Covert Selling (formula).pdf

[Aby S]

HYPNOSELLING MARKETING SECRET 7 P o l a K a l i m a t P e n a w a r a n Ya n g Menjual dan Sulit Ditolak

i

HYPNOSELLING MARKETING SECRET

7 Pola Kalimat Penawaran Yang Menjual dan Sulit Ditolak

ii

HYPNOSELLING HALAMAN JUDUL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . .i DAFTAR ISI . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .ii KATA PENGANTAR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .iii

Mengatakan hal yang sudah jelas kebenarannya. . . . . . . . . . . . . . 2

Pertanyaan konfirmasi yang mengunci. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 Pernyataan mengasumsikan pembeli sudah tau. . . . . . . . . . . . . . .8 Gunakan persepsi orang yang dianggap ahli/pakar. . . . . . . . . . . ..11 Group Pressure. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 Cross Selling. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17 Persuasive Phrase.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20

Penutup. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23

Aby S

Edition 1

Hypnosis For Selling

7 Pola Kalimat Penawaran Yang Menjual dan Sulit Ditolak

Selamat Membaca….

iii

PENDAHULUAN Bismillahir Rahmanir Rahiim Satu gambar bisa mewakili 1000 kata-kata, tapi satu kata bisa mempengaruhi 1000 orang, sekarang bayangkan jika satu kata saja dalam iklan berpotensi mengajak 1000 orang untuk membeli produk Anda, apalagi jika satu kalimat. Semua pebisnis seperti Anda pasti ingin produknya laris, betulkan? Dan saya yakin pebisnis online seperti Anda menyadari pentingnya iklan dalam menaikkan brand dan konversi penjualan. Menurut riset, calon buyer cenderung membeli produk dari iklan di sosial media karena membaca kalimat penjualan dalam bentuk story telling yang dikemas dalam bahasa persuasif. Bahkan para pakar digital marketing seperti Dewa Eka Prayoga menggunakan strategi copywriting untuk membuat kalimat iklan yang powerfull. Cukup merubah kata sederhana seperti "harga" menjadi "investasi“.

Aby S

Edition 1

Atau kata "produk" menjadi "solusi" ternyata bisa mempengaruhi pikiran seseorang untuk membeli sebuah produk.

Pola kalimat penawaran yang mengkombinasikan pola truism, tag question, dan buyer expert illusion saja sudah bisa membuat iklan Anda menjadi "berenergi". Kuncinya adalah kreatifitas mencari solusi atas realitas yang dialami calon buyer. Inilah yg mendorong saya untuk berbagi panduan membuat 7 pola kalimat penawaran yang powerfull yang akan Anda baca sebentar lagi. Semoga dengan ebook ini dapat mempermudah pekerjaan Anda dalam mencari ide kalimat iklan yang powerfull.

Penulis

Aby S

Edition 1

1

Quote

“

Sesungguhnya Allah Tidak Akan Mengubah Nasib Suatu Kaum, Sebelum

Kaum

Itu

Sendiri

Mengubah Apa Yang Ada Pada

“

Diri Mereka.

Q.S. Ar-Ra’d [13] : 11

2

Trueism (Mengatakan Hal Yang Sudah Jelas Kebenarannya) Ini adalah pola penawaran yang paling saya sukai dan sering saya gunakan dalam membuat iklan produk atau berbicara langsung dengan calon buyer. Kenapa? karena tekniknya sederhana dan sangat mudah dipraktekkan. Cukup sampaikan pernyataan atau pertanyaan yang jawabannya sudah pasti “YA” Contoh : 1. Bapak ingin punya rumah yang murah dan berkualitas ? (Pertanyaan) 2. Anda ingin sukses berjualan di facebook ? (pertanyaan) 3. Mempertajam skill dalam berjualan itu penting. (Pernyataan) 4. Sebelum membeli property memang diperlukan pertimbangan yang matang. (pernyataan) 5. Mencari property berkualitas dengan harga terjangkau saat ini sangat sulit. (pernyataan) 6. Banyak mall yang tutup akibat maraknya online shop. (pernyataan) 7. Anda ingin menghilangkan jerawat anda? (Pertanyaan) 8. Ibu ingin tampak awet muda seperti gadis 22 tahun? (Pertanyaan) Aby S

Edition 1

3

Contoh Penggunaan TRUISM Dalam Kalimat Iklan. Pasangan yang baru menikah kadang bingung memilih antara numpang tinggal di rumah orangtua atau hidup di kontrakan (Ya). Dilema antara malu membebani orang tua dengan biaya kontrakan rumah di kota besar yang tinggi (Ya). Belum lagi jika ingin memiliki rumah sendiri harganya selangit (Yes).

(Penawaran Produk) Oleh karena itu kami hadir memberikan solusi kepemilikan rumah dengan uang muka ringan dan bisa diangsur. Anda ingin sukses dalam berbisnis ? (Ya) dan ingin memulainya dengan modal yang tidak besar ? (Ya) Tapi bingung harus memulainya darimana ? (Ya). (penawaran produk) Jangan khawatir kami punya solusinya.

Aby S

Edition 1

4

TIPS Kreatiflah dalam membuat pertanyaan dan pernyataan yang jawabannya pasti Ya. Biasakan melakukan testing terlebih dahulu.

Setelah membuat sebuah iklan dengan pola ini, Anda bisa meminta sahabat atau rekan Anda untuk menilai sejauh mana tingkat respon jawaban Ya atau setuju muncul di benak mereka ketika membaca iklan penawaran Anda. Buatlah dua macam penawaran masing-masing dengan bentuk Pertanyaan dan Pernyataan.

Selalu melakukan koreksi 3 sampai 4 kali terhadap iklan penawaran yang Anda buat terutama pola pertanyaan, yakinkan diri Anda bahwa pertanyaan tersebut benar-benar realitas yang terjadi pada calon buyer. Aby S

Edition 1

5

Tag Question (Pertanyaan Konfirmasi Yang Mengunci) Pola kalimat penawaran ini hampir sama dengan pola pertama sebelumnya, dimana kita memaksa pembaca dan pendengar penawaran kita menjawab “IYA”. Teknik ini sangat ajaib karena hampir tidak disadari oleh calon buyer sebagai kalimat persuasi (ajakan membeli). Pola ini juga banyak diterapkan dalam praktek Hypno-Selling. Contoh : 1. Semakin banyak Anda belajar semakin banyak Anda menghasilkan bukan begitu? 2. Anda pasti ingin membeli produk digital yang mudah dipelajari dan dipraktekkan, betulkan? 3. Sebagai kepala keluarga bapak pasti ingin memberikan yang terbaik buat keluarga, betul? 4. Pebisnis online seperti Anda pasti ingin memiliki tools automessenger ini, Yes? 5. Di era digital ini semua pebisnis mau tidak mau harus belajar internet marketing, setuju? 6. Dari tahun ke tahun biaya hidup semakin naik, iya kan ?

Aby S

Edition 1

6

Contoh Penggunaan Tag Question yang dikombinasikan dengan pola Truism dalam iklan berbentuk Storytelling Di era digital ini semua pebisnis mau tidak mau harus belajar internet marketing, setuju ? Apalagi pengguna internet di Indonesia menduduki peringkat ke 2 tertinggi di dunia (Ya). Tentu realitas ini harus dimanfaatkan sebaik mungkin, bukan begitu? Sebagai pebisnis sukses (ya), (penawaran produk) Anda pun wajib memiliki tools agar bisnis Anda dapat berjalan otomatis.

TIPS : Polanya cukup mudah, tinggal menambahkan kata pengunci seperti :

• • • • • •

“bukan begitu” ? “betulkan” ? “betul” ? “Yes” ? “setuju” ? “iyakan” ?

Saran : Kombinasikan pola penawaran ini dengan pola Truism agar kalimatnya terdengar natural dan tidak aneh. Selain itu kombinasi dengan pola truism akan menambah efek persuasi Aby S

Edition 1

7 terhadap respon penawaran Anda.

pembaca

dan

pendengar

kalimat

Anda bisa meminta sahabat atau rekan Anda untuk menilai sejauh mana tingkat respon jawaban Ya atau setuju muncul di benak mereka ketika membaca iklan penawaran Anda. Koreksi 3 sampai 4 kali pola bahasa yang Anda gunakan, target market Anda harus spesifik jangan general, jika Anda membidik pebisnis sebaiknya spesifik ke pebisnis apa.

Aby S

Edition 1

8

Expert Buyer Illusion (Pernyataan Mengasumsikan Pembeli Sudah Tau) Pola ini juga disebut dengan teknik sanjungan dimana kita seolah-olah menempatkan calon buyer sebagai seorang yang ahli atau berwawasan tinggi. Formulanya cukup sederhana, Anda menuliskan fakta, manfaat produk, atau fitur produk ditambah dengan kalimat yang mengasumsikan bahwa calon buyer Anda sudah mengetahui pentingnya manfaat produk Anda sebelumnya. Contoh : 1. Seperti yang Anda ketahui saat ini pengguna facebook di Indonesia berada pada urutan ke 2 terbanyak di dunia. 2. Investor cerdas seperti Anda pasti sudah memahami pentingnya memiliki property untuk investasi masa depan. 3. Sebagai pebisnis online saya yakin Anda sudah menyadari pentingnya memiliki website untuk membangun branding produk. 4. Sudah banyak pebisnis seperti Anda yang sadar akan pentingnya belajar cash flow. Aby S

Edition 1

9

Contoh penggunaan Expert Buyer Illusion yang dikombinasikan dengan pola Truism dan Tag Question dalam iklan berbentuk Storytelling. Seperti yang Anda ketahui saat ini pengguna facebook di Indonesia berada pada urutan ke 2 terbanyak di dunia (ya), betul? Ini menjadikan banyak pebisnis mulai berlomba-lomba memasarkan produk mereka melalui media sosial ciptaan Mark Zuckerburg ini (ya). Sebagai calon pebisnis sukses Anda pasti menyadari pentingnya belajar facebook marketing. (penawaran produk) Nah untuk itu Anda perlu belajar kepada ahlinya yang berpengalaman seperti ......

Aby S

Edition 1

10

TIPS : Selalu hadirkan fakta yang betul-betul terjadi. Jika perlu masukan data berupa statistik dan angka. Kombinasikan dengan pola Truism dan Tag Question untuk menguatkan pernyataan Anda.

Tempatkan calon pembeli Anda sebagai orang yang berwawasan, praktisi dan ahli. Hindari menggunakan kata-kata yang memuji secara berlebihan yang berkesan mencari muka. Ingat…pola ini adalah menempatkan calon pembeli sebagai orang yang berwawasan. Tes dan uji kalimat iklan Anda 3 sampai 4 kali sebelum Anda publish.

Aby S

Edition 1

11

THE POWER OF AUTHORITY (Menggunakan Persepsi Orang Yang Dianggap Sebagai Ahli atau Pakar Di Sebuah Bidang)

Pernahkah Anda membaca berita baik di media cetak ataupun elektronik yang menggunakan kalimat “Menurut ahli ......” atau “Mr. X yang ahli di bidang X menyatakan......”. Terkadang secara tidak sadari kita ikut mengiyakan dan menganggukkan kepala tanda setuju dengan pernyataan mereka, mengapa? Kuncinya ada pada gelar ahli yang melekat pada mereka yang biasa disebut dengan Authority (Otoritas). Untuk pola penawaran yang satu ini formulanya adalah menuliskan pernyataan seorang ahli/hasil riset akan manfaat produk Anda baik secara langsung menyebutkan brand atau jenis produk.

Aby S

Edition 1

12 Contoh : • Russ Hennebrry pakar copywriting dunia menyatakan bahwa ... • Studi lembaga kesehatan Indonesia membuktikan penggunaan sabun ... • Dokter ahli anastesi Indonesia berpendapat penggunaan ... dapat menurunkan rasa sakit hingga 70% • Pakar internet marketing seperti ... telah membuktikkan tools ... mampu meningkatkan konversi penjualan. • Hasil survey alexa membuktikan website ... yang menggunakan teknik SEO memiliki tingkat rating pencarian tertinggi. Contoh penggunaan The Power Of Authority dalam iklan berbentuk Storytelling. Riset situs www.wearesocial menunjukkan bahwa 86% pengguna facebook di Indonesia lebih sering membuka facebook di jam 7 malam. Data ini memberi gambaran bahwa jam terbaik untuk berpromosi di facebook adalah antara jam 6 hingga jam 8 malam. Sayangnya terkadang kita tidak memiliki waktu yang banyak untuk membuat postingan yang powerfull di jam-jam itu. (penawaran produk) Maka solusinya Anda perlu menggunakan tools yang dapat menjadwal waktu postingan Anda secara otomatis. Aby S

Edition 1

13

TIPS • Gunakan data real untuk membuka kalimat iklan Anda, hindari menggunakan data fiktif. • Kutip pernyataan ahli yang sesuai dengan produk yang anda tawarkan akan jauh lebih persuasi dan menggugah kepercayaan calon pembeli. • Gunakan kata riset, survey, studi, ahli, pakar dan sebagainya untuk menunjukkan kelayakan data yang Anda suguhkan ke calon buyer. • Fokus pada satu hasil riset, menggunakan lebih dari satu pernyataan hasil riset atau ahli akan membuat bingung calon buyer Anda.

Aby S

Edition 1

14

GRUP PRESSURE (Menggunakan Kekuatan Kelompok)

Salah satu sifat psikologi manusia dalam membeli sebuah produk adalah “Latah” (ikut-ikutan). Ini sudah biasa dan sangat biasa khususnya bagi fans fanatik publik figur, klub olahraga, seniman, organisasi, gender, agama dan lain sebagainya. Untuk pola penawaran ini akan memanfaatkan “kelatahan” dan fantisme calon buyer terhadap hal-hal yang disebutkan di atas. Pola Group Pressure sangat mirip dengan pola The Power Of Authority di mana penggunaan hasil riset menjadi kalimat pembuka dalam penulisan iklan produk. Tanpa fakta maka pola ini terkesan menjadi mengada-ada.

Aby S

Edition 1

15 Contoh : • Para pakar internet marketing di Bandung telah membuktikan workshop ini sangat ampuh menaikkan omzet penjualan mereka. (subject: internet marketing Bandung). • Survey menunjukkan 9 dari 10 wanita Indonesia mengeluhkan efek cahaya matahari bagi kulit mereka. (subject: wanita Indonesia). • Ebook ini sudah dibaca lebih dari 5000 orang anak muda Indonesia. (subject:anak muda Indonesia). • Produk property kami sudah dipercaya 250 user muslim sebagai produk property syariah terbaik di Indonesia. (subject: user muslim). • Baju jersey kami telah dipakai oleh lebih dari 1000 orang supporter bola untuk menunjukkan kecintaan mereka kepada klub andalan mereka. (subject : supporter bola). • Agnes Monica mempercayai produk shampoo kami untuk menjaga agar rambutnya tetap kuat. (subject: fans Agnes Monica). Contoh penggunaan pola Group Pressure pada iklan.

Para pakar internet marketing Indonesia telah membuktikan keampuhan tools ... untuk menaikkan omzet penjualan mereka hingga 150%. Dan 1000 pebisnis online lainnya juga telah membeli tools ... untuk membantu mempromosikan produk mereka di sosial media. Aby S

Edition 1

16

TIPS • Hadirkan data pendukung yang akurat yang menyangkut kelompok yang anda target. • Tampilkan kesan “aneh” atau “sayang” pada kalimat penawaran anda jika calon buyer tidak membeli produk Anda. • Keputusan calon buyer untuk membeli produk Anda tergantung seberapa berpengaruh grup/kelompok yang Anda jadikan sebagai data pemasaran produk Anda.

Aby S

Edition 1

17

CROSS SELLING (Menggunakan Contoh Di Sebuah Situasi Untuk Menawarkan Situasi Lain)

Aby S

Edition 1

18 Teknik yang satu ini sangat cocok untuk Anda yang menjual produk fashion, elektronik, dan produk konsumtif lainnya. Atau dengan kata sederhana produk yang memiliki potensi repeat order yang tinggi. Untuk beberapa produk sejenis property sangat sulit menggunakan pola ini karena sangat sedikit kostumer yang mau membeli property berulang kali dalam waktu yang berdekatan kecuali jika mereka memang investor yang berkecimpung di jual beli property tapi market jenis ini sangat kecil. Pola kalimat penawaran ini menggunakan “Pelanggan (subject) produk A membeli/memakai/melihat produk B”.

formula juga

Pola yang lain adalah menyamakan pengalaman pengguna produk A dengan produk B. Untuk lebih jelasnya silahkan perhatikan contoh berikut. Contoh : • Kalo Anda adalah pengguna setia produk kecantikan X maka Anda pasti akan tertarik menggunakan produk Y. • Bagi Anda yang terbiasa menggunakan aplikasi X akan sangat mudah mengoperasikan aplikasi Y ini. • Bagi Anda yang sangat menyukai cita rasa seni yang tinggi akan sangat tertarik dengan produk terbaru kami ini. • Softcase ini sangat cocok bagi anda pengguna Iphone dan samsung phone. Aby S

Edition 1

19 • Produk speker kami dirancang khusus bagi pengguna Laptop ... Contoh penggunaan pola Group Pressure pada iklan. • Kini telah hadir produk anti gores khusus untuk pengguna Iphone seri abcd yang akan melindungi layar IPhone kesayangan Anda. • Terima kasih kepada pembeli produk penyegar wajah kami dan untuk hasil yang lebih maksimal kami telah menciptakan produk pelembab khusus di malam hari. • Unlimited Flash disk ini hanya dapat digunakan oleh pemiliki Laptop Asus seri abcd.

TIPS • Sebisa mungkin hindari penggunaan kalimat “hard sell” dan kata “call to action” seperti “belilah”, “buruan beli” dan lain-lain. • Buatlah kalimat penawaran sehalus mungkin tanpa menimbulkan kesan buyer dipaksa untuk membeli. • Tulislah kalimat penawaran yang berkesan “sayang kalo tidak dibeli”. • Beri iming-iming unlimited (terbatas) untuk menggugah kenginan kostumer agar tidak menunda membeli.

Aby S

Edition 1

20

Persuasive Phrase (Mengganti Kata Umum Menjadi Kata Persuasif) Sampailah kita pada pola penawaran yang terakhir yaitu Phrase Persuasif. Pola ini memanfaatkan alam bawah sadar manusia dalam menerima kata-kata. Bagi anda yang pernah mempelajari NLP dan Hypnowriting pasti sudah faham dengan manfaat teknik ini. Formulanya cukup sederhana mengganti kata-kata yang umum dengan kata-kata yang lebih persuasif dan menggugah emosi seseorang yang membacanya. Contohnya seperti “jangan ribut” diganti “bicara yang pelan”.

Bagaimana penerapannya dalam iklan produk? Perhatikan contoh berikut ini.

Aby S

Edition 1

21

Kata Umum

Kata Persuasif

Menjual

Menawarkan solusi

Produk

Solusi

Harga

Investasi

Mahal

Premium

Harga turun/naik

Penyesuaian Harga

Diskon

Penawaran spesial

Murah

Terjangkau

Bonus gratis

Bonus senilai ...

Contoh penggunaan pada kalimat iklan. • Kami hadir untuk (menjual produk) menawarkan solusi bagi permasalahan keuangan Anda. • Anda bermasalah dengan jerawat kami punya (produknya)solusinya. • Cukup dengan (harga) investasi sebesar Rp.325.000 Anda bisa memiliki aplikasi ini. • Kami hadir dengan penawaran harga (mahal) premium khusus untuk Anda. • Harga (naik) akan disesuaikan sewaktu-sewaktu sesuai dengan kanaikan harga property. Aby S

Edition 1

22 • Hanya untuk hari ini (diskon) penawaran spesial untuk Anda yang membeli produk kami. • Ingin mendapatkan produk kami dengan investasi (murah) terjangkau? Silahkan klik di sini. • Untuk anda pembeli tools ... melalui link affiliate saya, ada Bonus (gratis)senilai jutaan rupiah menanti Anda.

TIPS • Perbanyak perbendaharaan kosakata Anda dengan mencari sinonim kata yang umum. • Carilah contoh kalimat persuasif pada iklan produk atau jasa yang menggunakan kalimat persuasif.

Aby S

Edition 1

23

PENUTUP Belajar pola kalimat penawaran bukan hanya sekedar meniru dan mencontek kalimat iklan yang sudah ada, tapi kreativitas dalam menyusun kosakata persuasif dan latihan terus menerus adalah kunci utamanya. Saran saya silahkan memperbanyak membaca buku tentang NLP dan Hypnowriting serta mencari informasi tentang adscopy dan copywriting untuk mempertajam skill menulis kalimat penawaran Anda.

Untuk awal-awal silahkan amati dan tiru contoh yang sudah ada setelah berkreasilah agar iklan Anda memiliki ciri khas dan gaya tersendiri. Semoga ebook ini bermanfaat buat Anda. Silahkan di share dan jangan lupa ajak teman, sahabat, dan relasi Anda untuk join di program edukasi online saya www.bisnisonlinesyariah.com (sedang dalam tahap maintenance). Jika ada pertanyaan, silahkan chat saya di 0853-5996-6763 dengan senang hati akan saya jawab. Ebook ini bukanlah hasil pemikiran saya 100% tapi hasil dari belajar dari orang-orang hebat yang banyak saya jadikan panutan dalam belajar. Aby S

Edition 1

24 Isi dari ebook ini tidak menjanjikan Anda sukses berjualan 100%. Tentu saja di luar itu masih (pasti) ada kekurangan dalam ebook ini. Jadi mohon masukan dan kritikannya.

Wassalam

Aby S

Edition 1

25

Contact us Berikut adalah tempat dimana Anda bisa berkomunikasi dengan saya :

0853-5996-6763

Aby S

Aby S

Edition 1