02 Menentukan Media Promosi

BAB 5 MEDIA PROMOSI

Kompetensi Dasar 3.17 Menentukan media promosi

Tujuan Pembelajaran Setelah melalui kegiatan mengamati,membaca dan mengkaji literatur peserta didik mampu: 1. Mengklasifikasikan jenis-jenis media promosi produk dengan baik dan benar 2. Memilih jenis-jenismedia promosi yang sesuai dengan produk dengan tepat. 3. Menentukan strategi promosiberdasarkan segmentasi pasar produk dengan tepat. 4. Menentukan mediapromosi yang efektif dan efisien sesuai produk dengan tepat .

Materi Pokok A. Mengenal Media Promosi B. Menentukan Media Promosi

3

B. MENENTUKAN MEDIA PROMOSI Pemasaran merupakan ujung tombak penjualan produk. Semakin baik kegiatan pemasarannya, maka akan semakin produktif penjualan produknya. Untuk menunjang kegiatan pemasaran biasanya perusahaan menggunakan media promosi. Seiring kemajuan teknologi, bentuk media promosi semakin banyak dan beragam. Untuk itu seorang pemasar harus pandai-pandai dalam memanfaatkan ataupun menentukan media promosi yang tepat bagi produk/jasa perusahaannya.

1. Optimalisasi Pemanfaatan Media Promosi Media promosi yang digunakan untuk memasarkan produk sebaiknya beragam. Banyak stratergi pemasaran yang gagal karena membatasi penggunaan media promosi yang bervariatif. Ada dua alasan tidak memanfaatkan media promosi yang bervariasi, yaitu karena ketidaktahuan dan hambatan anggaran. Padahal biaya promosi ibarat umpan pada saat memancing. Besar kecil umpan berhubungan langsung dengan besar kecilnya hasil yang akan kita dapatkan. Setiap perusahaan harus memanfaatkan media promosi secara optimal. Caranya, harus kreatif dan jeli menciptakan menciptakan pesan-pesan yang dapat menembus alam bawah sadar konsumen. Contohnya dalam menggunakan media koran ada banyak pilihan untuk berpromosi. Hal yang paling klasik adalah beriklan kecil/baris (di halaman yang sudah ditentukan), lalu iklan kolom (boleh memilih halaman yang diminati dan bisa berwarna), atau iklan kuping (di kanan kiri nama koran), berupa advertorial (pariwara) atau berupa berita. Kesemua pilihan tersebut di atas memiliki karakter yang berbeda-beda. Iklan kecil baris/kecil biasanya cukup murah, tetapi jelas tidak dibaca oleh setiap orang. Iklan kuping umumnya mahal tetapi sangat efektif karena langsung terlihat pada saat orang belum membuka seluruh halamannya. Pariwara bisa membuat pesan yang banyak dan lebih menarik karena bisa disertakan foto dan ditulis dalam gaya bahasa laporan tapi biasanya berbiaya lumayan besar. Iklan melalu berita cenderung lebih hemat, tetapi kita harus menciptakan sesuatu agar memiliki nilai berita seperti aksi sosial, penciptaan teknologi baru yang penting untuk publik dan sebagainya. Jadi sekali lagi, walaupun kita masih menggunakan media promosi yang klasik, tetapi kita harus jeli mengamati kebiasaan dari 4

target kita dan tahu memilih media yang tepat untuk memastikan agar kita tidak membuang-buang biaya percuma.

2. Penentuan Media Promosi Pertimbangan penentuan Media Promosi yang akan digunakan dapat dilakukan berdasarkan dua aspek, yaitu : a. Berdasarkan jenis dan karakter produk yang dipasarkan, serta perilaku audiens. b. Berdasarkan program promosi pesaing. Produk yang memiliki tampilan unik dan mampu membangkitkan emosional akan lebih pas bila dipromosikan dengan periklanan. Seringkali perancangan pilihan media promosi diambil untuk menaggapi promosi pesaing. Misalnya apabila pesaing gencar memberikan hadiah kepada pelanggannya, maka perusahaan harus merespon dengan program yang seimbang agar produk tidak ditinggal oleh pelanggan.

3. Evaluasi Media Promosi Kegiatan promosi perlu melakukan evaluasi media. Evaluasi media promosi cukup penting dilakukan untuk melihat seberapa besar efektifitas dan pengaruh promosi terhadap hasil penjualan (pemasaran produk). Evaluasi terhadap media promosi dapat dilakukan melalui beberapa tindakan berikut : a. Evaluasi berbasis standar promosi Inti dari tindak evaluasi ini yaitu perbandingan nilai. Untuk dasar perbandingan diperlukan standar atau ukuran keberhasilan, yaitu pernyataan tujuan atau anggaran promosi. b. Evaluasi berbasis pola efek pengaruh Kampanye sebuah program promosi tidaklah begitu saja akan langsung memberikan pengaruh atau mendapat respon dari pelanggan. Selalu ada tenggang waktu antara eksekusi program dengan hasil kinerja program. c. Evaluasi berbasis metodologi 5

Penentuan saat atau waktu evaluasi akan memberikan informasi yang berbeda. Metode evaluasi dapat dilakukan sebelum (pre-test) pada saat (pro-test) atau sesudah (post-test) program dilaksanakan.

TUGAS INDIVIDU Berkunjunglah ke beberapa outlet susu sapi kekinian (contoh : susunafsu, susu sedunia, susu bahagia, dan lainnya) Silahkan amati dan analisis kegiatan promosi dan catat media promosi yang digunakan oleh outlet tersebut. Identifikasi media promosi yang tepat untuk diterapkan pada masa pendemi covid 19 saat ini serta kelebihan dan kekurangannya !

No

Nama Outlet

Saluran Media Promosi ( Cetak, Elektronik, Online, Produk)

Bentuk media promosi yang digunakan (Contoh : banner, brosur, media sosial, GoogleAds, Youtube dll)

1 2 3

6

Kelebihan dan Kekurangan