Analisis De Precios Internacionales

4.4 Análisis de precios internacional El precio se caracteriza por su influencia en las empresas, en los intermediarios y en los consumidores:     

Es la única variable que produce ingresos Posiciona el producto y a la compañía (instrumento competitivo) Es una variable corta plazista El precio está condicionado por el canal de distribución seleccionado Repercute psicológicamente en el consumidor final.

El establecimiento del precio de exportación de productos está condicionado por factores internos y externos: INTERNOS Filosofía de la compañía Recursos: financieros y humanos Objetivos Inversiones en I+D Producción Características del producto/servicio Marketing del producto o . servicio

EXTERNOS Entorno competitivo Mercado internacional: - Sector - Competencia: local e internacional - Consumidor final - Intermediarias Imagen

Objetivos a conseguir en la fijación del precio de exportación:

* Maximizar beneficios * Rentabilizar el capital invertido * Cuota de mercado * Incrementar las ventas * Controlable por la compañía

* Mantener la situación * Ganar nuevo mercado * Supervivencia * Barreras entrada a competidores * Etc.…

Estrategias para la fijación del precio internacional: La estrategia de precios debe contribuir a la consecución de los objetivos fijados por la empresa. En los mercados internacionales las decisiones sobre precios tienen un carácter local y difícilmente estandarizarle, es decir, no se puede utilizar un mismo precio en todos los mercados. La contribución cruzada como estrategia internacional de precios, se centra más en las expectativas de los consumidores que en la competencia en precio. La empresa puede amortizar los costes de I+D, producción, comercialización etc., sobre un mayor número de productos. De esta manera permite la recuperación múltiple de ganancias en un mercado gracias a un mayor volumen de ventas en otros.

Otras estrategias utilizadas son: - Estrategias - Estrategias - Estrategias - Estrategias - Estrategias

de Diferenciación Competitivas Precios Psicológicos por Líneas de Productos para Nuevos Productos

Precios de Transferencia como estrategia global, consiste en las transacciones de bienes y servicios interempresas. Esta práctica proporciona una entrada más competitiva en el mercado a la afiliada. Factores que condicionan la fijación de precios de transferencia . Condiciones del mercado en el país de destino . Competencia en el país de destino . Utilidad razonable para la afiliada extranjera . Impuestos en el mercado de destino . Condiciones económicas en el país de destino . Restricciones de importación . Derechos aduaneros . Control de precios en el país de destino . Tasa de impuestos sobre la renta en el país de destino . Controles en la tasa de cambio Una vez determinada las funciones de demanda de los cliente, los costos y de precios de los competidores, la empresa está lista para fijar un precio. El precio de exportación debe cubrir los costos de producción y comercialización. Los costos no deben ser superiores a los precios que predominan en el mercado mundial para productos de calidad similares. De ahí que, en el límite inferior se encuentran los costos y en el límite superior los precios del mercado para productos análogos. El precio de exportación debe plantearse o calcularse en función de criterios y circunstancias particulares de los mercados a los que se vaya a dirigir y no necesariamente partiendo del precio en el mercado nacional, si existe algún referente. Según estudios cuando el producto se pretende colocar en el mercado internacional, existe una serie de variables que intervienen en la fijación de precios de exportación: Costos de fabricación, totales o unitarios; Contribución a los gastos generales; Recuperación de la inversión en I + D; Costos de expedición y distribución física;

Seguros de transporte, de riesgos comerciales y políticos; Derechos aduaneros e impuestos locales; Costos de investigación de mercado y marketing; Costo de organización del marketing de exportación y el Costo de los créditos. Son diversos los planteamientos acerca del proceso que deben seguir la empresa para establecer el precio de venta de sus productos. La característica común que presentan la mayoría de ellos es que incluyen tres elementos fundamentales: la demanda, los costes y la competencia. Factores que afectan la fijación de precios Existen varios factores que afectan la fijación de los precios internacionales (Minervini Nicola, 2002):                            

Objetivo de la empresa Naturaleza de la industria Condiciones económicas Situación financiera de la industria Nivel de competencia presente Propiedades y atributos del producto Ciclo de vida del producto Costo de producción Utilización de la capacidad productiva de la empresa Stock disponible Costo de distribución Interés del producto para los intermediarios Reacción de los clientes Política comercial Plazos de entrega y de pago Eventuales financiamientos Garantía exigida Demanda del cliente y del mercado Importancia relativa del cliente Frecuencia y volúmenes de pedido Opinión del cliente sobre el precio justo Formas de negociación, de precio por parte del cliente Control de calidad exigido Accesorios y ejecuciones o embarques especiales Tasas de interés Logística Divisas extranjeras Costos de promoción

Tipos de estrategia del precio en empresas globales 1.- Enfoque de extensión o etnocéntrico.- La empresa asigna el mismo precio a un producto a nivel mundial, es decir se refiere a una estrategia de precio estandarizado. 2.- Enfoque de adaptación o policéntrico.- Las subsidiarias o afiladas establecen un precio con base en la condición local. Esto se refiere a la estrategia de precio adaptado de forma local. 3.- Enfoque geocéntrico.- Las subsidiarias o afiliadas hacen una propuesta de precio local y la empresa matriz asigna los precios, maximizando las utilidades en cada mercado local. Esta es una estrategia de precios que se basa en una combinación de estandarización y adaptación local