Analisis Swot Pada Pt

ANALISIS SWOT PADA PT. GUDANG GARAM

PRODUK/JASA Strength : • Pangsa pasar Gudang Garam pada tahun 1997 mencapai hampir 48% • Akhir tahun 2000 total produk yang terjual sekitar 74 miliar batang rokok • Gudang Garam mendistribusikan produknya pada sekitar 450.000 outlet melalui tiga distributor utama yang dimilikinya

PRODUK/JASA Weakness: • Produk innovative kurang cepat, khususnya untuk masuk dan bersaing dengan munculnya rokok mild yang muncul pada tahun 1990-an.

• Sejak tahun 1997 tidak mengalami perkembangan yang berarti dan terus stagnan karena harga jual eceran yang terus meningkat karena kenaikan harga bahan baku dan meningkatnya pajak pemerintah.

PEMASARAN DAN DISTRIBUSI Strength :

•

Pelayanan yang fokus

•

Kualitas rasa menjadi fokus utama dan dikomunikasikan melalui positioning statement ”Pria Punya Selera”, dengan tujuan untuk mempertahankan loyalitas konsumen.

•

Sponsorship pada berbagai kegiatan, mulai olah raga sampai dengan pagelaran musik.

•

Saluran distribusi dengan jangkauan luas.

PEMASARAN DAN DISTRIBUSI • Weakness : • Persaingan harga terus terjadi setiap tahun, ditambah lagi dengan kenaikan cukai rokok yang sangat besar pengaruhnya terhadap perubahan harga.

ANALISA EKSTERNAL • Pesaing • Threat : •

Beberapa perusahaan rokok ramai memainkan perannya dalam merebut pasar rokok rendah tar. Dimulai dari perusahaan rokok Sampurna dengan A-Mild, Djarum dengan LA, Bentoel dengan Star-Mild. Wismilak-Lights, ditambah lagi dengan masuknya para pemain baru di industri pasar rokok mild.

ANALISA EKSTERNAL • Konsumen • Opportunity : •

Adanya segmen market tertentu yang loyal dengan merk-merk tertentu yang terjamin kualitasnya dan sudah pas dengan cita rasa yang diberikan. Multi segmen, Gudang Garam mempunyai produk untuk berbagai segmen pasar.

PT. GUDANG GARAM KONDISI INTERNAL KEKUATAN (STREGH) 1.

Kinerja keuangan yang cukup baik.

2.

Kualitas produk baik.

3.

4.

KELEMAHAN (WEAKNESS) 1.

Pertumbuhan penjualan kurang begitu

Kinerja dan produktivitas cukup baik.

2.

baik. Upaya pemasaran belum optimal.

Penelitian dan pengembangan yang inovatif.

3.

Jaringan distribusi belum maksimal

1.

PELUANG (OPPORTUNITY)

KONSISI EKSTERNAL

2.



Mempertahankan kualitas produk

pasar yang baik.



Membuat terobosan inovasi rokok

masing bidang atau ahlinya,

yang lebih.

seperti melinting rokok, meng-

Mengadakan program pelatihan dan

pack rokok, dsb.

Hubungan dengan pemasok atau

3.

4.

Menambah SDM di masing-

Pertumbuhan



mitra usaha lain. Kebijakan pemerintah. Dukungan teknologi.

meninggkatkan keahlian tenaga kerja







Memberikan pelatihan kepada

secara berkesinambungan.

setiap sales marketing

Memberikan penghasrgaan berupa

pemasaran agar mereka jauh

bonus ataupun yang lain bagi tenaga

lebih memahami produk yang

kerja yang berprestasi.

dipasarkan.

1.

Tingkat pesaing.

2.

Produk substitusi.

3.

ANCAMAN (THREATS)

4.



Meninggkatkan kualitas



bahan baku atau bahan

dengan menambah jumlah

utama dalam rokok, yang

Profitabilitas pelanggan.

pelanggan dan usaha promosi

bertujuan untuk menciptakan

lainnya.

produk atau inovasi yang

Kesadaran masyarakat.

lebih unggul lagi, dan yang





Memperhatikan masalah

dibutuhkan para konsumen

pengiriman barang yang

manajer agar bisa bersaing

terlambat yaitu terhadap

dalam negeri.

pengendalian distributor bila

Menjalin hubungan baik

perlu memilikinya.

terhadap pelanggan. 

Meninggkatan pangsa pasar

Meningkatkan daya saing, melalui efektivitas dan

kualitas produk.



Tidak terlalu membebani biaya terhadap konsumen.