Foda Analisis De Riesgo

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Gerencia Estratégica

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Bienvenidos • • • •

Nombre Lugar donde Trabaja Carrera que estudia Estatus Académico

• Expectativas de la clase

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Reglas del Juego Calificaciones

Puntos

Primer Parcial

15 puntos

Segundo Parcial

15 puntos

Exposición Final

15 puntos

Trabajos Aula Virtual

15 puntos

Examen Final

40 puntos

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Exposición Final Actividad Fase I : Misión, Visión, Análisis, Foda, Indicadores de Gestión. (Tres Puntos)

Fase II: Desarrollo de un simulación de negocios, evaluación, análisis y proyección del negocio. (Tres Puntos) Fase III: •Desarrollo de un plan estratégico (Tres puntos) •Exposición Final (Grupos de Tres Personas) (Seis Puntos)

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Historias para reflexionar Pensar antes de Hablar

Un día venia otra hormiguita caminando por el bosque, se encuentró con un burro que se estaba hundiendo en un pantano. El burro comienza a gritarle... "hormiguita.. por favor ayudame!!!" ... y la hormiguita le responde.. "pero yo soy muy chiquita para sacarte"... y el burro le llora.. "por favooooor, ayudame" la hormiguita le dice... "esperame un rato" A los pocos minutos la hormiguita vuelve con una 4x4, lo engancha y lo saca del pantano

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Historias para reflexionar Pensar antes de Hablar

La hormiguita le dice "burrito.. por favor ayudame que me hundo" El burro responde .."pero yo no puedo... yo no tengo una 4x4" A lo que el insecto grita "por favooor, acuérdate que yo te salve a ti" el burro exclama "mmm... ya sé.. te tiro mi piola y tú trepas por ella" La hormiguita no deseobedece y se salva de hundirse...

¿Cuál es la moraleja?

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Historias para reflexionar Pensar antes de Hablar

Con inteligencia, no te hace falta una 4 x 4

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¿Cola de León o Cabeza de Ratón?

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¿Cola de León o Cabeza de Ratón? La expresión “más vale ser cabeza de ratón que cola de león”, es un refrán español que se refiere a la autoridad o importancia que un individuo posee en un pequeño grupo, bien sea laboral u otro.

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¿Cola de León o Cabeza de Ratón? Se utiliza de forma popular para indicar que es preferible ser el primero en una corporación pequeña que el último en una mayor, de gran prestigio y líderes en el mercado de la actividad que se dedica.

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¿Cola de León o Cabeza de Ratón? Es un refrán aplicado a situaciones donde una persona reflexiona si pretende ser dirigida y obligada a realizar funciones impuestas por personas que se encuentran encima de ella; o pertenecer en un grupo donde pueda opinar, criticar, cuestionar,

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ESTRATEGIA https://www.youtube.com/watch?v=-Ud84A_eVXM

¿Qué es lo que tengo que tomar en cuenta antes de implementar una estrategia?

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ESTRATEGIA • Tendencias de Mercado= Entender el rumbo del mercado en base a las necesidades de los consumidores para ofrecerles un producto que sea útil para ellos de acuerdo a la vida actual y futura. • Competencia= ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades

• Consumidor= A quién le estas vendiendo y cuál es el grupo clave para diseñar tu propuesta (Gustos, motivaciones y personalidad)

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Fábulas empresariales • Leer ¨Las pequeñas cosas pueden hacer grande tú negocio¨ ¿Qué aprendió usted de la fábula?

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Fábulas empresariales Si tienes un negocio comienza a fijarte en los pequeños detalles y desarrolla una ventaja comparativa a partir de ellas, verás que tus clientes sentirán deseos de volver una y otra vez. "La grandeza de la vida se encuentra en los pequeños detalles"

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Fábulas empresariales En nuestras empresas con total seguridad podemos mejorar el servicio al cliente a través de un buen desempeño en los productos/servicios, servicio post venta, mantenimiento, entre otras opciones validas; pero además que tal si le agregamos excelencia en el servicio.

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Fábulas empresariales Y esto se logra estableciendo contacto humano, relaciones, forjando contaco, transmitiendo empatía por el cliente y sonriendo honestamente. https://www.youtube.com/watch?v=ZxihQTlm RkI

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Fábulas empresariales • Leer la fábula ¨El gato y los ratones¨

¿Qué aprendió usted de la fábula?

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Fábulas empresariales • Leer la fábula ¨La sacudida del burro¨

¿Qué aprendió usted de la fábula?

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Fábulas empresariales Moraleja La vida va a "tirarte tierra", todo tipo de tierra... El truco para "salirse del pozo" es sacudírsela y dar un paso hacia arriba. Cada uno de nuestros problemas es un escalón hacia arriba.

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Gerencia Estratégica La Gerencia Estratégica es una herramienta para administrar y ordenar los cambios, donde se definen los objetivos de la organización y se establecen estrategias para lograrlos y se reconoce la participación basada en el liderazgo de los ejecutivos de la empresa para tomar las decisiones que correspondan a las demandas del ambiente inmediato y futuro.

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Importancia de la Gerencia Estratégica 1) Proporciona una manera de anticipar los problemas y las oportunidades futuros. ¿Por qué?

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Importancia de la Gerencia Estratégica Antes de desarrollar una estrategica, usted hace una investigación de todo el ambiente interno y externo de la empresa. Por ejemplo: ¿Qué tiene que hacer usted para tomar una decisión de precio?

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Importancia de la Gerencia Estratégica.

Si yo me doy cuenta que una decisión ineficiente de precio va disminuir la participación del mercado de mi empresa. ¿Estoy anticipando futuros problemas?

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Importancia de la Gerencia Estratégica ¿Cuál sería el beneficio para la empresa si el precio tus acciones se incrementan?

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Importancia de la Gerencia Estratégica. La empresa puede tener la oportunidad de captar más financiamiento. Dinero que al ser bien invertido, mejora la rentabilidad.

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Importancia de la Gerencia Estratégica. 2) Provee de empleados objetivos y direcciones claros para el futuro de la organización. Desarrolle un ejemplo

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Importancia de la Gerencia Estratégica. Por ejemplo: Capacitar a mis empleados para que pueden lograr las nuevas metas de ventas.

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Importancia de la Gerencia Estratégica. 3) Da lugar a un funcionamiento más eficaz y mejor comparado a las organizaciones noestratégicas de la gerencia.

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Importancia de la Gerencia Estratégica. 4) Aumenta la satisfacción y la motivación del empleado. ¿Por qué?

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Importancia de la Gerencia Estratégica. Una de las estrategias aumentar las ventas del negocio es través de la motivación hacia los empleados los empleados. Por ejemplo: Mejoro el % de comisiones.

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Importancia de la Gerencia Estratégica. 4) Ahorro de costos.

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Importancia de la Gerencia Estratégica. 5) Reduce al mínimo los efectos de condiciones adversas y de cambios. ¿Por qué?

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Importancia de la Gerencia Estratégica. Porque una buena estrategia puede ayudar a la empresa a mantenerse en el mercado a pesar de tiempos difíciles en la economía del país.

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Importancia de la Gerencia Estratégica. Una de las estrategias de ventas más innovadoras de los últimos años es la venta a crédito, a meses o plazos sin intereses. Esto genera oportunidades de negocio para empresas en crisis, donde se siguen generando ventas, ofreciendo créditos a los clientes.

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Importancia de la Gerencia Estratégica. Otras empresas han surgido en tiempos de crisis.

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• Fundada por Bill Gates, Paul Allen y Steve Ballmer en medio de la crisis económica de 1973. • Los inicios de esta empresa eran poco prometedores porque sus fundadores estaban apostándole a un producto al que pocos le veían potencial. Mientras el mundo se centraba en el hardware, Bill Gates creía que el futuro sería el software, y vaya acierto del emprendedor. • En 1973 ingresó a la Universidad de Harvard, siempre en compañía de su amigo Allen, y conformó un equipo de desarrolladores de software, cuyos principales clientes fueron empresas y entes gubernamentales.

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• Hacia 1975, el emprendimiento de Gates y Allen logra dar a luz un nuevo lenguaje de programación llamado Basic, destinado a ser utilizado por la primera computadora personal del mercado: la Altair. Tras el éxito logrado, en 1976 fundaron la empresa de software informático Micro-Soft, a la que posteriormente denominaron Microsoft Corporation.

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En la actualidad, los productos de la compañía generan ingresos por más de 60.000 millones de dólares por año. Desde su salida a la Bolsa, sus acciones se han valorado en más de un 30.000%.

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Importancia de la Gerencia Estratégica. 6) Crea un marco para la comunicación interna entre personal.

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Importancia de la Gerencia Estratégica. 7) Anima una actitud favorable hacia cambio. https://www.youtube.com/watch?v=F5pbHSO 9_1g

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DEFINICION DE ESTRATEGIA • La estrategia es la dirección y el enfoque de una organización a largo plazo que permite lograr una ventaja en un entorno cambiante mediante la configuración de sus recursos y competencias, con el fin de satisfacer las expectativas de las partes interesadas.

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¿Cómo funciona la estrategia actual de la empresa? La estrategia tiene varios componentes: • Medidas para construir una ventaja competitiva • Mejores capacidades de comercio electrónico, tecnologías superiores o líneas de producto más amplias • Condiciones cambiantes en el macro ambiente. • Alcance de la cobertura geográfica • Alianzas estratégicas.

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Posicionamiento estratégico de la empresa.

• La posición estratégica trata de identificar el entorno externo, los recursos, competencias y capacidades de una organización, así como las expectativas e influencias de las partes interesadas, en otras palabras, el desarrollo de la matriz FODA.

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Posicionamiento estratégico de la empresa.

• El posicionamiento estratégico se ha establecido como una de las principales alternativas para el rendimiento de las organizaciones, ya que además de permitirle a las compañías diferenciarse de sus competidores y darle un valor añadido al producto y/o servicio que ofrecen, responden a las necesidades de los compradores, conllevando no sólo a la satisfacción del mismo, sino logrando la percepción favorable de los clientes, para la compañía, inclusive la lealtad para el producto o servicio, que hoy en día es un gran reto, debido a la fuerte competencia.

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Posicionamiento estratégico de la empresa.

• Esencialmente el posicionamiento estratégico busca que en cualquier organización, la ventaja competitiva sea destacar aquello que diferencia una compañía de otra y que la hace más atrayente para el comprador. Esto es innovar el producto y/o servicio e impresionar al comprador, o bien, mostrar ese producto y/o servicio estándar, pero de una manera más atractiva https://www.youtube.com/watch?v=zFDSenTqjcI

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Posicionamiento estratégico de la empresa.

• Se debe tener en cuenta aspectos tales como como el diseño, la producción, venta y distribución del bien o servicio que la compañía ofrece.

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El desarrollo de la posición estratégica.

• La esencia del pensamiento estratégico es el posicionamiento, es decir, tomar posición frente al mercado y la competencia. Significa definir cómo quiero ser y cómo deseo que me perciban los clientes, los competidores y la comunidad. • El pensamiento estratégico incorpora valores, misión, visión y estrategia

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El desarrollo de la posición estratégica. Misión Lograr un modelo de negocio que genere una experiencia relevante y única alrededor del Café Premium de los caficultores colombianos. Visión “Ser la marca de café Premium colombiano preferida globalmente por su calidad y generación de bienestar a su entorno.” https://www.youtube.com/watch?v=Au4i2tnzPcU

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El desarrollo de la posición estratégica.

https://www.youtube.com/watch?v=A-ydrjhShm0

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Posicionamiento estratégico de la empresa. ¿Cómo se posicionan los productos? 1) Criterios de competencia (Diferenciación) 2) Características del consumidor (Segmento mercado) 3) Preocupación por la sociedad.

https://www.youtube.com/watch?v=kW6yx8Ufcjo https://www.youtube.com/watch?v=i8J740IbV34

del

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Posicionamiento estratégico de la empresa. ¿Cómo se posicionan los productos? 4) Estrategia de territorios: Es distinto, en términos de percepción de valor y de ejecución empresarial, el tratar de posicionarse en unos pocos territorios, a hacerlo en muchos lugares, los cuales pueden tener características y legislaciones diferentes.

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Posicionamiento estratégico de la empresa. ¿Cómo se posicionan los productos? 5) Los servicios post venta y complementarios Post venta= Garantías, asesorías, reclamaciones, etc… https://www.youtube.com/watch?v=Dqrs6S9VgjA https://www.youtube.com/watch?v=G0KisoxpgnA

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Posicionamiento estratégico de la empresa.

El servicio post-venta puede usarse como fuente para obtener datos como:

• Información por parte de los clientes sobre los comentarios y sugerencias para ofrecer un mejor servicio.

• Identificar oportunidades de mejora • Preparar y asegurar las ventas posteriores, así como consolidar las realizadas

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Posicionamiento estratégico de la empresa. 6) La fuerza de ventas y los canales de distribución.

Cada productor debe elegir entre canales de comercialización y fuerzas de ventas directas o la contratación de servicios externos de distribución

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Posicionamiento estratégico de la empresa. 7) Innovación

Hay empresas que son líderes en innovación y otras son seguidoras, la ventaja del líder es innegable, pero esto tiene implícito costos de investigación y desarrollo significativos.

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Modelo Básico del Proceso de Dirección Estratégica

Análisis Estratégico

Elección Estratégica

Implantación de la estrategia

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Proceso de la Administración Estratégica Establecer Metas

Controlar

Empresa

Ejecutar

Formular Estrategias

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Visión Actual de la Gerencia Estratégica

¿Hacia donde quiero ir?

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Visión Estratégica

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Visión Estratégica • La visión es una representación de lo que debe ser en el futuro su organización ante los ojos de sus clientes, empleados y directivos.

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Visión Se refiere a lo que la empresa quiere crear, la imagen futura de la organización. Ej: “Ser el mejor restaurante de comida rápida en el mundo. Ser el mejor significa proveer calidad excepcional, servicio, higiene y valor, de manera tal que hagamos que cada cliente en cada restaurante sonría”.

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"Ser los Operadores de Franquicias más rentables del Perú respetando fielmente los valores que nos comprometen, trasladándolos a nuestros clientes, proveedores y a la sociedad.“

¿Cómo voy a lograrlo?

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Misión Estratégica

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Proceso de Planeación Estratégica

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Misión • Es la razón de ser de la empresa, el motivo por el cual existe • Es su propósito general. Responde a la pregunta ¿qué se supone que hace la organización? Ejemplos: “Creamos felicidad al brindar el más fino entretenimiento para personas de todas las edades, en cualquier lugar”.

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“Organizar la información mundial para que resulte universalmente accesible y útil”.

https://www.youtube.com/watch?v=WLJ2xq6kvlY

‘Proporcionar la mejor experiencia de informática personal a estudiantes, profesores, profesionales creativos y usuarios personales de todo el mundo a través de su innovador hardware, software e internet’

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“Proporcionar un mercado electrónico mundial en el que prácticamente cualquier persona pueda comerciar con casi cualquier producto, creando así oportunidades económicas por todo el mundo”.

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Somos una empresa dedicada a producir y comercializar vehículos y productos relacionados, con niveles mundialmente competitivos en seguridad, calidad y oportuna capacidad de respuesta. Estamos comprometidos con el desarrollo de nuestra gente, el progreso de la comunidad y el entusiasmo de nuestros proveedores, clientes y accionistas.

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Actividad • Haga un análisis de una compañía ecuatoriana respecto a su misión y visión, ¿están correctas? • Realice la Visión y Misión de la empresa que desea tener.

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Fortalezas, oportunidades, debilidades y Amenazas (F.O.D.A.) • Herramienta de Diagnóstico Empresarial • ¿Qué puedo controlar? – Fortalezas y Debilidades (Aspectos internos de la empresa)

• ¿Qué no puedo controlar? – Oportunidades (las busco) y Amenazas (las evito) Aspectos externos que influyen en la empresa

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Las alternativas estratégicas

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Estrategias FODA (FO-FA-DO-DA) • F.A.= Fortalezas minimizan las amenazas • F.O.= Usan las fuerzas internas de la empresa para aprovechar la ventaja de las oportunidades externas • D.O= Pretenden superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades externas • D.A.= Son tácticas defensivas que pretenden disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas del entorno. 73 Bruno Pagnacco

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Estrategias FODA (FO-FA-DO-DA) Ejemplo: Una empresa vende un programa de negocios en la cual el profesor pueda hacer uso del mismo con sus estudiantes. El fin de esta innovación es que los estudiantes aprendan jugando. Mercado meta: Diferentes universidades de Guayaquil y colegios con programas IB (Business and Management) 74 Bruno Pagnacco

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MATRIZ FODA BASICA

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Proceso de Planeación Estratégica Fases

Instrumentos / Metodologías

Resultados

Visión y Misión

Diagrama de Abell

Declaración de la Misión y Visión

Análisis Externo

Micro y Macro Ambiente

Identificación de oportunidades y amenazas (no controlables)

Análisis Interno

Recursos/Capacidades/Aptitude s y Actitudes

Identificación de Fortalezas y Debilidades (controlables)

Formulación de objetivos y estrategias

Matriz FODA

Determinación de los objetivos y las estrategias.

Sistema de Monitoreo y evaluación

Indicadores de Desempeño / Balance Score Card

Control de los resultados y evaluación del impacto de la estrategia

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MATRIZ FODA BASICA Fortalezas -F

Debilidades -D

Oportunidades -O

Am enazas -A

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MATRIZ FODA AVANZADA Matriz IFE Fortalezas -F

Debilidades -D

Oportunidades -O

Estrategias FO

Estrategias DO

Am enazas -A

Estrategias FA

Estrategias DA

ESTRATEGIAS FODA

Matriz EFE

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CALIFICACION DE RIESGO Calificación de Rie s go #

D e s c ripc io n

P unt a je

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32

Riesgo

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MATRIZ DE RIESGO BAJO MEDIO ALTO

Riesgo Calificación A + Sin Riesgo Riesgo Bajo A Medio Bajo B + Medio Alto B Alto Riesgo C + No Recomendable C -

Puntaje 1 2 3 4 5 6

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Actividad • Realizar un análisis FODA de una empresa ecuatoriana. • Determinar al menos un par de estrategias bajo el contexto FO-FA-DO-DA. • Elaborar la matriz de riesgo de la empresa escogida.

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Posicionamiento estratégico de la empresa. Leer el caso de estudio ¨Nuevo CEO en Mattel¨ y contestar las siguientes preguntas 1) ¿Cuáles fueron las estrategias que implementó el Nuevo CEO para Mattel? 2) ¿Por qué un cambio que produce una situación más insegura pero que ofrece más oportunidades, podrá ser percibido negativamente por parte de una persona que estima sobre todo la seguridad.? 3) ¿Por qué Bob consideraba que la inteligencia emocional había sido más importante en el éxito de su carrera que sus habilidades gerenciales y analíticas.? 4) Explique el aprendizaje el caso de estudio.

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Posicionamiento estratégico de la empresa. Inteligencia Emocional • El concepto de inteligencia emocional fue popularizado por el psicólogo estadounidense Daniel Coleman y hace referencia a la capacidad para reconocer los sentimientos propios y ajenos. A persona, por lo tanto, es inteligente (hábil) para el manejo de los sentimientos. • Para Coleman, la inteligencia emocional implica cinco capacidades básicas: descubrir las emociones y sentimientos propios, reconocerlos, manejarlos, crear una motivación propia y gestionar las relaciones personales.

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Actividad. 1) Leer el caso ´´Operaciones Internacionales de Starbucks´´ y desarrolle lo siguiente: a) Defina Joint venture b) Mencione un ejemplo de joint venture de Starbucks c) Mencione y explique las diferentes estrategias implementadas por la empresa. d) Analice las ventajas y desventajas de los modos de entrada en mercados internacionales e indenfique errores o puntos de vista diferente si es que lo hay. e) Desarrolle un análisis de riesgo politico para la empresa de Starbucks en el caso de que decida expandirse en el Ecuador.

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Actividad. Ver el video ¨Trump Ice y conteste las siguiente preguntas (Disco 2) a) Fue correcta la decision de Donald Trump al momento de despedir a la Gerente del proyecto. b) Existió una correcta toma de decisión por parte de Erika (Gerente del proyecto que despidieron c) Evalúe la técnica de Negociación de Nick

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Actividad. Ver el video ¨Trump Ice y conteste las siguiente preguntas a) Si, porque no controloo sus emociones (Al momento de demostrar que los papeles no estaban en orden), no tuvo un plan de acción y Katrina, persona que no aportaba con ideas no estaba en la sala de juntas. b) Al momento de delegar la tarea a Nick para que busque información de los clientes.

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Tipos de estrategia Estrategia: Es un plan maestro integral que establece la manera en que logrará su misión y objetivos. Maximiza la ventaja competitiva y minimiza la desventaja competitiva.

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Tipos de estrategia

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Tipos de estrategia

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Tipos de estrategia 1) Estrategia Corporativa: Esta estrategia la formula la alta administración con el fin de supervisar los intereses y las operaciones de las organizaciones que cuentan con más de una línea de negocios. Las principales preguntas que se deben responder a este nivel son: ¿En qué tipo de negocios de debe de involucrar la companía? ¿Cuáles son las metas y las expectativas para cada negocio? ¿Cómo se deben de asignar los recursos para que se puedan alcanzar las metas?

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Tipos de estrategia Existen 3 clases de estrategia corporativa. a) De crecimiento: Incrementa las operaciones de la organización acrecentando el número de productos que ofrece o a los mercados que atiende.

Por ejemplo???????

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Tipos de estrategia Cervecería Centroamericana se ha dedicado a crear una ¨cultura de cerveza¨ introduciendo diferentes marcas y lineas de producto, para atraer segmentos de diversos de la población (Crecimiento por concentración)

http://www.cerveceriacentroamericana.com/cervezas/

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Tipos de estrategia Crecimiento por concentración: Se enfoca en su principal línea de negocios y aumenta el número de productos que ofrece y crece aumentando sus propias operaciones comerciales. Por ejemplo: McDonald’s ha abierto más de 30000 unidades en 120 países, de los cuales el 30% son de propiedad de la compañía.

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Tipos de estrategia • Crecimiento por integración vertical hacia atrás: Es un intento por adquirir el control de insumos o productos, está en integración vertical hacia atrás, para ganar el control de los insumos la organización se convierte en su propio proveedor. Por ejemplo: una compañía automovilística puede poseer una empresa de neumáticos, una de vidrio y una de metal.

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Tipos de estrategia En qué se benéfica la empresa automovilística a través de la integración vertical hacia atrás?

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Tipos de estrategia Crear un suministro estable de materiales y asegurar una calidad constante en el producto final

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Tipos de estrategia Crecimiento por integración vertical hacia adelante: La organización se convierte en su propio distribuidor.

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Tipos de estrategia Crecimiento por integración horizontal: Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra del mismo mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado.

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Tipos de estrategia Volvo adquirió Renault (fabricante francés de automóviles, vehículos comerciales y de carreras) para convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa.

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Tipos de estrategia • Crecimiento por diversificación relacionada: establecer una unidad de negocios en una nueva industria que esté relacionada con las existentes de una empresa. Se puede fundir o comprar empresas de sectores distintos pero afines.

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Tipos de estrategia • Crecimiento por diversificación no relacionada: Una compañía se funde o compra empresas de sectores distintos que no están relacionados. McDonald´s (Boston Market, Donato´s Pizza, Pret A Manger

http://mcdonalds.wikia.com/wiki/List_of_companies_owned_by_Mc Donald's

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Tipos de estrategia b) Estabilidad Se caracteriza por la ausencia de cambios significativos. Sirve a los mismos clientes en un mismo mercado, al mismo tiempo se conserva su participación en el mercado. ¿Cuándo es más aconsejable seguir una estrategia de estabilidad?

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Tipos de estrategia • • • • •

Un entorno estable que no cambia. Un desempeño satisfactorio de la organización. Presencia de fortalezas valiosas. Ausencia de debilidades críticas. Oportunidades y amenazas poco significativas.

Por ejemplo: La pretensión de Kellogg´s de explotar su nicho singular no se ha desviado mucho de su énfasis en el mercado de los alimentos para el desayuno.

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Tipos de estrategia

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Tipos de estrategia c) Estrategias de reducción: Utilizadas en épocas de recesiones económicas y durante periodos de tiempo en la que las organizaciones tienen pocos recursos financieros.

Estrategias de Repliegue: Reducir costos y gastos de la empresas. Estrategia de renuncia: Venta de la mayor parte del negocio, una línea de productos o una división. (Estrategia de desinversión) Ryder System, compañía arrendadora de camiones, se deshace de su negocio aeronáutico.

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Tipos de estrategia

¿Cuándo es efectiva la estrategia de desinversión?

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Tipos de estrategia • Cuando una división, para ser competitiva, necesita más recursos de lo que puede proporcionarle la compañía • Cuando la industria tiene pocas posibilidades de crecer o ninguna.

• A pesar de haber reducido los costos, no se ven buenos resultados. ¿Qué puedo hacer con esos recursos?

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Tipos de estrategia • Pagar deudas • Realizar nuevas inversiones en la cual se logre un aumento de eficiencia.

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Tipos de estrategia Estrategia de liquidación: Involucra que la organización finalice su existencia

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Tipos de estrategia 2) Estrategia a nivel funcional: Es formulada por un área funcional específica como un esfuerzo para llevar a efecto la estrategia de la unidad de negocio. En esta estrategia se crea el marco de referencia para la administración de funciones (Entre ellas finanzas, investigación y desarrollo, Mercatencia, Recursos Humanos, etc…), de modo que ellas sustente la estrategia a nivel de unidad comercial.

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Tipos de estrategia 3) Estrategia de negocios: Ocurre a nivel de productos o unidades de negocios. Hace hincapié en el mejoramiento de la posición competitiva de los productos o servicios de una corporación en la industria o en el segmento de mercado específico. Estrategias competitivas= Nike+ Sportswatch Calorías gastadas, tiempo recorrido, la distancia, el ritmo, tiempo por km, puesto USB, cable usb. (Información del entrenamiento), análisis para mejorar el entrenamiento.

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Tipos de estrategia Estrategias cooperativas= Alianzas Estratégicas Por ejemplo: Los restaurantes McDonald’s, con sus famosas hamburguesas solo venden Coca-Cola.

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Niveles de Estrategia Estrategia Corporativa Estrategia de Negocio Compañía A

Estrategia de Mercadotecnia

Estrategia de Negocio Compañía B

Estrategia de Manufactura

Estrategia de Negocio Compañía C

Otras Estrategias Funcionales

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Estrategias • CORPORATIVA: – ¿En qué negocio debemos estar?

• UNIDAD DE NEGOCIO • – ¿Cómo competimos en el negocio? • OPERATIVA: – ¿En que contribuye cada departamento o área al negocio? 114

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¿Qué debo tener claro al momento de gerenciar empresas?

• LAS EMPRESAS SE HICIERON PARA GANAR DINERO • LAS EMPRESAS NO SON CLUBES SOCIALES. • LOS COLABORADORES SON SOCIOS DE LA EMPRESA, NO SUS EMPLEADOS. • EN LOS NEGOCIOS NO HAY CORAZON 115

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Actividad • Realice una investigación sobre el ajedrez y explique como se relaciona este con el pensamiento estratégico.

116 Bruno Pagnacco

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Balance Scorecard • Es una herramienta gerencial para la puesta en práctica de una estrategia. • Sistema de gestión para el control cuantitativo y cualitativo de la organización por parte de la gerencia. • Traduce la visión y la estrategia en objetivos relacionados y alineados, medidos a través de indicadores que están relacionados con planes de acción. 117 Bruno Pagnacco

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Balance Scorecard • Por ende, se concreta la visión del negocio en objetivos estratégicos relacionados entre sí, según diferentes perspectivas.

118 Bruno Pagnacco

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Balance Scorecard

119 Bruno Pagnacco

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Balance Scorecard

120 Bruno Pagnacco

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Balance Scorecard • La perspectiva de Recursos Humanos también se la conoce como ¨Perspectiva de aprendizaje y crecimiento¨

121 Bruno Pagnacco

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Balance Scorecard

122 Bruno Pagnacco