Tarea Modulo 1 Mercadotecnia Para El Punto De Venta

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS Campus Virtual

Tarea Modulo 1

Mercadotecnia para el Punto de Venta

Irma Isamar Cantillano - 201430020059

Lic. Ana Carolina Martínez Lobo

La Ceiba, Atlántida, 12 de febrero del 2020

Introducción

El siguiente trabajo tiene como finalidad dar a conocer los objetivos, de los diferentes tipos de Merchandising y así como el análisis del video donde nos da una clave de como posicionarnos en el mercado como marca propia, también un análisis sobre la evolución de la mercadotecnia en los puntos de ventas.

Contenido

1. En base al video Puntos de Venta realice un mapa conceptual sobre

el aprendizaje que este le brindo y complemente la información del mapa conceptual con un documento relacionado al tema del cual deberá adjuntar el link

Enlace de la Pagina.

https://www.emprendedores.es/gestion/a23901/crea-experiencias-en-elpunto-de-venta-marketing-comercio/

2. Realice un análisis de dos páginas de la evolución del punto de venta

para que la mercadotecnia funcione correctamente. Asi mismo indique como hacemos para que nuestros clientes vivan una experiencia dentro del punto de venta.

El perfil del consumidor actual en poco o nada se parece al de hace algunos años, por ello las estrategias de las marcas ha variado en función de las necesidades de sus clientes, uno de los aspectos que mas importancia ha cobrado en los últimos años es el punto de venta, cuyo diseño y organización son estudiados con minuciosidad para ofrecer un ambiente agradable que prioriza la experiencia de comprar por encima de casi todo. A medida que pasan los años las necesidades de la sociedad varían considerablemente,

desapareciendo

algunas tradicionales mientras

que

aparecen otras nuevas. Entender y adaptarse a lo que pide el consumidor es una de las prioridades de las marcas y por ello, se esfuerzan para atraer a las personas hacia su punto de venta y, una vez en el, convertirlas en consumidores para posteriormente fidelizarlas. A día de hoy, las exigencias de los consumidores se han visto altamente afectadas por la complicada situación económica que atraviesan las economías de muchos países. El cliente de hoy en día busca más calidad y cantidad por menos dinero, así como más información y mejor servicio en el punto de venta. Esta evolución de las necesidades ha supuesto también una evolución en el diseño del espacio y el equipamiento asociado, poniendo como premisa más importante la experiencia de compra del cliente. La experiencia de compra en el propio punto de venta se ha convertido en el aspecto clave mas importante, y para el cual más trabajan las marcas, en los últimos años. La gente ya no solo quiere adquirir un producto o servicio que satisfaga sus necesidades, también quiere hacerlo en un entorno agradable y cómodo para ello. Por este motivo, cada vez más se valora más la estética en

los restaurantes, tiendas o cualquier establecimiento cuyo objetivo sea el de vender. El consumidor ha evolucionado a lo largo de la historia y, esto condiciona a su vez la evolución de las técnicas de merchandising. Inicialmente, el consumidor era más racional a través de una venta programada o premeditada (solo compra lo necesario). Actualmente, un alto porcentaje de las compras se realizan por impulso en el punto de venta, se ha dado una evolución hacia la autoselección. Ha cambiado la manera de presentar el producto ante el cliente, ahora hay una mayor interacción entre éste y el producto. El comportamiento del consumidor cambia según el ciclo de vida y necesidades que requiera cubrir. Este comportamiento tiene una implicación económica,

sicosociológica

(aspectos

internos

d

ella

persona)

y

motivacionales (explica el comportamiento a través de causas que lo producen). Los motivos que impulsan al consumidor a la compra son fisiológicos, primarios o selectivos, racionales o emocionales, conscientes o inconscientes y, positivos o negativos.

Actualmente el merchandising es una técnica fundamental para incrementar ventas en el punto de venta. El packaging del producto es un factor motivador, es lo que primero ve el consumidor y que hace que éste fije su atención en un determinado producto. Un producto con un adecuado packaging, bien diseñado y con las formas y colores correctos, provoca en el consumidor un mayor impulso de compra.

3. Adjunte una imagen de merchandising de seducción y otra de

merchandising de temporada y explique el objetivo que estas persiguen, asimismo analice que otros elementos colocaría usted para volver más efectivo el Punto de Venta. (0.5%) nota: debe ser una imagen real (no internet) captada por usted en su ciudad.

Merchandising de Seducción El objetivo primordial de la cadena de farmacia Kielsa es la de atraer al cliente con su diversidad en las fachadas de sus farmacias ya que son atrayentes al ojo humano y así poder obtener una venta y fidelidad del cliente.

Merchandising de Temporada El objetivo principal de la tienda Time Out ubicada en el Mall Megaplaza de La Ceiba, es atraer a sus clientes con los calzados que están de moda y así el cliente se sienta atraído por la tienda.

Conclusiones ➢ En los tiempos modernos de hoy en día, la causa de comercializaciones se ha desarrollado de tal manera que se puede decir que casi se ha convertido en una erudición. Esto se debe a que en el proceso de Merchandising entran en esparcimiento una serie de culturas de disposición psicológico, científico y comercial, los cuales persiguen conocer los gustos, costumbres, necesidades y forma de pensar de los consumidores. ➢ Por esta razón, en estos tiempos de dura capacidad fructífera es una agraciada idea contar con un instrumento como lo es el Merchandising, que consienta a los negociantes avanzar a las parvedades, gustos y agitaciones de los clientes.