Audi 2019 - Plan De Mercadeo-2.pdf

AUDI 2019 FUNDAMENTOS DE MERCADEO Presentado por: Mónica Bermúdez | Soledad Gaviria | Lorena León | Anna López | José Salgado Presentado a: Ribamar Siqueira

OBJETIVO



Identificar los problemas y beneficios de la marca, con el fin de establecer un plan de marketing que permita sobreponerse a las dificultades y enfatizar en los beneficios de la marca.

CONTENIDO 1. Empresa 2. Análisis Situacional 3. Identificación de problemas 4. Oportunidad 5. Estrategia



1.

EMPRESA

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VISIÓN / MISIÓN

Enfocado en 3 mega tendencias globales que definirán la movilidad del futuro: Digitalización

Sostenibilidad

Urbanización

AUDI tiene las respuestas correctas a estas mega tendencias con el potencial para revolucionar la movilidad. ü  Digitalización: Crea la experiencia digital del mañana Estamos dando forma a

ü  Sostenibilidad: Lleva la movilidad eléctrica al siguiente nivel ü  Urbanización: Marca tendencia en la movilidad autónoma

2.

ANALISIS SITUACIONAL

DOFA DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

- Los parámetros que envía casa matiz de

- AUDI tiene la posibilidad de penetrar un 30% del

Alemania no se adapta al mercado colombiano.

mercado actual que pertenece al resto de los

- El mercado de los automóviles en el año 2018 se

competidores.

estanca con perdidas de ventas hasta un punto en

- El crecimiento de la economía colombiana.

todos los competidores.

- AUDI puede explotar su desarrollo técnico y

- La marca no tiene un target definido.

tecnológico como diferencial.

- A diferencia de las marcas de la competencia no



se cuenta con fábricas en el país.

FORTALEZAS

AMENAZAS

- Variedad de producto para un segmento amplio.

- JEEP crece en la categoría. Todos los líderes del

- Innovación y tecnología.

mercado perdieron entre 1 y 2 puntos, en el 2018

- Experiencia para el consumidor en los

Jeep creció 6 puntos

concesionarios.

-Taza de cambio y aranceles. Se incrementan los precios.



MARKETING MIX

PRODUCTO: CO-CREACIÓN: ü  Interno: sistema de sonido, atracción cuatro, seguridad activa y pasiva, cajas ectronic (cajas exclusivas dan una conducción más deportiva y el rendimiento del motor) sistema único en Colombia ü  Externo: tecnología en luces, exterior que armoniza función y diseño. PRECIO: AUDI se encuentra dividido en 3 segmentos de precio: ü  Segmento A: Automóviles (sedan) $ 89.000.000 a $ 450.000.000. ü  Segmento Q: Camionetas $ 99.000.000 a $ 279.900.000 ü  Segmento R: Deportivos $ 250.000.000 a $ 759.000.000 Los precios aumentan dependiendo del modelo y la personalización del modelo.





MARKETING MIX PLAZA: ü  AUDI, tiene 10 concesionarios en Colombia ninguno es de ellos, la fabricación de los carros son traídos de la unión europea y México. PROMOCIÓN: AUDI, produce una variedad de bienes de consumo de marca ropa, accesorios, llaveros, carros coleccionables. ü  Tienen alianza con barcu, la feria del millón, IFestival, Colombia Moda, Ardiente & Bourbone, Omega. ü  Plan de comunicación: Revistas (semana, motor, don juan) tienen una revista especializada que se llama AUDI Colombia, pautas digitales, redes sociales: Instagram: 40,5k seguidores / Facebook 70.987 Seguidores. ü  Patrocinadores del real Madrid, Bayer, carrera Motor sport, Copa AUDI. ü  Tienen equipo de carrera en la formula 1. ü  Influenciadores: Mariana Pajo, Mónica Fonseca, Juan Pablo Raba. ü  Distrito Salvaje tiene los carros de AUDI en su serie

3.

IDENTIFICACIÓN DE PROBLEMAS

AUDI 2018 - SITUACIÓN

PARTICIPACIÓN DEL MERCADO

*Top Brand sales Raking 2018

BCG – Boston Consulting Group

Posición relativa



Taza de crecimiento

MATRIZ DE ANSOFF PRODUCTOS

MERCADOS

ACTUALES

NUEVOS

PENETRACIÓN DE MERCADOS

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

En 2018 ocupo la tercera categoría de marcas Premium. Audi pueden penetrar el 30% de la categoría general. ACTUALES Participación en el Mercado ü  Audi 11.6% ü  BMW 29.9% ü  Mercedes Benz 28.7%

AUDI cuenta con 16 productos actuales La industria automotriz realiza cada dos años un lanzamiento de producto

DESARROLLO DE NUEVOS MERCADOS NUEVOS

DIVERSIFICACIÓN

La participación de Mercado para esta categoría AUDI no tiene el interés de desarrollar nuevos es del 4% del total de compradores de productos para nuevos Mercado automóviles

PROBLEMA

IDENTIDAD DE MARCA Sin promesa de valor Construida sobre un cotexto Europeo Desconocimiento de sus significado como marca

SEGMENTACIÓN Debe definir una nueva segmentación sin desconocer los valores de la marca, proviene de un tema estructural de marca

4.

OPORTUNIDAD

AUDI es una marca que busca consumidores creativos, consumidores con deseos de libertad, que les atraiga la tecnología, y que estén dispuestos a aceptar esa tecnología. Esta percepción propia de marca, permite que AUDI como marca sea capaz de reconstruirse, de redefinirse y re significarse

¿Cuál es el objetivo? Aumentar el posicionamiento de marca en Colombia, recuperando el 2,24% de participación en el mercado que se perdió entre el 2017 y 2018.

5.

ESTRATEGIA

AUDI una marca transformadora y cambiante -  Resignificar desde el concepto básico de la marca -  Desarrollo de un nuevo call to actión

“ AUDI, la innovación que te mereces””

¿Cómo lo queremos lograr? 1.  Educar a los clientes bajo la nueva identidad de la marca. 2.  Potenciar los valores y beneficios del producto, centrados en las necesidades y deseos de sus consumidores. 3.  Aumentar el relacionamiento de la marca con sus clientes, para asegurar un mejor posicionamiento de la nueva marca.

CONCLUSIÓN ü  Hay una participación en el mercado que se puede penetrar ü  A pesar de sus problemas, cuenta con beneficios relacionados con la perspectiva de la co-creación ü  Se evidencia falta de seguimiento postventa que se debe mejorar para que los resultados de la campaña se mantengan

GRACIAS