Aula 2 - Como Vender No Youtube

AULA 2

COMO VENDER NO YOUTUBE M E S O M E SM L A N A C T ER U M

T I A G O

T E S S M A N N

CALENDÁRIO MA R Q U E

N A

SUA

AGEND A

11/01 - Gravação disponível

Como lucrar com o Google Ads.

12/01 - Gravação disponível Como vender pelo YouTube.

13/01 - Quarta-feira às 19h

Os segredos do Facebook e Instagram.

14/01 - Quinta-feira às 19h

Criação de sites e comunicação persuasiva.

17/01 - Domingo às 5h

Tema surpresa (essa aula não será gravada).

conteúdo ESTRATÉGICO

parte 1

Universo YOUTUBE E CAMPANHAS DE VÍDEO É possível vender pelo Youtube? Vender MUITO? SIM! Se Facebook e Instagram funcionam pra você, o Youtube também vai.

Vantages de campanhas de vídeos agora: 1

Poucas pessoas anunciam no Youtube;

2

Ultra segmentação (público comprador);

3

Vídeos qualificam seu tráfego;

4

Campanhas fáceis de criar.

QUAL FORMATO DE ANÚNCIO É MELHOR? Vídeo x imagem x texto

O Vídeo dá mais trabalho, mas vamos ser inteligentes. Quando dá trabalho, não significa que é ruim. Quando dá trabalho significa que é bom, porque poucas pessoas estão dispostas a fazer.

faça o que ninguém faz, porque se você fizer o que todo mundo faz, você terá o mesmo resultado de todo mundo.

efeito colateral de anúncios em vídeo 1

conexão Faça uma pesquisa com o seus clientes.

2

público de remarketing Quem assistiu ao vídeo fica marcado para você anunciar novamente para a mesma pessoa.

3

audiência Cria a sua própria audiência e fortalece o branding.

4

mais barato Anúncios em vídeo são mais baratos, o que torna o curso de lead e vendas mais em conta também.

tipos de campanhas no google

Rede de pesquisa

Rede de display

vídeo youtube

discovery

shopping

aplicativos

tipos de campanhas de vídeo 1

true view for action Anúncio de 5 segundos que aparecem em vídeos do YouTube.

2

vídeo discovery Campanha que aparece no lado direito, como vídeos recomendados ou na pesquisa do YouTube.

True View = AÇÃO Discovery = VISUALIZAÇÃO Video Action = Vídeos focados para ação

você precisa aprender a vender pelo youtube!

entendendo a jornada de compra Topo - Inconsciente Meio - Pouco consciente Fundo - Consciente 95% - nunca pesquisou no Google um “Curso de Google Ads”; 5% - pesquisou.

inconsciente

topo

pouco consciente

meio

consciente

fundo

onde está o dinheiro? O dinheiro está no topo.

Você vai ser ferrar se não aprender a vender para o TOPO e MEIO.

#dinheironotopo as duas primeiras coisas que você precisa aprender: 1

Como criar uma campanha no Youtube para Vender do ZERO.

2

Como Criar anúncios chamativos que VENDEM!!!

VOCÊ NÃO ESTÁ APRENDENDO A MEXER NUMA FERRAMENTA, VOCÊ ESTÁ APRENDENDO A FAZER DINHEIRO.

os 4 pilares para você ter resultados garantidos 1

Landing page de alta conversão;

2

Promessa ou oferta irresistível;

3

Anúncio chamativo;

4

Segmentação;

todo mundo precisa ter essas campanhas no youtube: P1: Pessoas que já me conhecem; P2: Pessoas que nunca me viram na vida.

parte 2

como criar um vídeo action para o youtube Dicas para criação de vídeos: 1 2

Vídeo tem que ser curto (1 minuto); Os primeiros 5 segundos são mais importantes, pois evitam que as pessoas pulem o vídeo;

3

Coloque uma música;

4

Coloque textos nas partes importantes;

5

O vídeo precisa ser dinâmico;

6

Faça cortes para deixar o vídeo mais rápido.

3 passos para criar vídeos que convertem: 1

Atenção (os primeiros segundos);

2

Informação;

3

Ação (chamada para ação).

tipos de vídeos que você pode criar: 1

Depoimento + Ação;

2

Promessa + Ação;

3

Informação que desperta consciência (funil);

4

Conteúdo + Ação;

5

Dor + Ação (somente texto);

6

Lembrete (remarketing);

7

Anúncio bumper (pode ser pulado);

8

Depoimentos;

9

Conteúdos.

Os tipos de 1 ao 5 são vídeos de conversão, e os de 6 ao 9 são de assistência (vídeos que dão uma segunda chance de compra para o cliente).

formatos: 1

Conteúdo + Venda;

2

Review + Venda;

3

Depoimento + Venda.

como eu crio o script do vídeo? 1

Meu público é minha fonte de inspiração;

2

Tag Crowd;

3

Dicionário criativo.

tag crowd Use o site https://tagcrowd.com/ para inserir as informações da sua pesquisa e entender quais são as palavras mais usadas pelos seus clientes. Depois você poderá usar essas palavras para criar anúncios atraentes para seus clientes.

dicionário criativo Use o site https://dicionariocriativo.com.br/ para ter ideias de palavras fora do padrão usual, tornando seus textos diferentes, únicos e criativos.

conteúdo PRÁTICO

parte 3

criação de campanhas de vídeo na prática Como criar uma campanha de resultados no Youtube 1

Instalar as tags do Google no seu site;

2

Vincular o canal do YouTube com Google Ads;

3

Clique no “+” para criar campanha;

4

Selecione meta de leads ou vendas;

5

Clique em campanha de vídeo;

6

Insira o nome da Campanha;

7

Escolha a estratégia de lances (CPA Desejado);

8

Defina o orçamento diária (quanto gastar por dia);

9

Defina a localização, onde você quer aparecer;

10

Defina o idioma (português, inglês e espanhol);

11

Extensões de anúncios (mais focado para lojas);

12

Defina o limite de frequência;

13

Programação de anúncios;

14

Tipo de grupo de anúncio: padrão;

15

Defina o nome do grupos de anúncios;

16

Defina a segmentação (canais, tópicos, palavras);

17

Escolha um vídeo do seu canal para anunciar;

18

Criar campanha;

19

Revisar tudo;

20

Publicar a campanha.

tenha suas metas definidas As principais são CPA (custo por aquisição) e QTD (quantidade diária de leads ou vendas). Você precisa saber até quanto você pode pagar por venda no Google. Você precisa ter metas claras.

exemplo de estrutura de campanha para corretor corretor de imóveis

aluguel

vendas

salas comerciais

vídeo a

vídeo a

vídeo a

vídeo b

vídeo b

vídeo b

vídeo c

vídeo c

vídeo c

como gerar mais resultados no youtube Entenda quem não pode ser o seu anúncio e em quais canais você não pode aparecer.

as únicas pessoas que não tem dificuldade são as pessoas que não fazem nada. inclua as segmentações negativas Inclua as segmentações negativas para que seu anúncio não apareça para pessoas que não tem interesse no seu negócio. 1

Quem já comprou o seu produto;

2

Informações demográficas;

3

Canais ruins;

4

Tópicos.

parte 4

estratégias e tendências para 2021 1

A força do público personalizado de “Pesquisa”.

2

A força do público personalizado de “Aplicativos”.

3

A força do público personalizado de “Concorrentes. (página obrigado)

4

A força do público “planejador de público”.

5

Público de observação já provou que converte.

#dinheironotopo

DESAFIOS FINAIS 1. Inscreva-se no YouTube

https://www.youtube.com/tiagotessmann

2. Entrar na comunidade no Facebook

https://www.facebook.com/groups/intensivoemanuncios2021

3. Compartilhe seu aprendizado na comunidade

Vá na comunidade e compartilhe o seu maior aprendizado da aula de hoje. Use a comunidade também parar tirar as suas dúvidas.

4. Desafio #dinheironotopo

Crie sua primeira campanha de vídeo e poste seu vídeo na comunidade com a #dinheironotopo.

5. Participe da aula de amanhã

A aula de amanhã será imperdível, onde vou falar sobre

como podemos usar o Facebook e o Instagram para gerar ainda mais vendas para o seu negócio.