Copywriting Para Redes Sociales

Copywriting para Redes Sociales

¿Qué vemos en la lección #3? 

Repaso de la lección #2

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Psicología del comprador

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El poder del gancho

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25 tips Psicológicos

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Palabras persuasivas para Copywriting

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Principios de persuasión

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Creatividades

El embudo de conversión completo Proviene de Por casualidad TOFU Google Transferido MOFU Ya te conoce Fan o suscriptor BOFU

Le ofreceremos

No es consciente de lo que necesita Es consciente de lo que necesita Consciente de la solución Conoce tu producto Casi Compra

El problema FRIO Beneficios

Prueba social TEMPLADO Darle mucho valor Precios y características del producto CALIENTE

¿PREGUNTAS?

Trafico frio ¿Qué puede darle valor a los clientes? -

Una publicación en un blog o red social

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Un podcast

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Un video en youtube o alguna red social

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Un Ebook gratis

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Un estudio de interés

Trafico TEMPLADO ¿Qué puede darle valor a los clientes? -

Un periodo de prueba

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Un lead magnet

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Un cuestionario de suscripción

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Un Ebook enviado al correo

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Un evento gratis

-

Un webinario o masterclass gratis o barato

-

Un producto barato

Trafico Caliente ¿Qué puede darle valor a los clientes? -

Vender una membresía

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Vender producto estrella

-

Vender un webinar o masterclass caro

-

Vender cursos caros

-

Vender asesorías y consultorías online (más baratas)

-

Vender asesorías y consultorías presenciales (más caras)

Pirámide de ofertas para infoproductos Cursos y asesoramiento presencial

Cursos y asesoramiento online

Masterclass y Webinarios Libros, Folletos, Podcast, membresías, productos baratos Productos gratis, canales de youtube, posts R.S, Blogs, Free-Ebooks, Capítulos gratis de libros

¿PREGUNTAS?

¿Por qué compra la gente? -

Jurgen Klaric – Experto en Neuroventas y comportamiento humano

-

Ricardo Perret – Experto en Innovación y marketing

-

John Grinder – Pionero en Programación Neurolinguista

-

Gianmarco Calderón – Experto en Marketing digital

-

Kain Ramsy – Psicoterapeuta

¿Por qué compra la gente?

85% – 90 % nuestras decisiones son inconscientes.

¿Por qué compra la gente?

El poder del gancho -

Tips para encontrar el gancho adecuado:

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1. ¿Quienes son tus clientes?

-

2. ¿Cuales son sus puntos de dolor?

-

3. ¿Qué solución ofreces?

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4. ¿Por qué quieren mi producto o servicio?

2 Formulas para dar un buen gancho Formula #1: 1.

Identificar el mayor beneficio

2.

Crear una gran promesa

3.

Quitar las objeciones usa (Sin, aunque)

2 Formulas para dar un buen gancho Formula #2: Mi cliente quiere (DESEO ESPECIFICO) para poder (BENEFICIO ESPECIFICO)

Otras formas para dar un buen gancho -

Hacer un llamado a la acción

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Haciendo una pregunta retorica

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Plantearle un sueño hecho realidad

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Anunciar una historia (Storytelling)

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Transmitir una urgencia (“últimos espacios”)

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Transmitir curiosidad

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Comenzar con “¿SABIAS QUÉ?

-

No leas esto su no quieres… (deseo)

25 trucos Psicológicos EL PRECIO $20 Envió GRATIS

$17 Envió: $2,99

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$0,33 Al día

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25 trucos Psicológicos 2. El miedo a perder algo Usar frases como:

“Ya somos más de 500” “20,000 alumnos apuntados en las últimas 24H ¿y Tú? “los primeros ya están practicando el primer ejercicio” Es hacerles ver la necesidad de que lo compren también por que sino se estarían perdiendo algo valioso.

25 trucos Psicológicos

3. El miedo a perder algo que ya tenemos

25 trucos Psicológicos 4. Curiosidad Se logramos crear curiosidad van a querer saber más de nosotros.

- Para esto la clave está en primer párrafo, la imagen y el titulo.

25 trucos Psicológicos 5. Mencionar competencia NO DECIR NOMBRES. Pero si ofrecer algo para que vean que la mejoramos.

¿Cansado de los complicados horarios de las academias tradicionales? Aprende XXX completamente online

25 trucos Psicológicos

6. Preguntas retóricas

25 trucos Psicológicos 7. Apelar a los derechos del cliente -

Consigue la atención que mereces Consigue tu sueño Este es tu sueño Te mereces conseguirlo Aquí tienes la manera de cumplirlo

25 trucos Psicológicos 8. Darles el derecho a decidir -

Ahora la decisión en tuya La decisión esta en tus manos Eres tú quien debe decidir ahora Tú tienes la última palabra

25 trucos Psicológicos

9. La repetición

25 trucos Psicológicos 10. Elevar su prestigio Es hacer que el cliente piense:

“Este producto o servicio elevara mi estatus sobre los demás”

25 trucos Psicológicos 11. Transmitir Urgencia Últimos espacios Últimos Espacios Tiempo limitado

25 trucos Psicológicos 12. Entretenimiento educativo

- Es dar algo gratis que sea divertido

25 trucos Psicológicos 13. Identificación Usa la simpatía Ponte el la situación del cliente Dile que has paso por lo mismo

25 trucos Psicológicos 14. La comparación Usa la formula: Hasta ahora podías hacer (X) pero el problema era (y) consigue ahora (Z)

25 trucos Psicológicos 15. Usa el poder de imaginación Has que el cliente se imagine el disfrutando del mayor beneficio.

Usar expresiones como “Imagina que…”

25 trucos Psicológicos

16. Usa el poder enorme poder del “Tú”

25 trucos Psicológicos 17. Rellena los huecos de información Conteste en todo momento a las preguntas:

¿Qué? ¿Por qué? ¿Para qué?

25 trucos Psicológicos 18. Demostrar un fácil comienzo Disfruta hoy y paga hasta marzo

25 trucos Psicológicos 19. Recuerda cuanto le ha costado no saber o tener el producto

19. Recuerda cuanto han pagado otros por menos

25 trucos Psicológicos 20. Ofrece garantías y elimina riesgos Pruebas o testimonios Pruebas gratuitas Certificaciones del producto Soporte técnico y servicios al cliente Actualizaciones del servicio

25 trucos Psicológicos

21. SIEMPRE LENGUAJE POSITIVO

25 trucos Psicológicos 22. Usa metáforas

Nuestro cerebro ama las historias

25 trucos Psicológicos

23. Buscar un enemigo en común

25 trucos Psicológicos 24. Dar una comunidad Usa: Si eres un autentico (Comunidad) ahora puedes…

25 trucos Psicológicos 25. Admitir tus debilidades El cerebro del cliente empatiza y crea confianza

Atención

Emoción

Código Reptil

¿PREGUNTAS?

Palabras persuasivas para usar en copy Las palabras mágicas del Copywriting -

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Palabras persuasivas para usar en copy Palabras para transmitir urgencia -

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¿PREGUNTAS?

10 Consejos para los anuncios

1. Use un lenguaje fácil de entender

10 Consejos para los anuncios

2. No hable de ti, sino del cliente

10 Consejos para los anuncios

3. Saque las palabras clave para cada anuncio

Usa keywordtool.io

10 Consejos para los anuncios

4. El titular es muuuuy importante

10 Consejos para los anuncios

5. Elimina objeciones

10 Consejos para los anuncios

6. Usa el humor (si va con tu marca y producto)

10 Consejos para los anuncios

7. Elimina la palabra “NO”

10 Consejos para los anuncios

8. No mencione tu marca en el copy

10 Consejos para los anuncios

9. No repitas lo mismo, de valor a cambio

10 Consejos para los anuncios

10. Reutiliza los textos e imágenes que te han funcionado

¿PREGUNTAS?

6 Principios de persuasión 1. La escasez

- Nada de abusar

6 Principios de persuasión 2. exclusividad

- A nichos específicos nada general - Usa palabras como premium o edición limitada

6 Principios de persuasión 3. Prestigio

- Admiración / Respeto / Envidia / Avaricia

6 Principios de persuasión 4. Prueba social

- Comentarios, otras reseñas - Es para trafico caliente

6 Principios de persuasión 5. Simpatía

- Ventas con carisma es una materia y todo un curso a parte

¿PREGUNTAS?

Creatividades

IMAGENES

VÍDEOS

GIF

Creatividades

Las imágenes - El cerebro procesa 60,000 veces más rápido - Tiene que tener el mismo tono que el texto y ambos con los colores de tu marca - Tiene que llamar la atención ser interesante - Tiene que calzar con el cliente tipo de cliente - Poco es más – tener un foco bien claro - No exceda de texto

Creatividades

Las imágenes consejos para el texto -

Incluir llamada a la acción Resumir beneficio principal (empezar con verbo de acción) Usar la urgencia, exclusividad o escasez Añadir símbolos como descuentos Usar palabras mágicas

¿PREGUNTAS?

Analizar anuncios de la competencia - Crear carpeta - Buscar en revistas, foros y artículos - Analizar anuncios en los que he entrado - Instalar extensión en Chrome: turbo ad - Ver video anuncios - Analizar este blog: - https://vilmanunez.com/espiar-anuncioscompetencia-facebook-ads/

¿PREGUNTAS?