Curso: China, India Y Tailandia

Curso China, India y Tailandia Hong Kong y Taiwán

Introducción

¿Qué oportunidades puedo encontrar en el mundo asiático?

TODAS

En todas las ramas de la economía

INNUMERABLES Para cada categoría, miles Le permite comparar, calidades y precios

¿Qué busca?

Bien final

Bien final a su medida

Barreras que se perciben (subjetivas) • Fama de malos productores • Historias de estafas • Por desconocer mercados, la cultura, etc

• Por la propia distancia. • Porque no sabe cómo verificar empresas

Barreras Reales • Incapacidad para plantear un plan de negocios • Falta de conocimientos de idioma inglés, nivel básico • Falta de comprensión de reales barreras culturales

Mapa de Asia

Entendiendo CHINA China, Hong Kong y Taiwán

EL MUNDO CHINO CHINA CONTINENTAL (MAINLAND) HONG KONG TAIWAN

EL MUNDO CHINO HA INFLUENCIADO A GRAN PARTE DE ASIA, TAL COMO ESPAÑA LO HA HECHO CON AMERICA LATINA

CHINA  Nombre oficial: República Popular de China (Zhonghua Renmin Gongheguo).  Capital: Beijing (Pekín)

 Moneda: Yuan (renminbi) China es el tercer país más grande en superficie, después de Rusia y Canadá, con 9.572.000 km2.

La población de China es de:

1.338.851.888 Mil trescientos millones de Habitantes

1 Chileno

100 Chinos

- 56 grupos étnicos - 32 provincias - 200 idiomas Enfocar en ciudades específicas

Proceso de liberalización de la Economía

DENG XIAOPING

1978

Hasta 1978 fue una economía agraria de corte marxista, que de un momento a otro convirtió a su economía en capitalista.

5.000 AC

CONFUCIO 500 a.C.

1900

AÑO 0

1990

2000

1978 Problemas de 1978:

•No habían dólares •No existía mentalidad de empresa privada •Faltaban ingenieros •No había inversión extranjera •¿Cómo intentar ser capitalista?

1978

1988

1998

Zonas económicas especiales

Beijing

Senzhen

Shenzhen

Los clústers • Es una región geográfica cuya su cadena productiva (distintas empresas productivas) está organizada de tal modo que tiene como objetivo producir bienes y servicios que abaraten costos de producción de la industria de dicha región.

Grandes ciudades Multiproductoras

•ELECTRONICA •COMPUTADORES •JUGUETES •RELOJES •PLASTICOS •IMPRENTAS •ARBOLES FALSOS

Shenzhen

•Ubicada en Guangdong •Ropa •Zapatos •Muebles •Útiles de cocina

Dongguan

CIUDADES ESPECIALIZADAS

• Ciudad exclusivamente especializada en auto-partes • Buena logística • Producción masiva

Xijiao Autopartes

• Provincia Fujian • Productos de bambú

Dandong

• Productos para medir

Cixi • Ropa para niños

Hay que considerar los múltiples mercados en China

BEIJING

SHANGHAI

GUANGDONG

PROVINCIA DE GUANGDONG GUANGZHOU Dongguan

Senzhen

Hong Kong No es China

TLC CHINA CHILE (6% Derecho Aduanero) PRODUCIRSE +

SALIR

CERTIFICADO DE ORIGEN

DOCUMENTO DE EMBARQUE (BL O AWB)

C + I + F =

X

MULTIPLICADO POR

6%

Derecho aduanero

COSTO DEL PRODUCTO

SEGURO

COSTO DEL FLETE

INVOICE

POLIZA

BL AWB

VALOR DEL PRODUCTO + DERECHO ADUANERO (C + I + F = x*6%)

=

Z

MULTIPLICADO POR 19% IVA

¿Cómo Buscar proveedores?

Dónde inicio la “búsqueda”

Internet Sitios:

www.alibaba.com

www.hktdc.com

Intermediarios

Ferias -Feria de Cantón, China

Traders y/o agentes SON UNA CONEXIÓN ENTRE USTED Y LOS FABRICANTES ASIATICOS

RECOMENDADOS PARA PLANES DE NEGOCIOS DE LARGO PLAZO

RECOMENDADO SI ES QUE LOGRA VERIFICAR SU CALIDAD

Es el más seguro: permite conocer dueños, la fábrica y establecer una relación personal

Son referenciales, ejemplos.

RECOMENDADO PARA MONTOS PEQUEÑOS ALTO RIESGO

Precaución: ¡ PARA TODOS SIGA LOS TIPS PARA VERIFICAR!

WHOLESALE

La ruta de la búsqueda Paso 1: Buscar a través de Internet Paso 2: Googlear

Paso 3: Contactar y cotizar. Ojalá visitar.

Paso 4: Chequeo profesional.

Primero  Identifique exactamente qué es lo que quiere importar  Si no tiene pensado qué, piense cuáles ventajas tiene usted: redes de contactos, posibles mercados, habilidades personales, etc.

 Sea un experto de su producto: Características físicas, modelos, requerimientos de fabricación, etc.  Sepa exactamente cómo se dice en inglés su producto y sus características. 

Utilizar “información” de portales B2B y/o portales privados (www.alibaba.com, www.made-in-china.com, www.hktdc.com )

EGGS

PRECAUCIÓN : LA PAGINA WEB DE LOS PORTALES DE COMPRA NO SON NECESARIAMENTE LA PAGINA DE LA FABRICA.

Segundo. Googlee Glooglear significa que aproveche las herramientas de Internet para investigar a la empresa que seleccionó.

Google el nombre del proveedor +FRAUD

Google el nombre del proveedor y añada las palabras ”fraud” y “scam” Haga lo mismo con con el nombre del contacto, la dirección web, los correos electrónicos.

Tercero. Analice y chequee. 

Verificar si empresa sólo tiene sitio en portales B2B de pago y no dominio propio.

 Preguntar por referencias en el extranjero (diferente al país de origen).  

Sospeche de precios de mercado demasiado fuera de serie. Verificar si número de teléfono corresponde a la ciudad / provincia donde se ubica la empresa (www.numberingplans.com)

Consejos Generales  Si tiene la opción, prefiera pagos por medio de Carta de Crédito  Un servicio de inspección (chinito) siempre será recomendable.



Una empresa seria no le pide enviar dineros a cuentas personales.



No comprar productos con derechos de marca o con representantes establecidos en Chile.



Los pagos vía Western Union y similares no son recomendables, al menos hasta que usted tenga confianza con su proveedor.

¡VAMOS A IMPORTAR!

Diseño del proyecto de Importación A. CONOCER MERCADOS B. PLAN DE NEGOCIOS

Mercados locales y chinos Definición de temporalidad, cantidad. Cada producto tiene características propias

C. APOYOS

Actores que se responsabilizan por etapas del proceso de importación

D. LENGUAJE COMERCIO

Siglas internacionales

INTERNACIONAL y LOGISTICA

Referidas a la responsabilidad y precio

A. CONOCER MERCADOS

• Visto en la primera parte de este curso

Si lo necesito para navidad B. PLAN

Debe estar disponible a principios de noviembre Si debo etiquetar, distribuir, etc debe estar en octubre Para que esté en Octubre se debe despachar desde China a principios de agosto Para que salga en agosto, mi proveedor debió tener dos meses para producirlo Para que comience en junio debí haber pagado en mayo

Para haber pagado en mayo, debí haber recibido y/o enviado muestras entre marzo y abril (por avión) Si envié muestras entre marzo y abril, busqué proveedores entre enero y marzo Un proceso de importación desde cero, toma al menos 12 meses. Sin considerar el estudio de la legalidad en Chile…, ni permisos.

ENERO

FEBRERO MARZO ABRIL

MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

Hay que considerar….

C. APOYOS

• ¿Cómo voy a verificar la empresa a la que le voy a comprar? • ¿Cómo voy a revisar la mercadería? AGENTE

DEALER

DE MI CONFIANZA

ESPECIALISTA

C. APOYOS

CADENA LOGISTICA

C. APOYOS

ACTORES INVOLUCRADOS AGENTE O TRADUCTOR EN CHINA

Desde búsqueda, chequeo hasta el envío de la mercadería

EMPRESA DE TRANSPORTE

Evaluación del tipo de carga y transporte

AGENTE DE ADUANAS EN CHILE

Internación, pago de impuestos, Asesorías generales

LENGUAJE COMERCIO INTERNACIONAL

Los Incoterms El lenguaje especial del comercio internacional 54

Los incoterms. Son siglas internacionales que se utilizan para definir lo que incluye el precio de un producto y en consecuencia hasta dónde llega la responsabilidad del proveedor y donde comienza la del comprador.

Análisis básico Valor del producto

Invoice

Costo del transporte

Packing list

Conocimientos de logística básica

Fábrica

Inland

Incoterms Logística Y Responsabilidad SU Bodega en Chile Transporte terrestre

Aduana en China

Gastos locales

FLETE

US $1 INLAND EXWORKS PAGA

FLETE DE PUERTO A PUERTO

GASTOS LOCALES+ FLETE DE ADUANA EN CHILE A MI BODEGA

IMPORTADOR

US $1 FOB

Lo asume el vendedor

FLETE DE PUERTO A PUERTO

GASTOS LOCALES+ FLETE DE ADUANA EN CHILE A MI BODEGA

PAGA IMPORTADOR

US $1 CIF

Lo asume el vendedor

Lo asume el vendedor

GASTOS LOCALES+ FLETE DE ADUANA EN CHILE A MI BODEGA PAGA IMPORTADOR

PRIMER DOCUMENTO PROFORMA INVOICE • La cotización constituye el primer documento de interacción entre proveedor y comprador. • Esta se puede modificar cuántas veces sea necesario y no genera obligaciones para nadie. Si se llega a un acuerdo en precio, calidad, cantidad y tiempo de entrega este documento se transformará la factura internacional: el INVOICE. El mismo documento sólo cambará de nombre con firma y timbre.

Segundo documento de importación

PACKING LIST La Lista de Empaque guarda estrecha relación con la factura y normalmente la acompaña en todo momento. Es el documento que proporciona datos sobre la forma de embalaje de las mercancías, el contenido de los diferentes envases, y especifica los pesos y dimensiones de la mercadería.

Tercer documento de importación. Voluntario

Certificado de Origen o “F Form” El C.O. se debe solicitar al proveedor, este documento acredita el origen de nuestra carga.

VALIDO SOLO PARA CHINA

Como nuestro país tiene TLC con China, es este documento el que nos permite rebajar el arancel del 6%.

FORMAS DE PAGO • Son aquellos instrumentos o modalidades operativas por medio de los cuales el importador puede cancelar el compromiso de pago contraído con el exportador en virtud de una relación comercial instrumentada mediante un contrato compra-venta internacional.

Hay muchas formas de pago. Pero no corra riesgos. Utilice la más usada. Al menos al principio.

Formas de pago

BANCARIAS

NO BANCARIAS

TARJETAS DE CREDITO

GIROS POR COURRIER

ORDENES DE PAGO T/T

GIROS POR CASAS ESPECIALIZADAS

CARTA DE CREDITO L/C

En general, hay 3 situaciones de envío de mercadería

1

Montos pequeños

Muestras, compras de portales, Mercaderías Chicas y/o urgente

Avión, freight o flete aéreo Volumen

2

Mercadería de cantidad o volumen medio

3

Gran cantidad o volumen de mercadería

Muestras de volumen medio y más; compras que vendrán en cajas embaladas, Mercaderías

Gran cantidad o volumen y utilización de contenedores

Flete aéreo o marítimo

Flete marítimo

y

peso

Si el valor de su embarque es mayor a USD $ 1.000 FOB, la ley lo obliga a contratar un Agente de Aduanas.

¿Cómo se contrata al Agente de aduana? Lo ideal es que la empresa transportadora (forwarder) que haya contratado lo contacte con un Agente de Aduana de su confianza. El AGA para trabajar en su embarque necesita el set de documentos de su embarque en original: Invoice, Certificado de origen, Certificado de Seguro y B/L. NOTA: El agente de aduana es la entidad autorizada y facultada por el Servicio nacional de Aduanas para realizar todos los trámites inherentes al pago de impuestos, derechos y gastos locales que le permitirán llegar con la mercancía desde el puerto o aeropuerto hasta su bodega de acopio. Es su representante y quien responde por usted ante los organismos gubernamentales y no gubernamentales para llevar su operación de desaduanamiento con éxito y al menor costo posible.

DIA

Proforma Invoice

Precio del Producto

Packing List

Costo Transporte

Incoterm

CIF-FOB- EX WORK U OTRO

Certificado de Origen Certificado de Calidad

1

Decisión de compra

90

Producción

150

Transporte

210

Chequeo de los documentos de importación

FLETE

Aéreo

Docs viajan con la carga

Marítimo

Docs deben estar una semana antes en poder del importador

Proveedor

Carga marítima

Carga aérea Invoice Packing List “F Form” o certificado de origen

AWB

B/L