Vendele A La Mente No A La Gente

Jürgen Klaric es un docente, escritor, e investigador estadounidense en neuromarketing y neuroinnovación. Nació el 25 de junio de 1970 en San Francisco, California, Estados Unidos. Es presidente y cofundador del grupo Mindcode International, empresa dedicada al neuromarketing.

Un buen vendedor puede cambiar radicalmente la decisión de compra del 75% de los compradores en menos de 30 minutos.

La mente es mas emocional que racional Promocionar de 3 x 2 es mas efectiva que el 50% de descuento.

Activa las emociones: Vista + tacto: Corazón del hombre Olfato + Oído: Corazón de la mujer

Actívale las emociones

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VÉNDELE A LA MENTE NO A LA GENTE

El cerebro busca:

Factores que intervienen en una venta Las neuroventas tienen como -No estreses ni invadas su mente principio fundamental, determinar -Aplica un discurso diferenciado de género. las situaciones, lugares y - Suspírale al reptil, encuentra la venta reptil. emociones que intervienen en la - Actívale las emociones. compra o adquisición de un - Comunica de forma simple y básica. producto o servicio. - Pídele que toque, sienta e interactúe. Las neuroventas pueden ayudar a - Ten siempre una sonrisa en tu rostro. comercializar cualquier producto o servicio que queramos vender al mejor precio y satisfacer mejor al cliente.

-Calidad VS precio -ningún cliente pelea, solo se va. -El cliente le compra mas al vendedor que al producto -Comprar por compromiso -Cultura -Valor Simbolico -Tu biologia

Noradrenalina: Busca lo novedoso, sorpresivo e inesperado. Acetilcolina: Aprendizaje, adaptabilidad y asociación de elementos conocidos. Dopamina: Indulgencia, facilidad