The+checklist+-+execucao+de+tarefas.pdf

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DEFINIR O SEU POSICIONAMENTO Nessa primeira etapa, reflita e responda às perguntas abaixo:

1.1 Sobre o Tipo de Negócio Ideal Você gosta mais da possibilidade de tocar um negócio físico ou digital? [

]Físico

[

]Digital

Você gosta mais da possibilidade de vender produtos ou serviços? [

] Produtos Físicos

[

] Produtos Digitais

[

] Produtos Físicos e Digitais

[

] Serviços com Entrega Física

[

] Serviços com Entrega Digital

[

] Serviços com Entrega Física e Digital

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DEFINIR O SEU POSICIONAMENTO

1.2 Sobre o Modelo de Negócio Ideal Quais modelos abaixo mais lhe atraem: [

] Recorrência (Ex: Modelo Netflix em que a pessoa paga

uma assinatura mensal) [

] Perpétuo (Ex: Comércio eletrônico ou Infoprodutos

com campanhas vendendo o ano todo) [

] Lançamento (Ex: Estilo Clássico Fórmula de

Lançamento com abertura e fechamento de turmas) 1.3 Sobre o seu Estilo de Vida Ideal Quando o assunto é construir um negócio, você deseja: [

] Lidar com muitas pessoas, clientes e funcionários

[

] Lidar com poucas pessoas, clientes e funcionários

[

] Construir um grande negócio, grandes estruturas

[

] Construir uma empresa que possa, inclusive, ser

vendida (um dia) [

] Construir um negócio que gere um padrão de vida

confortável, mas que te permite estar mais presente com a família/viajar [

] Construir um negócio que tenha um propósito forte e

gere um padrão de vida confortável

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DEFINIR O SEU POSICIONAMENTO

[

] Construir algo que gere uma boa receita, mas que não

seja sua atividade principal [

] Trabalhar em escritório físico

[

] Trabalhar no modelo home office

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DEFINIR A GRANDE IDEIA DO PROJETO Sobre Promessa, Visão e Transformação Qual é a grande promessa por trás da sua ideia/ produto/ negócio?

Qual é a visão deste projeto?

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DEFINIR A GRANDE IDEIA DO PROJETO

Qual é a transformação que a sua ideia/produto/negócio entrega para o seu cliente?

Sobre o Seu Cliente O que vai custar para o seu cliente não ter o seu produto/ serviço?

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DEFINIR A GRANDE IDEIA DO PROJETO

Quais são as dores e frustrações de não ter o produto/ serviço?

Qual o impacto financeiro?

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DEFINIR A GRANDE IDEIA DO PROJETO

Qual o impacto na saúde e na família?

Sobre o seu Produto/Serviço Como o seu produto/serviço é diferente dos demais?

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DEFINIR A GRANDE IDEIA DO PROJETO

Sobre Você Porque você realmente quer desenvolver esse projeto?

Sobre a Grande Ideia Descreva em poucas palavras qual é a Grande Ideia do projeto?

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DEFINIR O CLIENTE IDEAL Sobre o seu Cliente Ideal, responda às seguintes perguntas. Quais são os principais problemas do seu Cliente Ideal?

O que tira o sono do seu Cliente Ideal?

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DEFINIR O CLIENTE IDEAL

Qual o principal perigo que ele ainda não enxerga?

Quais são as maiores oportunidades que o seu Cliente tem pela frente (e que ele não enxerga)?

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DEFINIR O CLIENTE IDEAL

Quais são os sonhos do seu Cliente Ideal?

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VALIDAR A GRANDE IDEIA Sobre a Validação da Grande Ideia Você suspirou ao primeiro contato com a ideia? [ ] Sim [ ] Não A sua abordagem é realmente única? [ ] Sim [ ] Não Se a ideia não fosse sua, você gostaria que fosse? [ ] Sim [ ] Não A ideia se adapta com perfeição à estratégia do negócio como um todo? [

] Sim [

] Não

A ideia poderá ser usada pelo prazo de 30 anos? [

] Sim [

] Não

Se dinheiro não fosse problema e você pudesse investir em qualquer coisa, ainda assim investiria nessa ideia? [

] Sim [

] Não

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VALIDAR A GRANDE IDEIA

A ideia está alinhada ao estilo de vida que você quer ter ao invés de apenas seguir a tendência do momento? [ ] Sim [ ] Não A execução da ideia depende 80% de você e 20% de outras pessoas? [ ] Sim [ ] Não Você consegue explicar a ideia em 1 ou 2 frases? [ ] Sim [ ] Não Se você respondeu Não para qualquer uma das perguntas anteriores, sugiro que você repense e revise essas questões antes de seguir em frente, pois desenvolver uma grande ideia é parte fundamental na construção de um negócio que vende o ano todo. Se você respondeu Sim para todas as perguntas, seu próximo desafio é apresentar sua Ideia/conceito para pessoas que não são da sua área de atuação. E, ao expor sua ideia, busque: #1. Ouvir de verdade e coletar pontos de vista diferentes do seu; #2. Limitar a apresentação para umas 3 pessoas, pois muitas opiniões vão te atrasar na execução; #3. Reescrever/Melhorar sua abordagem com base nesses feedbacks.

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VALIDAR A GRANDE IDEIA

Feito isso, parabéns! Você está pronto para a etapa mais desafiadora até aqui.

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A AUTO ENTREVISTA Sobre o Especialista 1. Para começarmos, me conte um pouco de como você começou nesse mercado até virar um especialista?

2. Você lembra de algum momento da sua história que te marcou positivamente? E negativamente?

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A AUTO ENTREVISTA

3. Por que [tema do especialista]? Por que você deu um voto de confiança para esse mercado?

4. Quais foram os seus piores problemas quando você começou nesse mercado?

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A AUTO ENTREVISTA

5. Como era sua vida antes de conhecer/experimentar essa transformação (que te tornou um especialista)?

6. Como você se sentia nessa época, antes de ter resultado?

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A AUTO ENTREVISTA

7. Por que você resolveu ajudar outras pessoas com isso?

8. O que você acredita que são seus diferenciais?

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A AUTO ENTREVISTA

9. Porque você acredita que os [público alvo em questão] não conseguem ter resultados tão expressivos como os seus?

10.Se amanhã depositassem na sua conta 20 milhões de reais e você pudesse fazer qualquer coisa, o que você faria?

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A AUTO ENTREVISTA

Sobre o Método 1. Você acredita que tem um método, ou apenas um conjunto de ideias que só funcionam para você? Fale um pouco melhor sobre isso.

2. Me fala um pouco, de forma resumida, quais são os 3-5 pilares que sustentam tudo o que você ensina?

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A AUTO ENTREVISTA

3. Como você poderia provar para as pessoas que não te conhecem que esse método ou conjunto de ideias funciona?

4. Me conta 3 histórias de pessoas que aplicaram o seu método ou suas ideias. Como foi a transformação da vida dessas pessoas? Quais os resultados reais?

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A AUTO ENTREVISTA

5. Se você tivesse que resumir tudo o que o seu método proporciona em uma frase, qual seria a promessa que faria?

6. Me explica um pouco mais a estrutura do seu método ou conjunto de ideias. Por onde a pessoa começa e onde termina?

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A AUTO ENTREVISTA

7. Qual o principal problema, necessidade ou sonho o seu método resolve definitivamente na vida da pessoa do outro lado?

8. Porque as pessoas deveriam comprar o seu produto/ serviço e não qualquer outro do mercado?

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A AUTO ENTREVISTA

9. É muito difícil executar o seu método? Em quanto tempo uma pessoa que executa do começo ao fim consegue obter seus primeiros resultados?

10.Existe algo que eu não te perguntei, mas que você gostaria de falar a respeito? Algo que faça sentido para esse nosso contexto?

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CHECKLIST PARA COLOCAR O PROJETO NO AR [ ] Encontrar e Registrar um Domínio (Seu Nome na Internet) [ ] Registrar suas Mídias Sociais (Google, Facebook, Telegram) [ ] Habilitar as Contas de Anúncio nas suas Mídias Sociais. (Google Adsense; Facebook Ads.) [

] Contratar uma Hospedagem para o seu Domínio/Site

[ ] Contratar Plataforma para Criação das Páginas do seu Site [

] Criar Contas de E-mails para o Domínio Novo

[

] Contratar Ferramenta para Disparo de E-mails

[

] Contratar Plataforma para Hospedagem do Produto

[

] Contratar Plataforma de Pagamento

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CHECKLIST SOBRE O FORMATO, SEQUÊNCIA E LINHA EDITORIAL 1.1 Sobre o Formato Qual(is) formato(s) se adequa melhor ao seu estilo? [ ] Áudio [ ] Vídeo [ ] Texto

1.2 Sobre a Frequência Com qual frequência você pretende publicar seus conteúdos? [

] Semanalmente

[

] Diariamente

[

] Quinzenalmente

[

] Mensalmente

1.2 Sobre a Produção de Conteúdo O seu conteúdo é tão bom que poderia ser vendido se você quisesse? [

] Sim [

] Não

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CHECKLIST SOBRE O FORMATO, SEQUÊNCIA E LINHA EDITORIAL

O seu conteúdo gera na audiência consciência sobre o seu produto? [ ] Sim [ ] Não O seu conteúdo gera consciência sobre o especialista (você)? [ ] Sim [ ] Não O seu conteúdo resolve problemas, necessidades ou um sonho do seu potencial cliente? [ ] Sim [ ] Não

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CRIAÇÃO PARA VENDA [

] Criar Identidade Visual da Campanha

[

] Criar a Página de Vendas da Campanha

[

] Definir Estrutura da Página de Vendas da Campanha

Estrutura 1ª Seção da Página [

] Contador no Topo de Página (opcional)

[

] Promessa

[

] Vídeo (de preferência legendado)

[

] Macro Resumo da Oferta (2 linhas)

[

] Botão “Quero me Inscrever Agora”

2ª Seção da Página [

] Motivos/Benefícios para “Comprar Agora”

[

] Botão “Quero me Inscrever Agora”

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CRIAÇÃO PARA VENDA

3ª Seção da Página [

] Chamada Discreta Falando da Garantia.

4ª Seção da Página [

] Bônus Principal (de preferência não use a palavra

“bônus” e tem que ser algo realmente muito bom) [ ] Botão “Quero me Inscrever Agora e Garantir meu Presente”

5ª Seção da Página [

] O que Você Vai Receber ( Foque nos benefícios do

método e na transformação, e não na quantidade de aulas, e o quanto “o curso é incrível e o especialista é o bonzão”.)

6ª Seção da Página [

] Estudos de Caso/Depoimentos de Alunos

7ª Seção da Página [

] Valor do Investimento (Foque no empilhamento da

oferta, ancoragem de preço, resumo da oferta e bônus.)

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CRIAÇÃO PARA VENDA

8ª Seção da Página [

] Valor do Investimento

[

] Preço (valor à vista, parcelado e chamada para o chat

em caso de dúvidas) [

] Botão “Quero me Inscrever Agora”

9ª Seção da Página [

] Garantia (Foque em explicar direito à garantia sendo

simples e evitando os clichês dos clichês.)

10ª Seção da Página [

] Biografia do Especialista (Foque em falar da

transformação que ele gera, e não “o quanto ele é o bonzão e super autoridade no assunto”, porque ninguém quer isso.)

11ª Seção da Página [

] Dúvidas Frequentes (Foque em quebrar objeções.)

12ª Seção da Página [

] Chat para Dúvidas dos Interessados Durante o

Carrinho Aberto (Deixe atendentes online até as 21:00 durante o lançamento.) [

] Fazer teste A/B/C de Copy das Páginas e Estrutura

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CRIAÇÃO PARA VENDA

Neste caso, você deve testar: [

] Página A - Usar Estrutura Padrão

[

] Página B - Usar Estrutura Padrão com Promessa

Diferente [

] Página C- Usar Vencedor do Teste A/B com uma

Versão Estilo Carta de Vendas Simples

Copy + Estrutura [ ] Criar Layout da Página [

] Seguir Identidade Visual Criada

[

] Usar Fotos da Seção

[ ] Programar Página de Captura (Opcional) [

] Configurar Formulário de Captação da Venda (Pré-

Checkout) [

] Inserção de Pixel de Trackeamento para

Remarketing [

] Configurar Redirecionamento para o Checkout

[

] Configurar Redirecionamento para a Página de

Obrigado [

] Inserção de Pixel de Trackeamento para

Remarketing

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CRIAÇÃO PARA VENDA

[ ] Copy da Página de Obrigado [ ] Copy do Vídeo de Agradecimento [

] Agradecer e Reforçar Promessa da Campanha

[

] Falar do E-mail que Foi Enviado com os Dados de

Acesso

[ ] Gravar Vídeo de Agradecimento [ ] Inserir Botões de Notificação de Suporte [

] Manychat

[

] Telegram

[ ] Criar Copy do E-mail de Boas-Vindas O que precisa ter dentro da copy do e-mail de boasvindas: [

] Headline Impactante

[

] Agradecimento

[

] Reforço da Promessa do Produto/Serviço

[

] Dados de Acesso ao Produto

[

] Como Acessar o Suporte

[

] Botão para Acessar o Produto/Serviço

[

] Criar Automação do E-mail de Boas-Vindas para a

Lista de Compradores na Ferramenta de Disparo de Emails [

] Escrever a Copy da Páginas de Vendas (+ oferta)

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CRIAÇÃO PARA VENDA

Validar os principais pontos da copy: [

] Sim, existe uma promessa clara e uma descrição

que gere interesse na pessoa em ler o restante. [

] Sim, alguém que nunca “ouviu” falar do especialista

consegue entender claramente o que o produto oferece. [

] Sim, os motivos/benefícios oferecidos pelo produto

tratam “problemas, necessidades ou sonhos” do potencial cliente [

] Sim, o que o cliente vai receber descreve um

resumo da entrega do produto, da rota de sucesso do cliente de forma persuasiva. [

] Sim, o bônus é realmente um bônus que entrega

algo que a pessoa não estava esperando e que vai ajudá-la a resolver outros “problemas,necessidades ou sonhos”. [

] Sim, as informações de garantia e investimento

estão claras. [

] Sim, as informações no rodapé da página estão

claras sobre os dados da empresa.

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CRIAÇÃO PARA VENDA

[ ] Escrever a Copy da Oferta para o Vídeo de Vendas (opcional) Se você executou os passos anteriores, aqui você já terá todos os argumentos para a gravação do seu vídeo de vendas. Basta adaptar, aprofundar os argumentos e organizá-los na sequência. [

] Macro Resumo da Oferta

[

] Novidade

[

] Autoridade

[

] História | Analogia

[

] Dor

[

] Ponto de Virada

[

] Especificidade

[

] Revelação

[

] Promessa

[

] 5 Motivos

[

] Garantia

[

] Preço

[

] Chamada para a Ação

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CRIAÇÃO PARA VENDA

[ ] Gravar Vídeo de Vendas (opcional) [ ] Editar Vídeo de Vendas (opcional) [ ] Criar Anúncios de Venda do Produto ou Serviço [ ] Criar Anúncios em Vídeo [

] Criar Copy em Vídeo para a Venda [

] Promessa/Quebra de Padrão/Novidade

[

] Prova Lógica/Material

[

] Conteúdo/Por que

[

] Chamada para a Venda

[ ] Gravar Vídeo [

] Se preocupar muito com a captação do áudio

[

] Usar TP - Teleprompter

[

] Gravar o mesmo vídeo em locações diferentes e com

roupas diferentes [

] Passar o texto para o especialista ensaiar antes.

[

] Ler com ele para que ele possa sentir o tom.

[

] Deixar o especialista improvisar em algumas falas

(pode ficar melhor que o texto original). [

] Você pode usar aplicativo de simulação de TP no

próprio celular. [

] Você pode cobrir alguma parte da copy com B-

rolls para deixar mais dinâmico, ou para cobrir partes que o especialista não performou tão bem no vídeo.

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CRIAÇÃO PARA VENDA

[ ] Editar Vídeo [

] Legendar (opcional)

[

] Colocar trilha que se conecta com o sentimento da

campanha O que nunca fazer: Trilha alta; Legendas bonitas, mas que ninguém consegue ler; Esquecer de fazer uma promessa/ Quebra de Padrão/ Novidade no começo; Esquecer de colocar a chamada no final convidando para a pessoa clicar e saber mais/comprar.

[ ] Criar Anúncios em Vídeo - Formato Teaser com Lettering [

] Criar Copy do Vídeo-Convite Lettering

[

] Editar Vídeo

[ ] Subir Criativos Patrocinados [

] Formato - YouTube

[

] Formato - Facebook

[

] Formato - Instagram

[ ] Criar Anúncios em Texto [

] Criar Copy dos Criativos em Texto

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CRIAÇÃO PARA VENDA

1ª Parte - Comece com uma destas opções: Pergunta Promessa Problema Necessidade Desejo Curiosidade Novidade Prova

2ª Parte - Termine com: Solução (falar do porquê e como o produto/serviço entrega) Chamada para a Venda (Saiba mais/Compre agora) (Aproveite a copy que você escreveu para os anúncios em vídeo/teasers com lettering e crie versões em texto.)

[ ] Criar Artes dos Criativos (Imagens para Facebook e Instagram) [

] Logo

[

] Nome da Campanha/Produto/Serviço

[

] Foto do Especialista/Produto/Serviço

[

] Chamada para a Ação (Saiba Mais/Compre Agora)

[ ] Derivar Artes com as Mesmas Copys, porém com Fotos Diferentes

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EXECUÇÃO [ ] Executar Anúncios de Venda [

] Analisar Performance

[

] Redirecionar Verbas

[

] Sugerir Novos Criativos baseados nos 3 que mais

Converteram

[ ] Executar Anúncios de Remarketing [

] Analisar Performance

[

] Redirecionar Verbas

[

] Sugerir Novos Criativos baseados nos 3 que mais

Converteram

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CAMPANHA DE LANÇAMENTO SEMENTE Fase 1 - Criação para Captação [

] Criar Identidade Visual da Campanha

[

] Criar Página de Captura da Campanha

[

] Definir Pesquisa para Entendimento do Público

[

] Criar Anúncios de Captação para a Campanha

[

] Testar Anúncios e Refazer Criativos

Fase 2 - Criação para o Evento Online [

] Criar Copy da Sequência de E-mails Convite

[

] Criar Copy de Anúncios “Convite para o Evento Online”

[

] Testar Anúncios e Refazer Criativos

[

] Criar Página de Transmissão do Evento

[

] Escrever a Copy do Conteúdo do Evento e da Oferta

Fase 3 - Execução do Evento [

] Disparar Comunicação (via e-mail) no Dia do Evento

[

] Disparar Comunicação (via mídias sociais) no Dia do

Evento [

] Executar Evento (e fazer o pitch de vendas)

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CAMPANHA DE LANÇAMENTO SEMENTE

Fase 4 - Criação para a Venda [

] Criar Produto na Plataforma de Pagamento

[

] Criar a Página de Vendas da Campanha

[

] Programar a Página de Vendas da Campanha

[

] Criar Anúncios de Venda do Produto ou Serviço

[

] Testar Anúncios e Refazer Criativos de Vendas/

Remarketing [

] Disparar Sequência de E-mail de Vendas

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CRIAÇÃO PARA CAPTAÇÃO [ ] Criar Identidade Visual da Campanha [ ] Criar Página de Captura da Campanha [ ] Definir Copy da Página para Inscrição na Campanha 1ª Seção da Página [

] Logo da Empresa/Produto

[

] Chamada - Título Principal (a Promessa)

[

] Detalhamento Rápido da Chamada (da Promessa)

[

] Nome da Campanha

[

] Data da Campanha

[

] Formulário de Captação (Nome, E-mail e Telefone -

opcional)

2ª Seção da Página [

] O que Você Vai Aprender ao Participar da

Campanha ou [

] Benefícios/Motivos para se Cadastrar na Campanha

[

] Botão com Chamada para o Cadastro

3ª Seção da Página [

] Biografia do Especialista

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CRIAÇÃO PARA CAPTAÇÃO

4ª Seção da Página [

] Rodapé com Informações da Empresa

[

] Orientações sobre Termos de Uso e Política de

Privacidade

[ ] Fazer teste A/B/C de Copy das Páginas Neste caso, você deve testar: [

] Página A - Usar Estrutura Padrão

[

] Página B - Usar Estrutura Padrão com Promessa

Diferente [

] Página C- Usar Vencedor do Teste A/B com uma

Versão Estilo Carta de Vendas Simples.

[ ] Criar Layout da Página [ ] Seguir Identidade Visual Criada [ ] Usar Fotos da Seção [ ] Programar Página de Captura [

] Configurar Formulário de Captação do E-mail

[

] Configurar Redirecionamento para a Página de

Obrigado [

] Inserção de Pixel de Trackeamento para

Remarketing

[ ] Copy da Página de Obrigado [ ] Copy do Vídeo de Agradecimento [

] Agradecer e Reforçar Promessa da Campanha

[

] Falar do E-mail que Foi Enviado

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CRIAÇÃO PARA CAPTAÇÃO

[

] Chamada para a Pesquisa

[ ] Gravar Vídeo de Agradecimento [ ] Inserir Botões de Notificação [

] Manychat

[

] Telegram

[ ] Programar Página de Obrigado [

] Botão para Preencher a Pesquisa

[

] Definir Pesquisa para Entendimento do Público

[ ] Desenvolver Perguntas da Pesquisa Sugestão de Perguntas Estratégicas: 1# Nome; 2# Idade;

3# Sexo 4# Você considera o seu nível de conhecimento sobre [tema do seu lançamento]: Básico; - Intermediário; - Avançado 5# Porque você quer aprender mais sobre [tema do seu lançamento]? - Sou novo e quero [...] - Já trabalho com [...] e quero me aperfeiçoar - Estou em busca de [...]

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CRIAÇÃO PARA CAPTAÇÃO

6# Se você pudesse escolher apenas um problema relacionado a [tema do seu lançamento] para resolver, qual seria? 7# Qual é o seu maior desafio hoje para [tema do seu lançamento]? 8# Qual o seu maior sonho hoje para [tema do seu lançamento]? 9# Se você tivesse a oportunidade de ter 1 hora de consultoria comigo, o que você me perguntaria? 10# Existe algum tema específico que você gostaria que fosse tratado nas aulas da série?

[ ] Criar Copy da Página da Pesquisa [

] Introdução - Por que Preencher a Pesquisa

[

] Mensagem de Agradecimento no Final

[

] Programar Página da Pesquisa

[ ] Criar Copy do E-mail de Boas-Vindas + Chamada para Pesquisa O que precisa ter dentro da copy do e-mail da pesquisa: [

] Headline Impactante

[

] Agradecimento

[

] Reforço da Promessa

[

] Data do Evento

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CRIAÇÃO PARA CAPTAÇÃO

[

] Próximo Passo - Preencher a Pesquisa

[

] Porque é Importante Preencher

[

] Botão para Redirecionar para a Pesquisa

[ ] Criar Automação do E-mail de Boas-Vindas para as Leads da Lista na Ferramenta de Disparo de E-mails [ ] Criar Anúncios de Captação para a Campanha [ ] Criar Anúncios em Vídeo [

] Criar Copy do Vídeo-Convite

[

] Promessa/Quebra de Padrão/Novidade

[

] Prova Lógica/Material

[

] Conteúdo

[

] Data do Evento

[

] Chamada para o Cadastro

[ ] Gravar Vídeo [

] Se preocupar muito com a captação do áudio

[

] Usar TP - Teleprompter

[

] Gravar o mesmo vídeo em locações diferentes e com

roupas diferentes [

] Passar o texto para o especialista ensaiar antes.

[

] Ler com ele para que ele possa sentir o tom.

[

] Deixar o especialista improvisar em algumas falas

(pode ficar melhor que o texto original). [

] Você pode usar Aplicativo de simulação de TP no

próprio celular.

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CRIAÇÃO PARA CAPTAÇÃO

[ ] Você pode cobrir alguma parte da copy com B-rolls para deixar mais dinâmico, ou para cobrir partes que o especialista não performou tão bem no vídeo.

[ ] Editar Vídeo [ ] Legendar (opcional) [

] Colocar trilha que se conecte com o sentimento da

campanha Dicas do Viveiros sobre o Vídeo-Convite: (Se você já tem os CPLs gravados, você pode usar trechos deles como teaser para a série; Se você já lançou antes, pode usar também as Copys de emails que funcionaram bem e adaptar para vídeo-convite; Se você já lançou antes, pode analisar quais as 3 Copys de anúncios que funcionaram melhor no passado (em todos os formatos: texto e vídeo) e reutilizá-los em formatos combinados; Tenha pelo menos de 3-5 videos-convite com copys/abordagens diferentes para o time de tráfego testar.

O que nunca fazer: [ ] Esquecer de fazer uma promessa no começo. [ ] Esquecer de falar a data em que vai acontecer a campanha. [ ] Esquecer de colocar a chamada no final convidando para o cara clicar e se cadastrar.

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CRIAÇÃO PARA CAPTAÇÃO

[

] Revelar demais o que vai acontecer na campanha de

vídeos.

[ ] Criar Vídeo-Convite no Formato Teaser com Lettering [ ] Criar Copy do Vídeo-Convite Lettering [ ] Editar Vídeo [ ] Subir Criativos Patrocinados [

] Formato - YouTube

[

] Formato - Facebook

[

] Formato - Instagram

[ ] Criar Anúncios em Texto [

] Criar Copy dos Criativos em Texto

[ ] Criar Artes dos Criativos (Imagens para Facebook e Instagram) [

] Logo

[

] Nome da Campanha

[ ] Foto do Especialista [

] Data

[ ] Derivar Artes com as Mesmas Copys, porém com Fotos Diferentes [ ] Testar Anúncios e Refazer Criativos [

] Analisar Performance

[

] Redirecionar Verbas

[

] Sugerir Novos Criativos baseados nos 3 que mais

Converteram

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CRIAÇÃO PARA O EVENTO ONLINE [ ] Criar Copy da Sequência de E-mails Convite [ ] 1# E-mail [

] Quando: No dia da Live

[

] Para quem: Todos da Lista - Período da Manhã

[

] Conteúdo do E-mail: Live Hoje

Objetivo(s): Convidar para uma live de tira-dúvidas à noite; Dar conteúdo exclusivo.

[ ] 2# E-mail [

] Quando: No dia da Live

[

] Para quem: Todos da Lista - 1 Hora antes

[

] Conteúdo do E-mail: Live Tira-Dúvidas Daqui a 1

Hora

Objetivo(s) da Live: Matar objeções ao vivo; Dar um conteúdo diferenciado (que resolva uma dor); Mostrar empatia pela audiência; Mostrar autoridade no assunto;

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CRIAÇÃO PARA O EVENTO ONLINE

Mostrar que o especialista existe de verdade :) Lembrar da garantia; Direcionar para a venda.

[ ] 3# E-mail [

] Quando: No dia da Live

[

] Para quem: Todos da Lista - 5 Minutos antes

[

] Conteúdo do E-mail: Estamos Ao Vivo

Objetivo(s): Lembrar que você está ao vivo para a live.

[ ] Criar Copy de Anúncios “Convite para o Evento Online” [

] Usar mesma lógica de criação do item Criar Anúncios

de Captação para a Campanha.

[ ] Testar Anúncios e Refazer Criativos [

] Usar mesma lógica do item Testar Anúncios e

Refazer Criativos.

[ ] Criar Página de Transmissão do Evento [ ] Definir a Estrutura da Página de Transmissão do Evento [

] Nome da Live

[

] Vídeo

[

] Chat

[

] Botão “Quero Me Inscrever Agora”

[ ] Escrever a Copy da Páginas de Transmissão [

] Copy - Nome da Live

[

] Copy - Promessa

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CRIAÇÃO PARA O EVENTO ONLINE

[ ] Definir Layout da Página de Transmissão do Evento [ ] Programar a Página de Transmissão [ ] Escrever o Script do Conteúdo do Evento e da Oferta O Script do conteúdo do evento é importante para que você não esqueça de nenhum item importante. Segue um modelo de script:

[ ] Bem Vindos(as) [ ] Promessa [

] Atenção

[

] Interesse

[

] Desejo

[

] Ação

[ ] Prova [

] Lógica

[

] Material

[ ] Objeções [ ] História | Analogia [

] Conexão

[

] Procedência

[

] Autoridade

[

] Retenção

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CRIAÇÃO PARA O EVENTO ONLINE

[ ] Conteúdo [

] Oportunidade

[

] Novidade

[

] Especificidade

[

] Analogia

[

] Dor/Problema

[

] Ponto de Virada

[

] Método

[

] Promessa

[ ] Oferta [ ] Benefícios [

]Dor

[

]Ganho

[ ] O que você vai receber [

] O que

[

] Como

[

] Quando

[ ] Bônus [ ] Garantia [ ] Preço [ ] Chamada para a Ação [ ] Dúvidas [ ] Chamada para a Ação

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EXECUÇÃO DO EVENTO [ ] Disparar Comunicação (via e-mail) no Dia do Evento [

] Disparar Sequência de E-mail Convite [

] 1# E-mail - Período da Manhã

[

] 2# E-mail - 1 Hora Antes

[

] 3# E-mail - 5 Minutos antes

[ ] Disparar Comunicação (via mídias sociais) no Dia do Evento [

] Mídias Orgânicas Tradicionais (Facebook,

Instagram e Youtube) [

] Comunicar via Telegram

[

] Comunicar via Manychat

[

] Enviar Sms [

] Abertura

[

] Fechamento

Para alguns mercados, SMS converte muito bem. Teste!

[ ] Segmentar Base de Pré-Checkout para Disparo Específico Utilize versões curtas das copys dos e-mails para disparar nesses outros canais como Telegram e Manychat. Contudo, não dispare (ao mesmo tempo) junto com o e-mail.

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EXECUÇÃO DO EVENTO

[ ] Executar Evento (e fazer o pitch de vendas) [

] Utilizar o que você definiu no item Copy do

Conteúdo do Evento e da Oferta

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CRIAÇÃO PARA A VENDA [ ] Criar Produto na Plataforma de Pagamento [

] Criar e Aprovar Produto

[

] Configurar Preços e Parcelamento

[ ] Criar a Página de Vendas da Campanha A criação da Página de Vendas da Campanha passa pelas seguintes atividades:

1ª Seção da Página [

] Contador no Topo de Página (opcional)

[

] Promessa

[

] Vídeo (de preferência legendado)

[

] Macro Resumo da Oferta (2 linhas)

[

] Botão “Quero me Inscrever Agora”

2ª Seção da Página [

] X Motivos/Benefícios para “Comprar Agora”

[

] Botão “Quero me Inscrever Agora”

3ª Seção da Página [

] Chamada Discreta Falando da Garantia.

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CRIAÇÃO PARA A VENDA

4ª Seção da Página [

] Bônus Principal (de preferência não use a palavra

“bônus” e tem que ser algo realmente muito bom) [

] Botão “Quero me Inscrever Agora e Garantir meu

Presente”

5ª Seção da Página [

] O que Você Vai Receber

(Foque nos benefícios do método e na transformação, e não na quantidade de aulas, e o quanto “o curso é incrível e o especialista é o bonzão”.)

6ª Seção da Página [

] Estudos de Caso/Depoimentos de Alunos

7ª Seção da Página [

] Valor do Investimento

(Foque no empilhamento da oferta, ancoragem de preço, resumo da oferta e bônus.)

8ª Seção da Página [

] Valor do Investimento

[

] Preço (valor à vista, parcelado e chamada para o

chat em caso de dúvidas)

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CRIAÇÃO PARA A VENDA

[

] Botão “Quero me Inscrever Agora”

9ª Seção da Página [

] Garantia

Dica do Viveiros: [ ] Foque em explicar direito à garantia sendo simples e evitando os clichês dos clichês.

10ª Seção da Página [

] Biografia do Especialista (Foque em falar da

transformação que ele gera, e não “o quanto ele é o bonzão e super autoridade no assunto”, porque ninguém quer isso.)

11ª Seção da Página [

] Dúvidas Frequentes

(Foque em quebrar objeções.)

12ª Seção da Página [

] Chat para Dúvidas dos Interessados Durante o

carrinho Aberto (Deixe atendentes online até as 21:00 durante o lançamento.)

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CRIAÇÃO PARA A VENDA

[ ] Fazer teste A/B/C de Copy das Páginas Neste caso, você deve testar: [

] Página A - Usar Estrutura Padrão

[

] Página B - Usar Estrutura Padrão com Promessa

Diferente [

] Página C- Usar Vencedor do Teste A/B com uma

Versão Estilo Carta de Vendas Simples

[ ] Criar Layout da Página [

] Seguir Identidade Visual Criada

[

] Usar Fotos da Seção

[ ] Programar Página de Captura [

] Configurar Formulário de Captação da Venda (Pré-

Checkout) [

] Inserção de Pixel de Trackeamento para

Remarketing [

] Configurar Redirecionamento para o Checkout

[

] Configurar Redirecionamento para a Página de

Obrigado [

] Inserção de Pixel de Trackeamento para

Remarketing

[ ] Copy da Página de Obrigado [ ] Copy do Vídeo de Agradecimento [

] Agradecer e Reforçar Promessa da Campanha

[

] Falar do E-mail que Foi Enviado com os Dados de

Acesso

[ ] Gravar Vídeo de Agradecimento

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CRIAÇÃO PARA A VENDA

[ ] Inserir Botões de Notificação de Suporte [

] Manychat

[

] Telegram

[ ] Criar Copy do E-mail de Boas-Vindas O que precisa ter dentro da copy do e-mail de boasvindas: [

] Headline Impactante

[

] Agradecimento

[

] Reforço da Promessa do Produto/Serviço

[

] Dados de Acesso ao Produto

[

] Como Acessar o Suporte

[

] Botão para Acessar o Produto/Serviço

[ ] Criar Automação do E-mail de Boas-Vindas para a Lista de Compradores na Ferramenta de Disparo de Emails [ ] Criar Anúncios de Venda do Produto ou Serviço [

] Usar mesma lógica de criação do item Criar

Anúncios de Captação para a Campanha. [

] Testar Anúncios e Refazer Criativos de Vendas/

Remarketing [

] Usar mesma lógica do item Testar Anúncios e

Refazer Criativos.

[ ] Disparar Sequência de E-mail de Vendas [ ] 1# E-mail [

] Quando: Abertura do Carrinho - Pós Live

[

] Para quem: Todos da Lista

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CRIAÇÃO PARA A VENDA

[

] Conteúdo do E-mail: Inscrições Abertas

Objetivo(s): Direcionar para a venda; Lembrar do bônus e da garantia. Lembrar do presente do 1º dia e da garantia.

[ ] 2# E-mail [

] Quando: 2º Dia do Carrinho Aberto

[

] Para quem: Todos da Lista - Período da Manhã

[

] Conteúdo do E-mail: Inscrições Abertas

Objetivo(s): Direcionar para a venda; Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o pessoal do chat.

[ ] 3# E-mail [

] Quando: 2º Dia do Carrinho Aberto

[

] Para quem: Todos da Lista - Período Noite

[

] Conteúdo do E-mail: Inscrições Abertas - Presente

válido só 1º dia Objetivo(s): Direcionar para a venda; Lembrar que faltam 4 horas para expirar o presente do 1º dia;

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CRIAÇÃO PARA A VENDA

Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o pessoal do chat.

[ ] 4# E-mail [

] Quando: 3º Dia do Carrinho Aberto

[

] Para quem: Todos da Lista - Período da Manhã

[

] Conteúdo do E-mail: Estamos caminhando para o

final das inscrições Objetivo(s): Direcionar para venda; Reforçar a importância de entrar NESTA turma; Postar algum depoimento de aluno de turma anterior (matar objeção).

[ ] 5# E-mail [

] Quando: Último Dia do Carrinho Aberto

[

] Para quem: Todos da Lista - Parte da Manhã

[

] Conteúdo do E-mail: Último Dia

Objetivo(s): Direcionar para venda avisando que é o último dia; Relembrar do presente + garantia; Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o pessoal do chat.

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CRIAÇÃO PARA A VENDA

[ ] 6# E-mail [

] Quando: Último Dia do Carrinho Aberto

[

] Para quem: Todos da Lista - Parte da Noite

[

] Conteúdo do E-mail: Acaba daqui a 6 Horas

Objetivo(s): Direcionar para venda avisando que é o último dia; Falar das novas formas de pagamento em boleto e cartão; Falar da garantia; Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o pessoal do chat.

[ ] 7# E-mail [

] Quando: Último Dia do Carrinho Aberto

[

] Para quem: Todos da Lista - Noite

[

] Conteúdo do E-mail: Últimas Horas - Acaba daqui a 3

Horas Objetivo(s): Direcionar para venda avisando que vai fechar; Falar das novas formas de pagamento em boleto e cartão; Falar da garantia; Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o pessoal do chat;

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CRIAÇÃO PARA A VENDA

Agradecer. [

] Outros Formatos de Entregar Conteúdo e Chamar para

a Venda. [

] Mídias Orgânicas Tradicionais (Facebook, Instagram e

Youtube) [

] Comunicar via Telegram

[

] Comunicar via Manychat

[

] Enviar Sms

[

[

] Abertura

[

] Fechamento

] Segmentar Base de Pré-Checkout para Disparo

Específico

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CAMPANHA DE VENDA COM SÉRIE DE VÍDEOS Fase 1 - Criação para Captação [

] Criar Identidade Visual da Campanha

[

] Criar Página de Captura da Campanha

[

] Definir Pesquisa para Entendimento do Público

[

] Criar Anúncios de Captação para a Campanha

[

] Testar Anúncios e Refazer Criativos

Fase 2 - Criação para a Execução da Campanha [

] Definir Estrutura e Copy das Páginas de Lançamento

[

] Definir Estrutura da Página de Vendas

[

] Definir Formulário de Pré-Checkout

[

] Definir Estrutura da Página de Lista de Espera

[

] Definir Layouts

[

] Programar Páginas

[

] Escrever Copy “Conteúdo de Pré-Lançamento 1”

[

] Escrever Copy “Conteúdo de Pré-Lançamento 2”

[

] Escrever Copy “Conteúdo de Pré-Lançamento 3”

[

] Escrever Material Extra CPL 3

[

] Escrever Copy da Oferta

[

] Captar Estudo de Caso (se existir)

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CAMPANHA DE VENDA COM SÉRIE DE VÍDEOS

[

] Gravar CPLs 1, 2, 3

[

] Gravar Vídeo de Vendas

[

] Editar CPLs 1, 2, 3

[

] Editar Vídeo de Vendas

[

] Revisar + Diagramar Material Extra CPL 3

[

] Definir Estrutura da Página de Lista de Espera

Fase 3 - Execução das Vendas [

] Executar Anúncios de Remarketing

[

] Disparar Sequência de E-mails

[

] Executar Lives de Engajamento

[

] Outros Formatos de Entregar Conteúdo e Chamar para

a Venda

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CRIAÇÃO PARA CAPTAÇÃO [ ] Criar Identidade Visual da Campanha [ ] Criar Página de Captura da Campanha 1ª Seção da Página [

] Logo da Empresa/Produto

[

] Chamada - Título Principal (a Promessa)

[

] Detalhamento Rápido da Chamada (da Promessa)

[

] Nome da Campanha

[

] Data da Campanha

[

] Formulário de Captação (Nome, E-mail e Telefone -

opcional)

2ª Seção da Página [

] O que Você Vai Aprender ao Participar da

Campanha ou [

] Benefícios/Motivos para se Cadastrar na Campanha

[

] Botão com Chamada para o Cadastro

3ª Seção da Página [

] Biografia do Especialista

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CRIAÇÃO PARA CAPTAÇÃO

4ª Seção da Página [

] Rodapé com Informações da Empresa

[

] Orientações sobre Termos de Uso e Política de

Privacidade

[ ] Fazer teste A/B/C de Copy das Páginas Neste caso, você deve testar: [

] Página A - Usar Estrutura Padrão

[

] Página B - Usar Estrutura Padrão com Promessa

Diferente [

] Página C- Usar Vencedor do Teste A/B com uma

Versão Estilo Carta de Vendas Simples

[ ] Criar Layout da Página [

] Seguir Identidade Visual Criada

[

] Usar Fotos da Seção

[ ] Programar Página de Captura [

] Configurar Formulário de Captação do E-mail

[

] Configurar Redirecionamento para a Página de

Obrigado [

] Inserção de Pixel de Trackeamento para

Remarketing

[ ] Copy da Página de Obrigado [ ] Copy do Vídeo de Agradecimento [

] Agradecer e Reforçar Promessa da Campanha

[

] Falar do E-mail que foi enviado

[

] Chamada para a Pesquisa

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CRIAÇÃO PARA CAPTAÇÃO

[ ] Gravar Vídeo de Agradecimento [ ] Inserir Botões de Notificação [

] Manychat

[

] Telegram

[ ] Programar Página de Obrigado [

] Botão para Preencher a Pesquisa

[ ] Definir Pesquisa para Entendimento do Público Sugestão de Perguntas Estratégicas: 1# Nome 2# Idade 3# Sexo 4# Você considera o seu nível de conhecimento sobre [tema do seu lançamento]: - Básico - Intermediário - Avançado 5# Porque você quer aprender mais sobre [tema do seu lançamento]? - Sou novo e quero [...] - Já trabalho com [...] e quero me aperfeiçoar - Estou em busca de [...] 6# Se você pudesse escolher apenas um problema relacionado a [tema do seu lançamento] para resolver, qual seria?

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CRIAÇÃO PARA CAPTAÇÃO

7# Qual é o seu maior desafio hoje para [tema do seu lançamento]? 8# Qual o seu maior sonho hoje para [tema do seu lançamento]? 9# Se você tivesse a oportunidade de ter 1 hora de consultoria comigo, o que você me perguntaria? 10# Existe algum tema específico que você gostaria que fosse tratado nas aulas da série? [

] Criar Copy da Página da Pesquisa [

] Introdução - Por que Preencher a Pesquisa

[

] Mensagem de Agradecimento no Final

[ ] Programar Página da Pesquisa [ ] Criar Copy do E-mail de Boas Vindas + Chamada para Pesquisa O que precisa ter dentro da copy do e-mail da pesquisa: [

] Headline Impactante

[

] Agradecimento

[

] Reforço da Promessa

[

] Data do Evento

[

] Próximo Passo - Preencher a Pesquisa

[

] Porque é Importante Preencher

[

] Botão para Redirecionar para a Pesquisa

[ ] Criar Automação do E-mail de Boas-Vindas para as Leads da Lista na Ferramenta de Disparo de E-mails

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CRIAÇÃO PARA CAPTAÇÃO

[ ] Criar Anúncios de Captação para a Campanha [ ] Criar Anúncios em Vídeo [

] Criar Copy do Vídeo-Convite

[

] Promessa/Quebra de Padrão/Novidade

[

] Prova Lógica/Material

[

] Conteúdo

[

] Data do Evento

[

] Chamada para o Cadastro

[ ] Gravar Vídeo [

] Se preocupar muito com a captação do áudio

[

] Usar TP - Teleprompter

[

] Gravar o mesmo vídeo em locações diferentes e com

roupas diferentes

[ ] Editar Vídeo [

] Legendar (opcional)

[

] Colocar trilha que se conecte com o sentimento da

campanha

[ ] Criar Vídeo-Convite Formato Teaser com Lettering [

] Criar Copy do Vídeo-Convite Lettering

[

] Editar Vídeo

[ ] Subir Criativos Patrocinados [

] Formato - YouTube

[

] Formato - Facebook

[

] Formato - Instagram

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CRIAÇÃO PARA CAPTAÇÃO

[ ] Criar Anúncios em Texto [ ] Criar Copy dos Criativos em Texto Para criar anúncios e a copy dos criativos considere as seguintes divisões que podem ser feitas em duas partes:

1ª Parte - Comece com uma destas opções: Pergunta Promessa Problema Necessidade Desejo Curiosidade Novidade Prova

2ª Parte - Termine com: Solução (Falar do Evento/Série de Vídeos) Data Chamada para o Cadastro

[ ] Criar Artes dos Criativos (Imagens para Facebook e Instagram) [ ] Logo [

] Nome da Campanha

[

] Foto do Especialista

[

] Data

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CRIAÇÃO PARA CAPTAÇÃO

[ ] Derivar artes com as mesmas Copys, porém com fotos diferentes [ ] Testar Anúncios e Refazer Criativos [

] Analisar Performance

[

] Redirecionar Verbas

[

] Sugerir Novos Criativos baseados nos 3 que mais

Converteram

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CRIAÇÃO PARA A EXECUÇÃO DA CAMPANHA [

] Definir Estrutura e Copy das Páginas do Lançamento

[

] Menu de Navegação dos Episódios

[

] Título da Página do Lançamento

[

] Criar Copy para o Título e Descrição de Cada Episódio

[

] Área de Comentários

[

] Área de Depoimentos

[

] Área de Chamada para Telegram Definir Estrutura da Página de Vendas

1ª Seção da Página [

] Contador no Topo de Página (opcional)

[

] Promessa

[

] Vídeo (de preferência legendado)

[

] Macro Resumo da Oferta (2 linhas)

[

] Botão “Quero me Inscrever Agora”

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CRIAÇÃO PARA A EXECUÇÃO DA CAMPANHA

2ª Seção da Página [

] X Motivos/Benefícios para “Comprar Agora”

[

] Botão “Quero me Inscrever Agora”

3ª Seção da Página [

] Chamada Discreta Falando da Garantia

4ª Seção da Página [

] Bônus Principal (de preferência não use a palavra

“bônus” e tem que ser algo realmente muito bom) [

] Botão “Quero me Inscrever Agora e Garantir meu

Presente”

5ª Seção da Página [

] O que Você Vai Receber

Dica do Viveiros: [ ] Foque nos benefícios do método e na transformação, e não na quantidade de aulas, e o quanto “o curso é incrível e o especialista é o bonzão”.

6ª Seção da Página [

] Estudos de Caso/Depoimentos de Alunos

7ª Seção da Página [

] Valor do Investimento

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CRIAÇÃO PARA A EXECUÇÃO DA CAMPANHA

8ª Seção da Página [

] Valor do Investimento

[

] Preço (valor à vista, parcelado e chamada para o

chat em caso de dúvidas) [

] Botão “Quero me Inscrever Agora”

9ª Seção da Página [

] Garantia

Dica do Viveiros: [ ] Foque em explicar direito à garantia sendo simples e evitando os clichês dos clichês.

10ª Seção da Página [

] Biografia do Especialista

Dica do Viveiros: [ ] Foque em falar da transformação que ele gera, e não “o quanto ele é o bonzão e super autoridade no assunto”, porque ninguém quer isso.

11ª Seção da Página [

] Dúvidas Frequentes

Dica do Viveiros: [ ] Foque em quebrar objeções.

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CRIAÇÃO PARA A EXECUÇÃO DA CAMPANHA

12ª Seção da Página [

] Chat para Dúvidas dos Interessados Durante o

Carrinho Aberto

Definir Formulário de Pré-Checkout [

] Nome

[

] E-mail

[

] Telefone

[

] Definir Layouts

Definir Estrutura da Página de Lista de Espera [

] Copy Falando das Vagas Encerradas

[

] Formulário de Captação da Lista de Espera

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ESCREVER COPY DO “CONTEÚDO DE PRÉLANÇAMENTO ” (CPL’S) [ ] Validar a existência destes gatilhos/estrutura no Vídeo (1 CPL1) [

] Teaser

[

] Apresentação

[

] Promessa

[

] Prova/Objeção

[

] Prova/Objeção

[

] Prova/Objeção

[

] Por que

[

] Comparação

[

] Conteúdo (Contexto da Oportunidade)

[

] Objeção

[

] Autoridade

[

] História

[

] Jornada do Herói

[

] Ponto de Virada

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ESCREVER COPY DO “CONTEÚDO DE PRÉLANÇAMENTO ” (CPL'S)

[

] Prova

[

] Revelação

[

] Promessa

[

] Conteúdo

[

] Sonho

[

] Dor

[

] Autoridade

[

] Conteúdo

[

] Objeções

[

] Antecipação

[

] Chamada para a Ação

[

] Pergunta Estratégica

Escrever Copy “Conteúdo de Pré-Lançamento 2” (CPL 2) [

] Validar a existência destes gatilhos/estrutura no

Vídeo 2: [

] Teaser

[

] Apresentação

[

] Promessa

[

] Dor (ou pode ser ganância)

[

] Chamada para o Episódio Anterior

[

] Recapitulação

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ESCREVER COPY DO “CONTEÚDO DE PRÉLANÇAMENTO ” (CPL'S)

[

] Similaridade

[

] Promessa

[

] Conteúdo

[

] Prova

[

] Conteúdo

[

] Ancoragem para a Solução

[

] Dor

[

] Antecipação

Escrever Copy “Conteúdo de Pré Lançamento 3” (CPL 3) [ ] Validar a existência destes gatilhos/estrutura no Vídeo 3: [

] Teaser

[

] Apresentação

[

] Recapitulação

[

] Promessa

[

] Objeções

[

] Solução/Método

[

] Dor

[

] Solução/Método

[

] Benefícios

[

] Similaridade

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ESCREVER COPY DO “CONTEÚDO DE PRÉLANÇAMENTO ” (CPL'S)

[

] Conteúdo

[

] Ancoragem na Solução/Método

[

] Benefícios

[

] Promessa

[

] Solução/Método

[

] Antecipação/Desprendimento

[

] Urgência /Escassez

[

] Dor

[

] Promessa

[

] Escassez/Urgência

[

] Chamada para Pré-Inscrição

[

] Exclusividade

[

] Bônus

[

] Ancoragem de Preço

Escrever Material Extra CPL 3 [

] Resumo dos Vídeos 1, 2 e 3

[

] Antecipação do Vídeo de Vendas

[

] Informar que dia xx/xx/xxxx abre a Turma

[

] Falar dos Bônus (mas sem ficar vendendo)

[

] Falar das Condições (mas sem falar o preço)

[

] Colocar um Botão no PDF e uma Chamada para a Lista

de Pré-Inscrição Licensed to WESLLEY DE CARVALHO - [email protected] - 364.059.648-09

ESCREVER COPY DO “CONTEÚDO DE PRÉLANÇAMENTO ” (CPL'S)

Escrever Copy da Oferta (Vídeo de Vendas) [ ] Validar a existência destes gatilhos/estrutura no Vídeo 4: [

] Introdução

[

] Dor

[

] Sonho

[

] Recapitulação

[

] Resumo

[

] Reflexão

[

] Promessa

[

] Recapitulação da Prova | Promessa

[

] Objeção “Isso não funciona.”

[

] Novidade

[

] Objeção “Isso é bom demais para ser verdade.”

[

] Similaridade

[

] Promessa

[

] Método

[

] Oferta

[

] Quebra de Padrão

[

] Método

[

] Oferta

[

] Bônus 1

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ESCREVER COPY DO “CONTEÚDO DE PRÉLANÇAMENTO ” (CPL'S)

[

] Ancoragem | Bônus

[

] Vantagem

[

] Urgência

[

] Bônus 2

[

] Objeção “Eu não vou conseguir.”

[

] Exclusividade

[

] Objeção “Eu não tenho muito tempo.”

[

] Bônus 3

[

] Recapitulação da Oferta

[

] Ancoragem

[

] Reflexão

[

] Projeção do Futuro

[

] Investimento

[

] Entrega do Produto

[

] Acessibilidade

[

] Garantia

[

] Objeção “Mas e se eu não conseguir/não gostar?”

[

] Reflexão “Quanto tempo vai levar para fazer

sozinho?” [

] Promessa

[

] Contexto

[ ] Objeção “Por que agora?” [

] Chamada para Ação (Venda)

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ESCREVER COPY DO “CONTEÚDO DE PRÉLANÇAMENTO ” (CPL'S)

[ ] Gravar CPLs 1, 2, 3 [ ] Gravar Vídeo de Vendas [ ] Editar CPLs 1, 2, 3 [ ] Editar Vídeo de Vendas [ ] Revisar + Diagramar Material Extra CPL 3 [ ] Definir Estrutura da Página de Lista de Espera [

] Criar Copy para a Lista de Espera

[

] Implementar Formulário de Cadastro na Lista de

Espera

[

] E-mail

[ ] Telefone

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CAPTAÇÃO DE ESTUDOS DE CASO (SE EXISTIR) Esses estudos de casos servem para provar que o Produto/ método funciona. 1# Me conte um pouco da sua história. 2# Qual era o seu problema antes de conhecer o produto/ serviço? 3# Como você se sentia? 4# Como você conheceu o produto/serviço? Porque decidiu dar a ele um voto de confiança? 5# Me conte um pouco mais sobre suas dificuldades ao aplicar o método do produto/serviço? 6# Quais resultados reais que o produto/serviço trouxe para sua vida? 7# O que aconteceu na sua vida que você nunca imaginou que seria possível (resultados reais) através do produto/serviço?

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CAPTAÇÃO DE ESTUDOS DE CASO (SE EXISTIR)

8# Como você considera importante esse conhecimento/ produto/serviço para uma pessoa que ainda não o conhece?

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EXECUÇÃO DAS VENDAS [ ] Executar Anúncios de Remarketing [ ] Anúncios para Promover os Episódios da Série [

] Criar Copy para Episódio 1 no AR

[

] Criar Copy para Episódio 2 no AR

[

] Criar Copy para Episódio 3 no AR

[

] Criar Arte de Anúncios

[

] Editar Anúncios

[

] Subir Anúncios

[ ] Anúncios para Promover a Venda [

[

] Criar Copy dos Anúncios em Vídeo [

] Inscrições abertas

[

] Últimos Dias

[

] Último Dia

] Gravar Anúncios

[ ] Anúncios para Pré-Checkout [

] Criar Copy de Anúncios Segmentados - Pré-

Checkout

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DISPARAR SEQUÊNCIA DE E-MAILS [ ] 1# E-mail Quando: Automaticamente após Cadastro na Série Para quem: Todos da Lista [

] Conteúdo do E-mail: Bem vindo + Convite para a

Pesquisa Objetivo(s): Verificar se o e-mail da lead é válido; Engajar a lead fazendo com que cliquem no link e preencham a pesquisa; Ajudar o serviço de e-mail a entender que não estamos fazendo spam; Medir taxas de abertura e cliques (temperatura da lead); Validar se a lead que eu estou comprando está correta (via análise dapesquisa); Ajustar a copy ou o tráfego de acordo com as respostas da pesquisa (senecessário).

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DISPARAR SEQUÊNCIA DE E-MAILS

[ ] 2# E-mail [

] Quando: 1 dia antes da Abertura do CPL 1

[

] Para quem: Todos da Lista

[

] Conteúdo do E-mail: Antecipação da Série

Objetivo(s): Lembrar a lead que a série vai ao ar; Analisar taxas de abertura e engajamento; Antecipar algo interessante que vai ter na série; Chamar a atenção da lead para que ela não esqueça da série.

[ ] 3# E-mail [

] Quando: No Dia do CPL 1[ ] Para quem: Todos da Lista

[

] Conteúdo do E-mail: CPL 1 no Ar

Objetivo(s): Fazer a pessoa assistir ao CPL 1; Fazer com que ela deixe um comentário após o vídeo.

[ ] 4# E-mail [

] Quando: 24 Horas Depois do CPL 1

[

] Para quem: Para quem Não Abriu / Abriu, Mas Não

Clicou [

] Conteúdo do E-mail: CPL 1 no Ar

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DISPARAR SEQUÊNCIA DE E-MAILS

Objetivo(s): Fazer a pessoa assistir ao CPL 1; Fazer com que ela deixe um comentário após o vídeo.

[ ] 5# E-mail [

] Quando: 24 Horas Depois do CPL 1

[

] Para quem: Para quem Clicou

[

] Conteúdo do E-mail: Antecipação do CPL 2

Objetivo(s): Valorizar a pessoa por ter assistido ao CPL 1; Gerar Curiosidade sobre o CPL 2; Deixar o link do CPL 1 estrategicamente (caso ela não tenha assistido inteiro ainda); Fazer com que ela deixe um comentário após o vídeo ou compartilhe com alguém.

[ ] 6# E-mail [

] Quando: No Dia do CPL 2

[

] Para quem: Para todos da Lista

[

] Conteúdo do E-mail: CPL 2 no Ar

Objetivo(s): Fazer a pessoa assistir ao CPL 2; Fazer com que ela deixe um comentário após o vídeo.

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DISPARAR SEQUÊNCIA DE E-MAILS

[ ] 7# E-mail [

] Quando: 24 Horas Depois do CPL 2

[

] Para quem: Para quem Não Abriu / Abriu, Mas Não

Clicou [

] Conteúdo do E-mail: CPL 2 no Ar

Objetivo(s): Fazer a pessoa assistir ao CPL 2; Fazer com que ela deixe um comentário após o vídeo.

[ ] 8# E-mail [

] Quando: 24 Horas Depois do CPL 2

[

] Para quem: Para quem Clicou

[

] Conteúdo do E-mail: Antecipação do CPL 3

Objetivo(s): Valorizar a pessoa por ter assistido ao CPL 2; Gerar Curiosidade sobre o CPL 3; Deixar o link do CPL 2 estrategicamente (caso ela não tenha assistido inteiro ainda); Fazer com que ela deixe um comentário após o vídeo ou compartilhe com alguém.

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DISPARAR SEQUÊNCIA DE E-MAILS

[ ] 9# E-mail [

] Quando: No Dia do CPL 3

[

] Para quem: Para todos da Lista

[

] Conteúdo do E-mail: CPL 3 no Ar

Objetivo(s): Fazer a pessoa assistir ao CPL 3; Fazer com que ela baixe um material em PDF complementar ao CPL 3.

[ ] 10# E-mail [

] Quando: 24 Horas Depois do CPL 3

[

] Para quem: Para quem Não Abriu / Abriu, Mas Não

Clicou [

] Conteúdo do E-mail: CPL 3 no Ar

Objetivo(s): Fazer a pessoa assistir ao CPL 3; Fazer com que ela baixe um material em PDF complementar ao CPL 3; Deixar os links dos CPLs 1, 2 e 3 estrategicamente (caso ela não tenha assistido inteiro ainda).

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DISPARAR SEQUÊNCIA DE E-MAILS

[ ] 11# E-mail [

] Quando: 24 Horas Depois do CPL 3

[

] Para quem: Para quem Clicou

[

] Conteúdo do E-mail: Cadastrar na Lista VIP +

Antecipação do CPL 4 Objetivo(s): Valorizar a pessoa por ter assistido ao CPL 3; Lembrá-la de se cadastrar na Lista VIP (que vai receber o link antes de todo mundo); Deixar os links dos CPLs 1, 2, e 3 estrategicamente (caso ela não tenha assistido inteiro ainda).

[ ] 12# E-mail [

] Quando: 48 Horas depois do CPL 3

[

] Para quem: Todos da Lista

[

] Conteúdo do E-mail: Antecipação Abertura do Carrinho

+ Última Chamada Lista VIP Objetivo(s): Lembrá-la de se cadastrar na Lista VIP (que vai receber o link antes de todo mundo); Antecipar o que vai acontecer na abertura do carrinho. Data, horário e informações importantes.

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DISPARAR SEQUÊNCIA DE E-MAILS

[ ] 13# E-mail [

] Quando: Abertura do Carrinho

[

] Para quem: Todos da Lista VIP

[

] Conteúdo do E-mail: Inscrições Abertas

Objetivo(s): Direcionar para a venda; Lembrar do bônus e da garantia.

[ ] 14# E-mail [

] Quando: Abertura do Carrinho

[

] Para quem: Todos da Lista

[

] Conteúdo do E-mail: Inscrições Abertas

Objetivo(s): Direcionar para a venda; Lembrar do presente do 1º dia e da garantia.

[ ] 15# E-mail [

] Quando: Abertura do Carrinho

[

] Para quem: Todos da Lista - Período da Tarde

[

] Conteúdo do E-mail: Inscrições Abertas

Objetivo(s): Direcionar para a venda; Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o pessoal do chat.

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DISPARAR SEQUÊNCIA DE E-MAILS

[ ] 16# E-mail [

] Quando: Abertura do Carrinho

[

] Para quem: Todos da Lista - Período Noite

[

] Conteúdo do E-mail: Inscrições Abertas - Presente

válido só 1º dia Objetivo(s): Direcionar para a venda; Lembrar que faltam 4 horas para expirar o presente do 1º dia; Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o pessoal do chat.

[ ] 17# E-mail [

] Quando: 2º Dia do Carrinho Aberto

[

] Para quem: Todos da Lista

[

] Conteúdo do E-mail: Inscrições Abertas

Objetivo(s): Direcionar para a venda; Lembrar do parcelamento e garantia.

[ ] 18# E-mail [

] Quando: 3º Dia do Carrinho Aberto

[

] Para quem: Todos da Lista - Período da Manhã

[

] Conteúdo do E-mail: Inscrições Abertas

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DISPARAR SEQUÊNCIA DE E-MAILS

Objetivo(s): Convidar para uma live de tira-dúvidas à noite; Dar conteúdo exclusivo.

[ ] 19# E-mail [

] Quando: 3º Dia do Carrinho Aberto

[

] Para quem: Todos da Lista - 1 Hora antes de entrar Ao

Vivo [

] Conteúdo do E-mail: Live Tira-Dúvidas Daqui a 1 Hora

Objetivo(s) da Live: Matar objeções ao vivo; Dar um conteúdo diferenciado (que resolva uma dor); Mostrar empatia pela audiência; Mostrar autoridade no assunto; Mostrar que o especialista existe de verdade :) Lembrar da garantia; Direcionar para a venda.

[ ] 20# E-mail [

] Quando: 3º Dia do Carrinho Aberto

[

] Para quem: Todos da Lista

[

] Conteúdo do E-mail: Estamos Ao Vivo

Objetivo(s): Lembrar que você está ao vivo para a live.

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DISPARAR SEQUÊNCIA DE E-MAILS

[ ] 21# E-mail [

] Quando: 4º Dia do Carrinho Aberto

[

] Para quem: Todos da Lista

[

] Conteúdo do E-mail: Estamos caminhando para o final

das inscrições Objetivo(s): Direcionar para venda; Reforçar a importância de entrar NESTA turma; Postar algum depoimento de aluno de turma anterior (matar objeção).

[ ] 22# E-mail [

] Quando: 5º Dia do Carrinho Aberto

[

] Para quem: Todos da Lista

[

] Conteúdo do E-mail: Últimos Dias

Objetivo(s): Direcionar para venda; Reforçar a importância de entrar nessa turma; Dar uma aula de degustação; Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o pessoal do chat.

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DISPARAR SEQUÊNCIA DE E-MAILS

[ ] 23# E-mail [

] Quando: 6º Dia do Carrinho Aberto

[

] Para quem: Todos da Lista

[

] Conteúdo do E-mail: Últimos Dias + Experimente no

Final de Semana Objetivo(s): Reforçar aula de degustação; Direcionar para venda; Dar novas opções de pagamento via boleto e cartão (recorrência); Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o pessoal do chat.

[ ] 24# E-mail [

] Quando: 7º Dia do Carrinho Aberto

[

] Para quem: Todos da Lista - Parte da Manhã

[

] Conteúdo do E-mail: Último Dia

Objetivo(s): Direcionar para venda avisando que é o último dia; Relembrar do presente + garantia; Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o pessoal do chat.

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DISPARAR SEQUÊNCIA DE E-MAILS

[ ] 25# E-mail [

] Quando: 7º Dia do Carrinho Aberto

[

] Para quem: Todos da Lista - Parte da Tarde

[

] Conteúdo do E-mail: Acaba daqui a 12 Horas

Objetivo(s): Direcionar para venda avisando que é o último dia; Falar das novas formas de pagamento em boleto e cartão; Falar da garantia; Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o pessoal do chat.

[ ] 26# E-mail [

] Quando: 7º Dia do Carrinho Aberto

[

] Para quem: Todos da Lista - Noite

[

] Conteúdo do E-mail: Últimas Horas - Acaba daqui a 3

Horas Objetivo(s): Direcionar para venda avisando que vai fechar; Falar das novas formas de pagamento em boleto e cartão; Falar da garantia;

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DISPARAR SEQUÊNCIA DE E-MAILS

Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o pessoal do chat; Agradecer. Outros Formatos de Entregar Conteúdo e Chamar para a Venda. [

] Mídias Orgânicas Tradicionais (Facebook, Instagram

e Youtube) [

] Comunicar via Telegram

[

] Comunicar via Manychat

[

] Enviar Sms [

] Abertura

[

] Fechamento

[ ] Segmentar Base de Pré-Checkout para Disparo Específico [ ] Analisar Durante a Campanha [

] Performance dos Anúncios

[

] Preenchimento da Pesquisa

[

] Taxa de Abertura/Clique E-mails

[

] Vídeo Views CPLs + VV

[

] Comentários nos Episódios da Série

[

] Downloads do Material do CPL 3

[

] Cadastro na Lista VIP

[

] Taxa de Cliques - Página de Vendas

[

] Taxa de Conversão

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PÓS-VENDA [ ] Definir Modelo de Entrega do Produto/Serviço [ ] Texto [

] Ebooks

[

] Templates

[

] Checklists

[

] Planilhas

[ ] Vídeos [

] Aulas ao Vivo (lives públicas retiradas do ar que vão

pra comunidade) [

] Aulas Gravadas (Entregue em módulos)

[ ] Consultorias (online ou pessoalmente) [

] Individuais

[

] Em Grupo

[ ] Eventos ao Vivo (online ou pessoalmente) [

] Individuais

[

] Em Grupo

[ ] Definir Local de Entrega do Produto [

] Hotmartclub

[

] Telegram

[

] Grupo no Facebook

[

] Agendamento Online

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PÓS-VENDA

[ ] Definir Experiência do Cliente [ ] E-mail ou Vídeo de Boas Vindas [ ] Dar as boas vindas [

] Enviar os dados de acesso ao Produto/Serviço

[

] Explicar como o cliente aproveita o produto/serviço

da melhor forma. [

] Explicar sobre a garantia

[

] Explicar como entrar em contato com o suporte

[ ] E-mails automáticos 1 vez por semana nas 4 primeiras semanas [ ] 1 Semana - Tema: O que achou até agora? O objetivo aqui é acompanhar se o cliente conseguiu acessar o produto, começou a utilizá-lo e tem alguma dúvida. Dúvidas no início da jornada são importantes, pois podem melhorar o produto e consequentemente, reverter em mais satisfação por parte do cliente. E cliente satisfeito é cliente que recomenda seus produtos e serviços para outros. Você pode também destacar algumas partes do produto que considera mais relevantes para que ele consuma. Algo que você sabe que vai gerar mais impacto e potencial de transformação na vida dele.

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PÓS-VENDA

[ ] 2 Semana - Tema: Eu tenho um presente para você O objetivo aqui é surpreender o cliente com um presente inesperado. Pode ser algum outro curso, uma aula bônus, um contato mais próximo via grupo de Telegram. A intenção é mostrar que: você está por perto, se importa e quer que ele avance na jornada.

[ ] 3 Semana - Tema: Topa o Desafio? O objetivo aqui é convidar o cliente a concluir uma determinada parte do curso em troca de algum outro benefício. Você pode dizer que ao concluir o módulo X, ele vai receber um acesso duplo do curso para presentear alguém. Ou pode dizer que ele vai receber uma pulseira ou livro em casa assim que concluir a etapa X. E o cliente pode “provar” esta conclusão te enviando um print de tela ou foto, dependendo do desafio. Lembre-se: às vezes o cliente precisa apenas de um “empurrão” para sair da inércia.

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PÓS-VENDA

[ ] 4 Semana - Tema: Pesquisa de Satisfação Aqui o objetivo é enviar pedir para que o cliente responda uma pesquisa de satisfação do produto. Pesquisas são excelentes termômetros para saber como seus clientes estão reagindo ao produto e sobre a sua comunicação. [ ] Lives Mensais de Tira Dúvidas (opcional) Se você está empenhado no sucesso do seu cliente, manter o contato com ele ao menos 1x por mês é fundamental. Dependendo da sua disponibilidade, faça 1 live mensal de tira dúvidas. Novamente esta é uma grande oportunidade de “conhecer mais seus clientes” e também de coletar insights para melhorar o produto/serviço.

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PESQUISA DE SATISFAÇÃO Perguntas Sugeridas: 1° Há quanto tempo você conhece o [Nome do Especialista]? A) Há bastante tempo (mais de 1 ano) B) Acabei de conhecer através dos anúncios do [nome do produto} C) Há mais ou menos 6 meses D) Há pouco tempo (cerca de 1 a 3 meses) 2° Você já participou da [Nome da Série | Live | Campanha]? A) Sim, já participei no passado (e virei aluno) B) Sim, já participei no passado (mas não virei aluno) C) Não, esta é a minha primeira vez que fico sabendo [Nome da Série | Live |Campanha]

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PESQUISA DE SATISFAÇÃO

3° Canal por onde conheceu o [Nome do Especialista]: A) Youtube (Lives) B) Youtube (Vídeos do Canal) C) Instagram D) Série E) Campanha F) Outros

4° Qual sua Idade? 18-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65 ou mais 5° Porque você comprou o [Nome do Produto]? Descreva de forma simples o seu principal motivo para aprender [tema do produto:

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PESQUISA DE SATISFAÇÃO

6° Com relação a satisfação do produto/serviço, você está: 1 Insatisfeito 2 Satisfeito 3 Completamente Satisfeito 4 Feliz demais e indicando para todos os meus amigos. 7° Com relação a satisfação sobre o nosso suporte, você está: 1 Insatisfeito 2 Satisfeito 3 Completamente Satisfeito 4 Feliz demais 8° De 0 a 10, quanto você recomendaria hoje o nosso produto/serviço para outras pessoas? 0, 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10 9° Se você respondeu entre 7 e 10 na pergunta anterior. Gostaria que preenchesse no formulário abaixo o nome e email de 3 pessoas que você acredita que merecem experimentar o nosso produto/serviço. Nome: Email: Nome: Email: Nome: Email: Licensed to WESLLEY DE CARVALHO - [email protected] - 364.059.648-09

PESQUISA DE SATISFAÇÃO

10° Existe alguma pergunta ou assunto que não abordamos e que você gostaria de comentar a respeito?

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