Como Manipular La De Las Personas: Mente

Persuada e influencie sobre los demás, logre que las personas acepten sus ideas y ordenes a voluntad propia.

Como Manipular la

MENTE de las personas

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Introducción del autor Capitulo 1 Ordenes Sucesivas Capitulo 2 El “O” arrastrado Capitulo 3 Porque… Capitulo 4 Genera Interés y Curiosidad Capitulo 5 La Escasez y la Retirada Capitulo 6 Repite el Nombre Capitulo 7 El Poder del “NO” Capitulo 8 Suponer lo Obvio Capitulo 9 Usar Interrogantes Capitulo 10 Preguntas Doble Alternativa 15 Trucos Psicológicos para Controlar Situaciones Capitulo 11 El Toque en el Antebrazo Capitulo 12 Usa la mirada de Poder Capitulo 13 Cambia la Postura de tu Adversario Capitulo 14 Usa el Contexto a tu Favor Capitulo 15 Usa un Objeto para Llamar la Atención Capitulo 16 Detecta quien esta a Favor y en Contra Capitulo 17 Llega a un Trato Antes de la Cena Capitulo 18 Organiza Reuniones de Pie Capitulo 19 Genera un Comportamiento Ético Capitulo 20 Causa un Susto luego Alivio Capitulo 21 Condiciona Estratégicamente Capitulo 22 Usa el Lenguaje Corporal Capitulo 23 Mentalízate Capitulo 24 Minimiza un Problema Capitulo 25 Identifica a las Personas mas Cercanas Agradecimientos y Bono de Regalo ¿Qué es Corporación de Líderes? ¿Por qué aprender a persuadir y convencer?

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2 Como Manipular La Mente de las Personas

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La persuasión es una de las habilidades más efectivas para construir

relaciones personales exitosas y alcanzar lo que deseamos en la vida. Una persona que sabe persuadir, convencer y manipular con el fin de aportar valor o solucionar deseos insatisfechos en las personas, simplemente es una persona cuya presencia es requerida y muy valorada. La persuasión nos da la capacidad de influenciar en los demás, funciona de una manera casi mágica y lo más sorprendente; es que se logra a través del propio convencimiento de la persona.

En este libro aprenderás 25 técnicas verbales y visuales altamente persuasivas que podrás aplicar de forma sistemática en tu vida. Una vez que las domines, se convertirán en algo mecánico y los demás reaccionaran de manera predecible al instante. La información revelada en este material te permitirá convencer mas con menos esfuerzo, el poner en practica el conocimiento que aprenderás hoy te asegura algo; y es que vas a convencer, persuadir o vender mucho mas, dependiendo de lo que estés buscando y si es con un fin de influenciar sobre los pensamientos de los demás, este libro es para ti. Que quede totalmente claro que estas pautas y técnicas deben ser usadas para un fin positivo, no utilizarlas para influenciar de manera negativa o timar a las personas. Ya que influenciar en las mentes ajenas es algo muy sencillo cuando se conocen los métodos adecuados para lograrlo.

Comencemos.

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¿En que consiste esta técnica? Si te digo: “Sígueme en mis redes sociales”, es más probable que no lo hagas, pero si en lugar de eso te digo: “Sígueme en mis redes sociales y escribe un comentario” pues hay más probabilidades de que lo hagas. Esta técnica se basa en una sencilla pauta. La palabra “Y” une la primera orden con la segunda, de la siguiente forma:

ORDEN “Y” ORDEN

Cuando

una

persona

recibe

mucha información de golpe no sabe a qué orden resistirse y entonces acepta las 2, justo cuando

está

a

punto

de

resistirse a la primera recibe la segunda y le supone un menor esfuerzo

recibir

oponerse

a

una

ambas de

que

las

2

órdenes.

Esto lo hace de manera inconsciente y al hacerlo no se siente manipulado. Al contrario cree que ha hecho bien al seguir las 2 órdenes, sin embargo para que las 2 órdenes tengan impacto, deben ser parecidas, una no puede tener más peso que la otra.

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Empieza ahora mismo a usar órdenes sucesivas en diversas situaciones. Por ejemplo:

DATO EXTRA

En tu casa:

Un buen persuasor 1)Saca la basura y cierra la puerta al salir. 2)Ve arriba y limpia tu habitación.

argumenta de

En una cita:

pero al mismo

1)Mírame y sonríe. 2)Ven aquí y dame un beso.

tiempo busca que

En la oficina: 1)Acaba este proyecto y avísame cuando termines. 2)Llámame a las 2 y me cuentas como te fue.

manera racional

estos argumentos generen la suficiente emoción para mover a la otra persona. Si solo hay argumentos puede que se convenza a alguien de algo pero que no pase

a la acción y se quede en mero convencimiento.

Como lo habíamos mencionado antes, este es un proceso que funciona de manera inconsciente, por lo cual la otra persona no tiene ni la mas mínima oposición ante las ordenes sucesivas que reciba, siempre y cuando no sea algo que vaya en contra de los principios de la otra persona o sea algo negativo. Por ello ambas ordenes tienen que tener correlación y ser similares para que sea indetectable ante el análisis de la otra persona.

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TÉCNICA Nº2 EL “O” ARRASTRADO Si te pregunto: ¿Te gustaría barajar las cartas o…? Puedo estar prácticamente seguro que te impediré que respondas afirmativamente. Pero si solo te pregunto: ¿Te gustaría barajar las cartas? Tu podrías contestar SI o NO, pues yo deje la resolución de mi pregunta en tus manos. ¿Por qué sucede esto? Cuando te pregunto: ¿Te gustaría barajar las cartas o…? Tú internamente completas la frase y dices: “NO” en el medio segundo que tienes para pensar en la respuesta a mi pregunta, tu mente retiene el pensamiento más reciente, por eso puedo predecir con un 98 por ciento de seguridad que tu respuesta será no. A lo largo del día hay un ciento de oportunidades para usar el “O” arrastrado. Aquí hay algunos ejemplos: 1)¿Te importaría que me coma el ultimo o…? Respuesta probable: ¡No, que va, adelante! 2)¿Hay algún problema con eso o…? Respuesta probable: No, ninguno. 3)¿Podría marcharme un poco antes o…? Respuesta probable: Si has acabado, puedes irte.

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Fíjate en la siguiente frase: ¡Necesito que escribas esto porque es muy importante!

El esquema de esta frase que emplea la palabra “porque” es extraordinariamente poderosa porque conecta con la reacción de causa y efecto. La mente humana siempre persigue la causa de los efectos que observa, esto se debe a que nuestro cerebro ha desarrollado esta reacción de causa y efecto para simplificar nuestro modo de observar el mundo. Mientras utilices la palabra “porque” y ofrezcas un motivo que parezca razonable, tu interlocutor hará lo que le pidas en la primera parte de la frase. Por eso la frase: “Necesito que escribas esto porque es muy importante”

es mucho más efectiva que la frase: “Necesito que escribas esto”. Intenta usarlo cuando te encuentres por ejemplo en un supermercado o un establecimiento publico realizando una compra. Pregunta a la persona que tengas delante en la cola: ¿Le importaría dejarme pasar? Porque tengo mucha prisa. Veras que la mayoría de la gente sedera a tu petición y te dejara pasar.

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TÉCNICA Nº 4 GENERAR INTERES Y CURIOSIDAD Cuando quieras que la gente se incline hacia ti y se disponga a escucharte, solo di: “Déjame contarte un secreto” o bien “En realidad no debería contarte esto” también puedes decir “Que esto no salga de aquí ¿De acuerdo?” Si introduces un mensaje con la frase “Déjame que te cuente un secreto” en la mente del oyente se encenderá una luz que le advertirá: “Presta atención”. Para añadir un gesto dramático has un gesto de echar un vistazo por encima del hombro, como para asegurarte que no hay muros en la costa y luego inclínate hacia adelante

¿Por qué es importante el guardar silencio luego de decir la frase?

mientras sueltas la primicia. Te animo a que conviertas en un secreto jugoso

un

comentario

que

habrías

expresado de todos modos. Este patrón persuasivo tiene que venir acompañado de guardar silencio por unos segundos luego de decir la frase: “Déjame contarte un secreto”.

Porque genera en la mente del receptor más interés y ansiedad por saber eso que tu dirás. Provoca en la mente del oyente 3 veces más curiosidad de lo normal e internamente este se piensa: “Cuéntame, quiero saber ya” “¿Qué es lo que me quieres decir, dilo de una vez?” Esta técnica es usada por los mejores persuasores del mundo, ellos saben muy bien que el guardar silencio y hacer preguntas en conjunto tiene mucho poder. Permite crear un juego de emociones en el oyente lo cual es altamente persuasivo y permite dominar la conversación.

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TÉCNICA Nº 5 LA ESCASEZ Y LA RETIRADA Cuando separas alguien de algo que desea, esa persona se sentirá estafada y querrá aquello que se ha convertido en inasequible. La escasez otorga más valor a las cosas, por ejemplo si eres un fotógrafo; cuando alguien llama para un posible contrato haz lo siguiente: Primero di: “Un momento déjeme consultar la agenda”, luego suelta el auricular, a

continuación ve

y prepárate un bocadillo,

después vuelve al teléfono y finalmente coge el auricular y di “Si ese día estoy disponible”. Si te precipitas en aceptar una oferta parecerás desesperado, jamás te muestres demasiado deseoso de cerrar una venta. Siempre es bueno vacilar un poco antes de decir “SI”. Al oír que estas disponible los clientes potenciales sienten que han logrado comprar algo que todos quieren y se sienten muy afortunados. Esto es debido a que la escasez de tiempo y de cantidad genera que una persona, un producto, servicio, idea o propuesta aumente su valor. Y por ende da la percepción de que no es algo que puedo aprovechar o tomar cuando yo quiera, sino hasta un momento determinado, y cuanto más antes mejor. Ya que si no lo aprovecho otra persona tomara la oportunidad o comprara eso que deseo y entonces yo me pierdo de ese beneficio.

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A las personas les encanta oír sus nombres, les parece el sonido más dulce del mundo, pronuncia el nombre tu interlocutor al principio o al final de tus frases. Y este se mostrará más receptivo a tus peticiones y sugerencias. Por ejemplo: 1)¿Podrías ayudarme con esto Anabell? 2)Te garantizo que quedaras encantada con tu elección Cristina. 3)Julia, estoy deseando conocer los resultados de tu proyecto, ¿Cuándo podré verlos? 4)Andrés, ¿Porque no me llamas esta noche?

Recuerda

si

realmente

quieres

ganarte a los demás, haz un esfuerzo

Haz esto cada vez

por retener sus nombres, retener el

que alguien te dice

nombre de una persona no es algo

su nombre,

difícil. Si eres de las personas que se

imagina, piensa o

les complica retener o recordar ciertos

recuerda algo que

datos o el nombre de las personas,

te agrade y

utiliza una técnica llamada “Anclaje”,

relaciónalo al

la cual consiste en asociar un nombre

nombre de la

o palabra a una emoción positiva para

persona y veras

que esta se queda anclada en tu

como podrás

mente y la recuerdes. Por ejemplo

recordar el nombre

puedes asociar el nombre a algo

por largo tiempo y

gracioso o algo que esté relacionado a

no solo ese

felicidad, para que de esta forma no

pequeño instante.

se te olvide nunca el nombre.

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Tal vez no lo sepas, pero la palabra “NO” no significa nada para el subconsciente. Cuando tu oyes: “No hagas esto”, muchas veces lo primero que piensas es: “Hazlo”. Por eso es mejor decir lo que uno quiere, que lo que uno no quiere. En lugar de decir: “No olvides las llaves”, mejor di: “Acuérdate de las llaves” Ahora que ya sabes que la palabra “NO”, siembra en la mente de las personas

el

pensamiento

contrario

al

deseado,

puedes

usarlo

intencionalmente en tu beneficio. Usa el siguiente esquema:

No hagas _____ a menos que _____. Por ejemplo: 1)No se te ocurra comprar esto a menos que estés complemente seguro. 2)No leas este informe a menos que desees impresionar al jefe. 3)No quiero que me des un beso a menos que en verdad lo desees. 4)No tomes una decisión ahora a menos que te sientas cómodo con ella.

Cuando usas la palabra “NO”, la gente piensa “¿Porque no?” y su curiosidad se aviva hasta que le ofreces un tipo de justificación para seguir tu sugerencia. Dicha justificación llega tras decir: “A menos que” e implica algo que la persona desea. En algunos otros campos relacionados a estudios sobre cómo funciona la mente humana, se establece en muchas ocasiones que la mente no reconoce el “NO” para cosas positivas.

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Por ejemplo si una persona que teme a las alturas sube a un risco alto y mira hacia abajo naturalmente tendrá miedo, pues es una fobia que lo domina por un acontecimiento vivido en algún momento de su vida. Y si en este caso esta persona para contrarrestar ese miedo se empieza a repetir a si misma mentalmente o en voz alta: “No tengo miedo, no tengo miedo, no tengo miedo” Lo que conseguirá será tener intensificar ese miedo aun mas y no entenderá porque pasa esto.

Y esto es simplemente porque el cerebro no reconoce el “NO” cuando se trata de convencernos de algo positivo.

Por el contrario si funciona muy efectivamente cuando se trata de algo negativo, lo cual es extremadamente perjudicial para el ser humano. Por ejemplo si una persona se repite a sí misma una y otra vez: “No sirvo para el amor”, su mente se convence de esto y como consecuencia cada relación suya usted sentirá que no puede ser feliz. Si de igual forma si una persona repite frases negativas como: 1)“No me va bien en el trabajo”

2)“No puedo hacerlo” 3)“No sirvo para mi familia” 4)“No me escuchan nunca” 5)“No tengo frio” 6)“No quiero llorar”, etc.

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Estas frases solo se intensificaran. Y de igual manera con cada frase negativa que este acompañada del “NO” se magnifica, en pocas palabras la persona solo se perjudica y no obtiene ningún beneficio. Mientras que para una frase u oración positiva el “NO” no sirve.

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De modo que si usted por ejemplo se dice a sí mismo una frase como: “No tengo ganas de llorar” o “No quiero llorar” Lo único que su cerebro reconoce es:

“Tengo ganas de llorar” o “Quiero llorar”

Por ello si una persona lo que busca es convencerse de alguna cosa o contrarrestar algo que lo perturba y molesta, lo que debe hacer es Enfocarse en lo que quiere y no en lo que no quiere. Y para esto también se puede utilizar el SI en algunas ocasiones. Por ejemplo si una persona le teme a los perros, en lugar de decir: “No le tengo miedo a los perros” decir en su lugar “Los perros son lindos y me agradan”. Y con esto la mente de la persona recibirá una nueva orden la cual es que los perros le agradan y por ende el miedo desaparece. Para que esto sea efectivo no basta repetirlo una sola vez sino repetirla hasta que su mente lo crea totalmente. Lo cual sucederá si se lo repite todos los días durante 30 días. A continuación veras unos ejemplos más para que entiendas totalmente como aplicar este método en cualquier frase u oración que necesites decir de ahora en adelante: En lugar de decir: Nunca me hacen caso en mi trabajo Di: En mi trabajo si me escuchan y siempre me hacen caso. En lugar de decir: No me duele la cabeza. Di: Me siento muy bien y relajado. En lugar de decir: No me voy a molestar si tardan en atenderme. Di: Me siento tranquilo y en paz mientras espero a que me atiendan.

Aplica esto en tu vida diaria y veras los resultados.

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TÉCNICA Nº 8 SUPONER LO OBVIO Este principio de persuasión es uno de los más cortos y fáciles de usar, ya que consiste en utilizar ciertas introducciones que den a entender que lo que dices también es algo que el receptor también conoce, y el cual finge saberlo para no lucir como alguien tonto. Las personas fingen saber de lo que hablas para no parecer ignorantes, esta tendencia hace que los demás le den mayor credibilidad a lo que tú digas, he aquí algunas introducciones que puedes usar: 1)“Como estoy seguro tú ya sabrás…” 2)“Naturalmente te darás cuenta…” 3)“Probablemente ya sabes que…” 4)“Debes de haber oído que…” Estas introducciones presuponen que la persona considera la frase y la sigue como información obvia, usa esta técnica para destacar algo que sea

creíble y que nadie te cuestione, no parpadees ni desvíes la mirada a un lado, muestra seguridad y te creerán más.

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TÉCNICA Nº 9 USAR INTERROGANTES

Las personas más influyentes del mundo utilizan esta técnica que tiene algo mágico constantemente.

La clave para usar interrogadores es la palabra mágica: “Cuando”. Al formular una pregunta con dicha palabra das una orden, y ya no es cuestión de si se llega o no a hacer, sino de cuando lo hará. Comprobemos lo fácil que es usar estos interrogadores. -En lugar de decir: ¿Vas a ordenar tu habitación? -Pregunta mejor: ¿Cuánto tardaras en ordenar tu habitación? -En lugar de decir: ¿Sabías que mi empresa puede ayudarte a promocionar tu producto? -Pregunta mejor: ¿Te interesa saber cómo mi empresa puede ayudarte a promocionar tu producto? Tú mismo puedes crear docenas de ejemplos para aplicarlos cada día en

todos los campos de tu vida. Basta con formular la pregunta usando las palabras: “Cuándo, cuanto, como” etc. Y lo habrás conseguido.

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TÉCNICA Nº 10 PREGUNTAS DOBLE ALTERNATIVA Este principio consiste en siempre darle a la persona 2 opciones, 2 alternativas las cuales tengan como finalidad lograr algo que tú quieres. Por ejemplo si eres un vendedor, en lugar de preguntar a un cliente: ¿Está interesado en comprar este sofá?”, un vendedor persuasivo pregunta: ¿Qué fecha le viene mejor para la entrega, el día 1ro o el día 15? Este esquema supone que la compra ya está hecha, y que solo es cuestión de concretar cuando se entregara el producto. Por eso en lugar de formular preguntas que puedan responderse con un SI o un NO, siempre haz preguntas abiertas del tipo:

“quién, qué, donde, cuándo o por qué”

Este tipo de preguntas te ofrece siempre 2 opciones para que la persona pueda escoger, mira unos ejemplos: 1)¿Dónde te gustaría cenar esta noche, en el japonés o en el italiano de la esquina? 2)¿Cuándo quieres que nos vemos, el sábado o el domingo? 3)¿Cuándo tendré el proyecto encima de mi mesa, el viernes por la tarde o el

lunes por la mañana?

4)¿Paso por su oficina o a su domicilio, que se le hace más fácil a usted? La clave es ofrecer 2 opciones, cualquiera de las opciones presupone que llevaras a cabo tu objetivo.

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Ahora que ya conoces las palabras mágicas empléalas con frecuencia cada que se te sea posible y veras como las personas de manera inconsciente acatan tus ordenes o sugerencias. Este patrón persuasivo es una habilidad que vale oro en el mundo de las ventas y los negocios. La ilusión doble alternativa es usada por los mejores vendedores del mundo o entidades que son líderes en el mundo de los negocios. Esta técnica permite a que el receptor solo tenga alternativa a una respuesta positiva y no haya lugar a una objeción. Este patrón te permite controlar la conversación ya que sabes que es lo que el receptor te responderá debido a que tu pregunta da opción a las alternativas que tu lo estas condicionando.

Sin embargo el cerebro no percibe esto y por el contrario el receptor al responder una de las alternativas disponibles, siente que el mismo esta pactando la cita, el encuentro, o que el mismo esta condicionando todo. Muchas veces utilizamos algunos de estos patrones en nuestro día a día y no nos damos cuenta, estos principios persuasivos son altamente poderosos cuando los aplicas de manera consciente. Cuando las uses estratégicamente en tu vida diaria te sorprenderás con qué rapidez puedes predecir las respuestas de los demás.

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15 TRUCOS PSICOLÓGICOS PARA CONTROLAR

SITUACIONES

15 TRUCOS PSICOLÓGICOS PARA CONTROLAR SITUACIONES No tienes que tener poderes sobrenaturales para controlar la mente de otras personas, tan sólo usando la psicología de forma creativa puedes conseguir que la gente haga lo que quieres sin que se den cuenta. La persuasión consiste en utilizar un grupo selecto de palabras

y

técnicas

las

cuales

están

totalmente

comprobadas que son indetectables si se aplican de manera correcta. En los siguientes capítulos conocerás 15 secretos

totalmente

poderosos

que

te

garantizaran

influenciar mejor y seas un gran persuasor. Estos trucos combinados con las técnicas vistas en los anteriores capítulos en conjunto forman un poder de persuasión muy alto. Y ahora tienes la oportunidad de acceder a este conocimiento sin costo. ¡APROVECHALO! Así que prepara tu cerebro, ponte alerta y toma nota de esta lista de trucos mentales que te ayudarán a controlar situaciones y conseguir lo que quieras. Comencemos.

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TRUCO Nº 1 – EL TOQUE EN EL ANTEBRAZO Diversos estudios en establecimientos públicos han demostrado que los compradores que son recibidos con un toque ligero en la zona del codo pasaron más tiempo en la tienda y compraban más artículos que los compradores que eran recibidos sin ser tocados. Curiosamente otras investigaciones demostraron que los hombres que tocaban ligeramente en el antebrazo a las mujeres mientras solicitaba su número de celular eran más propensos a obtener los números de teléfono de estas mujeres. Así que si quieres obtener un favor de alguien toca el codo con destreza y suavidad de 2 a 3 segundos máximo, esto puede multiplicar por 3 la probabilidad de obtener lo que quieras.

15 Trucos Psicológicos para controlar situaciones

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TRUCO Nº 2 – USA LA MIRADA DE PODER Si quieres intimidar a alguien o quieres hacer callar a una persona que no para de hablar, mírala fijamente en esta zona: Imagina

que

tiene

un

tercer ojo en la medio de la frente y observa esa zona triangular, el impacto que esta mirada tiene es sorprendente;

no

sólo

cambia el entorno y lo

VER A ESTA ZONA FIJAMENTE SIN PESTAÑEAR

convierte en un entorno muy

serio, sino también

hace que esa persona te respete más. Esta forma de mirar es también muy efectiva al momento de imponer más respeto. Cuando te sientas amenazado por alguien intenta no pestañear y no perder

el

contacto

visual,

entrecierra

los

ojos

y

céntrate

exclusivamente en ese punto, con esto conseguirás intimidar a cualquiera que te mire. Es una mirada capaz de llenar de miedo a tus posibles intimidadores.

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TRUCO Nº 3 CAMBIA LA POSTURA DE TU ADVERSARIO Si quieres convencer a una persona que está sentada sea un adversario o no, tienes que intentar que descruce las piernas o los brazos antes de continuar. Puede que desde un comienzo opte por cruzarlos brazos o piernas. Si es así quiere decir que desde un inicio esta tomando una posición de rechazo y es mas probable que no lleguen a un acuerdo. Por el contrario si en inicio esta con una postura corporal neutral o de interés y durante la conversación en un momento determinado opta por cruzar los brazos o piernas quiere decir que algo de lo que dijiste no fue de su agrado o no rechaza la idea. Por supuesto que puedes persuadirlo y convencerlo luego y manejar la conversación nuevamente pero se analítico y detecta que es lo causo ese

rechazo. Cuando la mente se cierra el cuerpo también lo hace y es más difícil de convencer a cualquier persona, así que si tienes algo que enseñar invítales a sentarse a tu lado y haz lo siguiente. Dales cosas que hacer cómo escribir notas o mirar folletos para que puedan inclinarse hacia delante y abrirse a tus propuestas.

También puedes ofrecerle una taza de té o café para que esa persona descruce sus brazos

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TRUCO Nº 4 – USA EL CONTEXTO A TU FAVOR Cuando nos sentamos dando la espalda a un espacio abierto nuestro estrés aumenta, la tensión arterial se eleva, el latido cardíaco se acelera, las ondas cerebrales aumentan y respiramos más rápidamente. Sobre todo con gente moviéndose de un lado a otro la tensión aumenta más, si la persona da la espalda una puerta abierta o una ventana que esté al nivel del suelo siente la sensación de incertidumbre lo cual podemos usar a favor si se trata de negociación o convencer a alguien de algo. Esta información la debes usar a tu favor de muchas maneras. Por ejemplo es una posición excelente en la que puedes

colocar

a

tus

competidores y así tener el control de la situación. En una reunión también puedes invertir las cosas y hacer que una persona tímida parezca extrovertida. Te doy un ejemplo, si tu pareja es algo tímida y quieres que impresione a tus padres la próxima vez que la invites a cenar, haz que se siente en la cabeza de la mesa, en el punto más alejado de la puerta y dando la espalda a la a la pared; te sorprenderás cuando veas que como el simple hecho de colocar a una persona en una posición cómoda y relajada la anima hablar más y con mayor autoridad. Además de ver también que los demás le prestan más atención.

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TRUCO Nº 5 – USA UN OBJETO PARA LLAMAR LA ATENCIÓN

Para controlar hacia dónde mira una persona, utiliza un bolígrafo para señalar hacia la presentación y simultáneamente verbaliza lo que la persona ve y a continuación separa el bolígrafo de la presentación y ponlo entre tus ojos y los de la persona a la que estás presentando el tema. Esto tiene un efecto magnético y hará levantar la cabeza de esa persona que estará ahora viendo y escuchando todo lo que tú dices, absorbiendo al máximo el mensaje que pretendes dar. Para reforzar este truco mientras hablas mantén abierta la palma de la otra mano, esto genera que llames la atención del oyente y capte al máximo tu mensaje.

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TRUCO Nº 5 – DETECTA QUIEN ESTA A FAVOR Y EN CONTRA Si quieres saber quién está a favor o en contra en un grupo al que acabas de integrarte, simplemente observa al líder. El líder es el

primero en adoptar determinados gestos y posiciones y los subordinados lo copiaron normalmente en orden de jerarquía. Por ejemplo, si el líder se sienta y adopta una posición relajada es probable que sus subordinados lo copien siguiendo su orden de importancia dentro del grupo. Tener este conocimiento te puede servir por ejemplo para saber quién votar a favor y en contra; de quien también te puede servir para identificar a posibles rivales y aliados en una negociación. Este truco además te puede ser muy útil cuando presentas ideas productos y servicios

a

parejas.

Observa

quién

refleja a quién para comprender donde recae la toma de decisiones. Si la mujer realiza los movimientos iniciales por más pequeños que sean cómo cruzar los pies, entrelazar los dedos o poner la mano en la barbilla, y el hombre y la imita; no tiene sentido preguntarle a él cuál es su decisión porque no tiene ninguna autoridad para tomarla.

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TRUCO Nº 7 – LLEGA A UN TRATO ANTES DE LA CENA Si piensas hacer negocios en el transcurso de una cena, la mejor estrategia consiste en desarrollar la mayor parte de la conversación antes de que llegue la comida. En cuanto todo el mundo empieza a comer, la conversación puede alcanzar un punto muerto y el alcohol adormecer el cerebro. Además después de comer el estómago acumula parte de la sangre que normalmente irriga el cerebro para facilitar la digestión, lo que impide pensar con claridad. Así que presenta tus propuestas antes de la cena mientras todo el mundo está mentalmente alerta. Recuerda nadie toma decisiones con la boca llena.

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TRUCO Nº 8 – ORGANIZA REUNIONES DE PIE Lleva a cabo de pie todas aquellas reuniones que se deben tomar decisiones

a

corto

plazo. Los estudios

demuestran

que

las

conversaciones que se mantienen estando de pie son mucho más breves que las que se mantienen estando sentados y que la persona que dirige una reunión permaneciendo de pie es percibida por los demás como poseedora de un estatus superior a los que permanecen sentados. Ponerte de pie cuando los demás entran en tu espacio de trabajo es también otra excelente maniobra para ahorrar tiempo. La otra persona jamás percibirá que tu intención es que la reunión sea rápida, pero inconscientemente si percibe que no debe tomar mucho tiempo y es debido a que el ambiente no esta condicionado para largas charlas. Plantéate por lo tanto la posibilidad de no tener sillas para visitas en tu área de trabajo.

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TRUCO Nº 9 – GENERA UN COMPORTAMIENTO ÉTICO

Es de naturaleza humana trabajar mejor cuando sientes que estás siendo observado de cerca por otra persona. Muchos estudios relacionados al área de gestión y comportamiento humano han demostrado que las personas eran más propensas a limpiar el desorden que habían causado en una cafetería cuando veían la imagen de un par de ojos, que cuando veían una imagen con flores. Los autores del estudio dicen que la imagen de los ojos indica escrutinio social, es decir; les da una sensación de ser vigilados. Así que si estás tratando de evitar que voten basura en la universidad o animar a las personas a devolver los libros que tomen de la biblioteca, pon una imagen con un par de ojos donde todos la puedan ver. Esto ayuda a dar a la gente la impresión de que están

siendo vigilados.

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TRUCO Nº 10 – CAUSA UN SUSTO SUTILMENTE Y LUEGO HAZ SENTIR ALIVIO Las investigaciones sugieren que las personas que experimentan ansiedad y luego una sensación de alivio, por lo general responden positivamente a las solicitudes posteriores. En un experimento social llevado a cabo en la ciudad de California EE.UU, las personas que escuchaban el silbido de un policía invisible mientras cruzaron la calle, tenían más probabilidades de acertar completar un cuestionario, que las personas que no escuchaban nada. Esto se debe a que sus recursos cognitivos estaban ocupados pensando en el peligro potencial que encontraron, por lo que tenían menos recursos para pensar en la petición que se les acababa de plantear. Probablemente no sería prudente hacer sonar un silbido en medio de tu oficina, pero podrías asustar a algún compañero de trabajo de forma sutil, recordándole que tiene que presentar un proyecto muy importante más tarde por que el jefe está de muy mal humor. Luego le dices que sólo es una broma lo del jefe y aprovecha la situación pidiéndole el favor que necesitas.

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TRUCO Nº 11 – CONDICIONA ESTRATÉGICAMENTE PARA QUE HAGAN LO QUE PIDAS Cuando

quieras

que

alguien

tenga

un

deseo

auténtico

y

voluntarioso de ayudarte, pídele que haga algo por ti qué tal vez no sea capaz de hacer. Habiendo conseguido un “NO” por respuesta, has hecho que esa persona se siente en deuda contigo y lo más

probable es que la próxima vez que en verdad necesites de su ayuda

se

sienta

obligada

a

ayudarte

porque

aun

sentirá

culpabilidad por no haberte ayudado la primera vez. Este principio también lo puedes usar cuando deseas gustar a alguien pero en modo inverso. Es decir pidiendo un favor pequeño en varias ocasiones. Si a una persona “no le gustas” pero te ayuda cuando le pides pequeños favores, su cerebro tratará de justificar esa acción con razones como esta: “Pero ella realmente no es tan

mala persona, por eso le ayudó”.

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TRUCO Nº 11 – USA EL LENGUAGE CORPORAL PARA VERIFICAR SI TIENES LA ATENCIÓN Por lo general, cuando estamos en medio de una conversación y estamos hablando de algo muy importante para nosotros, nos perdemos en nuestro discurso y rara vez prestamos atención si la otra persona está siguiendo la conversación o no. En lugar de perder el tiempo hablando con una persona que está distraída o ni siquiera puede estar interesada en lo que estás diciendo, haz esto:

Cruza tus brazos mientras estás hablando y ve si la otra persona hace lo mismo, si la otra persona te está observando y te presta atención lo más probable es que imita tu acción. Este es un acto inconsciente, cuando 2 personas están realmente en

conexión durante una conversación, una refleja a la otra como espejo. Si no lo hace es por que simplemente no esta prestando atención a lo que estas diciendo y para captar su atención nuevamente puedes hacerle una pregunta o simplemente cambiar de tema.

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TRUCO Nº 13 – MENTALÍZATE Esto es algo muy simple pero muy poderoso; ponte de pie bien erguido, cuadra bien la postura de tus hombros, respira hondo, camina con energía y verás que es casi imposible que te sientas deprimido o fracasado. Esto se debe a que entre el cuerpo y la mente existe una vinculación total. Si se cambia la primera, cambia inmediatamente la segunda. Aplicando esta sencilla técnica puedes conseguir cosas que jamás te hubieras creído capaz. Si tienes miedo de pedir un aumento a tu jefe, no te atreves a

pedirle

una

cita

a

esa

compañera de universidad que tanto te gusta, pues cambia tu postura, cambia tu patrón de respiración, cambia tu tensión muscular y tu tono de voz y ve por aquello que quieres. En cuánto a convencer personas, persuadir, influenciar u obtener algo que deseas, lo más importante será el enfoque que tengas mentalmente. Ya que la estadística establecida por diversos análisis de expertos en el área de comportamiento humano, establece que en un proceso de persuasión el 80% es mentalidad, y solo el 20% es técnicas y patrones. En pocas palabras 80% de que logres convencer, empatizar o persuadir a alguien dependerá de tu enfoque y que te creas capaz a ti mismo de lograrlo. Aunque dudes, ¡ACTUA! El miedo se mata con acción.

15 Trucos Psicológicos para controlar situaciones

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TRUCO Nº 14 – MINIMIZA UN PROBLEMA REPITIÉNDOLO EN VOZ BAJA Si eres una persona cuyas actividades son de atención a clientes o servicio al público y tienes que atender a un cliente ofuscado, haz lo siguiente. Cuando te encuentres con un cliente enojado lo primero que tienes que hacer es mantener la calma, bajar la voz, escuchar la queja y repetirla al cliente entorno relajado, para hacerle saber que entiendes su problema. Piensa en ello como si estuvieras hablando con un niño de la edad preescolar, y una vez se haya calmado trabaja para resolver la situación. Para frenar los estallidos en el futuro trata de colocar un espejo en la pared detrás de ti; a las personas no les gusta mirarse a sí mismas

cuando está enojadas por lo que es más probable que se calmen. Es un truco frecuentemente utilizado por los camareros y ciertas empresas donde el servicio al cliente es un área muy solicitada.

15 Trucos Psicológicos para controlar situaciones

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TRUCO Nº 15 – IDENTIFICA A LAS PERSONAS MÁS CERCANAS EN UN GRUPO Si eres nuevo en un lugar y quieres saber si dos personas se apoyan mutuamente en todo momento, entonces todo lo que tienes que hacer es observar cuidadosamente a quién una persona mira mientras se están riendo.

Todos miramos instintivamente a la persona con la que nos llevamos mejor cuando nos reímos, es un acto inconsciente que llevamos a cabo de manera natural. También es una excelente manera de identificar a tu admirador en un grupo de personas. Simplemente haz una broma y observa, y la persona que te admira te mirará por más tiempo, mientras el resto continua riendo.

15 Trucos Psicológicos para controlar situaciones

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FINALMENTE Te felicito profundamente por haber llegado hasta aquí, eso quiere decir que tienes el compromiso profundo por tu crecimiento personal y financiero. Ha sido un placer compartir contigo todo este tiempo de aprendizaje. Gracias por buscar mejorar y crecer por que al hacerlo como

consecuencia generaras un impacto positivo en muchas vidas iniciando por la de tu familia. Desde lo mas profundo espero logres hacer realidad todo lo que estas buscando; y con completa seguridad puedo decir que ASI SERÁ. Estamos agradecidos por la oportunidad de formar emprendedores y ser parte de tu educación financiera, dicho esto queremos recordarte que en nuestra academia especializada en formación de líderes puedes encontrar todo lo que tú necesitas para tu desarrollo personal y crecimiento de tu negocio. Recuerda que nuestro compromiso contigo es darte lo mejor de nosotros a través de nuestros entrenamientos,

libros, videos y

materiales educativos los cuales tienen un solo propósito, ayudarte a desarrollar tu máximo potencial y que logres realizar aquello que estás persiguiendo. El compromiso que te pedimos nosotros es simplemente que si

conoces a alguien que necesite esta información para hacer crecer su negocio,

mejorar sus resultados y ayuda en su camino de

emprendimiento, le compartas este material, por qué no sabes cuánto le podrías ayudar a esa persona en su desarrollo y mejor aun, lo que das, recibes, lo que eres atraes, lo que dices creas, la forma en como actúas y cuanto compartes también determina si llegaras al éxito o no. Por ello a alguien que tu consideres importante o sepas que necesite esta información compártesela. Comienza a sembrar la abundancia y crear el éxito a tu alrededor.

Como Manipular La Mente de las Personas

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¿QUIÉN ES EL GRUPO CORPORACIÓN DE LÍDERES? El conocimiento compartido en este material a sido un trabajo en equipo con el mejor de los ánimos e intención de aportarte valor y ayudarte en tu camino como emprendedor o profesional. Este Libro contiene diversos tema resumidos que son esenciales aprender y desarrollar para tu crecimiento financiero. Lo que has aprendido aquí es solo un 1% del conocimiento disponible que puedes encontrar en diversos programas de entrenamiento que tenemos disponibles en nuestra compañía. Corporación de Líderes es una entidad dirigida y enfocada a formar emprendedores y ayudarlos a desarrollar su máximo potencial. Contamos con innumerables programas de entrenamiento para personas como tu que buscan lo mejor. Lo que nos diferencia principalmente de otras Instituciones es que nuestros entrenamientos son de alta calidad y están al alcance de cualquier persona sin importar sus capacidades financieras, edad, o experiencia. La razón es por que Corporación de Líderes tiene un objetivo, el cual es ser el principal centro de

entrenamiento y capacitación para los emprendedores y profesionales que busquen ir al siguiente nivel. Todo lo que tu sientas el deseo de realizar lo puedes conseguir, si te comprometes a tomar acción y hacer todo aquello que te conlleve a alcanzar ese objetivo, si es así; sin duda alguna lo lograras. Nuestro compromiso contigo es que logres materializar y realizar todo lo que tengas en mente. Para lo cual será base y fundamental que sigas aprendiendo y enriqueciéndote con información de alto valor y seas el mejor en lo que hayas decidido hacer. Para eso te invitamos a que te unas a nuestra comunidad y puedas acceder a mas programas de entrenamiento que tenemos disponible para ti.

Descubre más:

Corporacion de Líderes /corporacionlideresoficial @corporaciondelideres www.corporaciondelideres.com

Como Manipular La Mente de las Personas

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¿POR QUÉ APRENDER A PERSUADIR ? Por la sencilla y profunda razón que persuadir y

convencer a los demás es la habilidad mas requerida hoy en día y en cuanto a términos de negocios es la habilidad mas pagada. En este material aprenderás a como hacerlo de manera muy simple y didáctica con ejemplos vivenciales del día a día, al punto que lo integres en tu vida diaria y notes los resultados de forma muy pronta. Dominar las estrategias de este libro te permitirá ser parte del grupo selecto de personas que logran convencer, persuadir e influenciar a los demás sin importar que tan preparada sea con loa que tiene en frente.

En este libro encontraras muchos famosos métodos altamente efectivos para que realices conversaciones mas atractivas y obtener mas respeto. En este mundo existen 2 clases de personas, los que saben persuadir y convencer y los que no saben. Los que saben hacerlo las cosas y tratos que desean y los que no saben se conforman con lo que les toca. ¿Qué eliges tu?