Punto De Inflexion Estrategica

Solo los paranoides sobreviven • Planeamiento a Largo Plazo • Cátedra Roberto Serra • Curso: Luciana A. Stivelman SOLO LOS PARANOIDES SOBREVIVEN PLANEAMIENTO A LARGO PLAZO

PUNTO DE INFLEXION ESTRATEGICA Un punto de inflexión se produce cuando el cuadro estratégico antiguo desparece para dar lugar al nuevo.

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“adaptarse o morir” • Es un momento en la vida de un negocio en que sus fundamentos están a punto de cambiar. Son cambios a escala total en la manera de conducir los negocios. • Uno puede ser afectado por un punto de inflexión estratégica, pero también puede causarlo. • La capacidad de darse cuenta de que el viento ha cambiado y la decisión para actuar adecuadamente antes de que el barco zozobre son elementos decisivos para el futuro de una empresa. Debemos exponernos a los vientos del cambio. • La intuición y el propio criterio serán la única guía. Se trata de entrenar instintos para captar señales diferentes. Es el tiempo de despertar y escuchar. SOLO LOS PARANOIDES SOBREVIVEN PLANEAMIENTO A LARGO PLAZO

FUERZA 10X Cuando se produce un cambio muy grande en una de esas seis fuerzas del bienestar competitivo de la empresa . La fuerza ha llegado a ser diez veces mayor que lo que era poco antes. Pasan cosas que antes no pasaban, ante las mismas decisiones no re reacciona igual. Clientes Proveedores Competidores Productos sustitutos Competidores potenciales Complementadores otras empresas, a las que los clientes compran productos complementarios.

Es un proceso gradual, las fuerzas empiezan a crecer y a medida que lo hacen, las características de la firma empiezan a cambiar. SOLO LOS PARANOIDES SOBREVIVEN PLANEAMIENTO A LARGO PLAZO

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Es cuando atravesamos un punto de inflexión estratégica. Es la peligrosa transición entre la manera vieja y la manera nueva de hacer negocio.

Disonancia estratégica Decir una cosa y hacer otra

Desorden

Incertidumbre Inercia al éxito No hay que jugar con la gallina de los huevos de oro SOLO LOS PARANOIDES SOBREVIVEN PLANEAMIENTO A LARGO PLAZO

Deambulando en el

“ VALLE DE LA MUERTE”

REINAR EL CAOS

DOMINAR EL CAOS

Experimentación

Retribución de los recursos Materia prima, la gente…, en un delicado equilibrio

a tiempo Actuar mientras que el impulso de la empresa todavía es fuerte

Acción estratégica Decisiones concretas, coherentes con un resultado final claramente formulado

Solo si no salimos de las viejas rutinas podremos tener ideas nuevas. SOLO LOS PARANOIDES SOBREVIVEN PLANEAMIENTO A LARGO PLAZO

Deambulando en el “ VALLE DE LA MUERTE”

CASANDRAS Son una permanente ayuda para reconocer los puntos de inflexión estratégica, ya que los hombres y mujeres de los niveles más bajos de la organización ayudaran a ejecutar el giro estratégico. Casi siempre la gente de las trincheras esta antes en contacto de los cambios inminentes. Las calandras saben más acerca de los cambios que se avecinan que los altos directivos, porque pasan muchísimo tiempo donde los vientos de la realidad acarician el rostro. Las casandras aportan una nueva forma de ver las cosas. SOLO LOS PARANOIDES SOBREVIVEN PLANEAMIENTO A LARGO PLAZO

Deambulando en el “ VALLE DE LA MUERTE”

•

Cuando más complejas son las cuestiones que se deben encarar, mas niveles deben estar involucrado, así distintos estratos aportaran distintos puntos de vistas completamente diferentes. También se deben incluir personas de afuera de la compañía.

•

Es preciso absorber bajas y transformaciones en el personal.

•

Debe existir una interacción equilibrada entre los managers medios, con sus conocimientos y los altos con su perspectiva más amplia. Debate – Marcha.

• Los managers deben adoptar la objetividad intelectual propia del forastero. Deben hacer lo que tienen que hacer para atravesar el punto de inflexión estratégica, sin dejarse perturbar por su posible vinculación emocional de pasado. •

DEBEN TENER INTUICION Y CORAJE.

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Deambulando en el “ VALLE DE LA MUERTE”

• Debemos prestar atención constantemente al desarrollo de lo que podría convertirse en un factor 10X. Cuando la importancia de los competidores cambia, casi siempre se trata de una señal de que está sucediendo algo significativo. • Trampa de la “primera versión”: Uno no puede juzgar la importancia de los puntos de inflexión estratégica por la calidad de la primera versión. Es preciso apoyarse en la experiencia • Hay que formar una imagen mental de cómo debería ser la compañía cuando lleguemos del otro lado. Hay que tener una dirección clara y simple. SOLO LOS PARANOIDES SOBREVIVEN PLANEAMIENTO A LARGO PLAZO

Deambulando en el “ VALLE DE LA MUERTE”

METODO DE LAS LUCES TRASERA Conduciendo en la neblina es más difícil avanzar velozmente si se siguen las luces traseras del automóvil de adelante. Lo peligroso, es que si uno alcanza al auto y lo pasa, ya no tenemos luces las cuales seguir, y es necesario confianza y competencias para fijar el nuevo rumbo.

La mayoría de las compañías no mueren porque se haya equivocado sino porque no se comprometen lo suficiente. El mayor peligro es quedarse inmóvil. SOLO LOS PARANOIDES SOBREVIVEN PLANEAMIENTO A LARGO PLAZO

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El progreso se consigue con alternativas eficaces frente a la inercia.

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