Probabilidad Ieu

Comisiones

ganadas

por

los

representantes

de

ventas

que

visitan

departamentos de educación física ($). COMISIONES 354

87

1676

1187

69

3202

680

39

1683

1106

883

3140

299

2197

175

159

1105

434

615

149

1168

278

579

7

357

252

1602

2321

4

392

416

427

1738

526

13

1604

249

557

635

527

H

%H

Tabla Distribución de Frecuencias Clase

LI

X

f

523

263.50

19

19

0.48 47.50

0.48

47.50

523 1042

782.50

8

27

0.20 20.00

0.68

67.50

3 1042 1561 1301.50

4

31

0.10 10.00

0.78

77.50

4 1561 2080 1820.50

5

36

0.13 12.50

0.90

90.00

5 2080 2599 2339.50

2

38

0.05

5.00

0.95

95.00

6 2599 3118 2858.50

0

38

0.00

0.00

0.95

95.00

7 3118 3637 3377.50

2

40

0.05

5.00

1.00 100.00

1

100

1 2

LS 4

F

h

40

%h

LI= Limite Inferior, LS= Limite superior, X= promedio de los limites, f= Frecuencia F= Frecuencia acumulada, h= Frecuencia relativa # DATOS

40

Media

822.28

Moda

N/A

Varianza

688,655.79

Desviación estándar

829.85

Límite min

4

Límite max

3202

Rango

3198

# clases ancho de clases

7 519.0

los

Frecuencia

Histograma 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0

100.00% 90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%

Frecuencia % acumulado

Clase

Comisiones ganadas por los representantes de ventas que visitan a los grandes detallistas ($) COMISIONES 1116

681 1284

12

754 1206 1448

870

944

1255

1213 1291 719

934

1313 1083 889

850

886

1556

886

1262

1338 1066 807

1244

758

918

%h

H

%H

3.33

0.03

3.33

1315 1858

Tabla Distribución de Frecuencias Clase

LI

LS

X

f

F

h

1

12

333

172.50

1

1 0.03

2

333

852

592.50

6

7 0.20 20.00 0.23 23.33

3

852 1371 1111.50

20

27 0.67 66.67 0.90 90.00

4 1371 1890 1630.50

3

30 0.10 10.00 1.00 100.00

30

1.00 100.00

LI= Limite Inferior, LS= Limite superior, X= promedio de los limites, f= Frecuencia F= Frecuencia acumulada, h= Frecuencia relativa

# DATOS Media

30 1,058.53

Moda

886.00

Varianza

114,856.19

Desviación estándar

338.90

Límite min

12.00

Límite max

1858.00

Rango

1846.00

# clases

5.76

ancho de clases

321.00

Frecuencia

Histograma 25

100.00%

20

80.00%

15

60.00%

10

40.00%

Frecuencia

5

20.00%

% acumulado

0

0.00% 332.999 851.999 1370.999 1889.999 y mayor... Clase

Como conclusión de este análisis identifico que la diferencia radica en el tipo de mercado, ya que por un lado tenemos las ventas en departamentos de Educación física que en el año previo permitieron obtener a ciertos vendedores comisiones por encima de $3,100, pero con una media de $822.28, lo que resume que las ventas de este mercado son de bajo volumen pero con buenos márgenes de ganancia y solo el 32% de los vendedores aprox. 12 tuvieron ingresos por comisión por arriba de la media.

Por otro lado el mercado de los grandes detallistas siempre es competido y exige mayores descuentos pero con altos volúmenes de compra por tener una mayor rotación, permite a los vendedores mantener un promedio de comisiones mayor, con un total de aproximadamente 23 vendedores 76.67% con ingresos superiores a la media de los vendedores del mercado de educación física.

Esto debe llevar a un análisis en donde se debe definir un porcentaje de comisión mayor para los vendedores del mercado de educación física que en proporción debería ser un incremento del 27%

Referencias bibliográficas

Gutiérrez, A. M., Babativa, Y. L. y Lozano, I. (2004). Presentación de datos. Revista Ciencias de la Salud, 65-73.

Wayne, D. W. (2008). Estadística descriptiva. En Bioestadística: base para el análisis de las ciencias de la salud. (pp. 15-56). México: Limusa/Wiley. Lussier, A. (2011). "Manejo del conflicto" en Liderazgo. Teoría, aplicación y desarrollo de habilidades. México: Cengage Learning, pp. 210-218.