Estrategia De Contenidos Para Dummies

Hola, hola, querido lector y suscriptor. Soy Jaume Vicent, escritor y copywriter web. Si tienes este ebook entre las manos es que te has suscrito a mi blog o que alguien lo ha pirateado y tú te lo has descargado. Bueno, sea como sea, espero que lo disfrutes y que su contenido te resulte útil. Tranquilo, no te voy a robar mucho tiempo. Este no es uno de esos ebooks de 50 páginas que van rulando por ahí. Yo voy a ir al grano y trataré de solventar este tema lo más rápido posible para que puedas ponerte a crear contenido. ¿Te parece bien? Pues vamos allá.

¿Para qué quiero una estrategia de contenidos? Empezaré por explicar qué es una estrategia de contenidos para que sepas qué vas a leer. Una estrategia de contenidos se centrará en planificar, crear y publicar contenidos. Estos contenidos no pueden ser aleatorios; no puedes escribir lo primero que se te ocurra —o sí, pero solo si eres Wil Wheaton—, ni puedes escribir lo que tú quieras. Una estrategia de contenidos te ayudará a definir unos objetivos claros para tus contenidos y a encontrar a la persona que quiere consumir esos contenidos. Esa persona es tu lector ideal, se trata de tu público objetivo, esos que han leído tus libros y que son algo más que simples visitantes de tu web. Antes de seguir, quiero dejarte una cosa muy clara: nunca crearás los contenidos que tú quieras, serán tus lectores ideales los que decidan qué vas a crear. Tienes que dejar de pensar en ti y pensar siempre en ellos. ¡Ah! Casi se me olvida, los contenidos son algo más que artículos en tu blog y correos a tu lista de suscriptores. Contenidos son vídeos, podcasts e imágenes. Cada cosa que compartas en tus redes sociales será una pieza de contenido y deberá estar enfocada a lograr ese objetivo que te has planteado. Los contenidos tienen que ser útiles y aportar cierto valor a tus seguidores y lectores. Si te dedicas a publicar contenidos vacíos, si eres de esas personas que comparten lo primero que les pasa por lo muros… Nunca crearás una audiencia, no lo harás porque no serán capaces de entender qué haces o qué quieres que hagan ellos con eso… No puedes apartarte de tu objetivo, si quieres demostrar que sabes mucho sobre worldbuilding, tienes que centrar todos tus contenidos en ese tema, no compartas chorradas de fútbol, no hables de política… Dale a tus lectores lo que quieren.

Estrategia de contenidos para dummies Ahora sí. Vamos a ver paso a paso cómo crear una estrategia de contenidos. Porque en el Marketing de Contenidos lo que cuenta son los resultados. Sin una estrategia con la que medir y comparar, nunca sabrás si vale la pena todo ese esfuerzo que estás haciendo. En el correo de confirmación, habrás encontrado un archivo con varias plantillas. Estas plantillas te ayudarán a trabajar con este libro, así que, ¡vamos allá!

1. El análisis inicial No puedes saber hacia dónde tienes que ir si no sabes dónde estás. Es muy importante, que antes de hacer nada, analices el punto en el que te encuentras. En marketing, para esto usamos lo que se llama análisis DAFO1. Para realizar este tipo de análisis necesitarás tener en cuenta algunos factores: ● Tu estado: ○ ¿Cuáles son los mayores problemas a los que te enfrentas? ○ ¿Cuáles son tus mejores oportunidades? ○ ¿Qué quieres lograr? ○ ¿Cuáles son tus mayores miedos? Cuando contestes estas preguntas, puedes pasar a la siguiente parte: ● Tus espacios: ○ ¿Qué hace tu competencia? ○ ¿Cuáles son las novedades y tendencias de tu temática? Para trabajar en este punto puedes usar herramientas como SimiliarWeb, Buzzsumo y Google Trends. ● Tus lectores: ○ ¿Cuál es tu público actual? ○ ¿Cómo se comporta? ○ ¿Qué opinan de tus libros? ○ ¿Te gustaría llegar a otro público? ¿Cuál? Yo te recomiendo que utilices la herramienta Audiencie Insights de Facebook para saber el comportamiento de audiencias parecidas a la tuya, de esta forma puedes encontrar información sobre sus gustos, horarios, comportamientos… Otra buena idea, si hace tiempo que tienes un blog o tienes una comunidad de lectores fieles en Facebook o Twitter, es que trates de preguntarles directamente. Lo mejor es hacer una encuesta por email. Pide que te hablen sobre ti, sobre tus libros, sobre tus productos, sobre tus artículos.

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DAFO: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.

2. Afinar la puntería: establecer objetivos Como te dije en el artículo sobre Marketing de Contenidos para Escritores en el blog Marketing Online para Escritores, es muy importante que te marques unos objetivos muy concretos antes de empezar a crear contenidos. En marketing estos objetivos concretos se llaman SMART2. Para que te hagas una idea mejor de lo que son te lo muestro en esta tabla: No SMART

SMART

Quiero más lectores

Quiero 1000 visitas al mes en mi blog

Quiero más suscriptores

Quiero 200 suscriptores en un año

Quiero vender más libros

Quiero vender 50 libros en un mes.

Estos suelen ser algunos de los objetivos más comunes entre los escritores. Por supuesto, puede que quieras conseguir más visibilidad en las redes sociales, algo que te ayudaría a conseguir un contrato editorial… Sea como sea, casi siempre existen tres objetivos principales para la visibilidad de un escritor: ● El tráfico de nuestra página o blog. ● Conseguir más lectores. ● Fidelizar esos lectores y convertirlos en fans. En este punto puedes usar la plantilla para el análisis inicial que tenéis en el descargable. Úsala y rellena los datos, para empezar a establecer qué quieres hacer con tu blog de escritor.

3. Nadie te leerá tanto como tu lector ideal Un lector ideal es esa persona que lee y compra todo lo que publicas. En este caso se trata de crear un personaje, basado en los datos que hayas recogido. Entre la información que deberás recoger estarán sus datos demográficos, su comportamiento, sus necesidades y sus motivaciones. A partir de las herramientas que te he comentado antes (Audience Insights, Google Analytics y Search Console), deberás crear un perfil —como si fuera un personaje de una de tus novelas— con el que podrás definir quién es tu lector ideal y cómo se comporta. Este es uno de los pasos más importantes de tu estrategia de contenidos, pues será ese lector ideal el que te dictará qué contenidos deberás crear. Para este paso puedes usar la plantilla para crear un lector ideal.

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SMART: Specific, Measurable, Attainable, Relevant, Time Related. Lo que significa: Específico, Medible, Alcanzable, Relevante y en Tiempo Determinado.

4. Define la estrategia Ahora que ya sabes qué quieres y qué quieren tus lectores. Ahora que ya conoces al amor de tu vida, también conocido como tu lector ideal, ha llegado el momento de poner por escrito la estrategia. Para crear la estrategia de contenidos tendrás que tener en cuenta algunas cosas: ● El contenido que ya has publicado. ● Qué contenido quieres publicar. ● Qué contenidos quieren tus lectores. Con esto en mente existen muchas estrategias de contenidos que puedes usar: ➔ Curación de contenidos ➔ Copywriting. ➔ Imágenes. ➔ Email marketing. ➔ Podcast. ➔ Vídeo. Es muy importante que hayas hecho un estudio anterior, puesto que según el punto en el que te encuentres tendrás que escoger una estrategia u otra. En algunos casos puede que el podcast funcione muy bien y en otros puede ser un fracaso absoluto. Aquí te dejo algunas ideas sobre contenidos que te pueden ir muy bien. ● Sabes manejarte muy bien con Scrivener.

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Como David Olier, creas una serie de artículos sobre Scrivener y un curso para manejar la herramienta. Sabes mucho de marketing.

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Como yo o Ana González Duque, ayudas a otros escritores a manejarse con sus blogs, con el copywriting o con las redes sociales. Sabes mucho de un género. Como Ana Bolox ofreces talleres para escribir novelas de cierto género.

5. ¿Te acuerdas de Waterloo? Pon en práctica tu estrategia La estrategia está bien sobre el papel, pero cuando en la colina de Waterloo las balas volaban en todas direcciones, Wellington tuvo que poner en práctica tu estrategia para vencer a Napoleón. La estrategia te da las direcciones, pero será la táctica la que te ayudará a poner en práctica todo eso. Veamos qué quiero decir con esto. Objetivo: vender 50 libros en la semana del lanzamiento de mi libro. Campaña: Promoción de mi libro.

Estrategia: Crear contenidos en el blog relacionados con la temática del libro. Ahora que tengo claros el objetivo, la campaña y la estrategia, vamos a ver qué táctica utilizaré. Tácticas: ● Crearé una landing page de pre-venta para mi libro. ● Crearé un artículo tipo reseña con extractos de los pasajes más interesantes del libro —como un trailer de cine—. ● Enviaré el primer capítulo de mi libro a todos mis suscriptores. ● Haré una promoción en mi página de Facebook —puedo crear marcapáginas del libro y sortearlos—. Listo, solo tengo que ponerme las pilas y poner en marcha la estrategia.

6. ¡Al turrón! Crear contenidos Bueno, pues ya hemos llegado a la parte que os gusta a todos, ¿eh? Crear contenidos. Estoy seguro de que estabas deseando llegar aquí y dejarte de tanto marketing y tanta… ¡Uy! Espera… Creo que tengo una mala noticia: aún no puedes meterte a crear nuevos contenidos para tus lectores, antes tienes que hacer una auditoría de tus contenidos antiguos. En este punto nos podemos encontrar con 3 situaciones diferentes: ● Nunca has creado contenidos. ● Llevas más de dos años creando contenidos. ● Es tu primer año creando contenidos. Sea cual sea tu situación es importante que observes a tu audiencia, tienes que identificar qué contenidos atraen más visitas a sus páginas. No te servirá de nada crear contenidos que no interesen a la gente. Identifica qué les funciona y tenlo presente. Un consejo aquí, puedes usar la herramienta Ahrefs para encontrar las páginas que mejor están funcionando a tus competidores. Analiza sus contenidos y mira si algo te inspira — inspirar no copiar— algún tipo de contenido. ¿Bueno y cuándo creamos contenidos? Espera, primero la auditoría.

Cómo hacer una auditoría de contenidos El primer paso es encontrar nuestras palabras clave, para ello podemos usar dos herramientas Ubersuggest y Keyword.io. La primera herramienta nos dará listados con sugerencias para palabras clave basadas en nuestros términos y la segunda nos servirá para encontrar palabras long tail y palabras claves relacionadas (head y tail). Con la lista de palabras clave que nos arrojen las herramientas, usaremos Google Trends y el Keyword Planner de Google. Con la primera herramienta analizaremos las tendencias y palabras clave de moda, con la segunda tendremos una idea aproximada del número de búsquedas de cada una. Ahora deberías tener información de sobra para trabajar en tus contenidos.

¿Qué contenidos creo? Existen casi infinitos tipos de contenidos que puedes crear. Yo te voy a dejar algunas ideas —sí, las más típicas—, para que te hagas una idea. Está en tu mano seguir investigando o incluso inventarte algo completamente nuevo. Aquí tienes ideas para contenidos: ● Artículos para tu blog de escritor. ● Relatos serializados. ● Audiorrelatos. ● Emails. ● Vídeos en tu canal de Youtube. ● Infografías. ● Plantillas. ● Vídeos en directo en tu canal de Facebook. ● Cursos. ● Podcasts. ● Ebooks. Existen muchísimas opciones. Además puedes reciclar tus contenidos y darles una nueva forma para aumentar su ciclo de vida. Tienes que tener muy claro que tendrás que saber qué es lo que mejor funciona y cambiar de acuerdo con las exigencias de tus lectores.

7. Promocionar tu contenido Puedes tener la mejor estrategia de contenidos de la galaxia, pero si no eres capaz de promocionar tu contenido, si no puedes hacer que te lean, no te servirá de nada. Así que ahora vamos a ver qué medios y canales tenemos para promocionar nuestro contenido y que llegue a nuestros lectores. En primer lugar tienes que saber diferenciar entre tus medios y los medios de terceros. Tus medios —lo que llamamos medios propios— son tu blog (con sus landing page y páginas de venta) de escritor y tu lista de suscriptores. En algunos lugares te dirán que las redes sociales son medios propios, pero no lo son, no gestionas tú el contenido al 100%. Tu blog es la pieza más importante, es tu castillo y tu lista de suscriptores es tu ejército. Las redes sociales serán tu reino, sí, pero allí hay muchas fronteras, no tendrás tanta libertad como en tu blog. Cuida tu blog y cuida, sobre todo, de tu lista de suscriptores. Existen medios pagados como Google Adwords o Facebook Ads. Estos, aunque solemos dejarlos de lado —normalmente porque no disponemos de dinero para invertir en publicidad—, son medios a tener en cuenta. En ambos casos, podemos hacer llegar nuestro libro a una audiencia hiper definida por muy poco dinero —tan poco como 1 euro al día—. Existe una tercera opción, lo que se llaman «medios ganados», que serían las notas de prensa, el boca a boca y la aparición en medios tradicionales. No me voy a centrar en ellos,

pero está bien que sepas que están ahí que, aunque no son tan buena opción como hace unos años, siempre está bien saber que puedes contar con ella.

8. Piensa en lo que has hecho: analizar los resultados Y llegados a este punto, necesitarás medir todos tus esfuerzos. Solo si aprendes a medir tus esfuerzos serás capaz de encontrar fallos y mejorar de cara a la siguiente campaña. Mediante el análisis de nuestras táctica y de nuestra estrategia podremos eliminar lo que no aporte ningún beneficio y añadir nuevos contenidos y estrategias que nos permitan crecer.

¿Que tengo que medir? Las métricas dependerán de tus objetivos, aunque algunas cosas que tienes que medir son: ● Comportamiento de tus usuarios: qué páginas visitan, por dónde abandonan tu página, cuánto tiempo pasan en ella… ● Visitas que has logrado en X tiempo. ● Número de suscriptores. ● Número de ventas y de leads logrados.

¿Cómo mido mis objetivos? En casi todas las herramientas de las que te he hablado en este manual puedes encontrar opciones para medir. Sin embargo, deberías usar siempre las herramientas de Google, como Analytics y Search Console. A mí me gusta tener una segunda opinión y las métricas de Google las suelo comparar con otras que encuentro en herramientas como Open Web Analytics o Mint —aunque recientemente su creador ha suspendido el apoyo—. Para ayudarte con las métricas tienes dos plantillas en el descargable.

Me despido de ti, pero antes… Bueno, hemos llegado al final de este manual. Como te dije al principio ha sido corto, he ido al grano y te he enseñado en 8 pasos muy concretos cómo puedes realizar una estrategia de contenidos para tu blog de escritor. Ahora ya es cosa tuya. Esto no es una fórmula mágica, antes de crear una estrategia ganadora tropecerás muchas veces, tendrás que crear muchas estrategias malas antes de lograr lo que te propones. Ten paciencia, no quieras correr antes de andar. El truco —si es que se le puede llamar así— es que midas los resultados. Solo de esa forma sabrás dónde has fallado y, para tu siguiente estrategia podrás atajar esos errores y acercarte un poco más al éxito. En fin, yo me despido aquí. Ya sabes que puedes encontrarme en mi blog, Excentrya, y en las redes sociales. Si tienes alguna duda puedes enviarme un correo a [email protected] o puedes contactar conmigo por Twiiter en @Excentrya. No te cortes y hazme llegar cualquier duda o consulta, estaré encantado de hablar contigo. En fin, gracias por haberte suscrito a mi blog, espero que esto sea el principio de algo duradero. ¡Un abrazo!