5 Kunci Jago Jualan Untuk Reseller

2

Perkenalkan saya Hermas CEO Ednovate Indonesia, sebuah perusahaan yang melayani kebutuhan UKM dan disupport lebih dari 700 Reseller. Tentu Anda sudah bisa menebak mengapa saya menulis tema reseller ini. Ya, banyak pelajaran yang saya temukan dalam aktivitas bisnis yang saya jalani bersama reseller Ednovate. Pelajaran inilah yang akan saya sampaikan dalam ebook ini. Saya ingin Anda (apakah Anda reseller, pebisnis yang memiliki reseller, atau ingin mencoba menjadi reseller) dapat mempelajari ini secara lebih sistematis dan mendalam jika ingin praktik menjalankan bisnis dengan konsep reseller. Dan Anda tidak perlu mengulang kesalahan yang saya alami sebelumnya, ya minimal bisa mengantisipasinya. Sebelum masuk ke hal yang teknis, saya ingin Anda dan saya, memiliki dasar pemikiran yang sama dari bisnis reseller ini. Oke, saya mulai ya...

5 PROBLEM UTAMA RESELLER Belakangan ini saya mengamati lingkungan sekitar saya, yang ternyata memang sebagian besarnya adalah lingkungan bisnis. Anda tau apa yang saya temukan? Banyak teman saya yang berjualan di media sosial, bahkan saudara dan tetangga saya juga berjualan di 3

akun media sosialnya. Uniknya, selama ini saya tahu mereka tidak memiliki kapasitas untuk memproduksi barang, tapi mereka tetap bisa JUALAN dan dan bisa punya income yang menjanjikan. Kenapa mereka bisa begitu yakin kalo itu menjanjikan penghasilan tambahan? Dari sini saya membuat kesimpulan, kebanyakan orang menginginkan ini,  ingin berbisnis tanpa modal besar  Ingin berbisnis tanpa pusing mikir produk  ingin memiliki penghasilan tambahan Nah, RESELLER adalah jawaban dari keinginankeinginan di atas. Dengan menjadi reseller, Anda bisa langsung jualan berbagai macam produk. Pikiran saya meluncur jauh, mengapa trend ini ada ya? Setelah saya survey dan interview kecil-kecilan, ternyata era kemudahan internet saat ini dimanfaatkan banyak orang untuk lebih mudah berjualan. Pikiran saya kembali lagi pada bisnis yang saya jalankan sekarang, semakin banyak orang yang bergabung jadi Reseller Ednovate. Tapi, banyak juga Reseller Ednovate yang belum paham bagaimana caranya menjual. Padahal…income bagi Reseller hanya bisa didapat ketika mereka benar-benar berhasil menjual.

4

Hasil dari observasi saya, setidaknya permasalahan utama yang dialami reseller :

ada

1.

Reseller kurang menguasai produk

2.

Reseller tidak membuat target

3.

Reseller kurang menguasai media sosial

4.

Reseller belum memahami copywriting

5. Reseller Closing

kurang

menguasai

5

Teknik

Ketika Reseller menghadapi permasalahan di atas dan tidak segera diatasi, yang terjadi adalah Reseller tidak mungkin bisa menjual produk dengan maksimal. Saya yakin bahwa setiap masalah pasti ada SOLUSInya. Maka dari permasalahan utama di atas saya merumuskan 5 KUNCI JAGO JUALAN UNTUK RESELLER : 1.

WAJIB menguasai PRODUK yang dijual

2.

WAJIB punya TARGET jualan bulanan

5

3.

Menguasai Medsos untuk Jualan

4.

PELAJARI copywriting

5.

KUASAI Teknik Closing

Pahami ke 5 kunci ini, saya yakin jika Anda sebagai Reseller, Anda akan bisa mendapatkan income yang maksimal. Nah, mari langsung kita bahas satu-persatu.

1. WAJIB DIJUAL

KUASAI

PRODUK

YANG

Nah, poin pertama ini sangat penting untuk para reseller. Hasil surveinya membuktikan bahwa orang yang menguasai produk (melingkupi kelebihan dan keuntungan dari produk), akan LEBIH CEPAT dan LEBIH BANYAK closing dibanding dengan yang tidak paham produk yang dijual (alias cuma asal jualan). Akan lebih bagus lagi jika Anda sudah mencoba produknya terlebih dahulu, sehingga bisa menceritakan pengalaman Anda ke calon prospek. Kenapa ini penting? Sebab Anda akan menemukan tipe-tipe pembeli yang akan bertanya kepada Anda seperti ini “Anda sudah pakai produknya?” Nah lho! 6

Ketika ditanya seperti ini, pasti kita tidak berkutik jika belum pernah pakai produknya. Oleh sebab itu langkah paling awal adalah Anda perlu menggunakan produknya terlebih dulu sebelum merekomendasikan ke orang lain. Contoh: saya punya agen yang kurang begitu paham tentang produk yang dijual (meski sudah ikut training). Meski bisa closing, tapi tingkat closing agen saya yang satu ini tidak konsisten. Berbeda dengan agen saya yang lain yang sudah menggunakan produk yang dijual, sudah merasakan dan memahami produknya. Hasil closing si agen ini jauh lebih besar dan lebih konsisten. Simpelnya begini, ketika Anda menguasai produk/sudah mencoba sendiri, Anda bisa menjelaskan produk ke calon prospek JAUH LEBIH CEPAT dan TERKESAN AHLI. Dari sini si calon pembeli jauh lebih percaya. Selain itu, reseller yang paham produk, saya yakin jualannya lebih PEDE dibanding yang tidak menguasai atau bahkan tidak mencoba produknya sendiri.

2. WAJIB TENTUKAN TARGET JUALAN SETIAP BULAN Topik ini menjadi penting agar penjualan yang Anda lakukan bisa berjalan terus-menerus. Saya menekankan topik ini bukan tanpa sebab, melainkan melihat fakta di lapangan bahwa banyak sekali 7

reseller yang berjualan tanpa melalukan hal ini. Reseller berjualan tanpa punya target jualan. Jika kita gak punya target yang jelas, pasti jualan kita gak niat, kurang semangat dan tidak ada hal yang bisa kita ukur. "There is no achievement without goals." Robert J. McKaine Tidak akan ada pencapaian jika tidak ada target. Lalu bagaimana caranya membuat target jualan? Simpel, Anda perlu buat target jualan harian, mingguan dan bulanan. Target yang sudah Anda buat ini harus Anda jaga dan dibalut dengan komitmen yang harus dijalani. Tips selanjutnya, target ini perlu ditulis di tempat yang mudah terlihat misal di whiteboard, dinding, buku, dll. Tujuannya agar kita teringat dengan target yang baru kita capai. Supaya Anda lebih Bersemangat lagi, buatlah apresiasi untuk diri Anda sendiri semacam hadiah jika target yang Anda buat telah tercapai.

3. PELAJARI JUALAN

MEDIA

SOSIAL

UNTUK

Setelah menguasai produk yang akan dijual serta membuat target penjualan, saya akan menjelaskan 8

tentang pentingnya untuk berjualan.

menggunakan

media

sosial

Era Internet terutama boomingnya media sosial menjadi kunci Sukses banyak reseller ketika berjualan. Mengapa bisa begitu? Karena media sosial merupakan tools yang memudahkan reseller menemukan banyak orang untuk mengenalkan produk yang dijual. Kelebihan dari media sosial ini adalah Anda tidak perlu mengeluarkan uang banyak untuk bisa berjualan. Bahkan hanya modal pulsa internet kita bisa langsung jualan. Karena media sosial adalah media yang sangat ampuh jika kita memahami cara kerjanya. Pemahaman penting dalam media sosial adalah tentang membangun kolam. Kolam ini adalah sekumpulan fans/follower Anda. Fans/follower ini pada dasarnya adalah calon pembeli Anda. Supaya calon pembeli semakin banyak maka yang perlu Anda lakukan adalah memperbesar kolamnya. Mengapa ini penting? Begini simpelnya, lebih mudah mancing ikan di laut atau di kolam sendiri? Pasti lebih mudah mancing ikan di kolam sendiri kan? Mengapa? Sebab ikannya sudah berkumpul dan tinggal kita panen. 9

Beberapa media atau messaging service yang bisa dipakai untuk memperbesar kolam seperti : Facebook, Instagram, BBM, WA, Telegram. Bagaimana agar ikan (follower) makin banyak dan kolam makin besar? Kunci suksesnya adalah kita harus sharing sesuatu yang disukai ikan dulu. Sehingga ikan-ikan datang berkumpul. Misal, jika kita jualan baju anak, kita harus rutin sharing tentang tips merawat anak atau tips parenting. Jika kita jualan hijab maka kita sharing ilmu bermanfaat yang berhubungan dengan fashion hijab atau tutorial hijab. Jadi ikan (calon pembeli) akan join ke kolam kita.

4. GUNAKAN JUALAN

COPYWRITING

UNTUK

Apa itu copykeriting? Ehh copywriting hehehe. Jadi begini, copywriting adalah segala bentuk TULISAN di MEDIA APAPUN yang bertujuan untuk MEMPROMOSIKAN produk Anda agar OMZET MELESAT. Nah, apa si tujuan copywriting?? - Membuat penawaran lebih menarik - Meyakinkan calon pembeli - Mengubah calon pembeli jadi pembeli - Meningkatkan Omzet 10

Anda dapat membuat Copywriting untuk Status BBM, Status WhatsApp, Avatar, BC Copy, Email, Social Media all channel, Poster Iklan, Berbagai media offline dan lainnya. Penting diingat dan dipahami bahwa 3 DETIK PERTAMA sangat menentukan. Artinya kita harus membuat judul promo semenarik mungkin bahkan membuat penasaran. Beberapa eksekusi copywriting nantinya ada di headline/judul promo, storytelling, body copy, call to action, gimmick, benefit dan lainnya. Perbedaan judul/headline dengan copywriting dan tanpa copywriting, seperti ini: Tanpa copywriting: Joinlah di Peluang Bisnis Laundry

Dengan Copywriting: Terungkap Rahasia Income Milyaran dari Bisnis Laundry

Tanpa copywriting : Ikuti training teknik berjualan

Dengan copywriting : Ikuti Training Bongkar Cara Praktis Jualan Laris

5. KUASAI TEKNIK CLOSING 11

Apa itu teknik closing? Teknik ini adalah cara meyakinkan calon pembeli. Teknik ini sangat penting karena tanpa ini penjualan kita tidak akan besar. Teknik ini juga berperan mengubah calon pembeli menjadi pembeli. Goal dari teknik closing ini adalah agar terjadinya transaksi (closing). Setelah kita menguasai produk dan membuat target jualan, kemudian membuat "kolam ikan" di social media. Ditambah lagi ilmu copywriting yang aduhai, maka langkah penting selanjutnya adalah WAJIB menguasai TEKNIK CLOSING. Ingat, tujuannya agar menghasilkan CASH!

terjadi

transaksi

dan

Beberapa teknik yang bisa dilakukan untuk teknik closing di antaranya seperti memberikan bukti, gratis bonus, diskon, limited offer (penawaran terbatas), garansi (ada jaminan), voucher, memberikan testimoni, Cross Selling/Up Selling, Cash Back, Fakta (meyakinkan) atau Trial (agar mencoba). Teknik diatas bertujuan untuk mengubah calon pembeli menjadi pembeli, serta mendorong calon pembeli untuk tidak menunda pembelian yang ujungujungnya malah ga jadi beli. Coba lihat salah satu teknik diatas, misalnya saja teknik limited offer atau penawaran terbatas. Teknik bisa ini bisa diterapkan dengan cara memberikan info bahwa promo hanya dibatasi untuk 100 tercepat atau hanya selama 12

seminggu. Nah tujuan dari teknik ini adalah untuk mempercepat closing dari si calon pembeli sehingga calon pembeli tidak menunda pembeliannya.

JADILAH AHLI DENGAN PRAKTIK ! Saya telah selesai menjelaskan 5 Kunci Teknik Jualan Untuk Reseller, saya akan mengangkat satu topik penting yang akan menyempurnakannya. Hari ini saya akan membagikan kepada Anda tentang pentingnya Praktik ! Kenapa praktik begitu sangat penting? Sebab Anda perlu ketahui bahwa impian menjadi pebisnis perlu satu modal penting yaitu: PRAKTIK ! ACTION ! Ingin mendapatkan income sebagai reseller perlu satu modal penting yaitu PRAKTIK JUALAN ! Menjadi pebisnis milyaran memerlukan satu modal penting yaitu PRAKTIK ! Dari sini apa yang bisa kita pahami? Kunci dari semuanya adalah PRAKTIK! Ilmu yang sudah dibagikan ini tidak akan pernah menjadi berguna jika Anda tidak pernah mempraktikkannya. Jika Anda ingin mendapatkan income yang besar dengan menjadi reseller maka mulailah mempraktikkan semua materi di atas. Mulai dari 13

praktik berjualan di media sosial, praktik menerapkan teknik copywriting, hingga praktik menerapkan teknik closing. Kalo saya gagal bagaimana? Saya takut gagal Malah bagus, makin cepat gagal makin cepat kita meraih kesuksesan.

Semoga yang saya tuliskan ini bisa membawa pencerahan baru bagi aktivitas bisnis Anda. Oh ya, belakangan ini saya rutin sharing tentang pengalaman saya berbisnis di Facebook Group. Jika Anda ingin mendapat sharing bermanfaat lainnya silakan bergabung di https://www.facebook.com/groups/GrupBelajarBisnis/

Materi dalam ebook ini akan saya kembangkan menjadi buku Reseller Jago Jualan. Buku ini berisi

pengalaman saya selama berbisnis hingga saat ini,

saya

ingin

semua

mempraktikkannya, seperti :  Teknik Agar Pede Saat Jualan

14

orang

bisa

 Bagaimana

Mengatasi

Penolakan

Konsumen  Jurus Biar Closing Dalam Jumlah Banyak  Bagaimana Banjir Income dengan Kerja dari Rumah  Cara Membuat    

Kata-Kata

Promo

Yang

Menjual Bagaimana agar Bisa Dipercaya Pembeli Teknik Cepat Closing Tanpa di-PHP Jurus Jago Jualan Untuk Reseller Cara Berjualan Tapi Seakan-akan tidak

Menjual  Copywriting Promo Khusus Reseller  Bagaimana Membuat Target Jualan Harian  Teknik Jualan via Facebook dan Instagram untuk Reseller Nah, karena sudah banyak rekan-rekan reseller yang mau punya buku ini, mulai 24 Juli – 31 Juli adalah waktu PRE-ORDER buku RESELLER JAGO JUALAN dengan harga 97.000 saja. Periode Pre Order berikutnya harga akan naik. Silakan hubungi tim saya di kontak melalui WA di 0822-1385-7822 dengan format 15

OrderRJJ_nama_no.HP_alamat

16