Biznis Plan

Visoka poslovno-tehnička škola strukovnik studija Užice

Biznis plan

Odsek:

Profesor: Menadzment

Dr. Dragoslav Jokić

Smer:

Student: Preduzetni menadzment

milomirka blagojevic pm 72/07

Uzice,decembar 2008 godine

Biznis plan

Naziv firme: STPR″Nikolica″. Sedište firme: Ul.Lipa br 5, Uzice Delatnost: trgovinska Predmet poslovanja: proizvodnja decije odece i bebi opreme Svojinski status: privatno, proizvodno, prometno i uslužno društvo sa ograničenom odgovornošću. Tehnološki proces rada: nabavka i dopremanje metalnog,izrada modela i dizajna proizvoda,izrada proizvoda, prodaja i transport.

Kadrovski sastav:10 radnika proizvodnje,2 radnika administracije i 3 radnika u sektoru podaje.

Položaj grane Položaj ove vrste delatnosti na tržištu je dosta povoljan jer postoji velika potražnja. Nabavne cene materijala su povoljne, kao i cena prodaje. Konkurenti su prisutni u ovoj oblasti, ali je evidentno da njihova usluga nije potpuna. Finansijska ispravnost je relativno sigurna.

Misija preduzetnika i firme Misija obavljanja ove vrste posla za mene je, pre svega, zadovoljenje potreba i želja kupaca, ali i ostvarenje sopstvenih ciljeva, što podrazumeva dalja ulaganja i proširivanje biznisa i zadovoljenje egzistencijalnih potreba.

Opis firme Naziv firme: STPR“Nikolica“ Sedište firme:Lipa br.5, Uzice Telefon/faks: 031/522-666 Vlasnik: Milomirka Blagojevic Svojinski model organizovanja: društvo sa ograničenom odgovornošću Delatnost: proizvodnja i prodaja decije odece i bebi opreme Proizvod i usluge firme: Decija odeca razlicitih velicina i potpuna bebi oprema e-mail: [email protected] Web site: www.nikolica.com Bi znis plan

Namera nam je prosirenje proizvodnje i dopunjavanje postojece, što je osnovni cilj, kao i sporedni biznis koji su komplementarni i čine jednu funkcionalnu celinu uzajamnu dopunu i. Rezultati koji će se ostvariti na taj način biće izvesnije pozitivni. Oni su međusobno komplementarni i u sebi sadrže: Osnovni biznis:

Proizvodnja i prodaja: • Decije odece, • Bebi opreme, • Bebi patikica. Sporedni biznis: • Proizvodnja po narudjbini na veliko.

Lokacija poslovnog punkta Objekat se nalazi u centru, u ulici Lipa br. 5 u Užicu. Nalazi se na prometnoj ulici što omogućava stalno i neograničeno snadbevanje,kao i laku uocljivost kupaca sto prouzrokuje i veliku prometnost musteija. Ne postoji problem sa okruženjem. Potrebno je da lokacija poseduje celokupnu infrasturkturu, kao što su: voda, struja, kanalizacija i telefonski kabl. Prethodno navedeno ukazuje da ova lokalizacija poseduje sve neophodne uslove za neometano odvijanje preduzetničkog biznisa.

Ocena sebe Moje obrazovanje je napredovalo dobro od osnovne škole. U biznisu ne posedujem prethodno iskustvo, ali sam teorijski upućen u dešavanja u biznisu koji želim daobavljam. Želim da se dalje usavršavam u ovoj oblasti, i fizički i psihički sam spremna za iskušenja koja će usledeti. B iznis plan

Biznis plan

Plan proizvoda i usluga U opisu mog poslovanja je proizvodnja Decije odece i bebi opreme koja je limitirana prema velicini . U oblasti proizvodnje prvi zadaci su sklapanje ugovora sa dobavljačima potrebnih sirovina. Sirovine se distribuiraju i posle započinje proizvodnja. Asortiman proizvoda čine razne vrste i velicine decije odece i bebi oprema standarnih velicina i razlicite vrste. Proizvode koje nameravam da proizvodim razlikuju se od konkurentskih

ali ne u nekoj drasticnoj meri, jer pri prodaji ove vrste proizvodaima raznovrsne mogucnosti na polju za kombinovanje. Postoje mogućnosti za modernizaciju postojećih proizvoda.

Plan pripremnih aktivnosti Sve statusne obaveze za registraciju moje firme i ostale aktivnosti u vezi sa tim su u toku. Stvoreni su lokacijski uslovi, rešeno je pitanje imovisko-pravnih odnosa, urađena je sva potrebna komunalna infrasturktura. Očekuje se rešavanje aktivnosti koje su u toku za nekoliko dana, i to:  Ugovor o zakupu poslovnog prostora  Saglasnost i dozvola inspekcije i komunalnog preduzeća  Registracija firme i ona podrazumeva: rešenje inspekcije koje se dostavlja sekretarijatu za privredu, a potom Privrednom sudu. Po dobijanju pečata podnosi se zahtev za otvaranje žiro-računa, a zatim u Upravi javnih prihoda podneti: -fotokopiju odobrenja za rad -poretsku prijavu za utvrđivanje poreza za imovinu -obaveštenje o načimu plaćanja poreza -poresku prijavu za utvrđivanje akontacije poreza na prihod od samostalne delatnosti.

Tehnološki plan Tehnološki postupak se sastoji iz dobijanja sirovina koje se pripremaju za dalju obradu. Zatim se vrši proizvodnja,odnosno, izrada proizvoda. Na kraju se vrše finalne radnje.

Biznis plan

Plan kadrova Na početku planiram da zaposlim 15 radnika. Njihov broj odgovara opredeljenim poslovnim zadacima moje firme. Svi zapoleni će biti upoznati sa svojim pravima, obavezama i odgovornostima. Zarade zaposlenih i druge beneficije biće stvar dogovora između mene i zaposlenih, kao i to da će zavisiti od ostvarenih rezultata. Planiram da primenim odgovarajući model

komunikacije sa zaposlenim. Motivacija zaposlenih će povećati i određenja nagrađivanja.

Izvršioci

Broj izvršioca

Proizvodnja

10

Administracija

2

Prodaja

3

Opis poslova Izrada decije odece i bebi opreme Upravljanje firmom Prodaja gotovih proizvoda

Potrebne kvalifikacije SSS VSS SSS

Plan objekta i poslovnog prostora Objekat za moje poslovanje se nalazi u Užicu, u ulici Lipa 5. Objekat ima površinu od 60 m2 i poseduje celokupnu infrasrukturu.

Plan opreme, uređaja i ostale infrastrukture U pogledu opreme i uređaja koji su potrebni za delatnost kojim se ja bavim, tu su pre svega 4 mašine zapreradu pamuka,sivace masine,kalupi, kompjuter, stolovi za rad, rafovi za skladištenje robe, kasa.

Biznis plan

SWOT analiza STRENGHTS (SNAGE)

 Početak saradnje sa dobavljačima  Potrebno stručno znanje  Kvalitet proizvoda i usluga

 Dobri preduslovi za otpočinjanje ove vrste biznisa  Dobra lokacija  Firma je mala, što omogućava

Interni činioci

WEAKNESSES (SLABOSTI) Interni činioci

OPPORTIMOTOES (ŠANSE) Eksterni činioci

THREATS (PRETNJE) Eksterni činioci

 Mogući organizacioni problemi usled malog broja zaposlenih  Kvalitetni radnici omogućavaju napredovanje posla  Usavršavanje kadrova  Obuka za nove tehnologije  Ekonomska situacija  Mogući brži rast potražnje i nemogućnosti radnje da zadovolji potrebe kupca

fleksibilnost u poslovanju  Zastupljenost marketing aktivnosti  Visoki trosškovi otpočinjanja biznisa  Nedostatak iskustva  Moguć slobodan prostor usled nedostatka kompletne usluge u ovoj oblasti  Povećanje kupovne moći stanovništva  Konkurencija  Moguće smanjenje tražnje za ovim proizvodima i uslugama usled različitih modnih kretanja

Biznis plan

Kritične tačke poslovnog poduhvata U svakom biznisu mogu se javiti kritične tačke, pa i u ovom kojim se ja bavim. 1. Kritične tačke tehnološkog karaktera Rizik kod uvođenja nove i nepoznate tehnologije i upotreba postojeće. Mere koje mogu preduzeti u cilju rešavanja ovog problema je pravilna i stručna obuka zaposlenih. Zbog toga je preduslov

koji sam prilikom izbora zaposlenih bio poznavanje rada na mašinama, tako su zaposleni spremni za obuku prilikom uvođenja nove tehnologije. 2. Kritične tačke tržišnog karaktera Rizik da li će sirovine doći na vreme i da li će dopremljena količina zadovoljiti potrebe firme. Da bi se sprečila pojava ovog problema treba održavati stalne kontakte sa dobavljačima i stalno pratiti količinu zaliha. 3. Kritične tačke finansijskog karaktera Rizik da li će neko potraživanje na vreme da se naplati, kao i rizik da li će banka odobriti kredit i da li će obaveue prema poveriocima izmiriti. Uvek ću težiti da izmirim svoje obaveze prema poveriocima, kao i da stvorim međusobno poverenje, a na ono što je izvan moći ne mogu uticati. 4. Kritične tačke kadrovskog karaktera Rizik da li će se angažovati potrebni stručni kadar, da li će zaposleni uspešno izvršiti svoje obaveze. Zbog toga sam pri izboru zaposlenih obratila pažnju na obrazovanje, i njihove sposobnosti.

Prikaz menadžmenta Administracija 2 zaposlena

Vlasnik Radovan Dukanac Proizvodnja 10 zaposlena

Prodaja 3 zaposleni

Na početku u mom biznisu se ne pojavljuje veliki broj izvršilaca i ostalih saradnika. Prisutno je deset zaposlenih u proizvodnju, dvoje u admimistraciji i triu prodaji. Sa razvijanjem posla i uvođenjem nove tehnologije planiram veći broj radnika. Biznis plan

Strategija razvoja U pogledu strategije razvoja sam se Opredelio za strategiju diverzifikacije. Za ovaj tip sam se odlučila iz sledećeg razloga:početnica sam u poslu i razvoj svog poslovanja ću usklađivati sa situacijom koja će biti

izvesnij po otpočinjanju posla. U budućnosti planiram proširenje obima proizvodnje i otvaranje jos prodajnih objekata.

Plan zaštite bizisa Za moj posao postoje mnoge opasnosti. Trudiću se da te opasnosti uočim i da preduzmem odgovarajuće mere za nihovo eliminisanje... Neke opasnosti mogu biti: 1.Kratak životni vek proizvoda. Ovaj problem se može rešiti tako što će se stalno vršiti selekcija proizvoda na rentabilne i nerentabilne, kao i proizvode koji imaju lošu prodaju menjati novim profitabilnijim. 2.Opasnost od konkurenata. Ovaj problem se rešava kvalitetom proizvoda i usluga, kao i sa dobrim poslovnim odnosima sa kupcima isa poslovnim partnerima. 3.Nemogućnost naplate potraživanja i izmirivanje obaveza prema poveriocima.

Biznis plan

Biznis plan

Marketing informacioni sistem(MIS) Ambijent iz okruženja je povoljan za odvijanje mog biznisa. U okruženju se popravlja socijalno stanje, kao i ekonomska situacija. Takođe, politika i zakonodavstvo su povoljni.

Informacije o dobavljačima Da bi dobili inforamcije o dobavljačima stupiću u kontakt saljudima koji su sarađivali sa njima i na osnovu njihovog iskustva u poslovanju sa dobavljačima, doneću odgovarajuće zaključke. To neće biti presudna

informacija. Glavne inforamacije ću dobiti u direktno razgovoru sa dobavljačima.

Informacije o kupcima Moji proizvodi mogu zadovoljiti odredjene kategorije stanovništva. Postoji intersovanje mušterija, tj.kupaca za nove proizvode, što može dati korisne informacije o tome da povećam prodajni asortiman.

Informacije o drugim komitetima Informacije o drugim komitetima,koji su posredno ili neposredno uključene u moj posao, su veom korisne i biće predmet moje pažnje. Veoma je značajno uspostaviti dobru komunikaciju sa njima, jer će se posao lakše i efikasnije odvijati.

Informacije o konkurenciji i konkurentima Informacije o konkureniciji i konkurentima su veoma bitne. Trudiću se da obratim pažnju na cenu, usluge i poslovnu politiku konkurencije. Te informacije će mi poslužiti za sagledavanje stanja i umapređenja kvaliteta sopstvenog poslovanja.

Interne informacije Moja firma je mala i nema mnogo ljudi koji su uključeni u posao,te za to nema potrebe za nekom posebnom internom komunikacijom. Biznis plan

Funkcija mog biznisa na tržištu Funkcija mog biznisa na tržištu je prvenstveno zadovoljenje potreba i želja kupaca za proizvodima koji su predmet moje proizvodnje. Moj biznis može zadovoljiti širok krug ljudi i značajan je za sve poslove.

Društveno i ekonomsko okruženje Tržišni uslovi poslovanja

Tržišni uslovi su povoljni. Postoje određene pogodnosti prilikom kupovine sirovina u vidu odloženog plaćanja. Odnos između prodajne i nabavne ceme je takav da održava ekonomsku stabilnost u dužem vemenskom periodu.

Finansijski uslovi poslovanja Smatram da su ovi uslovi povoljni, jer većina banki u gradu daje investicione kredite po povoljnim uslovima. Valuta je stabilna, a poreski sistem povoljan, pa se mpže izvesti zaključak da su finansijski uslovi poslovanja zadovoljavajući.

Institucajalni uslovi poslovanja Svi zakonski propisi koji su sad na snazi idu na ruku otpočinjanju biznisa. Poreski i carinski sistem su napravljeni tako da stimulišu preduzetnike.

Ciljno tržište U pogledu profila kupaca oni su raznovrsni i ne postoji njihovo jasno generisanje. Proizvode moje firme plasiram prevenstveno u samom okurženju, ali ću se okremuti i na druge regije Srbije i Crne Gore. Planiram i izlazak na inostrano tržište.

Bi znis plan

Dimenzije i morfologija tržišta Na početku mog poslovanja ograničavam se na lokalno tržište, uži segment grada. Širenjem proizvodnje pokriću i teritoriju celog grada. Broj kupaca je zadovoljavajući, kao i rast potražnje za proizvodima koje ću proizvoditi. Sve to pokazuje da su dimenzije i morfologija tržišta povoljni za otpočinjanje ove vrste posla.

Specifičnost tržišta Tržište na koje plasiram svoje proizvode je povoljno i identično sa ostalim tržistima u okruženju. Ono po čemu se izdvaja ovo tržište je nedostatak većeg asortimana proizvoda koje kupci traže i u tome vidim svoju šansu.

Kritični faktori uspeha (KUF) Kritični faktori uspeha podrazumevaju ponudu i potražnju proizvoda na tržištu. Ponuda i potražnja u mom biznisu su u određenoj srazmeri. Uticanje na polje ponude izazvaće i određene efekte na polje tražnje.

Uticaj na ponudu  Uvođenje novih proizvoda  Povaćanje kvaliteta postojećih proizvoda  Informacije od kupaca proizvoda koji bi zadovoljile njihove potrebe

Uticaj na potražnju  Blagovremena informisanost kupaca  Adekvatan marketinški nastup

Biznis plan

Marketing miks

Miks asortiman

Linija proizvoda

Širina miksa proizvoda

Decija odeca rzlicite velicine i vrste,komplentna bebi oprema.

Miks proizvoda je širok i može zadovoljiti i najraznovrsnije mušterije

Gustina miksa Dubina proizvoda miksa proizvoda Sama vrsta proizvoda uključuje raznovrsnost

Miks cena Miks distribucije Miks promocije

Količinski rabat Sezonski rabat Kasa konto Kupci nisu jasno generisani

Način pripreme iz firme

Prostor pokrivanja -Uzice-

Sistem transporta firminim kamionom

Radio Lokalne televizije novine

Analiza vrednosti S obzirom da sam početnica u poslu analiza vrednosti će mi pomoći u smanjivanju različitih vrsta troškova, u povećanju efikasnosti poslovanja. Analiza vrednosti ću uraditi po sledećem principu: Proizvod –Decija odeca Analiza vrenosti se sprovodi kroz 5 nivoa: Prvi nivo: Zahtevi za proizvodnju od strane kupaca- Decije odece i prihvatljiva cena; zahtevi za cenom od strane kupaca od 120 do 2000 dinara. Drugi nivo: Troškovi proizvoda po komadu zavise od vrste robe naprimer decija dukserica 300 dinara,decija maica bretelusa 80 dinara.

Biznis plan

Treći nivo: Svojstva proizvoda se mogu poboljšati kupovinom kvalitetnih sirovina i kvalitetom izrade, a ukupni troškovi se mogu minimizirati smanjenjem troškova transporta. Četvrti nivo: Kvalitetne sirovine se mogu nabaviti, ali po većim cenama koje se moriju kompezovti uštedom na drugim mestima. Peti nivo: Cena od 2000 dinara se ne može smanjivati jer se nabavljaju kvalitetne sirovine, a ostali troškovi koji prate proizvod su minimalni, a cena je prihvatljiva za kupce.

Konkurencija Konkurenti su sledeći: konkurencija Todor

Proizvodi Decija odeca

Matex

Decija odeca

Palcica

Bebi oprema i decija odeca do 12 godina

Nedostaci Lokacija Nedovoljno kvalitetni proizvodi Asortiman Nema odloženog plaćanja Cena ne odgovara kvalitetu proizvoda

Prednosti Cena

Iskustvo u poslovanju lokacija

Komparativne vrednosti U odnosu na moje konkurente, komparativne prednosti su:  Povoljne cene  Mogućnost odloženog plaćanja  Razne vrste popusta  Veliki asortiman proizvoda  Zastupljenost svih proizvoda  Kvalitet proizvoda

Bizni s plan

Karike robnog prometa Nameravam da se u okviru mog biznisa isključivo bavim proizvdnjom Decije odece do 16 godina i kompletne bebi opreme zastupajući angrodetaljistički promet i detaljistički pristup. Prilikom prometa biće zastupljen angrodetaljistički, detaljistički prilikom prodaje istih.

Opseg tržišnog pokrivanja

Na početku ću opsluživati segment u Užicu i uži segment u Užicu. Po sadašnjoj situaciji na tržištu, može se reći da sam u startu dobila oko 30% potrošača. Pošto sam početnica, to je sasvim dobra pozicija za dalje napredovanje. Kvalitetom svojih proizvoda i usluga, povoljnim cenama i ostalim uslugama, imam realne šanse da dobijem 65% potrošača.

Izvor snadbevanja Za nabavku sirovina odlučio sam se za dobavljače koji imaju dug staž na tržištu. Poznate su mi cene njihovih sirovina koje su neophodne za moju proizvodnju. Decija odeca se izradjuje od pamuka (90%) i poliestera (10%).Cena pamuka po kilogramu varira u zavisnosti od kvaliteta kosta od 150 do 250 dinara po kilogramu na veliko,dok poliester kosta od 100 do130 po kilogramu.Imajući u vidu cene sirovina i prodajne cene gotovih proizvoda, mogu zaključiti da su iste povoljne i da postoji obostrana zaintresovanost za poslovnu saradnju.

Plan nabavke Plan nabavke se može svesti na nabavku sirovina i ostalog potrebnog materijala. Dobavljači „Nenetex“ Arilje „Madam“ Beograd

Sirovine i ostali materijali Sve vrste pamuka i drugih raznih materijala

Oprema

DA DA DA

NE NE

Mašine Stolovi Kompjuter Rafovi Kasa

NE DA DA DA DA

Biznis plan

Plan logistike Ovaj plan podrazumeva transport robe od dobavljača do magacina u mojoj firmi, a zatim iz magacina do samog proizvodnog pogona, a zatim iz firme do krajnjih potrošača.

Plan komuniciranja

Dobra komunikacija je veoma važna za poslovanje. Ona se sa dobavljačima, kupcima i sa drugim komitentima može voditi kao interpersonalna ili masovna. Intrpersonalna komunikacija može biti: verbalna sa dobavljačima i kupcima, pismena sa dobavljačima i potencijalnim komitentima, kaoi i internetom preko dobro urađenog sajta. Pod masovnim komuniciranjem podrazumeva se reklama firme, i zato nameravam da koristim elektronsku i pisanu štampu kao i radio i televiziju.

Plan promocije Plan promocije će se odvijati na nekoliko nivoa i faza. Imajući u vidu koje proizvode nudim i njihove oblasti upotrebe, oni su u svesti velikom broju ljudi. Dobrim planom promocije treba ubediti kupce da kupuju moje proizvode. To ću postići upoznavanjem kupaca sa asortimanom svojih proizvoda, njihovim kvalitetom,povoljnim cenama i drugim pogodnostima vezanim za plaćanje Prvi nivo miksiranja promocije • Reklama – pisana i elektronska štampa, radio i televizija • Odnosi sa javnošću – umerena prisutnost u medijima i u javnom životu • Prodajne usluge – prodaja robe na kredit, ljubazna usluga kojom se kupac zadovoljava i koja ga navodi da poseti moju firmu. Ovaj nivo miksiranja je usmeren na informisanje kupaca o mojoj firmi. Drugi nivo miksiranja promocije • Opredeliću se za sledeće izvore informisanja koji se nalaze u Prijepolju8 i van njega: * TV 5 Biznis plan

* RTV Pink * Studio B * Radio Lav * Sajt: www.nikolica.com Treći nivo miksiranja promocije • Ovaj nivo podrazumeva frekvenciju promcija moje firme u pomenutim medijima. Svesna sam da reklama može da šteti ukoliko se ne koristi racionalno. Zbog toga će reklamama na

televiziji ići 3 puta, a u štampi jednom nedeljno. Na sajtu će biti stalna prezentacija.

Plan cena Ukoliko se nalazi nekoliko konkurenata, ja ću morati da idem sa nešto nižom cenom svojih proizvoda i usluga, kako bih privukla kupce. Kasnije kada poslovanje postane stabilnije, cene ću skladiti sa konkurentskim i pokušaću da utvrdim da li su mušterije kupovali zbog cene ili kvaliteta mojih proizvoda i usluga.

Proizvod Decija carape Potkosulja Carapice za bebu

Vrednost proizvoda 70

Zavisni troškovi (3%) 2.1

Razlika u ceni (30%) 21

Porez na promet (20%) 14

Prodajna vrednost proizvoda 107.1

100 50

3 1.5

30 15

20 10

153 76.5

Planiram da primenim sledeće strategije za modifikaciju cena: 1. Rabat i bonifikacije o Kasas – konto o Količinski rabat o Sezonski rabat 2. formiranje promocionih cena o cena mamca o prigodne cene o psihološki popusti Biznis plan

Plan prodaje: analiza tržišta je pokazala da ima dovoljno motivisanih kupaca za ovu vrstu proizvoda. Na početku poslovanja sam se opredelilila za Užice i uži segment tržišta u Čačku. Robu i usluge planiram da prodajem na dva načina: a) direktno b) putem kataloga

što se tiče prodaje robe i vršenja usluga sam se operdelio za trgovinu na malo i veliko. Prva godina Druga godina Treća godina

Obuhvata prodaju postojećih proizvoda Obuhvata prodaju postojećih proizvoda uz istovremeno praćenje želja kupaca i potreba tržišta za novim proizvodima Obuhvata uvođenje novih tehnologija i proizvoda koji će zadovoljiti potrebe kupaca i proširiti moj biznis na drugaa tržišta, a time i na veći broj kupaca

Strategija marketinga Opredelila sam se za pozicionu strategiju u svom poslovanju, jer ona u istu ravan i u međuzavistnost stavlja kupca, konkurenciju i njigovu kompaniju. Strategija pozicioniranja predstavlja spoj strategije segmentiranja i difernciranja. Ovom strategijom ću segmentirati kiupce za pojedine vrste proizvoda, a zatim ću diferencirati asortiman tih proizvoda po kvalitetu, ceni, marki i dizajnu koji njih zadovoljava. Tip marketinga Odlučio sam se za vertikalni marketing. On će mi omogućiti da upostavim dobre odnose i saradnju sa dobavljačima, a posebno ono što je značajno za mene kao posrednika je da podelimo određene napore i troškove koji se tiču istraživanja tržišta, zajedničkog plasmana proizvoda i reklamnih kampanja. Sve ovo vodi ka obezbeđivanju vrlo širokog asortimana proizvoda koji će biti podržani od strane mojih dobavljača.

Biznis plaan

Biznis plan

Pretpostavke finansijskog plana Karakteristike biznisa Moj biznis je u domenu proizvodnje i prodaje Decije odece i kompletne bebi opreme. Prisutan je takođe i sporedni biznis koje je kompletiran sa osnovnim, a sve u cilju ostvarivanja definisanih ciljeva poslovanja.

Tržišna situacija Smatram da je tržišna situacija povoljna za obavljanje ove vrste biznisa, a sve ukazuje da će biti još povoljnija u budućnosti.

Kapitalne mogućnosti prilikom ulaska u posao Prilikom ulaska u posao raspolažem sa sumom od 6000 eura. Glavni kapital planiram da obezbedim od banaka u vidu investiranja kredita.

Portebe za proizvodnim prostorom i opremom Poslovni prostor sam obezbedio. Mesečna zakupnina je 300 eura. Nameštaj je takođe obezbeđen. Tu spadaju masine,rafovi, stolovi i tezge po ceni od 2050 eura. Od opreme imam računar i kasu. Potrebe za finansijskim sredstvima za plate zaposlenih u periodu pripremnih aktivnosti i tekućeg poslovanja. Što se tiče plata zaposlenih u periodu pripremnih aktivnosti ću izmiriti iz mojih sredstava, a kasnije u toku tekućeg poslovanja iz dobiti koja budu ostvarena.

Datum planiranog ulaska u investicioni projekat Početak ulaska u investicioni projekat bi bio početkom maja sledeće godine, a vreme realizacije bi bio dva meseca. Aktivnosti koje treba obaviti su: 1. dobijanje kredita od banke Biznis plan 2. sklapanje ugovora sa dobavljačima

registrovanje firme 3. kupovina ostale opreme

Plan izvora sredstava Aktiva (sredstva) Gotovina Kompjuter Štampač

Cena (euro)

Pasiva (izvori sredstava) 400 Lična štednja 1500 U posedu 400 U posedu

Skener Kasa Nameštaj Automombil Nabavljena sirovina

100 150 190 1400 400

U posedu Kupovina na rate U posedu U posedu U posedu

Probni bilans stanja (iznosi su dati u eurima) Naziv organizacije: PP "Start", Užice Stanje na dan: 01.04.2006. godine I aktiva 1. Obrtna sredstva Gotovina Potraživanja ukupna Potraživanja umanjena za SP i SUM Neto realizovana vrednost Zalihe Kratkoročna ulaganja Unapred plaćeni izdaci Ukupna obrtna sredstva

2000 / / / 500 / 450 2950

2.Dugoročna ulaganja(detaljan opis) Ukupna dugoročna ulaganja

/

3.Fiksni kapital(osnovna sredstva) Zemljište Objekti-nabavna vrednost Otpisati deo vrednosti-ispravka vrednosti Nameštaj/instalacije-nabavna vrednost Otpisani deo vrednosti – ispravaka vrednosti Sadašnja knjigovodstvena vrednost Automombili/kamioni – nabavna vrednost Otpisani deo vrednosti – ispravka vrednosti Ukupna sadašnja vrednost fiksnog kapitala

/ 60 / 1300 / / 1800 / 3160

4.Ostala aktiva Ukupna ostala aktiva Ukupna aktiva

/ 6110

II Pasiva (obaveze) 5.Kratkoročne obaveze Dobavljači

1500

Kratkoročne menice Dospele obaveze po dugoročnim menicama Dospeli porezi Dospele kamate Dospele obaveze za plate Ukupne kratkoročne obaveze

/ / 900 600 1110 4110

6.Dugoročne obaveze Dospele menice Ukupno dugorčne obaveze Ukupne obaveze

/ / /

7. kapital Ukupan kapital vlasnika Kapital(na ime) Ortačka firma Ukupno ortačka firma Akcionarski kapital Akcije Uplaćen kapital preko nominalne vrednosti Neraspoređena dobit Ukupan akcionarski kapital Ukupna pasiva i kapital

2000 / / / / / / / / 6110

III usklađivanje kapitala Stanje na dan(tekući dan) Kapital na početku perioda Plus neto prihod(minus neto) gubitak posle por. Minus ukupni odbici(povučeno od strane vlasnika) Ukupno usklađivanje

Biznis plan Opis Prihodi prodaja količina cena Ekseri Rajslande Šrafovi 1. ukupan prihod

Index %

/ 2950 / / /

1. mesec Proc. Ostv.

2. mesec Proc.

Ostv.

12. mesec Proc. Ostv.

Ukupno Proc.

Ostv

18000 36000 12000

28000 40000 16000

/ / /

38000 45000 20000

336000 484000 192000

/ / /

/ / /

/ / /

1.012000

prodaja Troškovi prodaje i to: Ekseri Rajslande Šrafovi 2. ukupni troškovi prodaje 3. Bruto razlika u ceni marža rabat (1-2) Rashodi perioda Plate osoblja Izdaci osoblja Spoljne nabavke Nabavka kanc. I operativne Popravke i održavanje Reklama Kola, dostava putovanje Zakup Telefon Komunalije Osiguranje Porezi Kamata Amortizacija Ostali rashodi

Razno Ukupni rashodi 5.Neto dobit (bruto

10000 20000 6000

/ / /

20000 25000 10000

/ / /

25000 30000 15000

/ / /

220000 300000 124000

/ / /

644000 368000

31000

/ /

/

8000

/

400

/

32000

/

/

/

/

1500

/

200 500

/ /

/ 2000

/ /

1700 2100

/ /

2000 200 500 100 100 400 / /

/ / / / / / / / /

/ 350 400 100 100 500 / 4000

/ / / / / / / / /

10000 1000 1750 400 400 4000 / 10000

/ / / / / / / / /

6000

/

10000

/

15000

500

/

500

/

1000

400

/

/

/

1000

/

200

3000 1000

/ /

1500 100 100 90 100 2000 / 1000

/ / / / / / / / /

/ /

/ /

/ /

47150 320850

/ /

razlika u ceni manje ukupni rashodi) (3-4)

Projekcija toka gotovine Redn Opis i broj Raspoloži vi novac na Ž.R. 1. Gotovina u blagajni ili u džepu 2. Predviđeni prihodi 3. Ukupna gotovina (1+2) 4. Mesečne isplate 5. Stanje gotovine na kraju meseca (3-4)

April

Maj

Jun

Jul

10000 0

50000

30000

Avgus Septemba t r 35000 17000 27000

Oktoba r 60000

20000

30000

10000

12000

10000

5000

10000

90000

12000 0 13000 0

200000

15000

220000

10000

11000 0

10000 0 13000 0

231200 0

25000

225000

100000

50100

60000

65000

50000

54000

70000

80000

61110 0

19000 0

19500 0

712000

79000

295000

180000

Izvodljivost biznis plana Kada se uzmi u obzir svi releventni faktori koji utiču na kvalitet i obim poslovanja, može se zaključiti da je ovaj biznis izvodljiv i da u određeno vreme može dati dobre rezultate, kako u pogledu broja kupaca i zadovoljenju njihovih potreba, tako i u pogledu isplativosti posla. S tim u vezi prilažem glavne pokazatelje koji utuču na izvodljivost biznis plana i koji pokazuje opravdanost ovog poslovnog poduhvata.

Račun rentabiliteta za mesec april Fiksni troškovi Varijabilni troškovi Zakupnina poslovnog prostpra Vrednost proizvoda 300eura 500 eura Troškovi amortizacije Plate zaposlenih 30 eura 3000 eura Struja 40 eura Telefon 20 eura Ukupno Ukupno: 330 eura 3560 eura

MTR = UFT / (1 – UVT / OUP) MTR = 100 / (1 - 3560 / 1800) MTR = 620.96 gde su: MTR – mrtva tačka rentabiliteta UFT – ukupni fiksni troškovi UVT – ukupni varijabilni troškovi OUP – odgovarajući nivo ukupnog prihoda Aktiva (sredstva) Gotovina Kompjuter Štampač Skener Kasa Nameštaj Automombil Nabavljena sirovina

Neto dobit (bruto razlika u ceni manje ukupni rashodi)

Cena (euro) 2000 500 60 90 100 400 1500 400

Pasiva (izvori sredstava) Lična štednja U posedu U posedu U posedu Kupovina na rate U posedu U posedu U posedu

32850

Stanje gotovine na kraju meseca

16020 0

170300

185400

193200

200105

200105

204140