Os Segredos De Uma: Persuasiva

Os segredos de uma

persuasiva

Muito Prazer Olá! :) Eu sou Laila Vanetti, e para começar com o pé direito, quero presentear você com um conhecimento muito valioso. Você já sabe que copy é a arte de escrever textos persuasivos, Mas você sabe realmente o que é escrever uma excelente copy? É por isso que, hoje, quero ser sua parceira nesse seu processo de se tornar um bem-sucedido copywriter. E já começo trazendo um conhecimento essencial para você começar com o pé direito seu trajeto no mundo da Copy.

Muito Prazer Primeiro, eu trago as 4 Leis Capitais da Copy, o conhecimento que TODO copywriter deve ter. Com essas 4 leis, você vai saber que tipo de abordagem deve apresentar quando estiver falando com seu público: A. O que evitar; B. O que fazer; C. Como fazer. E mais do que isso, para melhorar ainda mais, eu trago para você um imprescindível checklist de Copy. Quer saber se a sua copy está pronta? Que passos seguir para escrever a melhor carta de vendas da sua vida? Use esse checklist! Se você usar esses dois materiais, eu garanto que você já vai conseguir ver diferença nas suas Cartas e vídeos de vendas. Vamos lá? Laila Vanetti

4 leis capitais da copy

1 .Seja imprevisível 2. Seja simples 3. Seja autêntico 4. Seja crível

Seja imprevisível A primeira coisa que você quer é conseguir a atenção do seu público. Sem atenção, você não consegue fazer mais nada. E nada desmotiva mais seu publico se ele já acha que sabe aonde você quer chegar com toda essa falação. Então, qual é o segredo? Crie uma premissa imprevisível! Apele para mais que a simples curiosidade, mas para algo que com certeza deixará seu público de cabelo em pé. Então, construa uma premissa que vai fascinar seu público. Saia dos caminhos tradicionais. Se é uma história que eles já ouviram 10 vezes, provavelmente não vão querer ouvir onze! Mas não se esqueça que hoje as coisas mudam muito rapidamente, então sempre tenha maneiras novas de fascinar seu público.

Seja simples Premissa básica da copy: seja claro e conciso. Mesmo pensando na lei anterior, de fascinar seu público, saiba que complicar muito, apresentar o seu produto de uma forma muito indireta e rebuscada também é bastante perigoso. Então, faça as coisas da forma mais clara e simples que você conseguir. Isso não quer dizer que você tem que diluir a sua ideia até ela se tornar rasa e banal. Pelo contrário! A sua Copy está aqui para fascinar e guiar seu público, não para fazer ele se sentir burro! Imagine que você escreveu uma premissa fantástica, de uma página. Agora, reduza para um parágrafo. E esse parágrafo, sintetize ele em duas frases. Depois uma só. Aqui você tem uma premissa direta, e que não vai intimidar seu público. Se o seu público se afastar da sua copy por achar ela complicada demais, aí fica difícil! Em resumo, mantenha as coisas simples e diretas. Simples, porém relevante.

Seja autêntico Você já deve ter ouvido que nessa era das mídias sociais, você tem que ser autêntico. Falar com uma voz humana por trás da máquina. É isso que as pessoas buscam. Mesmo com toda essa tecnologia dentro das mídias sociais, uma coisa que não mudou em nada foi o foco da comunicação – não é você o foco, mas sim seu público. Eu diria que mais do que nunca, o foco da comunicação são as pessoas que estão te ouvindo. Então, como você faz uma premissa soar autêntica para as pessoas? Para o seu público alvo? As pessoas buscam o humano por trás da Copy. Elas buscam se identificar com quem fala com elas. Elas buscam SENTIDO para o que estão lendo, algo que se encaixe bem com a sua visão de mundo. Algo que fale com elas em um nível mais profundo.

Seja autêntico E elas vão encontrar esse sentido em sua premissa por meio da autenticidade da voz que fala. Em quão autentico eles acham que você parece dentro do contexto de vendas. Se ele pensar que você é só uma máquina de vender, eles se afastam. Mas uma pessoa sempre recebe empatia do público. Então, como fazer? Seja quem que as pessoas esperam ver. Esperam ver o elemento humano. Seja um arquétipo do seu público, que eles podem reconhecer com uma pessoa “de verdade”, e não apenas um vendedor. Uma pessoa de verdade, com uma história de verdade. Uma história que tem significado para eles. Só fazendo isso, você já consegue se conectar com seu público de uma forma impressionante, que é uma das verdadeiras forças da Copy.

Seja crível Como estamos escrevendo uma carta persuasiva, pense que você primeiro faz a pessoa sentir no estômago, só depois no cérebro. Afinal, a nossa parte que decide que “quero comprar isso” é emocional, e quase sempre inconsciente. Se você não apelar para o emocional, não fizer essa conexão com a pessoa, dificilmente ela decidirá comprar. Tenha em mente – atingir o estômago primeiro, e o cérebro depois. Mas não se esqueça que uma hora o cérebro “chega lá”, e vai começar a buscar motivos para não obedecer ao lado sentimental. O lado lógico demora, mas no final ele pode suspender todo o processo. Então, o que você faz? Mantém a sua premissa realista. Evite a todo custo que seu público pense “isso é bom demais pra ser verdade!”. Essa postura gera uma coisa que é essencial dentro do mercado: credibilidade. Com uma premissa imprevisível, porém crível, você consegue chocar seu público, mas sem passar a impressão que você quer se aproveitar das pessoas.

Seja crível Credibilidade, no final das contas, é o elemento mais importante. Mais do que as pessoas acreditarem na sua premissa, elas têm que acreditar em você. Você é o seu melhor ativo, então trabalhe sua imagem! Seu produto deve ter uma premissa incrível, mas com provas. Com prova social, com depoimentos, com histórias de sucesso... Tudo isso gera credibilidade, e com isso, autoridade.

Checklist para a sua Copy ( ) Estabeleça quem é o seu público, e qual o seu produto. ( ) Aponte um problema do seu público, que ele tem que resolver. ( ) Apresente a solução para o problema que você levantou. ( ) Descreva o produto, e como ele ajuda a resolver o problema. ( ) Demonstre autoridade - por que você é o melhor para ajudar? ( ) Reforce o como o produto vai ajudar na vida do seu público.

( ) Mate possíveis objeções para deixar o público mais seguro. ( ) Finalize a oferta com um belo CTA (Call to action)

obrigada Então é isso! Acho que agora, você já tem um pouco mais de compreensão de como escrever textos persuasivas, e de como fascinar seu público com premissas mirabolantes, mas críveis, autênticas, e principalmente, humanas. Aguarde por mais conteúdo no futuro,

Laila Vanetti

Fundadora da Scritta online Especialista em linguística e Análise do discurso (Unicamp) CopyWriter profissional Criadora dos cursos online CopyResponder e CopyInsider