Pedro Sobral - Comunidade Sobral De Trafego

Comunidade Sobral de Tráfego

ÍNDICE Regras da Comunidade Sobral de Tráfego OS 10 MANDAMENTOS DA COMUNIDADE SOBRAL

LiveS Comunitária 001 - Tráfego para negÓcio local 002 - eCommerce

LiveS do CEO 001 - A BASE 002 - Criando a estratégia de conte do suprema 003 - Análise Vergaristica de Conteúdo do Maluco do Ukulele 004 - Relatório do meu lançamento de 8.5MM com 3 anúncios

Lives Live 001 - O que é e como aprender tráfego Live 002 - Como criar e organizar campanhas no Facebook Live 003 - Como otimizar e escalar campanhas Live 004 - Como criar e organizar públicos no Facebook Live 005 - Como testar anúncios e públicos no Facebook Live 006 - Coleta e Planilhamento de Dados Live 007 - Estruturando uma estratégia de divulgação de vídeos Live 008 - Como otimizar campanhas de vídeo Live 009 - Como funciona e como aprender Google Ads Live 010 - Como estruturar campanhas de remarketing para lançamentos Live 011 - Captação de Leads no Facebook e Instagram Live 012 - Pixel Live 013 - Métricas e Organização de Colunas Live 014 - Criação e organização de públicos no Google Ads Live 015 - Fundamentos da Geração de Leads na Rede de Pesquisa do Google Ads Live 016 - Keywords no Google Ads tudo o que você precisa saber Live 017 - Como realmente dominar o tráfego Live 018 - GestÃo de tráfego para um lançamento semente Live 019 - A rotina de um gestor de tráfego Live 020 - Hierarquia excluso e remanejamento de públicos Live 022 - Nomenclatura no Google Ads Live 023 - Facebook Ads Do início escala Live 024 - Otimização de Orçamentos no Facebook Ads

Live 025 - Distribuição de Conteúdos no YouTube Live 026 - Começando a estruturar uma estratégia de Ecommerce Live 027 - O impacto dos diferentes tipos de orçamento no Facebook Ads Live 028 - Por dentro do Lançamento da Comunidade Sobral Live 029 - LikedIn Ads, a visÃo de um noob Live 030 - Geração de leads no YouTube, o começo Live 031 - Sobreposição de Públicos no Facebook e Google Ads Live 032 - A técnica 123 de escalar campanhas no Facebook Live 033 - Rede de Display do Google Ads, uma visÃo geral Live 034 - Maiores mitos e mentiras sobre tráfego Live 035 - Como começar a anunciar no Facebook Ads do ZERO Live 036 - UTM e Traqueamento Live 037 - Google Adwords Editor, uma visão geral Live 038 - Como otimizar públicos no Facebook Ads Live 039 - Marketing no Instagram Live 040 - Como realmente dominar o trafego + comunidade sobral Live 042 - Otimização de vídeos Ad Discovery no Google Ads 2.0 Live 043 - Como criar campanhas no Facebook Live 044 - Campaign Budget Optimization | CBO | - O Tutorial Completo Live 045 - Como otimizar campanhas da rede de pesquisa do Google Ads Live 046 - Geração de Leads para Lançamento Interno no Facebook e Instagram Live 047 - Ecommerce - como criar campanhas de Catálogo no Facebook Ads Live 048 - Geração de leads para lançamento Interno no Google Ads Live 049 - Os 4 pilares para escalar o tráfego do seu negócio Live 050 - Remarketing para Lançamento Interno no Facebook Ads Live 051 - O que é e como criar uma base Live 052 - Remarketing para Lançamento Interno no Google Ads Live 053 - Keywords no Google Ads O Tutorial Completo 2.0 Live 054 - Otimização de orçamentos em campanhas CBO Live 055 - Como achar os melhores públicos no Facebook Ads

Lives Live 001 - O que é e como aprender tráfego Facebook Live 002 - Como criar e organizar campanhas no Facebook Live 003 - Como otimizar e escalar campanhas Live 004 - Como criar e organizar públicos no Facebook Live 005 - Como testar anúncios e públicos no Facebook Live 006 - Coleta e Planilhamento de Dados Live 007 - Estruturando uma estratégia de divulgação de vídeos Live 008 - Como otimizar campanhas de vídeo Live 011 - Captação de Leads no Facebook e Instagram Live 012 - Pixel Live 023 - Facebook Ads Do início escala Live 024 - Otimização de Orçamentos no Facebook Ads Google Live 009 - Como funciona e como aprender Google Ads Live 010 - Como estruturar campanhas de remarketingparalançamentos Live 013 - Métricas e Organização de Colunas Live 014 - Crição e organização de públicos no Google Ads Live 015 - Fundamentos da Geração de Leads na Rede de Pesquisa do Google Ads Live 016 - Keywords no Google Ads tudo o que você precisa saber Live 017 - Como realmente dominar o tráfego Live 022 - Nomenclatura no Google Ads lançamentoS Live 018 - GestÃo de tráfego para um lançamento semente Live 019 - A rotina de um gestor de tráfego Live 020 - Hierarquia excluso e remanejamento de públicos

Live 025 - Distribuição de Conteúdos no YouTube Live 026 - Começando a estruturar uma estratégia de Ecommerce Live 028 - Por dentro do Lançamento da Comunidade Sobral Live 029 - LikedIn Ads, a visÃo de um noob Live 030 - Geração de leads no YouTube, o começo Live 032 - A técnica 123 de escalar campanhas no Facebook Live 033 - Rede de Display do Google Ads, uma visÃo geral Live 027 - O impacto dos diferentes tipos de orçamento no Facebook Ads Live 031 - Sobreposição de Públicos no Facebook e Google Ads Live 034 - Maiores mitos e mentiras sobre tráfego Live 035 - Como começar a anunciar no Facebook Ads do ZERO Live 036 - UTM e Traqueamento Live 037 - Google Adwords Editor, uma visão geral Live 038 - Como otimizar públicos no Facebook Ads Live 039 - Marketing no Instagram Live 040 - Como realmente dominar o trafego + comunidade sobral Live 042 - Otimização de vídeos Ad Discovery no Google Ads 2.0 Live 043 - Como criar campanhas no Facebook Live 044 - Campaign Budget Optimization | CBO | - O Tutorial Completo Live 045 - Como otimizar campanhas da rede de pesquisa do Google Ads Live 046 - Geração de Leads para Lançamento Interno no Facebook e Instagram Live 052 - Remarketing para Lançamento Interno no Google Ads Live 053 - Keywords no Google Ads O Tutorial Completo 2.0 Live 047 - Ecommerce - como criar campanhas de Catálogo no Facebook Ads Live 048 - Geração de leads para lançamento Interno no Google Ads Live 049 - Os 4 pilares para escalar o tráfego do seu negócio Live 050 - Remarketing para Lançamento Interno no Facebook Ads LLive 051 - O que é e como criar uma base ive 054 - Otimização de orçamentos em campanhas CBO Live 055 - Como achar os melhores públicos no Facebook Ads

COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO TERMO DE PARTICIPAÇÃO

OS 10 MANDAMENTOS DA COMUNIDADE SOBRAL

1. RESPEITE NOSSAS RAÍZES O espírito da Comunidade é a criação de uma tribo que busca, acima de tudo, se ajudar com base nos valores supremos da integridade e hardwork. Qualquer atividade que desvirtue esse princípio básico está sujeita à revisão pela moderação. Não publique esqueminhas e ferramentas que não estejam 100% de acordo com as políticas de publicidade oficiais das fontes de tráfego. Também não divulgue conteúdos de tráfego que não sejam os da Filosofia Sobral sem antes consultar a moderação. 2. AQUI É O PODER Não é permitido criar grupos paralelos. Todas as discussões precisam acontecer dentro da Comunidade para que todos possam se beneficiar com a troca de ideias. 3. SEM BULLSHITAGEM Não é permitida a autopromoção, ainda que camuflada de “networking”. Neste sentido, não é possível pedir para seguir nas redes sociais, promover produtos, criar listas, postar páginas de captura, pedir curtidas, nem criar posts que tenham por objetivo levar os demais participantes a entrarem em listas, fóruns, lives, eventos, grupos (Facebook ou Whatsapp). Ou seja: não tente usar a Comunidade Sobral para construir audiência para si ou para terceiros, nem para “popular pixel” (para isso, use o tráfego que vai aprender aqui). 4. Hellman’s Airlines: NÃO VIAJA NA MAIONESE

Seja assertivo nas suas perguntas! Quanto mais objetivo, mais gente vai conseguir ajudar. 5. WHAT HAPPENS IN VEGAS, STAYS IN... O que acontece no grupo fica no grupo. Respeite a privacidade de todos os membros, mantendo sigilo sobre as informações trocadas aqui. Da mesma forma, evite compartilhar informações confidenciais aos outros membros. 6. SE QUISER APARECER, FALA COM NOIS ANTES... Não poste suas aulas, tutoriais, Zoom, Live, Hangout sobre qualquer tema aqui na comunidade. Caso você queira compartilhar algum material desse tipo, entre em contato com o e-mail [email protected] e talvez o próprio Pedro te convide para uma Live Comunitária. 7. O ÓBVIO PODE NÃO SER ÓBVIO, ENTÃO QUE FIQUE CLARO: O acesso à comunidade é pessoal e intransferível. O compartilhamento de PDF’s, de vídeos, das aulas da Comunidade, ou de qualquer conteúdo que está aqui é considerado pirataria e estará passível de todas as providências jurídicas cabíveis, com a consequente expulsão da Comunidade. Inclui-se nesta linha de entendimento o compartilhamento dos dados de acesso à área exclusiva de membros. 8. DEIXE PRA TRÁS O #MIMIMI TÍPICO DOS #BABYBOSTAS Não aceitamos #mimimi de qualquer ordem: o mundo lá fora já está cheio de energia negativa. Não reclame e não tente camuflar seu #mimimi como se ele fosse uma crítica construtiva. Se tiver alguma dúvida operacional sobre a comunidade ou alguma sugestão de melhoria, pode enviar para: [email protected] 9. TEORIA DA DIVERSIDADE DOS OBJETOS 2

É o famoso: uma coisa é uma coisa, outra coisa é outra coisa. Você faz parte da Comunidade Sobral e não contratou uma consultoria do Pedro Sobral. O Pedro procura ser o membro mais presente aqui na Comunidade, mas isso não significa que ele esteja a todo momento disponível para responder 100% das suas dúvidas (muito menos que vá abrir o seu gerenciador de anúncios para resolver o seu problema). Além do mais, aqui tem muita gente fera que às vezes sabe mais de um determinado assunto específico do que o próprio Pedro. Por isso, conte com seus #irmãosdecomunidade, eles são FODA e é a força do grupo todo que vai te levar para o próximo nível. 10. RENOVAR É PRECISO Você já sabe, mas não custa lembrar: seu membership é de 12 meses a partir da sua entrada e, depois desse período, é preciso renovar para continuar aqui.

Ao participar do grupo você concorda com todos os termos acima, demonstrando ciência de que o descumprimento de uma ou mais regras pode ocasionar o afastamento e até a exclusão da Comunidade Sobral. A moderação se reserva o direito de moderar, excluir ou banir qualquer mensagem ou participante sem aviso prévio. Se o participante desrespeitar alguma regra será notificado individualmente. A qualquer momento, conforme a necessidade, essas regras poderão ser alteradas para melhor desempenho e bem estar dos participantes da comunidade, havendo, nesses casos, a publicação das novas regras.

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TRAFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Live Comunitária #001 Tráfego para negócio local Case 1: Fábio Bindes Dono da rede Sushiloko. O lead não “existe” no negócio no local o objetivo que existe é que o cliente que vá para sua loja e que ele vá de fato comprar ou consumir algo na sua loja.

Feed Orgânico São as publicações que não são pagas, pense que o seu feed é a sua vitrine, você quer e deve ser atrativo. E o que o varejista que não vende faz? Ele publica preço e produto, igual na década de 90. Então o que não deve ser feito: 1) Não publique produto de forma “publicitária” de forma: “ME COMPRE!”; 2) Não publique preço; 3) Não publique a promoção. Para alimentação você tem que cultivar marketing de conteúdo, você pode usar muito: 1) Food porn

aquele salmão lindo sendo cortado, aquela cascata de chocolate, que desperte

o desejo de comer em qualquer pessoa, a comida suculenta; 2) Mostrar o “como fazer”, pode mostrar os bastidores; 3) Pode dar dicas; 4) Pode contar sua história e falar o seu porquê.

Anúncio Patrocinado Nós temos que trabalhar o varejo como se fosse um funil com o topo no funil sendo uma galera cold que não te conhece e nunca engajou contigo. Grande pulo do gato: Não vou investir o dinheiro em público cold, porque esse dinheiro é pulverizado entre essas pessoas e o retorno será bem ruim. O seu objetivo com a galera cold será fazê-los se tornarem engajados. E a melhor forma de torna-los engajados é com vídeos, com marketing de conteúdo, além do vídeo pode ser utilizado imagem também. Lembre-se que esse vídeo é de conteúdo, não possui oferta, nem preço, sem produto sendo vendido.

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E para todos os públicos dos anúncios patrocinados pense no raio de distância dos clientes que você quer atingir a partir do seu negócio local. Exemplo: Restaurante que vende comida no almoço perto. Já uma franquia grande de academia

anuncie para o raio de 1 km, algo mais

nesse caso você pode abranger um raio maior

que 1 km, porque as pessoas interessadas em academia podem estar dispostas a deslocamentos maiores, que a pessoa com a finalidade de almoçar próximo ao trabalho ou de casa. Voltando a pensar no público cold usaremos campanhas de video view ou alcance: SEM OFERTA OU PREÇO ALGUM! Então a galera que se engaja pelos anúncios de cold agora vão se tornar os mornos (warm). No warm não necessariamente você tem clientes, mas eles te conhecem. Você vai continuar fazendo marketing de conteúdo, mas EVENTUALMENTE cabe fazer uma oferta a esse público. O objetivo de campanha agora é quando for conteúdo de valor (marketing de conteúdo) com objetivo de video view ou alcance, também. Quando for oferta matadora o objetivo de campanha que utilizo é de envolvimento. O meu gerente do Facebook me disse que não é o melhor, e quando parei de utilizar, perdi dinheiro. Sempre que fiz oferta sem o objetivo de envolvimento: perdi dinheiro. Essa promoção em forma de oferta matadora é feita apenas para esse anúncio, ele não existia na loja e nenhum outro lugar. A oferta matadora é isolada, só quem viu o anúncio sabe que existe. Eu sugiro fazer ofertas no máximo uma vez por mês, devido a esses dois pontos: 1) Não canse e nem estressa seu cliente, não enche o saco dele; 2) E nem deixe ele acostumado com oferta sempre: “Só vou pisar lá quando tiver oferta”. E por último tenho os meus clientes, que é o público hot. Pegue os e-mails dos seus clientes de alguma forma e esses caras são os melhores para fazer as ofertas matadoras. Objetivo novamente na campanha é de envolvimento, de acordo com os meus testes. Arrume tudo do jeito que for possível para gravar os dados do seu cliente, fale que o cliente vai ganhar uma sobremesa, de alguma maneira tente pegar os dados dessa pessoa e como já falei, essas pessoas são as melhores para fazer uma oferta matadora. Então faça ofertas uma vez por mês para o hot, e as vezes para o público warm. Mas tenha cuidado com o envolvimento, se você for usar só envolvimento, mas a minha experiência é o seguinte: o envolvimento é horroroso para ter alcance. A campanha de envolvimento alcança poucas pessoas em relação a campanha de alcance, por exemplo. Mas para pegar o meu público mais quente, o hot, meus clientes a campanha de envolvimento é muito boa.

Ferramentas e dicas Instaeasy - Para negócio local faz sentido o bot para seguir pessoas que seguem negócios semelhantes.

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Explore esses 3 modos do Facebook, entenda seu cliente: Esteve ali recentemente; Mora ali; Viajante.

Pitacos Sobralísticos Se não gostar de ferramentas como o Instaeasy, como eu não gosto, dá para fazer igual aconselhei para os meus amigos que possuem loja de produtos só minimalistas. No caso deles, aconselho a procurar no Instagram: #minimalismo e além de curtir as publicações fazer comentários construtivos na publicação da Mariazinha que gosta de coisas minimalistas. Fazer o contato um a um de forma construtiva que a pessoa vire uma nova seguidora sua e olhe seus produtos minimalistas, no caso.

Case 2: Guilherme Callegario Faz tudo para realizar casamentos e eventos. Possui 3 espaços e oferece buffet, decoração, barman, assessoria, iluminação, parceiros de sonorização e mestre de cerimônias. Antes de começar a usar gerenciador de anúncios, infelizmente utilizava o botãozinho azul de impulsionar, ele é melhor que nada. É melhor ir lá e fazer do que esperar algo especial acontecer, porém você deve aproveitar os pontos fortes, então pense comigo: No Natal vai juntar a família, ano novo é vida nova então gera um sentimento de esperança de um novo momento. Então janeiro vai ser um tempo para aproveitar esse sentimento gerado pela virada de ano.

Anúncios Como o nicho de pessoas que querem casar e é um negócio local não é muito grande, os públicos também não são muito grandes, então para não sumir os públicos eu fazia os públicos sem exclusão. Nesses anúncios enviava as pessoas para uma landing page com uma copy para vender casamento e entre outros eventos. Com o stories fiz anúncio para mensagens diretas para o @buffet_callegari. E lá alguém da equipe entrava em contato com a pessoa um a um. A captação para o Facebook as pessoas comentavam nas publicações e ia no um a um entrando em contato com essas pessoas que comentavam nas publicações. Ou seja, a fonte para captar WhatsApp do cliente: Instagram Stories WhatApp Pegando o WhatsApp todo o processo para a venda agiliza bastante. E sempre pare em algum momento do seu negócio e nessa parada pense no que fez e está fazendo no seu negócio, se a longo prazo você tem ou não bons resultados. O que você pode fazer de diferente? 03

Pitacos Sobralísticos Fazer uma página de captura especifica para conseguir WhatsApp da pessoa. Sugiro que você tenha campanhas enviando direto para: 1) Página que faz orçamento; 2) Enviando direto para o direct do Instagram; 3) Enviando direto para WhatsApp E descubra também que público melhor funciona para cada tipo de campanha, as vezes para a campanha que envia para o WhatsApp o público de envolvimento é melhor e o Lookalike blábláblá, que é diferente para a campanha que envia para a página de orçamento. A partir daí especifique o que cada campanha irá fazer, campanha “X” vai servir para o público que já interagiu e entrou em contato pedindo orçamento, a campanha “Y” serve como marketing de conteúdo e fazer o público frio conhecer o nosso negócio. Obviamente não precisa ficar engessado. E faz sentido você ter uma conversa longa com a pessoa, já que é um casamento, um evento especial na vida da pessoa que não irá acontecer sempre, logo você tem que coletar e-mail, WhatsApp. No YouTube pegue todas URLs de vídeos de casamento e anuncie neles.

#CutucaQueEleCresce Utilizar um público masculino e oferecendo marketing de conteúdo ao estilo de: “Como pedir sua namorada em casamento?”; Testar o público com status de noivos.

Case 3: Bruno Cordeiro Trabalha com tráfego desde 2014, já fez alguns lançamentos ao estilo FL, e vai falar um pouco sobre o nicho de pessoas que querem fazer palestras sem ao menos ser conhecido na cidade. Como lotar uma palestra presencial mesmo o palestrante sendo um desconhecido. Sacadinhas 1) Testa tudo de uma vez - O tempo é curto para esperar para escalar, recomendo: 2 a 3 Copies 1 a 3 Públicos: Os públicos devem ser bem segmentados na região; Públicos de Lookalike dos Leads e Fans você vai fazer se já anunciou naquela localidade. 2) Já começa na voadora Faz as contas de quantos leads precisa por dia e define seu orçamento com esses dados. Calcule o Custo por BNC (Custo por Bunda na Cadeira).

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Saiba a taxa de comparecimento presencial que é um pouco diferente de um webinário, porque no presencial a taxa de comparecimento é um pouco maior. Você tem que cuidar, porque se colocar muita gente para dentro, pode ser que alguém fique de pé. Geralmente a taxa de comparecimento é de 25 a 40%. Pense também no local que for feita a palestra. Se for um local muito carente por palestras faça uma média de cálculo para 3 leads converter 1 pessoa no evento presencial. Se for um local que você sempre faz palestras altere esse cálculo para 4 leads por 1 pessoa no evento. Por exemplo com um cálculo rápido: Quero montar uma palestra para 100 pessoas, logo preciso de 300 a 400 leads. Se CPL = 2 reais

Vai precisar de R$ 600 a 800 reais

Tempo entre captação e o dia da palestra deve ser no máximo média 7 a 10 dias, mais do que isso o lead pode esquecer do dia da palestra. 3) O que não presta Você precisa de uma landing page para cadastrar, não presta mandar Evenbrite, Sympla ou derivados, você precisa de tráfego, então precisa de pixel, logo precisa de landing page. Fazer Ad simples para vender evento pago não serve, salvo se o palestrante tiver muita autoridade. Se o palestrante for ruim de pitch, vai dar ruim, inclusive ele pode reclamar do seu serviço deixe claro que você não se responsabiliza. Não repita a palestra no mesmo local sempre.

Estrutura dos Ads 1) Captação de Lead Campanha tipo de conversão mandando para uma landing page própria. O criativo geralmente imagem com o palestrante no palco funciona muito bem, com 3 copies e 4 imagens. 2) Remarketing Avisos com Conteúdo: 3 a 4 vídeos curtos ou nuggets só pra quem cadastrou ou foi até a página de cadastro, esses vídeos com campanha de video view. E também envie os e-mails para os leads. Envie vídeos com sacadinhas marotas e na copy avisa que está chegando o dia, mas não avisa no vídeo para poder reaproveitar o vídeo para outra palestra. Quando chegar perto da palestra você vai fazer o aviso “seco”. Ads: “Aviso é amanhã!”, “Confirme sua presença aqui.” E no dia você vai avisar: “É hoje!”, “Chegue mais cedo para garantir seu local” Usando sempre envolvimento ou alcance.

Exemplos de Copies para os Ads Copies que utilizo e dão bom: Se, Se, Se

Se você já fez..., Se você sente..., Se...

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Tipos de pessoas

Existem dois tipos de pessoas. As que vão conseguir transformar sonhos

em realidade em 2019 e as que não vão conseguir e vão sentir mais uma vez o sabor amargo da derrota. De qual grupo você quer fazer parte? Há motivos...

Há 5 motivos para você participar dessa palestra...

Onde o palestrante lucra? Na palestra a pessoa vai fazer o pitch, e vai vender algo, porque a palestra é gratuita.

Case 4: Gabriel Casagrandi Gestor de tráfego da Prospecta Odonto, ele trabalha com aproximadamente 180 dentistas. O objetivo é da prospecção: Focado em tirar o cara do mundão e sentar a bunda dele na cadeira do dentista. Cada dentista possui a sua página, e gerencio as páginas a partir do gerenciador de anúncios da Prospecta Odonto. O diferencial desse tráfego é que só se vai ao médico quando surge alguma dor ou algum problema, então não existe segmentação de interesses como dentistas, não há como o cliente expressar interesse pelo Facebook no produto, então tentamos driblar isso. Eu possuo uma equipe de vendas com agendamentos através de Messenger, WhatsApp ou telefone. Dentista atende, fecha contrato e avalia o cliente.

Como funciona O dentista escolhe pacotes de 15/30/75 pacientes de ortodontia (contrato fechado) ou implantes (primeira avaliação) para serem entregues em até 90 dias, caso não conseguimos entregar esses clientes nós devolvemos 50% do valor restante.

As boas práticas do Marketing Odontológico Não posso falar: Valor nas campanhas; Formas de pagamento nas campanhas; Escassez nas campanhas; Palavra “gratuita” e similiares nas campanhas; E em Santa Catarina, não pode CTA de comente: “eu quero”.

Estratégias que deram certo O que geralmente acontece é que os dentistas avaliam o cliente e pede radiologia pro paciente, e após o cliente fazer a radiologia, o dentista tem que rezar para o cliente voltar. Então para tentar “prender” o cliente foi desenvolvida a seguinte estratégia baseada em receber uma taxa de adesão. O dentista avalia a pessoa e cobra uma taxa de adesão que nela consta que você está recebendo o aparelho e mais a documentação para a radiologia, o que acontece é que o dentista vai pagar

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a radiologia para o paciente. Porém na cabeça do cliente o pagamento foi feito ao dentista, logo se cria um vínculo na primeira avaliação, porque o cliente do dentista não quer perder dinheiro e ele fica com a impressão que pagou ao dentista, sendo que o dinheiro foi repassado para a radiologia indiretamente.

Objetivo das campanhas A cada objetivo de campanha possui uma finalidade, e eu criei regrinhas para decidir se as campanhas estão indo bem ou não. Envolvimento: Gera muito volume, mas baixíssima qualidade Minha regrinha: a cada 1000 views = 10 comentários, os dentistas gostam de números de seguidores ou curtidas. Mensagens: Um bom volume, mas baixa qualidade Minha regrinha: no máximo R$ 2,99 por mensagem, mas depende do lugar do Brasil, para maioria dos meus clientes é esse valor. E o poder é entrar em contato um a um com cada pessoa. Cadastro de Leads

Gera baixíssimo volume, mas a qualidade é muito alta.

Minha regrinha: no máximo R$ 3,50 por cadastro.

Testes feitos no Gerenciador Utilizo muito o posicionamento no feed; Celular dá mais resultado, então utilizo pouco o desktop; Stories para cadastro arrebenta!

Pitacos Sobralísticos O problema é ter alguém, uma secretária ninja que faça o fechamento do agendamento, porém fazer a pessoa entrar em contrato não é difícil. Então encontrar alguém que faça esse fechamento no um a um é importante no negócio. Se possível pensar em um dentista ou clínica com vários dentistas que dê para fazer mais alterações, como teste, pois fazer mudanças em um número grande de 180 dentistas é humanamente impossível. Talvez com 20 clínicas que você consegue absorver a mesma quantidade de investimento que os 180, pode valer mais a pena. Nesse caso, você vai conseguir entregar um nível de atenção maior para cada clínica e poderia ter as três campanhas de envolvimento, mensagem e cadastro rodando ao mesmo tempo. O que falta é testar mais, porém para isso precisa diminuir o número de campanhas para ter tempo. Para reduzir o número de clientes, se quiser, pense em dois fatores: 1) O valor que a pessoa irá te pagar, todo mundo gosta de dinheiro; 2) E o quão grande essa pessoa é para te gerar valor, porque se você fizer o tráfego de um dentista grande, isso te gera valor. Assim como para eu, fazer o tráfego da conta do Mairo é um grande valor. “Eu sou gestor de tráfego da maior clínica do país”, imagine o impacto disso. 07

Case 5: Rafael Costa O cara vende equipamentos e projetos de cozinha industrial. Ele vende até liquidificador industrial. Objetivo: Encontrar aspirantes a empreendedor no segmento de alimentação. Problema: Dificuldade de acertar na segmentação de novos leads no Facebook, até acertar a segmentação a equipe de agendamento ficava lotada de pessoas não interessadas.

Primeiras tentativas Interesses em: Empreendedorismo, negócios próprios, Sebrae, ser empreendedor. O resultado disso foi um público especulador que já era empreendedor, já possuía empresas ou negócios e custo por lead era alto. Aquele pessoal tinha uma dor diferente da que nós estávamos procurando. Com outras tentativas também para administradores de páginas de comida e restaurante com criativo de mensagem absolutamente claro gerou um público muito especulador e alto custo por lead qualificado.

O que foi feito? Entendemos o momento e aplicamos uma Isca. Criando um filtro: Separar aqueles que tem perfil de compra dos que não tem. O Google temos que fazer um marketing por intenção. O Facebook/Instagram temos que fazer um marketing por segmentação.

Passo 1 Campanha no Google: Montar Negócio Isolando termos com intenção bem específicos; Landing page muito focada (e-book), com intenção de ser uma landing page bem comercial. Campanha no Google: O cliente chegava buscando um produto especifico, então tentamos separar o cliente que procurava apenas um produto e já tinha todo o resto, do cliente que era aspirante começando sem produto nenhum. Separando as pessoas por tipos de pesquisa por produtos: Isolando termos com intenção, novamente. E também com uma landing page focada, uma página de categoria do produto.

Passo 2 Criação de campanha de remarketing no Facebook com os públicos de “Visitou o site” e “Visitou a landing page e não converteu”.

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Passo 3 O avatar foi levado até o passo 3 para enviar mensagem no Chatbot no Facebook. E ele faz um processo de pré-qualificação por perguntas. Com o mapeamento do processo de compra conseguimos descobrir para onde o cliente deve ser enviado. Aqui nós mudamos o objetivo da campanha para mensagens. Alta qualidade e redução do custo por resultado.

Case 6: Ronan Pinho Dono de uma agência de marketing digital possui negócios no BR e EUA, apaixonado por ajudar pequenos empreendedores perdidos em meio do sufoco. É o cara que um dos seus negócios é fazer tráfego digital para uma gráfica de produtos impressos. Então trabalho com a realidade do pequeno, pensando nos negócios locais a pessoa que está empreendendo já apanhou de um monte de “especialista”, possui uma grana curtíssima (50 reais), difícil de convencer a usar o tráfego e mercado digital, muitas vezes é péssimo em gestão com pouca qualificação. Então essa é a intenção inicial: Como eu crio um modelo de negócio que esse cara enxergue valor e que ele consiga começar gastando pouco. Criei a Máquina de Crescimento com comprometimento de 15 dias:

Página de Venda (mini página de lançamento ao estilo Érico Rocha)

Tráfego pesado (estilo Sobral)

Otimização (estilo Sobral)

Nós empacotamos o serviço inteiro com crescimento estruturado desde as páginas até o tráfego. Estrutura da página de vendas Seção 1: Oferta com transformação Seção 2 a 6: Gatilhos mentais Tem que ter formulário com contato via whatsapp Anúncios Sempre sigo o padrão de 2 imagens e 1 vídeo. Imagem 1: Mostrando o produto ou serviço; Imagem 2: Mostrando a transformação; Vídeo: Mostrando produto ou serviço + transformação.

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Venda de frango frito Fazemos campanhas de com objetivo de mensagens, e os anúncios possuem muito food porn. Utilizo nos conjuntos de anúncio o horário especifico de almoço para vender o frango frito no tempo, só que isso me obriga a utilizar o orçamento vitalício. Testar Eu testei um interesse muito louco e funcionou. Para vender massa artesanal fiz um público de interesses misturando futebol italiano, banco e outras coisas de forma muito louca e deu certo. Utilizamos o Google para ter insights e testar interesses mais loucos. Se o Google nos dá o insight que as pessoas também pesquisam por viagens aéreas, então utilizamos um público de interesses com esse insight. Coleta dados de Google, Facebook, Instagram. O Google gera muita inteligência para as outras campanhas Pitacos Sobralísticos Separa metade da verba só para o cara conhecer o macarrão artesanal, tem muita gente que fala pra mim: “Sei lá, o que é macarrão artesanal?” depois de utilizar esse marketing de conteúdo, mande pra ele o anúncio food porn com macarrão no horário do almoço para comprar no delivery. Se meter um funil e conseguir enviar a promoção no macarrão no almoço para o público quente deve dar muito bom. #CutucaQueEleCresce Fazer testes de campanha com:

Orçamento diário (sem programação de horário)

Orçamento vitalício (com programação de horário)

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Live Comunitária #002 1ª Aula dos Ecommerces – 4 Cases Case 1: Pedro No meu ponto de vista existem 3 públicos de ecommerce: I. Públicos de compra

Visualizou produto, Adicionou ao carrinho, Comprou – É qualquer

um dos três, ele entrou na Jornada de Compra. II. Públicos Internos

Video view, Envolvimento, Visitas no Site, Lista.

III. Públicos Externos

Lookalikes e Interesses.

E existem 4 tipos principais de Campanhas: I. Testam

ROI aceitável na maioria dos testes, o que quero dizer com isso é: metade+1 =

maioria. II. Geram ROI

São focadas em valor de conversão no site

III. Adquirem Clientes

Custo por compra, não me interessa no ROI, mas geralmente busco

ROI = 1, gastou R$10, voltou R$10. IV. Criam públicos

Video View, Envolvimento, Visitas no Site, Lista.

Campanhas 1) Campanha de Teste Sustentável (campanha de conversão) – Testa criativos para campanha dos criativos bolados. Bons públicos (de preferência externos, mas normalmente precisa de um interno, ou de compra para gerar resultado) + Criativos novos (mais de um). Antes eu fazia uma campanha para cada criativo, mas isso se torna insustentável. Campanha de Teste = 1 única campanha com orçamento a nível de campanha com 1 Interesses e 1 Lookalike e dentro dessas campanhas tem vários criativos. Depois de testar 14 ou 21 dias a gente sobe os melhores para a principal, e testa novos. 2) Campanha dos Criativos Bolados (campanha de conversão) – Gera ROI. Peguei os criativos da Campanha de Teste Sustentável que deram bom, e coloco eles nessa campanha que possui públicos internos e de compra.

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A gente sempre sobe o anúncio com a data que ele foi subido, para ver os dados de uma forma “vitalícia” para ele a partir daquela data. 3) Campanhas de Catalogo (catalogo) – Geram ROI + Adquirem novos clientes. Catalogo, o que é? O Facebook conversa com teu site e puxa os preços e criativos do teu site. Eu vou criar uma campanha e vou escolher para quem eu quero anunciar, porém eu posso escolher as pessoas que compraram X produtos, ou os produtos Y, ou os produtos R$20- (custam menos que 20 reais). O objetivo de campanha em que tu anuncias todos os produtos (TP) ou um determinado conjunto de produtos (CP). Todos os Produtos (TP) Conjunto de Produtos (CP)

Teu Facebook consegue ler quais são todos os produtos do site. Um determinado conjunto com x produtos (marca, preço, tipo,

cor...) 3 Tipos de Campanhas com o Objetivo de Catalogo: 3.1) Catalogo para Públicos de Compra – Geram ROI Comprou 14D CPblabla [Comprou CP R$20-] (segmentação)

Anuncia produto de menos

que R$20 (anúncio). Por exemplo: Quem comprou nos últimos 14 dias os produtos que custam menos vinte reais eu anuncio para eles outros produtos que custam menos de vinte reais. Quem comprou nos últimos 14 dias os produtos que custam mais de R$60 eu anuncio para eles outros produtos que custam mais de R$60. Mini-Legenda: CPblabla = Conjunto de Produtos blabla do ecommerce. CP R$20- = Conjunto de Produtos que custam menos de R$20 reais. 3.2) Catalogo para Públicos Internos – Geram ROI + Adquirem novos clientes. Eu vou ter o público A para gerar ROI e o público B para gerar novos clientes. CPA – Compradores 180D Anúncio: CP R$20- (CP barato para Adquirir novos clientes) Foquei no custo por compra e anunciando produtos com custo inferior a 20 reais. ROI – Compradores 180D

Anúncio: CP R$20+ (CP mais caro para Gerar ROI).

CPA – Lista Completa Anúncio: CP R$20- (CP barato para Adquirir novos clientes) Foquei no custo por compra e anunciando produtos com custo inferior a 20 reais. ROI – Lista Completa

Anúncio: CP R$20+ (CP mais caro para Gerar ROI).

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CPA – Visitou 180D Anúncio: CP R$20- (CP barato para Adquirir novos clientes) Foquei no custo por compra e anunciando produtos com custo inferior a 20 reais. ROI – Visitou 180D

Anúncio: CP R$20+ (CP mais caro para Gerar ROI).

CPA – Envolvimento 30D Anúncio: CP R$20- (CP barato para Adquirir novos clientes) Foquei no custo por compra e anunciando produtos com custo inferior a 20 reais. ROI – Envolvimento 30D

Anúncio: CP R$20+ (CP mais caro para Gerar ROI).

Existe uma concorrência entre a campanha que vai focar na aquisição de novos clientes (CPA) e a de gerar ROI? Até vai, mas os anúncios serão diferentes. A métrica do CPA para olhar é o custo por gerar novos clientes (CAC), para o ROI você vai olhar para o custo por conversão na compra. 3.3) Catalogo para Públicos Externos – Geram ROI + Adquirem novos clientes. É exatamente igual a campanha que eu falei no 3.2) só que com os públicos externos. CPA – Lookalikes ROI – Lookalikes CPA – Interesses ROI – Interesses CPA – Brasil (é só segmentação demográfica) ROI – Brasil 4) Campanhas para distribuição de conteúdo. Aqui eu não olho ROI! Envolvimento Tráfego Vídeos Lista

Fotos para Envolvimento

Links do site para consumir algo no meu site Video View Conversão

Pitacos Sobralísticos No meu Ecommerce CBO destrói, muito bom. E sempre analiso 7, 14 e 30 dias. Nos últimos 30 dias o anúncio tá horrível, mas agora ele tá começando a ficar bom e talvez salve o seu mês, ressurgindo das cinzas. Pelo menos uma promoção por mês: “frete grátis”, “compre 1, leve2”, ... 1 Criativo que morreu, não morreu para sempre quem funcionou e quem funcionou mais ou menos.

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Re-Teste. Mas sempre dando atenção pra

Perguntas & Dicas Re-Testar depois de quanto tempo? E no conteúdo você faz algo do tipo Raíz/Nutella? E como fazer isso se seu ecommerce não produz vídeo? Por que eles não fazem um teaser de alguém pintando o cabelo? Mostrando um bastidor, uma dica de alguma coisa. Para envolvimento eu gostaria que eles fizessem fotos com textos longos, então esse texto longo com uma foto é um conteúdo Raíz, e o Nutellinha só a fotinho com um pouco texto. E sobre o Re-Teste se tiver muito criativo novo, não pegamos as coisas do passado, agora se a campanha está muito ruim e não temos criativos novos, fazemos ReTeste, é mais pela urgência. Sobre região, você oferta para o Brasil todo. Talvez você não utilizaria menos estados para que não gerasse muito boleto que não é pago? Talvez alterar para regiões de uns 6/7 estados que não possuem tanto fraude/não pagamento nos boletos. E isso da localização também pode variar com valor de frete, em algumas regiões são bem mais caros, e talvez evitar de anunciar para esses lugares. Porém, existe pensamento diferente que nunca seguimentou para estados e teve os melhores resultados com o público em Brasil.

Case 2: Camila e Rafael Donos da Fotoploc – São álbuns de figurinhas, e as figurinhas são fotos das pessoas. A Camila começou com um blog no Wordpress por volta de agosto de 2012. Os produtos são todos personalizados.

Dor de cabeça Quanto mais eu vendo não é uma coisa boa a todo tempo, porque eu tenho que ver se está acabando embalagem, tinta, caixa, estoque, ... e quando você não tem estrutura subindo na mesma velocidade ou acompanhando a sua venda isso é uma dor de cabeça muito grande para o empreendedor que geralmente vai estar no tráfego também. E isso é pior ainda para o vendedor de produtos personalizados, porque se for um vendedor de garrafa azul, preta e verde, tudo bem, agora personalizado tem outros detalhes.

As 3 revoluções 2017 – Revolução Agrícola. Em 2017 nós fizemos a primeira revolução a Agrícola, saímos do “deixa a vida me levar” para fazer um dashboard e saímos de um investimento anual de 15k para 70k em tráfego em 2017, e isso só foi possível porque eu tinha um guia, e não tinha o sentimento de “estou falindo”, isso porque um tempo atrás investi em estrutura e não investi em marketing, por fim deu ruim, rodei. 2018 – Revolução Industrial. Trocou o fornecedor, então a gráfica nova começou a entregar de um dia para o outro. Às vezes vendia muito e não conseguia entregar, então é algo que era um problema e superamos.

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2019 – Revolução Digital. Em maio de 2019 aconteceu essa revolução. Agora conseguimos mirar em coisas maiores. Quando nós colocamos muito dinheiro o pagamento via boleto começou a ficar bugado, porque com mais dinheiro o FB entendeu que era mais fácil achar pessoas que geravam boleto do que as pessoas que pagavam com cartão daí o número de boletos aumentaram, porém as pessoas não pagavam o boleto. E isso acontecia porque a conversão da compra era disparada quando acontecia a compra pelo cartão ou pelo boleto. Daí foi feita a diferenciação de compra do boleto e do cartão para solucionar isso e nossos resultados passaram a ser mais consistentes. E o marco da revolução foi utilizar a planilha suprema.

O Poder O poder foi separar os eventos de compra de cartão e boleto. Também aplicamos e-mails com copy divertida e que conectava bem com a audiência. Os e-mails antigamente eram iguais para ambos tipos de compras, a comunicação era igual com boleto ou cartão. Modificamos isso, começamos a enviar e-mail para as pessoas que tinham selecionado o boleto com uma foto de uma pessoa segurando um álbum e falando: “Estou guardando seu álbum aqui, continuo guardando?”, fizemos versinho de boleto, poema de boleto. Isso tudo junto melhorou. Hoje em dia está tudo dividido entre boleto e cartão. Mas estamos focando em cartão de crédito e fazendo remarketing para quem fez boleto, com a mesma pegada dos e-mails em forma de anúncio. Além disso, pegamos a planilha Suprema da Live #006 e modelamos ela ao nosso negócio e isso foi também O PODER. Começamos a ter o controle, a fazer otimização diária e com o foco total do tráfego, porque aqui as outras áreas já estavam prontas. Outra sacada foi reduzir o tempo de boleto para 24h, 1 dia, e deu muito bom.

Rotina de Otimização Nós gastávamos muito tempo porque todo momento utilizávamos o F5 para ficar vendo se estava ou não vendendo. Então arbitramos alguns horários para fazer uma projeção do dia (às 10h, 16h e 21h) pegando o número de vendas direto da plataforma. E a projeção fica bem próxima do faturamento real, isso nos ajuda porque somos uma empresa pequena e se estiver dando ruim em um dia precisamos lançar uma promoção relâmpago, fazer umas publicações novas, dar uma volta por cima. E também é por isso que fazemos otimizações quase diárias. A primeira coisa que faço na otimização é ordenar pelo valor gasto, talvez eu não tenha tempo para otimizar tudo, afinal tenho que gerir toda a empresa também, e as campanhas que estiverem gastando menos posso deixar para amanhã, caso não tenha tempo. Além de usar a estratégia dos Centavos, também coloco um “+” se venho aumentando muitas vezes o orçamento daquele grupo de anúncio.

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Perguntas & Dicas Como usar as promoções? Qual frequência? Podem ser separadas as promoções por três tipos de públicos: 1) Adicionou carrinho/Visualizou produto 1 tipo de promoção 2) Públicos internos 1 tipo de promoção 3) Públicos externos 1 tipo de promoção E pegue só para os últimos 7 dias dessa galera anunciando a promoção X, e daí para outro tipo de público pegue os últimos 14 dias e anuncie a promoção Y. Ou você pode pensar: Semana 1 Fazer promoção para o pessoal de 7 dias; Semana 2 Fazer promoção para o pessoal de 14 dias, excluindo a galera dos 7 dias; Semana 3 Fazer promoção para o pessoal de 21 dias, excluindo a galera dos 14 dias. O único problema é aquele lembrado do Fabio Bindes: Você não deve ficar fazendo só promoção para todo mundo, porque você vai acostumar o público a comprar só quando tiver promoção. Vamos testar o botão “Obter Oferta” para oferecer cupons. Camila, seus públicos frios funcionam bem? Sim, especialmente porque conhecemos muito nosso avatar, sabemos que eles têm de 18 a 24 anos e sabemos os interesses que eles olhavam. Lançamos alguns lançamentos meteóricos no WhatsApp, e isso gerou um retorno dos clientes de por exemplo: séries que eles gostam e produzimos produto para esses gostos. Nós temos um produto estrela (chefe). Como encaram o orçamento nos melhores dias e nos finais de semana? Eu, Pedro, testaria um CBO, para nós melhorou uns 30%, porque daí você consegue reduzir o orçamento de dias como no fim de semana que historicamente é pior. Teste: deixe metade dessa campanha com orçamento no nível de conjunto de anúncio, e a outra metade da verba teste com CBO e o deixe trabalhar.

Case 3: Lucas O Lucas gerencia contas de Ecommerce e separou 2 principais contas para nos mostrar sobre. Ele atua muito no nicho da moda. A primeira é uma marca de 7 anos de mercado, está no Instagram há algum tempo já. Eu destaco que no nicho da moda o engajamento das pessoas é muito relevante. Essa marca antes de começar o trabalho comigo ela não fazia nada de ads, e atualmente ela tem um bom número de engajamento. Eu faço alguns tipos de campanha para essa marca, como por exemplo: 1. Conversão – Foto única

É um produto que ela tem lá, e ela tem em grande estoque, não

vai esgotar, então não tenho que estar mexendo muito nessa campanha. 2. Conversão – Catalogo

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Períodos Para mim períodos pequenos são os melhores para as campanhas de conversão, mas não tem um período especifico de 14D, por exemplo, varia muito. E a otimização eu faço em 7, 14, 30D, mas não necessariamente otimizo nesses dias, analiso se é necessário ou não.

ROI não compra Pão A barreira de passar para o dono do ecommerce que o ROI não é importante é um problema que enfrento, essa primeira conta que estou mostrando o ROI em publicidade no vitalício é de ROI = 65,57. Eu já falei isso com ela, mas ela não consegue produzir muito, então também não adianta ela colocar mais dinheiro em publicidade e não conseguir entregar. Para mim o orçamento vitalício funciona melhor que o diário, e não tem um público melhor que ele. É um público único vitalício. Meu limite nessa conta é de R$ 5/compra, quando está R$ 2/ compra, eu não dobro a verba, eu vou subindo de pouquinho, em pouquinho, porque como os clientes gostam de ver ROI, não adianta o faturamento subir e o ROI cair para eles, eles realmente não entendem que ROI não compra pão.

Objetivos da Campanha Eu sempre gosto de começar a usar alcance e reconhecimento de marca, passo para tráfego para jogar um movimento para o site e na última etapa otimizo para conversões. Mas não otimizo para conversão de compra direto, sempre iniciou com a conversão de adicionar o carrinho, depois para quem iniciar o checkout, para só depois a compra final. 1. Reconhecimento de Marca e Alcance 2. Tráfego 3. Conversão Adicionar Carrinho 4. Conversão Iniciar o Checkout 5. Conversão de Compra

Dúvidas Sobralísticas Eu tenho um criativo que está bombando do brinco rosa, mas o brinco rosa acabou no site, mas o criativo do brinco rosa continua gerando pessoas que entram no site e compram outros produtos. Eu tinha uma cliente que ficava braba porque eu deixava o produto que já tinha acabado no site em um anúncio ativo, você sofre disso? Para mim não faz sentido pausar o anúncio de uma coisa que está funcionando. “Aaaah, mas não tem!”, mas o ROI está falando que as pessoas estão entrando no site e comprando outra coisa. Eu tenho 5 campanhas de produtos que já acabaram, mas continuam rodando porque as pessoas entram no site e compram outro produto. Então eu aviso para o cliente: “Você quer pausar essas campanhas, posso pausar, porém o ROI vai cair.” Eu sofro com isso também. No catalogo você anuncia todos os produtos utilizando categorias? Depende da conta, se tenho poucos produtos no site, eu deixo todos os produtos. Em uma conta com mais produtos eu utilizo categorias. Não utilizo por valor, vou testar depois de hoje, mas testo de categorias do site: blusa, casaco, sapato, ... E daí eu faço uma ligação de depois de uma blusa anunciar um casaco. Converso com os próprios donos das marcas para saber os produtos que combinam. 07

Conselhos do Lucas Aconselho começar com a loja virtual: Xtech, porque ela permite que instale pixel em todas as páginas e é o mais simples. Também aconselho utilizar o wordpress com o woocommerce.

Preço para Cobrar dos Clientes Eu cobro com um fixo + uma variável. Fixo Mensal Porcentagem sobre o valor investido (20%) ou um valor sobre as vendas das campanhas (1 a 5%) Eu prefiro sempre a porcentagem sobre o que volta, mas às vezes o cliente não vai aceitar porque ele sabe que é grande e terá um retorno. Sempre crio um laço muito próximo com meus clientes, abro tudo, faço call de vídeo mostrando o que eu estou fazendo.

Google Shopping Tem uma marca específica de acessórios que tem resultado melhor no Google Shopping que no Facebook Ads. Lá não tem muito mistério porque quem puxa os criativos é do próprio site, só tem que saber qual engrenagem do Google apertar para cima ou para baixo, o nome do produto, os dados do produto (SKU) têm que estarem bem preenchidos e tem que ter uma foto bacana também. Quanto melhor o cadastro dos SKUs, melhor ainda. As plataformas muitas vezes vão precisar instalar a tag do Google lá, então ele vai ter que contratar um programador para colocar a tag global e a do snippet de evento, seja ele de carregamento de página ou de clique no botão. É obrigatório que ele instale o valor dinâmico, para que no Google Shopping você conseguir otimizar as campanhas para ROAS. Se não tiver o valor dinâmico, você não vai conseguir. #DÚVIDA: Com 50 clientes, quando o Lucas sobe a promoção de Black Friday?

Pitacos Sobralísticos Vai lançar um produto novo, ou tem uma Black Friday para acontecer, faça um anúncio de pré-venda coletando lead: “Quer receber uma promoção especial do produto X, cadastre-se aqui” E daí na Black Friday, ou na hora de lançar o produto: faz uma promoção pra esses leads.

Case 4: Leandro Eu trabalho com relógio personalizado e não é escalável, tenho medo de não conseguir entregar. Não existe fábrica de relógio brasileira. Tem que montar relógio por relógio, ponteiro por ponteiro.

Perguntas Pessoal do Fotoploc, quantos produtos vocês têm? Porque, quantos mais modelos de produtos você tem, maior vai ser seu estoque. Vocês criaram uma plataforma, vocês têm que manter alguém de desenvolvimento da página? Temos mais de 100 modelos, mas são 9 tamanhos, 9 produtos. Sobre a plataforma, a empresa que fez pra gente presta serviço 24 por 7.

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Importância do Geco e Ana Oliveira Anote e documente o que você faz todos os dias. Tudo que testei de automatização não deu certo. Tudo que a experiência fala é que quando você anota no dedo, você lembra duas vezes, quando era automatizado às vezes passava alguns erros. O meu ajuste de campanhas/públicos faço de 7 em 7 dias, porém quando dá muito bom diariamente eu coloco mais dinheiro e não acredito naquilo que aumentar em 30% prejudica a campanha. Sempre se lembre que o seu filho não pode cair do penhasco. Esteja todo dia em cima, mas não fique no extremo da nóia. Não existe campanha que vai funcionar sozinha pro resto da vida. #DÚVIDA: Como personalizar o seu produto, sem tornar ele não escalável?

SEJA FELIZ NO ROI 64 E TRISTE NO NEGATIVO. SE IMPORTE! E UMA HORA VAI!

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LIVE DO CEO - Mairo Vergara #001 - A BASE Se o seu negócio envolve produção de conteúdo online é bom você ter uma base, então vamos entender o que é uma base e como surgiu a ideia da base... Como eu comecei a fazer conteúdo? Comecei com vídeos de conteúdo no YouTube gravados no meu iPad ou celular e publicava aproximadamente 2 por semana; Depois criei um site mairovergara.com e publicava 3 artigos por semana; Passou um tempo... peguei os vídeos do YouTube que eu tinha publicado e comecei a publicar no Facebook, 2 por semana; Também comecei a publicar os artigos do site no Facebook, uns 3 por semana. Por outro lado, também eram feitos lançamentos. Como capturava leads para o lançamento? Anunciava ebooks, as pessoas baixavam o ebook e virava lead; Convite em vídeo para o lançamento, as pessoas inscritas tornam-se leads. Chegou em um momento que os nossos leads começaram a ficar mais caros, então começamos a anunciar os vídeos do Facebook para dois grandes públicos: 1. Quem nos conhece... – Naquela época era pra quem dava like na página. 2. Quem não nos conhece... - Um público que tinha alguma afinidade conosco sem pegar nenhuma pessoa do grupo 1. O mesmo era feito para os outros conteúdos, como o artigo. Nós não estávamos vendendo nada era apenas conteúdo, sem nada de venda mesmo.

A regra é: Conteúdo Bom + Distribuição = Gera Valor pra Marca = Essencial O tempo foi passando e investimos mais em conteúdos e leads: + Vídeos, + Artigos, + Lives, + Insta, + Facebook, mais tudo... E aumentamos a verba para a melhor distribuição, consecutivamente mais pessoas conhecendo a marca e interagindo com o conteúdo. Conforme recebemos o retorno dos lançamentos nós investimos mais ainda em leads, ebook e mais ainda em CONTEÚDO. 01

Então a gente tinha os dois FRONTS: Front do conteúdo gratuito Muito Conteúdo + Distribuição ($$$) Esse front mantinha igual, sempre bombando. Front da venda – sempre perto do lançamento Investimento em leads e lançamentos. Exemplo fictício programando um lançamento em março e outro em outubro do que era feito:

Conteúdo

Jan

Fev

Mar

Abri

Mai

Jun

10k

10k

10k

10k

10k

10k

100k

100k

Jul

Ago

Set

Out

Nov

Dez

10k

10k

10k

10k

10k

10k

100k

100k

Lançamento

Conteúdo Lançamento

Esses conteúdos divulgados pelos 10k fictícios por mês ficaram conhecido como A BASE. A BASE Versão 1.0: É um conjunto de conteúdos gratuitos que são distribuídos em diversas plataformas na internet e se possível anunciado com dinheiro. A base vai reforçar sua marca, as pessoas vão estar em permanente contato, irão gostar mais de você, quando chegar no lançamento você tem essa audiência como também tem público no Facebook, por exemplo, de quem viu seus vídeos e seu site. Comentário Pedro Sobral: “Uma das coisas que vocês têm que entender é que a base muda, porque é natural que o teu conteúdo vá mudando e evoluindo, ela é uma coisa orgânica e não fixa. Por isso nossos conteúdos vão sempre mudando e consequentemente a base vai sempre mudando também.”

A SUA BASE DEVE SER MAIOR DO QUE A SUA VENDA A base tem que gerar mais valor do que qualquer outra pessoa no mercado. Seja uma empresa de produção de conteúdo online que por acaso tem um curso que vende, mas qual problema disso? A base gera muito trabalho. O conteúdo gratuito de qualidade demora e dá trabalho, talvez o efeito da base só surja após 1 ou 2 anos de base.

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A BASE Versão 2.0 Consiste em juntar: Front gratuito + Front de venda. Ou seja, a sua base passa a ser todos os conteúdos gratuitos que você faz e todas as capturas de leads. Hoje, A Base 2.0 Mairo Vergara é: Lives (YT, FB, IGTV) Postagens e Stories no Insta Artigos no site (Google search, FB) Podcast (iTunes, Spotify, etc.) Ebook do Mairo (FB, Google, IG, etc.) PDF de 34 páginas (FB, Google, IG, etc.) Linkedin (postagens, artigos, etc.) Aqui tem dentro da Base geração de valor, conteúdo sendo distribuído e captura de lead sem vender nada, então vai chegar em um momento em que todo mês a gente investe XXX reais em base e isso é infinito, e quando tiver que fazer um lançamento investe pouco, muito menos que a base. RESUMO: A BASE 2.0: Vai chegar um ponto que a sua base é muito POWER. Não existe mais importância em quanto você investiu no launch, no lançamento, e sim estar em investimento contínuo na base. Porém essa base 2.0 demora muito para ser alcançada.

Conteúdo x Negócios O conteúdo que você faz tem que ser alinhado ao que você gosta. O Pedro gosta de ensinar as pessoas e também gosta do GeCo e Ana Oliveira, então ele ensina de graça as pessoas através de lives, porém para pegar todo o conteúdo que ele passa você tem que assistir mais que uma vez, ler um PDF para reforçar para depois implementar, então alinhado a entrega de graça das lives tem um modelo de negócio, o premium, a comunidade. A pergunta que você deve pensar na resposta é:

“Se eu ensinar ou entregar tudo o que eu sei de graça, o que eu venderia?” Talvez você possa... Vender um suporte? Vender o material para estudo? Vender uma comunidade fechada para as pessoas em contato com seu conteúdo interagir e adicione um material exclusivo? Pense na sua resposta!

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LIVE DO CEO - Mairo Vergara #002 - CRIANDO A ESTRATÉGIA DE CONTEÚDO SUPREMA

Na live do CEO #002 você vai ter um overview das direções que se deve seguir para implementar uma estratégia de conteúdo suprema. Como sempre vamos direto ao assunto... Para você aprender esta estratégia o CEO quer que você absorva o DNA do Gary Vaynerchuk. Como? Assista os vídeos do Gary para aprender a estratégia dele que eu utilizo e você tem a OBRIGAÇÃO de pesquisar no Google e começar a ler: Gary Vaynerchuk Content Strategy Slideshare. O que possui nessa apresentação do Gary? Vamos esmiuçar detalhes importantes dela para você, porém não deixe de conferir o material na íntegra que inclusive possui um exemplo do próprio Gary.

Pillar Content – Conteúdo Pilar O pillar content é o seu conteúdo principal que dele será retirado trechos para micro conteúdos, ele pode ser uma palestra, uma Master Class, um podcast, e por aí vai. As características de um conteúdo pilar são as seguintes: 1. Qualidade – Ao longo do tempo o conteúdo vai sendo melhorado. 2. Long form – Formato longo, um conteúdo longo. 3. Documentar – Não é criar. Criar é como inventar, e documentar tem um pré-requisito, o qual é viver o que você faz/vende. Exemplos de Documentar: Pedro faz tráfego e oferece a comunidade de tráfego. Mairo está aprendendo francês e oferece o método de como aprender inglês. Entendeu? Pillar Content - Gary Vaynerchuk: 1. Vlog – Uma pessoa grava o Gary durante todo dia dele, ele não cria nada, ele documenta aquilo que vive no dia-a-dia. 2. Programa/Show de Q&A – As pessoas ligam, ele atende e responde. Nada é inventado. 3. Palestras – São filmadas também e postadas. Pillar Content - Mairo Vergara: 2 aulas por semana Ao Vivo – Eu não fico pensando o que vou fazer na live e como eu tenho que falar. Por exemplo, às vezes compartilho as técnicas novas, em outros momentos conto como está o progresso do meu aprendizado em francês.

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Pillar Content Pedro Sobral: 1 aula por semana Ao Vivo – Ele não fica pensando no que vai falar, ele vai vivendo o tráfego e compartilhando conteúdo gratuito.

Você tem que sentar e pensar, pensar de novo, pensar mais um pouco e definir: Qual será o meu conteúdo pilar? Faça algumas reflexões: Se eu tivesse um programa todo sábado a tarde de 1h na Globo, o que eu faria? O que eu gosto realmente de fazer?

Qual conteúdo eu poderia criar para gerar o máximo possível de valor para quem me segue ou para quem eu quero que me siga? O que os caras vão pirar, se eles olharem esse conteúdo de graça? Como vai gerar o máximo de valor para o cara do outro lado sem cobrar nada? Gere o máximo possível de valor para seus clientes. Por volta desse assunto, voltamos a reflexão da live #001 do CEO:

Se eu ensinar tudo que eu sei de graça, o que eu venderia? Create Micro Content – Crie o Micro Conteúdo Quando você tiver o conteúdo pilar, você pode reaproveitar os “melhores momentos” e criar micro conteúdos. Podem ser imagens e vídeos para Facebook, Instagram, Linkedin, Twitter, Snapchat, ... Exemplo: Quando você tiver o conteúdo pilar, você pode reaproveitar os “melhores momentos” e criar micro conteúdos. Conteúdo Pilar – 5 publicações longas do mesmo conteúdo: 1 conteúdo pilar para Youtube, Facebook, Linkedin, IGTV e Podcast. Micro Conteúdo - 12 publicações de nuggets e 3 publicações de artigo: 3 “Nuggets” derivados do conteúdo pilar para Youtube, Facebook, Instagram e Linkedin 1 artigo derivado do conteúdo pilar para o Blog, Medium e Linkedin. Ao total até aqui você já possui 20 publicações! Observe o que está lá na apresentação do Gary Vaynechuck:

Do conteúdo pilar postado em 4 plataformas são derivadas várias publicações de micro conteúdo (“nuggets”) e artigos. 02

Distribute Content – Distribua o Conteúdo Publique em tudo que é lugar possível e distribua no orgânico e no pago, se tiver dinheiro para isso. Lembre-se da live do CEO #001 – A BASE.

Listen - Escute Os comentários nos seus vídeos são mais importantes que qualquer view! Após escutar a sua comunidade crie novo conteúdo. Observe nos comentários os momentos que as pessoas gostam mais e faça trechos/”nuggets” desses pedaços.

Siga o Fluxo 1. Documentar: Conteúdo em que você vive e em formatos longos; 2. Criar: Derivar os longos para micro conteúdos; 3. Distribuir: Publique em tudo que é lugar possível orgânico e pago; 4. Escutar: Leia as mensagens, responda os comentários, novas sugestões de conteúdo; 5. Documentar/Criar, depois Distribuir, e por aí vai.

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LIVE DO CEO - Mairo Vergara #003 - ANÁLISE VERGARÍSTICA DE CONTEÚDO: Maluco do Ukulele

Você tem que se preocupar com: CONTEÚDO E TRÁFEGO! Sem conteúdo bom, não tem por que gerar tráfego.

“O que eu posso fazer que vai gerar VALOR para CARALHO para quem tem interesse no que eu faço/ensino?” Pense isso nas plataformas de conteúdo: Youtube, Facebook, Instagram, ... Não repita o que as pessoas fazem por moda do Marketing Digital, exemplo: Fazer nuggets com as tarjas em cima e embaixo, porque todo mundo está fazendo. O que o Maluco do Ukulele nos diz?

Pontos relevantes: Ele curte ensinar os maluco do Zero a tocar Ukulele. Já possui vídeos de: “Tutorial de como tocar...” e no seu Instagram dá uma bombadinha, e tem relação com ensinar as pessoas do zero, logo dá para pensar em conteúdo relacionado a isso, porque ele tem prazer em fazer isso. Demais ideias: “Toque comigo”, “Adivinhe a música” Qual seria seu conteúdo CORE, Mateus do Ukulele: “Como tocar VENENO (Anitta) no Ukulele” “Como tocar MÚSICA (Artista) no Ukulele” Mairo aconselha duas linhas de conteúdo: 1. Como tocar... com as músicas do momento que estão bombando; 2. Como tocar... com as músicas mais clássicas.

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Faça 2 vídeos desses por semana, se conseguir fazer mais por semana, faça. Vídeo 1080p para YouTube, Facebook, no tamanho da música Vídeo 1 min para Insta (quadrado) No insta pode fazer o “toque comigo” ou só com a sua cara e colocar na thumb “Veneno (Anitta)”, por exemplo. Qual é a música? Categorize em Playlists de músicas fáceis, intermediárias e avançadas. Playlist – Músicas Fáceis de tocar no Ukulele Playlist – Músicas Intermediárias de tocar no Ukulele Playlist – Músicas Avançadas de tocar no Ukulele E pra cada tutorial uma pessoa cria um tutorial em texto/PDF: 22 músicas para super iniciantes no Ukulele 18 músicas para intermediários no Ukulele

Monte o Império do Ukulele DAY 1: Publicação “Qual é a música?” DAY 2: Publicação da música DAY 3: Publicação do tutorial – Repita esse processo [...] Procure inspirações em outras pessoas que ensinam a tocar instrumentos, nos modos mais raízes. Cante junto, mesmo que for tosco para as pessoas se identificarem com você. É só cantar e a pessoa ver alguém normal que está cantando. Faça Workshop do Ukulele para ensinar a pessoa a tocar o Ukulele e venda isso.

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LIVE DO CEO - Mairo Vergara #004 - Relatório do meu lançamento de 8.5MM com 3 anúncios

6 passos para explodir seu negócio online 1) Criar conteúdo raiz foda. É um conteúdo 100% alinhado com o que você vende. 2) Derivar o conteúdo raiz em mais uma caralhada de conteúdo. Isso está bem claro nas lives anteriores. 3) Distribuir tudo isso em todas as plataformas possíveis tanto organicamente quanto pago usando as técnicas sobralzísticas de distribuição de conteúdo. Resultados dos passos 1, 2, 3 = Mega audiência que te ama, branding, felicidade na sua vida. Mairo, como eu meço minha audiência? Tamanho da lista Tamanho dos seus públicos 4) Criar alguns produtos mega ultra fodas. Você precisa ter um produto FODA. Quando seu produto é fraco, seu produto quebra, ele tem que ser bom o suficiente. A pessoa que fez seu curso tem que divulgar ele, você vai ter uma propaganda de boca a boca boa, então seu produto não vai decair, seu produto será FODA e estabelecido no mecado. 5) Lança esses produtos para sua mega audiência usando as técnicas de tráfego sobralzísticas e as técnicas de lançamento ericorochísticas. O que foi feito de anúncios para esse lançamento que estamos analisando: 1 vídeo (anúncio) para o YouTube

Captura do YT (33% da verba)

1 vídeo (anúncio) para o Facebook

Captura do FB (33% da verba)

1 vídeo (anúncio) para o Instagram

Captura do IG (33% da verba)

As três mídias enviando as pessoas para se inscreverem na Semana do Inglês, resultando em 260 mil pessoas cadastrados e 137 mil pessoas confirmadas, criando uma lista da semana do inglês. Fora isso nós temos a lista geral em torno de um milhão (1MM) de e-mails, que entra como nossa mega audiência, e isso não é devido ao novo serviço de “entregabilidade” de e-mail. Então executamos o lançamento com as técnicas ericorochísticas!

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Listas Lista geral de 1MM = Pessoas que já estavam lá, uma lista anterior que eu já tinha; Lista da Semana do Inglês = Pessoas que se cadastraram para participar do lançamento com os conteúdos já estavam lá inscritas; Toda lista = Lista geral de 1MM + Lista da Semana do Inglês. Lista de lançamento: Abri o CPL1 e enviei e-mail para o cara que o CPL1 está disponível, assim que ele clicar em “ver CPL1”, esse cara é marcado com uma TAG no serviço de e-mail de “VIU O CPL1”. Vamos supor que você teve 5870 que viram o CPL1, então essas 5870 estão no serviço de e-mail marcados por “VIU CPL1”. Quando abrir o CPL2, a mesma coisa. Supondo que 4322 pessoas viram o CPL2, marque no serviço de e-mail como “VIU CPL2”. O mesmo para CPL3, por exemplo, 3000 pessoas viram o CPL3, vai ter no serviço de e-mail a TAG “VIU CPL3”. Peça para o seu serviço de e-mail o número de pessoas que viu pelo menos 1 dos CPLs, vamos supor que nesse caso tenha por volta de 8000 pessoas viram algum dos CPLs. Essas 8000 pessoas são as que compõe sua LISTA DE LANÇAMENTO, Hot List. Então dentro da sua lista geral possui 8000 pessoas que viram algum CPL. A partir da Hot List, lista de lançamento que eu calculo a porcentagem que foi convertida em venda. Por exemplo, se há 8000 pessoas que viram algum CPL e venderam 800 tickets houve a conversão de 10%. Outra métrica que goste de analisar são os números que chegam no checkout em relação a compras. Em um lançamento eu obtive 64k pessoas que chegaram no checkout e teve 3.8k compraram. Ou seja, 6,03%. Esses números são bons porque eu sei que se dobrar o número de pessoas que chegaram no checkout ou que viram algum CPL, é bem provável que o número de vendas seja o dobro, também.

Sempre baseie seu lançamento nos números QUENTES. 6) Contar o dimdim! Distribua o lucro para os funcionários, distribua lucro para você, expandir a empresa (se você quiser), comemorar, repetir os 6 passos infinitamente.

Q&A O e-mail é importante pra você? Pra que serve? E-mail é o que chuta pro gol. Mas o mais importante é distribuir conteúdo foda, porém o e-mail vai mandar o convite pra pessoa, você vai mandar direto pro cara. Seus lançamentos estagnaram? Eles começaram a chegar num teto, a partir do momento que eu percebi que o lançamento estagnou, cheguei num teto para aquele nicho para aquela oferta, ou você faz uma copy/produto novos ou você faz mais lançamentos.

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Mairo, o que você acha de entregar TODO produto gratuitamente, mas não de forma ordenada, visando gerar conexão com quem realmente quer adquirir o produto e também ir adaptando de acordo com o público? Você pode até testar, porém o que você tem que pensar é: você tem que ter um conteúdo pago e outro grátis, um você decidiu entregar grátis e outro pago. E esse que você entrega de graça tem que ser tão bom quanto o pago. Você acha que o público está meio de “saco cheio” dessas vendas online? Público saturado? Ou depende do Público? Não está saturado, na realidade está só começando. O público está sendo educado. O mercado está abrindo e as pessoas estão aceitando mais agora. Fale sobre seus CPLs.... Em relação ao conteúdo, gatilhos mentais... Eles são as principais coisas para conversão? Ao longo prazo a conversão vem de uma combinação da copy com produto e com audiência. Porém quando você começa e não possui uma grande audiência, a copy tem mais peso, nos primeiros lançamentos você tem que chegar com os pés na porta, com as garantias, com CPLs muito bons, oferta irresistível pra caralho. Por que você não usa afiliados? Para lançamentos grandes o afiliado é caro, e ele não escala, ele pode ir embora, pode te deixar na mão. Afiliado dá muito trabalho. Faz uma live pra quem não tem audiência, pequenos lançamentos? Resumo para pequenos lançamentos: Conteúdo > Audiência > Convite para Launch > Launch Quando você percebeu que precisava de uma equipe pra lidar com o seu lançamento? Até quando você conseguia fazer tudo sozinho? Você faz o lançamento do seu curso e responde o e-mail dos alunos, mas chega no momento que você passa o dia todo respondendo e-mail, você tem que contratar uma pessoa pra responder e-mail. E assim para demais atividades, se não consegue mais fazer tal função, você delega funções. Cresceu sua empresa? Você contrata alguém. Quanto tempo levou pra criar seu primeiro lançamento foda? Desde o começo da audiência. Não há tempo, é algo que leva anos e varia de pessoa pra pessoa, para eu variou de 1 a 2 anos. Como sabemos que os conteúdos feitos e postados são “FODA”? Você tem que fazer o que você vende. Você tem que vender o que você faz. Não é copiar o que outros fazem, mas sim documentar o que você faz, o que você vive.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aprenda tráfego com o cara dos 7 dígitos em 7 dias com 3 anos na área de tráfego. Ele comandou o tráfego do Mairo Vergara e já absorveu o conhecimento de alguns milhões de reais investidos em tráfego. Como assim absorveu milhões? Você vai entender o que é isso já, já...

Gestão de Tráfego? O que é? A Gestão de Tráfego consiste em:

Geração, Coleta e Análise de Dados + Otimização = GECO e ANA OLIVEIRA 1. Geração Criação de Campanhas + Investimento + Tempo: Você cria as Campanhas com seus conjuntos de anúncios (ad-sets) e anúncios (ads), coloca o investimento ($) e espera os dados serem gerados (Esperando o Robô Zuckerberg dar os resultados).

2. Coleta Planilhamento Manual: As Campanhas são suas filhas, fique de olho. Fique por perto! Cuide delas com suas próprias mãos! Nunca, NUNCA automatize!

3. Análise de Dados + Otimização Fique com os dados e se importe com eles! Pergunte aos dados o que eles têm para contar, nesse momento você garante os resultados em constante melhora. Quando você analisa os dados e absorve o conhecimento deles o dinheiro investido é SEU.

Sobral, como começo? Qual caminho das pedras? Lá vai o Passo a Passo da Filosofia Sobral: 1. Leia a “Bíblia” da Ferramenta - Central de Ajuda do Facebook (Manual do Facebook): https:// www.facebook.com/business/help. Aos preguiçosos: É lendo a Central de Ajuda que você vai saber detalhadamente qual a melhor maneira de criar seus anúncios. O interesse do Robô Zuckerberg é que você use a ferramenta e atinja os melhores resultados para que a cada dia você invista mais no FB. Portanto, não negligencie a informação GRATUITA do material! Aos que são excelentes: Se você leu a Central de Ajuda da Ferramenta (AdWords, FB, Taboola, Outbrain,...) você faz parte de 10% dos melhores em tráfego. Aos que buscam perfeição: Leia pela segunda vez a “Bíblia” da Ferramenta e ao mesmo tempo execute o passo 2. 01

2. Fuçar e Clicar na Ferramenta! - Passe tempo na ferramenta. Faça da ferramenta a sua casa, o local confortável para você. Não é no blog que você vai aprender a mexer na ferramenta! Quanto mais tempo com a ferramenta mais eficiente você fica. Sobral, o que é fuçar e clicar? Sabe o link azul? Clica nele, veja o que ele faz... Clique em outros links.. 3. Investir e Escutar - “Oi campanha, o que você tem a me dizer?” - No momento em que você conseguir escutar a resposta da campanha o dinheiro investido torna-se seu. Pós investimento você tem que recolher os dados e aprender com eles, escute a Ferramenta. Faça esse ciclo:

Gera Dados

Faça o investimento do SEU dinheiro!

Investir

Aprenda com os dados

Otimiza a Ferramenta

4. Cursos, Imersões e Lives do Pedro - Isso é a cereja do bolo! São detalhes finais, os 2 milímetros. Não pule nenhum dos 4 primeiros passos da Filosofia Sobral de fazer Tráfego:

Leia a “Bíblia”

Fuçar e Clicar

Investir e Escutar

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Cursos, Imersões e Lives do Pedro

Sobral, vou fazer tudo isso! O que eu preciso saber mais? Respeite o Código da Filosofia Sobral:

1. Não automatizarás! Nunca automatize! Por que não posso automatizar? Não seja preguiçoso, faça seu tráfego direito! Manualmente você passa mais tempo com a ferramenta, fica mais confortável e otimiza da melhor maneira suas campanhas.

2. Se importe! Você tem que ser a pessoa que está SEMPRE com as campanhas pensando e fazendo com que as campanhas melhorem.

3. Não existe “esqueminha” secreto! Não existe Papai Noel e nem Coelhinho da Páscoa. Gere, colete, analise e otimize suas campanhas. Se você continua achando que tem algo secreto volte para o passo 1. Leia a Central

4. A mudança é um estado constante, acostume-se com ela! “Humanos odeiam mudança. Essa é a oportunidade!” = Enquanto as pessoas reclamam utilize o que estou ensinando para te impulsionar! As ferramentas estão em constante modificação, assim como os públicos, anúncios, então... ACEITE! O resultado vai mudar, vai oscilar!

5. Somente os testes dirão a verdade! Não acredite em mim! Teste e veja se funciona pra você ou não.

6. Teste! 7. Teste mais! 8. Teste mais um pouco... Testar é a base do tráfego, através do tráfego que aprendemos na Ferramenta e é por ele que você vai validar suas informações de anúncios, públicos. Como a ferramenta é orgânica você deve continuar testando e estará na frente de todo mundo sem ser surpreendido.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL

Aula 2 – GERAÇÃO (Criação) Como funciona a criação no FB? A Criação no FB é dividido em 3 partes: Campanha, Conjunto de Anúncios e Anúncios.

1. Campanha (campaign) A campanha nos diz o OBJETIVO! O objetivo é simples, por exemplo, se você quer visualizações de vídeo seu objetivo é visualizações de vídeo. Você quer que a pessoa converta no seu site? Você tem que usar então conversão. Ficou claro que o objetivo “é o que é”?

2. Conjuntos de Anúncios (ads-set) Esse é o cara que manda! Ele define QUANTO de investimento, QUANDO isso vai acontecer, PRA QUEM eu vou mostrar as publicações e ONDE as publicações aparecerão. Resumindo: • Quanto? = Valor (R$) • Quando? = Período (tempo) • Pra quem? = Público direcionado (pessoas) • Onde? = Posicionamento (Mobile, Desktop, Instagram, FB, ...)

3. Anúncios (ad) O QUE eu vou anunciar? No fim dessa aula vou revelar uma coisa que vai fazer a diferença no tráfego de vocês. Grandes anunciantes não sabem disso!

Sobral, explica melhor isso aí! As criações de campanha, conjuntos de anúncios e anúncios devem ser ORGANIZADAS para ler os dados de forma eficiente e otimizar de maneira correta a sua campanha. Então vamos estabelecer nomenclaturas que me deram mais ROI.

#EuQueroMaisROI Para fazer a nomenclatura usaremos TAGS, nomes que vão nos ajudar a fazer os filtros de busca.

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1. Nomenclatura Campanha Nomenclatura da Campanha: • Tipo de campanha: [CONTINUAS] ou [TESTE] • Objetivo da campanha: [CONVERSÃO], ou [MENSAGEM], ... • Nome do evento (no meu caso é a 9ª Semana do Inglês): [9SDI] • O que eu vou anunciar? (Lembra dos Anúncios?) Você quer anunciar em banner, vídeo? [BANNER], [VIDEO] E sobre o que é esse criativo? Por exemplo: Essa é uma campanha contínua que eu busco conversões para a 9ª Semana do Inglês usando o vídeo sobre o Verbo To Be: [CONTINUA] [CONVERSÃO] [9SDI] [VIDEO] Verbo To Be

2. Nomenclatura Conjuntos de Anúncios Para entender a nomenclatura dos conjuntos de anúncios vamos entender a diferença entre alcance e impressão e conhecer a Teoria das Bolinhas. • Alcance Quantas pessoas novas o FB atinge. • Impressão Quantas vezes o anúncio aparece pra pessoa independente se for a primeira vez ou não. Ou seja, o alcance conta uma única vez a cada pessoa, já as impressões podem ser registradas várias vezes para a mesma pessoa. Teoria das Bolinhas Suponha que você quer anunciar para 3 públicos: A, B e C. Imagine que cada público possui características diferentes e outras em comum. Portanto, algumas pessoas podem estar em dois ou até nos três grupos ao mesmo tempo. Conclusão: Existem intersecções entre os públicos!

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O seu objetivo é mostrar o anúncio para o público que vai converter. Imagine o João que não gosta do seu produto/serviço, mas ele está incluído nos públicos A, B e C. Então quando você for anunciar você tem que se certificar que o João só vai receber o seu anúncio em um único público, logo é preciso excluir o João dos outros públicos: A B – (A) C – (B) – (A) • Agora você já sabe: Temos intersecções entre os públicos, logo a cada novo público exclua os anteriores a fim de não deixar repetir a pessoa que pertence a mais de um grupo. • Mas aí eu te pergunto: 35 – 5 é igual a 5 – 35? 35 – 5 = 30 5 – 35 = -30 30 ≠ -30 Então A – B é diferente de B – A! Sendo assim, como eu irei decidir a hierarquia dos meus públicos? O que define qual público vai ficar no topo da hierarquia são dois fatores: • Tamanho • Qualidade Por que tamanho, Sobral? Se o seu primeiro público tem 1 bilhão de pessoas quando for excluir o primeiro do segundo público esse segundo pode sumir! O mesmo pode acontecer com o terceiro público, se o primeiro ou segundo forem gigantescos. Por que a qualidade? Coloque os melhores públicos no topo, priorize eles! Faça do seu público de qualidade uma caixinha, a qual não se perde nenhuma pessoa para outros públicos. • Ok, Sobral! Entendi! Mas como eu sei que um público é melhor que o outro? Há dois jeitos de definir qualidade: Bom senso e Dados. Se você não tem dados: Vamos supor seus vídeos tem um bom número de visualizações, e não há tanto envolvimento na sua página, o bom senso diz que no topo da sua hierarquia vem as pessoas que visualizaram o vídeo, depois o público de envolvimento. Mas Pedro, se nesse seu exemplo meu público de envolvimento for maior que o público de visualizações de vídeo? Então você vai ter que colocar numa balança e fazer uma opção, caso o resultado não for bom você pode mudar a hierarquia... • Para organizar a nossa hierarquia utilizaremos a seguinte nomenclatura:

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Ordem de Exclusão – [POSICIONAMENTO] Para quem? 00 – [MOBILE] View Video 01 – [MOBILE] Envolvimento 02 – [MOBILE] Visitou o Site 03 – [MOBILE] Lookalike X 04 – [MOBILE] Interesses

3. Nomenclatura Anúncios A nomenclatura dos anúncios é simples: AD - E sobre o que é esse criativo? Exemplo: Anúncio sobre o Verbo To Be AD – Verbo To Be Agora eu vou te revelar o que os grandes anunciantes não sabem! No seu Conjunto de Anúncios 00 crie um Anúncio, uma publicação, o SUBIDO. Suba só o SUBIDO!

Para os próximos Anúncios nos outros Conjuntos use a publicação existente! Pegue o ID do SUBIDO na página Publicações, se a publicação for no Facebook te desafio a fuçar e achar o atalho da ID do SUBIDO que você criou.

Assim você vai investir dinheiro em vários conjuntos de anúncios e todo investimento vai para a mesma publicação! Agregando mais valor à sua publicação, mais prova social.

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Bônus: Se localizando no Gerenciador de Anúncios! O Gerenciador de Anúncios do Facebook é dividido em linhas. 1.Na primeira linha você vai para lugares externos ao Gerenciador.

Clique aqui e vá para coisas externas ao Gerenciador: Públicos, Publicações...

2. A segunda linha possui a conta que você está gerenciando, informações de erros e botões para revisar rascunhos e publicar.

Conta

Revisar e Publicar os Rascunhos

Opa! Algum erro!

3. Na terceira linha possui os filtros para você “limpar a mesa de trabalho”, analisando os dados das campanhas que você quer no período que quer. Dica: Tenha os filtros e colunas personalizadas para a melhor organização.

Filtros

Período de Análise

Filtro que eu usei

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4. A quarta linha funciona como uma linha de transição. Você transita entre Campanha, Conjunto de Anúncios e Anúncios. Então se você seleciona 1 campanha e passa para a aba “Conjunto de Anúncios” você só vai abrir os Conjuntos de Anúncios da Campanha anunciada, o mesmo acontece quando selecionar 1 Conjunto de Anúncio e ir para a aba de Anúncios abrirá apenas os Anúncios daquele Conjunto selecionado.

5. A quinta linha do Gerenciador cria, edita, duplica Campanhas, Conjuntos ou Anúncios. Fuça para saber mais, te desafio a achar o botão “localizar e substituir”! Nessa linha também há o botão para personalização de colunas e exportação de dados.

Criação!

Personalize suas colunas

Exportar Dados

6. Na sexta linha obviamente estão as campanhas, ou conjuntos ou anúncios.

Ativado! Sempre selecione na caixinha, não no nome!

Esteja atento ao que você selecionou para saber o que está sendo modificado.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL

Aula 4 – Otimização Existem três maneiras para Otimizar, através de: Orçamento, Público e Criativo.

Sobral, como otimizar? De públicos personalizados existem 3 tipos principais: 1. Orçamento – Fórmula Sobral de Definição de Orçamentos + Feeling 2. Público – Sistema Hierárquico Organizado de Públicos 3. Criativos – Sistema Organizado de Testes

1. Orçamento A otimização de orçamento é feita pelo feeling (malícia) e para quem não tem experiência suficiente existe a Fórmula Sobral de Definição de Orçamentos. Além de mostrar a fórmula vou explicar como ela foi deduzida, vamos lá! Você precisa definir o valor por conversão que você está disposto a pagar, mas Sobral, eu não sei quanto eu pago pelo meu lead estou só começando, o que faço? Ou defina um valor que você está disposto a pagar por lead ou faça um teste na sua conta e veja quanto fica o seu lead com base nos dados. Para EXEMPLIFICAÇÃO e solidificar os conceitos estou SUPONDO que meu custo por conversão (CPA ideal) desejado será de R$ 4,00 reais.

CPA ideal = R$4,00/conversão O meu lance (bid) é o orçamento para o Facebook! Se aumentar meu orçamento (lance) mais caro vai ficar o custo por resultado, porém se eu estou “mais” próximo do meu limite, do meu valor desejado por resultado (CPA ideal) então este é o melhor preço! E estou no que chamo de faixa Neutra.

O melhor custo por lead não é o menor valor possível, e sim aquele que você está disposto a pagar! Os conjuntos de anúncios no Gerenciador do FB que serão otimizados devem ser divididos em três faixas, para definir essas três faixas você deve ordenar os dados no Gerenciador na coluna de “Custo por resultado” do menor valor no topo ao maior. As faixas são:

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Boa (valores de CPA menores que R$4) Neutra (valores de CPA aproximados de R$4) Ruim (valores de CPA maiores que R$4) A otimização consiste em colocar dinheiro no cara da faixa Boa e retirar dinheiro do cara que está na faixa Ruim. Agora você já sabe quem são os conjuntos de anúncios que serão modificados os orçamentos para atingir a faixa Neutra, vamos falar sobre a minha fórmula então... MOMENTO DIFÍCIL DE REFLEXÃO AGORA! Quanto que eu posso pagar em 1 conversão se quero pagar R$ 4 por lead? 1 conversão x R$ 4,00/conversão = R$ 4,00; irei pagar R$ 4,00. E se for 2 conversões quanto eu vou pagar? 2 conversões x R$ 4,00/conversão = R$ 8,00; vou pagar R$ 8,00. E assim por diante... 3 conversões x R$ 4,00/conversão = R$ 12,00; será pago R$ 12,00. 4 conversões x R$ 4,00/conversão = R$ 16,00; irei pagar R$ 16,00. [...]

Conclusão dessa difícil reflexão: com base no número de conversões que eu faço eu escolho o quanto vou pagar! Sobral, eu não entendi faltei no dia da tabuada do 4! O que eu quero dizer é: Se eu fizer 1 conversão por dia eu posso pagar R$ 4,00, se eu fizer 2 conversões/dia posso pagar R$ 8,00, se for feito 3 conversões em um dia eu vou pagar R$ 12,00, ... Sendo assim, inventei a Fórmula Sobral de Definição de Orçamentos:

Orçamento ideal = (Média de Conversões diária) x (CPA ideal) Vamos exemplificar: Nesse conjunto de anúncio vamos supor que obtive 245 conversões nos últimos 7 dias:

Média de Conversões diária =

245 conversões 7 dias

Média de Conversões diária = 35 conversões/dia Como quero pagar R$ 4,00 reais por conversão nesse conjunto de anúncio:

Orçamento ideal = (Média de Conversões diária) x (CPA ideal) Orçamento ideal = (35 conversões/dia) x (R$4 /conversão) Orçamento ideal = R$140,00/dia Logo, você vai colocar no seu Orçamento do Gerenciador de Anúncios do FB um valor aproximadamente de R$ 140 reais. Sobral, e como eu pego no Gerenciador do FB essa média de conversões diária? Leia esse lembrete: LEMBRE-SE SEMPRE: Antes de fazer qualquer modificação confira o período de análise!

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Se quero realizar uma otimização de orçamento hoje (12 de março de 2018) analisando os dados dos últimos 7 dias, observe na imagem abaixo o intervalo de dias que irei pegar para após dividir por 7, número de dias em análise.

E se a análise fosse de 3 dias? Considerando que hoje é dia 12 de março devo pegar as conversões dos dias 9, 10 e 11 de março e dividir por 3 (número de dias analisados) para ter a média de conversões diária. Já disse e repito: Sempre será muito importante verificar o intervalo de dias da análise!

A ESTRATÉGIA DO$ CENTAVO$ A estratégia dos centavos me dá ROI e vai dar para vocês também, além disso, ela é exclusiva da Filosofia Sobral. Vou exemplificar novamente para simplificar, dessa vez suponha que quero pagar R$ 5,00 por conversão. Observe o conjunto de anúncios “09 – [INSTA] Público dos Jedis”, o orçamento dele está com R$ 45,00.

Como eu quero dessa vez pagar R$ 5,00 por conversão você concorda comigo que esse conjunto de anúncios “09” está na faixa Boa? Então vamos supor que ao otimizar o meu novo valor de orçamento é de R$ 70,00. Quando eu for modificar o orçamento para colocar esses R$ 70,00 eu irei colocar R$ 70,45, isso significa que daqui a 3 dias, 5 dias, 7 dias ou quando for otimizar novamente as minhas campanhas eu vou saber que no público “09 – [INSTA] Público dos Jedis” a última vez que eu otimizei estava R$ 45,00 (valor que coloquei no centavos do novo valor).

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Dessa forma você controla e tem o registro na otimização o valor que você alterou a última vez cada público (R$ 45) e o valor que está atualmente (R$ 70), sendo assim você tem mais dados para a tomada de decisão ao otimizar cada conjunto de anúncio. Mais exemplos: Valor que estava (até otimizar hoje)

Valor novo (estou atualizando para...)

Como fica no Orçamento

R$450,00

R$600,00

R$604,50

R$1.100,00

R$900,00

R$911,00

R$30,00

R$100,00

R$100,30

2. Público Se você já otimizou o orçamento e seu conjunto de anúncio está muito distante do seu CPA ideal, seu orçamento já está em R$ 5,00 reais de tão ruim que está o público e não converte... chegou a hora de otimizar modificando os públicos ou alterando hierarquias. Relembrando: O que manda na hierarquia de públicos? Qualidade e Tamanho. O público que traz mais leads dentro de uma determinada escala é o de maior qualidade.

2.1 Alterações na Hierarquia do Público Lembra da hierarquia organizada de públicos? É ela que iremos alterar para otimizar a campanha. Você deve ordenar os conjuntos de anúncios pelo custo de resultado e avaliar se a sua hierarquia (00, 01, 02, 03, ...) está coerente com o preço por lead que você quer pagar (CPA ideal),

ou seja, os públicos de melhor qualidade (mais próximos do 00) devem estar próximos ao

seu CPA ideal. Observe:

Suponha que eu queira pagar R$ 5,00 por conversão, observe nessa campanha somente que o conjunto de anúncio “12” está próximo aos meus R$ 5,00 e o “11” que deveria ser de melhor qualidade que o “12”, o “11” está distante do meu CPA ideal. Logo, eu devo altera-los na hierarquia, atualmente é: 11 – [INSTA] Interesses Geralzão (R$ 3,75/conversão) 12 – [INSTA] Público mais Épico das Galáxias (R$ 4,97/conversão) E após a mudança: 11 – [INSTA] Público mais Épico das Galáxias (R$ 4,97/conversão) 12 – [INSTA] Interesses Geralzão (R$ 3,75/conversão)

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Captou? Se você quer saber como fazer isso na prática, vem comigo! Você começa ordenando pelo custo de resultado para a análise. Agora nós temos que consertar as exclusões. Consertando as exclusões: O novo “11”: 11 – [INSTA] Público mais Épico das Galáxias (R$ 4,97/conversão) retire a exclusão [INSTA] Interesses Geralzão, afinal o Interesses Geralzão virou o “12”. O rebaixado “12”: 12 – [INSTA] Interesses Geralzão (R$ 3,75/conversão) aplique nele a exclusão [INSTA] Público mais Épico das Galáxias. Pronto, sua hierarquia está alterada.

2.2 Mudança de Públicos Sabe aquele Lookalike do público tosco? Aquele Lookalike que veio de um público ruim e vai ser um Lookalike ruim então, vamos mudar ele então! O público “02 – [INSTA] Lookalike 3% Tosco” é muito ruim então eu vou trocar ele por outro público “02 – [INSTA] Lookalike 3% Galera da live”. Então mudamos de: 00 - [INSTA] Comunidade Sobral 01 - [INSTA] Público Jedi 02 - [INSTA] Lookalike 3% Tosco 03 - [INSTA] Lookalike 3% Padawan 04 - [INSTA] Interesses Mairo Vergara Então mudamos de: 00 - [INSTA] Comunidade Sobral 01 - [INSTA] Público Jedi 02 - [INSTA] Lookalike Galera da Live 03 - [INSTA] Lookalike 3% Padawan 04 - [INSTA] Interesses Mairo Vergara Pedro, como faço isso de maneira prática agora? Ordene os conjuntos de anúncios pelo nome, no caso de 00 até 04! Você vai selecionar o público

02 – [INSTA] Lookalike 3% Tosco e vai clicar em “Editar”. Na

edição você deve alterar o nome do público antigo para o novo e nos públicos trocar o público [INSTA] Lookalike 3% Tosco pelo [INSTA] Lookalike 3% Galera da Live (novo público 02). Após fazer isso você deve alterar as exclusões a partir do próximo público na hierarquia, portanto você seleciona todos públicos após o 02, os quais são: “ “

03 – [INSTA] Lookalike 3% Padawan” e

04 – [INSTA] Interesses Mairo Vergara”, retire a exclusão do público antigo [INSTA] Lookalike

3% Tosco e coloque a exclusão do novo 02 [INSTA] Lookalike 3% Galera da Live.

3. Criativo Para otimizar por criativo (anúncio) você tem que trocar o seu anúncio por um melhor, encontre um anúncio melhor que o atual.

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Caso A - O Facebook vai escolher como distribuir os R$ 20,00 e você deverá levar em conta duas variáveis: o Anúncio e o Valor Gasto em cada anúncio.

Conj. de Anúncios - R$20,00

Anúncio 1 – R$ 5,00 e CPA = R$ 2,50 Anúncio 2 – R$ 15,00 e CPA = R$ 3,00 Anúncio 3 – R$ 0,00 e CPA = R$ 0,00

Você não consegue afirmar se o Anúncio 1 é melhor que o Anúncio 2, ou o contrário. Esse teste é INCONCLUSIVO, você não chega a nenhuma conclusão. A vantagem desse teste é a sua rapidez, quem decide o que pode ser melhor é o Facebook. Porém, se ao invés desse teste tivéssemos esse resultado:

Conj. de Anúncios - R$20,00

Anúncio 1 – R$ 5,00 e CPA = R$ 5,00 Anúncio 2 – R$ 15,00 e CPA = R$ 3,00 Anúncio 3 – R$ 0,00 e CPA = R$ 0,00

Nesse caso, o teste é CONCLUSIVO, porque o Anúncio 2 gastou menos e obteve mais resultado, porém esse modo de testar anúncios exige um pouquinho mais de cabeça, então eu faço o teste de anúncio pelo Caso B). Caso B - Faça cada Conjunto de Anúncio com o mesmo público e mesmo orçamento a única coisa que muda é o Anúncio dentro de cada Conjunto. Público e Orçamento dos Conjuntos: Conjunto de Anúncio 1 = Conjunto de Anúncio 2 = Conjunto de Anúncio 3

Conj. de Anúncios 1 - R$5,00

Anúncio 1 – R$ 5,00 e CPA = R$ 4,50

Conj. de Anúncios 2 - R$5,00

Anúncio 2 – R$ 5,00 e CPA = R$ 6,00

Conj. de Anúncios 3 - R$5,00

Anúncio 3 – R$ 5,00 e CPA = R$ 2,00

Nesse exemplo, você sabe de forma clara e objetiva que o melhor anúncio é o Anúncio 3.

Bônus Aula 4: Como otimizar? Você já sabe: 1. Orçamento, 2. Público e 3. Criativo Eu quero escalar, então quais são os efeitos colaterais de mexer nessas coisas? 1 - ORÇAMENTO (Se aumentar o orçamento...)

2 - PÚBLICO (Se aumentar número de pessoas para quem anuncio...)

Teu CPA vai aumentar

Teu CPA PODE aumentar TED = Tempo, Energia e Dinheiro

3 - CRIATIVO (Conteúdos e formatos diferentes...)

4 - NOVAS FONTES DE TRÁFEGO

TED

Teu CPA PODE aumentar Mais trabalho pra equipe de conteúdo

Tempo, energia e dinheiro ao extremo!

E muito mais trabalho para o Gestor do Tráfego

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL

Aula 3 – Públicos Personalizado De públicos personalizados existem 3 tipos principais: • Arquivo de Clientes • Tráfego do Site • Envolvimento Além desses tem Atividades em Aplicativos e Offline. • Arquivo de Clientes Importe no Gerenciador de Anúncios uma lista de e-mails, clientes, números de telefone. Observação: A extensão do arquivo a ser enviado é .csv ou .txt.

Nomenclatura do Arquivo de Clientes: Além de especificar de que é a lista é importante colocar a data, pois a lista vai crescer e esse público deve ser atualizado futuramente adicionando mais clientes. Se você seguir atualizando a mesma lista todos os conjuntos de anúncios que possuem essa lista serão atualizados automaticamente. Exemplo: Lista – Clientes da ________ – 28.11.18 • Tráfego no Site

Nomenclatura do Arquivo de Clientes: Nomenclatura do Tráfego no Site: Exemplo: Visitaram a página de “Obrigado!” nos últimos 30 dias: View Page – Obrigado Site – 30D Ao colocar a URL utilize “contém” e quando a URL deixe apenas o domínio, exemplo: CORRETO: pedrosobral.com.br/obrigado-aula ERRADO: www.pedrosobral.com.br/obrigado-aula/ Quanto mais dias colocar no público menor a sua qualidade, porém ele é mais amplo. Mas então é sempre melhor usar o público com poucos dias, por que a qualidade é melhor? DEPENDE! Vamos definir o que é qualidade! Qualidade de Público = Resultado dentro de uma determinada escala

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Então se precisamos de mais escala na maioria das vezes eu tenho que aumentar o público, por exemplo de 30D a 60D. • Envolvimento Dentro de envolvimento pode-se escolher em: • Vídeo; • Formulário de Cadastro; • Experiência em Tela Cheia; • Página do Facebook; • Perfil comercial do Instagram; • Evento.

A. Vídeo É sempre essencial cultivar públicos e uma maneira de fazer isso é através dos públicos de vídeo. Para criar um público de envolvimento em vídeos você deve escolher a porcentagem ou tempo que visualizaram seus vídeos, após o período de dias analisado. Recomendo que você crie todos os públicos com todas variações de porcentagens e dias antes de partir para a criação dos conjuntos de anúncios.

Nomenclatura do Vídeo: Utilize a TAG [M] de mutável, porque conforme são lançados vídeos novos você atualiza esse público. Estabeleça um intervalo de tempo para atualizar os públicos de vídeo. Exemplo de público de vídeos (do convite aula) no Instagram a 30 dias atrás visualizando 75% do vídeo: [M] IG – View Video – Convite Aula – 75% 30D Se não estiver funcionando o público de View Video modifique porcentagens e dias, por isso que eu aconselho ter todos públicos criados, assim você só tem que mudar os públicos e não criar do zero. Não deixe sua campanha parada!

B. Formulário de Cadastro O formulário proporciona um custo por lead baixo, porém como ele preenche o cadastro com o e-mail do Facebook é um problema, porque a maioria das pessoas não usa o mesmo e-mail do Facebook como e-mail pessoal. Então eu não utilizo muito o formulário de cadastro.

C. Experiência em Tela Cheia A experiência em tela cheia é o Canvas. É um anúncio que o cliente clica ao invés de ir para o seu site é aberto um anúncio que ocupa a tela inteira do smartphone do cliente, lá ele deve clicar novamente em outro link para ir até seu site.

D. Página do Facebook ou Perfil Comercial do Instagram Os dois públicos possuem a mesma ideia. Geralmente funciona mais utilizar todos os tipos de envolvimento.

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Nomenclatura do Envolvimento Facebook ou Instagram: Exemplo de público de todos tipos de envolvimento no Facebook a 60 dias atrás: FB – [TODOS] Envolvimento – 30D Crie todos públicos também até 365 dias.

E. Evento São pessoas que fizeram evento no Facebook, por exemplo: confirmaram presença, ou interesse. VOCÊ DEVE TESTAR! Porém o que eu aconselharia para montar a sua primeira hierarquia dos conjuntos de anúncios seria com esses públicos personalizados: 00 – Lista – Clientes do Curso A – 28.11.18 01 – [M] FB – View Video – Convite Aula A – 75% 30D 02 – Visitou o Site – 30D (ou 60D) 03 – Envolvimento 30D 04 – Para continuar essa hierarquia vamos falar sobre público semelhante antes!

Semelhante De públicos semelhantes existem o Lookalike e de Interesses. • Lookalike Pegue um público bom para a origem e peça para o Facebook achar 1 milhão de pessoas parecidas (semelhantes) a esse público base. Como criar um Lookalike BOLADÃO? 1 - Público foda = Lookalike foda; Público base ruim = Lookalike ruim; 2 - Tamanho do público de origem (se for maior é provável que o Lookalike seja melhor); 3 - Objetivo da tua campanha (se você quiser visualização de vídeo, use o Lookalike da visualização de vídeo). Aconselho a vocês testaram três tipos de Lookalike: 1 - Lookalike do objetivo 2 - Lookalike de view 95% vídeos 3 - Lookalike dos clientes • Interesses Interesses em determinadas páginas. Se você vai começar sua página agora a sua única opção é o público de interesse!

4 maneiras de fazer públicos de interesses: 1. Generalidade Crie 3 públicos de interesses: • Específico = A pessoa que tem interesse nisso aqui, ela TEM interesse no meu negócio. • Meio Específico = A pessoa que tem interesse nisso aqui, ela PROVAVELMENTE TEM interesse no meu negócio. • Geralzão = A pessoa que tem interesse nisso aqui, ela POSSIVELMENTE TEM interesse no meu negócio. 03

Se for o caso de um curso de inglês: Específico: Aprender inglês online, Englishtown; Meio Específico: Intercâmbio, Duolingo; Geralzão: Dicionário de Inglês. Se a generalidade não deu certo, teste o próximo! 2. Grupo Você forma grupos que o seu avatar pertence. Por exemplo: Como atingir dona de casa? Em que ela tem interesse? A dona de casa vai limpar, vai assistir programas de dona de casa, então: Marcas de Limpeza – OMO, YPE, BOMBRIL... Programas de Casa – Ana Maria Braga, Fátima Bernardes, É de Casa... Se o grupo não deu certo, teste o próximo! 3. Unidade Você vai colocar um interesse só, por exemplo, para coaches: • Interesse IBC; • Interesse ABRACoaching; • Interesse Tony Robbins. Se a unidade não deu certo, teste o MUITO LOUCO! 4. Muito Louco É o próprio nome, tudo muito louco, às vezes ele funciona. Mude. Voltando a aquela campanha padrãozinho de exemplo que já definimos os públicos do 00 até o 03: 00 - Lista – Clientes do Curso A – 28.11.18 01 - [M] FB – View Video – Convite Aula A – 75% 30D 02 - Visitou o Site – 30D (ou 60D) 03 - Envolvimento 30D 04 - Lookalike 1% Cadastros no último Curso A 05 - Interesses Específico em Adwords

Bônus Aula 3: A campanha não está vendendo! O que eu faço Pedro? O que tem de errado? 1º - Você já testou todos os públicos? 2º - Você observou os dados demográficos? Não deixe de 18 anos a 65+! 3º - Você pode estar errando em uma dessas coisas: • Oferta é uma Bosta! • Produto Lixo! • Não está gerando valor! (Só pensa em vender e não gera valor ao público) UTILIZE O MÉTODO DE VERIFICAÇÃO VERGARA • Faça tudo 03

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Aula 5 – Testes de públicos e anúncios Como estruturar campanhas de testes de públicos e anúncios no Facebook? Existem dois tipos de campanhas: Contínua e Teste

1. Contínua Campanha com múltiplos públicos, os anúncios e públicos já passaram por testes. Função primária: Gerar resultado + Testar públicos Objetivo Secundário: Testar anúncios

Estrutura Possui uma ordem de exclusão de públicos. Conj. de Anúncio 1 – Público A Conj. de Anúncio 2 – B – A Conj. de Anúncio 3 – C – A – B [...]

2. Teste A estratégia dos Garanhões: Teste e descubra seus garanhões através de dados. Lembre-se: “Só os testes dirão a verdade.” Missão primária: Testar anúncios Objetivo Secundário: Gerar resultados Através dos testes sabe-se quem é o cara, o garanhão e torna ele o anúncio da campanha contínua.

Estruturas Os testes estruturados são campanhas que ISOLAM variáveis. Em condições ideais devem ser colhidos os dados em semanas completas (7, 14, 21 dias).

Tipo 1 - Teste Ninja de públicos Só varia os públicos! Os orçamentos para cada conjunto de anúncio são iguais.

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[TESTE] [OBJETIVO] Conj. de Anúncios A (Público A) - R$10

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Conj. de Anúncios B (Público B) - R$10

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Conj. de Anúncios C (Público C) - R$10

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Conj. de Anúncios D (Público D) - R$10

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Esses públicos não possuem exclusões para não priorizar algum público, diferente da campanha contínua.

Tipo 2 - Teste Boladão de anúncios Só varia os anúncios! Os orçamentos para cada conjunto de anúncio são iguais. [TESTE] [OBJETIVO] Conj. de Anúncios 1 (Público A) - R$10

AD1

Conj. de Anúncios 2 (Público A) - R$10

AD2

Conj. de Anúncios 3 (Público A) - R$10

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Conj. de Anúncios 4 (Público A) - R$10

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Qual volume de testes? No mínimo 3 e no máximo 6. Sobral, o que eu devo variar dentro dos anúncios? Existem três coisas para variar a imagem, a chamada (título) e a descrição. É preferível que você altere apenas uma variável a cada teste. AD1

Imagem X – Chamada A – Descrição B

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Imagem Y – Chamada A – Descrição B

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Imagem Z – Chamada A – Descrição B

Pedro, qual desses três elementos mais afeta o desempenho do meu anúncio? 1º IMAGEM 2º CHAMADA (TÍTULO) 3º DESCRIÇÃO

Exemplo: Campanha de Teste de Anúncios Realizando esse teste você descobre qual anúncio é o melhor. Crie a campanha de Teste:

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Com um conjunto de anúncios que iremos duplicar:

Dentro desse conjunto de anúncio coloque uma cópia SEM PROVA SOCIAL do anúncio que está na sua campanha contínua. Esse conjunto de anúncio você irá chama-lo de CONTROLE. Duplique esse conjunto de anúncio e modifique os anúncios dentro de cada conjunto, conforme exemplificado abaixo.

Após 7 dias ao voltar no teste suponha que você descobriu que o AD2 teve um desempenho melhor que o AD1 – CONTROLE, logo, você deve substituir na sua campanha contínua o AD1 pelo AD2, novo controle. Como que eu faço para transferir o novo CONTROLE para minha campanha Contínua? Pause os anúncios da contínua, pega o ID do CONTROLE e coloque lá dentro das campanhas contínuas. O antigo AD1 foi pausado, os demais anúncios que não se destacaram foram trocados, confira abaixo.

E assim a cada semana o teste confirma qual é o seu anúncio garanhão.

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Resumão TESTE ESTRUTURADO = ISOLAMENTO DE VÁRIAVEIS É mais preciso, necessita de menos análise e é mais fácil de ser implementado. Foram os testes apresentados nessa aula (Aula 5). TESTE DESESTRUTURADO = SEM ISOLAMENTO DE VÁRIAVEIS É mais rápido, testes específicos por público, porém é necessário um nível de análise muito maior e pode ser inconclusivo. Aprofundamos sobre ele na aula anterior (Aula 4).

“Toda campanha CONTÍNUA tem uma campanha de TESTE em paralelo!” Definição de Imagem, Chamada e Descrição

1º Imagem 3º Descrição

2º Chamada

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Aula 6 – Coletar e Planilhar Dados Vamos falar de coleta e planilhamento? Cada conta possui um objetivo, logo uma maneira de coletar e planilhar os dados. É importante lembrar que eu irei mostrar como faço para o meu objetivo, talvez seja necessário você acompanhar a métrica do seu objetivo. A partir do momento que você começa a planilhar os dados tudo faz sentido, se você implementar as ideias que eu passarei aqui você irá notar a diferença na visão do seu tráfego.

1. Coleta A coleta depende do teu negócio, do teu nicho. Mas Sobral, eu não tenho muito tempo por que a coleta de dados manual é tão importante? 1º - ACORDE! Você só vê a ilha quando está fora da ilha. A planilha tem apenas os dados que você precisa analisar, você sai do Google Ads ou Gerenciador do FB para um local com menos botões, tudo mais claro. 2º - Você fica obrigado a ver TODOS os dias as tuas campanhas. Alguém tem que entrar coletar os dados todos os dias, então todos os dias você vai olhar para a campanha dos artigos, lançamentos, vídeos, ... Essa obrigação te coloca na frente do jogo do tráfego. Quando eu deixei de fazer a coleta manual e deleguei para outra pessoa fazer eu não estava mais conseguindo visualizar o que estava acontecendo com meu tráfego a cada dia.

2. Planilhamento Você possui minhas planilhas, não use igual! Por exemplo, minha planilha suprema diária tem o CAIGD, você sabe o que é isso? CAIGD = Como Aprender Inglês Guia Definitivo, logo você não tem um CAIGD na sua conta, entenda o conceito da planilha e aplique ao seu tráfego!

2.1. Planilhamento O que eu vou ter na minha primeira aba, Geralzona, da Planilha Suprema? É o resumo de tudo! Suprassumo!

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Tenha o que é de maior importância! São 3 dados: 1. Resultados – Conversão, Lead, Visualização de Vídeo 50%, Vendas, ... 2. Custo por Resultado – CPA 3. Valor gasto – Quantia investida Sente com suas campanhas com uma boa música e converse com a Planilha Suprema diariamente! Cada aba seguinte da nossa Planilha Suprema será uma campanha que resumimos na primeira aba (Geralzona). Por exemplo, se eu tenho campanha para download de ebook (conversão), outra campanha para visualização de vídeo 50% e outra para leads na Geralzona, devo ter mais 3 abas na Planilha Suprema: 1. Conversão (donwload do ebook) 2. Visualização de vídeo 50% 3. Leads Em cada uma dessas abas devo informar para cada fonte de tráfego (FB, Instagram, Google Ads, Taboola, Outbrain, ...) o resultado, o custo por resultado e o valor gasto, os valores totais irão alimentar a primeira aba, Geralzona.

RELEMBRANDO: “Não veja a pontuação de relevância! Foque na métrica do seu objetivo!” Quer visualização de vídeo = Objetivo visualização de vídeo; Quer que a pessoa veja a página = Objetivo para ver a página; Quer que faça download do seu ebook (conversão) = Objetivo de conversão.

Observações Pedro Sobral P.S 1 Se você está analisando visualizações de vídeo na Geralzona você pode deixar a porcentagem que mais lhe interessa, porém dentro da aba dessa campanha é interessante você colocar outras porcentagens para ter um controle maior do seu tráfego. Por exemplo, se estou trabalhando com visualizações do vídeo de 50% na Geralzona, dentro da aba do Excel dessa campanha eu analiso visualizações do vídeo de 50% e também de 75%. Logo, na aba especifica da sua campanha você possui: View 50%, View 75%, CPV 50%, CPV 75% e Valor Gasto.

P.S 2 Além das abas no Excel que já citei você também deve ter uma aba para registrar o valor gasto com os testes. Por fonte de tráfego você possui o valor gasto em testes, o qual você não precisa colher o dado de resultado, pois você sabe com a sua organização e nomenclatura de campanha no que foi investido aquele valor gasto naquela fonte de tráfego.

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Essa observação nos leva a seguir esse fluxo: Campanhas organizadas com nomenclaturas bonitas

Planilha suprema sendo preenchida diariamente

Nível atingido: Chinês sábio da montanha

Próximo nível do tráfego!

Planilhamento Semanal Você deve fazer uma Planilha Semanal Suprema! Com a planilha diária você possui visões do micro, você sai um pouco da ilha, já com a planilha semanal você possui visões amplas das variações entre as semanas.

2.2. Planilhamento Post + Repost Como a ferramenta é um feed ninguém vai rolar toda sua página para ver os posts de X meses atrás, no meu caso adotei 4 meses para repostar. Então no primeiro dia do mês você vai colher todos os dados do mês passado. Logo a planilha possui o que você postou e o que vai repostar com essas informações em cada coluna: Data de post; Tipo de Post – Link, Vídeo, Status ou Foto; Nome – Escreva de uma forma que você reconheça o que é; Alcance Total – Principalmente essa métrica; Alcance Pago; Alcance Orgânico; Curtidas; Compartilhamentos; Comentários; Link do Post Assim que você for repostar crie uma nova aba (Repost 1). Quando for repostar o material do Repost 1 crie a nova aba, Repost 2. E por aí vai...

2.3. Planilhamento Testes Ninjas - Vídeos Nessa planilha eu coloco todos os dados que estou verificando nos testes dos vídeos, para Facebook: Nome da campanha; Tempo do vídeo; View 25% - CPV 25% (Vídeos longos, lives) View 50% - CPV 50% View 75% - CPV 75% (Vídeos curtos) View 95% - CPV 95% (Vídeos curtos) Valor Gasto

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Coloco uma aba para o Google Ads com outras métricas devido a diferença entre as fontes de tráfego: Nome da campanha; Tempo do vídeo; Views View 25% - Taxa 25% (Porcentagem dos views que assistiram até 25%) View 50% - Taxa 50% (Porcentagem dos views que assistiram até 50%) CPV 25% CPV 50% Valor Gasto Earned Subs – Subscribers ganhos CPS – Custo por Subscriber Earned Views – A pessoa foi atingida por esse vídeo seu, mas ele visualizou outros vídeos seu. CPE,V – Custo por Earned View Na matemática simples para o Google Ads descobrimos a quantidade de pessoas que visualizaram até 25% do vídeo assim: View 25% = (Views) x (Taxa 25%)

2.4. Planilhamento Mensal FB & YT Essa planilha é geral, é uma visão total da rede social, do meu Facebook, do YouTube. Todo dia 2 eu preencho essas planilhas. É aquilo que é secundário, ou seja, é a visão do macro! YouTube Para o YouTube é bem simples! Você deve entrar no estúdio de criação e pegar as métricas direto, veja o exemplo:

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Facebook Para o Facebook é mais complicado de encontrar as métricas. Veja o exemplo da planilha e após mostrarei onde pegar as métricas.

Você encontra as métricas clicando em “Informações” e após em “Exportar dados”.

Após você escolhe o período para exportar, geralmente eu seleciono o último mês. Os melhores dados que funcionaram para minha conta foram os da Página e da publicação. Só clicar em “Exportar dados” com “Todos os dados da Página” selecionado.

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Agora você tem uma planilha com dezenas de métricas, você pode pegar a minha planilha e anotar as mesmas métricas que eu considero importante para o meu negócio e devem acrescentar as métricas que para o seu negócio são importantes. Dica: Eu sempre pego as métricas do Excel exportado de 28 dias.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL

Aula 7 – Estratégia de Divulgação de Vídeos Como estruturar uma estratégia de divulgação de vídeos? Aqui tem mais conteúdo das trincheiras do tráfego!

1. Vídeos - Os 3 fundamentos 1. Produza vídeos com conteúdo FODA com regularidade! Não existe entregar demais, o que não pode acontecer é entregar de menos. Não precisa especificar detalhes, duração de vídeo, qualidade da imagem, ... Faça e não crie desculpas para não começar. 2. Separar uma verba de guerra para distribuição dos vídeos. Pense em quantos vídeos você produz por semana ou dia, e quanto dinheiro você tem. Logo, defina o valor que você está disposto a investir em testes. 3. Entenda o PORQUE tu tá distribuindo os vídeos. MOTIVOS: a) Distribuir os Vídeos - Pessoas veem os vídeos e de brinde você cria públicos de quem viu esses vídeos. b) Descobrir quais são os melhores vídeos – Encontre seus “garanhões.” c) Entender qual é a melhor estrutura de campanhas de teste – Você descobre quais públicos dão os melhores resultados, o objetivo é ter cada vez mais resultado enquanto testa. Às vezes é aceitável “rasgar” a verba de guerra, mas a intenção é usar a verba de guerra nos melhores públicos possíveis.

“O ERRADO É NÃO TESTAR”

2. Botando a Mão na Massa Vamos relembrar a nomenclatura de campanhas! O nome da campanha das dicas de inglês do Instagram do Mairo sobre como se fala Apple: [TESTE] [INSTA TIPS] [V1] Apple Utilizaremos uma verba de guerra de 80 reais nesse exemplo. E defina seu objetivo! Se você quer visualização de vídeo, use visualização de vídeo. Anuncie para o grupo de anúncio que você testou e deu certo. Anuncie ao menos para dois públicos:

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1. Público que te conhece = Já teve contato contigo são fãs, view video, envolvimento, ... Vai ver os nossos vídeos pelo preço mais barato, siga mandando conteúdo pra eles. Ele é o nosso melhor público são as pessoas mais quentes. 2. Público que não te conhece = Lookalike ou Interesses, qual o melhor? Teste e descubra, geralmente o Lookalike funciona um pouco melhor, porém você pode acertar um Interesse melhor que o Lookalike. Eu me apresento mais, contextualizo e convido para receber pessoas novas e transforma-las em mais quentes. Exemplo, os 3 primeiros nos conhecem e os outros 3 não me conhecem: 01 – [MOBILE] Público de Vídeo Ninja 75% - 60D 02 – [MOBILE] Envolvimento Secreto – 30D 03 – [MOBILE] Visitou o Site Power – 30D 04 – [MOBILE] Lookalike 1% View Video Ninja 95% – 30D 05 – [MOBILE] Lookalike 3% View Video Ninja 75% – 30D 06 – [MOBILE] Interesses Mongoloide Após realizar o teste é só fazer isso: 1. Duplique a campanha 2. Muda o nome da campanha 3. Muda a data que a campanha está ativa 4. Muda o anúncio 5. Coloca para rodar Quando começar a criar novos públicos, alterar orçamentos, ... quando você mexe na campanha de acordo com seus insights e experiências, você está evoluindo o teste [V1] para o [V2]. Logo, você vai fazer os 5 passos desde a duplicação da campanha até colocar para rodar com o [V2], após alterações no [V2], você irá duplicar a [V3]... Para descobrir qual dos seus vídeos são bons ou ruins você precisa focar na métrica de visualização de 75% para vídeos curtos, e para vídeos maiores, por exemplo, live de uma hora, foque em visualização de 25%. Esqueça CTR e pontuação de relevância.

3. Como Planilhar Utilize a planilha de Testes Ninjas – Vídeos Preencha os campos do nome do vídeo, tempo do vídeo visualizações de 75% e o valor gasto. Você vai preenchendo a cada ciclo que é fechado, quando você obtiver vários resultados... ENCONTROU OS MELHORES VÍDEOS! Como você descobriu os melhores vídeos você vai investir dinheiro neles para sempre. Não se esqueça, você tem uma verba de guerra para testar novos vídeos, só que agora em paralelo a tua verba de guerra tu vai ter a verba dos garanhões. Repita o processo abaixo e descubra vários vídeos garanhões, novos públicos, novas estruturas.

Testes

Descubra uma Estrutura nova

Cria novos públicos

Testes

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Testes

Descubra os Melhores Vídeos

BÔNUS – Padrãozinho para Vídeo Teste Se você tem pouca grana para investir vou dar um padrãozinho, porém mude com o tempo, evolua com os testes. Posicionamentos para pouca verba: Feed + Vídeo Sugerido. Padrãozinho: 00 – [AUTO] View Video 50/75% - 30/60D 01 – [AUTO] Lookalike View Video 95% - 30D No caso do lookalike se você quer conversão faça lookalike de quem converteu, se quiser visualização de vídeo faça lookalike de quem viu os vídeos. Rode com no mínimo R$5,00/dia e tente rodar durante uma semana para ter dados com um ciclo de uma semana completa.

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Aula 8 – Como otimizar suas campanhas de vídeo no FB Eu falei na aula anterior que vocês precisavam produzir vídeos, separar verba de guerra e entrar em campo testando os vídeos. Com isso você deve lembrar dos 3 motivos de criar testes de vídeos: 1. Criar os públicos 2. Descobrir os vídeos 3. Entender a melhor estrutura de campanhas E hoje nós vamos como otimizar suas campanhas de vídeo no Facebook através da Otimização das cores. Existem três maneiras de otimizar campanhas: 1. BIDs - Lances, eles são automáticos no FB. Quando você aumentar seu orçamento irá aumentar o número de pessoas que eu alcanço e aumento o meu CPA (custo por ação). 2. Públicos (Aula 3) - Encontrando novos públicos. 3. Criativos - Através da estrutura de testes que fizemos na aula anterior encontramos os melhores criativos e usaremos eles.

Otimizando... Para visualizações de vídeos se seu vídeo for pequeno, 1 minuto você busca Video View 75% ou 95%, agora quando você faz seu vídeo maior deve estar em busca do Video View 25% ou 50%. Então faça suas colunas personalizadas organizadas de forma que cada tipo de coluna facilite e agilize suas otimizações. Para verificar campanhas de vídeo, por exemplo, analiso a métrica de custo por visualizações de 75% do vídeo, porém essa métrica de CPVV75% não existe no Facebook. Logo, vamos calcular esse custo.

Custo por Visualizações de 75% do vídeo =

Valor gasto Visualizações de 75% do vídeo

Não se esqueça de inserir a coluna de visualizações de 75% do vídeo! Porém, você não irá fazer essa conta manualmente para cada conjunto de anúncio, não é? Então exporte os dados da tabela para o Excel.

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Após exportar você pode trocar de nome a coluna de “Tipo de Orçamento” para “Custo de View de 75% do Vídeo ou CPVV75%” e insira a fórmula em toda coluna.

Com a fórmula o seu Excel irá calcular essa coluna como um valor inteiro, logo você deve informar a ele que esse valor é de dinheiro em reais e que você precisa de duas casas após a vírgula. Selecione toda a coluna de “Custo de View de 75%” e após siga esses passos:

Após coloque em negrito a primeira linha do Excel que corresponde à média da campanha:

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Com isso feito vamos ordenar os dados do custo de view de 75%: Selecione a coluna, clique em dados e após ordene de A a Z, do menor para o maior. Após realizar essa ação abrirá uma janela em que você confirmará “Expandir a seleção”.

Como você já tem os custos agora ordenados do menor ao maior valor, você definirá os custos com faixa neutra, bom e ruim dos seus conjuntos de anúncios utilizando as cores do Excel, por isso Otimização das Cores. Utilizando as cores para definir faixas boas, ruins e neutras a coluna desse exemplo com CPA ideal de R$ 1,00 ficaria assim:

Só que agora ao invés de deixar ordenado pelos custos, você irá ordenar a planilha pelo nome dos conjuntos de anúncios:

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Agora você irá abrir simultaneamente o gerenciador de anúncios e essa planilha de Excel para otimizar de acordo com as cores, nesse caso, o vermelho você vai reduzir bastante, o laranja você reduzirá um pouco o orçamento, o preto não será alterado, o azul será aumentado um pouco e o verde aumentará muito o orçamento.

Lembrem-se da dica dos centavos da primeira aula de Otimização, o orçamento anterior vira o valor em centavos do valor que você irá colocar. A outra forma de otimizar é através de Públicos. Você viu que alguns públicos como “Visitou o site - 60D” está no vermelho, está ruim, altere para “Visitou o site – 30D ou 180D”. Assista a aula 3 para mais detalhes. Se o grupo de interesses geralzão não está bom, mude-o para o médio específico ou específico. O mesmo pra Envolvimento, se você está com o Envolvimento FB e não está bom, mude para o Envolvimento Instagram. Mude seus Lookalikes em porcentagens e públicos base.

“Campanha é igual filho, ele tem que cair uns tombos, mas nunca o deixe cair do penhasco.” Agora criamos o sistema de otimização para públicos:

Utilizando o Centavos para mostrar o orçamento da semana anterior e o sistema de Otimização de cores. E como otimizar criativos, Pedro? Criando um sistema organizado de testes, aula anterior.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL

Aula 9 – Desbravando o Google Ads Como funciona e como aprender Google Adwords Como aprender Googles Ads? 1. Lendo a Bíblia do Google Ads – Quem inventou o Google Ads quer que você aprenda a investir nele para ter mais resultados e investir mais, então leia a Central de Ajuda: https://support.google. com/google-ads 2. Passando tempo com a ferramenta (FUÇAR E CLICAR) – Descubra os lugares que dá para clicar e clique, descubra o que os botões fazem. Fique mais tempo na ferramenta e torne ela a sua casa confortável. 3. Investindo dinheiro na ferramenta (Gera dados, coleta, analisa e otimiza). 4. Veja as lives do Pedro, toda terça 19h com um assunto diferente e levando insights de um cara que já investiu milhões.

Lembrem-se dos mandamentos da Filosofia Sobral de Tráfego: 1. Leia a “Bíblia” da Ferramenta. 2. Fuçar e Clicar na Ferramenta! 3. A mudança é um estado constante, acostume-se com ela! 4. Investir e Escutar. 5. Somente os testes dirão a verdade! 6. Não automatizarás! Nunca automatize! 7. Não existe “esqueminha” secreto! 8. Se importe! 9. Faça Testes! 10. Teste mais! 11. Teste mais um pouco... 12. E acompanhe minhas Lives.

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Como funciona o Googles Ads na visão da Filosofia Sobral? Vamos falar das 3 principais redes do Google Ads: Search (as pesquisa, rede de pesquisa) Display (sites do google – us banners) YouTube (us video) Além dessas três redes do Google Ads existe também o Shopping (us e-commerce) e Universal App (us aplicativo) que ainda não vamos nos aprofundar.

SEARCH FUNCIONAMENTO Pesquisa

Anúncio

Página

O avatar pesquisa no Google e cai no seu anúncio a partir do que ele pesquisou e do seu anúncio ele vai ser jogado para a página. Então, quando a pessoa realizar a pesquisa tem que haver essas três conexões ao mesmo assunto: Pesquisa da pessoa: “Verbo to be”

Anúncio mostrado: “Verbo to be”

Página direcionada

pelo anúncio: “Verbo to be” SEGMENTAÇÃO Keywords – Em resumo são nossas palavras chaves. TIPO DE ANÚNCIO Anúncio de texto + Extensões de anúncios O que são as extensões de anúncios, Sobral? Existem extensões de frase de destaque: “suporte ao cliente 24 horas”, extensões de sitelinks: “horário de funcionamento”, “comprar agora”. Veja algumas extensões sublinhadas em verde:

Está sublinhado em laranja o anúncio de texto. Às vezes o Google decide mostrar ou não as extensões. Eu citei algumas extensões de anúncios, os demais você pode conferir em: https:// support.google.com/google-ads/answer/7332837

DISPLAY FUNCIONAMENTO Us banners que aparecem nos sites e aplicativos (geralmente os aplicativos são ruins). 02

SEGMENTAÇÃO Possui múltiplas segmentações, vamos comentar sobre as mais comuns: Remarketing – É a partir de uma lista de clientes, ações no canal do YouTube, visitantes do site, usuários do aplicativo. Públicos similares – É um “lookalike” que na maioria das vezes não funciona. Teste esse por último, entenda: Esse similar ele é sempre um público similar a uma lista de clientes, similar as pessoas que realizaram ações no canal do YouTube, similar aos visitantes do site, ou similar aos usuários do aplicativo, porém o Google não é uma ferramenta que entende completamente, ou tão bem quanto o Facebook o padrão de interesses do usuário. Mas o Google sabe qual é a INTENÇÃO da pessoa, sabe o que essa pessoa precisa e o que ela acessa, logo o Google sabe das Keywords e dos Canais. Keywords – Quero aparecer em sites que possuem essas palavras-chave. Canais – Quero aparecer nesses sites, nesses canais do YouTube ou nesses vídeos do YouTube. Aconselho se começar pela Rede de Display no Google usando remarketing, keywords e canais. Mesmo assim vou citar outros: Aconselho se começar pela Rede de Display no Google usando remarketing, keywords e canais. Mesmo assim vou citar outros: Tópicos (afinidade das pessoas)

Normalmente não funciona.

É uma coisa mais genérica, se eu for viajar para o exterior o Google pode me categorizar como uma pessoa que tem afinidade de viajar para o exterior. O tópicos possui uma variação: afinidade personalizado (custom audience affinity) – A variação do tópicos, geralmente não funciona também. Interesses (pessoas que estão buscando ativamente)

É a pessoa que tá sempre pesquisando

sobre de viagem para exterior, ou a pessoa que está sempre pesquisando em curso de inglês. No interesses o Google tem uma lista de interesses pronta você vai lá e seleciona quais interesses você quer anunciar, diferente da variação. O Interesses possui uma variação: interesse personalizado (custom audience in-market).

Mas Pedro, o que é essa variação? Você passa para o Google uma lista de palavras ou de URLs, o Google analisa e cria pra você um público de interesses personalizado, esse público não é composto pelas mesmas pessoas que acessam as páginas que você colocou nas URLs, ou pesquisou as palavras, mas sim pessoas com o padrão de visitar esses sites, ou procurar por essas palavras. Dá para fazer essa customização (variação) para os tópicos (que provavelmente não vai funcionar) e na de interesses (tem funcionado muito bem para os meus cases).

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TIPOS DE ANÚNCIO Gráfico – Imagem parada. Responsivo – Você passa para o Google três imagens (uma 1200x628, outra 1080x1080 e uma logo quadrada) assim ele cria um anúncio com as headlines que você colocar. Se eu estivesse começando focaria nesses dois: gráfico e responsivo com eles você alcança os melhores resultados, principalmente o responsivo que geralmente tem uma taxa de interação maior. Além disso existe GIFs, html5, e outros anúncios a explorar.

YOUTUBE FUNCIONAMENTO / TIPO DE ANÚNCIO Temos dois tipos de anúncios: In-stream: Anúncio chato de 5 segundos. Não preciso exemplificar, porque vocês conhecem esse muito bem. Mesmo ele sendo chato se o in-stream for no mesmo assunto do vídeo a probabilidade do clique é grande. Ad-Discovery: Anúncio que aparece nos vídeos relacionados e/ou pesquisa do YouTube, por exemplo na pesquisa do Youtube:

Exemplo de Ad-Discovery nos vídeos relacionados:

Sobre o Ad-Discovery a concorrência é minúscula, porém iremos nos aprofundar mais à frente nele. 04

SEGMENTAÇÃO Aqui a segmentação é semelhante à da rede de Display, tem remarketing, similares, keywords, canais, interesses, tópicos, interesses personalizado e afinidades personalizadas. Irei destacar o que for importante. Remarketing – Nesse caso o que vai melhor funcionar deve ser as ações no canal do YouTube, porque você está anunciando no YouTube.

“A pessoa que se envolver com seu Insta mostre anúncio no Insta; Para quem se envolver com seu YouTube mostre anúncio no YouTube; A pessoa que vê vídeo, ela vê vídeo... é lógico, faça um anúncio para essa pessoa em vídeo, assim ela tem mais chance de converter.” Canais – Esse é o poder! Você fala para o YouTube: “Eu quero estar nesse vídeo aqui.”, ou seja, copie a URL do vídeo que quer aparecer e quando a pessoa dar play no vídeo surge o seu anúncio antes da reprodução do vídeo dessa URL. O que deve ser levado em conta? O CONTEXTO, se você vai fazer a semana da educação financeira, anuncie em vídeos que fale educação financeira, a probabilidade do clique no anúncio é muito maior, por quê?

“O que a pessoa está pesquisando tu mostras pra ela; O que a pessoa tá vendo tu mostras pra ela; Os sites que a pessoa está acessando tu mostras o mesmo conteúdo pra ela; Encaixe as peças, porque o Google Ads funciona com contexto!”

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL

Aula 10 – Como estruturar uma campanha de RMKT no Facebook O que é Remarketing? É arte de ser perseguido por geladeiras na internet. Quando você busca por geladeiras elas aparecem cada vez mais para você por um período, porque as lojas sabem que você quer comprar uma geladeira, então você é bombardeado por geladeiras. Você já teve contato com uma pessoa/produto e ela fica aparecendo pra você. Como você já interagiu com aquele produto/pessoa você tem maior probabilidade de comprar o produto. Atinja as pessoas que já estiveram em contato contigo! Viu algum vídeo Cadastrou na sua lista Envolveu com a página Visitou o teu site

Captação Na fase de captação vamos captar, convidar um número de pessoas para daqui a 30 dias quando começar a “Semana do Tráfego” com os CPLs (aulas gratuitas) para que elas assistam essas aulas. Então criamos uma lista de cadastrados. Quando faltar 3 dias pra começar a Semana do Tráfego, mostre para as pessoas que você já captou o anúncio: “Faltam 3 dias para a Semana do Tráfego”. Quando faltar 2 dias: “Faltam 2 dias para a Semana do Tráfego”, quando for amanhã a semana: “Amanhã começa a Semana do Tráfego”. Todos esses anúncios já devem estar prontos com antecedência, incomode o pessoal dos criativos!

Semana do Tráfego + Remarketing (RMKT) Passou os 30 dias da Captação e agora vai acontecer o Remarketing para o Pré Lançamento, nesse exemplo, para a Semana do Tráfego. Você já deve ter pronto os anúncios para as aulas, se não tiver dinheiro para ter vários criativos, banners, faça pelo menos um vídeo convite para cada CPL, mas quanto mais formatos de criativos melhor: banners, textos, vídeos.

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1. Começou a Semana do Tráfego – CPL1 – Segunda-feira 2. Aula 2 no ar – CPL2 – Quarta-feira 3. Aula 3 no ar – CPL3 – Sexta-feira 4. Todas as aulas disponíveis – Galera Netflix – Fim de semana No fim de semana você libera todas as aulas, o cara senta e assiste todas as aulas direto de uma vez só. Pedro, qual tipo de objetivo eu uso? Clique ou Conversão?

CONVERSÃO É MELHOR QUE CLIQUE Clique: Uma pessoa clica na página e contou 1 clique. Esse cara talvez, nem leu minha página, não ficou nenhum tempinho na minha página, então eu não quero ele na minha página. Conversão: Uma pessoa clica na página e é direcionada a página e lá o pixel vai demorar uns microssegundos para carregar, quando carregar será contada 1 conversão. Esse cara tem maior probabilidade de assistir minhas aulas, porque ele deve ter lido alguma coisa da minha página. Então para cada aula, cada CPL, eu vou ter uma conversão personalizada. Toda campanha de conversão é otimizada a partir de uma conversão que eu digo ao Facebook qual é, o que eu quero falar com isso? Quando eu crio uma conversão personalizada no Facebook ele procura mais pessoas com aquele perfil que assistiram aquela aula. Quem faz a pessoa progredir entre as aulas 1 para 2 para 3 são os públicos, não a conversão personalizada, chegaremos lá. Então como eu falei, para aula 1 eu vou otimizar para as pessoas da conversão personalizada da aula 1, para a aula 2 o Facebook vai otimizar através dessas pessoas que estão na conversão personalizada da aula 2 para otimizar essa aula 2, o mesmo para a aula 3. O que é pixel? Pontinho na sua página que tem o telefone do Facebook e avisa que a pessoa chegou lá na sua página. Quando você criar uma conversão personalizada ela vai ter dentro um pixel. Motivos para otimizar por Conversões: Motivo 1: Queremos otimizar a campanha pelas pessoas que PELO MENOS deram fire no pixel. Motivo 2: Toda campanha de conversão é otimizada a partir de uma conversão, logo toda campanha de AULA X no ar é otimizada a partir das pessoas que estão caindo na AULA X. Motivo 3: Segura aí, no fim do PDF vou explicar, mas antes preciso falar pra quem eu vou fazer os anúncios (público). Divisão entre Captação e Remarketing: Salve uma gordurinha para o Remarketing. Você não pode chegar no Remarketing ele estar bombando e tu está sem dinheiro, se ele estiver bom você tem que ter dinheiro pra injetar.

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Campanhas e suas hierarquias de públicos, por exemplo: • CPL1 – Começou a Semana do Tráfego – Segunda-feira. Se você tem 2 mil reais para investir no seu CPL1, vamos ver quanto você tem por dia. R$2000/7 dias ~ R$285/dia ~ R$250/dia, mas, normalmente o primeiro dia é o mais forte então vou investir quase o dobro no primeiro dia, R$400 reais no primeiro dia: 00 – Cadastrados Semana do Tráfego – R$200 - Mais chances de comprar, ele tem que estar NO TALO, ter uma verba que o Facebook não consegue gastar. Esse cara tem total preferência. Exclusão: Público da Conversão Personalizada Viu Aula 1. 01 – Lista completa – R$250 – Exclusão: Público da Conversão Personalizada Viu Aula 1. 02 – View live 60D – R$120 – Exclusão: Público da Conversão Personalizada Viu Aula 1. 03 – Envolvimento 30D – R$30 – Exclusão: Público da Conversão Personalizada Viu Aula 1 Se tu não tens muito dinheiro sobrando tu podes parar tua hierarquia por aqui. 04 – Visitou o Site 60D – R$30 – Exclusão: Público da Conversão Personalizada Viu Aula 1. 05 – Envolvimento 365D – R$20 – Exclusão: Público da Conversão Personalizada Viu Aula 1 06 – Visitou o Site 180D – R$20 – Quanto mais próximo ao fim da hierarquia, mais dinheiro pode ser retirado daqui para jogar aos públicos do topo. – Exclusão: Público da Conversão Personalizada Viu Aula 1. Como falei antes a conversão personalizada dessa campanha é a de quem viu a aula 1, além disso você tem pouco tempo então todo dia você deve otimizar as campanhas, quando colocar no ar as próximas aulas você não vai pausar as aulas anteriores, elas só serão pausadas quando o carrinho abrir, o que você pode fazer é reduzir a verba das campanhas das aulas anteriores. • CPL2 – Aula 2 no ar – Quarta-feira. Agora você vai duplicar a campanha da aula 1, e acrescentar o público no topo da hierarquia de quem viu a aula 1. 00 – Viu a aula 1 – R$150 - Mais chances de comprar, ele tem que estar NO TALO, ter uma verba que o Facebook não consegue gastar. Esse cara tem total preferência é o público mais qualificado de melhor qualidade. - Exclusão: Público da Conversão Personalizada Viu Aula 2. 01 – Cadastrados Semana do Tráfego – R$40 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões Personalizadas Viu Aula 1 e Viu Aula 2. 02 – Lista completa – R$30 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões Personalizadas Viu Aula 1 e Viu Aula 2. 03 – View live 60D – R$20 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões Personalizadas Viu Aula 1 e Viu Aula 2. 04 – Envolvimento 30D – R$20 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões Personalizadas Viu Aula 1 e Viu Aula 2. 05 – Visitou o Site 60D – R$5 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões Personalizadas Viu Aula 1 e Viu Aula 2.

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06 – Envolvimento 365D – R$5 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões Personalizadas Viu Aula 1 e Viu Aula 2. 07 – Visitou o Site 180D – R$5 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões Personalizadas Viu Aula 1 e Viu Aula 2. O que é a verba simbólica? É uma verba pequena nos conjuntos de anúncios para conquistar pessoas que podem entrar nos CPLs por um desses públicos diferentes que não entraram pelos públicos que estão no talo e ver como eles estão reagindo aos novos CPLs. • CPL3 – Aula 3 no ar – Sexta-feira. Agora você vai duplicar a campanha da aula 2, e acrescentar o público no topo da hierarquia de quem viu a aula 2. 00 – Viu a aula 2 – R$150 - Exclusão: Público da Conversão Personalizada Viu Aula 3. 01 – Viu a aula 1 – R$25 - Exclusão: Públicos das Conversões Personalizadas Viu Aula 3 e Aula 2. 02 – Cadastrados Semana do Tráfego – R$20 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões Personalizadas Viu Aula 1, Viu Aula 2 e Viu Aula 3. 03 – Lista completa – R$15 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões Personalizadas Viu Aula 1, Viu Aula 2 e Viu Aula 3Conversões Personalizadas Viu Aula 1, Viu Aula 2 e Viu Aula 3. 04 – View live 60D – R$10 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões Personalizadas Viu Aula 1, Viu Aula 2 e Viu Aula 3. 05 – Envolvimento 30D – R$10 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões Personalizadas Viu Aula 1, Viu Aula 2 e Viu Aula 3. 06 – Visitou o Site 60D – R$5 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões Personalizadas Viu Aula 1, Viu Aula 2 e Viu Aula 3. 07 – Envolvimento 365D – R$5 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões Personalizadas Viu Aula 1, Viu Aula 2 e Viu Aula 3. 08 – Visitou o Site 180D – R$5 (verba simbólica) – Exclusão: Públicos das Conversões Personalizadas Viu Aula 1, Viu Aula 2 e Viu Aula 3. Resumo do Funil Base com verba NO TALO, verba que o Facebook não consegue gastar para: Faz Lista

Anúncio CPL 1

Anúncio CPL2

Anúncio CPL3

Anúncio Todas as Aulas

Disponíveis Resumo do Funil secundário com a verba da GORDURINHA em todas as aulas com decréscimos nas verbas, verba simbólica para os públicos secundários que vão estar presentes em todas as etapas e essa verba segue diminuindo sempre que você comparar com a aula anterior e o público está pior.

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Abertura do Carrinho [CAMPANHA CARRINHO ABERTO] – Inscrições abertas – Compre aqui! 00 – Viu qualquer aula 01 – Cadastrou 02 – Lista completa 03 – View live 60D 04 – Envolvimento 30D 05 – Visitou o Site 60D 06 – Envolvimento 365D 07 – Visitou o Site 180D Principais anúncios iniciais: Inscrições abertas, na segunda-feira; Anúncios secundários: Garantia por 30 dias, e/ou depoimentos de alunos, no meio da semana; Principais anúncios finais: Último dia de matrículas, Últimas horas, no último dia e nas últimas horas. Voltando aos motivos... Motivos para otimizar por Conversões: Motivo 1: Queremos otimizar a campanha pelas pessoas que PELO MENOS deram fire no pixel. Motivo 2: Toda campanha de conversão é otimizada a partir de uma conversão, logo toda campanha de AULA X no ar é otimizada a partir das pessoas que estão caindo na AULA X. Motivo 3: Quando você colocar o mouse nos “Resultados” você consegue ver as pessoas que a partir desse seu CPL transitaram entre os seus outros CPLs, então aqui você consegue medir a qualidade de cada um dos seus públicos. Por exemplo, abaixo você vê que o CPL 1 converteu 430 pessoas e dessas 395 transitaram para o CPL2, então mesmo que esse público seja mais caro, você tem uma frequência alta de transição do CPL1 para o CPL2 que está valendo a pena esse público ser mais caro.

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Mini Bônus Devo separar Instagram de Facebook? Se os anúncios forem diferentes eu separo Insta de Face; Se os anúncios forem iguais posso fazer junto. Não se esqueça de usar as TAGs: [FB]; [INSTA] ou [IG]; [FB&IG]

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL

Aula 11 – Captação de leads no Facebook e Instagram O que é Captação? Na fase de captação vamos captar, convidar um número de pessoas para daqui a 30 dias quando começar a “Semana do Tráfego” com os CPLs (aulas gratuitas) para que elas assistam essas aulas. Então criamos uma lista de cadastrados. Quando faltar 3 dias pra começar a Semana do Tráfego, mostre para as pessoas que você já captou o anúncio: “Faltam 3 dias para a Semana do Tráfego”. Quando faltar 2 dias: “Faltam 2 dias para a Semana do Tráfego”, quando for amanhã a semana: “Amanhã começa a Semana do Tráfego”.

Analisando Campanha, Conj, de Anúncio e Anúncios Campanha [ONGOING] [CONVERSÃO] [Aula ao Vivo] Convite Nomenclatura: Campanha Contínua, com objetivo de Conversão, é sobre o convite da aula ao vivo. Se for campanha de teste, [ONETIME]. Lembre-se: Você quer conversão? Busque conversão; Você quer visualização de vídeo? Busque visualização de vídeo. Conjunto de Anúncio 00 – [MOBILE] View Video 75% 30D Nomenclatura: Ordem na hierarquia do conjunto de anúncio (fator de exclusão), se é mobile ou desktop, no caso do vídeo porcentagem assistido dos vídeos e número de dias. O número no começo do nome expressa a hierarquia de públicos para fazer a ordem de exclusão entre públicos para não mostrar o mesmo anúncio muitas vezes para a mesma pessoa que não converte, logo você perde dinheiro investindo em alguém que não converte, o chato do João. Então, exclusão de públicos: A

Topo: Melhor público, não muito grande pra não matar os próximos e de melhor qualidade.

B–A C–B–A D – C – B – A [...]

São públicos teoricamente de pior qualidade e maiores.

Lembre-se sempre desses dois fatores para os públicos do topo, tamanho e qualidade.

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Tamanho: Não vamos colocar públicos muito grandes em cima para não deixar os próximos públicos muito pequenos. Se o seu primeiro público tem 1 bilhão de pessoas quando for excluir o primeiro do segundo público esse segundo pode sumir! O mesmo pode acontecer com o terceiro público, se o primeiro ou segundo forem gigantescos. Qualidade: Não podemos fragmentar um público bom em várias fatias entre os outros públicos. Coloque os melhores públicos no topo, priorize eles! Faça do seu público de qualidade uma caixinha, a qual não se perde nenhuma pessoa para outros públicos. Dicas: Públicos grandes são melhores para quem quer escalar ao longo prazo. O Lookalike é o melhor público do Facebook, você fala para o Facebook me encontre pessoas parecidas com essa amostra, quanto melhor a amostra melhor. Comece os Lookalikes pelos que já sabemos que dá certo: 01. Objetivo; 02. View video; 03. Cadastrados na lista. Sempre segmente a idade do seu público e só segmente região para sua cidade ou estado se seu produto é local. Você só vai descobrir seu preço por lead quando começar a investir e não fique muito noiado se seu preço por lead não estiver a beira do penhasco.

Anúncio AD1 – Banner Artesanal Nome do criativo para você não se perder. Separo Mobile de Desktop? Quando os anúncios ou públicos forem diferentes você vai separar os públicos. Se forem iguais deixe o Facebook otimizar sua campanha, porque ele sabe mais que você disso. Criar conversão personalizada: Categoria: Visualizar conteúdo. URL Contém: Sua página de obrigado sem “http” ou “www”, exemplo: pedrocsobral.com.br/ obrigado-aula. Nome: [9SDI] – TYP (a TAG do que é – o que é a página, nesse caso a de obrigado). Tempo de Otimização O tempo vai depender de como sua campanha funciona, o que vai definir se você otimiza ou não será: Sua pressa – Você pode esperar o resultado? Tem pouco tempo de campanha? É a pressão – MAIRO TE LIGANDO!

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Tempo de Campanha – O quanto tempo vai rodar. CPA – Seu custo por ação/lead está dentro de onde você quer? Deixe rolar a semana. Se o CPA tá horrível, ele tá morrendo e só aumenta... Não deixe esses horrores acontecerem, tire fora esses caras. Lembre-se: Suas campanhas são suas filhas, cuide delas, às vezes elas tropeçam, mas nunca deixem elas caírem do penhasco. Análise e Otimização Análises você faz todos os dias e a otimização está aqui em cima em “Tempo de Otimização”. Três coisas: Bids – Orçamento; Públicos; - Muda hierarquia e adiciona novos públicos Criativos – E aqui vamos aprofundar agora: 2 dicas muito importante sobre Criativos: 1. O feio converte mais do que o feio arrumadinho. O cara que tenta fazer algo profissional e não fica, vira o feio arrumadinho, não fica bom. 2. O médio aprovado é melhor que o fodão reprovado. É melhor performar bem durante muito tempo a que ter o risco até de ter a conta bloqueada. Diferença entre: Publicação e Anúncio Quando você vai no Facebook e “Cria um Anúncio” aquele local deveria estar escrito “Criar PUBLICAÇÃO”, porque ali você está criando uma nova publicação e esse é o que lá nas três primeiras aulas da comunidade Sobral eu mostrei para vocês, a lenda, o SUBIDO. O SUBIDO é a publicação que é criada e gera um número de identificação, esse número de identificação deve ser inserido nos outros anúncios como “Usar publicação existente” para agregar valor para a mesma publicação. Anúncio é cada linha do seu gerenciados na aba de “Anúncios”, agora todos os anúncios podem e devem ser direcionados para a mesma publicação, o SUBIDO do conjunto de anúncios 00.

Conversão Personalizada ou Padrão? Conversão Personalizada (via URL): Para conversões em gerais, visualizar conteúdo, sem muita complicação. Conversão Padrão: Para ecommerce, por exemplo.

O que mudar antes em um criativo? O criativo é uma fórmula = 1 + 2 + 3; O que é 1, 2 e 3?

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Geralmente é nessa ordem o que mais afeta: 01. Banner, vídeo, canvas, carrossel; 02. Título; 03. Descrição.

“O médio ao longo prazo é melhor que o fodão a curto prazo que será bloqueado”

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL

Aula 12 – Pixel O que é um pixel? O pixel do Facebook é uma “sujeirinha”, um pontinho na tela que tem um código (um monte de letra, um script) e ele se comunica com o Facebook. Então, o pixel serve para o Facebook se comunicar com uma página que está fora do domínio do Facebook. O que o pixel comunica, Sobral? O pixel vai falar para o Facebook o que a pessoa está fazendo na sua página, mas para isso acontecer eu tenho que pedir algo a ele. Logo, o pixel só vai comunicar ao FB o que eu pedir. Para passar essa comunicação ao Facebook todo pixel possui um código base, a partir desse código base que serão feitas as conversões padrões ou personalizadas. O que eu peço? Existem 2 tipos de pedido. 01. Pedidos de Pessoas Normais – Vou ensinar nessa aula. 02. Pedidos de Programadores – Por exemplo, se a sua URL na página de “obrigado”, ou de “compra” sempre mudar você irá precisar de um Programador, pois é algo mais complexo.

Pixel na prática Entre no Gerenciador de Eventos, crie seu pixel, dê um nome a ele. Clique em configurar se já possui um pixel.

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Vai cair nessa aba:

Você terá algumas opções, após criar seu pixel:

01. Usar uma integração ou gerenciador de tags – Pode ser o Gerenciador de Tags do Google, inclusive tem um link na central de ajuda para isso. 02. Esse é o que eu uso, o manual. Colocar Pixel Manualmente Procure onde fica o local no seu site de colocar o seu pixel, como sei onde fica o da minha página? 01. Tio google: Onde coloco o pixel no site do domínio blablabla? 02. Leia a Central da Ferramenta 03. Fuça e Clica – Descubra até coisas novas Geralmente é onde diz algo sobre “tracking”, “script”, “code”, “developer”.

Então você vai copiar e colar esse código acima da tag . 02

Eventos Padrões do Facebook O Facebook possui eventos padrões que servem para comunicar DETERMINADAS ações em DETERMINADS páginas do Facebook. Esse evento é global, se eu colocar numa página de “Obrigado”, todas elas irão contar para o evento padrão. Está todo mundo em um lugar só, o que é uma vantagem (vantagem por ter mais dados) e uma desvantagem também, porque todo mundo pode cair no mesmo local e pode causar uma confusão entre as campanhas sem diferenciação. Como coloco outro evento padrão? Vou exemplificar para o Complete Registration. Ache no seu pixel o local onde está o: fbq(‘track’, ‘PageView’);

E coloque logo em baixo, como faço aqui em verde: fbq(‘track’, ‘PageView’); <script> fbq(‘track’, ‘CompleteRegistration’); Apague esses scripts, e ficará assim: fbq(‘track’, ‘PageView’); fbq(‘track’, ‘CompleteRegistration’); Para verificar se seu pixel coloque o Plugin do Facebook: “Facebook Pixel Helper”, ele é uma extensão que você adiciona ao seu navegador. Esse carinha verifica em toda página que você acessar os pixels que estão na página. Sempre que estiver funcionando irá aparecer na extensão em azul, clique e aparecerá ele lá. Ele é uma extensão para o Google Chrome.

Eventos Padrões do Facebook Funciona da mesma forma para colocar no código base do pixel como do evento padrão acima.

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Conversões Personalizadas Em campanhas de conversão eu PRECISO dizer ao Facebook qual é a minha conversão, logo para sua campanha do ebook você terá uma conversão personalizada para ele, se tiver uma campanha de aulas você vai ter uma outra conversão personalizada para a campanha das aulas A grande vantagem é que os resultados ficam separados por URL, porém a desvantagem é que tu PRECISAS da URL para segmentar. Se a tua página de “Obrigado” irá mudar sempre isso será um problema, sendo assim você vai precisar de um programador. Como criar uma conversão personalizada? No menu clique em “Conversões Personalizadas” e após “Criar conversão personalizada”.

Na URL contém você não deixa o http, nem www., deixe a partir do domínio só, exemplo: pedrosobral.com.br/obrigado-aula No fim da URL não coloque “/”, mesmo que ela exista e verifique se não há outra página sua com esse mesmo nome. Coisas que você NÃO vai fazer: pedrosobral.com.br/obrigado-aula/ www.pedrosobral.com.br/obrigado-aula http://pedrosobral.com.br/obrigado-aula A categoria que eu seleciono é o Page View, Visualizar Página. Coloque um nome bonito para sua conversão personalizada, e é isso.

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São Diferentes: Pixel e Conversão Personalizada O pixel é apenas um código que você irá colocar ou está na página do seu domínio, e existe 1 por conta. É dentro do Facebook que eu irei fazer as conversões personalizadas, a conversão é o Visualizar Página, por exemplo. São Diferentes: Evento Personalizado e Conversão Personalizada Evento personalizado: Evento que eu crio e mudo no código. Conversão personalizada: É uma conversão que eu crio via URL.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 13 – Métricas e Organização de Colunas no Facebook Por que organizar? A organização te permite ter mais tempo, e você consegue ler melhor os dados, o que proporciona os insights. Então o nome da campanha dá ROI, sim, e aumenta resultado, logo: Organização dá ROI.

Organização das Colunas A moral da organização das colunas e filtros: “Toda métrica e campanha tem que estar a um filtro de distância”. Mas qual métrica e qual campanha? As suas métricas e a sua campanha, existem métricas que todos olham, porém as que importam são aquelas da sua campanha. 2 Maneiras de organizar as colunas 1. Colunas alinhadas com a TUA planilha suprema. 2. Colunas alinhadas com as otimizações diárias. 2.1. Geral. 2.2. De otimização. Lembre-se que a Planilha Suprema você coleta e registra nela os dados diários, ressalto a importância disso, porque quando você está em contato diário com as campanhas se algum problema está acontecendo você vai perceber mais rápido o que está errado, ou seja, com a coleta manual você vai ser obrigado a passar tempo com as tuas campanhas.

“Faça do seu tráfego a tua piscininha, entre todos os dias” Então crie sua planilha suprema! As métricas que você vai colocar na planilha suprema: Qual é a métrica mais importante? A métrica mais importante é a métrica que você está buscando! Se você busca conversão, sua principal métrica é conversão. Se busca visualização de vídeo, a métrica é visualização de vídeo. Dentro da minha planilha suprema há várias abas que preenchem a aba “Geralzona”. Portanto, a aba “Geralzona” tem todas as informações resumidas que são preenchidas pelas demais abas que são separadas por cada métrica ou plataforma de tráfego utilizado.

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Qual porcentagem de vídeo eu busco? Eu busco a porcentagem que geralmente eu anuncio, por exemplo, minha aula tem uma hora e meia então eu busco as pessoas que visualizaram 25% do vídeo da minha aula. No caso do Mairo, lá buscamos as visualizações de 50% porque os vídeos são menores (1 minuto) e eu preciso de um público menos qualificado que o de 75%, porque eu tenho que escalar mais. Então como tudo é orgânico, suas métricas vão mudar ao longo do tempo, logo suas planilhas também irão mudar. Quais colunas tu costumas criar para agilizar a coleta de dados, Sobral? Para você criar as colunas é só ir até a aba como a imagem abaixo e “personalizar colunas...”, defina como padrão as colunas para otimização.

Primeiro, eu criei a coluna “Métricas – Geral”, ela me dá uma ideia geral da conta, essa serve apenas para eu dar uma olhada na conta mesmo, não é pra otimizar, então ela possui métricas inúteis para o meu caso. Nessa eu coloquei: Frequência, Resultados, Custos por resultado, Orçamento, Cliques no link, Custo por clique no link único, Visualizações 25%, 50%, 75% e 95% e CTR único (todos). Obviamente que essas são minhas colunas para o meu caso de negócio. Você deve ter as colunas das otimizações, e ela deve ser simplesmente seus Resultados, Custo por resultado, Orçamento e Valor Gasto. Sendo assim, suas análises e otimizações ficam mais rápidas e diretas. Também deve ter as colunas de “VV – Geral”. Nessas colunas há todas visualizações de vídeo 25%, 50%, 75% e 95%. Além do geral de visualizações de vídeos, também tenho o “VV 25%”, “VV50%”, e por aí vai... Conclusão: Para toda Otimização tu tem que ter um conjunto de colunas! Depois que você montar os conjuntos de colunas e filtros você vai estar em casa, você vai ter clareza do que está fazendo. Como organizar filtros? Vamos lá!

Organização dos Filtros Faça seus filtros de acordo com o que você tem que olhar todos os dias, após fazer o filtro clique no botão “Salvar filtro”. Lembre-se: “Toda métrica e campanha tem que estar a um filtro de distância”. 02

Organize então seus filtros para tudo aquilo que você busca. NÃO PROCRASTINE, FAÇA AGORA. Em 10 ou 15 minutos você vai através dos filtros criados maior agilidade para fazer suas análises. Para salvar os filtros clique no local circulado em vermelho, após criar o filtro:

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 14 – Criação e Organização de Públicos Google Ads Desvendando o Audience Manager Como tu aprende Google Ads? 1. Leia a Bíblia da Ferramenta (Central de Ajuda); 2. Fuça e Clica no Google Ads, passe tempo com a ferramenta; 3. Investe e aprende com esse investimento; 4. Aprender com quem faz (lives do Pedro, imersões, cursos) – Cereja do Bolo.

Missões para hoje após pdf 1. Criar os públicos que vou mostrar hoje Remarketing (YouTube, Site) Intenção Personalizada Públicos do Google Analytics (Sessões e Tempo) Lembre-se o público de 540 dias é o poder, só que o público não é preenchido automaticamente dos últimos 540 dias. Sua lista inicial pode iniciar a partir dos últimos 30 dias ou do zero, então o público de 540 dias só vai estar totalmente preenchido daqui a 540 dias se você começar hoje, então comece agora!

2. Começar a ler a Central de Ajuda e marcar o Pedro no Stories;

Públicos Destaco os públicos que estão em negrito...

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Remarketing (Visitantes do Site, YouTube, por exemplo) Similiares a Lista de Remarketing (Lookalike do Google) Públicos criados a partir do Google Analytics Intenção personalizada – Custom Audiences – Custom Intent – Pessoas ativamente buscando sobre o assunto Em próximas aulas: Interesses – Custom Audiences – Custom affinity – Pessoas ativamente buscando sobre o assunto – Eles já estão prontos, o Google tem uma lista. Palavras-Chave – Keywords Tópicos (pessoas que tem afinidade com o assunto) – Um interesse piorado. Afinidade Personalizada Públicos gerados no Google Analytics Tópicos afinidade personalizada Canais – Escolho sites ou vídeos que eu quero anunciar, você anuncia no vídeo do concorrente. Para você saber onde estão os públicos: Clique em Tools e após clique em Audience Manager

Remarketing

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Lembrem-se Remarketing é arte de você ser perseguido por geladeiras. Remarketing é atingir pessoas que já entraram em contato com o seu produto/serviço. Tipos de Remarketing no Google Ads, os que estão em negrito são os mais utilizados: 1. Visitantes do Site (coloque o Pixel no Site, não esqueça) Em Website Visitors: Visitors of a page: [SITE] View Page – Todo Mundo – 30D [SITE] View Page – Todo Mundo – 60D [SITE] View Page – Todo Mundo – 90D [SITE] View Page – Todo Mundo – 180D [SITE] View Page – Todo Mundo – 540D

Existem algumas páginas específicas para você trackear em “URL contém...”: [SITE] View Page – Phrasal Verbs – 540D [SITE] VIew Page – Obrigado Aula – 540D [SITE] VIew Page – Captura Aula – 540D 2. Usuários do YouTube Viewed any vídeo from channel/View certain vídeos – Viu vídeos normalmente Os outros dois tipos de visualizações de vídeos do YouTube são para as pessoas que visualizaram o seu vídeo através de anúncios.

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Para esse público você deve criar esses públicos: Viewed any video from channel: [YT] View any Video – 30D [YT] View any Video – 60D [YT] View any Video – 90D [YT] View any Video – 180D [YT] View any Video – 540D

Viewed any video (as an ad) from channel: [YT] View any Video (ANÚNCIO) – 30D [YT] View any Video (ANÚNCIO) – 60D [YT] View any Video (ANÚNCIO) – 90D [YT] View any Video (ANÚNCIO) – 180D [YT] View any Video (ANÚNCIO) – 540D [YT] Subscribers – 30D [YT] Subscribers – 60D [YT] Subscribers – 540D [YT] Visitou o Canal – 30D [YT] Visitou o Canal – 60D [YT] Visitou o Canal – 540D

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[YT] Like – 540D [YT] Coment – 540D [YT] Share – 540D [YT] Add Video To a Playlist – 540D 3. Lista de e-mail – Verifique na Central de Ajuda se você já pode subir uma lista. [LISTA] Alunos do curso – 540D [LISTA] Completa [LISTA] Comunidade Sobral 4. Usuários de um Aplicativo, se você for dono do Aplicativo 5. Combinação – Custom Combination Ele mistura os anteriores, exemplo: Acessou meu site e deu Subscriber no meu canal no YouTube.

Intenção Personalizada

Como já falei, esse público são das pessoas que ativamente estão buscando sobre o assunto. Exemplo: Audience name: Intenção Personalizada – Anunciar na Internet Google search terms (geralmente serve melhor) e adicione as palavras que você acredita que seu cliente está atrás. Separe os públicos de intenção personalizada por linhas de pesquisas, então faça vários e descubra qual é a melhor intenção personalizada para o seu negócio.

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Leia as sugestões e eu sempre utilizei e como já falei: recebo melhores resultados com os Termos de Pesquisa do Google.

Google Analytics

Vinculação do Google Ads: Adicione uma conta do Google Ads aqui dentro Vá em “Definições de Públicos” e entre em “Públicos” Com os públicos do Google Analytics você vai ter mais opções de criar públicos. Clique em “Criar novo” e por exemplo, se você for em “Comportamento” você pode criar as pessoas que acessaram seu site por determinados números de acessos (sessões) e o tempo em que ele ficou lá. Se for em “Importar Segmento” você consegue pegar apenas o “Tráfego orgânico” do seu site, ou que “Converteram”, ou que vieram de “Tráfego de pesquisa”, ... Fuça, clique e descubra os segmentos específicos. Coloque a tag [GA] para esses públicos e deixe bem organizado.

Google Tag Assistants Se for em “Importar Segmento” você consegue pegar apenas o “Tráfego orgânico” do seu site, ou que “Converteram”, ou que vieram de “Tráfego de pesquisa”, ... Fuça, clique e descubra os segmentos específicos.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 15 – Fundamentos da Geração de Leads na Rede de Pesquisa do Google Ads Revisão – Como aprender Tráfego 1. Central de Ajuda; 2. Clicando e Fuçando (Tempo com a ferramenta) 3. Investindo (Fazendo a missão) 4. Aprendendo com quem faz (Vendo as lives do Pedro) Sem intimidade com a ferramenta não existem grandes resultados.” (SOBRAL, Pedro.)

Localização rápida no Google Ads

Seta azul: É uma Campanha

Nessa coluna circulada em azul tem o

Chaves pretas: São os Grupos de Anúncios

que tem dentro de “Onde estou?”

daquela campanha. Circulado em vermelho: “Onde estou?”

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Funcionamento da Rede de Pesquisa Funciona em 3 níveis, e o teu anúncio é bom quando ele respeita os três níveis: 1. Pesquisa 2. Anúncio 3. Página de Captura E possui o nível 4, onde a Extensão também fala do mesmo assunto. Exemplo de um anúncio boladão: 1. Pesquisa da pessoa: “Aula de Tráfego” 2. Anúncio para a pessoa que pesquisou tem que falar sobre: “Aula de Tráfego” 3. Página de Captura: “Aula de Tráfego” 4. Extensão: “Aula de Tráfego” Ou seja, tudo está conectado.

Exemplo - Rede de Pesquisa Nomenclatura para rede de pesquisa: [CONTINUA] [SEARCH] [CONVERSÕES] Aula ao Vivo Campanha Incluir parceiro: Se não, mais barato e menor escala. Se sim, mais caro e maior escala. Idiomas: Português e Inglês (pessoas usam o browser em inglês no Brasil). Orçamento: R$10, R$50,... O que for confortável pra você. Método de exibição: Começa sempre no Padrão. Em que focar? Em cliques. O Google precisa de mais dados que o Facebook, então no Google nós começamos focando em clique, depois que tiver dado nós colocamos em Conversões que é o que queremos. Lances: CPC otimizado, Criar nova estratégia de portfólio. Limite de lance: Todo mundo quando vai anunciar tem que dar um lance para o leilão. No começo você precisa de um lance um pouco mais alto mesmo para o anúncio boladão, porque o Google ainda não tem dados do seu anúncio. Eu geralmente começo com os R$0,70. Extensões: São partes que vem logo abaixo do anúncio, existem extensões de palavras, de sites clicáveis, de telefone, local, promoção, ... Escolha o que faz sentido para você nas extensões de rede de pesquisa da Central de Ajuda do Google Ads. Rotação de anúncios: Otimizar - priorizar anúncios de melhor desempenho. Grupos de anúncios Cada captura (fonte de lead) tem uma campanha, ou seja: Aula de tráfego – Tem 1 campanha; Ebook de tráfego – Tem 1 campanha; Manual do Blablabla – Tem 1 campanha. 02

A campanha da aula de tráfego: [CONTINUA] [SEARCH] [CONVERSÕES] Aula ao Vivo. Os grupos de anúncios que vou ter: 1. Aula de Tráfego – Dentro dele: Palavras Chaves de “Aula de Tráfego” + Anúncios de “Aula de Tráfego” 2. Aula de Facebook Ads – Dentro dele: Palavras Chaves de “Facebooks Ads” + Anúncios de “Facebook Ads”) 3. Aula de Google Ads – Dentro dele: Palavras Chaves de “Google Ads” + Anúncios de “Google Ads”) Como faço as palavras chaves? 1. aula de trafego = Correspondência ampla, vai aparecer pra quem pesquisou: aula de trafico, aula de trafego aéreo, aula de gtrafago grátis, como aprende trafego; 2. “aula de trafego” = Só mostra para pesquisas que contém essas palavras nessa ordem: aula de trafego, como aprender aula de trafego; 3. [aula de tráfego] = Só aparece para essa exata formatação, faz diferença aqui o tráfego para trafego; 4. +aula de +trafego = Tem que ter aula, e trafego na pesquisa; 5. aula de +trafego +online = Tem que ter trafego e online na pesquisa. Comece com umas 8 ou 10 palavras chaves, teste, teste e TESTE! Anúncios Hoje em dia para fazer seus anúncios você pode ter mais que dois títulos. E lembre-se: Seja mediano com consistência, não precisa ser o título mais fodástico. URL final: http://pedrosobral.com.br/aula-trafego/ Título 1: Aula sobre Tráfego Título 2: Terça-feira às 19h Título 3: Aula ao vivo de Tráfego Pago Exibir caminho: pedrosobral.com.br/aula-trafego/ Descrição 1: Venha assistir a uma aula sobre tráfego, com o conteúdo mais surreal sobre o assunto. Descrição 2: Venha assistir a aula ao vivo de tráfego pago com o Pedro Sobral. Agora duplique esses anúncios e faça alternâncias entre headlines e descrições para descobrir qual será seu melhor anúncio.

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O que é ideal na rede de pesquisa? Fazer os 4 níveis 1. Pesquisa da pessoa: “Aula de Tráfego” 2. Anúncio para a pessoa que pesquisou tem que falar sobre: “Aula de Tráfego” 3. Página de Captura: contém “Aula de Tráfego” 4. Extensão: contém “Aula de Tráfego”

Sua Missão 1. Reveja a aula; 2. Criar uma campanha institucional – As pessoas pesquisam o seu nome/seu negócio e caem em você, a palavra chave e o anúncio tem o nome do teu business; 3. Seu pixel não está instalado? Central de ajuda (20-30 minutos por dia) + Clicar e fuçar (15-20 minutos por dia); 4. Criar uma outra campanha para conversão com seu pixel instalado com termos que tem a ver com a tua página de captura (3 grupos de anúncios).

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 16 – Keywords no Google Ads O Google Ads é uma ferramenta de intenção. Você não rastreia o usuário pelo perfil dele, por um padrão como no Facebook. A intenção é o que as pessoas pesquisam e acessam. As keywords são as melhores amigas da intenção e é através delas que vamos achar a intenção dos usuários.

Tipos de correspondência de Keywords Antes de falar sobre os 4 tipos de correspondências, vamos definir dois termos: Keyword = A palavra chave que está na minha campanha; Termo de pesquisa = O que o usuário escreveu na pesquisa. 1. Correspondência Ampla – Se a Keyword for aula de trafego o seu anúncio vai aparecer pra quem pesquisou: aula de trafico, aula de trafego aéreo, aula de trafaggo grátis, como aprende trafego, aule de trafego online; Quanto maior for meu lance nesse caso 1), provavelmente mais liberdade o Google vai ter para gastar o meu dinheiro com termos de pesquisas mais toscos. 2. Correspondência de Frase - Só mostra para pesquisas que contém essas palavras nessa ordem, se eu colocar “aula de trafego”, pode aparecer: aula de trafego, como aprender aula de trafego, aula de trafego pago com o Jedi, aula de trafego com Pedro Sobral; 3. Correspondência Exata - Só aparece para essa exata formatação, faz diferença aqui o tráfego para trafego; [aula de tráfego] vai aparecer apenas pra quem pesquisou exatamente: aula de tráfego. 4. Correspondência do Mais - Se eu colocar a keyword: +aula de +trafego quer dizer que na pesquisa tem que existir as palavras “aula”, e “trafego” na pesquisa, exemplos: trafego de aula, aula trafego, aula de trafego. No caso de: aula de +trafego +online, tem que ter “trafego” e “online” na pesquisa. Comece com umas 8 ou 10 palavras chaves, teste, teste e TESTE!

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Como encontrar minhas Keywords? 1. Técnica do ABC - Achismo Quais são os seus termos básicos? Pense nesses termos que são base para o seu negócio. Por exemplo, para o caso de tráfego: Facebook Ads, Google Ads, ... Abra o Google e comece a pesquisa colocando o seu termo base e após você vai colocar cada letra do alfabeto e montar um diretório de palavras-chave que façam sentido. Avalie no que você “acha” que pode funcionar de acordo com o seu produto/serviço. Exemplo do começo do teste para o “Facebook Ads”:

No meu caso, talvez o “Facebook ads boleto” possa funcionar, então irei adiciona-lo em um arquivo com novas palavras-chaves, o mesmo para “Facebook ads blueprint”, “Facebook ads como anunciar” e por aí vai...

2. Ferramentas (SemRush) - Achismo Encontre a ferramenta: Keword Magic Tool Jogue a palavra chave e ele vai te falar o CPC que geralmente é colocado nessa palavra chave e o volume dela. Exemplos:

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3. Keywords Planner Google Ads Acesse as “Ferramentas” e depois “Planejador de Palavras-Chave”. Se você quer ver os volumes das pesquisas clique em “Ver volume de pesquisa de palavra-chave”. Clique em “Encontrar novas palavras-chave”, preencha com algumas palavras básicas para o Google ter uma base e clique em “Começar”

Existem informações importantes que o Google te dá nessa página acima. Você vai saber, por exemplo, a média de pesquisas daquela palavra chave e o lance que você precisa pagar para aparecer no topo da página. 03

Ao criar as palavras-chave você tem como manter um planejamento de seus prováveis custos e resultado em “Previsões”, como mostrado abaixo.

3. Google Ads - Jedi Dentro da sua Campanha clique no “+” e crie suas palavras-chave. Quantas palavras eu coloco? Todas as que funcionarem, e eu só vou saber anunciando para elas e testando-as. Adicione as palavras chaves na sua campanha em ampla correspondência. “Pedro, você está deixando dinheiro na mesa... correspondência ampla vai te mostrar coisas muito toscas...” Vai me mostrar coisas toscas, porém... Vá até a tela de “Termos de Pesquisa”.

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Nessa página, Termos de Pesquisa, o Google vai mostrar para que termos de pesquisas ele mostrou seu anúncio. É nessa página que você vai ter informações para criar novos termos de pesquisa, provavelmente melhores do que você usa. E é através da Correspondência Ampla que eu vou dar a liberdade para o Google de me mostrar esses novos termos de pesquisa. Outras Observações para o Google Ads Utilize a página “Palavras Negativas”: as palavras que não servirem pra você, ou seja, os dados são ruins nos “termos de pesquisa” selecione essas palavras e torne-as palavras negativas. Analise os dados das “Informações do Leilão”. Nessa aba do Google Ads você vai ver a concorrência nesse grupo de anúncios. Ou seja, você vê dados comparados com quem concorre com você.

Sua Missão Comece com o Achismo, faça o Brainstorm: 1. Use a técnica do ABC; 2. Brinque com Keyword Planner – 40 min; Vire o Jedi: 3. Criar um Conjunto de Anúncio – SEM NOIA; 4. 7 dias depois mergulhe nos Termos de Pesquisa.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 17 – Como Realmente Dominar o Tráfego Passos para realmente dominar o tráfego: 1. Usar a Ferramenta; 2. Usar a Cabeça; 3. Usar o poder secreto de sentar a bunda na cadeira.

Como Usar a Ferramenta? Antes de falar sobre isso, lembre-se que a gestão de tráfego é composta por GeCo Oliveira e Ana Oliveira = Geração de Dados e Coleta de forma Organizada; e, a Análise Otimizada. Como aprender a usar a Ferramenta, então? Você não pode ficar usando uma pessoa ou curso como bengala para você aprender a mexer na ferramenta. Para aprender de fato você deve ler a Central de Ajuda, com a leitura clique e fuça nas opções dentro da ferramenta e leia o que modifica, o que está acontecendo. Ou seja, você aprende Facebook, por exemplo, quando você passa tempo com a ferramenta. E por último, invista e escute, isso é, todo dinheiro investido no tráfego que você está observando você tem a escolha de obter o conhecimento pelo investimento dos outros. Invista e “roube” o conhecimento de outras contas para você. E por último, esteja com quem sabe, exemplo: Live do Sobral, Comunidade do Sobral, Cursos e Imersões.

Usar a Cabeça? Fodão do Photoshop = ele sabe de todos dos esqueminhas ele é técnico, ele é o carinha que manja dos cursos e imersões. Ele não usa muito a cabeça.

Tiozinho Chinês de Lápis = Ele só tem uma caneta preta, mas ele destrói quando faz a caneta, ele destrói o fodão do Photoshop, ele é artista por natureza. Não é só técnica, ela pensa no que está fazendo, ela está usando a cabeça.

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Dedique um pouco do seu tempo para pensar, olhe para a mídia disponível para você fazer o anúncio e pense em como vai fazer isso. Exemplo: Em um simples anúncio foi feito um convite para as pessoas assistirem as aulas de tráfego apenas fazendo um anúncio com a câmera de cabeça para baixo. “O seu tráfego está de cabeça para baixo?”. Quando se faz uma pesquisa no Youtube aparece um anúncio como resultado da pesquisa no YouTube ligado ao assunto que foi pesquisado, ou quando você está em um vídeo aparece uma sugestão do seu vídeo também ligado ao assunto de interesse do avatar, esses anúncios são chamados de Ad Discovery, e esse público é pouco disputado, e é isso usar a cabeça, fazer algo diferente pensando com a cabeça do meu avatar.

Usar o Poder de Sentar a Bunda na Cadeira? Todos os dias eu invisto muito tempo e dinheiro no tráfego. Ser fodão por muito tempo ninguém consegue, porém ao longo prazo ter uma consistência e ser mediano vai ser melhor que o fodão ao longo prazo. Passe tempo com a ferramenta!

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 18 – Como gerar Tráfego para Lançamento Semente Passos para Lançamento Semente Se possível antes de fazer o lançamento semente crie uma base para ter os primeiros públicos que te conhecem, pois assim facilita o lançamento ao invés de fazer o lançamento sem ter público conhecido e fazendo direto por interesses. 1. Captação – Envia as pessoas para a página de captura, para as pessoas se cadastrarem; E depois se cadastrarem a pessoa cai na página de obrigado guardando numa caixinha as pessoas que caíram lá, através do pixel. Para captação você precisa de: Página de Captura e Página de Obrigado com Pixel instalado. Campanha de Conversão: Convite via vídeo/banner para se cadastrar para ver as aulas, com uma headline em cima e embaixo, exemplo:

Eu uso o aplicativo FilmR. E quanto menos dinheiro você tem, menos tempo você leva na captação, estou com pouca verba mesmo? Faça captação de 10 a 7 dias. 2. Incomodação – A audiência não é gigantesca, então você não vai te importar de excluir da campanha essa galera que já se cadastrou na sua aula. Ou seja, você vai anunciar para os cadastrados com vídeo ou banner, em forma de lembrete, objetivo dessa campanha pode ser visualização de vídeo ou alcance.

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3. Perseguição – Vai enviar através de uma campanha de conversão para a página de gravação da aula. As pessoas que vão cair aqui são principalmente os cadastrados e pessoas que já interagiram comigo. Aqui você deve rodar uns 4 tipos de anúncios, por exemplo: “Menos de X horas para encerrar”, “Matrículas abertas”, “Gravação da aula”, “Assista os melhores momentos”, “Replay da aula”, e por aí vai.

1. Estrutura da Captação Aqui você está captando as pessoas para assistirem a aula que vai acontecer. Você precisa de 3 coisas: 1. Hierarquia e Organização de Públicos - Assista as aulas 2 e 3, também leia os pdfs. Lembre-se: Comece pelos públicos de melhor qualidade e não muito gigantescos no topo. (maior qualidade e menor em tamanho, no topo). Na prática para vídeos de 1 minuto: Público que te conhece: 00 - [AUTO] View Video 75% - 60D 01 - [AUTO] Envolvimento – 60D 02 - [AUTO] Visitou o Site – 60D 03 - [AUTO] Fans da Página Público que não te conhecem: 04 - [AUTO] Lookalike dos cadastrados 1% ou Lookalike das listas ou Lookalike de clientes ou Lookalike da lista de e-mail ou Lookalike do teu melhor público 05 - [AUTO] Interesses Específico – Veja aula da live 3 06 - [AUTO] Interesses Médio Específico – Veja aula da live 3 07 - [AUTO] Interesses Geralzão – Veja aula da live 3 Se não tiver público que te conhece faça só públicos de interesses. 2. Conversão Personalizada - Crie sua conversão personalizada para a URL contém: “pedrosobral.com.br/obrigado-aula”, a página de obrigado com pixel, para as pessoas que “visualizaram o conteúdo”. 3. Você vai criar o #SUBIDO para os anúncios de captação, veja a Live 2. Importante: Quando devo criar o anúncio ou público diferente? Quando o anúncio ou público for diferente. Verba da Captação: de 55% a 60% da verba do Lançamento Semente, o máximo que pode acontecer é chegar no fim da perseguição e sobrar um pouco de dinheiro, mas não pode faltar na perseguição se a sua captura foi muito boa. Ideal: Captação = 55%; Incomodação = 5%, Perseguição = 40%

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2. Estrutura da Incomodação Aqui você anuncia que: vai rolar a aula, vai rolar a aula, vai rolar a aula, ... Decido qual vai ser o assunto da aula, crio o link e incomodo as pessoas com campanhas de visualização e alcance. Incomode o público quente. Tipo de anúncio: Antes da aula: Faltam X dias, lembrete, é hoje, ... Durante a aula: Anúncio com contexto (por exemplo: “A aula ao vivo já começou, estamos ao vivo!”

3. Estrutura da Perseguição Acontece logo depois que a aula foi para o ar. É parecido com a captação. 1. Hierarquia e Organização de Públicos - Assista as aulas 2 e 3, também leia os pdfs. Lembre-se: Comece pelos públicos de melhor qualidade e não muito gigantescos no topo. (maior qualidade e menor em tamanho, no topo). Na prática para vídeos de 1 minuto: Público que te conhece: 00 - [AUTO] Cadastrou na Aula 01 - [AUTO] View Página de Captura 02 - [AUTO] View Video 25% (Da aula, se for longa 25%) 03 - [AUTO] Envolvimento 04 - [AUTO] Fans da Página Público que não te conhece não aparece nesse momento, geralmente não dá certo. 2. Conversão Personalizada - Crie sua conversão personalizada para a URL contém: “pedrosobral.com.br/gravação-da-aula”, a página da gravação da aula tem que ser a página que o cara cai logo após o clique no anúncio e ela tem que estar com pixel, para as pessoas que “visualizaram o conteúdo”. Lembre-se: O volume no checkout e na página de compras é pequeno, por isso você deve colocar a conversão personalizada na página da gravação da sua aula. Logo, otimize sua campanha para a gravação e só mude para o checkout ou para a página de compras quando o volume dessa galera for grande, normalmente não vai ser em um lançamento semente. 3. Você vai criar o #SUBIDO para os anúncios de captação, veja a Live 2. Aqui você deve rodar pelo menos 4 tipos de anúncios, por exemplo: “Menos de X horas para encerrar” “As Matrículas estão abertas” “Assista à Gravação da aula” – Replay “Assista os melhores momentos” – Só o filé 03

TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 19 – A rotina de um gestor de tráfego O que é gestão de tráfego? Geco e Ana Oliveira Geração, Coleta, Análise e Otimização • Crio campanhas e solicito criativos • Planilhamento de dados • Otimização de campanhas

Rotina de Gestão de Tráfego Segredo: Como que eu organizo no meu dia o Geco e Ana Oliveira? Então vamos focar no Sistema de Organização Faça sua planilha da produtividade no Excel: Tenho minhas coisas que faço todos os dias e quero fazer – Daily Do’s: Onde: x = Fiz, - = Não fiz Meditar x, -, x, x, -, x, Correr em jejum x, x, x, x, -, -, x Anki Treinar Tarefas semanais – Weekly Do’s: Otimizar a campanha do ebook do Mairo no Adwords Otimizar o Taboola do Mairo Crie um sistema de organização que você entenda: O que fazer? Qual plataforma? Qual período tem que analisar? Quando vai ser analisado? Exemplo: Sobral Mídias – FB Ads – Opt. Ads Geral – 18/12 -> 24/12 (25/12) Exemplo de sistema de organização de um dia: Considerando em azul o que for relacionado a geração de dados e em rosa tudo relacionado a coleta, análise e otimização.

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Seja Produtivo Além do sistema de organização você precisa ser produtivo, ou seja, passando tempo com a ferramenta: trabalhando. Com esse tempo na ferramenta você vai aprender: Como economizar cliques; Quando realmente é necessário otimizar campanhas; Organizar a casa (nome da campanha, entender siglas, públicos). “Nós superestimamos o que conseguimos fazer em 1 ano e subestimamos o que conseguimos fazer em 5 anos.”

“O melhor jeito de fazer qualquer coisa, é fazendo.” (SOBRAL, Luiz)

FAÇA AGORA Objetivo para ficar bom em algo: Se coloque numa posição onde tu tens a possibilidade de executar muito. Lembre-se sempre: 1. Sistema de organização 2. Se sinta confortável na plataforma que você usa (Trabalhe) 3. Se coloque numa posição de executar muito (Trabalhe)

Resumo do Q&A 1. Como você cobra por seus serviços quando agarra um novo cliente? Cobro um FIXO VARIÁVEL – Valor que varia de 1.000 reais a 10.000 reais, através de 3 principais questões: Quanto vale a minha hora? Quanto o cara investe? Quanto trabalho/responsabilidade eu vou ter?

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Faço a empresa sentir que eu faço parte da equipe dela. Defino 3 bônus baseados em quanto eu ganho para fazer o tráfego, geralmente é ligado a metas de: Leads Faturamento Número de alunos 2. Você testa, analisa e otimiza todos os dias? Sim, não são as mesmas campanhas, mas faço. 3. O que você faz quando a rotina sai do controle? Pare de se culpar; Começa aos poucos; Vaaaai... Que as coisas vão começar a acontecer! 4. Qual o grande segredo do tráfego dos lançamentos que você gerencia o tráfego? Produto foda; Conteúdo gratuito de qualidade (melhor que o produto da concorrência); Distribuição insana (tráfego). 5. Qual sua dica pra quem tá começando no marketing digital? • Acompanhe o Erico Rocha • Leia os manuais (vulgo centrais de ajuda). 6. Qual ferramenta você mais investe hoje? Google Ads. 7. Como tu medita? Importância de meditar? Eu sento no Zafu e Zabuton, cruzo as pernas, boto a mão no joelho e fico prestando atenção na respiração, porque esquecemos do que fazemos a todo momento e nos mantém vivo, a respiração. A meditação é um exercício da habilidade de focar, de ser disciplinado e de me dar um tempo para respirar. 8. Quantos reais por lead são consideráveis bom? Não faço ideia no teu negócio. Preço por lead é algo de cada negócio. Utilize a matemática: Tenho: 100 mil leads na lista Vendo: 1 milhão de reais 1.000.000,00 de reais/100.000,00 lead = R$10/lead Então eu preciso pagar menos que R$10/lead para a empresa ter lucro. Assista as minhas 3 primeiras aulas no YouTube, coloque em tudo em prática e leia a central de ajuda, esse é o caminho.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 20 – Exclusão, Hierarquia e Remanejamento de Públicos Exclusão e Hierarquia Conjuntos de Anúncios Quando possui dois grupos para quem vamos anunciar. • Interesses Marketing viral • Interesses Futebol Exemplo, onde a bolinha de cima é do Marketing Viral e a de baixo maior a de Futebol.

Existem 1.199.900 pessoas que estão nos dois públicos, ou seja, temos que excluir um público de outro para não atingir sempre as mesmas pessoas. Ter os anúncios com uma frequência alta e sem o controle dessa frequência é péssimo para o seu tráfego. Então, você precisa priorizar o público que melhor converte em uma caixinha, vamos falar da Teoria das Bolinhas. Teoria das Bolinhas Suponha que você quer anunciar para 3 públicos: A, B e C. Imagine que cada público possui características diferentes e outras em comum. Portanto, algumas pessoas podem estar em dois ou até nos três grupos ao mesmo tempo. Conclusão: Existem intersecções entre os públicos!

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O seu objetivo é mostrar o anúncio para o público que vai converter. Imagine o João que não gosta do seu produto/serviço, mas ele está incluído nos públicos A, B e C. Então quando você for anunciar você tem que se certificar que o João só vai receber o seu anúncio em um único público, logo é preciso excluir o João dos outros públicos: A B – (A) C – (B) – (A) Agora você já sabe: Temos intersecções entre os públicos, logo a cada novo público exclua os anteriores a fim de não deixar repetir a pessoa que pertence a mais de um grupo. Mas aí eu te pergunto: 35 – 5 é igual a 5 – 35? 35 – 5 = 30 5 – 35 = -30 30 ≠ -30 Então A – B é diferente de B – A! Sendo assim, como eu irei decidir a hierarquia dos meus públicos? O que define qual público vai ficar no topo da hierarquia são dois fatores: Tamanho Qualidade Por que tamanho, Sobral? Se o seu primeiro público tem 1 bilhão de pessoas quando for excluir o primeiro do segundo público esse segundo pode sumir! O mesmo pode acontecer com o terceiro público, se o primeiro ou segundo forem gigantescos. Por que a qualidade? Coloque os melhores públicos no topo, priorize eles! Faça do seu público de qualidade uma caixinha, a qual não se perde nenhuma pessoa para outros públicos. Ok, Sobral! Entendi! Mas como eu sei que um público é melhor que o outro? Há dois jeitos de definir qualidade: Bom senso e Dados. Se você não tem dados: Vamos supor seus vídeos tem um bom número de visualizações, e não há tanto envolvimento na sua página, o bom senso diz que no topo da sua hierarquia vem as pessoas que visualizaram o vídeo, depois o público de envolvimento. Mas Pedro, se nesse seu exemplo meu público de envolvimento for maior que o público de visualizações de vídeo? Então você vai ter que colocar numa balança e fazer uma opção, caso o resultado não for bom você pode mudar a hierarquia... Para organizar a nossa hierarquia utilizaremos a seguinte nomenclatura: Ordem de Exclusão – [POSICIONAMENTO] Para quem?

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00 – [MOBILE] View Video

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01 – [MOBILE] Envolvimento

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02 – [MOBILE] Visitou o Site 03 – [MOBILE] Lookalike X

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04 – [MOBILE] Interesses

04 02

Observação: Um público em que o Facebook te diga “not available” pode querer dizer duas coisas, ou que o público é muito pequeno, ou que ele não pode te informar esse dado.

Remanejo Imagine em uma hierarquia têm-se o seguinte resultado: [...] 02 – [MOBILE] Visitou o Site

Está indo meio bosta

03 – [MOBILE] Envolvimento FB

Está indo muito bem

[…] O que você vai fazer é um remanejamento, troque a hierarquia e as exclusões entre eles. Só observe após o remanejo se o público inferior na hierarquia não vai zerar o número de conversões, se isso acontecer volte as posições iniciais. Imagine outra situação: Pequeno e teve 5 conversões – Ele vai se manter aqui pelo seu TAMANHO.

00 – Envolvimento 01 – Visitou o site

Eu não sei o tamanho dele e teve 10 conversões

02 – View Video

Eu não sei o tamanho dele e teve 30 conversões

Após coletar esses dados eu troquei os públicos 01 e 02 de posição. 00 – Envolvimento (Exclusões dele: Nenhuma) 01 – View Video (Exclusões dele: Envolvimento) 02 – Visitou o Site (Exclusões dele: Envolvimento e View Video) Regras: 1. Todo mundo que está abaixo leva exclusão; 2. Todo mundo que está acima não pode levar a exclusão de quem está abaixo.

00 01 (- 00) 02 (- 00 - 01) 03 (- 00 - 01 - 02) 04 (- 00 - 01 - 02 - 03) Lembre-se: Quanto mais em cima está o seu melhor público, mais reservado e separado em uma caixinha especial ele está armazenado. E na hierarquia também não deixe os públicos de baixo sumirem. Siga sempre seus dois guias: Tamanho e Qualidade, com seus testes.

Dicas do Q&A 1. Sempre faça as edições de públicos dentro dos conjuntos de anúncio. Não use os “públicos salvos”, porque eles não têm como fazer o remanejo. 2. É válido colocar mais que um público pequeno em um conjunto de anúncios.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 22 – Nomenclatura no Google Ads Lembra do GeCo e da Ana Oliveira? Vamos observar o Ge – Geração de Dados.

Geração de Dados Vamos fazer uma geração de dados com uma criação organizada, para que nos permita ter mais controle. 3 Motivos para Organização de Nomenclatura Fica bonito, por quê? Você vai passar horas nessa ferramenta, coloque um padrãozinho, se sinta bem na ferramenta e fique confortável nela. Análise de dados, por quê? Tudo fica mais claro com tudo organizado. Tudo está a um filtro de distância, por quê? Você ganha tempo!

Como dar nome para as coisas no Google Ads? O que nossa campanha, conjunto de anúncios e anúncios define no Google Ads? O que eu coloco na campanha? Objetivo? Público? Orçamento? Ou isso é no conjunto de anúncios? No Facebook sabemos: O Conjunto de anúncios monopoliza o poder de posicionamento, público e orçamento. Campanha (Objetivo) Conjunto de anúncios (Público, Posicionamento. Orçamento, Tempo que vai rodar, ...) Anúncio (É a publicação) No Google Ads: Já no Google Ads as coisas não são monopolizadas. E temos que separar essa organização de duas formas, vamos lá. O Google é dividido em 4 redes, 4 lugares que podemos anunciar diferentes: Search: Lugar de pesquisa no próprio Google; YouTube: O YouTube é do Google, também. São os vídeos do YouTube, anúncios dos vídeos relacionados no YouTube; Display: São todos os sites da GDN que é a rede de display do Google, são os sites que o Google é dono de algum espaço e consegue anunciar nesses sites; Aplicativos

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Como a campanha de Search possui uma estrutura diferente da de YouTube ou Display, vamos separa-las em nomenclaturas diferentes.

Atenção! Se você encontrar a fonte de tráfego nova “Lalabaluba” e nessa nova fonte a estrutura é: 1. Lalabaluba a. Conjuntos de Campanhas; b. Campanhas; c. Lalabalubinhas. O que você DEVE fazer: 1. Leia a Central de Ajuda: Se familiarize com os novos nomes dessa ferramenta, como ela funciona, tire dúvidas básicas. 2. Fuça e Clica: Entra na Lalabaluba clica em tudo, vê o que os botões fazem e o mais importante: busque tentar entender a estrutura da ferramenta. O que é entender a estrutura da ferramenta? É encontrar e entender: • Onde eu coloco a segmentação, público? • Onde eu defino o orçamento? • Onde eu coloco o anúncio? • Onde eu edito o posicionamento? • Onde eu edito o tempo que vai rolar a campanha? • Onde fica a estratégia de lance? Após descobrir a estrutura, agora defina a Nomenclatura. Então vou mostrar para vocês as estruturas de alguns tipos de campanhas no Google. 1. Google (YouTube + Display) a. Campanha É onde define-se o Orçamento, o orçamento não é separado para cada público como no Facebook. A campanha manda mais que o grupo de anúncio no Google, e o grupo de anúncio tem um leve poder. Orçamento; Rede (YouTube, Display); Objetivo (Geração de Leads, Gerar tráfego pro site); Como nossos anúncios vão aparecer = Rotação de anúncios: “Google pega esses 10 anúncios e mostra igual os 10 para cada pessoa”

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Dispositivos (Mobile, Desktop, ...) Local (Brasil, SP, China, ...) Linguagem (Se o navegador está em inglês, português, tailandês, ...) Estratégia de Lances: (CPC, CPV, CPA, CPC Otimizado, Maximizado) Para entender a estratégia de lances você tem que entender que toda ferramenta de tráfego é baseada em um leilão: Quanto maior o seu lance = mais tu apareces, mas paga mais caro para aparecer; Quanto menor o lance = menos tu apareces, mas paga mais barato. A estratégia de lance é a forma que você vai pagar, se você vai pagar por clique, por view, por impressão, por conversão, ... são maneiras diferentes para se posicionar nos lances. Conselho do Sobral sobre a Estratégia de Lances: No YouTube começa preferencialmente com CPV (Custo Por View); No Search, no Display começa preferencialmente com CPC otimizado (Custo por Clique otimizado). b. Grupo de Anúncio É onde define-se os Públicos (pra quem vou anunciar) e o valor do Lance (Se você quer pagar R$ 0,20 no clique, ou R$ 1 na View, ou R$ 10 na conversão). c. Anúncio É o que eu estou anunciando. 1. Google (Search) a. Campanha A campanha para Search é semelhante ao da campanha anterior de YouTube ou Display. A campanha define: Orçamento; Rede (Search); Objetivo (Geração de Leads, Gerar tráfego pro site); Como nossos anúncios vão aparecer = Rotação de anúncios: “Google pega esses 10 anúncios e mostra igual os 10 para cada pessoa” Dispositivos (Mobile, Desktop, ...) Local (Brasil, SP, China, ...) Linguagem (Se o navegador está em inglês, português, tailandês, ...) Estratégia de Lances (Não possui CPV, custo por view, em Search) b. Grupo de Anúncio Porém no grupo de anúncios agora vamos definir: O grupo de palavra-chave, é o nosso “público” e os Lances. 03

c. Anúncio É o que eu estou anunciando.

Por fim, Nomenclatura a. NOMENCLATURA DA CAMPANHA Rede: Defina se é: [YOUTUBE], [DISPLAY], [SEARCH] ou [APP] Redezinha: Se estiver anunciando no [YOUTUBE] possui dois tipos de redes: [IN-STREAM] ou [AD DISCOVERY]. Defina se a campanha é de [TESTE] roda por pouco tempo para testar algo ou [CONTÍNUA] que vai rodar muito tempo, sempre. Estratégia de Lance: [CPC], [CPV] ou [CPA], ... Dispositivos: [MOBILE], [DESKTOP] ... Se você tiver que fazer campanhas para locais diferentes com orçamentos diferentes, talvez seja necessário você indicar localidade ou línguas diferentes na nomenclatura: Local: [BRASIL], [CHINA], ... Linguagem: [PORTUGUÊS], [ITALIANO], ... O que estamos anunciando? Remarketing do lançamento? Aula ao vivo de terça-feira? Modelo simples: [REDE] [REDEZINHA] [CONTINUA] [EST. DE LANCE] [DISPOSITIVO] - Aula ao vivo Terça Redezinha: Só se for YouTube, exemplo: b. NOMENCLATURA DO GRUPOS DE ANÚNCIOS PARA DISPLAY OU YOUTUBE Primeiro o número do fator de exclusão (se não souber o que é, volte pra live #002); Segundo o nome do público. Demonstração: 00 – Nome do público 1 01 – Nome do público 2 02 – Nome do público 3 [...] c. NOMENCLATURA DO GRUPOS DE ANÚNCIOS PARA SEARCH Grupos de palavras-chave: Você vai ter que definir em grupos de palavras chaves de acordo com seu nicho. Por exemplo no nicho de “Redação”: Vou definir vários grupos pra Redação:

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Redação no Enem

Anúncios que tem a ver com redação no ENEM e palavras-chaves que tem

a ver com redação no ENEM. Como escrever melhor

Anúncios que tem a ver com como escrever melhor e palavras-chaves

que tem a ver com como escrever melhor. Tirar mil na redação do ENEM

Anúncios que tem a ver com tirar mil na redação do ENEM e

palavras-chaves que tem a ver com tirar mil na redação do ENEM. Separe as pesquisas que as pessoas fazem do nosso negócio em diferentes grupos, porque cada grupo de anúncio vai ter um tipo de anúncio e é no grupo de anúncio que eu defino minha segmentação que é por palavra-chave em Search. Se o cara pesquisar sobre “nota mil no ENEM” tem que aparecer o anúncio que eu fiz do grupo de anúncio “Tirar mil na redação do ENEM”, se a outra pessoa pesquisar por “escrever melhor” tem que aparecer o anúncio do grupo “Como escrever melhor”. d. NOMENCLATURA DOS ANÚNCIOS O que estou anunciando; Nome do que você está anunciando. Exemplo: Ebook Vídeo blablabla

Diferença entre Face e Google Facebook

É de ATENÇÃO (Interesse) – É um feed que as pessoas estão rolando e que pode

chamar atenção delas, o que vai chamar atenção? Aquilo que ela tem INTERESSE, curte de ver, que ela engaja. Google

INTENÇÃO - A pessoa vai ser capturada pelo que ela pesquisa e pelo que ela acessa.

O rastreamento do Google de interesses não é tão bom quanto do Facebook. Pense no seu nicho é mais fácil de encontrar a pessoa pelo que ela se interessa (Facebook) ou pela pesquisa (Google). Exemplos: Diplomacia – Interesse é difícil de acertar, mas na intenção de pesquisa dele é mais fácil de acertar. Curso de Inglês – É fácil definir o perfil de quem quer um curso de inglês, mas também é fácil de acertar as pesquisas.

Como eu rastreio meu cliente de forma mais eficiente: Pelo que ele se interessa? Facebook! Pelo que ele pesquisa? Google! Quando alterar as campanhas de CPC para CPA? Quando eu estiver com dados suficientes de conversão através da campanha de CPC. Se você faz 20, 30 conversões por dia, eu buscaria umas 50 conversões e trocaria para CPA. Mostre essa base de dados de conversão pra sua campanha para tornar ela CPA.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 23 – Facebook Ads: Do início à escala Como aprender a joça do Facebook? • Central de Ajuda (Sai da Inércia); • Fuçando e Clicando na Ferramenta (Passar tempo); • Colocar grana (Entra em campo); • Lives do Pedro (Cursos e Imersões).

Como Sobral saiu do zero – Sobre Audiência O que nossa campanha, conjunto de anúncios e anúncios define no Google Ads? O que eu coloco na campanha? Objetivo? Público? Orçamento? Ou isso é no conjunto de anúncios? 1. Seu primeiro objetivo é: crie uma audiência 2. Como alcançar o seu objetivo? Aulas ao vivo (leads e views) Você pode ter uma lista, um webinário, ebook, ... Pedro, qual que eu faço? Views, leads? Não sei, mas você tem que pensar: Qual é a maneira que eu consigo gerar mais VALOR pra minha audiência? 3. Valor: Quanto maior a qualidade do conteúdo menos esforço faço pra vender. Se eu tivesse que entregar tudo que eu sei de graça, o que eu venderia? 4. Gerar relacionamentos: Conteúdo de valor + relacionamento direto: Quanto maior a qualidade do conteúdo menos esforço faço pra vender. Se eu tivesse que entregar tudo que eu sei de graça, o que eu venderia? Tu não precisas de milhões de seguidores; Tu não precisas de milhões de leads; Tu não precisas de milhões de engajamentos; Pra ser milionário.

Como Sobral saiu do zero – Sobre Tráfego Como estruturar as campanhas? Campanha (objetivo): [ONGOING] [LIVE 01] Convite Não esqueça se você quer conversão: Objetivo da campanha é conversão.

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Conjunto de Anúncio (público): Se tu tá no zero, você só tem uma opção: Interesses, existem 4 formas de fazer interesses. 1. Generalidade: Vão ter os três tipos de públicos de generalidade. Específico

Se o cara TEM

interesse nesse assunto, ele TEM interesse no meu negócio; Meio específico

Se ela PROVAVELMENTE TEM interesse nesse assunto, ela PROVAVELMENTE

TEM interesse no meu negócio; Geralzão

Se o cara POSSÍVELMENTE TEM interesse nesse assunto, ele POSSÍVELMENTE TEM

interesse no meu negócio; 2. Grupo: Você vai separar por grupos de interesses. Programa de Casa

para dona de casa

Produtos de limpeza Escolas físicas de inglês Apps de inglês

para dona de casa para pessoas que querem aprender inglês

para pessoas que querem aprender inglês

3. Unidade: Um interesse só, para nichos específicos é bom. 4. Muito louco: É muito louco. É uma junção de várias coisas que não tem nada a ver com nada. Anúncio: Grave seu anúncio Convite:

ESTRUTURA 1 Campanha

Alinhada com seu objetivo;

Conjunto de Anúncio Anúncio

Pelo menos 2 públicos de interesse;

Vídeo convite tosco gravado no celular.

Mas saiba: Se o conteúdo for bosta pouca coisa salva. Se o conteúdo for foda a consistência vai te levar além.

ESTRUTURA 2 Campanha

Alinhada com seu objetivo;

Conjunto de Anúncio

Pelo menos 2 públicos de interesse;

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E Lookalike do teu objetivo: Se você procura “confirmar presença na sua live”, faça o lookalike de quem confirmou a presença na sua live. Quero Blablabla

Uso Lookalike de Blablabla

Lookalike = “Facebook, pegue o público que converteu e ache pessoas parecidas com ela”. Se a sua amostra é bosta, seu lookalike vai ser bosta.

ESTRUTURA 3 Você vai ter 2 públicos de interesses, e um lookalike do teu objetivo de quem se cadastrou.

ESTRUTURA 4 Você vai ter os seus públicos básicos: Video view, envolvimento, visitou o site, além disso você continua com mais Lookalikes bolados e interesses.

As 4 maneiras de escalar campanhas 1. Aumenta o dinheiro: para isso você precisa de públicos mais qualificados para não ser muito afetado pelo efeito colateral. Efeito colateral: Vai ficar mais caro. Como evitar esse efeito? • Ou testando; • Ou criando seus monstrinhos: Webinários, ebooks fodas, crie a base... 2. Aumentando a quantidade de públicos (testar). Efeito colateral: TED (tempo para criar os públicos, energia pra colocar na campanha e dinheiro pra testar) 3. Aumentando as portas de entrada (anúncio): crie mais pontos pra oferecer seu produto, crie mais produtos, teste. Efeito colateral: Um TED maior que o 2 e mais trabalho para gerenciar o tráfego e criar conteúdo. 4. Aumentar fontes de tráfego: Mais fontes de tráfego. Efeito colateral: TED ao EXTREMO, porque você tem que começar uma fonte de tráfego nova e tem uma quantidade gigante de informação em cada uma.

Como eu vou do zero à escala? 1. Entendendo que vou passar por diferentes estruturas de campanha; 2. Entendendo que sem gerar valor e relacionamento com a audiência o caminho é mais árduo; 3. Consistência + Paciência são a virtude do crescimento. 4. Execute 1, 2, 3, 4 de “As 4 maneiras de escalar campanhas”

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 24 – Otimização de Lances no Facebook Ads Pra que serve o orçamento? Leilão? #CANALdoBOI – No canal do boi cada pessoa dá um lance para comprar o gado, no Facebook o gado são as pessoas que estão navegando. GADO = PESSOAS E as pessoas que estão comprando os gados, os cowboys, donos de fazendas somos nós que compramos tráfego e cada um dá um lance para comprar a atenção do gado, a atenção das pessoas navegando. Exemplo: Gado

Anderson

Anderson - Tem interesse em: marketing digital, futebol, produtividade, empreendorismo. Cowboy

Pedro, Fábio, Gerônimo

Pedro – Quer pessoa com interesse em marketing digital; Fábio – Quer pessoa com interesse em futebol; Gerônimo – Quer pessoa com interesse em produtividade. Deva-se notar que quanto maior lance: mais eu apareço e mais caro eu pago; Quanto menor o lance: menos eu apareço e mais barato eu pago. Para comprar a atenção das pessoas cada Cowboy vai pagar um valor pelo Custo por Conversão (CPC) de todo mundo dentro de suas segmentações. Pedro

R$ 0,50 CPC

Fábio

R$ 0,01 CPC – Esse lance é bem baixo, provável que você não apareça nunca.

Gerônimo

R$ 3,00 CPC – Esse lance vai aparecer mais, porém está pagando mais caro.

Porém para o Facebook você não fala o quanto você vai pagar por Custo por Conversão, você diz ao FB o quanto você vai gastar por dia, orçamento diário e de acordo com esse orçamento o FB vai te falar o quanto você vai pagar por lance, por conversão. Em situação hipotética: Se o Pedro quer gastar mais dinheiro (R$100/dia), maior orçamento, eu, o tio FB, posso gastar mais por CPC, então vou dar um CPC alto (CPC = R$1,00/conversão).

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Se o Pedro quer gastar menos dinheiro (R$60/dia), menor orçamento, eu, o tio FB, posso gastar menos por CPC, então vou dar um CPC baixo (CPC = R$0,70/conversão). No caso do FB ele permite que você coloque o orçamento na campanha ou em cada público, o que eu prefiro é colocar o orçamento em cada conjunto de anúncio, por quê: 1. Consigo controlar o orçamento por cada público; 2. Ganho o poder de otimização, que vamos ver hoje. Definindo seu CPA Ideal Então eu devo definir o meu CPA (Custo por Lead) IDEAL, é o quanto que eu quero pagar por lead, sabe quanto é? O dinheiro é seu, o lead é seu, e se você não tem noção nenhuma descubra por você mesmo investindo. 1. Uma estrutura de campanha MINIMAMENTE DECENTE (Como? Lê a central de ajuda, veja minhas aulas e invista no Facebook) 2. Após investir você vai ver que vai surgir valores de CPA e veja quanto na média você paga. VOCÊ NÃO TEM QUE BUSCAR O LEAD MAIS BARATO VOCÊ DEVE BUSCAR A MAIOR QUANTIDADE DE LEADS POSSÍVEL DENTRO DO TEU CPA IDEAL E DO TEU ORÇAMENTO Moral do Lance + Lance

+ Escala (+ Alcance)

- Lance

- Escala (- Alcance)

+ Caro - Caro

Se ideal para o Zé é 100 reais por dia e CPA = R$ 2,00, suponha que ele possua dois tipos de resultados no FB ads A) e B). A. 100 reais por dia – CPA = R$ 3,00 (otimize para encontrar os R$2,00 de CPA ou aceite esse preço de CPA) B. 100 reais por dia – CPA = R$ 1,00 (otimize para encontrar os R$2,00 de CPA, ou abra mão da escala e deixe como está) Você deve refletir sobre: o que é melhor? Gastar mais ou menos? Investir 10 mil e voltar 1 milhão OU investir 4 milhões e voltar 6 milhões? Faturar 990 mil OU 2 milhões?

Tráfego é o Balanço entre: Escala x Custo Exemplificando ainda mais... Nos conjuntos de anúncios eu possuo vários públicos e vamos exemplificar que quero pagar R$ 2,50 por lead, o que é melhor A ou B? A. 5 leads a um CPA = R$ 1,00

Posso estar investindo mais! Para capturar a atenção de mais

pessoas. B. 20 leads a um CPA = R$ 2,50

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Se eu consigo e quero comprar R$ 2,50/lead e tenho a atual situação: 00 – C.A.

50 reais por dia (CPA = R$2,00/lead)

01 – C.A.

100 reais por dia (CPA = R$3,00/lead)

02 – C.A.

10 reais por dia (CPA = R$0,20/lead)

03 – C.A.

20 reais por dia (CPA = R$1,00/lead)

Vou fazer as alterações para tentar ficar com CPA de 2,50, ou seja 2,50 por cada lead. 00 – C.A.

R$100/dia

01 – C.A.

R$30/dia

02 – C.A.

R$1000/dia

03 – C.A.

R$30/dia

CPA = R$ 3,00/lead CPA = R$ 1,00/lead CPA = R$ 8,00/lead CPA = R$ 4,00/lead

Só que eu percebi que estava perdendo a mão das otimizações que realizava, exemplo do público 00: ANTES: 00 – C.A. DEPOIS: 00 – C.A.

50 reais por dia R$100/dia

CPA = R$2,00/lead CPA = R$ 3,00/lead

Depois de uns dias eu não sei o que aconteceu e altero de novo porque o CPA disparou para onde eu não queria. Então faço outra alteração: 00 – C.A.

R$50/dia

CPA = R$ 2,00/lead

Aqui separado conseguimos observar que eu não fiz otimização nenhuma, e sim voltei para o primeiro orçamento que eu já havia colocado no primeiro momento. Logo, para me lembrar o quanto era o valor na última otimização eu utilizo os centavos para isso. Exemplos: Estava R$ 100,00 e está performando muito caro vou passar para R$ 51,00; Estava R$ 51,00 da última otimização, mas agora está performando pouco, gastando pouco por lead, quero que gaste mais, porém eu sei que devo jogar para um valor intermediário entre R$50 e R$100, vou colocar R$ 70,50. Porém me surgiu outras dúvidas: Quanto eu aumento? Quanto eu diminuo? Eu criei uma fórmula para isso! Fórmula da Otimização para Conversões Se eu quero pagar CPA = R$ 2,00/lead: Tenho 10 conversões/dia Tenho 100 conversões/dia Tenho 1.000 conversões/dia

R$ 20,00/dia R$ 200,00/dia R$ 2.000,00/dia

[...]

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Conclusão: quando você sabe quantas conversões você faz por dia e o seu CPA é meio óbvio o quanto você vai gastar por dia. E na verdade você sabe quantas conversões você fez nos últimos dias, você tem esses dados de dias passados. Exemplo: Nos últimos 7 dias tenho 173 conversões: 173 conversões / 7 dias = 24 conversões/dia e sei que estou disposto a pagar CPA ideal = R$ 2,00/ lead. Meu custo por dia vai ser 24 x 2 = 48 reais/dia (Média de Conversões por dia) X (CPA ideal) 173 conversões/7dias) X (R$ 2,00/conversão) (24 conversões/dia) X (R$ 2,00/conversão) 48 reais/dia será o novo orçamento Use essa fórmula para te auxiliar a decidir o próximo orçamento. O tempo de análise perfeito é de 7 dias, porque você não vai ter a variável “dias de fim de semana” na sua análise, porém se tiver que fazer uma otimização de 3 dias pode fazer também. Só que se você não sabe o quanto quer pagar por conversão, ou por visualização, .... não há como você saber qual valor de orçamento diário seu. Otimização para Campanhas de Visualizações de Vídeo de 75% O mesmo funciona para otimização de públicos de visualizações de vídeo. Se o seu público possui 71 visualizações 75% do vídeo e você gastou R$27,80 iremos ter que calcular o custo por view de 75%: R$ 27,80/71 views de 75% = R$ 0,39/view de 75% Fazer uma por uma conta de quanto é pago por view de 75% manualmente é cansativo, então vamos fazer isso automaticamente no Excel, exporte os dados do Facebook da tabela.

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Na coluna com nome de “Tipo de orçamento do conjunto de anúncio” iremos fazer essa conta do valor de cada view de 75%, ou seja: Valor gasto/Visualização de 75%.

Após aplicas a fórmula para todos os conjuntos de anúncios, você irá ordenar o nome dos conjuntos, igual ao Gerenciador de Anúncios do FB:

Agora você vai analisar cada custo por view de 75% se está acima, igual ou abaixo do seu custo por view de 75% ideal.

No caso, se eu quero pagar R$ 0,15/view de 75% esse público 00 – [INSTA] Secreto, está acima do custo por view 75% que eu desejo, logo, irei reduzir seu orçamento, de R$10,00 vai passar pra R$ 6,10, por exemplo. Se for analisar o público 02 - [MOBILE] View Video... ele está muito abaixo do que eu quero pagar, irei subir o orçamento.

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Para quem não quer se perder nisso, eu vou mostrar a otimização das cores. Ao invés de ordenar por nome vou ordenar no Excel pelo custo por view de 75%. Do mais barato até o mais caro:

Agora vou pintar as linhas assim: As linhas ultra baratas você vai pintar de verde; Linhas que estão próximas da média pintarei de azul; As neutras eu vou deixar preto; Linhas que estão logo acima da média pintarei de laranja; As linhas mais carinhas eu vou pintar de vermelho; E as que estão horríveis irei pintar de roxo. Resultado disso:

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Agora, volto a ordenar pelo Nome do Conjunto de anúncio de A até Z para ficar igual ao Gerenciador de Anúncios do FB.

O que acontece é que a partir de cada cor eu sei o quanto vou ter que aumentar, ou diminuir o orçamento de cada público, utilizo as cores para representar a intensidade do aumento ou diminuição dos valores. O laranja vou ter que diminuir um pouco o orçamento, o roxo vou ter que diminuir muito o orçamento, o verde eu tenho que aumentar um pouco o orçamento... Otimização de Visualizações de Vídeo no Google Ads No Google Ads não há como fazer desse jeito a otimização, porque lá você define o CPV (custo por view), exemplo: C. A. 01 – 0,27 CPV C. A. 02 – 0,30 CPV C. A. 03 – 0,80 CPV Então eu adotei uma regra: Se o número é par eu aumentei da última vez, ou se é ímpar eu diminui da última vez. C. A. 01 – 0,27 CPV (diminuiu a última vez) C. A. 02 – 0,30 CPV (aumentou a última vez) C. A. 03 – 0,80 CPV (aumentou a última vez) Usei os números pares e impares para criar meu sistema de otimização. O que é tudo isso? Isso tudo são maneiras encontradas para identificar os padrões. São artifícios que me ajudam para fazer as otimizações de lances. Otimizar orçamento = Otimizar lance Otimizar lance = Entender o padrão dos lances nas tuas campanhas

“Entendendo os padrões das alterações de lances” Quando aumento o lance o que acontece? Quando eu diminuo o que acontece? Como eu entendo os padrões? Eu crio meu sistema de otimização: Pode ser um papel, um Excel, o que for prático pra você.

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Q&A Como saber se o meu conjunto de anúncio está otimizado? Ele está otimizado se ele está te trazendo a escala desejada no CPA desejado, independente da etapa que ele está. Como fazer isso? 1. Mude Orçamento 2. Mude Público 3. Mude Criativo Por que tem conjuntos com a mesma configuração pode mudar o valor do CPA? Suponha que cada conjunto tem um público de 20.000 pessoas iguais para o A e o A gêmeo. Conjunto A

Primeiro o FB vai mostrar para 1000 pessoas, depois para mais 500, depois para mais

300, depois para mais 1000 pessoas, ... Conjunto A Gêmeo

Nesse aqui o FB está afim de mostrar para 400 pessoas, e OPA! Ele deu sorte,

essas primeiras 400 pessoas eram muito boas, converteu muito e ganhou grande inteligência de pra quem ele converte. Ou seja, não tem regra, coloque dois gêmeos a correrem uma corrida, alguém vai ganhar a corrida. A longo prazo tem uma mínima diferença entre os dois, o ideal é você fazer apenas 1 conjunto de anúncio sem zilhões de réplicas. Tenho 2 anúncios de teste. Os dois com investimento de R$ 10. Um eu deixei um dia e deu CTR 1,5% e o segundo deixei por 7 dias e deu CTR 1,6%. O tempo de teste é muito relevante? 1. O teu objetivo é CTR? Não, você quer outra coisa. Foque no objetivo. Se quer conversão, foca em conversão. Se quer lead, foca em lead. 2. O tempo de teste é TOTALMENTE relevante. As minhas campanhas rodam mal em um fim de semana. Vamos supor que esse cara que você analisou apenas 1 dia e deu CTR 1,5% você esteja analisando na segunda (seu melhor dia, supondo) e na que você analisou 7 dias, na segunda ele é 2,1%, só que você não sabe, porque analisou 7 dias. Não tem como comparar 1 dia com 7 dias, você tem que colocar todos sobre as mesmas condições de análise. Ou compare 1 dia com 1 dia, ou 7 dias com 7 dias. Quanto tempo eu analiso? Campanha é igual filha. 1. Tem que cuidar se não tu tá ferrado; 2. Ela tem que cair uns tombos pra aprender a andar; 3. Ela não pode cair do penhasco

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Primeiro fator) Penhasco – Se ela vai despencar e se quebrar, tire ela de lá, AGORA! Segundo fator) Mairo te ligando – Ele tá reclamando do custo por lead, ele me LIGOU, FUDEUUUU, É A PRESSÃO! Mudo as campanhas Terceiro fator) Tempo de campanha – Se sua campanha tem 7 dias, você vai ter que fazer ajustes mais cedo, de 1 em 1 dia até sair do modo Penhasco e Mairo te ligando, após de 2 em 2 dias. NO MUNDO IDEAL: Não existe penhasco (resultado ideal); O Mairo não tem telefone (Sem pressão alheia); Campanhas por 365/ano. Nesse caso faça otimizações em cada 7 dias.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 25 – Distribuição de Conteúdo no YouTube 1 - Por que distribuir os conteúdos de qualidade? Coach A - Tudo bonitinho, mas não tinha conteúdo. Coach B - udo bonitinho, tinha uns conteúdos e não distribuía. Coach C - Tudo mais ou menos, tinha conteúdo fodão e distribuía. Os três coachees queriam fazer um lançamento gastando 400k. O Coach A não tinha conteúdo não deu pra gastar nem 60k, no Coach B tinha tudo bonitinho, ele fazia muitos vídeos, mas não colocava o vídeo na frente das pessoas, vivia apenas de orgânico, um alcance fraco e conseguimos investir 130k. E o Coach C tinha um conteúdo fodão e distribuía conteúdo, a meta de lead bateu tranquilo e gastou os 400k que todos queriam e ainda adicionou mais 100k no fim do lançamento, ou seja, atingiu 500k investido. Então você deve distribuir conteúdo para criar a base que vai sustentar as minhas divulgações, lançamentos. Quanto mais qualidade tem o conteúdo, mais você gera relacionamento com a audiência.

2 - Onde distribuir? YouTube! 95% das pessoas só pensam em Leads. O YouTube era negligenciado, até que lançaram o true view for action para captar leads. Porém, quando foi lançado o true view for action as pessoas que distribuíam conteúdo no YT o true view for action bombava, pra quem não distribuía, não tinha base, o true view for action não funcionava. Então por esse motivo você também precisa aprender a distribuir conteúdo no YT.

Distribuição no YouTube a) in-stream: São os anúncios chatos, mas que geram bom resultado; b) ad-discovery: São anúncios não chatos, pesquisa do YouTube/relacionados e que me contaram que não deu certo. O que é Pesquisa do YouTube e Relacionados? É como se fosse... b1) Pesquisa do YouTube: você pode pensar como o Google = Rede de pesquisa do Google. b2) Relacionados: Rede de Display. O Ad Discovery é o mar, porque ninguém faz, e quem faz não faz direito.

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Estratégia Bolada de Ad Discovery 1. Campanhas de Testes: Tudo que vídeo que sai tu colocas uma graninha nele (no ad discovery). 2 motivos e tem 1 motivo a mais que você vai ver mais a frente: Pra distribuir um pouquinho todos os conteúdos; Pra descobrir os melhores vídeos (os vídeos que geram mais base e consciência sobre quem tu é/ tua marca); 2. Campanhas Contínuas 2 motivos: Pra distribuir um os melhores conteúdos; Pra gerar base constantemente da maneira mais barata possível; Pra entender a nossa estrutura de campanha contínua.

Estrutura da Campanha Continua A campanha de teste tem a mesma estrutura das campanhas contínuas. Só há alguns detalhes que veremos mais à frente. Vamos ter três campanhas contínuas. 1. [MOBILE] = b2) Ad Discovery (Relacionados) 2. [DESKTOP] = b2) Ad Discovery (Relacionados) 3. [SEARCH] = b1) Ad Discovery (Pesquisa do YouTube)

Estrutura de b2) Relacionados Para 1&2) [MOBILE] e [DESKTOP] 1 Campanha por dispositivo (orçamento, dispositivo definidos na campanha). 1 Conjunto de anúncio para cada público. Vários anúncios testados em cada conjunto. Essas duas campanhas são iguais Mobile e Deskop, porém como os lances são diferentes elas são separadas. Criando a campanha passo a passo: Orçamento: Diário, gastando no mínimo 5 reais por dia; Redes: Tire: Parceiros de vídeo; Idiomas: Coloca português e inglês; País/Região: Brasil Conteúdo excluído: Selecione todos, não apareça em local “feio”. Rótulos e tipos excluídos: Vídeos com transmissão ao vivo, Jogos e Conteúdo ainda não rotulado.

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Programação de anúncios: Não deixe todos os dias. Coloque: Segunda, terça, quarta, quinta, sexta, sábado, domingo. E todos de 0:00 a 0:00. Nome do grupo de anúncios: 00 - View Video 30D Demográfico: Foque no público certo – Coloque a faixa etária certa, mantenha a desconhecida. Não mexa em status parental e renda familiar. Públicos-alvo: Selecione o público de View Video. Lances: Por que separar Mobile e Desktop? Porque os lances são muito diferentes. No Desktop a concorrência do ad Discovery é maior que no Mobile. Lances: Desktop: R$0,30 Mobile: R$0,08 ~ 0,10 Crie o anúncio: Seu vídeo do YouTube: Coloque o nome do seu vídeo e selecione Anúncio vídeo Discovery. Título: Você pode fazer várias réplicas com cada título diferente. Nome do Anúncio: AD – Live 01 Agora você vai em “Dispositivos” dessa campanha e coloque em Computadores e Telas de TV em Ajuste de lance: Diminuir 100%. E em Tablets: Diminuir 20%. Faça o inverso quando fizer a campanha para o Desktop. Logo, na campanha Mobile continua você vai ter: Múltiplos públicos e múltiplos anúncios já testados. Na campanha de teste, ela começa segunda e termina na outra semana. Essa campanha vai ser de todos os dispositivos, vai possuir múltiplos públicos, porém apenas um anúncio. Públicos de Campanha Continua do b2) [MOBILE] 300$ Canais - CPV 0,10$ (1 vez por ano pegue TODOS os links do YouTube que falam de Costura, se você for falar de costura no seu YouTube) – Esse não tem exclusão e nem vai ser excluído para os outros. 00 – Video View 30D - CPV 0,20$ AD1 – Já testado AD8 – Já testado (os mesmos ads para os demais públicos) 01 – Inscritos no Canal - CPV 0,10$ 02 – Like, comentou ou compartilhou um vídeo - CPV 0,10$ 03 – Visitou o teu site nos últimos 30D - CPV 0,10$ 04 – Visitou o teu canal - CPV 0,09$ 05 – Video View 180D - CPV 0,09$ 06 – Visitou o site 180D - CPV 0,08$ 07 – Video View 540D - CPV 0,07$ 03

De 00 a 07 são pessoas que te conhecem = Base, fundação, a porra toda que estrutura uma divulgação foda). 08 – Keywords (As palavras que tem relação ao seu negócio) - CPV 0,08$ 09 – Custom Intent (Tipo Keywords, mas diferentes e muitas vezes melhor) 10 – Públicos de Interesses Em cada público desses tem uns 8 anúncios. Os melhores conteúdos já testados. Se tu tens pouco dinheiro, vais anunciar para dois tipos de pessoas: A) Pessoas que te conhecem; B) Pessoas que não te conhecem. Exemplo: Canais – CPV 0,10$ 00 – Video View 30D 01 – Inscritos no canal 02 – Keywords Mas ninguém me conhece! O que eu faço? 1 – Não anuncia e segue igual pra sempre com ninguém; 2 – Anuncia pra quem não te conhece e começa a fazer o público que te conhece.

Estrutura de b1) Pesquisa no YouTube [SEARCH] 1 Campanha Múltiplos Conjuntos de anúncio cada um com um conjunto de palavras-chave. E 1 anúncio por conjunto de anúncio (1 anúncio por conjunto de palavra-chave). Exemplo: Campanha: [B1] [MOBILE/DESKTOP] Campanha de pesquisa no YouTube. Conjunto de anúncio 1: Como aprender tráfego (PALAVRAS-CHAVE QUE TEM A VER COM “COMO APRENDER TRÁFEGO”) Possui o anúncio – Como aprender tráfego Conjunto de anúncio 2: Falando sobre Públicos (PALAVRAS-CHAVE QUE TEM A VER COM “FALANDO SOBRE PÚBLICOS”) Possui o anúncio – Falando sobre públicos Conjunto de anúncio 3: Nomenclatura no tráfego (PALAVRAS-CHAVE QUE TEM A VER COM “NOMENCLATURA NO TRÁFEGO”) Possui o anúncio – Nomenclatura no Tráfego

04

Legenda: Conjunto de anúncio (Segmentação) Anúncio A lógica é: o que a pessoa pesquisa, aparece para ela.

Tua Missão Hoje! 1 – Deixa de ser fraco e padawan e vira Jedi; 2 – Tira a camisa de bosta e veste a camisa do Sayajin; 3 – Engole as aulas de nomenclatura e públicos; 4 – Toma a porra da vergonha na cara e começa finalmente a ler a central de ajuda; 5 – Crie suas primeiras campanhas de ad Discovery.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 26 – Começando a estruturar uma estratégia FODA de Ecommerce A gestão do tráfego são os pontos de intersecção entre os diferentes tipos de divulgação. Pontos de intersecção do Ecommerce e Infoproduto: Hierarquia Exclusão de Públicos Organização Subido

Duas coisas que devem ser feitas no Ecommerce A) Testar muito, infinitamente. B) Vender.

A) Teste Sustentável Qual é o pareto do Ecommerce? (80/20) Pareto diz que 80% do resultado corresponde a 20% da ação. E os outros 20% do resultado (limites finais) vem dos 80% da ação. O Pareto do Ecommerce é testar infinito. Descobri que o anúncio para de funcionar, para de converter, então enquanto o anúncio 1 estiver funcionando (ou público), eu preciso estar testando outros tipos de anúncio 2, 3, 4 (ou público)... Para que quando o anúncio 1 (ou público) estiver parando de funcionar você possa alterar para o outro. Testar infinito muito de uma maneira SUSTENTÁVEL, porque a rotatividade de anúncios é muito grande e o volume de investimento em testes é muito grande. Testar muito de maneira sustentável: Descobrir os criativos que vão vender sem falir a empresa. O que é sustentável? 51% dos meus testes tem que dar ROI aceitável. Se eu rodar 100 campanhas de testes: 51 tem que dar um ROI aceitável, cada empresa possui seu ROI aceitável, isso é o que você vai ter que descobrir. 49 vão dar ruim, tenha estômago para aguentar isso.

01

QUIZZ do SOBRAL – Refletindo sobre ROI - O que é melhor? a) Investir 50 e voltar 2500. b) Investir 2500 e voltar 7000.

ROI 50. ROI 2,8.

Na opção a) você sai com 2450 no bolso, na opção b) você vai sair com 4500 no bolso. O que você prefere? Você vai comprar pães por ROI, ou com dinheiro? Então a primeira coisa que você deve é definir um ROI mínimo sustentável para tua empresa. Leve em consideração o custo final do teu produto quando chega na mão do cliente. Tenha a certeza que as métricas da tua empresa estão conversando com seu Facebook. Uma boa instalação de pixels. E você tem que entender qual é a quebra desse valor. Se no Facebook entrou 100 e tu sabe que a quebra é de 30% na MÉDIA, você já olha pros $100 pensando que aquilo é $70. Exemplo a Nekka Relógios me contrata para fazer o tráfego dela, eu devo perguntar: 1) Qual é o ROI mínimo? 2) Qual é a QUEBRA das métricas do Facebook para o valor real? Geralmente isso fica em torno de 30%. Pedro, é bonito isso que você está falando de sustentável, mas como faz isso? Possua uma estrutura de teste sustentável, ou seja: O modelo de campanha em que 51% dos meus testes vão dar um ROI mínimo. Nesse modelo de campanha de teste você precisa de Públicos quentes e frios: Quentes Frios

Comprou 180D, View Video, Envolvimento, Visitou o site Não te conhecem

Para levantar o ROI

Testar anúncios nos públicos que mais vão te dar escala.

Se a campanha de teste só tiver público frio ela não é sustentável, ao menos que você tenha um público ou mais que te deem bom resultado, mas isso é raro. Você deve ter um mix de públicos quentes e frios. O que eu geralmente faço em minhas campanhas de teste sustentável: Geradores de ROI (tornam a campanha sustentável) 00 – Comprou 180D 01 – Envolvimento 60D/180D Escaladores e Testadores 02 – Lookalike do Pixel 03 – Interesses X Essa campanha vai gerar ROI e vai ter bons resultados de testes. Se o anúncio deu bom resultado até para público frio, é provável que ele dê bom para públicos quentes também. Se eu tenho 100 criativos, 2 vão performar bem em quase todos os públicos, e 98 vão ser uma bosta. Qual é o mundo perfeito do ecommerce? É quando você descobrir quem são seus escaladores e testadores que geram ROI. 02

B) Venda Sustentável Pra vender de maneira sustentável tu tem que ter uma estrutura de campanha de teste sustentável. O que tem aqui são criativos já testados e os melhores públicos. O nome da sua campanha será: Campanha da menina dos olhos. O objetivo dessa campanha é de gerar dinheiro no bolso, dentro do ROI mínimo estipulado. Nessa campanha só tem criativo boladão que já foi testado. Lembra os 2 criativos boladões que eu falei e os 98 que deram bosta? Os 2 anúncios boladões vão estar nessa campanha. Essa campanha também possui os melhores públicos + públicos frios bons. Exemplo de campanha: 01 – Comprou 180D 02 – Visitou o Site 90D 03 – Envolvimento FB/IG 60D/90D/180D 04 – View Video 05 – Curtiu a página 06 – Lookalike Comprou 180D 1/2/3% 07 – Lookalike do Pixel LTV 1/2/3% 08 – Interesses Generalidade/Grupo/Unidade/Muito louco O Lookalike do Pixel LTV vê o seguinte, cada pessoa abaixo gastou a quantia que está abaixo: João – 20$ Pedro – 2000$ Mônica – 10000$ Esse pixel LTV vai saber que o João gastou 20$, o Pedro 2000$ e a Mônica 10000$, então ele sabe que pra mim a Mônica vale muito mais que o João. Ou seja, o pixel LTV vai achar mais pessoas parecidas com os teus melhores clientes. Às vezes você pode ter repetido público e criado uma concorrência entre os testes e a campanha da menina dos olhos. Até aqui você já possui toda a estratégia, agora vamos falar de detalhes que fazem a diferença, as boas práticas.

Boas Práticas 1) Posicionamento automático - Deixe o Facebook escolher onde ele vai anunciar. 2) Testes infinitos - Isso serve para sustentar a boa prática 3) 3) Rotatividade constante dos criativos - Saiba que o criativo que já funcionou e parou de funcionar no FUTURO ele volta a funcionar. 4) Tempo de análise – 3/7/14/30

3D Está vendendo? Sim! 90% de chances de ser muito bom, tasca dinheiro; Deu ruim? Espera os 7 dias.

03

4) 7D

Tá uma bosta, os 14D tá uma merda, 30D tá lindo, por quê? Uma semana de bons resultados salva o teu mês. Não entra em desespero em 3D, 7D, 14D, ligue o sinal de alerta. O período maior tem que estar bom. 7D Bosta (alerta) 14D Uma merda (mais alerta) 30D “Tá muito bom” (Ótimo), ou “Tá bosta” (Começa a te preocupar) 14/30D Use pra saber se você está tranquilo (tudo bom), ou se começa a se preocupar (dando ruim).

5) Métricas – Várias métricas vão compor o seu resultado: QUIZZ do SOBRAL – Relação entre: Nº de clientes, custo, dinheiro no bolso e ROI - O que é melhor? a) 20 compras gastando 100 reais e entrando 10k. (Custo por compra =) b) 10 compras gastando 100 reais e entrando 20k. (Custo por compra =) c) 1 compra gastando 100 reais e entrando 20k. (Custo por compra =) d) 1 compra gastando 100 reais e entrando 25k. (Custo por compra =) Não possui uma resposta certa. Depende. No a) você tem mais clientes, esse negócio pode ser mais sustentável ao longo do tempo que ter muitas compras no curto prazo. E se a compra do d) foi sem querer? Eu acho que o melhor seria o b) nele eu tenho 10 clientes que possam vir comprar depois, comparando b) e c), não porque escolher o c) porque no c) eu possuo menos clientes para os mesmos 20k. Comparando o b) e o d), você tem que saber: no d), esse 1 cliente vai voltar a comprar? Reflexão: Qual é o valor de um cliente na base? Quanto de dinheiro devo gerar esse mês? Talvez tua empresa esteja precisando de dinheiro naquele mês, então você tem que levar em consideração o curto prazo, então você poderia escolher na opção d) que entrou mais dinheiro em curto prazo. 5) Métricas – Várias métricas vão compor o seu resultado: Número de clientes (número de compras) Custo por compra Dinheiro no bolso ROI (ele é importante, mas não o mais importante) É uma métrica mais secundária: CTR (criativos, me diz qual é a atração dos criativos) Observação: CTR é a taxa de clique. 6) Criativo 1080 x 1080 7) Campanha de catalogo – Add no carrinho 7 e 14D + público externo) 8) Todo mês ter pelo menos uma promoção rodando – Para levantar o ROI do mês. 9) Entender a relação ROI X Dinheiro do bolso – ROI não compra pão. 04

Q&A Pra quem está começando, melhor começar com trafego ou conversão? Tente colocar o seu pixel para a conversão na última ação possível: Clique (Campanha de Tráfego) View page

Add no carrinho

Checkout

Compra

Comece com um pixel de View page, teve um volume bom? Vá para o Add no carrinho, está tendo bom volume no Add no carrinho? Vá pôr o pixel no Checkout, volume bom aqui? Chegue no melhor local de pôr o pixel na Compra. Onde vende mais ecommerce, FB ou Google? Combinação dos dois. Onde você coloca seu orçamento de teste, no conjunto de anúncios ou na campanha? Não sei, estou testando ainda, mas em setembro isso irá mudar porque só vai existir orçamento na campanha. Você faz ordem de exclusão para públicos quentes? Sempre faço ordem de exclusão. Se os anúncios de testes estiverem performando mal, eu diminuo o valor? Não, mate no peito durante uma semana, na outra semana rode outro teste. Se todos estiverem rodando mal, daí você vai diminuir o orçamento da estrutura de teste, não apenas do teste A, ou do teste B. Mude a estrutura de tudo. Teste para novatos, o que testar? Olhe a aula de públicos, mas teste o Interesses específico se estiver começando do zero. Se tá um pouquinho mais além do comecinho use o Visitou o site, Lookalike visitou o site e o interesses específico. Você faz duplicação de conjunto de anúncio para escalar mais rápido? Não, esse é um pensamento de curto prazo, e o meu jogo é no longo prazo. Você reúne em um único Planilhamento todas os fatores/métricas? Sim, na minha planilha suprema, no planilhamento manual. E se acabou o estoque do produto? Se acabou no estoque o galão d’água roxa, o dono do ecommerce vai te falar: “Pedro, pausa o anúncio do galão d’água da tampa roxa”. Mas eu vou lá na campanha e o galão de tampa roxa tá bombando, tá demais, eu não vou pausar, porque pra mim o cara vai no site vai ver que o galão de tampa roxa está esgotado, porém tem o galão de tampa verde. Eu gosto de manter o criativo rodando, enquanto ele estiver rodando pra mim. Qual melhor Rede de Display ou Pesquisa no Google? Até hoje pra mim rede de pesquisa performa melhor pra mim, porém o Google shopping tem dado muito melhor. Mando para página ou pra categoria do produto? Depende do produto, mas na maioria das vezes envia para o produto. A página do teu produto tem que ser bom suficiente para a pessoa conseguir navegar de maneira fácil.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 27 – Diferentes tipos de Orçamentos no Facebook Ads 1) Orçamento diário x Orçamento vitalício 2) Orçamento Conjunto de Anúncios (C.A) x Orçamento na Campanha

Orçamento diário x Orçamento vitalício Lá dentro do conjunto de anúncios você possui duas opções orçamento diário, ou vitalício. Orçamento diário É o dinheiro que eu quero gastar por dia. Coloca R$20 reais para gastar ao meio dia: É provável que naquele próximo meio dia será gasto R$10 reais. Se colocar R$20 reais para gastar às 23:55, no próximo dia o FB vai gastar os R$20 reais. Orçamento vitalício Eu tenho que definir um dia de início e um dia de término da minha campanha. Vai começar dia 12/02 até o dia 19/02 e quero gastar R$5 mil reais durante esses dias. Pedro, qual é o melhor? Orçamento diário ou vitalício? Eu, prefiro o orçamento diário.

Vantagens x Desvantagens Orçamento Diário Vantagens

Orçamento Vitalício Desvantagens

1) Maior controle sobre os gastos diários (eu

1) Menor controle sobre os gastos diários;

sei quanto ele vai gastar por dia, no vitalício

2) O orçamento vitalício corresponde a um

eu não tenho esse controle por dia);

período maior e para fazer otimizações a

2) Maior possibilidade de otimização, porque

parada fica mais complexa.

o orçamento diário permite alterações mais pontuais nos lances. 3 Pilares da Otimização Lances (Orçamentos) = 33% Públicos = 33% Criativos = 33% 01

Desvantagens

Vantagens

1) Tu não podes rodar por menos de 24h;

1) Você pode rodar um anúncio por menos de 24h;

2) Tens que pensar melhor na distribuição de

2) Não tens que pensar na distribuição de

verba.

verba.

Orçamento no Conjunto de Anúncios x Orçamento na Campanha Você pode decidir em colocar o orçamento no C.A ou na Campanha.

Orçamento no C.A Vantagens

Orçamento na Campanha Desvantagens

1) Maior controle sobre os gastos em cada

1) Tu perdes o controle sobre os gastos em

público; 2) Maior

cada público; habilidade

de

otimização

2) Menor habilidade de otimização de

de

orçamentos,

orçamentos.

se

tu

sabes

otimizar,

provavelmente seu resultado vai ser pior

Desvantagens

com orçamento na campanha.

1) Tens que gastar um tempo otimizando

Vantagens

orçamentos;

1) Não tens que gastar um tempo otimizando

2) Tu tens que pensar na distribuição de

orçamentos;

verba entre públicos.

2) Não

precisas

ter

que

pensar

na

distribuição de verba entre públicos, o Facebook faz isso por ti. Pedro, qual é o melhor? Orçamento no C.A ou na Campanha? Eu, sempre obtive melhores resultados com o orçamento no conjunto de anúncio, porque sempre soube otimizar muito bem e o Facebook nunca conseguiu otimizar melhor do que eu. Mas, em ecommerce ainda não possuo uma resposta sobre isso, as vezes no nível de Campanha funciona melhor que no C.A.

Como testar? 1) Campanha A – 500 reais no nível de campanha; 2) Cópia da Campanha A – 500 reais no nível do conjunto de anúncio (irei otimizar essa cópia da A). Rodo as duas por 21 dias. O que isso quer dizer? Que eu vou disputar com o algoritmo do FB que está na 1), se eu consigo otimizar melhor que ele.

02

Esse negócio vai mudar! 1) Se essa porr* vai mudar, por que não usar o orçamento no nível de campanha desde já para já ir se acostumando? Porque, talvez (provavelmente) o orçamento a nível de C.A ainda funciona melhor; E porque com certeza tu ainda tens tempo de testar essa joça. 2) Mudou, tem 2 tipos de pessoas: Bosta) Quando essa porra mudar, fodeu! Jedi) Quando essa porra mudar, fodeu? Comece a testar! 3) Quando essa porra mudar começa a testa! Você vai ter que testar as coisas de formas novas, vamos ter que estabelecer premissas e como testar.

Quais são as Premissas e Como testar? Será que ter o controle de quanto eu gasto em cada público é melhor? Criando um conjunto de campanhas, a gente vai fazer uma campanha pra cada público contra uma campanha para todos os públicos. Campanha POR público X 1 Campanha para todos públicos. Na campanha por público eu vou controlar o quanto de orçamento vai pra cada público, e na outra vou deixar por conta do algoritmo. Será que o Facebook vai saber distribuir a minha verba de uma maneira inteligente entre públicos frios e públicos quentes? Hoje em dia eu tenho na minha campanha, públicos que me conhecem (quentes) e públicos que não me conhecem (frios). Eu escolho quanto vou gastar em cada público quente ou frio, eu sei o que eu quero. Exemplo: Tenho 5 públicos no Facebook e 10 mil reais para gastar. 00 – Lista (1k pessoas ultra qualificadas) 01 – Video View (5k qualificadas) 02 – Envolvimento (10k qualificadinhas) 03 – Lookalike 1% (1kk desqualificadas) 04 – Brasil (muitos kkk) Os públicos 00, 01 e 02 vou querer gastar R$ 5k e os outros R$ 5k nos públicos 03 e 04. Porém eu acredito que isso não vai funcionar, porque no Google quando o algoritmo faz isso ele foca a maior parte da grana no público maior, mesmo que desqualificado. Criar uma campanha para públicos quentes e uma outra campanha para públicos frios. Campanha para púb. quentes X Campanha para púb. frios O algoritmo vai melhorar! Vai ser bom! #NinguémSoltaAMãoDeNinguém.

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Será que o Facebook vai saber distribuir a minha verba de uma maneira inteligente entre públicos quentes e os diferentes públicos frios? De que maneira eu consigo agrupar meus públicos em grupos de performance? Será que ele vai saber se o Lookalike é melhor que o de Interesses? Ou de Interesses é melhor que o de Lookalike? Uma campanha de público quente e uma campanha para cada tipo de segmentação de público frio. 1 Campanha de Públicos quentes 1 Campanha de Lookalike 1 Campanha de Interesses Ou se a lista é muito boa, devo isolar ela, e testar ela sozinha. Pedro estou com problema, estou gastando de mais ou gastando muito pouco? Isola o público, é isso, isola. SONHO: Se o algoritmo mitou, o que vou fazer? Vamos ter uma campanha com todos públicos e o melhor resultado possível.

Teste mais que a sua concorrência. Todo dinheiro que você colocar na sua conta é teste.

Q&A Sobral, você acredita que vai ficar mais caro anunciar no Facebook futuramente? Com toda certeza! Nós estamos pagando barato pelos resultados que temos. Ecommerce funciona melhor que o produto digital no Facebook? Depende, depende do ecommerce e do produto digital. Qual campanha funciona melhor pra você imagem ou video view? Video view. Para vender curso presencial o que é melhor? Responda pra você qual a melhor maneira de criar um relacionamento com sua audiência. Qual é melhor R$ 200 reais por 10 dias, ou R$1000 reais em 2 dias? O de 10 dias, pois você tem mais tempo pra testar. Como separar o orçamento em conteúdo e lead? Para quem está começando eu sugiro separar 70% lead e 30% conteúdo. Conforme passar o tempo você vai encontrar uma balança do seu negócio. Parâmetros de URL, já li e não entendi nada. Você coloca um texto na URL, esse texto se comunica com uma outra ferramenta. Exempla de ferramentas: google analytics, tablet, woopra. Cada ferramenta lê um tipo de parâmetro.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 28 – Por dentro do Lançamento da Comunidade Sobral Em 2015: Mairo me falou: “Não sei o que você vai fazer, vem porque o trabalho é infinito” E me mandou ler a Central de Ajuda do Facebook, após ler a Central de Ajuda outra vez + Clicando e fuçando comecei a aprender muito e os cursos não me ensinaram nada. Em 2017: Comecei a dar consultorias de Tráfego. Fui olhar várias contas. Aprendi que todo dinheiro que as pessoas investiam e eu observava os resultados eram meus. Pessoas que davam curso de tráfego, pararam de ser carinhas dos tráfegos, e viraram empreendedores, gestores, outros “ores”... Porém eu segui executando e fiquei melhor que eles. Em 2018: Em uma consultoria descobri que eu trazia em 30 minutos de execução mais resultado a médio prazo pro cliente do que em 30 minutos de explicação para ele. Então além de ensinar, eu comecei a prestar serviços para as empresas. Nóia do Contrato – O contrato ia acabar, ele acabou, perdi o contrato. E então fui conversar com o Mairo e chegamos nas 3 perguntas essenciais para a criação da comunidade.

O que vai ser o meu negócio? 1) Como eu vou gerar FUCKING valor para as pessoas? Dando aula sobre o que eu faço todos os dias. O melhor jeito de ficar bom em alguma coisa é fazendo aquilo com MUITA consistência. 2) Se eu entregar TUDO o que eu sei de graça, o que eu vou vender? Qual modelo de negócio? 3) Sem responder ainda à pergunta 2) eu fui para essa pergunta: Como começar? Então eu criei uma página de captura tosca, coloquei no ar, chamava a galera para a aula (Interesses), fiz stories chamando a galera pra aula. Dei a minha primeira aula. Quando dei a primeira aula, a galera pirou. Comecei a responder todo mundo em vídeo no DM do Instagram. Assim começou um FUCKING RELACIONAMENTO. Fico de 1 a 2 horas engajando com a audiência, formei uma audiência e criei uma TRIBO do #SUBIDO. Daí eu comecei a responder a pergunta 2): Vou abrir uma comunidade, a Comunidade Sobral de Tráfego, com as lives gravadas, com um grupo com essa tribo no Facebook e alguns extras. Abrindo a Comunidade:

01

3) 4ª Live – 100 membros compraram a Comunidade Sobral; 10ª Live – 280 membros compraram a Comunidade Sobral; 17ª Live – 680 membros compraram a Comunidade Sobral; Hoje somos mais de 1000 membros! E eu continuo sendo o carinha do tráfego, que está na trincheira. Tudo que eu faço não é criado, é documentado.

“Se o tom da resposta importa mais que o aprendizado, então aqui não é o seu lugar.” O tráfego é simples, porque o complexo é o trabalho e a consistência. Sabe o que é consistência? Dia 25/12/2018 – terça

Teve live

Dia 01/01/2019 – terça (Cancun)

Teve live

Igual ao trabalho as lives para o conteúdo também é infinito.

“Não sei, vem porque o conteúdo é infinito”

Quais são as minhas Campanhas no Google e no Facebook? A) Dia-a-Dia (Banalidade) I – Facebook 3 campanhas: 1) Campanha Tosca da Captação (Conversão): Tem o vídeo meu convidando para a próxima live gratuita. E anúncio para pessoas que se envolveram, lookalikes, interesses. 2) Campanha das 3 primeiras aulas (Tráfego): Manda as pessoas para as 3 primeiras aulas que estão já no YouTube gratuitos, é apenas um texto. 3) Campanha do Lembrete (Video View): Campanha que eu abro uma geladeira, um vaso sanitário, ou eu apareço e lembro que temos uma aula ao vivo. B) II – Google 2 campanhas de pesquisa: 1) Termos de pesquisa sobre tráfego: Quando buscar um termo a ver com as minhas aulas jogarei essa pessoa para as 3 primeiras aulas. 2) Se alguém buscar por: Pedro Sobral. Ele vai cair também na página do YouTube. B) Aberturas de Comunidade I – Captação

Convidar para a Comunidade Sobral de Tráfego e assistir a próxima aula,

captarei leads aqui. Público: Todo mundo que me conhece/envolveu-se comigo. Viu live, Lista e Envolvimento. II – Incomodação

Lembrete incansável, os lembretes no vaso sanitário avisando que vai ter

aula, e fiz na segunda (1 dia antes de abrir) e na terça (no dia da abertura). III – Perseguição

Tu viste a aula, ou cadastrou para a aula, então: você vai tomar anúncio de

matriculas abertas da Comunidade. Viu live, Lista e envolvimento.

02

TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 29 – LinkedIn Ads: a visão de um noob Como desbravar uma nova fonte de tráfego Sempre, independente da fonte de tráfego: Ler Central de Ajuda + Fuçar e Clicar. O que é fuçar e clicar? É ver tudo que é clicável na ferramenta e descobrir o que acontece após clicar. No LinkedIn: A Conta posso associar uma companhia (tipo empresa) ou uma Página (perfil pessoal). O que eu recomendo? Crie uma Companhia, uma empresa. Quais são os tipos de públicos que posso subir? Você pode ter público que acessou sua página ou uma lista de cliente. Exemplo: View Page – Site Website audiences

Create an audience:

URL contains: pedrosobral.com.br Ele vai te dar o pixel para você instalar no seu Site. Se você for em Account Assets

Lead Generation Forms (dentro de Templates), você consegue

configurar um formulário para a pessoa colocar diversas informações como e-mail, cidade, nome, entre outras informações que você ache importante para coletar dos seus leads. Você pode colocar respostas prontas para perguntas de múltipla escolha, por exemplo. E pode colocar também boxes para você fazer alguém afirmar algo preenchendo ou não o box. Após você pode colocar uma mensagem pra quem se cadastrou e enviar ele para o seu site ou para o meu YouTube. E não esqueça de dar um nome para o seu formulário, como eu esqueci. (:

01

Estrutura do LinkedIn Dentro da conta nós temos os grupos de campanhas (Campaign Groups), as campanhas (Campaigns) e os anúncios (Ads).

Conta 1. Grupos de Campanha 1.1. Campanhas 1.1.1. Ads

Criando um grupo de campanha

Nome do meu grupo de campanha: [ONGOING] [CONVITE] Aula Ao vivo Eu posso colocar o limite de orçamento (opcional) e sou obrigado a colocar a data de início, mas a data de fim é opcional.

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Criando uma campanha Defino dentro de qual grupo de campanha, esta campanha vai estar.

E aqui você vai decidir qual o seu objetivo de campanha. Por exemplo, vou selecionar Lead Generation. Então o nome da minha campanha vai ser [LG]. Se for Website Visits use [WV]. Você também vai colocar aqui além do objetivo, a linguagem, a localização, segmentação do público, orçamento, data e tipo de anúncio. Consigo alcançar pessoas segmentando por: Outras Companys; Idade ou gênero; Educação: Pelo nível de estudo (graduado, phD, Bacharel, MBA, doutorado) ou por campos de estudo (campo de marketing, campo de engenharia, ...) ou selecionar as pessoas que se formaram na faculdade X, Y ou Z. Experiências de trabalho: Funções no trabalho, anos de experiência, expertise em alguma área, títulos de emprego do passado ou que ainda possui, ... Interesses: Os membros têm interesses em marketing, ou em B2B marketing, ... E você ainda pode expandir ou não a sua audiência, mais uma coisa para ser testada. Sobre o lance ainda não sei qual é o melhor: Automático ou Maximum CPC, vamos colocar isso na lista de testes. Façam as campanhas bem definidas: [LG] [PT] [S.E.] [AUTO] Job Title – Marketing, assim eu bato o olho nessa campanha e sei que estou testando: Lead Generation, em português, sem expansão de audiência, tipo de lance automático.

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Criando um anúncio

Coloque um nome no seu Ad, coloque um texto introdutório, coloque o link de destino da sua página, leia as especificações se o vídeo/imagem correspondem ao pedido. O que há de diferença é que pode ser adicionado o Formulário, que criamos lá no começo.

A Conta possui: 1.Grupos de Campanha (Nome, Orçamento opcional, Data de início e Data de término opcional) 1.1. Campanhas (Objetivo, linguagem, localização, público, orçamento, tipo de lance, data) 1.1.1 Ads (O que eu vou anunciar?)

O que eu, Pedro, vou fazer agora? 1) O teste de público (com objetivo Website Visits): Job Title X Interesses (vários) x Brasil x Interesses (único) Pós esse teste, vamos para o teste 2) 2) O que bombou no teste 1) eu vou fazer o teste de objetivo: Website Visits Video X Website Visits Mensagem X Lead Generation Video X Lead Generation Mensagem

Sua Missão 1- 15 min de Central de Ajuda nos próximos 10 dias; 2- Criar a sua Company page no LinkedIn; 3- Fuçar e Clicar; 4- Entender a estrutura do LinkedIn (Pra que serve cada coisa?); 4- Já pensar nos infinitos testes que podemos fazer? Objetivo: Website Visits x Lead Generation Linguagem: Inglês x Português

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Job Title: Atualmente x No passado x No passado e no presente Um tipo de segmentação mais amplo x Mais restrições Expansão: Com x Sem Anúncio: Mensagem x Vídeo Lance: Automático x Maximum CPC

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 30 – Como gerar leads no YouTube Tipos de anúncios para YouTube Ad Discovery Aparece em pesquisas feitas no YouTube; Aparece nos vídeos relacionados. In-stream True View - apenas um vídeo, é um anúncio visual, sem botão e aparece nos vídeos. True View for Action – é um vídeo que possui um botão de chamada para ação, e aparece nos vídeos.

Vamos falar de True View for Action para gerar leads no YouTube Sabe o que é o melhor disso? 80% das pessoas não usam esse tipo de anúncio, e das 20% que usam, muitas não sabe usar isso direito. Então vamos dividir essa live em etapas: A – Criar B – Conversões C – Públicos D – Criativos E – Bids (lances) F – Otimização

Criar Crie uma campanha de “Vídeo”, selecione o objetivo de “Leads”, dê o nome para sua campanha: [Video View] [ONGOING] [TVA] ... Orçamento: sugiro que você comece no pequeno de 5 a 10 reais por dia, no modo padrão. Depois voltamos nessa parada. Em lances comece em “CPA desejado”. Em Redes apenas Vídeos no YouTube. Idiomas: Português e Inglês, SEMPRE. Tipo de inventário: Padrão. Conteúdo excluído eu tiro sempre: TODOS. Rótulos e tipos excluídos: Eu seleciono vídeos com transmissão ao vivo, jogos e conteúdo ainda não rotulado. 01

Limite de frequência: Nosso vídeo não vai ser igual a Empiricus que aparece dez mil vezes. Limitar frequência de impressões: 3 por semana a nível de campanha. Programação de anúncios assim:

Nome do grupo de anúncios: 00 – View Video YouTube 30D Informações demográficas: Escolha a idade do seu público e mantenha o desconhecido. Se mulheres ou homens não consomem seu conteúdo exclui o que não é relevante para seu conteúdo. Públicos-alvo: Vou procurar meu Video View 30D Crie um anúncio em vídeo: Então pego o vídeo no seu canal do YouTube através do YouTube Studio e cole a URL do vídeo “Não listado”. Coloque apenas o domínio na URL. No call to action é o botãozinho durante o vídeo e que aparece no final como um botozão. Exemplo:

Título: Get Grammarly Botão: It’s Free!

Coloque o nome no anúncio, salve e continue. Logo, confirme sua campanha de True View for Action. Agora para criar os outros públicos você tem que entrar na campanha que você criou, pegar o grupo de anúncios que recém criamos, clique em editar, clique em copiar e clique em colar. Assim você tem um clone do público 00 e possui o 01 que será: 01 – Inscritos no Canal. Entre no público 01 – Inscritos no Canal. Clique em “Públicos-alvo” e exclua do público 01 – Inscritos no Canal, o público 00 - View Video YouTube 30D e deixar apenas os Inscritos no canal no público 01. O mesmo processo será feito para o público 02 – Like/Coment/Share: Duplique o público 01, comece a editar o 02 em públicos-alvo removendo o público do anúncio anterior, e adicione o público de Like/Coment/Share, após vá em “Exclusões” e adicione a exclusão de quem é o público anterior (01 - Inscrito no canal).

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O mesmo será feito no público 03 – Visitou o site, e assim pra sempre... segue a mesma receita de bolo.

Conversões Crie uma conversão para o seu True View for Action, vá nas ferramentas e crie uma nova ação: Nome da conversão: TVA – Teste Não atribui valor a conversão; O restante eu deixo padrão. Configuração da tag: Instalar por conta própria. Você vai instalar a tag global na head do teu site, e o evento também na head do teu site, ambos na página de obrigado.

Públicos Crie seus públicos: [YT] View video 540D, 180D, 90D, 60D, 30D [YT] Like 540D, 180D, 90D, 60D, 30D [YT] Comentou 540D, 180D, 90D, 60D, 30D [YT] Share 540D, 180D, 90D, 60D, 30D [YT] Inscritos 540D, 180D, 90D, 60D, 30D [SITE] Visitou o site 540D, 180D, 90D, 60D, 30D Público Especial: Intenção personalizada Clique em público-alvo personalizado e após: intenção personalizada. Coisa bizarra no Google: Nem toda SEGMENTAÇÃO é PÚBLICO, MAS todo PÚBLICO é SEGMENTAÇÃO. Os que estão em Públicos-alvo são públicos, porém você consegue fazer segmentações de palavras-chave, informações demográficas, tópicos e canais. Quando você for criar o novo grupo de anúncios para as Keywords, você vai fazer o processo de duplicação do anúncio anterior. Seguindo nosso exemplo, duplicaremos o conjunto de anúncios: 03 – Visitou o site Esse novo 04 será o público de 04 – Keywords, vamos fazer o mesmo processo, remover o públicoalvo anterior (o 03), vá em exclusões e também exclua o público-alvo anterior (o 03). Após clique em Palavras-chave: adicione palavras-chave. Caso não saiba como escolher suas palavraschave procure no Google. A própria central de ajuda do Google Ads explica sobre isso. Adicione suas palavras-chave. Para fazer o público 05 – Canais, vou fazer o mesmo processo de copiar e colar, vamos remover todas as palavras chaves, mas quando é palavras chaves você não precisa negativar elas. Você vai em canais clique no botãozinho azul e coloque a URL do vídeo que você quer anunciar. Não só você pode fazer isso como você também pode anunciar na URL de um canal do YouTube.

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Criativo 1. Comece chamando atenção; 2. Inova nos criativos (seja idiota, não tenha medo de ser ridículo); 3. Não tente fazer um anúncio profissional; 4. Olha referências; 5. Normalmente tem o tempo de 45 segundos a 2 minutos; 6. CTA – Call to action. 7. E por último, varie! Varie até achar um que dê certo.

Bids Quando você começar o seu CPA desejado não será gasto porque o teu lance pode estar muito baixo, então se eu quero começar a pagar 5 reais na conversão eu coloco um lance de 20 reais. Só tome cuidado porque o Google pode gastar todo orçamento em um dia. Então quando você entrar no leilão, você tem que mostrar para o que veio: faça lance alto, para ele começar a gastar. Você vai ajustar com o tempo os bids começando com um orçamento baixo.

Otimização Você vai clicar em todas essas linhas, uma por uma e se perguntando: “O que eu posso otimizar aqui?”

Em Grupos de anúncios começa: Os baratos vou aumentar o valor, e os caros vou diminuir. Otimize os anúncios, as listas de palavras-chave, tópicos e canais. Além disso eu consigo ir em “Configurações”, se sua campanha não está convertendo uma das coisas que você pode fazer é ir em “Orçamento” dentro das configurações, e colocar Orçamento Acelerado. Outra coisa que você pode mexer nas “Configurações” é o limite de frequência, se está baixa, aumente, teste. Modifique nos locais, vá em relatório geográfico, clique em relatório geográfico, lá vai estar Brasil, clique nele e visualize o resultado da sua campanha por estado. Se por exemplo, o Rio Grande do Sul – RS estiver convertendo bem, clique nele e vá em Editar: Adicionar e definir ajuste de lance e como ele está bem, você pode aumentar o lance do RS em 2%. E use sempre números pequenos de 1 a 5%.

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Você pode otimizar em Programação de anúncios e aqui você vai entender aquela programação por dia na hora de criação. Em dispositivos você também pode fazer ajustes de lances. Então esses ajustes em porcentagem vão se acumulando. Resumo de otimização: Lances Anúncios Públicos Demográficos (Idade, gênero, renda) Canais (Onde apareceram os anúncios) Locais (Estados) Dias da semana Dispositivo (Mobile, Desktop, Tablet)

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 31 - Sobreposição e Hierarquia de públicos no Facebook e Google Ads 1) Por que a aula (e o PDF) não tem script? Faça muito antes de ensinar! Não crie, documente! 2) Detalhinho Não se preocupe com o detalhezinho de cada coisa.

A busca do Lançamento de 8 dígitos: 10.000.000 Fui fazer tráfego para o Mairo em 2017 indo atrás dos 8 dígitos. Começou a captação para o evento através do vídeo convite e parte do meu trabalho era fazer o tráfego e monitorar os comentários, conforme passava o tempo eu olhava o alcance. Eu era o professor na sala de aula: quando o professor está na aula, o cara tem que ter culhão pra bagunçar a aula. O mesmo nos posts eu não deixava nenhum comentário negativo e respondia aos positivos. Antes de um evento que eu iria ficar fora um fim de semana inteiro sem olhar o alcance, o lançamento tinha 11 milhões de pessoas em alcance, porém quando eu voltei do fim de semana em que eu não tinha monitorado nada o número ficou estagnado. Daí eu descobri um recurso do Facebook: Sobreposição de Público.

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Nessa sobreposição há como selecionar dois tipos de interesses diferentes e ele me mostra quantos porcento de um público está dentro do outro público. Então há 28% de pessoas do “Interesses Empreendedorismo” está nos dois públicos. Daí eu pensei: será que essa parada da sobreposição tem algo a ver com meu alcance? Então eu fui pra Central de Ajuda: Mas o que é alcance? Quer dizer que se meu anúncio aparecer 5 vezes na frente do João, isso é, 5 impressões e 1 alcance. Ou seja, eu descobri que meus anúncios estão passando várias vezes na frente das mesmas pessoas, porque minhas impressões aumentaram muito e meu alcance não alterava. Então jogando agar.io (o jogo que uma bolinha maior come a bolinha menor) começamos a pensar na sobreposição, então criamos a teoria das bolinhas pensando que sempre atingimos as mesmas pessoas, as mesmas bolinhas uma dentro da outra e então eu comecei a fazer algumas exclusões. Suponha que A, B, C e D são públicos: A–B–D–C B–A–C–D C–B–A–D D–A–B–C E aí? Deu muito ruim! Porque meu alcance aumento, porém meu preço por lead ficou muito mais caro. Voltei a pensar em outra solução quando eu for anunciar para o público A, ok, tudo certo! Quando eu for anunciar para o público B, eu preciso excluir o público anteriormente. Quando eu for anunciar para C, eu preciso excluir o A e B, e assim por diante.

A B–A C–B–A D–C–B–A E aí? Deu ruim pra caralho!

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Por que eu não me liguei de uma coisa: A – B é igual a B – A? 3 – 2 é igual a 2 – 3? Não né? O primeiro dá 1 e o segundo dá -1. O que eu descobri com isso? Faz diferença a hierarquização nos públicos e existem dois fatores que guiam a hierarquia. Fatores da hierarquia: Tamanho e Qualidade

Primeiro Fator: Tamanho

O público A (Futebol) tem 83M e o público B (Empreendedorismo) tem 34M de pessoas. O que a sobreposição nos diz? 29.998.000 (36%) pessoas que têm interesse em futebol, também tem interesse em Empreendedorismo. Se eu vou fazer anúncio para Futebol tenho um público de 83M, quando eu for fazer o anúncio no segundo público para Empreendedorismo eu tenho que excluir as 29.998.000 pessoas que eu já anunciei no público de Futebol. Então eu me liguei que não pode ficar um público muito grande em cima.

Segundo Fator: Qualidade Quanto melhor for seu público, mais em cima ele deve estar. Imagine que você tem no público A = 20 mil pessoas que visitaram o site. E no público B = 30 mil pessoas que viram os meus vídeos. Obs1: Meu site é uma bosta; Obs2: Meu conteúdo em vídeo é o PODER destruidor. A (visitou o site) B – A (viram os vídeos – visitou o site) Eu não faria isso porque no A eu vou ter um público de 20 mil pessoas, e meu público B vai ter 20 mil também, porque foram retiradas 10 mil pessoas da intersecção que não vão estar nos dois públicos ao mesmo tempo. A B–A

20 Mil pessoas (10 mil boladão + 10 mil toscos) 20 Mil pessoas (20 mil boladão)

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Em outro cenário se eu colocar o melhor público possível separado em uma caixinha, cenário 2: B

30 Mil boladão

A–B

10 Mil toscos

Em qual dos cenários você vai deposita mais dinheiro? Pense que cada público é uma caixinha que você vai colocar dinheiro, o cenário 2 é o melhor cenário, porque você vai focar maior parte do investimento no público bolado, logo você vai ter seu melhor público numa caixinha separada no B (30 mil boladão). Porém se você tem: A = 30 mil bom B = 1 milhão muuuito foda Você não pode fazer isso: B A-B Porque você tem que levar em consideração QUALIDADE e TAMANHO. E o público de um milhão vai sumir com o público de 30 mil. Você tem que ponderar. Siga as regras:

Regras 1) Nunca levar só um fator em consideração 2) Nunca matar um público com as exclusões 3) Nunca travar na dúvida

O que é: Nunca travar na dúvida? A

Video View

B

Não sei se coloco o visitou o site ou envolvimento!

Você, se fizer isso, travou na dúvida! Ache uma lógica na tua cabeça qual o melhor, joga na moeda, porém testa com um, se não der certo: troque. Mas não trave, vai lá e faz! O que geralmente funciona pra mim: A – Video View B – Visitou o Site C – Envolvimento D – Fans Um belo dia você lembra tenho que anunciar pra minha lista e quem não me conhece: A – Lista B – Video View C – Visitou o Site D – Envolvimento E – Fans F – Lookalike 1% Blablabla G – Lookalike (quantos Pedro???)% Blebleble 04

Esse Lookalike do G tem que ser um pouco maior que o do F, por exemplo o G pode ser um Lookalike 2%, e por aí vai: F – Lookalike 1% Blablabla G – Lookalike 2% Blebleble H – Lookalike 5% Blobloblo I – Interesses XYZ Se você se travar nos públicos de quem NÃO TE CONHECEM, exemplo, no F, ou seja, você não sabe se colocar ali o Lookalike 1% Blablabla ou Lookalike 1% Gegegege, coloque os dois iguais ali até tu descobrir qual é o melhor: [...] F – Lookalike 1% Blablabla – E – D – C – B – A F – Lookalike 1% Gegege – E – D – C – B – A Conforme for rodando eu vejo qual é o melhor e após descobrir qual o melhor eu passo a fazer as exclusões, suponha que o Gegege era melhor que o Blablabla. Portanto, o Gegege será o público F e o seu novo G será o Blablabla. No caso de públicos de interesses não faça exclusões entre eles, coloque na mesma hierarquia.

Como fazer as exclusões? Você sempre vai duplicar o público anterior, porque ele carrega os públicos anteriores e assim você pode clicar na setinha do público e “excluir” ele do próximo. Então, no Facebook:

Duplico o público anterior

Muda o número e o nome do AdSet

Exclua na unha todos os públicos ou interesses já adicionados ao público

Volte pro começo da seta para adicionar novo público na hierarquia

C - Visitou o Site

D - Engajamento no Canal

Para o Google Ads você vai ter os públicos: A - Video View

B - Inscritos

E - Keywords E - Canais E - Interesses E - Semelhante

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Entre os públicos que não te conhecem os Es – Keywords, Canais, Interesses e Semelhantes não há exclusões. Caso um dê muito BOM daí você pode fazer uma hierarquia melhor nos públicos que não te conhecem, exemplo: E – Keywords F – Canais F – Interesses F – Semelhante

Q&A Colocar um público por conjunto de anúncio? Não necessariamente, as vezes quando seu público é muito pequeno vale a pena colocar mais que um público junto. Por exemplo, no YouTube tem os públicos de Like, Coment e Share em vídeos meus, como todos são pequenininhos, coloco eles todos dentro de um conjunto de anúncio apenas. Quanto tempo pra testar um público? Ideal uma semana para testar todos os dias da semana. Quantos porcento de sobreposição é bom se ter? O legal é ter o mínimo possível, mas isso não é uma coisa que está sob o nosso controle. Alguns públicos ele nem deixa descobrir:

Você já usou o orçamento a nível de campanha? Já, e ele não é tão bom quanto a nível de conjunto de anúncio. Em ecommerce as vezes ele funciona melhor. Não entendi como fazer a exclusão no público interesses. Você sugere inicialmente não fazer exclusão para testar? Sim, você não faz a exclusão de interesses para interesses, faz todos eles com o mesmo lugar na hierarquia, mas exclui todos os públicos anteriores (lookalikes, fans, envolvimento, visitou o site...) Orçamento vitalício ou diário? Eu prefiro diário. 06

Ao expandir estados, muda alguma coisa em tudo que você explicou? Não. O que fazer se um público ficou muito caro? 1 - Diminui o orçamento; 2 - Se não melhorar: Mudo o público. Se você duplicar não muda em nada, não faz sentido! Como excluir “Público Salvo” se não aparece o público na lista 1? NÃO USE O PÚBLICO SALVO! Pra gente grande não use o público salvo, porque não há como fazer a exclusão. Interesses que aparecem em inglês também funcionam pro Brasil? Testa, meu filho. LL precisa de exclusão? 1%to2% e 2%to3%? Não porque não tem intersecção, mas exclui por garantia. Você cria campanhas diferentes para públicos que te conhecem e públicos que não te conhecem ou monta toda na mesma campanha? Tudo na mesma campanha. Pedro, se eu não souber qual público usar, qual eu uso? Vai na live 03, assiste ela e descobre. Tem número limite de públicos e conjuntos? No passado eu era noob e usava 400 conjuntos de anúncios, uma campanha muito bem escalada utiliza no máááximo uns 20 conjuntos de anúncios.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 32 – A técnica 123 de escalar campanhas no Facebook O que é escalar? É fazer que seu montinho de resultados aumente cada vez mais. Todo mundo fala de dois tipos de escalas: 1) Escala Vertical: Vamos focar em 2) Escala Horizontal: Não acredito nisso! O que é? Tenho uma campanha que funciona bem, então o cara pega a campanha e duplica várias vezes, já que ela está dando bons resultados. O que acontece? É como se você pegasse uma campanha e dividisse ela em vários pedaços em curto prazo o resultado será um pouco melhor, mas a longo prazo não vai funcionar. Imagine um escalador na horizontal é igual a rastejar.

O que separa os Homens dos Meninos e as Mulheres das Meninas? Quando pegar um cliente novo, eu faço um checklist e isso tem a ver com a escalada, pois eu preciso saber se a pessoa consegue ou não escalar. Quanto o novo cliente investe? Quanto fatura? Produz conteúdo? Qual é o teu produto? Vendeu o produto de que forma? Não tem como vender uma coisa infinitamente que é ruim, então eu preciso responder essas perguntas acima, e além da grana a pessoa precisa de um produto FODA e uma BASE.

BASE = Audiência BASE = Distribuição de Conteúdo + Relacionamento = Criação de Conteúdo + Tráfego Você deve distribuir o conteúdo e também criar uma relação com a sua audiência, um relacionamento. Crie conteúdo e faça tráfego para gerar valor para o seu público.

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O método 123 de escalar campanhas (possivelmente 4) 1) Orçamento Aumenta o orçamento, porém quando você aumenta o orçamento pode acontecer um efeito colateral. EFEITO COLATERAL: O custo por resultado aumenta Por quê? Por causa do #CanalDoBoi! #CanalDoBoi O tráfego é um constante leilão, as pessoas estão passando na timeline e cada pessoa que quer mostrar o seu anúncio, quanto mais eu falo que quero pagar no leilão, maior será meu lance, maior o meu custo por resultado e maior meu resultado. As três variáveis são diretamente proporcionais: Lance – Custo por resultado – Resultado Aumenta Lance

Aumenta o Custo por resultado

Aumenta meu Resultado

Porém tem maneiras de você fazer isso e não permitir o custo por resultado aumente tanto que é mexendo no 2) e no 3). Você tem que estrar disposto a pagar um pouco mais por lead para escalar mais, as vezes você está pagando R$2/lead e faz 1000 conversões por dia, e se ele pagasse R$4/lead ele pode fazer 1800 conversões por dia que pode gerar mais dinheiro no bolso ao fim do dia do que no caso do R$2/lead. Saiba que a cada dia que passa e mais gente anunciar, mais caro vai ficar o lance no #CanalDoBoi, então prefira que seu custo por lead aumente hoje, e começa a fazer hoje. E lembrese sempre: ROI NÃO COMPRA PÃO! 2) Público Aumentando os públicos, e não dividir os que já existem em vários pedacinhos apenas duplicando o público, por exemplo: 00 – Envolvimento – 60D 01 – Lookalike 1% Cadastrados 02 – Lookalike 5% Cadastrados 03 – Interesses X Posso pegar esse número de públicos e aumentar com outros públicos: Envolvimento 180D, Lookalike 10% Cadastrados, Interesses Y ou Z, entre muitos outros. Porém aqui também temos efeito colateral: o TED. TED: Tempo, energia e dinheiro = Você vai gastar tempo, energia e dinheiro. Talvez o teu CPA aumenta Talvez nada dê certo Mas TALVEZ a parada escale e o teu CPA aumente. Pontos para você explorar/não fazer: 1) Não se apegue ao Lookalike 1%

Aumente essa porcentagem, escale para maiores %,

explore lookalike.

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2) Não divida seu público em pequenos pedacinhos

O cara vai lá e faz vários envolvimentos,

por exemplo: 15 dias, 30 dias, 45 dias, 60 dias, 75 dias, 90 dias, ... ou seja, esse cara está micro dividindo o público em vários pedacinhos, como citamos anteriormente, não faça isso! Tráfego é um jogo para você e o Facebook cuidarem de suas campanhas: Deixar duas campanhas como Envolvimento 60D e Envolvimento 180D, apenas duas campanhas onde você agarra um pouco da responsabilidade, e o Facebook um outro pouco. 3) Crie os seus monstrinhos. Crie seus públicos FODAS! Site que tenham visitantes bons, aumente seus públicos, crie conteúdo e distribua esse conteúdo! A qualidade do conteúdo e do público são diretamente proporcionais, quando a qualidade do primeiro aumentar o outro também vai aumentar.

Relembrando o checklist para o Novo Cliente Quanto o novo cliente investe? Quanto fatura? Produz conteúdo? Qual é o teu produto? Vendeu o produto de que forma? 3) Aumentar as Portas de Entrada = Aumentar números de Criativos/Formatos Aumentar o número de criativos em forma de imagem, ou texto, ou vídeo, ou fazer em outros formatos, um ebook... Vou melhorar outros criativos, quero fazer leads então vou fazer outros ebooks. Só lembrando que não adianta fazer criativos de produto bosta, que vai vir público bosta. O 3) também tem um efeito colateral. EFEITO COLATERAL: TED = Tempo, energia e dinheiro; Mais trabalho para o produtor e pro gestor de tráfego. 4) Aumentar as Fontes de Tráfego Anunciar no Facebook, no Instagram, no YouTube, no Linkedin... Em várias fontes. EFEITO COLATERAL, TED AO EXTREMO:

TED

Tempo, Energia e Dinheiro ao EXTREMO!!

Pra quem está começando, o caminho da maioria das pessoas é: 1) Facebook (FB, Insta, Stories) 2) Google Ads (Search, Display, YouTube) 3) LinkedIn e Twitter 4) Influenciadores + Taboola + Outbrain + Spotify 03

Facebook / Instagram

Google Ads

Linkedin e Twitter

Influenciadores + Taboola + Outbrain + Spotify

Q&A Mostra também esse número 2) no Google? Tem lá o público do View Video no YouTube e posso aumentar eles de 30D para 60D ou 180D ou 540D. O mesmo para Subscribers, Engajamento, Visitou o site. E também temos os públicos externos, então você pode anunciar para mais keywords, mais canais, mais custom intente, mais interesses, mais afinidade, mais tópicos, e pode fazer nessa ordem. Tenho campanha convertendo por exemplo a 0.50 centavos com 100 reais (200 leads por dia), quando eu escalo pra ex: 200 reais por dia, lead vai pra 1 real... e continua 200 leads! Sim, porque o resultado é o mesmo. E não, porque o anúncio está mostrando mais, tem mais impressões. “Mas Pedro, eu não quero mais aparecer tanto, eu quero a conversão” Então você encontrou o teto da sua campanha, talvez seu teto de investimento seja 150 reais e você tenha que mexer em outros pontos 2) e 3). Teste! Como calculo o orçamento inicial da campanha? Te respondo assim: 1) Quanto posso investir sem causar risco pra minha empresa? 2) “Aaaah acho que vou colocar X reais”, quanto você está disposto a arriscar? Para orçamento pequeno vale a pena dividir em 2 públicos envolvimento em FB e Instagram? Se for muito pequeno, vale a pena juntar, porém o que sempre vale a pena é testar! Mas normalmente, se o orçamento é pequeno eu vou fazer menos conjuntos de anúncios. Você já testou essas 4 técnicas para produto físico? Sim, e já deu certo. Na hora que você aumenta mais de 30% o valor no dia, a campanha não volta na fase de aprendizado? Não existe essa história de 30%. Se meu lead tá 5 reais e quero pagar 10 reais, eu vou aumentar X o meu orçamento; Se meu lead tá a 2,5 reais e quero pagar 10 reais, eu vou aumentar 2X o meu orçamento. Sobre a fase de aprendizado: FODA-SE a fase de aprendizado, ela passa. O máximo que vai acontecer é você errar e você diminui seu orçamento de novo. Teste, e não tenha medo de errar. No método 3 podemos subir um criativo novo no mesmo conjunto já existente e aproveitar o engajamento? Não, isso não existe. Quais os primeiros públicos para um orçamento baixo? Os públicos que já te conhecem, caso não entenda, veja live 03. Criativos para Ecommerce deve ser mudado frequentemente? A mudança é muito importante! 04

TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 33 – Rede de Display do Google Ads: uma visão geral O que é a Rede de Display do Google Ads? São todos os sites onde o Google tem um espaço publicitário. Quando há um espaço publicitário em um site, geralmente esse espaço é vendido para o Google, e a gente anuncia nesses espaços. 1) Cria uma nova campanha do tipo: Rede de Display Objetivo de campanha: Consideração ou Alcance de produto e marca = Acho que apenas perda de tempo e dinheiro. Vendas = Se você quiser vendas; Tráfego no site = Se você quiser cliques no seu site; Leads = Quer fazer conversão: faça esse. Vamos supor que eu queira Leads então: 2) Subtipo de campanha Campanha padrão da Rede de Display: Eu dou os criativos e monto tudo manualmente. Campanha inteligente: Eu dou um monte de criativo para o Google, ela tende a ter custo barato, porém eu perco o controle sobre coisas como idade, se você tem um público amplo vale a pena testar. Campanha do Gmail: É a campanha para as caixinhas de mensagens no Gmail. Selecionada: Campanha padrão da Rede de Display 3) Nome da campanha: Dá ROI! Como vamos estruturar? [DISPLAY] [ONGOING] [CONVERSÃO] Ebook, onde: [Onde está sendo posicionado] [Campanha contínua (Ongoing) ou de teste (Onetime)] [Objetivo da campanha] O que será anunciado. 4) Locais Se quer anunciar no Brasil: Seleciono Brasil. Você pode selecionar: Pessoas que estão nas suas regiões de segmentação ou tem interesse nelas Pessoas que estão nas sus regiões de localização

Quando eu quiser escalar mais; Não quero escalar muito no começo.

E selecione: Excluir pessoas que estão nos seus locais excluídos.

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5) Idioma Português e Inglês – Tem gente que possui o navegador ou Gmail em inglês. Se seu produto é para o público que fala espanhol, coloque o idioma espanhol. 6) Lances O Google é um leilão = CANAL DO BOI. Cada pessoa (anunciante) dá um lance para comprar o boi (espaço do anúncio para os trafegantes). E como funciona um leilão? Quanto maior meu lance

Mais eu apareço

Mais eu pago

Porém no Google isso não é o suficiente, porque temos diferentes tipos de lances. Quais são os tipos de lances que o Google Ads possui? Vamos pensar no canal do boi, vamos supor que a pessoa pode comprar um boi em dinheiro em reais, outro possa comprar o boi em hectare, outro quer pagar em galinhas, outra pessoa quer trocar por porco, ... porém isso é impossível acontecer em um leilão normal, como o leiloeiro vai saber qual é o valor de cada coisa em reais? Porém no Google é possível fazer essa loucura! Ele possui: CPC – Clique CPV – Views CPA – Ação (conversão) CPM – Impressão (número de vezes que o anúncio aparece pra você) O Google vai chegar na matemática dele muito louca para saber quem vai aparecer no leilão, porém ele precisa entender os dados. Um clique para o Pedro tem um valor, um clique para o Mairo tem outro valor. Um clique para o Pedro vem de uma página X, um clique para o Mairo vem de uma página Y. Então todos tem peculiaridades, cabe a gente mostrar para o Google quais são nossas peculiaridades. O que você acha que é mais fácil para o Google entender? a) As pessoas que clicam (CPC) b) As pessoas que convertem (CPA) c) As pessoas que vão imprimir os anúncios (CPM) d) As pessoas que visualização (CPV) Vai acontecer o seguinte com o meu anúncio: Nível 1 – CPM - 5000 pessoas que imprimiram meu anúncio Nível 2 – CPC – 2000 clicam Nível 3 – CPV – 250 pessoas veem Nível 4 – CPA – 50 convertem Mas geralmente eu não uso CPM, e as campanhas que possuem CPC não possuem CPV, e viceversa. Então ou vou utilizar: 1º CPC

2º CPA ou 1º CPV

º CPA

Logo vou começar nessa campanha com CPC manual.

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7) Orçamento Vou colocar R$ 10,00 para começar. Método de exibição: Cuidado com o acelerado que ele realmente é acelerado. Usarei o Padrão. 8) Rotação de anúncios: Não mexi. 9) Programação de anúncios Adiciona todos os dias dessa forma: Segunda-feira Terça-feira Quarta-feira Quinta-feira Sexta-feira Sábado Domingo Não pergunta, só faz e um dia você entenderá! 10) Datas de início e término: Você decidirá. 11) Dispositivos: Todos. 12) Limite de frequência: Defina um limite: toda a campanha a 20 por dia. 13) Exclusões de conteúdo

Tudo que vier abaixo agora são as configurações dos Grupos de Anúncios

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1) Público Como vou nomear: Fator de exclusão – Que público é esse? O que é o fator de exclusão? Veem da ordem hierárquica, se não souber o que é assista a Live 02 + Live 03, isso vai mudar a sua vida. 00 – View Video YouTube Vamos lembrar que segmentação e públicos não são iguais. Quais são os tipos de públicos que podemos segmentar no Google? Podemos segmentar em A) ou B). Onde os melhores, em minha opinião estão em negrito e verde. A) Públicos-alvo (audiences) Remarketing: Visitaram meu site, Visitou uma página específica, pessoas que tiveram alguma ação com meu canal no YouTube, ou pessoas que fizeram alguma ação com meu App. Públicos semelhante: É o Lookalike do Remarketing, mas ele não é tão eficiente como o lookalike do FB. Interesses: Pessoas que ativamente pesquisam um assunto X. Afinidade: Pessoas que tem afinidade com um assunto X, exemplo: Eu gosto de política então o Google vai me mostrar assuntos de economia, porque geralmente as pessoas que gostam de política gostam de economia também. Intenção personalizada: Lista de palavras ou sites ou vídeos, ou seja, ele vai entender quem são os usuários que visitam as páginas com as listas de palavras, ou sites ou vídeos que você deu para ele, ele vai criar um público pra você com essas intenções, então esse público não está pronto, o Google vai montar a partir do que você dá para ele. Dentro de Intenção personalizada: Público alvo de mercado (interesses) Público de afinidade (até que pesquisa) B) Conteúdos (contente) Keywords: Quando eu dou a lista de palavras para o Google, ele vai anunciar para sites que contém essas palavras que eu dei para ele. Detalhe importante! Na página de criação lá embaixo dos palavras-chaves possui dois tipos: Palavra-chave de Público-alvo: O Google vai olhar a lista de palavras-chaves e vai olhar quem são as pessoas que acessam as páginas que possuem essas palavras. Porém o anúncio vai atingir ele quando estiver em outros sites que não possuem a palavra-chave, ou seja, não necessariamente estão nos sites que possui a palavra-chave que foram definidas na lista. (Mais caro e mais escala) Palavra-chave de Conteúdo: O Google vai anunciar os usuários que acessam sites que contém as palavras-chaves e necessariamente estão nesses sites. (Mais barato e menor escala) Ele vai escalar menos, porque vão ser mostradas menos vezes, já que o número de sites com as palavras é limitado. 04

Canais: Eu vou dar uma lista de sites pro Google de onde eu quero anunciar, onde tem espaço publicitário do Google, exemplo: mairovergara.com não possui espaço para anunciar. Tópicos: Aparecer em sites que falam sobre esses assuntos. Exemplo o site do Terra fala sobre educação, política, entretenimento e economia, se eu colocar o tópico de educação eu vou aparecer no Terra, porém posso aparecer em assuntos de política, entretenimento e economia. 2) Lembrete: Faça um conjunto de anúncio por público, não misture públicos no mesmo conjunto de anúncio. 3) Nunca use segmentação automática. 4) Lance do grupo dos anúncios: É muito pessoal, porém ele vai te dar uma diretriz, e geralmente ele vai variar de 30 a 70 centavos. 1) Tipos de anúncios: A) Responsivo (mais importante): É o anúncio que se adapta ao site. Eu preciso dar para o Google imagens: Imagem 1200 x 628 Imagem 1080 x 1080 Imagem quadrada do logo Também preciso dar títulos e descrição, que geralmente eu dou iguais, porque eles nunca aparecem iguais no mesmo anúncio. B) Gráfico: Anúncio que é apenas o banner que a pessoa clica. Nesse tipo existem vários formatos. Que você confere aqui abaixo.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 34 – Maiores mitos e mentiras sobre tráfego 01) Só pode aumentar o orçamento de 30% em 30% É MITO. Vamos supor que: Estou pagando: R$ 0,50. Posso pagar: R$ 20. Se estiver nessa situação tu pode aumentar esses 50 centavos para 300 reais por dia. FODA-SE a fase de aprendizagem é melhor um conjunto de anúncios com resultado do que um conjunto de anúncio com inteligência. 02) Email marketing morreu É MITO. Todo mundo abre o e-mail é uma coisa padrão. Não morreu, TALVEZ estejam começando a morrendo. 03) Facebook ads não funciona mais É MITO. O cara que fala isso: 1) Ele não sabe usar Facebook Ads; 2) Ele nunca testou. 04) O Facebook está de marcação comigo É MITO É Verdade

O Facebook não implica com quem joga certo; Se tu só fazes merda, o Facebook vai te perseguir.

05) Por que você não fecha parceria com uma loja no centro de SP? Vai ser muito mais assertivo do que divulgar no Facebook. É MITO. O Facebook tem uma assertividade sinistra! Você pode alcançar apenas as pessoas com as características dos seus clientes. 06) Não preciso investir em anúncios. Só orgânico tá bom. É MITO

Porque o investimento de só 1 cafézinho por dia (30 reais por mês) já faz uma

grande diferença. É Verdade

Já vi players gigantes com conteúdo orgânico faturando 900k.Mesmo assim, não

aconselho ninguém ir só de orgânico. 07) Orgânico não existe, só pagando É MITO

O orgânico diminuiu muito, mas ele ainda existe. O orgânico ele existe, mas é só

trabalhando muito com conteúdo bom.

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08) Você precisa de muitos seguidores É MITO

O orgânico diminuiu muito, mas ele ainda existe. O orgânico ele existe, mas é só

trabalhando muito com conteúdo bom. Imagina se você tem 10.000 seguidores 5% de 10k

Eu tenho 1 milhão na mão.

500 pessoas comprem um produto seu.

500 pessoas x R$ 2000/produto = 1 Milhão na mão! Tenha uma relação com essas pessoas com conteúdo de qualidade e muuuito engajamento. 09) Lead barato é bom É MITO

Nem isso é verdade como o caro também não é o melhor. Preço por lead não quer

dizer qualidade. Pagar barato no lead pode dizer que seu anúncio está muito genérico: 1) Quer ganhar dinheiro na internet? Assista esse vídeo.

Muito genérico, e talvez seja um

indicio que seu lead é ruim, apenas um INDICIO. 2) Quer ganhar mais com tráfego? Assista esse vídeo.

Mais específico

10) Lookalike não funciona É MITO, das duas uma, ou as duas juntas: 1) O público que gerou o Lookalike era ruim. 2) O anúncio era uma bosta. 11) Anunciar online é caro, melhor panfleto É MITO. Panfleto tem custos grandes para tentar atingir as pessoas em comparação com o tráfego. Existem exceções como por exemplo do @cursosapientia que vende cursos para quem quer entrar na prova de diplomacia, então onde há as provas eles entregam panfletos, a assertividade deles é grande por atingir aquele público que é interessado no assunto. 12) Bloqueios são normais É MITO. Não é normal ser bloqueado por longos prazos. Se está fazendo algo errado vai ser bloqueado. É verdade. Bloqueios eventuais são normais ao longo prazo, mas aí você entra em contato com o suporte do Facebook. “Ó, Facebook, eu fui bloqueado, queria entender o porquê de ser bloqueado para não repetir o mesmo erro.” 13) Aquecer o pixel/conta É MITO. Isso não é verdade, é uma viagem, não tem esqueminha secreto. É verdade. Uma conta que nunca anuncio tem menos inteligência que uma conta que já anunciou. 14) Horário certo para subir campanha É MITO. Isso não faz tanta diferença quando a tua campanha vai rodar em um longo período de tempo. Agora se sua campanha vai rodar só por 24 horas vai ser diferente sim o horário que você vai subir a campanha.

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15) Eu mesmo promovo meus posts e dá resultado, clico no botão azul de impulsionar gasto 27 reais e alcanço mais de 3000 pessoas. É MITO. Se for só apertar um botão, você compraria a comunidade de tráfego por quê? Ou você e todo mundo que comprou a comunidade é retardado? Isso é muito mito. Pode ser verdade, mas no resultado da média, no resultado do baby bosta. 16) Os atendentes do Facebook podem te ajudar É MITO

eles podem te ajudar sim;

A Verdade

a tua comunicação ou interpretação é uma bosta. E também as vezes o humano

pode não ser capacitado o bastante para resolver o seu problema. 17) Você não pode ultrapassar 1 milhão e meio de público no FB #MITO DO CARALHO. Quanto mais tu escalas, mais públicos grandes você precisa. Às vezes a baixa escala, você precisa de públicos pequenos Lookalikes 1%, 2%. 18) Tem que ter várias contas de anúncio MITO. O Mairo só usa 1 conta para anunciar. Não precisamos de múltiplas contas, se você for do nicho black e fica fazendo cagada daí você está fazendo coisa errada e vai dar ruim. 19) O tráfego pago vai diminuir daqui a 5 anos #Verdade

O tráfego vai ficar mais caro? Provável que vai. O tráfego vai diminuir? Talvez vai.

É provável que sim, mas ninguém tem bola de cristal. Então pode ser mito também. 20) Site morreu #Mito. Ele talvez esteja diminuindo. Mas ainda pesquisamos no Google e entramos nas páginas. 21) É só impulsionar que vende #Mito. Eu tenho produto bom, mas não consigo chegar nas pessoas com o meu produto: O tráfego vai melhorar teu produto. Meu produto é ruim vou impulsionar para vender: não vai vender como deveria, porque o produto é ruim. 22) Um funil bem feito resolve o problema para todos #Mito. Um funil não resolve problemas de quem não tem relacionamento com o cliente, por exemplo. #Verdade. Um funil bem feito está incluso um conteúdo bom, com relacionamento com o seguidor, que não só impulsiona conteúdo e vende. 23) Google Ads - não funciona (@tiagobtessmann) #Mito

O Google funciona sim!

24) Preciso de uma agencia/agencia de marketing é tudo ruim (@fabioricotta) #Mito

Há sim agências muito boas, e uma delas a Agência Mestre do Ricotta.

25) Ferramenta de seguidores cria audiência #Mito

Você vai ganhar seguidores fantasmas. Não adianta ter números e não ter

engajamento. Lembre-se que fantasma não é audiência! Crie audiência engajando com seus seguidores e com bom conteúdo.

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26) Duplicar conjuntos de anúncios para escalar (escala horizontal) #MITO Eu duplico vários conjuntos de anúncios: CONJUNTO A CONJUNTO A Cópia CONJUNTO A Cópia 2 CONJUNTO A Cópia 3 Cada conjunto de anúncio vai começar por um pedacinho do público do conjunto A, no começo cada cópia do conjunto de anúncio vai começar por um pedacinho diferente, logo, os preços por leads serão diferentes no curto prazo, porque cada conjunto de anúncio vai pegar um pedaço do público A diferente, mas a longo prazo todos os conjuntos tendem ao mesmo preço ou até mais barato, porque você não vai ter concorrência com você mesmo. 27) Não pode mexer no conjunto que atrapalha a otimização #Verdade #Mito

Quando tu mexes atrapalha na otimização. Quando tu mexes no conjunto de anúncio atrapalha a otimização do Facebook,

mas a otimização como um todo é necessário mexer porque você vai mexer melhor que ele. 28) Não tenho dinheiro #Mito. Tu podes começar a investir com 1 real por dia. Uma pizza por mês você investe no Facebook. 29) Tem que ter faculdade de marketing #Mito. A faculdade pode mais te atrapalhar do que te ajudar. O melhor é o campo de batalha, vá para as trincheiras. 30) O “Blablabla” não funciona (antes do teste) #Mito

Só fale que algo não funcione após testar.

31) Pro meu negócio não faz sentido, ou meu público não está no Facebook. #Mito. Para a maioria dos negócios faz sentido, sim. Todo mundo está na internet, até os diplomatas estão na internet. 32) Sobral não sabe nada… mais um guru do marketing #Mito. Talvez seja verdade, e eu não saiba nada. E estou só alongando durante o tempo todo. E eu não sou guru, porra nenhuma! 33) Não funciona #Mito

Quando tu tá disposto a fazer e querer trabalhar vai funcionar, se você falar que

não funciona isso é MITO. #Verdade

Não funciona porque tu não sabes fazer, então é uma verdade. Teu produto

pode ser fraco e você só quer ganhar dinheiro e não quer trabalhar, muito menos disposto a aprender ou a melhorar o produto.

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34) É sorte #Mito Sorte é meu c*. Não trabalhei 12 horas hoje pra chegar até aqui e me falarem que isso aqui era sorte. Quando o tempo ruim chega, é quando você vai ver que não é só sorte que resolve.

Q&A Pedro, você poderia montar alguma aula para quem trabalha como afiliado? Não posso montar, porque nunca trabalhei de afiliado, então não tem como. Criar o conteúdo que ela quer ou que ela precisa? O que ela precisa. Qual fórmula que você tanto fala do orçamento ideal? CPAideal x Média diária dos Últimos 7 dias de leads = Orçamento ideal O que eu não faria no tráfego? Não trabalharia com alguém que o produto que eu mesmo ache ruim.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 35 – Como começar a anunciar no Facebook do ZERO Objetivo da Aula Para começar a anunciar no Facebook do ZERO, eu me coloquei no estado de Shoshin, O estado de Shoshin é fazer com que a sua mente seja de principiante, que tenha a mente do aprendiz. Se coloque no estado de Shoshin! Qual é o meu objetivo hoje? 1) Não vou caminhar por ti; 2) Eu vou facilitar o teu caminhar; 3) Tu vais ter que se fuder um pouco (ou muito). Nessa aula vamos passar por 4 tópicos: A) Setup – Configuração inicial B) Objetivo – O que tu queres? C) Público – Pra quem você vai anunciar? D) Estrutura de Campanha – Falar mais sobre Tráfego

A) Setup 1) Comece criando uma página no Facebook Não sabe como? Vai ler a bíblia do Facebook: https://www.facebook.com/business/help - Bíblia do Facebook (Central de Ajuda). Por que as pessoas tem duvidas bestas ou bobas sobre tráfego? Porque ela não tem disciplina para ler a Central de Ajuda. Pense que o tio Zuckerberg quer que você saiba tráfego para você cada vez mais investir nele e com isso você tem mais resultado e o tio Zuckerberg, dono do Facebook, também tem mais resultados também. 2) Criar um Business Manager (BM) Dentro do gerenciador de negócios (business manager) é o local onde você vai controlar diversas contas de anúncios, pixels. Gerenciar múltiplas contas de anúncios; Adicionar diferentes públicos e pixels;

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Você vai poder atribuir acesso a outras pessoas; Associar contas do Instagram; Gerenciar múltiplas páginas. Link do passo 2) https://www.facebook.com/business/learn/how-business-manager-works/guide 3) Informações de Pagamento Métodos de pagamentos: Cartão de Crédito; Paypal; Boleto. Link do passo 3) https://www.facebook.com/business/help/132073386867900 3) Instalar um pixel Todas as informações sobre o pixel estão aqui: https://www.facebook.com/business/help/553691765029382 O que não fica claro nessa explicação

O que é um pixel? Então, vamos lá... Uma página

na internet é formada por códigos. O pixel é um informante, é um ponto da tua tela, ele é um código. Código é um monte de letra que só os nerds entendem. O pixel informante tem a missão de informar para ti o que acontece com a tua campanha, como por exemplo: quantas conversões você teve na campanha X. Se você não tiver o pixel instalado, você não vai ter informação nenhuma. Se você não souber instalar chame o amigo nerd e pergunte pra ele: “Você sabe o que é HTML?” Se ele falar que sim, você diga pra ele instalar o pixel pra você. Verifique com a extensão no Google Chrome do “Facebook Pixel Helper” se o Pixel foi instalado corretamente.

B) Objetivo – O que tu queres? Gente comprando na internet? Gente visitando a tua loja? Gente vendo teus vídeos? Gente acessando o seu site? Gente virando lead? Gente clicando? Gente entrando na aula ao vivo? Gente me enviando mensagens? Você tem que definir um objetivo de verdade.

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C) Público Exercício do Sobral - Pense na maioria dos seus clientes e responda: Quantos anos ele tem? Homem e/ou Mulher? Gosta do que? Aspira o que? Tem medo do que? Se eu for vender para o “avatar” que quer comprar docinho de festa, exemplo: Mães 25 – 50; Maioria mulher; Docinhos, festa, filhos; Fazer festa legal para os filhos; Que o docinho seja caro, doce ruim. Crie uma certa imagem dessa pessoa na sua cabeça, principalmente sobre a questão demográfica, o resto: medos, aspirações e sonhos, geralmente é bullshitagem.

D) Estrutura de campanha É a hora da verdade! É a hora do Gerenciador de Anúncios. Se já sabe de tudo, ou acha que sabe, liga o #MODONINJA. A estrutura do Facebook é dividido entre: 1) Gerenciador de Negócios 2) Conta de Anúncios 3) Campanhas 5) Conjuntos de Anúncio 6) Anúncio Sobre os pontos 1) e 2) já falamos anteriormente então vamos para os outros. Tudo que é complexo é derivado de uma coisa simples, quando tu mergulhares no complexo e te perder, volte para o simples. Sempre que você se perder, volte para ler parte por parte em o que é campanha, após o que é conjunto de anúncio, e por último o que é anúncio. I) Campanhas Definir o meu objetivo - Objetivo II) Conjuntos de Anúncio Pra quem? Quanto? Quando? Onde? Configurações base? (parece difícil, mas é fácil)

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III) Anúncio O que vou anunciar? Então vamos criar uma campanha para mostrar como funciona na prática.

Prática da Estrutura de Campanha Existem muitos botões no Gerenciador de Anúncios, fuça e clica em todos os botões para saber o que cada um faz. Nenhum curso vai te fazer aprender a mexer no Facebook ou em qualquer ferramenta do tráfego, você só vai aprender indo para a trincheira da batalha, fuça e clica. Crie uma campanha:

Mude para a criação rápida, ao invés da guiada. Para ficar assim:

Para dar nome na sua campanha você deve assistir a Live #02

A) Objetivo de campanha Você vai colocar o que procura. Conversão – É a conclusão de uma determinada ação, essa determinada ação dentro do seu site é você quem vai definir. Lembrando que quem vai informar ao Facebook do que isso está acontecendo é o Pixel. Venda de catálogo – Se você tem ecommerce, use venda de catálogo, se você for de ecommerce vai no Google e procure “objetivos de venda de catálogo no Facebook ads central de ajuda”. Mensagens – É quando você quer que alguém envie uma mensagem para sua página.

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Principais objetivos no ponto de vista do Sobral I) Conversão (ação no site) II) Tráfego (mandar alguém para uma página) III) Envolvimento com a publicação (fazer as pessoas se envolverem um post na ferramenta) IV) Visualização de vídeo (fazer as pessoas verem um vídeo) V) Mensagens (fazer as pessoas enviarem mensagens) VI) Alcance (passar na frente das pessoas) Toda vez que você estiver em dúvida faça essa lógica: O que eu quero: 1) 1000 cliques e 1 conversão; 2) 500 cliques e 200 conversões. Se escolher o 2) você quer conversão. Fora esses 6 pontos de I) a VI) eu utilizo esses para o ecommerce (Vendas de Catálogo) e para aplicativo (Instalação de app).

Conjuntos de Anúncios B) Pra quem Públicos – Live #03 – Vou dar uma breve explicação sobre o público de interesses, mas veja tudo na Live #03. Se você está começando a anunciar para o nicho de “Meditação” você precisa de um público de interesses: Crie um público salvo e em direcionamento detalhado: Coloque “Meditação” no direcionamento detalhado e clique em “Sugestões” para saber mais interesses que você pode colocar. Crie os 4 tipos de públicos de interesses: 1) Generalidade Geralzão

É possível que a pessoa tenha interesse nisso.

Médio Específico Específico

É provável que a pessoa tenha interesse nisso.

A pessoa tem interesse nisso.

2) Por Grupos Eu vou separar os públicos por grupos diferentes. 3) Unidade É você ir lá e colocar só uma unidade, apenas um interesse. 4) Muito louco Você vai começar a alucinar, com um pouco de lógica. Se a pessoa gosta de meditação, ele deve ter interesse em budismo, e também na atenção plana, Dalai Lama, e deve também ter interesse em geração de leads.

C) Quanto? Quanto você quer investir? Quem sabe da sua conta bancária é você! $$$ 05

D) Quando? Que dias? Durante quanto tempo?

E) Onde? Desktop? Mobile? Instagram? Stories?

F) Configurações base? De C) até F) está na Live #02 Se você está começando a anunciar para o nicho de “Meditação” você precisa de um público de interesses: Crie um público salvo e em direcionamento detalhado: Coloque “Meditação” no direcionamento detalhado e clique em “Sugestões” para saber mais interesses que você pode colocar. Crie os 4 tipos de públicos de interesses: 1) Generalidade Geralzão

É possível que a pessoa tenha interesse nisso.

Médio Específico Específico

É provável que a pessoa tenha interesse nisso.

A pessoa tem interesse nisso.

2) Por Grupos Eu vou separar os públicos por grupos diferentes. 3) Unidade É você ir lá e colocar só uma unidade, apenas um interesse. 4) Muito louco Você vai começar a alucinar: Se a pessoa gosta de meditação, ele deve ter interesse em budismo, e também na atenção plana, Dalai Lama, e deve também ter interesse em geração de leads.

G) Anúncio O que vou anunciar? O mirabolante não funciona, o anúncio simples funciona melhor. O anúncio pode ser feito com imagens, vídeos e texto. Lembre-se de ter uma copy. Copy = título + headlines + call to action (CTA) Call to action – Chamada para ação. Se você quiser saber mais sobre anúncios de outras pessoas e entender a lógica de outros anúncios acesse o https://www.facebook.com/ads/library e modele seus anúncios. NÃO COPIE! Diretórios de Imagem – Local com imagens gratuitas para utilizar nos anúncios. Contribuição do @josevinagre: http://pt.freeimages.com/ https://pixabay.com/ https://unsplash.com/ https://www.flickr.com/ 06

https://morguefile.com/ http://www.rgbstock.com/ http://www.stockvault.net/ https://www.pexels.com/ http://www.everystockphoto.com/ https://olhares.uol.com.br/a-nossa-escolha http://www.freephotosbank.com/ https://www.dreamstime.com/free-images_pg1 http://www.freedigitalphotos.net/ https://freerangestock.com/

Links mais úteis Suporte: https://www.facebook.com/business/resources - Use-o Link da Bíblia do Tráfego: https://www.facebook.com/business/help - Leia Entenda a importância da Central de Ajuda; Saiba que o suporte existe e que tu deves usá-lo; Entenda que o tráfego é uma pequena engrenagem.

Conversando com Sobral Antes de tudo: ATROPELA A DÚVIDA – não deixa a dúvida te travar, taca o play. Todo mundo me pergunta: “Tráfego ... blablabla... funciona?” A resposta é: Depende! Agora, “Tráfego funciona?” A resposta é SIM! Mas se, e somente se as três coisas sejam verdades: Teu produto for bom Teu conteúdo gratuito muito bom Detalhe: Teu tráfego for minimamente bem feito. Obviamente um tráfego muito bem feito faz grande diferença, mas só em ele ser minimamente bem feito você não está jogando dinheiro fora e está gerando resultado. Pense em como se relacionar com o seu cliente. Qual a diferença com as vendas antes sem a internet e agora com a internet? Antigamente as pessoas que passavam pela banquinha do tio do cachorro quente, ele podia contar para essas pessoas que a receita do molho era de sua vó, as pessoas se emocionavam e sempre compram dele. E agora com a internet ele pode contar essa mesma história para as outras pessoas em uma escala muito maior, não apenas para quem passa pela banquinha.

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Q&A De quanto em quanto tempo otimizo a minha campanha? Depende: Quanto tempo a campanha vai rodar; O quão bom ou ruim os resultados; Do quanto o cliente está te cobrando. Mas o ideal é de 7 em 7 dias. Se eu anunciar para um público e ele saturar? Crie novos públicos. Quando faço campanhas de conversão quais públicos você usa? - Video view - Envolvimento - Visitou o site - Lookalike de quem converteu - Interesses geralzão Nos interesses como você faz para evitar a baixa renda familiar, depois que o Facebook tirou? Não faço. Eu gero valor para a audiência. O cara que está comentando no teu post ele está com o iPhone, e reclamando do teu preço. Ele não compra do seu produto porque ele é ruim ou você não está vendendo certo o seu produto. Como estruturar uma campanha? Assista live #02 Usa tag manager? Uso em alguns negócios e em outros não. Porcentagem de CTR, e demais métricas onde encontramos? Nas colunas do Facebook. Como posso diminuir o bloqueio? Passo 1) Leia as políticas de publicidade Passo 2) Siga as políticas. Sabe qual é o melhor público? O melhor público é o que você testou e deu mais resultado, não importa se é com 30 milhões. Fale sobre o Blueprint? Ele faz parte da central de ajuda. Quando saber se devo escalar na horizontal ou na vertical? Sempre na vertical, escalar na horizontal é rastejar. #escalapracima

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Estou a 3 dias sem nenhuma conversão. Quanto tempo um conjunto de anúncio pode ficar sem conversão para você identificar que ele está ruim? Depende do quanto tu paga por conversão normalmente/O quanto tu investes. Por exemplo: Se quero pagar/pago R$0,20 por Conversão

Gastei 10 reais

Não converteu

Está ruim

pode parar. Se quero pagar/pago R$8,00 por Conversão

Gastei 10 reais

Não converteu

Não sei

se está ruim e se pode parar. Se quero pagar/pago R$8,00 por Conversão

Gastei 80 reais

Não converteu

pode parar. É uma relação de quanto paga por conversão com quanto tu investes. Quanto custa uma call comigo? Terça-feira as 19h é grátis.

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Está ruim

TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 36 – UTM e traqueamento Brevemente, o que é Traqueamento e UTM? Traqueamento é a arte de descobrir de onde veio os teus resultados. Então sabemos quais dados estão sendo gerados e de onde. Os resultados estão vindo de qual... Fonte de tráfego? Campanha? Público? Anúncio? Página? UTM

é um artificio, recurso de traqueamento.

O que é tráfego? GeCo e Ana Oliveira: Geração de DADOS, Coleta de DADOS, Análise e Otimização de DADOS. Tráfego tem a ver com dados. E lembre-se: tráfego não é sobre saber fazer o primeiro setup (configuração inicial) de campanha, tráfego é sobre fazer o primeiro setup e otimizar o setup com base nos dados que tu obtiveste.

Romantização do Traqueamento Tem gente que é obsessiva com traqueamento, e espera demais do traqueamento para que ele diga qual é o caminho exato que o cara percorre entre fontes de tráfego, campanhas, públicos, anúncios e páginas. Não perca muito tempo nisso.

Traqueamento Curto x Longo Quando o cliente vai converter entre 1 a 15 dias é utilizado um traqueamento curto. Quando o cliente vai converter muito depois é utilizado um traqueamento longo. O traqueamento curto é melhor de fazer que o longo, mas não tenha a presunção que você vai conseguir acompanhar todo o trajeto do usuário, ainda mais em uma era com trezentos aplicativos diferentes, celular, computador, tablet com o mesmo usuário.

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Tipos de Traqueamento A) No dedo B) UTM C) xpromos Vamos falar dos mais simples: No dedo e o UTM.

Traqueamento no dedo Você vai fazer uma página de captura para cada coisa que tu queres criar. Então eu faço múltiplas páginas de captura: 1 página de captura para o Instagram

1 página de captura para o Facebook

1 página de captura para o e-mail 1 página de captura para YouTube A única coisa que muda entre as páginas é a caixinha onde o cliente preenche seu e-mail, se ele colocar e-mail na página www.../fb, lá no meu e-mail vai estar que o e-mail dele veio do Facebook. Na sua ferramenta de e-mail você vai conferir que teve 2000 mil compradores, e o seu e-mail vai te falar de onde foi o primeiro contato da pessoa. COMPRADOR 1

página do Facebook (Público 3)

COMPRADOR 2

página do Instagram (Público 1)

Exemplo da página que veio:

Mas com o passar do tempo percebemos que traquear por públicos não vale a pena o desperdício de tempo. O que deve ser feito é o traqueamento macro, o qual é rastrear por qual fonte de tráfego que a pessoa vem, se ela vem por Facebook, por Instagram, por blablabla...

Traqueamento UTM UTM = Uma Técnica Maluca = Uns-texto-muitoloco São palavras (texto, caracteres) que tu colocas no teu link. E esses textos se comunicam com uma ferramenta. www.link.com.br/?utm=informações

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Se for com UTM, então: www.mairovergara.com/dozeroafluencia/TEXTOS PARA DIZER QUE VEIO DO INSTA www.mairovergara.com/dozeroafluencia/TEXTOS PARA DIZER QUE VEIO DO YOUTUBE É uma única página, porém essa página única quando eu anuncio no Face, eu coloco o texto que informa que veio do Face. Essa página única quando eu anuncio no Instagram, eu coloco o texto que informa que veio do Instagram. Essa página única quando eu anuncio no YouTube, eu coloco o texto que informa que veio do YouTube. Pra que servem? Informar uma ferramenta externa a origem do tráfego (traqueamento) Onde vivem? Nas URLs. Quem os consome? As ferramentas de análise de traqueamento.

Link + UTMs Existe uma página do Google que monta essas URLs: https://ga-dev-tools.appspot.com/campaign-url-builder/ Nós temos 5 tipos de UTMs sem alterar o link da página: A) Source (fonte de tráfego, a origem) B) Medium (meio, se é algo pago ou orgânico) C) Campaign (campanha publicitária) D) Termo (palavra-chave) E) Conteúdo (anúncio) Exemplo:

Medium para mim é pago, porque o tráfego é pago. Campaign Name: aula-ao-vivo Esse nome é algo mais amplo, não é o nome da campanha lá do Facebook. Campaign Content: video-convite 03

http://pedrosobral.com/aula-trafego?utm_source=facebook&utm_medium=pago&utm_ campaign=aula-ao-vivo&utm_content=video-convite Lembre-se: Não use letra maiúsculas e espaços no UTM.

Leitor de UTMs Google Analytics (100% gratuita) Woopra Guru Tableu ... De todas elas a que melhor funcionou para mim foi o Google Analytics. Ele compila as informações do meu site e cria relatórios. Para ler essas informações ele precisa que: 1) Criar uma conta do Google Analytics 2) Instalar o pixel do analytics em todo seu site 3) Taguear as tuas URLs com UTM (UTMzar as tuas URLs) Curso de Analytics: Central de Ajuda do Google Analytics https://support.google.com/analytics/?hl=pt-BR#topic=3544906

Quando eu usei UTM para me ajudar na minha vida O Google Analytics te traz informações sobre o acesso do usuário que tu não encontras em outros lugares. Exemplo: Tempo que a pessoa passa na minha página; Quantas páginas a pessoa acessou; O caminho que o cara percorreu no meu site. Nós anunciávamos o tutorial completo para aprender inglês, e ele tinha 30 páginas. Eu queria saber o quanto tempo o usuário ficava lendo esse tutorial? Quanto tempo o cara que veio do Facebook, leu o tutorial? Quanto tempo o cara que veio do Taboola, leu o tutorial? Quanto tempo o cara que veio do Stories, leu o tutorial? Então eu queria analisar a partir de cada fonte de tráfego, quanto tempo a pessoa ficava lendo o tutorial. E analisar isso no Google Analytics. URL do tutorial completo + UTM TABOOLA – SITE X URL do tutorial completo + UTM TABOOLA – SITE Y URL do tutorial completo + UTM TABOOLA – SITE Z

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E através do Google Analytics analisar quais sites geram tráfego bom (pessoa que lê e fica mais tempo na minha página) e sites geram tráfego ruim (pessoa que fica pouco tempo na minha página). Para o Taboola/Outbrain eu consigo fazer o seguinte: Source: Taboola Medium: Estadão (se a pessoa veio do site Estadão) Source: Taboola Medium: MSN (se a pessoa veio do site MSN)

Q&A Pra quem tá começando: No dedo ou UTM? Comece no dedo, e lentamente comece a travar a batalha contra UTM agora. No Analytics que porcentagem você acha bom de rejeição de tráfego? Depende do nicho, da fonte de tráfego, do tipo de conteúdo que você está enviando as pessoas. Não tem como responder corretamente. Já testou o digital Guru? Não, mas já ouvi falar muito bem. Porém se você não consegue usar o Google Analytics não vai para outro. E como funciona o URL de parâmetro do Facebook, não dá confusão com UTM? Não, tudo que vem depois da interrogação (www.link.com.br/?) é o que uma ferramenta pode ler, os textos das referências do Facebook, ou das UTMs, ou das xpromos, só devem estar certinhas. Se eu só anuncio no Facebook o pixel não faz esse trabalho? Faz e não faz, se você usa o Analytics vai possuir informações do que o usuário faz no teu site, essa é uma informação que o Facebook não te dá. Algum livro sobre anúncios? Central de Ajuda. Você consegue saber quando o cara vira lead no Analytics? Sim, porque lá você cria as suas metas, após utmzar o cara você consegue associar o cara a uma meta. Com o Analytics, eu consigo fazer um público personalizado para rede de Display do Google? Consegue. E as outras ferramentas o que elas têm de extras? Um monte de detalhes que as pessoas não conseguem processar elas, e não melhora o traqueamento. E os ecommerces? TEM QUE USAR UTM E ANALYTICS. Pode usar somente SRC e SCK? Pode, pode usar SRC. Mas depende de qual ferramenta que está lendo seus dados. Exemplo: se usar utm

Analytics; se usar xpromo

Tableu 05

TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 37 – Google Ads Editor: Uma visão Jedi 1) O que é Google Ads Editor? É uma ferramenta do Google Ads. Essa ferramenta do Google Ads é para fazer anúncios no Google em: sites, pesquisa, YouTube e aplicativos. Só que o Google Ads Editor é uma ferramenta a parte do Google Ads para fazer anúncios para o Google Ads. Você utiliza para fazer anúncios de forma mais rápida e muito mais produtiva. 2) Como eu conheci o amor da minha vida (Google Ads Editor)? Eu estava lá no Google, trabalhando pro Mairo, meu irmão, e fui lá pesquisar um termo em inglês: “in a nutshell” (em poucas palavras) e eu queria procurar na internet o artigo do Mairo sobre esse termo, e quando eu busquei no Google, não encontrou a página do Mairo, pensei: vou ter que fazer 1000 anúncios diferentes, um anúncio para cada artigo. Então eu vou ter que trabalhar o resto da minha vida subir anúncio por anúncio. Quando cheguei em 200 anúncios subidos para cada artigo entrei em contato com o suporte do Google, e descobri que montando uma planilha conforme o Google indica eu conseguia subir todos os artigos de uma vez só. 3) Por que usar o Google Ads Editor? Bulk actions (ações em massa); Eu preciso subir 1000 anúncios, e utilizo o Google Ads Editor para subir anúncios em massa. Velocidade/produtividade 9,27 vezes mais para subir coisas no Google; Desde a faculdade procuro encontrar a melhor solução, o melhor caminho das pedras para fazer o que for fazer bem feito, rápido e sem mimimi. Já na época da faculdade os meus colegas, Leonardo e Giulia, que hoje trabalham comigo, pensávamos em como fazer qualquer atividade no menor tempo possível e de forma mais correta possível, pois éramos preguiçosos e queríamos fazer tudo muito bem feito. Valorizo muito as pessoas que estão na: incansável busca por clicar menos. É por isso que eu consigo cuidar de 9 contas devido a incansável busca por clicar menos. Trabalho offline; Você não precisa de internet, não tem delay é mais rápido, porque não tem carregamentos. Tudo no online tem microssegundos que fazem a diferença ao total do processo. Aumenta também a produtividade.

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4) Quando usar o Google Ads Editor? Entender a sinergia entre Google Ads e Google Ads Editor; tu tens que entender qual função é mais rápida de fazer no Google Ads. Exemplos de: “onde é mais fácil fazer?” Subir anúncios gráficos

Faz no Google Ads

Replicar os anúncios que tu já fizeste Subir anúncios na rede de pesquisa

Faz no Google Ads Editor Faz no Google Ads Editor

Replicar qualquer anúncio, campanha, público

Faz no Google Ads Editor

Primeiro você tem que aprender a usar o Google Ads, logo em seguida, treinar o Google Ads Editor. Em resumo: Google Ads

Otimizar campanhas

Google Ads Editor

Subir campanhas

5) O que dá para fazer no Google Ads Editor? Ações em massa. Usar ferramentas de edição em massa para fazer várias alterações rapidamente. Exportar e importar planilhas do Excel para fazer alterações em uma conta. Gerenciar, editar e visualizar várias contas ao mesmo tempo. Localizar e substituir o que tu QUIZÉ. Localizar e substituir textos entre grupos de anúncios, campanhas, anúncios e URLs. Ctrl+c e Ctrl+v. Copiar ou mover itens entre grupos de anúncios ou campanhas para outros. Ctrl+z. Desfazer várias alterações durante a edição das suas campanhas. Desfazer suas cagadas. Fazer alterações no rascunho antes de fazer o upload delas na sua conta. Continuar trabalhando, mesmo quando estiver off-line. 6) Como aprender Google Ads Editor Central de Ajuda – a Bíblia, a queridinha que ninguém lê, a rejeitada. Link aqui embaixo para você parar de mimimi. Leia 20 minutos todos os dias até acabar. https://support.google.com/adwords/editor/#topic=3290839 Fuçando e Clicando Nas trincheiras (Excel, criar campanha, duplicas campanhas) Na aulona da PORRA do Sobral (Todas terças às 19h) 7) Bora fuçar? A interface vai doer seus olhos, mas bora lá! Na primeira página você vai ter as contas, entre na sua.

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1) Aqui é o quadrado das campanhas – árvore. Aqui vou fazer a seleção do que eu quero olhar. Nós conseguimos selecionar toda conta, campanha e grupos de anúncios nesse quadrado. Primeiro quadrante: O que eu quero ver: conta, campanha e grupo de anúncio. 2) Se eu quiser ver os anúncios dentro do quadrado 3) eu tenho que no bloco 2) selecionar os tipos de anúncios que quero ver detalhes. Segundo quadrante: Detalhamento do que foi selecionado no primeiro quadrante. Todos os níveis (da conta até anúncios). 3) O que têm dentro de onde estou? Aparece o que eu estou selecionando na parte 1) e 2) para olhar. Terceiro quadrante: É a visão do que está sendo detalhado no segundo quadrante. 4) Quarto quadrante: Edição do que está selecionado no detalhamento do terceiro quadrante. A primeira coisa que você vai fazer ao entrar no Google Ads Editor é: “Obter atualizações recentes”, assim você vai fazer download de todas as campanhas que estão no Google Ads lá no “Online”. Ou seja, o Google Ads Editor vai fazer o download de todas as campanhas que foram alteradas lá no Google Ads, porque nada vem automático do mundo Online (Google Ads) para o mundo Offline (Google Ads Editor). O que estiver roxinho quer dizer que está em rascunho na ferramenta Offline. “Mas Pedro, tem muita coisa ali que eu não sei se devo ou não preencher no Google Ads Editor.” Para você começar a mexer no Google Ads Editor você tem que.

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A pergunta que sempre se repete... Facebook ads ou Google ads, qual melhor no tráfego? Depende. Google Ads Facebook Ads

Intenção. Você rastreia o usuário baseado no que o usuário pesquisa e acessa. Atenção. Você rastreia o usuário baseado no padrão de interesses do usuário.

No que é mais fácil achar o seu usuário? Nas pesquisas e sites que ele acessa? Ou no padrão de interesses do usuário? Ou nos dois?

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 38 – Como otimizar públicos no Facebook Ads Gestão de Tráfego O que é gestão de tráfego? GeCo e Ana Oliveira: Geração e Coleta - Criando Análise - Sentar e pensar

Criação de Públicos. Entender o que é um Público bom.

Otimização - Melhorando resultados

Como melhorar os nossos públicos.

Então vamos abordar um pouco de cada um desses tópicos Existem quatro maneiras para Otimizar, através de: Lances (Orçamento no caso do Facebook); Públicos; Criativo; Estrutural. Vamos falar da otimização de Públicos.

Estrutura de Campanhas do Facebook Como que a ferramenta de tráfego se organiza para que o anunciante consiga se organizar e divulgar as campanhas de maneira efetiva? Em três seções e cada uma recebe as respectivas informações: Campanha (Objetivo) Conjuntos de Anúncios (Pra quem, Onde, Quando, Quanto e Como) Anúncios (O que anunciar?) No Facebook eu tenho que organizar essas coisas. Então vamos ficar nesse ponto de “Pra quem”. A maioria das pessoas precisam de uma regrinha como a “1 – 5 – 1”, mas eu prefiro a estrutura 1 – n – x. 1 – 5 – 1: 1 campanha, 5 conjuntos de anúncios, 1 anúncio em cada conjunto de anúncio. 1 – n – x: 1 campanha, n conjuntos de anúncios, x anúncio em cada conjunto de anúncio. Não quero que você seja um papagaio que só repete o que eu falo, então as minhas boas práticas irei te passar.

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Otimizar os meus públicos Vamos conversar sobre 3 pontos importantes para otimizar os públicos. a) Entender o objetivo da campanha = O que eu estou buscando? Procuro visualização de vídeo? Envolvimento com a publicação? Conversão? Se for Lead/Conversão, você tem que focar nas métricas de Lead/Conversão. Se for Visualização de vídeo, você tem que focar nas métricas de visualizações de vídeo. Entenda que um bom resultado é um volume aceitável de resultados dentro de preço esperado. Para saber o que é melhor você tem que saber o quanto está disposto a pagar no lead, o seu CPA ideal. E as vezes o preço esperado tem que ser flexível. O melhor custo por lead não é o menor valor possível, e sim aquele que você está disposto a pagar! Os conjuntos de anúncios no Gerenciador do FB que serão otimizados devem ser divididos em três faixas, para definir essas três faixas você deve ordenar os dados no Gerenciador na coluna de “Custo por resultado” do menor valor no topo ao maior. As faixas para um CPA ideal de R$ 3 são: Boa (valores de CPA menores que R$3) Neutra (valores de CPA aproximados de R$3) – CPA idea Ruim (valores de CPA maiores que R$3) A otimização consiste em colocar dinheiro no cara da faixa Boa e retirar dinheiro do cara que está na faixa Ruim. Agora você já sabe quem são os conjuntos de anúncios que serão modificados os orçamentos para atingir a faixa Neutra. b) Achar os públicos que dão o melhor resultado. Como eu vou achar esses públicos? Existem 3 tipos de públicos: I – Públicos BASE II – Públicos Lookalike III – Públicos de Interesse Preste atenção, os públicos não estão prontos, tu tens que criar eles. Tu és tipo DEUS. #DEUS. Eles não estão prontos, vai lá e crie. Como criar? Vamos lá. I – Públicos BASE

Pessoas que te conhecem

- Viram teus vídeos - Envolveram com as tuas publicações - Visitaram teu site - Lista (...)

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Os players grandes focam dinheiro para gerar público de BASE, como falei, os públicos não estão prontos, você tem que criar esses produtos. Eu criei o meu público base, tenho 730 pessoas agora assistindo essa live. Se essas 730 pessoas verem minha aula até o final, tenho a certeza que elas vão querer ver mais conteúdos meus, estou criando esse público, eu criei vocês. II – Públicos Lookalike

Pessoas semelhantes ao público base

Eu dou para o Facebook um grupo de pessoas, um público, e digo ao Facebook: “Facebook, essa galera que tá nesse público aqui é muito foda, eu quero um público com pessoas semelhantes a essas”, então o Facebook vai me devolver um grupo com mais de 1 milhão de pessoas. Se a amostra for muito bosta, o Lookalike vai ser muito bosta. Se a amostra for muito boa, o Lookalike vai ser muito bom. Amostra Bosta = Lookalike Bosta Amostra Boa = Lookalike Bom III – Públicos de Interesse

Pessoas que tem interesse

A moral é que tem 4 tipos de grupos de interesses. Generalidade: Vão ter os três tipos de públicos de generalidade. Específico

Se o cara TEM interesse nesse assunto, ele TEM interesse no meu negócio;

Meio específico

Se ela PROVAVELMENTE TEM interesse nesse assunto, ela PROVAVELMENTE

TEM interesse no meu negócio; Geralzão

Se o cara POSSÍVELMENTE TEM interesse nesse assunto, ele POSSÍVELMENTE TEM

interesse no meu negócio; Grupo: Você vai separar por grupos de interesses. Programa de Casa

para dona de casa.

Produtos de limpeza Escolas físicas de inglês Apps de inglês

para dona de casa. para pessoas que querem aprender inglês.

para pessoas que querem aprender inglês.

Unidade: Um interesse só, para nichos específicos é bom. Muito louco: É muito louco. É uma junção de várias coisas que não tem nada a ver com nada. Seja criativo. Boas práticas: Quando você for criar Lookalike é preferível você criar a partir de um público com envolvimento recente (exemplo últimos 60D) a que público com envolvimento distante (exemplo últimos 180D). Lookalike envolvimento recentemente > Lookalike envolvimento distante Minha chance agora desse Lookalike já está melhor. A hierarquia, como criar a campanha, veja a live 02 (Como criar uma campanha no Facebook). c) Melhorar o que já existe. Como melhorar os dados dos públicos que já estão rodando? I – Testando (Mudando porcentagens e mudando dias) 03

Se o Lookalike não está bom, vou mudar a porcentagem de LL 1% para LL 2%, por exemplo. Se o Envolvimento 60D não tá bom, vou fazer o Envolvimento 30D ou 180D. Quero mais quantidade? Deixo o público mais amplo. Quero CPA mais barato? Deixo o público menos amplo. II – Aumentando as Bases Se tu queres crescer tu precisas de base. Então tu tens que mexer a quantidade de públicos que você tem. Faz mais pessoas se envolverem contigo. Todo mundo que é grande tá focando dinheiro em aumentar as bases. Sabe qual é a primeira pergunta que eu faço pro produtor: “Tu produzes conteúdo?”, se a pessoa não tiver base, não é divertido, a coisa não acontece. “Como é teu produto? Os clientes saem falando o que?”. Tem um monte de gente que sumiu no marketing digital porque essas pessoas não fazem mais do que ensinam. Ou seja, você tem que fazer mais do que tu ensinas. Se tu ensinar mais do que tu fazes, o conteúdo começa a ficar ultrapassado, começa a ficar ruim. Não seja essa pessoa.

Q&A Todas essas informações servem para dropshipping? Minhas aulas servem para tráfego. Quantas ações no pixel devo ter para criar um Lookalike? Tem valor mínimo? BASE A – 400 pessoas BASE B – 1000 pessoas Qual é melhor: Lookalike BASE A ou BASE B? Depende! Para fazer um público Lookalike tem dois aspectos a serem analisados: 1) Quantidade da Amostra (Maior público, mais amostra => Mais Dados) 2) Qualidade do Público (Bosta = Bosta; Ganhador = Ganhador) Caso A) Se as 400 pessoas forem muito boas (A), e as 1000 pessoas médias (B). O Lookalike do BASE B será melhor. Caso B) Se as 400 pessoas forem muito boas (A), e as 1000 pessoas bostas (B). O Lookalike do BASE A será melhor. CPA está bom, em quanto tempo você aumenta o lance? Depois de 7 dias ou no dia seguinte? Quando otimizo uma campanha ou um público? 1) Filha caindo da montanha Tem que deixar a tua filha cair da bicicleta, arranhar um joelho, tudo bem. Mas se ela fora cair da montanha, tu mexes! Se está no extremo altera o CPA, otimiza. 2) Relógio (Tempo). Depende do tempo que a campanha vai rodar. Se vai rodar 30 dias provavelmente eu vou otimizar de 4 em 4, 5 em 5 dias. Se rodar 1 ano, vou analisar de 7 em 7 dias. 3) Mairo me ligando (pressão alheia). O Boss me ligou, o chefe, se ele não está gostando, eu sento na cadeira e otimizo.

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Se eu tenho um público base formado pelas pessoas que compraram o produto que irei começar a anunciar, um público semelhante dele seria de qualidade? COM TODA CERTEZA!!!! Se você está procurando clientes, faz Lookalike dos Clientes. Feriado interfere na performance? Tudo interfere na performance, todo dia é sazonal e é único. Eu tenho a teoria que se o feriado interfere a performance de todo mundo, está todo mundo na bosta, então não faz diferença nenhuma. Como reverter bloqueio de BM e Contas? Entra em contato com o Suporte e tenha o seguinte discurso: - Eu fui bloqueado, não entendi o porquê e quero entender. - Porque não quero cometer o mesmo erro outra vez. - Quero anunciar meu conteúdo no Facebook para ajudar as pessoas. - Preciso entender o que fiz de errado para não cometer o erro novamente. - O que posso fazer a respeito. MOSTRA PRO FACEBOOK QUE VOCÊ É AMIGO DO ZUCK! #amigosdozuck Pixel atualiza públicos automaticamente? Sim. Qual é a regra pra excluir público?? Veja live 02 (hierarquia de públicos) Ao perceber que determinado público é uma bosta, você descarta ou tenta otimizar? 1º Diminui Orçamento; 2º Diminui mais orçamento; 3º Diminui mais (até uns 3-5 reais/dia); 4º Aplicar a mudança no já existente (mexe na porcentagem e nos dias); 5º Descarta e cria um novo.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 39 – Marketing no Instagram Criação e Crescimento do Instagram do Pedro Estava conversando com o Mairo hoje. E cheguei em alguns pontos importantes para abordar nessa aula sobre o Marketing no Instagram: Grandes vantagens; Como eu comecei; Como o Mairo cresceu; Boas práticas Orgânicas e Pagas. O que eu fiz/grandes vantagens do Insta. Grandes vantagens Possui um alcance bizarro, porque o espaço é limitado para anunciantes; Agora temos as postagens no IGTV. O alcance desse recurso está cada vez maior, porque o Instagram está postando nesse estilo de conteúdo. Se você tem uma prévia do vídeo do IGTV no feed você tem um alcance maior de 5-6x desse vídeo, do que simplesmente você só postar o primeiro minuto desse vídeo no seu feed. Você tem o DM – Direct Messenger: Pode falar com qualquer pessoa do mundo. Live – Tempos atrás para fazer uma live era preciso um satélite no céu. Como eu comecei... Possuo muito engajamento com o meu público. No momento em que eu queria ter o meu negócio gravei um vídeo nervoso pra caralho e comecei a divulgar as lives. Meu primeiro stories foi um avisando que eu estava trabalhando e o segundo stories foi avisando que eu ia começar a produzir conteúdo (aulas ao vivo). Então eu decidi: Vou ficar bom nessa porra! Como ficar bom nessa porra? É fazendo. Mas eu não queria ser o blogueiro cheio de pontinhos no Stories. Então eu peguei meu celular e respondi uma pessoa por DM através de um vídeo gravado pra ele, e comecei a responder todo mundo com vídeo. Responder em vídeo para outra pessoa ocorre essas 4 coisas: 1) Menos exposição: apenas a pessoa que enviei vai ver. 01

2) Prática: quanto mais você praticar, melhor vai ficar em fazer vídeos ou stories, perde mais vergonha. 3) Eu respondo mais rápido. 4) A outra pessoa pira, ele sente que é meu amigo. DESAFIO: Responder 1 pessoa em vídeo AGORA. Pode ser qualquer pessoa, vá no seu DM e complete esse desafio. Uma resposta no DM por vídeo demora aproximadamente 20 segundos, então eu coloco 30 minutos de respostas todos os dias. Em 30 minutos eu consigo aproximadamente responder 90 pessoas. Também comecei a interagir em posts dos concorrentes. Fui na hashtag tráfego e interajo com uma publicação de um concorrente através de um bom comentário. Procure fazer 50 desses comentários por dia. Além disso, você deve responder os comentários das pessoas nas suas publicações do Instagram. 1>0

Fazer nada é sempre MENOR. Fazer um pouquinho é MAIOR que nada.

Comecei a investir em Ads no feed e nos Stories. E por último, conheci a @gabiferreirablog (O Sobral falou que tu é foda), ela possui 200k seguidores e possui muitos seguidores. Ela é a verdadeira digital influencer, é sinistra. Com ela aprendi que o Stories é o melhor estilo de documentação que existe. Documentações que eu vou começar a fazer e melhorar ainda mais: Conteúdo: Central de ajuda, filmar a tela do computador, sacadas que eu tenho no dia-a-dia. Vida Real do Pedro: Postar meditações, postar mais exercícios, postar os livros que eu estou lendo, postar as desgraças da vida. Tu não precisas de milhões de seguidores, porque quando eu cheguei em 10k de seguidores eu fiz a seguinte conta: 10k

5% de 10.000 = 500, então com 500 pessoas comprando meu produto de R$ 2.000 você

conquista seu primeiro milhão: 500 x 2.000 = 1MM. Então teu foco tem que estar em distribuir conteúdo para trazer compradores, consumidores de conteúdo e NÃO seguidores. CONSUMIDORES > SEGUIDORES

Crescimento do Instagram do Mairo Vergara Como o Mairo cresceu do 30k para 1MM de seguidores no Instagram? Muito conteúdo 5-10x/dia – Postar pra caralho com consistência Conteúdo sustentável (escalável) – Fazer posts de hashtags das aulas, fazer pedacinhos dos vídeos grandes e postar no Instagram. Stories todos os dias. Entendimento de como teu conteúdo se adapta na mídia. – Insta tips foi a época que mais crescemos e eram stories + feed dando dicas de inglês com o Mairo gravando direto do próprio celular. 02

Distribuição de conteúdo em todos os vídeos: - Testes: Todo vídeo que sai recebe uma verbinha; - Contínuas: Os melhores vídeos (Views de 75%) recebem dinheiro 24/7. Influenciadores: Cresceu 300k seguidores, mas não sabemos se deu certo e esses seguidores viraram consumidores. Então pra gente parece que não valeu muito a pena.

Boas Práticas Orgânicas/Pagas Hashtags invisíveis (joga a hashtag para o lado onde não fica visível); Posta sua vida real; Documentação – “A Pedro, mas eu tenho uma pizzaria”. Então faça uns bastidores, a massa da pizza, como você faz e etc...; Use os recursos (hashtags, perguntas..., MAS NÃO FORÇA A BARRA); Postagem espaçada (10h, 12h, 16h, 20h) o Stories te posiciona melhor. Feed: Posta pra caralho: Vida pessoal, conteúdo, feed porn (feed que dá prazer de ver, a cascata de chocolate), how to, dicas, bastidores; Caprichar nas descrições; Hashtags (Por que não?). Live: Perguntas e respostas; Live com amiguinho. Pago: Vou fazer uma live sobre tráfego pra insta; Não tem diferença para o Facebook. No ponto de vista do tráfego é um posicionamento do Facebook, é um local que você aparece. O que fazer no Instagram de forma resumida: Anúncios compridos 1:1 e 4:5, que não são quadrados; Públicos que funcionam bem no Instagram são os públicos do Instagram, e não do Facebook. Use os envolvimentos, video view, lookalike do INSTAGRAM para o Instagram; Coloca a headline no criativo.

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Q&A A automação não compensa? Não. No dedo é melhor. Dedo > Automação. O Zuck, gostaria que eu usasse isso? Se a resposta for sim, tu usas, caso contrário, não use. Se ele quisesse que eu utilizasse teria no próprio Instagram isso. A vida é uma série de conflitos entre o certo (no dedo) e o fácil (automação). No longo prazo tu vai ficar tão casca grossa que vai te gerar calo e conseguir fazer muita coisa que o carinha da automação, do caminho fácil não vai conseguir fazer. Qual é uma boa publi de feed e stories para venda de um produto físico como roupa? Faça: Feed porn (imagem bonita das roupas); Bastidores (como elas são feitas, como elas chegam na loja, como é a embalagem); Dicas (como usar o produto, como fazer combinações, moda, como guardar, como cuidar); How to combinar um look, como fazer uma foto bonita para seu instagram. Como você mede o engajamento no Instagram? Site: Social Blade Campanha no gerenciador ou direto no Insta? Gerenciador

Direto no Insta, use o Gerenciador.

Gerenciador

mais trabalho, porém mais recursos.

Direto

menos trabalho, porém menos recursos.

O Instagram tem gerado mais resultados que o Face? 50/50 Quantas horas devo me dedicar ao meu insta para ter qualidade? O máximo que tu conseguires que seja sustentável pra ti. Produzo chocolate, posso anunciar ou não seria bom? Tu podes anunciar tudo. Posta quando dá na telha? Eu posto quando dá na telha. Insta deleta conta quem fica seguindo os outros? Não, mas lembre-se você vai conseguir seguidores, e não consumidores. Qual app tu usas pra fazer headline? Filmr. Qual app tu usas pra fazer headline? Filmr. Pergunta besta, mas como faz para perder a vergonha de postar? Começa a falar com as pessoas no 1x1 no direct: Menos exposição. O teu medo é o que você acha de você mesmo, e não o que o outro vai achar. Faltando 11 horas eu tinha que fazer a divulgação da minha comunidade, então eu tive que fazer o vídeo dentro do avião e uma senhora colocou o olho para espiar o que eu estava fazendo. 04

Por fim, ficou feio para ela e não para mim. Qual a melhor forma de captar leads pelo Instagram ou usar listas e-mail ou WhatsApp? Eu prefiro o e-mail. E se o avatar é pessoa jurídica? Funciona? Tem algum humano naquele insta, tenha a certeza. Como aumentar o alcance dos stories orgânico? Responde a galera em vídeo. Hashtags invisíveis. Espaçamento entre as postagens. Posta todo dia. Aumenta constantemente a tua audiência. Como? Criando e distribuindo conteúdo. Como captar lead no insta? 1) Faz campanha de conversão; 2) Escolhe os públicos; (Live 1, 2 e 3 do meu canal) 3) Faz um vídeo chamada para a pessoa se cadastrar; 4) Anuncia. Quando se tem uma página de marca que você não aparece, como lidar com o caso de responder em vídeo? Responde mesmo assim, ou delega para uma pessoa legal da empresa fazer isso. O que procurar em um influenciador para fazer parcerias? Influenciadores que deu match na tua audiência (demográfica); Influenciadores que tem um engajamento foda; Conteúdo foda. Quanto tu investes em você, nos seus anúncios? Não importa, mas por curiosidade: R$ 200/dia no FB e R$ 300/dia no Google. Se ficar muito tempo sem postar a conta perde alcance permanente? Permanente é forte, mas perde. Quantos % do meu orçamento eu coloco para descoberta e quantos % para lead? No começo você vai ter mais dinheiro pra lead e menos para conteúdo. Com passar do tempo tu vai precisar ter mais dinheiro pra conteúdo para sustentar a captura de leads. É bom postar no IGTV? Sim, ainda mais quando tu publicas a prévia no feed. Dá para fazer públicos dos vídeos do IGTV? Sim :) Como captar/abordar o primeiro cliente para marketing digital? Gerar valor para outra pessoa.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL Aula 40 – Como Realmente Dominar o Tráfego Por que as aulas não tem um script aqui? Eu dou o conteúdo raiz direto das trincheiras, aqui é o real deal. Eu não parei de ser o carinha do tráfego, então as aulas são documentadas, e nada é criado. O que eu quero falar com isso? Eu sou FODA. Estou na frente do tráfego de grandes pessoas do marketing digital. E quando começou o tráfego na minha vida? 2015 - Eu estava no Rio Grande do Sul, larguei a faculdade para vir a Londrina trabalhar com o Mairo. Eu perguntei pra ele o que ia fazer, e ele me disse: “Não sei, mas vem porque o trabalho é infinito”. 2016 - O Mairo então me colocou para ler o manual do Facebook: Central de Ajuda. Então me sentei na frente da Central de Ajuda li toda ela, quando terminei, o Mairo mandou eu ler a Central de Ajuda novamente e ao mesmo tempo fui clicando e fuçando. Após isso fiz vários cursos e descobri que os cursos eram iguais ao que eu já tinha aprendido, porém continuei nas trincheiras, na arena mexendo nos anúncios do Mairo. 2017 - Mas mesmo faturando milhões na conta do Mairo, eu não estava seguro do que eu estava fazendo comecei então a fazer consultorias e reparei grandes erros em contas de pessoas grandes. 2018 - Prestar serviços pra empresas (Kamaleão Colors, empresa de tinta pra cabelo), entre outras empresas para colocar minhas teorias em prática. Porém, entrei na noia de um contrato que me demitiu e decidi criar o meu negócio – Comunidade Sobral de Tráfego.

“Don’t compete, dominate” Como tu pode ser foda e realmente dominar o tráfego? 1) Usar a ferramenta (cursos ensinam) Central de Ajuda – Está tudo lá. Fuçar e Clicar – Entre na ferramenta com olhar de curioso, clique nos botões e veja o que acontece enquanto você fica fuçando. Campo de batalha, trincheiras (roubando investimentos das outras pessoas) – Aprenda com os erros das contas de outras pessoas.

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Lives do Sobral (Estar com quem sabe) – Não é a solução da vida, foque nos outros 3 itens, mas aqui você vai ter ótimas sacadas que você talvez nem imagine. 2) Usar a cabeça – Sente e pense no que vai fazer – Você entende o recurso, senta a bunda na cadeira e pensa. Manja tudo de Photoshop (aprendiz, padawan) – Manja muito do técnico, mas não consegue fazer nada na trincheira. Versus Carinha do lápis – Se ele souber mais ou menos Photoshop, ele vai ser muito melhor que o carinha que manja tudo do Photoshop. – Esse é o carinha que entende os recursos, mas ele para pra pensar em como funciona a ferramenta. Seja o carinha do lápis. Se você quer ter criatividade seja ridículo, seja vulnerável e o feio converte, não seja super produzido como o carinha que manja tudo. 3) Seja o praticante – Vá para a Arena, vá para a trincheira. Não existe critica construtiva de quem nunca construiu nada. 4) Outwork everybody – Senta a bunda na cadeira, olha pra tua lista de tarefa e pensa: só vou sair daqui quando acabar essa merda. Hoje a gente vai fazer o que os outros não vão, para amanhã poder fazer o que ninguém pode. Então, novamente:

“Don’t compete, dominate” 5) Andar com quem está fazendo a parada acontecer – Quanto mais próximo de pessoas que fazem acontecer, mais parecido com essas pessoas você fica, você começa a pensar como essas pessoas.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL #LIVE 042 – Otimização de Campanhas Ad Vídeo Discovery: ONGOING Relacionados no YouTube Para fazer uma otimização de vídeos Ad Discovery no YouTube você vai precisar: Criar os públicos do YouTube (Veja Live #014) Criar as campanhas Ad Discovery no YouTube (Veja Live #025) Assista primeiro a Live #014, após a Live #025 e por último volte para essa aula da Live #042, ou seja: 1) Live #014 – Veja Live - Crie os públicos (e Executar) 2) Live #025 – Veja Live - Crie as Campanhas e Estruturar os testes (e Executar) 3) Volte nessa Live #042 – Otimize!

Tipos de Anúncios 1) Ad Discovery: Anúncio que tu tens que clicar para ver e aparece na pesquisa do YouTube e nos vídeos relacionados.

• Desvantagem: Resultados piores do que o in-stream no curto prazo. • Vantagem: Oceano azul (ninguém faz) e no longo prazo é o poder. • Vantagem2: Não é chato 2) In-stream: Anúncio chato de 5 segundos no YouTube

• Desvantagem: Chato pra caralho (efeito Bettina) • Vantagem: Bons resultados no curto prazo para Video View. • Vantagem2: Bons resultados no longo prazo para Geração de Leads Quero gerar leads, o que uso? Utilize o In-stream porque é algo no curto prazo.

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Em Resumo I. Ad-discovery: não incomoda, resultado de longo prazo para distribuir, ruim para leads II. In-stream: chato, resultado de curto prazo para distribuir, boa para leads

Hoje vamos falar do Ad-discovery que aparece na pesquisa do YouTube e nos vídeos relacionados.

Pesquisa do YouTube.

O de vídeo relacionado aparece na coluna da direita ao lado do vídeo com o “Ad” em amarelo. Vídeos Ad Discovery: O que são? Campanhas para distribuição de conteúdo. E existem dois tipos de distribuição: 1) Orgânica = Você precisa de muito conteúdo bom. 2) Paga = Você precisa de dinheiro.

Por que distribuir conteúdo de forma paga? Para construir a sua BASE! A Base são pessoas que consomem os meus conteúdos. O que é conteúdo, Sobral? Conteúdo tem que seguir esses três pontos: 1) Gerar Fucking valor para a audiência 2) Tem que ser tranquilo para tu fazer 3) Sustentável (Escalável)

Para produzir com consistência

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Conteúdo é REI e a distribuição é a RAINHA, e a gente precisa dos dois para fazer o IMPÉRIO. Não compete, domine. [COMO CRIAR (LIVE #025 disponível até terça-feira)] O Mairo me obrigou a fazer Ad Discovery, porque ele não queria ser o chato que aparecia no in-stream. Porém na época o cara do Google me falou que o Ad-discovery era ruim, mas então eu descobri 3 tipos de campanhas de Ad-Discovery (veja na live 25), porém vou fazer uma explicação geral aqui. 3 tipos de campanha Ad Discovery 1 - TESTE

Uma campanha por vídeo por X Dias para: a) mostrar o conteúdo para quem ja te segue b) alcançar novas pessoas (anunciar para quem não me segue) c) descobrir os melhores vídeos (descobrir os conteúdos fodões)

O que é o por X Dias? Eu geralmente rodo por 7 dias as campanhas com vídeos diferentes para eu descobrir quais são os vídeos fodões. 2 - RELACIONADOS

Nessa aula vamos falar sobre como otimizar essa campanha

Uma campanha para os vídeos bons já testados de forma contínua (ONGOING) para: a) mostrar o conteúdo para quem já te segue b) alcançar novas pessoas c) criar base pelo melhor preço possível 3 - PESQUISA

Uma campanha para todos vídeos para: a) mostrar o conteúdo para quem está pesquisando sobre um assunto x b) criar base muito qualificada (o cara tá pesquisando o assunto) OTIMIZAÇÃO DE VÍDEOS AD DISCOVERY RELACIONADOS ESTRUTURA DA CAMPANHA: Múltiplos públicos; Vários anúncios já testados dentro de cada público.

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[PÚBLICOS (LIVE #014 disponível até terça-feira)] Exemplos de públicos, se você não entender entre na Live #014. 00 - Canais 01 - Inscritos no Canal x DIAS 02 - Engajamento YouTube 540 DIAS (curtiu, comentou, compartilhou, visitou o canal) 03 - Video View x DIAS (depende do tamanho dos teus públicos) 04 - Visitou Site x DIAS 05 - Palavras-chave 05 - Intenção Personalizada 05 - Público alvo de mercado Todos os conjuntos de anúncios vão ter 3 a 8 vídeos que já foram tirados das campanhas de teste. AZUL Público que já te conhecem. VERMELHO Público que não te conhecem. Se você não sabe o que é esse 01, 02, ... procure ver a Live #002. Como otimizar? O melhor cara de tráfego é o que sabe quais são as suas engrenagens e as ajusta com consistência e com eficácia média com o passar do tempo. (Sobral, Pedro) Antes de explicar quais são as engrenagens temos que entender a estrutura de campanha do Google. Campanha (configurações gerais)

quanto, quando, onde, em que lugar, de que modo

padrão ou acelerado, com qual frequência) Grupos de Anúncios (lances e segmentações) confusão: público alvo x segmentação Todo público-alvo é uma segmentação, mas nem toda segmentação é um público-alvo. Tipos de segmentação: Públicos-alvo (audiences); Canais; Palavras-chave (keywords); Tópicos; Demográficos (pai/mãe, idade, gênero, renda). Anúncios (o que?)

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4 GRANDES ENGRENAGENS E SUAS SUB ENGRENAGENS O melhor cara de tráfego é o que sabe quais são as suas engrenagens e como ajustá-las com consistência e com eficácia média com o passar do tempo. Existem engrenagens que alteram a campanha e engrenagens que alteram os conjuntos. QUAIS SÃO? TIPO 1 (engrenagens maiores - engrenagens da campanha) A - Anúncios B - Configurações gerais C - Programação (dias da semana), dispositivo, localização TIPO 2 (engrenagens menores - engrenagens de grupo de anúncio) A - Segmentação (cada grupo de anúncios e anúncio tem a sua) B - Lances COMO AJUSTÁ-LAS? Toda otimização tem um guia. No caso da distribuição eu olho o Custo pela View de 75% = CPV 75% (custo por retenção). Porém se o teu conteúdo for muito grande você pode avaliar CPV25%, CPV50%. 25%

CPV 25% (+ 40 min)

50%

CPV 50% (+ 20 min)

75%

CPV 75% (Até 20 min)

Quando essa métrica não está disponível eu olho a mais próxima a ela que é o CPV. Otimização é BINÁRIO: Acima do preço que eu quero Centro

Diminui o valor.

Quanto você está disposto a pagar!

Abaixo do preço que eu quero

Aumenta o valor.

Como eu defino? 1) Baseado na média dos teus resultados 2) Baseado no quanto tu te sentes confortável para pagar 3) Baseado no teu nível de escala SEGUIMOS A ORDEM DO GOOGLE PARA OTIMIZAR: Exemplo para vídeos até 20 min: LANCES (específica de cada conjunto) ANÚNCIOS (geral da campanha)

CPV 75% CPV 75%

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CPV 75%

SEGMENTAÇÃO (específica de cada conjunto) CONFIGURAÇÃO (geral da campanha)

CPV

Engrenagem 1: Sessão Ad Groups – Otimizar olhando para a Campanha Inteira Lances

O máximo CPV, lembre-se do Canal do Boi. Você vai dar um lance e falar o quanto vai

estar disposto a pagar por 1 visualização. Quando começar sua campanha com todo mundo igual entre: R$0,20 e R$0,30. Ninguém cria a campanha perfeita da primeira vez, o melhor cara de tráfego é o que sabe ajustar sempre as engrenagens. Pegue a taxa de pessoas que viu 25% do seu vídeo e multiplicar pelo número de visualizações eu vou descobrir quantas visualizações foram até 25%. Assim você possui o valor de retenção do seu vídeo. No caso de uma live eu analisaria os 25%, em vídeos não tão longos pegaria uma taxa de 50 ou 75%. Nº de views x Taxa de 25% = Pessoas que viram 25% do vídeo 317 views x 15,41% = 48 pessoas assistiram 25% do vídeo Para otimizar faça o download da planilha do Excel em formato .xslx

A primeira coisa que você vai fazer na planilha é excluir as duas primeiras linhas do Excel. E comece a limpar a planilha, deixe apenas as informações: Nome do Grupo de Anúncio, Número de visualizações, % da taxa de visualização e o Custo.

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Você vai fazer a fórmula da célula B2 (Views) vezes a célula C2 (Taxa de Visualizações de 50%), em uma coluna ao lado para o grupo de anúncio 00, deve fazer para todos.

Agora para o custo da View de 50% do grupo de anúncio 00, você vai fazer a célula D2 (Custo) dividido pela célula E2 (Views de 50%). Logo, você terá o custo por view de 50%.

Quanto menor for o custo de 50%

Mais eu posso pagar por aquele cara. Então, você precisa

definir um custo de 50% ideal. Exemplo, se eu tenho um custo de visualização bom para mim de R$ 0,10 e eu tenho os seguintes resultados nos testes: Campanha 1 – Video 1 (7 dias)

CPV 50%

R$ 0,50

Campanha 2 – Video 2 (7 dias)

CPV 50%

R$ 0,10

Campanha 3 – Video 3 (7 dias)

CPV 50%

R$ 1,20

Campanha 4 – Video 4 (7 dias)

CPV 50%

R$ 0,48

Campanha 5 – Video 5 (7 dias)

CPV 50%

R$ 0,08

Campanha 6 – Video 6 (7 dias)

CPV 50%

R$ 0,12

Os CPV próximos a R$ 0,10, estão aceitáveis, os que estão próximos de R$1,20 são inaceitáveis, mas é teu próprio custo que vai falar o quanto você está disposto. No meu caso eu estou disposto a pagar R$3,00 no CPV de 50%.

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Então para o conjunto de anúncio 00 eu vou dobrar o lance. Para o 01, não vou mexer. Para o 02, eu posso também dobrar ou apenas aumentar um pouco. Para o Custom Intent (Interesses) eu vou aumentar um pouco. Os outros 2 eu vou diminuir o lance porque eles passaram do meu CPV 50% ideal (o que eu gostaria de pagar). Seu preço ideal vem dos vídeos que você já vem divulgando, nos teus resultados atuais. Públicos

Adicionar novos conjuntos de anúncios.

Engrenagem 2: Sessão Vídeo (Anúncios) – Otimizar na Campanha Inteira A gente vai ir em “Vídeos” pegar a taxa de retenção de vídeos. É preciso das colunas de Views, % taxas dos views, custo e nome dos conjuntos de anúncios. Nessa campanha contínua eu iriei pausar os vídeos ruins e adiciono novos vídeos bons que foram testados, lá nas campanhas de testes. Engrenagem 3: Sessão Grupos de Boi (Segmentação) – Otimizar por Conjunto de Anúncios Segmentação é o jeito que eu escolho falar para o Google qual público que eu quero atingir:

• Palavras chave = Palavras que as pessoas pesquisam sobre o meu conteúdo. As palavras chaves eu pauso as caras, adiciono novas Keywords.

• Públicos alvo = Interesses, públicos do YouTube – Video view, inscritos, engajamento, visitou o site, lista. Os públicos alvos eu pauso os caros, adiciono novos públicos alvos.

• Demográficos = Idade e Sexo • Tópicos = Tipo Interesses • Canais = Vídeos do YouTube que a pessoa acessa Eu vou otimizar as Keywords só no conjunto de anúncio das Keywords, e só terá palavras chaves nesse conjunto de anúncios. Se for um Público Alvo (Obrigado Aula 30D, por exemplo) não haverá Keywords e sim apenas as pessoas que se cadastraram na minha aula nos últimos dias. No caso do Demográfico todos possuem configurações demográficas. Então tem que ser em todos os conjuntos de anúncios, e possui sub-engrenagens. Sempre faça observando a taxa de retenção de vídeo. Engrenagem 4: Configurações, Localização, Dias da Semana, Dispositivos – Otimizar na Campanha Inteira Em configurações não deixa tua campanha em modo acelerado no começo. Só deixe no YouTube vídeos, sempre utilize Português e Inglês, coloca sempre Brasil, sempre Máximo CPV, Inventário padrão, Exclusão de conteúdo e labels deixe todos. Para mais dúvidas em relação a isso veja a Live #025. Em localização você vai em relatório Geográfico, abre o Brasil e veja pelos estados do Brasil, quando um estado estiver performando bem você aumenta o lance dele. Adicione um ajusto de lance, por exemplo se a pessoa estiver em Pernambuco eu quero pagar 2% porque lá o resultado de CPV está melhor lá. Aqui você analisa o CPV porque não dá para pegar as retenções de vídeos, e aconselho a no máximo fazer alterações de 5% no preço. O mesmo para os dias da semana, dispositivos. 08

TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL #LIVE 043 – Como criar campanhas no Facebook? A estrutura de criação no FB é dividida em 3 partes: Campanha, Conjunto de Anúncios e Anúncios. 1) Campanha

Objetivo, quanto.

2) Conjuntos de Anúncio 3) Anúncios

Quanto, quando, onde, pra quem e de que modo?

O que?

A estrutura que está aqui em cima dita a nomenclatura da campanha. E a nomenclatura dá ROI, sabe por que? Nomenclatura

Gera organização

Você tem mais clareza e agilidade: Mais tempo, e tempo

é dinheiro. Resultado disso: Melhor leitura dos dados

Otimização melhor.

Campanha Vamos focar na criação rápida de anúncios.

Nome da Campanha O que são as TAGs de identificação? São TAGs que você ao pesquisar entenda o que é cada coisa: Tipo de campanha: [ONGOING] [ONETIME]

Se é uma campanha contínua Se é uma campanha de teste 01

Objetivo da campanha: [LEAD] [MENSAGEM], ... Nome do evento, TAGs específicas, de acordo com a tua necessidade (no meu caso é a 9ª Semana do Inglês): [9SDI] Onde eu vou anunciar? [INSTA]/[FACE] O que eu vou anunciar? Convite para a Semana do Inglês [ONGOING] [CONVERSÃO] [9SDI] [INSTA] Convite para a Semana do Inglês

Tipo de Compra Leilão.

Objetivo de Campanha Não duvide do óbvio! Eu quero que as pessoas entrem na minha página e convertam, o que eu quero? a) Conversão b) Alcance c) Clique d) Envolvimento e) Video view A letra a)

Conversão

Agora se eu quero visualização de vídeo, o que eu vou escolher? e)

Video View. Se você estiver

na dúvida entre Cliques ou Conversão, você deve pensar: O que eu prefiro? a) 1000 Cliques e 10 Conversões b) 100 Cliques e 50 Conversões Reconhecimento de marca Alcance

Nunca vi alguém falar bem dele. Não uso.

Alcançar mais pessoas por um preço mais barato. Mas as pessoas não vão

visualizar teu vídeo, engajar com teu post. Quando tu quiseres simplesmente mostrar seu post para as pessoas, utilize alcance. Por exemplo: meus anúncios de lembrete para a aula que estão cadastrados na minha lista. Tráfego

Quando eu quero enviar pessoas para minha página para ler o meu artigo.

Instalações do aplicativo

Para instalar um aplicativo :) 02

Visualização do vídeo

Quando eu quero que visualize os meus vídeos, consumam meu

conteúdo até o final. Geração de cadastros X Conversão. São parecidos, mas tem diferenças: Geração de cadastros

Formulário dentro do Facebook. Essa opção gera leads mais baratos

(pessoa tem menos esforço para cadastrar), porém leads menos qualificados (obviamente pelo mesmo objetivo de ter menos esforço). As vezes há também o preenchimento automático do e-mail da pessoa. Conversão

Formulário externo ao Facebook, na minha página. Essa opção gera leads mais

caros (pessoa tem mais esforço), porém leads mais qualificados (pelo esforço, não preenchimento automático dos dados). Envolvimento com a publicação

Quando eu quero que as pessoas curtam, comentam a

minha publicação. Curtidas na página

Não recomendo, porque as pessoas usam esse objetivo pelo

pensamento: “Estou aumentando as pessoas que me seguem”, ao mesmo tempo ele está pensando “Estou aumentando a minha audiência”. Porém curtidores normalmente não são uma audiência qualificada. Por quê? O anúncio tem um botão de “Like”, e essa pessoa acha que está curtindo o post, mas na verdade está curtindo a sua página meio que sem querer. Então crie ou envolvimento, visualização de vídeo ou visitou teu site, crie essas audiências e esqueça o número de curtidas. Mensagens Conversão

Quando você quiser que o cara envie uma mensagem para sua página. Já falamos sobre ela, mas é quando a pessoa entre no seu site e faça uma ação.

Conversão = Tomar uma ação no seu site, clicar no botão, comprar. Vendas do catálogo

É muito utilizado para Ecommerces.

Conjunto de Anúncio Nome do Conjunto de Anúncio Númerozinho = Fator de exclusão Posicionamento

00 -

[POSICIONAMENTO]

Nome do público 00 – [POSICIONAMENTO] Nome do Público Para entender a nomenclatura dos conjuntos de anúncios vamos entender a diferença entre alcance e impressão e conhecer a Teoria das Bolinhas. Alcance: Quantas pessoas novas que o FB atinge. Impressão: Quantas vezes o anúncio aparece pra pessoa independente se for a primeira vez ou não. Ou seja, o alcance conta uma única vez a cada pessoa, já as impressões podem ser registradas várias vezes para a mesma pessoa.

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Teoria das Bolinhas Suponha que você quer anunciar para 3 públicos: A, B e C. Imagine que cada público possui características diferentes e outras em comum. Portanto, algumas pessoas podem estar em dois ou até nos três grupos ao mesmo tempo. Conclusão: Existem intersecções entre os públicos!

O seu objetivo é mostrar o anúncio para o público que vai converter. Imagine o João que não gosta do seu produto/serviço, mas ele está incluído nos públicos A, B e C. Então quando você for anunciar você tem que se certificar que o João só vai receber o seu anúncio em um único público, logo é preciso excluir o João dos outros públicos: A B – (A) C – (B) – (A) Agora você já sabe: Temos intersecções entre os públicos, logo a cada novo público exclua os anteriores a fim de não deixar repetir a pessoa que pertence a mais de um grupo. Mas aí eu te pergunto: 5 – 2 é igual a 2 –5? 3 ≠ -3 Então A – B é diferente de B – A! Sendo assim, como eu irei decidir a hierarquia dos meus públicos? O que define qual público vai ficar no topo da hierarquia são dois fatores: Tamanho Qualidade Por que tamanho, Sobral? Se o seu primeiro público tem 1 bilhão de pessoas quando for excluir o primeiro do segundo público esse segundo pode sumir! O mesmo pode acontecer com o terceiro público, se o primeiro ou segundo forem gigantescos. Por que a qualidade? Coloque os melhores públicos no topo, priorize eles! Faça do seu público de qualidade uma caixinha, a qual não se perde nenhuma pessoa para outros públicos.

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Ok, Sobral! Entendi! Mas como eu sei que um público é melhor que o outro? Há dois jeitos de definir qualidade: Bom senso e Dados. Se você não tem dados: Vamos supor seus vídeos tem um bom número de visualizações, e não há tanto envolvimento na sua página, o bom senso diz que no topo da sua hierarquia vem as pessoas que visualizaram o vídeo, depois o público de envolvimento. Mas Pedro, se nesse seu exemplo meu público de envolvimento for maior que o público de visualizações de vídeo? Então você vai ter que colocar numa balança e fazer uma opção, caso o resultado não for bom você pode mudar a hierarquia... Para organizar a nossa hierarquia utilizaremos a seguinte nomenclatura: Ordem de Exclusão – [POSICIONAMENTO] Para quem? 00 – [MOBILE] View Video 01 – [MOBILE] Envolvimento 02 – [MOBILE] Visitou o Site 03 – [MOBILE] Lookalike X 04 – [MOBILE] Interesses

Resumindo o que o Conjunto de Anúncios manda: Quanto? = Valor (R$) Quando? = Período (tempo) Pra quem? = Público direcionado (pessoas) Onde? = Posicionamento (Mobile, Desktop, Instagram, FB, ...)

Orçamento e programação Defina seu orçamento, a data de início e de término do seu conjunto de anúncio.

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Público Eu vou criar um público personalizado de quem visitou minha página de captura.

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O público de quem visitou o site é de tráfego do site. Logo, ele foi criado:

Após criar o público de quem visitou a sua página de captura não esqueça de excluir as pessoas que já se inscreveram (pessoas que visitaram a página de Obrigado).

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Defina uma faixa de idade de quem mais compra o seu produto, existem pessoas que compram com idade fora dessa faixa, porém elas são exceções. Nunca segmente idiomas quando for anunciar para o Brasil. Se for um produto específico para mulheres, por exemplo, coloque apenas para mulheres. Na parte de “Direcionamento detalhado” é o local onde você vai colocar os Interesses, porém nesse exemplo não vou colocar nada pelo motivo desse público ser o de quem visitou o site. Cada

traço

separando

um

tipo

de

segmentação nessa área de edição quer dizer “E”. Ou seja, você vai estar atingindo o público X. E Pessoas dessa localização, de 20 a 45 anos, de todos os Gêneros E [...]

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Editando os posicionamentos Eu irei retirar a Coluna da direita, Marketplace e os Stories. Os Stories principalmente porque eu vou fazer outro vídeo no formato deles, porque o vídeo normal no Stories fica feio. Eu vou fazer um filtro de inventário: Inventário limitado. Isso é para não aparecer em aplicativo como Tinder. Então aqui está criado meu público A.

Duplicando Públicos Para criar o público B duplique o A, a primeira coisa que você vai fazer é mudar o nome da Cópia, exemplo: 01 – [AUTO] FB&IG – Envolvimento 60D. Vou excluir o público do anterior:

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E adicionar o público do B, os dois públicos de Envolvimento de 60D do FB e do IG. Vou alterar o orçamento do meu público de 40 reais porque esse é um pouco maior, e de resto está tudo pronto. Agora para fazer o público C, duplique o B. Mude o nome, e a exclusão do primeiro público já vai estar lá, você vai ter que excluir os 2 envolvimentos do público B e criar o público C de Envolvimento 365D. O processo será o mesmo sempre, agora eu posso criar um público para o Lookalike dos Cadastrados e Interesses. Só o local do público de Interesses é diferente fica em “Direcionamento detalhado”.

DUPLICA CONJUNTO DE ANÚNCIO

EXCLUI PÚBLICO

Anúncios A nomenclatura dos anúncios é simples: AD1 - E sobre o que é esse criativo? Exemplo: Anúncio sobre o Verbo To Be AD1 – Verbo To Be No seu Conjunto de Anúncios 00 crie um Anúncio, uma publicação, o SUBIDO, o seu AD1. No caso de um vídeo você vai subir o vídeo, subir uma thumb para não ficar com muito texto na miniatura, faça a descrição do anúncio, um título e uma descriçãozinha simples. Após de fazer isso para o conjunto de anúncios 00 apague todos os anúncios para os demais públicos, vá em “Revisar e publicar” e publique tudo o que sobrou após excluir os anúncios das outras campanhas. Após publicar, você vai selecionar o anúncio e clicar em Duplicar, clique em adicionar a todos, porém retire o 00 da lista: Deixe essa última opção na janela ativa para que o anúncio carregue as provas sociais. Após duplicar exclua nos novos anúncios a parte do nome que diz “- SUBIDO – Cópia” e publique. Se você quiser adicionar um outro anúncio (AD2) selecione o AD1 – Blablabla – SUBIDO duplique, altere e faça o mesmo processo anterior. Assim você vai investir dinheiro em vários conjuntos de anúncios e todo investimento vai para a mesma publicação! Agregando mais valor à sua publicação, mais prova social.

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Q&A Como fazer Marketing na Internet? É uma pergunta muito ampla. Como começar anunciar do zero? Você vai ter que começar com os públicos de Interesses. O que é CBO? Otimização de orçamento na campanha. O que você falou aqui serve para produtos físicos e ecommerce? Sim, toda essa estrutura é universal. Depois de realizar uma campanha de TESTE, você altera o nome para CONTÍNUA ou duplica e já começa como CONTÍNUA? Duplica e começa como continua a duplicada, porque assim eu vou ter em uma campanha os dados do teste, e em outra as da contínua. Anúncios de Carrossel faz do mesmo jeito que você explicou hoje? Sim. Qual objetivo de campanha para conseguir engajamento no Instagram? - Video view, ou; - Engajamento. Quero ser consultor de Marketing e Tráfego, como começar? Comece sendo bom no que você quer ser consultor. Entre no campo de batalha, mexa nas ferramentas. Qual mínimo de dinheiro para uma campanha? O mínimo é o que tu tens se tiver 30 reais, gasta 30 reais. Como faço para manter o Instagram como posição? Só deixar o Instagram selecionado. Fazer remarketing com público personalizado Envolvimento deixa mais caro? Claro que não, ainda mais se os teus públicos sejam grandes. O que te leva a oferecer tudo gratuitamente? A qualidade do teu conteúdo é diretamente proporcional ao teu sucesso no marketing digital. Branding: Quando você vê as propagandas de trabalho de marca, que não vendem Coca-Cola, mas trabalha a marca você constrói uma marca. E hoje na Social Media, na Internet eu consigo me relacionar com as pessoas gerando conteúdo de qualidade, hoje com 3 maneiras: 1 aula ao vivo por semana; 1 consultoria de tráfego por semana; Respondo Stories 1 a 1. De 100 a 150 por dia. Branding, minha marca sou eu e estou construindo isso porque eu sou bom no que eu faço, eu faço mais do que eu ensino.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL #LIVE 044 – CBO – Campaign Budget Optimization Antigamente só era possível colocar orçamento a nível de Conjunto de Anúncios: Conjunto de Anúncios A – R$5 Conjunto de Anúncios B – R$10 Conjunto de Anúncios C – R$30 Conjunto de Anúncios D – R$35 E assim eram gastos os meus R$80 nessa campanha. Porém agora o Facebook criou o CBO que coloca o orçamento a nível de campanha, e essa campanha a cima ficaria com R$80 a nível da campanha. Campanha – R$80 e o Facebook vai decidir onde colocar o dinheiro.

Estrutura de Campanha As campanhas no Facebook se estruturam em orçamento em nível de: Conjunto de Anúncios ou; Campanha = CBO.

Orçamento Tudo que é ferramenta de tráfego trabalha com leilão, lembra do canal do boi? No Facebook o orçamento = lance (na maioria das vezes, por padrão). Se você aumentar o seu orçamento, você vai pagar mais pelo seu resultado, então sempre quando falarmos de otimização vamos estar falando também de orçamento. O orçamento representa 25% da otimização.

Diário X Vitalício Diário - Dinheiro gasto por dia. Vantagem: Mais controle sobre o valor gasto por dia (mais controle sobre as otimizações). Desvantagem: 1) Tu não consegues rodar uma campanha por menos de um dia; 2) Tu não consegues escolher o período do dia em que tu vais gastar. 01

Vitalício - Dinheiro gasto por um período de tempo determinado. Desvantagem: Menos controle sobre o valor gasto por dia (mais controle sobre as otimizações). Vantagem: 1) Tu consegues escolher o período do dia em que tu vais gastar; 2) Tu tens menos verba por dia (tipo R$5/dia) usa o vitalício.

Preconceito com CBO Eu pensava assim em janeiro: No Orçamento no Conjunto 1) Mais controle sobre a otimização de cada público; 2) Mais controle sobre o quanto eu gastava em público que me conhece; E no CBO 1) Não vou ter que ficar otimizando o orçamento. Sendo assim eu acreditava que eu conseguia otimizar melhor os meus públicos que o Facebook, mas mesmo assim fiz um teste entre duas campanhas: A) R$ 20 mil

Orçamento em Conjunto (eu otimizava os orçamentos).

B) R$ 20 mil

CBO (FB otimizava os orçamentos).

A campanha A) cada vez ficava melhor e a campanha B) cada vez ficava pior. Em maio fiz de novo esse teste e o CBO estava um pouco melhor, então a tendência é até setembro esse CBO virar um mito (assim espero). E TODA VEZ que o Facebook lança um recurso novo você tem que testar. Geralmente o recurso inicialmente não é bom, mas quando muita gente começa a utilizar aquele serviço, o Facebook vai melhorando aquele recurso, coletando mais dados.

CBO Ao duplicar uma campanha com o orçamento a nível de conjunto e selecionar a opção para ela se tornar um CBO automaticamente o FB condensa todo o orçamento dos conjuntos de anúncio a nível de campanha. Agora o CBO também nos possibilita a limitar o quanto gastar em público que me conhece e que não me conhece nos conjuntos de anúncios. Em minhas campanhas de CBO com os conjuntos de anúncios limitados: DEU BOM: Min

Mantém o mínimo.

Máx

Aumento o máximo.

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DEU RUIM: Min

Diminui o mínimo.

Máx

Mantém o máximo.

Estratégias de Lance = É o modo que o Facebook vai gastar meu dinheiro seja diário ou vitalício. Menor Custo (Lance automático - Padrão)

Aqui o orçamento é igual a lance. Nas outras

estratégias os lances são diferentes que o orçamento. Gastar TUDO o que tu estabeleceste de orçamento, buscando o CPA pelo menor preço possível. Limite de Lance (Lance não automático)

Gasta tudo o que CONSEGUIR NO lance X, ele nunca

vai alterar esse lance. Ele tende a gastar MUITO menos porque ele NUNCA vai modificar o lance automaticamente. Gasta tudo o que conseguir PERTO

Custo-Alvo (Lance variável, variando entre um valor X e Y) do lance X.

Eu dou um pouco mais de liberdade para o Facebook alternar o meu lance entre X e Y, desde que a média seja o valor do custo-alvo. Tende a gastar menos porque vai sempre se limitar a uma meta de CPA, ele vai variar um pouco para cima ou para baixo, mas NUNCA vai ficar longe de conversões dentro do seu CPA, nem para cima, nem para baixo. Limite de custo (Lance variável, variando entre 0 e Y)

Gasta tudo o que conseguir DENTRO da

meta de CPA. O Facebook vai procurar as conversões mais baratas pra ti. Tende a gastar menos porque vai sempre se limitar a uma meta de CPA, mas essa opção vai explorar melhor as conversões porque SEMPRE vai tentar buscar conversões mais baratas do que o CPA estabelecido.

Estratégias que estou testando e Vou continuar testando Minha primeira aposta: O limite de gasto vai ser a nova otimização de orçamentos no Facebook e vou continuar tendo controle sobre os gastos nos meus públicos: CBO abre margem para duas otimizações de orçamento. 1) Otimizar orçamento a nível de campanha; 2) Otimizar os limites de gasto de cada conjunto. Poucas pessoas vão fazer isso

Melhor pra quem fizer isso.

1) A soma dos mínimos não pode superar o orçamento total; 2) Máximo = 50% para os que me conhecem, 50% pra quem não me conhece: Público quente 50% Público frio 50%

A somatória dos mínimos tem que ser a metade do valor total, A somatória dos mínimos tem que ser outra metade do valor total.

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Minha segunda aposta: O limite de gasto vai ser a nova otimização de orçamentos, ainda assim eu não tenho controle de quanto eu gasto nos públicos quentes e frios. 1 campanha para frios (verba para frio) Lookalike e Interesses 1 campanha para quentes (verba para quente) Envolvimento, Visitou o site, Lista, ... Minha terceira aposta: O Facebook tá MITO e eu vou colocar todos os conjuntos na mesma campanha e ele vai saber fazer o trabalho por mim. A otimização vai acontecer APENAS a nível da campanha. Minha quarta grande (bosta): 1 campanha para cada conjunto de anúncio. Para ter total controle de quanto eu gasto em cada público. Isso é falar que o FB é uma bosta e você é o bonzão (geralmente isso dá errado). RESUMO das apostas: 1) 1 Campanha e Limites de gastos diferentes para cada conjunto de anúncio. 2) 2 Campanhas (uma para frio e outro para quente) Limites de gastos se eu quiser. 3) 1 Campanha sem limite de gastos para todo mundo. 4) 1 Campanha para cada Conjunto de Anúncios. O que eu, Pedro, vou fazer agora? Vou fazer o 1) e brincar com os limites de gastos de cada conjunto e aprender a usar direito os limites de gastos. Se não der certo o 1), vou fazer o teste 2), e em paralelo vou fazer o 3) na conta do Mairo. E o cenário do 4) eu acho que não vai existir.

Não importa a Situação Não importa a situação: o CBO não acaba com o trabalho do gestor de tráfego. Ele é uma dadiva divina do Tio Zuck, que faz os preguiçosos pensarem que as otimizações de orçamento acabaram. Elas não acabaram! Elas mudaram. Nós ainda temos que: A) entender qual estrutura de campanha funciona melhor para nós; B) aprender a otimizar os limites de gasto; C) otimizar o orçamento da campanha; D) continuar sempre testando novas estratégias de lance para entender o funcionamento e os resultados delas.

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Q&A Quanto posso cobrar pelos meus serviços de gestão de tráfego? Leva em consideração: • Valor da hora; • O quanto teu cliente investe; • O quanto de trabalho tu vai ter; • O quanto tu vais aprender com o tráfego do cliente. E cobre fixo + metas (bônus). Tu otimizas todos os teus orçamentos ou só quando necessário? Otimizo uma vez por semana, as vezes otimizar é manter. Se eu quero R$2/lead e o meu lead está R$ 2,08, eu mantenho. Você acha que limite de lance para ecommerce não é uma boa? Eu já testei e não deu bom. Mas vale a pena testar. Se a camapnha estiver dando muito ruim, qual o tempo para se mexer ou pausar ela? Depende da bosta. Quero 2 reais o Lead e está: • 10 reais • 5 reais

Mexo o quanto antes; Aguento uns 3 dias;

• 5 até 1 real • Abaixo de 1 real

Aguento mais 7 dias; Mexo o quanto antes e aumento os orçamentos.

05

TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL #LIVE 045 – Como Otimizar Campanhas da Rede de Pesquisa do Google Ads Importância da Rede de Pesquisa: É o Poder SUPREMO. O usuário está pesquisando sobre “Como fazer tráfego pago”, então eu coloco um anúncio na cara dele com a MESMA INTENÇÃO da pesquisa dele: “Como fazer tráfego pago”. Não é algo forçado como no Facebook. Sacada da Rede de Pesquisa: Alinhar 3 coisas: 1) Pesquisa 2) Anúncio 3) Página

“Como fazer tráfego pago” “Como fazer tráfego pago” “Como fazer tráfego pago”

Estrutura da Campanha da Rede de Pesquisa Campanha Grupo de anúncio com termos X

Anúncios com termos X

Ir para minha página com

Anúncios com termos Y

Ir para minha página com

Anúncios com termos Z

Ir para minha página com

Página com termos X. Grupo de anúncio com termos Y Página com termos Y. Grupo de anúncio com termos Z Página com termos Z. Exemplo: Campanha Grupo de anúncio com termos de pesquisa “Impulsionar Instagram” o Instagram”

Anúncios com “Impulsionar

Se clicar vai para minha página com assunto de “Impulsionar Instagram”.

O mínimo é tu explorar as pesquisas os teus branding terms e aparecer para as pessoas.

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Como Criar a Campanha? Cria uma campanha de Websit traffic ou Leads. No tipo de Campanha pegue o de Pesquisa (Search). O local para onde vou enviar as pessoas eu vou colocar o meu YouTube, porque quero enviar ela para o meu YouTube. Nomeie a campanha – [ONGOING] [SEARCH] [AULAS AO VIVO] Eu desabilito a rede de display; Linguagem Inglês e Português Quanto? Orçamento: R$5/dia. Método de entrega: Padrão Estratégia do Lance? Focado em Clique – Maximizando o CPC. Você poderia usar 3 tipos de estratégias de Lance: 1) Tu sempre irás começar com o CPC melhorado. 2) Se a campanha for de conversão você vai para: Target CPA. 3) Se tu só vais jogar os caras para o YouTube/Site, como no meu caso: Maximizar Cliques. Você vai adicionar todos os dias da semana manualmente para me dar os dados diários separados:

Nas Callout extesions eu coloco as palavras que tem a ver com meu negócio. O nome do meu conjunto de anúncios será do termo que estou criando: “Impulsionar no Instagram”. Coloque R$ 0,30, é um bom valor para começar. E agora vamos falar sobre Keywords e as suas correspondências. Keywords - Palavra que o Google vai se basear para mostrar o teu anúncio. Correspondência de Keywords Ampla - Para: Como Impulsionar no Instagram.

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Vai aparecer: Impulsione no Instagram; Anuncie no Instagram; Marketing para o seu Instagram; Como virar um Influenciador no Instagram; Anuncie no Facebook; Modificada - Para: Como + Impulsionar no Instagram Não vai aparecer: Impulsione – Porque eu falei que é necessário a palavra IMPULSIONAR colocando o + na frente da palavra. Vai aparecer: Impulsionar o seu jatinho – Pode aparecer porque eu falei que precisa ter a palavra Impulsionar. Frase - Para “Como Impulsionar no Instagram” Precisa ter essas palavras nessa ordem. Vai aparecer: Como Impulsionar no Instagram gratuitamente; Não vai aparecer: Como impulsionar no Insta gratuitamente. Exata - Para [Impulsionar no Instagram] Precisa ter exatamente isso! Só vai aparecer para a pesquisa: Impulsionar no Instagram. Qual usar Pedro? TODAS, todas elas.

Como Otimizar? Nós temos 4 grandes grupos: 1) Grupo de anúncios 2) Anúncios 3) Segmentações 4) Configuração 1) Grupo de anúncios Aqui existem dois tipos de otimizações: a) Adicionar ou Remover grupos de anúncios (Para quais grupos de palavra eu vou anunciar?) – aprofundaremos no 3) Segmentações. b) Controlar os teus lances (0,30 – 0,70). Quando a estratégia de lance for CPC melhorado. Se for maximize cliques não há como controlar então minha otimização de lances vai se dar nas 4) Configurações.

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2) Anúncios Otimização específica de cada conjunto. Você vai analisar 3 coisas: a) CPC – O custo por clique geral médio da campanha é R$ 0,39. Então todo mundo que está abaixo tá bom e acima ruim. b) CTR – O CTR (número de cliques/impressão) Se meu CTR é 10% = A cada 10 pessoas 1 Clica. É a porcentagem de cliques que o meu anúncio tem. Então quanto maior o CTR, melhor. c) Escala – A escala é o número de cliques, quanto mais cliques, melhor escala. Pegar os carinhas ruins com mais pontos negativos entre a), b) e c) pause eles, replique o melhor e faça um novo anúncio. O melhor anúncio, modifique alguma coisa nele. 3) Segmentações Específico de cada conjunto de anúncios: a) Palavras chave - Keywords I) Pausar as Keywords ruins (cuidado) II) Adicionar novas palavras III) Excluir termos de pesquisas toscos IV) Usar os termos de pesquisas para criar novos conjuntos de anúncios b) Público-alvo SEGMENTAR = NUNCA: Vou anunciar para esses públicos. OBSERVAÇÃO: Vou anunciar para as palavras chaves se o Google fizer um match entre quem estiver pesquisando e a minha audiência e ele vai me informar

Observation. Eu não estou

anunciando diretamente para esses públicos, estou anunciando para as palavras chaves, porém o Google está me falando o resultado que as pessoas que estão me conhecendo. Então vamos usar sempre a Observação e nunca a Segmentação. c) Demográficos (Cuidado! – Só pause quando muito necessário) Idade Gênero Renda (não funciona muito bem) Vamos Otimizar e Aprender: Nas Keywords vamos analisar as mesmas três coisas: CPC, CTR e Escala. Você só vai pausar alguma Keywords se estiver MUITO escrota. Vai ir nos Search Terms e procurar termos para novos conjuntos de anúncios que falamos lá em cima no 1) a). Assim os Search Terms alimentam nossos conjuntos de anúncios.

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4) Configuração Algumas das coisas já selecionamos anteriormente. A) CONFIGURAÇÕES I) Objetivo - Mantém o mesmo. II) Rede - Se precisar de escala deixa o Parceiros da rede de pesquisa ativado, caso contrário não precise de escala deixe desativado. III) Local - Mantém Brasil. IV) Linguagem - Português e Inglês, as vezes espanhol. V) Orçamento - Aumentar se estiver com dinheiro no bolso. VI) Estratégia de Lance – Começa com CPC melhorado a) Target CPA (campanha de conversão);

Muda para:

b) Maximize Cliques (campanha de tráfego no site). B) LOCALIZAÇÕES

Otimização de porcentagem

Para otimizar aqui você vai em localização geográfica, entre dentro do Brasil, selecione por Estados. O Google vai te dar as métricas por cada local do Brasil, pegue os Estados mais caros, edite os ajustes de lances e reduza (1% a 3%). Se o Estado estiver muito bom edite os ajustes de lances e aumente-os (1% a 3%). C) DIAS DA SEMANA

Otimização de porcentagem

O mesmo feito nas localizações serve para os dias da Semana. D) DISPOSITIVOS

Otimização de porcentagem

O mesmo feito nas localizações serve para os Dispositivos (PC, Mobile, Tablet).

Q&A CTR bosta, mas muito barato o lead, mantenho ou fujo? Mantém, não foge. Quando você tá fazendo conversão. A conversão é a métrica principal. No Google quando você aumenta o valor diário, também aumenta o CPC? É igual ao FB Ads? Não, porque o Google o LANCE aumenta o CPC, e o orçamento não tá ligado ao LANCE (Diferente do Facebook). Onde saber mais do SUBIDO? Veja Live 43 Não entendi muito bem a porcentagem que você aumenta/retira, é o CPC? Não, é o lance. Aumento a porcentagem = Estou disposto a pagar mais por aquelas pessoas, regiões, dispositivos, ... 05

Usa alguma automação para otimizar? Não! #NODEDO Você utiliza alguma ferramenta para palavras-chaves? Google Ads (Termos de pesquisa)

Principal

Pesquisa no Google (Facebook Ads A, Facebook Ads B, ...) Keywords Planner Como eu segmento para dentistas? Só nas palavras chaves? O que só uma dentista pesquisa? - Materiais que um dentista tem que comprar? - Equipamentos que só um dentista conhece? Você usa o Google Trends pra te ajudar em algo? Uso para brincar e aprender um pouco. Campanha a nível Brasil não aprova com orçamento diário muito baixo? Não tem nenhuma relação isso. Vai aprovar sim. Em termos de pesquisa onde o custo é muito caro, faz sentido criar termos mesmo que não tenha muita busca, justamente por ter preços de lances menos competitivos? Com certeza! Nicho pequeno: Saber todas as pesquisas que as pessoas fazem; Criar um artigo para cada uma dessas pesquisas; Criar um anúncio para cada uma dessas pesquisas. Como saber o momento ideal para alterar de CPC otimizado para Maximizar para conversão? Não tem como saber, mas você tem que esperar ter um mínimo de conversões, eu recomendo de 50 a 100 conversões ou pelo menos 7 a 14 dias. Seu anúncio direto para YouTube, afeta o índice de qualidade? Toda página de destino afeta o índice de qualidade, positivamente ou negativamente. Eu acredito que é positivamente: 1) YouTube é um site bom aos olhos do Google; 2) Porque a pesquisa que a pessoa faz encaixa com o vídeo que eu estou divulgando.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL #LIVE 046 – Geração de Leads para Lançamento Interno no Facebook e Instagram O que é um Lançamento Interno? Você chama a galera para um evento, e no final desse evento você vende algo para essas pessoas. Por exemplo, no caso do Mairo Vergara (meu irmão), ele tem a “Semana do Inglês: 100% online e gratuita”. A Semana do Inglês possui 3 aulas e cada aula dessas chamamos de Conteúdo de PréLançamento (CPL). Aula 1=CPL1 Aula 2=CPL2 Aula 3=CPL3 +Abrir Carrinho Esse evento (Semana de Inglês) antecede a abertura de carrinho (Lançamento). Então, vamos dividir o lançamento interno em 3 fases: 1) Captação - Chama pessoas para o evento = Captação; 2) Incomodação - Lembra as pessoas cadastradas do evento; 3) Perseguição - Lembra as pessoas que as aulas estão no ar e lembramos as pessoas que o carrinho está aberto. As fases 1) e 2) fazem parte do Remarketing. Nós vamos falar hoje sobre: Gerar Leads que equivale a parte 1) Captação.

CAPTAÇÃO Captação dura de 14 a 30 dias 14 dias

Baixos investimentos

21 dias

Médios investimentos

30 dias

Altos investimentos

Vamos resumir em 3 etapas a Captação: I – Página de Captura + Criativos II – Estrutura de campanha III – Otimizando a campanha 01

I – Página de Captura + Criativos Landing page

Página de Captura: Página que pede o e-mail da pessoa para se cadastrar.

Não viaja na maionese, não te nóia. A página é importante, mas não é ela a coisa mais importante. Página de Obrigado: Após se cadastrar a pessoa vê uma página de agradecimento. Criativos Uma chamada para o evento em formato de: Vídeos convites; Imagem + texto; Textos. Pode ser direto ao ponto e faz a chamada, ou dá uma sacada e depois faz a chamada, ou conta uma história e depois faz uma chamada. II - Estrutura de campanha A) Campanha de conversão (objetivo) + Conversão personalizada Ela é uma campanha de conversão porque você tem como objetivo: CONVERTER. CONVERTER = Tomar uma ação dentro do seu site = Para Cadastrar/Inscrever. Pedro, por que não campanha de leads? A Campanha de Leads tem um formulário em forma de post lá dentro do Facebook, é só a pessoa clicar em Cadastrar e o nome e e-mail do cliente é preenchido automaticamente. Mas geralmente o e-mail do Facebook nem sempre é o mesmo e-mail que a seu lead mais usa. Com campanha de Lead vai gerar muito lead lixo. Já com a Campanha de Conversão tem um post lá dentro do Facebook, o usuário clica no link do post e cai na sua Landing Page para se cadastrar e colocar o nome e e-mail. Então crie uma conversão personalizada! Como criar uma conversão personalizada? A Conversão Personalizada é um evento baseado numa URL. O cara acessa uma página X e esse cadastro conta como uma conversão ao ver o URL para o Facebook. Regras de OURO: 1) O pixel tem que estar instalado certo; 2) O pixel tem que ser o pixel que está selecionado na conversão; 3) A regra da URL tem que estar certa (não coloca http, https, ou www); 4) Utilize URL contém com o domínio mais a parte final, por exemplo: pedrosobral.com.br/obrigado-aula; 5) Categoria: Utilize View Content (Visualizar Conteúdo); 6) Associe sua campanha a essa conversão personalizada. 02

B) Criando a Estrutura da campanha Essa parte está tudo explicado na aula 43! 1) Criar os públicos: Visualizou os vídeos convites 25%; Caiu na página de captura 180D; Caiu na página de obrigado 180D. 2) Definir Hierarquia dos públicos em bloco de notas Assista a aula 43 se tiver dúvidas sobre hierarquia. Os teus públicos vão começar a ser: 00 – Caiu na página de Captura – 180 D 01 – Visualizou Video Convite – 25% 180D ... E de todos os públicos incluindo o 00 ao infinito, vai ser excluído o público de quem viu a página de obrigado. Além disso, todos devem possuir segmentação por idade. Não esqueça de fazer os Lookalikes e Interesses para atingir os públicos frios. Detalhes do Posicionamentos no Conjunto de Anúncio Utilize inventário limitado! Para converter mais. Você vai ter que usar sempre Facebook Feed, Instagram Feed, Messenger inbox. Se você quer mais escala deixe ativo o Contextual Spaces e Apps and Sites. Caso não queira, desative. 1) Após fazer o primeiro público (primeiro conjunto de anúncios) duplique o primeiro para fazer o segundo. 2) Altere o nome do segundo público, exclua o público do primeiro conjunto no segundo e coloque o público desse conjunto de anúncio. 3) Duplique agora o conjunto de anúncio que você acabou de fazer... Para mais informações

Aula 43 está isso bem detalhado.

Estruture e comece a criação em si Quando precisar de escala: Campanha Feed - Vídeo Convite Vários vídeos convites dentro de cada conjunto de anúncio Campanha Feed - Banner Convite Vários banners convites dentro de cada conjunto de anúncio Campanha Feed - Texto Convite Vários textos convites dentro de cada conjunto de anúncio Campanha Stories Vários stories dentro de cada conjunto de anúncio

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Quando tu não precisar de escala: Campanha Feed - Vídeo + Banner + Texto Vários vídeos, banners e textos convites dentro de cada conjunto de anúncio Campanha Stories Vários stories dentro de cada conjunto de anúncio CRIAÇÃO

AULA 43 (Coloque os criativos nos conjuntos de anúncios)

III - Otimizando a campanha (olhar as consultorias de tráfego) Quando otimizar a campanha? A) Filha caindo do penhasco = Resultados muito ruins. B) Mairo te ligando = Pressão batendo na porta, não está escalando o que deveria escalar, o chefe incomodando. C) Tempo estipulado: Campanha de 30 dias = 5 em 5 dias Campanha de 21 dias = 4 em 4 dias Campanha de 14 dias = 3 em 3 dias O que é otimizar uma campanha? A) Alcançar a escala desejada; B) Melhorar o preço do seu lead; C) Eliminar o câncer. Como otimizar? Defina uma meta de custo por lead – Como definir: 1) Resultados anteriores; ou 2) Resultados atuais dentro da escala desejada; ou 3) Mais puro achismo. Quanto maior a escala mais caro você tem que pagar. O que fazer para otimizar? 1) Mudar Lances Conjunto de anúncio com preço BOM

AUMENTA lance

Conjunto de anúncio com preço RUIM

DIMINUI lance

2) Mudar Públicos Alterar ordem da hierarquia

Se o 04 está melhor que o 03, troque eles, mas não esqueça de

mudar as exclusões também.

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Adicionar público novo: Mexer nos dias, nas %, novos lookalikes, novos interesses. O que está dando bom = expande O que não está dando bom = melhora/muda 3) Não parar a produção de criativos até atingir o resultado esperado. A melhor maneira de fazer criativos é fazendo. “Você está sempre um criativo distante de DOBRAR ou TRIPLICAR os seus resultados”

CHECKLIST DO SOBRAL Lançamento interno sendo feito direito 1) Páginas de Captura + Páginas de Obrigado Sem frescura! 2) Criativos (Texto, vídeo, imagens) Pode utilizar o Facebook Ad Library = Ferramenta do Facebook para ter ideias. O grande problema de copiar, é que copiar te limita. Modela algo com o seu jeito. Dica - Faça no seu próximo lançamento no mínimo 3 criativos: a) Convite direto ao ponto + chamada b) Sacadinha marota + chamada c) Histórica com sacada + chamada 3) Criar a Conversão Personalizada da Página de Obrigado (Seguindo as Regras de OURO) 4) Criar os públicos: Visualizou o vídeo convite, caiu na página de captura, caiu na página de obrigado. 5) Escrever no bloco de notas a hierarquia: - Os 2 primeiros públicos vão ser: Caiu na página de captura e visualizou vídeo de convite; - Não esqueça de excluir de TODOS os conjuntos de anúncios quem viu a página de obrigado; - Tudo tem que ter segmentação de idade; - O primeiro Lookalike tem quer o público de quem caiu na página de obrigado. - Posicionamento: feed FB + feed Insta + Messenger inbox (SEMPRE); Apps e Sites + Contextual Spaces (quando precisar de escala COM INVETÁRIO LIMITADO); Stories (somente para Stories). 6) Estruturar e partir para criação em si Quando precisar de escala: - Altos investimentos, quando eu queria investir mais do que estou conseguindo, quando o preço do meu lead não está deixando escalar, quando eu não estou fazendo o número de leads por dia que eu queria fazer. 7) Coloque os criativos nos conjuntos de anúncios 8) Definir a periodicidade das otimizações 9) Otimizar infinito (Orçamento, Públicos e Criativos)

Vejam as consultorias de tráfego

10) Não pare a produção de criativos até atingir o resultado esperado. 05

Q&A Por quanto tempo pauso os conteúdos impulsionados pra começar os convites do interno? Não pauso conteúdos impulsionados, a concorrência é significante. Qual mínimo de anúncios e o número recomendado? Mínimo 1; Mínimo recomendado 3 pra começar. Quantos criativos em um conjunto? Máximo 5-8 anúncios. Quantos leads devo ter já, para poder partir para o interno? Não, é o número de leads que vai dizer isso. O que vai falar isso é o resultado do lançamento semente + o poder que tu tens de produzir um bom interno. Posicionamento automático do Facebook não é melhor? Não nos meus testes. Essa estratégia serve para afilhados? Muito do que ensinei sim, mas serve principalmente para lançamento interno. Isso tudo pode ser usado pra semente? Deve! Na otimização você mexe em mais de uma variável ao mesmo tempo? Sim, principalmente quando está uma bosta. Para aprender eu faço teste, não no lançamento. Você usa o Stories do Insta, FB e Messenger? Uso sim. Às vezes eu tenho conjunto de anúncios só para Stories Insta, porque só no Stories Insta que dá para fazer o Carrossel com 3 Stories. Campanha Stories 00 – [STORIES INSTA]

Criativo é um carrossel com 3 stories.

00 – [STORIES FACE] 01 – [STORIES INSTA] 01 – [STORIES FACE] Posicionamento de Insta e Face faz junto ou separado? Se quiser fazer SEPARADO: a) Criativo diferente; b) Hierarquia dos públicos diferentes. JUNTO: O FB otimiza melhor.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL #LIVE 047 – Ecommerce: Como criar campanhas de Catálogo no Facebook Ads O que são Catálogos? Campanha de Catálogo é um objetivo de campanha do Facebook. O teu Facebook e Site vão conversar, quando você subir um produto novo ele vai se integrar com o Facebook e vai aparecer no Catálogo. Cada produto no ecommerce possui um SKU (um código) onde você vai falar a imagem, categoria, preço, cor... (várias informações sobre esse produto), e o Facebook consegue acessar cada uma dessas informações. Ou seja, catálogo é: “O objetivo de Campanha onde o Facebook consegue ler/acessar os dados dos produtos do teu SITE.” Todo o ecommerce tem que ter uma campanha de catálogo – Vendas do Catálogo.

Onde criar Catálogo? Dentro dos ativos do FB ads há “Catálogos” e vai ser ali que você vai fazer o seu Catálogo. Para mais informações para a pessoa responsável pelo site/ programador montar o catálogo e integrar com o Facebook: https://www.facebook.com/business/help/1397294963910848

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Como funciona a Campanha de Catálogo? O Facebook tem acesso aos produtos (catálogo) do teu site (integrações malucas): 1) Chama um programador, ou; 2) Chama o amigo nerd. Assim tu consegues criar diversos CONJUNTOS DE PRODUTOS para serem anunciados automaticamente. Esses conjuntos de produtos são criados a partir das informações do teu site, ou seja, através do SKU cadastrado no site você vai possuir cor, preço, imagem, nome, tipo, categoria, ... dos produtos, você conseguirá criar: 1 CONJUNTO DE PRODUTOS – Todos os meus produtos 1 CONJUNTO DE PRODUTOS – Com preço menor que R$ 20 reais 1 CONJUNTO DE PRODUTOS – Com preço maior que R$ 20 reais 1 CONJUNTO DE PRODUTOS – Com a categoria de sapatos femininos 1 CONJUNTO DE PRODUTOS – Produtos da cor Verde [...]

Você vai possuir diversos tipos de produtos que podem ser criados.

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Estrutura da Campanha de Catálogo 1 Campanha Vários Conjuntos de anúncio

Conjuntos de Produto (anúncios)

CAMPANHA – Objetivo: Vendas no Catálogo Utilize a otimização do orçamento a nível da campanha, com a estratégia de lances do maior valou ou menor custo. ANÚNCIO – Defina o CONJUNTO DE PRODUTOS (CP) e a SEGMENTAÇÃO Segmentação definida de 2 maneiras: A) Conjunto de Produtos (CP) B) Públicos (Padrão) – É igual o que fazemos normalmente.

A opção a sua esquerda é a segmentação de CONJUNTO DE PRODUTOS. A opção a sua direita é a segmentação padrão. A) Segmentação por Conjunto de Produtos (CP) Aqui nós temos 5 tipos de segmentações: I.

Para quem viu/adicionou ao carrinho algum CP.

II. Adicionou ao carrinho algum CP. III. Quem viu algum produto (UP SELL) de algum CP. IV. Cross Sell (vendas) comprou de algum CP. IV. Custom (Personalizado) (mistura louca). Você pode estar perdido com os CP (Conjuntos de Produtos), mas PRESTENÇÃO! O CP serve para duas coisas: 1) CP para o qual eu anuncio – Pegar o público para que eu quero vender = SEGMENTAÇÃO; 2) CP que eu anuncio – Catálogo selecionado e que eu quero vender = ANÚNCIO.

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O Conjunto de anúncio é segmentação + anúncio, ao mesmo tempo, exemplo: Pego o público de todo mundo que comprou um produto com preço menor que R$ 20 reais

Quero anunciar

ALGO para esse CP: Com preço menor que R$ 20 reais. E para esse público quero ANUNCIAR produtos da cor rosa, ou seja, desse CP: Produtos da Cor Rosa. Como nomear, então? I.

Para quem viu/adicionou ao carrinho algum CP. Nesse primeiro tipo só é possível fazer anúncio de X para X, veja:

01 – View ou Add 7D – All Products PARA All Products 02 – View ou Add 14D – All Products PARA All Products Esses dois vocês devem fazer! Porém quando for fazer o 02 (14 dias), você deverá fazer uma Combinação Personalizada para excluir o público de 7D. Para esse público de 14 dias você deve configurar exatamente assim sua SEGMENTAÇÃO:

II. Adicionou ao carrinho algum CP. O nosso público 03 vai ser de quem só adicionou o produto no carrinho e não compraram. Essa opção também é X para X. 03 – Add (nº de dias que você decidir)D – All Products PARA All Products III. Quem viu algum produto (UP SELL) de algum CP. Essa opção é possível fazer X para Y. Aqui você pode oferecer uma bolsa para quem viu um sapato. IV. Cross Sell (vendas) comprou de algum CP. Essa opção também é X para Y. Aqui você pode oferecer uma bolsa para quem comprou um sapato. Outro público que você deve ter é o 00 de Cross Sell. 00 – Cross Sell ?D – All Products PARA All Products

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O número de dias desse público vai depender do ciclo de compra do teu cliente, exemplo: Eu só compro creme para barba em 60 dias, então não faz sentido eu anunciar com 7 dias. Há como aprofundar o Cross Sell com algumas brincadeiras do tipo: 00 – Cross Sell ?D – CP-Bolsa PARA CP-Sapato 00 – Cross Sell ?D – CP-Shampoo Específico PARA CP-Tinta de Cabelo 00 – Cross Sell 14-30D – CP-Pente PARA CP-Produtos-barba V. Custom (Personalizado) (mistura louca). Aqui é possível fazer X para Y.

Segmentações de IV. Cross Sell 1) Segmentação por categorias de afinidade CP-A

PARA QUEM

COMPROU CP-B

7 a 30 dias 00 – Cross Sell 7-30D – CP-Bolsa PARA CP-Sapato 00 – Cross Sell 7-30D – CP-Shampoo Específico PARA CP-Tinta de Cabelo 00 – Cross Sell 7-30D – CP-Pente PARA CP-Produtos-barba 2) Segmentação por preço 00 – Cross Sell 7-30D – CP-CARO PARA CP-BARATO 00 – Cross Sell 7-30D – CP-CARO PARA CP-CARO 00 – Cross Sell 7D – CP-BARATO PARA CP-CARO 3) Segmentação por similaridade 00 – Cross Sell ?D – CP-PRODUTOS-ROSA PARA CP-PRODUTOS-ROSA 00 – Cross Sell ?D – CP-JOIAS-RELIGIOSAS PARA CP-JOIAS-RELIGIOSAS

Segmentações de quem Add ao carrinho ou Viu o produto 1) Segmentação por similaridade 00 – ADD 7-14D – CP-PRODUTOS-ROSA PARA CP-PRODUTOS-ROSA 00 – ADD 7-14D – CP-JOIAS-RELIGIOSAS PARA CP-JOIAS-RELIGIOSAS 00 – VIEW 7-14D – CP-PRODUTOS-ROSA PARA CP-PRODUTOS-ROSA 00 – VIEW 7-14D – CP-JOIAS-RELIGIOSAS PARA CP-JOIAS-RELIGIOSAS 2) Segmentação por afinidade 00 – ADD 7-14D – CP-JOIAS-RELIGIOSAS PARA CP-LIVROS-RELIGIOSOS 00 – VIEW 7-14D – CP-JOIAS-RELIGIOSAS PARA CP-LIVROS-RELIGIOSOS B) Segmentação por Públicos (Padrão) Envolvimento, Fans, View video, Lookalike, Interesses,... Envolvimento com a Página 7-30D – CP-X O que eu mais vejo funcionar bem e Vale Testar: Envolvimento com a Página 7-30D – CP-All Products View Video 7-30D – CP-All Products 05

Envolvimento com a Página 7-30D – CP-Barato View Video 7-30D – CP-Barato Porém você sempre tem que fazer as exclusões a esses públicos quem: já comprou um produto, adicionou ao carrinho e visitou o site.

Vale Arriscar! Crie um público semelhante baseado nas pessoas que compraram, o Lookalike LTV. Link para você: https://www.facebook.com/business/help/185705781836755 Campanha do Catálogo Externo (CBO – Orçamentos a nível de campanha) Opção nº1 de Testes: Lookalike LTV 1% - CP-Queridinhos(mais vende) Interesses A - CP-Queridinhos(mais vende) Interesses B - CP-Queridinhos(mais vende) Brasil (Segmentado pela idade compradora) - CP-Queridinhos(mais vende) Estado (que mais vende + Segmentado pela idade compradora) - CP-Queridinhos(mais vende) Opção nº2 de Testes: Lookalike LTV 1% - CP-Barato Interesses A - CP-Barato Interesses B - CP-Barato Brasil (Segmentado pela idade compradora) - CP-Barato Estado (que mais vende + Segmentado pela idade compradora) - CP-Barato Opção nº3 de Testes: Lookalike LTV 1% - CP-All Products Interesses A - CP-All Products Interesses B - CP-All Products Brasil (Segmentado pela idade compradora) - CP-All Products Estado (que mais vende + Segmentado pela idade compradora) - CP-All Products

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL #LIVE 048 – Geração de Leads para LançamentoInterno no Google Ads Vamos dividir essa aula em 4 partes: I.

Lançamento Interno

II. Campanhas do YouTube III. Campanhas da Rede de Pesquisa IV. Campanhas da Rede de Display

I) O que é um Lançamento Interno? Você chama a galera para um evento, e no final desse evento você vende algo para essas pessoas. Por exemplo, no caso do Mairo Vergara (meu irmão), ele tem a “Semana do Inglês: 100% online e gratuita”. A Semana do Inglês possui 3 aulas e cada aula dessas chamamos de Conteúdo de PréLançamento (CPL). Aula 1=CPL1 Aula 2=CPL2 Aula 3=CPL3 +Abrir Carrinho Esse evento (Semana de Inglês) antecede a abertura de carrinho (Lançamento). Então, vamos dividir o lançamento interno em 3 fases: 1) Captação - Chama pessoas para o evento = Captação; 2) Incomodação - Lembra as pessoas cadastradas do evento; 3) Perseguição - Lembra as pessoas que as aulas estão no ar e lembramos as pessoas que o carrinho está aberto.

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Escalar campanhas – Escalar Lançamentos 1) Otimizando Orçamentos (lances) 2) Otimizando Públicos (audiências) 3) Otimizando Criativos (anúncios) 4) Novas fontes de tráfego

II) Campanhas do YouTube (TVA) 1) BASE

Uma fundação sólida em que a gente constrói a nossa escala, ou seja, constante

produção e distribuição de conteúdo de qualidade

Forma audiência.

1.1) Crie conteúdo de qualidade com regularidade. Paradoxo do conteúdo: Quanto mais gente aprende através do conteúdo gratuito e NÃO compra o teu curso, MAIS gente compra o teu curso. 1.2) Distribua esse conteúdo constantemente 2) Crie uma campanha de TVA – True View for Actions 2.1) Como criar a campanha 2.2) Estrutura de Campanha de TVA 2.3) Criar Criativos 2.4) Criar Criativos Crie uma campanha de “Leads” Escolha “Vídeo” Começa com pouco de 5 a 10 reais por dia para começar e com acelerado. Maximizar conversões Target CPA

Muito bom para o Começo.

Muito bom para o Final.

Target CPA é o quanto você está disposto a pagar pela conversão, comece com um valor maior para a campanha começar a gastar, exemplo: R$ 20. Linguagens no mínimo: Português e Inglês. Target CPA é o quanto você está disposto a pagar pela conversão, comece com um valor maior para a campanha começar a gastar, exemplo: R$ 20. Deixe todas as exclusões selecionadas. Nos grupos de anúncios: 00 – Caiu na página de captura Faça sua segmentação demográfica – Sempre segmente a idade Nas audiências você precisa ter seus públicos já criados. E crie seu anúncio. Se você se perder veja a aula #30 ou veja na Central de Ajuda.

02

2.2) Então vamos falar sobre a Estrutura: 00 ao 06

Públicos de Base

Grande Escala

00 – View Captura 540D (site) 01 – View Video Convite 540D (YouTube) 02 – Lista Completa (Conferir restrições se pode ou não subir lista) 03 - Engajamento com YouTube (Curtiu/Comento/Compartilhou/Visitou o Canal/Adicionou vídeo a uma playlist) (YouTube) 04 – Inscritos no Canal (YouTube) 05 – Visualizaram algum vídeo (YouTube) 06 – Visitaram o site (site) 07

Públicos externos

07 – Keywords (palavras que o teu possível cliente pesquisaria) Técnica ABC do Sobral, ou Keywords Planner 07 – Custom Intent Eu dou para o Google uma lista de palavras chaves e o Google vai me falar qual é o perfil das pessoas que pesquisa essas palavras e criará um público para estas pesquisas. Crie em Audiences manager

Custom Audiences

Custom Intent.

Crie vários Custom Intent: Custom Intent - Nome todos os concorrentes Custom Intent – palavras com mais volume do Keywords planner Custom Intent – palavras com menos competição do Keywords planner 07 – Similares Ao criar um público no público no Google ele cria um público similar. O que funciona para mim: Similares as pessoas que converteram ao Lançamento Similares a Clientes Similares a Lista Completa Similares a Inscritos no YouTube 07 – Interesses Específico

Públicos que tem MUITO MUITO a ver com meu produto. 100% a ver

com teu negócio. São as in-marketing audiences. 07 – Interesses Geral 07 – Afinidade Geral

TODOS OS INTERESSES TODAS AS AFINIDADES

(INTERESSES GERAL + AFINIDADE GERAL = BRASIL)

03

Se você está começando faça essa estrutura: 00 – View Captura 540D (site) 01 – View Video Convite 540D (YouTube) 02 – Lista Completa (Conferir restrições se pode ou não subir lista) 03 - Engajamento com YouTube (Curtiu/Comento/Compartilhou/Visitou o Canal/Adicionou vídeo a uma playlist) (YouTube) 04 – Inscritos no Canal (YouTube) 05 – Visualizaram algum vídeo (YouTube) 06 – Visitaram o site (site) 07 – Keywords 07 – Custom Intent 07 – Similares 07 – Interesses Específico E dentro de cada grupo de anúncios tem vários anúncios. 2.3) Criar criativos até que BOMBA Tu não para a produção de novos criativos até atingir o resultado esperado. Os primeiros 5 segundos são muito impactantes. Como? a) Falando algo que a pessoa não espera escutar b) Falando algo desafiador/implicante c) Fazendo uma pergunta QUEBRAR o script dos anúncios convencionais. Continue criando anúncios, mesmo que não sejam “bons” na sua opinião. 2.3) Crie criativos 2.4) Crie criativos... Para mais informações sobre a True View for Action assista a aula #30.

III) Campanhas da Rede de Pesquisa (SEARCH) Pesquisa da pessoa ENCAIXA com o Anúncio e que ENCAIXA com a Página. Criando a campanha: Use os objetivos de “Leads” e “Search”. Coloque o link da página de captura, ou local que você quer enviar o futuro lead. Deixa só Search Network com parceiros incluídos. Localização Brasil – Português + Inglês R$ 50/dia – Distribuição normal Começa com Cliques, depois de alguns dias (7 a 10 dias) muda para Conversões. Cliques com lance de 1 real para começar. Em avançando/mais opções: Deixar para ele incluir as conversões da conta inteira. Na programação coloca eles todos dias, mas inserindo dia por dia. Crie uma extensão de Sitelink. Crie uma extensão de frase (callout extensions) 04

Crie seus grupos de anúncios: Crie um grupo de anúncios com os seus Branding Terms – Apenas os termos da tua marca. “Pedro Sobral” [Comunidade] +Sobral de Tráfego “Sobral Tráfego” Pedro Sobral YouTube [Sobral Tráfego] [...] Logo, crie seu anúncio. Após criar o primeiro, duplique ele e faça algumas alterações, assim você terá o anúncio 2. Faça uns 4 anúncios assim. Em resumo: a) Saber criar campanha de BRANDING TERMS (clica nos botões) b) Palavras-chaves (Segmentação) c) Anúncios

Termos de pesquisa da marca. Teu nome, nome do curso...

Anúncios pensados em alguém que já te conhece.

a) Saber criar campanhas de NÃO BRANDING TERMS (clica nos botões) b) Estrutura 1 campanha: Grupo de Anúncio com a Palavra X => Anúncios com a Palavra X Grupo de Anúncio com a Palavra Y => Anúncios com a Palavra Y

IV) Campanhas da Rede de Display (CUIDADO) Para lead anuncie apenas para quem já te conhece na rede de display, porque traz lead desqualificado. Anunciaria apenas para esses públicos: 00 – View Captura 540D (site) 01 – View Video Convite 540D (YouTube) 02 – Lista Completa (Conferir restrições se pode ou não subir lista) Existem vários formatos de anúncio do Display: Responsivos Imagens: 1200x628 (texto grande) + 1080x1080 (sem texto) + Imagem do LOGO – (1:1) e/ou (4:1) Gráficos, são muitos, vejam esses dois links: https://support.google.com/google-ads/answer/7031480?hl=pt-BR https://support.google.com/adsense/answer/6002621?hl=pt-BR Dá foco aos responsivos! Crie a campanha de Leads

Display

Standard e coloque a página para a pessoa se inscrever.

05

Brasil – Português e Inglês Comece com Cliques e depois Conversões R$10/dia Segmenta principalmente a Idade em Demográficos. Desliga sempre o Targeting expansion. Bid do grupo de anúncio: R$ 0,30 Criando o anúncio responsivo: Vou subir as imagens: 1200x628 (com letras grandes) + 1080x1080 (sem letras) + 1:1 e/ou 4:1 (imagem do logo) Escreva sua headline, descrição, ...

RESUMÃO 1) TVA 1.1 Base 1.2 Saber Criar 1.3 Cria Criativo 1.4 Cria Criativo 00 – View Captura 540D (site) 01 – View Video Convite 540D (YouTube) 02 – Lista Completa (Conferir restrições se pode ou não subir lista) 03 - Engajamento com YouTube (Curtiu/Comento/Compartilhou/Visitou o Canal/Adicionou vídeo a uma playlist) (YouTube) 04 – Inscritos no Canal (YouTube) 05 – Visualizaram algum vídeo (YouTube) 06 – Visitaram o site (site) 07 – Keywords 07 – Custom Intent 07 – Similares 07 – Interesses Específico 2) Pesquisa 2.1 Saber criar 2.2 Keywords 2.3 Anúncio pra quem já te conhece 3) Display 3.1 Saber criar 3.2 Estrutura do Display 3.3 Criar anúncios responsivos e gráficos

06

00 – View Captura 540D (site) 01 – View Video Convite 540D (YouTube) 02 – Lista Completa (Conferir restrições se pode ou não subir lista)

Q&A Durante o lançamento, você usa Google Ads para remarketing pros CPLs? COOOOOM CERTEZA. Você erra na segmentação mostrando os anúncios para a galera da Comunidade? Não, eu quero que o pessoal que já entrou na Comunidade veja as minhas aberturas para ver o tráfego sendo feito. Como dividir o orçamento em cada um dos 3 (TVA, pesquisa, display)? 90% da verba vai pro TVA; Search e Display

Limitados pelos tamanhos deles, investe o máximo que der, porém vai

chegar um momento que não vai dar para gastar mais nele. Dá pra ser especialista só em TVA? Até dá, mas não faz sentido, tem que ser bom em tráfego.

07

TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL #LIVE 049 – Os 4 Pilares para Escalar o Tráfego do Seu Negócio I) O Despertar da Força da Escala O Despertar da Força da Escala é a BASE. BASE: é a constante produção e distribuição de conteúdos de qualidade, em diferentes plataformas. Constante: é sempre fazer, sem parar. Produção de conteúdo de qualidade: é entregar muita coisa de graça, não se preocupar com o que está entregando. A pessoa repensa sobre seu conteúdo pago, de tanta coisa gratuita você tem. Lembre-se do PARODOXO do conteúdo da aula anterior: Quando menos eu vendo, mais eu vendo. Exemplificando o meu caso: Constante Produção Distribuição

Faço as aulas todas as semanas

Chamo a galera para as aulas + divulgo as aulas depois que elas aconteceram

Diferentes plataformas

YouTube + Instagram + Facebook

Como fazer uma BASE? 1) Conteúdo de qualidade é o que o teu concorrente vende no curso dele; Que seja escalável; Que tu gostes de fazer. 2) Rodar campanhas para dois grupos de pessoas, pra descobrir quais conteúdos tem o maior poder de geração de audiências. 2.1) Pra quem te conhece 2.2) Pra quem não te conhece

Aquecer a BASE existente Encontrar novos clientes

“O tamanho da sua escala é sempre limitado ao tamanho da sua audiência”

01

3) Rodar campanhas para esses conteúdos constantemente Prática da Base: 1) Como produzir a) Cria conteúdo PILAR (raiz)

Tu tens que ser bom nesse formato.

b) Do conteúdo pilar a gente tira os melhores TRECHOS (nuggets) 2) Criar uma campanha para cada conteúdo a) Pessoas que me conhecem

View video, visitaram o site, envolvimento, a lista completa

b) Pessoas que não me conhecem

Lookalikes, Interesses

3) Descubra os melhores conteúdos Analisar métricas de CONSUMO Se for vídeo

Custo por views de 50%, 75%, 95%

Se for post no FB/Insta

Custo por envolvimento

Se for post com um link para o site

Custo por clique

Para públicos que TE CONHECEM e que NÃO TE CONHECEM

II) 1234: Uma Nova Esperança O pilar número II) são apenas 4 passos para escalar suas campanhas. Passos: 1) Aumentar os Lançamentos (ORÇAMENTO) Quanto maior o lance mais eu pago pelo pedaço, mas o pedaço vai ser maior (escala) + Lance

+ CPA (custo por resultado)

+ Escala

2) Aumentar os Públicos A partir da BASE você tem novos públicos. Isso vai te custar: Tempo + Energia + Dinheiro

O que eu chamo de TED

Pode ter mais escala Pode aumentar ou não o teu CPA 3) Novos Criativos Vai produzir novos criativos! “Tu não para a produção de criativos até que atingir o resultado esperado” O melhor jeito de fazer qualquer coisa é fazendo. Senta a bunda na cadeira e produz novos criativos. Você está sempre 1 criativo distante de dobrar ou triplicar os teus resultados.

02

4) Novas Fontes de Tráfego: Novas fontes: FB Insta Stories Google Pesquisa Google Display Gmail YouTube Linkedin Twitter Taboola Outbrain Influenciador [...] Porém lembra do TED = Tempo + Energia + Dinheiro? Novas fontes de tráfego é:

TED ao EXTREMO

III) YouTube: O Último JEDI Como o TRUE VIEW FOR ACTION (TVA) bombou para a empresa em que eu estava, comecei a utilizar isso para todo mundo. Porém, para algumas pessoas isso não explodiu, porém o TVA só vai ser muito bom para quem tem BASE. Como Faz/Funciona? 1 – BASE no YT (Ad Discovery) Ad Discovery para criar base é o PODER. a) Descobre os seus melhores conteúdos b) Rodar constantemente os melhores 2 – Como criar uma campanha de TVA (apertar botão => Central de Ajuda OU Live#030) Depois para o TVA você vai precisar de: a) Fucking bons Criativos; b) Fucking bons Criativos; c) Fucking bons Criativos; d) Fucking bons Criativos; e) Mais Criativos ainda.

IV) Estar Junto com Quem está Escalando Esteja junto com quem está fazendo o negócio direito. Quem está na tua volta te define.

03

TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL #LIVE 050 – Remarketing para Lançamento Interno no Facebook Ads O que é um lançamento interno? A) Captação (captar pessoas para o evento) B) Incomodação (lembro as pessoas do evento – Faltam X dias) C) Perseguição (aviso as pessoas que as aulas do evento estão no ar - CPLs) D) Conversão (mandar para o carrinho aberto) A aula de hoje será dividida em 3 partes: Incomodação, Perseguição e Conversão: O que é, como criar e otimizar cada uma das 3 fases da aula de hoje? Algumas diretrizes para você se basear em: Quanto gastar em cada etapa? 70% da verba: A) Captação 30% da verba: B) Incomodação – 2% C) Perseguição – 12 a 15% D) Conversão – 12 a 15%

Remarketing A) Incomodação O que é? Anúncios de: Faltam 10, 9, 8, 7, ... dias para o evento. Como criar? Campanha de alcance anunciando para cadastrados no lançamento, com os seguintes conjuntos de anúncios: CA – 10 dias – para Cadastrados

Anúncio de 10 dias

CA – 9 dias – para Cadastrados

Anúncio de 9 dias

CA – 8 dias – para Cadastrados

Anúncio de 8 dias

[...] CA – 1 dia – para Cadastrados

Anúncio de 1 dia

01

Cada conjunto de anúncio vai rodar num dia e tem o seu próprio anúncio específico. Como otimizar? Aumentar ou Diminuir a verba dado o número de pessoas alcançadas. B) Perseguição O que é? Levar as pessoas para as aulas que estão no ar. Como criar? Possíveis 3 objetivos: Alcance, Tráfego ou Conversão. Alcance: Público for muito pequeno ~ 1000 pessoas cadastradas. Tráfego ou Conversão: Para mais de 1500 pessoas cadastradas.

Tráfego x Conversão na Perseguição Vantagens do Tráfego (clique): 1) Muito mais eventos de otimização. 2) É mais barato. Vantagens da Conversão: 1) Nem todo clique corresponde a uma conversão, ou seja, a otimização da campanha acontece por pessoas que REALMENTE acessam o conteúdo. 2) Tu consegues entender melhor o funil das aulas (CPL1, CPL2 e CPL3), porque em cada uma das aulas você vai ter uma conversão e vai poder entender quantas pessoas acessaram cada aula. Recomendo utilizar a Conversão. Voltando ao Como criar: Você vai ter 3 campanhas – Uma campanha para cada aula liberada. Antes de tudo, crie: 1) URL’s diferentes para cada aula. 2) Os públicos de quem caiu em cada uma das aulas – Tráfego do Site – Pessoas que visitaram web específicas nos últimos 180 dias, com URL contém da tua URL da aula 1, após da aula 2 e após da aula 3. 3) Os públicos de quem caiu em cada uma das aulas – Tráfego do Site – Pessoas que visitaram web específicas nos últimos 180 dias, com URL contém da tua URL da aula 1, após da aula 2 e após da aula 3. Estrutura da campanha: Campanha CPL1 – Hierarquia de públicos

Conversão Personalizada CPL1

[Excluindo quem já viu o CPL1 de todos os públicos abaixo] 00 – Cadastrados no Evento 01 – Caiu na página de vendas ou Checkout dos últimos lançamentos 02 – Caiu na página de captura do lançamento 03 – Lista Completa 02

Campanha CPL2 – Hierarquia de públicos

Conversão Personalizada CPL2

[Excluindo quem já viu o CPL2 de todos os públicos abaixo] 00 – Viu o CPL1 01 – Cadastrados no Evento Campanha CPL3 – Hierarquia de públicos

Conversão Personalizada CPL3

[Excluindo quem já viu o CPL3 de todos os públicos abaixo] 00 – Viu o CPL2 01 – Viu o CPL1 02 – Cadastrados no Evento Divisão da verba é feita com a técnica milenar do DAV: DAV = Dedo Ao Vento = É o feeling. Conceito 1) Cada dia que sair um novo CPL a gente não para de divulgar o(s) antigo(s). Conceito 2) Quando uma aula nova vai ao ar, tu diminuis a verba das anteriores. Conceito 3) Tu preservas os melhores públicos e investe mais neles. Os públicos melhores são os do topo da hierarquia e públicos com bom avanço no funil. Daqueles 12 a 15% da perseguição vamos supor que temos 10 mil reais. R$ 10.000/7 = 1.400/dia Dia 1 – 1400 no CPL1 Dia 2 – 1400 no CPL1 Dia 3 – 800 no CPL1 // 600 no CPL2 Dia 4 – 600 no CPL1 // 800 no CPL2 Dia 5 – 350 no CPL1 // 350 no CPL2 // 700 no CPL3 Dia 6 – 350 no CPL1 // 350 no CPL2 // 700 no CPL3 Dia 7 – 350 no CPL1 // 350 no CPL2 // 700 no CPL3 Dividir também a verba entre os públicos: CPL1 Cadastrados 70% Captura 15% Lista Completa 15% CPL2 View CPL1 95% Cadastrados 5% CPL3 View CPL2 75% View CPL1 10% Cadastrados 15%

03

Quando os anúncios COMEÇAM a rodar:

SEGUNDA

TERÇA

QUARTA

QUINTA

SEXTA

SÁB & DOM

CPL1 no ar

Nada de novo

CPL2 no ar

Nada de novo

CPL2 no ar

Todas as aulas no ar

Rode um anúncio para o cara fazer o Netflix do evento no sábado e domingo. E não viaja na maionese nos criativos: 2 a 3 imagens + 1 vídeo + 1 anúncio de 15 seg. stories para cada CPL. Como otimizar? 3 fatores 1) Quanto melhor o público mais eu pago/mais eu invisto. 2) Preço da conversão/preço do clique. 3) O avanço do funil – Quanto mais a frente no funil mais importante. Observação: Meu público de CPL não gasta dinheiro: 1) Verificar se ele está criado certo; 2) Para de anunciar para ele e foca nos cadastrados; 3) O avanço do funil – Quanto mais a frente no funil mais importante. 4) Provavelmente tu deverias ter feito uma campanha de lance; 5) Fiz uma campanha de alcance e não está gastando; 6) Anuncia para quem caiu na página de captura e vai. C) Conversão Carrinho Aberto Criar público e conversão personalizada de: 1) Página de vendas 2) Checkout 3) Compra Como criar? 1 campanha de conversão

múltiplos conjuntos

00 - Checkout 01 - Pg Vendas 02 - View algum CPL (público do CPL1 + CPL2 + CPL3) 03 - Cadastrados 04 - Lista Completa 04

múltiplos anúncios (estímulos)

05 - Captura 06 - Envolvimento 30 + Video View 95% 30D + Visitou Site 30D (ralé) Qual conversão personalizada? 1) Página de vendas – Eu sempre uso: 100 caíram na página de vendas. 2) Checkout – Talvez pode usar: 20 caíram no checkout. 3) Compra – Eu não recomendo: 5 pessoas compraram. Começa com a página de vendas se tiver um número CONSIDERÁVEL de checkout muda para checkout (por volta de 50/dia) Anúncios: NÃO VIAJA NA MAIONESE 2 a 3 fotos + 2 vídeos + 2 stories para: Que tu deves fazer: - Inscrições abertas - Últimas vagas - Últimas horas - Últimas 4 horas - Últimas vagas Que talvez tu possas fazer: - Garantia de x dias - Por dentro do curso - Depoimentos - Bônus - Pagamentos diferenciados Específicos que tu deves fazer: - Depoimentos para checkout/pagina de vendas - Anuncio específico para checkout/pagina de vendas Como otimizar? Baseado em: a) Custo por cair na página de vendas b) Custo por cair no checkout c) Custo por compra d) Levando em consideração a qualidade dos públicos Um guia para a tua divisão das verbas entre os públicos: DAV maroto. Carrinho: Checkout + Pg de Vendas View CPL

40%

Cadastrados Captura

25%

10% 5%

Lista completa

15%

Envolv. 30D + VV 95% 30D

5% 05

Q&A Essa estrutura no Face Ads é parecida com o YT? É parecido, mas tem algumas alterações, logo, logo tem a aula para o Adwords. É possível fazer esses públicos de compra para a Hotmart? Eu consigo fazer, só inserir o pixel lá na Hotmart e seguir o passo a passo da aula. Você sempre grava novos CPLs? Eu mais repito, do que regravo. Os anúncios do FB substituem os e-mails para os cadastrados? Óbvio que não. Para conversão de compra você usa a página própria ou da Hotmart? Acho que sim. Qual link eu coloco no alcance? Pra onde eu mando a pessoa quando ela clicar no anúncio? Se for na Incomodação Se for na perseguição

Captura Respectiva aula

Qual é a diferença entre cadastrados e lista completa? Lista Completa Cadastrados

Ebook, cadastrou num lançamento anterior... Pessoa que cadastrou NESSE lançamento

Para todas as aulas liberadas anunciamos pra quais públicos e excluímos quais? 00 – Viu qualquer CPL 01 – Cadastrados 02 – Caiu na página de vendas ou Checkout dos últimos lançamentos 03 – Caiu na página de captura do lançamento 04 – Lista Completa E as vezes: 05 - Envolvimento 30 + Video View 95% 30D + Visitou Site 30D (ralé) Como devo fazer os anúncios para quem assistiu meus vídeos? Criando o público de quem: a) Caiu na página do CPL1 b) Caiu na página do CPL2 c) Caiu na página do CPL3 O que é 01, 02, 03, ...? São níveis? Live #043 para saber mais sobre Hierarquia. Em todas as aulas liberadas não deveria excluir o público que já viu todas as CPLs? Sim, eu já fiz isso, mas esse público fica tão pequeno que eu não me dou ao trabalho. Qual valor mínimo para fazer um LI? Faz um semente primeiro. Para o passariano, qual % do RMKT? De 10 a 20%. No máximo 20%.

06

TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL #LIVE 051 – O que é e Como criar uma base? O que é uma BASE? A base é a constante produção e distribuição de conteúdo de MUITA QUALIDADE em diferentes plataformas. CONSTÂNCIA x (CONTEÚDO + DISTRIBUIÇÃO) = BASE É possível ter sucesso no marketing digital, sem uma base? Até um ponto sim, mas depois não. Como surgiu a base? 1) Brendon Burchard: Ensinava como ter muitos fãs no Facebook

Tu tens que produzir muito

conteúdo, descobrir os melhores conteúdos e repostar os melhores conteúdos. “put those babies in rotation” Surgiu os conteúdos dos Garanhões: São os melhores conteúdos. 2) Gary Vaynerchuk Jab, jab, jab, right hook Jab, jab, jab = Give, give, give = entregar, entregar, entregar DE GRAÇA. Entregar conteúdo é começo da geração de um relacionamento, até que lá no fim você vai levar o cliente a nocaute querendo comprar seu produto com o right hook. 3) Mairo Vergara Quanto mais alinhado e maior qualidade for o teu conteúdo maior é a geração de relacionamento.

Por que ninguém faz essa merda direito? 1) Por que as pessoas só parecem e não são; Não adianta pagar de fodão se você não é, por exemplo, eu nunca posso deixar de fazer tráfego. 2) Porque dá trabalho! As pessoas não estão dispostas a pagar o preço do trabalho duro. 3) Porque é um jogo de um longo prazo. CONSTÂNCIA x (CONTEÚDO + DISTRIBUIÇÃO) = BASE CONSTÂNCIA

Fazer a parada sem parar

01

CONTEÚDO: Como eu crio conteúdo? Como eu comecei a fazer conteúdo? Back to the basic’s! Por que a gente faz conteúdo? A gente faz conteúdo para gerar audiência e gerar valor. Como eu gero valor para alguém? O meu formato é: - Aula longas de 2 horas 1) Qual é o conteúdo que mais gera valor pro teu possível Cliente? 2) Qual é o formato de conteúdo que... A) ...mais se encaixa no item 1? B) ...tu mais gostas de fazer? Pergunta do Milhão: Se eu entregar tudo que eu sei de graça, o que eu vou vender? Suporte; Método; Passo a Passo; Comunidade; Tempo; Facilidade. Paradoxo do Conteúdo: Quanto mais gente aprende tráfego sem comprar o meu produto; Mais gente compra o meu produto. Quando tu fazes mais do que tu ensinas, o conteúdo é um mero transbordo de quem tu é. Ou seja, não crie todos os seus conteúdos, documente a maioria. O conteúdo documentado gera MUITO mais relacionamento do que o conteúdo criado. DISTRIBUIÇÃO 1) Orgânico A) Depender do algoritmo B) No dedo Grupos do FB Fóruns na internet Posts do Insta DM

02

2) Pago Criar campanhas que tem como foco DISTRIBUIR CONTEÚDOS A) Vídeo – video view B) Post sem Link – Envolvimento C) Post com Link – Tráfego FOCO NOS CONSUMIDORES = Pessoas que estão consumindo seu conteúdo gratuito. Criar uma estratégia de distribuição de conteúdo. 1) Todo conteúdo que sai na tua página recebe uma verba X. Todo conteúdo seja distribuído. Descobrir os melhores (Brendon) 2) Pegar os melhores e colocar verba neles todos os dias. Pra gerar RELACIONAMENTO pelo preço mais barato possível; Pra gerar uma BASE pelo preço mais barato possível. A

Campanha do conteúdo A (7 dias)

Colocando R$5 ao total dos 7 dias

B

Campanha do conteúdo B (7 dias)

Colocando R$5 ao total dos 7 dias

C

Campanha do conteúdo C (7 dias)

Colocando R$5 ao total dos 7 dias

Campanha do conteúdo X (7 dias)

Colocando R$5 ao total dos 7 dias

... X B, F, G

Melhores conteúdos

Campanha CONTÍNUA dos conteúdos melhores conteúdos B, F, G

R$ 2/dia

Sempre vou continuar testando novos conteúdos para melhorar a campanha contínua. Públicos para anunciar: PESSOAS QUE ME CONHECEM (View video, envolvimento, visitou o site, lista). PESSOAS QUE NÃO ME CONHECEM (Lookalikes, Interesses, Keywords, Custom Intent). A base é uma coisa que tu fazes constantemente. Quanto melhor for o teu conteúdo da base, mais relacionamento eu gero, logo, maior é a percepção de valor que as pessoas tem sobre o que eu ensino, logo, menor é minha dificuldade de vender. Lição Final #001 Não subestime o BOCA A BOCA. Lição Final #002 Não subestime a Constância.

03

TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL #LIVE 052 – Remarketing para Lançamento Interno no Google Ads O que é um lançamento interno? A) Captação (captar pessoas para o evento) – Dura de 14 a 30 dias. B) Incomodação (lembro as pessoas do evento – Faltam X dias) – Dura uns 10 dias. C) Perseguição (aviso as pessoas que as aulas do evento estão no ar - CPLs) – Dura 7 dias, ao mesmo tempo que acontece a “Semana do Inglês”. D) Conversão (mandar para o carrinho aberto) – Dura de 1 a 7 dias, é a parte que o carrinho está aberto. Como dividir a verba? 70%

Captação

30%

Remarketing

A divisão desses 30% do Remarketing: Incomodação Perseguição Conversão

2% 12 a 15% 12 a 15%

Remarketing A) Incomodação Rede Display + Bumper

CPM muito barato

Lembro as pessoas do evento – Faltam X dias. Uma campanha para cada dia: 1 campanha para: Faltam 10 dias;

Tem que aparecer para pelo menos o tamanho da sua lista.

1 campanha para: Faltam 9 dias;

Se na primeira campanha não apareceu para toda sua lista,

aumente a verba. 1 campanha para: Faltam 8 dias; 1 campanha para: Faltam 7 dias; [...] 1 campanha para: Falta 1 dia.

01

Os públicos dessas campanhas vão ser: 00 - Quem se Cadastrou - R$ 0,30 01 - Quem visitou o site - R$ 0,10 Locais para todo Brasil – Idiomas: Inglês e Português – CPC (aprimorado) Limite a 20 impressões por dia. Anúncios Responsivos Título – “Semana do Tráfego” ou “Faltam 10 dias”; 2 headlines: “Faltam 10 dias para a semana do Tráfego”; 2 imagens (1200x628 + 1080x1080*); 2 logos (1:1 + 4:1); Nome da empresa: “Semana do Tráfego” URL: Envio novamente para página de captura * não deve ter texto para não ficar uma bosta. Como Otimizar 1) Se o Google gastar toda verba da campanha antes do final do dia: Diminua os lances. 2) Se o Google não consegue gastar toda verba da campanha até o final do dia: Aumenta os lances. 3) Se o Google não conseguir IMPRIMIR no MÍNIMO o tamanho da tua lista: Aumenta o orçamento. B) Perseguição O que é? Levar as pessoas para as aulas que estão no ar (CPL’s). E cada CPL possui uma URL, exemplos: CPL1 – semanadotrafego.com.br/aula1; CPL2 – semanadotrafego.com.br/aula2. Como criar? Rede de Display + True View for Action Rede de Display: 1 Campanha para cada CPL CAMPANHA CPL1 (exclua o público de CPL1) 00 – Cadastrados no Lançamento (CPC = R$2,00) 01 – View Page Captura (CPC = R$0,50) 02 – Lista Completa (CPC = R$0,80) CAMPANHA CPL2 (exclua o público de CPL2) 00 – View CPL1 (CPC = R$10,00) 01 – Cadastrados no Lançamento (CPC = R$1,00) 02 – View Page Captura (CPC = R$0,20) 03 – Lista Completa (CPC = R$0,30)

02

CAMPANHA CPL3 (exclua o público de CPL3) 00 – View CPL2 (CPC = R$10,00) 01 – View CPL1 (CPC = R$1,00) 02 – Cadastrados no Lançamento (CPC = R$0,80) 03 – View Page Captura (CPC = R$0,10) 04 – Lista Completa (CPC = R$0,15) Sabadão + Domingo

Anúncio de Todas as Aulas Disponíveis! Coloque os anúncios dentro da

campanha do CPL1. As configurações dessa campanha são iguais da etapa de Incomodação. Diferenças no True View: A campanha é de vídeo (true view for action – Aula #030) Utilizar CPA ao invés de CPC; O anúncio é um vídeo fazendo convite para a pessoa ver o CPL. Pesquisa: Branding Terms: Palavras-chave com teus termos para cair na sua página. Anúncio: “Matrículas abertas | Curso Blablabla” Como Otimizar 1) Se o Google gastar toda verba da campanha antes do final do dia: Diminua os lances. 2) Se o Google não consegue gastar toda verba da campanha até o final do dia: Aumenta os lances. 3) Se o Google não consegue entregar os anúncios: Coloca no modo acelerado. 4) Aumentei lance, liguei acelerado e o Google não consegue entregar os anúncios: Teu público tá pequeno, se isso aconteceu junte os 2 públicos. 5) Se você uniu os dois públicos e o Google não consegue entregar os anúncios: Mude de CPC para COM. Divisão da verba é feita com a técnica milenar do DAV: DAV = Dedo Ao Vento = É o feeling. Conceito 1) Cada dia que sair um novo CPL a gente não para de divulgar o(s) antigo(s). Conceito 2) Quando uma aula nova vai ao ar, tu diminuis a verba das anteriores.

03

Distribuição de 10 mil reais em CPL’s

1400/dia

DIA 1

1400/CPL1

DIA 2

1000/CPL1

DIA 3

800/CPL1

1000/CPL2

DIA 4

500/CPL1

900/CPL2

DIA 5

300/CPL1

400/CPL2

700/CPL3

DIA 6

500/CPL1

300/CPL2

600/CPL3

DIA 7

500/CPL1

300/CPL2

600/CPL3

Anúncios Responsivos e Gráficos da Rede de display Responsivos: Título – “Aula 1 no ar”; 2 headlines: “Aula 1 no ar da Semana do Tráfego”; 2 imagens (1200x628 + 1080x1080*); 2 logos (1:1 + 4:1); Nome da empresa: “Semana do Tráfego” * não deve ter texto para não ficar uma bosta. Gráficos: Conforme Print ao lado. C) Conversão Carrinho Aberto Como criar? Rede de Display 00 – Caiu na page de vendas + caiu no checkout (CPC = R$10,00) 01 – View qualquer um dos CPLs (CPC = R$5,00) 02 – Cadastrados no Lançamento (CPC = R$3,00) 03 – View Page Captura (CPC = R$1,00) 04 – Lista Completa (CPC = R$1,00) Pesquisa: Branding Terms: Palavras-chave com teus termos da sua marca para cair na sua página. Anúncio: “Matrículas abertas | Curso Blablabla” True View for Action A campanha é de vídeo (true view for action – Aula #030) Utilizar CPA ao invés de CPC; O anúncio é um vídeo fazendo convite para a pessoa se Inscrever no Curso.

04

Mas como eu posso criar esses públicos? Vá em Gerenciador de Públicos; Clique no “+” azul e branco; Crie o público de “Visitantes do website” 1 público para cada URL. Como fazer a conversão? Medição

Conversões:

Clique no “+”, selecione “Website” “Visualização de página” Nome: VIEW CPL Vai ser apenas 1 conversão para todos CPLs Contagem = Todas O resto não precisa mexer Você vai ter que ter 2 códigos instalados: Global Site

EM TODAS AS PÁGINAS DO SEU SITE INSTALADO

Evento snippet

Apenas na página dos CPLs

Instale esses dois códigos no head. E na página de Vendas você vai criar outra conversão. Lembrando que: Global Site Evento snippet

EM TODAS AS PÁGINAS DO SEU SITE INSTALADO Apenas na página da Compra

Utilize o Google Tag Assistant para verificar se está bem instalado ou não: Aperte “Enable” e atualize a sua página, o que tem que aparecer nessa página de CPL, por exemplo: Global site tag; Google Ads Conversion Tracking.

Q&A Quando fizer a campanha para todas as aulas no ar, tenho que pausar os CPLs? Tu não vais fazer uma campanha de todas as aulas no ar. Tu vais colocar na campanha do CPL1 os anúncios de Todas as Aulas no Ar. Pedro, vale testar no google o público de quem caiu na página de IC dos lançamentos anteriores, na estrutura hierárquica dos CPLs? Vale. Estou montando meu primeiro lançamento, remarketing serve pra mim? Provavelmente só no face/insta. Qual o horário de início das campanhas? Assim que saírem os CPLs no ar. 05

Sobral quantas lives deixo abertas pro meu público (no modelo de lives)? Para de tentar cagar regra. As minhas lives que estão abertas são as de “Porta de Entrada”. É possível criar tudo no mesmo dia? Possível e recomendável. O que fazer se levou bloqueio? Entra em contato com o suporte e depois para de fazer cagada. Você faz remarketing no Google pra quem converteu através de anúncio no Facebook? Faço RMKT para todo mundo. O que tu fazes com os Apps? Que tamanho tem tua lista de negativação? Eles comem uma caralhada dos meus anúncios. Na captação eu excluo uns 500 canais

Tem a lista na Comunidade

No remarketing eu não excluo nada, porque é só pra qualificados.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL #LIVE 053 – Keywords no Google Ads: O Tutorial Completo O que é melhor Facebook ou Google? Você deve utilizar os dois, porém se tiver apenas que escolher uma depende da tua audiência. Facebook: Ferramenta de ATENÇÃO Google: Ferramenta de INTENÇÃO

É muito bom em padrões de interesses do usuário. É muito bom em padrões de busca e acesso do usuário.

Intenção do Google: Keywords

1) Buscas = O que a pessoa pesquisa.

É o grande poder que o Google tem de

intenção. 2) Acessos = São vídeos, sites, aplicativos. Atenção no Google: 1) Públicos-alvo 2) Tópicos As segmentações no Google além das Keywords: 1) Keywords 2) Públicos-Alvo REMARKETING - usuários do YouTube, lista de email, usuários do site, usuários do aplicativo INTERESSE (pessoas que ativamente pesquisam sobre o assunto X) AFINIDADE (pessoas que tem afinidade com o assunto X) PERSONALIZADOS (palavra-chave

keywords)

3) Demográficos (gênero, idade, renda, status parental) 4) Tópicos 5) Canais (lista de sites/vídeos/aplicativos) Sobre como ter sucesso com Keywords: Colocar a página certa; Com o anúncio certo; Para a pesquisa certa. 01

Exemplo de anúncio certo: PESQUISA: impulsionar no Instagram. ANÚNCIO CERTO:

PÁGINA CERTA: Seria algo com título ou com a frase de Impulsionar no Instagram. As keywords são as melhores amigas da intenção e é através delas que vamos achar a intenção dos usuários. E como qualquer tipo de segmentação é uma maneira de achar o meu público e possui alguns tipos de correspondências.

Tipos de correspondência de Keywords As correspondências de palavras chaves são maneiras de segmentar minhas palavras chaves. Antes de falar sobre os 4 tipos de correspondências, vamos definir dois termos: Keyword = A palavra chave que está na minha campanha; Termo de pesquisa = O que o usuário escreveu na pesquisa. 1) Correspondência Ampla Se a Keyword for pranchas de surf Os Termos de pesquisa possíveis em que meu anúncio irá aparecer: Comprar prancha de surf Qual prancha de surf comprar Prancha de surf tamanho ideal Mala para prancha de surf Surfar na Indonésia – O Google pode viajar na maionese... Pranchas de stand-up [...] Quanto mais dinheiro eu der para o Google e quanto maiores forem meus lances mais liberdade o Google vai ter para gastar o meu dinheiro com termos de pesquisas mais toscos. O Google vai fazer de tudo para gastar o teu dinheiro com as pesquisas amplas. Ao mesmo tempo a Correspondência Ampla vai te dar inteligência sobre o que as pessoas pesquisam. 2) Correspondência Ampla Modificada Se eu colocar a Keyword: +pranchas de +surf quer dizer que na pesquisa tem que existir as palavras “prancha”, e “surf” nos termos de pesquisa Os Termos de pesquisa possíveis em que meu anúncio irá aparecer: Comprar pranchas de surf Surf pranchas Ver pranchas de surf

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Não vou aparecer para: Comprar prancha de surf – Não vou aparecer porque eu coloquei a palavra pranchas e não prancha. Comprar equipamento surf – Não vou aparecer porque não tem “pranchas” Comprar pranchas surfista – Não vou aparecer porque não tem “surf” 3) Correspondência de Frase Se eu colocar a Keyword: “pranchas de surf” mostra para termos de pesquisa que contém essas palavras nessa ordem. Os Termos de pesquisa possíveis em que meu anúncio irá aparecer: Comprar pranchas de surf por menos de 500 reais Pranchas de surf Não vou aparecer para: Comprar prancha surf Comprar pranchas surf Surf pranchas Comprar pranchas de surfista Comprar equipamento de surf Surf de pranchas 4) Correspondência Exata - Só aparece para essa exata formatação: [pranchas de surf] vai aparecer apenas pra quem pesquisou exatamente: pranchas de surf.

Correspondências são maneiras de SEGMENTAR os TERMOS DE PESQUISA

Qual correspondência usar? Normalmente TODAS as 4. Quando não usar todas? Quando tu tiveres uma pesquisa muito específica. Quais variações usar? 1) pequenas variações das palavras chave; 2) variações de correspondência; Letras maiúsculas e minúsculas: não alteram. As segmentações de Keywords não custam mais caro, é até mais barato. O que deve acontecer é: o anúncio certo na frente do TERMO DE PESQUISA certo = barato. Essas correspondências não concorrem entre si quando estão na mesma campanha. Tem um número certo de palavras-chave? 10-20 Qual é a diferença da Segementação de Palavras chave do Google e do YouTube? Google = Pessoas que estão pesquisando essas palavras. O anúncio acontece no MOMENTO da pesquisa PESSOAS PESQUISANDO AS PALAVRAS CHAVE

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1 CAMPANHA Impulsionar no instagram - KEYWORDS impulsionar no instagram Impulsionar no facebook - KEYWORDS Impulsionar no facebook GRUPO DE ANUNCIO 3 - KEYWORDS 3 YouTube = Pessoas que pesquisam essas palavras. O anúncio acontece DEPOIS da pesquisa PESSOAS PESQUISAM AS PALAVRAS CHAVE 1 Campanha KEYWORDS

Várias keywords

Como encontrar minhas Keywords? 1) Achismo Quais são os seus termos básicos? O que que as pessoas pesquisam sobre ...? No caso de LOJA DE CAFÉ: “O que que as pessoas pesquisam sobre café?” Grupo de Palavra: Comprar café

+ONDE +COMPRAR +CAFÉ

“Comprar café”

Comprar moedor de café

+Comprar +café

Como fazer café

ONDE Comprar café

Filtro de café

“ONDE COMPRAR CAFÉ”

Coador de café

ONDE +COMPRAR +CAFÉ

Qual é o melhor café

2) Evolução da técnica ABC Pense nesses termos que são base para o seu negócio. Por exemplo, para o caso de tráfego: Facebook Ads, Google Ads, ... Abra o Google e comece a pesquisa colocando o seu termo base e após você vai colocar cada letra do alfabeto e montar um diretório de palavras-chave que façam sentido. Avalie no que você “acha” que pode funcionar de acordo com o seu produto/serviço. Exemplo do começo do teste para o “Facebook Ads”:

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No meu caso, talvez o “Facebook ads boleto” possa funcionar, então irei adiciona-lo em um arquivo com novas palavras-chaves, o mesmo para “Facebook ads blueprint”, “Facebook ads como anunciar” e por aí vai... Essa era a técnica ABC. 2.1) Você vai usar a técnica ABC para aprender muito novas palavras 2.2) Você vai entrar no site: “Answer The Public” Selecionar a língua: “PT” e faça a primeira busca: Descubra lendo tudo que tem aqui nessa página. 3) Outras Ferramentas de Palavras Existe: Keyword Planner do Google, Sem Rush, Keyword Tool. Encontre a ferramenta: Keword Magic Tool Jogue a palavra chave e ele vai te falar o CPC que geralmente é colocado nessa palavra chave e o volume dela. Exemplos:

Keywords Planner Google Ads. Acesse as “Ferramentas” e depois “Planejador de Palavras-Chave”. Se você quer ver os volumes das pesquisas clique em “Ver volume de pesquisa de palavra-chave”. Clique em “Encontrar novas palavras-chave”, preencha com algumas palavras básicas para o Google ter uma base e clique em “Começar”

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Existem informações importantes que o Google te dá nessa página acima. Você vai saber, por exemplo, a média de pesquisas daquela palavra chave e o lance que você precisa pagar para aparecer no topo da página. Ao criar as palavras-chave você tem como manter um planejamento de seus prováveis custos e resultado em “Previsões”, como mostrado abaixo.

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4) Análise Minuciosa dos Termos de Pesquisa Dentro da sua Campanha clique no “+” e crie suas palavras-chave. Quantas palavras eu coloco? Todas as que funcionarem, e eu só vou saber anunciando para elas e testando-as. Adicione as palavras chaves na sua campanha em ampla correspondência. “Pedro, você está deixando dinheiro na mesa... correspondência ampla vai te mostrar coisas muito toscas...” Vai me mostrar coisas toscas, porém... Vá até a tela de “Termos de Pesquisa”.

Nessa página, Termos de Pesquisa, o Google vai mostrar para que termos de pesquisas ele mostrou seu anúncio. É nessa página que você vai ter informações para criar novos termos de pesquisa, provavelmente melhores do que você usa. E é através da Correspondência Ampla que eu vou dar a liberdade para o Google de me mostrar esses novos termos de pesquisa. Ou seja, você recebeu toooneladas de dados sobre pesquisas. Não subestime o poder gerado por esses dados. Você vai descobrir 3 coisas com as pesquisas: 1) Palavras chave para melhorar o conjunto existente 2) Palavras chave para novos conjuntos 3) Palavras chave a serem NEGATIVADAS

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Outras Observações Utilize a página “Palavras Negativas”: as palavras que não servirem pra você, ou seja, os dados são ruins nos “termos de pesquisa” selecione essas palavras e torne-as palavras negativas. Para aumentar sua qualidade na rede de pesquisa você deve prestar atenção sempre na ligação entre 3 coisas: 1) Keyword 2) Anúncio 3) Página de destino

Q&A Em campanhas do YouTube não tem os TERMOS DE PESQUISA? Tem, mas ele não te informa. Pedro, quando você coloca o mouse sobre “qualificado” diz que o anúncio não está sendo exibido... por quê? QUALIDADE BAIXA POUCA QUANTIDADE DE PESQUISAS LANCE BAIXO FALTA DE ORÇAMENTO (está gastando tudo em outro, talvez) Como identificar uma palavra chave ruim e quando pausa-la? Se tu buscas CONVERSÃO Se tu buscas CLIQUE

Analise CUSTO POR CONVERSÃO Analise CPC & CTR

Analise essas coisas em 7 a 14 dias. Ao adicionar os “termos de pesquisas” você recomenda inserir correspondências? SEMPRE. Como você precifica o lance da palavra chave quando tá começando? No começo de 0,30 a 1,00. Mas é o bom dedo ao vento, no feeling. Já negativou uma palavra e se arrependeu? O QUE FAZER SE ISSO ACONTECER? Quando isso pode acontecer? Quando pausa uma palavra chave que estava com um custo por conversão alto, porém assim que você pausa essa palavra a tua escala morre. = FUDEU! Tu não podes fazer isso! Ativa ela de novo.

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL #LIVE 054 – Otimização de orçamento CBO Antigamente só era possível colocar orçamento a nível de Conjunto de Anúncios: Conjunto de Anúncios A – R$5 Conjunto de Anúncios B – R$10 Conjunto de Anúncios C – R$30 Conjunto de Anúncios D – R$35 E assim eram gastos os meus R$80 nessa campanha. Porém agora o Facebook criou o CBO que coloca o orçamento a nível de campanha, e essa campanha a cima ficaria com R$80 a nível da campanha. Campanha – R$80 e o Facebook vai decidir onde colocar o dinheiro. Se quiser saber mais de CBO, o que ele é, e como funciona: Live #044 - Campaign Budget Optimization (CBO).

Estruturas O que a Campanha, o Conjunto de anúncios e os Anúncios comandam? Até pouco tempo atrás: Campanhas

Objetivo

Conjuntos de Anúncios Anúncio

Pra quem, quanto, onde, de que modo

O que

Agora com o CBO podemos setar o orçamento da campanha à nível de campanha: O que a Campanha, o Conjunto de anúncios e os Anúncios comandam? Até pouco tempo atrás: Campanhas

Objetivo, quanto

Conjuntos de Anúncios Anúncio

Pra quem, onde, de que modo

O que

Se em fevereiro só puder colocar CBO: “Humanos odeiam Mudanças, essa é a Oportunidade!”

Preconceito Sobralístico com CBO antigamente O medo era de o Facebook gastar dinheiro em algum público que eu não gastaria o meu dinheiro. E então eu pensei em 3 possibilidades: 01

1) Deixa todos os públicos no mesmo conjunto; (ninguém solta a mão de ninguém) 2) Faz uma campanha para públicos quentes (já me conhecem) e outra para frios (nunca me conheceram); 3) Um público por campanha (bosta); Tráfego é uma gangorra: “De um lado tem o gestor de tráfego do outro tem a ferramenta”. Nesse momento eu acredito nessa quarta estrutura: 4) Uma única campanha com otimizações de orçamento por limites de gasto. Uma única campanha com otimizações de orçamento por limites de gasto: Lista de preocupações 1) Se você não quer colocar um máximo e ele ficar bugado deixe ele como: R$99999 que ele vai desbugar. 2) A soma dos mínimos não pode ultrapassar o orçamento da campanha. Se isso aconteceu, das duas uma: • Tu fez cagada • Tu poderia estar gastando mais dinheiro 3) Não deixar a campanha gastar todo o dinheiro nos públicos mais amplos. Campanha do CBO do Sobral (R$145) (público)

(anúncio) (valor gasto)

Público A

anúncio X (R$0)

Público B

anúncio X (R$0)

Possui um MIN = 5$ e MÁX = 50$ Possui um MIN = 15$ e MÁX = Esse é boladão então não vou

limitar. Público C

anúncio X (R$140)

Possui um MIN e MÁX = 5$ Porque ele é ruim e eu não

quero gastar muita grana nele. Público D

anúncio X (R$5)

Possui um MIN - MÁX

Vamos então estabelecer mínimos e máximos. A soma dos máximos dos públicos frios tem que ser menor ou igual ao que eu estou disposto a gastar em públicos frios. Ou: A soma dos mínimos dos públicos quentes tem que ser igual ou maior ao que eu estou disposto a gastar em públicos quentes. Conceito: Evita tua campanha começar cheia de mínimos e máximos. Obedeça às 3 premissas básicas dos Mínimos e Máximos. Premissas Básicas dos Mínimos e Máximos 1) Estou disposto a gastar TODO meu dinheiro em públicos frios? Se a resposta for não você vai fazer: A soma dos máximos dos públicos frios tem que ser menor ou igual ao que eu estou disposto a gastar em públicos frios. Os máximos vão estabelecer o limite de gastos.

02

2) Tem algum público que não estou seguro de investir? Se a resposta for sim: Esse público que você não está seguro estabeleça um máximo para ele. Assim que a campanha for rodando você pode ajustar ele. 3) Tem algum público que eu quero dar preferência? Se a resposta for sim: Coloque um mínimo de valor gasto nele.

Otimizando seus orçamentos I) Orçamento dos Mínimos e Máximos Mínimo

Vamos utilizar para: Garantir um valor gasto ou potencializar (explorar ainda mais)

um conjunto bom. Máximo

Vamos utilizar para: Limitar um valor gasto ou segurar (melhorar) um conjunto

ruim. Potencializar ou Segurar, o que é? SEGURAR O preço por lead está acima do que eu quero, então eu quero SEGURAR ele, logo eu vou estabelecer um Máximo. Como? Você vai pegar nos últimos 7 dias o quanto o conjunto gastou e vai dividir pelo número de dias (7), logo você vai ter o custo por dia, você vai colocar no máximo desse grupo um valor inferior ao valor gasto por dia. Se possuo um resultado ruim com 700 Reais em 7 dias

100 reais/dia

Estabeleço: 90 reais/dia POTENCIALIZAR O preço por lead está abaixo do que eu quero, então eu quero POTENCIALIZAR ele, logo eu vou estabelecer um Mínimo. Como? Você vai pegar nos últimos 7 dias o quanto o conjunto gastou e vai dividir pelo número de dias (7), logo você vai ter o custo por dia, você vai colocar no mínimo desse grupo um valor superior ao valor gasto por dia. Se possuo um resultado ótimo com 700 Reais em 7 dias

100 reais/dia

Estabeleço: 110 reais/dia Acima do custo que eu quero pagar por ação: Segurar

Estabelece Máximo menor que a média dos últimos 7 dias;

Abaixo do custo que eu quero pagar por ação: Potencializar

Estabelece Mínimo maior que a média dos últimos 7 dias;

II) Orçamento da Campanha Se o CPA estiver abaixo do que eu quero pagar eu posso aumentar Se o CPA estiver acima do que eu quero pagar eu posso diminuir

03

Quando usar ou não CBP? 99% das vezes usar CBO 1% não usar

3 Fatores para otimizar 1) Tempo 2) Filha caindo do penhasco (resultados) 3) Mairo me ligando (pressão do chefe)

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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL #METODOSOBRAL #LIVE 055 – Como achar os melhores públicos no Facebook Ads 3 Etapas da Aula: 1) Mudanças de Crenças sobre Público 2) Entender a criação 3) Q&A – Perguntas e Respostas

1) Mudanças de Crenças sobre Públicos 1) Não existe público secreto; O Tio Zuck gostaria de saber que tu tá usando isso? Claro que não! Então não usa. 2) O melhor público: é o que tu testou e deu mais resultado. 3) Os melhores públicos que tu cria PROVAVELMENTE vem da tua BASE Pessoas que me conhecem: BASE Visualização de vídeo Levar pessoas pro teu site Criar listas qualificadas Fazer as pessoas engajarem Pessoas que não me conhecem: Lookalikes e Interesses O que eu quero falar com isso? Os melhores públicos não estão prontos, eles são os que tu crias. Exemplo: Pessoas que viram 75% do tempo das aulas. 4) Públicos com mais renda não fazem sentido Tu consegues fazer segmentações de marcas: Iphone, Gucci, ..., mas não vale a pena. Quando uma pessoa olha teu produto e fala: “Teu produto é caro”, o que ele quer dizer na verdade é: “Esse teu produto não vale o X que você está cobrando.”

01

2) Entender a criação A) Pessoas que me conhecem (BASE)

Públicos Personalizados

A1) Lista A2) Envolvimento FB/IG A3) Video View A4) Tráfego no Site A5) Tráfego em URL específica A6) Aplicativo A7) Evento A8) Formulário de cadastro A9) Experiência instantânea (Canvas) A10) Atividade Offline B) Pessoas que não me conhecem B1) Lookalike padrão B2) Lookalike LTV B3) Interesses Unitário B4) Interesses Generalidade B5) Interesses Grupo B6) Interesses Muito Louco Como criar + Como colocar a nomenclatura em cada um desses públicos? Encontre a lista de “Públicos” Os públicos de pessoas que te conhecem

Públicos personalizados

A1)Lista Com LTV: [email protected] Maria gastou 5000 reais com você. joã[email protected] João gastou 200 reais com você.

Sem LTV: Apenas as informações sem valores gastos. Você vai subir uma lista de e-mails e o Facebook vai encontrar os perfis dessas pessoas através dos e-mails delas na plataforma.

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A2) Envolvimento FB/IG Pode ser feito pelas páginas do Facebook ou Perfil do Instagram. A melhor categoria que utilizamos na maioria das vezes é “Todas as pessoas que se envolveram com seu negócio. Nomenclatura: IG – Envolvimento [TODOS] – 365D IG/FB – Envolvimento [TIPO] – xD Então crie: IG – Envolvimento [TODOS] – 365D

FB – Envolvimento [TODOS] – 365D

IG – Envolvimento [TODOS] – 180D

FB – Envolvimento [TODOS] – 180D

IG – Envolvimento [TODOS] – 90D

FB – Envolvimento [TODOS] – 90D

IG – Envolvimento [TODOS] – 60D

FB – Envolvimento [TODOS] – 60D

IG – Envolvimento [TODOS] – 30D

FB – Envolvimento [TODOS] – 30D

IG – Envolvimento [TODOS] – 14D

FB – Envolvimento [TODOS] – 14D

IG – Envolvimento [TODOS] – 7D

FB – Envolvimento [TODOS] – 7D

IG – Envolvimento [TODOS] – 2D

FB – Envolvimento [TODOS] – 2D

03

A3)Video View Ele possui 6 tipos: 3 segundos 10 segundos 25% 50% 75% 95% Exemplo: Meu vídeo tem 1 minuto: 1 Pessoa X viu até o final 1 Pessoa Y viu até 30 segundos 1 Pessoa Z viu até 35 segundos 1 Pessoa W viu até 45 segundos 1 Pessoa J viu até 9 segundos Quantas pessoas viram 3 segundos? 5 pessoas Quantas pessoas viram 10 segundos? 4 pessoas Quantas pessoas viram 25%? 4 pessoas Quantas pessoas viram 50%? 3 pessoas Quantas pessoas viram 75%? 2 pessoas Quantas pessoas viram 95%? 1 pessoas Entenda a diferença das porcentagens, agora se meu vídeo fosse de 1 hora? 1 hora – 25% = 15 minutos 1 minuto – 25% = 15 segundos Então para vídeos MAIORES porcentagens MENORES; Vídeos MENORES porcentagens MAIORES Vídeos + 30 minutos Vídeos +- 10 minutos Vídeos +- 5 minutos Vídeos +- 1 minuto

25% 50% 75% 75%

Vamos criar a partir dos 25%! Então: 25%, 50%, 75%, 95%. Nomenclatura: [M] FB – Video View – [Lives de tráfego] – 25% 365D Vews que vamos criar: VÍDEOS LONGOS [M] FB – Video View – [Lives de tráfego] – 25% 365D [M] FB – Video View – [Lives de tráfego] – 25% 180D [M] FB – Video View – [Lives de tráfego] – 25% 90D [M] FB – Video View – [Lives de tráfego] – 25% 60D [M] FB – Video View – [Lives de tráfego] – 25% 30D

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VÍDEOS DE 1 MIN [M] FB – Video View – [1 minuto] – 50% 365D [M] FB – Video View – [1 minuto] – 50% 180D [M] FB – Video View – [1 minuto] – 50% 90D [M] FB – Video View – [1 minuto] – 50% 60D [M] FB – Video View – [1 minuto] – 50% 30D [M] IG – Video View – [1 minuto] – 50% 365D [M] IG – Video View – [1 minuto] – 50% 180D [M] IG – Video View – [1 minuto] – 50% 90D [M] IG – Video View – [1 minuto] – 50% 60D [M] IG – Video View – [1 minuto] – 50% 30D [M] FB – Video View – [1 minuto] – 75% 365D [M] FB – Video View – [1 minuto] – 75% 180D [M] FB – Video View – [1 minuto] – 75% 90D [M] FB – Video View – [1 minuto] – 75% 60D [M] FB – Video View – [1 minuto] – 75% 30D [M] IG – Video View – [1 minuto] – 75% 365D [M] IG – Video View – [1 minuto] – 75% 180D [M] IG – Video View – [1 minuto] – 75% 90D [M] IG – Video View – [1 minuto] – 75% 60D [M] IG – Video View – [1 minuto] – 75% 30D [M] FB - View Video - [1MINUTO] - 95% 365D [M] FB - View Video - [1MINUTO] - 95% 180D [M] FB - View Video - [1MINUTO] - 95% 90D [M] FB - View Video - [1MINUTO] - 95% 60D [M] FB - View Video - [1MINUTO] - 95% 30D [M] IG - View Video - [1MINUTO] - 95% 365D [M] IG - View Video - [1MINUTO] - 95% 180D [M] IG - View Video - [1MINUTO] - 95% 90D [M] IG - View Video - [1MINUTO] - 95% 60D [M] IG - View Video - [1MINUTO] - 95% 30D Esse “[M]” é para você filtrar pela tag [M] nos públicos e por públicos personalizados, e vai aparecer só o que é necessário ser atualizado. E para não ter muito trabalho alguns públicos que estão sempre em uso eu defino eles como [M2]. Por quê? [M] [M2]

Atualizar mensalmente Atualizar semanalmente

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Quando eu busco escala

Menores % e mais dias

Quando eu busco qualificação

Maiores % e menos dias

A4)Tráfego do Site A5)Tráfego em URL específica Com o pixel instalado na sua página crie um público personalizado de tráfego no site. Para ter certeza que o pixel está instalado na sua página use o: Facebook Pixel Helper. Exemplo: View Site [Page Captura] – 7D View Site [Page Captura] – 15D View Site [Page Captura] – 30D View Site [Page Captura] – 60D View Site [Page Captura] – 90D View Site [Page Captura] – 180D Utilize sempre “contém” e a regra da URL começa pelo teu domínio. View Site – [Página] - xD A6)Aplicativo: não sei como faz, mas existe. A7)Evento Sempre que é feito algum evento no Facebook. Tipo festa. Evento – [Tipo de Ação] - xD

A8)Formulário de cadastro Formulário – [Fórmulário X] – [Ação] – 90D

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A9)Experiência instantânea (Canvas) E.I – [E.I X] – [Ação] – 90D

A10) Atividade Offline B) Pessoas que não me conhecem Lookalike

Públicos semelhantes

Se pegar o público: [M] IG - View Video - [1MINUTO] - 75% 60D Eu posso fazer o Lookalike: Lookalike - [M] IG - View Video - [1MINUTO] - 75% 60D B1) Lookalike Padrão B2) Lookalike LTV LTV = Lista de clientes com valor/dados de um pixel que acumula valor. Para definir o público Base para o Lookalike: Qualidade do Público Público bosta = Lookalike bosta Público bom = Lookalike bom Quantidade da Amostra E sobre a % do Lookalike

Conforme tu aumenta a escala, mais tu aumentarás as %.

Como criar um Lookalike BOLADÃO? 1) Público foda = Lookalike foda; Público base ruim = Lookalike ruim; 2) Tamanho do público de origem (se for maior é provável que o Lookalike seja melhor); 3) Objetivo da tua campanha (se você quiser visualização de vídeo, use o Lookalike da visualização de vídeo). Aconselho a vocês testarem três tipos de Lookalike: Lookalike do objetivo Lookalike de view 95% vídeos Lookalike dos clientes B3) Interesses Unitário Interesses – Unitário – Adwords Interesses – Unitário – Tráfego Web B4) Interesses Generalidade Interesses Geral – Possível interesse Interesses Meio específico – Provável tenha interesse Interesses Específico – Tem interesse 07

B5) Interesses Grupo Interesse - GRUPOS - Programa de TV Interesse - GRUPOS - Produto de Limpeza Interesse - GRUPOS - Cozinhar B6) Interesses Muito Louco COMBINAÇÕES MALUCAS Inclusão Limitação Exclusão

Q&A Quantos dias é o suficiente pra saber se o teste deu ou não resultados?? 7-14 dias Qual são os melhores públicos para o lançamento semente? 00 - caiu na página de captura 01 - view 25% do video convite 01.1 - lista completa 02 - video view 75% 60D 03 - envolvimento 60D FB + IG 04 - visitou site 60D 05 - lookalike cadastrou no lançamento semente 06 - lookalike lista completa 07 - interesses x 08 - intereses y Você sobe o público de lista por qual formato? Subo pelo excel (csv) Você anuncia só pelo feed? Anuncio no: feed, videos sugeridos, audience network Qual público eu posso usar também no Google Ads? No Google Ads são outros 500. Você acha melhor um publico grande (tipo 100 mil pessoas) ou mais especifico (tipo 5 mil pessoas)? Por que não testar os dois? Tem que atualizar o publico que já tem o vídeo inserido? Ou seja, o Facebook atualiza o público que vai vendo o vídeo que foi inserido no público? Ou você atualiza apenas inserindo novos vídeos? Atualiza inserindo apenas novos videos.

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Como criar esse público que viu o vídeo no grupo do facebook? Precisa postar o vídeo na página primeiro? Ou postando direto no grupo funciona? Só funciona postando direto no grupo (porque dai tu isola as views do vídeo). Vou fazer um lançamento quinta agora, fiz 2 lookalike 1 de video view e outro de view contente, um tem 1.5 milhões e outro de 2 milhões estão muito amplos? Testa

Faz o lookalike de quem está convertendo no lançamento.

Você está disposto a pagar mais por Lead de públicos mais quentes? SIM! Normalmente de 30 - 40%. Pedro como você faz para cobrar o tráfego para todas essas páginas? Dinheiro (fixo mensal + bonus por metas atingidas). Precisa colocar uma url para público de interesse? NÃO. Pedro, dá pra anunciar um vídeo de 3 minutos, em formato IGTV? SOMENTE NO FEED DO FACE. A palavra desentupir desentupidora o suporte do Face falou que não existe no banco de dados, ele falou para pegar palavras próximas: pia, banheiro, essas coisas, o que voce indica? GRUPO - MARCAS DE COISAS DE BANHEIRO GRUPO - MARIDO DE ALUGUEL GRUPO - COISAS DE BANHEIRO GRUPO - COISAS DE CASA Estou começando agora, to pensando em ir para públicos de interesses como você citou para os iniciantes, e depois fazer a criação do publico personalizado. Seria uma boa? Esse é o caminho. Qual o foco para pessoas que são TERAPEUTAS? Deixar as outras pessoas menos loucas. Sobral, você limita a Idade e Posicionamento quando está usando um público de Lookalike? COOOOOOM CERTEZA, sempre, sempre, sempre, sempre, sempre, seeeeeeempre limite idade e gênero. Qual quantidade de amostra mínima para o público ser considerado bom pra lookalike? 500 é uma boa amostra? 500 é razoável, 2k no mínimo. Qual valor investir para testar públicos? O QUANTO VOCE TIVER. Mistura Lookalike com interesses? Lookalike você segmenta por idade ou deixa aberto? - Só misturo se o publico for MUUUUUUITO específico. - Lookalike sempre segmentado por idade.

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Produto novo sem público, melhor caminho seria rodar um video view e criar lookalike de 50 75 e 95%? É UM BOM CAMINHO. Sobral um iniciante começa a fazer grana com tráfego? Me dá uma dica... - Veja todas minhas aulas - Leia a central de ajuda - Trabalhe de graça em busca de aprendizado Pra quem está começando você recomenda filtrar os posicionamentos ou deixa tudo? - Se tu não tem experiência - deixa tudo. - Se tu tem experiência e sabe avaliar bem o resultado dos posicionamentos. - Filtra alguns.

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