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LAS 45 LEYES DEL SEDUCTOR EN LA VIDA Y LOS NEGOCIOS “Estrategias y Tácticas Irrefutables para Mejorar tu Influencia”

Yudis Lonzoy / Ángel Vargas

ÍNDICE

Introducción

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La Ley Nº 1 de Todo Seductor

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7 Formas de Pensar de un Seductor ¿Cómo Tener un Día Altamente Productivo?

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¿Cómo Generar una Impactante Primera Impresión? Formas Probadas de Ganarse a la Gente

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¿Cómo Seducir al Público con tus primeras Palabras? El Arte de la Seducción Palabras Finales

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INTRODUCCIÓN

La seducción hoy en día es necesaria para tener una vida plena. La seducción no es una habilidad en sí misma, es la suma de muchas de ellas. Seducir es una actividad que hacemos constantemente aunque no nos damos cuenta. Seducción es aprender valorar a la gente, para que la gente este a tu lado, no es manipular, seducción es apreciar desde el corazón, aprender a seducir es algo muy positivo en nuestra vida diaria. Todo proceso de búsqueda surge por una experiencia de dolor, Cuando tienes un proceso de dolor profundo es donde entras ala auto

reflexión y comienzas a buscar opciones para reinventarte a ti mismo y crecer de manera personal. Muchas de las limitaciones que tenemos se basan en el miedo, lo primero que tenemos que entender que detrás de un miedo hay una historia, querido amigo lector esto quiere decir que mientras no cambies la historia no podrás superar ese miedo. Cambia la historia de tus miedos, y cambiarás tus miedos. Un seductor no es un imitador, es un ser auténtico. La belleza es un auto concepto. Si tú sabes pensar pero no sabes trasmitir que es lo que piensas, entonces estas al nivel del que no sabe pensar. La mayoría de la gente no busca convertirse en orador sino quieren habilidades personales para usarlas en sus vidas diarias, y eso es justamente lo que vas a aprender en estas leyes, a ser un seductor auténtico que conoce y aplica las estrategias y tácticas irrefutables para mejorar su influencia, así que no perdamos más tiempo y… empecemos! Yudis Lonzoy y Ángel Vargas LA LEY Nº 1 DE TODO SEDUCTOR La ley que estamos presentando a continuación es la más básica y esencial, ya que si tú no lo manejas y no lo incorporas a tu vida, no podrás aplicar las otras 44 leyes, así que presta mucha atención a esta ley para conocer un nuevo mundo donde tú podrás convertirte en todo un seductor, un ganador, y un triunfador. Ley Nº 1: Sé un alumno del mundo Para comenzar quiero compartir esta historia contigo, habían 3 amigos que estaban paseando por el bosque cuando de pronto uno de ellos encontró una lámpara, y no era una lámpara cualquiera ¡era la lámpara de Aladino! En seguida frotaron la lámpara y salió el genio; el cual te cumple 3

deseos. Al salir el genio de la lámpara dijo: “Soy el genio y estoy aquí para cumplir sus deseos, como son los tres que frotaron la lámpara les cumpliré un deseo a cada uno, pues bien ¿cuáles son sus deseos?” Uno de los amigos dijo: yo deseo ser el hombre más sabio del mundo, el genio le concedió el deseo y, se volvió el hombre más sabio del mundo, el segundo amigo para no quedarse atrás dijo: yo deseo ser cien veces más sabio que el primero, al escuchar este deseo el genio no se asombró porque sabía que los hombres por naturaleza querrían ser mejores que el otro; entonces le concedió el deseo y se volvió cien veces más sabio que el primero; aún faltaba el tercero. Quiero preguntarte a ti… si a ti, si tú fueras el tercero ¿cuál sería tu deseo? - el genio se dirigió al último amigo y le dijo: “No me digas que tú quieres ser mil veces más sabio que ellos dos”, y él dijo: “No”, el genio sorprendido le responde: “Entonces ¿qué es lo que deseas?” Y él respondió con voz firme y muy seguro con el deseo que pediría y dijo: “Yo solo quiero que me cumplas el siguiente deseo, yo deseo ser alumno de ellos dos… yo deseo ser alumno de ellos dos. ¿A dónde nos invita esta historia? “A que tú y yo somos alumnos del mundo, nunca dejes de aprender y así nunca dejarás de avanzar y crecer”. LAS 7 FORMAS DE PENSAR DE UN SEDUCTOR. Un seductor es ante todo, un ganador, un triunfador y como tal debe pensar como lo hacen los triunfadores. De acuerdo a una investigación donde se estudiaron a las personas más exitosas a nivel mundial, en el campo deportivo, empresarial, artístico, etc. Se llegó a la conclusión que hay 7 patrones, 7 formas de pensar y 7 creencias que tienen en común todos los

triunfadores. Y hoy quiero compartirlo contigo, quiero que tú seas mi cómplice en esta aventura al mundo del éxito y de la seducción. Ley Nº 2: Todo lo que pasa, pasa para tu bien Un padre de familia tenía dos hijos, uno era muy positivo y el otro muy negativo y un día cuando se acercaba la navidad quiso equilibrar los regalos, ya que siempre el positivo recibía cosas muy buenas y el negativo cosas mediocres. Así que pensó: “Este año al negativo le voy a regalar una bicicleta muy hermosa y al positivo una piedra” Entonces fue a comprar una linda bicicleta y la puso en el árbol de regalos con el nombre del niño negativo, después fue a buscar una piedra y en el camino pisó excremento de caballo y dijo: “mejor al positivo le llevo esto, muchos años recibió los mejores regalos” y lo recogió en una bolsa y lo puso en el árbol de los regalos con el nombre del niño positivo. Al día siguiente el padre encuentra al niño negativo llorando, y le pregunta: ¿Qué pasó? y el niño le responde: “Papá me regalaron una bicicleta y no sé montarla ni manejarla, ¡ya me imagino cuántas veces me voy a caer y golpear, qué doloroso va a ser eso!”, y cuando ve al niño positivo lo ve sonriendo y corriendo por la casa, al preguntarle: ¿qué pasó? El niño positivo le responde: “Papá ¡qué alegría, me regalaron un caballo y se escapó!” Con ésta historia quiero enfatizar el pensamiento que tienen todos los triunfadores: “Todo pasa para mi bien” y es que tu como triunfador debes enfocarte siempre en el lado positivo de las cosas ¡Si te enfocas en lo positivo eso se expande, si te enfocas en lo negativo también se expande! Si se le cae y se daña la computadora portátil a un triunfador él dice: “Qué bueno, ya era hora de renovarlo”, un perdedor dice: “Maldición. Qué

mala suerte tengo, siempre me pasa esto”. Si le deja la novia a un triunfador él dice: “Qué bueno, seguro la que viene es mucho más guapa y mejor amante”, el perdedor dice: “Porqué se fue si la amaba, qué será de mi ahora sin ella, mi vida no tiene sentido”, etc. Recuerda: “Todo lo que pasa, pasa para tu bien”

Ley Nº 3: No existe el fracaso, solo el resultado Thomas Alva Edison es el inventor de la bombilla eléctrica, se dice que tardó 30 años en descubrirla y que lo intentó unas 9,999 veces antes de encontrar la forma correcta. Cuando los periodistas le preguntan cómo hizo para no desmotivarse después de experimentar tantos fracasos el responde de una manera genial: “No he fracasado. Solo me he topado con 9,999 maneras que no funcionan” –Thomas Alva Edison Algo que se puede rescatar de él y de los triunfadores en general es la retroalimentación, primero lo intentan y si no funciona, se ponen analizar en qué pueden mejorar y lo hacen la próxima vez mejor. Entendamos que las

caídas y los fracasos son parte del aprendizaje, entendamos que no hay errores, que las caídas y los fracasos son parte de nuestro aprendizaje. Personalmente conocí muchos vendedores y algo que distingue a los vendedores estrella, los que ganan más dinero ya sea en un negocio de redes de mercadeo u otro de ventas es que éste concepto lo tienen bien instalado en su cerebro. Mientras que la mayoría de vendedores se desmotivan ante las respuestas negativas de sus prospectos tomado el rechazo como un fracaso personal, y poco a poco dejan de ofrecer sus productos o servicios, logran una que otra venta y abandonan. Los vendedores estrella piensan “No existe el fracaso, sólo el resultado” y continúan ofreciendo sus productos o servicios hasta encontrar personas que aceptan sus propuestas, ellos ven cada “no” como un resultado y solo se enfocan en saber después de cuantos “no” obtienen un “si”, de ésta manera se desprenden emocionalmente de las respuestas de sus prospectos y se enfocan en hacer la cantidad necesaria de llamadas para obtener un “si”. Recuerda: “A veces se gana, otras veces se aprende” Ley Nº 4: Tú eres responsable de tu mundo En una ocasión se presentó un artista que leía el horóscopo en un restaurant, a él le gustaba llamar la atención del público, vestía de manera colorida y las personas pagaban por consultar sobre su destino además del consumo del restaurant. De repente llegó un maestro y dijo: “Esto no puede ser” se sentó en un lugar y empezó a contar chistes, poco a poco la gente se fue acercando a él

porque se relajaban y divertían mucho, el artista al darse cuenta de esto se molestó e increpó: “¿Qué sucede aquí? No saben que yo soy el jefe aquí”. Las personas se acomodaron en sus lugares dejando al maestro frente a frente al artista quien le replicó: “¿Acaso no sabe usted que el jefe soy yo?” y el maestro de una manera relajada le respondió: “Hace tiempo aprendí que quien se sienta aquí en ésta silla es el jefe” Recuerda: “El jefe de tu vida está sentado en la silla donde estás sentado tú, está parado en el lugar donde tú estás parado”. El triunfador sabe que es el único responsable de su mundo, tú eres el único responsable de tu mundo, de tu familia, de tu empresa, de tu relación de pareja, etc. Olvídate de culpar al gobierno, al clima, a tu suegra, etc. Aún en el país con más problemas políticos y sociales y con climas nefastos hay personas que están saliendo adelante ¡Así es!, incluso si su suegra les hace la vida imposible. Todo depende de ti, deja de culpar a elementos externos y asume total responsabilidad de tu vida, recuerda que el jefe eres tú!

Ley Nº 5: No necesitas saber de todo, para servirte de todo En más de una ocasión he utilizado el ascensor o elevador para subir un edificio en vez de utilizar las escaleras, ¿Sabes qué? Yo no sé exactamente cómo funciona un ascensor, que procesos se desarrollan y qué elementos y fuerzas se necesitan para que funcione correctamente, pero igual lo utilizo, no necesito saber de todo para valerme de todo. Uno de los peores enemigos del ser humano es “el síndrome de la perfección”: esperar saber todo y que todo esté perfecto para hacer algo, para iniciar un proyecto, para empezar un negocio o lo que sea que quieras resolver en tu vida. A continuación te voy a dejar una fórmula infalible para vencer “éste síndrome”, se llama A.M.I. A.M.I. significa Acción Masiva Imperfecta. Esto quiere decir que si quieres un resultado en tu vida debes empezar a hacer algo al respecto, a tomar acción, si tomaste cursos o seminarios éstos no te van a servir de nada a menos que hagas algo con esos conocimientos “Saber y no hacer es lo mismo que no saber”. No tienes que ser el experto, no tienes que saber de todo, debes empezar y corregir y afinar en el camino. ¿Cuántas veces actualizaste tu sistema operativo Windows en tu computadora? Bill Gates no esperó que el primer sistema operativo Windows esté perfecto para lanzarlo al mercado, el lanzó la versión 1 y después se dedicó a mejorarlo y lanzar la versión 2, 3 y así sucesivamente. El aplicó Acción Masiva Imperfecta (AMI) y es considerado uno de los hombres más rico del mundo al momento que se escribe éste libro. Personalmente, en pleno proceso de entrenamiento intensivo online que estuve llevando nos retaron a escribir un libro y posicionarlo como Best Seller en Amazon, junto con mi equipo nos enfocamos en hacer que las

cosas sucedan tomando Acción Masiva Imperfecta (AMI) y logramos la meta en menos de una semana!

Puedes descargarlo Aquí: ==>> http://www.amazon.com/dp/B00TKQJLQY Posiblemente alguien lo lea y empiece a criticar, “esto debería ser así, faltó esto otro”, etc. Pero ¿Sabes qué? Yo ya tengo el resultado, ya lo hice, ya soy autor Best Seller, y Amazon me permite actualizar las mejoras más adelante, todo empieza por tomar A.M.I. por eso te invito a que una vez leas todo el contenido de ése libro apliques A.M.I. y tengas los resultados que tanto deseas para tu vida y tus negocios. Ley Nº 6: El Trabajo es un juego “La única manera de hacer un gran trabajo es amar lo que se hace. Si no ha encontrado todavía algo que ame, siga buscando, no se conforme. Al igual que los asuntos del corazón, sabrá cuando lo encuentre” –Steve Jobs. Ésta frase engloba perfectamente esta ley, todos los triunfadores aman lo que hacen. Son apasionados por su trabajo, es algo que los llena y satisface plenamente, tu como triunfador debes amar tu trabajo, verlo como un juego, algo divertido, si no lo sientes así vuelve a leer la cita de Steve Jobs y haz algo al respecto. Recuerdo que a uno de mis colegas, un conferencista internacional muy reconocido, con el cual he tenido la oportunidad de compartir muchos escenarios, me comentó la siguiente anécdota que hoy quiero compartirla contigo: En una ocasión el organizador de una de sus conferencias se puso a

observarlo a él, no a su conferencia sino a él y, al final de la conferencia le dijo: “Sabes, he visto como realmente disfrutas lo que haces, tanto así que en vez de pagarte a ti por la conferencia tu deberías pagarme por hacer algo que amas y disfrutas”

Ley Nº 7: No hay éxito duradero sin una entrega total absoluta Se dice que Buda estaba meditando en un árbol, y de repente vino a él un pajarito y le dijo. “Buda debes ayudarme, hay un águila que viene por mí y desea comerme, tu eres un ser espiritual y debes ayudar al indefenso”. Buda aceptó la petición y lo protegió en uno de sus brazos, cuando el águila llega a Buda le dice: “Buda déjame comer esa presa, sé que eres un ser espiritual y por eso debes entender que Dios me dio estas garras y éste pico para alimentarme de criaturas como ese pajarito” Buda entra en conflicto, ambos seres tenían razón y no podía como objetarlos, entonces se le ocurre una solución y le dice al águila: “Amiga águila te propongo algo, en ésta balanza voy a colocar en un lado al pajarito y en el otro lado voy a depositar partes de mi carne que iré cortando y cuando la balanza se nivele te llevas la carne” el águila estuvo de acuerdo

con el trato. Entonces Buda empieza a cortarse el brazo, poco a poco coloca su propia carne a la balanza pero la balanza no se mueve, sigue con el sacrificio, ya estaba sufriendo y se podía observar que la carne por el volumen ya debería sobrepasar en peso al pajarito pero la balanza no se movía. Buda exclama: “Oh Dios ¿Por qué me haces esto? Estoy sufriendo por ayudar a éste inocente pero parece que la balanza no se mueve”. Dios le contesta: “Buda, sólo hay una manera que la balanza pese más que el pajarito, y esa es que tú te entregues todo en la balanza, no sólo parte de tu brazo, sino todo tu ser”. Si tú quieres éxito duradero en tu vida recuerda: ¡Entrega todo! Toda tu energía, toda tu atención, todos tus conocimientos, todo tu tiempo, todo tu amor. Ley Nº 8: Tus mejores recursos son los recursos humanos El triunfador sabe que sólo no puede alcanzar sus metas, necesita de un equipo, ya sean sus socios de negocio, sus trabajadores, su pareja, etc. Todas las personas que lo rodean deben impulsarlo y ayudarlo a conseguir sus metas y objetivos. Se ha demostrado científicamente que: “Tú eres el promedio de las 5 personas con las cuales más pasas tu tiempo”. Si te pones a analizar en una semana normal con quienes compartes tu tiempo y cuánto tiempo pasas con ellos, los ordenas y haces una lista te darás cuenta que eres similar en resultados a las 5 primeras de tu lista. Si sacamos un promedio del ingreso mensual de tus 5 personas influyentes el resultado sería muy similar o igual a lo que tú ganas mensualmente, si analizamos la salud de esas 5 personas, tu salud sería similar a ellas y si, analizamos el tipo relaciones de esas 5 personas también

tus relaciones te serán similares! Esto sucede porque nuestra mente inconsciente absorbe los comportamientos y creencias de estas personas, por lo tanto: ¡Cuidado con quienes pasas tú tiempo! ¿Son personas que te ayudan o te alejan de tus metas?, ¿te motivan o te desaniman?, ¿son positivas o negativas? Una vez dije esto en una capacitación y un asistente me dijo: “Acabo de encontrar una persona negativa en mi circulo de influencia”, yo le dije: “Excelente, ¡ya sabes lo que debes hacer!” y él me contesto: “Hay un pequeño gran problema, se trata de mi mujer, ¿qué hago?” Existen dos caminos, le dije, o mejor dicho dos formas de cambiar a la gente: la primera y más rápida es: cámbiala por otra y la segunda y más lenta es: hazla susceptible al cambio, es decir que entienda por sí misma porqué debe cambiar, llévala a seminarios de crecimiento personal y liderazgo, a clases de yoga, a la iglesia, etc. Donde pueda conocer personas positivas y, a partir de cambiar su círculo de influencia ella empezará a cambiar. Andrew Carnegie es considerado el segundo hombre más rico de la historia, y proviene de una familia escocés pobre, te dejo con una de sus citas más célebres: “El secreto de mi éxito fue rodearme de personas mejores que yo” – Andrew Carnegie.

¿CÓMO TENER UN DÍA PRODUCTIVO? Un seductor es un generador de oportunidades, es un pensador estratégico, y un pensador estratégico es productivo. A continuación te explicamos las Leyes que utiliza un seductor para tener un día productivo. Ley Nº 9: Planifica tus metas del día Quiero compartir contigo una frase de Jim Rohn: “No empieces un día hasta que lo hayas terminado”. Quiero que leas nuevamente la frase, pero con MUCHO detenimiento: “No empieces un día hasta que lo hayas terminado”. ¿A qué se refiere Jim Rohn con esta frase? Te explico; Se refiere a que, antes de acostarte, todas las noches

definas de una forma EXACTA todo lo que vas a hacer el día siguiente. De una forma MUY DETALLADA. Todos los proyectos que vas a terminar. Las llamadas importantes que vas a hacer. Con quién te vas a reunir. Es decir… TODO lo que vas a hacer, planearlo un día antes. Diferencia claramente las cosas urgentes de las secundarias; Así podrás organizar tu tiempo de la manera más eficiente. Ley Nº 10: Deja de quejarte y da soluciones Había un hombre que iba con mucha prisa a su casa, cuando de repente en un descuido cayó en un hoyo, él quería salir pero no sabía qué hacer, en el hoyo había escondida entre los escombros una escalera y a la vista del hombre un pico y una pala. Lo que él hizo fue tomar el pico y la pala y se puso a cavar. ¿Qué recomendación le darías tú para que salga del hoyo? Lo más probable es que le digas: "Deja de cavar ¡Busca la escalera!" Sin embargo, la mayoría de las personas son como este hombre, cada vez que están en un hoyo se ponen a cavar. Claro, me refiero a otro tipo de hoyos, como los hoyos financieros (me falta dinero), los hoyos de salud (estoy muy gordo), los hoyos de relaciones (estoy muy solo), y sus derivados. ¿Cómo sé que se ponen a cavar? Porque solo piensan en el problema y se quejan, les cuentan sus problemas a los demás y ni siquiera siguen las recomendaciones que les dan. Recuerda: en lo que te enfocas se expande. ¡Si tu estas en un hoyo deja de cavar! y busca la escalera que representa a las soluciones! Tú naciste para inspirar, naciste para triunfar. En tus manos está la

capacitad para escribir tu propia historia de alegría y éxitos, en tus manos esta dar solución a todos los retos que te pone la vida día a día. Recuerda: “La queja, no resuelve nada, es inoperante, no aporta soluciones, es el recurso de los resentidos que no se atreven a cambiar lo que no les agrada, ni aceptar lo que no pueden cambiar, ni a las personas tal y como son” Ley Nº 11: Cuando conozcas a alguien ponle un 20 Recuerdo que cuando tuve la oportunidad de dictar una capacitación a un grupo de jóvenes, su maestra me dio la siguiente recomendación: Que tenga cuidado con Juan porque es muy malcriado, igual con Pedro, porque Pedro tiene la costumbre de hacer desorden y que María es muy conflictiva. Cuando empecé a dictar la charla decidí sacar de mi mente las palabras de la profesora como si no supiera nada de ellos, preferí observar lo mejor de cada uno de ellos, y es cierto, Juan era muy malcriado pero a la vez era un líder que influía en sus compañeros cuyo pasa tiempo favorito era la poesía, y entonces encontré a un joven poeta con problemas de conducta como todo joven rebelde. Y también conocí a Pedro, y efectivamente era muy desordenado, pero era muy bueno dibujando tanto así que hizo una caricatura de mi persona y me robó una sonrisa, le pregunté cuál es su más grande sueño y me dijo: Ser un maestro pintor, y entonces encontré a un artista. Y finalmente conocí a María, una joven muy bella con una sonrisa radiante pero es cierto, tenía un lenguaje un poco chocante y rebelde como muchos de nosotros cuando fuimos jóvenes siempre creímos tener la razón, noté que en su cuaderno tenía pegado muchas recetas de unos platos curiosos, le pregunté cuál es el motivo y me dijo que le encanta la cocina y que su anhelo más grande era ser la mejor cocinera del mundo, y entonces

conocí a una gran Chef. ¿A dónde nos invita esta historia? “Si tu vez lo mejor de las personas ellas te darán lo mejor de sí, si vez lo peor de ellas, ellas te darán lo peor de sí” Ley Nº 12: Haz sentir importante a las personas Toda persona se mueve básicamente por dos motivos: Primero, por placer, por ejemplo, quizás tú en este momento que estás leyendo el libro estás sentado o echado buscando tu propia comodidad; el segundo y más importante es que toda persona desea sentirse grande admirado e importante. Utiliza la magia de las palabras para reconocer las fortalezas y acciones positivas de las personas. Así se sentirán apreciados y ganaras mayor influencia y confianza sobre ellos y así tendrás más amigos, más clientes, cuyas consecuencias serán tener más oportunidades y mayor crecimiento para ti. Ley Nº 13: No te quejes de lo que no tienes, con lo que tienes hazlo y punto! Cuenta la historia que en un concierto muy especial, con un público muy ilusionado, que llevaba mucho tiempo esperando ver y escuchar a Itzhak Perlman, un reconocido violinista, ocurrió algo muy infortunado: a los pocos segundos de comenzar el concierto, con sólo unos pocos, pero mágicos acordes interpretados por Itzhak en su maravilloso violín Stradivarius, repentinamente una de las cuatro cuerdas del violín se rompió con un tremendo chasquido. Aclaración: un violín que pierde una de las cuerdas se convierte en

algo prácticamente inútil para tocar música sinfónica, debido a los inarmónicos que genera. Cualquiera que toque el violín u otro instrumento de cuerda de la misma familia lo podrá corroborar. Es imposible tocar un violín de tres cuerdas y por eso los violinistas suelen llevar un violín de reserva, aunque cuando se toca un Stradivarius no es posible tener otro de las mismas características en reserva. La orquesta dejó de tocar inmediatamente, el público enmudeció y el director de orquesta, tras ver lo que había ocurrido, se dio la vuelta y se dirigió al público: “Estimado público, lamentamos profundamente lo ocurrido. Por desgracia, una de las cuerdas del violín del maestro Perlman se ha roto. Es un hecho muy poco frecuente, pero es una adversidad que no podemos resolver a tiempo para continuar con este concierto, por falta de tiempo; el horario es muy ajustado y se necesita más de media hora para cambiar la cuerda y poner a punto el violín. Les pedimos sinceras disculpas…” En ese momento, Itzhak Perlman interrumpió al director y le dijo: que por favor se preparase para continuar con la obra. Itzhak cerró los ojos, se quedó en silencio unos segundos, como recomponiendo su mente y visualizando interiormente las tres cuerdas de su Stradivarius. Y acto seguido le hizo una señal al director y la pieza musical arrancó donde se había quedado. Itzhak puso tanta pasión en su interpretación con solo tres cuerdas, imposible de hacer según muchos, que aquella noche se escuchó uno de los conciertos más bellos de la historia. Al finalizar, Itzhak se secó el sudor de la frente (fue un grandísimo esfuerzo el que tuvo que hacer aquella noche para

tocar lo imposible) y se dirigió al público con estas palabras: “¿Saben ustedes? en ocasiones el artista tiene la obligación de descubrir cuánta música puede aún hacer con los recursos que le quedan” Itzhak hizo esa noche lo imposible. En lugar de concentrarse en la cuerda que se había roto, se concentró con toda su energía, talento y ganas, en las otras tres cuerdas que le quedaban. Y con ellas siguió adelante y superó todas las expectativas. Muchas veces nos quejamos de lo que no tenemos entonces caemos en una zona de conformismo, te invito a que sigas el ejemplo de Itzhak y tomes acción con las cosas que ya tienes ¡Recuerda que tú eres el arquitecto de tu destino, de tus resultados! Ley Nº 14: Nunca pierdas la fe “Aquel que pierde dinero, pierde mucho, Aquel que pierde un Amigo, pierde más! Pero... Aquel que pierde la FE, lo pierde todo” -Charles Udall Amigo lector pase lo que pase nunca pierdas la fe, la fe en tus proyectos, la fe en tu equipo, y sobre todo la fe en ti. Recuerda que la fe es la firme y profunda convicción de creer en algo aunque no lo veas. Ley N º 15: Cuida a tu cerebro Imagínate que un día decidas consentirte y, poco después de despertar, vas a un Mac Donalds a desayunar una rica hamburguesa doble y gaseosa, luego llega la hora de almuerzo y vas a un KFC y comes un rico combo con gaseosa, al final del día dices "creo que exagere" y vas a cenar a Pizza

Posiblemente que tengas "esta dieta" una que otra vez no te haga muy mal, pero ¿qué pasaría si repites ésta dieta todos los días? ¿Dónde terminarías? Posiblemente respondas "estaría obeso" "terminaría en el hospital" y claro, no estás tan loco para comer chatarra de esa forma, tú cuidas tu cuerpo. La pregunta es ¿cuidas tu cerebro? Tu cerebro también se alimenta y es el activo más poderoso que posees, “¿Cómo se alimenta mi cerebro?" quizá te preguntes, de muchas formas pero puedo decirte que las 3 fuentes principales se pueden encontrar en la siguiente frase que un amigo y colega repetía en sus conferencias: "Tu futuro está determinado por las personas que te rodean, los libros que lees y los audios que escuchas" (vuelve a leerlo por favor) Así pues tu cerebro se alimenta de las personas que te rodean, de los libros que lees y los audios que escuchas. Te pregunto: ¿le estás dando chatarra o dieta balanceada a tu cerebro?" Analiza el tipo de personas que te rodean, el tipo de libros que lees y el tipo de audios que escuchas.

Ley Nº 16: Siempre ten opciones Recuerdo que un amigo que trabajaba en una empresa muy conocida decidió solicitar un incremento adicional de su sueldo porque consideraba que se lo merecía ya que era una persona muy hábil y trabajadora. Cuando su superior recibió la solicitud, éste le dijo a mi amigo que tiene dos opciones: “Sigues trabajando con el sueldo acordado o presentas tu carta de renuncia” ¿Qué pasó entonces? Prefirió no hablar nunca más de lo sucedido y siguió trabajando con el mismo sueldo hasta donde sé, hasta el día de hoy

sigue trabajando en la misma empresa y en el mismo cargo y sueldo. ¿Qué hubiera pasado si hubiera buscado otras opciones enviando su currículo a otras empresas? Hubiera tenido propuestas de trabajo con un sueldo igual o mayor y, al acercarse con su superior a solicitar el aumento hubiera expresado lo siguiente: “Me encanta trabajar en esta empresa, sin embargo tengo otras propuestas laborales con un tentativo sueldo, pero la verdad yo quisiera seguir trabajando con ustedes y solicito se me dé la oportunidad de considerar un incremento de mis honorarios” Entonces tendría la oportunidad de negociar y llegar a un acuerdo de mutuo beneficio y si no es así, podía retirarse a las otras propuestas laborales ya obtenidas y en este momento no estaría trabajando en la misma empresa, en el mismo cargo y con el mismo sueldo. Si el plan "A" no funciona, recuerda que el abecedario tiene 26 letras más. No te esperances en un solo punto, mientras tengas opciones eso te permitirá ganar y tener mejores oportunidades. ¿CÓMO GENERAR UNA IMPACTANTE PRIMERA IMPRESIÓN? Un seductor tiene que ser como un imán de atracción, sabe que nunca tiene una segunda oportunidad para generar una buena primera impresión. A continuación te vamos a presentar las leyes que te permitirán generar una buena primera impresión: Ley Nº 17: Cuida tu estilo y elegancia Más del 70% de nuestra comunicación es no verbal, nuestro cuerpo comunica. No te ha pasado que dices una cosa y lo interpretan de otra manera, y en mayoría de los casos de manera negativa. Pues las palabras no son suficientes si no van acompañadas de una postura corporal correcta.

Tú estilo y elegancia va directamente relacionada con tu lenguaje no verbal. A continuación en la siguiente imagen conocerás las claves para crear un buen primer impacto.

También cuida tu forma de vestir, recuerda que la gente como te ve te trata. No es necesario que utilices ropa muy cara o elegante, con que se vea limpia y vaya de acuerdo a tu profesión y personalidad es suficiente, por supuesto cuida tu higiene y cuidado personal. Te repito lo que te dije: la gente como te ve te trata. Ley Nº 18: Haga contacto visual Existe una herramienta no financiera que nos permite conectarnos en menos de 30 segundos con las personas, y esa herramienta es la mirada. Cuando tú saludas a alguien y no le miras fijamente a los ojos le brindas la percepción que no estás interesado en esa persona y no te importa su amistad, en pocas palabras no te conectas con esa persona. Recuerda que una mirada fijamente a los ojos y una sonrisa sincera permite un primer contacto poderoso.

Hay un mito social el cual quiero aclarar, el mito es que si una persona te mira fijamente a los ojos permanentemente dice la verdad y que muestra seguridad, eso necesariamente no es así. Permíteme explicarte, imagínate que estás conversando con un amigo y todo momento te mira a los ojos ¿qué generaría en ti?, en la mayoría de personas se generaría un poco de incomodidad que hasta se podría tomar como un desafío. Lo correcto es que la mirada debe ser fijamente a los ojos para generar confianza y debe durar de 3 a 5 segundos y luego cambiar de manera sutil tu mirada a la derecha o a la izquierda y luego regresar fijamente a la persona, con esto no generarás incomodidad, generarás confianza y afinidad. Ley Nº 19: Dé un cálido apretón de manos Cuando das un apretón de manos debes tener en cuenta las siguientes recomendaciones: Ni muy fuerte, ni muy débil ya que genera mayor confianza que saludar con un apretón de manos muy fuerte, el cual genera arrogancia e intento de control de parte de la persona quien lo da.

Ley Nº 20: Utilice un tono de voz grave, modulado y agradable

Cuando empiezan una conversación algunas personas utilizan un tono de voz exageradamente elevado, parece que te estuvieran gritando, lo que genera hostilidad e incomodidad, por otro lado hay personas que utilizan un tono de voz tan bajo que no se dejan entender y debes estar muy cerca de esa persona que puede ser muy incómodo. El tono de tu voz debe ser grave, modulado y agradable; y tiene que adecuarse al contexto y ambiente donde tú te encuentres. También puedes modular el tono y ritmo de tu voz al tono y ritmo de la voz de tu interlocutor, eso generará una conexión de afinidad de manera inconsciente con la otra persona. FORMAS PROBADAS DE GANARTE A LA GENTE Un seductor también es un encantador, es alguien que gusta a la gente, que cae bien a los demás, que se gana a la gente de manera natural. A continuación vamos a explorar las leyes que te van a permitir ganarte a la gente, ser más encantador y por lo tanto más seductor en tu vida y en los negocios. Ley Nº 21: Mírate, siéntete y escúchate como alguien ganable Para ganarte a la gente primero debes ganarte tú, sentirte bien contigo, mejorar tu creencia sobre ti, tener más confianza en ti y tener la completa seguridad que lo que te propones lo lograrás. Eso es lo que proyectas y te ayudará a ganarte a los demás, a ser más atractivo, más seductor. Recuerda que: “Tu interior refleja tu exterior”. Tienes muchas virtudes y fortalezas, eres una persona única con dones y talentos que pueden impactar positivamente en otras personas, haz superado retos y convertido problemas en oportunidades de aprendizaje, de

crecimiento y de superación. Por eso mírate, siéntete y escúchate como alguien digno de ganar, como alguien ganable, un triunfador que todos desean ganar como amigo. Sólo imagínate a alguien que admires demasiado, ¿acaso se le nota la desesperación de ganarse a los demás? Él o ella se muestran simplemente como son. Ten presente tus triunfos y virtudes siempre, y siéntete orgulloso de lo que eres, eres una persona valiosa digna de ser ganada por los demás. Entre millones de espermatozoides llegaste tú al óvulo y naciste, naciste siendo un ganador, un triunfador. Por eso siempre confía en ti. “Hay que tener fe en uno mismo. Ahí reside el secreto. Aun cuando estaba en el orfanato y recorría las calles buscando qué comer para vivir, incluso entonces, me consideraba el actor más grande del mundo. Sin la absoluta confianza en sí mismo, uno está destinado al fracaso” –Charles Chaplin Ley Nº 22: Mantén siempre una sonrisa auténtica ¿Quieres ganarte a la gente desde el primer acercamiento? Entonces utiliza el poder indescriptible de la sonrisa. Si, una sonrisa siempre abre puertas inclusive al más amargado o gruñón ya que, estimula inconscientemente a su cerebro y lo “presiona” a responder con otra sonrisa. ¿Alguna vez has saludado a alguien en la calle con una sonrisa? y ¿qué sucedió?... efectivamente, te respondió con otra sonrisa aunque estaba preocupado o molesto por alguna situación en ese momento. Por eso cuando entables conversación con alguien que no conoces mantén una sonrisa radiante.

¿Pero cómo hago para sonreír todo el tiempo si no me ha pasado nada extraordinario? Es una pregunta común en mis seminarios, y yo siempre respondo lo mismo: “Tienes muchos motivos para sonreír, en primer lugar por agradecimiento, la bendición de vivir con las personas que quieres y tener lo que tienes, también puedes recordar el momento más feliz de tu vida e invocarlo en tus ratos libres, así mantendrás siempre una sonrisa” Pero eso sí, ¡Debe ser una sonrisa auténtica! Las sonrisas auténticas nos hacen sentir bien en el interior y hacen que los demás a nuestro alrededor sonrían. Nos hacen parecer, no sólo agradables a los ojos de los demás, sino también más competentes. Otra cosa buena sobre las sonrisas es que estamos programados para detectar las sonrisas que son verdaderas y las que no lo son. Sabemos que podemos confiar en las sonrisas que son naturales y reales, pero no tenemos los mismos sentimientos con sonrisas falsas. En conclusión, sonríe mucho en tu día a día y que sea de corazón.

Ley Nº 23: Centra tu atención sincera en la otra persona "Se pueden ganar más amigos en dos meses, si se interesa uno en los

demás, que los que se ganarían en un año, si se hace que los demás se interesen por uno." –Dale Carnegie. Ésta frase engloba a toda esta ley, y es que a las personas nos fascina la atención de los demás. ¿Recuerdas cuando eras niño o niña? Hacías de todo por la atención de los demás, si llorabas era porque no te hacían caso, lo mismo hacen los niños ahora, ellos quieren atención y ya adultos todavía lo quieren. Actualmente el recurso más importante del ser humano es la Atención, quien sea capaz de poner atención a sus actividades importantes y a otras personas, y sobre todo captar la atención de los demás (lo veremos más adelante en las demás leyes) va a sobresalir enormemente. Sobre todo en un mundo globalizado donde la tecnología avanza a una velocidad impresionante, mucha gente comete el error de estar más al pendiente del celular cuando conversa con otra persona, si estás conversando con alguien centra tu atención en esa persona (así te ganarás a la otra persona rápidamente) Esa atención prestada debe ser sincera, ya que si es fingida es detectable por la otra persona y tendrá un efecto contrario al deseado. ¿Qué hacer si en algún momento debes retirarte o no deseas continuar con el tema? Simplemente y de la manera más cortes y amable, después que haga una pausa menciona que te encantaría seguir conversando pero debes retirarte. Ley Nº 24: Escucha más, habla menos Recuerdo aquella frase que alguna vez me dijo mi madre, y explica muy bien esta ley: “Dios nos dio dos oídos y una boca para escuchar el doble de lo que hablamos”, y debo reconocer que realmente tiene mucho sentido,

ésta ley está directamente relacionada con la anterior y es que la mejor manera de prestar atención es escuchar a la otra persona atentamente. ¿Sabes cuál es el tema favorito de una persona?- Pues ellos mismos. Nos gusta hablar de nosotros, de nuestros logros y proyectos que tenemos y que realizamos día a día, por lo que lo único que debes hacer para ganarte a la gente es unas cuantas preguntas sobre ellos y simplemente escuchar, así crearás una conexión fuerte entre ambos. ¿Qué preguntas? Las más simples e inocentes que se hacen cuando uno recién conoce a otra persona: “¿A qué te dedicas?”, “¿De dónde eres?”, “¿Cuáles son tus hobbies?” “¿Cómo así te enteraste de ésta reunión?”, etc. Habla menos: Cuando te devuelvan las preguntas respóndelas de manera breve y hazles otra pregunta sobre ellos o pide más detalles sobre su respuesta, para esto puedes utilizar puentes de comunicación: “¿podrías detallarme más de eso por favor?, ¿a qué te refieres?, ¿Podrías explicarme sobre ello por favor?”, ellos no se molestarán y al contrario se sentirán más a gusto de compartir sus ideas y gozar de toda tu atención. Recuerda: “Háblale a una persona de sí misma, y te escuchará durante horas”

Ley Nº 25: Habla de los intereses de la otra persona Lo recuerdo como si fuese ayer, fue en una reunión de networking donde fui con mis mejores tarjetas de presentación y mi “mejor speech” y llegué a contactar con varias personas pero, una persona me llamó realmente la atención, así que al terminar el evento, lo busco y vuelvo a entablar conversación con él para después de un minuto quedarme en blanco… en silencio e incómodo… no sabía qué hacer! ¿No te ha pasado que al conocer a alguien te quedas sin tema de conversación, sin saber qué hacer? ¿Te gustaría saber el mejor tema de conversación de cada persona y nunca quedarte sin saber qué decir, y ganarte más rápido a los demás? Presta mucha atención: el tema favorito de los demás son sus intereses y gustos. Por ejemplo conoces a Martha y ella es abogada, le preguntas “¿Cómo te va con tu carrera?” y te responde: “Me encanta mi carrera, debatir me fascina, y tanta gente que puedo ayudar” con esto te das cuenta que es un tema de su interés y sólo debes hacer preguntas relacionadas al mismo tema, “¿Desde cuándo ejerces la profesión?, ¿Qué casos recuerdas con más alegría?, ¿Cuántos casos como máximo haz llevado al mismo tiempo?”, etc.

Luego sólo tienes que escuchar y prestar atención. Sin embargo si Martha ante la misma pregunta responde: “Ahí bien el trabajo como siempre, a veces es muy agobiante” entonces te das cuenta que no disfruta mucho lo que hace, por lo que mejor es cambiar de tema y encontrar algo que le guste o fascine, para esto puedes preguntar por su hobbies o pasatiempo favorito, digamos que te responde “Me encanta surfear, es lo máximo” ¡Bingo! Ya lo tienes, ahora debes hacer preguntas relacionadas a este tema, “¿Por qué te gusta tanto surfear?, ¿Cada cuánto practicas?, ¿Tomas clases particulares?, ¿Haz participado de alguna competencia?”, etc. Luego sólo tienes que escuchar y prestar atención. Se dice que Roosevelt era un experto en gustar a los demás, en ganarse a los demás, él realmente fascinaba a la gente, al estudiarlo se observó que tenía una rutina particular; Cada vez que tenía una reunión con alguien, una noche antes, Roosevelt se ponía a investigar a esa persona, sobre sus actividades y sus intereses, así cuando conocía a esa persona hablaba sobre esos temas generando una conexión instantánea. Ley Nº 26: Deja que la otra persona te enseñe algo Una manera muy poderosa para ganarte a los demás es hacerlos sentir importantes sinceramente, y una de las mejores maneras de hacer esto es consiguiendo que te enseñen algo, ¡Todos tenemos conocimientos y experiencias que pueden aportar a los demás y nos sentimos muy bien si le enseñamos esos triunfos a los demás! A continuación te voy a dejar una “fórmula” que me funciona siempre cuando quiero hacer sentir importante a alguien sinceramente dejando que me enseñe algo que ya conoce. Puedes utilizarla en cualquier conversación ya sea con alguien conocido o que acabas de conocer:

Paso 1: Averigua un reto superado por esa persona Paso 2: Luego le pides que te explique cómo lo superó Paso 3: Finalmente lo halagas sinceramente por su triunfo. Te dejo como ejemplo ésta conversación: Yo (Paso 1): “César, ¿Cuál ha sido el mayor reto que pudiste superar en tu carrera de arquitectura? Algo que en un momento pensaste no tenía solución y lo resolviste”. Cesar: “La verdad al terminar de estudiar mi carrera estuve con muchas actividades en el trabajo y algunos inconvenientes personales y estaba muy atrasado en mi proyecto de tesis final. Estaba a un 20% avanzado y sólo tenía una semana para terminarlo! Te soy sincero, no estoy seguro cómo pero esa semana terminé mi proyecto y fue aprobado con éxito” Yo (Paso 2): ¡Wow Que extraordinario! Vamos César dime ¿Cómo hiciste eso? ¿Qué paso exactamente esa semana?” Cesar: “Bueno la verdad fue una mezcla de sacrificio, pocas horas de sueño, dejar de lado muchas cosas que no me ayudaban y mucho enfoque y concentración! Con decirte que…” Yo (Paso 3): “Excelente César. Te felicito por ese logro, eres una persona muy disciplinada que cuando quiere algo lo consigue ¡Deberías pensar en ayudar a la gente que no se enfoca en sus metas, tu experiencia los puede ayudar!” ¿Cómo crees que se sintió Cesar en esa conversación? Exacto, tú también puedes hacer sentir importante a los demás dejando que te

enseñen algo ¡Así te ganarás a la gente completamente! Cuando apliques ésta “fórmula” la gente se va a sentir de la siguiente forma:

¿CÓMO SEDUCIR AL PÚBLICO CON TUS PRIMERAS PALABRAS? Ya hemos aprendido cómo ganarse a la gente de tú a tú, ahora quizás tú te preguntes ¿Cómo lo haría si me encuentro frente a un público?, toma en cuenta que cuando tu hables en público cada participante tiene sus propios problemas, sus propios intereses y quizás el tema que tengas tú que hablar sea un poco pesado. Si quieres despertar un interés sincero y profundo y conectarte con el público desde tus primeras palabras – este capítulo es para ti. Ley Nº 27: Empieza contando una historia Una de las maneras más seductoras de empezar un discurso es contando una historia, metáfora o anécdota. Recuerdo que en uno de los cursos de persuasión los cuales dicto empecé la clase de esta manera: “Buenas noches amigos; para empezar quiero compartir una historia

con todos ustedes: había un pequeño de 9 años que todos los días esperaba a papá que llegaba de trabajar para jugar, cuando el papá llegaba del trabajo a eso de las 9 de la noche estaba muy cansado y solo le decía a su pequeño que será mañana, así pasaban los días y no tenía tiempo para jugar con su pequeño hijo. El cual se ponía muy triste, en una oportunidad cuando papá llego el pequeño contento le pregunta: Papá, papá ¿Cuánto ganas por hora?, el papá le dijo: Gano 40 dólares, y el hijo le dijo: Papá ¿me prestas 20 dólares?, el papa le dijo: No, ¿para qué quieres tu dinero? ándate a dormir. El pequeño se fue triste a su camita, papá se puso a reflexionar y dijo: ¿Qué son 20 dólares?, no me hacen ni rico ni pobre, así que decidió acercarse al cuarto del pequeño y darle los 20 dólares, el pequeño estaba llorando en su habitación y se sorprende cuando papá le da los 20 dólares, el papá ya se estaba retirando de la habitación cuando de repente el niño le dice: ¡Papá, papá espera!, y sacó debajo de su almohada 20 dólares más, y le dijo: Papá ya tengo 40 dólares; ¿me vendes una hora de tu tiempo?” mi nombre es Yudis Lonzoy y hoy hablaremos sobre la familia. Los participantes del curso todos estaban concentrados, algunos de ellos soltaron unas lágrimas, ya que una historia siempre genera atención e interés en las personas. Ya sabes entonces una de las maneras de cómo iniciar un discurso seductor con tus primeras palabras: empieza contando una historia. Aquí te dejo algunas historias de sugerencias: La serpiente y la luciérnaga Cuenta la leyenda que una vez una serpiente empezó a perseguir a

una luciérnaga. Ésta huía rápido con miedo de la feroz predadora y la serpiente al mismo tiempo no desistía. Huyó un día y ella la seguía, dos días y la seguía… Al tercer día, ya sin fuerzas, la luciérnaga paró y le dijo a la serpiente: ¿Puedo hacerte tres preguntas? No acostumbro dar este precedente a nadie pero como te voy a devorar, puedes preguntar– contestó la serpiente. – ¿Pertenezco a tu cadena alimenticia? – preguntó la luciérnaga. – ¡No! – contestó la serpiente… – ¿Yo te hice algún mal? – dijo la luciérnaga. – No. – volvió a responder la serpiente. – Entonces, ¿por qué quieres acabar conmigo? – ¡Porque no soporto verte brillar! Mensaje de amor La maestra estaba dictando clases de primer grado y mostró una pintura de una familia. En la pintura había un niño que tenía el cabello de color diferente al del resto de los miembros de la familia. Uno de los niños del grupo sugirió que el niño de la pintura era adoptado. Entonces, una niña del grupo le dijo: "Yo sé todo de adopciones porque yo soy adoptada". “¿Qué significa ser adoptado?" preguntó otro niño. "Significa“- dijo la niña – "que tú creces en el corazón de tu mamá en

lugar de crecer en su vientre". La Esposa del Dios Un niño de 10 años estaba parado frente a una tienda de zapatos en una calle, descalzo apuntando a través de la ventana y temblando de frío. Una señora se acercó al niño y le dijo: “Mi pequeño amigo, ¿qué estas mirando con tanto interés en esa ventana?". "Le estaba pidiendo a Dios que me diera un par de zapatos", fue la respuesta del niño. La señora lo tomó de la mano y entraron en la tienda. Le pidió al empleado media docena de pares de calcetines para el niño. Preguntó si podía darle un recipiente con agua y una toalla. El empleado le trajo lo que pidió. Ella llevó al niño a la parte trasera de la tienda le lavó los pies y se los secó. Para entonces el empleado llegó con los calcetines. La señora le puso un par al niño y le compró un par de zapatos. Juntó el resto de los calcetines y se los dio al niño. Le acarició la cabeza y le dijo: “¡No hay duda pequeño amigo que te sientes más cómodo ahora!" Cuando ella daba la vuelta para irse, el niño le agarró la mano y mirándola con lágrimas en los ojos, le preguntó: “¿Es usted la esposa de Dios?". La Parábola del caballo Un campesino que enfrentaba muchas dificultades poseía algunos caballos que lo ayudaban en los trabajos de su pequeña hacienda. Un día, su

capataz le trajo la noticia de que uno de los mejores caballos había caído en un viejo pozo abandonado. Era muy profundo, y resultaría extremadamente difícil sacarlo de allí. El campesino fue rápidamente al lugar del accidente y evaluó la situación, dándose cuenta de que el animal no se había lastimado. Pero, por la dificultad y el costo del rescate, concluyó que no valía la pena, y pidió al capataz que sacrificara al caballo tirando tierra al pozo hasta enterrarlo. Y así se hizo. A medida que la tierra le caía encima, el animal la sacudía. Esta se acumuló poco a poco en el fondo del pozo, permitiéndole subir. Los hombres se dieron cuenta de que el caballo no se dejaba enterrar sino que, al contrario, estaba subiendo, hasta que finalmente consiguió salir del socavón. Si tu estás "allá abajo", sintiéndote poco valorado, y si los otros te lanzan la tierra de la incomprensión, del egoísmo o de la falta de apoyo, recuerda al caballo de esta historia. No aceptes la tierra que tiraron sobre ti, sacúdete y sube sobre ella. Cuanta más tierra te lancen, más podrás subir.

La Donación de Sangre Hace muchos años, cuando un médico trabajaba como voluntario en un Hospital de Stanford, conoció a una niñita llamada Liz quién sufría de una extraña enfermedad. Su única oportunidad de recuperarse aparentemente, era una transfusión de sangre de su hermano de 5 años, quién había sobrevivido milagrosamente a la misma enfermedad y había desarrollado anticuerpos necesarios para combatir la enfermedad. El doctor explicó la situación al hermano de la niña, y le preguntó si estaría dispuesto a darle su sangre a su hermana. Por un momento, lo vio dudar antes de tomar un gran suspiro y decir; Si, lo haré, si eso salva a Liz. Mientras la transfusión continuaba, él estaba acostado en una cama al lado de la de su hermana, y sonriente mientras los médicos lo asistían a él y a su hermana, veía retomar el color a las mejillas de la niña. Entonces la cara del niño se puso pálida y su sonrisa desapareció. El miró al doctor y le preguntó con voz temblorosa: ¿A qué hora empezaré a morirme? Siendo solo un niño, no había comprendido al doctor; él pensaba que le daría toda su sangre a su hermana... Y AÚN ASI, SE LA DABA... No juzgues sin entender En los días en que un helado costaba mucho menos, un niño de 10 años entró en un establecimiento y se sentó a una mesa.

La mesera puso un vaso de agua en frente de él. - ¿Cuánto cuesta un helado de chocolate con cacahuates? preguntó el niño. - Cincuenta centavos, respondió la mesera. El niño saco su mano de su bolsillo y examinó un número de monedas. - ¿Cuánto cuesta un helado solo?, volvió a preguntar. (En ese momento había algunas personas que estaban esperando por una mesa y la mesera ya estaba un poco impaciente). - Treinta y cinco centavos, dijo ella bruscamente. El niño volvió a contar las monedas. - Quiero el helado solo, dijo el niño. La mesera le trajo el helado, puso la cuenta en la mesa y se fue. El niño terminó el helado, pagó en la caja y se fue. Cuando la mesera volvió, ella empezó a limpiar la mesa y entonces le costó tragar saliva con lo que vio... Allí, puesto ordenadamente junto al plato vacío, había veinticinco centavos... ¡Su propina! El consejo de la historia: ¡Jamás juzgues a alguien solo por las apariencias! y ¡siempre considera que aquellos a quienes sirves pueden darte una sorpresa! Recuerda: La manera más efectiva de encantar al público es a través de una historia

Ley Nº 28: Empieza con una frase o cita Una manera elegante y atractiva de empezar un discurso es con una frase o cita, por ejemplo “buenas noches apreciados amigos, para empezar quiero citar al célebre Albert Einstein quien dijo: Hay una fuerza motriz más poderosa que el vapor, la electricidad y la energía atómica y es la fuerza de la voluntad" Mi nombre es Yudis Lonzoy y esta noche hablaremos sobre la fuerza de la voluntad. No cometamos el siguiente error, uno de los participantes del curso de persuasión dijo así: Buenas noches distinguido público para empezar quiero compartir una cita con ustedes “A caballo regalado no se le mira el diente”…….. Muchos de sus compañeros comenzaron a reírse y como que no lo tomaron en serio. Entonces no hagamos ello, utilicemos citas celebres que inviten a despertar interés y seriedad. También recordemos que la cita o frase que utilicemos tiene que tener una relación con el tema que deseamos tratar, si no, no nos ayudara y nos perjudicará.

Aquí les dejare algunas citas de sugerencias

"Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo" -Albert Einstein “La verdadera sabiduría está en reconocer la propia ignorancia” Sócrates “Está bien celebrar el éxito, pero es más importante prestar atención a las lecciones del fracaso” -Bill Gates “La amistad es un alma que habita en dos cuerpos; un corazón que habita en dos almas” -Anónimo “La inteligencia consiste no sólo en el conocimiento, sino también en la destreza de aplicar los conocimientos en la práctica” -Aristóteles “Cualquiera puede enfadarse, eso es algo muy sencillo. Pero enfadarse con la persona adecuada, en el grado exacto, en el momento oportuno, con el propósito justo y del modo correcto, eso, ciertamente, no resulta tan sencillo” -Aristóteles “Hay hombres que luchan un día y son buenos. Hay otros que luchan un año y son mejores. Hay quienes luchan muchos años, y son muy buenos. Pero hay los que luchan toda la vida, esos son los imprescindibles” -Bertolt Brecht “Tú naciste siendo un ganador, pero para ganar debes planear ganar, estar preparado para ganar y esperar ganar” –Zig Ziglar

“Mantenga la visión de la globalidad mientras atiende los detalles cotidianos” -Donald Trump “Trato de aprender del pasado, pero pienso en el futuro, centrándose exclusivamente en el presente. Que es la diversión en sí” -Donald Trump “Sé terco cuando sea necesario: no abandones hasta que hayas agotado todas las posibilidades de éxito” -Donald Trump “Tu gran oportunidad se puede encontrar justo donde estas ahora mismo” -Napoleón Hill “Piensa en grande y tus hechos crecerán, piensa en pequeño y quedaras atrás, piensa que puedes y podrás; todo está en el estado mental” Napoleón Hill "Lo importante no es lo que uno sabe, sino que tan rápido aprende" Robert Kiyosaki. "Todos quieren ir al cielo pero nadie quiere morir" -Robert Kiyosaki. "Los perdedores evitan el fracaso, y el fracaso convierte a los perdedores en ganadores" -Robert Kiyosaki. Ley Nº 29: Empieza con una pregunta “¿Sabían ustedes que cada dos segundos muere un niño en el mundo, y que en 3 días mueren cien mil personas? Mi nombre es Juan y hoy hablaremos sobre….” ¿Te das cuenta de que automáticamente genera interés y nos conectamos rápido? Cuando alguien empieza hablar con una pregunta

genera una mayor atención. Aquí te dejo algunas preguntas de ejemplos: “Amigos para comenzar deseo preguntarles… ¿Cuál es el motivo por el cual estamos todos aquí? ¿Cuál es la razón por la cual trabajamos tanto? Quiero preguntarte ¿qué es lo más importante en la vida para ti? Si tuvieras que elegir entre ser y tener ¿cuál sería tu repuesta? ¿Quieres educarte para trabajar, para otros o quieres educarte para hacer que otros trabajen para ti? ¿Estas totalmente convencido que tú eres líder? ¿Por qué? Recuerda: La manera más rápida de captar la atención es hacer una pregunta.

Ley Nº 30: El poder de los Números

Muchas personas ignoran el poder seductor y persuasivo de los números. En una conferencia pregunte cuales son las 7 maravillas del mundo moderno, y muchos contestaron Machu Picchu, La estatua de Cristo Redentor, La Gran Muralla China… después de mencionar estas 3 primeras ¡ este… este…! Fueron las palabras de la mayoría del público, luego de un momento siguieron con las maravillas 4, 5, 6 y 7. Después pregunté con cuántos barcos vino Cristóbal Colón a América, todos respondieron con 3 y, al preguntar cuales fueron, respondieron: la Niña, la Pinta y la Santa María, respondieron rápido. El motivo es que de acuerdo a una investigación podemos decir que la mente humana recuerda las 3 primeras cosas de manera automática. El resto también recordamos pero demoramos en hacerlo, entonces podemos llegar a la conclusión que el número 3 lo podemos utilizar para que la gente recuerde lo que decimo y muchas veces lo hemos utilizado sin tener conocimiento de lo que estoy mencionando Por ejemplo, - Esta noche tengo 3 cosas muy importantes que decir - Hay 3 motivos por los cuales yo estoy aquí en esta empresa Otro ejemplo seria que cuando llegas a casa le digas a tu pareja: “mi amor, esta noche… 3 veces” 3 veces te diré que te quiero 3 veces te diré que te amo 3 veces te diré que tú eres lo más importante para mí” Acabas de ver estos ejemplos didácticos de lo que podemos hacer con

el número 3, nos sirve básicamente para 3 cosas: Primero, para despertar interés en las personas; segundo, para hacer que la gente recuerde lo que decimos y tercero, para persuadir. El número 9 es un número de ofertas y ventas, si nos fijamos en los comerciales de televisión o centros comerciales, la mayoría de los precios de los productos terminan en 9 y otros en 5, son números que cuyo uso es más comercial. Otro punto importante que tienes que ver con el uso de los números es que cuando hables pongas números a tus discursos, a tus palabras y así podrás tener un discurso más persuasivo y poderoso. Por ejemplo, “Hoy tenemos 3 motivos por los cuales estamos aquí Primero, por convicción personal, Segundo, porque estoy convencido que juntos lograremos la excelencia, Y tercero, porque somos un equipo de ganadores” Estas palabras tiene fuerza y poder. Es lo que le da los números a tus palabras. “No hay ni un solo segundo o minuto de las 24 horas del día que deje de pensar en la dulzura y ternura de tu mirada” “Son las 5:30 de la tarde y pongo a Dios como testigo para decirte 3 cosas muy importantes: Que te amo Que te quiero

Y que siempre quiero estar a tu lado” “Somos 38 millones de Peruanos, 38 millones de hermanos que estamos totalmente convencidos que Con disciplina y esfuerzo logramos ser un país de 38 millones de emprendedores. ¡Que viva el Perú!” En conclusión tienes que poner números a tus conversaciones, a tus discursos, así serás más persuasivo y seductor. Ley Nº 31: Improvisa discursos cortos y seductores con una sola palabra o frase Esta técnica te salvará de esos momentos críticos donde todos alguna vez hemos estado. Recuerdo a mi amigo de la universidad Pedro en el día de su boda. Su suegro dijo que hable Pedro... Y Pedro dijo: “nada, solo quiero decir que… nada… que la amo y que… nada, que… gracias y nada… que la pasemos bien” Si yo fuera la novia de Pedro le diría: Pedro, esta noche nada de nada Pedro no quedo muy bien y quizás a ti también te pueda pasar esto. Y la primera palabra que se te vino a la mente es que vergüenza. Si Pedro hubiera aplicado la técnica de seducción de palabras hubiera dicho esto: “Hoy, me siento muy feliz porque estoy a tu lado; hoy, es el día más esperado de mi vida, me caso con la mujer de mis sueños; hoy, estoy totalmente convencido que juntos seremos felices para siempre y que siempre quiero estar a tu lado porque tú eres la Reyna y dueña de mi corazón” Entonces Pedro hubiera quedado muy bien y esa noche hubiera pasado noche buena Aprendamos esta técnica: se llama la Palabra Repetida, consiste en

que tomamos una sola palabra o frase y la repetimos 3 veces, por ejemplo: La palabra que tomaremos será GRACIAS “Esta noche solo tengo una palabra que puede describir lo que siento en este momento y esa palabra es gracias, gracias, por tu presencia que me da fuerza para seguir adelante, gracias por tu amistad la cual es sinónimo de fortaleza y lealtad, y gracias, por ser mi gran amigo y compañero” Te diste cuenta que es muy sencillo, tomamos un sola palabra la cual tenemos que repetir 3 veces y, en cada repetición hacemos una oración diferente, tomando en cuenta que tienes que repetir la misma palabra al inicio, por ejemplo si tú dices: “Solo quiero decirte, que te amo, Solo quiero decirte, que tú eres la persona más importante en mi vida, Solo quiero decirte, que hoy estoy dispuesto a luchar por nuestro amor” La frase que se repitió fue: “solo quiero decirte”, entonces tienes que respetar la frase de inicio y no tiene que sufrir ninguna variación. También podríamos aplicar esta técnica con un nombre, por ejemplo. “Zaida, es el nombre de una maravillosa mujer, Zaida, es el nombre de la dueña de mis sueños, la cual día a día con su sencillez y dulzura, me enseña lo bello y maravilloso que es la vida, Y Zaida, es el nombre de la mujer que amo con todo mi corazón y con la cual quiero compartir toda mi vida” Así mismo cuando tú pronuncies este tipo de discursos cortos toma en cuenta que tienes que hacer una pausa y darle más énfasis en la palabra

título o la palabra que repites. Así suena más elegante y atractiva. Ley Nº 32: Improvisa discursos cortos y seductores con la cadena de palabras Otra técnica para improvisar discursos cortos, seductores y elegantes se llama cadena de palabras. Esta técnica consiste en que con la palabra que terminas una frase u oración es la palabra con la cual comienzas la siguiente oración, por ejemplo: “Todos nosotros tenemos un reto, el reto de ser mejores cada día, cada día tenemos que estar convencidos que juntos lograremos la excelencia, y la excelencia es el camino de los grandes líderes” Si observamos de manera detallada nos damos cuenta que con la palabra que termino la oración es con la que empezamos una nueva oración, entonces aquí esta técnica igualmente lo aplicamos solo 3 veces. ¿Porque solo 3 veces? será la pregunta que te harás. Es para que suene elegante y no monótono ni trillado, lo que podría pasar si lo hacemos más de 3 veces, por ello la recomendación del caso. Aquí te dejo otro ejemplo para que puedas practicar y hacer la técnica tuya: “Recuerda algo muy impórtate: tu naciste para inspirar, Inspirar a todos los seres humanos con tú liderazgo, liderazgo que demuestras a través de tus acciones y compromiso con tu gente y tu gente espera lo mejor de ti” Ley Nº 33: Improvisa discursos cortos y seductores con la seducción de palabras Amigo lector, ya hemos visto dos técnicas que nos permiten improvisar

discursos cortos, elegantes y seductores. ¿Te imaginas que pasaría si unes ambas técnicas? A esto llamamos “Seducción de palabras” y este es el resultado: “La vida es bella, la vida es hermosa, La vida es un aventura única y extraordinaria y extraordinario es el momento el cual paso contigo, y es contigo me siento el hombre más feliz y dichoso del mundo” Aquí aplicamos 3 palabras repetidas y 2 cadenas de palabras También podríamos hacer 3 cadenas de palabras y dos palabras repetidas: “Lo que determina la grandeza de una persona son sus acciones, acciones que generan resultados y esos resultados nos permiten avanzar a paso firme, firme con nuestras convicciones y firme en nuestras decisiones” Amigo lector ya tienes 3 estrategias para improvisar discurso cortos, elegantes y seductores te invito a que hoy tú lo practiques día a día. Hasta que puedas improvisar de manera natural. EL ARTE DE LA SEDUCCIÓN Seducir es una actividad que hacemos constantemente aunque no nos damos cuenta, la seducción es el poder de los poderes. En las leyes que siguen a continuación vas a conocer las técnicas probadas de seducción, influencia y persuasión. Ley Nº 34: Se un seductor fugaz Imagínate que tu artista, cantante o deportista favorito, lo tienes solo para ti durante 10 minutos. ¿Qué es lo mínimo que quisieras de él? Quizás responderías: Quisiera una foto, un beso, un abrazo o un autógrafo.

¿Porque? Lo ves como algo inalcanzable, algo fugaz que solo lo tendrías por un tiempo determinado, por ello como que lo valoras y aprecias casi como un Dios. Ahora cambiamos el ejemplo, te pregunto si tuvieras a tu personaje favorito todos los días, está en tu casa, desayuna contigo, almuerza contigo, va a trabajar contigo. ¿El impacto sería el mismo?, no verdad, porque lo tienes todos los días. Se crea una monotonía y ya no es el impacto de la figura fugaz que lo tenías como alguien inalcanzable. Entonces si te cansarías de tu personaje favorito lo mismo pasa contigo. Cuando estas con las personas en tu trabajo o actividades diarias te ven a cada rato, te tienen en todo momento por lo que tu liderazgo y tu presencia ya no impacta como al comienzo. Qué pasaría si tu aplicas esta técnica o le dices a uno de tus subordinados, cliente o amigos: “Sabes solo tengo 15 minutos para conversar contigo hagamos que estos 15 minutos sean productivos para los dos” Estas palabras ¿Qué generan en la otra persona?, genera que aprecie más tu tiempo, que deje de quejarse, que vaya directo al punto y que te escuche atentamente. Entonces tu presencia genera más valor. Podríamos aplicar esta técnica en diferentes contextos como las ventas, negociación, coaching, relaciones de pareja, etc. Por ejemplo: Un abogado llevaba el caso del señor José, estaba cansado que siempre cuando el señor José iba a su oficina se ponía a conversar y hablar

largo tiempo sobre las cosas que están pasando, como que le daba muchas vueltas a la conversación y de tanto darle rodeos se estaba incomodando. Le sugerí que aplique esta técnica y le dijo: “Señor José encantado de escucharlo y tenerlo aquí en mi oficina, sólo tengo 30 minutos para conversar con usted, hagamos que esos 30 minutos sean productivos páralos dos ya que tengo otra cita con otro cliente en 30 minutos” El abogado me contó que esos 30 minutos fueron lo más productivos que tuvo con ese cliente ya que la conversación le proporcionó información de interés para los dos, y desde ahí en adelante, siempre que tiene un cliente utiliza la técnica del seductor fugaz: “Encantado de conversar con usted todo el día, sin embargo tengo sólo 30 minutos, hagamos que estos 30 minutos sea productivo para los dos” Ley Nº 35: No te preocupes yo sé que tu harías lo mismo en mi lugar Hay muchas maneras de generar compromiso, sin embargo esta es una de las más efectivas e instantáneas que conozco. Amigo lector que pasaría si en este momento yo te regalo un libro, ¿Qué me dirás tú? Seguramente me dirías: “Muchas gracias”. ¿Correcto? y yo te respondería: “De nada”, es la clásica repuesta que damos la mayoría de personas, cuando alguien nos hace un favor o un presente. Y mayormente contestamos con estos tipos de respuesta. Que sólo generan palabras de agradecimiento momentáneas. Quizás muchos digan que esta técnica que les presentare es un poco manipuladora o maquiavélica, pero la verdad depende del uso que le tú le das. Si no lo haces tú, alguien te o hará a ti. Entonces empezamos a aplicar esta técnica. Volvemos al mismo ejemplo del principio, amigo lector yo te acabo de

regalar un libro entonces supongamos que tu repuesta sea: “Gracias, muy amable, etc.” En este caso yo te diría: “No te preocupes, yo sé que tú harías lo mimo en mi lugar” lo vuelvo a repetir: “No te preocupes, yo sé que tú harías lo mismo en mi lugar”. Ahora quiero preguntarte esas palabras ¿qué generan en ti? Lo que genera es que tengas como una deuda conmigo, como que me debes un libro también o un favor, entonces ello genera compromiso. Lo aplique con 20 persona de las cuales 14 generaron una respuesta positiva con recomendaciones de trabajo, con clientes nuevos, con algunos detalles y una amistad más profundad y duradera. Eso si aplícalo máximo 2 veces con la misma persona, ya que podría darse cuenta que estas manipulando la situación. Ojo no estoy recomendando que te pongas a regalar libros como loco, si analizamos nuestro quehacer diario al detalle, nos daremos cuenta que siempre los demás nos dan gracias por diferentes motivos, sea por un saludo, adulación o un favor etc. Entonces ahí cuando te digan gracias ahí diles “No te preocupes, yo sé que tu harías lo mismo en mi lugar”. Ley Nº 36: Vende la ilusión de grandeza Siempre que tú tengas algo bueno que darle a la gente, la gente estará a tu lado, una vez que no tengas nada que ofrecerle se alejaran. Utiliza el poder de las palabras para venderle la ilusión de grandeza a la gente. Por ejemplo: En la empresa se aplica de esta manera, un trabajador que recién tiene un mes en la empresa se llama Óscar. El administrador de la empresa le dice: “Óscar, sigue así, llegando puntual, resolviendo los problemas de tu área y con esa gran iniciativa de apoyo. Gente como tu requiero en el cargo de supervisor”.

Si tú fueras Óscar y tu supervisor te dice esas palabras, ¿Cómo te sentirías? ¡Muy bien! ¿Verdad?, también importante y a la vez te sentirías comprometido. Generaría que tú entregues más porque te están diciendo que si sigues así podrías ser el supervisor del área. Entonces te esfuerzas mucho y te pones la camiseta. Como unas simples palabras pueden generar este resultado, tenemos que recordar que toda persona se mueve por dos motivos: primero por placer, segundo por deseo de grandeza e importancia. Entonces cuando alguien nos vende la ilusión de grandeza activa nuestro de deseo de importancia y crecimiento. Si la idea de grandeza que le vendes a la gente la cumples seria mil veces mejor, si en tus palabras incluyes a la gente así como en tus proyectos de crecimiento, la gente se siente identificada y se pone la camiseta. Toma en cuenta que la gente necesita creer en algo y que mejor que creer en un proyecto de crecimiento mutuo. Ley Nº 37: Búscate contrincantes y competidores fuertes No hay ni un hombre, ni organización en el mundo que se haya fortalecido sin tener contrincantes fuertes. Así tendremos una razón más fuerte para crecer y avanzar, así mismo no caeremos en el conformismo y la mediocridad. Ya que siempre tendremos personas que se dedican a lo mismo que nosotros, será una razón y motivo para ver que podemos llegar igual o más lejos que ellos. Tú decides si la competencia te destruye o te hace más fuerte, si te hace perder o te hace más ganador, si te hace fracasar o te hace más

seductor.

Ley Nº 38: Genere suspenso e intriga Sé un poco misterioso no digas todo de ti, deja que la gente complete ideas o historias sobre tu persona. A que te dedicas, cuáles son tus planes etc. Recordemos que los primeros 60 segundos las personas de manera rápida generan una percepción sobre nuestro tipo de personalidad. En su conversación mental dicen: es tímido, extrovertido, reservado, serio etc. Si tienen una percepción a primea vista que eres muy serio entonces ten una sonrisa y un toque de humor. Sorprenderás porque no serás lo que primero pensaron de ti, entonces generas mayor interés en las personas. Recordemos que a nosotros los seres humanos nos gusta lo misterioso e impredecible Cuando tengas que hablar igualmente ten presente generar suspenso, por ejemplo: “Amigos hay 3 cosas muy importantes que quiero decirles a todos ustedes….” (Ahí haz una pausa, la pausa genera interés e intriga) En el cerebro de las personas dicen que seguirá, que Quiere decirnos. Entonces ahí te vuelves más interesante y tienes toda la atención de la gente. Ley Nº 39: Aborda a las personas por su derecha El cerebro humano tiene dos hemisferios: el derecho y el izquierdo, el derecho comprende la parte de las emociones, sentimientos, imaginación, creatividad, etc. mientras que el izquierdo comprende la parte lógica, analítica, racional, etc.

La investigación de los últimos años demuestra que cuando tú te acercas a una persona por su derecha de manera inconsciente activas el hemisferio derecho y, por lo tanto llegas a su parte emocional. ¿Te has dado cuenta que los mozos abordan por la derecha? Por cuestiones de protocolo, y a la vez, para ir a tu parte emocional de la compra del mayo consumo. Igualmente, un buen vendedor, te aborda por tu derecha, y más del 90% de las compras son emocionales que después son justificadas por la razón. Ley Nro 40: Hable en el canal dominante de la otra persona Las investigaciones han demostrado que todas las personas tenemos 3 canales de comunicación: Visual, Sensitivo y Auditivo y que, si bien todos tenemos los 3 canales para cada persona hay un canal que predomina sobre los otros 2. Los visuales son las personas que tienen el canal dominante visual, si tú eres visual entonces asimilas mejor la información por medio de la vista, prefieres las imágenes y las formas, recuerdas mejor las imágenes, lo más probable es que cuides tu imagen y que en la gran mayoría de tus cosas predomine el orden y la limpieza. Y al hablar utilizas inconscientemente palabras visuales: “déjame ver este asunto”, “¿ves lo que te digo?”, “Como vimos el día anterior”, “no veo la solución a mis problemas”, etc. Los sensoriales son las personas que tienen el canal dominante sensitivo, si tú eres sensorial entonces asimilas mejor la información por medio de los sentidos: gusto, olfato y tacto, prefieres experimentar, recuerdas mejor experimentando, lo más probable es que te vistas cómodo y que seas desordenado aunque sepas donde están tus cosas en tu

desorden. Y al hablar utilizas inconscientemente palabras sensitivas: “Este asunto me huele mal”, “¿me das una mano con esto?”, “me dejó un sabor amargo”, “siento que no me comprendes”, etc. Los auditivos son las personas que tienen el canal dominante auditivo, si tú eres auditivo entonces asimilas mejor la información por medio del oído, prefieres escuchar y hablarte, recuerdas mejor los sonidos, independientemente de tu manera de vestir lo más probable es que para concentrarte utilices música que a otros lo puede desconcentrar. Y al hablar utilizas inconscientemente palabras auditivas: “Comprendo fuerte y claro”, “¿Te suena lo que te he dicho?”, “Me llama mucho la atención”, “no lo sé, no me suena”, etc. Estoy seguro que a estas alturas ya te has identificado con uno de los 3 tipos de personas descritas líneas arriba, felicidades! Acabas de encontrar tu canal dominante de comunicación. Ahora también tienes ideas sólidas para identificar el canal dominante de las otras personas, una estrategia práctica para hacerlo es pedirle que te cuenten una experiencia intensa y agradable reciente y, al escucharlo presta atención e identifica si lo que recuerda más son imágenes, sensaciones o sonidos, también presta atención a su lenguaje e identifica si predominan palabras visuales, sensitivas o auditivas. En 5 minutos ya puedes saber con mayor certeza el canal dominante de la otra persona! Recuerdo que en un taller expliqué esta estrategia y les pedí a los asistentes que conversaran con la persona de su costado para identificar sus canales dominantes, y terminado el ejercicio pregunté a los asistentes por el canal dominante de su compañero y, de 80 personas habían 51 personas visuales, 44 personas sensitivas y 5 personas auditivas lo que demuestra las estadísticas que dicen que en el mundo aproximadamente el 50% de las

personas son visuales, 40% son sensitivas y 10% auditivas. Ahora que tú conoces ésta estrategia tienes una ventaja “injusta” sobre los demás, ya que si tú le hablas a una persona en su canal dominante (con palabras relacionadas a su canal dominante) va a ser más fácil para ti crear una conexión fuerte, seducir, persuadir y vender tus ideas, productos o servicios. Ley Nro 41: Los disparadores al si A un posible cliente le pregunté si quisiera mejorar sus habilidades de comunicación, su respuesta fue “claro que sí”, mi segunda pregunta fue si desearía mejorar su influencia con los demás y su respuesta también fue “claro que si” y mi tercera pregunta fue si desearía aumentar sus ingresos, y como lo debes imaginar su respuesta también fue “claro que sí”. Entonces yo le dije: “esto que tengo es para ti, una asesoría personalizada donde tú vas a mejorar tus habilidades de comunicación, donde tú vas a desarrollar tu poder de influencia y así poder incrementar tus ingresos, ¿estás de acuerdo en obtener esos resultados que tú me acabas de mencionar?” y me dijo “por supuesto que sí” y así, ese potencial cliente se convirtió en un nuevo cliente para mí. Antes de hacer estas preguntas, hice una observación y análisis sobre la necesidad de ésta persona y una manera de obtener toda esa información fue a través de éstas preguntas “Si tuvieras que mejorar en algo, ¿en qué podrías mejorar? ¿Qué crees tú que necesitas para poder mejorar?” estas dos preguntas me permiten entender su necesidad y luego le formulo preguntas que estoy seguro que me dirá que sí, y ¿porque estoy seguro que me dirá que sí?, porque cuando yo formulé estas 2 preguntas en sus respuestas ya estaban los “síes”

Toma en cuenta que cuando una persona hace una afirmación de 3 veces si es difícil que la cuarta respuesta sea un no, tienes un 80% de posibilidades que la respuesta a la cuarta pregunta también sea que sí, entonces la cuarta pregunta es donde tu ofreces tu servicio, ofreces tu ayuda, ofreces tus productos. Ley Nº 42: Crea fama y échate a la cama Recuerdo que uno de mis clientes que dictaba cátedra en una prestigiosa universidad de mi país me comentó que tenía el siguiente problema con un salón cuyos alumnos en su mayoría tenían la costumbre de llegar muy tarde a clases. Y me comentó que en una ocasión les dijo literalmente las siguientes palabras: “Alumnos, muchos de ustedes han llegado tarde hoy, demuestran que son personas irresponsables y no están comprometidos con su formación profesional, por lo tanto tienen que llegar temprano las próximas clases sino tendré que sancionarlos” ¿Y cuáles fueron las consecuencias de sus palabras? La siguiente clase muchos de ellos llegaron más tarde e incluso, muchos de ellos faltaron y mi cliente no entendía el motivo. Entonces le hice una sesión de coaching en comunicación seductora y efectiva y analizamos sus palabras. Yo te pregunto a ti amigo lector ¿Qué generan en ti estas palabras? “Eres un irresponsable y no estás comprometido con tu formación profesional, por lo tanto tienes que llegar temprano las próximas clases sino tendrás sanciones”. Seguro que tu respuesta no es positiva ya que a nadie le gusta que nos critiquen o amenacen, entonces le expliqué a mi cliente que su lenguaje era conflictivo. Entonces le sugerí que cambiara su discurso por el siguiente: “Amigos,

yo sé que muchos de ustedes hoy han llegado tarde, ¿saben? No te juzgo, al contrario te comprendo, porque alguna vez yo también he llegado tarde y no porque sea irresponsable, sino que a veces hay cosas que se escapan de nuestras manos, sin embargo, yo sé que tú eres un líder, y te invito como líder a que la próxima semana demuestres tu liderazgo llegando temprano y demuestres tu grandeza por medio de tus acciones, recuerda que tú, eres un líder” Ahora te vuelvo a preguntar estas palabras ¿Qué generan en ti? Estoy totalmente convencido que tu respuesta es positiva, ¿por qué? Porque al decirte que tú eres un líder y demuestres tu liderazgo por medio de tus acciones te empoderas y te sientes importante, por lo tanto no deseas defraudar, porque esas palabras te invitan a que tú seas un líder. ¿Y qué crees tú que pasó con éstos alumnos? Pues pasó lo mismo, después de una semana que me volví a encontrar con mi cliente y me informó que más del 90% de los alumnos llega a la hora, y que el resto llega aún tarde por motivos de trabajo que es comprensible. Atribuye a una persona una virtud que tu deseas cambiar y mejorar y esa persona empezará a hacer lo necesario para mejorar. Ley Nro 43: Pida algo pequeño y luego algo grande Recuerdo que hace varios años estaba dudando sobre a qué candidato presidencial darle mi voto, todos tenían interesantes propuestas pero las críticas y precedentes negativos eran más expuestas, en determinado momento elegí al candidato y comenté con mis familiares y conocidos la decisión y razones que me llevaban a votar por él. Unas semanas más tarde en un programa de entrevistas una periodista literalmente “destrozó” al candidato que yo había elegido, lo puso en contradicción y dio argumentos

sólidos de porqué su plan de gobierno no era viable. ¿Qué crees que pasó el día de las elecciones? ¿Cambié de opinión o mantuve el voto que había decidido? La verdad es que mantuve la decisión de votar por él, ¡Y todavía tenía argumentos para defenderlo! En ese momento no lo sabía pero se había producido en mi lo que se conoce como consistencia, estamos condicionados a actuar de acuerdo a los compromisos previos que hemos asumido y aceptado. ¿No te ha pasado algo similar? ¿Qué cuando dudas sobre la elección de algo y después eliges, sientes que fue la mejor decisión? Estoy seguro que sí, ese es el poder de la consistencia. Si tú quieres que la gente haga algo grande por ti está técnica que se basa en la consistencia te va a fascinar. Recuerdo de haber escuchado de un estudio realizado hace varios años que mostró el poder de esta técnica. Como parte del experimento, un grupo de voluntarios recorrió un barrio pidiendo a sus residentes que colocaran un gran cartel frente a sus viviendas que decía “conduzca con precaución”. El cartel era tan grande y feo que el 83% de las personas rechazaron el pedido. Un grupo similar de voluntarios luego fue a otros hogares con un pedido sustancialmente menor: un cartel de tan solo 40 cm que decía “sea un conductor precavido”. Ante este pedido menos demandante, la mayoría de las personas aceptaron. Dos semanas después, los voluntarios regresaron para pedirles que colocaran el gran cartel que decía “conduzca con precaución”; llamativamente, en este caso, el 76% de las personas aceptaron! El solo hecho de aceptar el pequeño cartel los había convertido ante sus propios ojos en personas que apoyaban la campaña de conducción.

¿Luego cómo negarse ante un pedido mayor pero que era consistente con esa nueva percepción de sí mismos? Si tú quieres que la gente haga algo grande por ti, primero pídeles un favor pequeño y después el favor grande, las probabilidades de éxito serán mucho mayores! Si tienes un negocio por ejemplo y quieres aumentar las ventas de un determinado producto o servicio puedes crear un producto o servicio “menor” o “más light” y ofrecerlo a un precio más bajo como primer acercamiento, una vez que tus clientes acepten les ofreces el producto o servicio grande, al estar ellos en “modo comprar” y ser consistentes con lo que acabaron de comprar es muy probable que accedan a comprar el producto más caro. Recuerda: “Pequeños compromisos pueden lograr grandes acciones”

Ley Nro 44: Utiliza el poder de la intención Este para nosotros es el más importante de los “secretos” de la seducción y persuasión. Si entiendes y empleas bien éste concepto la gente aceptará tus propuestas de manera más efectiva y no podrá ninguna resistencia. Peo antes déjame contarte una experiencia, hace un tiempo aprendí un modelo para vender servicios a $1,000.00 por persona, eso era algo nuevo para mí y cuando empecé a aplicarlo no obtuve los resultados esperados, las personas con quienes hablaba aunque mantenían mucho interés al final no se convertían en clientes, hice varias entrevistas siguiendo las indicaciones del sistema pero sin resultados, incluso empecé a desmotivarme. Sin embargo, recordé que había leído sobre “éste secreto” varios

meses antes y decidí incorporarlo, es más cuando nos explicaron el sistema también nos habían mencionado “el secreto” pero no de manera tan directa como lo vas a aprender hoy. ¿Y qué pasó? Tuve la oportunidad de hablar con una persona más, apliqué el sistema y me enfoqué en “éste secreto” y en un par de semanas después (que demoró en conseguir el dinero)… Pum! Venta realizada! Y una venta de $1,000.00! Ok, seguro te estás preguntando ¿Cuál es ese bendito “secreto”? pues aquí va: se trata del Poder de la intención… listo! Ya lo tienes, nos vemos , por supuesto que es broma, ¿en qué consiste el poder de la intención?, consiste en estar alineado en ayudar realmente y de corazón a la otra persona, en saber que si toma la decisión de aceptar tu propuesta él va a obtener 10 veces más en valor del precio que tiene que invertir. Ese es el poder de la intención, los grandes conferencistas por ejemplo, aquellos que llenan estadios y asisten 5mil, 10mil o hasta 30 mil personas, antes de salir al escenario se conectan con su corazón e intención verdadera, la de lograr cambios positivos en las personas que los escuchan, la de ayudar realmente al público con sus palabras y su contenido. Ahora no necesitas ser un conferencista internacional para utilizar el poder de la intención, es más, ellos antes de ser reconocidos ya utilizaban éste poder, y es una de las razones por las cuales están en el lugar donde están ahora. Cada vez que hables con una persona utiliza el poder de la intención! Enfócate en ayudarla realmente y de corazón, las estrategias anteriores te pueden ayudar a persuadir y convencer pero de nada te servirá si tu intención es aprovecharte de ellos, un seductor no se aprovecha de los demás, saca lo mejor de los demás y ayuda sinceramente a mejorar a los demás, y si, en el proceso obtiene un ingreso por ese servicio, pues es más que justo si lo que ofrece es 10 veces más en valor de lo que cuesta.

Existen dos tipos de dinero: el dinero frío y el dinero cálido, el dinero frío es el que se obtiene a cambio de ofrecer algo que no necesariamente mejore a la otra persona o si lo ayuda lo hace de una manera muy básica, en cambio el dinero cálido es el que se obtiene a través de ayudar realmente a tener resultados a la otra persona, de lograr una transformación con tu producto o servicio, es lo que hacemos en la “Escuela Internacional de Seducción Empresarial” con nuestros productos, talleres, y servicios de coaching grupales y personalizados. ¿Y sabes qué? Tú tienes la autorización para generar tu propia riqueza a través del dinero cálido, tienes conocimientos y experiencias que pueden ayudar a cambiar y mejorar a las demás personas y hoy, por medio de éste libro tienes las estrategias para llegar efectivamente a ellas! Ley Nro 45: Sé un embellecedor de vidas y del mundo Un seductor es un ganador, un triunfador, eso lo hemos repetido hasta el cansancio y en ésta última ley quiero compartir contigo una ley que todo triunfador hace y que hoy tú vas a incorporar y llevar siempre en tu vida. Sé un embellecedor de vidas y del mundo, tú naciste con dones y talentos que pueden ayudar a ser a las personas y al mundo que te rodean mucho mejores! Por donde vayas haz todo lo que esté a tu alcance para mejorar el mundo, empieza por tu mundo, tu casa, tu familia, tus amigos. Cada vez que tengas que dejar a una persona, asegúrate que se va mejor de cómo la encontraste, cada vez que tengas que dejar un lugar, asegúrate que se vea mejor de cómo lo encontraste, cada vez que puedas ayuda a alguien sin esperar nada a cambio. Te invito a que seas parte del nuevo movimiento de “seductores” que están cambiando al mundo. En pocas palabras: Deja el mundo mejor de cómo lo encontraste

PALABRAS FINALES Amigos, estas 45 leyes tienen un poder único y extraordinario y te aseguro que si tú lo aplicas a tu vida diaria y lo haces parte tuya cambiarán tus resultados de manera extrema. ¿Sabes por qué? Porque tú naciste para inspirar, y hoy te reto… no, no te reto, te desafío… no, no te desafío, te invito a que hoy tú escribas tu propia historia, tu propio éxito aplicando las 45 leyes. Seguiremos en nuestro próximo libro titulado “La Ciencia de la Manipulación y Seducción Avanzada” que te aseguro que al igual que este libro contribuirá a convertirte en un todo seductor, un ganador, un triunfador y hoy, tú tienes el conocimiento para convertirte en un seductor, recuerda que debes tomar Acción Masiva Imperfecta (A.M.I.) y que tienes la autorización para cambiar tu vida, cambiar tu entorno, cambiar la vida de los demás y así aportar tu granito de arena para cambiar el mundo. Muchas gracias, Yudis Lonzoy y Ángel Vargas. Fundadores de la “Escuela Internacional de Seducción Empresarial” www.EscuelaDeSeduccion.net