Plan De Negocio

1

DOCENTE: SANCHEZ GAMARRA AURELIO

CURSO: MERCADOTECNIA

ENERO 2020

PLAN DE NEGOCIO

ESCUELA PROFESIONAL DE ECONOMIA

ALUMNOS:  Bernilla Manayalle Nicolas  Delgado Contreras Anthony  Parilla Criollo Robert  Serrano Silva Andy

UNPRG

2 Contenido

1. Descripción del negocio ……………………………………………………… 3 1.1. Nombre del proyecto ………………………………………………………… 3 1.2. Presentación de los responsables de la ejecución del plan de negocio ……… 3 1.3. Antecedentes ………………………………………………………………… 3 1.4. Situación actual del negocio ………………………………………………… 3 1.5. Localización del negocio ……………………………………………………. 3 2. Visión, misión y objetivos …………………………………………………… 4 2.1. Visión ………………………………………………………………………... 4 2.2. Misión ……………………………………………………………………….. 4 2.3. Objetivos ……………………………………………………………………. 4 2.3.1. Objetivo general …………………………………………………………. 4 2.3.2. Objetivos específicos ……………………………………………………. 4 2.4. Análisis FODA ………………………………………………………………4 3. Estudio de mercado ………………………………………………………….. 5 3.1. El mercado ………………………………………………………………….. 5 3.2. Deseos y necesidades ……………………………………………………….. 5 3.3. Cliente ………………………………………………………………………. 5 3.4. Segmentación ……………………………………………………………….. 5 3.5. Competencia ………………………………………………………………… 5 4. Estrategia comercial …………………………………………………………. 6 4.1. Producto …………………………………………………………………….. 6 4.2. Precio ……………………………………………………………………….. 6 4.3. Plaza- distribución ………………………………………………………….. 6 4.4. Promoción- comunicación ………………………………………………….. 6 5. Organización de la empresa …………………………………………………. 7 6. Organización ………………………………………………………………… 8 6.1. Organigrama ………………………………………………………………… 8 6.2. Plan de producción ………………………………………………………….. 8 6.2.1. Costo unitario ……………………………………………………………. 8 6.2.2. Inversión y finanzas …………………………………………………….. 12 7. Flujo de caja …………………………………………………………………. 15 8. Plan de actividades ………………………………………………………….. 16

3 1. Descripción del negocio 1.1.

Nombre del proyecto

El nombre de nuestro proyecto es Prisoners. 1.2.

Presentación de los responsables de la ejecución del plan de negocio Nombre K.Anthony K.Anthony

Apellido Paterno Delgado Delgado

Andy Nicolas

Serrano Bernilla

Robert

Parrilla

1.3.

Apellido Materno Cargo Contreras Gerente Contreras Dpto. de Produccion Silva Dpto. de Finanzas Manayalle Dpto. de Marketing Criollo Dpto. de R.Humanos

Antecedentes Los antecedentes de Prisoners en la venta y producción de ropa son que sus

miembros que componen este proyecto trabajaron como vendedores de ropa y conocen ampliamente el mercado, calculando y teniendo ideas de como poder crear una marca establecida aquí en Chiclayo pudiéndola hacer crecer a nivel nacional. Por tanto, se analizó las habilidades y conocimientos y el capital disponible para así poder dar por iniciado este proyecto y así nació Prisoners. 1.4.

Situación actual del negocio.

Actualmente es una idea de negocio. 

¿Cuál es el nombre de la empresa? El nombre es Prisoners.



¿Cuál es la actividad que realiza? Nos dedicamos a la producción y venta de ropa.

1.5.

Localización del negocio 

Dirección: Av.Jorge Chavez #1009 Urb.Campodonico



Distrito: Chiclayo



Provincia: Chiclayo



Departamento: Lambayeque

4 2. Visión-misión-objetivos 2.1.

Visión Nuestra visión es poder llegar a ser en el 2023 una empresa reconocida a

nivel nacional por nuestra calidad y buen servicio que ofrecemos a nuestros clientes. 2.2.

Misión Nuestra misión es fabricar y comercializar ropa para caballeros a nivel

nacional. Ofreciendo a nuestros clientes productos de alta calidad, para así cumplir las necesidades de nuestros clientes ofreciéndoles mayor calidad y comodidad. 2.3.

Objetivos 2.3.1 Objetivo general 

Mantenerse como una empresa líder en la industria de la moda para caballeros, llegando a ser un sponsor.

2.3.2. Objetivos específicos 

Relacionar los productos con ideas de modernidad, autenticidad y originalidad para generar mayor publicidad.



Mejorar las condiciones laborales de sus proveedores.



Aumentar las ventas en un 15%.

2.4.

Análisis FODA

FORTALEZAS  

Buena informacion. Persuasivos, trato de convencer a mi cliente.  Pacientes, no tomamos decisions apresuradas. DEBILIDADES  

Falta delegar tareas. Necesidad de mejora en nuestro local.

OPORTUNIDADES   

Crear mi marca personal. Poseemos apoyo economic. Somos creatives y proactivos en el proceso de busqueda laboral. AMENAZAS   

Mucha competencia. Entorno laboral inestable. El desempleo esta en franco aumento.

5 3. Estudio de mercado 3.1. El mercado Somos una empresa ubicada en la Av. Jorge Chávez, la cual es una zona bastante concurrida por los clientes potenciales. 3.2. Necesidades y deseos Buscamos que nuestros clientes estén satisfechos con la marca y con la comodidad de ropa que le brindamos. 3.3. Cliente La situación por tanto se puede resumir en que tenemos la intención y las herramientas para conseguir la fidelidad de los clientes valiosos, pero existe una desorientación sobre cómo y sobre quién actuar. 3.4. Segmentación Teniendo en cuenta que en el mercado donde se adquiere nuestro producto existe una gran necesidad de individualizar a cada tipo de personas, las cuales desean satisfacer sus gustos y sus preferencias concluimos que nuestra ropa contara con los siguientes aspectos:  Estará dirigida solo para caballeros.  Está dirigida principalmente a personas jóvenes y adolescentes, los cuales sienten la necesidad de verse diferente en una sociedad totalizadora.  El precio es accesible. Para identificar nuestro público objetivo:  El tamaño de nuestro mercado es un público muy extenso, como es Chiclayo.  Al inicio de nuestra empresa nos enfocamos en un público de clase media, ya que es el que esta mayormente dispuesto a adquirir nuestro producto, tomando como puntos de marketing los alrededores de todo Chiclayo. 3.5. Competencia Tenemos una amplia competencia en la ciudad de Chiclayo ya que muchas tiendas de ropa apertura sus locales en esta ciudad, entre nuestra competencia tenemos a tiendas como Dark Orbit, Nao Surf Shop, Kalin Sport,etc

6 4. Estrategia comercial 4.1. Producto Es un buen, servicio o idea consistente en un conjunto de atributos tangibles e intangibles que satisfacen al consumidor. Los atributos tangibles abarcan las características físicas, como el color y los intangibles, como estar más saludable u obtener mayores ingresos. 4.2. Precio Los precios que ofrece la empresa “PRISONER” son razonables, están establecidos de acuerdo al producto y calidad, incluye lo que son gastos de transporte, embalaje, cabe recalcar que al momento de adquirir el producto aquí se encuentra establecidos los descuentos ya sea por volumen de compras, por un pago pronto, etc. 4.3. Plaza – distribución La distribución es el instrumento de marketing que relaciona la producción con el consumo, siendo su función poner el producto a disposición del consumidor final en el momento en que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo. Con el único fin de satisfacer las necesidades de los consumidores o clientes fieles. Optaremos por una distribución directa, trato directo con el cliente, acordando el precio, lugar de entrega, fecha de entrega. 4.4. Promoción – distribución La promoción (también conocida como comunicación) hace referencia al conjunto de actividades que permiten comunicar, informar, dar a conocer o hacer recordar la existencia de un producto (incluyendo sus características, beneficios y marca) a los consumidores, así como persuadir, estimular, motivar o inducir su compra, adquisición, consumo o uso. Distribuiremos volantes, afiches, cupones, crearemos una página web promocionando nuestra marca mediante las redes sociales.

7 5. Organización de la empresa Teniendo en cuéntale número de empleados de la empresa (5 trabajadores) asignaremos las actividades correspondientes a cada empleado denominándolos: TRABAJADOR 1: Teniendo como responsabilidad: o La elaboración de los moldes de los polos. o El trazado y corte de la tela. o El acabado final es decir los detalles aplicados al polo (brillos, mostacillas) TRABAJADOR 2: Teniendo como responsabilidad la costura de los polos, así como el pegado de accesorios (cierres, botones) TRABAJADOR 3: Esta representado por el tec. en informática; quien se desempeñará primordialmente en la red, teniendo como responsabilidad: o Captando e incentivando al público a la compra de nuestro producto. o Diseñando e innovando constantemente la página Web de acuerdo a contenidos actuales sobresalientes. o Realizando informes de los pedidos por día presentados en forma impresa los diseños de los polos pedidos por los usuarios, así como los datos referentes a cada comprador indicando la forma de entrega del producto (delivery o venta en tienda). o

Lanzando eventualmente promociones y propagandas del producto ofrecido adaptándose a contenidos comerciales que se imponen en el mercado (grupos musicales, dibujos animados, etc.)

TRABAJADOR 4: Teniendo como responsabilidad: o

La elaboración y calado de los moldes de estampado.

o El empaquetado de los productos en su respectivo envase cilíndrico, señalando para quien está destinado dicho producto (cartilla de venta de cada cliente)

8 TRABAJADOR 5: Teniendo como responsabilidad: o La entrega de los productos a sus respectivos compradores sin ninguna adulteración o cambio. o Realizar y verificar que la persona que recibe el producto sea el mismo comprador, haciendo firmar la cartilla de venta de cada cliente. 6. Organización 6.1. Organigrama Gerencia

Junta directiva

Departamento de Marketing

Departamento de Producción

Departamento de Finanzas

Departamento de Recursos Humanos

Diseño

Producción

Estampados

Control de calidad

6.2. Plan de producción 6.2.1. Costo Unitario Los costos variables de nuestro producto son: el precio del polo o camiseta, el precio del estampado, el empaque y la etiqueta

9 COSTOS VARIABLES POR

UNIDAD

VALOR

CAMISETA

$11.000

ESTAMPADO

$7.000

EMPAQUE

$200

ETIQUETA

$88

TOTAL, COSTO VARIABLE POR

UNIDAD

$18.288

Mensualmente se están produciendo 50 camisetas.

PRODUCCION MENSUAL UNIDADES COSTO VARIABLE POR UNIDAD TOTAL COSTO VARIABLE

50 $18.288 $914.375

Tenemos unos costos fijos los cuales corresponden a transporte cuando se venden camisetas en la ciudad de origen de la marca y a unos honorarios para las personas involucradas en la marca por su trabajo realizado. Esto se espera que se pueda modificar máximo a dos años después de aumentar las ventas de las camisetas. COSTOS FIJOS MENSUALES TRANSPORTE SALARIOS FERIAS Y EXPOSICIONES TOTAL COSTO FIJOS

$50.000 $600.000 $33.333 $683.333

10 El total de lo que cuesta hacer los productos mensualmente es el siguiente: COSTOS MENSUALES TOTAL COSTO VARIABLE

$914.375

TOTAL COSTO FIJOS

$683.333 $1.597.708

TOTAL COSTO PRODUCTOS

El costo unitario de cada producto es el siguiente: COSTO UNITARIO COSTO TOTAL

$1.597.708

UNIDADES PRODUCIDAS COSTO UNITARIO

50 $31.954

Tenemos un promedio de venta de 50 unidades mensualmente, sin embargo, existen meses de mayor flujo como diciembre.

VENTAS MENSUALES UNIDADES PRECIO DE VENTA TOTAL

50 $40.000 $2.000.000

11 Después de analizar los costos del producto y el precio de venta ya determinado nos damos cuenta que a la rentabilidad es de un 20.115 %, lo cual se encuentra dentro de los esperado. RENTABILIDAD COSTO UNITARIO

$31.954

PRECIO DE VENTA

$40.000

RENTABILIDAD

25%

Las unidades que necesitaríamos vender mensualmente para poder cubrir los costos de nuestro producto mensualmente es de 39 unidades.

PUNTO DE EQUILIBRIO COSTO TOTAL MENSUAL PRECIO PUNTO DE EQUILIBRIO

$1.597.708 $40.000 39,94

12 6.2.2. Inversión y finanzas

COSTO TOTAL

VALOR

UNIDADES

UNITARIO

REQUERID

FIJO

VARIABLE

(S/.)

AS

(S/.)

(S/.)

Estampadora

800.00

1

800.00

Computadora

2300.00

1

2300.00

Máquinas de coser

100.00

1

100.00

Tijeras

5.00

3

15.00

Pinzas

5.00

3

15.00

Agujas

2.00

5

10.00

150.00

1

150.00

Bastidor

8.00

3

24.00

Paletas

2.00

3

6.00

Mesa de trabajo

70.00

2

140.00

Sillas

20.00

6

120.00

Estantes

260.00

3

780.00

Escritorios

200.00

2

400.00

RUBRO

1. ACTIVO FIJO Maquinaria y equipos

Herramientas

Software de computadora

Muebles y Enseres

TOTAL ACTIVOS FIJOS

4860.00

13 2. GASTOS PRE OPERATIVOS Licencia de funcionamiento

300.00

1

300.00

Estatutos

320.00

1

320.00

Gastos de constitución legal

800.00

1

800.00

Licencia de anuncios publicitarios

100.00

1

100.00

Capacitación del empresario

200.00

1

200.00

TOTAL GASTO PRE

1720.00

OPERATIVOS 3. CAPITAL DE TRABAJO Materia Prima e Insumos Algodón

4.00

10

40.00

Hilos

1.00

10

10.00

Pintura para estampado

3.00

15

45.00

Brillos

0.50

15

7.50

Confeccionista

1.00

Destajo

300.00

Técnico en Informática

1.50

Destajo

200.00

Estampador

0.50

Destajo

150.00

Delivery

2.00

Destajo

100.00

Mano de Obra

TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 4. COSTOS INDIRECTOS Gastos administrativos

852.5

14 Alquiler de local

400.00

1

400.00

Al Destajo

3

-

140.00

1

140.00

50

1

50.00

Publicidad (volantes, afiches)

15.00

Un ciento

1500.00

Promoción (llaveros)

1.00

Un ciento

100.00

Sueldo de personal Luz, agua ,teléfono, internet Útiles de oficina Gastos de ventas

TOTAL COSTOS

2190.00

INDIRECTOS

8770.00

TOTAL

852.5

FUENTES DE FINANCIAMIENTO

MONTO S/

%

APORTE PROPIO

9000

0.47

FINANCIAMIENTO EXTERNO

10000

0.53

TOTAL

19000

1.00

15 7. FLUJO DE CAJA

FLUJO DE CAJA DE LA EMPRESA "PRISIONERS" OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO SALDO INICIAL INGRESOS ventas en efectivo cobros de venta a crédito cobros de venta a activo TOTAL DE INGRESOS EGRESOS compra de mercancía Pago de nomina Pago de seguridad social Pago de proveedores Pago de impuestos Pago de servicio públicos Pago de Alquiler Pago de mantenimiento Pago de publicidad TOTAL DE EGRESOS FLUJO DE CAJA ECONOMICO FINANCIAMIENTO préstamo recibido pago de prestamos TOTAL FINANCIAMIENTO FLUJO DE CAJA FINANCIERO

TOTAL

1950 465 450 2865

1450 373.2 362.5 2185.7

1255 320.45 313.75 1889.2

1650 345.6 337.5 2333.1

6305 1504.25 1463.75 9273

800 120 130 180 200 130 120 100 120 1900 965

900 180 150 130 140 155 120 123 128 1896 289.7

700 120 130 140 125 150 140 124 122 1751 138.2

950 125 134 146 124 110 128 142 100 1959 374.1

3350 545 544 596 589 545 508 489 470 7506 1767

0 0 0 965

0 0 0 289.7

0 20 20 118.2

20 25 45 329.1

20 45 65 1702

16 8. PLAN DE ACTIVIDADES N

2019 CRONOGRAMA DE

ACTIVIDADES

1 Identificar los lugares estratégicos para la venta de ropa, estudiando la competencia 2 Realización de selección de todos los empleados, para la planeación de estrategias de empresa 3 Establecer relaciones laborales con otras empresas como implementar una acción para tener gran proyección en el mercado 4 Promover el consumo en todos los mercados a través de publicidad y llegar a otros mercados 5 Realización de un matriz de finanzas para ver las proyecciones de la empresa “PRISIONERS” 6 Realización de un plan de administración con el fin de aumentar la productividad 7 Realizar un plan estratégico para aumentar las ventas con el fin de expandir a la empresa

OCTUBR E

NOVIEMBR E

1 2 3

5

4

6

7

8

2020 DICIEMBRE 9 10

11

12

Áreas responsables de cada actividad

ENERO 13

14

15

16

X X X

AREA DE RECURSOS HUMANOS

X

X

X X

X

AREA DE MARKETING X X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

AREA DE FINANZAS AREA DE RECUSRSOS HUMANOS X

X

X

AREA DE VENTAS