Contoh Proposal Untuk Mendirikan Bpm

CONTOH PROPOSAL UNTUK MENDIRIKAN BPM A.

LATAR BELAKANG Bidan sebagai seorang pelaksana atau pemberi layanan kesehatan (health

provider) sangat berpengaruh pada perkembangan kesehatan dan perubahan pola hidup masyarakat di Indonesia. Peranan bidan sebagai role model masyarakat dapat menjadi motivator serta fasilitator untuk membentuk sebuah peradaban dan tatanan sebuah pelayanan kesehatan. Pada era globalisasi saat ini, tenaga kesehatan dituntut untuk menuju puncak yang lebih baik, mampu bersaing dan melakukan perubahan terhadap kesehatan di Indonesia. Indonesia merupakan salah satu negara berkembang dengan angka kematian ibu (AKI) yang relatif masih tinggi dan permasalahan tersebut masih sulit untuk diatasi. Kualitas manusia, diantaranya ditentukan oleh keturunan. Manusia yang sehat dilahirkan oleh ibu yang sehat. Sejak konsepsi hingga lansia, bidan sangat berkontribusi dalam pembentukan generasi yang kuat, berkualitas dan produktif. Penurunan angka kematian ibu, bayi dan balita merupakan indikator keberhasilan pelayanan kesehatan.

Salah satu upaya pencegahannya adalah melakukan

persalinan yang ditolong oleh tenaga kesehatan di fasilitas pelayanan kesehatan yang dapat memberikan pelayanan paripurna, serta dapat mempromosikan dan menyediakan pelayanan yang berkualitas . Selain berkontribusi penting pada ibu dan anak, bidan dituntut umtuk dapat mengatasi permasalahan remaja dalam pemahaman kesehatan reproduksi, pasangan usia subur, serta lansia dalam menghadapi perjalanan akhir hidupnya. Oleh sebab itu, kami merancang BPM (Praktik Bidan Mandiri) sebagai penyedia layanan kesehatan yang tidak hanya meningkatkan kesejahteraan ibu dan anak tetapi dapat merangkul masyarakat untuk membangun masyarakat yang peduli dengan kesehatan dan dapat berprilaku hidup sehat. Pelayanan yang kami berikan kepada masyarakat tak hanya pelayanan umum kebidanan seperti ANC dan Bersalin saja, akan tetapi hadir dengan konsep baru yang lebih menarik dan berkualitas. BPM kami menambahkan beberapa sarana dan program rutin seperti “ Bulan ANC Gratis, Hypnobirthing, Yoga for Pregnancy, Study for Golden Age, Family Planning Award, Day of Lansia,dan

Duta Anti

Narkoba,HIV/AIDS and Free Sex”. Kami harap dengan sarana dan program yang kami berikan, masyarakat pengguna jasa layanan bidan dapat memperoleh akses 1

pelayanan yang bermutu dari standarisasi pelayanan praktik kami, memberikan inovasi yang baru kepada masyarakat, agar masyarakat lebih tertarik untuk kehidupan yang lebih sehat dan terencana.

B.

VISI, MISI, DAN TUJUAN RENCANA USAHA

Visi

: Membangun karakteristik masyarakat yang dapat berprilaku hidup

sehat, sejahtera dan terencana. Misi

:

1.

Menurunkan AKI dan AKB di Indonesia

2.

Mengurangi komplikasi yang disebabkan karna rendahnya kualitas pelayanan

kesehatan. 3.

Memperbaiki Sistem Rujukan dan akses pelayanan kesehatan.

4.

Membangun masyarakat yang dapat berperan sebagai penentu kesehatan diri

sendiri, keluarga, serta lingkungan.

Tujuan Rencana Usaha 1.

:

Agar masyarakat dapat mengakses pelayanan kesehatan dengan mudah,

berkualitas, dan tetap ekonomis. 2.

Agar masyarakat lebih mengenal dan peduli dengan prilaku hidup sehat seperti

rutin ANC, tidak takut dengan proses bersalin, mengenal manfaat imunisasi dan asi ekslusif, mau berkontribusi dalam penggunaan alat kontrasepsi, serta remaja dan lansia dapat berperan aktif untuk kehidupan yang lebih baik. 3.

Dapat membantu pemerintah dalam pengaturan program kesehatan ke arah

yang lebih baik dan berkualitas.

C.

ANALISIS SWOT

FAKTOR INTERNAL Kekuatan ( Strength) 1.

Telah menyelesaikan Program S1

Kelemahan ( Weakness) 1.

Sering terganggu dengan rasa jenuh

2

Kebidanan 2.

dan lelah.

Diakui Pemerintah sebagai Bidan

2.

Delima 3.

yang direcruit sesuai standar.

Mengetahui pengetahuan secara tekhnis maupun non tekhnis.

4.

Terbatasnya Sumber Daya Manusia

3.

Karyawan masih kurang kerja sama dan tidak solid.

Memiliki modal dan sistem manajemen yang baik.

5.

Dapat melaksanakan komunikasi dan konseling yang baik dengan masyarakat.

FAKTOR EKSTERNAL Peluang (Opportunity) 1.

Tempat dan lahan pembangunan praktik 1. Masih terbatasnya pengetahuan strategis.

2.

Memiliki sarana dan program kesehatan yang berbeda dengan BPM lainnya.

3.

Ancaman (Threats)

Mendapat dukungan dari kebijakan

masyarakat dengan program yang diberikan 2. Jarang dilakukan evaluasi hasil dari pemerintah.

pemerintah dan lingkungan sekitar.

D.

INOVASI/ UNGGULAN LAYANAN

BPM ANNISA RAUDHA mengharapkan masyarakat dapat menikmati sarana dan program yang akan dilaksanakan agar masyarakat lebih tertarik dan mau berpartisipasi dalam menata pola hidup sehat. Selain pelayanan umum yang sesuai standar kebidanan seperti, ANC,INC,PNC,BBL,KB, dan KESPRO. Sarana dan Program yang diberikan ialah :

1.

Bulan ANC Gratis Bulan ANC Gratis ini ialah program yang bertujuan untuk mempermudah

masyarakat dalam mendapatkan pelayanan Ante Natal Care (ANC) dengan kualitas baik dan gratis serta meningkatkan antusiasme para ibu hamil untuk memeriksakan 3

kehamilannya agar dapat dilakukan deteksi dini untuk menangani permasalahan yang lebih lanjut. Program ini bekerjasama dengan pemerintah setempat dan Asuransi kesehatan setempat yang memiliki tujuan dan program yang sama. Bulan ANC Gratis ini akan diadakan setiap 3 bulan sekali.

2.

Hypnobirthing Hypnobirthing adalah salah satu cara untuk mempersiapkan persalinan yang

alami, nyaman, dan lancar sehingga tidak merasakan sakit. Relaksasi adalah dasar untuk melakukan hypnobirthing dibarengi dengan tekhnik afarmasi dan visualisasi. Tekhnik afarmasi dilakukan dengan mengulang-ngulang kalimat positif sedangkan visualisasi adalah penggambaran atau menghayal hal-hal yang indah untuk mengurangi rasa sakit. Hypnobirthing dilaksanakan setiap proses persalinan, agar pasien merasa lebih nyaman kami menambahkan wewangian minyak lavender atau minyak zaitun pada ruang bersalin dan telah terkonsep agar ibu lebih merasa rileks.

3.

Yoga For Pregnancy Yoga for pregnancy adalah exercise ringan yang melatih ibu hamil untuk

mencapai keseimbangan antara tubuh yang sehat, pikiran yang jernih dan emosi yang stabil. Yoga dapat dilakukan dari awal kehamilan hingga akhir kehamilan. Manfaat yang didapatkan sangat banyak dari melancarkan peredaran darah, mengurangi

keluhan

morning

sickness,

melatih

pernapasan,

meningkatkan

konsentrasi, melatih ketenangan dsb. Yoga for pregnancy ini dilaksanakan setiap hari jum’at, sabtu, dan minggu pukul. 15.00 WIB di BPM Annisa Raudha dan bekerja sama dengan instruktur yoga setempat.

4.

Study for Golden Age Study for Golden Age adalah program belajar dan bermain ringan untuk anak

dalam menghadapi periode keemasan tumbuh kembang dari 0-3 tahun. Pada periode keemasan tersebut pertumbuhan otak berkembang sangat pesat. Oleh karena itu, BPM Annisa Raudha bekerja sama dengan para ibu untuk melatih 4 aspek pada tumbuh kembang anak, mulai dari bahasa, memori, pendengaran, dan penglihatan yang dinilai melalui motorik halus, motorik kasar, personal sosial dan bahasa. Tujuan dilaksanakan program pembelajaran Study for Golden Age ini

4

diharapkan dapat membangun generasi yang lebih berkualitas sejak dini. Kelas Study for Golden Age ini dibuka setiap minggu pagi pukul. 10.00 WIB.

5.

Family Planning Award Family Planning Award adalah penghargaan yang diberikan kepada salah

satu keluarga yang dapat mengaplikasikan dan mengatur perencanaan kehamilan dengan baik. Family Planning Award ini akan diselenggarakan bertepatan dengan hari kontrasepsi sedunia pada tanggal 26 September setiap tahunnya. Selain pengaturan kehamilan yang baik, aspek yang dinilai juga dari PHBS ( perilaku hidup bersih sehat) seperti pengelolaan sampah, kategori rumah sehat, dan keluarga yang dapat berperan aktif dalam kerjasama lingkungan. Program ini diselenggarakan atas kerjasama dengan Dinas Kesehatan setempat dan BKKBN. Bagi keluarga yang menerima penghargaan mendapatkan fasilitas KB gratis selama 1 tahun. Tujuan dari penyelenggaraan program ini adalah untuk mendukung masyarakat untuk lebih tertarik dengan penggunaan alat kontrasepsi dan mau berpartisipasi dalam hal tersebut agar tercapainya kehidupan yang lebih berkualitas dan terencana.

6.

Day of Lansia

Day of lansia adalah hari khusus untuk lebih dekat dengan para lansia yang diselenggarakan setiap 6 bulan sekali. Tujuan penyelenggaraan program ini untuk mengatasi permasalahan lansia di hari tua mulai dari fisik, psikologi, serta sosial. Pada day of lansia ini akan diadakan senam bersama, pemeriksaan rutin kesehatan(posyandu lansia), penyaluran bakat dan kreatifas ( Membuat anyaman, rajutan, kue, dsb) serta seminar humor agar para lansia tidak jenuh dan tetap semangat dalam menghadapi perjalanan hidupnya.

7.

Duta Anti Narkoba, HIV/AIDS, dan Free Sex Program ini diselenggarakan untuk mengatasi permasalahan kesehatan

reproduksi di Indonesia dan para remaja dapat berperan aktif terhadap perkembangan fisik, psikologis, serta sosial mereka agar dapat tumbuh, berfungsi, serta berperan untuk suatu perubahan . Pemilihan duta ini akan dilaksanakan setiap 3 tahun sekali dan dipilih dari remaja yang memiliki permasalahan hidup seperti putus sekolah, anak jalanan, yatim piatu, dsb. Setelah dipilih remaja tersebut akan 5

diberikan pengajaran tentang kesehatan reproduksi, bahaya dan dampak dari narkoba serta free sex. Setelah itu, mereka akan diberi challenge dan yang terpilih akan disekolahkan/ diberi lapangan pekerjaan untuk suatu perubahan yang lebih baik. Program ini telah disetujui oleh pemerintah setempat dan bekerja sama dengan Dinas Kesehatan dan kepolisian setempat.

E.

JENIS LAYANAN DAN HARGA-HARGA No

Jenis Pelayanan 1.

Pelayanan ANC a.

Kunjungan kehamilan

Rp. 20.000

b.

cek lab

Rp. 50.000

c.

Yoga for pregnancy/bulan

Rp. 55.000

d. Imunisasi TT 2. a.

Proses persalinan

b.

Perawatan Nifas

Rp. 500.000 Rp.

15.000

Pelayanan Kunjungan Nifas a.

5.

Rp. 25.000

Pelayanan Persalinan

3.

4.

Tarif

Pemeriksaan nifas + Senam

Rp. 30.000

Pelayanan Imunisasi a

BCG

Rp.

20.000

b

Polio

Rp.

20.000

c

Hepatitis B

Rp.

20.000

d

DPT-HB

Rp.

20.000

e

Campak

Rp.

20.000

Study for Golden Age/bulan

Rp.

50.000

Pelayanan KB a

Pil

Rp.

15.000

b

KB suntik 1 bulan

Rp.

20.000

c

KB suntik 3 bulan

Rp.

25.000

d

IUD 1)

Pasang IUD

Rp. 250.000

2)

Kontrol IUD

Rp.

20.000 6

3)

e

Lepas IUD

Implan Lepas Implant

f 6.

50.000

Rp.

65.000

Rp.

50.000

Rp

10.000

Rp.

20.000

Kondom

Pasien umum Periksa

NB

Rp.

: Program Pelayanan dari pemerintah tidak dipungut biaya apapun.

F.TEMPAT/LOKASI USAHA Sesuai dengan PERMENKES NOMOR 1464/MENKES/PER/X/2010 dan KEPMENKES RI NO. 900/MENKES/SK/VII/2002. BPM Annisa Raudha membangun BPM dengan luas tanah m x m di Jln. Red Ambarukmo No.12 Kebayoran baru, Jakarta Selatan

BPM Annisa Raudha berada pada lokasi yang mudah diakses dan strategis. Tidak berada dekat dengan pelayanan lainnya ataupun dekat dengan kebisingan kota seperti di samping mall, pusat perbelanjaan, dll. BPM Annisa Raudha memiliki 7

16 Ruangan, dan setiap ruang minimal memiliki diameter 2 x 3 meter dan memiliki penerangan/ ventilasi yang cukup, terdiri dari : 1.

Ruang register : Tempat pasien pengisian data (Rekam Medik pada pasien

baru atau lama), alasan datang dan keluhan Utama. 2.

Ruang Tunggu

: Ruang tunggu sebelum dilakukan pemeriksaan

3.

Ruang ANC

: Ruang periksa atau pelayanan Ante Natal Care melakukan

asuhan kebidanan mulai Anamnesa (pasien lama : menanyakan hal yang lebih berfokus pada keluhan pasien untuk lebih mendalami, pasien baru : ditanyaan hal yang lebih spesifik) , Px. fisik (head to toe, Palpasi Abdomen, DJJ, Pengukuran TBJ), pemeriksaan penunjang (Jika diperlukan : pemerisaan kadar Hb, kadar gula darah, PP test, protein urine), penegakan diagnosa sesuai keluhan dan hasil pemeriksaan. 4.

Ruang

KIE

:

Ruang

Konseling

dengan

pasien.

(konseling

ANC,KB,KESPRO,dsb) 5.

Ruang VK

: Ruang penatalaksanaan Intra Natal Care (INC), mulai dari

kala 1 hingga lahirnya bayi. 6.

Ruang Nifas

: Ruang Perawatan setelah partus/ PNC, dilengkapi dengan

box bayi. 7.

Ruang

KB

:

Ruang

penatalaksanaan

penggunaan

KB

(Suntik,IUD,Implan,dsb) 8.

Ruang Kespro

: Ruang penatalaksanaan Pap Smear dan IVA Test

9.

Mushola

: Tempat beribadah bagi umat muslim.

10.

Ruang Yoga

: Ruang penatalaksanaan Yoga for Pregnancy, dilengkapi

dengan 10 matras, sound system, dan full kaca. 11.

Ruang Study for Golden Age

: Ruangan yang dirancang seperti taman

bermain, untuk proses pembelajaran periode emas tumbuh kembang anak. 12.

Dapur Umum

: Penyediaan makanan dan minuman

13.

Steril Alat

: Ruangan untuk sterilisasi alat

14. Ruang pertemuan : Ruangan Multifungsi untuk mendukung setiap program yang akan dilaksanakan. 15.

Loket pembayaran & pengambilan obat : tempat pembayaran setelah

melakukan pemeriksaan dan pengambilan obat. 16.

WC

: BAK & BAB

8

G.

STRATEGI PEMASARAN PRODUK

Dalam strategi pemasaran produk BPM Annisa Raudha menggenalkan program dan sarana kesehatan dengan pembuatan brosur dan iklan . Tujuannya untuk mengenalkan serta memudahkan masyarakat mengetahui tentang program dan pelayanan kesehatan yang ditawarkan. Strategi produk yang diciptakan memiliki motto yaitu : QUALITY, EXCELLENT, AND ECONOMIS. Ada 4 strategi yang digunakan yaitu strategi produk, strategi harga, strategi lokasi dan strategi promosi. Strategi Produk

: menciptakan motto yang mudah dikenal oleh masyarakat.

Strategi harga

: menawarkan harga 5% lebih murah.

Strategi Lokasi

: berada di lingkungan PUS yang tinggi dan tempat strategis

serta mudah dijangkau. Strategi Promosi

H. 1.

: Membuat brosur dan memasang iklan.

KELAYAKAN USAHA Aspek Hukum BPM Annisa Raudha memiliki SIPB yang telah disahkan pemerintah dan

jangka waktu masih berlaku. Memiliki IMB ( Izin Membangun Bangunan) dan Sertifikat Tanah lengkap Memiliki Surat Keterangan Kepala Puskesmas Wilayah Setempat Praktek Pemilik memiliki Surat Pernyataan tidak sedang dalam sanksi profesi/ hukum. Memiliki Surat Keterangan Ketua Ranting IBI Wilayah Masing-masing karyawan bidan memiliki SIKB Dan dokumen-dokumen lain yang mendukung pembangunan BPM 2.

Aspek pemasaran Berada dilingkungan yang strategis dan mudah diakses Memiliki pasien yang 70 % antusias terhadap program yang dijalankan Jumlah PUS, Pengguna KB, dan Lansia tinggi.

3.

Aspek Keuangan

TOTAL DANA BERSIH ( MODAL) a.

Modal membangun BPM (bersih)

Rp. 90.000.000,-

b.

Listrik, PDAM, Telephone, TV Kable, Speedy,WIFI

Rp. 10.000.000,9

c.

Pengadaan Alat

1.

Peralatan Tidak Steril

Rp. 29.589.500,-

2.

Peralatan Steril ( DTT)

Rp.

2.335.500,-

3.

Bahan Habis Pakai

Rp.

1.635.000,-

4.

Peralatan pencegahan infeksi

Rp.

2.825.000,-

5.

Peralatan Lain(Elektronik,Barang Inventaris,dll)

Rp.109.142.000,-

6.

Linen (Selimut pasien,Sprei,Sarung bantal,dll)

Rp.

7.

Obat-obatan (KB,Imunisasi,Analgetik Antipiretik,dsb)

Rp. 28.135.000,-

8.

Laundry ( Detergen,Pemutih,Pengharum)

Rp.

861.000,-

d. Gaji Pegawai (per bulan)

Rp.

5.501.000,-

TOTAL

Rp.280.704.000,-

680.000,-

Jadi, Modal awal Rp.500.000.000,- dikurangi pengeluaran Rp.280.704.000,Sisa Rp.219.296.000,- sebagai kas awal.

I.

JENIS DAN JUMLAH TENAGA YANG DIBUTUHKAN Kriteria/ persyaratan yang telah ditentukan meliputi;

a.

Bag. Administrasi/ Registrasi Awal pasien (2 orang)

b.

Bidan (memiliki STR, SIKB, Kompeten) (4 orang)

c.

Pembantu rumah tangga ( Wanita 2 orang, sehat jasmani & rohani, umur 28-37

tahun, dapat melakukan aktifitas rumah tangga seperti penyediaan pakaian bersih, makanan & minuman, alat sterilisasi, dsb.) d. Cleaning Service ( Pria maupun wanita 2 orang, sehat jasmani & rohani, umur 28-37 tahun) e.

Supir dan Security ( Pria 2 orang, dapat mengendarai mobil ataupun motor,

memiliki SIM A dan SIM C, sehat jasmani & rohani, umur 28-37 tahun)

Kriteria/Persyaratan Recruitment Bidan Telah menyelesaikan program minimal DIII. Kebidanan Menjadi anggota IBI Pas foto berwarna terbaru ukuran 4x6 cm sebanyak 3 (tiga) lembar. Memiliki Surat Tanda Registrasi (STR) yang telah di legalisir Memiliki Surat Ijin Bidan (SIB) atau SIPB yang dikeluarkan oleh Kepala Dinas Kesehatan Kabupaten / Kota yang seterusnya akan disampaikan laporannya kepada 10

Kepala Dinas Kesehatan Propinsi setempat dengan tembusan kepada organisasi profesi setempat. Memiliki Surat Domisili tempat tinggal setempat ( KTP,KK,dll) Memiliki Surat Keterangan Sehat dari pelayanan setempat/ telah lulus check up kesehatan. Memiliki Surat Kelakuan Baik atau tercatat tidak sedang dalam sanksi profesi/ hukum. Membuat Surat Perjanjian sanggup mematuhi perjanjian yang tertulis Memiliki Surat Keterangan Ketua Ranting IBI Wilayah bahwa telah terdaftar menjadi anggota IBI Membuat surat perjanjian mengikuti perkembangan ilmu pengetahuan/saling tukar informasi dengan sesama bidan,serta dapat mengikuti kegiatan-kegiatan akademis dan pelatihan sesuai dengan bidang tugasnya, baik yang diselenggarakan pemerintah maupun oleh organisasi profesi. Menyanggupi persyaratan untuk memelihara dan merawat peralatan yang digunakan untuk praktek agar tetap siap dan berfungsi dengan baik serta sanggup untuk mengganti apabila ada kerusakan atau kecacatan ketika dalam proses pelayanan berlangsung.

Kriteria/persyaratan recruitment bag.Administrasi : Minimal S1 Manajemen atau Ekonomi. Wanita Umur 20-29 tahun Pas foto berwarna terbaru ukuran 4x6 cm sebanyak 3 (tiga) lembar. Memiliki Surat Domisili tempat tinggal setempat ( KTP,KK,dll) Memiliki Surat Keterangan Sehat dari pelayanan kesehatan setempat Tidak buta warna Mampu berbahasa inggris dengan baik. Memiliki Surat Kelakuan Baik atau tercatat tidak sedang dalam sanksi profesi/ hukum.

Memiliki pengetahuan baik tekhnis maupun non tekhnis ( bagi bidan) Secara tekhnis :

11

1.

Menguasai standar Pelayanan Kebidanan (24 Item) secara teori maupun

praktik. 2.

Menguasai seluruh Kompetensi Kebidanan mulai dari konsepsi ,ANC ,INC,

PNC, BBL, KESPRO, KB, KOMUNITAS secara teori dan praktik. 3.

Menguasai minimal bahasa inggris dan bahasa indonesia secara aktif dan

pasif. 4.

Memiliki minimal 10 Sertifikat yang ber-skp dari IBI setempat dan sesuai

kompetensi bidan. 5.

Memiliki Curriculum Vitae/ pengalaman kerja sebelumnya minimal di dua

tempat pelayanan kesehatan.

Non tekhnis

:

a. Memiliki wajah yang menarik b. Memiliki solidaritas yang tinggi c Pandai bersosialisasi d. Memiliki rasa humor e Kreatif dan inovatif f. Murah senyum, ramah dan santun g. Tekun, teliti, dan aktif.

12

CONTOH PROPOSAL USAHA DILUAR LINGKUP KEBIDANAN BAB 1 PENDAHULUAN

1.1 LATAR BELAKANG Air sangat diperlukan oleh tubuh manusia seperti halnya udara dan makanan. Manusia tidak akan bisa bertahan hidup tanpa air. Selain berguna untuk manusia, air pun diperlukan oleh makhluk hidup lain misalnya hewan dan tumbuhan. Bagi manusia, air sebagian besar digunakan sebagai air minum baik yang dapat diminum langsung maupun yang harus dimasak terlebih dahulu sebelum diminum. Air merupakan kebutuhan mutlak bagi kehidupan manusia dan makhluk h idup lainnya. Badan manusia terdiri dari sekitar 65 % air. Kehilangan air cukup banyak dapat berakibat fatal atau bahkan mengakibatkan kematian. Setiap hari manusia memerlukan 2,5 - 3 liter air untuk minum dan makan. Air yang ada di bumi umumnya tidak dalam keadaan murni (H20), melainkan megandung berbagai bahan baik terlarut maupun tersupensi, termasuk mikroba. Oleh karena itu sebelum dikonsumsi, air harus diolah terlebih dahulu untuk menghilangkan atau menurunkan kadar bahan tercemar sampai pada tingkat yang aman. Air bersih adalah air yang jernih tidak berwarna, dan tidak berbau. Meskipun demikian, air jernih yang tidak berwarna, dan tidak berbau belum tentu aman dikonsumsi. Air

minum, tetap menjadi kebutuhan pokok setiap orang,

kapanpun,

dimanapun. Karena itu bisnis air minum tetap bergairah, tetap prospek, apalagi jika kualitas dan higienitas air tanah di kawasan tersebut tercemar dan rendah kualitasnya. Air merupakan kebutuhan pokok manusia dan mahluk hidup lainnya dalam

mempertahankan

kelangsungan

hidupnya.air

yang

tidak

memenuhi

persyaratan kesehatan dapat menyebabkan gangguan bagi yang menkonsumsinya. Tidak dapat disangkal bahwa komposisi tubuh manusia dewasa sekitar 60-70 % terdiri dari air, sementara pada bayi hampir 80 % tubuhnya terdiri dari air, dan pada janin bahkan lebih dari 90 % tubuhnya terdiri dari air. Air dibutuhkan oleh semua bagian tubuh manusia untuk dapat melakukan aktivitasnya. Guna air bagi tubuh antara lain sebagai : bahan pembentukan sel, bahan pembawa, pengatur suhu, pelarut, pereaksi, pelumas & sebagai bantalan/adsorber.

13

Jumlah air yang dibutuhkan oleh tubuh sangat bervariasi, tergantung dari jenis makanan yang dikonsumsi, suhu & kelembaban lingkungan, tingkat aktivitas tubuh, jenis kelamin, serta usia & kondisi tubuh. Kira-kira tubuh memerlukan sekitar 2 - 2,5 liter air perhari, jumlah kebutuhan air ini sudah termasuk asupan dari air minum & makanan. Katakanlah rata-rata kita membutuhkan 1 liter air minum setiap hari maka jika penduduk suatu kawasan, kecamatan mawasangka misalnya dengan penduduk 15.000 maka air minum yang dibutuhkan setiap haru adalah 15.000 liter atau 166 galon perharinya. Jika sepertiga dari kebutuhan tersebut dari masyarakat yang tidak mau repot memasak (instant) maka kebutuhan minum yang harus disupply oleh depot air minum adalah 166 galon perhari. Kebutuhan ini merupakan peluang bisnis air minum isi ulang yang dapat kita manfaatkan dengan membuka depot air minum isi ulang (SAE KARYA). Menjalankan usaha ini bisa meraup keuntungan yang besar, karena masyarakat banyak yang beralih menggunakan jasa depot pengisian air isi ulang tersebut. Dalam era pembangunan dan perindustrian pada saat ini telah meningkatkan taraf hidup manusia, akan tetapi pembangunan menjadi suatu dampak pencemaran air yang sangat menyolok. Sungai-sungai dan sumber-sumber air banyak tercemar unsur kimia organik, non organik, logam berat, dan sebagainya yang dapat membawa kerugian fatal bagi tubuh manusia. Air yang tercemar bukan saja kehilangan daya detoksifikasinya untuk melancarkan metabolisme sel tubuh, tetapi juga merugikan tubuh kita. Timbulnya berbagai permasalahan diatas menjadikan jutaan masyarakat saat ini telah membelanjakan uangnya hanya untuk mendapatkan air bersih untuk diminum sehari-harinya. Secara singkat dapat dikatakan air memegang peranan penting dalam tubuh sehingga perlu diperhatikan kebersihan dan higienitasnya. Mengabaikan peranan penting air berarti anda menampung berbagai sumber penyakit dimasa akan datang. Persiapan dana yang besar untuk mengobatinya, hilangnya hari-hari bahagia bersama keluarga dan bahkan akibat paling buruk, anda kehilangan mata pencarian karena fisik tidak menunjang serta menjalani hidup lebih lama ditempat tidur karena sakit. Dengan adanya temuan baru beberapa tahun yang lalu tentang teknologi penyaringan air bersih (air isi ulang) dengan investasi yang cukup murah dan dapat dijadikan sebagai home industri (usaha mikro) dilokasi-lokasi permukiman. Harga jual produk otomatis sangat murah dibandingkan produk yang bermerek. Dan 14

diperkirakan permintaan akan produk air isi ulang akan terus meningkat sejalan dengan perkembangan pengetahuan masyarakat tentang pentingnya air bersih untuk metabilosme sel-sel tubuh. Disamping itu pemerintah sangat mendukung dengan adanya usaha ini “Masyarakat dapat hidup sehat dengan biaya hidup ekonomi rendah”.

1.2 Konsep Produk dan Gambaran Umum Usaha Depo air minum Isi Ulang dan Toko Filter Air SAE KARYA merupakan format usaha baru yang menyediakan air minum dengan kualitas prima melalui gerai-gerai pengisian air minum yang letaknya berdekatan atau berada di lingkungan konsumen Air Minum Isi Ulang. Gerai ini sendiri merupakan gabungan antara isi ulang air minum dan toko filter air, karena selain berfungsi sebagai sarana penjualan, proses produksi air minum juga dilakukan di gerai. Bahan bakunya adalah air alami dari sumber pegunungan yang dipasok menggunakan truk tangki. Dengan letak gerai yang berdekatan dengan lingkungan konsumen, maka konsumen dengan mudah dapat membawa botol galon milik sendiri ke gerai SAE KARYA untuk diisi ulang. Gerai SAE KARYA melayani konsumen dengan sepenuh hati dan profesional. Depo air minum isi ulang SAE KARYA menyediakan berbagai macam alat penyaring air sumur dan sperepart kebutuhan mesin depot isi ulang air minum Bisnis air minum isi ulang merupakan bisnis yang akan bias survive dalam jangka panjang. Walaupun bisnis ini belakangan cukup menjamur, jangan patah semangat untuk menekuninya, sebab semua orang membutuhkan air, baik untuk minum ataupun keperluan kebutuhan yang lainnya. Menngelola bisnis ini tidaklah terlalu sulit dan juga tidak membutuhkan tempat yang luas, yang penting lokasinya strategis. Depot air isi ulang yang strategis ini ternyata dapat mendongkrak penjualan sampai 50. Perbedaan harga antara depot yang satu dengan yang lainnya itu tidak signifikan. Bahkan bisa dibilang bisnis ini mirip dengan jual voucer isi ulang, orang akan mencari tempat pengisian atau tempat depot air isi ulang tertentu walaupun perbedaan harga air isi ulang bisa dikatakan tipis. Banyak sekali tempat depor air isi ulang yang semakin sukses, karena bisnis tersebut menjanjikan sekali. Langkah awal yang perlu Saya lakukan untuk menjalankan bisnis ini adalah menyediakan tempat di lokasi strategis. Kemudian Saya harus mencari agen penyulingan dan juga perakitan alat pengisian ulang air mineral. Dan juga 15

meskipun display alat suling air Saya biasanya tampak jelas, namun tetap perlu mempromosikannya agar masyarakat sekitar mengetahui keberadaan usaha Saya. Kendala dalam menjalankan usaha ini adalah kepercayaan masyarakat, karena sangat peka dengan kualitas air kemasan yang Saya jual tersebut. Keberhasilan dalam menjalankan usaha ini antara lain bergantung pada beberapa hal: Kualitas air Harga per gallon Layanan yang baik dan ramah Lokasi strategis depot isi ulang

1.3 Visi Usaha Visi Depo Air Minum dan Toko Filter Air SAE KARYA adalah: 1. 2.

Berdikari (Berdiri di kaki sendiri) untuk menciptakan sebuah lapangan kerja Menjadi produsen air minum terdepan di sekitar wilayah desa prambatan,

dengan pangsa pasar 90%. 3.

Menjadi depo isi ulang yang dapat menyediakan air minum yang bersih,

higienis, dan menyehatkan. 4.

Untuk menghadirkan kembali air murni yang berkualitas bagi kehidupan

5.

upaya peningkatan upaya kebijakan masyarakat mengenai air.

6.

Memberikan kepuasan konsumen yang tiada hentinya menginginkan suatu air

minum dengan sentuhan inovasi yang bersih dan higienis

1.4 Misi Usaha Misi Depo Air Minum dan Toko Filter Air SAE KARYA adalah 1.

Memberikan, mempermudah, dan memperdekat isi ulang air minum yang

berkwalitas serta sehat kepada masyarakat 2.

Senantiasa

menjaga

kualitas

hasil

produksi.

Memberikan

produk

berkualitas sehingga konsumen memiliki loyalitas yang tinggi 3.

Meningkatkan kesejahteraan pemilik serta karyawan Depot SAE KARYA

4.

Menjaga kualitas air dan produk peralatan lainnya, memperhitungkan daya

tahan air minum, serta menjaga kualitas dan kuantitas produk yang dihasilkan dengan harga terjangkau 5.

Melakukan perluasan pasar produksi dan menjaga efisiensi kerja yang optimal 16

6.

Mengutamakan kebersihan isi produk maupun kemasan produk

7.

Memberikan air minum yang sehat, menciptakan kehidupan yang sehat

1.5 Tujuan Tujuan Didirikan Usaha Adapun tujuan didirikannya usaha ini adalah : a.

Berperan aktif dalam bidang bisnis dan kewirausahaan

b.

Menyediakan kebutuhan air minum kepada masyarakat

c.

Menciptakan lapangan kerja baru dan mengurangi tingkat pengangguran

d. Mendapatkan keuntungan atau pengahasilan berwirausaha dari produk ini e.

Memperluas area pemasaran produk isi ulang air minum

f.

Menambah jenis air yang diproduksi

g.

Mempunyai beberapa cabang di beberapa daerah.

h.

Dapat memproduksi air minum dalam kemasan yang berskala besar dan

mempunyai beberapa produk kemasan i.

Memberikan kepuasan dan pelayanan yang terbaik untuk para konsumen

17

BAB II PROFIL USAHA

2.1

Nama dan Alamat Perusahaan

Nama perusahaan

: Depot Isi Ulang Air Minum “SAE KARYA”

Jenis Usaha

: Usaha Isi Ulang Air Minum dan Toko Filter Air

Alamat perusahaan

: Desa Prambatan Kidul Rt 07 Rw 03 Kaliwungu

Kudus No. Telp 2.2

: 085326840281 Nama dan Alamat Pemilik

Nama pemilik

: Ayu Septhiana Putri

Alamat pemilik

: Desa Prambatan Kidul Rt 07 Rw 03 Kaliwungu Kudus

No. Telp

: 085326840281

2.3

Informasi Tentang Usaha Perusahaan yang kami dirikan ini bergerak di bidang perdagangan jasa isi

ulang air minum yang menjual isi ulang air minum, berbagai macam alat penyaring air sumur dan sperepart kebutuhan mesin depot isi ulang air minum dengan memilih usaha ini kami yakin usaha kami akan berkembang dan maju, di karenakan pada saat ini banyak sekali masyarakat yang gemar memilih air minum isi ulang yang bersih, higienis dan menyehatkan

18

BAB III STRUKTUR ORGANISASI

Dalam hal ini kami membutuhkan karyawan, Karena usaha ini kami geluti dengan beberapa orang yang mempunyai tugas masing-masing. 3.1 STRUKTUR ORGANISASI USAHA a. STRUKTUR ORGANISASI Struktur organisasi dalam bisnis ini adalah sebagai berikut: a. Pimpinan Usaha

: Ayu Septhiana Putri

b. Wakil Pemilik

: Heru Widodo

c. Penanggung Jawab Produksi d. Penanggung Jawab Pemasaran e. Penanggung Jawab Keuangan

: Gandhi Saputra dan Salsabila Ulya : Gandhi Saputra : Ayu Septhiana Putri

b. Tugas dan tanggung jawab masing –masing a). pemilik perusahaan

adalah orang yang memiliki usaha di SAE KARYA yang

berhak penuh di dalam mengambil sebuah keputusan b). wakil pemilik

adalah orang yang di percaya untuk mengambil keputusan

ketika pemilik usaha tidak ada di tempat c). karyawan

bertugas untuk memproduksikan isi ulang sampai siap di kemas dan

di pasarkan d). sopir sebagai agen pengecer

yang bertugas mengantarkan hasil produksi ke

suplayer atau pengecer e) pengecer/ruko bertugas menjualkan hasil produk yang di antar oleh sopir , untuk di jual ke masyarakat/ konsumen

3.2 1.

Job Description ( Penjelasan Tugas ) Pemilik usaha bertugas untuk memantau jalannya dan input/output keuangan

usaha 2.

Tim Management

Latar belakang tim management ini terdiri dari dari orang-orang terdekat yang dipercayai dapat memajukan tempat pelayanan yang berhubungan dengan usaha. Selain itu dituntut profesionalisme dalam menjalankan setiap pekerjaan yang bertugas untuk membantu memasarkan produk dari usaha ini. 19

BAB IV PRODUK USAHA

4.1 Jenis Produk 1.

Air Minum - Isi Ulang Depo Air Minum SAE KARYA memberikan layanan pengisian Air Minum SAE

KARYA di lokasi gerai yang berada di desa prambatan kidul. Pelanggan datang ke gerai dengan membawa botol galon kosong 19 liter miliknya untuk diisi ulang dengan Air Minum SAE KARYA. Untuk menjaga kepastian akan kualitas terbaik, Depo Air Minum SAE KARYA saat ini sudah memberikan layanan ambil sekaligus antar botol galon. Depo Air Minum SAE KARYA tidak hanya menyediakan isi ulang air minum biasa tetapi juga tersedia isi ulang air minum RO (Reverse Osmosis) air minum ini Air minum ini memakai mesin reverse osmosis sebagai mesin utama, bisa memakai air sumber (air baku) yang ber-tds 40 hingga 500 ppm, bisa memakai air pam, air sumur, air gunung juga semakin baik step by step pengolahannya adalah sama, yaitu : a. Filtrasi b. Ultrafiltrasi mesin reverse osmosis c. kemudian Ultraviolet untuk hasil air RO. Air RO biasanya ber TDS 0 ppm sampai 20 ppm, semakin sedikit ukuran ppm semakin mendekati kemurnian air, untuk dari itulah di negara-negara maju semua menggunakan air murni jenis ini untuk dikonsumsi, misalkan di Singapura mereka mengkonsumsi air RO dengan nama dringking water,air RO kenapa bisa murni? karena memakai membrane, Air RO sudah di uji di lab pemerintah dan laboratorium perguruan tinggi dan hasilnya memang baik dan memenuhi standart air untuk dikonsumsi, baik test secara fisika, kimia maupun bakteriologis untuk gambaran sederhana kenapa air minum RO menghasilkan air yg lebih baik adalah sbb, air masuk ke mesin 10 liter, keluar menjadi air bersih 4 liter, dan air kotor 6 liter. 2.

Produk lainnya

a.

Tutup Galon

b.

Macam-macam galon

c.

Berbagai macam alat penyaring air sumur 20

d. Sparepart kebutuhan mesin depot isi ulang air minum

3.

Jasa Layanan Depot Air Minum SAE KARYA

Melayani : a.

Pemasangan baru untuk usaha depot isi ulang air minum mineral dan R.O

b.

Pemasangan filter penjernih air sumur yang kotor dan bau untuk memenuhi

kebutuhan air bersih dalam rumah tangga maupun industri c.

Merekondisi / memperbarui instalasi mesin depot isi ulang yang sudah lama

d. Service panggilan memperbaiki berbagai macam kerusakan teknis mesin depot air minum dan segala permasalahan lainnya 4.

Botol Galon Baru Tanpa Merek / Polos

Tersedia botol galon baru tanpa merek / polos @ Rp. 46.000,- dengan bonus isi Air Minum SAE KARYA

5.

Pembersihan & Sterilisasi Botol Galon

Semua proses pembersihan dan sterilisasi botol galon pelanggan diberikan secara gratis sesuai standar kualitas terbaik Air Minum SAE KARYA. Botol galon milik pelanggan akan disterilkan dengan obat yang layak konsumsi (food-grade) dan dibilas dengan air minum (air steril). Pembersihan botol yang lebih menyeluruh akan diberikan apabila botol galon milik pelanggan

membutuhkan atau

pelanggan

memintakannya,

yaitu

dengan

menambahkan proses penyikatan bagian dalam botol dan/atau pengobatan / perendaman botol galon. Proses pembersihan botol secara menyeluruh akan membutuhkan waktu yang lebih dan oleh karenanya membutuhkan persetujuan dari pelanggan.

6.

Standar Kegkapan Produk

Standar kelengkapan produk Air Minum SAE KARYA termasuk tutup botol baru yang higinis dan berkualitas, tisu pembersih leher botol galon, dan label informasi produk.

7.

Layanan dari Kendaraan kembali ke Kendaraan dan Layanan Pesan Antar

Kemudahan diberikan bagi pelanggan dengan memberikan layanan pengambilan botol galon kosong dari kendaraan pelanggan, dan mengangkat dan mengatur kembali botol galon yang telah diisi Air Minum SAE KARYA ke kendaraan 21

pelanggan. Layanan ini adalah standar Depo Air Minum SAE KARYA dan diberikan secara gratis. Kami juga memberikan pelayanan pesan dan diantar langsung ke rumah dan diberikan secara gratis.

4.2 Peralatan yang Diperlukan Untuk memulai bisnis ini, beberapa alat yang perlu dibeli antara lain : a.

Satu unit pompa

b.

Tabung Filter Air, digunakan untuk menyaring air,

c.

Pasir Silika berfungsi menyerap lumpur dan kotoran dalam tabung filter air,

d. Karbon (Arang) Aktif untuk menyerap bau, rasa tidak enak, dan menjernihkan air, e.

Satu set lampu ultraviolet (UV) untuk membunuh virus dan kuman di dalam air,

f.

Rak Aluminium untuk tempat proses pencucian dan pengisian air.

g.

Housing Filter sebagai tempat penyaringan kotoran,

h.

Filter catridge dewater untuk menyaring partikel besar dan kecil di dalam bahan

baku air, i.

Carbon block sebagai penyerap bau dan rasa,

j.

Water meter sebagai pengukur air (kapasitas)

k.

Beberapa tambahan peralatan lainnya, seperti penampung air, tutup galon dan

tissu.

4.3

Sumber-sumber Produk / Bahan Baku Sumber Mata Air Pegunungan Air Segar alami yang berasal dari mata air

pegunungan. Air ini di ambil yang memiliki karakter rendah TDS 35 dan memiliki tingkat pH air 7,5 yang baik untuk dijadikan sebagai bahan baku depot isi ulang,Rumah Sakit,Industri Makanan dan Minuman,Kolam Renang,dan kebutuhan air bersih lainya. Keunggulan air pegunungan yang kami suplay dengan sumber air yang lain: Air Gunung sumbernya dari mata air pegunungan dari kaki gunung, aman dari bakteri, mengandung oksigen yang cukup, mendapat sinar matahari langsung, terhindar dari bahan kimia, terbebas dari limbah pabrik, apabila kita benar-benar ingin minum air yang kualitasnya semupurna, maka hanya terdapat pada mata air pegunungan. Air jenis ini cocok untuk dipakai: industri farmasi, industri makanan,

22

industri kimia yang membutuhkan kadar air tertentu, air minum atau depot air minum isi ulang, untuk kebutuhan MCK dll.

4.4

Gambaran produk dan jasa Depot Air Minum Isi Ulang merupakan usaha di bidang Agroindustri yang

secara khusus memproduksi air minum isi ulang.Depot Air Minum Isi Ulang berlokasi di Desa Prambatan Kidul Kaliwungu Kudus yang memiliki populasi cukup besar. Hal ini tentu saja menjadi hal yang sangat penting mengingat usaha yang kami geluti ini merupakan usaha yang menjadi kebutuhan mendasar bagi seluruh makhluk hidup. Dalam perjalanan bisnis ini tentu banyak menemui kendala, namun semangat para pengelola menjadi pemberi semangat baru, apalagi dari waktu ke waktu bisnis ini terus menunjukkan peningkatan penjualan. Ke depan, kami akan terus melakukan ekspansi dengan memperluas jangkauan penjualan dan juga membuat variasi produk sesuai kebutuhan masyarakat, sebab setiap segmen masyarakat memiliki kebutuhan air minum dari berbagai jenis yang berbeda. Depot Air Minum Isi Ulang SAE KARYA sampai saat ini merasa belum memaksimalkan kapasitas produksi yang dimilikinya, sebab kapasitas mesin pengolahan yang dimiliki mampu mensuplai kurang lebih 100 galon perhari namun angka penjualan masih berkisar 50 galon perhari.Meski bukan satu-satunya produsen air minum isi ulang, namun pasar air minum jenis ini masih sangat luas mengingat air minum merupakan kebutuhan dasar manusia.

4.5

Pembuatan Produk Air Minum Isi Ulang Untuk sampai ke konsumen, air minum isi ulang harus diolah terlebih dahulu

dilakukan pengolahan, berikut ini adalah proses pengolahan air minum pada depotdepot air minum isi ulang : 1.

Air bahan baku diambil dari sumber mata air pegunungan

2.

Kemudian air baku ditampung dari tanki-tanki berukuran besar

3.

Setelah air tersebut melewati filter dari bahan silika untuk menyaring

4.

Kemudian melewati tabung-tabung berisi karbon aktif untuk menghilangkan

bau 5.

Setelah itu air disaring dengan filter berukuran 10 mikron

23

6.

Kemudian disaring lagi menggunakan saringan berukuran 1 mikron untuk

menyaring bakteri 7.

Setelah air bebas dari bakteri kemudian ditampung pada tanki khusus yang

berukuran lebih kecil dibandingkan dengan tanki air baku 8.

Kemudian dilakukan penyinaran dengan menggunakan lampu ultra violet

untuk mematikan kuman-kuman atau bakteri yang tersisa 9.

Bersikan galon, agar tidak ada kuman dan masukan air ke dalam botol lalu

tutup dengan tutup galon dan beri merek 10.

Air siap untuk dijual ke konsumen

4.6

Keunggulan Air Minum Isi Ulang SAE KARYA Dari segi kualitas kriteria kualitas air minum isi ulang merupakan kriteria

selanjutnya dari aspek operasional yang dievaluasi. Air bersih adalah air yang digunakan untuk keperluan sehari-hari yang kualitasnya memnuhi syarat dan dapat diminum setelah dimasak. Kualitas air bersih sangat berpengaruh terhadap kesehatan masyarakat yang menkonsumsinya, oleh karena itu depot air minum SAE KARYA sebagai jasa pelayanan kepada masyarakat harus memberikan pelayanan kualitas air bersih yang baik dan aman dikonsumsi masyarakat. Penilaian terhadap pemenuhan tolok ukur kualitas air bersih dapat dinilai dari syarat fisik air. Air yang berkualitas baik harus memenuhi persyaratan fisik jernih atau tidak keruh, tidak berwarna. Secara fisika, air bisa dirasakan oleh lidah. Air yang terasa asam, manis, pahit, atau asin menunjukkan bahwa kualitas air tersebut tidak baik, Air yang baik memiliki ciri tidak berbau bila dicium dari jauh maupun dari dekat. Adapun criteria kulitas air usaha depot ini adalah: a.

Memiliki kelayakan air bersih dan sehat dari dinas kesehatan

b.

Secara fisik air tidak berasa dan tidak berbau serta tidak berwarna

c.

Aman di konsumsi oleh masyarakat Air minum isi ulang SAE KARYA tersedia pada tingkat harga berkisar

sepertiga dari harga AMDK. Dengan menggunakan 100% teknolog i OZONâ, yang merupakan standar industri AMDK, memberikan produk air minum yang kaya oksigen yang terlihat nyata dengan adanya butir-butir oksigen dalam botol galon. Tingkat kesegaran air minum pasti lebih terjamin karena penjualan dilakukan segera setelah proses produksi selesai. Standar dan kelengkapan produk yang berkualitas menjadikan air minum semakin total dalam kualitas. Pelayanan yang prima & 24

perofesional merupakan faktor kenyamanan yang utama bagi konsumen air minum SAE KARYA

25

BAB V ASPEK PEMASARAN

5.1

A. Target dan segmentasi pasar Segmentasi

Target utama pasar adalah untuk semua kalangan, baik dari anak-anak sampai yang dewasa. Yang ditekankan disini adalah sebisa mungkin untuk menarik konsumen sebanyak-banyaknya

dan

mempertahankannya

sebagai

pelanggan

melalui

penawaran yang lebih menarik serta mampu memberikan kepuasan kepada pelanggan. 1.

Segmentasi pasar produk air isi ulang ini ditargetkan pada segmentasi pasar

yaitu : a.

Daerah Pemasaran

Permintaan air isi ulang di lokasi ini sangat tinggi di karenakan lokasi usaha ini berada di lokasi berada didaerah yang strategis yaitu kompleks padat penduduk dan di daerah pedesaan ini hanya ada satu depot air minum isi ulang yaitu depot SAE KARYA yang tentu sangat mudah dalam pemasaranya. Adapun pemasarannya yaitu dengan mengantar ke rumah konsumen dengan cara menghubungi nomer HP yang diberikan atau juga dengan datang langsung kedepot untuk mengisi galonnya sendiri. b.

Pasar pemukiman / perumahan

c.

Sales marketing/ penitipan pada warung – warung

d. Segmentasi Demografis Bisnis ini ditujukan pada masyarakat kelas menengah ke bawah e.

Segmentasi Psikografis

Bisnis ini ditujukan pada masyarakat yang hidup sehat dengan air segar dan higenis sebagai pendamping aktivitas sehari-hari. 2.

Targeting

Target penjualan gallon isi ulang air minum adalah semua kalangan masyarakat Konsumen Perminggu Perbulan Perumahan 200 galon

800 galon

Warung

1600

400 galon

galon Jumlah

600 galon240

2400 26

galon

3.

Positioning

Pilihan bahan baku yang berkwalitas, mutu yang terjaga dan pelayanan yang baik serta tepat waktu dalam pengiriman, akan mendapatkan nilai tersendiri oleh konsumen. Saya ingin menciptakan citra usaha di benak konsumen sebagai air minuman sehat dengan memberikan jamin sehat dan berkulitas segar, sehat dan higienis 4.

Ukuran dan Tren Pasar

1.

Segmen konsumen yang dibidik oleh Depot Air Minum Isi Ulang ada dua, yaitu

Pelanggan rumahan dan pelanggan warung makan. Pelanggan rumahan secara umum memiliki ciri-ciri: a.

Meminta perhatian lebih dengan minta diantarkan langsung pada saat butuh

b.

Tidak terlalu memperhatikan harga yang penting layanan dan kualitas yang baik

c.

Kebutuhan dalam jumlah sedikit

2.

Pelanggan warung makan memiliki ciri-ciri:

a.

Tidak memiliki ketentuan harus diantarkan pada waktu tertentu

b.

Meminta kelonggaran harga yang berada dibawah harga normal

c.

Memiliki kebutuhan dalam jumlah relatif besar dan rutin

B. Menggunakan Analisis SWOT 1.

Kekuatan

a.

Tempat yang strategis yakni di pinggir jalan dan dekat dengan pemukiman

warga b.

Kenyamanan dalam Pengisian karena Sebelum diisi Galonnya terlebih dahulu

disikat galon tersebut menggunakan sikat pembersih Galon. c.

Pemberian Kupon isi ulang gratis pada setiap pembeli Air Minum.

d. Jenis dan kualitas air telah teruji Oleh Dinas Kesehatan

2.

Kelemahan

a.

skill kemampuannya msih terbatas karna baru.

b.

Pemrakarsa belum cukup berpengalaman dalam usaha di bidang Air Minum.

27

3.

Peluang a. Adanya peluang pasar pasar potensial bagi usaha Depot Air Minum. b. Kebutuhan Mahluk Hidup akan Air bersih sangat tinggi.

4. Ancaman Banyaknya saingan menyebabkan usaha Depot Air Minum ini harus terus meningkatkan layanannya

5.2 a.

Faktor Kompetitif Jumlah Produk Sejenis Di Pasar

Mengenai jenis produk sejenis dipasaran, produk isi ulang air minum ini memang sudah cukup banyak bahkan di setiap daerah pasti ada. Namun dengan teknik pemasaran yang bagus maka bisnis ini pun akan berjalan dengan baik. b. Kapasitas Produksi Pesaing Setiap competitor usaha bisnis isi ulang air minum, biasanya mengandalkan daerahnya, semakin luas daerah pemasarannya semakin tinggi produksinya. c.

Proyeksi Penawaran Pesaing

Untuk penawaran pesaing. Kami menawarkan kwalitas bahan yang digunakan. Daerah kami merupakan penghasil air yang cukup baik dan layak digunakan untuk bahan baku isi ulang air minum ini. Di daerah yang sumber airnya kurang bagus, biasanya competitor membeli air bahan baku melalui mobil tanki air. Dengan demikian proyeksi penawaran kepada pesaing kami menawarkan kerja sama untuk penyediaan bahan baku air. Berdasarkan pengamatan, kelemahan pesaing kita adalah : a. Pengiriman tidak tepat waktu b. Harga lebih mahal Sehingga apabila kita dapat melakukan : a.

On time Delivery

b.

Voucher beli 5 gratis 1

Maka kita dapat mengungguli mereka karena pengiriman tepat waktu dan harga yang relatif murah tetapi kualitas air yang tetap terjaga kebersihannya. 28

Peluang usaha kita besar, karena berdasarkan pendekatan yang sudah dilakukan. Calon pengguna jasa kita adalah : a.

Anak kos

b.

Usaha cafe/ warung

c.

Perumahan

d. Analisis Pesaing Di sekitar tempat usaha tersebut belum ada usaha yang sama, namun dilokasi lain yang tempatnya sedikit jauh sudah banyak yang mendirikan usaha ini. Dan rata rata competitor kami penjualan hanya mengandalkan masyarakat sekitar tanpa adanya sales marketing.Maka dari itu, inisiatif dan inovasi pemasaran harus dilakukan, dengan cara sales marketing untuk menitipkan hasil produksi ke warung – warung di daerah yang belum ada usaha ini. Seiring berjalannya waktu maka persaingan usaha akan semakin besar karna akan tumbuhnya usaha depot air minum isi ulang galon yang sama maka ada beberapa strategi yang harus dilakukan untuk mempertahankan pelanggan dan tetap menguasai pasar bahkan memperluas pasar, diantaranya yang harus dilakukan dalam mengantisipasi perkembangan ekonomi yang semakin kompetitif dengan melakukan strategi yang tepat agar tidak tersisih dalam persaingan yaitu: a.

Tetap menjaga kehigenisan air isi ulang galon.

b.

Melakukan penambahan filter karbon aktif (cartridge microfilter) agar warna air

semakin jernih dan terhindar dari partikel kasar dalam air. c.

Melayani konsumen dengan ramah tamah

d. memberikan pelayanan yang dijanjikan dengan segera dan memuaskan.

B. Rencana Penjualan Permintaan air isi ulang di lokasi ini sangat tinggi dikarenakan lokasi usaha ini berada didaerah yang strategis yaitu kompleks padat penduduk dan di daerah pedesaan ini juga banyak sekolahan yang tentu banyak berdampingan dengan lokasi kos-kosan. Di samping itu banyak juga masyarakat sekitar yang menjadi pelanggan depot kami ini. Adapun pemasarannya yaitu dengan mengantar kerumah konsumen dengan cara menghubungi no HP yang diberikan atau juga dengan datang langsung kedepot untuk mengisi galonnya sendiri. Gambaran umum pasar adalah kita akan mendistribusikan air mineral. Sasaran penjualannya yaitu kos-kosan, perkantoran, dan warga masyarakat sekitar. Untuk harga kemasan per galon jika di isi langsung di depot adalah Rp 4.000, sedangkan apabila di antar jemput harganya Rp 5.000. Untuk pelanggan tetap, kami 29

memberikan bonus gratis isi ulang 1 galon jika sudah pernah mengisi galonnya 5 kali. C. Penetapan Harga Harga merupakan salah satu faktor yang mempengaruhi permintaan produk. Kami menjual produk kami ini dengan kualitas yang bagus dan harga yang relative murah. Pada awal peluncuran produk untuk menarik konsumen, menjual produk dengan harga rendah. Jika permintaan meningkat, barulah menaikkan harga sedikit demi sedikit.

30

BAB VI RENCANA KEUANGAN

1.

Kebutuhan Dana a. Kebutuhan modal pada usaha ini adalah Rp. 54.245.000 Sumber danaKebutuhan Modal Modal Investasi

:

Rp 61,000,000

Operasional dll Total kebutuhan modal

:

:

Rp

3,745,000 +

Rp 64,745,000

b. Sumber Dana/Modal Modal Pribadi Kekurangan modal

2.

:

:

Rp 10,000,000 –

Rp 54,745,000

Modal Investasi a.

Peralatan dan bangunan

NAMA BARANG

SATUAN

JUMLAH

HARGA

SATUAN

SATUAN

JUMLAH

Biaya Bangunan

M2

20

1,000,000

20,000,000.00

Mesin Galon

Unit Buah

1 300

18,500,000 35,000

18,500,000.00 10,500,000

Sepeda Motor

Unit

1

12,000,000

12,000,000.00

TOTAL

b.

61,000,000.00

Biaya Tenaga Kerja per – Bulan Pada Tahun Pertama

Jabatan

Jumlah Kerja (Org)

Tenaga

Gaji / Bulan (Rp)

Produksi

1

750,000

Distribusi

1

750,000

Total

2

1,500,000

31

c.

Biaya Operasional bulan pertama Biaya Operasional

d.

Jumlah Biaya (Rp)

Biaya Listrik

± 900 kwh / bln

100,000

Bensin

60 Liter / bln

425,000

Pulsa

/ bln

100,000

Servis sepeda motor

/bln

85,000

Tutup galon, tisu, sabun dll

750,000

Total Biaya Operasional

1,460,000

Investasi Perlengkapan Kantor, ATK dan Peralatan Alat Bantu Kerja

Perlengkapan Kantor & ATK

Jumlah

Harga Satuan (Rp)

Sub Total (Rp)

Meja Kerja

1

485,000

485,000

Kursi

2

150,000

300,000

ATK

1

100,000

100,000

Total Perlengkapan Kantor dan ATK

e.

785,000

Total Kebutuhan Modal Kerja per-Bulan Pada Tahun Pertama. Modal Kerja

Biaya (Rp)

Biaya Tenaga Kerja

1,500,000

Biaya Operasional

1,460,000

Investasi perlengkapan kantor, ATK 785,000 Total

3,745,000

32

3.

Pemasukan dari Penjualan Langsung a.

Perhitungan Penjualan Langsung per-Bulan

Harga

Jenis Penjualan

Jual

per- Per-hari

Per-bln

Pemasukan/bln

galon (Rp)

Konsumen 5,000

30

900

4,500,000.00

Warung

60

1,800

7,200,000.00

2,700

11,700,000.00

4,000

Jumlah

b.

Perhitungan Penjualan Langsung per-Tahun Penjualan Langsung / bln

:

11,700,000

Satu Tahun

:

12 x

140,400,000

4.

Perhitungan Laba / rugi a.

Perhitungan Laba Rugi Perbulan

Penjualan perbulan

=

11,700,000

PPN 10%

=

1,170,000 –

10,530,00 Biaya Tenaga Kerja

=

1,500,000

Biaya Operasional

=

1,460,000

ATK Laba bersih perbulan

b.

= =

7,470,000

Perhitungan Laba Rugi Pertahun

Laba bersih per bulan

=

7,470,000

Bulan dalaam 1 tahun Laba bersih pertahun

5.

100,000 –

=

=

12 x

89,640,000

Perhitungan Payback Period (PP)

Proceed tahun 1

=

89,640,000 33

Kekurangan proceed

=

54,745,000

Payback Period = KURANG DARI SATU TAHUN SUDAH KEMBALI

6.

Perhitungan Break Event Point (BEP) Total

modal :

kebutuhan

64,745,000 : ±9 bulan

Laba bersih per bulan

:

7,470,000

34

BAB VI PENUTUP

Kesimpulan Dari penjelasan usaha depot air minum bahwa usaha ini sangat meyakinkan dimana air merupakan vital sumber kehidupan manusia, air berasal dari dalam bumi yang di mafaatkan untuk kepentingan manusia .semakin berkembangnya zaman dan serba praktis, dan banyaknya air yang tercemar oleh kontimasi bahan kimia dan sampah yang membuat air menjadi tak layak lagi di konsumsi. Bahwa air itu sangat dibutuhkan masyarakat, sehingga dengan adanya depot isi ulang air minum “SAE KARYA” membantu masyarakat untuk mempermudah mendapatkan air yang bermutu tinggi dan bersih jauh dari kuman, sehingga menjadikan masyarakat yang sehat. Badan manusia terdiri dari sekitar 65% air. Kehilangan air cukup banya k dapatberakibat fatal atau bahkan mengakibatkan

kematian.

Setiap

hari

manusia memerlukan 2,5 - 3 liter air untuk minum dan makan. Bahwa air itu sangat dibutuhkan masyarakat, sehingga dengan adanya Depo Air Minum Dantri Jaya. Membantu masyarakat untuk mempermudah mendapatkan air yang bermutu tinggi dan bersih jauh dari kuman , sehingga menjadikan masyarakat yang sehat Berdasrkan kesimpulan bahwa Air yang ada di bumi umumnya tidak dalam keadaan murni(H20), melainkan mengandung berbagai bahan baik terlarut maupun tersuspe nsi, termasuk mikroba. Oleh karena itu sebelum dikonsumsi, air harus diolahterlebih dahulu

untuk

menghilangkan

atau

menurunkan

kadar

bahan

tercemar

sampai pada tingkat yang aman. Jadi minum lah air yang sehat,segar,higenis dan terjamin mineral nya.

35