Marketing Revolution

By: Achmad Khoirul M

MARKETING REVOLUTION Tung Desem Waringin

Show me the MONEY

KONSEP

MARKETING MARKETING KLASIK (TOP-DOWN)

MARKETING REVOLUTION (BOTTOM-UP)

Show me the MONEY

Konsep Marketing Klasik-Top,Down Penentuan Tujuan (visi,misi,nilai2 perusahaan) Tinjauan situasi (Marketing research swot) Perumusan strategi (STP,segmentasi,targeting,positioning)

Alokasi sumberdaya penerapan dan pemantauan.

Konsep Marketing Revolution-Bottom,up

Show me the MONEY

JURUS

7 MARKETING REVOLUTION

Show me the MONEY

FOKUS PADA #1 7

USP

Show me the MONEY

U| S| p|

Ultimate advantage, punya keunggulan dan kelebihan yang beda dengan yang lain. kalau usaha anda sudah mulai banyak yang menyamai apa yang anda lakuka? yaitu di rubah atau di tambah. Sensational offer. memberikan penawan yang sensasional. Biasanya terkait dengan 3 hal yaitu diskon,hadiah dan limit yang gila2an. Powerfull Promise. Harus ada janji yang powerfull baru beda dengan yang lainya.

Show me the MONEY

MELAKUKAN

#2 6 USAHA MARKETING

Show me the MONEY

1.Memperbanyak lead (Calon customer)

(menciptakan penawaran yang sangat menarik)

2.Memperbesar persentase dari lead menjadi customer

(memberikan Garansi,sensational offer,testimonial,tunjukkan penghargaan,display menarik,terima segala jenis pembayaran)

3.Memperbesar pembelian dari customer

(Menaikkan harga,upsell,cross sell,tawarkan paket,ubah layout,beri pilihan lebih dari satu,beri komisi sales team)

Show me the MONEY

4.Mempersering pembelian

(Memberikan service ternbaik,remainder system,sensoff pembelian selanjutnya,hadiah berseri,member VIP card)

5.Memperbanyak costumer memberi referensi

(Memberikan kepuasan pada konsumen,memberikan penawaran yang menarik dan dipercaya)

6.Meningkatkan margin

(Meningkatkan harga,jual yang berkualitas,membuat merek sendiri,komisi sales team,beli jumlah besar/monopoli,cek dan minimalis semua pengeluaran)

Show me the MONEY

MENGUKUR DAN

#3 TES YANG TERKECIL LEBIH DAHULU

Show me the MONEY

Kalalau mau melakukan sesuatu seperti launcing produk,membuat promo,mau beriklan,dll harus dilakukan tes kecil dahulu, tujuannya supaya menghindari kerugian besar

(iklan:harganya,isinya,medianya,mengapa harus take action sekarang,membuat angket,focus grup yang efektif)

Show me the MONEY

MENGGUNAKA

#4 FAKTOR KALI

Show me the MONEY

Mengapa Tipping Point itu penting? Mengapa kita di kasih waktu yang sama jam yang sama tetapi kok ada orang yang super kaya raya,ada yang miskin dan ada juga orang yang biasa2 saja? jawabanya adalah karena mereka menggunakan faktor kali. kesalahan banyak orang ketika bisnis mereka sibuk mencari ultimate advantagenya saja tp mereka lupa mengalikan, lupa mencari faktor kali mereka.

Kalau anda berbisnis cari faktor kali anda apa,siapa dan bagaimana. Faktor kali itu bisa berupa orang dan alat. kita harus mencari perusahaan,yayasan atau negara mana yang sekali sentuh berefek multi player yang luar biasa.

Show me the MONEY

PRODUKTIFITAS TERKAIT

PENGHASILAN

#5

Show me the MONEY

MEMBERIKAN KOMISI

HASIL

REWORD AND PUNISHMENT

Produktifitas naik,penghasilan naik ||toko akan buka lebih awal dan tutup lebih akhir ||

Show me the MONEY

TEKNIK

MONITORING UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN

#6

Show me the MONEY

LANGKAH MONITORING

• Nama marketing • Kolom tindakan • Target • Kolom hasil • Dll

Membuat Papan Monitoring

Melakuakan Monitoring mingguan • Memberikan tanda sesuai prestasi pada papan monitoring • Evaluasi • Reword and punishment

Show me the MONEY

PRINSIP

HARGA

#7

HARGA PALING MURAH DAN GELAP

Show me the MONEY

“cukup dengan Rp 19.500per hari maka rumah akan menjadi milik anda” -Paling murah dan gelap-

Harga untuk Bersaing • Memberikan harga lebih murah dengan kualitas yang bagus, meskipun Mereknya beda.

Harga Produksi kita • 1:10 – Harga produksi Rp.1 jualnya Rp.10 • batas minimal 1:5

Show me the MONEY

HUKUM PSIKOLOGIS

7 MARKETING REVOLUTION

Show me the MONEY

#1 MAHAL = BAGUS

Secara umum manusia menganggap sesuatu yang mahal itu bagus. Dengan imlikasi Langsungnya barang yang lebih mahal berarti di anggap lebih bagus. Harga selalu di Anggap sebagai barometer kualitas.

Pangsa pasarnya >> orang2 yang mengutamakan gengsi, kualitas,harga mahal, Unggul,dan berbeda dengan orang lain.

Show me the MONEY

#2 TIMBAL BALIK

Orang umum cenderung ingin membalas budi baik seseorang. Apalagi Kultur orang indonesia yang kental akan tata krama dan gotong royong. Implementasi >> Berikan sesuatu yang gratisan dulu untuk mendapatkan sesuatu yang besar.

Show me the MONEY

#3 IKUT-IKUTAN

Bila ada 2 buah rumah makan yang bersebelahan yang satu ramai yang satu sepi Anda pilih yang mana?yang ramai kan?karena kebanyakan oran gitu suka ikut-ikutan. Walaupun yang ramai itu belum tentu lebih enak dari yang sepi.

>> Makanya hal terpenting adalah bagaimana membuat usaha anda kelihatan Ramai terlebih dahulu. Untuk memancing pengunjung. Kalau sudah ramai akan Semakin ramai.

Show me the MONEY

#4 PERBANDINGAN

Di dunia ini tidak ada yang mahal,tidak ada yang murah,tidak ada yang kecil Dan besar,tidak ada yang berat dan ringan. Semua itu ada ketika orang MEMBANDINGKANNYA

Show me the MONEY

#5 KETERBATASAN

Sesuatu yang terbatas secara umum akan jauh lebih di hargai di bangingkan Dengan sesuatu hal yang selalu ada. Keterbatasan yang bisa di gunakan>> Limit barangnya Limit waktu penawarannya Limit jumlah hadiah tambahannya Limit jumlah pembelian

Show me the MONEY

#6 “YA,,KECIL”

Menggunakan hukum “ya kecil” untuk menciptakan “ya besar” Seorang penjual mobil mengadakan pameran dan mendatangkan orang Kemudian mengajak untuk test drive secara gratis, calon pembeli diminta Untuk menuliskan kelebihan mobil yang di pakai kemudian menandatanginya. Baru setelah itu diminta untuk beli. Maka kemungkinan belinya akan jauh lebih besar di banding langsung diminta untuk beli

Show me the MONEY

#7 KARENA Otak manusia tanpa disadari selalu mencari sebab. Manusia lebih mudah meminta Orang lain untuk melakukan sesuatu ketika di beri alasanya. Seseorang yang sedang antri untuk fotocopy kemudian dia bilang “maaf saya Hanya 5 lemabar boleh saya menggunakan fotocopy terlebih dahulu?” Hasilnya 60% orang mengijinkan Ketika di beri alasan “maaf saya Hanya 5 lemabar boleh saya menggunakan fotocopy terlebih dahulu?karena saya buru-buru” Hasilnya 94% orang mengijinkan

Thank You..

>> Khoirul205.wordpress.com