Serial Facebook Marketing.pdf

BAB I Aturan agar jualan laris di facebook

3 ATURAN WAJIB YANG SERINGKALI TIDAK DIKETAHUI PARA PENGGUNA FACEBOOK #Aturan Pertama: Pada dasarnya orang tidak suka untuk di jualin atau hanya dijadikan objek postingan Anda. Yuk setelah baca buku ini, mulai memanusiakan para friends, likers, atau members yang Anda miliki, sapa mereka, buatlah interaksi dengan mereka, sedekat mungkin sesering mungkin,. Jangan sampe terucap seperti ini dari orang-orang yang membaca postingan Anda. Siapa lu? Bisanya jualan doang, kenal juga engga, Ganggu banget sih postingannya, salah nih gue like fanspage ini. Kok grup isi materinya di awal-awal aja, belakangnya Cuma di jualan produk gak jelas, Nah loh kalo indikasinya udah mulai terjadi, ini harusnya udah jadi warning buat Anda, akhirnya Anda akan di unfriends, diunlike, diunsubcribe, atau parahnya lagi di laporkan sebagai akun pengganggu (spam) dan mungkin saja kena blokir oleh facebook Mau sampai kayak gini??? Kalo saya sih engga, terserah kalo Anda. Yuk kembali ke jalan yang benar, caranya? “BACA BUKU INI SAMPAI SELESAI DAN PRAKTEKAN SECEPAT MUNGKIN TANPA TAPI TANPA NANTI” Ingat yah FACEBOOK itu social media bukan selling media

2

#Aturan Kedua Ini sudah tahun 2018 dimana era internet sudah semakin mudah diakses dan semakin banyak orang yang menjalankan strategi Facebook marketing dangan cerdas. Bila Anda menjalankan hardsell di 4-5 tahun sebelumnya mungkin masih bisa memberikan hasil yang baik, dulu waktu saya handle berbagai klien corporate ednovate digital (digital agency) juga pernah melakukan strategi ini tapi tidak bertahan lama. Sudahlah itu masa lalu, maari move on ke jalan yang benar, Jadi bila di tahun 2018 ini Anda Cuma pake starteginya gitu-gitu aja, gak berubah lebih baik ya paling banyak-banyak berdoa aja biat hasilnya gak seadanya. Facebook menyediakan berbagai fitur yang power full kok baik Facebook Ads atau Facebook gratisan. Simak caranya di materi selanjutnya selanjutnya, Mari gunakan Facebook dengan cerdas juga untuk mendukung jualan Anda agar semakin baik. #Aturan Ketiga Bidik market yang sesuai dengan target produk Anda, deskripsikan siapa mereka, dimana mereka tinggal, apa yang biasa mereka lakukan, buku apa yang mereka bias baca, film apa yang bikin mereka tonton dan info-info lainnya. Semakin lengkap semakin baik artinya Anda semakin mengenak matket Anda dan apa kebutuhan mereka. Jadikan produk Anda sebagai solusi dari masalah mereka, Anda tidak di tawarkan pun, mereka pasti akan mencari produk Anda. Mau bukti???

3

Bangunlah tempat makan diantara orang-orang yang kelaparan, Anda tidak perlu susah-susah, mereka akan menyerbu tempat makan Anda apalagi didukung dengan pelayanan yang memuaskan. Contohnya saat libur puasa kemarin 25-26 juni, sebagian besar tempat makan di Jakarta tutup tapi tukang bakso di dekat rumah saya yang rasanya enak malah buka dan hasilnya ludes diserbu…. Jadi kenali karakteristik market Anda, tawarkan produk Anda sesuai kebutuhan mereka. Jangan promo membabi buta yang hanya menghabiskan waktu dan budget Anda tanpa hasil yang jelas Emang bisa?? Ya bisalaah… Temukan market Anda istilah kerennya personal market, beruntungnya juga Facebook semakin kesini semakin memfasilitasi kita untuk menemukan market kita tersebut. Caranya bisa dipelajari asalkan Anda mau

SYARAT WAJIB MENGGUNAKAN FACEBOOK MARKETING Mindset atau pola pikir seringkali menjadi faktor awal yang membuat seseorang untuk tidak mau bergerak akan suatu hal yang baru. Termasuk saat Anda ingin menggunakan facebook untuk berjualan. Mindset ini menjadi syarat wajib kalau jualan Anda mau kencang. Nah di bab ini saya akan ajak Anda memahami beberapa mindset penting sebelum Anda memaksimalkan facebook, baik facebook gratisan ataupun facebook Ads (berbayar)

4

Baca sampe paham plus lakukan supaya jualan Anda bisa laris, modal Facebook. Tanpa panjang lebar lagi yukk cek materi di bawah ini. “MINDSET

YANG DIPERLUKAN SAAT

MENGGUNAKAN FACEBOOK MARKETING” Berikut ini beberapa mindset yang wajib Anda pahami 1.

Kunci Jualan di Facebook Gratisan = Konsisten

Dalam teknik facebook gratisan. Kunci sukses agar jualan Anda laris adalah wajib punya leads yang besar, leads disini adalah potensial market Anda. Bahasa simpelnya adalah friend dan Facebook group member Anda Ilmu di facebook geratisan itu sederhana banget “KALAU LEADSnya BESAR =POTENSI PENJUALAN JUGA BESAR Polanya

memang sederhana,

tetapi

seringkali

banyak

yang

menyepelehkan actionnya. Saya yang hanya bermodal konsisten, bisa membangun Facebook Group hingga puluhan ribu member, banyak yang bertanya, gimana caranya? Jawabannya saya sederhana kok CUMA KONSISTEN 

Konsisten posting status bermanfaat



Konsisten interaksi



Konsisten menambah pertemanan

Ketiga hal itu dilakukan dengan konsisten, saya jamin Anda tidak akan kehabisan calon pembeli

5

2. Ketika Main Facebook Ads Jangan Hanya Sampingan Apapun yang Anda lakukan secara total, hasilnya juga akan maksimal. Begitu pula apabila melakukan hanya sampingan maka hasil yang di dapat biasanya seadanya juga. Hal ini juga berlaku saat Anda menjalankan Facebook Ads Contoh Beberapa orang yang saya arahkan ada yang awalnya bermain Facebook Ads baru berjalan 2 minggu dengan budget Rp. 10 Ribu per hari. Tapi iklannya berjalan sehari nyala dan sehari mati Lah piye? Terus hasil apa yang mau dilihat? Wong iklan biasanya akan normal setelah berjalan 2-3 hari. Ini baru sehari jala udah di matiin 3. Tidak Ada yang Instan Ini juga yang saya seringkali temui. Maunya cepet, hasilnya gede tapi biayanya kecil alias instan. Lah siapa yang gak mau? Tapi sayangnya gak ada ato paling gak saya belum nemu.. semua perlu proses loh… kita sekolah aja gak mungkin tiba-tiba langsung kuliah kan? Tapi harus SD- SMP- SMA dulu… Cotoh: Seringkali yang baru masuk Facebook Group saya lalu japri saya kurang lebih gini percakapannya: Member baru : makasih mas udah di approve, saya baru mau mulai Facebook Ads, harus ngapain dulu yah? Saya

: sama-sama mas, sudah baca semua materi yang saya share di group?

6

Member baru: oh belum mas, saya lihat-lihat dulu ya. Terima kasih Saya

: oke (beberapa menit kemudian)

Member baru : mas, kok banyak ya materinya? Gak ada yang lebih singkat yah? Saya 4.

: !!@#$$%%^^&&*

Mau Dapet Paus? Mancing di Laut dalam

Sering dengar pepatah ini ya, kalo mau dapet ikan gede ya mancingnya di tengah laut dong jangan di pantai. Di Facebook Ads juga begitu =. Kalo mau dapet hasil gede ya budgetnya juga harus gede dong Contoh: Salah satu percakapan saya saat berada di even pesta wirausaha 2017: Bapak A : mas, saya kok Cuma dapat 3 reseller ya dari Facebook Ads ? gax kaya mas yang bisa ratusab Saya

: oh gitu? Emang kalo boleh tahu badget bapak berapa?

Bapak A : 50 ribu Mas Saya

:!@!#$$ pak saya biasanya ngabisin budget minimak 6-7 juta per bulan un tuk rekrut reseller

Bapak A : Oh Pantes….

7

5.

Bisa Karena Biasa.

Saya menjamin kata-kata legendaris bruce lee untuk point ini “AKU LEBIH TAKUT KEPADA ORANG YANG MELATIH 1 JURUS TENDANGAN 1000 KALI DARIPADA ORANG YANG BERLATIH 1000 JURUS TENDANGAN 1 KALI” Biasanya ini dialami oleh teman-teman yang baru mulai Facebook Ads termasuk saya dulu juga. Untuk membiasakannya, saya menargetkan diri memasang minimal 3-5 iklan baru setiap hari sehingga saya terbiasa dengan berbagi fitur yang disediakan Facebook. Kalo mau, Anda juga bisa mencobanya.

FORMULA JUALAN LARIS DI FACEBOOK Sebelum masuk ke formula, saya akan ajak Anda untuk memahami dau jenis alur terjadinya penjualan, alur ini sering kita lakukan saat menggunakan facebook untuk berjualan. Alur jualan langsung.

sumber trafic

database

closing

8

Alur pertama ini adalah alur penjualan langsung, simpelnya seperti ini, kita menggunakan Facebook geratisan atau Facebook Ads, lalu langsung jualan untuk mendapatkan closing Kami pernah menerapkan teknik alur seperti ini, pas kami menerapkannya, ternyata hasilnya kurang maksimal, hal ini karena kita terlalu terburu-buru untuk jualan, sehingga kita berjualan ke cold market (belum kenal produk kita) Oleh sebab itu, banyak pembisnis online yang berhasil menghasilkan banyak penjualan karena menggunakan alur yang kedua, yaitu alur penjualan tidak langsung. Yuk kita simak konsepnya. Alur jualan tidak langsung

sumber trafic

Closing

Kolom Leads

Database

Dari dua gambar di atas, apa Anda bisa membedakan perbedaan keduanya, di alur jualan tidak langsung terdapat tambahan proses yaitu adanya yang namanya kolam leads (kumpulan calon pembeli) artinya dari sumber traffic yang Anda gunakan yaitu dengan Facebook gratisan dan Facebook Ads,

9

Anda tidak langsung berjualan dan menawarkan produk tetapi kenalan dulu dsengan mereka, membangun interaksi dan membangun authority bahwa Anda bisa memberikan solusi untuk mereka. Dengan proses ini Anda membuat cold market menjadi warm market. Mengubah dari yang belum kenal/ belum percaya menjadi kenal dan percaya kepada Anda, caranya bisa dengan rutin berbagi manfaat, rutin sharing, serta konsisten berinteraksi. Oya yang masih belum paham dengan dua istilah ini saya coba uraikan sekilas yah… Dalam dunia bisnis online, kita mengenal 3 istilah temperature market

Cold Market, Warm Market, dan Hot Market Cold Market adalah market yang sama sekali belum kenal dan percaya terhadap kita Warm Market adalah market dan sudah kenal dengan kita Hot Market adalah market yang sudah kenal dan loyal dengan kita Mengapa perlu ada tambahan proses kolam LEADS? Apa manfaatnya? Begini, manfaatnya karena trust (kepercayaan) mereka ke Anda akan mulai terbangun dan kerenya lagi bahkan bila Anda punya produk-produk baru lainnya mereka tidak akan banyak pertimbangan untuk segera membeli produk yang Anda tawarkan sehingga kemungkinan mereka membeli produk Anda lebih tinggi dan membuat jualan Anda lebih laris manis Terus yang alur jualan langsung tidak bagus dong?

10

Ya tidak juga. Keduanya punya kelebihan masing-masing. Bila Anda ingin fokus jangka pendek dan menghasilkan cesh untuk perputaran omzet, alur jualan langsung cocok di gunakan terlebih bila produk Anda adalah produk retail yang mudah di konsumsi Perlahan memang sebaiknya untuk jangka panjang, Anda juga mulai membangun kolom leads Anda sendiri. Memang Anda tidak mungkin langsung memancing disana kerena Anda perlu membangun interaksi, menambah member dan membangun trust terlebih dahulu. Proses waktunta akan lebih lama. Namun ketika sudah siap panen maka hasilnya akan membuat jualan Anda makin laris manis pastinya.

PERANAN FACEBOOK AGAR JUALAN LARIS Melihat gambar alur di atas, Facebook Marketing baik geratisan ataupun Ads berada di alur pertama yaitu sebagai sumber traffic. Mengingat penggunanya yang sudah mencapai 2 Miliyar maka potensi marketnya sangat besar. Peranan facebook yang akan sangat berpengaruh sekali terhadap jualan yang Anda lakukan ialah bagaimana caranya mendatangkan Leads sebanyak dan sesuai mungkin dengan produk yang Anda miliki. Istilah sederhananya menyediakan market. Bagaimana caranya memulai dan memaksimalkan akan banyak dibahas di bab-bab berikutnya setelah ini namun sebaliknya Anda harus tahu terlebih dahulu gambaran keseluruhannya agar Anda dapat melihat dan merencanakan aktivitas apa saja yang Anda perlu lakukan untuk membuat jualan Anda makin laris.

11

FORMULA JUALAN LARIS Untuk menghasilkan jualan laris maka Anda tidak bisa hanya melihat di 1 bagian saja melainkan harus keseluruhannya FORMULA JUALAN LANGSUNG

Jualan Laris

Penawaran produk menarik

Teknik Follow Up yang excelent

Calon pembeli yang tertarget

FORMULA JUALAN TIDAK LANGSUNG

Jualan Laris

Edukasi & Interaksi Market

Penawaran produk menarik

Teknik Follow Up yang excelent

Calon pembeli yang tertarget

12

Dari pola di atas dapat Anda lihat kalo hanya fokus di 1 bagian saja maka hasilnya kemungkinan besar akan tidak maksixmalnya karena satu sama lainnya saling terikat. Nah agar Anda bisa mengedukasikan market dengan itensi tentang kelibihan produk Anda, ada langkah penting yang wajib Anda lakukan agar jualan Anda laris apa itu?? Yaitu terus menerus memperbesar leads Bagaimana cara memperbesar leads 1. Menggunaka Facebook

geratis dan Facebook

Ads untuk

memperbesar leads 2. Mulai membangun database untuk memperbesar calon pembeli 3. Membangun pasukan reseller Pada akhirnya formula jualan Anda dari Facebook adalah menggabungkan Facebook gratisan dan Facebook Ads untuk memperbesar leads + data base + pasukan reseller agar jualan Anda laris BANJIR ORDERAN MODAL FACEBOOK GRATISAN Mau tahu rahasisnya bagaiman bisa banjir orderan dari Facebook gratisan? Jawabannya simple, yaitu dengan memperbanyak calon pembeli . bagaimana agar kita punya banyak list calon pembeli? Kuncinya adalah membangun kolam prospek dengan konsisten

13

Saya sudah membuktikan sendiri, cara ini adalah cara paling ampuh agar jualan kita laris di Facebook meski Cuma pakai Facebook

Gratisan.

Simpelnya begini, mau copywriting kita bagus, mau produk Anda keren, mau dikson Anda super gede, kalau calon pembelinya sedikit ya sama aja bohong kan Mau Anda super duper jago jualannya, tapi kolom prospek Anda (calon pembeli) sedikit maka hasilnya juga tidak akan gede MEMPERBANYAK CALON PEMBELI DENGAN MEMBANGUN KOLAM PROSPEK Mengapa perlu membangun kolam prospek? Apa itu kolam prospek? Kolam prospek adalah tempat kita mengumpulkan calon prospek pada satu media. Contoh kolam prospek itu seperti grup whatshapp, Facebook personal, grup facebook. Dll MENGAPA PERLU MEMBANGAUN KOLAM PROSPEK? Sekali lagi saya tekankan bahwa kolam prospek ini menjadi temapat berkumpulnya para calon pembeli dengan jumlaah yang sangat besar. Dengan adanya kolam prospek ini Anda tidak akan kehabisan calon pembeli Anda, tentunya dengan catatan bahwa Anda harus terus menerus menambah kolam prospek di kolam prospek Anda Oh iya, sekali lagi jangan sampe bingung yah dengan istilah kolam prospek ini adalah istilah uang sudah tidak asing lagi bagi banyak pembisnis online yang omzetnya sudah ratusan juta, mengapa bisa sebesar itu omzetnya?? Alasannya tentu saja karena mereka membangun kolam prospek

14

Saya bisa punya ribuan reseller, bisa tembus omzet ratuasan juta perbulan karena saya konsisten membangun kolam prospek. Ingat kuncinya konsisten Sejak saya aktif di Facebook , saya langsung membangun kolam prospek sejak pertengahan tahun 2016. Akhirnya ini kolam prospek saya 

Friend di Facebook personal 5000 kontak



Follower di Facebook personal 12.000 kontak



Member Facebook grup 60000 member

Kebayangkan kalo kolam prospek? Kolam prospek adalah jumlah pertemanan Anda, jumlah follower Anda, jumlah member Facebook grup Anda INGAT POLANYA

SEMAKIN BESAR KOLAM PROSPEKNYA =SEMAKIN BESAR POTENSI CLOSING TIGA PRINSIP PENTING DALAM MEMBANGUN KOLAM 1. Jangan langsung jualan Orang tidak suka ketika baru saja kenalan sudah di tawarkan produk, haram hukumnya kolam yang Anda bangun dipakai langsung untuk jualan. Fokus perbanyak jumlah anggota kolam Anda dahulu sebelum Anda mulai berjualan

15

2. Konsisten berbagi yang bermanfaat Setelah Anda memasukan ikan-ikan ke dalam kolam, maka ikan-ikan tersebut perlu di pelihara dengan baik dan diberi makan sama halnya dengan ikan-ikan tersebut ketika calon prospek sudah masuk ke dalam prospek, kita harus konsisten memberikan hal-hal yang bermanfaat bagi mereka. Anda perlu berbagi hal-hal yang bermanfaat secara rutin di kolam Anda, kuncinya sharing-sharing terlebih dahulu. Sellingselling kemudian 3. Ada interaksi yang di bangun Saya sudah meraskan ketika interaksi kolam prospek saya sedikit closing nya juga sedikit, ketika saya membangun interaksi maka closing nya semakin banyak, mengapa demikian? Karena dengan di adakannya interaksi maka akan terbangun juga yang namanya hubungan, semakin dekat Anda dengan calon prospek Anda, semakin tinggi pula kepercayaan calon prospek Anda. Sudah tahu dampaknya? Ya apapun yang Anda jual mereka percaya dan akan membelinya.

16

BAB ii JURUS FACEBOOK GERATIS MAKSIMALKAN FACEBOOKj PRIBADI & FACEBOOK GRUP

“BUAT AKUN FACEBOOK PRIBADI DAN FANS PAGE” Sebelum panjang lebar, Anda harus tau dulu membuat akun di facebook ada 2 jenis. Pertama, Facebook Profil, ini yang sering Anda gunakan. Kedua, Facebook Page, ini yang sering disubut Fans Page. Badenya kalo Facebook Profile Anda bisa add friend. Kalo FACEBOOK Page, hanya bisa Like. Biasanya FACEBOOK Page (Fans Page) banyak digunakan untuk artis dan motivator, perusahaan, Kini bisa di manfaatkan juga oleh Online Shop Bagi Pembisnis online, berjualan Online di FACEBOOK Page lebih bagus, apa alasannya? 1. Karena Fans Page alias FACEBOOK Page, bisa berkeliaran, 2. FACEBOOK Page bisa di like oleh lebih dari 5000 orang. Bedanya Facebook profile, hanya bisa berteman dengan 5000 orang. Artinya jika FACEBOOK page bisa di like oleh lebih dari 5000 orang, maka kesempatan terjadinya penjualan lebih besar 3. FACEBOOK Page bisa di kelola oleh beberapa admin 4. Dll Tapi sayangnya, akhir-akhir ini fans page faceboo trend nya menurun, mungkin ini upaya facebook agar fanspage khusus untuk iklan saja Jadi solusinya gunakan keduanya untuk jualan Anda. Gunakan Facebook profile & Fans Page Nantinya, Facebook Personal Anda gunakan untuk meng add temen-temen yang menjadi target market Anda. Tentu temannya harus tertarget. Orangorang yang tertarik dengan produk jualan Anda,

18

2 hal yang dibutuhkan dalam berjualan di media sosial agar berhasil( termasuk di Facebook) 1. Menawarkan kepada orang yang tepat( kepada Target Market) 2. Menawarkan dengan penawaran yang tepat (Penawaran yang cantik) Kedau hal itu jelas WAJIB percuma kalo Anda membuat penawaran cantik tapi menawarkan ke salah orang. Percuma juga Anda menawarkan ke orang yang tepat. Tepati penawarannya basi. Pahamkan?? Nah di Facebook Anda perlu melakukan keduanya. Pertama, Anda cari orang-orang yang menjadi target market Anda, kemudian jadikan mereka teman dengan meng add mereka, tentu ini bisa dilakukan di Facebook Personal. Maka Anda membuat akun personal untuk bisnis Anda (bukan fans page). Agar Anda bisa meng-Add orang-orang yang mennjadi target market. Bagaimana caranya Anda bisa mencari orang-orang yang tertarget, nanti di bahas di bawah ini Kedua, Setelah teman Anda banyak, lakukan penawaran yang menarik. Tentu di facebook Anda jangan jualan melulu. Cara jualanya soft selling Anda harus pandai-pandai merangkai kata sambil cerita, nanti ujung-ujungnya jualan. Yah tepat. Anda harus lihat konten lagi-lagi konten perlu. Dan lagi-lagi target market itu perlu

19

Bayangkan bagaimana jadinya jika yang Anda jual segala macam, Anda akan kebingungan membuat konten dan menarik target market. Karena terlalu luas. Langsung praktek. Membuat akun personil di facebook. Teruskan membaca. JUALAN DENGAN AKUN PERSONAL FACEBOOK 1.

Meng-add teman yang TERTARGET sebanyak – banyaknya (sampai 5000) dengan teknik tertentu

Meng-add teman yang TERTARGET sebanyak – banyaknya (Sampai 5000). Pertama, Anda harus tau dulu dengan JELAS siapa target market Anda? Sesuaikan dengan Usia, Ada dimana mereka berkumpul, apa kesukaan mereka, tinggal dimana mereka, dll. Ini MENDASAR dan sangat WAJIB Anda ketahui. Kesalahan BESAR pengusaha

online

dalam

memasarkan

produknya

adalah

TIDAK

MENGETAHUI siapa TARGET MARKET nya! So, ketahui dulu siapa target market Anda. Jangan sampai Anda mau jualan HIJAB, tapi teman yang di ADD adalah mereka yang bukan HIJABER. Salah bidik! Setelah itu Anda tinggal mencari target market Anda tersebut di Facebook, kemudian jadikan mereka teman. Add mereka! Kenapa mesti di ADD? Ya supaya jadi teman.. nanti Anda lakukan pendekatan. Buat KONTEN yang bermanfaat bagi mereka, lalu JUALAN! Sebetulnya gak perlu di add juga bisa. Anda bisa menunggu orang yang add Anda duluan. Tapi bagi pemula, yang temannya masih sedikit dan tidak tertarget, ya Anda harus JEMPUT BOLA. Jangan menunggu. Add duluan oleh Anda SKEMA jualan di Facebook Personal

20

Target Market Jadikan Teman (Add terlebih dahulu)

Buat KONTEN yang bermanfaat (Artikel, Tips, Video, Gambar, dll)

Jualan!

Berikan manfaat LEBIH ( Sharing lebih sering dan rutin. Bisa juga memberikan sesuatu yang GRATIS dulu, seperti Ebook GRATIS, Pulsa GRATIS, Produk GRATIS, dll )

Bangun kedekatan (Saling like status, mengomentari status, menyapa, dll)

Sekarang kita praktek menemukan orang (prospek) yang akan kita jadikan teman. INGAT! Yang Anda ADD adalah target market. Jangan sembarang ADD. Percuma punya teman banyak, tapi bukan target market.

21

Akan menghabiskan waktu, biaya, tenaga, dll. Jika status promosi Anda dibaca oleh “TARGET MARKET” (Calon pembeli potensial), maka kemungkinan terjadinya penjualan SANGAT TINGGI.

Bayangkan jika

teman Anda banyak, dan tertarget. Dan Anda tau, Facebook itu postingan kapanpun bisa selalu muncul di newsfeed (Beranda). Semakin banyak yang komen = semakin membuat postingan Anda selalu muncul di newsfeed (Beranda) teman – teman Anda. Dan bayangkan jika teman Anda tertarget. Bisa – bisa LARIS! Ingat ya : TARGET MARKET. Sekarang pahami betul – betul siapa target market Anda. Berapa usianya? Apakah mereka orang yang tinggal di suatu daerah? Apakah mereka orang yang ekonomi nya menengah keatas? Dimana mereka berkumpul? Apakah mereka ada di GROUP Facebook tertentu? Ataukah mereka menjadi LIKER nya salah satu fans page? Temukan! Bagaimana cara menemukan target market Anda di facebook? dan mengADD mereka? Lakukan cara berikut ini : Log in ke facebook terlebih dahulu

22

Lalu, rubah dulu settingan bahasa nya ke bahasa Inggris ( English US ). Di menu pengaturan. Setelah Bahasa dirubah menjadi ENGLISH US Perhatikan dibagian pencarian. Jika muncul text “Search Facebook”, itu artinya sudah berhasil! Dan Facebook Anda bisa di gunakan untuk mencari target market

Selanjutnya apa yang perlu Anda lakukan? Ketahui siapa target market Anda.

23

Dan cari mereka menggunakan kolom “Search Facebook”. Setelah ketemu, ADD mereka. Se-simple itu! Bagaimana melakukannya? Pertama, ketahui target market dan gunakan kata kunci. Kata kunci nya ini menggunakan bahasa Inggris. Contoh, Anda menjual baju khusus wanita. Kan gak mungkin Anda menawarkan ke seorang laki – laki. Ya kan? Maka, supaya penjualan Anda di Facebook NGEFEK, bertemanlah dengan wanita sebanyak mungkin. Cara mencarinya bagaimana? Gunakan kata kunci : “People who are female” Artinya : Orang yang berjenis kelamin wanita. Masukan kata kunci tadi di kolom “Search Facebook”

24

Nanti akan muncul orang – orang yang mereka Female semua (wanita semua). Muncul seperti dibawah ini : Jangan lupa klik bagian “People”

25

Hanya saja, mereka semua adalah yang sudah jadi teman. Cari wanita yang benar – benar bukan teman. Tinggal tambahkan kata – kata pencarian Anda. Karena percuma juga Anda mencari orang yang sudah berteman. Gak bisa di add. Iya toh? Kata pencariannya : “People who are female and not my friends” Atau lebih singkat : “Female who are not my friends”

Maka akan muncul wanita yang bukan teman. Jangan lupa klik bagian “people”

26

Selanjutnya apa langkah Anda? Selanjutnya, tinggal Anda klik tombol “AddFriend” Add mereka sebanyak mungkin. Sampai batasteman Anda FULL 5000 teman. Kan asik, jika 5000 teman adalah teman tertarget?! Penjualan Anda bisa meledak! Hanya saja, jangan pakai nafsu. Jangan terlalu kebanyakan ADD. Nanti Anda bisa kena SENTIL facebook. Jadi yang terbaik, ADD pertemanan dalam 1 hari sebanyak 100 (Tidak lebih). Itupun diatur waktu. Pagi 50 orang. Dan malam 50 orang.

27

iklan akun facebook Anda sudah lama dan sudah ada teman lebih dari 2000, boleh lah 100 Pagi, 100 Malam. Jadi totalnya 200. INGAT : Ini penting! Setelah 5 hari, Anda cek kolom “Friend Request”. Karena banyak orang – orang yang Anda ADD tapi belum di accept oleh mereka. Batalkan aja request pertemanan Anda. Jangan sampai kotak friend request Anda penuh. Jadi, HAPUS SEMUA FRIEND REQUEST yang belum approve. Kalo gak gini, nanti Anda kena BANNED oleh facebook. Karena melanggar aturan Facebook. Dan Anda dianggap SPAMMING Ingat! Sesuaikan dengan target market yaaa. Mencari teman berdasar kota (Jika bisnis Anda hanya menargetkan salah satu kota) Ini cocok untuk café, dll “Selanjutnya, silahkan Anda kembangkan sendiri. Sesuaikan dengan Bisnis Anda dan target market Anda. Gunakan bahasa Inggris yang dimengerti oleh Facebook” TOOLS FACEBOOK GRATIS Yang bisa Anda gunakan untuk memudahkan pencarian target market Anda dengan 1 kali KLIK Anda bisa menggunakan tools GRATIS. Yang memudahkan Anda untuk mencari target market Anda. Toolsnya adalah “Facebook Search” Tools nya berupa ekstensi browser yang hanya bisa ditambahkan di GOOGLE CHROME. Dan hanya bisa beroperasi di PC / Laptop.

28

Jadi pastikan Anda gunakan PC / LAPTOP dan browsernya menggunakan GOOGLE CHROME. Anda bisa download melalui LINK ini : http://bit.ly/toolspencarian *Downloadnya pakai laptop & google chrome ya Nanti Anda akan menemukan halaman seperti ini :

Silahkan KLIK “Tambahkan Ke CHROME”. Dan kemudian KLIK “Tambahkan Ekstensi” untuk aktifasi.

29

Untuk mengetahui sudah terinstall atau belum, Anda bisa lihat pojok kanan atas CHROME Anda. Jika sudah aktif, Anda akan melihat iconnya. Seperti dibawah ini :

Jika sudah muncul ICON seperti diatas, artinya TOOLS Facebook Search sudah aktif dan bisa Anda gunakan.

30

Bagaimana cara gunakannya? Anda bisa tonton VIDEO tutorial yang bisa Anda akses melalui LINK berikut ini : http://bit.ly/tutortoolspencarian Langkah – langkah dan Tools diatas adalah upaya Anda untuk menemukan TARGET MARKET Anda. Jelas Anda harus tau betul, siapa TARGET MARKET Anda. Maka jauh sebelum materi ini, Anda sudah belajar tentang taret market terlebih dahulu. Kemudian, jika target marketnya sudah Anda dapatkan melalui tools pencarian, apa yang harus Anda lakukan selanjutnya? Setelah itu, Anda wajib menambahkan merekasebagai teman Anda “Add friend”. Ya, hasil pencarian Anda tadi, tambahkan jadi teman Anda satu persatu. Anda bisa menambahkan secara manual, ADD FRIEND satu persatu. Atau Anda bisa menambahkan teman sekaligus banyak dalam satu waktu SECARA OTOMATIS.

Dengan

menggunakan

TOOLS

Facebook

yang

bisa

menambahkan teman secara OTOMATIS. Satu kali KLIK Anda sudah bisa menambahkan teman. Tentu ini sangat meringkas pekerjaan Anda kan? Tools ini adalah “FACEBOOK Jumper”. Karya kawan saya seorang internet marketer & product creator. Mas Yoga Nurcahya. Fiture-nya selain Anda bisa menambahkan teman sebanyak2 nya secara otomatis, Anda juga bisa :

31

1. Menambahkan Teman sebanyak – banyaknya secara otomatis (Meringkas pekerjaan Anda dan memangkas waktu) 2. Menghapus pertemanan secara otomatis 3. Mengkonversi data teman Anda berdasarkan Email, No HP, BBM, dll 4. Menginvite teman Anda gabung ke GROUP Facebook buatan Anda secara masal dan otomatis 5. Menginvite teman Anda untuk me-LIKE akun FANSPAGE Anda secara masal dan otomatis 6. Mengucapkan ulang tahun kepada teman – teman Anda yang sedang berulang tahu secara otomatis ( Ini cocok untuk melakukan pendekatan dengan pelanggan / calon pelanggan Anda) 7. Mengundang teman facebook Anda untuk join ke acara yang Anda buat dengan otomatis MEMBANGUN KOLAM FACEBOOK PRIBADI Tahukah Anda, akun Facebook personal Anda sangat powerfull banget lohh. Sayang sekali jika Anda tidak bisa memastikannya untuk mengembangkan bisnis. Saya saja sadar untuk konsisten membangun kolam prospek di akun Facebook personal baru pertengahan tahun 2016 Karakteristik Facebook pribadi sebagai berikut: 

Kelebihannya memiliki tingkat kedekatan paling tinggi (Engagement)



Maksimal 5000 kontak



Jika sudah lebih dari 5000 kontak bisa menjadi follower



Kelebihannya setiap posting, langsung muncul di timeline teman kita.

32

Sekarang saya akan membongkar rahasia saya bagaimana bisa punya banyak kontak teman di Facebook pribadi dan bisa langsung Anda terapkan hari ini juga, 1. Konsisten add friend rutin 2. Konsisten posting status yang bermanfaat 3. Konsisten membangun interaksi Udah tiga ini aja, bagaimana sederhana kan? Saya yakin orang sudah banyak paham. Hanya saja sedikit orang yang konsisten menerapkannya, Saya akan coba jelaskan satu persatu Cara membangu kolam prospek itu ada dua cara yang bisa Anda lakukan Cara aktif dan cara pasif Cara aktif maksudnya kita aktif menambah pertemanan atau member kita. Teknik ini ada di poin satu (Konsisten add friend) Cara pasif maksudnya kita tidak aktif, kita cenderung pasif menambah pertemanan atau member kita,kolam prospek kita bertambah karena orang bergabung sendiri cara ke 2 (posting status bermanfaat) dan cara ke 3 ( konsisten membangun interaksi) 1. Konsisten add friend retuin Berikut ini beberapa hal yang Anda bisa lakukan Konsisten add friend (tambah teman) ke akun Anda 20-40 per hari (setiap hari)

33

Catatan teknis 

Add friend usahakan maksimal 40, karena di angka 50-100 biasanya akan di tegur facebook



Add friend yang sesuai dengan target market kita. Lihat profilnya, lihat postingannya, pilih yang profilnya tidak norak ya ( takutnya alay)



Jangan add friend secara simultan (terus menerus), add secara bertahap dan di kasih jeda interaksi di Facebook dan posting status agar tidak terlihat oleh facebook seperti robot



Saya menyarankan manual dibanding pakai tools, jauh lebih aman dengan organik



Lakukan dengan konsisten setiap hari, targetkan friend yang ingin diperoleh. Ingat semakin besar kolam prospek Anda semakin besar potensi closingnya. Catatan Penting Usahakan friend di Facebook Anda merupakan calon pembeli potensial produk Anda (Target market) Misalnya jika Anda berjualan baju anak, maka Anda perlu add friend ibu-ibu. Jika Anda berjualan produk bisnis maka fokus untuk add friend para pembisnis.

2. Konsisten posting status bermanfaat Cara ini adalah cara yang wajib yang perlu Anda lakukan jika ingin jumlah pertemanan meningkat. Manfaat dari konsisten posting status bermanfaat adalah brending Anda akan terbangun, semakin banyak yang akan mengenal Anda dan pelan-pelan tingkat kepercayaan calaon pembeli ikut terbangun. Catatan teknis

34



Kuncinya konsisten posting status yang bermanfaat setiap hari



Minimal 2 kali setiap hari, tapi bisa di mulai 1 kali sehari



Status posting boleh tentang bisnis, peluang, yang berhubungan dengan produk kita dll.

3. Konsisten membangun interaksi Semakin Anda sering melakukan interaksi, semakin kuat Anda berhubungan dengan friend Anda, semakin sering Anda berinteraksi maka semakin dekat Anda dengan calon prosopek Anda Kenapa si kita harus membangun interaksi, sederhana interaksi bertujuan untuk membangun kedekatan dengan calon prospek atau calon pembeli kita. Catatan Teknis: 

Anda bisa menjawab setiap comment dari status postingan Anda



Anda bisa memberikan like dari comment atau status orang Iain



Anda bisa membuat interaksi atau percakapan lntinya membangun hubungan, membangun kedekatan.

Tambahan catatan 

INGAT untuk FACEBOOK pribadi usahakan targetkan minimal 3000 dan kejar hingga 5000 friend. Jika Sudah full kontak pun Anda bisa mempunyai follower hingga ribuan juga



targetkan mentokin 5000 jumlah friend sesegera mungkin



lakukan secara konsisten kerena hanya karena konsisten startegi Facebook gratisan bisa menghasilkans

MEMBANGUN KOLAM FACEBOOK GROUP Apa itu Facebook Group?

35

Facebook group adalah media grup di dalam Facebook yang bertujuan untuk mevvadahi para member yang memilik ketertarikan yang sama. Membangun Facebook Group tidak wajib hukumnya, Namun jika Anda ingin punya penambahan member dengan lebih cepat, FACEBOOK grup bisa menjadi alternatif. Saya baru rnembuat Facebook Grup, 2 bulan setelah saya mulai aktif di FACEBOOK personal, itupun setelah kontak teman saya di FACEBOOK pribadi sudah penuh. Anehnya, meski saya jarang berjualan di Facebook Grup ini, saya justru banyak menerima order dari sini. Apa bedanya Facebook Pribadi dengan Facebook Group, berikut infonya: 

kalau di Facebook pribadi yang hanya bisa add friend adalah diri kita sendiri, di Facebook grup semua member nisa ikut menambahkan member, sehingga penambahan member lebih tinggi



Facebook grup tidak memiliki batasan jumlah member, jadi bisa sebanyak-banyaknya



setiap postingan status terbaru, akan muncul notifikasi



Facebook grup bisa menggunakan nama pribadi, nama merek atau nama samaran



Facebook grup bisa menjadi salah satu media utama membangun personal brending

36

kunci membangun kolam prospek di Facebook Grup 

tentukan nama dan jenis diskusi Facebook Grup Anda ushakan yang sesuai dengan produk yang akan Anda jual



add friend secara rutin terlebih dulu hingga tembus minimal 3000 member, bisa dari teman-teman dan Facebook pribadi. Sebab kalau masih dibawah 1000 member, kenaikannya masih kurang kencang.



Konsisten posting materi yang bermanfaat, setidaknya satu hari satu posting.



Promosikan Facebook Group Anda ke banyak orang. Berikan pancingan supaya banyak bergabung di Facebook Group Anda.



Bangun interaksi dengan anggota Facebook Group Anda sebab mereka adalah para calon prospek Anda.



Lakukan hal ini berulang-ulang hingga anggota Facebook Anda sudah mencapai ribuan, bahkan lebih.



INGAT! saya ulangi ya, KONSISTEN posting artikel status yang bermanfaat setiap hari

2 HAL YANG WAJIB ANDA LAKUKAN DI FACEBOOK GRATISAN Sebelum lanjut ke bab berikutnya, ada 2 hal yang wajib Anda lakukan agar startegi Facebook Gratisan Anda berhasil

37

1. MANAJEMEN WAKTU Salah Satu hal yang menjadi kendala saat mau rutin membangun akun Facebook adalah masalab waktu. Banyak orang yang curhat seperti ini, mas saya engga punya waktu, saya sibuk, saya padet banget kerjaannya. Begini, jawaban saya tentang problem ini sebenarnya Simpel. Begini jawabannya: Kalau mau dapat banyak orderan dari FACEBOOK gratisan, ya harus sediakan waktu. jangan mau enaknya saja, jangan mau instannya saja. perlu tekun, perlu konsisten. Dan percayalah, hasil kesuksesan sangat dekat dengan orang yang konsisten. saya sebenarnya ga percaya kalau ada oran yang benar-benar sibuk. kecuali dia harus bangun subuh tiap hari untuk berkerja, tidak bisa pegang hp, pulang selalu larut malam dan dilakukan setiap hari, bahkan sabtu dan minggu kerja, kaliu ada yang seperti itu boleh deh di bilang sibuk kalau masih seperti ini : 

masih bisa pegang hp



masih bisa whatshappan



masi bisa facbookan



masih bisa nonton TV, Baca Koran



Maslh blsa reply di Grup WA

Masih punya waktu lowong 30 menit sehari menurut saya kondisi diatas belum sibuk. Tapi ini beneran. Banyak yang bllang sibuk, tapi tontonan tv jalan terus, tontonan india, gosip dan gosip di grup WA jalan terus.

38

Berarti sebenarnya bukan sibuk, melainkan ga mau sediakan waktu, dan tidak KONSISTEN. Entah kenapa saya harus keras dalam hal ini. Soalnya mau sarnpai kapan klta mau seperti ini terus, mau sarnpai kapan penghasilan kita kurang mencukupi hanya karena gara-gara kita sendiri yang ga konsisten, hanya karena kita yang tidak mau sediakan vvaktu. Hehehe, maaf ya kalau agak to the point. Okehh sekarang sayaakan coba bantu Anda supaya bisa menyediakan waktu dengan baik. Begini, menjalankan teknik di buku ini bisa dengan hanya menyediakan waktu minimal 30 menit sehari misalnya: 

15 menlt di pagi hari



15 menit di malam hari

Segini aja, yang penting rutin, yang penting konsisten akan powerfull hasilnya, apalagi bisa lebih dari 30 menit waktunya digunakan untuk apa? waktu adalah investasi dari konsisten Konsisten perbesar kolam prospek, konsisten posting status yang bermanfaat dan konsisten membangun interaksi sampai disini mulai kebayang? jika belum coba riview ulang poin di atas ya. jika sudah mulai paham saya mau lanjut ke poin berikutnya 2. JADWAL POSTING TERATUR Untuk membahas poin ini, saya akan coba rangkum dari banyak pertanyaan tentang facebook. yuk kita mulai

39

berikut ini jadwal posting yang paling banyak di lihat oleh member Facebook adalah 

Pagi pkl 07.00-09.00 WIB



Siang pkl 12.00-13.00 WIB



Malam pkl 19.00-20.00 WIB

tahukah Anda, jadwal di atas adalah jadwal dimana orang paling banyak pegang hp, mengapa? karena di jam itulah, banyak orang mengambil waktu untuk makan dan jam-jam lain, Anda bisa lakukan hal-hal berikut ini 

memantau postingan status yang sudah di post sebelumnya



klik like untuk setiap comment yang masuk



membalas komentar di status yang memiliki interaksi tinggi



berikan like dan comment dari status orang lain

selanjutnya, kira-kira berapa postingan Facebook dalam sehari baiknya? Jawabannya adalah 

Untuk FACEBOOK Personal bisa 2- 5 posting status setiap hari



untuk FACEBOOK Grup, Setidaknya 1 saja cukup, yang panting setiap hari

Satu lagi, lngat konsep proporsi konten: JANGAN KEBANYAKAN JUALAN. Harus ada proporsi antara status jualan dan status yang bermanfaat. Formulanya seperti ini: 80:20 

80% adalah posting status yang bermanfaat



20% adalah posting status jualan

40

Contoh: dalam sehari kita posting 4-5 posting status. Maka dari total status kita, 4 status harus bermanfaat, dan 1 nya baru status jualan. Jangan kebalik ya, jangan malah kebanyakan status jualannya. Orang lain ga akan suka akun kita kebanyakan jualan bahkan untuk jualan usahakan dengan softselling, jangan frontal jualan kenapa harus dibuat proporsi seperti ini? Supaya orang tidak melihat kita kerjannyaa jualan mulu penting: karena membangun akun Facebook itu perlu proses jangan di rusak dengan cara kita yang kebanyakan jualan, sebab kalau sudah kebanyakan jualan, untuk ngankat akun kita jadi terlihat baik lahim akun susah kalu sudah di cap tukang jualan mulu, jadi agak susah untuk membangun citra yang baik lagi oke sampai disini sudah mulai kebanyakan cara menggunakan Facebook gratisan supaya bisa banjir orderan? inget pola syang saya sampaikan di awal Semakin Besar Kolam Prospeknya = Semakin Besar Potensi Closing planya sangat sederhana, kalau mau kencang jualanya, kolam prospeknya harus besar kalu kolam prospeknya sudah besar, au Anda nantinya berjualan, bangun pasukan resellerm mengumpulkan database, itu bukan hal yang sulit, saya sudah membuktikannya sendiri, kini giliran Anda

41

BAB iiI JURUS MAKSIMALKAN FACEBOOK ads

KONSEP DASAR MENGGUNAKAN FACEBOOK ADS Bagian ini adalah pondasi Anda saat ingin muiai menggunakan Facebook Ads untuk bisnis yang Anda jalani saat ini. Mulailah pelajari suatu hal dari konsep dasarnya terlebih dulu termasuk juga FACEBOOK Ads. Di bab ini kita akan banyak belajar terkait konsep dasar menggunakan FACEBOOK Ads agar Iebih meyakinkan Anda kenapa saat ini sudah harus mulai menggunakan FACEBOOK

Ads seperti apa alasan kuat yang

mengharuskan kita menggunakan FACEBOOK Ads, karakteristik apa saja yang dimiliki FACEBOOK Ads atau tahapan belajar yang akan Anda Ialui saat menggunakan FACEBOOK Ads nanti. Untuk itu mari kita bahas satu persatu di bab ini.. Mengapa Harus Menggunakan Facebook Ads? Untuk Anda yang rnasih ragu mengapa harus menggunakan Facebook khususnya FACEBOOK Ads, ini ada beberapa fakta menarik yang harus Anda tahu. 1. Jumlah Pengguna Facebook yang sangat BESAARR Sekitar awal Juli 2017 kemarin saya baru mendapatkan motif dari Facebook bahwa penggunanya di seluruh dunia sudah mencapai 2 Milyar. Di Indonesia sendiri sudah mencapai hampir 90 juta pengguna. Jumlah ini bisa dibilang tidak sedikit dan bila kita tahu caranya, mereka ini dapat kita konversi menjadi calon pembeli yang potensial untuk produk kita

43

2. Biaya iklan yang sangat murah Bila dibandingkan dengan biaya pemasangan iklan dimedia-media konvensional seperti TV, billboard atau Koran yang bisa mencapai jutaan hingga miliyaran rupiah, baiya pemasangan iklan facebook ini tergolon sangat murah. Anda hanya membutuhkan budget mulai dari 10 ribu perhari 3. Berbagi fitur yang power full didukung juga dengan berbagai fitur yang powerfull yang dapat Anda gunakan untuk memaksimalkan promosi yang dapat Anda gunakan untuk memaksimalkan promosi yang Anda lakukan di facebook. berbagai fitur ini akan dibahas di bab selanjutnya di buku ini 4. jangkauan postingan organik yang semakin kecil seperti cerita saya sebelumnya, bila di tahun 2013 jangkauan postingan organik masih sangat tinggi yang dipengaruhi oleh jumlah like, tetapi sanyangnya di tahun ini, hal tersebut sudah tidak terlalu relevan karena jangkauan organik yang sudah semakin kecil khusnya melaluo fanpage. dari data yang saya dapat hanya 0.05 % dari total likes yang kita miliki 5. update fitur yang dilakukan secara berkala ini yang salah satu yang saya suka saat bermain Facebook

Ads

facebook selalu berusaha memuaskan para pemasang iklan dengan menyediakan fitur-fitur baru untuk membuat iklan -iklan yang kita pasang menjadi powerfull. maka rajin-rajinlah mengecek akun iklan Anda untuk melihat ada fitur baru apa lagi hari ini

44

KARAKTERISTIK FACEBOOK ADS Untuk dapat lebih memaksimalkan penggunaan FACEBOOK Ads Anda mengenali beberapa karakteristik FACEBOOK Ads yang akan Anda gunakan yaitu: 1. Media Paid Channel Artinya adalah iklan Anda akan muncul ketika budgetnya tersedia dan akan otomatis hilang ketika budget Anda habis. Oleh karenanya monitorlah budget Anda secara rutin. Jangan sampai budget Anda habis saat performa iklan Anda sedang bagus-bagusnya. Karena sekali iklan mati maka saatAnda nyalakan kembali maka performanya akan mulai dari awal kembali. 2. Fast Impact Artinya adalah FACEBOOK Ads akan memberi hasil yang cepat dan bisa segera dilihat ketika iklan Anda mulai berjalan. Proses yang dilakukan bisa dilakukan relatif Iebih singkat bila dibandingkan dengan Facebook gratisan. Dalam 2-3 hari Anda sudah bisa melihat apakah iklan Anda memberi hasil yang positif atau tidak. 3. Model Pedagang Keliling Uniknya dari FACEBOOK Ads ini ialah Mark mengatur sedemikian rupa sehingga iklan yang kita pasang akan aktif jemput bola dengan mendatangi akun-akun yang dirasa memerlukan produk kita

45

sebagai perbandingannya saat Anda rnenggunakan google apa yang akan Anda lakukan? Ya, Anda akan buka browser lalu mengetikkan www.google.com dan setelah halamannya terbuka laluAnda mengetikkan kata kunci yang Anda perlukan. Betul? Artinya Google tidak kemana-mana, Anda yang mendatangi Google untuk mencari solusi mas dianalogikan, Google ini seperti Pasar Tradisional. Anda akan mendatanginya saat Anda perlu membeli sayur atau alah Anda. Bila bisa kebutuhan lainnya. Beda dengan FACEBOOK Ads. lklan Anda yang akan keliling mendatangi akun-akun FACEBOOK yang dirasa memillki karakteristik sesuai yang Anda minta. lklan Anda akan muncul di Timeline target market Anda. Bila bisa dianalogikan, FACEBOOK Ads ini seperti Pedagang Keliling yang aktif jemput bola. Oleh karenanya penting agar Anda menentukan target market setepat mungkin. 4. Future Marketing Dilihat dari trennya hingga saat ini, FACEBOOK Ads bisa menjadi salah satu channel promosi masa depan yang akan terus digunakan. Sebut saja Whatsapp dan lnstagram yang saat ini memiliki pengguna yang sangat besar sudah menladi bagian dari grup Facebook. Dan entah apalagi yang akan di akuisisi lagi untuk menjadi bagian dari Facebook sehingga marketnya makin beser tahapan belajar Ads

46

Disadari atau tidak, setiap orang sejak kecil pasti akan mengalami yang namanya Learning Process atau Tahapan Belajar akan suatu hal. Apa ada diantara Anda yang baca buku ini yang sejak lahir ke dunia ini lalu tiba-tiba bisa langsung berjalan atau berlari? Bila ada yang seperti itu boleh langsung mention ke akun FACEBOOK saya ya. Hehe.. Normalnya, Anda pasti akan belajar dari mulai merangkak dulu lalu pelanpelan mulai berjalan sambil dipegangi oleh orang tua hingga akhirnya bisa berjalan sendiri bankan berlari. Betul ya? Hal ini juga akan teruiang kembaii saat Anda belajar membaca, Anda pasti akan dikenalkan dulu dengan hurufhuruf, pelan-pelan membaca kata lalu kalimat dan akhirnya bisa membaca buku seperti yang saat ini Anda lakukan. Hal ini juga berlaku loh saat Anda ingin mulai mempelajari FACEBOOK Ads. Tidak ada atau paling tidak saya belum ketemu sama orang yang tibatiba langsung jago main FACEBOOK Ads dan menghasilkan profit gilagilaan. Semua pasti dimulai dari nol, saya juga termasuk. Perlu habis dana untuk belajar hingga puluhan juta, budget testing hingga ratusan juta dan pastinya investasi waktu yang tidak sedikit. tapi waktunya tidak sedikit kok Balik lagi ke tahapan belajar, bila saya mengambil teori dari Noel Burch "Four Stages for Learning Any New Skil” maka Tahapan Belajar Seseorang dapat dibagi menjadi 4 bagian besar yaitu : 

UI - Unconcsious lncompetence

Fase ini ialah kondisi dimana kita gak tahu & gak sadar bagaimana melakukan Sesuatu. Sederhananya gak ngeh kalo sebuah skill itu ada. misal Anda biasa berdagang offline & tidak tahu kalo Cara promo menggunakan FACEBOOK Ads itu ada.

47



Cl - Conscious lncompetence

Fase ini dimana Anda AKHIRNYA tahu kalo suatu skill hu ada & biasanya didapat dari membaca atau dari orang lain. Misalnya Anda membaca buku ini atau join di FACEBOOK Grup >bit.iy/BeIajarJuaIandiFACEBOOK . 

CC - Conscious Competence

Setelah Anda tahu suatu skill, Anda semangat Untuk mencoba & berlatlh skill tersebut tetapi maslh memerlukan panduan saat melakukannya. Misal setelah membaca buku ini Anda tahu pentingnya memakslmalkan FACEBOOK baik gratisan atau berbayar tetapi saat mencobanya masih sambil melihat postingan panduan yang ada 

UC- Uncnnscious Competence

ini fase yang akan didapat seteiah Anda melatih suatu skill terus menerus hingga saat melakukannya Anda sudah di luar kepala & tidak memerlukan panduan lagi karena sudah khatam. Misal Anda sudah memasang iklan Facebook berkaii-kaii, bakar uang dalam jumlah yang hanya lumayan untuk mendapatkan Winning Campaign & bisa melakukannya tanpa periu panduan. Sadar atau tidak, tiap orang pasti melalui tahapan ini sejak kecil hingga kini. yang perah diperhatikan ialah antara tahap 2 menuju tahap 3. Respon tiap orang akan berbeda, biasanya antara Frustasi atau Bingung. Bila Frustasi Anda akan menyerah & tidak melakukan apa-apa. Bila Bingung maka Anda akan mencari tahu lebih dalam tentang skill tsb & mempelajarinya hingga bisa mencapai tahap 4. Hasilnya pun sudah pasti akan berbeda. Hal ini juga berlaku saat Anda menjalankan FACEBOOK Ads. Bila Anda terus mencoba & mempelajari FACEBOOK Ads hingga paham betul, yang pasti akan memerukan waktu & budget testing,

48

maka niscaya harusnya Anda juga akan mendapat hasil yang balk. Tetapi bila Anda frustasi & do nothing ya jangan salahkan keadaan kalo Anda tidak mendapat hasii apa-apa juga dari FACEBOOK Ads ini. jadi bila Anda sudah membaca buku ini sampai selesai artinya minimal Anda sudah berada di tahap 2 selanjutnya ialah tinggal pilhan dan kemauan Anda. mau gax untuk melangkah maju ke tahap 3 dan 4 atau jalan di tempat dan gak kemana-mana JADILAH ARTIST & SCENT IST SMT Bermain FACEBOOK ADS Ya, Anda tidak salah baca judulnya. Artists & Scientist. Kedua skill yang Anda harus kuasai saat ingin bermain FACEBOOK Ads. Penasaran? Yuk kita bahas lebin lanjut. Sebelumnya ijinkan saya bercerita sedikit yaa. Siapa artis film favorit Anda? Kalau saya sih salah satu penggemar dari Tom Hanks dan Russell Crow kenapa akhiranya mereka saya favoritkan? Karena di tiap film yang mereka perankan selalu saja membuat saya jatuh cinta dan menunggu-nunggu untuk menontonnya. Mereka bisa membuat saya tertarik untuk menonton film yang mereka perankan bahkan lebih dari sekali Sebut saja film Cast Away, captain Philip, saving Private Ryan atau Gladiator Hampir setiap scene nya saya hafal bahkan beberapa dialognya Sering terngiang-ngiang di kepala saya Mungkin bila film-film tersebut diperankan oleh orang lain, hasilnya tidak akan seseru dan semenarik itu dan mungkin tidak akan mendapat berbagai penghargaan seperti Golden Globe, MTV Movie Award, Academy Award dan sederet penghargaan lainnya. Ah, rasanya jadi pengen nonton film-film itu lagi.. Oke-oke saya jabarkan lebih lanjut ya

49

Seperti tom hanks dan ruselle crow yang membuat saya menunggu-nunggu bahkan menontonnya berkali-kali hingga hafal dialog di film-film mereka, karena memang suka, saya pun tidak ragu merekomendasikan film-film tersebut ke orang lain. Begitu juga kita berperan sebagai artis saat menjalankan Facebook Ads Anda harus membuat iklan yang menarik bahkan di kangenin oleh target market Anda. Menampilkan iklan yang diperlukan oleh market Anda dengan bahasa dan bentuk yang membuat mereka akan action yang positif ke iklan Anda. Mereka akan dengan senang hati like, komen, and share, menonton video iklan Anda hingga selesai bahkan yang paling pennting ialah melakukan pembelian di produk kita, bukan cuman sekali tetapi berkali-kali Salah satu keunggulan Facebook Ads adalah kita dapat melihat hasil performa iklan kita secara langsung. Berapa banyak yang respon, klik link yang ada iklan kita dengan market yang melihatnya. Biaya iklan yang harus kita bayarkan, hingga total penjualan yang terjadi dari iklan kita oleh karenanya diperlukan keahlian seorang scientist untuk melakukan testing pemasangan iklan, melihat hasil yang didapat, menganalisa variabel iklan apa saja yang bisa dimaksimaikan agar bisa mendapatkan hasii yang makin maksimal. Karena hasil iklan yang maksimal tidak akan didapat dalam 1-2x percobaan tetapi berkali-kali bahkan seringkali menghabiskan budget yang tidak sedikit. Meminjam istilah koh Denny Santoso yaitu T.O.T.E yaitu Test -Operate - Test - Exit. Artinya lakukan Tes - Ukur hasilnya seperti apa. Lakukan terus dengan cara yang benar hingga Anda rasa telah mendapat formula yang paling mujarab untuk iklan Anda.

50

Jadi bila dilihat hubungan dari kedua kemampuan ini ialah Keahlian sebagai artist Anda perlukan untuk membuat orang menyukai iklan Anda hingga melakukan action sesuai yang Anda harapkan. Keahlian sebagai scientist Anda perlukan untuk mengukur performa iklan Anda sehingga budget tidak terbuang percuma dan bisamemberikan hasil yang maksimal. Bila Anda ingin menggunakan FACEBOOK Ads dalam jangka panjang, maka keduanya tidak dapat dipisahkan. 7 TAHAPAN MEMULAI FACEBOOK ADS YANG MENGHASILKAN untuk Anda yang baru mau memulai menggunakan FACEBOOK Ads tidak perlu khawatir dan bingung bagaimana untuk memulainya. Di bab ini saya akan bongkar tahapan sederhana yang dapat Anda ikuti untuk memulai FACEBOOK Ads yang menghasilkan Fokus di bab ini adalah bagaimana Anda dapat me-mulai dulu mengunakan FACEBOOK Ads dan akan disempurnakan di bab berikutnya ikuti tahap per tahapnya dun praktikkan hingga Anda bisa publish ikan pertama Anda ini dia bebrapa tahapanya 

Tahap 1 memiliki akun Facebook page ( FANPAGE)



Tahap 2 siapkan budget untuk testing iklan pertama Anda



Tahap 3 siapkan produk yang ingin Anda jual beserta bahasa iklannya



Tahap 4 tentukan karakteristik market yang akan Anda tiru



Tahap 5 masuk ke akun FACEBOOK ADS meneger Anda ( Akun untuk membuat iklan)



Tahap 6 mulailah pasang iklan Anda



Tahap 7 lakukan pemesanan iklan

51

TAHAP 1 - MILIKI AKUN FACEBOOK PAGE (FANPAGE) Cara membuat Fanpage; Klik di kanan atas “Create Page”

Lalu kemudian, silahkan sesuaikan dengan bisnis anda..

52

Selanjutnya ikuti aja langkah-langkah yang ada di situ  Fanpage inilah yang akan menjadi tempat Anda untuk memasang FACEBOOK Ads. Dan di dalam 1 akun FACEBOOK profile Anda bisa membuat lebih dari 1 Fanpage. 100% gratis Bedakan Fanpage bila Anda memiliki beberapa produk dengan target market yang berbeda Untuk cara membuatnya saat Anda buka akun FACEBOOK profile klik di pojok kanan atas yang ada lambang tAnda panah ke bawah & pilih Buat Halaman atau create a page. Selamattl! Fanpage Anda sudah jadi dan dapat digunakan. Isikan cover foto, foto Profil, deskripsi produk Anda dan postinglah beberapa konten info terkait produk yang Anda miliki sebelum dipakai untuk beriklan

53

TAHAP 2 SIAPKAN BUDGET UNTUK TESTING IKLAN PERTAMA ANDA Ada satu hal panting ketika akan memulai FACEBOOK Ads, yaitu buang mental GRATISAN, Bila Anda mau main FACEBOOK Ads maka akan ada budget testing untuk iklan pertama Anda. ini adalah investasi untuk meningkatkan penjualan Anda baiknya untuk diawal di bawah Rp. 100.000 sudah cukup. bila mau melihat hasil yang lebih cepat bisa tes Rp. 75 000 perhari tapi bila masih melatih mental bisa di angka Rp. 25.000 Salah satu parameter yang biasa saya gunakan untuk testing iklan ialah bila sudah habis budget sekitar Rp 100ribu maka harus sudah ada penjualan dan ketika habis Rp 150ribu harus sudah dapat profit. Pembayaran ini bisa pakai Kartu Kredit, Debit atau Bank Transfer ya. Untuk yang bank transfer kalo bisa jangan top up saat Weekend karena biasanya sering error. TAHAP 3 - SIAPKAN PRODUK YANG INGIN ANDA JUAL BESERTA BAHASA IKLAN NYA Pastikan Anda sudah siap dengan produk yang ingin Anda jual beserta bahasa iklannya. Bila Anda bingung mencari produk dimana, Anda bisa mulai dengan menjadi dropship dari produk-produk yang ada di marketplace atau bahasa sederhananya adalah menjual produk yang ada di marketplace. Bila ingin Iebih mudah menjual, Anda bisa menggunakan produk- Produk retail Yang saat ini sedang banyak dicari orang misal fidget,spinner, gantungan kunci siul ataupun barang yang memiliki market yang besar di Indonesia seperti busana muslim baik dewasa ataupun anak-anak

54

Tapi bila Anda sudah memiliki produk sendiri produk tersebut dan promosikan melalui FACEBOOK Ads asalkan target marketnya pas dan tidak jenuh serta penyampaiannya menarik maka produk Anda pun dapat laris manis di Facebook TAHAP 4 - TENTUKAN KARAKTERISTIK MARKET YANG AKAN ANDA TUJU Hal ini penting Anda tentukan dulu karena saat memasang FACEBOOK Ads nanti, Anda akan diminta Facebook untuk menginfokan siapa saja Yang akan menjadi target market dan melihat iklan Anda. Kenali target market Anda sebaik mungkin agar nantinya iklan Anda akan menjadi lebih tepat sasaran dan budget yang Anda keluarkan lebih kecil Keuntungan Anda menggunakan FACEBOOK Ads untuk menentukan target market ialah tidak perlu repot mengadakan survey langsung ke market dan mengeluarkan biaya besar. Anda cukup melakukannya melalui fitur yang sudah disediakan Facebook. TAHAP 5 - MASUK KE AKUN FACEBOOK ADS MANAGER ANDA (AKUN UNTUK MEMBUAT IKLAN) Untuk dapat membuat FACEBOOK Ads, Anda harus membuatnya melalui akun Ads Manager yang sudah disediakan oleh Facebook. Caranya adalah seperti ini. 1. Klik di pojok kanan atas lagi yang ada lambang tAnda panah ke bawah & pilih 'Buat lklan' atau 'Create Ads’. Tampilannya akan seperti ini

55

2 Anda akan masuk ke halaman berikutnya yang menampilkan pilihan tujuan iklan yang akan Anda gunakan dan juga menampilkan struktur pemasangan iklan dengan FACEBOOK Ads. tampilannya akan seperti ini

56

Sebeium Anda melangkah lebih jauh, 2 bagian ini adalah hal penting yang harus Anda tahu dan pahami saat bermain FACEBOOK Ads karena akan mempengaruhi performa dan hasil yang Anda dapatkan. Oleh karenanya simak baik-baik penjelaan berikut. Bila kurang jelas, ulangi baca, baca dan baca lagi. sepakat? objektive FACEBOOK Ads/ Tujuan Iklan objective ini berfungsi untuk menentukan jenis hasil apa yang ingin Anda dapatkan dari iklan Anda, secara garis besar dibagi menjadi 3 yaitu untuk di awal fokus dulu di bagian yang saya beri nomer 1,2,3 ( Cek gambar di atas) 1. biasa di kenal dengan istilah PPE : Page Post Engagenment Tujuan iklan : mengarahkan orang untuk berinteraksi dengan iklan kita. Hasil yang didapat dengan menggunakan PPE berupa: 

Jumlah engagement (like, comment, share)



FACEBOOK

akan lebih FOKUS membantu Anda mencarikan

pengguna FACEBOOK yang tergolong engagers (sering melakukan like, comment, share) 

Biaya yang dibayarkan ke FACEBOOK paling murah, berkisar satuan - puluhan rupiah



Tidak memerlukan website untuk menggunakannya



Cocok digunakan untuk : survey produk sebelum launch (mencari tahu produk mana yang lebih diminati),Bisa menghasilkan penjualan

2.

biasa dikenal dengan istilah CTW : Click To Website

57

Tujuan iklan : mengarahkan orang untuk klik link yang kita siapkan di iklan kita. Untuk hasil yang didapat saat menggunakan CTW ialah : 

jumlah link yang diklik



FACEBOOK akan lebih FOKUS mencarikan pengguna FACEBOOK yang postingan)



Biaya yang dibayarkan berkisar ratusan rupiah



menggunakan website untuk menggunakannya



Hubungkan dengan FACEBOOK pixel agar hasilnya lebih powerfull



cocok digunakan untuk : memberi traffic ke website Anda



Bisa menghasilkan penjualan

3.

biasa dikenal dengan istilah WC - Website Conversion

Tujuan ikian : mengarahkan orang untuk klik link hingga melakukan konversi terhadap iklan kita ( bisa sign up email atau melakukan pembelian di website (melalui keranjang belanja) Untuk hasii yang didapat saat menggunakan WC ialah : 

Jumlah leads yang masuk



FACEBOOK akan FOKUS mencarikan pengguna FACEBOOK yang tergolong Converters (sering meng-klik link hingga melakukan pembelian produk)



Biaya yang diperlukan paling mahal, berkisar ribuan hingga puluhan ribu rupiah



HARUS menggunakan website yang SUDAH TERHUBUNG dengan FACEBOOK pixel

58



Cocok digunakan untuk konversi iklan Anda hingga ke penjualan



Bisa menghasilkan peniualan

Kapan Digunakannya? Objective PPE biasa digunakan saat: 

Ingin meningkatkan engagement di postingan



lngin melakukan survey ke market Anda terkait penawaran yang akan Anda berikan



ingin membuat postingan Anda menjadi viral

Objective CTW biasa digunakan saat: ingin mendapatkan traffic ke website/landing page Yang kita miliki, kedua Objective ini juga tetap bisa menghasilkan penjualan ya tergantung pengaturan yang Anda tentukna sebelumnya Untuk di awal, biasanya 2 objective ini yang biasa digunakan karena WC (Website Conversion) sebaiknya di gunakan ketika Anda sudah melatih FACEBOOK pixel yang Sudah Anda miliki. STRUKTUR FACEBOOK ADS Struktur atau tahapan memasang FACEBOOK Ads ini akan mempermudah Anda membuat iklan secara TERATUR dan sesual URUTAN sekaligus mempermudah menganalisa performa iklan Yang Anda pasang. Materi ini juga dibagi menjadi 3 bagian besar:

59

Urutan #1 - Campaign / Kampanye Di bagian ini Anda harus menentukan objective mana yang ingin Anda gunakan, apakah PPE, CTW atau WC jangan sampe salah pilih ya!! Karena bagian ini akan menentukan bagian selanjutnya dan hasil yang akan Anda dapat. Gak mau kan budget Anda terbuang percuma karena salah pilih? n__n Urutan #2 - Adset / Sunting lklan bagian kedua ini merupakan bagian paling banyak variabel yang harus Anda tentukan untuk iklan Anda 

tarfet market yang akan dibidik > dikelompokan berdasarkan umur , lokasi, minat, jenis kelamin, perilaku



Budget iklan yang akan digunakan



Penempatan iklan yang akan dipakai > mau pasang di FACEBOOK, Instagram atau jaringan FACEBOOK seperti Path BBM



Waktu tayang iklan Anda kapan akan dimunculkan

Urutan #3 - Ad / lklan Pada bagian ini Anda akan menentukan jenis iklan seperti apa yang akan Anda gunakan.: 

menggunakan postingan yang sudah ada di Fanpage Anda atau membuat iklan baru yang tidak akan muncul di Fanpage.



Menggunakan 1 gambar, 1 video, banyak gambar atau kombinasi gambar & video



Copywriting iklan yang akan diposting



Koneksi dengan FACEBOOK pixel

60

TAHAP 6 - MULAILAH PASANG IKLAN ANDA Setelah Anda paham tujuan iklan mana yang akan Anda pilih, Anda akan masuk ke bagian Adset dan Ad untuk menentukan target market yang sudah Anda tentukan dan jenis iklan yang akan Anda gunakan. Tampilannya kurang lebih akan seperti ini Tampilan Adset/set iklan

Seperti diinfo di tahap sebelumnya, di bagian ini Anda dapat menentukan poin-poin berikut: 

Target market yang akan dibidik > dikelompokkan berdasarkan umur, lokasi, minat, jenis kelamin, perilaku



Budget iklan yang akan digunakan



Penempatan iklan yang akan dipakai > mau pasang di FACEBOOK, Instagram atau jaringan FACEBOOK seperti Path, BBM



Waktu tayang iklan Anda kapan akan dimunculkan

Tampilan Ad/ Iklan Anda

61

Seperti diinfo di tahap sebelumnya, di bagian ini Anda dapat menentukan poin-poin berikut: 

Menggunakan postingan yang sudah ada di Fanpage Anda atau membuat iklan baru yang tidak akan muncul di Fanpage



Menggunakan 1 gambar, 1 video, banyak gambar atau kombinasi gambar & video



Copywriting iklan yang akan di posting



Koneksi dengan FACEBOOK pixel

62

TAHAP 7 - LAKUKAN PEMESANAN IKLAN Ketika semua bagian sudah Anda isi dan tentukan maka langkah selanjutnya ialah lakukan pemesanan iklan / place order ke Facebook. Tampilannya akan seperti ini:

Ketika Anda sudah klik tombol Lakukan Pemesanan artinya Anda sudah selesai mengatur iklan Anda dan meminta Facebook untuk mereview iklan yang Anda pasang. Bila iklan Anda sesuai dengan aturan yang telah ditetapkan Facebook seperti info di link ini > https://www.facebook.com/policies/Ads maka iklan Anda akan dapat segera ditayangkan sesuai dengan apa yang telah Anda atur sebelumnya. Bila ternyata ditolak, coba cek lagi bagian mana dari pengaturan iklan Anda yang tidak sesuai dengan ketentuan aturan FACEBOOK Ads. Beberapa hal vans biasanva sering jadi alasan iklan Anda ditolak ialah : 

komposisi text Yang Anda gunakan di gambar atau thumbnail video melebihi dari 20%. Untuk mengecek komposisi ini, Anda dapat menggunakan link ini >facebouk.com/Ads/tools/text_overlay



bahasa iklan yang Anda gunakan TERLALU MEMBERI janji yang berlebihan untuk orang yang melihat iklan tersebut yang biasanya seringkali tidak disadari oleh pemasang iklan.

63



Penempatan lokasl lklan yang tidak sesuai. Misalnya Anda ingin memasang iklan yang diarahkan ke FACEBOOK messenger maka iklan hanya bisa ditempatkan di Facebook newsfeed dan instagram newsfeed



Produk Anda tidak diijinkan untuk diiklankan melalui FACEBOOK Ads. Beberapa contoh ialah produk Tembakau, obat-obat legal, senjata atau bahan peledak, konten dewasa ataupun yang berbau diskriminasi dan SARA.

Ketujuh tahap ini merupakan langkah dasar yang harus Anda ketahui untuk sukses memulai pemasangan FACEBOOK Ads. Khususnya untuk Anda yang baru memulai, tolong perhatikan bagian perbagiannya agar iklan Anda dapat ditayangkan. Untuk lebih mudah dipahami saya sudah sertakan juga penjelasan dalam bentuk gambar sehingga saat Anda praktek tinggal Anda ikuti dan dapat Anda jadikan panduan. ATM kan saja biar gak repot. Amati, Tiru, Modifikasi. Di materi-materi berikutnya akan dikupas lebih mendalam tiap bagian disertai berbagai contoh sebagai referensi Anda. Harapannya Sederhana agar iklan Anda semakin maksimal dan memberikan dampak signifikan terhadap jualan Anda saat ini sehingga makin laris manis Siap? Mari kita lanjutttt...

64

9 JURUS MEMBUAT FACEBOOK ADS YANG BERHASIL Setelah di bab sebelumnya Anda sudah disiapkan mindset dan bagaimana untuk memuiai menggunakan FACEBOOK Ads maka di bab ini akan di lanjutkan bagaimana caranya untuk memaksimalkan FACEBOOK Ads yang telah Anda pasang. Pastinya mau kan agar budget yang Anda Tewarkan tidak terbuang percuma? Nah materi di bab ini akan dibagi menjadi 9 jurus dengan penjelasan mendalam di tiap bagiannya jadi pastikan tidak ada satu bagian pun yang Anda lewatkan. Materi di bab ini pun cukup panjang jadi bila ada bagian yang masih kurang dipahami silahkan baca, baca dan baca lagi hingga Anda paham betul. Siapkan catatan dan mari kita mulai dari jurus ke 1. JURUS 1-SUSUN TARGET YANG INGIN ANDA CAPAI Segala sesuatu yang Anda lakukan harus memiliki target yang harus Anda capai. Target membuat Anda dapat melangkah iebih jelas ke arah tujuan Anda. Hal ini berlaku juga saat Anda menggunakan FACEBOOK Ads. Dengan menyusun target, Anda akan dapat mengukur seberapa besar usaha yang akan Anda lakukan serta berapa besar budget harus Anda siapkan. Apakah Anda harus merekrut tim khusus dilakukan sendiri ataukah perlu menyiapkan budget 100 ribu, 1 juta atau 10juta untuk beriklan? semua dapat diukur bila Anda telah menyusun target yang ingin Anda capai Buatlah target yang dapat dicapai ya, tidak terlalu tinggi untuk dicapai tetapi juga tidak rendah-rendah banget sehingga membuatAnda tidak bersemangat. Buatlah target yang STABIL MENINGKAT artinya tiap bulannya selalu meningkat secara stabil misal naik 10% di tiap bulannya.

66

BUATLAH TARGET YANG ACHIEVEABLE TIDAK TERLALU TINGGI UNTUK DICAPAI TIDAK TERLALU RENDAH JUGA SEHINGGA MEMBUAT ANDA TIDAK BERSEMANGAT. Susunlah target ke dalam format yang sederhana saja jangan yang ngejelimet sehingga kita tidak malas untuk memonitorinya Setiap HARI. Ukur juga dalam waktu yang sama setiap harinya agar Anda bisa melihat perkembangan performa iklan dengan lebih mudah Kalo saya minta tim untuk melakukan update pencapian target harian setiap harinya sekitar pkl 17.00 dan dilanjut dengan target mingguan dan bulanan. Kok ribet banget sih mas ? Begini, Anda yakin gak mau mencatat budget yang sudah Anda keluarkan? Kalo jumlahnya masih ratusan ribu mungkin masih ga masalah tapi kalo sudah jutaan bahkan ratusan juta, tetep gak mau dicatat juga? Kalo saya sih enggak ya.. jadi sejak awal, saya sudah mengajak Anda untuk membangun kebiasaan yang baik untuk mencatat aktivitas yang ada lakukan di FACEBOOK

Ads

mumpung budgetnya masih belum gede-gede banget, mulai biasakan hal ini agar nanti saat budget iklan Anda makin besar maka sudah terbiasa ... percaya deh

67

JURUS 2 - KUASAI FITUR UNGGULAN FACEBOOK ADS Fitur unggulan yang dimaksud dislni adalah fitur-fitur yang sulit ditemukan di tempat lain selain di Facebook bisa mendukung Anda khususnya yang ingin menggunakan FACEBOOK Ads dalam jangka waktu paniang Untuk fiturfitur dasar lainnya sudah saya bahas lengkap di materi Ecourse Facebook Ads Academy, di dalam Ecourse ini saya

menyiapkan lebih dari 20 video

mentoring untuk menguasai FACEBOOK Ads Jadi untuk para member yang sudah terdaftar silahkan dipelajari lagi ya, Kita mulai dari fitur pertama yuk Fitur #1 FACEBOOK PIXEL Fitur ini merupakan salah satu fitur yang powerful yang disediakan oleh facebook dan WAJIB Anda pakai. Bila Anda juga menggunakan Google, fitur ini mirip dengan Google Analytics. Tujuan utamanya ialah melakukan perekaman siapa saja dan berapa banyak yang berinteraksi dengan Anda Untuk mempermudah memahaminya, saya akan jelaskan dengan analogi cerita ini. Alkisah ada sebuah kios di ITC bernama 'EI Rahma' yang menjual busana muslim. Di kios tsb ditempatkan seorang pencatat bernama 'Febi' yang tugasnya ialah mencatat ciri-ciri semua orang yang datang ke kios tsb selama sekitar 1 minggu. Setelah mengumpulkan data selama 1 minggu maka Febi mendapatkan hasil seperti ini.. Ciri-ciri orang yang biasanya datang & hanya tanya-tanya: 

Perempuan - umur sekitar 18-24 tahun – domisili



Jakarta - berkulit sawo matang – berkacamata

68

Ciri-ciri orang yang biasanya datang & beli 1 produk : 

Perempuan - umur sekitar 25 - 35 tahun – domisili



Depok - berkulit putih – berkacamata

Ciri-ciri orang yang biasanya datang & beli lebih dari 1 produk: 

Perempuan - umur sekitar 40-50 tahun – domisili



Bandung - berkulit kuning langsat – tidak Berkacamata

Dari data di atas, bila Febi diminta pergi kestasiun jatinegara maka Febi akan bisa lebih mudah menemukan calon pembeli Produk 'El Rahma' yang akan membeli lebih dari 1 produk dengan berbekal ciri-ciri yang didapat dari hasil pencatatah yang telah dilakukan sebelumnya Secara sederhana, Febi inilah si FACEBOOK pixel. Bisa dipahami ya? Kalo belum coba deh dibaca lagi karena bagian ini penting.. Secara sederhana, tugas si FACEBOOK pixel ialah: merekam karakteristik audience yang berinteraksi di website / landing page yang kita miliki bisa digunakan untuk membuat DATABASE PIXEL berfungsi saat kita mau menggunakan fitur Custom Audience (CA) dan Lookalike Audience (LAA) > akan dijelaskan seteiah fitur ini. untuk di awal, biasanya akan ada yang bertanya "saya belum punya website, terus gak bisa pakai FACEBOOK pixel dong? sayangnya jawabannya iya, karena pixel ini nantinya akan di tanam di dalam website / landing page yang Anda miliki tapi untuk di awal dan jangka pendek Anda bisa menggunakan Facebook Ads kok tanpa menggunakan Facebook pixel. tapi bila ingin jangka panjang Facebook pixel ini hal yang wajib digunakan

69

BILA INGIN MENGGUNAKAN FACEBOOK ADS DALAM JANGKA PANJANG FACEBOOK PIXEL INI LAH YANG WAJIB DI GUNAKAN Saat ini sebenarnya Anda tidak lagi sulit untuk mendapatkan website dengan harga terjangkau dan bisa terhubung dengan Facebook pixel. banyaknya provider yang bisa menyediakannya hanya saja pastinya prosesnya mudah untuk Anda semudah copy paste yang dilakukan di web praktis.com. ya Anda tingal copy paste kode unik tersebut kedalam website. dan selsai website Anda akan terhubung dengan FACEBOOK Pixel webpraktis adalah web instan yang sering saya gunakan beserta Anda pebisnis online lain karena kelebihannya kita tidak harus bisa programmer untuk membuat sebuah web atau toko online. tinggal upload foto, jadilah website.com. intingan jangan terlalu dipusingkan dengan coding. fokus agar strategi FACEBOOK kita bisa menghasilkan saja, contohnya seperti ini, Anda tinggal copy paste kode pixel ke pengaturan website FOTO FITUR #2 - CUSTOM AUDIENCE (CA) Bila Anda munggunakan pengaturan Bahasa Indonesia, fitur ini dinamakan ‘Pemerisa Khusus' Tapi untuk pembahasan dibuku ini saya akan menggunakan istilah 'custom Audience' atau disebut CA jadi jangan bingung yaa lanjut

70

fitur ini merupakan salah satu fitur yang saya sukai, mengapa?? karena fungsi utama fitur ini ialah untuk membangun Audience yang di inginkan dan melakukan RETARGETING Andi dapat mambuat audience sesuai yang Anda inginkan dari sumber-sumber ini data email, no HP, alamat yang calon pembeli Anda miliki pengunjung halaman website Anda yang sudah terhubung dengan Facebook Pixel interaksi di Fanpage yang Anda miliki (yang sudah like Fanpage Anda, yang pernah interaksi dengan postingan di Fanpage Anda). Di bagian ini Saya ingin meng infokan kalo effort yang ada keluarkan untuk menambah jumlah likes di Fanpage tidak sia-sia. Anda bisa menjadikan mereka target market untuk iklan Anda lagi. lnteraksi di postingan video yang Anda posting. Bagian im yang juga saya favoritkan. Karena Anda bisa mendapatkan hasil siapa-siapa saja yang sudah menomon video Anda selama 3 detik 10 detik 25% durasi video 50% durasi video 75% durasi video 95% durasi video Dari data di atas, Anda bisa mengiklankan kembali (RETARGETING) produk Anda ke mereka yang sudah nonton video Anda. Yang perlu Dicatat Semakin lengkap orang yang menonton video Anda maka potensi mereka TERTARIK & menjadi calon pembeli Anda LEBIH BESAR. Tips Jadi usahakan produk yang Anda punya memiliki video penjelasan produk. Buatlah semenarik mungkin dan usahakan isinya tentang deskripsi produk yang dikemas dalam story telling agar Semakin banyak target market Anda yang menonton video tersebut. ini saya contohkan bentuk tampilannya juga agar bisa jadi panduan Anda yang sedang praktek.

71

Makin jelas ya pemahaman tentang Custom Audience? Dengan Anda memahami dan bisa menggunakannya artinya Anda akan bisa 'membangun' kolam audience yang Anda inginkan sehingga ketika Anda punya produk baru Anda tidak perlu repot-repot lagi mencari target market baru berdasarkan interest dengan menggunakan custom audience, Anda akan bisa membangun kolam audience yang Anda inginkan FITUR #3 - LOOKALIKE AUDIENCE (LAA) Anda mau menambah target market dari kolam Custom Audience dengan cepat? Maka kuasailah fitur ini.. Fitur ini di pengaturan Bahasa indonesia diartikan sebagai 'Pemirsa Serupa’ Dengan fitur ini kita bisa meminta FACEBOOK mencarikan market yang memiliki karakteristik mirip (serupa) dengan calon pembeli kita. Pertanyaan : Darimana FACEBOOK mendapatkan karakteristiknya? Jawab : Dari data 'Custom Audience' yang sudah Anda buat

72

sebelumnya. Oleh karena itu bila Anda mau menggunakan fitur ini maka Anda harus menggunakan Ftur 'Custom Audience’ dulu. Terus gimana cara kerjanya? Sederhananya begini.. FACEBOOK mengelompokkan pengguna di suatu negara ke dalam persentase (1-1O%). Tiap 1% pengguna memiliki jumlah sekitar 900ribu - 1 juta pengguna. Nah dengan data ‘Custom Audience’ yang sudah kita berikan maka FACEBOOK akan mencarikan pengguna FACEBOOK yang memiliki karakteristik serupa dengan data 'Custom audience' tersebut. Data iniiah yang biasa disebut dengan Lookalike Audiente (LAA), Dengan fitur LAA ini Anda dapat meningkatkan target market Anda lebih cepat dan lebih banyak Misal awalnya Anda punya data sekitar 1000 orung lalu Anda membuat LAA 1% dari 1000 data tersebut dan akan mendapatkan sekitar 900 ribuan target market yang SERUPA dengan 1000 data yang Anda berikan ke FACEBOOK_ Percaya deh, kalo Anda sudah gunakan fitur ini, targeting market untuk produk Anda akan lebih mudah Tips : Pastikan 1000 data CA yang Anda masukkan ke FACEBOOK itu adalah data target market yang sesuai dengan produk Anda agar LAA yang dihasilkan pun juga akurat

73

FITUR #4 APLIKASI FACEBOOK ADS DARI SMARTPHONE Kendala selanjutnya yang biasa dihadapi Anda yang ada di FACEBOOK grup saya >bit.ly/Be|ajarJuaIandiFACEBOOK ialah belum memiliki laptop/ komputer saat mau menjalankan FACEBOOK Ads. Mengalami juga? Tenang, Facebook memfasilitasi hal tersebut kok dengan membuatnya selalu smartphone. Anda tinggal mendownload apps ini di Playstore > FACEBOOK Ads Manager. Hubungkan dengan akun FACEBOOK Anda dan Anda bisa memasang FACEBOOK Ads dari sana. TIPS YANG PERLU DICATAT : Ini dilakukan di awal-awal saja ya karena fitur yang disediakan di apps tidak selengkap saat Anda memasang FACEBOOK Ads menggunakan laptop/ komputer. JURUS 3 MENENTUKAN TARGET MARKET DENGAN TEPAT DI FACEBOOK ADS Market merupakan Salah satu komponen yang penting bahkan bisa dikatakan terpenting. Walaupun sebagus apapun produk Anda (versi Anda) tetapi bila tidak dibutuhkan oleh market maka akan sulit menjualnya. Tetapi sebaliknya, ketika Anda menemukan kebutuhan market dan Anda bisa menyediakan solusinya maka Anda tidak akan sulit menjual produk tersebut. Oleh karenanya penting untuk menemukan market yang memang memerlukan produk yang Anda miliki saat ini. Dan biasanya hal ini yang sulit dilakukan khususnya bila menggunakan cara konvensional

74

karena memerlukan upaya yang tidak sedikit seperti menentukan lokasi bisnis yang pas, survey market bahkan hingga kanvasing market satu satu bila bisnis Anda adalah B2B (Business to business) Beruntungnya saat ini kita berada di zaman yang sudah jauh lebih mudah dan penuh dengan pilihan. Anda bisa menggunakan tidak hanya 1 cara tetapi berbagai cara untuk Suatu hal termasuk dengan menemukan target market yang sesuai. Saat ini Anda bisa menggunakan channel FACEBOOK Ads untuk membantu Anda meiakukaan ini agar produk Anda lebih tepat sasaran. Secara garis besar, Anda dapat menentukan target market dengan menggunakan 2 cara yaitu: 1. Cara ‘Professor' Saya mengistilahkan dengan 'Professor' karena cara ini memerlukan beberapa langkah untuk mendapatkan marker yang tertarget menggunakan fitur ‘Audience Insight’ sehingga akan lebih mudah dijelaskan melalui video seperti yang sudah saya lakukan di Ecourse Facebook Ads Academy. 2. Cara 'Koboy' Saya mengistilahkan dengan 'Koboy’ karena cara ini relative lebih singkat dan lebih mudah dijelaskan dalam tulisan dan Anda terapkan. Cara ini akan mengelompokkan target market Anda ke dalam beberapa kategori sehingga lebih mudah dianalisa. Untuk detail caranya akandi bahas nanti

75

JURUS 4 PAHAMI ATURAN MAIN DI FACEBOOK ADS Untuk dapat menjalankan FACEBOOK Ads dan mendapatkan hasil dengan maksimal maka pahami juga aturan main yang sudah ditetapkan Facebook. Hal ini dapat digambarkan melaiul bagan ini.

SCALE WINNING CAMPAIGN

Split Testing (Bikin Beberapa Jenis Iklan)

(lipatgandakan Iklan yang Menguntungkan)

(Iklan yang Menguntungkan)

Tahap 1 bikin variasi jenis iklan (SPLIT TESTING) Untuk melakukan split testing, perbedaan variabelnya jangan terlalu banyak agar lebih mudah di ukurnya tahap 2 menemukan iklan yang menguntungkan (winning Campaign) bila Anda sudah paham dengan tahap 1 maka tahap ke 2 akan lebih sederhana dimana salah satu tujuan menggunakan Facebook Ads yaitu mendapatkan iklan yang menguntungkan (Winning campaign)

76

1 Tetap ada kontak yang masuk & masih potensi untuk terjadi penjualan 2 Minusnya masih tidak terlalu besar & masih sangat mungkin net profitnya bertambah baik Tapi balik lagi, disinilah mental & mindset FACEBOOK Ads akan bermain. Untuk Anda yang baru mulai biasanya masih perlu diasah lagi keberaniannya untuk melakukan ini. But it's not problem. Sah-sah aja kok. n_n Saya akan menggunakan istiiah yang biasa digunakan yaitu Winning Campaign. Yang dimaksud menguntungkan disini ialah hasil penjualan yang didapat dari Anda memasang iklan sudah lebih besar dibanding biaya iklan yang Anda keluarkan dan bertahan daiam periode tertentu. Periodenya ini beda-beda ya, kalau saya biasanya antara 5-7 hari. Untuk mempermudah pemahaman, kita gunakan contoh sebelumnya ya yang menjual produk gamis 'El-Rahma’.. Ikian 1 dan iklan 2 yang hasilnya sudah menguntungkan dan bila selama 7 hari Anda ukur dan hasilnya selalu positif maka bisa dikatakan kedua iklan ini merupakan Winning Campaign. Oleh karenanya saya minta Anda pahami agak sulit mendapatkan Winning tahap 1 dulu. Ada beberapa hal yang perlu Anda perhatikan saat sudah mendapatkan Winning Campaign ini. 

jangan pernah mengganti atau mengubah iklan ini baik target market atau bahasa iklannya



jangan pernah kehabisan budget iklan



jangan pernah sampai iklan ini mati baik sengaja atau tidak



Bila ketiga hal di atas terjadi maka performa Winning Campaign

77

Anda biasanya akan tidak maksimal dan cenderung turun oleh karena itu catatan pentingnya Peliharalah winning campaign Anda sebaik mungkin TAHAP 3 – MELIPAT GANDAKAN IKLAN (SCALE) Bagian ini merupakan salah satu bagian yang saya favoritkan Bagian meiipatgAndakan iklan dan keuntungan. Maksudnya? iya betui Anda gak Salah baca, meiipatgAndakan keuntungan. Setelah Anda mendapatkan Winning Campaign dulu ya tentunya. Udah puas dapat Net Profit dari Winning Campaign? Atau masih mau ditingkatkan? Kalo jawabannya mau, yuk simak bagian ini dengan seksama.. Judulnya saja sudah melipat gAndakan artinya membuat sesuatu menjadi bertambah lebih banyak. Dalam ini tentunya keuntunganya. Dengan FACEBOOK Ads kita juga bisa melakukannya. Dari Winning Campaign yang sudah Anda dapat maka dapat Anda tingkatkan dengan 2 cara ini: 1. SCALE UP. Sengaja saya gunakan istilah ini agar Anda juga terbiasa ya karena istilah ini biasa digunakan. poin penting dari scala up

ini ialah Anda bertahap

menambahkan budget iklan yang Anda gunakan pada winning campaign Beberapa poin penting di bagian Scale Up : 1. Patokan 50% lnl adalah acuan saja ya bila Anda yakin dengan iklan Anda bisa naikkan lebih tinggi misal ke 100%. Tapi sebaiknya jangan langsung naik mendadak misal dari Rp 50.000 jadi Rp 500.000, kasih jeda waktu agar performa iklan Anda dapat menyesuaikan.

78

2. Bila sudah makin terbiasa, jeda waktunya bisa lebih cepat dari 1-2 hari, bahkan bisa ditingkatkan per jam. 3. Saat Anda naikkan budget 50% dan performa iklan Anda menurun, jangan panik dan buru-buru mematikan iklan Anda. Turunkan budgetnya kembali 50% dan cek performanya kembali biasanya hasilnya akan normal kembali lalu naikkan lagi 50% Sampai kapan naikkin budgetnya mental & budget Yang Anda miliki. terus asalkan terus profit dan happy.n_n 2.

SCALE OUT

Scale Out ini merupakan cara lain untuk meningkatkan hasil iklan Anda yaitu dengan menduplikasl

winning CAMPAIGN yang Anda dapatkan ya poin

pentingnya DUPLIKASI Dengan semakln cepat Anda menjangkau potensl market maka samakin banyak juga orang yang tertarlk untuk membeli produk Anda dan pastlnya membuat PROFIT MENINGKAT. JURUS 5 - MONITOR PERFORMA IKLAN Setelah melakukan semua jurus-jurus di atas untuk memaksimalkan iklan Anda, kini saatnya Anda mengecek hasilnya apakah sudah maksimal atau belum. jangan sampai iklan yang Anda pasang ternyata rugi tapi Anda tidak tau & terus dipasang. Akhirnya tercipta persepsi 'Ah FACEBOOK Ads gak menguntungkan nih, saya pasang kok rugi terus saya kasih cara untuk mengecek atau memonitor perform iklan 1. Click Through Rate (CTR) ini digunakan Saat Anda menggunakan objective CTW. Angka CTR menunjukkan perbandingan antara jumlah iklan kita yang tampll dengan jumlah LINK IKLAN yang diklik

79

Contoh : CTR 6.19 % artinya dalam 100 kali iklan Anda muncul ada 71 akun yang KLIK LINK yang Anda pasang, 2. Cost Per Click (CPC) ini juga digunakan saat menggunakan CTW. Angka CPC menunjukkan berapa besar biaya yang kita bayarkan ke FACEBOOK tiap kali ada yang KLIK LINK iklan kita. Untuk CPC target market Indonesia biasanya berkisar ratusan rupiah tergantung iklan yang Anda pasang.

Contoh : CPC Rp 406 artinya kita bayar Rp. 406 ke FACEBOOK tiap kali ada orang yang klik link di iklan

80

3. Cost Per Engagement (CPE) Namanya sudah Engageme artinya digunakan saat menggunakan PPE. Angka CPE menunjukan beberapa besar biaya yang perlu klta bayar ke FACEBOOK tiap kali ada interaksi yang terjadi di iklan kita. untuk CPE target market Indonesia biasanya berklsar satuan hingga ratusan rupiah tergantung iklan yang Anda pasang Contoh : CPE Rp 15 artinya kita bayar Rp 15 ke FACEBOOK tiap kali ada orang yang berinteraksi dengan iklan kita. 4 Relevance Score (RS) Angka RS ini menunjukkan KESESUAIAN iklan yang Anda pasang dengan target market yang Anda bidik. Digambarkan dengan angka 1-10 dimana 10 adalah nilai paling baik Semakin sesuai maka nilainya akan semakin baik. 5. Impressions ini menunjukkan berapa kali iklan Anda di tayangkan oleh Facebook. Semakin sesuai iklan Anda maka jumlah impressions akan semakin tinggi

6. kontak yang masuk untuk parameter ini tidak disediakan FACEBOOK tetapi saya biasanya lakukan sendiri, tidak dapat dipungkiri kalo yang Anda inginkan dari FACEBOOK Ads adalah calon pembeli

81

dan konversi penjualan. parameter ini juga dapat digunakan untuk mengukur efektivitas dan indikator Anda Sebagai contoh : Bila parameter 1-5 menunjukkan hasil yang kurarag baik tapi bila kontak yang masuk setiap harinya tetap banyak maka iklan akan tetap saya lanjutkan. Demikian juga sebaliknya 7. Total Closing (ULTIMATE Goal) Nah ini parameter yang PALING PENTING, saya menyebutnya ULTIMATE goal atau tujuan utama Anda beriklan. Sebagus apapun hasil parameter yang disediakan FACEBOOK bila tidak juga memberikan closing penjualan maka saya akan SEGERA cek iklannya, bagian mana saja yang kirakira perlu diperbaiki. Sebaliknya juga begitu, sejelek apapun parameter FACEBOOK tetapi bila closing yang terjadi dari iklan tersebut buanyakk ya masa saya matiin iklannya, sayang bingiitt. hehehe Saya yakin Anda juga akan melakukan hal yang sama juga: dengan saya, betul? Jadi kombinasikan kedua jenis parameter yang ada antara yang disediakan oleh FACEBOOK (poin 1-5) dan yang langsung kita ukir sendiri SETIAP HARI (poin 6-7). Biasanya saling paralel artinya parameter FACEBOOK bagus hasilnya maka penjualan yang terjadi pun mengikuti. Tapi mungkin juga tidak. Berikut saya lampirkan juga beberapa parameter untuk mengukur kapan iklan Anda bisa dilanjut kapan sebaiknya distop Parameter iklan PPE dalam 100 engagement harus di bawah 150 rupiah per Engagement Saat sudah habis 50.000 rupiah harus sudah ada good response

82

(nanya ongkir / janji tranfer ke kontak baik itu WA, BBIVI, sms) Saat sudah habis 100.000 rupiah harus sudah ada penjualan Saat sudah habis 150.000 rupiah harus sudah PROFIT. Parameter iklan CTW 

Dalam 100 klik harus di bawah 300 rupiah per klik



Saat sudah dapat 200 klik harus sudah ada GOOD response(nanya ongkir / janji transfer ke kontak baik itu WA, BBM,sms)



Saat sudah dapat 400 klik harus sudah ada penjualan



Saat sudah dapat 600 klik harus sudah PROFIT.

Balik lagi, ini hanya salah satu parameter yang bisa digunakan ya, bila Anda sudah terbiasa pasang iklan dan punya parameter sendiri juga silakan digunakan. JURUS 6- SUSUN TEKNIK FOLLOW UP YANG EXCELLENT Jurus ini adalah jurus yang juga harus Anda siapkan untuk melengkapi ke 5 jurus di atas. Bila fokus jurus-jurus sebelumnya adalah mendatangkan leads maka jurus ini bertujuan untuk mengkonversi mereka untuk melakukan pembelian. Tahap ini tidak kalah penting ya karena salah satu kekuatan untuk mengkonversi ke penjualan adalah dengan Teknik follow up yang baik sekali (excellent). Untuk memastikan kualitas follow up terlaksana dengan baik khususnya bila dilakukan oleh tim Anda, maka Anda perlu menetapkan sebuah stAndar prosedur. Ini penting agar siapapun nanti yang melakukan follow up maka akan mendapatkan hasil yang kurang lebih sama.

83

Beberapa contoh stAndard follow up yang bisa Anda terapkan ialah : 

Tentukan waktu maksimal Anda harus mem-follow up leads yang masuk ke chat WA, BBM, form atau email



Tentukan jenis follow up dan alur yang akan dilakukan



Tentukan penggunaan smiling wording saat melakukan follow up



Tentukan model laporan follow up yang harus diinfo

Sebagai contah stAndar follow up yang diterapkan untuk beberapa produk Ednovate adalah 

(Produk webpraktis.com) waktu maksimal harus memfollow up leads yang masuk adalah 1x24 jam (dihari kerja)



(Produk retail/edukasi) waktu maksimal harus mem follow up leads yang masuk adalah 1 x 3 jam (dihari kerja)



(Produk webpraktis.com) jenis follow up pertama menggunakan Telesales (ditelepon) sampai kontak terhubung dan di angkat. Diinfo gimmick/promo

yang

sedang

berlangsung

telesales

harus

menggunakan smilling voice 

(produl retail/edukasi) jenis follow up pertama menggunakan chat wa. bila 1 x 24 jam tidak direspon maka di lanjut follow up dengan telesales



(produk webpraktis.com) 1 kontak akan terus di follow up hingga si kontak tersebut berkata tidak tertarik

inti dari jenis ini adalah bagaimana 

leads jangan samapai lupa kalo mereka sudah menghubungi atau masuk ke kontak Anda



memberikan penawaran solusi dari masalah mereka melalui produk yang kita miliki

84



membuat mereka tidak berpikir panjang untuk closing dengan tambahan hadiah/gimmick JURUS 7- KUASAI TIPS & TRIK FACEBOOK ADS YANG JARANG DIBONGKAR

jurus ini merupakan pelengkap dari jurus-jurus FACEBOOK Ads lainnya biasanya akan didapt dari pengalaman memasang iklan yang sudah berkalikali dan akan terus berkembang. Beberapa tips dan Trik yang bisa Anda gunakan Gunakan video untuk beriklan agar dapat menjalankan RETARGETING tanpa perlu website > Anda dapat mengiklan kan kembali orang-orang yang sudah menonton iklan video Anda Bila tidak mempunyai wibsite, Anda tetap bisa menggunakan CTW dengan dihubungkan ke FACEBOOK messenger Turunkan budget Anda 50% dari budget sebelumnya ketika video yang tadinya bagus tapi kemudian performanya menurun Sebaiknya pasang iklan sebelum jam 12 siang agar performanya lebih baik Hari Normal beriklan bisanya hari senin-kamis Bila Anda punya beberapa produk untuk dites mana yaang paling diperlukan market,, Anda bisa set audience dalam jumlah besar (jutaan) dan bikin beberapa ad/iklan. lihat produk mana yang paling diminati lalu bikin campaign baru untuk produk tersebut

85

JURUS 8 RISET KOMPETITIOR hal ini juga salah satu hal yang penting yang bisa Anda lakukan agar Anda bisa mendapat insight dari apa yang kompetitor Anda lakukan Beberapa insight yang biasanya bisa klta dapatkan adalah 

model iklan yang bisa digunakan, apakah menggunakan gambar atau video, model carousel atau single image



Bahasa iklan yang digunakan, apakah menggunakan promo hardsell atau menggunakan story telling.



Target market yang mereka bidik, apakah sama dengan yang klta targetkan juga ataukah berbeda



Besar engagement yang terjadi di iklan yang dipasang. Hal ini dapat menunjukkan juga seberapa tepat iklan yang dipasang terhadap target market.

Cara mudah yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan insight ini adalah; Dengan berinteraksi terhadap iklan kompetitor Anda yang masuk ke dalam timeline Facebook / Instagram Anda. Bila iklan kompetitor Anda muncul di timeline Anda, klik like lah atau tontonlah videonya dan lihatlah seberapa besar interaksi yang dihasilkannya (jumlah like, komen, share). Bila Anda sudah berinteraksi dengan iklan tersebut, biasanya iklan tersébut selanjutnya akan muncul lagi di timeline Anda.

86

Dengan ini Anda dapat meriset seberapa besar efektif iklan tersebut. Bila komennya terus bertambah dan isinya kamen positif (bila iklan produk banyak yang menanyakan Ongkas ‘kirim atau pesan produk) maka ini bisa jadi salah indicator iklan tersebut tepat sasaran JURUS 9 - BANGUN TIM Jurus ini dapat Anda gunakan bila Anda ingin melakukan ekspansi dalam menggunakan FACEBOOK Ads untuk berbagai produk yang Anda miliki. Sebagai contoh, di Ednovate Saat ini ada sekitar belasan hingga puluhan campaign yang berjalan untuk berbagai produk. Bila hanya Saya yang handle maka waktu saya akan banyak tersita kesana padahal banyak lain yang bisa saya lakukan Oleh karenanya saya mulai membangun beberapa tim untuk melakukan tugas ini Dengan adanya tim, kapasitas Anda akan bisa lebih besar. Aktivitas yang sifatnya admin atau pencatatan bisa Anda serahkan ke mereka dan Anda bisa fokus mempeiajari FACEBOOK Ads lanjutan atau mencari produk-produk baru yang bisa Anda jual. Tips : “ANDA BISA LAKUKAN INI KETIKA FEELING BERMAIN FACEBOOK ADS ANDA SUDAH NIULAI TERLATIH. JANGAN SAMPAI TIM BARU MALAH MENAMBAH MASALAH BARU”

87

Bila Anda ingin bermaln FACEBOOK Ads dalam jangka waktu panjang skala yang massif maka membangun tim ini adalah WAJIB Anda lakukan. MELAKUKAN ONLINE BRANDING Nah supaya TRUST terbangun, dan orang mau menerima Anda sebagai teman, maka perlu membangun Personal Branding di Facebook. Maka saat membuat akun personal, upayakan gunakan nama yang personal. Bukan nama bisnis Anda. Ini juga mengingat bahwa Facebook melarang menggunakan

nama yang dianggap bukan nama manusia.

Berbeda saat Anda membuat Fans Page ( Bebas Anda bisa membuat nama sesuai bisnis Anda ) Nama personal, ini bisa lebih dekat dengan konsumen. Karena konsumen itu lebih suka, lebih kena jika dilakukan pendekatan secara personal. Anda bisa memanfaatkan FACEBOOK pribadi Anda, dengan catatan Anda membranding diri Anda sendiri sesuai dengan bisnis Anda. Apa yang Anda bagi juga konten – konten seputar bisnis Anda atau konten – konten yang sesuai dengan target market. Dan Anda dilarang posting GALAU / menyedihkan. Sebaiknya juga hindari issue politik. Karena ini nantinya akan menurunkan REPUTASI Anda Posting status dengan gambar, video yang lucu, informative, inspiratif, dll (KONTEN). Hal ini perlu di sesuaikan dengan target market Anda. Apa yang Anda share harus sesuai dengan target market. Konten – konten yang bisa Anda buat adalah : 1. Tips trik seputar bisnis Anda 2. Inspirasi kehidupan

88

3. Artikel yang berkaitan dengan bisnis Anda. Misal Anda menjual cream kecantikan. Maka bisa berbagi artikel tentang perawatan kulit wajah, dll 4. Informasi seputar produk Anda 5. Hal – hal yang lucu ( Terkadang audiens Anda jenuh. Maka perlu sesekali bercAnda ) 6. Artikel yang sesuai dengan target market Anda. Misal target market Anda anak muda usia 20 – 30 tahun, mungkin Anda bisa membuat artikel tentang percintaan, perjodohan, hal – hal inspiratif, informasi yang penting, motivasi, quote – quote, dll. Ingat, selalu gunakan FOTO / Video. Karena manusia kebanyakan dipengaruhi daya tariknya oleh VISUAL. Bagaimana agar artikel Anda VIRAL? Banyak LIKES, Banyak komentar dan share? 1. Posting sesuatu yang bermanfaat 2. Posting sesuatu yang inspiratif 3. Posting sesuatu yang lucu 4. Posting sesuatu dengan menambahkan foto yang banyak. Sehingga membuat orang penasaran dan biasanya jumlah LIKE, komentar & share lebih banyak. Dan Anda perlu melakukan beberapa hal agar postingan Anda selalu muncul di Beranda (newsfeed) :

89

1. Buat postingan yang mengundang banyak komentar. Anda bisa saja menutup artikel Anda dengan kata – kata seperti : “Silahkan komentarnya…” atau “Apa pendapat Anda?” atau “Katakan MAU di kolom komentar yaa…” Nah semakin banyak yang komentar, maka postingan Anda akan tersundul muncul di newsfeed teman – teman Anda. Dan ini memicu semakin VIRAL. Semakin banyak yang LIKE, share. 2. Anda bisa komentar sendiri di kolom komentar. 3. Anda juga disarankan menjawab komentar teman – teman Anda. Selain membangun keakraban, juga membuat postingan Anda tersundul lagi dan muncul lagi di peringkat pertama NEWSFEED ( Beranda ). Inilah rahasianya kenapa postingan saya selalu berada di TOP NEWSFEED Anda. Agar postingan Anda bertahan lama, setiap ada komentar dari teman Anda, coba atur waktunya.. Anda balas komentar teman – teman Anda di jam / waktu yang berbeda – beda. Sehingga membuat postingan Anda selalu muncul di hampir semua waktu. Terutama Anda harus perhatikan, jam pagi, siang & malam. Bayangkan jika status Anda semakin VIRAL, semakin dibaca oleh banyak orang, artinya semakin banyak yang membaca postingan Anda. Dan bayangkan jika diujung tulisan Anda ada jualannya? Maka, bisa menjadi pemicu LARIS.

90

Bagaimana jika Anda sudah membuat konten tapi masih tetap sedikit LIKE nya? Solusinya ada 2 : 1. Anda komentar sendiri menggunakan akun FACEBOOK lain / akun Facebook buatan Anda / akun Facebook milik saudara, team, teman Anda. Bagi Anda yang masih pemula bisa melakukan hal ini. Karena audiens Anda membutuhkan pengakuan social. Mereka cenderung ikut – ikutan. Jika komentar dan like sudah agak banyak, mereka cenderung mau ikut memberikan komentar juga. Ini persis seperti Anda melihat rumah makan yang ramai pengunjung. Anda akan mengecap rumah makan tersebut “Enak” kan? 2. Personal branding Anda belum kuat. Dan Anda disarankan untuk terus berbagi, sambil memperbaiki konten Anda. Posting juga sesuatu yang berhubungan dengan produk jual Anda. Melakukan pendekatan dengan saling berinteraksi Ini perlu Anda lakukan. Pendekatan dengan calon konsumen Anda. Orang kalo sudah dekat, sudah akrab, biasanya akan lebih percaya. Sehingga saat Anda tawarkan produk, tingkat terjadinya penjualan sangat tinggi. Interaksi disini, Anda bisa saling sapa, saling komentar, me-LIKE status teman – teman Anda. Dll

91

Jualan dengan teknik Copywriting Apa itu copywriting? Copywriting adalah teknik menulis penawaran / menulis sebuah iklan dengan bahasa – bahasa yang menggoda Upload produk dengan foto produk yang menggoda di waktu yang tepat Setelah Anda banyak berbagi, melakukan pendekatan, selanjutnya Anda bisa upload foto produk yang menggoda. Bukan foto produk yang biasa. Mengupload produk nya ini melihat waktu – waktu tertentu. Kapan tepatnya target market Anda aktif di Facebook? Jangan sampai Anda upload, di jam yang sepi. Saat teman – teman Anda sedang tidak bermain Facebook. Percuma. Nanti gak kelitan sama mereka Jadi baiknya posting di jam – jam penting. Yang saya rekomendasikan adalah: 1. Pagi hari 6 – 9 2. Siang hari 11 – 1 3. Sore hari 17 – 18 4. Malam hari 19 – 21 Menggiring teman Anda untuk mengunjungi TOKO ONLINE Anda Jangan lupa, Akun Facebook Anda ini selain bertugas untuk mengumpulkan target market, bertugas untuk membuat konten, bertugas untuk menjual secara langsung, juga bertugas untuk menggiring penjualan ke Website (toko online) yang sudah Anda buat.

92

Giring teman – teman Anda untuk KLIK Toko Online Anda. MEMBANGUN RIBUAN DATABASE DARI FACEBOOK Databsse merupakan harta karun yang harus anda milliki dan bisa memulai dengan facebook geratisan anda maupun Facebook Ads. Database merupakan kumpulan calon pembeli untuk produk anda dan bentuknya bisa bermacammacam seperti nomer kontak WA, List Email. Atau database pixel DATABASE MERUPAKAN HARTA KARUN YANG HARUS ANDA MILIKI Catatan penting Mumpung FACEBOOK masih berkembang & penggunaannya masih terus bertambah maka secepatnya anda kumpulkan data base mereka & jadikan harta karun anda Cara menjaring database dari FB Ads Cara menjaring database dengan fb Ads bisa bermacam-macam misalnya sebagai berikut: 1. Memasang iklan PPE yang mengarahkan orang untuk daftar di program edukasi yang anda sudah siapkan, pendaftaran diarahkan ke no kontak WA dengan format tertentu 2. Anda memasang iklan CTW & mengarahkan orang untuk klik ling yang di arahkan ke 1 landing page yang isinya hadiah e-book/ video untuk orang-orang yang sudah memasukan list emailnya (opt-in email)

93

3. Anda memasang iklan untuk mengajak orang join fi FB Grup yang anda kelola, setelah orang lain join FB Grup maka anda bisa meminta database mereka missal dengan cara memberikan e-book 4. Anda menggunakan fitur” Custom Audience” untuk membangun database pixel sesuai yang anda perlukan. 5. Anda memasang jenis iklan “leads Add” yang bisa menjaring email para pengguna Facebook yang klik iklannya (tapi masih jarang yang digunakan) Beberapa cara ampuh merekrut Reseller 1. Rekrut langsung dari facebook organic Konsep Cara ini menggunakan fb organic untuk melakukan rekrutment pasukan reseller, media yang bisa digunakan adalah fb pribadi dab fb grup 2. Rekrut tidak langsung dari Fb orgsnik Konsep Cara ini juga menggunakan fb organic seperti fb pribadi atau fb grup namun yang medakannya pada strateginya dimana starateginya adanya proses edukasi yang dilakuka tujuan edukasi ini adalah membuat calon prospek anda lebih mengenal anda serta pada akhirnya menjadi lebih paham dengan program reseller yang akan anda tawarkan

94

3. Rekrut langsung dengan Fb Ads Konsep: Dengan cara ini kita menawarkan info rekrutmen ke target market baru yang belum tentu tahu siapa kita & belum terbangun interaksi & engagement satu sama lain. 4. Rekrut tidak langsung dengan fb ads Konsep Kita tidak menawarkan info rekrutmen secara langsung tetapi di arahkan untuk edukasi terlebih dahulu dan membangun interaksi dengan mereka, proses edukasinya bisa melalui social chat seperti wa, telegram, selain bisa berinteraksi dengan calon pembeli, anda juga bisa mendapatkannya database minimal no kontak wa merela 5. Cara RETARGETING ( mengiklankan kembali produk anda) Konsep Cara ini yang sulit dilakukan bila tidak menggunakan platform seperti facebook atau google. Sederhananya cara ini adalah mengiklankan kembali produk kita ke orang-orang yang pernah melihat iklan kita sebelumnya, CLOSING TERUS MENERUS DARI FACEBOOK 1. Gabungnkan kekuatan FB ADS & FB ORGANIK Facebook marketing sudah terbukti banyak membantu pembisnis menghasilkan banyak penjualan. Jika ingin tembus closing terus menerus anda wajib menggabungkan kekuatan dari FB organic dan FB Ads. Keduanya punya kelebihan yang bisa saling melengkapi

95

2. Perbesar terus menerus Potensi closing akan semakin besar ketika jumlah prospek (leads) anda semakin besar. Oleh sebab itu yang perlu anda lakukan adalah konsisten untuk membesarkan leads, anda terapkan fb marketing secara konsisten hingga anda punya leads tak terbatas dan bisa merasakan closing terus menerus 3. Perbanayak Databasenya Setelah leadsnya semakin besar, langkah berikutnya dari strategi fb marketing adalah dapatkan database karena denga n adanya database kita bisa mengontrol kapan akan promo, kapan akan blast info program marketing dll. Semakin banyak database yang anda miliki, semakin mudah memperoleh closing setiap hari, 4. Perbesar pasukan reseller Semakin besar reseller yang anda bangun, semakin besar pula jumlah closingnya. Maskimalkan fb marketing untuk merekrut pasukan reseller sebanyak-banyaknya dengan tujuan agar anda jumlah closing yang diperoleh semakin lama semakin besar. Jualan laris dari fb dimulai ketika anda tidak berjualan sendiri melainkan berjualan berasma pasukan penjualan.

96

References Fikri, Z. (n.d.). Jurus Gila Julan di Facebook. Hakim, F. (n.d.). Facebook Marketing Bag 1. Hakim, F. (n.d.). Facebook Marketing Bag 2. Helian, j. (n.d.). Cara Jitu Membuat Penawaran Produk di Facebook. Prayoga, D. E. (n.d.). Cara Mudah Membangun Personal Branding di Facebook. Puspito, H., & Nathaniel, N. (2017). Rahasia Jualan laris dari Facebook. Waluyo, J. (n.d.). Smart FB Marketing . Bandung: DNA Prenuer Camp. Zulianto, M. (n.d.). Amazing Facebook Marketing update status dapat fulus.

97