Actividad Startup (3)

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS PROGRAMA ESPECIALIZACIÓN EN ALTA GERENCIA - VIRTUAL

Módulo: Innovación e Inteligencia de Negocios.

Actividad: ¿Cómo hacer despegar una Startup con poco presupuesto?

Presentado por: Nucymara Murgas Dangond Marcela Pineda Gutiérrez Luisa Fernanda Orozco Cárdenas Nohemy Vasco Tinoco.

Presentado a: Carolina Peláez Beltrán.

04 de Agosto de 2019. 1

EMPRESA SOPORT-ABLE SAS OBJETIVO: Fabricar y comercializar soportes para televisores y pantallas. PROMESA BÁSICA PARA EL COMPRADOR: Optimización de espacios, en especial los reducidos. ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD: Se realizará a través de medios digitales, toda vez que es más barata y fácil de implementar. SEGMENTO DE MERCADO: Estará enfocado principalmente al mercado institucional, sin dejar a un lado el mercado de consumo. PRESUPUESTO: Diez millones de pesos M/CTE ($ 10.000.000).

Desarrollo de la problemática:

1. ¿cuáles son los principales problemas que enfrenta la organización? Una vez analizada la situación expuesta, logramos identificar que para dar inicio a la idea de negocio, la empresa enfrenta los siguientes problemas: 1. Cuenta con bajo presupuesto ($10.000.000). 2. La empresa debe alcanzar rápidamente un punto de equilibrio, pues no soporta más de tres meses sin nivelar ingresos con gastos. 3. Existe una competencia considerable en el mercado. 4. no tener buen manejo de las redes sociales y no saber utilizar de forma adecuada Google 5. el producto que se ofrece no es innovador, ya existen productos similares en el mercado. 6. no tener claro las necesidades y gustos del mercado objetivo.

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2. Organizar los problemas de acuerdo con su complejidad (de menor a mayor complejidad).

1. no tener claro las necesidades y gustos del mercado objetivo. 2. no tener buen manejo de las redes sociales y no saber utilizar de forma adecuada Google. 3. La empresa debe alcanzar rápidamente un punto de equilibrio, pues no soporta más de tres meses sin nivelar ingresos con gastos. 4. Existe una competencia considerable en el mercado. 5. el producto que se ofrece no es innovador, ya existen productos similares en el mercado. 6. Cuenta con bajo presupuesto ($10.000.000).

3. Enumerar las posibles causas que están generando los problemas identificados, elaborar una tabla. PROBLEMAS CAUSAS No tener claro las necesidades y gustos del mercado objetivo. Falta de realizar un estudio de mercado. -Teniendo en cuenta que el principal canal para lanzar una startup son las redes sociales, se hace No tener buen manejo de las necesario tener muy buen manejo de redes sociales redes sociales y no saber y google, por lo tanto, la principal causa de no utilizar de forma adecuada manejar estas herramientas es la falta de motivación y capacitación. Google. -Adaptabilidad al cambio en la era de las tecnologías de la información y la comunicación. La empresa debe alcanzar rápidamente un punto de equilibrio, pues no soporta más de tres meses sin nivelar ingresos con gastos.

-Aunque una de las principales características de las startup es que tiene un crecimiento escalonado y genera ingresos de forma más rápida que una empresa tradicional, necesita un tiempo considerable para alcanzar el punto de equilibrio; sin embargo, la principal causa del problema planteado es el bajo presupuesto. No contar con un plan suficientemente estructurado.

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Existe una competencia Facilidad de emprender una idea de negocio considerable en el mercado (startup). Existe alta demanda del producto, por lo cual varias personas deciden incursionar en el mercado. El producto que se ofrece no Falta de creatividad e innovación. es innovador, ya existen productos similares en el Falta de conocer las nuevas expectativas del cliente, mercado lo que ocasiona que se sigan elaborando los mismos productos, sin generar un valor agregado. Cuenta con bajo presupuesto Ausencia de inversionistas. Créditos familiares ($10.000.000).

4. Llevar a cabo una lluvia de ideas en la cual se proporcionan posibles soluciones, teniendo en cuenta los recursos disponibles.

PROBLEMAS POSIBLES SOLUCIONES No tener claro las necesidades Realizar un estudio de mercado y gustos del mercado objetivo. Definir el mercado objetivo. Discriminar a los posibles clientes por género, edad, nivel de ingresos, estado civil, etc. No tener buen manejo de las Capacitar al personal en cuanto el manejo de redes redes sociales y no saber sociales y uso adecuado de Google, con el fin de utilizar de forma adecuada dar a conocer el producto. Google. Capacitación al personal en marketing digital. Elaborar un plan de negocio enfocado en las La empresa debe alcanzar principales necesidades de la empresa, con el fin de rápidamente un punto de optimizar recursos y lograr posicionar la empresa en el mercado. equilibrio, pues no soporta más de tres meses sin nivelar Establecer objetivos claros, medibles y alcanzables. ingresos con gastos. Fijar el precio del producto por unidad y estrategias de precios por volúmenes. Distribuir las tareas en el equipo de trabajo, 4

conforme a las habilidades de cada persona. Comprometer al equipo de trabajo y trabajar sin descanso los primeros meses. Definir muy bien el cliente potencial. Estudiar a la competencia e identificar sus Existe una competencia debilidades, a partir de ello generar soluciones que considerable en el mercado nos permitan lograr una ventaja competitiva. Estar abiertos al cambio, entender las nuevas necesidades y expectativas del cliente.

Poner en práctica la capacidad de creativa e innovadora. Generar un valor agregado al producto (soportes para televisores y pantallas), en este caso consideramos que ubicar un sensor al soporte, sería una idea creativa e innovadora, toda vez que se El producto que se ofrece no pretende que el soporte gire automáticamente es innovador, ya existen ubicando a la persona, esto, teniendo en cuenta que productos similares en el en ocasiones las personas se ubican en diferentes mercado puntos de un espacio y se ven en la necesidad de direccionar manualmente el soporte para poder tener visibilidad a la pantalla del televisor; por lo tanto, resultaría mucho más fácil y práctico para el cliente, que el soporte direccione el televisor o pantalla automáticamente. Generar espacios de dialogo para fomentar el desarrollo de nuevas ideas. Gestionar los recursos de la manera eficiente. El equipo de trabajo debe estar en la capacidad de tomar decisiones eficaces evitando el gasto de dinero innecesario.

Cuenta con bajo presupuesto ($10.000.000). Alcanzar el punto de equilibrio en el tiempo estipulado, logrando que la principal fuente de financiación sean nuestros propios clientes.

Buscar inversionistas que confíen y le apuesten a nuestra idea de negocio. 5

5. Establecer las metas que se esperan lograr con la propuesta.

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6. Crear un cronograma de trabajo, identificando los responsables, tiempos y recursos. PERIODO: MES 1

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7. Elaborar una matriz con cada uno de los recursos propuestos y las proyecciones.

8. Entregar un portafolio digital en el que se evidencie la realización de cada uno de los momentos propuestos por el docente (metas. Cronograma, propuesta y conclusiones finales).

https://www.emprendedores.es/gestion/a25972923/como-gestionar-startup-equipo-idea-oportunidadmercado-finanzas-talento/

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