Administracion De Proyectos Estudio Del Mercado

ADMINISTRACION DE PROYECTOS Ingeniería en Sistemas

2014 - 2015 Docente: RICARDO ARTURO SALAZAR ALMEIDA

INTEGRANTES:     

Angelo Bravo Andres Chavez Miguel Cueva Dario Espinoza Onasis Soto

ESTUDIO DEL MERCADO El Estudio de mercado producto/servicio

Determinación del producto/servicio

ESTUDIO DEL MERCADO El mercado está conformado por la totalidad de los compradores y vendedores potenciales del producto o servicio que se vaya a elaborar según el proyecto, la estructura del mercado y el tipo de ambiente competitivo donde operan tanto los oferentes como los compradores de un bien o servicio. En pocas palabras donde se pueden analizar intereses, deseos y necesidades

EL ESTUDIO DE MERCADO PRODUCTO/SERVICIO En este punto se toma en cuenta la demanda del producto o servicio. La demanda de un producto depende de: • • • •

Precio que se le asigne Ingreso de los consumidores Precio bienes sustitutos o complementarios Preferencias del consumidor

El analista del proyecto debe examinar la tendencia esperada en el nivel de ingreso de los consumidores potenciales del bien. Cualquier cambio en el nivel de ingreso también desplazará la curva de demanda. Sin embargo, este análisis debe considerar los tipos de bienes:  Bienes Normales  Bienes Inferiores  Bienes Sustitutos  Bienes Complementarios  Bienes Independientes

DETERMINACIÓN DEL PRODUCTO/SERVICIO En un mercado perfectamente competitivo, las empresas ineficientes pueden ser reemplazadas por otros agentes. Esta ineficiencia en la asignación de recursos trae consigo mayores tarifas, debido a que los costos son más altos, comparados con los de una situación competitiva. La tarificación de la empresa regulada, una vez incentivada a operar eficientemente, se realiza mediante el criterio marginalista, que consiste en determinar una tarifa que le permita al inversionista recuperar la inversión, cubrir sus costos totales de operación y proporcionarle un retorno sobre el capital invertido (por medio de la tasa de descuento o costo alternativo), independientemente de la fuente de financiamiento.

DEFINICIÓN DEL ÁREA DE MERCADO En la definición del área del mercado se define en qué espacio geográfico se situará el mercado del producto o servicio, barrio, ciudad, región país, comercio internacional. En esta parte se define como mercado consumidor a los niños, jovenes, adultos, tercera edad, niverles de ingresos altos, medios , bajos.

DEMANDA DEL MERCADO OFERTA DE MERCADO

PRECIO DE PRODUCTO/ SERVICIO EN EL MERCADO

DEMANDA DEL MERCADO Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado en este caso requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.

OFERTA DE MERCADO Oferta es la cantidad de bienes o servicios que en un cierto número de oferentes (productores) está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado.

La oferta, al igual que la demanda, es función de una serie de factores, como son los precios en el mercado del producto, los apoyos gubernamentales a la producción, etc.

PRECIO DE PRODUCTO/ SERVICIO EN EL MERCADO Hay muchos factores que un empresario del nivel que sea debe tener en cuenta para marcar el precio de un producto mediante el mercado y el análisis del punto de equilibrio.

Estos tres pueden ser los más importantes:  El costo de producción  La demanda del mercado para el producto  El margen de beneficio deseado por el dueño del negocio.

COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO MERCADO DE INSUMO

COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO No todas las empresas suelen entregar su producto o servicio directamente a sus clientes Es muy frecuente que contraten a otras empresas especializadas en la distribución y venta de esos productos. Ellos son los intermediarios y que constituyen los canales de comercialización de nuestro producto.

Ventas Alcanzar el éxito en el mercado en el que se compite es sin duda el objetivo de toda empresa y una de las expresiones más importantes del mismo es la venta de los productos y servicios que se ofrecen al mercado meta. Por ello resulte imprescindible que todas las personas que están involucradas en actividades de venta conozcan y dominen las técnicas de venta. Distribución Los intermediarios toman diferentes funciones en la cadena distributiva: Los distribuidores se encargan de transportar el producto desde la planta de producción hasta su propio almacén o a los depósitos de los mayoristas, quienes a su vez venden los productos a los minoristas, que son los que tienen contacto directo con los consumidores finales. Promoción Así como la publicidad atrae los consumidores al producto, la promoción acerca los productos a los consumidores. Se requiere sobre todo en periodos de contracción de las ventas.

MERCADO DE INSUMO Es conocido también como el mercado de factores de la producción, en otras palabras significa todos los ingredientes que necesita una empresa para funcionar, así por ejemplo necesita materia prima, mano de obra, capital de trabajo, etc.

FASES A TENER EN CUENTA EN EL MERCADO DE INSUMOS Registro: Es la inclusión del proveedor en el registro general de proveedores a través del cumplimiento y análisis de la ficha de identificación del proveedor para la acreditación de la capacidad jurídica, de los medios humanos materiales, económicos y financieros. Calificación: Es el análisis del sistema de gestión del proveedor, con relación a la complementación y verificación. Cualificación: Es el análisis del proceso motivo de contratación y atreves del cumplimiento y verificación de la información complementaria relativa al sector de actividad.