El Sentido De Un Mundo Sin Sentido

el sentido de un mundo sin sentido

josé ordóñez

mancheno

el sentido de un mundo sin sentido técnicas de comunicación efectiva con programación neurolingüística

Primera edición: marzo de 2013 © el sentido de un mundo sin sentido José Ordoñez Mancheno, 2012 ISBN: 978-9942-11-788-5 Derecho de autor: CUE-001081 © LOS APUS Casa de la Cultura Núcleo del Azuay Presidente Córdova 7-89 y Luis Cordero Concepto editorial: Cristóbal Zapata Diseño: Bernardo Zamora Arízaga Impresión: Casa de la Cultura Núcleo del Azuay Cuenca, Ecuador, 2013

A Cristina, mi esposa, amiga y compañera, aquella que es mi vida y mi amor, la madre de mis hijos y con quien mis sueños se hacen realidad; A Francisco, mi hijo, de quien con su amor, sabiduría y amistad, me enseñó a darme cuenta que la vida también puede ser un “baile de narices rojas”; A María Emilia, mi hija, quien con su ternura y sus abrazos “pequeños grandiosos” aprendí que la luz de la inocencia se enciende diariamente en nuestro destino; A José y Marcela, mis padres, quienes me forjaron, me dieron la vida, me enseñaron a vivir, amar, y a ser quien soy. JOSÉ ORDÓÑEZ M.

AGRADECIMIENTOS Mi mayor sentimiento de gratitud a todas las personas que hicieron posible la realización de esta obra: Cristina Urgilés Martínez, Eugenia Vallejo, Ivonny Mancheno, José Ordóñez Piña, Marcela Mancheno Reyes, Giovanni Ordóñez Mancheno, Juan Carlos Bernal, Carlos Ordóñez Jara, Fátima León y Fátima Ordóñez. Un agradecimiento especial a todos los estudiantes que participaron en las diferentes Certificaciones y Cursos brindados en el país, como actores pri ncipales del material aquí descrito. Finalmente no quiero dejar esacapar mi agradecimiento especial a mi abuelo Isaac Ordóñez Banda, quien introdujo en mi mente inconsciente muchas historias, analogías y metáforas que marcaron mi vida... que siempre recordaré...

PRESENTACIÓN

La “programación neurolingüística” (PNL), es un envite a reflexionar con apertura y flexibilidad sobre un “conocimiento y una fascinante experiencia” que permita empezar a conocernos individualmente. Vivimos una campaña mundial amplia y sostenida, por difundir la propuesta de priorizar el desafío de construir “la sociedad del conocimiento”; es un discurso de organismos internacionales, de universidades y de algunas transnacionales. En este contexto, José Marcelo Ordóñez, nos ofrece la obra: “El Sentido de un Mundo Sin Sentido”; título muy sugestivo, que a primera vista parece un desafío muy complejo, radical y de enorme trascendencia para la época actual; un reto que trata la PNL, con un aprendizaje diferente al conocimiento tradicional y a la comunicación común y corriente; se considera que estamos sometidos a estructuras que se absorben y a un aprendizaje que separa al que sabe del que no. A esto se suma la visión de que no existe una verdad única ni definitiva, que la verdad cambia cada instante y que el verdadero aprendizaje depende de alcanzar un momento dado, un estado en el que reconoces que no dispones del conocimiento… la ciencia como el arte y el “shamanismo” avanzan según las circunstancias 11

concretas de las investigaciones, la creación estética o de las necesidades de la comunidad… Para los lectores de este libro, indiquemos que este comentario de la obra “Sentido en un Mundo Sin Sentido”, no es ni prefacio ni prólogo; es un “comentario” que empezamos haciendo una advertencia: pongan atención en el hecho de que la obra no tiene encabezamiento, índice, resumen, partes, párrafos, temas, capítulos, títulos o numerales… fluye con su propia velocidad y logra con el avance de las páginas, que sintamos la espontaneidad y claridad con la que se desarrolla, una reflexión que intenta ir un poco más allá de las palabras, creando un clima distinto frente a lo que es un contenido académico… Nótese que en parte, tomando del estilo de José Saramago, no he colocado puntos y aparte de este largo texto, adrede para con el Premio Nobel, distanciarnos de la norma y ofrecer una lectura “en seguidilla”. Esta vez sin embargo, a contrapelo del portugués universal y del autor, hemos preferido colocar los signos de puntuación, pues sólo un Maestro sabe prescindir de ellos y, no deja de lado el énfasis, el silencio, la pausa, el arrebato… La programación neurolinguística es un conocimiento y al mismo tiempo y sobretodo diría, una experiencia de lograr un acercamiento directo con el interlocutor, lector o lectora; es la estructuración de la experiencia subjetiva que alcanza la comunicación no verbal que se abre como una ruta nueva, alternativa, portal, arco de entrada o flecha que se dirige hacia 12

donde se quiere o intenta llegar… tiene la virtud de tener tal envergadura que podría ser motivo para desarrollar una “Psiquiatría de la Liberación”, una propuesta que va más allá de la que han visualizado, quizá, su autor: “la sociedad del sentimiento, de la comunicación integral, de la libertad y finalmente del conocimiento”… la obra nos coloca constantemente frente a un espejo, a una mira interna y externa o telescópica, es una ruptura y por ello una apertura radical a algo nuevo, reconoce que el camino se abre cada instante; fuera del tiempo, fuera de los condicionamientos y las influencias históricas y vigentes; recupera la inocencia y la espontaneidad que nos acercan a una comunicación no verbal, integral, que abarca el gesto, el tono de la voz y la irradiación electromagnética del cuerpo… sus instrumentos intentan despertar al inconsciente y dar una oportunidad a la dualidad, al azar y al fluido permanente de la naturaleza… así el artista, un pianista por ejemplo, abre caminos al explorar el universo que se crea entre blancas y corcheas; es un cosmos, un océano que se abre con olas, remolinos, corrientes y retornos sobre los que el creador puede caminar, flotar, hundirse o nadar; entra en comunicación directa con el agua y todo su contexto y con ello se enlaza con las notas para comunicar las emociones de su primer amor o del último; así el pintor al humedecer su pincel en el agua o en el óleo, se mezcla con los pigmentos del color e ingresa a una aventura que lo pueden conectar con sus sueños aún no soñados o con sus amores aún no sentidos y si nos vamos al campo de la 13

poesía, el poeta, tiene mayores posibilidades y alcances mayores. ¡Esto! es establecer un alto diferente ante tu crisis, átala, tájala, bájala, ájala, suena árabe, es el sonido; la crisis es mundial, amplia y compleja; el libro nos dice tácitamente que es personal; esto como hemos dicho está cerca de la PNL porque intentan corresponder a la realidad concreta y trivial que nos rodea y nos abraza día a día… los momentos de creación estética son verdaderos momentos de “trance”, que momentáneamente están fuera del tiempo… La enseñanza es que debemos subir y bajar constantemente para comprender de igual a igual al interlocutor… no es tiempo lo que tenemos, porque el tiempo finalmente es temporal y no existe; lo que tenemos siempre es mutación… la mutación puede ser individual o colectiva, puede ser lenta, progresiva, espontánea o implícita y puede llegar a ser un salto al vacío a través del cual es posible pisar o alcanzar la verdad verdadera… como la que sintió Cristóbal Colón el momento en que hundió su pié en las arenas de una playa caribeña, no supo dónde estaba… la PNL es un paso concreto y real al vacío de la ciencia hacia la verdad verdadera como la llama José Marcelo. Es un intento de ir más allá de lo que nos impone la epistemología y con ella la metodología científica, analítica y racional que utilizan las universidades del mundo desde 1637, en que apareció “el discurso del método para bien conducir la razón y hallar la verdad de la ciencia”… Los seres humanos viven subyugados a las tenden14

cias dominantes y a la manipulación de los medios, de la legalidad y de las instituciones de comunicación social… los procesos cotidianos no nos involucran con la esencia de nosotros mismos y la PNL pone mucha atención en este hecho y reclama un proceso que involucre íntimamente a los lectores y convocarle a que participe directamente de esta aventura científica… puede ser un momento importante de la evolución de la humanidad y de cada una de nuestras vidas; ya no es sólo el autor, sino que también cada uno de los lectores los que deben involucrarse con este proceso dinámico y flexible de mutación radical… la condición es entrenarse para partir de cero y avanzar sin referentes porque todo lo que nos puede servir de referencia es relativo. Se podría comparar con lo que experimenta un explorador en la selva amazónica, enfrentar con seres desconocidos, insectos, reptiles, mamíferos, homínidos; lo mismo que flores que parecen aves, mariposas que se convierten en dos ojos enormes que te observan en la penumbra, no con la luminosidad y el magnetismo que tiene el jaguar o los seres humanos… la enseñanza que oscila entre las páginas del libro que comento, es la de aprender a comprender lo que es la complejidad unida a vivir profundamente la libertad, a través de volver los ojos hacia sí mismo como parte de esa complejidad y relativismo; es desprenderse de los mitos y de las tradiciones, de los conceptos preconcebidos e impuestos por los sectores que dominan la sociedad… debemos mirar y mirarnos con principios 15

y valores renovados, con sueños y dudas, con afirmaciones y negaciones muy dinámicas… la ley de la selva puede parecer el sin sentido de la sociedad, un escenario similar al del océano en los que todos luchan contra todos, por sobrevivir. En la selva los seres humanos consideran que existen fuerzas y relaciones entre los seres y las cosas que no entendemos los que vivimos en la ciudad; consideran posible procesos mágicos y relaciones sutiles trascendentales… existe en este trabajo el encantamiento de haber hallado una verdad aparentemente definitiva, que enseña la relatividad, la flexibilidad, la verdadera comunicación y otros aspectos que a autor y lector le pueden parecer la verdadera verdad, este es el peligro… la paradoja es cuanto más penetramos en las dudas más cerca estamos de la verdad… es como estar en el fondo de la caverna de Platón, considerar que la verdad conocida es extremadamente relativa, especialmente cuando la reconocemos conectada tanto a la experiencia, a la razón y al sentimiento… así la complejidad nos demuestra que la verdad es más inaccesible de lo que nos parece en el trabajo que se desarrolla en las universidades; este cuestionamiento topa con el tema de los paradigmas básicos de la ciencia. Es un modelo, dice el autor, que por su flexibilidad se adapta a cualquier necesidad, es una manera eficaz de ponerse en el lugar del otro; dejar a un lado certificaciones y condecoraciones e inmiscuirse en sus aspiraciones y problemas; una alternativa es manejar creativamente metáforas e historias en el momento 16

adecuado y con la perspectiva de crear anclajes que faciliten la comunicación incluyendo los alcances del lenguaje no verbal… la PNL tiene la virtud de abrir una visión que reconoce que en la vida las personas siguen ciertos patrones establecidos y que el momento en que actúan se percibe un “mapa” definido que puede cambiar porque cambia el contexto, porque cambian los actores y los factores que dinamizan dicho contexto; esta relativización extrema o pura, coloca al ser frente a nuevos enfoques sobre lo que es el tiempo: reconoce que la realidad se concentra en el presente y contiene simultáneamente al pasado y al futuro… la difusión de la programación neurolinguística establece a los aprendices asumir el desafío de la práctica, es decir, negar todo lo aprendido, partir hacia una experiencia como aventura, a la que se va sin recursos, sin referencias y con la seguridad de que todo lo que le rodea cambia y con ese contexto, él también cambia de modo impredecible… es un esbozo de una especie de modelo flexible que cambia según las circunstancias… penetra en una praxis de transformación de la personalidad humana… facilita el auto-desarrollo en la búsqueda de alternativas, de opciones de modo que tengan coherencia con la complejidad… es aprender a ser flexibles, a tolerar, lo que significa ceder, a darle una oportunidad al azar y a la creatividad, dando oportunidad a la transformación que le capacite reconocer y descubrir que todos tienen por si mismos la respuesta a su problema y la capacidad de optar; el proceso es dinámico con el ensayo error que maneja el senti17

do común cotidiano, lo mismo que la ciencia… es una práctica que permite cambiar a las personas que quieren cambiar… la PNL es una ciencia con transparencia penetrar en la mente humana tanto individual como colectiva, pero también es un esfuerzo filosófico-práctico por cambiar los grandes paradigmas básicos de la humanidad; va más allá de lo que pretende… explora con nitidez las áreas ocultas de la mente, esas que se concentran en el lado derecho del cerebro y con ello la psiquiatría penetra en la esfera del mundo real, con un desafío liberador de los traumas que agobian a la humanidad actualmente; sería equivocado intentar canalizar su alcance a resolver los problemas del LABERINTO SIN SENTIDO del neoliberalismo y su ideología de ese individualismo exacerbado y en contra-natura que nos domina; este es un desafío de crear nuevos paradigmas de ética y sensibilidad y, aplicarlos que alcanza tanto al propio autor como a todos los lectores de esta obra. Dr. Gustavo Vega EX PRESIDENTE DE LA ASOCIACIÓN NACIONAL DE PSIQUIATRÍA EX PRESIDENTE DEL CONSEJO NACIONAL DE EDUCACIÓN SUPERIOR DEL ECUADOR– CONESUP 18 de agosto del 2009

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PRIMERA PARTE

Bienvenido al conocimiento y fascinante experiencia que conlleva la Programación Neurolingüistica, mi nombre es “Amigo” y a través de este libro tengo la certeza que vamos a empezar a conocernos individualmente. Cada vez o mejor dicho… siempre que me encuentro al frente de uno de los seminarios sobre PNL(Programación Neurolingüística) o de cada uno de los grupos tan variados que, en conjunto con otros profesionales tenemos a nivel del país; me vienen a la memoria una serie de recuerdos de cuando yo llegué repleto de inquietudes pero con pocas expectativas a mi primera certificación de Programación Neurolingüística. Me llamaba mucho la atención porque “mágicamente” yo recordaba haber terminado mi postgrado en Psiquiatría y pensaba que la certificación de PNL era algo así como un curso internacional de tantos aquellos que suelen convocarnos a los médicos. Esos cursos que tienen un escenario, al cual lo contactan para asistir y le expresan: ¡sabe qué! Inscríbase, venga, atienda, escuche. Exposiciones en las que, con soporte de una serie de pantallas gigantes, el orador de turno ubicado junto a una tarima y disponiendo de un puntero laser emite el “conocimiento”, circunstancia en la cual uno adquiere un rol pasivo y con la típica indiferencia: si se entendió, bien; y si no, también. Bueno, al menos yo me imaginé eso… 19

Me dije: “voy a llegar y de pronto aprenderé una serie de pautas estructuradas, me enseñarán a leer y escribir a, b, c, d, e, f, g… y obviamente, después vendrá la h”. Desde luego, pensé, que me iban a dar pautas así muy bien definidas: punto uno, punto dos, punto tres, punto cuatro, punto cinco… nunca me habría imaginado que esa era la noventa y nueve forma de hacer las cosas, sobre todo en lo que a mensajes se refiere, por cuanto, simplemente empecé a tener conciencia que de un solo golpe reestructuró mi manera de ser; ya que, primero, en la sala (aula) no se disponía de proyector y además cuando llegué (un poco atrasado) simplemente… ¡la mayoría de la gente se estaba riendo! Me dije para mis adentros: “qué raro”, ya que estimaba que no se estaba manifestando la seriedad que debe mantenerse en un curso. Definitivamente eso me llamó mucho la atención y luego me topé al frente con “una persona” que obviamente estaba dirigiendo a un grupo, quien comentaba justamente algo de lo que constituía el aprendizaje.  El aprendizaje dentro de lo que es la Programación Neurolingüística, es muy diferente a la comunicación común y corriente; en materia existen cuatro niveles de aprendizaje. Es por ello que inicialmente se me venían a la mente muchas formas de aprendizaje (de acuerdo a mi perspectiva) porque yo tenía bases desde mi punto de vista como estudiante universitario; sin embargo, desde el nuevo punto de vista al que me veía enfrentado, no sabía a qué atenerme… puesto que lo primero que me dijeron fue: “si usted quiere obtener una certificación de Programación Neurolingüistica, lo primero que tiene que hacer es botar por un momento todos sus conocimientos fuera de la clase”. 20

No quiero decir con esto que afuera estuvo un basurero con un cartel colgado indicando: “Ponga sus Conocimientos Aquí” y junto a él una persona encargada de recibirlos y etiquetarlos, para luego brindarle un cafecito… ¡No!... Cuando se llega a una certificación de PNL, es preciso olvidarse por un momento de quién se es: hay que poner la luz en blanco. Claro que para mí fue muy difícil poner el planeta en blanco por cuanto llegaba a mi certificación con 7 años de estudio en medicina a más de varios cursos internacionales, adicionalmente mi post-grado en Psiquiatría y demás. Se daba por entendido que yo era un master conocedor de la mente, yo pensaba que lo sabía prácticamente todo hasta que me formularon una pregunta muy interesante: ¿Qué es para usted la mente? Exactamente me quedé con el mismo rostro que estará manifestando usted ahora… En mis adentros pensé: “cosa sencilla para un estudiante de Psiquiatría y eso más, recién graduado, es súper sencillo, la mente simplemente es lo que, es… lo que… es, lo que… ¡haber!… como me hago entender, pues yo soy muy científico ¿no?”. Mi concepto se relacionaba con lo que aprendí académicamente, estaba tratando de incorporar toda esa serie de conocimientos médicos, de fisiología, de morfología, bioquímica, patología y una variedad de “verdades”, para levantar la mano y decir: “bueno, para mí la mente de acuerdo a la parte anatómica y fisiológica del ser humano es la expresión del funcionamiento de los neurotransmisores llamados Serotonina, Endorfinas, Dopamina y todo lo demás…” y la respuesta que obtuve fue la siguiente: ¡wow, cuánto sabes, ah... bueno, está bien! Me quedé frío al escuchar esa respuesta (es que para mí 21

eso es la mente) pero me dije: “está bien, estoy dispuesto a escuchar lo que es la mente para ustedes”. Antes de continuar (expresó el orador), me imagino que todos ustedes se estarán preguntando: “bueno… ¿qué es la mente para mí? ¿Qué es lo que ustedes vienen a hacer aquí? Pues, vienen a divertirse ¿Por qué? Obviamente, todo aprendizaje tiene que ser una diversión”. Ahí, recién me di cuenta de que mi título lo había dejado en la ciudad en que me eduqué (porque yo inicié mi formación en PNL en una ciudad diferente) e igualmente recién acepté que YO era uno más entre las personas presentes. Recuerdo que había personas jóvenes y personas mayores; además, comprendí que mi título no me era práctico para nada en ese momento… que todos aquellos cursos y que todo eso que sentí en diez años, si bien era conocimiento fundamental dada mi especialización médica, para aprender en ese momento, no me servía de mucho. Lo que más me impactó fue justamente que una persona especializada en PNL y que no era Psiquiatra, me haya hecho recapacitar en lo que realmente es la mente. Luego comprendí, más claro aprendí; que la mente funcionaba en base a una serie de neurotransmisores: la sinapsis. La mente simplemente se reflejaba luego de que se producía un poco de chispas ahí, como si se tratara de un batido energizante preparado en una licuadora y que de repente, la mente era ese contenido que nos servíamos. ¡Nunca antes lo había visto o conceptuado así! Deben creer que eso era para mí un Psiquiatra, algo difícil de creer ¡fue impresionante! Que alguien que no conozca de salud mental, a través de la PNL me haya permitido aclarar lo que es la men22

te… debo admitir que mi orgullo se vio afectado, pero yo ya lo había asimilado y definitivamente tenía que abrir mi mente para poder aprender. Bueno, entrando en materia… hay que tomar en cuenta que siempre hay cierto tipo de personas; como aquel compañero mío que siempre levantaba la mano y decía: “señor instructor… oiga, usted está equivocado”. “Bueno” respondió, “pues es cierto…” Ahí fue cuando el expositor dijo: “Realmente… todo lo que les voy a decir desde el principio… es mi verdad… es MI Verdad… pero como es mí verdad, no necesariamente tiene que ser la verdad de ustedes, entonces, si la verdad de ustedes es diferente a mí verdad ¿cuál es la verdadera verdad?”. ¿Realmente lo que estamos buscando es la verdad? ¿O será que la verdad cambia de un día para otro? Para mí, la verdad de la mente era aquella con la que asistí, verdad hasta ese momento; ya que el rato menos pensado, pude ver algo diferente a la distancia y me dije: ¡Vaya! Eso no lo había pensado antes. Y menos que me lo haya hecho notar un profesional que no está relacionado con la salud mental; entonces, la nueva verdad empezó a enmarcar mi realidad, me empecé a preguntar: ¿En qué realidad puedo vivir? ¿Cuál es la realidad que quiero vivir? ¿Cuál es la verdad que quiero tener? ¿Quiero seguir siendo la misma persona que fui cuando llegué? O quiero aprovecharlo y abrir todos mis sentidos, abrir todas mis percepciones, abrir todos mis sentimientos, mis emociones y demás. Esto no quiere decir que esa actitud se considere como que… ¡Yo tengo un problema de esto! ¡Un problema de este otro! y termina en “consulta al psiquiatra”. Definitivamente eso no. Abrir la mente se refiere a respetar, a ser flexible… En 23

la PNL se requiere mucha flexibilidad, lo que menos va a escuchar o leer son términos científicos y lo que más va a notar es un aprendizaje inconsciente. Hay mucha gente que dice: “Realmente me quedé muy confundido después de una sesión, no entiendo nada”; esto es porque el paso al aprendizaje real es precisamente “no entender nada”… Si usted, a su aprendizaje regular no lo coge y lo mete en la licuadora, no obtiene un jugo nuevo, o ¿Alguno de ustedes ha obtenido ensalada de frutas con una sola fruta? Me imagino que no. Todo eso yo quiero entregarlo a usted a través de esta obra, empezando con algunas preguntas claves. Le voy a hacer las mismas preguntas que me hicieron a mí. ¿Cómo se llama? ¿Cuál es su perspectiva? ¿Qué es lo que usted busca?  Ahora, en este preciso momento, mientras me dirijo a usted, como que hice una regresión en el tiempo… como que viajé a Orlando… me subí nuevamente en el avión… y revivo mi experiencia del primer día del taller para el Trainer de PNL con Richard Bandler, que es el co-creador de la técnica. Apenas llegué, me impresioné porque vi un montón de japoneses… Me llamó la atención porque nunca estuve rodeado de tanta gente japonesa. Luego vi a unos dos compañeros a quienes yo llamaba “gringos” y uno de ellos vestía pantaloneta y una camiseta sin mangas (era alemán) y me dije: ¡wow! si que estos seminarios están llenos de gente extraña; así, cimenté el respeto a la forma de ser de las personas porque yo ¿quién soy? sino un extraño en una parte y por lógica, ellos también lo son.  El concepto de “verdad”, “realidad”, “no verdad”, está relacionado sobre todo al nivel de “inconsciencia”, a nuestras 24

creencias, a nuestros valores, a nuestros recuerdos, al proceso de pensamiento que nosotros desarrollamos. A todos nos hacen creer desde muy tiernos muchas cosas… con frecuencia se encuentra a personas que siendo jóvenes, e incluso adultos todavía mantienen las creencias de cuando eran unos chiquitines. Hay muchos padres de familia que cuando uno de sus hijos obtiene notas bajas en sus estudios, o algo por el estilo, le dicen: !Eres un idiota! Esa experiencia aprendida desde muy pequeño, como que se constituye en una impronta de palabra y los aludidos comienzan a escuchar en su oído: ¡idiota! !idiota! y cuando llegan a la adolescencia, o alcanzan la mayoría de edad saben que no es así… pero a pesar de saberlo y estar plenamente seguros de ello, terminan actuando como si lo fueran. Efecto que es completamente diferente, si padres y educadores les enseñan a los chiquillos a que piensen positivamente en las cosas que desean. Obviamente, esto de llamar a alguien de ¡idiota” en sí, no es algo ni bueno, ni malo, por cuanto a veces es bastante útil “comportarse como un idiota” sobre todo cuando se lo hace por conveniencia… si algo nos conviene, actuamos como si no fuera así y decimos por ejemplo: bueno, no me agrada esta persona y sin embargo insistimos e insistimos y !ve el idiota! entonces funciona… Si caemos en cuenta, esta palabra aunque suena grosera, es útil para ciertas circunstancias, claro que algunos le bajan de nivel cambiando el término ya que idiota sería como de tamaño “gigante”… y representa quizá un edificio de 5 pisos. En cambio la expresión “tonto”, como que sería sólo una casa de 3 pisos por lo que, como que es más conveniente decir “hazte el tonto”, ya que es algo menos impetuoso que lo otro… pero 25

al final de cuentas, vamos a tener la misma estructura y la misma utilidad de lo que se le quiera dar al final.  Bueno… pero YO desde hace “rato” tengo pendiente realizar una pregunta al expositor y la voy a formular después de un “rato”. Bueno, en PNL “rato” es un tiempo muy relativo, muchos se preguntarán ¿Qué es “tiempo” y a qué se refiere con “relativo”. Bueno, realmente el tiempo para la PNL no existe… no así para el ser humano ya que él si tiene el tiempo… pero el tener un bonito y costoso reloj con filo de oro no representa el tiempo…, el tiempo es esa capacidad que tiene el ser humano para el “rato” menos pensado viajar como en una máquina del tiempo y traer cosas del pasado… tiene un presente… y también tiene un futuro. El ser humano es un ser temporal y obviamente por ello tiene un inicio y tiene un fin… Eso me hace pensar que no hay cosa peor que un ser humano que “nació, creció, existió y nunca supo para que vivió”. Entonces, se trata de empezar a desarrollarse de ahora en adelante… a usted no se le va a indicar que va a hacer, quien va a ser, ni en que va a cambiar… Si una persona le dice: “vas a cambiar en esto”… “vas a hacer esto”… “vas a hacer esto otro”… y “vas a ser otro”… si se equivoca, es de su entera responsabilidad, esto basado en que no alcanzó lo que le prometió. Yo no sé cómo va a cambiar usted, pero que va a cambiar… es del todo seguro. Yo no sé cómo va a desarrollarse usted… pero vá a desarrollarse. Quiero, o le pido a usted cerrar en este momento sus ojos y se visualice como si fuera una esponja, una esponja fuera del agua, expuesta a un sol de esos que verdaderamente calientan y hacen que se exprese: “uff”…, así como hace un momento en que me sentía muy sofocado… 26

Ahora usted está así… muy caliente… ¡no!... Yo “necesito información”… por favor… por Dios… lléneme en un solo día con toda la información… en una sola jornada con todo eso… entonces, más intenta llenarlo y más  siente ese desierto… con un sol calcinante que cada vez la seca... y la seca…, hasta que alguien se “apiada” y toma la esponja para empaparla un poco con la fresca “agüita” disponible en botella y  procede a mojarse la frente… la esponja siente algo de alivio… pero quiere más agua… quiere más… y quiere más… Entonces… conforme la esponja va aceptando más agua va a ir creciendo… y creciendo… y creciendo cada vez más… y más… y más… sobre todo si alguien la coge y la lanza a la tina…, claro que… aunque es su obligación, no le conviene a una esponja estar en una tina de baño… ya que no sé hasta qué punto la esponja se sienta feliz de que alguien llegue, la empape de agua y jabón y todo lo demás, y luego que queda limpiecita… la vuelve a llenar de agua… y la esponja se siente “uff” después de haber retenido las suciedades y todo lo demás de quien la utiliza… y el hecho no concluye ahí, ya que de repente la exprimen y la cuelgan para que nuevamente se seque… y vuelve el círculo vicioso… Pero qué pasa si a la esponja se la cuida y complementariamente se la mantiene constantemente en el agua… obviamente, el agua debe estar circulando… va cambiando… pero se mantiene en un mismo nivel… quiero que usted se sienta así. Claro que hay distintas marcas de esponja… considerando básicamente que la esponja... esponja, viene del mar… pero hay varias esponjas artificiales… las esponjas artificiales pueden llegar a un límite de crecimiento y se acabó, por lo que puede ser armada al tamaño que se quiera, teniendo un tiempo de 27

uso previamente definido antes de romperse… en cambio… que pasa si hablo de una esponja viva… estoy hablando de un tiempo de vida… pues en ese caso, usted, yo, todos somos la esponja y realmente va a depender de cada uno de nosotros el tiempo de vida, la calidad de vida y la calidad del tiempo que se pongan en dicha esponja… que es nuestra propia existencia; a veces es útil el agua salada… otras veces es útil el agua destilada… y otras veces el agua corriente es suficiente… o el agua de río… o el agua contaminada… cada uno va a determinar qué puede ser útil… puede decir… ¡no!, como puede ser útil el agua contaminada… pero de pronto, la contaminación en una parte del mundo puede ser utilizada para salvar un río en otra parte del mismo mundo… ha de decir sí… pero aquella parte se perdió… sí, pero se salvó el rio en la otra parte del mundo. Es así como la mente humana empieza a desarrollarse, desde algo muy pequeño, y funciona de manera tal que busca enseñarnos desde muy pequeños, y eso es lo que usted va a empezar a hacer desde hoy en adelante… Es necesario aclarar ciertas inquietudes respecto a determinadas dudas que puedan tener algunos estudiantes de PNL… como cuando surge la pregunta: Como ya terminé el Practitioner ¿Ya puedo poner un consultorio? ¿Ya puedo ser terapeuta familiar? Pues ¡no! la PNL no es una carrera en sí. Tener el Practitioner o el Master… es para mejorar lo que usted ya tiene de base en su estructura y aclara el desarrollo personal, un desarrollo personal en el cual usted está invirtiendo en este momento… además, no es solo el aprendizaje… la PNL ha cambiado vidas… Me identifico… he visto a la gente cambiar… realmente ha cambiado vidas… pero ha cambiado 28

las vidas de las personas que quieren abrirse… aquellas personas que llegan como una esponja limpia, o llegan como una esponja que lleva una carga pesada de aceite que contamina el agua… hay que tener cuidado con las esponjas que llegan manchadas… primero hay que exponerlas a un proceso de descontaminación, porque a veces estas esponjas solo conocieron el aceite y pensaron que solamente servían para limpiar manos y absorber residuos de aceite… por ello… tienen que pasar por un proceso de descontaminación… Bueno, yo realmente me identificaba mucho con este tipo de esponja cuando llegué, porque yo fui una esponja para la cual todo era aceite… para mí no existía el agua… mas… en determinado momento, me echaron un balde de agua fría complementado luego por un baño de agua caliente… después del proceso y todo lo demás, hay algo que me viene a la mente en este momento y recuerdo el comentario de alguien que manifestaba… “el ser humano se mueve en una serie de paradojas muy interesantes”… dice: “luego de vender este jarrón, seguro te lavas las manos para no enfermarte”… suena interesante la limpieza y además se evita la contaminación incluso por efecto de medicamentos… pero ¿has pensado que estás haciendo al momento en el que te lavas las manos con jabón? el jabón se hace agua… y el jabón es uno de los mayores contaminantes del agua. Por una parte te venden limpieza, y por otra… estás contaminando… sin darte cuenta, estás ensuciando el agua por efecto de tu limpieza, bueno, no quiero decir que de ahora en adelante no debes asearte con agua y jabón… ya que seguro dirías: “En un curso de PNL o al leer una obra sobre ese tema, me enseñaron o aprendí a ser sucio” ¡no! ¡no! ¡no!... en lo ab29

soluto… solamente se trata de darnos cuenta realmente de como nosotros comenzamos a funcionar: “causa – efecto” es muy interesante… Entonces, la PNL empieza a manejarse y por ello, mientras esté hablando con usted(es)…“muchos de ustedes” estarán todavía tambaleando… pero mi deseo no es provocar caos con absolutamente nadie… anhelo más bien, que ese tambaleo sea por efecto de la altura, como sucede con la gente que viene de la costa. Incluso… ahora los mismos ecuatorianos… ¡sí!...eso me llamó mucho la atención sobre todo en los últimos tiempos, al hablar de los partidos de nuestra selección de fútbol… de que los ecuatorianos ya no tienen realmente como ventaja la altura, porque muchos de nuestros seleccionados juegan a nivel de planicie… y los partidarios de jugar en la altura dicen… “la altura no afecta”… pero en realidad ese es el mensaje subliminal, porque la altura realmente si tiene algo que ver… sobre todo si el tipo mide 1,90 metros y debe cruzar por puertas de 1,80 metros, el individuo terminará golpeándose la cabeza… obviamente que la altura afecta… de alguna manera afecta…. aunque yo no sé qué relación pueda tener esa situación y toda esta serie de locuras que estoy exponiendo, con la PNL. Refiriéndonos a Richard Bandler; muchos mentalistas han constatado que Bandler es una persona que cuenta historias aparentemente intrascendentes… note usted que en los escritos de los antiguos filósofos, y muy particularmente la Biblia, tiene historias de este tipo… parábolas, metáforas, analogías… el ser humano aprende mucho con eso, aprende muy rápido ya que lo capta como mensaje… así, usted no se ha dado cuenta de la gran cantidad de información que ha recibido en 30

este momento de manera inconsciente… esto, debido a que nosotros trabajamos mucho con esta diferenciación de mente consciente, subconsciente e inconsciente. La PNL se enseña inconscientemente, ya que básicamente trabaja en lo que es el nivel inconsciente o en sus orígenes, proviene básicamente de lo que son la hipnosis Ericksoniana, la terapia familiar sistémica y lo que es la Gestalt… entonces, la PNL comienza a trabajar en toda una serie de estructuras mentales… pensamientos… procesos de programas de acuerdo, etc. ¿A qué me refiero con programas?... me refiero a lo que constituyen una serie de estrategias que se guían la una con la otra… y la otra y la otra… y generan una actitud y una conducta a futuro… es como un ritual, llamémoslo así… es decir, una frecuencia que viene anclada o que se precipita cuando usted pone el “switch” en “on”… dice la palabra “mamá” y de pronto se presenta algo como un anclaje universal… esto sucede porque a la gran mayoría de personas cuando se le dice la palabra mamá, piensa en algo… se le dice mamá y se le vienen imágenes… sonidos y sensaciones… entonces: la PNL trabaja con lo que constituyen “anclas”… induciendo anclas o rompiendo anclas… pero al mismo tiempo trabaja también con esas imágenes que vienen después de las anclas, por eso es que se llama programación. Como que el pensamiento tiene una serie de estructuras: 1, 2, 3, 4 sigue estos lineamientos… pero… ¿Qué pasa si cambias una estructura y la cambias primero? pues todo el resultado va a cambiar al final de cuentas. Muchos de ustedes habrán visto la película “Efecto Mariposa”… si la han visto… bien, pero si no lo han hecho, estoy seguro de que hoy noche, mañana, 31

o pasado mañana a más tardar, saldrán a buscar esta película y seguramente le expresarán al vendedor… “señor, tiene que venderme Efecto Mariposa” o no voy a poder dormir esta noche. Hay que comprender fundamentalmente que las bases del efecto mariposa, sobretodo (dicen) son parte de una materia física que expone… “el aleteo de una mariposa puede causar una serie de efectos climáticos al otro lado del planeta”… algo así es la PNL… al principio solamente es cuestión de poner las bases y las estructuras… y una persona dirá… “no sé como aplicarlo”… pues lógico, usted no sabe manejar un vehículo si no una vez que logra desarrollar toda esa habilidad de manera inconsciente… por ello primero tiene que preguntarme… ¿para qué sirve eso? y de ahí… “practicar”. Entonces, a pesar de que somos conscientes de que “eso” es ilógico… que “eso” es absurdo… incluso lo criticamos, pero no nos damos cuenta que de manera inconsciente terminamos haciéndolo… y lo peor de todo es que podemos terminar insultando al amigo de al lado… sin tomarlo en cuenta, o incluso, de pronto no falta quien le dirija una u otra seña simbólica de esas que traen una serie de recuerdos… así mismo, puede sentir una serie de molestias a nivel abdominal y que puede atribuirlo al tejido graso o a la falta de ejercicio, pero luego levanta la mano y pide permiso para… realmente ya se imaginará usted. Es que simplemente la PNL trabaja en las estructuras inconscientes y va generando los cambios… el cambio al inicio no es perceptible… al final se ven los resultados. Es difícil admirar un edificio cuando está en bases… es muy difícil ver el paisaje como un todo… y básicamente, todo aquello que se va a enseñar, se lo hará con el trabajo de “modalidades”… siste32

mas representacionales, lo que comprende cambios de historia personal… lo que es inducción de fenómenos de trance. Habrá muchos lectores que se encuentran en trance… y dirán: “disculpe Amigo”… a mí nunca me han hipnotizado y es que tengo miedo a ser hipnotizado… perfecto… Pero quiero que en este momento piense en una piscina…–¿en qué piscina?... -¡bueno, la que usted quiera!..–¿con agua caliente, o agua fría?...–¡Póngale la que usted quiera!... ah… y ¿cómo se siente?...–¡Qué rico!... y nunca he sido hipnotizado… Todavía me pregunto sobre una serie de estructuras inconscientes… lo que sucede es que estamos acondicionados al qué dirán… eso me llama mucho la atención porque pienso que eso es producto de la profundidad hipnótica… y me llama la atención, porque muchos piensan que eso es hipnosis…o lo es cuando alguien se come una cebolla pensando que es una manzana… definitivamente ni lo uno ni lo otro constituyen hipnosis. La inducción al estado de trance es justamente ese cambio de imágenes a nivel de la mente inconsciente… ¿Cuántos de ustedes han estado en trance sin percatarse de ello?... incluso este momento algunos de los lectores estarán saliendo del trance y se estarán diciendo… ¡no me voy a hipnotizar… no voy a ser hipnotizado!... y lo que menos hacen es escucharme, pero para entonces ya entraron en trance mientras pensaban…“no me voy a hipnotizar…no me voy a hipnotizar”… y además dicen, no voy a traer imágenes inconscientes… no voy a hacer caso… no voy a imaginarme eso… no voy a imaginarme lo otro, y sin embargo terminan en estado de trance… la gran mayoría de nosotros terminamos en trance; la PNL trabaja mucho en estado de trance, y sobre todo, el lenguaje que ocupamos es… “en estado de trance”, porque 33

mientras más mantengamos alejado al consciente del aprendizaje… más rápido es el aprendizaje inconsciente, es como si el consciente dijera… ¡aguántate!... ¡espera!...tú no vas a entrar en este momento… muéstrame tu tarjeta de entrada… en cambio, el aprendizaje inconsciente actúa como un veterano paracaidista social, cae por atrás y cae de colado, y a veces es el que más alegra la fiesta… no quiero decir que de ahora en adelante programe una fiesta y se mantenga a la espera de… ¿a qué hora me cae el paracaidista?… suena interesante, pero sin embargo es importante aceptar (comprender) que la PNL básicamente entra por la puerta del frente… sin embargo es válido también considerar que la PNL “por lo general” busca entrar por las ventanas y mientras más altas estén… mejor, por cuanto menos se va a dar cuenta la persona y se va a preguntar…sí, pero es que yo no sé si eso está ahí… sin embargo…!sí está ahí! Con mucha frecuencia nos encontramos en el Practitioner (primera fase de instrucción) con gente que al final del mismo nos dice…¡oiga!... es que yo no sé nada… a lo que luego de escucharles les manifiesto… pero si todo lo han hecho bien, y me responden…¡Amigo!... yo (nosotros) no sé nada… así, en un caso concreto pregunté a una de esas personas… ¿pero qué te hace pensar a ti que no lo hiciste bien?... y le expuse... tú no sabes PNL ¿verdad?...- es verdad…es que yo no sé nada; y sin embargo, me aplicó “el meta modelo de lenguaje”, lo cual me llamó mucho la atención… entonces le dije… ¡vaya que no sabes nada!... yo creo que todos no sabemos nada, y ella me decía… ¡sí, cierto es! En realidad aún recuerdo y entiendo lo que le hacía pensar así… como que me empezó a desestructurar… por lo que le 34

dije… yo realmente sé que tú no sabes nada… -¡no! ¡no!... es que no sé nada, entonces empezó a darse cuenta de que lo que ella pensaba “que no lo tenía” ya lo estaba aplicando. Lo que sucede es que a la mayoría de personas les gusta figurar, pero en cambio la PNL te maneja, te pone en estado de trance, y cuando no se está sacando nada de eso, es porque el trance está medio dormido; claro que en una parte del curso les llevamos a un estado de catalepsia y ocupamos lo que es la hipnosis clásica (que no entra dentro de este caso), pero bueno, el objetivo es de que usted (es) aprenda(n) a ser buen(os) hipnotizador(es)… un buen político es un buen hipnotizador… un buen vendedor es un buen hipnotizador, lo que sucede es que no perciben, no saben que hipnotizan… un buen motivador es un gran hipnotizador… un entrenador tiene que ser un buen hipnotizador… un ama de casa tiene que ser una buena hipnotizadora… una persona que está buscando novia tiene que ser un excelente hipno … ¡eh!... Motivador….. ya me dejé confundir… tiene que ser un gran hipnotizador, tiene que aprender a llegar… a hacer que la otra persona entre en trance, incluso existen canciones que logran eso. Queda claro que si eso sucede dentro de lo que es la PNL, entonces ustedes tienen que aprender a creerlo, pero tienen que aplicarlo, dicen… “yo cursé el Practitioner en PNL y no sé PNL”… quiere aplicarlo, pero no se da cuenta de manera consciente, pues el aprendizaje tiene en la mente humana cuatro niveles muy interesantes, y aprender a usar justamente esas tenues reacciones naturales del ser, hacen que la persona simplemente desarrolle su potencial personal, y aprenda a ver cosas que no las había visto nunca antes…. Me imagino que 35

usted no va a traer por su cuenta o competencia inconsciente, una serie de imágenes; con esto quiero explicar que el ser humano básicamente, cuando no sabe nada pero nada de nada, tiene “una incompetencia inconsciente”… la incompetencia inconsciente es aquella en la cual uno no conoce nada, nada de nada y en la que no me interesa saber, ni siquiera saber que Yo existo… muchos de los lectores se preguntarán… ¿qué es eso de la PLN? pues tienen su razón… primera vez que “me escuchan” y realmente no tienen una imagen de la serie de sensaciones que deben traer a su cabeza… pero luego de esto, alguien dirá… ¡oye!… la PNL es un sistema de comunicación eficaz. Por ello, la próxima vez que le pregunten sobre que es la PNL, con toda certeza dirá ¡ah!... si he escuchado que es un sistema de comunicación eficaz… ¡wow! y cómo funciona?... no sé si es por la parte de P… o la N… o la L… o PNL…te soy honesto… no sé cómo funciona; entonces uno es consciente que no lo sabe, que  no conoce… ahí empieza el aprendizaje… cuando uno acepta que en verdad no conoce. En este momento no vamos a pensar en ninguna mezcla, ya que en este instante se corre el riesgo que mucha gente mezcle PNL con Esoterismo… ¡no!... no tiene nada que ver, o ¿quizá la PNL con la Ufología?, ya que puede pensarse que la PNL sirve para comunicarse de mejor manera con los marcianos o similares… ¡no!... tampoco es eso, la PNL es algo muy aparte… ¿quizá sea PNL con Religión?… y de aquí ustedes van a salir a fundar nuevas sectas… me imagino que no…y en caso de que lo hagan, por favor me invitan… !no!... definitivamente ¡no! Tampoco es Religión. La PNL te ayuda a desarrollar cualidades humanas específi36

cas dentro de tu ser. Que con PNL aprenda a realizar de mejor manera el esoterismo, es otra cosa que PNL con Esoterismo… que la PNL le hace un buen vendedor… ¡sí!, puede ser un buen vendedor… pero PNL no es venta, la PNL la usa como herramienta; PNL y Terapia…¡sí!, ya que brinda una serie de herramientas, una serie de alternativas que usted puede usar, pero ahí volvemos a la “competencia inconsciente”… y se refiere a que cuando usted conoce algo del tema, pero no sabe todavía cómo utilizarlo… parte hacia el intento de usarlo, pasando entonces cuando lo logra, a lo que es la “competencia consciente”… que se manifiesta cuando luego de comprender como funciona la PNL, bota a la basura lo que no se va a consumir, lo que no se va a usar, o lo que ya haya pasado… entonces es cuando empieza el aprendizaje… que constituye la competencia consciente. Aquí es cuando Justin (*) empieza a decir… “en este caso tengo que usar sub modalidades”… en este caso tengo que usar algo, y empieza a practicar, rato… rato… rato con submodalidades, conscientemente establece que es lo que tiene que hacer… y finalmente llega el éxito cuando se olvida “conscientemente” que ya sabe que es la “competencia inconsciente”, es decir, cuando usted ya ha desarrollado esas habilidades de manera natural, y que puede ir alimentándolo con el paso del tiempo con lectura de  libros sobre la materia y todo aquello que se relacione… pero ya usted lo está haciendo de manera inconsciente. Estos son los pasos, por eso es que en muchas ocasiones te genera conflictos… la gran mayoría de personas que ingresan a universidades, a institutos, o se inscriben en varios cursos, se retiran en el transcurso del mismo cuando piensan “cons37

cientemente” que no son capaces de hacer algo y como no se dan la oportunidad para finalizar su objetivo… nunca se enterarán de que si funcionaba. Es como aquella persona que sobrevive a un naufragio y después de haber nadado más de 20 millas náuticas sucumbe a unos pocos metros de llegar a la orilla… que está cubierta únicamente por la niebla que no deja que el náufrago vea la arena en base firme, … por lo que deja de bracear… Bracear como si fuéramos un pez que va en medio del río golpeándose con una u otra piedra, y lograr con esfuerzo llegar un día a un gran hoyo… y quedarnos ahí inmóviles pensando que ya estamos en el mar… sería en extremo grave… ¿no es cierto? Entonces… la clave es que usted vaya aprendiendo paso a paso, a paso… sin llegar a angustiarse… pero no tanto como para que entre en crisis de pánico; es bueno angustiarse un poco… pero no es válido exagerar, es útil la PNL pero tampoco vale padecer de Pe eNe Litis… no hay que aplicarle PNL a esto… a esto otro… La PNL constituye una herramienta muy útil, que sí ayuda a cambiar la vida… cambio que lo he sentido Yo, que soy una persona que ya ha experimentado la PNL a nivel de mi mente, a nivel de mi cuerpo… que ya cambió mi estructura… es que una vez que se aprende PNL, es como cuando se aprende a montar en bicicleta… ya no puede despojarse de ese conocimiento puesto que forma parte del subconsciente… pero puede suceder que por alguna razón me diga a mí mismo… ¡me retiro, ya no quiero saber sobre PNL!…y al rato… por mi especialidad, me llega una persona diciendo… Sabe qué Doctor… “todos los hombres son unos puercos”… entonces, ahí no me queda otra que decirle o hacerle la pregunta con PNL… ¿Qué 38

te hace suponer que somos unos puercos? ¡no!... lo que pasa es que todos son unos traicioneros…  Oyeme… ¿toditos son unos puercos traicioneros?... a mí no me ha mordido un puerco todavía… a menos que me veas como Porky… el puerquito. La PNL se manifiesta como si se te pegara a la piel… no hace falta darse cuenta de “cómo lo he hecho, ni donde lo he hecho”. A lo mejor, al comienzo usted se va a dar cuenta de muchas cosas, pero mientras más realice PNL, más inconsciente va a ir… y además, la voz de mucha gente irá con usted y su voz irá con ellos; por ello es que, quienes hacemos PNL, básicamente trabajamos mucho con lo que son historias y metáforas… por eso es que hay mucha gente a la que le gusta un tema sobre el cual se trata en el Master (segundo nivel de formación), llamado “metáforas… historias y analogías para inducir el cambio”. Como se habrá dado cuenta, nosotros utilizamos mucho las metáforas, pero para aquel que no se ha dado cuenta, lo va a aprender después de un “rato”… y al “rato”… conforme ya lo dijimos, dejando claro que para la PNL no existe tiempo… un “rato” puede ser 2 años, 5 años, 10 años, 15 años… será el plazo en el cual usted realmente se concrete en aplicarlo y realmente para cuando usted termine, empezará a aplicar PNL formal. Pero usted ya comienza a aplicarlo desde el primer módulo, a través de las anclas de la PNL… Habrán lectores (considerando que se trata del desarrollo de un curso de PLN) que desde hace rato me estarán diciendo así… Yo… yo quiero hablar… me muero de ganas por hablar… Pero como no puedo recibir todas las preguntas al mismo tiempo, estoy dispuesto a recibirlas todas ahorita… Si no han levantado la mano es… por que 39

han entendido todo… o porque no han entendido nada… pero como yo sé que no han entendido nada… “mejor para mí”, ya que mientras menos entiendan, más fácil va a ser mi trabajo… ahí entra la “competencia inconsciente”… Bueno… ahora si le formulo la pregunta que hace rato iba a hacerle… ¿Qué es la mente?... claro, es la primera reacción, la PNL usa mucho tanto el lenguaje verbal como el no verbal… Se me acaba de ocurrir algo que tiene que ver con un motor… hay gente que cambia el motor de su auto cada cierto tiempo… hay gente cuyo vehículo ha recorrido 200000 kilómetros y sigue consumiendo motor activo, bota humo y todo lo demás, quema aceite… ¿está todo aquel que tiene un vehículo en esas condiciones, decidido a cambiar ese motor… cambiar de vehículo?... o prefiere seguir manteniéndolo por sentimentalismo... les dejo planteada esa incógnita. Recordará que la mente para mí es el resultado de ese circuito eléctrico que sumado a todas esas experiencias que se han ido grabando en las diferentes áreas cerebrales, y que funcionando en conjunto, extrae una serie de reflejos que de manera holográfica se representan a nivel interno de la cabeza. Me imagino que usted y muchos de los lectores habrán escuchado de la holografía y saben lo que es el pensamiento holográfico… bueno, si no lo saben,  después de un momento lo voy a explicar.  Aquí al frente hay una pirámide pero que no tiene el mismo efecto atribuido a las pirámides curativas… es mucho mejor… bueno, esa es mi metáfora; no quiero decir que cada vez que vea una pirámide piense esto… pero imagínese que es una pirámide de tres caras, a cada vértice de la pirámide le he puesto un tema relacionado con lo que es el ser humano… el punto de 40

arriba está relacionado con lo que se llama “posición”… pero no esa que usted puede estar pensando, por que puede suponer que como se está hablando de sexo… pues obviamente voy a empezar a hablar de posiciones… ¡no!.. No voy a hablar nada de eso… “pero si tiene cualquier pregunta al respecto, me la puede formular…”… luego, en la base de la pirámide tenemos tres partes, las cuales se nombran como… “sujeto”… “objeto”… y “contexto”, teóricamente pretende ser una pirámide con los lados iguales y quiero que se imagine que en el medio de la pirámide se marca un puntito rojo, al que llamaré “realidad” y ese puntito rojo imaginariamente tiene varios contactos, por lo que se enlaza con cada uno de los vértices. Hace rato seguro estaba pensando y se le habrá quedado en la mente el término “holográficos”… “holográficos”… “holográficos”… no se preocupe… si es que usted logra comprender esto, realmente va a conseguir muchas cosas pero también le va a generar mucha confusión, eso es porque ahorita lo ve sencillo… y realmente es sencillo, pero hasta que lo entienda bien voy a explicarle lo siguiente… Espero que en este momento ya esté contextualizado todo… ya esté comprendido lo que cada una de las puntas significa… la una apunta al “sujeto”, la otra apunta al “objeto” y procuro visualizar  la imagen tridimensional de manera bidimensional, aunque es muy difícil hacer de una tridimensión una bidimensión… pero para la mente todo tiene solución, entonces, acá atrás le he puesto al “contexto”… y arriba está la “posición”… pero ahora le quiero complicar un poquito… si tomamos sólo un triángulo y le ponemos “sujeto”, “objeto” y “posición”, hemos tomado una cara de la pirámide… ¡de acuerdo!… al poco rato usted ya se estará imaginando que es lo que vamos a hacer en este momento… vamos a observar… completó esa in41

formación… coincidió con  mi mapa mental, entonces vamos a visualizar el otro triángulo… ahora si me empieza a  gustar, porque parece art attack… me coge nomás el cuarto de hora y empiezo a dibujar… con estos dos dibujos, automáticamente ya le he enseñado que es lo que continúa… otro triangulo, pero ahí no se han acabado las caras de la pirámide, falta la base… pero no quiero complicarle más las cosas. Se ha de estar preguntando por la “realidad”… usted quiere saber qué es la realidad… y se dice… “yo quiero tener la razón en todo lo que diga y estoy estudiando PNL sobre todo para hacer entender mis razones al resto de gente”… muy bien, pero cuando me dicen eso, primero debe preguntarse y comprender lo que es la “realidad”… Para mí… la realidad es un triángulo… una pirámide… son estos puntos los de cada realidad… tomando en consideración que cada una de las realidades que se hospedan externamente, pueden tener diferentes caras. En el presente caso… si vemos que es una pirámide… ¿Cuántas caras habremos obtenido?… cuatro caras… matemáticamente cuatro caras… la cara que usted observa, la vamos a llamar “mapa”, cada cara es un mapa, pero hay una frase muy interesante dentro de los postulados de la Programación Neuro Lingüística que hay que entender; si muchas cosas se quieren cambiar, se tiene que comprender que el mapa – “representación personal de las propias experiencias-” no es el “territorio – el mundo-”… porque entonces la realidad se cambia, pero bueno, sigamos con el mapa… tenemos cuatro mapas, pero ¿qué sucede?... cuando hablemos de “sujeto”, para entenderlo claramente lo consideramos como “subjetivo” y cuando hablamos de “objeto”… llamémoslo  “real”. Es decir, toda mente está en tiempo de cambio, cuando ha42

blamos de posición… entendámoslo como “desplazamiento”… por ello, si vamos con este concepto, vamos a entender de que usted es el “sujeto” y lo que está en usted… dentro de su mente, es “subjetivo”… es decir, todo lo que piensa de la realidad está dentro de usted... y “objeto”, lo que está afuera de nosotros… es decir, la realidad que todos percibimos. Que aquí hay dos sillas… ¡hay dos sillas!... de que se escucha mi voz… ¡se escucha mi voz!... de que hay un piso… ¡hay un piso!... entonces, llamémoslo a todo eso “real”, algo que existe para todos, algo en lo que nosotros nos podemos enfocar… La “posición”… nos referimos a que es diferente ver a los asistentes a un curso desde el frente, que verlos desde donde usted puede estar sentado… y el verlos desde otro ángulo… una tercera persona viéndonos desde abajo (interaccionar). Usted percibe los objetos externos… pero usted también percibe su parte interna subjetiva, y de acuerdo a la posición que usted desea mantener, percibe el “sujeto”… y el “objeto” de manera diferente… porque usted puede ponerse en los zapatos del compañero de al lado y usted puede hacer de cuenta que ese compañero de al lado lo está viendo a usted… y usted supone la forma en que lo ve… usted tiene la capacidad de hacer con su mente este proceso de… yo, ¿Cómo me veo a través de los ojos de otra persona? oiga Amigo… ¿esto sirve para posesionar almas? pues… ¡en lo absoluto!… no tiene nada que ver… ¿esto sucede cuando se mete el diablo?... pues… ¡tampoco!... entonces… la posición nos permite ver la realidad desde diferentes puntos de vista… y esto a su vez nos permite saber cómo se siente el comprador… como me siento yo con el comprador… como me veo yo vendiéndole al comprador… y el comprador escuchándome a mi… así… si lo pongo en lo subjetivo, se va a 43

mezclar con lo que son nuestras creencias, lo que son nuestros valores, nuestras características de personalidad, pero si lo explico aquí en lo subjetivo… probablemente no lo vamos a entender; por eso lo estamos desmenuzando poco a poco. Hay otro postulado de la PNL que lo paso a comentar, y dice: “Si algo no puedes hacerlo porque es demasiado grande… debes dividirlo en partes”… y eso es lo que voy a hacer. El modelo de la PNL  es muy largo… es muy grande… es tan grande que el mismo grupo de creadores no saben lo que se puede lograr con la PNL, porque cada persona que hace PNL es diferente. Richard comenta que una vez viajaba a un seminario a USA y lo hacía desde Escocia… comenta que subió al avión y junto a su asiento tenía una persona que se encontraba leyendo un libro, fue entonces que alcanzó a leer algo de lo que él daba y preguntó a la otra persona… ¿de qué trata el libro?...   y la persona le había respondido… “no has de entender”…–pero… ¿cómo se llama el libro?... -es “La Estructura de la Magia 1”… pero es muy complicado…–y ¿quién es el autor?…- Richard Bandler…–¡ah!... yo no conozco a este tipo… oye… pero si me has de poder explicar que es lo que dice este libro… ¿no?....–es demasiado complicado para ti… tengo tan poco tiempo…- bueno le dice Richard, haré el intento de entenderlo… te prometo que pondré toda mi capacidad mental para entenderte en este lapso de viaje… entonces la otra persona se había matado explicándole el sentido del libro “La Estructura de la Magia 1” que él había escrito. En ese lapso, le asentía… “aja”… “mjm”… entonces Richard pregunta a su compañero de viaje… ¿a dónde te diriges?...–lo que pasa es que me estoy yendo a un seminario con él…–¡ah!... qué bien… Lo malo fue que su compañero 44

de viaje se bajó del avión sin saber el nombre de su interlocutor… pero se enteró de quien se trataba cuando al día siguiente lo vio en el seminario… el hombre entró automáticamente en trance. Cuantas veces nos ha pasado algo similar, pero Blander dice que no se identificó, porque de pronto su interlocutor hubiera pensado de él…“Eres un Dios Todopoderoso”… “Tú eres el creador de la PNL… el co-creador”… Hay muchos colegas médicos… y habrán muchos colegas de usted que me imagino están casi endiosados… a quienes “por lógica”… sólo Dios sabe cómo definirlos… entonces es realmente difícil definirlos por cuanto creen que porque ya conocen profundamente un tema “ya lo saben todo”… y por lo tanto son lo máximo en su categoría. Por ello… que de pronto alguien “les cambie la posición” o “les haga ver el mundo de otra manera”… siendo esta la primera lección… obviamente constituye un fuerte golpe, ya que piensan… “yo hago lo correcto”… Esa es la razón por la cual, aquí la “humildad” es muy importante, ya que forma parte de la “flexibilidad”… y la flexibilidad es la que controla el sistema… entonces, hay que aprender desde diferentes posiciones… y Bandler dice… “de todo se aprende… de todos se aprende”… y ese problema que tenías… algún día te lo va a sacar alguna persona… y te hará ver el mundo desde otra posición… por eso, el posicionamiento es muy importante para actividades de “atención al cliente”… “ventas”… y “aprendizaje”. Imagínate… hay mucha gente a la que le cuesta aprender a leer… entonces, que pasaría si en vez de aprender a leer, esta persona “cambia de posición”… y se ve leyendo… y se ve 45

leyendo de buena forma… o si imaginariamente se cambia a la tercera posición y se ve que está viéndose que está leyendo bien…¿Qué pasaría?... cambia la realidad… cambia la percepción… entonces cada cambio de posicionamiento cambia lo que es el mapa de cada una de las posiciones dentro de una misma realidad… si no me hago entender no se preocupe… “yo tampoco me entiendo”… entonces, estamos con los mapas igualados… estamos viendo el mundo desde el mismo punto de vista… entonces realmente “somos inentendibles”. Por lo general… cuando se enseña PNL decimos… “no podemos nada”… pero justamente es porque nos dedicamos a enseñar a gente que no sabe… gente que no sabe nada… entonces, así somos un poquito menos ignorantes… Te lo pongo un poco sencillo, se llama lectura de la mente… con cierta frecuencia lo hacemos… ¡perdón!... yo no diría con cierta frecuencia, sino que de ahora en adelante usted va a ser consciente de todo eso, a tal punto que “va a llegar a un sitio”… a un lugar administrativo y alguien les va a decir… “eso yo ya lo había escuchado”… y realmente cambia la realidad… es la lectura de la mente… es decir, hacer cálculos para ver que está pensando el otro. Pongo un ejemplo muy frecuente dentro de lo que es la Administración Pública o Privada… si usted ve a una secretaria en el área de recepción que actúa como una estaca… tiene su cara fruncida… de mal humor, es muy probable que tenga una voz chillona… ¡terrible!.. Usted se acerca con poca confianza y más aún si tiene un peinado de los años cuarenta… con unos lentes puntiagudos… Yo les apuesto a que no se acercan fácilmente, o en todo caso lo hacen diciéndose… “no me voy a dejar maltratar por esa cosa”… ya se predisponen. 46

Pero alguna vez ¿han pensado ponerse en los zapatos de esa persona?... ¿se han puesto a pensar e imaginar que le puede estar pasando a ella?... al respecto… para mí fue una pauta de aprendizaje la siguiente experiencia….  Cuando era estudiante, había una persona de esas características en la biblioteca de la universidad que estudié… no me prestaba libros… en una ocasión me dijo… ¡no señor… a la cola!...  me trató mal y yo estaba enojadísimo… y era que cada vez que yo asistía a la biblioteca, me trataba mal… fue entonces que me dije… ¡bueno… tengo varias opciones!... puedo irme a quejar a las autoridades de la universidad y solicitar que la cancelen de su función por maltrato… puedo ponerme a discutir con ella y decirle… “Usted tiene que tratar mejor a sus clientes, porque nosotros estamos pagando”… y otra opción era… “tragarme las iras y mostrarle la misma mala cara cada vez que la viera con el rostro de estreñimiento que tenía”… forzado por este hecho tuve que crear una nueva y diferente opción… me puse a imaginar cómo se sentirá ella… a lo mejor está peleada en la casa… a lo mejor está en verdad estreñida de cuatro días y nadie lo percibe de esa manera… me puse en los zapatos de ella y se me ocurrió que de pronto lo que ella esperaba era recibir un trato más cordial… con afecto… con cariño… y… ¿por qué no con algo de seducción?… no quiero decir que de ahora en adelante ustedes pasen conquistando a todo el mundo… pero llegué y le dije… “Señora muy buenos días… que gusto saludarle… realmente se ve muy bien”… fue suficiente… porque eso sirvió, y a partir de entonces cuando me veía su actitud era… “venga le atiendo”… a mí se me hacía feo por que se formaba una columna tan larga y a mí me atendía primero… pero yo utilizaba el anclaje… “ayúdeme por favor, estoy de apuro”… 47

Digan ustedes ¿cómo podía haber conseguido todo eso, si no me ponía en los zapatos de ella?... eso se llama ponerse en el “mapa” de otra persona; pero para poder entender el mapa, usted primero  debe de entender que es el “mapa”… eso me recuerda a un ejecutivo que llegaba y me decía: “doctor… realmente estoy cansado porque ya no sé qué hacer con mi jefe… y además llego amargado todos los días, y siento como si estuviera yéndome para atrás”. Le dije: ¿usted sabe reír? El hombre estaba muy amargado, es decir, él estaba con cara de estreñido, le dije: sabe qué hermano… vea… imagine que se pone un alfiler aquí y otro acá todas las mañanas antes de ir al baño…. véase al espejo y dígase: ¡estúpido!... Doctor… pero eso es algo estúpido…- sí… pero este tipo de estupidez le va a durar de 8 a 15 días…–¿y mi mujer?–no se preocupe… le va a decir estúpido… además, quiero que lo haga en la oficina… Doctor, acepto que mi mujer me diga estúpido… pero no todo el mundo en mi oficina…- pruébelo solo con la secretaria y vea la reacción de ella. Lo importante es que me hizo caso… al comienzo se iba al baño se miraba al espejo y lo hacía… su mujer entra y le dice… ¡pareces estúpido… estúpido… estúpido!... Fue a la oficina, se presentó a la secretaria y lo hizo así.... también lo hizo con su jefe… y esa acción le enseño a sonreír y el jefe también aprendió a reír… Es cuestión de respuestas, a veces no es necesario pensar, sino solo cambiar su actitud o su forma de ser… cortarse el cabello… cortarse medio bigote… la idea es captar la atención. Hay mucha gente que dice… “no logro captar la atención de nadie” (bostezando)… entonces hable de sexo… y seguro 48

que si comienza a hablar de sexo, poco a poco va a captar la atención de la gente… No importa como capte la atención… lo importante es que ya tiene su atención… y  una vez que capte la atención, usted puede empezar a hacer la función.  Me viene a la memoria un hecho de cuando estuve en Machala, me dirigía a un centro comercial y en el trayecto… de repente vi un letrero de una casa turística en una playa de San Andrés en Colombia, y me dije… yo, allá quiero ir… ahí quiero estar… y me imagine en la playa tomando sol… de inmediato me acerqué al vendedor y le manifesté…. ¿usted quiere venderme el tour a San Andrés? y me dijo… ¡claro!... le respondí: bueno, si usted quiere venderme el tour a San Andrés, respóndame estas 5 preguntas: ¿qué cuesta? ¿cuánto cuesta para 4 personas? ¿el viaje es directo? ¿en qué tipo de hotel llegaríamos? y ¿en qué estación? Él me dijo: tenemos una reunión a las 6 de la tarde para que usted vaya… Yo le manifesté: usted sólo respóndame estas 5 preguntas…–¡no!... es que a las 6 tenemos una reunión…–ya le dije que sólo necesito esas 5 respuestas…–ya le dije que a las 6 tenemos una reunión donde le van a dar toda la información…–a las 6 tengo que dar un seminario…–no me diga que usted está dando un seminario…- sí… por eso no puedo ir… así que por favor respóndame las 5 inquietudes… y me dice… ¡no!… usted si puede hacerse un espacio para ir a las 6… y si va, le damos el 30% de descuento… Yo le respondí… “por favor”… solo necesito información porque quiero ese tour… sólo faltó ponerme de rodillas… de todas formas le dije… bueno… muchas gracias… y me respondió…. ¿pero no va a ir a la reunión?... – no… no puedo, muchas gracias… y no asistí. Hay mucha gente que se esfuerza para no vender… El indi49

viduo se dio cuenta de que yo le quería comprar el paquete para el tour… pero él  puso todo su empeño para que no le compre… yo sólo necesitaba esas respuestas y era muy seguro de que cerraba el negocio… ¡pero no!... el hombre me puso un montón de pretextos. Vean ustedes que hay que tener cuidado de eso… lo que se aprende en PNL no es alegar que el estilo está mal… no podemos decir que algo está mal o es incorrecto, porque la PNL no se caracteriza por decir “esto es incorrecto”… y “eso es correcto”. Para la PNL… lo bueno y lo malo sólo son resultados… solamente depende del valor que usted le quiera dar… positivo, negativo… ¿nos va a ser útil?... ¿qué tan útil nos va a ser la experiencia que usted tuvo? Antes usted no tenía esta posición… antes no tenía esta información… probablemente no se le hubiera ocurrido… Así, por ejemplo… una persona que profesa X religión, a veces aborda mal a otra persona y es por eso que recibe respuestas extrañas; si supieran como abordar al cliente de otra manera, sin llegar a saturarlo… probablemente obtendrían mejores resultados. Pero muy aparte de todo, lo que usted busca en realidad en el fondo… son resultados… son respuestas… son reacciones… no están buscando nada malo… no están buscando que le digan que lo suyo es correcto o es incorrecto… lo que está buscando es que la otra persona tenga una respuesta emocional… lo que vende realmente son las emociones… no vende lo que usted está diciendo… vende la emoción que usted está poniendo de manifiesto… y eso funciona con la terapia… eso funciona para absolutamente muchas cosas… cuando usted se enamora, lo que siente es la emoción… la idea es encontrar opciones… Alguna vez, un cliente vino y me dijo… Amigo… realmen50

te tengo problemas para establecer una relación, no puedo hablar con las mujeres y cuando tengo una novia… como ya me doy cuenta de eso… la relación dura dos meses… y la termino… yo ya tengo 38 años y quiero establecer una relación seria… pero no duro…. ¡perfecto!... Empezamos a trabajar… y en la práctica el menor problema fue el de hablar… eso por cuanto le agrandé otras cosas, y lo que él veía como un problema grande al inicio, al darle otras opciones se redujo considerablemente… al rato que terminamos la terapia y él mejoró, dijo… ya estoy bien Amigo…. ¡perfecto!... y… ¿qué pasó con el problema de comunicación con las mujeres?... ¿cambió el tamaño del problema?... ¡no!... ¿cambió la posición?... ¡no!... entonces sigue ahí… lo que cambió fue… “lo otro que tengo al lado… que es muy grande”… entonces, la PNL es un método para generar opciones… no para contradecirte y decirte si estas mal o estás bien, estas correcto o estas incorrecto. La PNL trabaja con resultados y si el resultado funciona y te da éxito… bien; pero no quiere decir que para todos funciona, a algunos les gustará hacer su vida en Cotopaxi, a otros en Chimborazo, a otros sólo en Pichincha, y a otros no les gustará su vida… entonces aquí es cuestión de trabajar en opciones… la PNL “es un modelo de modelos”… pero ya explicaremos después de un momento, que es “modelo”… mientras tanto volvamos a la realidad… no sé si ahora si me hice entender en alguna parte… pero recuerde que si no me hice entender… ¡mejor!... en lo “objetivo”… es lo que a todos nos consta que está afuera… la “posición” está claro… Aquí entra el “contexto”… ¿qué significa el contexto?… si hubiera a lo mejor estado en otro contexto… a lo mejor negociando en una cafetería, sirviéndome un café con un pedazo de torta… o de pronto un pedazo 51

de pizza y un sánduche de lo que sea al lado… y conversando más relajadamente… el contexto de la venta hubiera sido otro. El contexto de la terapia es otro y diferente el contexto de atenderle en 15 minutos, al contexto de atenderle en 30 minutos, o atenderle en 2 horas, o en 5 minutos… el contexto cambia… para mucha gente cambia el contexto y lo que lo define es “el contexto”… no sé si me habré hecho entender. Hay muchas variables externas e internas al mismo tiempo, que se adaptan a las necesidades que uno prefiera en ese momento, o para el futuro… ya me enojé. Por ejemplo, aquí es muy útil este sello… “un militar que esté encargado de un campo de prisioneros tiene una reacción emocional específica con los prisioneros… debe ser una persona fría, sin emociones, porque si muestra emociones frente a los prisioneros… ¿que podría pasar?... puede perder su autoridad y puede crear conflictos… estamos poniendo un ejemplo, no quiero decir que sea necesariamente el contexto, pero… ¿qué pasa si esta misma persona mantiene este mismo contexto en su casa?... con su esposa; en el primer contexto le sirve, y en el otro… lo reprochan ya que genera conflicto. Entonces hay cosas que en un contexto funcionan, pero en otro contexto no funcionan… pero hay que tomar en cuenta siempre el contexto… entonces, la variación entre el “objetivo”… lo “subjetivo”… el “contexto”… y la “posición”, va a cambiar la dirección de este punto central que se llama la “realidad”. Hasta ahora conocemos cuatro mapas… Hagamos de cuenta que estamos en el vacío… en el vacío no hay “norte”… “sur”… “este”… no hay “sol”… no hay “oeste”… así es que la pirámide puede estar girando… girando… girando en su propio eje… y usted no puede decir si está arriba o 52

está abajo… es decir, todas las posiciones y la variación de posiciones son exactamente iguales y exactamente todas funcionan igual… entonces… si estuviera girando en el espacio… decir que está arriba o está abajo no tiene valor… simplemente haga girar a la pirámide y va a obtener otra cosa… pero, ¿qué pasa si esta pirámide está en la tierra?… ahí si va a tener posicionamiento… arriba… abajo… norte… sur… este… y oeste; por lo general la gente dice… “alto”… “valor”… y si está en la base, tiene menor valor pero solamente adaptándolo al contexto de la tierra… en el contexto del espacio, todo esto absolutamente pierde valor… eso no quiere decir que si usted está en la tierra, y tiene valor… si va al espacio perderá valor. Ponga la pirámide en el espacio por un momento, ahí va a tener la posibilidad de verle las distintas caras… imagine por un momento a la pirámide… girando… dando vueltas como un satélite… y va a tener las cuatro caras… y las cuatro caras tienen igual valor… cada cara es el mapa… ¿qué pasa con la pirámide?... la pirámide está cubierta por las cuatro caras… sin embargo nos estamos olvidando de algo, que adentro de la pirámide también algo existe… hay una quinta punta que se ubica en el centro y que yo la he llamado “realidad”… y esta realidad indirectamente se pone en contacto con cada una de las líneas externas… y ahí viene lo complejo. Usted me dice… la mente es compleja… ¡perfecto!... quiere conocer la complejidad… ahí le va… ¿cuántas pirámides se forman?...  cuatro… ¿cuántas caras nuevas?...  dieciseis, y sumadas las cuatro, son veinte caras… ahora, cada una de estas pirámides varía en su dimensión por que la “realidad” se convierte en un punto movible… ya que dicho punto, a veces 53

irá hacia el “sujeto”… a veces irá hacia el “objeto”… a veces el punto irá hacia la “posición”… o hacia el “contexto”… entonces, si es un punto movible el tamaño de la realidad y el tamaño de la pirámide tienen una variación que van hacia el infinito, porque simplemente si disminuye una cara, aumenta otra, se alarga un punto y se alargará otro… entonces, quiere decir que se forman 20 mapas nuevos… y esto es un solo pensamiento… una idea… una genialidad. Depende de donde quiera enfocar su ser; como cuando usted está viendo la pirámide para determinar su realidad… ¿a qué me refiero?... Imaginémonos nuevamente la pirámide en crudo… pero usted dibuje mentalmente cuatro realidades distintas y en una (la que menos le gusta)…  en una base (la que menos le gusta)…o a los lados, tres realidades distintas… más, la que menos le gusta… Ahora, póngala acá, al frente… frontal…  imagínese que está girando, pero hay otra cara que a usted le predispone ver… una de estas es la que más le gusta… hay una cara que a usted le hace sentir mejor… pero… ¿qué pasa si a usted le cambian la cara de la pirámide?... la sensación cambia… porque cambia de imagen… y si le ponen esa cara que no le gusta… ¿qué siente?... ¡feo!... y ¿dónde lo siente?... en la cabeza y me quedo con miedo… o cambio la cara de la pirámide… ¿y qué sucede?... se va el miedo. A eso se llama parte de la realidad… el mapa es una representación de la realidad, no es la realidad misma… si usted se da cuenta, con tan solo mover la pirámide puede cambiar la realidad… y hay mucha gente a la que le gusta ver a la pirámide solo como un triángulo… ¿y a usted?... ¡no por Dios!... es que a mí me gusta sufrir. 54

Le pongo un ejemplo de cuando alguien hace todo el esfuerzo para sufrir… Hace algún tiempo, una chica llegó al hospital donde yo trabajaba manifestando que se encontraba nerviosa y con ideas de matarse… yo quiero que este y otros ejemplos los adapten a su realidad… pero yo les pongo este ejemplo, porque en este caso funcionó… no quiere decir por esto, que funcione en todos… ¡bueno!… Le dije oye, me dijeron que te quieres ir al “más allá”… me respondió que si… oye… ¿y donde es el más acá?...–no sé…–entonces… ¿qué es el más allá?...– pues morirme…–yo pensé que era aquí a 2 cuadras no más… Con esto le cambie primero la realidad, le gire la pirámide… como ya me contó la parte en que quería matarse, moví la parte de la pirámide en la que quería hacerlo… y luego, para comprobar si aún tenía el sentimiento de querer matarse, le manifesté… “entonces, ya debes saber que es bueno morir”… ¿alguna vez te has muerto?...–¡no!...–entonces… cómo sabes que es mejor que vivir…–¡ups!... no lo había pensado así… ¿Qué pasó para que inconscientemente haya usado una metáfora?... es que la realidad de ahí, está aquí adelante… está proyectada adelante… pero yo estaba trabajando adentro… cambiando el contexto, por eso le mostré otra realidad en la pirámide de adelante… la otra cara de esta misma realidad… le cambie de contexto y le cambie la cara… y le dije… Cuando yo en cierta ocasión quise matarme… bueno, nunca he querido matarme… pero si morirme… yo me imaginé y con ello le mostré otro contexto desde la posición mía… Yo trabajo con la “posición”… quiero que entienda sólo la estructura… no quiero que se pregunte y empiece a generar conflictos… ¿será que el día de hoy salgo dominando todo eso?... ¡no!... no se complique, eso lo dejamos para después; usted va a comenzar a aprender cómo 55

funciona esto… poco a poco… pero le estoy explicando cómo cambiar de cara… Le puse la cara con mi rostro, o sea… la realidad de ella con mi rostro… y le dije… realmente, cuando yo quise matarme o morirme, me imaginé que la muerte era como caer en un precipicio… como en un hueco sin fin… con esa sensación en el abdomen de tener el estómago en la boca (metafóricamente hablando… si lo hemos tenido)… entonces ese rato… Ahí… ya automáticamente la chica ya no podía enfocarse solamente en lo que le estaba mostrando la intención de matarse… esto… porque le di la otra cara, y ella después de tener toda la información, creó su propia cara de manera inconsciente. Si yo tengo un triángulo y ocupo estos puntos y los cambio de posición... ¿qué es lo que consigo?... que la persona ya no va a poder enfocarse nunca más en sólo ese punto de vista, porque ya tiene tres opciones más… por ello, cada vez que ella piense en la muerte… va a acordarse de “cuando él quiso matarse”… o va a acordarse de… “yo conozco realmente lo que es morir”… La volví a ver después de diez días, y estaba muchísimo mejor; no sé si para bien o para mal. Yo le había prescrito medicina antidepresiva, mas, aún no la había tomado y pese a ello había mejorado… esto me llamó mucho la atención porque no es un efecto común, porque para personas con ideas suicidas yo, como médico psiquiatra no arriesgo el tratar únicamente con PNL–sin medicación–… ya que si ella llegara a suicidarse… yo tendría un alto grado de responsabilidad moral… por ello es obvio que debí darle medicación… pero ella no la había comprado… y me llamó la atención que cuando le pregunté… ¿estás mejor?... me respondió… !sí!... qué bueno… pero cuando me dijo lo de la medicación, 56

entré en conflicto y pensé… algo funcionó… me entró la curiosidad y le manifesté… ¿qué te funciono?... ¿qué es lo que te hizo sentir mejor?... – verás… lo que pasa es que ahora yo ya pienso que cuando me vienen esas ideas de matarme… “realmente sólo son ideas de hacerlo”… ¡Sí!... realmente eso hace funcionar mi teorema… ella ya no tenía solo la información de matarse… ella ya disponía de más información… información que antes no tenía. Entonces, aquí va una cosa clara acerca de la PNL… que es el ser, y que cuando la gente no encuentra opciones… no quiere decir que la opción no exista, lo que pasa es que nadie se la ha mostrado… o nadie se lo ha enseñado… por lo que presenta una incompetencia inconsciente… el hecho de decir que no ha aprendido, no quiere decir que no exista… en resumen, se cambia el MAPA… pero cambiar el mapa no quiere decir que el mapa que ella tuvo no vale… el mapa sigue ahí, lo que cambio es el contexto… cambió la posición… cambió la parte subjetiva… es decir, desplazó la imagen… por lo tanto… cambió la realidad. Comprendiendo este concepto, es factible cambiar el funcionamiento de nuestra realidad sobre eventos de administración… aprendizaje… desarrollo personal… terapia de lenguaje… psicología… ventas… motivación… control de grupos… y todo lo demás… ¿qué sucede?... que la realidad (hagamos de cuenta que la pirámide gira en el espacio) no se ve como pirámide… ¿cómo se ve si es que gira más rápido?... como una esfera… pero la esfera no se mueve linealmente… entonces, le voy a complicar más la vida… la gente que dice… “no tengo opción”, es porque no quiere buscarla… no porque no la tenga… y si no quiere buscarla, usted le va a enseñar a encontrarla… tal vez no 57

la encuentre adentro… tal vez tenga que salirse de la realidad al mundo externo… o al espacio… y cambiar de forma… pero es imposible no cambiar de forma… recuerde que le dije al inicio… “le voy a ser consistente hasta el final”… yo no sé cómo va a cambiar… pero va a cambiar, significado de que les voy a mover la realidad… pero no sé cómo va a mover su realidad… no sé qué nuevos mapas… nuevas estructuras… nuevas planicies… nuevas cumbres, va a alcanzar… yo no sé realmente como lo va a mover… pero de qué va a cambiar… va a cambiar… todo depende de dónde quiere enfocarse… por que el rato menos pensado… “la realidad” debe ser “su realidad”. A mí, la PNL me cambio la vida… literalmente me cambio la vida desde el principio… y yo dije… ¡Aguante!... no sea abusivo… me está sacando el cerebro de pedazo en pedazo… me está torturando… porque las bases que yo tenía sobre lo que es la mente… realmente constituían una estructura más rígida que una estatua… hasta que me sacaron de la realidad y me dijeron… ve… no puede ser solamente estatua… puede simular ser una estatua… y tienes que dejarla que exista… porque si no existe… ¿cómo compruebas la validez? no tienes con que compararlo. Dicen… “La PNL es extraordinaria comparada con…” ¿con que?... comparada con lo que yo sabía… ¡es más que extraordinaria!... por eso es que la PNL no pretende ser una teoría… ni ha pretendido ser una teoría… sino ser solamente un modelo, que extrae lo mejor de otros modelos… sólo lo mejor… entonces… la PNL solamente genera un modelo… y usted lo va acomodando… y de acuerdo a esta realidad… de acuerdo a este contexto… de acuerdo a este objeto… de acuerdo a esta posición… usted puede cambiar la vida de cualquier persona… 58

empezando por la suya… si es que no está cambiando ya este rato… porque cuando empezó seguro estaba con una cara bidimensional… A mí me cambio la vida irme a Disneylandia… y sobre todo… el que me cambio la vida fue “Terminator”… Yo llegué… y de entrada me metieron en una cápsula… y empezaron a funcionar una serie de televisores (claro que lo que se escuchaba no todo era en español)… y yo iba avanzando un poco lento… me di cuenta que la televisión no hablaba y me dije… pues… en Disneylandia deben aprender a hablar… pues yo he visto en los dibujos animados unas televisiones que hablan… y que incluso algunas veces nos sacan la lengua… Pero bueno… no era la realidad en ese momento, por ende tuve que adaptarme a esta realidad… hasta que entré y me dijeron… “Tenga estas gafas obscuras”… y luego me metieron en una cápsula… y me tocó sentarme en un sitio donde todo estaba obscuro… y me digo (hablando la plena)… ¿yo me pongo gafas obscuras en un cuarto obscuro?... cuando de repente… ¡boom!... un monstruo me sacaba lo que yo pensé era la lengua, y dije: algo salió de la televisión… se trataba de un efecto tridimensional de Terminator, con los Robots que se me venían… y sentía como que la imagen se me venía y me asustaba… cubriéndome por completo…..y eso cambió mi vida, porque me puse a pensar y me dije… esto es un holograma… es algo que en mi mente yo puedo tocarlo… darle profundidad… darle una medida… para mi mente eso es real… pero para mi mundo objetivo no existe… entonces me puse a pensar… ¿O sea que mi mundo es holográfico? ¿Será que un holograma me da más información que estar viendo una caricatura en dos dimensiones?... y ahí me rayé… créame… empecé a ver cosas que nunca antes 59

había visto… porque el holograma giraba y encontraba una cara nueva… y veía por acá y sabía que podía meterme en el holograma y ser parte de él… y ser parte del espectáculo… me di cuenta entonces que es imposible no divertirse ahí… Pero momentos antes me decía… yo solito no voy a poder divertirme ahí… claro que estaba pensando en mi esposa e hijos y todo lo demás… pero me sentía solo, volvía a decirme… si estoy solito no me voy a poder divertir… Total… es imposible no poder divertirse ahí… y es imposible no perder los miedos… yo tenía miedo a las montañas rusas… hasta que me metieron en una cápsula obscura… no sé por qué tienen la manía de meter a la gente en cápsulas obscuras… y lo peor de todo, darles la sensación de que están sentados cómodamente y con seguridad… cuando… de repente… ¡boom!... empiezan a proferir una serie de malas palabras… que no sería adecuado incluirlas…  me imagino a los gringos diciendo…“miren que bonito”… le gustó… y yo diciendo… gringos “hijos de la fulana… sáquenme de aquí”… entonces… como que la realidad le cambia a uno… hay que aprender a percibir… me di cuenta que el pensamiento holográfico era muy interesante… luego me percaté de que hay cosas que yo sí puedo tocar… y de que realmente vivimos en un mundo holográfico… o si no… dense cuenta de aquel que siguiendo un modelo aparente en el cual se halla en trance… se encuentra como satélite alrededor del mundo. Nosotros… para poder enseñar a la gente… tenemos que personificar a varios individuos… la mayoría de los psicólogos clínicos y de los psiquiatras, tenemos la tendencia de catalogar a las personas con ciertas personalidades… vean, un paranoico… ese histriónico… un antisocial… tenemos esa manía, quizá por ello la mayoría de la gente tiene una paranoia con60

tra los psiquiatras y también contra los psicólogos… debido a que es común que cuando a alguien le coge rabia contra otra persona… le dice... ¡está de llevarte donde un psicólogo… o un psiquiatra!...–¿qué?... estás loco… ¡no estoy loco!… ¡ándate vos!… ¿cómo detener esta paranoia?...  la PNL no se enfoca en una de estas partes específicas de la personalidad… sino que busca adaptar su realidad… esto adicionalmente le va a servir cuando se desenvuelva como instructor, por cuanto mucha gente dice… ¡yo no tengo varias opciones!... a lo que respondo… bueno… perfecto… enfócate desde una película… que puede ser de drama… de acción… o de suspenso… y a continuación le expreso… por ejemplo… “ponte en el lugar del actor de una película de comedia si deseas estar de buen humor”… imagina que tú eres ese actor… pero dices… es que yo no soy él… no pienso como él… ¡perfecto! simula que estás en el pensamiento de él… figúrate que tienes la pirámide… es decir… trae esa figura y concibe una nueva realidad… créale una historia… créale unos padres… unos hijos… un nuevo contexto… un nuevo trabajo… gente que le haga poner feliz… triste… créale una oportunidad… una realidad… una vida… no importa que sea cierto o no… sólo créalo… y ten presente que el rato que tú lo estás creando… estás creando opciones… estás creando aprendizaje… y sobre todo… aprendizaje acelerado. Probablemente usted no se ha dado cuenta… pero algo aprendió… y lo aprendió de una manera extraordinariamente rápida… esto no nos enseñan en la escuela… o en el colegio… a mí nunca me lo enseñaron en la universidad… menos en Psiquiatría… Este hecho no le quita valor a lo que hemos aprendido durante nuestra formación profesional… más bien le agrega mu61

cho valor si se lo sabe adaptar. Alguna gente expone… ¡no!… es que no he podido ser Psicólogo y por eso vine acá… bueno… si bien la PNL no es un reemplazo de la Psicología… sí hace entender de mejor manera a la mente humana… pero eso no lo convierte en un Psicólogo. Entonces… cada realidad va a ser muy distinta, pero aprender a entender la mente humana desde este enfoque muy particular… es muy interesante y sobre todo muy divertido… ¿alguna vez usted se ha puesto en la cabeza del Pájaro Loco?... ¡es que el Pájaro Loco no existe!... a ver... creémoslo… piense un rato… cierre los ojos para describirlo… imagínese usted estar dotado de un pico grande y con una melena al viento… riéndose como el Pájaro Loco y que está picoteando… y sentirás de veras como si fueras el Pájaro Loco… ¡pero el Pájaro Loco realmente no existe!… pero en los dibujos animados si existe… y es divertido… por ello, si usted se pone en los zapatos del Pájaro Loco y adquiere la realidad holográfica y el pensamiento que a lo mejor él tiene… a su manera de ver… ¿cómo se pondría él, acá al frente?... imagínelo sentado entre varias personas… y ahora usted se pone en la mente del Pájaro Loco y nos observa a todos los presentes… ¿Que nos diría?... yo no sé qué nos podría decir… pero todos nos habremos reído… así de divertido es… si el Pájaro Loco está frente a nosotros y nos ve… pues, obviamente nos va a contar un chiste o hará alguna gracia… y esto no nos lo dijo el Pájaro Loco. Usted al igual que todos, se preguntará… ¿Cómo hacen todos esos libros de historietas?... ¿Cómo crean toda esa maravilla que no se ve?... ¿Cómo crean todo eso?... exactamente así… la única forma de generar un montón de dinosaurios hablándose entre sí, es poniéndose en la cabeza 62

de los dinosaurios… haciendo el cuello largo… mostrando los dientes… moviendo extrañamente las manos y expresándose así… !Grrrr!... Entonces… tenemos que aprender eso. La PNL ayuda a generar ideas… ayuda a generar opciones… así… dentro de todo esto, toda esta información pasa por varios mecanismos en proceso… y la información viene de varios lados. Usted puede preguntarse… bueno… yo no creo que hubiera podido ponerme en los ojos del Pájaro Loco si no lo hubiera conocido… Hay mucha gente que piensa que la PNL sirve para manipular… bueno… perfecto… ¡manipulemos un vaso de agua!... tomemos un vaso lleno de agua… ¡ah!... pero… ¡uy, me puedo mojar!… y el primer pensamiento que viene a la cabeza es…. “van a pensar que me hice pipí”…. Entonces, si no tiene “ese objeto” en la cabeza… ¿cómo pueden ponerse en “ese objeto”?... póngase a pensar un momento e incluso hacer un pensamiento holográfico de una cosa inerte… Alguna vez me preguntaba… ¿cómo sería ponerse en un pensamiento holográfico?... suponiendo que pienso en una piedra… aquí hay diferentes clases de piedras… ¿cómo se sentirá una piedra metida 50 km bajo tierra?... algunos dirán… ¡qué vida tan aburrida!... pero ahí ha pasado más de 50 millones de años… ¿cómo se formó?... tiene toda una historia… el hecho de que no lo vea no quiere decir que no exista… y además habrá vivido muchas aventuras… soportado muchos temblores… muchos terremotos… probablemente ha sido arremetida por corrientes subterráneas… aguas de distintos tipos… bacterias que pasan a manera de autobuses… frio… calor….–!ah!... es que yo no lo había visto así… ¡si… si claro!…–es que usted piensa que una piedra es una piedra y se acabó… 63

Cuántas veces nos enfocamos… decimos y nos bloqueamos al decir… “a esa persona no hay como decirle nada, porque es  como una piedra”… recuerda que esa piedra tiene una historia y al final no resulta así…. y dicen… “yo quiero que a mí me entierren como a mis antepasados”… ¿qué antepasados?... ¿los de hace 100 años? ¿Los de 150? ¿Los de 1000? ¿O los de 3000 años?... entonces… debo clarificar… tengo que completar el mapa porque si yo digo…. “al mapa solamente le muestro la cara que puedo mostrar”… puedo mostrar incluso solamente una parte que no se ve del mapa. Tengo todo el mapa… pero te muestro sólo una parte… por ello tengo que completar el mapa… que es lo que cree la gente... los valores… ¿qué valores tiene la gente?... por lo tanto… no son realidades exactas… ¿y la realidad dónde queda?... ¡se jodió!... he estado viviendo en mentiras… por Dios, hay mucha gente que dice: Doctor… yo quiero que mi esposo sea igual… el mismo que era cuando jovencito… Pero si rejuvenezco a esa persona, ya no va a ser el mismo… y si no es el mismo… ya no le va a querer a usted, porque usted va a estar muy arrugada para él… más bien se va a fijar en otra… Piense primero si le conviene, o no le conviene… Es decir… es preciso enfocarse en el contexto y lo que más se desea… en el caso de la cliente, le pregunté si su deseo era que su esposo sea más cariñoso… y ¿hace cuánto? Hace 30 años… Dios ¡no!... no puede ser posible… entonces usted me está pidiendo que le quite una infidelidad de 30 años tan pronto le devuelva a su esposo de 30 años atrás… De repente había aparecido algo imprevisto y diferente en su mente… apareció ese juego… y no sabía ni cómo ni cuándo apareció y lo aceptó… lo aprendió… Entonces, la cliente sólo me respondió 64

¡bien! y yo le expresé… “realmente le digo a usted que lo tiene que mirar todos los días”. Yo no sé cómo la gente se puede torturar con el mismo pensamiento… lo mismo y lo mismo todos los días… como que traen la misma película… ese triangulito proyectado al frente y dicen: ¡dame más, más de lo mismo!… es el típico individuo que cuando va a subir a un ascensor se pone frente al mismo y lo queda viendo… primero lo estudia, y luego… ¡tin!... como que con ese “tin” entiende eso… sale del trance y luego de que ingresa al ascensor… nuevamente ¡tin!… la gente de al lado ni siquiera sabe que pasa…. y él piensa… que pasa… si yo ¡nunca he sido hipnotizado! Así funciona el pensamiento… hay individuos a quienes les agrada que les torturen… pero no les gusta que les torture la gente… sino torturarse ellos mismos… es como que estuviera acondicionado de botones calibrados para cada piso… 1er piso ¡wow!.... 2do piso ¡wow!... 3ro… 4to… 5to… 6to… Volviendo al caso de aquella cliente… yo proseguí… “realmente a usted le gusta torturarse”… usted viene para que le quite la depresión… sin embargo a usted le gusta deprimirse… ¿A quién le gusta hacerse cargo de su realidad?... ¿a quién le gusta?... En este momento me vienen a la mente algunas cosas sobre las cuales me he puesto a pensar… como cuando algunos individuos dicen… ¡Sí!, yo mis programas lo pongo a cargo de otra persona y por ende no me hago responsable por lo que hago… y cuando de analizar resultados se trata, dicen… “no es que a mi haya ido mal… sino que fue culpa de él”… y empiezan a culpar y a poner su responsabilidad sobre la espalda de otras personas… hasta que el rato del rato… se dan cuenta de que simplemente esa realidad es 65

suya… y ¿Cómo adaptarse a eso?... simple… cambiando de “posición”.  Para cambiar el “contexto” con PNL… debes ir tanteando el terreno, es decir… prueba – error… mando un poquito… y pruebo…. bien… sigo… error… cambio… prueba… sigo… error… cambio… Yo me manejo a veces… el rato menos pensado, un poquito con el contexto… como cuando a las señoras se les dice…. ¿Usted sabía que yo descubrí que usted duerme con un hombre diferente todas las noches?... dicen: ¡No Doctor… Yo no soy de esas mujeres!… ¡Como me va a decir eso!… entonces le digo: ¡Claro… su esposo desde hace 35 años no es el mismo!... habrá aprendido cosas nuevas todos los días… algunas veces habrá comido frijoles y otras no… entonces no lo puede calificar de que sigue siendo el mismo… es imposible… como puede pedirle que no cambie… y le dije… ¿Usted sabe que su esposo duerme con una mujer todas las noches?... y respondió… ¡Eso sí le puedo creer!... Eso se llama “cambiar realidades”.  Hay gente que toda su vida se la pasa diciendo… “Mi vida es un mar de lágrimas”… y cuándo se le pregunta si… ¿realmente es vida?... ¿qué es lo que ella piensa?... no responde, en cambio, si usted sabe que realmente conoce lágrimas de mar que producen vida, es imposible no pensar en ello… por eso, incluso ese tipo de individuos van a solicitarle que lo repita… y usted podría responder… “realmente hay mares de vida llamados lágrimas”… entonces… el individuo va a entrar en trance… va a desubicarse y va a decir… ¡Espérate un ratito!... a ver… de ahí, que cuando el individuo quiera repetir lo mismo… no va  a poder hacerlo. Cambiar las realidades es sencillo… como en 2 segundos usted ya no es el mismo… Quiero que vuelva a ser 66

el mismo después de esto… ¡despiértese!... en verdad… usted puede cambiar la realidad de la gente. La ética es muy importante en la PNL y al igual que en toda actividad humana, en PNL no caben las personas que buscan manejar a la gente para hacer daño, y por eso es que no todos los aspirantes ingresan a las certificaciones programadas sobre la materia. Cuando alguien (ciudadano común) ha observado o experimentado el uso de la PNL… por lo general, lo primero que hace es llamar a comentar… Oiga… pero yo he visto que han hecho mucho daño con la PNL... a lo que les he respondido… pues… yo he visto que han hecho mucho daño con la división… con la política… con el regionalismo… Entonces, la tendencia es generalizar. Como pueden darse cuenta, la PNL no es algo inventado ni sacado así por así… tiene una base científica muy bien estructurada… pero es un “modelo”… y que por su flexibilidad se adapta a cualquier cosa… es como que adquiere su forma y la envuelve por completo… y por ello puede ser muy útil. Entonces… ¿Qué les puede pasar a ustedes a futuro?... leen un libro del siglo XVIII y dicen… esto es PNL… leen un libro de Marketing y dicen… esto es PNL… un libro de Publicidad y dicen… esto es PNL. La PNL es un modelo que extrae las estructuras básicas que enseñan la manera de conocer sobre todo aquello que le funcionó a otras personas… y que naturalmente le puede funcionar a usted… es por eso que la PNL “no se puede convertir en una teoría”… porque el momento que se convierte en una teoría, se cierra a sí mismo y no tiene salida… no podría crecer… Y esa es una de las razones por las que el co-creador Richard Bandler no la ha hecho “materia universitaria”… por67

que si la mete en una esfera metálica… ¿Cómo podría tener la flexibilidad de permitir a cualquier persona aprenderla?.... ¿Se da cuenta?… por eso mucha gente me dice… “Amigo… pero mire que yo no tengo nada de bases en Psicología… no entiendo nada de PNL”… Es que no se necesita ninguna base… excepto el querer aprender realmente a comunicarse… a ser flexible… y obviamente, aprender a desarrollar estas habilidades en lo que cada quien sabe hacer… porque cada uno de nosotros tenemos aptitudes propias innatas… aptitudes con las que nacemos… nadie nos ha dicho como podemos potencializarlas… imagínese… podemos enseñar a cualquier edad, a cualquier nivel de profesión, a gente que no es bachiller… por ello… si a la PNL se la hiciera doctrina universitaria… se limitaría el aprendizaje a un grupo establecido… ¡oye!... tu sí, porque eres un Master… o debes tener un título de tercer o cuarto nivel…. entonces se limita… y ¿en dónde queda la comunicación de la gente?... mucha gente se abstiene de participar en las certificaciones por que observa  desde el mundo externo… y dice… ¡No… es que no tiene aval del CONESUP!… perfecto… pero lo especial está en que lo que usted puede aprender con esto, no necesita “aval”… no necesita absolutamente que nadie le certifique que se trata de una doctrina para nivel universitario… bueno… yo estoy certificado por el Dr. Richard Bandler… y usted también podría serlo. Pero fundamentalmente… usted adquiere el conocimiento y la actitud, porque la PNL es una actitud… ¡sí!… le genera un cambio de actitud consigo mismo y con el resto de gente… es una tecnología por que ocupa varias técnicas desde diferentes puntos de vista… y la arrastra de acuerdo a la época contem68

poránea ya que usa la técnica cibernética y humanística, con dinámicas y todo… ¡Sí!... es una actitud y además es flexible… es una tecnología que sirve y que genera actitud. Usted se preguntará… ¿Hay alguna manera en que dos personas que son master en PNL, no lleguen a un acuerdo?... se da una manera… por ejemplo: Yo quiero decirle algo de alguna manera a un master en PNL… y el master se da cuenta del mensaje que yo le quiero dar… pero de pronto no sirve… ¿cómo puedo yo acercarme a esa persona que sabe PNL?... simple… olvídese que trata con un Master en PNL…  de esa manera podrá adaptarse al mapa de “la otra persona”… es imposible chocar  en ese sentido.  Véalo así…. lo que le estoy vendiendo es un  semáforo que tiene  el verde arriba… el amarillo en medio… y el rojo abajo… y usted dice… “eso en mi país no funcionaría, ¡por qué el rojo va arriba… el amarillo en medio y el verde está abajo!… ¡perfecto! le responde su interlocutor… y ¿de dónde sacaste esa idea?...–lo que pasa es que yo provengo de ese país en el que se dieron cuenta de que… como que el rojo llamaba más la atención, lo más adecuado era colocarlo en la parte de arriba… le dio una base lógica… Entonces… recibe como respuesta… ¡sí!… realmente tú tienes razón si se lo enfoca desde ese punto de vista… ya que así se ve el semáforo en tu país… pero Yo no lo veo como rojo, amarillo y verde… porque en mi país no se ocupa así. La información que él le está dando la contraria, o sea que usted no está aportándole nada, se desvaneció… usted adaptó su triangulo… su mapa a la realidad de él… por lo tanto, el rato que usted adaptó el mapa… su triángulo… su realidad, con la realidad de él… usted inhaló… es como que le pegaron con cemento de contacto… como goma blanca… peganol… bueno, 69

como aquellos elementos que se adhieren instantáneamente… como que se pegan por gravedad… se pegó y se improntó con usted… y el rato que se improntó, él se hace cargo de esa realidad y usted  le envía la suya… y así tiene los dos lados de la información. La PNL es completamente inconsciente… si usted la ocupa conscientemente, lo más seguro es que va a tener conflictos muy serios… “tremendamente serios”… porque se va a estresar. Cuando tratemos sobre submodalidades y sistemas de representación… usted va a comprender lo que estoy manifestando… porque empezará a detectar características no verbales en el cliente… Algunas personas empiezan a mirar a los ojos y las posturas de la gente…  y empiezan a calificarles… pero es porque se trata del aprendizaje consciente… pero… realmente el momento en que usted entienda que “es inconsciente”… a usted no le preocupa si es Master. Vea como con el colega N.N. nos pasa con frecuencia… eso le consta a  N.N… su esposa… y a ella también le consta… que yo, luego de haber concluido el Master... recién me empecé a dar cuenta cual era el lenguaje… entonces… yo ya era consciente de lo que ella me estaba diciendo, ya después… con el tiempo, más bien nos divertimos… Entonces suceden muchas cosas… llegamos a muchos acuerdos… nos divertimos… no se va a estresar por que la persona no va a andar con el título… que tal si usted me veía y me iba a vender  algo… y yo, que tengo un Trainer en Programación Neurolingüistica... Bueno… como quiero que usted se entere, le voy a decir… sabe… “Usted no sabe que está frente a una persona que da cursos de venta y sobretodo que maneja todo lo que es el 70

mensaje subliminal”… entonces empiezo a trabajar… Es justo lo que me pasó con un presentador en Machala… me vendía “eso”… pero yo solamente quería que me venda “algo” que yo pueda disfrutar… que sonara divertido… yo me imagine así… algo que me lo pinté…. o sea… si vende algo de hoteles de lujo… ya que una vez tuve la oportunidad de estar en Punta Cana… y a mí me encanto todo eso… yo me imaginé San Andrés… Punta Cana…. debe ser igual de rico. Yo me imagine que me iba a vender “ese algo”… Que me diga… “usted” está yendo a un lugar paradisíaco, hermoso, con las playas de aquel color… en donde usted se va a relajar… va a tener el alimento que le agrada…  usted va a poder comer de todo en ese tipo de país… lo que quiera… algo por el estilo quería que me venda… bueno… pero no me iba a vender la parte que dice… “le vendo más de  lo que se ahorra”… pero bueno… algo por el estilo quería que me venda… total… no me vendió “ese algo”. Pero yo tampoco le iba a decir… ¡oiga!... le estoy tomando la lección… en ese momento lo pongo tenso y le quito la relajación… o sea… un Master Practitioner no anda diciendo… ¡hey!.. Yo soy Master Practition en el PNL… ¡ah!… yo te puedo ayudar. La humildad es lo más importante… usted  no necesita el título cargado en la billetera o en el cuello…. Aunque en mi caso, es que tengo que entender que soy Psiquiatra… hay quienes por ahí dicen que somos medio locos… una vez me dijeron “oye Amigo… pero eso de la PNL es... ”. Bueno… para ser un buen Psiquiatra tiene que ser primero un buen Psiquiatra… tienes que ponerte en ambos lados del mapa… tienes que aprender a entender a las otras personas… pero dijo… ¿no te estás yendo en contra de tu  religión?... los sacerdotes me enseñaron… y 71

antes yo quería ser como ellos…. y ahora me doy cuenta que ya no quiero ser como varios de ellos… tengo verdades que me dan fundamento a ello. Usted no se ha puesto a pensar cuando dicen que algo es malo… ¿malo, con respecto a qué?… pruébelo… si le funciona, bien… si no le funciona, ha aprendido algo… y si es que no le funciona, puede dejarlo por ahí en el baúl y algún rato usted puede buscarlo… además, alguien puede decir… “oiga Amigo… yo no he cambiado con el Master Practitioner”... yo sigo siendo el mismo de antes… Y es que después de diez años… o quince años… a lo mejor estás cambiando… cada una de las personas tiene su propio tiempo… cada uno de nosotros tenemos nuestro propio tiempo. Se preguntará… ¿Por qué lo más importante es la humildad?... Porque la humildad corresponde a la sinceridad del alma. Hay gente que dice: Yo viajé a Europa… ¿ustedes conocen la torre Eiffel? Si no la conocen… creo que han perdido… otro ha ido a la India a conocer los elefantes y no se vanagloria por eso ¿Por qué lo más importante es la humildad? si hay cosas más importantes… para otra persona puede ser más importante la honestidad… la belleza… algo más… y no nos ha dicho eso... no lo he dicho porque aún no he tenido tiempo de hablar del éxito… la bondad y todo lo demás… El enfocarme en un solo punto por ahora… no hace que yo piense que así es siempre para mí la humildad… La humildad es un valor muy importante… pero la libertad también es otro valor igual de importante… la honestidad es importantísima… la ética para mí  es un valor fundamental. El exceso (como lo relacionado a la pérdida de peso) y todo 72

lo demás que viene con valores puede no ser equitativo… los valores, son valores… pero… si tengo afición por un equipo de fútbol y sólo tengo “uno”… amarillo, azul y rojo… y me olvido del resto… ya no estoy siendo equitativo. Pero en cambio… si me toca hablar del equipo de Ecuador… me enfoco en Ecuador; pero después a lo mejor hablaré de Paraguay, si es que nos gana. Lo que pasa es que si usted no es humilde… ¿cómo aprende?... ¿cómo aprende? Si un niño de quinto grado de básica, o aquel de 5 años que va a primer año de básica… si es orgulloso y se bloquea, no quiere aprender…  y el profesor “más orgulloso”, no le quiere enseñar… y el niño no quiere aprender… se hiere el orgullo del profesor y se limita a decir… “el niño definitivamente no aprende”… Pero el maestro debió mantener la humildad y reconocer que no puede conseguirlo todo… que no puede hacer todo… o sea… usted no puede hacerlo todo… entonces, esta humildad le va a dar la flexibilidad a usted… ¿Para qué?... para que usted pueda aceptar cosas que ya no pueden ir más allá. O sea… hay personas que realmente tienen una enfermedad… Yo tengo una capacidad… junto a la PNL ayudo a mejorar la calidad de vida… pero hay una parte orgánica que a mí me está limitando… lograr que funcione el subconsciente… Es indispensable ser humilde y aceptar que no es posible conseguirlo todo… o de no… yo me convertiría en Dios, escribiría mi propia Biblia… metería algunos profetas… tipo Catalina Apol… tipo Lee… Mercedes Benz. Entonces… ¡no!… voy al hecho de que solamente una vez de que usted alcance esta flexibilidad… puede dejarse enseñar o desenseñar… o aprender… o reaprender… o reimprontar… o improntar… porque hay mucha gente que dice… “todo eso que tú dices yo ya lo sé… 73

porque soy una persona excelente… que busca el éxito… porque he leído tantos libros… he ido a Europa… Asia… África  y… todo lo demás”… eso está bien…. eso es parte de su mapa… y es respetable, pero… ¿Está usted dispuesto a aprender cosas que no ve… cosas que no escucha… cosas que usted no siente, o ha sentido antes… y quiere volver a sentirlas? Si el niño… el joven… o el adulto no aprenden de esa manera… van a quedarse enfocados en un solo lado de la cara del mapa y no van a salir… porque no van a conocer… se habrán detenido en el tiempo y se habrán perdido la dinámica que antes necesitaban tanto.  Continúo…  ¿por qué nos perdemos?... bueno… ¿a que me refiero con invisibles?... Hay mucha gente que pasa por la calle… de pronto, un conocido a quien  usted lo encuentra… le hace todas las señas de amistad y otras manifestaciones… y nada… desde luego, al siguiente día usted le reclama, lo llama por teléfono a su local y le dice… “sabes… no me paraste ni bola… casi me pasas pisando con el carro y realmente ni siquiera me viste”… pues es cierto… se trata de su “actitud invisible”… esto, dentro de la PNL se conoce como “eliminación”. De inmediato procederé a explicar cuáles son los componentes del mapa mental… es decir todas esas bases que usted va a necesitar para empezar a construir… como se forman los pensamientos… las ideas… y todo lo demás. Pero antes… estoy seguro que usted va a empezar a utilizar estos mapas… proceda a escoger 5 cosas que usted considera que lo hace muy bien… y lo va a escribir ahora… ¡usted sabe que sabe!… escoja lo que usted sepa hacer… actividad X, peinados… cualquier cosa… pero que usted sepa que sabe hacer… no estamos yendo a algo específico sino a algo que usted considera que 74

sabe… A continuación, escriba 5 cosas que usted sabe que no sabe… vamos a la incompetencia consciente… no vamos a la incompetencia inconsciente… por que la incompetencia inconsciente no sabe que no sabes…- ¿estamos hablando de cosas que tú sabes que no sabes hacer… o de conocimiento, cosas que no sabes?...–¿Qué es lo que tú quieres?... no sabes…–Pero creo que esta pregunta está más difícil que la otra…–Pero  no se complique… sólo cosas que no sabe… cosas que no ha hecho antes… e incluso empiezan así… ¿será que si se manejar carro?... ¿será que se cambiar una llanta?... ¿será que todavía me acuerdo de cómo peinarme?... es decir… las cosas que sepas hacerlas bien… que tú reconoces hacerlo bien y que lo haces bien…. ¿ya termino?... ¿ aún no termina?... a mí no me pareció una pregunta tan complicada… ¿o sí?... yo no la veo tan complicada… pero hagámosla más complicada. De acuerdo a lo que usted escribió, quiero que diga… ¿Cómo es que sabe que sabe… de acuerdo al posicionamiento… al sujeto… y al objeto?... cuando usted trajo esta palabra, usted se imaginó algo y estoy seguro que fue… sea como imagen, o un sonido, o una sensación en esta imagen… ¿Cómo estaba en el posicionamiento?... estaba viéndose que no podía, o sentía que no podía… o alguien le decía “no puedes… no puedes… no puedes”… viéndose se da cuenta de si eso sucede en el mundo objetivo real… o es solamente su imaginación… ¿Es el objetivo irreal?... o es un perdedor. Como estamos intentando hacer PNL con eso, para cuando alguien le diga… “lo que pasa es que yo sé”… ¡perfecto!… haber… saca el mapa de cómo es que sabes… de esta manera usted estructura un modelo… entonces usted enseñará su forma de pensar a otra persona… yo sé que para aprender algo que yo sí sé, tengo que verme aquí 75

en vivo… muy bien y a colores. En la parte real es tal cual lo estoy haciendo directamente… no estoy viendo hacerlo a otra persona… por lo tanto hay algo dentro de mí que me dice…“si lo puedes hacer”… entonces… dentro de lo que es modelaje… cuando usted desee enseñar a otra persona lo que usted sabe hacer, le enseñará a posicionarse en el espacio para establecer cómo tiene que hacerlo objetivamente… y como tiene que pensar subjetivamente… ¿si me hago entender?... Haber… pongamos un ejemplo… perfecto… yo soy Trainer en PNL… hombre… Master en PNL… Soy Master Practitioner en PNL…. bueno, más sencillo… soy Practitioner en PNL… mucho más sencillo… en mi primera clase de PNL yo tuve un modelo al frente, entonces yo soñé en ese momento… yo pensé y me dije… “yo sé hablar bien en público”… pero quisiera aprender a hablar mejor de lo que yo sé… pero realmente no sabía hablar bien en público porque tenía miedo a las masas… no a las de pan… no entiendo por qué… pero realmente todavía sigue siendo mi pesadilla… créanme… entonces me senté y me puse a pensar y me dije… “Yo quisiera ser como él”… ya que algunas veces daba conferencias de una hora y me pasaba preparando el material tres semanas para dar esa conferencia médica de una hora… y pensar hablar por dos horas,  era un trauma… porque ya no eran tres semanas de preparación… sino seis… imagínese… para dar un seminario de 16 horas habría tenido que prepararme con seis meses de anticipación… Entonces, yo empecé a observar la soltura que tenían las personas que enseñaban PNL… que simplemente enseñaban… y enseñaban… y un día yo me dije… ¡voy a intentarlo!... y por ello me decían… pero ¡cállate hombre!… y eso fue una de las cosas que no me dejaba actuar… que trataban de cortarme las 76

energías para que no haga eso. Hay gente que es especialista en eso… no tenían alas y ya… me cortaron las mías… Entonces… yo me vi reflejado en esa persona y simplemente cerrando los ojos me dije… pues bien… ya sé que hacer y cómo voy a adaptar para mi necesidad lo que él hace… entonces, para yo hacer eso tenía que aprender… de acuerdo a lo que el hombre daba yo tuve que imaginarme en los pies de él… posicionamiento, para mí me funcionó eso… yo podía verme directamente como lo estoy viendo… sí, estoy aprendiendo a hacer PNL como él hace… pero hay otra forma… yo podía imaginarme que él era yo, lo quité a él de la silla y me senté yo… y así, hacía el mismo movimiento… posicionamiento… lo hice en esta posición… o podía verme así como un intruso, como el hombre invisible… viéndome como recibía, posicionamiento… objeto… estado… creando en contexto real… o sea, el hecho sucedía realmente… no solo lo percibía yo… sino que lo percibían otras personas y mi mente creía en la necesidad de poder aprender eso como creencia… como valor y como recuerdo… a eso me refiero y por eso le pregunto (participantes en curso de Practitioner) ¿Qué sabe hacer?... y algo que usted sabe… que no sabe hacer. De esta manera… ¿Qué tendrá que hacer?... pues, que alguien que sepa hacerlo mejor que usted, le va a dar un modelo para que usted sepa hacerlo… es una forma de enseñar y aprender…–¿Puede darnos un ejemplo más concreto?...–Por ejemplo (expuesto por una alumna) con lo que yo soy mala para cantar, como  armo el modelo?...–haber… yo soy malo para cantar, pero eso no quiere decir que yo no sepa cantar… no sé cantar porque no tengo afinada mi voz… vamos a probar…–o sea… puedo cantar… pero no bien…–quien dijo que cantar… necesariamente es cantar bien… ¿quién te 77

lo dijo?...–es que me gustaría cantar afinadamente… me refiero a que me pongo en el lugar del sujeto en su posición y todo… hace tiempo yo tenía un programa de radio, entonces el gerente de la radio necesitaba hacer un gingle pese a que yo ya había hecho un montón de gingles con él,  y me dijo… necesito que cantes y yo le dije… “ñañito  no voy a cantar, me vas a mandar… mejor quédate con mi concepto de que hablo bonito”…- no... no… si no es nada… es lo más simple del mundo… tú sólo necesitas estar un poco afinada…- me puso en un cuarto donde hacemos el gingle, y me dijo “canta estas tres cosas”… canté y el mismo rato me dijo… ¡sabes!... anda nomás a locutar… En este caso, el posicionamiento que tengo ahora es la memoria de ese evento…–o sea… usted se recuerda dentro o fuera?...–me recuerdo dentro… y luego fuera… porque luego yo oí el gingle…–o sea hay dos posiciones…–si… hay dos posiciones…–o sea, usted forma una parte y la otra es  la audiencia… ¿no es cierto?....–el objeto en este caso… en el caso de audiencia, era la grabación como tal…–o sea usted estaba en el contexto real… que le contaba a otras personas que usted estaba dentro de eso y la parte subjetiva… la suya… era su pensamiento que no se sentía bien… era su creencia…–era mi creencia… que se comprobó…–a usted le tocaba combinar, pero porque le recordaba lo que usted pensaba… que pasa si alguien le dice… ¡no puedes hacerlo!... y tú te lo crees, porque otra persona si sabe hacerlo… te limitas… y ahí empiezan a aparecer lo que en la PNL se conoce como las “creencias limitantes”. ¿Para qué lo intentas si no puedes hacerlo? Bueno, a mí no me convenció la creencia limitante que yo tenía… yo intente con la PNL… Como le consta a mi mamá porque ella me vio 78

llorar… bueno estaba terminando mi primer año de Medicina y me quedé en dos materias a supletorio, me maté estudiando como cuatro días… cinco días… durmiendo unas cuantas horas, y un día mi padre me encuentra angustiado, con lágrimas… bueno es que él también ya vio que yo había dado todo… eso supongo… y no sé qué habría sucedido si lo hubiera tomado en mal sentido lo que me dijo, o que si hubiera sido otra persona, hubiera resultado… lo que me dijo fue… “déjate vencer, si tu cabeza no te da para más… para que sigues estudiando si no te da para más…  para que te matas”… santo remedio hasta ahora… y es cierto… lo hizo funcionar también con mi hermano… creo que es una política que usa… creo que a él también le funcionó….- ¿y lo usó con toda la familia?... yo creo que sí… y lo tome del mejor lado, porque si lo hubiera tomado como negativo… hubiera dicho ¡se acabó!... pero no, ese rato yo me repuse… me fui a relajar jugando básquet… aunque no sé si fue relajación realmente… porque me lanzaron un pelotazo en la cara… y pum…apenas podía ver claro… miraba medio borroso… me quede viendo estrellitas. Me imagino que ya ahora si pude ser un poco más claro, o ¿todavía quedan dudas? Haber… primeramente… en este caso del ejemplo que te están reconfirmando que no sabes… ¿cuál es tú actitud?–depende de ti… no depende del otro…–si… ya sé que depende de uno…. pero si te sale igual… mal… que haces?–intenta por la otra parte…–o sea… hubiera sido diferente que a su compañera le hubieran dicho… “realmente no cantas bien, vamos a enseñarte a cantar”… en vez de decirle… ¿tú sabes cantar? y ella responder… ¡no! Entonces… es lógico el resultado si la hacen cantar y después le dicen “mejor dedícate a locutar”… pero si le hubieran dicho… “necesitamos una voz femenina que real79

mente cante esta canción y tú eres la candidata… y por eso te vamos a enseñar a vocalizar… y vas a empezar a cantar”… seguro que el resultado hubiera sido muy… muy…  muy diferente… pero en cambio, confirman la creencia que realmente no va a poder cantar… entonces generalizan y aparece una tendencia que generaliza y dice… “!si!... realmente nunca voy a poder cantar… solamente voy a poder locutar”… y hay mucha gente que dice… “yo solamente sirvo para escribir discursos… pero yo no puedo trabajar en oratoria”… y se queda solamente escribiendo canciones, o escribiendo poemas… ¡sí!...  Yo puedo escribir poemas, pero no me puedo declarar a una dama… no tiene sentido… cómo que no es congruente… entonces, ¿de qué nos serviría eso?… nos serviría para darnos cuenta del posicionamiento que nosotros manejamos con lo que sabemos, y podríamos adaptar lo que no sabemos a ese esquema que sabemos, para aprender lo que no sabemos. Ya le complique más… Otro ejemplo… vamos a hacerlo más sencillo… Yo le puedo manifestar algo… “yo he participado en atletismo… yo corro, y a mí me molesta la garganta… y me da de todo aunque parece que estoy muy bien antes de iniciar la carrera… pero es que cuando me pongo a correr me  estreso y no hago lo que debo”… entonces, el posicionamiento lo tengo y el contexto esta guiado para que yo lo haga bien… lo que le limita es eso… ¿se da cuenta usted?…  empieza a imaginar donde empieza a trabajar bien… aquí tiene varias opciones… entonces… ¿en dónde trabajo?... trabajo en el “posicionamiento”… –¿será que yo creo que sí puedo dar una clase… un seminario de PNL?… ya está creado el objeto del seminario de PNL… ya estoy aquí… ahora… como yo quiero dar un buen seminario de PNL, es preciso crear un mapa en mi yo… pero biposicional… 80

entonces, yo para poder hablar aquí tengo que posicionarme… yo viéndoles a ustedes… y ustedes viéndome a mi… o yo puedo estar atrás en el puesto de la señorita que esta atrás en el puesto del café, viéndonos a nosotros interactuar… se da cuenta?... entonces… si yo quiero enseñar a alguien a hacer lo que yo hago, le digo… venga acá… venga… por eso tengo dos sillas… yo necesito compañía… yo no puedo estar solo… venga… perfecto… “posicionamiento”, usted antes estaba como alumno… y usted dentro de su posicionamiento actual va a sentir como yo… pero usted un poquito menos… porque tiene cabello y yo no… ¡cambio de posición!… o sea usted ya sabe cómo yo siento al público en el espacio… o sea, haga un escáner aquí uuuiiiiiii… ya tiene dos posicionamientos… el primero… estaba allá como usted viendo acá… ahora… ya sabe cómo yo me siento viendo a toda la gente. Ahora, yo voy a decir a la gente que se coloquen un alfiler en la boca… ¡ahora!… y ahora vuelva a hacer el escaneado… uuiiiiiii paug… espere un ratito, apenas termina ya está sacando las conclusiones… veamos cuantas se enamoraron de usted con el alfiler en la boca… listo… bueno, su escáner está así… bueno el mío es más estable… yo creo que su escáner tiene una cosa que controla el movimiento… ¿cómo le llama?… como se llama….- ya está… ah…ya está… yo me igualo uuiiiiiiiiiiii… ya… ¡perfecto!... en este momento… en el ratito que tomaron las dos pasadas, usted en su mente trajo una serie de experiencias, una serie de recuerdos y sobre todo una sensación, por estar “acá… al frente”… toda esta información le da el posicionamiento y lo que usted está pensando en ese momento es subjetivo, está adentro de usted y el objetivo está acá afuera… si yo quiero enseñarle a hablar acá en público, le tengo que poner acá al 81

frente… en mi posición… con el objeto y con mis pensamientos… así termino creando el contexto para que usted aprenda. Por lo tanto, si no es en todo, al menos usted ya sabe cómo me siento acá al frente…- fresco… ja ja ja- Verdad que sí… no sé si ahora me hice entender… ¿podrán hacerlo?…- Hay cosas que todavía no entiendo… -¿Quién no entiende?.... ¿Quién si entiende?...- Público: ja ja ja ja–Se dan cuenta… ¿Quién no entiende?... ¿Quién si entiende?... a ver, si entendieron…- ¡yo no!…–¿Quién más no entiende?...–una preguntita…- antes que nada… pregunta con respecto a que… ¿a qué tamaño?… ¿a este?... ¿a este otro?... ¿a este?... ¿o es más grande?… ¿o es más chico?… ¿así de chiquita ?...- Ya van...–como por ejemplo, el color… cualquier tipo de experiencia sensorial cae  dentro del centro de un objeto…- ¿Concreto?...- concreto o inconcreto… es que no quiero hablar todavía de eso… me estoy mordiendo la lengua… me muero de ganas… pero aguántense un ratito, porque el rato que empiece esto… estamos ya en la tarde y hay cosas que todavía necesitamos conocer para completar el mapa… hay cosas que van a ir llenando poco a poco el mapa…- En el caso del Master Practitioner en PNL… ¿ya se tiene el objeto concreto creado?...- Yo puedo contribuir a eso… en el caso que estaba mencionando, en el hecho de que en el momento de hacer la práctica del deporte y no poder ganar… en donde ella (corredora) debería ubicarse, es en el escenario haciendo el ejercicio sin importar lo que está alrededor para que lo haga bien…- Ok… Si eso es lo que debería hacer… pero… aquí hay algo que ella dice que se lo impide… entonces ¿qué pasaría si alguien que lo hace bien y no sufre de eso le enseña a ella las estrategias que tiene y le ayuda a cambiar esta parte de su estructura, a tal punto que funcione de 82

mejor manera su mapa?... Todos tenemos un mapa diferente y ningún mapa es perfecto… ¡sí!… todos tenemos un mapa diferente y ningún mapa es correcto… así que no hay quien diga “yo tengo el mapa correcto”… ¡no!... si cada uno se adapta a diferentes contextos…–Está muy bien lo que usted acaba de decir… y tengo una pregunta… para ver si lo del mapa se me aclara, por ejemplo… yo puse en hacer bien, que se nadar… o sea el posicionamiento es verme nadando…- ya… o sea que usted se vio nadando en la piscina…- si…- ¿olímpica o de 25 metros?–cualquiera…- no…pero en cual se vio?...- me vi en el mar…- Público… ja ja ja–en el mar… en la piscina… cualquiera…- Sí… pero el agua es salada…- bueno… pero es agua…- sí, pero no es piscina…- mi posicionamiento sería verme nadando…- ¿ya se vio nadando es un posicionamiento diferente?...– aquí el sujeto sería… ¿yo qué sé?... que nado…- ¿siente que su cuerpo entró en el agua…?–o sea, vi mi cuerpo en el agua… el objeto sería que aprendía a nadar… recibí una instrucción para eso…- eso es lo que usted aprendió… eso está en el subjetivo… el objeto podría ser… se me ocurre que no… porque el objeto podría ser o es, que la única forma que usted aprenda a nadar… es en el agua… no podría nadar en tierra…- ¿eso no sería?–el objeto es lo real… o sea usted puede sentir al nivel de su inconsciente que si sabe nadar… o sea está segura que sabe nadar… usted se ve nadando… pero el objeto real quiere decir que usted sabe nadar en tierra o en agua…- ¿Y el contexto no sería un limitante… o sea el agua?...- no… solamente el contexto quiere decir que realmente sabe nadar… esto funciona lo mismo en el mar…en una piscina… o, en la bañera…Público: ja ja ja–o sea …. si funciona… pero al contexto no lo estamos tomando aquí en cuenta… ¿De acuerdo?–en que par83

te podemos colocar la experiencia previa… los conocimientos o los recuerdos que uno tiene del sujeto…- acuérdense… yo le pongo sujeto, pero es subjetivo… no importa si yo me acuerdo de algo real que ya sucedió… no importa… lo que pasa es que acuérdense que estamos trabajando en algo real, realmente esto que están haciendo ahora no existe afuera… estamos trabajando adentro… estamos trabajando en lo que se llama una realidad fractal… ¿saben que es fractal?... imagínense que ustedes están aquí en este momento… nos vemos todos claros… muy bien… luego nos toman una foto desde arriba y… ya no nos vemos solamente nosotros sino que se ve todo… si nos toman desde más arriba… desde un avión… ya no nos vemos prácticamente nosotros… pero eso no quiere decir que no estemos en la foto… y después nos toman una foto desde un satélite… estamos en el planeta pero no nos vemos… pero eso no quiere decir que no estemos ahí… ya que si estamos ahí… pero no se nos ve. No sé si ahora me hice entender y viceversa. Antes de seguir tenían otra pregunta por acá…- Yo quería ver el otro lado del que “no sé hacer algo”… por ejemplo… digamos cocinar… en este caso… como yo no sé, me visualizo en mi posicionamiento de serlo… ¿verdad?… como si fuera otra persona que me está viendo a mi… como si fuera una película… eso sería el posicionamiento… el subjetivo, o sea el sujeto sería  que yo pienso que no se cocinar…- Es la creencia que no sabe cocinar…- O sea es la creencia… El objeto sería la cocina….- La cocina y lo que no tiene el aprendizaje completo… ¿verdad?...–¿Usted no sabe cocinar?...- Digamos que ese día…–Pero yo sí sé cocinar…- Por eso le pregunto… ¿Usted sabe cocinar?...- Yo pienso que no….- ¿no sabe preparar un 84

huevo frito?…- No sé hacer eso… lo que pasa es que…- bueno digamos…–Haga de cuenta… ¿Usted sabe preparar un huevo frito… sí o no?...- No…- ¿Que le hace suponer que no?...- Es que no sé hacerlo… lo hago así revuelto…- No, es que huevo revuelto ya no es frito estrellado….- Lo que pasa es que si he entrado a la cocina, pero el momento  que estoy en la cocina… no sé… me da como escalofríos, que no me permite… es como que me estreso…–Entonces… ¿en dónde tendría usted que actuar?... arriba… allá.. o acá en el pensamiento subjetivo… a ver… acá tenían una pregunta antes… es que se le va a pasar las ganas… es que se muere de ganas, es como la Coca – Cola cuando hace…. sssssss… La pregunta es más bien así… ¿cómo es el contraste que hay entre las cosas que se hacen y las cosas que no se hacen?… y con las cosas que yo sé que corresponden a la realidad y lo subjetivo…–Haber, repíteme que no te entiendo…–Yo quiero hacer la pregunta… ¿cómo sabemos que sí sabemos algo?...–Porque se supone que si sabemos…–¿es la realidad lo que afecta? y que es... el sujeto, el objeto y la posición… ¿cómo podemos usar esto para convertir algo que no sabemos hacer, en la realidad?…- Perfecto, sencillo y muy buena pregunta… ¿Cómo sabe que a usted… a ustedes les gusta el postre?... cada uno tiene su propio postre… ¿cómo sabe que le gusta ese postre?… ¿dónde lo tiene?... ¿en la boca?... ¿en la nariz?... ya ustedes en este momento saben que les gusta ese postre porque lo saborean… ¿no es cierto?... exactamente… cuando se reproduzca esta sensación… cuando usted sepa que algo le gusta… se va a reproducir físicamente… su cuerpo les va a decir exactamente lo mismo que siente cuando 85

come… ¡me gusta ese pantalón!… yo lo saboreo… saboréelo usted, o sea… imagíneselo puesto… entonces va a sentir esa sensación, si es compatible con la sensación de lo que a usted le gusta… pues va a dar. Entonces es muy subjetivo…–Bueno, mi pregunta más bien es a partir de… ¿cómo sé que es lo que hago bien y lo que no hago bien… si eso es relativo?... – Bueno… por ejemplo… para Gina que dice que no sabe cocinar porque no puede freír un huevo… para otra persona puede significar que sabe cocinar aunque le salga el huevo todo desbaratado… la pregunta es…¿Qué piensa usted que sabe hacer bien?...- Por eso, es que es relativo, porque depende que tan eficiente sea yo para saber que hago bien… y qué no hago bien…- Si… pero comparado con lo que usted  sabe que no sabe hacer…- O sea… da lo mismo…- ¿Da lo mismo?...- Claro, es que es relativo, viendo lo que puedo hacer bien y no puedo hacer bien…- ¿Cómo dijiste que es la carrera esa…? yo dije Megatrón, tú ¿cómo dijiste?...–Mecatrónica…Haber… ¿quién sabe de Mecatrónica? aquí, haber… 1, 2, 3, 4… pero ¿sabe  de Mecatrónica?... ya…¿usted sabe de Mecatrónica… sabe que es Megatrónica?...- Mecatrónica…- Mecatrónica… haber, usted sabe algo de eso porque yo no sé nada de eso, ahora me acabo de enterar… ni siquiera sabía que no sabía…- Exactamente, es incompetencia inconsciente ¿no?… obviamente la incompetencia inconsciente significa que usted ni siquiera la conoce, ni siquiera sabe que existe. Escriban algo de su incompetencia consciente, o sea algo que ustedes saben que no saben… en cambio, lo otro es competencia consciente, algo que son conscientes que saben, no necesariamente que lo sepan hacer 100% bien, porque nadie es perfecto en lo que hace, entonces a eso me refería… no 86

se complique con que “no se preparar un huevo frito… no se preparar un huevo duro”…- O sea… pero para que a uno le salgan las cosas bien, debe hacerlo muchas veces, por lo menos unas seis veces… o sea lo pude hacer, sé que lo hice… pero en teoría he visto los programas… me gusta estar ahí encima, encima viendo lo que el resto hace, pero nunca he participado…- No… lo que pasa es que usted tampoco se ha fijado en lo que el resto no hace…–Bueno… puede ser, pero me explico… en lo común de este proceso es que no me sale bien; pero ya en esta ocasión, como ya me han explicado, ya me han indicado… he podido…–O sea que usted está allí cuando le ayudan… entonces no se preocupe, no sabemos cuándo, no sabemos dónde, pero vamos a llegar.  ¿Alguna otra pregunta se formulaba por acá?… haber, estamos viendo la pirámide… la pirámide completa está en su mente… la realidad está en su mente… sólo estamos enfocados en un primer mapa, ya luego les complico más…- o sea, estamos tratando de ver algo como entre usted y yo… que sé hacer algo bien... ¿ya?…–¡Sí!…–Yo veo como la cuestión puede cambiar… veo claramente eso… veo como la parte subliminal también… veo como simplemente trasformo ese efecto con mi realidad…–En la parte sobre objeto… esa es la que no me ha quedado muy clara, porque tú dices que ese objeto es lo que está ahí real y que puede ser visto por todos y que no puedes negar que está… entonces ese sería un elemento ¿cómo un módem? como un elemento…- Ya… entiendo perfectamente a que te refieres. El objeto cambia de acuerdo al pensamiento subjetivo… usted está sentado en una silla que previamente fue ocupada por un nivel subjetivo… por una mente y un pensamiento que 87

por un ratito pensó en eso… ¿Qué cambia en un objetivo realmente?... ¡el pensamiento del ser humano!…- Sí, pero estaba sentado en una silla especifica en lo que yo estaba viendo algo que obviamente ya lo vi… ¿por qué iba a cambiar el objeto?... o mejor… la pregunta es…¿cuál es el objeto allí?...–Si… no se cuál es el objeto…- Digamos con el ejemplo de cocinar… –¿Tampoco sabe cocinar usted?...- Digamos que no…- Haber… eso no es así… haber… ¿tú tampoco sabes cocinar?...–Digamos que no…–Supongamos que yo te voy a dar uniforme…– Pero es que eso no es así…- No… es que yo también voy a usar el mismo ejemplo tuyo…. Haber… mejor supongamos que ya te di el uniforme y ya estás puesto…–Haber… yo sé que sé dibujar bien…–Perfecto… ahí ¿cuál es el objeto?… el papel, el lápiz, la pintura, el dibujo que has hecho y que todos pueden ver… otra cosa es que tú necesites que alguien te lo compruebe y te diga… ¡realmente dibujas bien!... porque si alguien te dice… ¡es horroroso lo que dibujas!... te aseguro que no vas a volver a dibujar… Pero cuando una persona te dice eso, afecta lo subjetivo…–Afecta el subjetivo y termina afectando el objetivo, porque realmente uno pierde la realidad, y afecta totalmente el objeto… y prácticamente se acabó el mapa…- Distorsiona el mapa…–Imagínense que alguien que objetivamente no forma parte de tu mapa y te dice… “tú dibujas terrible”… y tú te lo crees… cambia tu pensamiento en subjetivo… cambia tu posicionamiento en el que te diriges y a lo mejor afuera de lo que estas dibujando y te viras hacia atrás y te dice… tac, tac, tac… horrible… entonces… definitivamente terminas dibujando feo… eso se llama retroalimentación…  88

INDUCCIONES PARA APRENDIZAJE Bien… ahora que estoy prestando atención a todo lo que está ocurriendo a nuestro alrededor, parece que nos estamos llenando de colores… distancias… sonidos… aromas y al mismo tiempo saciando nuestra sed, al parecer estamos rodeados de submodalidades. Mientras estoy aquí hoy, me vienen muchas ideas… “espero que no sean aquellas que tengo… puesto que necesito empezar con otras u otros tipos de ideas”. Recuerdo aquella fecha en que una semana antes, aún no se había definido mi viaje a la ciudad de Quito, básicamente por algunas circunstancias de tipo particular pero, a última hora, hubo la oportunidad de viajar. Es ahí cuando “yo me preguntaba y me decía” bueno pues… este curso tiene que empezar siendo completamente diferente al resto, por algo es un MASTER, mucha gente piensa que ser un practicante es lo mismo que ser un master… sólo que un poquito más avanzado. Si bien ser master es algo así también y recordaba que alguien me decía que es lo que en realidad vamos a aprender… bueno; por lo que, empiezo a aprender el día de hoy como un master… sentado frente a ustedes empiezo a sentir un poco de frío y algo de viento que toca mi rostro y en este momento, inconscientemente, empiezo a trasladarme a LA COSTA… y no me refiero concretamente al libro que ustedes están pensando, sino específicamente a la COSTA o a la PLAYA. Al empezar a sentir esa brisa o viento sobretodo en la mañana… a las siete… a las ocho… caminando en la playa, sintiendo cada una de las pisadas sobre la arena… y cuando yo pienso en la arena, pienso también en música y recuerdo muchas cosas 89

y muchas situaciones que pasamos en la vida y sobretodo… cuántos de ustedes estarán en este momento recordando entre EL SON Y LA ARENA Y LA ARENA Y SON y todo lo demás… empezamos a relacionar playa, viento… etc. ¡Híjole!… Y algo más, bien eso no… por favor… Entonces, mucha gente piensa en ir más allá de lo que ve y dicen… bueno… el MASTER es más allá de lo que ves… Probablemente mejor que no lo sea, ya que si es más allá de lo que ven, podrían aprender mucho. Una de las cosas más interesantes cuando nos ponemos acá al frente es mantener nuestra intención de que No Aprendan Nada… ¿Si en realidad nosotros somos personas que no sabemos nada? ¿Quiénes son ustedes… para realmente saber algo? Es cuando empezamos a trabajar con la música y recordar una balada romántica… en alguna ocasión o aquella situación, y por lo que escucho a mí alrededor. He llegado con una barra propia y me entero en este momento y me congratula mucho (en este momento se encuentran junto al salón jugando un encuentro de volibol) además de congratularme a mí, debe también congratularles a ustedes, puesto que no es solamente para mí, sino también para ustedes. Es cuando en realidad tenemos que percatarnos de que debemos empezar a aprovechar todas y cada una de las percepciones y ese es mi objetivo… aunque, realmente no es mi objetivo… pues mi objetivo realmente va más allá de ese objetivo… Quiero que todos empiecen a aprovechar todas y cada una de las cosas que están a su alrededor. Tienen ya bases muy estructuradas de sus prácticas coti90

dianas… por lo que es útil conocer “que son las modalidades… las submodalidades… los sistemas representacionales… los sistemas figurativos”… Y empezamos a divertirnos… cada vez que sigo hablando, el sonido en mi oído izquierdo me recuerda de que tengo una “barra” que me motiva en cada instante que avanzo… y conforme lo escucho… me relajo cada vez más… y cada vez que lo escuchemos, vamos a relajarnos cada vez más… y vamos a emocionarnos cada vez… y es entonces que cuando me encontraba en la playa y sentía el viento… tenía muchos recuerdos… y realmente el primer recuerdo era… “estoy en la playa”… pero realmente no lo estoy… sino que estaba recordando que me encontraba cómodamente sentado en un sillón RELAX… escuchando una música AGRADABLE… algunos lo llaman NEW AGE, o cualquier otra música relajante… y me encontraba con unas gafas llenas de luces y me di cuenta de que la manera en la que yo me estaba relajando era muy interesante… mis ojos se estaban llenando de muchas percepciones. Hay muchos tipos de gafas con luces que vienen en aparatos para inducir relajación… AHORA… que coordinan unas ondas cerebrales con unas ondas sonoras y que induce estados de relajación… y me acuerdo que me encontraba en ese momento con ese tipo de luces sobre mis ojos… y estaba soñando que estaba en la playa… y en la playa estaba soñando que me encontraba en un sillón RELAX… Ese tipo de estados es lo que vamos a empezar a aprender… pero ante todo aprender a comunicar. El día de hoy esperemos a realizar una introducción muy interesante a lo que es el verdadero manejo del tono de voz… y que ustedes EMPIECEN… Y APRENDAN YA A HABLAR EN PUBLICO, pues es 91

la manera en que se puede generar de mejor forma el realizar exposiciones y seminarios mediante el uso de la PNL… Y es ahí cuando me interesaría que muchos de ustedes se visualicen hablando a un ritmo muy independiente… y sumado a una capacidad histriónica adecuada… ¿A qué me refiero con esto?... me refiero al hecho de que ustedes aprendan bases de actuación… aunque realmente yo no SOY ACTOR… si se trata de hablar en público, REALMENTE a mí me inhibe hablar en público… entonces es cuando yo hago… y traigo en mi cabeza una serie de recuerdos que realmente los inhibe a ustedes y no a mí… y es en este momento cuando a mí viene el recuerdo de lo que me dijo mi gran amigo y colega N.N.P, que es Trainer en PNL… lo que él me dijo realmente rompió muchas estructuras en mi cabeza… expresó… “Cuando yo estaba en Cuba, cuando tenía que hablar en público y yo estaba estudiando en la Universidad, tenía un maestro y él se me acercó y me vio temblando… en ese momento tenía un deseo intenso de ir al baño… no era solo el deseo de orinar, sino como lo que dice mi hijo… lo otro también… incluso, el sonido que acompañaba a ese malestar era demasiado inquietante, provenía de mi zona abdominal, sonaba algo así como ZHSHCUACHUA, ZHSHCUACHUA y por suerte al darme la vuelta me di cuenta de que no era yo… entonces me tranquilicé… pues no he sido yo… Él se acercó y me preguntó si estaba nervioso… pues la respuesta lógica que tuvo es… ¡Sí!... En ese momento, eso bastó que él me diga una frase muy interesante para empezar a quitarme ese miedo de hablar en frente de los auditorios… y lo que me dijo fue… “N.N. me parece muy interesante que sientas eso, quitártelo no sería lo más adecuado… aunque sería bueno que cada vez que te pares frente al público, los mires detenidamen92

te y luego hagas de cuenta de que no has desayunado… y por ello, internamente te empiezas a decir… “me los voy a comer… me los voy a comer”… ¡AHORA!... luego de que lo digas, sumas este pensamiento… “además, todos van al baño igual que yo… no les tengo miedo porque hoy me los voy a comer”… Mi colega describía que esa fue una experiencia muy interesante que cambio su percepción sobre parte de la vida… En este momento recuerdo de que el “día de ayer” me pasó algo muy particular, pues una compañera de trabajo me decía… Amigo… Amigo… chuta, tengo miedo a hablar en público. Mi respuesta enseguida fue decirle… “bueno… está bien que lo sientas”… recuerdo que en ese momento me encontraba con mi chaqueta de cuero… y luego le dije… “sencillo… ¡mírame!... en ese momento tomé entre mis dedos el cuello de mi chaqueta y se lo indique y pregunté… ¿de qué material es esta chaqueta? A lo que me respondió… de cuero… a lo que repliqué: está bien, cuando te pares frente al público imagínate a todos encuerados–en ese momento, al mismo tiempo tomaba entre mis dedos la chaqueta -… se originó un gran silencio… no sé qué pensarán ustedes… pero ella con cierta vergüenza me dijo… ¡Hay no Amigo… como vas a creer!, es en ese momento cuando mi respuesta fue… ¡no te preocupes!...Yo voy a estar junto a ti esta noche… y al mismo tiempo tocaba y movía mi chaqueta. Y cuando en la noche ella se encontraba al frente del auditorio dando la conferencia… cada vez que ella en ciertas ocasiones me miraba… yo de manera muy sutil tocaba mi chaqueta… a lo que ella respondía inconscientemente… ¡bien! Bueno, no sé cómo surgió… aunque me pongo a recordar que la chaqueta era de muy buen cuero. 93

Todo esto nuevamente me ha trasladado a la playa… entonces nos ponemos a crear una nueva serie de mundos y la idea aquí en comunicación, es que a, más de que ustedes aprendan a ponerse de pie al frente del público, manejar tonos de voz… y aprender a generar estados emocionales… y ampliar el del resto de personas… es que se aprendan a establecer una serie de estructuras que les permita no solamente hablar por una hora… sino dos horas… tres horas… cuatro horas… cinco horas… anidar historias… hacer marqueos analógicos… hacer citas… usar lo que es parte del modelo de MILTON… y aprender también el Metamodelo de Lenguaje. Son dos básicamente los objetivos… si consigo uno está bien… y si no consigo ninguno… ¡también!... está bien, porque a final de cuentas… a nosotros nos interesa los resultados y lo útil que ha sido… No trabajamos con lo positivo o negativo ahora… sino se trata de aprender a establecer una serie de estrategias para empezar a poner a las personas en TRANCE… ¿cómo están ustedes ahora? Están divagando en su inconsciente, tratando de entenderme muchas cosas… sin embargo… ya he empezado a enviar una serie de mensajes estructurados y de cierta forma, planificados… en razón que hemos empezado a usar citas y marqueos analógicos, hemos empezado ya a usar una serie de historias anidadas que simplemente dejan inconclusa una historia… y empiezan otra… y a su vez otra… de esa manera consigue mantener a su mente consiente atenta y enviar los mensajes a su mente inconsciente. De esta manera la atención es constante… y es mucho más poderosa si usted empieza a hacer uso de todos los sistemas 94

representacionales y las submodalidades… y sobretodo todo si es que empezamos a darnos cuenta cómo usar el pensamiento holográfico. Recordemos que el lenguaje no solamente es verbal, sino también es no verbal… y cuando yo hablaba del comportamiento no verbal… es justamente por eso que el día de hoy he venido preparado con muchos pensamientos e ingredientes que me permiten pensar y decirles que lo mejor está por venir ahora… Bien… entonces seguimos preguntándonos si ser un practicante es igual que ser un master… bueno… Yo también me hacia la misma pregunta y me decía… sí, aunque una torta no se la puede comer cuando recién se encuentra en harina con huevos y azúcar, es decir… que tienes que mantener la torta en preparación, luego meterla a un punto de cocción adecuada, temperatura adecuada y regular esa temperatura a 100 o 200 grados centígrados y si es cerámica, la colocamos a dos mil grados centígrados y si queremos porcelana, a lo mejor necesitemos más temperatura y a veces tenemos que sacarla y volverla a colocar en una nueva temperatura… y aumentar la temperatura… y si nosotros queremos vitrificarla tenemos que aumentar un poco, o mucho más, cada temperatura… Entonces, cada persona reacciona de acuerdo a muchas temperaturas… Hace un tiempo tuve la oportunidad de participar con el equipo olímpico ecuatoriano en la ciudad de Cuenca, más concretamente del equipo de marcha… y recuerdo que los atletas decían que junto a ellos sentían mucha presión… bien… entonces, lo primero que tienes que tomar en cuenta antes de entrar a un escenario en cualquier deporte o cualquier cosa que quieras hacer en la vida, es decidir si te 95

asocias o te disocias. Ellos lo hacían al momento de la competición,… Especialmente cuando estoy “moviendo la cadera, moviendo la cadera”… en ese momento es cuando empiezo y tengo que asociarme con la experiencia… eso es lo primero que hacemos, pero no podemos disociarnos de esa gente que nos dice muchas cosas… sobretodo nuestros entrenadores que se acercan y con un tono firme y en ocasiones duro te dicen “TÚ ERES REPRESENTANTE DEL PAIS… NO TE VAS A DEJAR GANAR” (aquí súmenle una música de terror) DE ESE MOCO… ¿Cuál moco?... Verde… pegajoso… (silencio 5 segundos )… y me refiero precisamente a… En este momento, por medio del lenguaje ustedes comenzarán a construir una serie de estructuras y estrategias, que son historias propias de cada uno de ustedes… donde empiezan a asociar anclas, espacios y pensamientos. Estamos anclando pensamiento y anclando palabras… Mi hermano me decía hace algún tiempo, que a un equipo X les dicen “mocos” por su uniforme verde… bueno, no sé si de pronto será porque son viscosos o elásticos… ¡en realidad no se!… pero si me pongo a pensar, en que el moco tiene muchas características positivas… bueno… si la gripa se encuentra en sus inicios… será transparente, aunque no por eso deja de ser un moco (risas)… Hay mucha gente que cuando escucha esto se asusta, y dicen… “no por Dios no hablen de eso… esas cosas que nos hace pensar…”… ¿no es esa la idea? Si nos ponemos a meditar… sí existen en ocasiones, personas que podrían ser consideradas como verdaderos MOCOS… ¡ahí si nadie me dice no!… pero bueno, es preferible hablar de un moco que en aquella ocasión en la que yo caminaba por la 96

calle y sentí algo muy suave en la suela de mi zapato… bueno, eso ya son otro tipos de personas… eso ya depende de la experiencia de cada uno y como quiera verla… Es así cuando empezamos a anclar una serie de palabras, estrategias y usamos una serie de estructuras o programas para inducir estados alterados, inducir emociones… Por ejemplo… si vuelvo a decir ¡MOCO!... se ven personas que automáticamente responden frunciendo el ceño, suspiran… y apoyan su tórax en el abdomen… Al existir muchas emociones dentro de la PNL… y de los discursos de los que lo practicamos… y de lo que Bandler se ha encargado de enseñarnos es… que básicamente tienes que enseñar a las personas a construir y usar emociones por medio de tu lenguaje y anclarlas con diferentes tipos de estrategias, como cuando tú estás en el calor y mientras estás en el período de cocción… pero a veces puede ser útil que mientras estás en enfriamiento te sientas MOCO, dependiendo de la persona que te agrade… con que no te dejes ver, puedes ir pegado a cualquier casaca, chompa o chaqueta… no importa donde sea… entonces empiezas a estructurar una serie de mensajes que si bien en contenido muchas veces puede uno empezar a buscar un significado… en contenido puede decir… “lo que está hablando es asqueroso”, pero si vamos a la estructura… la cosa cambia. Lo primero suena seguramente como una historia, y por ese motivo podría ser mejor aceptada. Esto es lo que quiero conseguir con ustedes… quiero que empiecen a relacionar estructuras y significados que van mucho más allá. Vamos a diferenciar en el lenguaje, o en cualquier comportamiento, dos tipos de cosas que son muy importantes com97

prenderlas… una, el contenido…y dos, la estructura. Ambas son diferentes… cuando las personas trabajan en contenidos, muchas veces pueden molestarse… pueden ser felices, o pueden empezar a crear un realidad que puede resultar fantasiosa… muchas veces pregunto a muchos de mis clientes… ¡dígame una cosa!... cuando usted compra una casa… compra la casa por lo que ve, le gusta desde afuera… ¿verdad?... pero ¿solamente la ve desde afuera?, o se adentra a ver cómo están los cimientos… si las paredes están bien puestas, si no están trisadas… que la tierra tenga una buena afirmación para que no se hunda y no se destruya uno de sus sueños… Pero mucha gente a pesar de esto, se limita a los contenidos… lo que significa… mientras que trabajar en la estructura es una cosa muy diferente… porque yo puedo estarles hablando de un MOCO y al mismo tiempo puedo estar relacionándolo con una persona que puede ser pegajosa, molestosa o fastidiosa, podría ser… pero también podría sacar las cualidades positivas… como su elasticidad, se pega… y también sirve para protegernos de la suciedad que ingresa por nuestra nariz. Así es como cada uno empieza a hacer una búsqueda transderivacional en su mente y empieza a sacar la parte que más le convenga… ahora que ustedes se han convertido en personas que se encuentran relacionadas a la programación neurolingüística, pueden empezar a darse cuenta de que se pueden decir muchas palabras en contenidos, pero en estructura estar hablando de otras cosas… hay que mantener flexibilidad mental… de esa manera estamos usando un lenguaje de tipo hipnótico y mientras más se hable de esa manera, posiblemente van a empezar a generar muchos más cambios… 98

Por ejemplo, hay algo que se me ha ocurrido igualmente con esto del MOCO… Yo estaba hablando con un cliente y le decía… “tu problema es como un avión… cuando estás sentado escuchas el avión pasar (ese momento se encontraba pasando un avión) y al momento mientras miras al frente, probablemente ya te has percatado que puedes usar lo que está a tu alrededor para seguir induciendo un estado de trance… y sobretodo mantener la atención acá al frente sin que sepas de que el avión está pasando y formando parte de una historia que esta junto a ti… y le decía ¿Has leído alguna vez Don Quijote de la Mancha?... ¿cómo ve el Quijote a los Molinos de Viento? distorsionados como Monstruos Grrrrrrrr… Grrrrrrrr… ¡Sí!... mientras el Quijote le dice a Sancho… “si ves aquellos monstruos… quieren atacar a mi doncella… quedaos aquí, pues voy a proteger a mi dama… ¡vamos rocinante! (galope) chuc chuc… chuc chuc… chuc chuc… chuc chuc… chuc chuc… chuc chuc… chuc chuc… CHUC… CHUC-CHUC… CHUC… CHUC-CHUC… CHUC-CHUC… CHUC…CHUC-CHUC… CHUC-CHUC… CHUC… CHUC-CHUC… CHUC-CHUC… CHUC… CHUC-CHUC… atención torre de control, torre de control CHUC… CHUC-CHUC… CHUC… CHUC-CHUC… CHUC-CHUC… CHUC… CHUC-CHUC… CHUC-CHUC… CHUC… CHUC-CHUC… CHUC-CHUC… CHUC… CHUC-CHUC… permiso para aterrizar, luego se escucha… ha… Ha… ha… ha… HA… HA… HA… HA… HAAAAA… (risas) bien rocinante ¡llegamos!... es momento… es momento… ha… Ha… es momento de dar la bienvenida al compañero (en ese momento llegó una nueva persona al curso) (risas). Entonces, uno empieza a cambiar y generar una serie de emociones, pero bueno… y Rocinante aceptó ir con el Quijote y Sancho Panza atrás… “aguante caballero… aguante… aguan99

te patrón”… y de repente… Don Quijote mientras se acerca a los monstruos y los ve más grandes, más valor tiene… y tiene valor… y avanza… y avanza con todas sus fuerzas y de repente CHAC… el molino se puso a pensar en lo mismo que veía el Quijote, exactamente en lo mismo… el molino vio lo mismo que el Quijote vio en él -(silencio)… y ZAGGG, CHUC-CHUC… CHUC… CHUC-CHUC… CHUC-CHUC… CHUC… CHUC-CHUC… CHUC-CHUC… CHUC… CHUC-CHUC… Ha… ha… ha… HA… HA… HA… HA… Pobre Rocinante… mientras iba pisando toda esa tierra, todo ese césped, el agua, el lodo… y salpicaba… pensaba… “y este viejo bruto… ¿a dónde me está llevando… que va a hacer conmigo?... yo solamente soy el medio, yo solamente lo transporto… yo corro, decido la velocidad y me pica… me pica… no se a dónde voy, sin embargo… y también ZAGGG, las aspas tocaron al Quijote… y Sancho Panza desde atrás dijo… “pobre hombre… está desquiciado”… sin embargo, el Quijote se levantó, descansó, distorsionó nuevamente su realidad… se vio triunfador… los molinos de viento permanecieron en el tiempo… Rocinante no podía opinar nada… siempre era el medio de transporte… y Sancho Panza lo único que tenía que hacer era seguirlo. Es importante aprender a sentirse en los diferentes estados. Ahora, mientras ustedes se encontraban escuchando mi historia en contenido, en su pensamiento empezaron a traer una serie de estructuras de manera paralela y les voy a aclarar… les voy a desestructurar… porque eso es un programa… ustedes vieron al Quijote… ¿cuál es la interpretación de esto?... CHUCCHUC… CHUC… CHUC-CHUC… CHUC-CHUC… CHUC… CHUCCHUC… CHUC-CHUC… CHUC… CHUC-CHUC… (tono alto) Ha… ha… ha… HA… HA… HA… HA… (tono sensual), nuevamente… 100

entran en un estado de trance… ahora…(inhalación y exhalación profunda) se relajan… y nuevamente piensan… Ha… ha… ha (palmoteada) hasta que salen nuevamente de su estado… (inhalación y exhalación profunda)… y empezamos de nuevo. Preguntas… ¿qué paso con Sancho Panza? No lo sé… ¿Rocinante volvió a correr?... ¿Se fracturó la pata?... ¿El Quijote se hizo más loco… o es que esta vez ya tenía una lesión cerebral? ¿Sería un bipolar? ¿Sería un esquizofrénico? un psicoanálisis le caería muy bien… Buscamos interpretar absolutamente todo… sin embargo, es una estructura llena de valor, de creencias de experiencias… la libertad… el combatir… el triunfar… el ser fuerte… el soportar, y también eso (sonido de celular) (risas) Vamos a aprender a vincular todo lo que nos rodea para generar estados… y ahora acaban de hacerse conscientes… y otros dicen “no, sigamos así”. Esa generación de estados es lo que van a buscar alcanzar ahora… empezar a ponerle ritmo a las cosas, a darle fuerza… entonces… ¿qué es lo que estamos haciendo? En contenido es la historia del Quijote, pero podríamos empezar a pensar que de pronto una parte de las opciones y una parte de la estructura puede ser el hecho de pensar de que tú tienes un sueño y esos sueños te pueden parecer distorsionados, a otras personas les puede parecer muy loco que pienses o tengas esos sueños, pero sin embargo tú buscas tus sueños… tú haces que tus sueños se conviertan en realidad de alguna forma, a veces los sueños cuando los encuentras pueden lastimarte o pueden darte el triunfo… en el caso del Quijote. … Él se sintió triunfador, él tenía un objetivo preciso… y no era destruir los molinos, era defender a la doncella… a veces, 101

el objetivo que tenemos al final, no es realmente lo que nosotros aparentemente queremos conseguir… tal vez el efecto colateral es lo que nosotros queremos… Y, ¿para qué necesitamos nosotros en la vida un Rocinante? para que sea fiel… para que sea nuestro medio de transporte, nuestro vehículo para conseguir nuestros objetivos… y si bien, al lado tenemos a una persona que nos puede tratar de desquiciados, siempre va haber alguien que se encuentre junto a nosotros apoyándonos para salvarnos en esas circunstancias, o va a apoyarnos cuando más necesitemos. Mucha gente trata de razonar de esta manera con las personas… sobre todo con nuestros niños, adolescentes y adultos… Tratan de mostrarnos el “contenido” y hacernos entender de esa manera… cuando realmente nosotros no necesitamos decirlo de esa manera… sino trabajar con la estructura… es decir, empezando a crear historias, metáforas, analogías, lo que sea… y empezamos a manejar obviamente ese discurso al frente con las personas… mandando una serie de mensajes que realmente resultan tremendamente excitantes… Ha… ha… ha… HA… HA… HA… HA… (tono sensual) y luego hasta que al fin el hombre alcanzó y luego de correr tanto… alcanzó el CHUC-CHUC… CHUC… CHUC-CHUC… CHUC-CHUC… CHUC… CHUC-CHUC… CHUC-CHUC… CHUC… CHUC-CHUC… (tono alto) y una voz… un parlante le dice “listo, puedes subir”, oye… Tanto… tanto… tanto que te esperaba, no vez cuanto vengo corriendo y casi no alcanzo… y sin embargo alcanzaste a bajar el helicóptero para poder subir… gracias por tu apoyo… Nosotros en la PNL manejamos muchas ambigüedades… manejamos muchas historias… anclamos estados... y enseñamos a nuestra mente inconsciente… nuestra mente está reci102

biendo tonos de voz… está recibiendo mensajes analógicos, no está recibiendo solamente mensajes digitales… Nuestra mente inconsciente nos puede sorprender con los mensajes que llegan a nuestra mente… Si yo me enfoco solamente al contenido, la gran mayoría podrá explicarme la historia del contenido desde su propio punto de vista, e incluso diferir conmigo en estados relacionales con las historias ya escritas… eso no es lo importante… lo que sí es importante, es él como a cada uno de ustedes les sirvió la estructura, de una manera completamente diferente. Estoy seguro que tienen muchas respuestas en este momento y preguntas que no les voy a responder… tengan paciencia, aprendan a ser un buen MOCO y a ENCUERARSE de vez en cuando… aunque a veces pueden transformarse en un ROCINANTE… ya empezamos a anclar palabras y quiero hacerles dar cuenta de esto… conforme yo voy avanzando en mi discurso… yo voy anclando palabras que después para ustedes tendrán un significado diferente al del contenido… serán ya de la estructura, porque ya armé una historia alrededor de cada una de las palabras y entonces cada vez que yo solamente diga “MOCO”… ustedes ya sabrán que es lo que viene atrás de MOCO… ¿el cerebro? Noooo… Algunos dicen… “estoy con tanta gripa que me estoy quedando descerebrado”… (risas), bueno… es una forma de decir las cosas, al mismo tiempo que conté esta historia… vuelvo a anclarlos con la historia del MOCO. En este momento me encuentro anclando palabras, existen otras maneras de anclar también… en donde establecer un lazo kinestésico es importante para evocar recuerdos o cambios de estados. De esta manera cuando damos una señal (chasquido de los dedos de la mano)… en ese momento pre103

cisamente traen consigo nuevamente los recuerdos y sensaciones específicas luego de una búsqueda trasnderivacional. ¿Preguntas? En este momento estoy dispuesto a responderlas… espero que estén confundidos, recontra que confundidos, tremendamente que confundidos… es ahí cuando nos preguntamos… ¿será que pregunto o no?... pues no se preocupen, no hay preguntas malas, solamente poco elaboradas… Cursante hombre: “Las anclas funcionan muy bien con personas que no lo saben… pero, cuando la otra persona lo sabe… parece que ya no funcionan”. Instructor: ¿Qué te hace pensar eso? Cursante Hombre: Un caso… por ejemplo, cuando yo apliqué una técnica de anclaje con mis hijos, específicamente aquella que nos enseñaste. Instructor: Cuál fue la que les enseñé (en ese momento se toca la nariz) me imagino que es la de tocar un punto en el codo y elevar el estado de ánimo conforme avanza por el brazo hasta llegar al hombro…–Pero bien, me imagino que le aplicaste lo mismo que hice este momento, por cierto ¿tienes casaca de cuero? Cursante Hombre: Sí Instructor: ¿Te gusta andar ENCUERADO?... Cursante Hombre: (Risas)… bueno, sí con una chompa. Instructor: (Toca su camisa) NO TE gusta andar encuerado. Público: Risas. Instructor: en este momento te estoy haciendo consciente de que tú conoces cómo funcionan las anclas… sin embarco respondiste favorablemente a la palabra ENCUERADO, en este momento, tú lo sabes y sabes lo que estoy haciendo y sin embargo nuevamente te estoy anclando. 104

Cursante hombre: pero con un objetivo… te cuento una historia: Bueno… mis hijos estaban ahí sentados y cada vez que hacía un movimiento en círculo de mi mano ellos sonreían. Esto funcionaba para hacerles poner felices en cualquier momento… hasta que un día intenté hacerlo y ellos me dicen “NO, Ya no puedes”. Y digo: haber… intenté de otras maneras y no funcionó. Instructor: bueno, es interesante cuando nos damos cuenta de que al MOCO no lo disparas cuando no necesitas del MOCO (movimiento de la mano derecha abriendo y cerrando). Cursante hombre: No, lo que pasa es que ya sabían, el hecho es que me decían que si se ponían a pensar algo triste… Yo no podía hacerles reír de ninguna manera. Instructor: está en una cosa específica, ahora les estoy sumando una técnica que se suma a lo que ustedes ya conocen. En este momento nos encontramos trabajando en una estructura que tiene una base mucho más profunda. Realmente, hay muchas cosas que se tienen que poner con otras cosas. En el inconsciente, no es que tú anclas a una persona tal como que si estuvieras en un velorio y a una persona le tocas el hombro y tienes la respuesta… se muere de risa… o si te encuentras con otra persona y le dices… “sabes, te estoy anclando… y al mismo tiempo tocas su hombro”. Todo dependerá del estado emocional que se produzca en ese momento, pues es muy diferente que lo hagas con una sonrisa y de manera amigable, a que lo trates de hacer a la fuerza induciendo al hacerlo, que la otra persona piense que se trata de intentos de tipo manipulatorio. Por favor un voluntario… En ese momento pasa al frente una persona, al tiempo que se le invita a tomar asiento junto 105

al instructor. Bienvenido… que gusto saludarle y tenerlo acá al frente (al mismo tiempo que se le da un fuerte apretón de manos y con la otra mano se le toca el hombro). En este momento acabo de anclarlo… ¿Se dio cuenta cuando lo ancle?–cuando hizo el llamado. Instructor: bien, cuando hice el llamado (toco la camisa y la muevo frente a él) y le pregunto nuevamente ¿Se dio cuenta cuando lo ancle?...–Con la chompa de cuero… hablamos hace un momento y me puse a pensar… “que cuerazo”… Instructor: Le gusta andar ENCUERADO. Cursante hombre: No… no me gusta (Risas) – MENSAJE NO VERBAL: NO SE CALIBRA A SU RESPUESTA VERBAL-. Público: Risas Instructor: Qué les está queriendo decir a sus compañeros en la estructura profunda. Cursante hombre: profunda… que para romper el hielo toca… Instructor: Romper el hielo… humm, entonces toca usar un pica hielo… Entonces necesitas un medio para conseguir un objetivo… Necesitas un ROCINANTE… … De esta manera lo volvemos a anclar… le volvemos a dar la mano y tocar el hombro… y lo REANCLAMOS. Percatémonos por un momento… cuando anclamos a una persona, que inconscientemente nos estamos anclando a nosotros mismos… en ese preciso momento, sentí un toque con un pequeño golpeteo en mi hombro… Cuando hago este ejercicio no le estoy diciendo… “ahora estás haciendo consciente lo que hice”… Cursante hombre: Pero, igual… ¿cómo sabes si quisiera no responder? 106

Instructor: sí… está bien… si él quisiera no respondería… ante lo cual probablemente me vea abocado a usar “un MOCO diferente”. Cuando usas una herramienta, no puedes usar la misma para todo y con todos… ni siempre… entonces… si tú le dices a una persona… “esto me enseñaron en un curso de PNL” y haces todas las maniobras y técnicas enseñadas con la idea de generar un estado, sin haber llevado antes a la otra persona a un estado emocional elevado… es en cierta forma lógico de que no vaya a responder al ancla, sobre todo si lo has manejado de manera consciente… cuando en realidad se la tiene que manejar de la manera más sutil posible… y sin tanto drama o espectáculo, a no ser que sea para demostración… y aún así… lo primero que haces es anclar a las personas… disparas el ancla y luego la explicas. Para las anclas se usa también el tono de voz. Para buscar un estado deseado, si notas que un MOCO ya no funciona, tienes que inventar un MOCO nuevo… Y en este momento nuevamente vuelvo a anclar la palabra MOCO… ya los anclé con la palabra ROCINANTE, QUIJOTE, MOLINOS, ASPAS, SANCHO, TIERRA y ustedes no lo hicieron consciente sino hasta ahora… y si vuelvo a usar esta palabra, por más que ustedes me digan… “ya me he dado cuenta de eso”, al momento en que Yo estoy desviando la atención a la palabra TIERRA… ese mismo momento la combino por ejemplo con la palabra GRITO… y mientras ustedes lo procesan, envió la otra palabra… y puedo empezar a marcar mis palabras analógicamente… y empiezo a usarlo… Y en el momento que lo uso, recuerdo que les dije… “el día de hoy ustedes son mi desayuno”… y puedo poner cualquier 107

música de fondo… inhalo y exhalo profundamente… hago que se igualen con mi respiración y los anclo con el ritmo respiratorio… para finalmente seguir mandando inducciones. De esta manera los mensajes pueden ser considerados como subliminales y también se pueden anclar a estados corporales como la relajación, la tranquilidad e incluso el apego… “cada vez que vean el desayuno, o cada vez que vean una persona al frente, podrán decir… también van al baño como YO… si estudió en Harvard, también va al baño… estudiado en Europa, también va al baño… haya estudiado en cualquier Universidad, también va al baño… Luego de esto, el instructor se tocó el cuello de su camisa dando la señal de ENCUERADO… a lo que la persona del frente respondió a manera de retroalimentación el mismo movimiento, como diciendo que el mensaje fue recibido y procesado. De esta manera el autoanclaje está completo… Muchas personas podrían decir… ¡bueno! él se encuentra haciendo una demostración al frente… es verdad, pero al mismo tiempo respondo… bien, pero él no sabía cuál era mi objetivo… y lo que yo quería conseguir. Simplemente el programador neurolingüísta requiere de mucha capacidad de observación y mantener sus sentidos alertas para poder percibir la forma en que llegan sus mensajes, de tal manera que tenga la capacidad de cambiar su estrategia para inducir y conducir al estado que desea. Muchas cosas podrían sonar a mentira, bueno, no tendría por qué discutirlo, porque nos basamos en resultados… y podemos sentir que podemos dirigirnos y dirigirlos hasta llegar a buen término. Lo que sí les manifiesto es que a mí me han servido como estrategias poderosas para comunicarme y poder 108

ayudar a muchas personas en mi diario vivir… en todo caso, si me lo invento y funciona, pues lo puedo seguir haciendo… a final de cuentas lo único que me podría limitar es mi pensamiento. De esta manera la persona que nos escucha, se encuentra armando y manejando inconscientemente su inconsciente de tal manera que en cuanto podamos aislar temporalmente su consciente, más fácil va a ser llegar a su inconsciente. La idea aquí es… “no lo que yo quiera, solamente es que YO…”, por eso digo de que la mente es tan poderosa, que recuerdo a un compañero que emitía el siguiente mensaje sobre la misma… “tienes que aprenderla a ocupar muy bien… para que no puedas dañar a otras personas”… Al respecto recuerdo que mi amigo N.G. comentaba una anécdota sobre una persona que quería conquistar a una chica: él empezó preguntándole a la chica… ¿tienes novio?... – SÍ– él en ese momento, en tono medio, suave, pausado, dirigido al ritmo respiratorio de ella, suavemente replicó… “él te habrá dado mucha felicidad… pero las cosas con el tiempo pueden cambiar y de pronto empiezas a interesarte en otras cosas”, mientras comentaba esto manejaba hábilmente su lenguaje corporal no verbal, con sus manos anclando líneas de tiempo en espacio a los lados cuando hablaba del pasado, mientras que cuando hablaba del presente él dirigía sus movimientos de tal manera que se apuntaba a él… Público: estremecimientos (chirinchis) y risas... De pronto puedes interesarte en otras cosas… y como verás, puedes darte cuenta que en el futuro podrías encontrar opciones (nuevamente señala sus manos hacia sí) que te puedan permitir desarrollarte de mejor manera… 109

Nadie le está diciendo a la chica que deje a su pareja… ¿o sí?... aunque le está diciendo fíjate en mí que te puedo dar una cosa mejor en el futuro. El mensaje no funciona enseguida, no todos los mensajes realmente llegan… pero aumentan las probabilidades de que se dé… Por ahora, lo que habrán experimentado puede ser muy útil… pero podría ser muy interesante que tomen en cuenta ¡ahora!, que muchas cosas les podría ser útiles para posteriores experiencias, o en sus MOLINOS posteriores… Una vez que lleguen ustedes a sus molinos, podrán ver al QUIJOTE como era antes, como es en realidad, o como el QUIJOTE los vio… Nuevamente empiezo a ocupar una serie de frases que tendrán resultados impresionantes e interesantes… el QUIJOTE vio a los MOLINOS como monstruos, y los MOLINOS ¿Cómo vieron al QUIJOTE?... Yo digo que el QUIJOTE atacó a los MOLINOS sin pensar que los MOLINOS lo miraban igual a él… De esta manera empiezo a emplear una serie de técnicas como la ausencia de índices referenciales, eliminaciones simples, verbos inespecíficos… Ahora, lo que opinamos de las anclas es un capítulo diferente, pues la demostración realmente de su funcionamiento puede resultar muy interesante y atractiva… y su utilidad se manifiesta tremendamente útil en todos los niveles de aprendizaje, y en el control de emociones. En este momento… puede ser muy útil el ponernos a pensar que al disparar una palabra puedes generar muchos estados internos y cambios de estados emocionales que pueden ser reforzados con lo que tú digas. La palabra puede ser MOCO, o la TIERRA puede estar muy húmeda… ¿verdad? (instructor mueve su cabeza de arriba abajo, obteniendo una respuesta inmediata de la persona con 110

quién está haciendo la demostración, y del público) sin embargo, ahora cuentas con las herramientas para caminar sobre esa tierra, no importa el tipo de tierra… importan los implementos que ocupes para caminar sobre ella. Gabe, decía que Bandler le había comentado… “Es muy útil que cuando te encuentres al frente de un grupo, no pienses lo que vas a decir… aprende a escuchar lo que dices”. Eso puede costarles entender a muchas personas y sobretodo aceptarlo… “¿cómo no voy a pensar lo que voy a decir?, ¡tengo que llevar preparado el discurso!”… pero digo… “sí puede ser”, ¿qué sucedería si pruebas hacer un discurso escuchando cada una de las palabras que tú sacas y dices?... Algunos de ustedes estarán con un dialogo interno muy fuerte diciéndose… “eso no me parece que funcione, me suena incómodo”… Claro… ¿qué pasaría si cada uno de ustedes se pone de pie al frente y miran a sus compañeros y se dicen internamente con una voz fuerte, hambrienta y con deseo… “ustedes son mi desayuno, almuerzo, merienda y eres mi bocado”…? ¿Se han sentido alguna vez así?... ¿cómo se podría hacer para utilizar cada cosa que sucede en el ambiente, para crear un seminario completamente nuevo y diferente?... Y… ¿por qué tanto aparataje?... y aquí viene una explicación… Por una sencilla razón, porque tengo que filmarlo, porque mi inconsciente habla y no recuerdo conscientemente lo que dije, puesto que mi mente inconsciente es la que tiene la estructura… porque cuando ustedes se encuentran al frente y deciden empezar a hablar y estructurar y generar una serie de estados y estrategias, a más de buscar cambios en cada uno de ustedes, lo que buscan es primero ustedes entrar en trance, ahora… pues 111

cada palabra que uno dice se convierte en un nuevo aprendizaje, pues las situaciones empiezan a fluir, de igual manera que el aprendizaje empieza a retroalimentar nuestra mente, y así empezamos a usar las herramientas que tenemos en nuestra mente inconsciente y que las personas no se dan cuenta que no van a volver a repetirse y que después pueden ayudar a otras personas a escucharlo nuevamente y beneficiarse de este tipo de estructuras… y además sirve para darnos cuenta de que existen estrategias inconscientes con palabras que anclan a las personas, que terminan siendo un verdadero desayuno de CAMPEONES. Eso es lo que quiero que lo introduzcan en su interior… ¡ahora… profundamente!... Aquí es cuando mucha gente entra nuevamente en crisis y se pregunta… -¿Será que podré hacerlo?...–Y yo les digo ¡NO!...–Acaso no soy… ¿Cómo es lo que suelen decir?... “digno de hacer eso”…–y respondo nuevamente ¡NO!...–Me estás bajando mi estima…–a lo que respondo ¡NO!... te la estoy subiendo, te estoy dando otra estrategia para que empieces a buscar tu propio estilo, tu propia oportunidad, tú puedes ser como el mejor tenista o futbolista del mundo… podrías tomar su modelo y sin embargo, podrías decepcionarte en el futuro y decirte… “yo quería ser campeón mundial”, pero tengo una edad que no me corresponde (tono de voz de anciano) y yo sé clarito como juega Nadal… ¿no dicen que la PNL es la creación de modelos de parte de las personas exitosas para conseguir exactamente los mismos resultados?... se supone que yo puedo ganar WIMBLEDON… ¡ahora!… La PNL sirve para crear modelos… ¡SÍ!... para obtener un modelo similar… ¡SÍ!, pero se tiene que aplicar al contexto… 112

al pensamiento holográfico… a la realidad objetiva, realidad subjetiva, posicionamiento, pero en cambio (nuevamente voz de anciano)… “tengo las herramientas para enseñar a este jovencito a ser un gran campeón”… y ahora, en este momento me acuerdo de aquella persona que da discursos en el primer día de la semana en mi ciudad… aquellos viejos tiempos en que yo era todo un peladito… me llamaban padrecito… pues, “cualquier parecido es solamente mera casualidad”, pero sin embargo cuando yo era un padrecito, mi hijo me decía (voz de niño) PAPITO… quiero más, (voz de anciano) le decía “ostias tío”… (voz de niño) NO PAPITO… quiero más, (voz de anciano) yo le decía “ostias” pues yo era un PADRECITO y no era un TÍO. En estos momentos es cuando nuestra cabeza empieza a revolotear y se dice… “espere un momento, aquí no hay relación”… ¡no! la relación no es el contenido, es el hecho del ANCLA CON EL TONO DE VOZ y lo que se dice en voz de anciano… En aquellos viejos tiempos, probablemente la PNL funcionaba de una manera completamente distinta, ahora los muchachos son tan avanzados, que todos tienen acceso a internet… tienen esas máquinas para alucinar… no entiendo a la gente… andan hablando en la calle escuchando voces que vienen de un aparatejo… al principio pensé que era la consciencia… pero es verdad que hay que modernizarse, por eso ya me compre un I POS y I pos lo puse… no sé cómo usarlo… ¿quién podrá ayudarme?... En ese momento en la cabeza de alguien dentro de su dialogo interno debió haber salido un recuerdo que decía “YO, EL CHAPULÍN COLORADO”, porque estamos anclados a respuestas inconscientes. Está es una forma de anclar, muchas personas gastan su tiempo en buscar un porqué… en 113

vez de percatarse en cómo hacerlo. Hay veces en que puedo ser un viejo solar y no me conviene ser una fría luna, hay… pero que luna… que brillante, aparece y desaparece… y me llamó la atención… hasta que apareció Marte… y apareció Júpiter con Saturno y me trajo un anillo, será que me quiere decir algo especial… En ese momento salí huyendo porque no quería comprometerme… y me fui a Plutón para que no me puedan buscar… y con el tiempo dije que no existía… Estructura superficial: una historia… la estructura profunda es la que genera el cambio. Cursante hombre: Se puede decir ahora, que vía Internet o televisión usan este tipo de herramientas… haber, Yo… bueno, no sé nada de Opera y esa situación…. Instructor: Del OPERA… ¿se refiere al buscador?... Público: RISAS Cursante hombre: No. Instructor: Bueno… Yo tampoco sé nada de OPERA, hasta que lo instalé. Cursante hombre: Hablo de Juan Diego Flores, un peruano que canta al estilo Pavarotti y me impresionó su forma de expresarse… su forma de interpretar canciones… el tono de voz es lo que me llamó la atención. Instructor: Es increíble cuando nos damos cuenta de que el tono de voz es capaz de inducir estados alterados de consciencia y anclarlos a estados emocionales… Y la música hace mucho de eso con nosotros y por nosotros. Hace un momento acabé de usar una ambigüedad fonológica, cuando su compañero dijo “encontré una OPERA” y luego cambiamos la perspectiva de realidad de OPERA a un “buscador de Internet” y luego usamos un mensaje profundo… el 114

mensaje fue: “Yo no lo aprendí a usar, sino hasta que lo instalé”… El mensaje no fue percibido en el contenido con mucha claridad, pero en lo profundo se encuentra relacionado con otra cosa. Repito… “me fue útil hasta que lo INSTALÉ”… en este momento volví a anclar con la palabra… y bueno, luego de esto… ahora sí vamos a empezar a enseñar OPERA. Quién será el primero… ¿puedo ser el desayuno?, no, mejor seré el almuerzo… o mejor aún la merienda, pues tiene que ser más ligera. Muchos estarán dialogando internamente sobre la insistencia de la historias, pero si nos percatamos por un momento, de esta manera logramos mantener la atención del público… además que podemos usar estas herramientas para llegar de manera más ligera con los mensajes. Usamos mucho las analogías, las metáforas. En un curso anterior, les decía a los alumnos: “me parece perfecto”… ahora… ¿me pueden decir en que se parece un servicio higiénico al amor?... – ¡Cómo va a ser posible ese tipo de comparaciones! ¡Cómo va a creer! ¿un servicio higiénico al amor? Público aclara: Que si bajas la palanca, se va por el caño. • Puedes recibir duchazos diarios y empaparte de ello. • Es como una regadera, todos los días lo tomas. • Hay que mantenerlo limpio. • Si se baja, se le puede volver a llenar. • El usarlo, relaja. El sentido de la comunicación, es la respuesta que produce. Si algo que escucha y piensa que no lo ha visto, su mente se encargará de hacerle imaginar… Imagínense, actualmente existen “baños” que vienen con ducha, e incluso digitales y que responden a su 115

voz… se les dice “tira de la cadena”… y el agua fluye por el caño, luego dices “DUCHA” y finalmente…“SECADO”. Se me ocurre, para aquellos amores decepcionados… Tranquilo, tira de la cadena… ya que agua que no has de beber… Bien, otro ejemplo: ¿En qué se parece un condón al amor?, algunos dicen: ¿Con DON Quién?, yo digo… ¡NO!”. Público aclara: • Que se pega. • Te protege de enfermedades. • Debe ser flexible. • Si se rompe, fregado (Risas) • Tiene buen sabor (Risas) • Debe calzar perfecto. • A veces uno, no es suficiente. (Guau, las cosas se están poniendo tipo cerámica) • Suave y placentero. • Transparente. • Sensible. • Cuando ya no vale… tienes que botarlo. El último comentario generó algo de incomodidad en el público… Por lo que sé, en la PNL tenemos que buscar y anclar un estado emocional positivo… entonces tenemos que buscar su intención positiva y en cómo me puede servir. Al hacer este ejercicio, lo que estamos haciendo es generar mayor creatividad y desarrollar habilidades comunicacionales a partir de cualquier objeto que se encuentre frente a nosotros. De esa manera, empieza a ser factible la creación de una nueva historia, nuevas experiencias, todo en base a lo que 116

ustedes encuentren al frente. Por ejemplo: Yo puedo querer hablarles de “TRIUNFO”… sin embargo, podría inspirarme en la silla movible que se encuentra junto a mí y podría decirles… “El triunfo es algo así como una cubierta de cuero, a veces, cuesta… su valor es mucho más alto que comprar un cuero sintético, pero, realmente podría ser mucho más cómodo… pues, te da frescura, te sientes bien, y realmente con el tiempo tú vas a sentir más comodidad aún, pues las inversiones posteriores van a ser mucho menores… Sentarse en una silla así puede brindarte una sensación de tener en tu cuerpo las experiencias del triunfo”. De esta manera, una silla fue la manera de llegar a inducir un estado y enviar un mensaje en estructura que se lo toma de una manera diferente… sentarse al frente en una silla de cuero puede darte la oportunidad de sentirte cómodo, conocer a mucha gente y empezar a sentir una realidad… y aprender a percibir como llegan tus mensajes en los rostros de todas las persona, para darte cuenta de que al sentirte de esta manera, ya puedes ser un TRIUNFADOR… todo mientras te encuentras en el proceso de elaboración del contacto entre la silla y el cuerpo. ¿En qué se parece una silla al triunfo?... fue diseñada, fue pensada antes en la mente de otra persona… luego necesitó que manos hábiles la conviertan en realidad… y alguien se sienta cómodo con ello. Ahora, yo también podría decirlo de otra manera para llegar con otro mensaje: “si se rompe el cuero… lo puedes cambiar… si termina su vida útil, lo puedes botar”… imagina incluso todo lo que ha representado también el hecho de haber sacrificado animales, para poder tenerla. 117

El sentido de la comunicación, es la respuesta que produces. El objetivo… es lo que tú quieres comunicar. En la comunicación, tienes que mantener mucho la estructura y no dejar de lado el estado deseado que tú quieres. Con las personas tienes que tener mucho cuidado, puesto que los mensajes puede llegar de manera completamente indirecta, subjetiva, porque tú estructuras una serie de procesos que la persona lo puede tomar de una manera particular. Tienes que mantener la posibilidad y facilidad de percibir los estados emocionales y calibrarlos, para reconocer como está llegando tú mensaje, ahora… ¿En qué se parece un vaso al aprendizaje? Descripción de la experiencia no verbal:… en el preciso momento en que realicé la pregunta, me puse de pie y tomé un vaso al que luego le puse agua, y bebí el líquido frente al público, de manera suave, sostenida, saboreándolo... Al momento de mirar al púbico, aproximadamente el 60% de los presentes llenaron sus vasos vacíos con agua y se la tomaron sin reparo alguno. Si se fijaron… vertí agua, me tomé un bocado y lo dejé luego en la mesa. Si yo quiero hacer una historia en base a lo que acabo de hacer para llegar a enseñar a las personas, tendría que decir… “en ocasiones el aprendizaje puede ser como un vaso, voy y lo busco, de inmediato veo si está limpio o no, luego busco el agua que constituye el líquido vital, lleno el vaso, me tomo el agua… no todo, parte dejo ahí… y la retomo de acuerdo a mis necesidades… Después de eso me pongo a pensar con lo que sucede con el agua cuando va por mi cuerpo… ¿en qué se convierte?...¿para qué me sirve?...¿será que el mismo líquido me va a servir en 118

otra ocasión?... o voy a volver a tomar el mismo líquido, o todas las aguas son lo mismo… o incluso… ¿todas saben igual?... ¿Tomarías aguas negras? … Público responde a la última expresión: Nadie. ¿Quién de aquí no ha tomado AGUA NEGRA CON GAS? Acabamos de crear una historia, que en contenido puede tener un significado… pero en estructura tiene otro. Una de las técnicas de enseñanza que ha facilitado muchas cosas, consiste en primero mostrar como las cosas funcionan y luego lo enseñas en partes. En este momento que pasó el avión, hice un proceso regresivo… recordé que hace doce horas mientras me encontraba en el avión, mientras estábamos volando, hice amistad con la persona que se encontraba junto a mí… Yo no sabía quién era él y menos aún, él quién era Yo… sin embargo, la información que compartimos fue algo muy útil y en esa información que se daba, no tenía nada que ver el que se encontraba al otro lado de él… pues vale aclarar que eran tres asientos… Yo estaba en el pasillo y observaba que el que se encontraba en el lado de la ventana tenía consigo un libro… bueno, antes no era tan perceptivo y observador… hasta que aprendí PNL. Es como que el campo visual aumenta y aprendes a ver muchas más cosas… y la persona traía consigo un libro sobre “la ley de la atracción” y el momento que miré el símbolo del libro, recordé el argumento de la película que se titulaba como ese libro… por lo que mi mente recordó muchas cosas y dialogué conmigo y al mismo tiempo traje una presuposición e hice una lectura de la mente… “el hombre está queriendo buscar mayor trascendencia, quiere aprender a usar su cabeza. 119

Inconscientemente… lo percibí”… después noté que la persona que estaba junto a mí tenía otro libro de pasta verde que decía “pensamiento sistémico”, me dije… eso tiene que ver conmigo y automáticamente hice un mapa en mi mente y pensé que ese hombre también se encuentra buscando el éxito y el salir adelante en base al entendimiento del pensamiento sistémico. Bien, notaba que él pasaba al libro de hoja en hoja y retornaba a lo anterior… y lo notaba inquieto, con muchas señales. Bueno, lo que no me había percatado todavía, es que en mi mano tenía también un libro y decía “Licensed Practitioner NLP…, entonces, en ese momento recordé que tenía que preparar la clase de hoy y tenía que leerlo… durante un pequeño tiempo lo revisé, pero note que me desconcentraba… Y ahora frente a ustedes me doy cuenta de que lo menos de lo que he hablado es de lo que preparé, sino que lo he hecho de otra cosa que es mucho más interesante… En ese momento nos pasaron los bocaditos y todo eso, tú ya sabes, empecé a sentirme inquieto y aburrido, porque el vuelo duró dos horas desde mi ciudad de origen a Quito, cuando regularmente dura una hora… al parecer fueron por situaciones climáticas y la mitad del tiempo que correspondía al vuelo estuvimos en tierra… Bueno… muchos habrán pensado que hizo un pequeño TAMBO (descanso en el camino)… ¡no!… gracias a Dios el camino estaba suave… porque lo primero que me preguntó mi hermano el día de ayer fue… ¿Qué tal está el camino de Cuenca a Quito? Y le dije… fresco, sin huecos, uno que otro bache… pero todo bien… él me dijo… que bueno, entonces sí puedo irme en coche… ahí mi historia cambio y le dije… ¡no!... entonces no está bien… está mal. 120

De acuerdo al contexto yo acababa de llegar a Quito en un medio de transporte donde los huecos no hay, excepto vibraciones y vacíos que pueden ser considerados baches, pero, si caes en un bache este es de unos 50 metros o más, mientras que si piensas en el camino terrestre, pues la historia realmente es otra. El vuelo, al durar dos horas, me permitió ocupar una hora y media en observar y usar media hora para hablar… y minutos antes de llegar a mi destino… luego del café y bocaditos, se me ocurrió preguntarle al compañero que estaba al lado mío, de que se trata el libro… Yo estaba queriendo probar como funciona lo que en alguna ocasión le pasó a Bandler cuando viajaba a un seminario a USA y lo hacía desde Escocia… y cuando subió en el avión… bueno ustedes saben, él preguntó al ver el libro de “la estructura de la magia I” (autor: RICHARD BANDLER Y JHON GRINDER)… y le preguntó ¿de qué se trata el libro? Y el dueño del mismo le dijo… no has de entender, pues es demasiado complicado… a lo que él replicó que tiene siete horas para entenderle… “creo que tengo algo de capacidad y podré hacer el intento para entenderte”… Bandler no se había presentado, pues eso se le pasó por alto al dueño del libro… Bien, en ese momento quise probar la estrategia para ver si funciona… el contexto era diferente… el libro era diferente… yo era otra persona y realmente lo obvio es que no iba a ser igual… pues nada es igual. Es ahí, cuando uno se da cuenta de que mucha gente viaja junto a uno y están necesitando parte de la estructura que tú manejas… y no te das cuenta que la necesitan, hasta que tú abres esa parte del mapa… Y yo en ese momento le hice una pregunta obvia… la obviedad es una técnica que ocupaba Mil121

ton Erickson para inducir respuestas de sí… lo obvio es muy interesante en su funcionamiento, tan obvio como el hecho de decir… “mientras ustedes están sentados, están escuchando mi voz”… Me pareció muy OBVIO empezar la conversación preguntándole… ¿Tú libro es de pensamiento sistémico?, ¿Verdad?... y al mismo tiempo calibraba la respuesta ¡SÍ! con el movimiento de mi cabeza… al tiempo que extendía mi mano ligeramente. El me dijo, ¡SÍ!... y en ese momento me entregó el libro, pues mi intención realmente era revisarlo. Luego, nuevamente converse con él y dando la misma señal calibrada con el movimiento de la cabeza diciendo ¡Sí!... le dije: es muy interesante ¿cierto?... y él dijo nuevamente ¡Sí!... respondí… Saber que el pensamiento sistémico beneficia a terceras personas (mientras tanto mantenía el movimiento de la cabeza) en ese momento, la persona que se encontraba junto a la ventana entró en un estado de trance y sin entender cómo, se integró automáticamente a la conversación y también respondió al calibrado… y le pregunté… ¿qué es lo que tú no entiendes de este libro?... y me dijo: lo que pasa es que no entiendo todavía… que es sistémico… Me parece bien que no entienda, puesto que es mucho más fácil de lo que se imagina… Sólo imagínate que si conoces solamente una rueda del coche, y no conoces tú vehículo… no puedes hacerte la idea de que vehículo es… y si tienes las cuatro ruedas… probablemente puedas presuponer que es un auto, un 4X4, un tractor… o lo que sea… además ninguna rueda del coche es igual a la otra, cada rueda esta calibrada de manera diferente, y de acuerdo a su desgaste se determinará que se encontraba en la parte posterior o anterior… pero aún así, tú no te haces la idea de qué tipo de motor es y cómo fun122

ciona en el coche, sino hasta que veas cómo funciona todo el coche, como anda, para que sirve… hasta quién lo conduce… y cuando ves todo el coche, recién te preguntas… ¿cuánto valen los cueritos?... y si tiene choclo caliente… o si viene con sal, o está asado… ¿algunos de ustedes ha comido en Azogues?... bueno, son expertos en hacer cueritos (comida típica ecuatoriana)… es ahí cuando nosotros encontramos algunos “coches” faenados y listos para la alimentación… solamente es así como usted puede percatarse de lo sistémico que puede ser el pensamiento, entonces en ese momento la persona se quedó inquieta… como si hubiera abierto los ojos y dijo… “no lo había visto de esa manera”… y yo le dije… “los coches o los COCHES (en la ciudad de Loja al sur del Ecuador, es común llamar coche al cerdo, en vez de cuchi o puerco)… Bueno, ahora ya sabrán que cuando hablé de coches realmente me estaba refiriendo a un carro 4X4 de color rojo… como el que yo tengo en mi casa… aunque realmente no sepan la marca de mi carro, cada uno ya se lo imaginó… porque de pronto si hablo del carro, empiezan a aparecer juicios de valor. Nuevamente… conforme avanzo en la historia, empiezo a incluir varios tipos de ideas, que antes ustedes no las tenían en su pensamiento… sino hasta ahora… sin embargo, lo sigo aumentando… de esta manera muchas personas estarán preguntándose… ¿qué es lo que sucedió con el tercero?... bueno… el tercero se interesó mucho más en la conversación, de lo que yo me imaginé… y él se encontraba en trance en el momento que estaba explicando eso… igual a como están ustedes, ahora… todavía tratando de comprender muchas cosas en contenido… cuando aún nos encontramos trabajando en estructura… es así como tú te sientas cómodamente y te rela123

jas profundamente… ahora… y simplemente no entiendes aún muchas cosas, por lo que puede ser muy útil estar haciendo lo que estoy diciendo ahora… En una gran parte de las conversaciones encontramos muchas ideas incrustadas, a tal punto de que si las ponemos en una conversación normal, a una velocidad específica, y las marcamos con un tono de voz… pues conscientemente no la voy a poder entender, pero el marqueo se hace inconscientemente. De esta manera voy a inducir una serie de estados. Es importante que en este momento, ustedes se den cuenta en como ustedes se sienten escuchando mi voz… y mientras escuchan mi voz, podrán seguir aprendiendo cada vez más cosas… y que antes no las tomaban en cuenta. Es como cuando decides entrar en un juego que realmente te gusta… Bandler y muchos entrenadores de PNL dicen… bien… si conoces la PNL, disfrútala… cuando la enseñes, disfrútala aún más… y mientras más lo hagas, más te diviertes. Cuando hablamos podemos tener la posibilidad de cambiar de metaposición y adquirir otro personaje… y brindar comentarios como que los estuviera haciendo otro, o simplemente también puedes ponerlo a manera de cita… “Bandler dijo que tú tienes que relajarte”… De esta manera podemos enviar una orden indirecta, esto puede tener efectos muy poderosos en las respuestas de otras personas. Yo puedo decir… “El señor Presidente dijo que la PNL te sirve para mejorar tu comunicación”… al analizar la frase anterior, realmente como que el hecho que lo haya dicho un presidente es como que inconscientemente le da cierto estatus a la información, sea o no sea cierto lo que él dijo… y 124

peor aún, sin saber si alguna vez lo dijo. Al momento que uno se encuentra hablando, también muchos de los diálogos que ocupamos cambian de primera a segunda persona y podemos decir… “realmente este salón me ha encantado por su vista maravillosa, la vegetación en los lados y además esto se suma a lo que ustedes se encuentran sintiendo en este momento… y a la comodidad que sienten al estar sentados escuchando mi voz … y es como cuando mi gran amigo y colega N.N. decía… “Cuando estás en un ambiente cómodo, realmente aprendes mejor… y es así como cada uno de nosotros empieza a sentirse de ahora en adelante… así como ustedes… Hay palabras claves que nos permiten profundizar aún más los estados de trance, como… AHORA y TODAVÍA, y lo cambios de primera a segunda persona… y cambios en las líneas de tiempo. Mi deseo es que nadie se pierda esta experiencia… por ello, es muy interesante de que de ahora en adelante, cuando empecemos a hablar, aprendamos a acompasar… aprendamos a tomar ritmo… esta es una parte muy importante dentro de lo que Bandler decía… “Tienes que tomar el ritmo de todas las personas… tienes que ajustar tu ritmo, y tienes que hacer que la gente adquiera el tuyo”… Es muy importante que aprendas a llegar de muchas maneras… sobre todo llamar la atención de las personas dentro y fuera de tu entorno… yo me llamo José Marcelo… nací en una bella ciudad… soy médico… soy especialista en psiquiatría… y soy entrenador en PNL… La actividad que me han encomendado el día de hoy aquí al frente, es empezar a contar una serie de historias, respecto a esta parte. Empecemos entonces a contar historias que 125

generen diferentes tipos de emociones y que busquen estados alterados de conciencia… Ahora, cada uno de ustedes va a pasar al frente y se va a presentar… va a comentarnos quién es, como se llama, a que se dedica… y va a contar una pequeña historia. Bien, me preguntaba ¿quién va a ser la primera persona?... Hasta este momento hemos puesto énfasis en el lenguaje no verbal… nos hemos dado cuenta que cuando nos encontramos al frente anclamos espacios… también, al mismo tiempo ejecutamos varios tipos de movimiento que no nos habíamos percatado sino hasta ahora… y que es el movimiento de las caderas… luego, es la posición de las piernas… la una adelante y la otra atrás… el calibrado también se encuentra dentro… Primero, es importante aprender a calibrar los estados emocionales de las personas… esto en la parte no verbal, pero también a esto se suma una parte importante que también vamos a querer sacarla y que es producto de todas nuestras habilidades… y se la conoce como “histrionismo”… ¿Qué es histrionismo?... es la capacidad de actuar que tiene cada una de las personas… es la capacidad de desinhibirse al frente del público… y entonces, ustedes poder hacer cualquier cosa y dominar al mismo tiempo el espacio… porque primero ustedes tienen que saber qué es lo que están haciendo… ya que el resto de personas desconoce cuáles son sus intenciones… eso es, el objetivo que ustedes quieren alcanzar… y de esa manera obtener una gran variedad de recursos que ustedes puedan y/o quieran usar… es decir, que cuando ustedes se encuentren al frente, tienen que aprender en base a su espacio a sacar todo tipo de emociones y hacer cualquier tipo de 126

actividad… es como que estuviera autorizado para sacar en el auditorio, cualquier tipo de estado emocional a las personas presentes. Entonces… todo lenguaje no verbal, también está acompañado mucho de lo que es esta capacidad de llamar la atención al resto de personas… esto para que primero, el curso o las personas que se encuentran recibiendo su conferencia, no se la pasen pensando en “maripositas”, o “cangrejos en el desierto”… sino que mantengan su plena atención y a través de ello puedan ser inducidos adecuadamente a un estado de trance… Es por eso, que mientras menos atención me presten… mejor para ustedes… pues, más inconscientemente van a aprender… Si bien, cuando nosotros nos encontramos al frente y realmente no nos interesa que nos presten atención… es en realidad cuando más llegan los mensajes al inconsciente… Es muy útil que ustedes conozcan esto para que lo puedan aplicar de ahora en adelante… y estoy seguro que lo estarán haciendo en poco tiempo más. Bien… yo quiero que al lenguaje verbal lo pongan en práctica… así como el movimiento de caderas, ya sea en baile o lo que sea… pero pónganlo en práctica cuando hablen en público… esto, si bien no es la razón completa, es muy útil y es un modelo que me ha dado resultados… ustedes van a ver que lo aplico, o lo aplican todas las personas que lo hacen y manejan su propio espacio como quieren… con su propio lenguaje… o con su propia manera no verbal de hacer las cosas. Realmente… esperemos todos… que más tarde todos se encuentren ENCUERADOS y listos para manejar cierto tipo de estructuras ROCINANTES… aquí en la tarde. 127

SEGUNDA PARTE El Metamodelo. El metamodelo, es diferente si digo… “al modelo meta”… y más aún si digo… “a la modelo meta”. Cursante hombre: también puede ser… meta en la modelo… Público: risas. Bien…, la otra vez mientras me encontraba en la calle, me andaba fijando en los tipos de vehículos que existen, luego me puse a pensar que… si lo que yo me encontraba viendo era la estructura superficial del vehículo, otra cosa es lo que vería en la estructura profunda… El metamodelo de lenguaje… cada vez que mantenía la mirada en un vehículo, recordaba el metamodelo de lenguaje… esto, porque el metamodelo tiene dos tipos de estructuras, una superficial y una profunda. Cuando nosotros hablamos de este tema estamos hablando de lo que es la manera en como nosotros representamos el mundo. Cuando hablamos de lenguaje, nosotros comunicamos todos nuestros mapas a través del mismo… en muchas ocasiones, comunicamos muy poco de lo mucho que realmente nos encontramos pensando. Qué es lo que hace el metamodelo de lenguaje, o ¿cuál es la función principal?... Es ampliar la estructura superficial hasta convertirla en estructura profunda, sacarla a la conciencia, transformarla… y nuevamente enviarla a la parte profunda… De esta manera somos capaces de adquirir una mayor amplitud en nuestros conceptos y formas de percibir un mapa 129

mental específico, y una experiencia dada. Por ejemplo, podemos poner una frase superficial: … Rompió la mesa. Esta es la estructura superficial, es lo que escuchamos… así, para poder entenderla tenemos tres opciones: La aceptamos tal como está y la dejamos. • Hacemos un desafío a la estructura superficial por medio de una pregunta. • Podemos presuponer sobre esa frase y hacer algo así como una lectura de la mente. La expresión “rompió la mesa”… ¿es una oración completa o incompleta? Es incompleta… Otro ejemplo puede ser. … Lo que pasa es que me dejó. Es incompleta. El metamodelo nos permite ampliar las estructuras que nosotros las tenemos limitadas… si dice… “Rompió la mesa” o “lo que pasa es que me dejó”, es incompleto. Lo que nosotros dentro de la PNL podemos hacer es lograr que la estructura superficial se amplíe lo más posible, hasta el punto en que complete la idea de tal manera que pueda entenderla. Me refiero, a que si digo: ROMPIÓ LA MESA… y la acepto, es la primera opción… sin embargo si voy a hacer un desafío debo generar una serie de preguntas justamente para desafiar ese tipo de frases. Así, para la pregunta que amplíe la cantidad de información dada por esta oración, las opciones pueden ser: ¿Quién rompió la mesa? ¿Qué hizo que se rompa la mesa? ¿Cómo se rompió la mesa? 130

¿Dónde se rompió la mesa? La pregunta que nos daría la información se encuentra muy relacionada a la información que queremos que la otra persona la tome en cuenta dentro de su realidad como una opción adicional… De esta manera, la persona que recibe la pregunta se siente obligada a ampliar su frase con información adicional, por lo tanto tendrá que recurrir nuevamente a su mente inconsciente para traer una mayor cantidad de información, que le permita acceder de mejor manera a las estructuras adicionales no expresadas de su mapa… Es decir, podemos acceder a información que ha sido eliminada. Por ejemplo si la pregunta desafío fue ¿Quién rompió la mesa? la respuesta que podría esperarse es: Juan rompió la mesa. De esta manera la información que recibimos cambió de dirección, es como si completáramos la parte vacía de ese mapa y le diéramos una identidad… de esta manera la mente inconsciente de nuestro cliente, encuentra o focaliza una respuesta en base a su propia estructura inconsciente. Si no hubiéramos realizado la pregunta, probablemente estábamos frente a una generalización que podía darnos muchas opciones de respuesta y por lo tanto correr el riesgo de mal interpretar, y el hecho de focalizar la respuesta, simplemente es como si la hubiera ubicado en el espacio. Si usted lanza una pregunta desafío, el metamodelo de lenguaje le dice… bueno… ¿quién rompió la mesa?, como que de manera inconsciente aceptamos que lo que dice es cierto, pero podríamos focalizarlo mejor… o si no hubiéramos preguntado, probablemente nosotros los receptores de la afir131

mación podíamos también presuponer una respuesta, aceptarla y al mismo tiempo, como si hiciéramos una lectura de la mente, lanzar un afirmación con la intención de calibrar una respuesta frente a la frase emitida… la presuposición podría sonar algo así… Corríjame si estoy equivocado, voy a emitirle una frase y usted me corrige si no está de acuerdo a lo que usted se encuentra pensando, por ejemplo… EL PERRO ROMPIÓ LA MESA, la respuesta puede ser NO, el perro no rompió la mesa… de esta manera la primera presuposición está equivocada… pero puedo preguntar con la finalidad de focalizar… ¿fue alguien de su familia quién rompió la mesa? la respuesta es Sí… Luego de esto, nuevamente puedo lanzar una nueva pregunta que permita ya focalizar y completar la estructura profunda de la frase… ¿quién específicamente de su familia rompió la mesa?... y la respuesta es… “JUAN ROMPIO LA MESA”. Vamos en este momento a hacer algo mucho más sencillo que una MESA… ¿una SILLA tal vez?... en este momento voy a describir que el mapa contiene lo consciente, mientras que lo que no se percibe de él podría estar afuera del mapa… en una zona inconsciente… o simplemente, podría no existir. Si yo conscientemente digo… “los hombres son unos puercos”… usted con respecto a esta afirmación tiene la opción de aceptar esa estructura superficial, ya que esta estructura es lo que usted me escucha… pero existe más información que lo que usted realmente escucha… Muchas veces el problema se da cuando “Yo me creo lo que me dice”… por eso es que yo también podría limitar mi accionar en el mundo. Otro ejemplo puede ser una afirmación… “los profesores de toda esta universidad son malos”… 132

Pasemos no aceptando la frase de la primera parte, para luego desafiar al modelo… así… no “los hombres no son unos puercos” por lo que procedamos a desestructurar la frase… “los hombres son unos puercos”. - La pregunta desafío podría ser: ¿Todos?... ¿Quién específicamente fue?... La pregunta no es… ¿Todos los puercos son unos hombres? Público: RISAS - No, la pregunta tendría que ir dirigida a los hombres… ¿quién específicamente es un puerco?, ubicas de pronto a la persona a quién se refiere y te mantienes dentro de las preguntas desafío con la finalidad de ampliar el mapa… y podría completar la frase diciendo… Luis (Pedro- Juan- N.N.) es un puerco. Lo que sucede es que usted sabía que la persona a quién se encontraba entrevistando decía que todos los hombres son unos puercos… después le dice No… N.N. es un puerco… de esta manera el cliente ya se ha dado cuenta de que ya no son todos los hombres… luego podemos quedar ahí, o seguir ampliando el mundo de su pensamiento… de ser así podríamos preguntar… ¿Qué te hace pensar que N.N. es un puerco?... de esta manera ampliamos la información hasta el punto de que mientras más le amplia el mapa a la persona, va a realizar una búsqueda en su inconsciente y una vez que tenga la frase completa podría darse cuenta que lo que se encontraba expresando en su estructura superficial era algo muy diferente a lo que realmente era lo que pensaba… es decir, mantenía información oculta que le impedía ver el mundo sin gafas… N.N. es un puerco… ¿Por qué? 133

Recuerdo el caso de un cliente que sufre de problemas en la alimentación y que tiene problemas en su relación con los hombres… ella me dijo en una ocasión… “lo que pasa doctor, es que todos los hombres son unos puercos”… y mi pregunta fue… ¿quién específicamente?... también se me ocurrió decirle… “no me digas que tú papá también es un puerco”… de esa manera yo presuponía que cuando se refería a eso, estaba hablando realmente de todos los hombres… de esta manera, la primera pregunta fue un desafío y la segunda, una presuposición. Yo acepto lo que él o ella me está diciendo y luego hago una especie de lectura de la mente que desafía aún más su primera frase y en ese momento redirecciono la información y le hago comparar “no me digas que tu papá también…”, hay no, mi papá no lo es, él es un santo… ¿y tú hermano?... hay no, él tampoco lo es… Entonces, eso quiere decir que ellos no son hombres… No, sí son hombres, pero ellos no son puercos. De esta manera, la conclusión a la que ella llegó, fue decir de que realmente… “NO TODOS LOS HOMBRES SON UNOS PUERCOS”… Cursante mujer: una pregunta… ¿Qué tal si lo es?... el papá o el hermano… - Bien… si la respuesta es sí, él también es tan puerco como mi padre, mi respuesta sería desviar la atención nuevamente a otra parte y hacer otra pregunta… ¿y tu novio? de esa manera me daré cuenta de otro tipo de respuesta… él, si es que no lo es, no se lo permitiría… Cursante mujer:… ¿y si son todos?... Bien… mi respuesta podría ser… “también la VECINA”, si… pero ella no es hombre… ¿cómo lo sabes?... podría serlo… 134

Cursante mujer: mi pregunta es que en ese caso, mientras uno trata de poner algunas preguntas… ¿podría resultar ser un arma de doble filo?... Realmente, al hacer las preguntas estamos buscando ampliar el mapa y no poner un modelo… estamos dirigiendo la comunicación de alguna manera a generar un mayor aprendizaje y mayores posibilidades de respuestas. Por eso le dije… presupongo… y le exagero un patrón. Otro ejemplo puede ser… “Lo que pasa es que todo el mundo me grita”… La respuesta podría ser… ¿no me digas que yo te estoy gritando?... No, usted No… Bien, de esta manera la persona se da cuenta de que ya no es todo el mundo… No me digas que el señor que pasa al frente también lo hace… ¡no!... ¡tampoco exagere! pero él también es parte del mundo… haaa Noooo, lo de mi casa… ¿específicamente, quién de tu casa? Si se dan cuenta, de una idea aparentemente única que tenía esa persona… van ampliando su mapa, le van haciendo más grande y le están dando de donde escoger… de esta manera, el aprendizaje y la comprensión de su problemática puede ser mayor… es decir, va aumentando su conocimiento, dándose cuenta de que una frase que estaba diciendo, o lo que sea, tiene muchas más alternativas de lo que esa persona estaba pensando. Por ejemplo si alguien le dice… “No puedo estudiar”… - ¿Qué preguntas harían ustedes? Cursantes: ¿Qué, no puede estudiar? MATEMATICAS • ¿Específicamente qué de las matemáticas? FACTOREO 135

• ¿Cuál de los casos? • Si no lo sé… ¿cómo podría darte una respuesta?... - Así, la respuesta completa sería… “NO SÉ LOS CASOS DE FACTOREO”. De esta manera, la estructura profunda se convierte en estructura superficial y luego ustedes cambian esa estructura en la superficie y nuevamente la envían a un plano profundo. De esta manera, para el interlocutor, la estructura profunda se ha convertido en superficial… esto por cuanto la persona que lo escucha es capaz de hacer una imagen completa en su mente de todo el mensaje que se encuentra dando el emisor. De esta manera, la información podría ser entendida siempre que se la diga de manera específica y completa… y por ende podría tener el mismo significado en nuestra mente, sea ahora como luego de 10 o 15 años, pero si la dejamos divagar mucho en su significado, la estructura no podría ser tan clara y generaría conflictos posteriores ante la forma en que nosotros nos relacionamos en el mundo. De esta manera completamos y rearmamos el marco del mapa, completamos las estructuras faltantes, le colocamos una calle más, un río por aquí, una casa antigua por acá, un edificio por acá… Vamos a invitar a pasar a una persona al frente, y vamos a pedirle que traiga una estructura superficial. En este momento se me ocurre que me digas una frase cualquiera. Cursante mujer: “El día está frío”. - Es una frase muy kinestésica…–¿cómo, específicamente está frío para ti?...–porque lo siento…–¿Cómo sabes que lo sientes?...–porque se me hace la piel de gallina…–¿Tú tienes piel de pollo?...–No…–¿Cómo sabes que se te hace la piel de 136

gallina?...–como la de la gallina… así como la de los pollitos… se les ve… Al ampliar el mapa nos damos cuenta de que ella sabe que tiene frío en el momento en que “se le pone la piel de gallina”. En ese momento podemos darnos cuenta de que la persona nos brinda la información y puedo presuponer… ¡Déjame probar si lo que te voy a decir es lo correcto!... tú sientes que hace frío o tienes frío el momento que tienes la piel de gallina… y ¿si no la tuvieras?...–estaría bien, sin frío…–¿Hay ocasiones en que sientas más frío?... – Sí…–¿Cuándo?...–cuando estoy más expuesta al viento o a la lluvia…–¿Qué piensas de los hombres infieles?...–que algo les condujo a eso…–esa frase es… ¿completa o incompleta?... Público: Incompleta - En este momento quiero que ustedes se pongan a pensar en el tipo de preguntas que ustedes harían para ampliar la estructura superficial… quiero facilitarles un momento la dirección de las preguntas, por lo tanto les voy a dar una pauta de inicio para las preguntas… ¿Cuándo? ¿Cómo? ¿Dónde? ¿Qué? ¿Quién? ¿Por qué? ¿Para qué? ¿Para quién? Público: • ¿Específicamente, que le condujo a eso? Cursante mujer: ¡No sé! Yo no soy la infiel… Público: RISAS - Muy buena salida… muy bien… ¡Yo no soy INFIEL!... eso ¿qué quiere decir?... que vuelve al principio y trata de alejarse de la respuesta… por lo tanto sería útil preguntarle: Cursante hombre… ¿Si no es usted… quién? Cursante mujer… No sé… ¿tal vez tú?... Público: RISAS 137

…¿Qué le hace pensar que es él?... Cursante mujer… Yo no pensé que él era infiel… lo supuse… - ¿Cómo específicamente usted piensa que es algo lo que produce la infidelidad? Cursante mujer: es una suposición la que tengo, porque en realidad nunca he tenido ese bichito por ser infiel. - ¿Qué te hace pensar en que hay algo que les hace ser infieles? Cursante mujer: tal vez no están cómodos en su casa, o no se encuentra satisfecho con algo. Otra cursante mujer: ¿Y qué es ese algo? Cursante mujer: el amor que siente, quizá no se siente bien atendido o tal vez es alguien que le guste tener más de una mujer… se siente más hombre… se siente más satisfecho… no sé… - Para ella, el hecho de ese algo que les hace ser infieles es… no tener amor… una persona que le gusta estar con muchas mujeres, por cierto… ¿y por qué necesariamente mujeres? Otra cursante mujer: u hombres… - De esta manera hemos podido obtener una mayor información, haciendo que la estructura profunda se convierta en superficial. Si se dan cuenta… la pequeña respuesta inicial fue aumentando su contenido y de esa manera fue completando cada vez más el mapa. Ustedes se preguntarán… ¿hasta cuándo se puede preguntar?... En realidad uno puede ir ahondando cada vez más y más en búsqueda de la información, pues es útil que recuerden que “el mapa no es el territorio”. Algún otro voluntario que pase… - Bien… cuéntame algo que tú no lo tengas muy claro. 138

Cursante hombre… ¿Qué no tengo claro de qué…? - Pero qué no sea la noche. Público: risas - Cuéntame… ¿algo te confunde? Cursante hombre: …bien… toda la mañana de hoy… Público: RISAS - La pregunta desafío sería… ¿toda la mañana de hoy?, eso quiere decir que no sabes con exactitud dónde te levantaste. Público: risas Cursante hombre: Nooo, desde que llegué acá. Público: Risas - Al haber recalcado la palabra todo (¿toda la mañana de hoy?), nosotros le hicimos notar la generalización y luego reencuadramos la respuesta con la finalidad de ampliar la estructura superficial… - ¿Qué parte específicamente de la mañana? Cursante hombre: Desde que comenzamos el curso, es decir desde que empezaste a hablar he tratado de entenderte lo que decías… y no entiendo. - ¿Chirinchirinchuflu? Público: Risas… Cursante hombre: …igualito. - Es decir, que ni cuando te solicité que pases al frente me entendiste. Risas Cursante hombre: de hecho me confundí al tratar de hablar con la música atrás… - Por suerte… sólo era la música… Risas. Cursante hombre: ¿Qué más estaba atrás?, me preocupa… 139

- Eso, sí que es ampliar el mapa. Risas Cursante hombre: ¡qué bueno!... con que sea sólo el mapa. Risas. - Específicamente: ¿qué parte de la mañana te confundió?... Cursante hombre: …de hecho toda la mañana, desde que empezamos, desde que llegué y empezaste a contar las historias, nuevamente traté de conectarme con lo que habíamos hecho los módulos pasados y me costó mucho porque traté de ir al consciente y tratar así de entenderlas conscientemente… y de nuevo me parece que este mes que pasó regresé a la inconsciencia y me desconecté… luego nuevamente me conecté y traté de entender cómo funcionaba el proceso… Este rato me doy cuenta de que mejor voy a dejar que vuele nomas la mente… - ¿Qué te hace pensar que regresaste nuevamente a la consciencia? Cursante hombre: porque nuevamente empecé a notar y ponerle estructura a las cosas. - ¿Qué tan estructurado es lo que tú me estás diciendo? Cursante hombre: muy estructurado… paso por paso. - ¿Qué te hace pensar?... dime el paso 3 Cursante hombre: …bueno… el paso tres es el que está puesto con tres ahí, en la hoja. Público… risas Cursante hombre: …bueno no… sí, fui anotando y me di cuenta que nuevamente empecé a anotar los conceptos… y no dejé a mi inconsciente ir aprendiendo… - … ¿Y qué te hace pensar que no aprendiste nada mientras anotabas en tú cuaderno los conceptos? 140

Cursante hombre: … no dije que no aprendí nada… sino más bien que estaba confundido al principio, pero este rato ya estoy más confundido… Risas - ¿Cómo haces para confundirte?... Cursante hombre: … tratar de hacer lógica las cosas - ¿Qué es lógica para ti?... Cursante hombre: …tener un procedimiento para hacer las cosas y este rato más bien estoy dejando que no haya procedimiento y que no haya pasos. - ¿Qué te hace pensar que no hay pasos?... Risas Cursante hombre: …vaya, ahora sí que me colgué... Silencio en la sala… Cursante hombre: … OTRO, gracias por confundirme más. - ¿Qué te hace pensar de que no hay pasos?... Cursante hombre: … porque no… vamos de un lado a otro y no creo que haya una secuencia… vamos de un lado a otro y regresamos y noto que vas a una historia, luego vas a otra y es todo un laberinto… No veo pasos… - ¿Y los laberintos no son útiles para aprender?… Risas Cursante hombre: …sí, porque te hace llegar a un sitio donde no tienes salida y buscas otro camino. - ¿Y el laberinto es una estructura? … Cursante hombre: ¿estructura?... si. - ¿Y tiene un orden? Cursante hombre: depende por donde salgas del laberinto, porque si estás perdido, no creo que tenga orden… vas por un camino y buscas otro. 141

- ¿Por dónde quisieras salir? Cursante hombre: recto. - Es decir… tú no quieres un laberinto. Cursante hombre: al principio recto, porque “quiero tener un Norte primero”, y luego si explorar otras cosas… - ¿Si el norte fuera el sur?... Risas Cursante hombre: sería la misma porquería (canción de Arjona). Risas - En este momento nos empezamos a dar cuenta de que su mapa no tiene interés por los laberintos, fuimos ampliando el mapa y nos fuimos enterando de muchas cosas. Sabemos que no le gusta estar confundido, sabemos que no le gustan los laberintos, sabemos que él busca un norte. De esta manera obtuvimos mucha información, como para saber qué es lo que tenemos que venderle. Presupongo que para venderle a él, no tenemos que poner nada confuso, hay que mostrarle con pasos… cómo sirve, para que sirve y como le va a servir en su vida y su futuro, el producto o servicio que le vendamos… De esa manera nos damos cuenta que con las preguntas obtenemos información que puede resultar valiosa… y la información, sobretodo en ventas, es muy útil… ¿y cómo se consigue eso?... usando el metamodelo de lenguaje en la PNL. … Pero aún no sale del laberinto, a pesar de que no le gustan los laberintos ya se encuentra metido en uno, del que quiere salir… ¿Cómo vas a salir?... “silencio…” ¿Quieres salir?... Cursante hombre: …hummmm, no todavía. Risas 142

Cursante hombre: …estoy confundido y no sé si es que quiero estar más confundido todavía hasta encontrar la salida… o tener más herramientas para salir. - ¿Alguna pregunta que quieran hacer a su compañero…? Cursante hombre: …pero No de esas… Risas - Qué bien… empezamos nuevamente a usar metamodelo - Específicamente… ¿cuál?... Risas - Vaya, ese es un buen desafío. Cursante hombre: …A… a…. adivinanza o desafío. Risas Cursante hombre: …No preguntas privadas. - ¿Cuáles son las preguntas privadas que no hay que hacerte? ¿Cómo cuál específicamente? Cursante mujer: ¿Qué consideras privado? - Vaya sí que aprenden rápido… ellos no están confundidos… ¿tú sí?... Cursante hombre: …Total me voy a confundir más todavía… No se preocupen… pregunten nomás lo que sea. - Vaya me parece interesante… puesto que eso es lo que están haciendo tus compañeros. Público: ¿Qué consideras privado? Cursante hombre: ¿Que qué considero privado?... algo que tenga que ver directamente conmigo. - ¿Cómo qué? Cursante hombre: como preguntas de mi vida personal. Y de esta manera da la vuelta en círculo… -¿qué es para ti vida personal? Risas 143

Cursante hombre: mi día a día. - Por lo que noto, es un programa de televisión (nombre de programa de documentales de un canal televisivo ecuatoriano) Risas Cursante hombre: no es un programa de televisión como ese. - Qué te parece entonces… ¿una telenovela? Cursante hombre: Sí… telenovela son todos y toda la vida de todas las personas… - ¿De qué personas? Cursante hombre: todas las personas del mundo tienen un día a día… esa es su novela… esa es su vida… - ¿Qué te hace pensar de qué es una novela?... Cursante hombre: Novela, porque hay una trama… la vida es un vivir diario. - Y qué pasa si… No Vela… Risas Cursante hombre: ¿si no ve la vela?... si novela… No entiendo… me falla… - Cada vez que conversamos con las personas, continuamente estamos manejando una gran cantidad de variables y por lo tanto intervenimos con frecuencia en las emociones y los cambios de estado… Bueno, vamos al grano…–Específicamente, cómo es tu vida privada… Risas Cursante hombre: me levanto, trabajo, regreso a la casa, estudio, leo… esa es mi vida privada. - De esta manera… mientras más preguntas hagamos más vamos conociendo sus intereses, sus acciones, sus gustos y sus motivaciones. 144

En términos generales… así es cómo funciona el metamodelo de lenguaje, así es como nos empezamos a dar cuenta de que contamos con preguntas para desafiar los procesos de eliminación, generalización y distorsión. Público hombre: tengo una consulta - Está bien… pase al frente… ¿la consulta es sobre cuando fue su primera vez?... Cursante hombre: no me acuerdo. - Cuándo fue su primera vez… Cursante hombre: realmente no me acuerdo. - Le recomiendo que haga una pregunta del metamodelo. Cursante hombre: la primera vez ¿de qué?... - Bien… vamos así conociendo poco a poco mayor información de lo que es la estructura profunda del individuo. Si usted es Programador Neurolingüista y yo le hago una pregunta con eliminación, acerca de “¿cuándo fue su primera vez?”… y usted se queda pensando y como una inducción hipnótica usted busca esa primera vez… ¡esa no! porque es muy privada… pero cuente nomás… Risas… - Usted al escuchar mi pregunta tiene dos opciones… una, me da su respuesta, o dos, busca ampliar mi mapa, es decir que lo que usted buscaría es ampliar mi pregunta… Puedo decir, o incluso afirmar que algo que se manifiesta con mucha frecuencia en algunos medios de comunicación es… “las personas que conducen buses son irresponsables”, usted tiene la opción de aceptar la afirmación, o incluso para ser mucho más directo le digo a usted… “seguro que usted sabe que los conductores de bus son irresponsables”… Cursante hombre: no sé realmente… ¿qué le hace pensar eso? 145

- Bien… en este momento acaba de utilizar una pregunta muy relacionada con lo que es el metamodelo de lenguaje… Bien… de esa manera no respondo con mi razón, sino más bien lo que estoy queriendo es obtener más información para yo poder incluso opinar luego. Cursante hombre: la expresión ¿por qué? no se la usa mucho porque nos daría una información con mucho contenido… ¿tal vez? - ¿Por qué? Cursante hombre: justamente seguiría explicando lo mismo, intentando resolver esta duda que tengo. - ¿Por qué? Cursante hombre: porque no se si se utiliza tanto el ¿por qué?... o ¿si se puede utilizar?... - ¿Por qué? Cursante hombre: …es que sigo en lo mismo… por eso, si sigo preguntando, pues corro el riesgo de enfrascarme. - Considero, que el “por qué” es muy útil de acuerdo al contexto… si necesito información me puede resultar útil. No puedo ocultar algo que a mí personalmente me preocupa… ¿y por qué me preocupa?… bueno, les voy hablar de mi… cuando realmente uno se encuentra invirtiendo en muchas cosas… uno se pregunta realmente en cómo me va a servir, y que voy hacer… entonces, cuando yo seguí el Master Practitioner con mucha gente… hay mucha gente que se da cuenta que no siempre conducir un vehículo es para uno… Yo la otra vez estaba con un amigo que me decía... “Amigo… a mí me encantan los vehículos, incluso tengo un vehículo de gran calidad pero no me gusta manejarlo… quiero ir en él, pero voy en bus… prefiero ir en lo que sea, pero no me gusta manejarlo… 146

Para aprender a manejarlo, yo tomé muchas clases, nunca me he hecho ver con un psicólogo… de pronto… es la primera vez que estoy conversando con un amigo que es psiquiatra, pero te soy honesto… no me llama la atención… a veces lo cojo, a veces no lo cojo, a pesar de que sigo pagando por el vehículo… hay veces, hay ocasiones que me voy de viaje incluso hasta en bus, antes que tomar mi carro… aunque realmente a veces lo más cómodo sería tomar el carro… entonces, eso es lo que realmente no entiendo, y me gustaría preguntar a alguien a ver si es que tiene ese mismo temor… me gustaría saber si mi caso sería exclusivo… el único… o será que yo estoy bien… o estoy mal, para ver realmente si lo normal es tal vez “no tomar el vehículo” y dejarlo así, o si yo estoy mal…Yo, lo que le dije es “no a todos les gusta manejar carro… no a todos les gusta el carro, y no a todos les gusta tu carro”… entonces, no esperes que todos te entiendan exactamente igual, o tú no entiendas al igual que no lo entienden otros… probablemente otros tienen miedo de dejar el vehículo, tienen miedo de manejar el vehículo… pero no por el hecho de que no les guste el vehículo, sino por el hecho que tienen miedo… no porque no les guste viajar o conducir… lo único que yo le pregunté es… ¿asististe a todas tus clases de manejo?...–me respondió ¡no!… habían veces en que me tocaba faltar en la mañana… habían veces en que faltaba en la tarde, y obviamente, cuando estaba en clase con los compañeros ya para aprender a embragar y poner primera, segunda, y tercera… yo aprendí a poner primera, segunda, tercera… pero no sabía cómo prender el vehículo, y soy honesto… no pude pedirles a mis compañeros en ese momento de que se igualen a mi hora de todo ese día…- entonces… yo si me pregunto en ocasiones, 147

cuando uno va aprender a manejar el carro… aprende primero mecánica y luego aprende a manejarlo… y aprender a manejarlo mientras estas aprendiendo a ser mecánico, para unos la cosa es fácil, para otros la cosa es más difícil, a algunos no se les quita el miedo y otros están frescos… más bien les quita demasiado el miedo… entonces, de todo hay… pero nunca esperen que una persona que no sabe hacer algo… y porque esa persona no sabe hacerlo, no quiere decir que el resto no sepa hacerlo exactamente igual, porque se pueden tergiversar las cosas… de que si yo falto a una clase para tomar el encendido, tendría que ser prudente con el resto de personas que sí asistieron… para pedirles que ellos se igualen a mí... o yo igualarme a ellos… y mucho menos podría comentar de una clase de conducción vehicular, mucho menos comentar y darle un valor si en caso la veo incompleta… No sé qué opinan ustedes… Cursante hombre: Lo que tu acabas de decir lo estuve relacionando… esto del encendido con el primer modulo de Practitioner que dictaste y al que no asistí…–Bien, entonces a lo largo del tiempo con las clases se fue igualando… ¿verdad?... - Creo que todavía no me igualo…–Sin embargo lo está aprovechando… ¿verdad?.. – Sí… sí… sí…- Entonces, que es lo que pasa… es que todavía tiene que buscar la manera de completarlo, y tal vez no llegue a igualarse, porque primero este módulo de Practitioner no va ser nunca igual a cualquier otro módulo… Cuando ustedes entienden más el contexto, cuando ustedes ya aprenden a embragar, aprenden a manejar el carro y el encendido ya se complementó… pero yo voy al hecho de que muchas personas nos basamos en nuestros criterios de valores, y generamos ciertas creencias para ver si justifica o no el man148

tener encendido el carro de acuerdo no solamente a mi propio índice referencial, sino respecto a otros índices referenciales si no saben exactamente lo mismo que yo no sé… pero probablemente hay muchas cosas que no sabemos… y lo bueno, lo bueno de todo esto es que lo que nosotros enseñamos acá al frente, es primero a desaprender… segundo, es de que existen diferente tipos de vehículos, diferentes tipos de estructuras, diferentes tipos de índices referenciales, diferentes formas de enseñar, y por supuesto diferentes formas de entender…y cada uno tiene su propio estilo, entonces no todos aquí manejan exactamente igual el carro… ¿o sí?... y les dije el carro, y no les dije el tipo de carro… porque el hecho de que todos sepamos manejar un vehículo pequeño, no quiere decir que todos sepamos manejar un bus… ya que puede ser un poco más complicado, pero que con las bases más pequeñas podemos llegar a manejar un bus… pero sin embargo, yo insisto en algo que yo dije anteriormente… “NO PUEDE SABOREAR LA TORTA… SI NO ESTÁ TERMINADA, Y MUCHO MENOS PUEDE CRITICAR UNA TORTA… SI NO PARTICIPÓ EN LA COCCIÓN… HOMBRE: Lo lógico sería el haber participado de la preparación de la torta luego participar en la cocción, y luego saborearla… pero si no estábamos todos, va a haber una diferenciación… - Como estás diciendo en el ejemplo del conductor… uno no va a una clase y se desorienta, pero ya en esta etapa del Master habrán algunos compañeros/as que no podremos estar, como en el caso mío que se me cruza con una maestría y tengo que salir, en fin… pero como tú dices, hay diferentes vehículos, diferentes conductores y la forma como manejan… pero que de pronto encontremos alguna forma de cómo nive149

larlos, porque de otra forma sería irresponsable también darle la licencia a alguien que no está en capacidad de conducir… Las personas que vayan a hacer el Trainer, se van a dar cuenta que hay una cola de gente… y si faltas, no es problema de Bandler… a mí me llamaron la atención… cuando llegué atrasado me dijeron... “¿qué… tu mamita no te mandó?... así me dijo Jhon Lavalle delante de un montón de gringos… por suerte yo no le entendí… yo ya le vacuné a Lavalle, y al siguiente día… más atrasado… hasta que Jhon Lavalle solo se cogió la cabeza y la movió. – ¡entiendan!... soy ecuadorian… ecuadorian… I am ecuadorian… ya nada… soy el más pelado del curso, como siempre el más pelado… entonces yo estaba sentado en el lado de acá, y yo iba a buscar una asiento y me agarra un gringuito del brazo y ¡shuach!... me jala, porque me ha estado llamando, pero yo no lo entendía… me dice (mostrándome para otro lugar)… y yo le digo que no… no… no my sit aquí… – no… no… no, allá…–y yo, no… no… aquí–hasta que me empujó más fuerte… y estaban viendo un montón de gente allá al filo que me mostraba el gringo… y me voy acercando… y veo justo un puesto allí, en medio de los japoneses… y yo les digo (con señas)… ¿me siento allí?... y los japoneses (con señas) me dicen…!no!... y así yo insistía hasta porque me mandaron a empujones… y yo les digo… “a mí me mandaron desde la puerta para que yo me siente en este puesto vacío, y no del otro lado”… hasta que me di cuenta que había gente al frente… y yo le miraba a Jhon Lavalle así (con fondo musical) sentado… y otra gente… – ¡Soy J. O. soy de Ecuador, he venido acá a entrenarme en la certificación de entrenamiento en Programación Neurolingüística! y ahora voy a contarles una historia… bla, bla, bla, bla… y yo, ese rato me desayunaba que 150

desde hace rato me habían estado llamando, porque era en cola y en orden de lista, y que yo hacía falta en esa cola… y en ese momento me di cuenta que la historia que tenía que contar al respecto, era esa historia, aquella historia de lo que me sucedió en Estados Unidos, y que después mientras yo estaba en frente hablando de esa historia… me fui a un lado… esperé… y esperé… y seguí esperando, ya me orinaba… y seguía esperando… y ya me orinaba, pero no podía salir… hasta que me puse al frente, y empecé a contar está misma historia… luego me di cuenta que Lavalle me decía…”no te muevas mucho”… porque yo hacía esto ( me movía de un lado al otro, sin control)… y luego Lavalle me quedó viendo y me dijo… ¡Stop… stop place”… y yo le dije ¡OK!... Me puse en posición (pie derecho adelante… izquierdo atrás) y empecé a contar la historia… me presenté… y me dije en mis adentros… “me los voy a desayunar a todos” (muevo la cadera… del lado derecho… centro… lado izquierdo… todo al ritmo de la música)… entonces, es muy interesante empezar a tomar en cuenta cuando quieres igualarte al ritmo de las demás personas… pero no a todas las personas les va a gustar tu ritmo… no todas las personas se van a acoplar… a veces no se puede llegar a todos de la misma manera, por eso hay que buscar las formas, y si bien habrán personas a quienes que no les guste el reggaetón… o no les guste el “rock and roll”, podemos ver la manera de dar esa forma de opción y forma de presentarse… pero, realmente es muy interesante actuar como que ya hubiera recibido o como que si ya fuera master en PNL… al actuar como que sí, da esa seguridad… pero aprende a cambiar de posición… coge el ritmo… no se niegue… no se resista al ritmo por no haber estado en el bai151

le… ahora, aprenda, y si no lo sabe… ¡pregunte!... se les saca con cuchara las preguntas aquí… De acuerdo, se les da la opción de aprender, y si no me hago entender… ¡pregúntenme… pregúntenme!... espero no haberme hecho entender… porque lo que yo menos busco… es hacerme entender, porque me gusta confundirlos… y yo se los aclaro… esto… la confusión, es el antesala del aprendizaje… y cuando menos piensen, lo estarán usando… Estamos iniciando un camino fabuloso, y es el inicio del Master Practition en PNL… así lo hizo Bandler… así lo hacen los entrenadores, y realmente el entrenador busca la manera de enseñar a sus alumnos… utiliza la manera más loca, más rayada… si ustedes vieran los rayados que hay allá… a uno, por la cultura le llama la atención, pero realmente va mucho más allá y tenemos que aprender a ser flexibles, tenemos que aprender a ceder, tenemos que… obviamente coger el ritmo… de acuerdo, entonces creo que hemos avanzado de alguna manera… como hemos avanzado inconscientemente, yo he estado mandando historias… Ustedes se dan cuenta de lo que vamos a hacer próximamente… en las próximas horas se van a hacer una serie de ejercicios… porque mi objetivo principal es… el día de ayer haberles enseñado el metamodelo… el día de hoy enseñarles historias anidadas, y darles tres pautas interesantes dentro de la comunicación multinivel, el marqueo analógico, las citas… luego podrán trabajar con todas las herramientas que tienen… pero todas esas herramientas, usted a lo mejor conscientemente no las tiene, pero inconscientemente ya las tiene, porque… si escuchan el ritmo de mi voz, escuchan el ritmo del equipo, y me ven moviendo… ustedes empiezan a coger el golpe… pero… ¿por qué?... porque yo tengo una intención… 152

enseñarles el ritmo, pero no les puedo decir… “escuchen la música… escuchen el ritmo… ahora si hablen en el ritmo que ustedes quieran, con respecto a la música que están escuchando en este momento y ahora”… pero yo quiero, y necesito que tomen en cuenta el ritmo que están escuchando en este momento… y realmente quiero que entiendan que, al ritmo que tienen que hablar, realmente es a ese ritmo… ¿verdad?... a ese ritmo por favor… ¡no!... tengo que ser congruente con lo que estoy diciendo si quiero que aprendan inconscientemente… ¿me están escuchando?... a lo mejor no escuchan lo que estoy diciendo… sino la manera en la que le estoy diciendo… de una manera más tranquila, cogiendo el ritmo… de esa manera, cuando ustedes hablen en público… tienen que tomar el ritmo, acuérdense solamente… “MODELAJE”… puedo coger y mover los brazos de la manera que yo quiera… y mover… (lleva el ritmo con la cadera)… PREGUNTASSSS… Cursante hombre: más que pregunta… en todo caso si realmente llegó subliminalmente el tema de que estamos iniciando una maestría, pero con la posibilidad de poder topar el tema, no como la misma clase, pero sí de diferente forma… bueno, yo creo… yo más bien felicito la predisposición y esa actitud que de pronto todos estemos en el mismo nivel… como decía pues hablando el tema de los conductores… todo el mundo a lo mejor maneja, pero algunos manejan de diferente manera y algunos manejan diferentes vehículos… etc. - Despreocúpese… cada uno entiende desde su propio nivel, le aseguro una cosa… ninguno de los que están aquí todavía entiende… usted no es el único… con decirle que ni yo todavía entiendo… Así, que si es por el entendimiento… no se preocupe, el día de hoy en la mañana usted va a ver el ejercicio, y 153

en la tarde se va a hacer prácticamente un recuento del día de ayer… hablamos del metamodelo, y usted va a escuchar en este día hablar mucho del metamodelo… y hoy tarde, las personas van a contar una historia anidada, y lo importante es que no se enfoque en el contenido porque si se enfoca en el contenido no va a entenderlo… porque no va encontrar la relación que tiene que ver con la PNL… pero en cambio, en la estructura de sí mismo si tiene una parte muy importante… entonces, si usted se siente como del grupo de aquellos que no entendieron… siéntase bien… Compañeros de ese grupo… “bienvenido”… Recordemos los puntos que indicamos antes para hablar en público… a mí me interesa que inconscientemente hayan introducido todo lo que hacemos aquí al frente para hablar en público… esto no se enseña comúnmente en los cursos de PNL, pero esto se enseña básicamente en el curso de hablar en público con PNL… que son estrategias para generar mayor seguridad en lo que usted está diciendo… esto de las historia anidadas y dejar al inconsciente fluir… y el uso de citas y el uso de palabras de marqueo analógico sirven para que usted hable aquí al frente, y ayude a otras personas… por ejemplo, muchos de nosotros tenemos que hablar al frente, y luego les dicen… bueno, pues tú estás siguiendo un curso de PNL, explícanos que es… entonces que pasa… que tú estás en una reunión de negocios, y te ponen a indicar y dices… bueno… “lo que realmente nosotros hacemos es esto… me acordaba de la historia”… acuérdense y dentro justamente del curso, algo que Bandler mandó y dijo… ¡estén listos para historias anidadas… y metáforas… y a disfrutar de este curso”… es justamente por eso… que cuando yo me acuerdo básicamente de esto, 154

me olvido de la historia que voy a decir, y como me olvido de la historia que voy a decir… hablo de otra historia que realmente me acuerdo… o hablo de la historia que me estoy olvidando… como ustedes saben, podemos olvidarnos de muchas historias… entonces yo hablo de lo que yo tengo en ese momento y aplico técnicas de PNL para generar estados emocionales… por eso es que yo les he indicado que cada historia va a tener un estado emocional… Podemos escoger tres estados emocionales, se me ocurre uno en el que usted está confundido… y usted cuenta una historia de cuando usted estuvo confundido… una historia que puede ser suya o que usted puede poner en cabeza de otra persona, a manera de cita (Juan me dijo que cuando estaba confundido le pasó esto, y lo otro… etc.) esto puede ser un estado emocional… El otro estado emocional puede ser un estado neutro (y bueno… dentro de los que yo estaba confundido me acuerdo en ese momento que mi mamá me dijo… José, anda a comprar pan… entonces yo salí y fui a comprar pan, y no sabía que pan comprar… entonces tuve que elegir…)… y paso nuevamente a otra historia… la tercera… en la que puede ser de alegría (y vi un pan que me puso muy contento, porque me acordé que no lo había probado desde hace mucho tiempo) entonces sólo son tres emociones y yo quiero que aniden tres historias… pero como vamos empezar esto, no lo vamos a hacer de manera individual, van a hacer grupos de tres personas (si hay cuatro, agregamos un emoción más). Por ejemplo, usted se pone al frente a hablar de un matrimonio… usted tiene que sacar tres valores, o tres emociones para poder hablar de ellos desde su propia experiencia, o de la 155

experiencia de una segunda persona… es decir en una segunda posición, o desde una experiencia de un árbitro de fútbol… Por ejemplo, es diferente ser jugador de fútbol en primera persona, es decir estar jugando y tocando la pelota… en segunda persona, se encuentra el director técnico que está viendo y dirigiendo un partido de fútbol por lo que ve, y no porque lo está jugando… y la tercera forma es ser el árbitro de fútbol, que no te dice ni que juegues bien, ni que juegues mal, sino que juegues limpio… entonces, las emociones son completamente diferentes dependiendo en qué posición quieres estar… luego de pasar a ser director técnico, al final puedes pasar a ser miembro de la comisión de fútbol, y si quieres… puedes decir y ponerte en la barra de uno de los equipos, pero allí sí tienes que expresarte a favor del mismo… Eso me recuerda que cuando yo jugaba fútbol y no sabía de qué equipo era, me puse a pensar que después cuando era director técnico la responsabilidad cambiaba y no me importaba la camiseta pero si realmente el equipo que era el que me pagaba por cambiarme de equipos y yo pasé por muchos equipos y tenía que ponerme la camiseta del equipo, pero una vez me tocó dejar de trabajar y allí es recién cuando yo tuve que tomar la decisión de saber a qué equipo iba a respaldar cuando me fuera de espectador a un partido de fútbol… se tienen diferentes emociones… - Vamos con el ejercicio… vamos a hacer grupos de a tres, uno va a hacer de número uno, otro el segundo y el otro va a ser el último… el primero empieza a contar una historia, no la termina y dice… bueno, yo cuando me fui a la tienda realmente compré pan, compre tanto pan que simplemente después cuando llegué a la casa y me comí parte de él, me ocurrió… 156

y pasa a la segunda persona… le ocurrió sin embargo algo parecido a cuando yo está en una piscina y me comí también un hot dog y el hot dog me mandó a donde… y le manda a la tercera persona y dice… sí… realmente el baño estaba tan lejos en aquella ocasión, y yo estaba en la playa y no sabía realmente, no sabía cómo hacer y menos aún cómo hacerlo… no había quien me ponga el bronceador, y termina la historia exponiendo… y el bronceador simplemente lo llevó la primera persona, y me ayudó a ponerme así como… y pasa a la segunda persona, que termina la historia que empezó, y pasa a la primera persona y termina la historia que principió el número uno. Resumen: El primero cuenta su historia y la deja inconclusa, y la pasa al segundo que cuenta su historia y también la deja inconclusa, y la pasa al tercero que cuenta su historia y lo termina, y luego regresa al anidado segundo quien termina su historia y le pasa al primero que concluye su historia. En esta ocasión estamos haciendo de grupo, luego lo haremos de manera individual con sus tres historias… Tengan presente a las palabras vínculo: y, como, cuando, que, porque, porqué, para qué. Por ejemplo… Mientras tú estás sentado y escuchas mi voz como si fuera tú voz… irá contigo. De esta manera las palabras vínculo permiten llegar a la persona junto con el resto de herramientas, por eso se llama Programación Neurolingüística. Es importante que al exponer las emociones al frente lo haga combinando los tonos de voz nasal, gutural, abdominal, y genital ¡Qué bien lo hiciste! Así, se pueden dar cuenta que la historia cambia de niveles y que solo el tono de voz genera estados emocionales… si yo quiero hacerles dormir les contaré 157

una historia con un tono muy bajito, leeento… pero si quiero puedo hacerles aprender mucho más rápido o algo que les genere mucha más información como el viajar a la velocidad ¡shaaaaaas!... luego empezamos con los efectos especiales… y ¡zaasss! Bueno… como veo que todos están expectantes, vamos a pedir que un grupo pase al frente… ¡bravo!... Son: X, P y R. X… Cuando nací, recuerdo inconscientemente que todos llegaban a decir a mis padres… ¡qué lindo es el niño... qué lindo es el niño!… y lo único que sabía era que era más feo que un extraterrestre, pero todos les decían… ¡qué lindo es el niño!... lo que me hace pensar ahora es que eso me ha ayudado a estar donde estoy, a saber que esas cosas me han llevado a ser lo que soy… sin embargo (haciendo voz de niño) cuando era chiquito, mi padre me gritó que “seguía siendo feo” y eso no podía entenderlo… sin embargo, mi madre con una voz tan suave me decía que era “hermoso”… que esas cosas que sabía, que esas que cosas que había aprendido me llevarían a ser quien soy… y mientras tanto… P:… Mientras… me acordaba la historia de mi pobre pollo… ya hace un año de su muerte, paso algo así como… tan agraciado el pobrecito no mereció semejante muerte… tampoco, bueno… salimos a caminar en el jardín y él era un poco rápido, y él debía haber pensado en su cabeza de pollo… y que me gusta más (hace voz de pollo)…”uaaaa… es muy torpe”… y de pronto yo sentí ganas de descansar, caminé un poco y estaba dispuesta a sentarme… el césped se veía muy… muy… suave… y parecía agradable… hacía mucho sol… y estaba algo cansada, entonces decidí descansar cuando… R… Cuando ese césped me trajo recuerdos como de alguna 158

alfombra, una alfombra que tenía en la casa y había disfrutado mucho sobre esa alfombra… había disfrutado el comer con los amigos… el poder trabajar sobre ella… y a veces de… entonces, eso me trajo el recuerdo de todo lo que hacíamos y las cosas que hemos vivido… y lo importante que es cuidar de todos los seres porque cada ser es importante y… P… Y ¡sí!... el pollo era importante, pero mientras yo veía el césped tan… tan agradable, comencé a bajar… pasó que… el pollo es peludo y el pollo sintió algo duro… ¡sí!... esos fueron sus últimos segundos… quizá el pollo pensó… “ayyyyy… que es eso tan grande que me viene”… y yo pensé que eso tan suave que está ahí y…–X… Y esa voz tan suave que recordaba, me hizo recordar de aquella alfombra… de aquella chica… de aquella chica que estuvimos conversando y obviamente ella sintió algo duro… era el suelo que realmente molestaba… sin embargo, la alfombra fue tan suave que nos ayudaba a hacer lo que estábamos haciendo… ¡y de repente!… en el silencio… con una música suave… ¡bummmm!... era mi padre que nos encuentra… Segundo grupo pase al frente… Son: E, P y J… E… Bueno… yo recuerdo hace algún tiempo que con mi papá quisimos ir a una exhibición de carros, carros así bastante chéveres, porque a mi papá al menos le encantan los carros… entonces fuimos a ver primero un carro… una marca realmente buena, conocida mundialmente, y bueno… el carro era de esos carros que realmente se venden solos… ¿no?… que tienen el color así... noo… que uno no ve el color sino lo saborea porque se ve perfecto, el carro tiene los asientos de cuero asii… la palanca brillante, un panel hermoso que tiene esa tecnología que da ganas de desayunarse el carro… y me acuerdo que 159

aquel señor no tenía nada que decir… solamente nos quedaba mirando… porque con mi papá estábamos como brutos viendo ese carro, y me acuerdo que el señor (era un italiano) me dijo… ¡no… este es un carro que nadie necesita… pero que todo el mundo quiere!… entonces yo le digo… ¿y cómo sabe usted que yo no lo necesito?... y bueno…P… Y bueno… hablando de carros… cuando yo era niña y vivíamos en ese entonces en la avenida el Inca, toda mi familia tenía sus casas allí, y éramos un grupo muy unido porque en ese entonces eso era campo… no había nada más… entonces todos tomábamos el bus en una sola parada y éramos como un montón… éramos como unos 10 o 12, entre primos y algunos que no eran de la familia, pero siempre había alguien de mi familia que se atrasaba todos los días al bus y claro, no era fácil llegar hasta el colegio que era lejos… tan lejos, que casi no había carros por allí… y que… J… Y que bueno que ustedes me han transportado a mis recuerdos… recuerdo un día en la autopista manejando mi carro… cuando pasa otro señor diciendo…“eiiii… la llanta”… entonces me estacioné… y no le pasaba nada… entonces me di cuenta que la llanta era él… me subí y seguí manejando… pero… P:… Pero este primo mío tenía un truquito… él obviamente iba por la vía el Inca… y de allí se iba pasando la Seis de Diciembre, más allá hasta la Eloy Alfaro... y de allí pues tenía que regresar nuevamente… y nuevamente por la Seis de Diciembre… entonces él corría… y corría… y se metía por donde es ahora “Los Girasoles”… que en ese entonces era abierto todo eso… y bueno, corría y corría y le gritaba… justamente cuando pasa el bus… y le decía ¡esperee… esperee!... y ya sabíamos 160

entonces que en ese rato el bus tenía que parar… y así no se atrasaba nunca a clases… pero era todos los días como… E… Como me pasa a mí… siempre me atraso, la típica… voy subiendo las escaleras porque mi ascensor va como a uno por hora y se demora como cinco minutos en bajar y subir… entonces yo voy por las escaleras, son siete pisos… mientras yo voy subiendo, sacándome la madre por las escaleras para coger el bus… el bus sale lentamente… y mientras más me acercaba al bus, el bus aceleraba más… que tuve que regresarme al edificio y pedirle a mi guardia que por favor lo detengan abajo… entonces salen los guardias como policías y cuando llego al bus… lo único que me dicen es… “por favor salga temprano”… - Muy bien… así como Bandler decía…. “ahora sí están muy relajados”… Que pase el siguiente grupo… G., T., A y L… G… Eeee… bueno… hola… seguramente están confundidos… yo he notado que están confundidos… Yo me siento… como… no se… como que no… no entiendo… no sé… pero… siento que lo hago muy bieeenn y... mientras meee acomodo… no se… T… Esas confusiones las tienes muchas veces… hay muchas veces que no sabes cómo actuar... no sabes que decidir… no sabes qué rumbo tomar… estás frente a una chica hermosa, espectacular… y te confundes… si te vas a acercar o no… ¿qué te podrá decir?... que te puede decir para llamar la atención… entonces… A… Entonces luego pienso como actúan las personas… ver a los niños decir…”mamaaaa… yo quiero mamaaa”… otros que son…”upa… upa… upa”… otros que son… ¡Holaa!... otros que dicen…”mmmm”… ¡qué bien lo hiciste!... y luego sigo viendo… y hay gente que está… ¡definitivamente loca!... L… Y eso me recuerda cuando estoy en la universidad… hay 161

gente que me dice… ¡qué bien lo hiciste… wuaooo… ¡qué bien… lo hiciste!... yo me quedé impresionado… no sabía que pasaba… pero me repitieron… ¡qué bien lo hiciste!... esa manera que tú tienes de coger el pezón… es demasiado elegante y factible para nuestro trabajo… ¡síii!... ¡qué bien lo hiciste!... ¡hiciste un muy buen ordeño!... y…–A:… Y digo… ¡no está loco!... la gente es así… yo también estoy loca… puedo decir… ¡mmmm! y eso…. puedo decir… ¡qué cosa más grande… mmm!... capaz que uno lo agarra… capaz que uno lo siente… pero es algo muyyy personal… T… Sí… en realidad sí está loca… loca de deseo por mí… que está loca de ilusión… que va a decir dentro de pocos minutos… ¡qué bien lo hiciste!... vas a sentir las mismas sensaciones que la vaca…… G… Bueno… finalmente llego a la conclusión de que sigo confundido… ¡mmm! no sé qué pasa… pero lo bueno es… no sé… tal vez más allá… o… no se… tal vez más acá… no se… tal vez no se… pero bueno… los felicito a todos… ¡Por estar confundidos tanto como yo! - Muy bien… ¡ya terminamos el Master!... ja… ja… ja… wuao… wuaoo… wuahuau… hauuuuu… auuu… auuu… auuuu… Wuaoooo… Wuaoooo… en un mundo de animales donde… el grrrrr hace todo el espectáculo… y donde necesitas grrrr… acercarte, poco a poco a tu presa… empiezas a olfatear… grrrrr… está muy cerca… ¡la hora de la comida! Muy bien… cuando vayamos a terminar el Master les mostraré… su antes y su después… como yo lo hice con sus compañeros en la ciudad de Cuenca, y ustedes lo acaban de ver… y ustedes también van a notar esa gran diferencia… del antes y del después… Yo los entrené a ellos igual como lo estoy hacien162

do con ustedes… y en esto hay dos partes, tenemos filmado el antes con la posición y guiándoles de manera individual, pero no como tienen que hablar… porque cada una tiene su propio estilo y hay que respetar… pero si me parece importante que cada uno se dé cuenta que puede generar su propio estilo… si se dieron cuenta, en el video todos tuvieron su propio estilo, todos anclaron espacios… ¿si se dieron cuenta?... trabajaron con emociones, y trabajaron con historias anidadas, no importaba de que si el gato era maric… que tenía que hacer una requisa… o que si mamá tocara la cabeza… y el otro dice “es hora”… no sé si se dieron cuenta en los tonos de voz… hubo marqueo analógico, varios de ellos utilizaron mucho el modelo de Milton Ericsson… ¿y qué, si yo les tomaba la lección a ellos en el sentido de que estaban haciendo?... ellos no sabían exactamente lo que hacían… simplemente lo hacían, por eso dijeron lo que dijeron… y de eso se dieron cuenta después de hacerlo… La PNL en nosotros… Es diferente hacer un Master Practitioner en el que usted puede ejercer la PNL, porque usted ya tiene metida a la PNL dentro de usted… no va a ir al libro y ver el concepto… sino que usted simplemente lo va a hacer, porque va a buscar la opción de hacerlo de alguna manera… si va al libro, y va a ver los pasos… uno, dos, tres pasos… tal vez no le funcione… pero… tal vez toma los propios suyos… “y le funciona”. ¿Alguien tiene algún comentario sobre lo que vieron?... Cursante hombre:… Hay una cosa importante que tú mencionaste al inicio en la mañana… de que primero tú tienes que aplicarte PNL… “yo pienso que ellos estuvieron practicando PNL en ellos”…–Cursante mujer:… Pude darme cuenta de los 163

enlaces, de las anclas en el piso… es decir en el espacio… de la tranquilidad con lo que lo hicieron… - Entonces… ahora que ustedes están por terminar próximamente el Master, y han podido ver a alguien que ya termina el Master, se darán cuenta que inconscientemente están adquiriendo una serie de nuevos conocimientos que no se aprenden tradicionalmente… porque cuando estás al frente tienes que ser un “sin vergüenza”… Tómenlo como quiera, ya que esto es una ambigüedad utilizada en el modelo de Milton… Cursante hombre: A veces el tema con el que hablas es un enredo… para terminar el resto de la frase le haces algunas partes de la oración como irrelevante, reemplazables o algo por estilo… pero se constituyen en historias ambiguas, la historia que cuentas la persona que te escucha la va a interpretar exclusivamente a su manera… - Y eso, ¿cómo se llama? ¡búsqueda transderivacional!... si les preguntan el concepto de “búsqueda transderivacional”, puede decir esto (sin tener que dar un concepto exacto)… lo que pasa es que vino un amigo… ¿sabes pues qué hermano?... después de recibir esas bandas bien vacanas… dime pues… ¿qué es la PNL?... PNL es el estudio de la experiencia subjetiva del ser humano… Ah hermano… yo no voy a seguir esa vaina, es muy complicado… Y qué pasaría si le dijera… ¡verás!... PNL es lo siguiente… Se acercó un niño alguna vez a una persona… específicamente a su mamá y le dijo… “Mamá… ¿qué es PNL?...– Hijo mío… antes de explicarte que es PNL, anda donde tu abuelo y pregunta cómo se siente… -“Abuelito… abuelito”… mi mami me manda a preguntarte que ¿cómo te sientes?.... – ¡hay mijito!... estoy viejo… me duelen las articulaciones… me 164

duelen los dedos de los pies… las manos, la espalda, el pecho… hay mijo… sí que es un sufrimiento…–Gracias abuelito… ¡ya mami!... mi abuelito me dijo esto… esto… y esto… ¡bueno pues!, ahora si me puedes decir que es PNL… Bien mijo… ahora anda y pregunta a tu abuelo del día en que nací yo…–!Abuelito… abuelito!... dice mi mamá si te acuerdas el día en que nació ella… mi mama…–Hay hijo mío… que tan maravilloso… “si era mi primera hija… mi primera emoción… mi primer trozo”… ¡qué maravilla!... se me llena el pecho cada vez que siento eso… y una sensación muy extraña aparece en mi cuerpo… ¡hay… hijo mío!... qué cosa más placentera volverlo a recordar…–¡Mami… mami!... me dijo esto… esto… esto… ahora sí me vas a decir que es PNL…– ¡ya no mijito!... ya lo sabes… ¡eso es PNL!... es una historia… - Haber… desmenucemos y hagámoslo menos complejo: en contenido, es una historia excepcional… mucha gente te dirá… ”es que no te entendí que es PNL”… porque estoy acostumbrado a escuchar un concepto demasiado difícil… Un profesor me decía… si no puedes dar una palabra exacta, describe el hecho y luego la encuentras… Oigan una cosa más… más allá de que ustedes cuenten una historia para ayudar a una persona, nunca, después de acabar la historia le den una explicación, porque de no ser así, se va al carajo la historia, ya que le están dando pensando… y les pueden decir… ¡ah… yo no entendí eso”… Es subjetivo, es como que te dejan pensando… es dejar pensando… es el estado de trance… eso que deja volando, buscando la explicación… cosa que vamos a romper en este momento, con fines didácticos… Cuando el hijo le preguntó a la mamá ¿qué es PNL?... la mamá sabe que es PNL, pero… ¿cómo le hace entender a su 165

hijo… lo que es la experiencia subjetiva?… Entonces la dice al niño… “pregúntale a tu abuelo cual es el estado actual… como se siente ahora”… el abuelo le responde, y el niño regresa donde la mamá y le cuenta lo que el abuelo dice, y le formula la pregunta… “¿ahora si me vas a decir que es PNL?... y luego la mamá le dijo al niño que le preguntara a su abuelo sobre su recuerdo más agradable…. y el abuelo cambio de estado emocional, cambio de un estado desagradable a un estado agradable, y lo dejó así… Eso es PNL, algo que te molesta se convierte en algo que tú lo viviste, lo trajiste al presente, lo viviste de nuevo y lo dejaste anclado en un estado deseado… y el abuelo ni siquiera se enteró de que estaba haciendo PNL, y el niño menos… pero ¿quién pedía la búsqueda de un estado deseado?… ¿quién planteo el objetivo?... ¡la mamá!... que fue quien visualizó al abuelo mejor, y a la vez que puso mejor al abuelo… le enseñó a su hijo… Cursante hombre: De lo que está explicado en el manual, sobre lo que es el modelo Milton, que tiene por objetivo explícito el utilizar nominalizaciones, eliminaciones, etc. para que sea la contraparte de tu interlocutor el que complete… Ahora, la pregunta es “si yo estoy utilizando esta técnica del modelo Milton en terapia”, por ejemplo… ¿cómo se yo que logré el objetivo? si yo lo dejo abierto y asumo que mi interlocutor lo va a completar en su mente, esto sigue siendo una suposición… ¿cómo sé si la metodología cumplió el objetivo?... - Recuerdas la primera clase cuando enseñamos calibrado… ¿recuerdas el rostro de tu compañero con el estado deseado?... ¿recuerdas tu rostro cuando alcanzaste “el estado deseado”?... ¡luego te cuento! 166

Le acabo de cambiar de estado y ya sé que la inducción hipnótica le acaba de llegar… ¿alcancé mi objetivo?… ¿respondí tu pregunta?… -¡Sí!... ¿yo te dije la respuesta?... ¡No!...- perfecto… “búsqueda transderivacional”… él hizo la pregunta… él mismo tiene la respuesta… Milton dice… “Todos tienen dentro de si la respuesta para su problema, lo único que necesitan es una guía para encontrarla”… entonces, la mejor forma de curar la mordida del perro es con la misma lana del animal, suelen decir algunos… esto no quiere decir que algunos ahora anden recolectando lana de los perros… ¿y qué pasa si mi perro es salchicha y no tiene lanas?... ¿o si mi perro tiene alopecia?... si saben lo que es alopecia ¿no es verdad?... es más, lo tienen de forma evidente al frente… ja… ja… ja… Me acabo de hacer una regresión… hacia un paciente que venía a “… por la fama”… pero aparte de la fama, tenía una hermana que estaba estudiando estética y belleza… y luego de haber atendido al paciente y todo lo demás… tun… tun… tun, la puerta… abro y me encuentro con una chica que portaba una cámara fotográfica, y la mamá de la chica me dice… “doctor, disculpe la molestia… vea… mi hija estudia belleza y tiene un trabajo en su academia… y le digo “bueno… ¿Dígame en que le puedo servir?... yo estaba con mandil…– Mija, cuéntale… verá doctor, yo tengo que entregar un trabajo pero yo no conozco muchos calvitos, y usted nos cayó tan… tan… tan bien… y es… tan… tan… tan buena gente… déjeme tomar una foto de su pelada… ¿siiiiii?... me lo dijo de tal manera que dije… ¡ya!... y agaché mi cabeza… - ¿La tomaste bien?… “es mi mejor perfil”… ¡no!, la cicatriz no tiene nada que ver con el cabello… nooo…–¡Ay!… muchas gracias doctorcito… 167

– Pero… ¿no va a ir mi rostro?... no… no doctorcito, sólo la extensión de su cara… Bueno… me di cuenta que conforme pasa el tiempo… “mi rostro es… más cara”… no es inducción hipnótica de ningún tipo, así que tranquilos para los que nos estamos quedando pelados… al menos todo tiene un precio...¿no?... - Amigo… esa es la inducción que buscas…–Yo sé que mi mensaje llega el rato que ellos sonríen… y sé que ellos están pensando otra cosa que no es lo que estoy pensando… pero lo están pensando para ellos mismos, porque cada persona, de una historia busca lo mejor para sí, para sí mismo… lo mejor para mí, porque yo busco una respuesta para mí y como yo soy el que estoy al frente, y su objetivo es aprender PNL… ¿Cómo hago para enseñarles PNL… sin PNL?... No sería divertido… ¿verdad?... Cursante hombre: Cuando Bandler y Grinder estudiaron a estos tres genios de la comunicación, estas tres personas… ¿sabían conscientemente lo que estaban haciendo?...–Voy a ocupar un patrón hipnótico que tiene mucho que ver con lo que son las ventas… En verdad, Milton, Satir y Pears eran psiquiatras… realmente las coincidencias de los tres fueron puras, y el hecho que las hayan descubierto Bandler y Grinder… y que después enseñen a otras personas la cualidades específicas, hace que lo que yo estoy diciendo ahora… “sea realmente pura coincidencia”… realmente los tres fueron unos genios, inconscientemente ustedes no lo saben… “yo soy psiquiatra”… Cursante hombre: Cómo puedo hacer en el caso específico de mi abuelo… que cuando le vamos a visitar, tiene como base de conversación… “estoy viejo”… y luego el contar todos esos 168

problemas repetitivos… es algo que ya nos cansa y no da ganas de regresar… - Le vacunas más o menos así… “abuelo… antes de empezar cualquier conversación realmente quiero decirte que yo ya sé de ti, que estás viejo… que te duelen los pies… que te duele la espalda… te duele la barriga... las articulaciones… el dedo gordo del pie izquierdo y que hasta el pelo que no tienes… así es que como ya conozco eso, ahora vengo a conversar contigo acerca de lo que no hemos conversado”… cuéntame abuelito… ¿cómo ha sido tu vida?... sabes que necesito ayuda en esto… Ya lo vacunaste… en PNL vacunamos la respuesta antes de que se produzca… Una cosa muy frecuente es que cuando llegan por primera vez a clases de PNL personas muy estructuradas, piensan… “no me dieron la página uno”… y ¿cómo nos va dar la cinco?... si todavía no vemos la dos… pues debíamos haber seguido un orden… Entonces, antes de que surjan esas preguntas… entonces ustedes dicen… “seguramente muchos de ustedes se van a preguntar”… ¿por qué no estamos siguiendo un orden?... pero probablemente de ahora en adelante nosotros nos vamos a dar cuenta que la PNL es totalmente inconsciente, y que realmente nosotros no nos establecemos por ningún orden… sino por el sistema de nuestra mente, de nuestro cerebro, y no nos preguntamos en qué momento va a funcionar una cosa específica… sino que simplemente basamos nuestro lenguaje en base a resultados… ¡Vacunada la pregunta que probablemente iban a hacer! Entonces, usted vacuna las objeciones… Yo sé que muchos de ustedes han estudiado en Harvard, estudian en las univer169

sidades más prestigiosas y que les han enseñado muchas cosas… cosas que ustedes las conocen y las saben muy bien… las dominan, estoy seguro que cada uno de ustedes de hoy en adelante van a ser “esponjas” y se van a dejar enseñar… porque probablemente encuentren dentro de mi diálogo algo que les podrá servir para complementar todos esos conocimientos de ustedes… que ustedes valiosamente tienen en su mente… y estoy seguro de que hay muchas teorías psicológicas que están muy bien establecidas y que están escritas en libros que explican mucho acerca de la conducta… probablemente ustedes se preguntarán si vamos a hablar de eso… entonces nosotros dejamos eso a los psicólogos y a aquellos que dan esos talleres, y a las universidades… por lo tanto, nosotros decidimos venir a hablar aquí de lo que ustedes no conocen… y si lo conocen… lo conocerán de pronto de alguna otra manera, de alguna otra forma… así es que pronto vamos hacer que muchos de ustedes apliquen otras técnicas y muchas herramientas nuevas, que estoy seguro que les va a servir para su futuro, o para complementar sus estudios… pues, ninguno está aquí en contra de su voluntad… ¿Se dan cuenta?... sigo vacunando objeciones… y yo vacuno objeciones con mucha frecuencia cuando llegan mis pacientes al consultorio… llegan y dicen… doctor estoy… antes de que me digan “estoy triste”… le digo… ¡oh… señor!... que gusto saludarlo... - Hay doctorcito… muchas gracias… – Qué bien se le ve, tome asiento… oiga, a usted se le ve muy bien… ¿que ha estado haciendo?...–Bueno doctorcito… he estado haciendo algunas cosas…. – Cuénteme en que puedo ayudarlo… Ya lo vacuné… Lo común suele ser… “que deteriorado te ves… por Dios… que 170

te pasó… tan flaco… pasa… pasa… ¿no tendrás algún mal?… toma asiento”… - Ay… esta silla me trae recuerdos sobre la última vez cuando mi papacito estuvo bien… después de la silla, lo llevamos al hospital… con ese teléfono llamamos a la ambulancia… – Pero siéntate… toma asiento… Hay gente experta en eso… Y seguimos contando historias… ¿se dan cuenta?… y seguimos cambiando estados... y seguimos enseñando… El hecho de que yo no les dé un concepto claro puede provocar que mucha gente se sienta descontenta, porque dice… “es que a mí me gusta que me hablen claro”… Está bien en su metaprograma y cuando es hora de hacerlo, lo hacemos… por ejemplo, cuando se da la opción para que la gente pregunte… y dice... “dime con claridad, te entendí la metáfora… pero quiero que me digas el concepto”… bueno, el concepto es esto y este otro… ¿lo captaste?...- ¡no!... –Entonces, tengo que hacerte una historia… como se dan cuenta, las historias siempre se han usado por parte de nuestros ancestros… La Biblia tiene una secuencia de una serie de historias anidadas, de felicidad, de tristeza, de inducciones, con mensaje hipnótico, con metamodelo… como lo quieran, o con analogías en las que básicamente demuestran lo que es el poder de la palabra, donde usted sabe cómo llagar a la gente de la manera adecuada y acorde a sus necesidades… ¿Alguna pregunta? Cursante hombre: Si vas a mandar un mensaje a otra persona, tienes que pensar primero en el concepto en si…–Para cerrar una venta por ejemplo necesitas tu carpeta de trabajo… ya cierras la venta, firmas el cheque, tienes que pensar en una oración que sea consciente, que sea clara para el cliente y 171

luego armar la historia aaaaa… - Que es lo que me sucedió en ese último Master Practitioner… mi secretaria me dice… “le llama un Ingeniero J.N, es de una empresa y me está preguntando si tenemos financiamiento con la CFN… le respondo que no… bueno, se acerca el señor de manera muy educada… “doctor… muy buenas tardes, ¿cómo está usted?... – Yo, muy bien, que gusto ingeniero… un placer saludarlo, estoy seguro que usted está interesado por los cursos…–Si… pero lamentablemente, usted está a punto de perder cinco personas que podrían ingresar a su curso, porque no tiene lo de la CFN… – Vaya que si… me da mucha pena…- ¿cómo así?... – Claro… cinco personas están perdiendo la oportunidad para cambiar su vida…–No me había puesto a pensar de esa manera…–Sí, porque nosotros cobramos eso y es para cambiar la vida de la gente… y si por algo así se limitan, sinceramente me da pena por ellos, porque se van a perder de algo extraordinario… - ¿Todavía tiene cupos?... – Sí… pero probablemente usted no los necesita…–Nooo… sabe, estaba pensando ponerle a mi hijo en el curso… bueno doctor, deme un cupo… y el hijo trajo a la hermana, que era una segunda persona de la misma empresa… Entonces, es una forma muy útil de hacer caer en cuenta que la persona a veces piensa de un lado, pero no piensa en otro sentido… y para cerrar la venta, uno podría decir… ¡bueno!... estamos seguros que nuestros productos ya le han servido, y le van a seguir sirviendo ahora y a lo largo del tiempo… Cursante hombre: ¿Tú sabias que la CFN es una institución legal que te permite financiar cualquier tipo de capacitación 172

y cubre a las empresas que están afiliadas al seguro social, el 80%?... no estabas excluido de poderlo hacer…–¡Ha!... no… no estaba excluido de poderlo hacer… pero cuando el curso empieza pasado mañana… ya no me da tiempo… El problema que nosotros hemos notado con la CFN, es de que en el momento se pueden financiar cursos de mucho menor precio y tergiversarse lo que es el costo real de la certificación… lo que les cuesta a ustedes, no les va a costar lo mismo a otras personas… entonces, el valor de lo que les cuesta a ustedes… no hablemos de valor económico, que a ustedes les representa el sacrificio de sacar una cantidad considerable de dinero… a mí, me representó un sacrificio… y gracias a Dios, yo estoy aquí por la persona que está atrás de ustedes… les soy honesto, si yo estoy aquí es gracias a la persona que está atrás de ustedes… bueno, yo no sé, pero hay una conexión entre los dos, porque básicamente… bueno, ella ha llegado a entenderme en algunas cosas, cuando sale algo y me dice… - Es que eres abusivo…–Es que por algo están los padres… ¿no?... espero que mi hijo llegue a ser abusivo conmigo… si, porque realmente si no hubiera sido por eso, créanme no hubiera alcanzado algunos objetivos… yo no estaba dispuesto a hacer el Trainer sino hasta que una persona me puso los pies sobre la cabeza, y me dijo… – Yo visualizo que voz harás el Trainer… de pronto ya te visualizo cursando el Trainer… tú no te me quedas así… de donde sea… ya diste los pasos más grandes… de donde sea… entonces, yo alguna vez estaba buscando en el periódico y leí… PNL, y me dije… “algún día me he de ir a hacer con Gabe… pero representa mucha inversión de dinero”, y por cosas de la vida me encontré en el periódico la Certificación Master Practitioner en PNL… y bueno, yo me hice la misma 173

pregunta que la mayoría de profesionales nos hacemos… “resultado… riingg… haló”… ¿N.N & Asociados?… – ¡si señor!...– ¿me puede indicar sobre la certificación?... y la primera, mi primera pregunta… ¿está avalada por el CONESUP?... – ¡No señor!...–No importa me dije, lo que a mí me puso “down” fue cuando me dijeron… $XXXX USD… se me pasó fuertemente la saliva por la garganta y un dialogo interno me decía… “estoy recién salidito de un postgrado de Psiquiatría… endeudado en un carro”… no financia el IECE… “OH… OH”… ¿podría sacar $xx dólares mensuales?... ¡recontra que oh… oh!… ni siquiera conozco esa ciudad”… hay muchos factores en contra… Cogí el teléfono y marqué un número… hola mami… ¿cómo estás?... ¿sabes queeee?... te acuerdas de un curso queee alguna vez te comenté…. queeee quería seguir…. eeee?… te acuerdas que ese curso daban solamente en México… ¿no?… te cuento que ahora lo dan en X ciudad…–¿Cuánto cuesta?...–$XXX la inscripción, más $XXX mensuales, más $XXX adicional en el quinto módulo que es para el certificado… más o menos unos $XXXX USD… ¿Qué cómo he pensado financiarme?... te llamaba para ver si me das una idea… ¿no?... “por suerte no me estaba viendo como cruzaba los dedos”… y bueno… que te parece si negociamos… al final me dio media beca, me ayudó a salir con los tres primeros módulos… al cuarto módulo di un taller y eso me permitió sacar solo todo el resto… A veces uno necesita un impulso, y realmente hay cosas que suceden y cosas que no suceden por no abrir la boca… y que hay muchas personas que consciente o inconscientemente antes de empezar esto… y lo digo aquí en frente de mi mamá, nunca imaginé que mi mamá iba a ser master practitioner en PNL… cuando se lo propuse, ella me dijo…–Pero… se necesita una carrera 174

universitaria… ¿verdad?... – Dije, ¡No!… fue el momento más preciso, cuando más lo necesitaba… ahora trabaja conmigo… entonces, las cosas tienen una forma de hacerse, y no se… yo lo he sentido en carne propia… en ese sentido, eso me hace tragar la saliva… muy pocas veces me emociono en un curso… asiiii como para que me salgan las lágrimas… por lo general suelo yo hacer salir las lágrimas… pero sí creo que el mensaje más valioso es el que los padres para eso estamos aquí… para respaldar a los hijos, ya que la mejor herencia que podemos darles es la forma de salir adelante… esa forma de invertir y creer en ellos… y que de pronto cuando tú no te sientas capaz, te cojan y te impulsen… y te digan… ¿sabes qué?... ¡cómo que no puedes… cómo que no quieres!… creo que ese podría ser el mensaje más importante… si me piden un consejo, cosa que yo no soy acostumbrado a dar, es que… para quienes aún no son padres y para los que ya lo son, de pronto aprendan a entender ese mensaje que les están dando sus hijos, que cuesta entender… yo como padre les digo… Y es que nuestros hijos nos dicen… ¡oye… de pronto apuesta en mi... apuesta en mi… cree en mi… dame esa oportunidad... que somos capaces de llegar… que el buen fruto ennoblece al alma”… puedes hacerlo… pero necesitas alguien que te lo diga… y si no te lo dice… ¡que te lo haga sentir!… que te de esa oportunidad, para que puedas ver mundos nuevos… el dinero al final de cuentas, no se va a ir jamás contigo… como quiera, puedes sacarlo… pero esos recuerdos, lo que tú quieras anclar… es esa voz que te dice… “SI PUEDES”… si has hecho cosa buenas, puedes hacer las mejores cosas utilizando estas cosas buenas, y si yo puedo transmitirles esto… y en presencia de mi madre… estoy seguro de que al menos una parte de esta 175

experiencia que a mí me ha sido útil como hijo… les puede servir como hijos, como padres, o a futuro… como abuelos… estoy seguro que ahora pueden aprovechar mucho más de sus instrumentos, para ayudar a esas personas que están más cerca, porque verdaderamente el cambio que se dio en mi madre después del Master Practitoner en PNL, es extraordinario… y se los comento aquí frente a ella… porque mi madre sabe muy bien a lo que me refiero… porque fue la primera persona a quien desanclé de un recuerdo, fue a la primera persona que le hice trampa… si, orgullosamente trampa… porque gracias a Dios, rompió esa ancla… para bien o para mal, a mí me tocó vivir dos experiencias que no cualquier nieto tiene… una antes de la PNL… el haber hecho una cirugía menor postmorten a mis abuelitos, para retirarles el marcapasos y entregarlos a otras personas que los necesiten, eso quedó tal vez como un algo… pero recuerdo cuando mi mamá me decía… “J. M… yo no puedo andar por el Hospital Militar aquí en Quito… se aparece un viejito con esa colonia Old Face que me recuerda a papá”… yo recuerdo, tenía su frasquito allí con un barquito, me encantaba la colonia solamente por el frasco, yo estaba tremendamente anclado y sigo anclado en ese recuerdo… pero noté que mi mamá tenía anclado el recuerdo del aroma, era una sensación… y cuando noté que era el olor de la colonia y al recordar el hecho del hospital, dijo… “percibí el olor y no pude aguantar, y tuve que salir corriendo”… yo le dije… cierra los ojos, y recuerda nuevamente el hecho y se puso a llorar… ese momento yo tomé mi colonia me la puse en la mano… y se lo pasé por la nariz rapidito, y le dije… trae otra vez el recuerdo de la colonia de mi abuelito… “Ella no sabe sino hasta ahora, que es lo que le hice”… le 176

dije… mantén los ojos cerrados y le pase la colonia… – Pero me estás haciendo trampa…–Nooo… no tengo ningún olor, percibe… y le mostraba la otra mano… -No, tú me estás haciendo trampa… – Ve, la colonia mía está allá… cierra los ojos nuevamente, le paso la mano que estaba con mi colonia… y dejó de llorar el rato menos pensado… le pedí que vuelva a recordar la colonia Old Face de mi abuelito… y respondió… – No puedo… no puedo… En efecto… no pudo… desde allí, dejó de llorar por una ”colonia mental”… Entones, hay que aprender a desanclar cosas, y anclarlas de una manera positiva… yo sé que a muchos de ustedes yo les tengo en trance, es una experiencia personal, que más que cuando ustedes estén al frente, cuentan no necesariamente experiencias personales o de otras personas… pero realmente muchos de ustedes habrán sentido nuevos tipos de emociones ahora, y tendrán más herramientas porque no hay nada más valioso de lo que uno ha experimentado en propia carne… por cierto, me prohibieron la carne… Tengo un par de amigos vegetarianos, sobre todo ella, que llegó con la moda de ser vegetariana al curso de Master Practitioner, y ese día yo acabé pidiendo para el almuerzo cuatro dietas vegetarianas, y yo conversé antes con ella y le decía… “oye, el hecho de la filosofía vegetariana… ¿cuál es? – Lo que pasa es que estamos en contra de la matanza de los animales…–¡waoo… es cierto!... es terrible ver matar animales… y allí me acorde que el día en que abrieron la calle al frente de mi casa, removieron la tierra con un tractor, y allí, en uno de los montones había un hormiguero que a mí me encantaba cuando era niño, y me había dado cuenta que habían tantas hormigas que me encantaba cogerlas en un frasquito… y como si fuera un malvado las miraba, y luego de sssssss… 177

no huelen nada… y le dije… dime una cosa, tú tienes vehículo… –¡sí!...–¿qué marca de vehículo tienes?... ¿un cuatro por cuatro… un Vitara?… ¿de qué color es?...–Blanco…–Tú eres vegetariana…–¡Sí!...–La filosofía de los vegetarianos es… no matar animales…–!Sí… así es!...–¿Cuántas hormigas has pisado con tu carro?...–No sé…–No son animales… ¿verdad?...–¡Oh!… mis creencias están ahora en conflicto…–No te preocupes, no te voy hacer hoy comer carne… pero desde ahora, ten cuidado de ir pisando cualquier superficie sobre la tierra… porque de pronto puedes irte en contra de tu filosofía…–Sí, pero la filosofía dice… “solo los animales grandes”…–Bueno, sigue siendo vegetariana… pero la filosofía se rompió aunque la creencia no… Quién de los que nos encontramos aquí no ha matado un animal… aunque sea “una cucaracha”, o “grrrrr… un mosco”… ¡un mosco!... pac… pac... ja… ja… ja… ¡te matéeee!... Cursante hombre: Yo quiero hacer un comentario… Respecto a las anclas emocionales… considero que en las relaciones cumplen un papel fundamental, porque por ejemplo… Yo no me había dado cuenta de que todas esas etapas del enamoramiento… todas las experiencias que pasas con esa persona, son tan lindas, positivas, maravillosas… estás enamorado de esa persona, y cuando te casas y vas al día tras día, la relación se resquebraja… de pronto empiezas a pelear, y que es lo que sucede… que ya dejas de anclar experiencias positivas, sino anclas experiencias negativas con esa misma persona… entonces, conscientemente entiendes que ya no te sientes bien con esa persona y es porque estás anclado negativamente de pronto cada vez más fuerte, y es difícil salir de allí si no te desanclas… ya que recién allí… el matrimonio puede tener una nueva oportunidad… 178

…¿Ya estamos todos… ya podemos empezar? o faltan, bueno falta alguien, bien, ahí no falta nadie, faltan los hermanos N.N… Cursante mujer… ya vienen, Amigo ya vienen…–Lo que pasa es que no quiero que nadie se pierda todavía esto, pues es muy interesante que de ahora en adelante cuando empecemos a hablar empecemos a acompasar, empecemos a tomar ritmos, esta es una parte muy importante dentro de lo que Bandler decía “tienes que tomar el ritmo de todas las personas, tienes que ajustarte a tu ritmo y tienes que hacer que la gente coja tu ritmo”… entonces es muy importante que aprendas a llegar de muchas maneras sobre todo dada la forma de pensar de la gente… Yo me llamo J. M.O., yo nací en una de las ciudades más bellas de mi patria, soy médico General, soy médico Psiquiatra y soy entrenador en PNL, la actividad en que me he empeñado el día de hoy es estar aquí al frente y empezar a contar a ustedes una serie de historias respecto a esta parte… Empecemos a contar historias que generen diferentes tipos de emociones… que básicamente buscan estados alterados de conciencia… ahora, cada uno de ustedes va a pasar al frente, va a presentarse, va a decirnos quien es, como se llama, que hace y a continuación va a contarnos una pequeña historia… ¿de acuerdo?... me preguntaba quién va a ser la primera persona, me digo… hagámoslo en orden… o hagámoslo aleatorio… ¿o elijo voluntarios?... pero está claro que todos van a pasar… ¡bravo!...(aplausos)… todo va a estar grabado así es que pierdan cuidado… lo malo es que dada la tecnología actual, no van a quedar en cinta… Público… risas… - Listo… ¿qué vamos a hacer?... ahora van a pasar al frente 179

y van a hacer esto… esto va a quedar filmado porque… porque al final del curso ustedes van a tener una sorpresa muy especial en el sentido que cuando hagan un ejercicio, se van a dar cuenta el ahora comparado con el después… entonces en este momento va a hacer esto… y vamos a ver y vamos a escuchar y nos va a contar una pequeña historia… yo le voy a dar un minuto de tiempo… ¡si!, un minuto exacto… espere, voy a poner el reloj… en un minuto usted nos va a contar quien es y una pequeña historia y claro… usted sabrá cuando se acaba el minuto… cuando yo le corte no se preocupe, no va pasar nada. Cursante hombre: ¿me corte qué? Público: risas…–No… no… no… yo no hice así, yo no hice así… ja,ja,ja… listo… va a empezar cuando yo le diga… Cursante hombre: mi nombre es J… me gradué como economista, sin embargo he trabajado con softwards mis últimos treinta años, tengo una compañía de desarrollo de Softwards, y también he sido gerente financiero en algunas instituciones… actualmente soy gerente financiero de XX S.A. es una empresa que comercializa repuestos y también tiene taller de servicios…a continuación una pequeña historia… Yo les puedo contar algo relacionado con eso de las finanzas y de la auditoria… es que a los auditores al rato nos enseñan a pensar como caballos… y les cuento por qué… cuando en una Hacienda… - Corte, un aplauso… Público (aplausos)… Ya se imaginan quien va a ser el siguiente en pasar… Cursante hombre: hola… buenas tardes con todos, mi nombre es X… soy una persona que se dedica a la capacitación, entrenamiento personal y ahora me estoy entrenando como facilitador de PNL, esto me ha cambiado la vida porque me ha 180

hecho entender muchísimo los mapas mentales de las personas y sobre todo el irme adaptando a ellos… todo esto me ha proyectado al futuro y me ha hecho comprender que puedo mejorar muchísimo y sobretodo puedo llegar a muchas personas más, a través de ayuda personal y a través de ayuda a mí mismo… este ha sido un proceso de cambios que me ha permitido conocer más gente, gente que… - Corte… aplausos… Cursante hombre: … a ver… mi nombre es R.., soy graduado de la Politécnica Nacional en mantenimiento Industrial, tengo diplomado en finanzas, tengo una maestría en Finanzas Internacionales, me dedico a las ventas, manejo ventas… si, manejo ventas en forma muy profesional, gerencio la unidad de N.N. Corp. G. y les puedo contar que lo más simpático de las ventas es el poder llegar a la gente, ayudarla en sus necesidades, solventar esas necesidades y resolver estructuras junto con ellos, para que ellos ayuden a crecer a su negocio… eso le permite a la empresa, no solo el crecer uno… sino hacer que crezca la empresa y el cliente de uno… ¡un minuto!…–Corte… aplausos… Cursante mujer… ¿Cuál N.?...–La única que hay… cuando empiece la música… - Hola… yo soy P… soy Psicóloga, soy colombiana, llevo 12 años de experiencia como Psicóloga y la verdad es que cuando empecé este entrenamiento para prepararme como entrenadora en PNL, empecé a descubrir que he obtenido los mejores resultados de toda mi experiencia profesional… los mejores resultados en cuanto a efectividad de los tratamientos y en cuanto a la rapidez con que se pueden obtener cambios en las personas… este proceso llegó a mi cuando también estaba en una etapa muy linda de fortalecimiento espiritual… y empecé a 181

descubrir que si combinaba la fe con procesos mentales positivos, si empezara a creer y a concretar lo que era capaz, podía obtener mejores resultados…–listo… aplausos… ya está… - Soy S..., soy colombiana, Psicóloga de profesión, tengo una Tecnología en Administración Financiera, actualmente estoy vinculada a un Banco Internacional y desarrollo otro negocio también traído de Estados Unidos… cuando empecé a conocer este proceso, el de la PNL… lo sentí y de hecho lo estoy viviendo, que mi vida ha cambiado en muchas situaciones, en muchos aspectos… por ahora estoy desarrollando esta programación Neurolingüística en el área de las ventas y en el área financiera, ya que mi vida la he dedicado a esa parte… a pesar de que antes desarrollé la Psicología organizacional en Colombia, vivo acá en Quito seis… siete meses, he conocido gente maravillosa y de hecho esta programación me ha ayudado mucho… Corte… aplausos… - Haber… ese participante…–Yo no… yo no… yo no… Yo si… yo si… yo si…–Ya listo... – Cursante mujer: mi nombre es L… soy ingeniera electrónica, también tengo un masterado en administración de negocios, trabajo en sistemas… y ¿qué más digo?... tengo una hija… realmente ahora estaba pensando justo en lo de las anclas… considero que las anclas las hacemos todo el tiempo, inclusive a la gente que no conoces… esta mañana dejé a mi hija en el Colegio, tenían una feria y estaban vendiendo bebidas frías… y el profesor me dijo… “no importa que haga frío, lo único que no quiero es que llueva”… y todo el día ha pasado lloviendo y me he pasado viendo a la ventana y pensando que les va a ir mal porque está lloviendo… ya todavía falta… no se qué más contarles… espero que hayan vendido en el Colegio porque… 182

¡ve, como está lloviendo!... ¿ya pasó el minuto?... ¿seguro que no pasó?... es que ya no se qué más decir… ya… el minuto está más largo que nada… yo creo que me dio más tiempo a mi… - Corte… aplausos… Yo… yo... yo dicen acá… espere un momentito hombre… merengue… - Cursante mujer… Hola, hola, hola… me llamo A... soy Psicóloga Industrial, trabajo en Recursos Humanos, he manejado procesos de reclutamiento, de selección, administración de personal, servicios y beneficios… para mí ha sido extremadamente importante vincularme con la PNL, porque realmente en mi trabajo necesito acercarme, entender y adaptarme a todo tipo de personas para poder conseguir los cambios que la organización requiere a nivel estratégico… y a pesar que me ha resultado difícil flexibilizar mi pensamiento, me ha ayudado mucho y me hace creer que todo es posible y que si he podido cambiar mi estructura mental, también puedo cambiar otras cosas… - Corte… aplausos… vamos a hacer algo diferente para que no estén… Cursante hombre: buenos días… mi nombre es T... soy ingeniero electrónico, tengo una certificación internacional en administración de proyectos, tengo una compañía que desarrolla Software y Hardware… en este momento estoy estudiando programación neurolingüística, mi objetivo inicial era enfocarme en las ventas… ahora no sé cómo desenfocarme para dejar de vender tanto, porque nos ha ido muy bien… de verdad es una de las cosas que vino por añadidura… como les indicaba, mi objetivo principal era el enfocarme en las ventas, pero he notado grandes cambios y grandes beneficios… sobre todo en el manejo de personas, como en las personas más cercanas a 183

mi… como son, mi esposa y mis hijos… y el resto de personas…. – Corte… aplausos… venga… ahora sí, tenga el micrófono… Cursante mujer: ¿preparados?... listos… bueno, soy una persona muy sencilla, luchadora, una madre modesta, y aparte… muy valiosa, amorosa, soy secretaria clínica, es mi persona a la que les he descrito ahorita, estoy muy orgullosa de estar aquí porque no se trata sólo de aumentar un currículo o adquirir un título, puesto que estoy adquiriendo algo que es mucho más que eso… conocimientos, amistades y relación con gente muy valiosa… en realidad estoy feliz de estar aquí y ahora al frente, creí que iba a ser  más difícil pero veo que estoy cómoda, me hace sentir bien y bueno… son mi almuerzo… y bueno… eso es lo que les comento, cualquier cosa que me quieran preguntar estoy a las ordenes… - Corte… aplausos…–Siguiente… ¿lista?... ¡no!... pero igual ¿tengo opción?... – Claro, siempre tiene opciones…–Entonces… ¡no!... Público, risas…–Sin ritmo. OK… bueno yo soy M… soy comunicadora organizacional tengo tres diplomados, me gusta mucho estudiar… pero les quiero contar una anécdota… un papelón de uno de mis hobbies… locutor. Locutaba al principio con C.S.N. en Hat, hice una audición para La Bruja quedé entre las tres finalistas y estaba al aire a nivel nacional, hice el gingle… la presentación de la canción… en eso me dicen en un cartelito “di la radio” y yo muy emotiva… después de haber mantenido el programa durante toda la mañana digo… “Ya están en la mejor radio… Hat xxx”… obviamente me cortaron del aire, y me dijeron… “no nos llame”… “nosotros la llamaremos” y como es de comprender… hasta ahora no me han llamado… entonces les he compartido mi papelón a nivel nacional... que constituyó una 184

experiencia muy agridulce… sin embargo, seguí locutando, locuté en algunas radios… y es algo que me gustaría hacer pese a los papelones que he tenido en público…. – Corte… bravo… aplausos… Muy bien, muy bien… la mejor radio xxxx… muy bien, muy bien…–Siguiente… - Bueno… me llamo C…. yo estoy casada, tengo tres hijos… mis hijos ya son bastante grandes, así que con mi esposo… mi segundo esposo… ahora me he dado cuenta que realmente a veces uno puede hacer muchas cosas que no se imagina… mi esposo es una persona muy creativa y me ha llevado primero a buceo, hemos sacado ya la certificación avanzada de buceo que es algo que yo jamás hubiera imaginado poder hacerlo, ya que siempre he tenido miedo al agua… así que para mí ha sido un logro muy grande… la otra cosa que se me ha metido es la apicultura que es tratar con abejitas…–Público… risas…–¿Qué pasa?... ja, ja, ja, ¿qué pasa? – A ver… ven acá J.N… ya Amigo…–Corte… Ya estamos empezando a dar marcados analógicos…–Público… aplausos…– Siguiente ¿lista?... – Hola, soy P... soy terapista de lenguaje y bueno… voy a aplicar el consejo de José… en pensar lo que expreso mientras estoy hablando… así que no sé qué voy a decir… bueno, les cuento algo de mi trabajo… Yo trabajo la mayoría de veces con niños… con mis compañeras de trabajo les ayudamos en mejorar su pronunciación… y este tiempo con PNL ha sido súper chévere… porque no sólo me he enfocado a esta parte externa que puede ser el lenguaje articulado de los niños, sino a algo que está más allá… sobre qué es lo que está pasando con eso… muchas veces se puede pensar que es muy simple el hecho de que un niño no pueda pronunciar alguna letra, o no 185

quiera hablar, o hable poco… pero hay muchas cosas que van detrás de eso y he aprendido a conectarme más con los niños y en verdad es chévere… porque ya no es como llegar y repetir ciertas cosas, ciertas palabras… sino más bien trabajar en el aspecto emocional del niño y por todo ello… gracias Amigo…. Bravo… muy bien…–Público… aplausos…–Siguiente… si… ya me toca a mí, ya me toca a mí… ¿lista? – Hola… hola… soy G…. ayer cumplí 35 años…–Público… aplausos…–Este… bueno, a mí me gusta la música… me gusta compartir con la gente… eh… soy ingeniera comercial, he trabajado en la embajada americana y ahora estoy trabajando en el Cuerpo de Paz… ¿qué más les digo…?, bueno, me gusta como les decía… la música, me gusta la música clásica, me gusta el jazz, me gusta el blus, también me gusta el rock y bueno por si están interesados… para la gente que le gusta el violín mañana hay un concierto de Tabashi… que más… respecto a la PNL… puedo decir que me ha ayudado inconscientemente, muchísimo más de lo que me he dado cuenta conscientemente… y eso es interesante cuando haces un análisis al final del día… y que más… pues también es increíble ver la cantidad de gente que sabe de la PNL o que ha estudiado al respecto este tiempo… y que más… nada más… ¿que más les puedo contar?… no se… que más… este… ¿no está muy lento el tiempo?... bueno… tengo sobrinos que son la alegría del hogar y mi alegría también… con los que si me encuentro y no son mis hijos, son mis sobrinos…. – Corte… bien, bien, bien… ¿listo?... – Bueno… mi nombre es V.., soy ingeniero agropecuario de formación, me gradué en la ESPE tengo una maestría internacional en administración de empresas… en la actualidad me dedico como asesor agrícola de una de las empresas de la 186

empresa XXXX, también tengo una compañía… una empresa que está dedicada a lo que es consultoría y distribución de insumos médicos… es muy diversa mi amplia gama profesional y de trabajo… me he involucrado en muchas cosas, como también en lo que es restaurantes cafetería… tengo una cafetería restaurante en Latacunga y me ha ido muy bien, dando gracias a Dios… tengo una linda familia, dos hijos… soy Olmedista a muerte… a pesar de haber nacido en Guayaquil… yo soy Riobambeño por que viví ahí toda mi juventud… eh… que más les puedo contar… básicamente me he involucrado mucho en la parte de la agricultura y su administración, que es un sector olvidado…–Corte… aplausos – Ya paso antes de que me llamen… mi nombre es I…., estoy estudiando sistemas… bueno les cuento algo de mi trabajo… me encanta ir de empresa en empresa… y bueno, uno piensa a veces que se va a encontrar con gente que está así enojada… a veces sí, sí es cierto… bueno no, a veces sí… uno va y se da cuenta que uno puede cambiar esas cosas… o sea, a veces… de lo que están un poco enojadas, terminan contentas… contentas con el trabajo que se hace, y últimamente si hemos estado a full en el trabajo, porque hemos tenido muchas, muchas empresas, así… bueno si, si nos ha ido bien… este que más…  que más… que más les cuento, este no se, ah… bueno en estos momentos procuro disociarme un poco… o sea, decirme que yo me veo desde por allá para…. – Corte… aplausos…–… Quizá todavía no, pero se van a dar y van a ver definitivamente los cambios… vamos al siguiente… - Bueno soy G. hermano de José… bueno soy casi Ingeniero en Sistemas estoy culminando la tesis y estimo poder graduarme en pocos meses… estoy siguiendo otra carrera aparte 187

allá en la XXXX… me dieron las posibilidades en gran medida gracias al deporte… estoy siguiendo tecnología en marketing y publicidad también… convalidé las materias… estoy en tercer nivel de eso… ya en la mitad de la carrera… bueno… ¿qué más puedo contarles?... soy cinturón negro, competidor nacional y a veces toca estar hablando como loco… ¿no? – Cursante mujer pregunta: ¿novia?... – Bueno… eso todo bien, por ahí me encontré a cierta personita y ayer que no sabía que era su cumpleaños… pues le desee un Feliz cumpleaños aunque un poco atrasado… estaba ahí sirviéndose un helado… creo que en El Condado… de ahí… ¿qué más puedo contarles?... definitivamente a veces toca estar hablando como loco… como loco… como loco… lo cual me recuerda a cierta persona que está aquí… y que también habla como loco… ¿no?... y no hay quien le calle… ni aquí, ni en la casa…– Corte… aplausos…–Siguiente… Bueno… mi nombre es E… tengo 16 años y estudio en el N. School y por el momento no tengo certificación en nada… deseo estudiar gastronomía y estudios internacionales… me gusta eso bastante, y pues que les cuento… esto es medio raro, nunca había hablado con música de fondo… y me siento como en el Colegio… así… pero bueno… ¿qué les puedo contar?... no se… pero es súper chévere hacer todo este tipo de cosas… porque muchos de mis amigos como que no hacen nada de esto… si yo no hago nada, ellos no existen, no hacen nada tampoco… y pues no se… se me hace raro hacer este tipo de cosas porque siempre me decían que era tímido… pero bueno, por lo menos se puede romper este tipo de cosas con esto…–Corte… aplausos…–Muy bien… bien, bien… bien… estamos yendo muy bien…–Qué les puedo decir… muchos de ustedes ya conocen 188

mi nombre… ¿no es cierto?... pero igual, les recalco que me llamo D… y la razón por la que entré al curso de PNL fue por una necesidad de interactuar con las personas… porqué en la empresa donde trabajo estamos creciendo a un ritmo aproximado de entre cien a doscientas personas al mes… porque en el rol en que yo me desenvuelvo, básicamente necesito hablar con mucha gente, interactuar con grupos de programadores, grupos de técnicos, con administradores, líderes de proyecto, etc., etc. evidentemente se me hizo necesario poder interactuar mejor con la gente y comunicarme, pero el efecto secundario más interesante que he tenido y tal vez el más valioso, ha sido la interacción con mi hija… porque siento que ha cambiado la relación, la relación ha cambiado, no por que necesariamente me obedece más… ya que tal vez a ratos me obedece menos, pero cuando le interesa me pone atención... – Corte… aplausos… - Bienvenido al frente…–¿Cómo es esto?... parecía un estuche de celular… bueno, mi nombre es... yo B… soy Ingeniero, tengo una maestría en negocios y en un par de años más voy a ser Psicólogo… la Psicología me fascinó toda mi vida y desde los 14 años me dediqué a aprender, a leer temas que tienen que ver con el ser humano, ahora lo estoy haciendo formalmente… tengo dos empresas… la una hace tecnología, la otra hace desarrollo personal… tengo un centro de descubrimiento vocacional para jóvenes y para adultos y yo soy el instructor… eh… me encanta el aproximamiento de la PNL porque te enseña a que tú, al final transformes tu vida… pero como que no te das cuenta… como que el resultado es inconsciente… para mí, esa es la única forma que existe de transformarte… o sea, logras hacer un cambio de manera automática y tú tienes que 189

estar consciente que ese es el único cambio duradero, pienso yo… y la PNL es una excelente herramienta para lograrlo… existen muchas otras, pero creo que esta es bastante… bastante efectiva… Corte… muy bien… aplausos… - Bien… y ahora lo mejor está por venir… bien… ¿qué les ha parecido esta experiencia?... yo he notado mucho lenguaje de tipo no verbal, algo muy interesante que realmente me hace pensar que tenemos que trabajar en algunas cosas… sobre todo quisiera conocer su experiencia… para mí, su experiencia es muy valiosa… al frente ¿cómo se sintieron?... ahora nadie quiere hablar… elijo voluntarios… ¿Qué hace usted acá al frente?...–Acá me dijo…–¿Acá me dijo… dice?... ¿a qué hora hablé?... – bueno… no me lo expresó, pero señaló…–Bueno, ya que está aquí aprovechemos… winnn… winn… otra ancla, porque esa ya no… - Haber José… otra cosa porque esa ya no…–Haber, tranquilo no se preocupe… – Bueno, básicamente a mí me pareció extraño, porque yo tengo también la oportunidad de dar clases a nivel de post grado, interactúo con bastantes profesionales por lo que esta no es la primera vez… yo tengo 32 años de edad y he dado clases a personas de 45… ingenieros que tienen una experiencia tremenda y los conocimientos modernos… La energía nueva que uno aplica en la agricultura ha sido muy interesante… lo que me impresionó ahora aquí, es que yo no he tenido problema porque yo domino mis temas, mis capacitaciones y ese tipo de cosas… pero el momento que José nos dijo acá que pasemos, se me hizo muy difícil, se me complicó la forma de expresarme, la manera de indicar quien era y la historia, o sea no me pareció muy claro… no me visualicé dándoles a ustedes la información que hemos com190

partido algún tiempo, pero como les manifiesto… en las clases de postgrado si es muy fácil para mí llegar rápidamente a los asistentes… y ahora entiendo por qué… porque cuando en la mañana José nos dijo “yo me los voy a desayunar a todos”… realmente uno sin necesidad de escucharlo ahora ya entiendo el porqué… yo estoy acá y lo mismo pasará con otra persona por más experimentada que sea… puede ser el Director del Ministerio de Agricultura… En mis clases llego rápidamente, porque automáticamente tomó la batuta de las cosas exactamente igual, aún cuando me han hecho preguntas como que me quieren hacer caer… pero salgo adelante… domino la situación, pero en este caso me sentí mal, me sentí “híjole”… o sea que… digo no sabía qué hacer, me puse como una persona muy, muy nueva expresándose en público… - Se nota que tienes dificultad en expresarte abiertamente en público…–No… pero el momento en que…–Corte… aplausos…–Siguiente…–En mi caso si me puso como raro… porque uno siente como que la energía fluye por aquí… como que nervioso… pues también me pasó algo súper raro en la parte de la música, ya que la escuchaba pero fue como que la eliminé… en cierto modo no la escuchaba, y lo que decía solo salía… y estaba pensando… ¿qué voy a decir?... como yo estaba al último… pensaba en que iba a decir… así que vine acá, eliminé la música y hablé… los nervios seguían ahí, pero los manejaba… es más… cuando me fui a sentar de nuevo, fue como que me temblaba un poco la mano… algo de nervios… y bueno… ¿cómo uno no se va a poner nervioso?... así que he aprendido a disfrutar de esa energía… y si me tiembla la mano, me da igual…–Corte… Aplausos…–¿Alguien más? … ¿seré yo maestro?... Sí, sí, seré yo… ¿seré yo? … lista…–Bueno, a mí sí me 191

cuesta un poquito por que usualmente yo soy la persona que escucha… parece que lo que me causó shock es hablar de mí al frente y entonces me quedé así… como algo raro… ¿qué más digo?... o sea, no estoy acostumbrada a hablar de mí pero si soy buena para escuchar… suelo preguntar, y la gente me conversa… me conversa… - Usted ¿trabaja en ventas?... – No…–¿Hace ventas?... – No… –¿No se vende usted?... – No…–Ahí viene una palabra poderosa dentro de la hipnosis, y les voy a enseñar… “TODAVÍA”… ¿No se vende usted? ¿Todavía?...–Creo que no…–Sí… pero yo creo que siempre nos vendemos… todo el tiempo nos estamos vendiendo… Podría ser interesante…–Puede ser, pero tal vez no conscientemente… o sea de una forma directa no, y eso como que si me causó inquietud…–Como que tipo de venta le gustaría realizar… ¿ha vendido personas usted?… aunque yo sé que eso ya está abolido desde 1800…–No…–O un poco antes…–No…–¿hablar bien de la gente tal vez?… ahora ya serías encarcelada si vendes a la gente…–Claro, la trata…–Pero sin embargo hay gente que trabaja vendiendo gente… entonces ¿has vendido gente?... – No… no sé, tal vez para, cuando uno…–Todavía… poderosa esa palabra… TODAVÍA es una inducción créanme… todavía… bueno… cuéntanos algo de tu novio…–Bueno… es un chévere… buena gente, un goce de risa, todo el mundo lo aprecia cuando lo conoce, es la persona más decente que he conocido, es súper ético…–¿Y cuántas personas has conocido que sean decentes?... – O sea decente… es lleno de valores, que cumple lo que dice… o sea es una persona confiable…–¿Qué más?...–Es chistoso, siempre está de buen genio…–Ya… si tú quisieras hacerle quedar bien con este selecto público, ¿qué dijeras?... – Que es súper buena gente, 192

es un chévere…–¿Es un chévere, buena gente?...–A más de eso… es un…–¿Que te llamó la atención de él?... – Eso… la forma de ser de él es súper claro… es buena gente… es chistoso… nunca me siento estresada con él… o sea es de esas personas súper ligeras de tratar…–Qué pasaría si usted dijera… imagínate… tengo una persona que es súper buena gente, con la que tú cada vez que conversas te mueres de risa y realmente es tremendamente genial… porque simplemente cada vez que te pegas a él te relajas profundamente, a tal punto que te puedes enamorar de él… oh, oh … ya lo vendió…–Capaz, pero no sé… no sería eso…–¿Qué resultó…? – Cambió el entorno…–Atractivo… si… ya que yo puedo decirte que es lo que tiene este producto... tiene teclas,  tiene pantalla, tiene un escape, tiene enter, tiene un chip, tiene un carlook, tiene un end, pichend, copy, read, read… cambio de imagen… Read… cambió la imagen… Y a la derecha… ¿Qué tiene?... read, se puede llegar a una bonita mesa que está read de la computadora… y luego le pone play y puede jugar tranquilamente… ¿Y ahora qué hago… qué digo?... venda su novio… Haber… entonces me lo imagino… “es un gordito bien lindo”… Público… risas…–Muy bien… es definitivo, cambiemos la imagen, definitivamente… excelente…–Ya, Amigo… muy buen cambio de imagen… y ya lo vendió… ah… bueno es que es un gordito bien lindo… tiene ojitos verdes y es súper expresivo…– Pero no me lo diga a mí sino a ellos, para que cuando salgan de aquí digan… sabes qué… preséntamelo… ¡qué bestia!...–¡Qué bestia!... no… eso no forma parte del gordito…–Bueno haber… de nuevo… borrón y cuenta nueva…–Bueno, no es gordito es rellenito, le gusta trotar, se mantiene atlético, antes tiene la facha súper relajada… no parece… o sea no es, como decir, no 193

es adefesioso… no es estirado, es más bien totalmente relajado, está siempre con una sonrisa en la cara, siempre tiene una palabra positiva…–Qué bien lo hiciste…–Ah “Qué bien lo hiciste” él sabe decirlo…–y… ¿no le gusta usar corbata?... – No le gusta usar corbata… es como de mi tamaño… este… ¿qué más?... no se… es corredor de autos, le gusta la aventura, lanzarse en parapente, o sea le gusta esos deportes extremos… –¿A ti también te gusta?... – Sí… algo de eso sí…–Pero lo estás vendiendo a mí, o a ellos…–Bueno… pero pregunten ayuden… ¿Qué más?... ¿Qué más?...–¿Anda encuerado?... – Sí… cuando tiene que andar encuerado…–Qué más, qué más…–Anda encuerado o no anda encuerado… - Cuando tiene que estar encuerado… este que más… ¡eso! es muy lindo y es chévere…–¿En cuánto lo vende?...–No, no está en venta… es mío… Público… aplausos…–¿Alguien más que quiera  pasar al frente?... ¿nadie más? creo que a esa silla le tienen pánico… ¿no?... no tiene agujas… Todavía… ¿alguien más?... – Cierto… hace falta que se presente D. N….–Realmente me dio ganas de pasar después de almuerzo…–¿Después de almuerzo?... no… después de almuerzo es otra historia… lo alucinante se hace cargo del cuento…–Si así es… ¿qué les voy a decir?... tengo una clara noción que mi ritmo musical no es tan bueno… no es cierto… de hecho no le paré bola a la música para nada… en sentido consciente las pausas obviamente si me descuadraban… como que cambias de canal, como cuando conduces un carro y te obligas a cambiar de marcha… exactamente te obligas a cambiar de marcha… embragas y cambias… ¿no es cierto?... entonces, no sé si funcionó o no funcionó… pero si sentí después del cambio, que había cambiado de frase básicamente… evidentemente debe 194

haber influenciado la mala costumbre que tengo de hablar en público… pero reflexionando sobre eso, la diferencia podría ser… que antes uno siempre hablaba en público en base a una receta, o como te dicen… como debes hablar… pero en estos meses con lo de la PNL si me he sentido más perdido… o sea en como hablo en público… o sea yendo en el sentido de…–Este hombre ya está vendiendo aaaa… Público… risas y aplausos…–O sea me refiero… más perdido en el sentido de que…–No sé qué sentido quiera darle usted… ah… ya es demasiado tarde…–… Es que hay una contradicción entre todas las cosas que formalmente había aprendido sobre cómo hablar en público, etc. etc. tal vez antes hablaba y usaba conscientemente todas esas recetas o formulas… ahora, como que hablo en público y ya no le paro bola a nada de eso… o sea no sé qué tan inconscientemente sea ahora… o sea evidentemente todavía no tengo idea si realmente soy consciente en que el mensaje llegue mejor, o de que de pronto no llegue… obviamente eso debe ir madurando con el tiempo…–Muy bien… ¿alguna pregunta?... que notaron en él… Público… que está relajado… –¿Que más notaron?... haber… hagamos memoria… Público… se movía cuando estaba adelante… pausado… le ponía emoción… subía como músico… - Pero yo no siento ese tino musical…o sea, a mí me pones a bailar y soy el gringuito que se ha tragado una escoba… Público… risas…–Por suerte tragado…–Público… risas…–Claro todo tiene una intención positiva… ¿Qué más notaron?... – Publico… que sí genera el mensaje que quiere generar…–Haber… que más notaron, abran sus sentidos…–Público… ustedes están viendo, quien ancla a quien…–Muy bien… dentro de todo esto… lo importante es empezar… y es mi interés particular ya 195

que esto no se enseña en todos los practicioner… bueno, tiene base de entrenamiento que es el Trainer barisher con Richard Bandler, que es el entrenamiento de Trainer en que a uno le enseñan a modular la voz y sobre todo a acompasar un ritmo… cada persona tiene un ritmo… sí, o sea cada persona tiene una forma de presentarse al público… pero yo he creído conveniente hacerlo porque básicamente yo estaba como ustedes cuando empecé a dar mi certificación… no mi certificación… mis cursos… entonces, yo antes no sabía cómo presentarme en público… yo en ocasiones me sentía estúpido al frente… tanto que realmente ahora… últimamente he estado leyendo un libro, una parte de un libro, que me llamó mucho la atención y que dice de la estupidez humana… manifiesta que “lo más natural del hombre es ser estúpido… más que realmente no serlo”… y que dentro de los animales, el ser humano es el más estúpido y es el único… es que es tanto así que no lo tomamos tan en serio… aunque, realmente en ocasiones es bueno ser estúpido… aunque si nos damos cuenta, nos molestamos en ocasiones por estupideces… o sea, contaminamos el ambiente… hacemos estupideces y machacamos porque seguimos haciéndolo y sin embargo nosotros mismos somos los primeros en calificar lo estúpido… dicen que la estupidez no mide ni nivel ni condición social,  ni porque esté estudiando en la mejor universidad del mundo… ni porque no es estudiado… entonces, como que el hecho de ser normal ha sido pasar a ser estúpido… entonces, bueno… mucha gente entre los que me cuento, era de las que creíamos de que estar al frente era para sentirse estúpido… en mi caso porque no sabía que decir a la gente… pero luego me empecé a dar cuenta ya que me empezaron a enseñar de una forma muy diferente e 196

interesante a hablar en público…. y que fue completamente inconsciente… fue Jhon la Valle, justamente amigo de Richard Bandler y es el Master Trainer que le acompaña siempre en los entrenamientos… bueno no siempre… en Orlando, básicamente me decía… es muy importante de que tú, básicamente aprendas a ubicarte en el escenario… primero aprendas a tener una visión periférica o una amplitud de tu campo visual, auditivo… y sentirte bien y muy cómodo al frente… si tú no te sientes cómodo al frente, no sabes que ese espacio que está al frente es solo tuyo y lo que tú hagas en este espacio es completamente un gráfico y depende de lo que tú quieras hacer… tu puedes moverte en el espacio como tú quieras, aparentemente puedes moverte como tú quieras… pero no debes moverte por todas partes de manera exagerada… podría ser útil que empieces a anclar espacios… ahí aprendí algo muy interesante, con el anclar espacios… y cuando anclas espacios, anclas emociones… alguna ocasión en un barrio muy típico de nuestras ciudades… donde ustedes quieran imaginarse… en una casa se encontraba María con Juan y el niño está llorando (llanto de un bebe)…–Oye María, deja que llore el niño… déjalo…–Juan, pásame los pañales…–¿Cuáles pañales, María? si yo no tengo pañales…–Juan… no pañales, leche, leche, leche que, leche, ahí dejé el talco (llanto del bebe)…–¿Cuál talco?...– Leche Juan, leche, leche, leche que, la Lechera…–¡Ah!... ¡la lechera”… chuza ya se dio cuenta que estábamos aquí…–Público… risas…–(llanto del bebe)… a… este Juan… tengo que ir a ver la leche…–Oye lecherita, a nosotros nos llama, y es que somos casi hermanos… si no fuera por ti y esa mezcla con huevo y trago que es a lo que llamo leche de monja… hay mi lechera, te quiero tanto… Ya nos descubrió la María…–Juan… 197

otra vez tomando…–Ya ves mi lechera… te está buscando… mi lechera… toma, era mi lechera… pero no te preocupes ya la eché…–¿La echaste?... a donde…–Aquí… (Llanto del bebe)… y bueno… y esa historia sigue, continúa con sus patrones emocionales… y lo que se pretende es que aprendan a crear unas historias con diferentes emociones, diferentes estados… y sacar, y meter un estado, y sacar de otro… y en este momento les compruebo la manera en la que acabo de hacer eso… Dije… mi lechera nos descubrieron… y ¿qué es lo que paso?... pero ¿que era la lechera?...–Un tarro de leche…–Era un tarro de leche… entonces trabajamos en búsqueda… Hay muchas personas diciendo ¡ah… ¿eso era?!...–Tú estabas hablando de que anclar es fácil…–Anclar es fácil si estaba hablando…–Público… risas…–Sí, sí estaba hablando… ahora que me haces caer en cuenta…–Tú dices que vas a demostrarlo…–Público… lo acaba de hacer…–El lenguaje inconsciente, es solamente inconsciente… si quieres llorar… tienes que llorar… si quieres llamar la atención… llamas la atención… lo importante es el cómo tú quieres sentirte… de pronto “llanto”… o si lo quieres… sentirte “serio”… pero ¿cómo anclas ese espacio?... no estás diciendo… ¡aquí… es la seriedad!... ¡aquí… es el lloro!... ¡aquí…!... Puedes generar cualquier historia… risa… tristeza… lo que sea… no les estoy diciendo, ah… acabo de anclarlo nuevamente… si, lo que pasa es que todo esto es tremendamente inconsciente… así como hay que anclar espacios para poder estudiar, en donde tú te sientes creativo… donde tú te sientes contento… te sientes feliz… donde tú te sientes más cómodo para dormir, o para cualquier cosa,… si tú anclas y generas espacios… y anclas adelante al público… entonces la gente inconscientemente dice… “ya nos va a mandar un mensaje”… 198

nos va a mandar otro mensaje acá… y otro mensaje acá… pero ¿qué es lo que pasa?... que la persona que hace PNL, bueno y así debería… bueno, tu anclas espacios… y de esa manera ya creas nuevas historias… entonces ¿qué es lo que tienes que hacer?... las historias que tú creas en público, tienes que crearlas con efectos especiales… y tienes que empezar a usar tus dinámicas holográficas… Ahora, la primera cosa es la posición al frente… la décima quinta del libro que ustedes no están pensando, dice… “Tienes que poner el un pie adelante y el otro atrás para que te dé estabilidad, seguridad, como posición de boxeador”… ustedes dirán… “ya nos va a poner a pelear…” ¡han visto!… y es que eso da control…–Un voluntario… claro que no sabe lo que le va a pasar, pero venga nomás… póngase de frente, abra las piernas… no tanto… Les pongo un ejemplo… ¿cuál es la idea…?... es que cuando esté en esta posición… “no quiere decir que funcione siempre así… solamente es una forma de hacerlo como modelar”… es cuando viene un golpe y le impacta… cualquier palabra y le impacta… le lanzan un golpe y se va para atrás… o sea, la estabilidad se rompe… pero en cambio ¿qué pasa si pone el pie un poco más atrás?… le lanzan el golpe, y es más difícil que logren golpearlo… pero ¿qué es lo que pasa?… y eso es lo que van a hacer ustedes ahora en parejas… que a más de esta posición, ustedes se anclen en el espacio… de esa manera no les da mayor movimiento, pero si la opción de moverse en el espacio sin cambiar de lugar… ¿verdad?... entonces… Tú te mueves y estás controlando el espacio, y anclando espacios… o después, cambias de lugar… sí, esa es la primera opción… pero en la segunda opción, se junta el movimiento de la cadera… ¿sí?... si, 1, 2, 199

1, 2, 1, 2, 3, 4… ¿de qué les sirve esto?...–Para bailar…–¿De qué les sirve esto?... es que cuando uno gira inconscientemente, gira primero el cuerpo y después señala… ¡gira para acá!… entonces, es cuando usted procura mantenerse un poco más firme… ¿sí?... no sé si me hago entender… el ejercicio que van a hacer ustedes en pareja es este… “Se paran con las piernas un tanto abiertas, sin mover las rodillas, los pies paralelos a la altura de los hombros… los pies y el movimiento de cadera… 1, 2, 3, 4 y 1, 2, 3, 4, no mover todo el cuerpo… solo cintura… cadera… si…1,2,3,4, lado, centro, lado, 1, 2, 3, 4, 1, 2, 3, 4… sin mover las rodillas… ¿Si?... Ok… ¡sí!… eso les va a dar más flexibilidad… 1, 2, 3, 4, 1, 2, 3, 4… ya están asustados ahí… ¿será?... yo también pensaba… “no tiene mayor sentido”… pero créanme que si tiene… y mucho, pero no sé cómo, no me pregunten… solo sé que lo tiene… En general sé que te da mayor flexibilidad… y después hay gente, hay personas… hay personas que dicen… “y será que si me pongo así… (más abiertas las piernas) ¿me va a dar más estabilidad? No… tienes que ponerte cómodo… o sea relajado, para apoyar tu peso… ahora otra recomendación más… si están al frente no estén así… con la cabeza virada para un lado… metido las manos en los bolsillos… debemos sacar las manos, debemos mantener una linealidad, mantenerse recto… ¿de acuerdo?... ahora vamos a hacer un ejercicio más… o sea hay dos ejercicios que vamos a ejecutar… el primero es aquel en que a ustedes les aplauden… ¿de acuerdo?… venga acá… aplaudámosle… Público… aplausos… bravo… aplausos… - Cursante agacha la cabeza y realiza venias al público…– Perfecto… si vieron la cara que puso… pero en el segundo ejercicio ¿qué pasaría si hiciera solo esto?... “mirar hacia el 200

frente y luego cierra los ojos”… y vamos… Público… aplausos… bravo…–¿Que pasó… cual es mejor?... – Como que en el segundo ejercicio te sientes mejor…–Claro, y es por una sencilla razón… deja salir la humildad a flote (venia)… gracias, gracias… muchas gracias… no sé de qué… pero gracias… Público… risas…–En cambio, en el primer ejercicio asumes que lo que hiciste está bien… y que por ello te están aplaudiendo, y en el segundo ejercicio tú te haces cargo de eso… ¿venia… venia?... ¡no!... recto, cuando te aplauden, te aplauden, te están diciendo que hiciste bien tu trabajo… ya después puedes decir gracias acompañado de la venia… pero primero absorbe toda esa energía, todos esos aplausos que te dan y que te hacen sentir bien… que te hacen sentir más cómodo… No sé si habrán visto cómo reaccionan los cantantes antes de manifestar las “gracias”… se quedan estáticos y reciben los aplausos… y quedan viendo a toda la gente… y se alimentan de eso… ¡De acuerdo!... ¿quién quiere pasar?... ahora si han de querer pasar todos… ¡cuidado!, después me linchan aquí y dicen “yo primero”… ¿Quién quiere pasar?...–¿A qué?....–¿Quién quiere pasar a que lo aplaudan?... – Cursante mujer… aplausos del público… (eso es…apláudanme)… listo, 1, 2, 3, bravo, aplausos… bravo, bravísimo…–Ahora si empiece a decir… gracias… ¿Cómo se sintió K?... – Bien… muy rico…–Muy bien… perfecto ¿alguien más?... – Venga… listo… ya, cierre los ojos… haber, recto, 2, 3, aplausos… bravo… aplausos…–Bien… van a hacer parejas y van a empezar a hacer el ejercicio de cadera… tres minutos cada uno… sí, entonces los tres están conversando así… o sea tres minutos… y la pareja está conversando (mientras hacen los movimientos de cadera) frente a frente… ¿de acuerdo? Público… ¡si!.- Listos, ahora… –¿Es el paso de la 201

caderita?...–No, no, no, no… no mueva las rodillas, no mueva los hombros… solo mueva la cadera… apriete el abdomen, sin mover las rodillas, sin mover hombros… ¡perfecto!... ahora con los pies de lado, no con los pies adelante… y sigue el ejercicio… … No sé si habrán comprendido todo lo tratado a lo largo de este inicio del camino hacia la PNL… lo que es YO… ¡ni idea!

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ÍNDICE Agradecimientos Presentación Primera parte Segunda parte Índice Colofón

9 11 19 129 203 205

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Técnicas de Comunicación Efectiva con Programación Neuro Lingüística, por el doctor José M. Ordóñez Mancheno, se terminó de imprimir el 20 de marzo de 2013, en los Talleres Gráficos del Núcleo del Azuay de la Casa de la Cultura Ecuatoriana “Benjamín Carrión”, siendo su Presidente Carlos Vásconez Gomezcoello.

José Ordóñez Mancheno Psiquiatra graduado en la Facultad de Ciencias Médicas de la Universidad de Cuenca. Doctor en Medicina y Cirugía por la Facultad de Medicina de la Universidad de Cuenca, Master en Drogodependencias por la Universidad Miguel Hernández (Alicante, España). Está certificado como Licensed Trainer en PNL, Licensed Practitioner y Licensed Master Practitioner en PNL avalado por José Torres y Asociados y por el Dr. Richard Bandler® (cocreador de PNL) y The Society of Neuro Linguistic Programming™. Certificado en Design Human Engineering (DHE) por el Dr. Richard Bandler (cocreador de PNL) y The Society of Neuro Linguistic Programming. Es Terapeuta Privado y Director Fundador de Proyecto SEMBRAR, la Primera Organización y Escuela de PNL en el Austro del País avalada por Richard Bandler® y The Society of Neuro Linguistic Programming™, donde imparte La Certificación Internacional en Programación Neurolingüistica formando Practitioner y Master Practitioner en PNL, a más de talleres, Cursos y Seminarios de Motivación, Comunicación, Desarrollo Personal, Liderazgo, Trabajo en Equipo, Hipnosis Ericksoniana, Programación Neuro Lingüística (PNL) y sus aplicaciones. Adicionalmente se desempeña como médico tratante de Latino Clínica.

Este libro hunde sus raíces en el terreno de la programación neurolingüística (PNL), un modelo de comunicación interpersonal que se ocupa fundamentalmente de la relación entre los comportamientos exitosos y las e xperiencias subjetivas –en especial, modelos de pensamiento– subyacentes. T ambién constituye u n sistema de terapia alternativa q ue p retende educar a las p ersonas e n la autoconciencia y l a comunicación e fectiva, así como c ambiar sus modelos de conducta mental y emocional. La PNL se ocupa de la influencia que el lenguaje tiene sobre nuestra programación mental y demás funciones de nuestro sistema nervioso, y de los patrones lingüísticos que empleamos. Recopilación de un numeroso repertorio de casos y experiencias p rofesionales, a ntes q ue d e razonamientos teóricos, en este libro se podrá encontrar reflejada la práctica y el uso de herramientas de la PNL destinadas a la comunicación efectiva. “Palabra por palabra –escribe el autor–, este obra es una propuesta dirigida a una nueva forma de entender las cosas, a través de un cúmulo de historias q ue e n principio pueden sonar i rrelevantes o confusas, pero cuyos mensajes podrían ampliar los límites de la percepción, brindando un mundo de opciones y posibilidades”.

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