Loading documents preview...
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO FACULTAD DE INGENIERIA ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL
PROYECTO: PLAN DE NEGOCIO PARA LA IMPLEMENTACION DE PODOLOGIA A DOMICILIO PARA LA EMPRESA CENTRO PODOLOGICO PATRICIA IZQUIERDO EN LA CIUDAD DE TRUJILLO – PERÚ
ALZUGARAY RODRIGUEZ, YARIXA
AMAYO ALAYO, ANA MARIA
AVILA LOPEZ, MARWIN
CACERES CHAMORRO, ALDO
GONZALES GARCIA, ROGER
ASESOR: Dra. URRACA VERGARA, ELENA MATILDE
TRUJILLO, NOVIEMBRE DE 2018
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
PRESENTACION EN ESTE PLAN DE NEGOCIO, TENEMOS COMO OBJETIVOS EL DE DISEÑAR, DESARROLLAR E IMPLEMENTAR UN SERVICIO DE PODOLOGÍA A DOMICILIO PARA LA EMPRESA “CENTRO PODOLÓGICO PATRICIA IZQUIERDO”. DENTRO DE ESTE PROYECTO, LOS BENEFICIADOS CON ESTA INNOVACIÓN SERÁN PRINCIPALMENTE LOS CLIENTES, QUIENES SON LOS QUE MÁS PREGUNTAN POR UN SERVICIO DE ESTE TIPO, YA QUE NO ENCUENTRAN ALGO PARECIDO EN LA COMPETENCIA. PARA ELLO REALIZAMOS ESTE PROYECTO PARA ANALIZAR EL COSTO, GANANCIA, INVERSIÓN, ETC Y ASÍ PODER TENER UNA VISIÓN CLARA DE LA INNOVACIÓN.
2
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
INDICE DEL CONTENIDO PRESENTACION
2
INDICE DE CONTENIDO
3
INDICE DE TABLAS
5
INTRODUCCIÓN
6
RESUMEN EJECUTIVO
7
CAPÍTULO I
8
INTRODUCCIÓN
9
1.1 ELECCION DE IDEA DE NEGOCIO
9
CAPÍTULO II
11
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
11
2.1 NOMBRE Y LOGOTIPO DEL NEGOCIO
12
2.2 BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO
12
2.3 MISION, VISION, OBJETIVOS Y ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
12
2.3.1 MISION
12
2.3.2 VISION
13
2.3.3 OBJETIVOS
13
2.4 ANALISIS INTERNO Y EXTERNO DEL NEGOCIO
13
2.5 ANALISIS FODA
14
CAPÍTULO III
15
ANÁLISIS DEL MERCADO
15
3.1. MERCADO POTENCIAL
16
3.2. ESTIMACION DE MERCADO Y BALANCE OFERTA-DEMANDA
16
3.3. PROPUESTA ÚNICA DE VENTA
17
3.4. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
18
3.4.1. COMPETENCIA DIRECTA
18
3.4.2. COMPETENCIA INDIRECTA
18
3.5. VENTAJA COMPETITIVA
19
3.6. ESTRATEGIAS DE MARKETING
19
3.7. ANÁLISIS DEL MERCADO PROVEEDOR
19
3.8. DISTRIBUCIÓN
20
3.9. ANÁLISIS Y PRONÓSTICO DE VENTA
20
CAPITULO IV
21
ANALISIS TECNICO
21
3
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
4.1. TAMAÑO Y LOCALIZACION DEL PROYECTO
22
4.1.1. TAMAÑO OPTIMO DEL PROYECTO
22
A. RELACION TAMAÑO MERCADO
22
B. RELACION TAMAÑO – CAPACIDAD FINANCIERA
22
C. RELACION TAMAÑO RENTABILIDAD
22
4.1.2. LOCALIACION DEL PROYECTO Y DISPOCISION DE PLANTA
23
A. LOCALIZACION
23
B. DISTRIBUCION DE PLANTA
24
4.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
24
CAPITULO V
21
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
21
ANEXO
28
4
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
INDICE DE TABLAS Tabla 1: LISTA DE IDEAS
9
Tabla 2: MACRO FILTRO
9
Tabla 3:MICRO FILTRO
10
Tabla 4: FODA INTERNO Y EXTERNO
13
Tabla 5: MATRIZ FODA
14
Tabla 6: ESTIMACION DE MERCADO POTENCIAL
16
Tabla 7: ESTIMACION DEL MERCADO
16
Tabla 8: COMPETENCIA DIRECTA
18
Tabla 9:COMPETENCIA INDIRECTA
18
Tabla 100: DISTRIBUCION DE CANALES
20
Tabla 1111: Aceptación por tipo de servicio
20
Tabla 12: Resumen de puestos en la empresa
25
INDICE DE GRAFICOS Gráfico 1: LOGOTIPO
11
Grafico 1 : MAPA DE LOCAL
23
Grafico 2 : ORGANIGRAMA
24
INDICE DE ANEXOS ANEXO 1: ENCUESTA
27
ANEXO 2: RESULTADOS DE LA ENCUESTA
29
5
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
INTRODUCCION La empresa tiene como misión ofrecer un servicio integral de salud, con personal técnico idóneo y capacitado, brindando seguridad, confiabilidad y respaldo, con capacidad para satisfacer al 100% a los clientes. Esta es una empresa, que se fundó hace 3 años aproximadamente, que se enfoca principalmente en los servicios podológicos como profilaxis y extracción. Tiene una buena reputación, excelente personal y una posición estable en el mercado local. Dicha empresa tiene por nombre “Centro Podológico Patricia Izquierdo”, es una compañía establecida en el Jr. Grau Nro. 481 Trujillo - La libertad abarcando las zonas de mayor concentración como son: el centro y la Av. España. El “consumo unitario promedio”, por servicio, por cliente es de $ 30
6
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
RESUMEN EJECUTIVO El presente proyecto titulado “Plan de Negocio para la Creación e Implementación de una podología a domicilio para la empresa Centro Podológico Patricia Izquierdo” busca dar servicios a domicilio sin perder el estándar de calidad que se brinda en tienda y también la diferenciación de la marca con respecto a la competencia, entendiéndose por servicio a domicilio a aquello que cubra la mayor parte de los necesidades posibles de la cartera de clientes, es decir lograr competir con los podólogos independientes, que su mayoría, ya realizan servicios a domicilio. Se proponen dos tipos de servicio: el servicio por llamada y el servicio por separación de cita presencial, ambos varían su precio de acuerdo a la zona en que se encontrará el servicio. El servicio de podología a domicilio existe en el Mercado Trujillo, pero se encuentra limitado por las zonas, sin embargo, se podría decir que aún no está en pleno desarrollo ni focalización en las zonas más lejanas. En cuanto a la factibilidad financiera el proyecto tiene una rentabilidad considerable al ganar el 50% por servicio prestado, esto gracias a que al ser los únicos que van a las zonas que otros no llegarían.
7
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
CAPITULO I: INTRODUCCION
8
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
1.1.
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
ELECCION DE IDEA DE NEGOCIO
a) Se realizó una lluvia de ideas que permitió escoger la idea en desarrollo en el presente proyecto Tabla 12: LISTA DE IDEAS
IDEAS 1. PODOLOGIA A DOMICILIO PARA EL CENTRO PODOLOGICO PATRICIA IZQUIERDO 2. ADQUISICION DE NUEVA TECNOLOGIA EXTRANGERA PARA EL CENTRO PODOLOGICO PATRICIA IZQUIERDO 3. EXPANSIÓN DEL LOCAL CENTRO PODOLOGICO PATRICIA IZQUIERDO FUENTE: Elaboración propia
b) El siguiente Macro filtro permite seleccionar las 3 mejores ideas en base a necesidad del mercado, demanda, potencial, entre otros factores, etc. Tabla 2: MACRO FILTRO PREGUNTAS / IDEAS
Idea 1 Si
¿Existe un requerimiento de satisfacer la
No
Idea 2 Si
X
X
X
X
No
Idea 3 Si
No X
necesidad en tu localidad? ¿Existe un mercado para este producto o
X
servicio? ¿Existe demanda insatisfecha?
X
X
X
¿Es posible producir el producto en su distrito
X
X
X
X
X
X
región? ¿Este proyecto permite tener ganancias? Total ideas con Si
5
FUENTE: Elaboración propia
9
4
3
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
c) Una vez realizado el macro filtro, realizamos el micro filtro con las 3 mejores ideas escogiendo la idea con mayor puntaje (1-5). Tabla 313:MICRO FILTRO PREGUNTAS / IDEAS
Idea 1
Idea 2
Disponibilidad local de materias primas (recursos)
5
3
Existencia de demanda insatisfecha
5
4
Disponibilidad de mano de obra calificada
5
3
Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable
5
4
Tecnología localmente disponible
5
5
El emprendedor tiene las habilidades para gestionar el proyecto
5
5
Puntaje total
30
24
FUENTE: Elaboración propia
La idea escogida es: Idea 1: PODOLOGIA A DOMICILIO PARA EL CENTRO PODOLOGICO PATRICIA
IZQUIERDO
10
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
CAPITULO II: DESCRIPCION DEL PLAN DE NEGOCIO
11
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
2.1.
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
NOMBRE Y LOGOTIPO DEL NEGOCIO
El siguiente es el nombre escogido por el propietario Darwin Zavaleta Izquierdo en nombre de su madre que lo apoyo en todo momento: “Patricia Izquierdo, Centro Podológico” Grafico 3 : LOGOTIPO
FUENTE: Elaborado por la empresa
2.2.
BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO
El objetivo de este servicio es la atención de las afecciones asociadas a los diagnósticos neurológicos, que pueden obstaculizar el período de tratamiento restaurativo. La especialidad, dentro del Programa de Restauración Neurológica, está orientada al desarrollo de tratamientos de corrección y curación, que abordan las afecciones de miembros inferiores, las alteraciones podológicas subsecuentes a traumatismos ortopédicos, dermatológicos y circulatorios frecuentes en los pacientes neurológicos.
2.3.
MISION, VISION, OBJETIVOS Y ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
2.3.1. MISION A través del compromiso del personal de salud, lideramos el campo asistencial en el que brindamos las mejores atenciones y cuidados a nuestros pacientes; niños, jóvenes, adultos o adulto mayor, mediante los tratamientos médicos a; personas diabéticas, realización de profilaxis y extracción de uñeros.
12
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
2.3.2. VISION Al Año 2020 EL CENTRO PODOLOGICO “PATRICIA IZQUIERDO” Se orienta en; Ser reconocida como uno de los centros podológicos líderes en la atención altamente especializada en los tratamientos y cuidados asistenciales con alta competitividad en la ciudad de Trujillo.
2.3.3. OBJETIVOS Otorgar una atención primaria en el manejo del pie en el diabético mediante un programa de evaluación, control y tratamiento de las afecciones podológicas. Realizar un diagnóstico inicial de las afecciones más comunes y de los factores recurrentes en las lesiones podológicas posibles de tratar y evitar. Determinar pautas de atención en el manejo del pie en el diabético y cómo se puede aplicar a nivel multidisciplinario. Realizar atenciones precoces de posibles afecciones de riesgos.
2.4.
ANALISIS INTERNO Y EXTERNO DEL NEGOCIO Tabla 4: FODA INTERNO Y EXTERNO
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
F1. Atención personalizada
O1. Alta demanda de servicios o productos
F2. Personal capacitado
O2. Constante crecimiento de la industria
F3. Servicio de buena calidad
O3. Nuevas tecnologías en el mercado
DEBILIDADES
AMENAZAS
D1. Falta de publicidad
A1. Fuerte Competencia
D2. Personal inestable
A2. Aumento de precios de equipos
D3. Salarios deficientes
podológicos A3. Aumento del alquiler
FUENTE: Elaboración propia
13
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
2.5.
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
ANALISIS FODA Tabla 514: MATRIZ FODA
FORTALEZAS
DEBILIDADES
F1. Atención personalizada
D1. Falta de publicidad
F2. Personal capacitado
D2. Personal inestable
F3. Servicio de buena calidad
D3. Salarios deficientes
OPORTUNIDADES
ESTRATEGIA – FO
ESTRATEGIA – DO
O1. Alta demanda de servicios o productos
F2-O2. Capacitar al personal en el uso de las nuevas técnicas y problemas podológicos.
D2-O1-O2. Realizar charlas de motivación para incentivar al personal con el crecimiento de la industria e implementar una línea de carrera para aumentar salarios.
O2. Constante crecimiento de la industria O3. Nuevas tecnologías en el mercado
F3-O1. A los clientes más frecuentes, fidelizarlos con vales de descuento para su siguiente sesión.
D1-O1. Realizar entrega de volantes por la zona con la finalidad de dar a conocer nuestros servicios y productos. AMENAZAS A1. Fuerte Competencia A2. Aumento de precios de equipos podológicos A3. Aumento del alquiler
ESTRATEGIA – FA
ESTRATEGIA – DA
F3-A3 Brindar nuevos servicios, sin perder la calidad, como: pedicura y masajes(reflexología) para generar más ganancias y que el aumento del alquiler no se sienta.
D1-A1 Entregar volantes exclusivos, con la primera profilaxis o curación gratis, a los clientes fieles de las otras podologías.
F2-A1 Mostrar los certificados de capacitación del personal para diferenciarnos de la competencia.
D2-A1 Implementar una cláusula de retención, descontando el 10% de su sueldo si se retira antes de los 3 meses, y secreto empresarial en el contrato.
FUENTE: Elaboración propia
14
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
CAPITULO III: ANALISIS DEL MERCADO
15
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
3.1.
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
MERCADO POTENCIAL
Para estimar los resultados obtenidos realizamos una comparación con la información otorgada por la empresa y trabajadores. Así obtuvimos una estimación a los datos reales: Tabla 615: ESTIMACION DE MERCADO POTENCIAL
CONCEPTO Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio Número de personas que compran el producto o servicio en la zona (demandantes potenciales) Establecer la cantidad que compran por período Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer
Nº 80_100 personas/día 10_20 personas/día 50_60 productos/mes 5_12 productos/día
FUENTE: Elaboración propia
3.2.
ESTIMACION DE MERCADO Y BALANCE OFERTA-DEMANDA ESTIMACION DE MERCADO
Para estimar el mercado a cubrir se realizó una encuesta a una muestra poblacional, el detalle se encuentra en el Anexo 1 y 2, es así que de acuerdo a ello estimaremos el Mercado Objetivo a continuación: Tabla 7: ESTIMACION DEL MERCADO
PERSONAS
CANTIDAD DE VISITAS AL MES
Niños (10-16)
9
Jóvenes (17-30)
17
Adultos (31-65)
16
Adultos Mayores (66- en adelante)
9
Personas con pie diabético
13
Pacientes con discapacidad
16
FUENTE: Elaboración propia
16
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
3.3.
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
PROPUESTA ÚNICA DE VENTA
Brindar un servicio de alta calidad a bajo costo, con nuestra propuesta de implementación del servicio Podológico a domicilio, es decir que se pueda dar un servicio en varios lugares con personal capacitado. Brindando los siguientes servicios: 1. Extracción de uñeros/uñas encarnadas 2. Profilaxis 3. Curaciones 4. Hiperqueratosis 5. Onicomicosis 6. Ortopodología 7. Podología pediátrica 8. Podología deportiva 9. Tratamientos a pacientes diabéticos 10. Venta de productos complementarios 11. Ventajas y beneficios: a. Personal Capacitado (Enfermeras Técnicas y Podiatras) b. Equipo médico de alta tecnología c. Espacio de atención acogedor y confiable Precios de productos a. b. c. d. e. f. g. h. i. j.
Precio del servicio
Gotas Antimicóticas: $ 70 Cremas para el Hongo: $ 60 Vaselina liquida: $25 Jabón antimicótico:20 Correctores de juanete:$ 39 Plantillas de gel : $69 Almohadillas metatarsales: $35 Taloneras de gel: 55 Protectores de gel: $ 30 Separador de dedos en garra: $30
a. Profilaxis: $25 b. Curación: $ 10 c. Extracción de Uñeros: $ 35
Etc.
17
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
3.4.
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Este estudio tiene como base el análisis de competitividad y amenazas que enfrenta la empresa con respecto a la ubicación del local, tomando en cuenta la competencia directa e indirecta de este rubro.
3.4.1. COMPETENCIA DIRECTA: Existen diversos tipos de competencia directa: Tabla 8: COMPETENCIA DIRECTA Nivel de Aceptación Empresas Competidoras Alta
Podología “Rayluj” Hospital Primavera
Regular
Poca
Tipo de cliente que atiende
Todos
x
Todos
x
Podosalud x Podólogos del norte Podologia Fernandez x FUENTE: Elaboración propia
Todos x
Todos Todos
¿Por qué razón la elijen?
Más tiempo en el mercado Precios razonables Más tiempo en el mercado Ambiente Amplio Buen trato al paciente
¿Dónde se comercializa el producto?
¿A qué precio lo venden?
Av. Grau #480
S/. 35.00 S/. 20.00 S/. 30.00 S/. 35.00 S/. 30.00
En su local Gr Bolognesi #769 Av. 28 de julio Dentro del Boulevard
3.4.2. COMPETENCIA INDIRECTA: Existen diversos tipos de competencia indirecta: Tabla 9:COMPETENCIA INDIRECTA
COMPETIDOR
RUBRO
UBICACIÓN
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Hospital Belén
Pública
Trujillo
Presencial
Hospital Lazarte
Pública
Trujillo
Presencial
Hospital Virgen de la Puerta
Pública
Esperanza
Presencial
Clínica Peruana Americana
Privada
Trujillo
Presencial
Clínica Primavera
Privada
Trujillo
Presencial
FUENTE: Elaboración propia
18
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
3.5. VENTAJA COMPETITIVA La creación de una ventaja competitiva tiene gran importancia ya que permite entregar mayor valor al cliente, estos hacen una característica diferencial con el resto de las empresas. La empresa Patricia Izquierdo, Centro Podológico brinda: Atención amigable Venta de medicamentos para tratamientos antimicóticos Asesoramiento a personas para la elección de tratamientos a seguir Cuenta con equipos de esterilización y tecnológicos Cuenta con un ambiente acogedor y correctamente dividido Proporcionamos un servicio de calidad con materiales e instrumentos personales Especialización en podología infantil Especialización en podología para personas con diabetes Cuenta con técnicos especializados y con experiencia Realización de cirugías (extracción de uñeros) y cirugías menores de tejidos Venta de ortesicos especializados en el cuidado y corrección de afecciones pódales
3.6. ESTRATEGIAS DE MARKETING Las estrategias de marketing a usar, dado que estamos ofreciendo un servicio Podológico, las cuales detallaremos a continuación: Crear una página de Facebook donde se pueda promocionar ofertas de atención. Poner a un trabajador a repartir volantes de ofertas a fuera de la empresa en los tiempos sin pacientes. Realizar llamadas recordatorias a los pacientes para coordinar futuras citas. Para promocionar por Facebook se aprovecharía de los costos de internet mensuales, $15.00
3.7. ANÁLISIS DEL MERCADO PROVEEDOR La empresa Patricia Izquierdo, Centro Podológico proporcionará al personal y los requerimientos necesarios para la aplicación del proyecto “Podología a domicilio”. Con ello se compromete a proveer: Enfermeras técnicas y/o tituladas (capacitadas) Materiales esterilizados y herramientas Productos de alta calidad
19
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
Movilidad
3.8. DISTRIBUCIÓN Los canales de distribución son: Tabla 160: DISTRIBUCION DE CANALES
CANAL DIRECTO
CANAL INDIRECTO
Enfermeras Viviendas de los pacientes
Redes sociales Correo electrónico Volantes o folletos
FUENTE: Elaboración propia
3.9. ANÁLISIS Y PRONÓSTICO DE VENTA El pronóstico de ventas se basa en datos identificados por la encuesta realizada, así como otros datos de fuentes secundarias; como los siguientes: Frecuencia de Servicio a implementar la Podología a domicilio: Tabla 1117: Aceptación por tipo de servicio
SERVICIO/PRECIO
40-45
45-50
50-55
Podología a domicilio
30 personas
25 personas
11 personas
ACEPTACIÓN
45.45%
37.88%
16.67%
FUENTE: Elaboración propia
20
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
CAPITULO IV: ANALISIS TECNICO
21
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
4.1.
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
TAMAÑO Y LOCALIZACION DEL PROYECTO
4.1.1. TAMAÑO OPTIMO DEL PROYECTO: El tamaño óptimo del proyecto hace referencia a un análisis de entre varias alternativas que están destinadas a cubrir una parte de la demanda actual. ALTERNATIVAS DE TAMAÑO Las alternativas de tamaño son: Alternativa A: 1000 Clientes anuales– 10 % Alternativa B: 2500 Clientes anuales – 20% Alternativa C: 3500 Clientes anuales – 30% CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL TAMAÑO ÓPTIMO Relación Tamaño – Mercado Relación Tamaño – Capacidad Financiera Relación Tamaño - Rentabilidad
A. RELACION TAMAÑO MERCADO La demanda es un factor muy importante porque de esta manera determinaremos el tamaño de nuestro proyecto, la producción de nuestros servicios aumenta de esta manera lograremos cubrir inicialmente una demanda de 20%, aumentando cada año.
B. RELACION TAMAÑO – CAPACIDAD FINANCIERA Esta relación analiza la capacidad financiera de los socios y fuentes de financiamiento de los involucrados en el proyecto de podología a domicilio, esto para llevarlo a cabo según los diferentes de servicios que se brindan en la podología. La restricción aquí es de un aporte propio de S/5’000 Soles.
C. RELACION TAMAÑO RENTABILIDAD Esta relación analiza el flujo de caja anual de cada alternativa de tamaño durante la vida útil del servicio a implementar.
22
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
4.1.2. LOCALIZACION DEL PROYECTO Y DISPOSICION DE PLANTA A. LOCALIZACION El local o clínica se escogió este lugar ya que nos ofrece buenos índices de rentabilidad. Para decidir esta localización, se tuvo en cuenta fue si el área era adecuada para el servicio que se brindaría, la ubicación de otro local dedicado a la venta de máquinas ortopédicas, el flujo de gente que transita por esa zona buscando atenderse en podologías. También se tomó en cuenta la dificultad de acondicionamiento del local, que no fue complicado este caso. Otro factor importante para la elección del local fue el costo y la capacidad de pacientes que recibiría. Grafico 4 : MAPA DE LOCAL
MACROLOCALIZACION La localización viene a ser una decisión de mediano a largo plazo, con varias repercusiones económicas para ello se hizo una evaluación exploratorio cualitativo en nuestra cuidad considerando factores como: Oferta del Servicio: Este factor mide la competencia en cuanto a servicios similares al nuestro. Competitividad: Este factor se mide a través de variables como PBI, Ingresos, Analfabetismo, entre otras que ayudan a traer capital a la región que mejoren la calidad de vida de los habitantes.
23
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
MICROLOCALIZACION B. DISTRIBUCION DE PLANTA Crear plano de distribución de la podología 4.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL El siguiente es el organigrama inicial propuesto para la empresa: Grafico 5 : ORGANIGRAMA
FUENTE: Elaboración propia
24
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
Tabla 12: Resumen de puestos en la empresa EMPRESA CARGO ESTRUCTURAL
CARGO CLASIFICADO ADMINISTRACION
DUEÑO
DUEÑO
ADMINISTRADOR
ADMINISTRADOR
JEFATURA DE AREAS JEFE DEL AREA COMERCIAL
AREA COMERCIAL
JEFE DEL AREA DE COMPRAS
AREA DE COMPRAS
JEFE DEL AREA DE
AREA DE CONTABILIDAD AREA DE ATENCION AL CLIENTE
CONTABILIDAD JEFE DEL AREA DE ATENCION AL
AREA DEL ALMACEN
CLIENTE JEFE DE ALMACEN
TRABAJADORES VENDEDOR
VENDEDOR
CONTADORA
ASISTENTE CONTABLE
PODOLOGAS
PODOLOGA
ALMACENERO
ALMACENERO
FUENTE: Elaboración propia
25
TOTAL
OBSERVACIONES
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
CAPITULO V: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
26
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
Según los capítulos presentadores anteriormente, se llegaron a las siguientes conclusiones acerca del plan de negocios: Se trató de buscar el mejor plan de negocio para la empresa Centro Podológico Patricia Izquierdo donde labora una compañera nuestra con la finalidad de incrementar ganancias, marketing y cliente. Se tomo en cuenta el rango de alcance para el plan de negocio con el propósito de que el personal de trabajo no se exponga al riesgo y poder controlar los tiempos muertos en su trayecto. Se creó también un manual de organizaciones y funciones (MOF) y un manual de operaciones (MOP) con la finalidad de demostrar al dueño de la empresa los pasos y reglas a tomar para la implementación del plan de negocio. Así para una futra extensión del negocio se podría implementar un local donde los clientes más nos soliciten para que tengan mayores facilidades de transporte. Podemos concluir que la implementación del plan de negocio nos traerá mayores ganancias y nos abrirá más oportunidades de expansión para el futuro.
27
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
ANEXOS
28
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
ANEXO 1: ENCUESTA La encuesta fue realizada vía internet a través de la página e-encuesta.com por conveniencia y filtrar la información necesaria para el proyecto empleando una muestra de 66 personas encuestadas a través del siguiente link https://www.e-encuesta.com/s/1QPmSUdN6OUjqytlalUBwA/ . Listado de preguntas respondidas
29
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
30
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
ANEXO 2: RESULTADOS DE LA ENCUESTA
31
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
32
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
33
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
34
UPAO
PLAN DE NEGOCIO UPAO
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
35