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AUTH OR O F T H E B O O K

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POR QUE COPYWRITING? Para que você entenda melhor a diferença dos negócios que crescem dos que desmoronam, vamos fazer uma analogia? Quando você pensa em construir uma casa, a primeira coisa que precisa para começar é o projeto. Ter uma planta é importante porque vai te dar o norte sobre tudo o que vai ser dali pra frente. Todas as medidas e todos os detalhes da construção estão ali, o planta dá velocidade, segurança e direção para que a casa fique como imaginada. A planta da sua casa é como um guia. E imagine se ela não existisse? Se fosse feita em um terreno instável? Ela poderia desmoronar, ou mesmo te gerar um enorme desgosto. EM UM NEGÓCIO FUNCIONA DA MESMA MANEIRA: SEM ESTRUTURA ELE DESMORONA Uma casa só existe porque tem paredes e toda a estrutura ou base que está debaixo de uma construção, aquela que ninguém vê, mas mantém a casa em pé. A verdade por trás de um negócio que se mantém de pé, faturando alto por muitos e muitos anos, está na forma como se comunica tudo isso. Isso significa que as paredes de uma casa são a comunicação e a estrutura é o copywriting. Copywriting é a ciência das palavras que conectam e


 vendem, é uma base sólida para um negócio firme e seguro.

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Sem a comunicação não há paredes e consequentemente não tem casa, porém sem copywriting, não se tem uma boa estrutura. Sem estrutura, as paredes trincam e a casa pode até desmoronar. Já sem o copy, a sua comunicação é falha e o seu negócio pode facilmente afundar no mercado.

Essa é a estrutura por trás dos negócios que se destacam, conquistam clientes e vendem todos os dias. Ignorar isso é deixar de impactar clientes e toda sua possibilidade de aumentar o faturamento. Porque no final das contas, o que realmente importa é como você vai comunicar o poder do seu trabalho. E-mails? Páginas de vendas? Redes sociais? Website? Sem um bom copy nada disso vai funcionar. O copy precisa estar em todos os lugares onde o seu cliente está. À partir do momento que você der a devida atenção ao copywriting, a sua comunicação vai mudar totalmente e os seus resultados também.




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E se, em algum momento você teve a chance de se aprofundar nesse assunto e acabou deixando essa oportunidade passar, não faça isso novamente! Quem avisa amigo é. O copy é o principal pilar de sustentação do negócio e é o que vai fazer o seu cliente realmente querer comprar algo de você. Então, não importa se você definiu muito bem o seu público, ou se você tem um diferencial irresistível. Pense que não se trata apenas do dinheiro que você deixa de ganhar se não vende, trata-se de ocultar socorro a alguém que está precisando da solução que só você tem.

O QUE UM BOM COPY PODE FAZER 
 POR VOCÊ? - Tocar a alma do seu cliente para que ele não viva mais um dia sequer sem a sua solução. - Mostrar a essência do seu negócio, aquilo que faz o seu produto ser único, diferente e desejado.

- Amplificar a sua mensagem até o nível onde se torna impossível ignorar o que você tem a dizer.

- Ter uma comunicação magnética que desperta desejo pelo seu produto.

- Aumentar em dez vezes o seu faturamento. Esse é o resultado claro que muitos dos meus alunos tem depois de fazer




ajustes no copy.

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COMO COLOCAR O COPY EM PRÁTICA? Seguir cada segredo desse e-book é um bom começo.

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depois, reserve um tempo para colocar os segredos na massa e escrever. Escreva, escreva, escreva! Só com a prática nos tornamos bons. Esse e-book foi feito para que considere o poder do copy para o seu negócio e o quanto pode ser prejudicial para você ignorar isso. Eu não quero que o seu negócio desmorone! E nem você quer isso também. Você merece ter um negócio que te dê dinheiro. Estou te dizendo isso porque tenho certeza que seu objetivo não é trabalhar de graça, mesmo que você seja tenha total paixão pelo que faz. Por isso eu desenvolvi uma estratégia totalmente aplicável, direcionada para que você coloque um tijolinho por dia na construção do seu copy, já a partir de hoje. Agora não tem mais desculpas, porque você pode começar agora mesmo. São 7 segredos que vão te ajudar a dar forma nesse pilar essencial para manter o seu negócio de pé. Cada segredo é como um tijolinho para que você atraia e converta clientes com o copywriting. Aplique cada um dos passos e veja o poder de resultados da 


copy atuando no seu negócio à partir de agora.

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SEGREDO 1:
 QUEM É O MORADOR? O primeiro passo não é sobre seu copy, mas sobre seu público. Entender o seu público têm influência profunda em todas as estratégias seu negócio. Eu demorei muitos anos para entender isso. Se meu negócio fosse uma casa, eu não seria a moradora. O meu negócio não é para mim, ele é feito para o meu cliente. Pensar assim me fez enxergar meu trabalho por um outro ângulo e conseguir 10 milhões de faturamento em 5 anos. E se alguém vai morar em uma casa que você constrói, ele tem que ter tratamento cinco estrelas, certo? Por isso, é preciso descobrir qual é a preocupação mais urgente do seu cliente para poder falar diretamente com ele na hora em que ele for tomar uma decisão de compra. Além disso, é essencial ter a clareza sobre onde o seu público está para que você possa aparecer por lá. Se você conhece o seu cliente, você sabe o que ele quer e pode oferecer exatamente o que ele precisa.




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SEGREDO 2:
 SUA FACHADA E ENDEREÇO

Quando você chega em uma casa, provavelmente o que te chama mais atenção é a fachada. Afinal, uma bela fachada é o que faz uma casa ser totalmente diferente da outra. É meio frustrante quando você vê aquele monte de casas iguais, não é mesmo? Conheço alguns bairros onde as casas são exatamente iguais e a única coisa que uma tem diferente da outra é a fachada. Um amigo corretor já me disse que isso interfere diretamente na hora de vender, afinal para fachadas diferentes, preços diferentes! Você já percebeu que alguns negócios parecem exatamente iguais e até a marca parece a mesma? Exatamente uma cópia. Isso é meio chato, concorda? Postagens iguais, marketing igual, páginas iguais. Nesse caso, a fachada pode ser o nome dos seus produtos ou serviço, a promessa que ele tem, bem como a maneira como faz seu conteúdo. Por isso mesmo, para o seu negócio se destacar, você precisa ter um diferencial em relação aos seus concorrentes. E se a fachada não é suficiente para fazer as pessoas encontrarem a sua casa, então é hora de passar o seu endereço. Alguém pode até chegar e copiar a fachada sua casa, mas se você der o seu endereço, as pessoas te encontram em qualquer lugar do mundo. Qual o seu endereço? A sua fachada e o seu endereço são aquilo que vai te tornar único. Mostre ao seu cliente que aquilo que você oferece não é só mais um, que você tem um endereço único, ou seja. um diferencial competitivo que só tem em você. Seu endereço é a sua essência. Ressalte os principais benefícios que você traz e porque você é a melhor opção competitiva.

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Definir o seu diferencial de maneira efetiva pode ser um grande desafio quando você se concentra em si mesmo, porque é muito mais sobre o seu cliente. Você não deve abordar os recursos que tem, mas os benefícios que o seu produto pode gerar. Afinal, quando um cliente está conhecendo o seu negócio, ele não se importa com a estrutura da sua empresa ou quantos mil reais você investiu para ter uma logo bonita. Ele só quer benefícios e resultados 
 Veja só esses exemplos: DIFERENCIAL DO GOOGLE:

• Ter um algoritmo para rankear sites nas suas buscas. • Navegar na web mais rápido que os seus concorrentes. • Esse algoritmo secreto entrega resultados de pesquisa extremamente •

precisos em segundos, dando aos seus usuários o que eles procuram. Evitar irritar os usuários com anúncios DIFERENCIAL DA COCA-COLA

• A fórmula secreta da Coca-Cola deu à sua bebida um sabor único. • Uma extensa rede de parcerias com varejistas e mercearias permitiu • •

alcançar mais clientes que os seus concorrentes. Eles têm marcas que marcam e podem ser reconhecidas de qualquer lugar, como a garrafa, a fonte e as cores exclusivas. Serve até mesmo para desentupir pias. (risos)

Essas duas marcas tem diferenciais claros, não é mesmo?

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O diferencial de valor do seu negócio, serviço ou produto precisa ser claro e deixar claro “o que é”, “para quem é” e “porque é melhor que os que já existem”. Para facilitar, escreva tudo aquilo que você oferece que te faz diferente da concorrência. Analise se todos os itens são um diferencial seu, de verdade. Lembre-se que se o seu concorrente oferece a mesma coisa, deixa de ser um diferente. O que te destaca? Qualidade de entrega? Prazo? Preço? Seu serviço? Seu produto? Depois, coloque essas informações em um pequeno texto que seja facilmente comunicável. Com esse texto pronto, elimine todos os elementos desnecessários, dê uma podada naquilo que está demais. Frases longas são difíceis de assimilar e facilmente “esquecíveis"! Seu texto precisa ser bom ao ponto de todo mundo entender o que você faz que te torna único. Não importa se as pessoas vão gostar, mas o seu público alvo precisa se conectar. Com o resultado em mãos, tente imaginar qual seria a reação do público ao ver essa frase na porta de uma loja: “dá vontade de entrar ou não?”. Lembre-se sempre que o melhor diferencial não é aquele que é apenas diferente, mas aquele que é simples, objetivo e fora do óbvio! Muitas vezes, ao invés de solucionar um problema, você acaba criando um novo. Não seja um mau semeador! Lembre-se que ser diferente não é suficiente. As pessoas se encantam mesmo é pelo excepcional!

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SEGREDO 3:
 UMA GRANDE BOA IDEIA Antes de começar a escrever seu copy, comece a trabalhar em uma grande ideia. Pode ser uma ideia simples, que você consegue explicar de forma simples também. A finalidade dessa ideia é deixar o seu marketing extraordinário, único e atrativo. Todo o seu marketing, seu produto e sua comunicação terá como base essa grande ideia. Inclusive a promessa do seu produto ou serviço, também partirá dela. LEMBRE-SE. UMA BOA GRANDE IDEIA É

- SIMPLES - CONCRETA - ÚNICA - CLARA - BENÉFICA - IMPACTANTE Por exemplo, no meu curso “Negócio Digital Descomplicado” percebi que uma boa ideia, ao invés de ser “crie deu produto digital”, seria “crie seu produta$$o digital em 30 dias”. Muito mais tangível, forte e magnética. Lembre-se: toda grande ideia começa de uma pequena. Comece fazendo um esboço da ideia central que sustentará seu copy depois pensa em como melhorá-la.

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SEGREDO 4:
 IDENTIFICANDO O PROBLEMA Agora que você já conseguiu atrair a atenção do seu potencial cliente, agite o problema que o seu produto pode resolver, sem ainda contar a solução. Não se adiante porque seu cliente está sempre a um clique de fechar a página e ir pra outra. É uma relação delicada, por isso cuide bem dele. Mostre que ele tem um problema e que esse problema pode trazer maiores consequências, por isso buscar uma solução é importante. Agite esse problema na mente do seu cliente. Pode ser a falta de dinheiro, de tempo, de saúde, de amigos, de qualidade de vida. Agora me diz: qual é o maior problema do seu cliente que o seu produto ou serviço pode resolver? Eu não estou falando aqui de você sentar e escrever muitos problemas ainda. Mas pense em um único grande problema. Aquele que é como uma placa tectônica, que quando se meche gera um efeito tsunami. Descubra esse problema. E depois sente e pense sobre: qual o efeito tsunami desse problema na vida pessoal, familiar e profissional? Quais outros probleminhas esse problema maior gera? Ser preciso, profundo e concreto nesse ponto é fundamental 


para que seu copy conecte com o seu público.

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SEGREDO 5:
 REVELANDO A SOLUÇÃO É hora de mostrar que o problema não precisa durar para sempre. Afinal, uma pessoa que sabe como interromper um tsunami merece atenção, não é mesmo? Você é a solução que vai eliminar o problema maior e impedir que todos os outros problemas que seu cliente tem continuem acontecendo. Mostre que a sua solução é efetiva, que resolve o problema e que não dá mais para viver um dia sequer sem ela. Na hora de apresentar sua solução, se ela não responder as seguintes perguntas, será fraca e seu cliente irá duvidar. ENTÃO, PENSE NO SEGUINTE:

- POR QUE A SUA SOLUÇÃO É ÚNICA? - O QUE A FAZ DIFERENTE DAS DEMAIS? - SEU CLIENTE PODE ENCONTRÁ-LA EM QUALQUER LUGAR OU SÓ COM VOCÊ?

- DE ONDE VOCÊ TIROU ESSA SOLUÇÃO? - O QUE PROVA QUE ELA FUNCIONA? - O QUE PROVA QUE VOCÊ NÃO ESTÁ MENTINDO? - ELA FUNCIONA PARA QUEM? Pense nisso. E tome cuidado, porque ainda não é hora de falar do seu produto.

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SEGREDO 6:
 UTILIDADE E IMPACTO Chegou a hora de mostrar para o seu cliente que o seu produto funciona para ele e como será a vida dele depois que ele resolver o grande problema que tem hoje. Por isso, comunique:

- Qual a utilidade do seu produto ou serviço? - Cite cinco fatos que representariam a vida do cliente antes dele e cinco fatos depois dele.

- Qual o impacto emocional maior ele gerará na vida do seu cliente?

- O que comprova isso? - Qual estrago pode acontecer na vida do seu cliente sem o seu produto?

- Porque investir em outras opções é uma cilada? - Quais os dez maiores resultados concretos e tangíveis você acredita que seu produto gera na vida do seu cliente? Importante: eu te recomendo nunca mentir sobre nenhum dos pontos acima, nem de todo esse e-book. Há pessoas que mentem, mas eu mesma não conseguiria dormir bem sabendo que iludi pessoas. E outra, mentira tem perna curta. E lembre-se também que é nessa parte que você desperta o desejo máximo do seu cliente para realizar compra. Ele não compra o método, mas o impacto que o método traz.

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SEGREDO 7:
 VENDER NÃO BASTA

Todo mundo já sabe que é imprescindível que você use copy na hora de vender, isso não é nenhuma novidade. Mas como? Mostre que o preço é muito pequeno, porque o valor dos benefícios que o seu produto traz, é inestimável. Se for o caso, é hora de agregar os bônus e mostrar que eles valem muito também e ajudam na hora de ter resultados. Mostre a ele que essa oferta não vai ficar disponível para sempre ou que as unidades são limitadas (caso seja). É essencial que ele saiba o quanto é importante decidir rápido e não deixar para depois. Essa parte é básica e não há nada de diferente aqui. O fato é que se você tiver feito muito bem os seis passos anteriores a venda será uma consequência. É justo por isso que vender apenas não basta. Por que se você usar copy apenas na hora da venda, e não em todos os seus vídeos, textos, e-mails… é bem provável que seu cliente desista antes de chegar na hora da oferta. A venda será apenas uma consequência do seu cliente ter entendido que você é a pessoa certa para que ele encontre a tão esperada solução que ele precisa.

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