Caso Naturview

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FEBRERO del 2000 INCREMENTAR INGRESOS INCREMENTAR INGRESOS INGRESOS EN 1999 VIDA DEL YOGURT VIDA DEL YOGURTCOMPETENCIA INICIOS INCREMENTO DE INGRESOS EN 10 AÑOS HASTA 1999 LA COMPAÑÍA ENTRÓ EN EL MERCADO CON LAS SIGUIENTESPRESENTACIONES SABORES AÑO 2000 PRESENTACIONES SABORES POCENTAJE DE LAS GANANCIAS PRESENTACIONES PARA MINORISTAS (RETAILER) UNIDADES POR CAJA FUERTES RELACIONES CON PRINCIPALES MINORISTAS WHOLE FOODS WILD OATS MERCADO DE ALIMENTOS ORGÁNICOS

50% 20,000,000 13,000,000 50 30

100,000 8 ONZAS PLAIN

In Tubes

1.57 Bill 721 Mill

PARA FINALES DEL 2001 PARA FINALES DEL 2001 DÍAS DÍAS

A 32 ONZAS VANILLA

4 ONZAS

13,000,000

8 ONZAS

32 ONZAS

12 86% 8 ONZAS

4 14% 32 ONZAS

12

6 Si quisera expandires la presentación debería de ser de 4 vasos por caja

e 4 vasos por caja

Opción 1 Expandir 6 skus de 8 Onz en 1 o dos regiones del canal de Supermercados Otras marcas incremantaron en 20% sus ingresos en dos años Se predice un crecimiento anual del yogur orgánico del 20% del 2001 al 2006 Crecimiento de la categoría de yogut en general del 2 a 4 % El envase de 8 onz recibió el más alto nivle de promoción comercial y marketing Número de SKUs a Introducir Proyección de Incrementos ventas Proyectadas en Unidades Gasto promocional x año Gastos Operativo Precio de Venta Unitario Costos de Fabricación Gastos del Corredor en el canal moderno Tarifa de Posicionamiento por sku número de superpercados (11 noreste y 9 oeste) Supermercados NorEste Supermercados Oeste Gastos de promoción NorEste Gastos de promoción Oeste

6 20% 35,000,000 1,200,000 320,000 $0.74 $0.31 4% $10,000 20 11 9 $7,500 $15,000

Año 2000 Año 2001 Año 2002 Año 2003 $25,900,000 $31,080,000 $37,296,000 $44,755,200 -$10,850,000 -$13,020,000 -$15,624,000 -$18,748,800 $15,050,000 $18,060,000 $21,672,000 $26,006,400

0.629 0.74

Ventas Costos de Ventas Margen Bruto Gastos Gastos Corredor Gastos de Posicionamien Gastos Publicidad Gastos Admin Gastos Promoción

EBITDA

-$1,036,000 -$1,200,000 -$2,400,000 -$320,000 -$217,500

-$1,243,200

-$1,491,840

-$1,790,208

-$2,400,000 -$320,000 -$217,500

-$2,400,000 -$320,000 -$217,500

-$2,400,000 -$320,000 -$217,500

$9,876,500

$13,879,300

$17,242,660

$21,278,692

LINKS DE RESOLUCIONES https://www.docsity.com/es/caso-natureview-farm-1/4278204/ https://www.docsity.com/es/caso-farm-ville-mercadeo-estrategico/2267142/ https://es.slideshare.net/abhay9026098519/natureview https://es.slideshare.net/RajatNagar2/natureview-farm-case-study https://es.slideshare.net/nusaibahroslan/nature-view-farm-case-study-group-submited1?next_slideshow=1

mited1?next_slideshow=1

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