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Lenguaje corporal
DEFINICIÓN
AQUEL QUE SE TRANSMITE A TRAVÉS DE GESTOS Y POSTURAS
CONSIDERACIONES Es un factor importante y decisivo al transmitir un mensaje Proporciona información sobre el carácter, emociones y
reacciones de los individuos
El movimiento es el medio primigenio y más intenso de expresión y de voluntad
Una persona puede dejar de hablar, pero no puede dejar de comunicarse con su cuerpo
El movimiento es material de partida por excelencia del comportamiento humano
Los símbolos NO VERBALES son cuatro veces más efectivos que los VERBALES
Todas las personas poseen cierto conocimiento del vocabulario de los símbolos corporales
Las señales emitidas de forma inconsciente dicen SIEMPRE LA VERDAD
La captación de los signos no verbales se produce de forma instintiva y directa
El gesto es expresión directa e irrepetible de la personalidad
Cada gesto sintetiza múltiples contenidos, tanto conscientes como inconscientes
Cuantas más señales intentemos percibir y comprender conscientemente, tanto más segura será la conducta
NUNCA TENDRAS UNA SEGUNDA OPORTUNIDAD PARA CAUSAR UNA BUENA PRIMERA IMPRESION
En 4 MINUTOS se forja una imagen de una persona , y no muestra ni un 5% de lo que realmente es
Para interpretar el mundo externo se utilizan tres sentidos: • Vista (persona visual, 55%) • Oído (persona auditiva, 15%) • Tacto (persona kinestésica, 30%) Cada persona tiene un sentido predominante
RECEPCION DE MENSAJES Expresiones
Palabras
faciales y gestos
7%
55%
Forma de
decirlas 38%
NECESIDADES TERRITORIALES Cada persona tiene una zona corporal definida, un
territorio, un espacio personal que se denomina zona corporal amortiguadora
ESTUDIOS SEGÚN ALLAN PEASE TENEMOS NUESTROS TERRITORIOS BIEN
DELIMITADOS PARA HACER UNA CONVERSACION ZONA
DISTANCIA PERSONAS
INTIMA
50 cm
Personas más cercanas: familia, amigos, etc
PERSONAL
125 cm
En reuniones, entorno laboral y social
SOCIAL
2-3 m
Personas ajenas a nuestro entorno: vendedor, gente de la via publica, etc
Enmascaramiento Método a través del cual
controlamos que el cuerpo no pregone mensajes que la mente quiere ocultar
TIPOS DE POSTURA De congruencia-
incongruencia: Se refiere a la capacidad de imitación de los miembros de un grupo
De orientación frente
a frente: Postura a través de la cual dos personas se relacionan cara a cara
inclusivo-no inclusivo Describe la manera en que los miembros de un grupo incluyen o no la gente
ACTO
LO QUE REFLEJA
Acariciarse la quijada
Toma de decisiones
Sentarse con las manos agarrando la cabeza por detrás
Seguridad en sí mismo y superioridad
Inclinar la cabeza
Interés
Palma de la mano abierta
Sinceridad, franqueza e inocencia
Caminar erguido
Confianza y seguridad en sí mismo
Pararse con las manos en las caderas
Buena disposición para hacer algo
Jugar con el cabello
Falta de confianza en sí mismo e inseguridad
Entrelazar los dedos
Autoridad
Dar un tirón al oído
Inseguridad
Mirar hacia abajo
No creer en lo que se escucha
Frotarse las manos
Impaciencia
Apretarse la nariz
Evaluación negativa
Golpear ligeramente los dedos
Impaciencia
ACTO
LO QUE REFLEJA
Palmas hacia abajo abiertas
Dominio, poca honestidad, cuando se quiere mentir
Apreton de manos: manos verticales
Igualdad
Apretón de manos: mano está por encima
Dominio, control
Apretón de manos: mano está por debajo
Sumisión, recato
Apretón de manos: con fuerza
Seguridad
Cerrar la mano, apuntar con un dedo
Posición dominante, algo agresiva
Cruzamos y agarrar manos por detrás de la espalda
Alto grado de seguridad
Agarrar por la parte trasera muñecas
Intranquilidad e inseguridad
Manos en bolsillos, dejando pulgares afuera
Poderío, dominación, seguridad
ACTO
LO QUE REFLEJA
•Taparse la boca, •Tocarse la nariz, •frotarse los ojos, •rascarse el cuello, •Tirarse del cuello la camisa, •apretar dientes, •reirse con la boca muy cerrada, •dientes apretados
Mentira
ACTO
LO QUE REFLEJA
Morderse las uñas, chasquear dedos, repicar con ellos en la mesa
Nerviosismo, inseguridad
Apoyo de barbilla sobre la mano
Aburrimiento
Apoya su mano con un dedo sobre la sien
Interés por el tema que esta tratando
Dedo sobre la mejilla
Alto interés
Frotarse la cabeza, darse palmadas en ella
Enojo, enfado, olvido
Cruzar brazos
Defensiva
Cruzar brazos con puños cerrados
Defensiva+ actitud hostil
Cruzar brazos con pulgares afuera
Superioridad
Solo agarrarnos de un brazo
Expectantes
Sujetar algun objeto contra nuestro pecho (libro, carpeta, bolso)
Barrera
ACTO
LO QUE REFLEJA
Cruce de piernas, brazos
Actitud defensiva, desconfianza
Brazos sujetan pierna
Actitud cerrada, terquedad, inmovilismo
Cruce de piernas estando de pie
Defensiva
Cruce ligeramente abieras
Aactitud cordial, negociador y abierto
Cruzamos los tobillos, colocar el pie en una varilla o en un lugar semielevado
, Actitud intermedia
ACTO
LO QUE REFLEJA
Ojos muy abiertos
Sorpresa, admiración
Ojos más cerrados
Desconfianza, seriedad, desaprobación
Mirar a los ojos
Inspirar confianza, sinceridad
Pararse con la manos en la cadera
Buena disposición para hacer algo
ACTO (FUMADORES)
LO QUE REFLEJA
Hechar humo hacia arriba
Alto grado de seguridad y actitud positiva
Hechar humo al frente
Entendimiento
Humo hacia abajo
Actitud negativa, rechazo
Golpea muchas veces el cigarro contra el cenicero
Inseguridad, falta de confianza
Se apaga muy pronto, se lo termina rápido
Deseo de terminar la conversación
Fumadores de pipa**
Cautelosos y reposados para tomar desiciones
ACTO
LO QUE REFLEJA
Codos separados del cuerpo
Relajado, sin defensa
Hombros caídos
Desesperanza, cansancio, sentimiento de culpa
ACTO (FUMADORES)
LO QUE REFLEJA
Morder cualquier labio
Autodepreciacion o intentar guardar información
Arrancarse los pellejitos o hacer ruidos
Demasiada ansiedad y estrés psicológico
Tos falsa
Muestra de crítica, duda, exhibición, sorpresa, ansiedad o mentira
Aclarar garganta
Demanda atención, notable nerviosismo
Ruidos
Agresión, crítica, desaprobación
Cada cual, se mueve como es y es como se mueve