Materi Produk Kreatif Dan Kewirausahaan Strategi Pemasaran Dan Promosi.docx

Materi Produk Kreatif dan kewirausahaan Strategi Pemasaran dan Promosi KLS ; XII Kompetensi dasar 3.16 memahami paparan deskriptif, naratif, argumentatif, atau persuasif tentang produk/jasa 4.16 menyusun paparan deskritif, naratif, argumentatif, atau persuasif tentang produk/jasa Strategi PemasaranStrategi Pemasaran Banyak cara yang dapat dilakukan untuk membangun strategi pemasaran yang tepat dan lebih unggul dari yang dilakuan pesaing. Setiap hari ada ide – ide baru dari para pemasar dalam mempromosikan produk mereka. Jika strategi pemasarannya baik, pesan yang ada didalamnya akan sampai ke pelanggan dengan baik pula. Hal tersebut akan menarik pelanggan untuk membeli dan setia pada produk mereka. Menjaga kesetiaan pelanggan merupakan suatu hal yang diharapkan oleh suatu perusahaan. Membangun keikutsertaan pelanggan dapat menjadi hal penting dalam strategi pemasaran. Jika pelanggan merasa terlibat dalam merek Anda, mereka cenderung akan percaya dan loyal. Pernahkah Anda mendengar kata – kata pemasaran? Pemasaran merupakan suatu hal penting dalam bisnis. Hal tersebut dikarenakan pemasran merupakan ujung tombak dari sebuah perusahaan. Aspek pemasaran bertanggungjawab agar setiap produk dapat terjual sehingga perusahaan mendapatkan keuntungan. Dengan menerapkan strategi pemasaran strategi pemasaran yang baik, perusahaan dapat menghasilkan keuntungan maksimal. Lalu, bagaimanakah aspek pemasaran di dalam perusahaan perangkat keras, perangkat lunak, serta multimedia? Bagaimanakah bentuk strategi yang tepat untuk masing – masing produk? Untuk lebih jelasnya, marilah pelajari bab berikut dengan seksama! A. Hakikat Pemasaran Pemasaran merupakan suatu bentuk atau sistem pertukaran. American Marketing Association mendefinisikan pemasaran sebagai kegiatan dan proses menciptakan, mengomunikasikan, menyampaikan, dan menukar produk yang memiliki nilai di mata konsumen, klien, partner, dan masyarakat uum. Pemasaran dibuat untuk menjaga kepuasan konsumen. Dengan berfokus pada kegiatan konsumsi, dapat disimpulkan bahwa pemasaran adalah salah satu faktor dasar dalam manajemen bisnis. 1. Aspek – aspek dalam Pemasaran Ada beberapa aspek dalam pemasaran, yaitu sebagai berikut. a. Orientasi pada Produk Produsen selalu menekankan pada kualitas produk. Dengan kata lain, selama produk yang dihasilkan tetap berada pada standar yang tinggi, konsumen akan membeli produk tersebut.

Pengenalan produk akan berhasil dengan maksimal jika produsen memiliki pandangan yang bagus tentang kebutuhan dan keinginan konsumen. b. Orientasi pada Penjualan Produsen yang fokus pada pengenalan penjualan akan lebih mementingkan aspek penjualan daripada konsumen. Produsen tersebut akan lebih mementingkan promosi daripada produk yang akan memenuhi kebutuhan konsumen. Jadi, produsen akan menjual barang yang sudah ada dan memberikan promosi yang mewah agar konsumen mau membelinya dengan harga tinggi. c. Orientasi pada Pemasaran Orientasi pada pemasaran adalah orientasi yang paling sering digunakan di dalam pemasaran kontemporer. Pada orientasi pemasaran ini, produsen akan menyuplai produk yang sekiranya dapat menjadi kebutuhan konsumen. d. Orientasi pada Konsumen Banyak produsen yang masih berdiri dengan menciptakan produk yang dapat di beli dan dibutuhkan oleh konsumen. Dengan, kata lain, mengikuti selera konsumen menjadi kunci dalam orientasii terhadap konsumen. e. Orientasi pada Perusahaan Bagian pemasaran dianggap sebagai bagian terpenting dalam perusahaan pada orientasi ini. Informasi dari bagian pemasaran akan digunakan sebagai panduan bagi divisi lain di dalam perusahaan. f. Kerja sama yang Saling Menguntungkan Perusahaan mendapatkan biaya kembali dan keuntungan dalam transaksi pasar. Adapun konsumen mendapatkan barang atau produk yang mereka inginkan,kepercayaan, dan garansi atas produk dari produsen. Hal itulah yang dimaksud dengan kerja sama yang saling menguntungkan. 2. Elemen dalam Pemasaran Pada awal tahun 1960-an, Professor Neil Border, seorang dosen Universitas Hardvard mempelajari hal yang dapat dilakukan oeh perusahaan untuk mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli barang dan jasa. Borden mnegusulkan bahwa segala aktivitas yang dilakukan oleh perusahaan dikelompokkan menjadi istilah yang disebut dengan marketing mix (auran pemasaran). Kemudian, Profesor Jerome E McCarthy membuat rumusan empat elemen marketing mix yang terdiri atas sebagai berikut. a. Produk Produk berkaitan dengan spesifikasi baranga atau jasa. Cakupan aspek produksi meliputi garansi, jaminan, dan fitur pendukung produk. b. Harga (Pricing) Harga mengacu pada penetapan harga dan diskon pada suatu produk. Harga tidak harus berkaitan dengan uang. Namun, harga adalah sesuatu yang bisa dijadikan alat tukar dalam mendapatkan produk terseut. Misalnya, energi, waktu, dan lain – lain. Harga adalah sesuatu yang harus dibayar oleh konsumen untuk mendapatkan suatu produk.

c. Distribusi (Placement) Distibusi adalah cara suatu produk sampai ke konsumen. Unsur distribusi meliputi barang yang akan dijual, unsur geografis atas produk yang dijual, dan segmen pasar tempat produk tersebut dilempar. d. Promosi Promosi berkaitan dengan aspek periklanan, promosi penjualan (termasuk di dalamnya promosi yang bersifat pendidikan, publisitas, dan penjualan pribadi). Dalam aspek promosi, terdapat istilah pemerekan (branding). Pemerekan adalah metode yang digunakan dalam mempromosikan suatu produk, merek, atau perusahaan. Pemerekan tersebut digunakan untuk membuat suatu rencana pemasaran. 3. Lingkungan Pemasaran Lingkungan pemasaran suatu perusahaan terdiri atas tiga macam. Berikut ketiga macam lingkungan pemasaran. a. Lingkungan Makro Lingkungan makro dalam pemasaran terdiri atas berbagai jenis faktor yang terwujud dalam skala makro. Skala – skala tersebut antara lain skala ekonomi, sosial, politik, teknologi, atau fenomena. Metode umum yang digunakan dalam membuat penilaian terhadap lingkungan makro adalah metode PESTLE atau metode politik, ekonomi, sosial, teknologi, legal, dan ekologi. Pada analisis PESTLE, perusahaan dapat menganalisis isu politik, budaya, dan sosial di dalam lingkungan nasional maupun internasional. b. Lingkungan Mikro Lingkungan mikro adalah lingkungan yang terdapat di dalam produsen itu sendiri, atau pihak – pihak yang dekat dengan produsen. Lingkungan mikro biasanya terdiri atas sebagai berikut. 1) Konsumen 2) Pegawai 3) Supplier 4) Media Berbeda dengan lingkungan makro, perusahaan/produsen memegang kontrol yang besar dalam lingkungan mikro. 4. Strategi Pemasaran Strategi adalah serangkaian rancangan besar yang menggambarkan sebuah perusahaan harus beroperasi untuk mencapai tujuannya. Oleh karena itu, dalam menjalankan usaha kecil diperlukan adanya pengembangan melalui strategi pemasarannya. Hal tersebut dikarenakan pada saat kondisi kritis, justru usaha kecil yang mampu memberikan pertumbuhan terhadap pendapatan masyarakat. Ada beberapa hal yang patut diperhatikan dala perenapan strategi pemasaran yaitu sebagai berikut. a. Perencanaan Pemasaran

Pembahasan tentang strategi perusahaan, tidak bisa lepas dari perencanaan, arahan, atau acuan gerak langkah perusahaan untuk mencapai satu tujuan. Ada beberapa langkah dalam merencanakan pemasaran bagi usaha baru, yaitu sebagai berikut. 1) Langkah 1 (Penentuan Kebutuhan dan Keinginan Konsumen) Untuk mengetahui kebutuhan dan keinginan konsumen, perlu dilakukan penelitian pasar atau riset pemasaran. Riset pasar harus diarahkan pada kebutuhan konsumen. Misalnya, barang atau jasa yang diinginkan dan dibutuhkan konsumen, berapa jumlahnya, kualitasnya yang bagaimana, siapa yang membutuhkan, dan kapan mereka memerlukan. Riset pasar dimaksudkan untuk menentukan segmen pasar dan karakteristik konsumen yang dituju. 2) Langkah 2 (Memilih Pasar Sasarana Khusus (Special Target Market) Setelah mengetahui kebutuhan dan keinginan konsumen, langkah berikutnya adalah pasar sasaran khusus. Ada tiga jenis pasar sasaran husus, yaitu sebagai berikut. a) Pasar individual ( Individual Market ) b) Pasar Khusus ( Niche Market ) c) Segmentasi pasar ( Market Segmentation ) Dari tiga altematif pasar sasaran tersebut, khusus untuk perusahaan kecil dan usaha baru lebih baik memiliki pasar khusus (niche market) dan pasar idividual (individual market). Adapun untuk perusahaan menengah dan besar lebih baik memilih segmen pasar (segmentation market) 3) Langkah 3 (Menempatkan Strategi Pemasaran dalam Persaingan) Penerapan strategi pemasaran sangat tergantung pada keadaan lingkungan peraingan pasar yang ada setiap hari. Keberhasilan dalam segmentasi pasar sangat tergantung pada potensi yang menggambarkan permintaan dari lingkungan persaingan. Ada enam strategi untuk memenuhi permintaan dari lingkungan yang bersaing, diantaranya sebagai berikut. a) Berorientasi pada pelanggan (customer orientation) b) Kualitas (quality),, ialah mengutamakan Total Quality Management (TQM), yaitu efektif, efisien dan tepat. c) Kenyamanan (convenience), yaitu memfokuskan perhatian pada kesenangan hidup, kenyamanan, dan kenikmatan. d) Inovasi (innovation), yaitu harus berkonsentrasi untuk berinovasi dalam produk, jasa, maupun proses. e) Kecepatan (speed), atau disebut juga Time Commpression Management (TCM). 4) Langkah 4 (Pemilihan Strategi Pemasaran) Strategi pemasaran merupakan paduan dari kinerja wirausaha dengan hasil pengujian dan penelitian pasar sebelumnya dalam mengembangkan keberhasilan strategi pemasaran. Untuk menarik konsumen, wirausaha bisa merekayasa indikator – indikator yang terdapat dalam bauran pemasaran (marketing mix), yaitu keinginan konsumen (probe), produk (product), harga (price), tempat / lokasi (place), dan promosi (promotion). b. Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Langkah pertama dalam kegiatan pemasaran, yaitu meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen. Hal tersebut dapat berupa jumlah, daya beli, tempat konsumennya, dan berapa permintaan. Hal

tersebut merupakan informasi penting bagi pemasaran produk baru. Menurut Peggy Lambing dan Chales L.Kuehl (2000:153), keunggulan bersaing perusahaan baru terletak pada perbedaan (diferensiasi) perusahaan tersebut dengan pesaingnya dalam hal berikut. 1) Kualitas yang lebih baik 2) Harga yang lebih murah dan bisa ditawar 3) Lokasi yang lebih cocok, lebih dekat, dan lebih cepat 4) Seleksi barang dan jasa yang lebih menarik 5) Pelayanan yang lebih menarik dan lebih memuaskan konsumen. 6) Kecepatan, baik dalam pelayanan maupun dalam penyalurann barang.

5) Peran Iklan dalam Pemasaran Peran iklan dalam pemasaran sangat berpengaruh. Untuk lebih jelasnya, perhatikan uraian berikut. a. Fungsi Iklan Iklan sangat penting karena memiliki fungsi komunikasi yang kritis, yaitu sebagai berikut. 1) Menginformasikan Iklan membuat konsumen sadar akan adanya produk baru, memberikan informasi mengenai merek tertentu dan menginformasikan karakteristik serta keunggulan suatu produk. Pada tahap awal dari kategori produk, iklan sangat diperlukan untuk membangun permintaan primer. Iklan merupakan bentuk komunikasi yang efisien karena mampu meraih khalayak luas dengan biaya yang relatif rendah. 2) Membujuk Beberapa iklan menggunakan iklan perbandingan (comparative advertising) yang memberikan perbandingan atribut dari dua atau lebih merek / produk secara eksplisit. Iklan yang efektif akan membujuk konsumen untuk mencoba menggunakan atau mengonsumsi suatu produk. Iklan dapat mempengaruhi permintaan primer yang membentuk pemintaan untuk seluruh kategori produk. Sering kali iklan ditunjukkan untuk membangun permintaan sekunder, yaitu permintaan untuk merek perusahaan tertentu. 3) Mengingatkan Iklan dapat membuat konsumen ingat pada merek/produk perusahaan. Ketika timbul kebutuhan yang berkaitan dengan produk tertentu, konsumen akan mengingat iklan tentang produk tersebut. Oleh karena itu, konsumen tersebut akan menjadi kandidat pembeli. 4) Memberikan Nilai Tambah Iklan memberikan nilai tambah terhadap produk dan merek tertentu dengan cara memengaruhi persepsi konsumen. Iklan yang efektif akan memberikan nilai tambah produk sehingga produk dipersepsikan lebih mewah, bergaya, bergengsi bahkan melebihi apa yang ditawarkan oleh produk lain. Hal ini berarti secara keseluruhan memberikan kualitas yang lebih baik dari produk lainnya. 5) Mendukung Usaha Promosi Lainnya

Iklan dapat digunakan sebagai alat pendukung usaha promosi lainnya seperti sebagai alat untuk menyalurkan sales promotion, pendukung sales representative, dan meningkatkan hasil dari komunikasi pemasaran lainnya. b. Syarat iklan Ada beberapa syarat iklan, yaitu sebagai berikut. 1) Objektive dan jujur 2) Jelas dan mudah dipahami 3) Tidak menyinggung pihak lain 4) Menarik perhatian orang banyak. c. Jenis – Jenis Iklan Iklan dapat dibedakan berdasarkan beberapa hal. Berdasarkan jenis media yang digunakan, iklan dapt digolongkan sebagai berikut. 1) Iklan cetak Iklan cetak adalah jenis iklan yang dipublikasikan menggunakan media cetak seperti koran, majalah, tabloid,dan lain – lain. Berdasarkan ruang yang digunakan dalam media surat kabar, majalah, dan tabloid, iklan dapat dibedakan menjadi tiga bentuk berikut. a) Iklan baris Iklan baris adalah iklan yang hanya dibuat dalam beberapa baris. Umumnya, terdiri atas 3-4 baris dengan luas tidak lebih dari satu kolom. Biayanya relatiif lebih murah karena dihitung perbaris. Untuk menghemat biaya dan semua informasi dapat tersampaikan, bahasa yang digunakan dalam iklan ini umumnya singkat, penuh makna, dan sederhana. Hal yang diiklankan dalam iklan baris biasanya iklan lowongan pekerjaan, barang, jasa, dan sebagainya. b) Iklan kolom Iklan kolom adalah iklan yang dibuat dalam bentuk kolom. Iklan ini lebih tinggi dari pada iklan baris. Iklan ini kadang – kadang juga dilengkapi dengan gambar, simbol, atau lambang yang mendukung isi iklan. Hal yang diiklankan berupa iklan barang dan jasa, loker, dan lain – lain.

2) Iklan Advertorial Iklan advertorial adalah jenis iklan yang dikemas seperti berita. 3) Iklan Displai Bentuk iklan displai lebih besar daripada kolom. Pada iklan ini, ditampilkan gambar dan tulisan yang lebih besar daripada iklan lainnya. 4) Iklan Elektronik Iklan elektronik adalah iklan yang dipublikasikan melalui media elektronik. Iklan elektronik dapat di golongkan sebagai berikut. a) Iklan radio Iklan radio adalah iklan yang dipublikasikan melalui radio berupa kombinasi dari bunyi kata – kata (voice) dan efek suara (sound effect). Iklan ini hanya dapat di dengar.

b) Iklan televisi Iklan televisi adalah iklan yang dipublikasikan melalui televisi berupa kombinasi dari suara, gambar, dan gerak. Iklan ini dapat dilihat dan di dengar. c) Iklan internet Iklan internet adalah iklan yang dipublikasikan melalui internet. Iklan ini dapat di dengar dan dilihat.

Latihan Pilihlah salah satu jawaban yang paling tepat dengan tanda silang pada lembar jawab !

1. a. b. c. d. e. 2. a. b. c. d. e. 3. a. b. c. d. e. 4. a. b. c. d. e. 5. a. b. c. d. e. 6. a. b. c. d. e. 7. a. b. c. d. e. 8. a. b. c. d. e. 9. a. b. c. d. e.

Lingkungan pemasaran adalah tempat di mana perusahaan harus memulai usahanya dalam? Mencari peluang dan memonitor ancaman memproduksi barang Melakukan penjualan Beroperasi Berkompetisi dengan perusahaan lain Jika konsumen puas dengan suatu produk maka akan membuka kesempatan menjadi pelanggan. Pelanggan adalah orang atau lembaga yang melakukan pembelian? Satu kali Dua kali Tiga kali Dalam jumlah besar Berulang-ulang Lingkungan pemasaran dibagi menjadi dua, yaitu? Internal dan eksternal Mikro dan makro Langsung dan tidak langsung perusahaan dan pelanggan Alam dan manusia Pemasok, penyalur, pesaing, dan konsumen termasuk dalam lingkungan pemasaran? Mikro Makro Internal Eksternal Langsung Sedangkan lingkungan demografis, lingkungan ekonomi, dan lingkungan alam termasuk dalam lingkungan pemasaran? Internal Eksternal Tidak langsung Mikro Makro Dalam lingkungan pemasaran, pihak yang membantu perusahaan mempromosikan, menjual, dan mendistribusikan produknya ke pembeli akhir adalah? Sales Pemasok Penyalur Pembantu Kolega Pihak yang menyediakan sumber daya yang diperlukan oleh perusahaan untuk menghasilkan barang dan jasa adalah? Sales Pemasok Penyalur Pembantu Kolega Ligkungan pemasaran yang di dalamnya terdapat pembahasan tentang umur dan jenis kelamin yaitu? Lingkungan geografi Geomotri Lingkungan ekonomi Lingkungan teknologi Lingkungan demografi Dalam analisis manajemen perusahaan terdapat istilah SWOT yang merupakan singkatan dari? Sales, weaknesses, opportuniti, threats Sales, weaknesses, opacity, threats Sales, weigh, opportuniti, threats Strength, weigh, opportuniti, threats Strength, weaknesses, opportuniti, threats

10. a. b. c. d. e. 11. a. b. c. d. e. 12. a. b. c. d. e. 13. a. b. c. d. e. 14. a. b. c. d. e. 15. a. b. c. d. e. 16. 1) 2) 3) 4) 5) a. b. c. d. e. 17. a. b. c. d. e. 18. a. b. c. d. e. 19.

a. b. c.

Cara yang dilakukan dalam menerapkan analisis SWOT di bawah ini, kecuali? Melihat kekuatan yang dimiliki Melihat keuntungan / laba Melihat kelemahan yang dimiliki Melihat peluang yang dapat dimanfaatkan Melihat ancaman Analisa SWOT ini ditujukan untuk? Manajemen perusahaan Menjadi solusi dari masalah Konsumen Menggambarkan situasi yang sedang dihadapi Meramal kondisi yang akan datang Situasi atau kondisi yang merupakan kekuatan dari suatu organisasi atau perusahaan pada saat ini disebut? Sales Weaknesses Weigh Opportuniti Strength Situasi atau kondisi yang merupakan peluang diluar suatu organisasi atau perusahaan disebut sebagai? Sales Weaknesses threats Opportuniti Strength Situasi atau kondisi yang merupakan kelemahan dari suatu organisasi atau perusahaan pada saat ini disebut? Sales Weaknesses Weigh Opportuniti Strength Lamanya proses produksi, minimnya bahan baku yang tersedia di pasaran merupakan salah satu analisis SWOT dalam hal? Opportunity Weakness Threat Strengths Strong Perhatikan pernyataan berikut: Sedikit pesaing Desain menarik Waktu belajar berkurang Kreatif dan inovatif Harga terlalu mahal Dari pernyataan tersebut yang termasuk analisis strength adalah? 1, 2, dan 3 1, 2, dan 4 1, 2, dan 5 2, 3, dan 4 3, 4, dan 5 Cara menganalisis tantangan atau ancaman yang harus dihadapi oleh suatu perusahaan dalam analisis SWOT disebut sebagai? Sales Weaknesses Weigh Opportuniti Threats Produk yang dihasilkan oleh PT AHM memilii standart International sehingga cukup dipercaya oleh masyarakat. Pernyataan tersebut merupakan contoh analisis SWOT dari? Sales Weaknesses Strenght Opportuniti Threats Jika dibandingkan dengan produk otomotif dari perusahaan lain, motor Honda masih banyak tertinggal pada poin desainnya. Hal ini berdampak pada rasa ketertarikan masyarakat yang mulai melirik produk atau merek lain. Pernyataan tersebut merupakan contoh analisis SWOT dari? Sales Weaknesses Strenght

d. Opportuniti e. Threats 20. Kepercayaan pemilik brand Honda dari jepang terhadap PT Astra Honda Motor merupakan sebuah peluang untuk terus mengembangkan potensi yang ada pada PT Astra Honda Motor. Pernyataan tersebut merupakan contoh analisis SWOT dari? a. Sales b. Weaknesses c. Strenght d. Opportuniti e. Threats 21. Yang bukan merupakan cara menangkap peluang usaha adalah? a. Mau belajara ilmu manajemen usaha b. Mau meminta jasa konsultan c. Mau meminta jasa keluarga d. Mau percaya dan yakin bahwa usahanya bisa dilaksanakan e. Meminta jasa kenalan 22. Yang tidak termasuk informasi peluang usaha adalah? a. Konsumen b. Permintaan dan penawaran c. Saingan d. Jasa e. Manajemen usaha 23. Keunggulan komparatif merupakan keunggulan yang diperoleh dari adanya? a. Persaingan b. Usaha manusia c. Campur tangan tekhnologi d. Bonus dari alam e. Beberapa usaha dalam satu industri 24. Perhitungan-perhitungan yang dilakukan sebelum sesuatu kegiatan dilakukan merupakan pengertian dari? a. Sasaran b. Visi c. Misi d. Pengorganisasian e. Perencanaan 25. Dibawah ini, manakah yang tidak termasuk dalam fungsi manajemen? a. Perencanaan b. Pengorganisasian c. Pelaksanaan d. Pengawasan e. Peningkatan kinerja 26. Penempatan karyawan sesuai dengan skill yang dimiliki merupakan aplikasi dari fungsi manajemen? a. Perencanaan b. Pengorganisasian c. Pelaksanaan d. Pengawasan e. Peningkatan kinerja 27. Perusahaan Alamak gagal dalam manajemen perusahaan karena tidak dipersiapkan secara baik. Hal ini membuktikan bahwa dalam manajemen diperlukan? a. Perencanaan b. Pengorganisasian c. Pelaksanaan d. Pengawasan e. Peningkatan kinerja 28. Bagian yang bertanggung jawab dalam membuat inovasi-inovasi produk adalah? a. Bidang Research and development b. Bidang operasi c. Bidang pemasaran d. Bidang keuangan e. Bidang SDM 29. Manfaat penyusunan sebuah rencana adalah? a. Meningkatkan penjualan dan laba b. Meningkatkan kemampuan mengidentifikasi peluang c. Menciptakan produk sejenis dengan mutu yang sama d. Meningkatkan prestise produk di depan pelanggannya e. Antisipasi terhadap kemungkinan pesaing baru 30. Produk dapat berupa? a. Alat dan bahan b. Peralatan dan perlengkapan

c. d. e. 31. a. b. c. d. e. 32. a. b. c. d. e. 33. a. b. c. d. e. 34. a. b. c. d. e. 35. a. b. c. d. e. 36. a. b. c. d. e. 37. a. b. c. d. e. 38. a. b. c. d. e. 39. a. b. c. d. e. 40. a. b. c. d. e. 41. a. b. c.

Bahan habis pakai dan tidak habis pakai Barang maupun jasa Sandang, pangan, papan Bila produk anda telah jenuh di pasar, maka tindakan yang terbaik adalah? Menarik produk dari peredaran Menambah produk Mengalihkan produk ke segmen pasar lain Menutup pabrik Mempromosikan barang secara besar-besaran Bila berhadapan dengan pasar yang penuh pesaing, maka tindakan anda? Membuat kemasan yang lebih menarik Memberikan pelayanan yang lebih baik Menjual barang semurah-murahnya walaupun rugi agar barang cepat habis a dan b benar Salah semua Perencanaan produk adalah satu set kegiatan yang dimulai dari? Produksi Penjualan Harga yang bersaing Adanya peluang di pasar Pengiriman produk Sekelompok produk yang saling terkait karena melakukan fungsi yang sama (mirip) dijual kepada kelompok pelangga yang sama disebut? Rentang bauran produk Kedalaman lini Konsistensi lini Kekuatan lini Lini produk Kumpulan semua produk dan barang yang ditawarkan untuk dijual oleh penjual disebut? Lini produk Grooping Bauran produk Komplementer produk Substitusi produk Bauran produk mengacu pada? Jumlah lini produk berbeda yang ditawarkan perusahaan Jumlah seluruh jenis barang yang diproduksi Jumlah versi yang ditawarkan Jumlah yang di buat Total produksi Panjang bauran produk mengacu pada? Jumlah lini produk berbeda yang ditawarkan perusahaan Jumlah seluruh jenis barang yang diproduksi Jumlah versi yang ditawarkan dari setiap produk dalam lini Jumlah yang di buat Total produksi Dalam bauran produk merujuk pada? Jumlah lini produk berbeda yang ditawarkan perusahaan Jumlah seluruh jenis barang yang diproduksi Jumlah versi yang ditawarkan dari setiap produk dalam lini Jumlah yang di buat Total produksi Dengan adanya perencanaan produk baru akan mendorong perusahaan dalam meningkatkan? Modal SDM Laba Kapabilitas Brand Tahap awal perencanaan produk yang tepat yaitu? Penciptaan ide Penyaringan ide Pengembangan dan pengujian konsep Strategi pemasaran Analisa bisnis Salah satu tahap perencanaan produk adalah penyaringan ide. Kenapa ide perlu di saring terlebih dahulu? Mudah Supaya sesuai dengan keinginan Menjadi mantab

d. e. 42. a. b. c. d. e. 43. a. b. c. d. e. 44. a. b. c. d. e. 45. a. b. c. d. e. 46. a. b. c. d. e. 47. a. b. c. d. e. 48. a. b. c. d. e. 49.

Menjadi cemerlang Agar bisa realistis / bisa diterapkan Penetapan harga bauran produk diarahkan pada? Break event point Perolehan keuntungan HPP Total pengeluaran Harga produk lain Pengertian harga jual dalam arti sempit adalah? Jumlah dari nilai yang dipertukarkan konsumen Cost atau biaya Biaya produksi Jumlah uang yang ditagihkan untuk suatu produk Place market Dibawah ini yang termasuk dalam keuntungan menjadi wirausaha adalah? Tanggung jawab yang besar Pendapatan yang tidak pasti Terbuka peluang membantu masyarakat di dalam usaha Menjadi pekerja keras Resikonya sangat besar Faktor utama yang mendukung keberhasilan usaha adalah? Faktor organisasi Faktor administrasi Faktor manusia Faktor keuangan Faktor perencanaan Sasaran yang diharapkan dan direncanakan untuk dicapai suatu bisnis disebut? Manfaat Fungsi Definisi Tujuan Semua jawaban salah Tujuan yang di tetapkan dalam jangka waktu yang lama, umumnya 5 tahun mendatang atau lebih disebut? Tujuan jangka panjang Tujuan jangka menengah Tujuan jangka pendek Semua jawaban benar Semua jawaban salah Manajer yang bertanggung jawab pada produksi, inventaris dan pengawasan kualitas adalah? Manajer sumber daya manusia Manajer operasional Manajer keuangan Manajer pemasaran Manajer informasi Manajer yang bertanggung jawab dalam merancang dan menerapkan sistem untuk menggabungkan, mengorganisasikan, dan mendistribusikan informasi adalah? a. Manajer sumber daya informasi b. Manajer operasional c. Manajer keuangan d. Manajer pemasaran e. Manajer informasi 50. Sedangkan manajer yang bertanggung jawab untuk menyampaikan produk-produk dari produsen ke konsumen adalah? a. Manajer sumber daya informasi b. Manajer operasional c. Manajer keuangan d. Manajer pemasaran e. Manajer informasi

Materi Produk Kreatif dan Kewirausahaan Promosi dan Media Promosi 1. Promosi dan Media Promosi Promosi merupakan kegiatan yang ditunjukkan untuk mempengaruhi konsumen agar mereka mengetahui produk yang ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka. Tujuan utama promosi, yaitu untuk menarik minat pembeli untuk membeli produk yang ditawarkan.

1. Tujuan Promosi Ada beberapa tujuan dari promosi. Untuk lebih jelasnya, perhatikan uraian berikut. a. Tujuan Promosi Penjualan Internal Salah satu tujuan promosi adalah mendorong karyawan untuk lebih tertarik pada produk dan promosi perusahaan. Adapun tujuan internalnya adalah untuk meningkatkan atau mempertahankan moral karyawan, melatih karyawan, kerja sama, serta semangat bagi usaha promosinya. Promosi penjualan juga dapat menambah dan melengkapi kegiatan – kegiatan bagian humasa dengan memberikan berapa peralatan dan materi yang diperlukan untuk melaksanakan program humas internal. Contoh peralatan yang mendukung program tersebut antara lain slide, film, brosur, dan selebaran. b. Tujuan Promosi Penjualan Perantara Usaha – usaha promosi penjualan dengan perantara dapat digunakan untuk memperlancar atau mengatasi perubahan – perubahan musiman dalam pesanan. Selain itu, untuk mendorong jumlah pembelian yang lebih besar, mendapat dukungan yang luas dalam saluran terhadap usaha promosi, serta memperoleh tempat dan ruang gerak yang lebih baik. Tujuaannya, untuk mengatasi fluktuasi yang bersifat musiman dalam pesanan. Misalnya, ditawarkan kepada perantara dua unit gratis apabila ia membeli 10 unit atau memberikan potongan musiman 25%. Teknik promosi semacam ini dapat mendorog jumlah penambahan yang lebih besar. c. Tujuan Promosi penjualan Konsumen Promosi penjualan konsumen dilakukan untuk mendapatkan orang yang bersedia mencoba produk baru dan untuk meningkatan volume penjualan. Misalnya, mendapat potongan 20% apabila membeli satu produk. Tujuan lainnya adalah untuk mendorong penggunaan produk yang ada, menyaingi produk yang dilakukan oleh pesaing, dan mempertahankan penjualan. Jadi, promosi penjualan perusahaan yang ditunjukkan pada konsumen dapat dibedakan ke dalam dua kelompok berikut. 1) Kegiatan yang ditujukan untuk mendidik atau memberitahukan konsumen. 2) Kegiatan yang ditujukan untuk mendorong para konsumen. Untuk memberitahukan informasi produk konsumen, perusahaan dapat menyediakan buku kecil, mengadakan demontrasi, dan menawarkan jasa konsultasi. Namun, untuk mendorong para konsumen, perusahaan dapat memberikan contoh barang atau hadiah. Media promosi adalah sarana yang digunakan untuk mengomunikasikan suatu prduk/jasa/perusahaan ataupun lainnya untuk dapat diketahui masyarakat lebih luas. Adanya promosi ini, diharapkan seseorang dapat mengetahui, mengakui, memiliki, dan meningkatkan diri pada suatu barang/jasa/perusahaan yang menjadi sasarannya. Salah satu bagian penting dari promosi, yaitu menentukan media promosi paling tepat. Berikut beberapa media promosi. a. Poster Poster biasanya dibuat dengan warna – warna kontras dan kuat serta ditempel pada dinding atau bidang datar. Poster dibuat dengan tujuan untuk menarik perhatian. b. Billboard Pemasangan billboard (papan iklan) bisa menggunakan struktur mandiri yang permanen, maupun ditempel pada kontruksi bangunan permanen. c. Baliho Baliho banyak digunakan untuk promosi jangka pendek atau bersifat insidential. Misalnya, pemilihan umum, pemilihan presiden, dan pemilihan kepala daerah. Selain itu, dapat juga digunakan untuk mempromosikan kegiatan tertentu. Misalnya, pertandingan olahraga dan pesta olahraga. d. Banner Banner tidak hanya ditempel di dinding, tetapi dapat juga di pasang pada dudukan yang ringan sehingga mudah dipindahkan. e. Kaus Kaus promosi adalah medium standar yang sudah pasti dilakukan oleh perusahaan dalam melakukan promosi. Bentuk yang paling sederhana dari kaus promosi adalah pemuatan logo atau tagline perusahaan di bagian depan atau bagian belakang kaus promosi. 2. Pemasaran pada Perangkat Keras Industri perangkat keras adalah industri yang mengalami perubahan yang cepat dan siklus hidup produk yang pendek. Selain itu, industri perangkat keras memiliki persaingan yang hebat. Sebagai akibatnya, teknologi yang dgunakan juga ikut mengalami perubahan. Pada era ini, teknologi pada

industri perangkat keras memakai teknologi standar terbuka. Tentu saja hal tersebut membuat para produsen perangkat keras kesulitan dalam memberikan solusi terkait (proprietary solution) kepada konsumennya. Oleh karena itu, produsen perangkat keras menyiasatinya dengan menjalin kerja sama dengan perusahaan – perusahaan lain dengan membuat perjanjian mitra bisnis. 1. Strategi Pemasaran dalam Produk Perangkat Keras Ada beberapa bentuk trategi pemasaran dalam perangkat keras, yaitu sebagai berikut. a. Memanfaatkan Program Afiliasi Program afiliasi adalah program yang dapat memberikan tracking URL kepada -pihak – pihak yang Anda inginkan. Ketika mereka mengirimkan traffic melalui tautan yang Anda kirimkan, anda harus membayar mereka komisi dari penjualan produk perangkat keras Anda. Banyak produsen perangkat keras memilih metode program afiliasi karena saling menguntungkan bagi kedua belah pihak. Produsen tidak perlu membayar para pengiklan tersebut dengan bayaran langsung agar mereka mau mengiklankan produk yang diproduksi. Pihak pengiklan akan mendapatkan jumlah uang yang besar jika mereka mampu merekrut banyak konsumen. Program afiliasi dapat dibuat melalui wesite yang Anda buat sendiri. Jika masih belum mampu membuat program afiliasi, ada beberapa website yang dapat berfungsi sebagai pihak yang membantu program afiliasi, misalnya sebagai berikut. 1) Shareasale.com 2) Cj.com 3) Idevaffiliate.com (custo installation) 4) Cake.com b. Metode Dropship Droship adalah sebuah teknik pemasaran dengan keadaan penjual tidak menyimpan stok barang. Jika penjual mendapatkan order, penjual tersebut langsung meneruskan order dan detail pengiriman barangnya ke distributor/supplier/produsen. Berikut beberapa metode yang dapat ditempuh bagi produsen produk perangkat keras agar bisa sukses dalam menerapkan metde dropship. 1) Metode Blind Ship Metode blind ship adalah metode dropship dengan produsen tidak mencantumkan label produk yang dibuat. 2) Dropshipping dengan Mencantumkan Label Mencantumkan label pada produk dapat menambah kepercayaan konsumen dan pihak perantara (dropshipping). Dropshipping dengan mencantumkan label merupakan cara pemasaran yang ampuh bagi mereka yang masih memulai dalam membangun perusahaan penyedia perangkat keras. c. Metode Pasar Promosi Adanya metode promosi dapat mempengaruhi perusahaan lain yang lebih besar untuk membeli produk perangkat keras yang Anda buat. Label atau logo perangkat keras yang anda gunakan memakai logo perusahaan yang membeli produk anda. Namun, dengan kesepakatan tertentu, Anda bisa menempelkan logo Anda pada produk yang Anda buat. Setelah itu, Anda bisa meminta perusahaan yang lebih besar untuk mengikutsertakan produk yang Anda buat sebagai bonus atau pemberian kepada konsumen. Bekerja sama dengan perusahaan lain dengan metode promosi menjadi cara yang tepat dalam menghabiskan produk yang Anda buat. Hal ini dikarenakan perusahaan yang lebih besar selalu membeli produk lain dalam jumlah yang besar. 2 Media Pemasaran dalam Produk Perangkat Keras Ada beberapa media pemasaran dalam produk perangkat keras, yaitu sebagai berikut. a. Nawala Nawala adalah strategi pemasaran yang efektif bagi perusahaan perangkat keras. Kunci untuk membuat nawala yang bisa menarik minat konsumen, yaitu mengedepankan nilai guna perangkat keras yang Anda jual agar hubungan antara produsen dengan konsumen dapat dibangun dengan sempurna. b. Katalog Katalog menjadi media yang efektif dalam memasarkan produk perangkat keras.anda dapat mengetahui produk – produk yang Anda tawarkan sehingga konsumen dapat memutuskan sendiri apakah produk yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan mereka atau tidak. c. Pemasaran Melalui Mesin Pencarian Pemasaran melalui sistem pemasaran dapat mengiring konsumen untuk mengunjungi website usaha yang Anda buat. Pemaaran dengan mesin pencairan dapat membantu Anda dalam menemukan yang

sekiranya tertarik dengan produk Anda. Konsumen dapat mencari produk Anda melaui penggunaan kata kunci dalam mesin pencarian, seperti kata “printer” dan ‘laptop”. 3. Evaluasi Pemilihan Media Promosi pada Usaha Perangkat Keras Pertimbangan penentuan media iklan harus berdasarkan hal – hal berikut. a. Jenis Produk Produk yang mempunyai tampilan unik dan mampu membangkitkan emosional akan lebih cocok dan serasi jika dipromosikan dengan iklan. b. Pesaing produk Pesaing usaha gencar memberikan hadiah kepada pelanggan. Hal tersebut membuat perusahaan harus dengan cepat merespons dengan program yang seimbang supaya tidak ditinggalkan oleh konsumen. Evaluasi media cukup penting dilakukan. Evaluasi tersebut meliputi evaluasi berbasis standar promosi, evaluasi berbasis pola efek/pengaruh, evaluasi berbasis metodologi, pra – test evaluation, pro tes evaluation, dan post – test evaluation. Berikut jenis – jenis evaluasi dalam memilih media iklan. a. Evaluasi Berbasis Standar Promosi Pada dasarnya, tindak evaluasi merupakan perbandingan nilai. Pada kegiatan perbandingan diperlukan standar atau ukuran keberhasilan, yaitu pernyataan tujuan atau anggaran promosi. b. Evaluasi Berbasis Pola Efek/Pengaruh Kampanya program promosi tidak secara langsung memberikan pengaruh. Selalu ada tenggang waktu antara eksekusi program dan hasil kinerja program. c. Evaluasi Berbasis Metedologi Penentuan waktu evaluasi akan memberikan informasi yang berbeda. Metode evaluasi dapat dilakukan sebelum (pra-test) pada saat (pro-test) atau sesudah (post-test) program promosi dilakukan. D. Pemasaran pada Perangkat Lunak Pemasaran pada perangkat lunak harus memperhatikan aspek perencanaan pemasaran, dan cara – cara dalam memasarkan produk perangkat lunak. Berikut penjelasan mengenai aspek, perencanaan pemasaran, dan cara memasarkan produk perangkat lunak. 1. Aspek Pemasaran Perangkat Lunak Orientasi dasar pemasaran terletak pada pertanyaan apakah produk yang dibuat oleh produsen dapat memenuhi kebutuhan konsumen atau tidak. Berdasarkan orientasi dasar tersebut, bagian – bagian dari orientasi dapat dibedakan sebagai berikut. a. Segmentasi Pasar Segmentasi pasar adalah pembagian segmen di suatu pasar berdasarkan pembeli. Pada umumnya, demografi, tingkat penghasilan, psikografis, dan kelas sosial menjadi dasar dalam melakukan segmentasi pasar, seseorang dapat meraih laba maksimum dan stategi pemasaran akan berjalan dengan lancar. b. Analisis Pasar dan Peramalan Permintaan Analisis pasar merupakan hal yang cukup penting. Analisis ini menjadi aktivitas pemasaran makin tepat sasaran. Selain itu, Anda juga dapat lebih memahami beberapa hal seperti situasi, jenis produk, keadaan, dan bentuk promosi yang akan Anda berikan kepada konsumen. c. Analisis Pesaing Analisis pesaing adalah salah satu hal yang cukup signifikan. Analisis ini menjadi peneentu posisi suatu produk dalam suatu pasar. Pesaing adalah perusahaan yang memproduksi atau memasarkan barang yang serupa atau tak jauh berbeda dengan produk Anda. Kenali pesaing potensial dan pesaing umum Anda. Buatlah strategi pemasaran berdasarkan kekuatan serta kelemahan mereka. Dengan melakukan indentifikasi terhadap peluang dan ancaman terhadap bisnis Anda. 2. Perencanaan Pemasaran (Mareting Plan) Perencanaan pemasaran harus sudah direncanakan dari sumber daya pemasaran untuk mencapai tujuan pemasaran. Perencanaan pemasaran merupakan sebuah proses sistematis dalam merancang dan mengoordinasi keputusan pemasaran. Rencana pemasaran ini memberikan fokus bagi pengumpulan informasi, format bagi penyebar luasan informasi, dan struktur bagi pengembangan dan pengoordinasian respons strategis perusahaan.

Perencanaan yang harus disiapkan seperti yang dijelaskan oleh seorang dosen manajemen Amerika Serikat William Bygrave, yaitu analisis situasi perusahaan dan lingkungannya, analisis dan penilaian peluang, kekuatan, kelemahan, dan kendala yang dihadapi oleh pasar. Sebelum menyusun perencanaan pemasaran, wirausahawan harus mengetahui selu – beluk atau konsep – konsep pemasaran dan segala informasi telah dikumpulkan. a. Karakteristik Perencanaan Pemasaran Karakteristik dari suatu perencanaan pemasaran yang baik harus memenuhi beberapa kriteria berikut. 1) Harus didasarkan pada fakta dan asumsi yang benar tentang target pasar, dan lokasinya, serta berapa besar kemungkinan daya serapnya. 2) Teknik promosi yang efektif 3) Perubahan harga di pasar 4) Saluran distribusi 5) Keadaan saingan 6) Streanghts, Weakness, Opportunities, and Threats (SWOT) dari perusahaan. 7) Perlengkapan sumber – sumber yang diperlukan, seperti sumber daya manusia, keuangan, dan fasilitas perawatan. b. Konsep AIDA + S dalam Perencanaan Pemasaran Setiap kegiatan bisnis harus diusahakan agar wirausaha memperhatikan konsep AIDA + S. AIDA + S merupakan singkatan dari: A = Attention (perhatian) I = Interest ( tertarik) D = Desire (keinginan) A = Action (tindakan) S = Satisfaction (kepuasan) Konsep tersebut berlaku untuk setiap keinginan yang dilaksanakan oleh bisnis yang dapat menarik hati konsumen atau langganan. Contoh kegiata tersebut antara lain kegiatan membuat suatu produk yang memuaskan konsumen, kegiatan melayani konsumen pada sebuah pertokoan, atau kegiatan – kegiatan lainnya. Hal yang pertama kali terjadi dalam perencanaan pemasaran, yaitu perhatikan (attention). Misalnya, pada saat konsumen lewat di depan sebuah toko. Konsumen tersebut memperhatikan satu jenis barang yang panjang di etalase depan toko. Selanjutnya, muncul minat konsumen (interest) terhadap barang tersebut, lalu dia masuk ke toko. Setelah masuk ke toko, dia mencari pelayan dan minta ambilkan barang yang dia inginkan. Hal ini berarti keinginannya (desire) makin meningkat. Kemudian dia menanyakan berapa harganya, tawar – menawar, dan terjadi kesepakatan harga lalu langsung dibayar (action). Barang dibawa pulang kerumah lalu dipakai (seandainya bentuk pakaian atau dimakan kalau bentuk makanan). Setelah barang tersebut dikonsumsi maka muncul dua kemungkinan konsumen tersebut, yaitu puas atau tidak puas terhadap barang yang dia beli. Tujuan dari strategi pemasaran, yaitu menimbulkan kepuasan bagi konsumen. Jika konsumen puas terhadap barang tersebut, konsumen akan melakukan pembelian ulang. Jika konsumen tidak puas, dia tidak akan melakukan pembelian ulang dan akan memberikan reaksi negatif. Selain itu, dia juga akan menginformasikan reaksi negatif itu kepada keluarganya, sahabatnya sehingga pemasaran produk tersebut tidak mencapai sasaran. Hal ini dapat menimbulkan kegiatan bagi perusahaan.

Materi Produk Kreatif dan kewirausahaan Strategi Pemasaran dan Promosi Kompetensi dasar 3.16 memahami paparan deskriptif, naratif, argumentatif, atau persuasif tentang produk/jasa 4.16 menyusun paparan deskritif, naratif, argumentatif, atau persuasif tentang produk/jasa Strategi PemasaranStrategi Pemasaran

Banyak cara yang dapat dilakukan untuk membangun strategi pemasaran yang tepat dan lebih unggul dari yang dilakuan pesaing. Setiap hari ada ide – ide baru dari para pemasar dalam mempromosikan produk mereka. Jika strategi pemasarannya baik, pesan yang ada didalamnya akan sampai ke pelanggan dengan baik pula. Hal tersebut akan menarik pelanggan untuk membeli dan setia pada produk mereka. Menjaga kesetiaan pelanggan merupakan suatu hal yang diharapkan oleh suatu perusahaan. Membangun keikutsertaan pelanggan dapat menjadi hal penting dalam strategi pemasaran. Jika pelanggan merasa terlibat dalam merek Anda, mereka cenderung akan percaya dan loyal. Pernahkah Anda mendengar kata – kata pemasaran? Pemasaran merupakan suatu hal penting dalam bisnis. Hal tersebut dikarenakan pemasran merupakan ujung tombak dari sebuah perusahaan. Aspek pemasaran bertanggungjawab agar setiap produk dapat terjual sehingga perusahaan mendapatkan keuntungan. Dengan menerapkan strategi pemasaran strategi pemasaran yang baik, perusahaan dapat menghasilkan keuntungan maksimal. Lalu, bagaimanakah aspek pemasaran di dalam perusahaan perangkat keras, perangkat lunak, serta multimedia? Bagaimanakah bentuk strategi yang tepat untuk masing – masing produk? Untuk lebih jelasnya, marilah pelajari bab berikut dengan seksama! A. Hakikat Pemasaran Pemasaran merupakan suatu bentuk atau sistem pertukaran. American Marketing Association mendefinisikan pemasaran sebagai kegiatan dan proses menciptakan, mengomunikasikan, menyampaikan, dan menukar produk yang memiliki nilai di mata konsumen, klien, partner, dan masyarakat uum. Pemasaran dibuat untuk menjaga kepuasan konsumen. Dengan berfokus pada kegiatan konsumsi, dapat disimpulkan bahwa pemasaran adalah salah satu faktor dasar dalam manajemen bisnis. 1. Aspek – aspek dalam Pemasaran Ada beberapa aspek dalam pemasaran, yaitu sebagai berikut. a. Orientasi pada Produk Produsen selalu menekankan pada kualitas produk. Dengan kata lain, selama produk yang dihasilkan tetap berada pada standar yang tinggi, konsumen akan membeli produk tersebut. Pengenalan produk akan berhasil dengan maksimal jika produsen memiliki pandangan yang bagus tentang kebutuhan dan keinginan konsumen. b. Orientasi pada Penjualan Produsen yang fokus pada pengenalan penjualan akan lebih mementingkan aspek penjualan daripada konsumen. Produsen tersebut akan lebih mementingkan promosi daripada produk yang akan memenuhi kebutuhan konsumen. Jadi, produsen akan menjual barang yang sudah ada dan memberikan promosi yang mewah agar konsumen mau membelinya dengan harga tinggi. c. Orientasi pada Pemasaran Orientasi pada pemasaran adalah orientasi yang paling sering digunakan di dalam pemasaran kontemporer. Pada orientasi pemasaran ini, produsen akan menyuplai produk yang sekiranya dapat menjadi kebutuhan konsumen. d. Orientasi pada Konsumen Banyak produsen yang masih berdiri dengan menciptakan produk yang dapat di beli dan dibutuhkan oleh konsumen. Dengan, kata lain, mengikuti selera konsumen menjadi kunci dalam orientasii terhadap konsumen. e. Orientasi pada Perusahaan Bagian pemasaran dianggap sebagai bagian terpenting dalam perusahaan pada orientasi ini. Informasi dari bagian pemasaran akan digunakan sebagai panduan bagi divisi lain di dalam perusahaan. f. Kerja sama yang Saling Menguntungkan Perusahaan mendapatkan biaya kembali dan keuntungan dalam transaksi pasar. Adapun konsumen mendapatkan barang atau produk yang mereka inginkan,kepercayaan, dan garansi atas produk dari produsen. Hal itulah yang dimaksud dengan kerja sama yang saling menguntungkan. 2. Elemen dalam Pemasaran Pada awal tahun 1960-an, Professor Neil Border, seorang dosen Universitas Hardvard mempelajari hal yang dapat dilakukan oeh perusahaan untuk mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli barang dan jasa. Borden mnegusulkan bahwa segala aktivitas yang dilakukan oleh perusahaan dikelompokkan menjadi istilah yang disebut dengan marketing mix (auran pemasaran). Kemudian, Profesor Jerome E McCarthy membuat rumusan empat elemen marketing mix yang terdiri atas sebagai berikut. a. Produk

Produk berkaitan dengan spesifikasi baranga atau jasa. Cakupan aspek produksi meliputi garansi, jaminan, dan fitur pendukung produk. b. Harga (Pricing) Harga mengacu pada penetapan harga dan diskon pada suatu produk. Harga tidak harus berkaitan dengan uang. Namun, harga adalah sesuatu yang bisa dijadikan alat tukar dalam mendapatkan produk terseut. Misalnya, energi, waktu, dan lain – lain. Harga adalah sesuatu yang harus dibayar oleh konsumen untuk mendapatkan suatu produk. c. Distribusi (Placement) Distibusi adalah cara suatu produk sampai ke konsumen. Unsur distribusi meliputi barang yang akan dijual, unsur geografis atas produk yang dijual, dan segmen pasar tempat produk tersebut dilempar. d. Promosi Promosi berkaitan dengan aspek periklanan, promosi penjualan (termasuk di dalamnya promosi yang bersifat pendidikan, publisitas, dan penjualan pribadi). Dalam aspek promosi, terdapat istilah pemerekan (branding). Pemerekan adalah metode yang digunakan dalam mempromosikan suatu produk, merek, atau perusahaan. Pemerekan tersebut digunakan untuk membuat suatu rencana pemasaran. 3. Lingkungan Pemasaran Lingkungan pemasaran suatu perusahaan terdiri atas tiga macam. Berikut ketiga macam lingkungan pemasaran. a. Lingkungan Makro Lingkungan makro dalam pemasaran terdiri atas berbagai jenis faktor yang terwujud dalam skala makro. Skala – skala tersebut antara lain skala ekonomi, sosial, politik, teknologi, atau fenomena. Metode umum yang digunakan dalam membuat penilaian terhadap lingkungan makro adalah metode PESTLE atau metode politik, ekonomi, sosial, teknologi, legal, dan ekologi. Pada analisis PESTLE, perusahaan dapat menganalisis isu politik, budaya, dan sosial di dalam lingkungan nasional maupun internasional. b. Lingkungan Mikro Lingkungan mikro adalah lingkungan yang terdapat di dalam produsen itu sendiri, atau pihak – pihak yang dekat dengan produsen. Lingkungan mikro biasanya terdiri atas sebagai berikut. 1) Konsumen 2) Pegawai 3) Supplier 4) Media Berbeda dengan lingkungan makro, perusahaan/produsen memegang kontrol yang besar dalam lingkungan mikro. 4. Strategi Pemasaran Strategi adalah serangkaian rancangan besar yang menggambarkan sebuah perusahaan harus beroperasi untuk mencapai tujuannya. Oleh karena itu, dalam menjalankan usaha kecil diperlukan adanya pengembangan melalui strategi pemasarannya. Hal tersebut dikarenakan pada saat kondisi kritis, justru usaha kecil yang mampu memberikan pertumbuhan terhadap pendapatan masyarakat. Ada beberapa hal yang patut diperhatikan dala perenapan strategi pemasaran yaitu sebagai berikut. a. Perencanaan Pemasaran Pembahasan tentang strategi perusahaan, tidak bisa lepas dari perencanaan, arahan, atau acuan gerak langkah perusahaan untuk mencapai satu tujuan. Ada beberapa langkah dalam merencanakan pemasaran bagi usaha baru, yaitu sebagai berikut. 1) Langkah 1 (Penentuan Kebutuhan dan Keinginan Konsumen) Untuk mengetahui kebutuhan dan keinginan konsumen, perlu dilakukan penelitian pasar atau riset pemasaran. Riset pasar harus diarahkan pada kebutuhan konsumen. Misalnya, barang atau jasa yang diinginkan dan dibutuhkan konsumen, berapa jumlahnya, kualitasnya yang bagaimana, siapa yang membutuhkan, dan kapan mereka memerlukan. Riset pasar dimaksudkan untuk menentukan segmen pasar dan karakteristik konsumen yang dituju. 2) Langkah 2 (Memilih Pasar Sasarana Khusus (Special Target Market) Setelah mengetahui kebutuhan dan keinginan konsumen, langkah berikutnya adalah pasar sasaran khusus. Ada tiga jenis pasar sasaran husus, yaitu sebagai berikut.

a) Pasar individual ( Individual Market ) b) Pasar Khusus ( Niche Market ) c) Segmentasi pasar ( Market Segmentation ) Dari tiga altematif pasar sasaran tersebut, khusus untuk perusahaan kecil dan usaha baru lebih baik memiliki pasar khusus (niche market) dan pasar idividual (individual market). Adapun untuk perusahaan menengah dan besar lebih baik memilih segmen pasar (segmentation market) 3) Langkah 3 (Menempatkan Strategi Pemasaran dalam Persaingan) Penerapan strategi pemasaran sangat tergantung pada keadaan lingkungan peraingan pasar yang ada setiap hari. Keberhasilan dalam segmentasi pasar sangat tergantung pada potensi yang menggambarkan permintaan dari lingkungan persaingan. Ada enam strategi untuk memenuhi permintaan dari lingkungan yang bersaing, diantaranya sebagai berikut. a) Berorientasi pada pelanggan (customer orientation) b) Kualitas (quality),, ialah mengutamakan Total Quality Management (TQM), yaitu efektif, efisien dan tepat. c) Kenyamanan (convenience), yaitu memfokuskan perhatian pada kesenangan hidup, kenyamanan, dan kenikmatan. d) Inovasi (innovation), yaitu harus berkonsentrasi untuk berinovasi dalam produk, jasa, maupun proses. e) Kecepatan (speed), atau disebut juga Time Commpression Management (TCM). 4) Langkah 4 (Pemilihan Strategi Pemasaran) Strategi pemasaran merupakan paduan dari kinerja wirausaha dengan hasil pengujian dan penelitian pasar sebelumnya dalam mengembangkan keberhasilan strategi pemasaran. Untuk menarik konsumen, wirausaha bisa merekayasa indikator – indikator yang terdapat dalam bauran pemasaran (marketing mix), yaitu keinginan konsumen (probe), produk (product), harga (price), tempat / lokasi (place), dan promosi (promotion). b. Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Langkah pertama dalam kegiatan pemasaran, yaitu meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen. Hal tersebut dapat berupa jumlah, daya beli, tempat konsumennya, dan berapa permintaan. Hal tersebut merupakan informasi penting bagi pemasaran produk baru. Menurut Peggy Lambing dan Chales L.Kuehl (2000:153), keunggulan bersaing perusahaan baru terletak pada perbedaan (diferensiasi) perusahaan tersebut dengan pesaingnya dalam hal berikut. 1) Kualitas yang lebih baik 2) Harga yang lebih murah dan bisa ditawar 3) Lokasi yang lebih cocok, lebih dekat, dan lebih cepat 4) Seleksi barang dan jasa yang lebih menarik 5) Pelayanan yang lebih menarik dan lebih memuaskan konsumen. 6) Kecepatan, baik dalam pelayanan maupun dalam penyalurann barang. 5) Peran Iklan dalam Pemasaran Peran iklan dalam pemasaran sangat berpengaruh. Untuk lebih jelasnya, perhatikan uraian berikut. a. Fungsi Iklan Iklan sangat penting karena memiliki fungsi komunikasi yang kritis, yaitu sebagai berikut. 1) Menginformasikan Iklan membuat konsumen sadar akan adanya produk baru, memberikan informasi mengenai merek tertentu dan menginformasikan karakteristik serta keunggulan suatu produk. Pada tahap awal dari kategori produk, iklan sangat diperlukan untuk membangun permintaan primer. Iklan merupakan bentuk komunikasi yang efisien karena mampu meraih khalayak luas dengan biaya yang relatif rendah. 2) Membujuk Beberapa iklan menggunakan iklan perbandingan (comparative advertising) yang memberikan perbandingan atribut dari dua atau lebih merek / produk secara eksplisit. Iklan yang efektif akan membujuk konsumen untuk mencoba menggunakan atau mengonsumsi suatu produk. Iklan dapat mempengaruhi permintaan primer yang membentuk pemintaan untuk seluruh kategori produk. Sering kali iklan ditunjukkan untuk membangun permintaan sekunder, yaitu permintaan untuk merek perusahaan tertentu. 3) Mengingatkan

Iklan dapat membuat konsumen ingat pada merek/produk perusahaan. Ketika timbul kebutuhan yang berkaitan dengan produk tertentu, konsumen akan mengingat iklan tentang produk tersebut. Oleh karena itu, konsumen tersebut akan menjadi kandidat pembeli. 4) Memberikan Nilai Tambah Iklan memberikan nilai tambah terhadap produk dan merek tertentu dengan cara memengaruhi persepsi konsumen. Iklan yang efektif akan memberikan nilai tambah produk sehingga produk dipersepsikan lebih mewah, bergaya, bergengsi bahkan melebihi apa yang ditawarkan oleh produk lain. Hal ini berarti secara keseluruhan memberikan kualitas yang lebih baik dari produk lainnya. 5) Mendukung Usaha Promosi Lainnya Iklan dapat digunakan sebagai alat pendukung usaha promosi lainnya seperti sebagai alat untuk menyalurkan sales promotion, pendukung sales representative, dan meningkatkan hasil dari komunikasi pemasaran lainnya. b. Syarat iklan Ada beberapa syarat iklan, yaitu sebagai berikut. 1) Objektive dan jujur 2) Jelas dan mudah dipahami 3) Tidak menyinggung pihak lain 4) Menarik perhatian orang banyak. c. Jenis – Jenis Iklan Iklan dapat dibedakan berdasarkan beberapa hal. Berdasarkan jenis media yang digunakan, iklan dapt digolongkan sebagai berikut. 1) Iklan cetak Iklan cetak adalah jenis iklan yang dipublikasikan menggunakan media cetak seperti koran, majalah, tabloid,dan lain – lain. Berdasarkan ruang yang digunakan dalam media surat kabar, majalah, dan tabloid, iklan dapat dibedakan menjadi tiga bentuk berikut. a) Iklan baris Iklan baris adalah iklan yang hanya dibuat dalam beberapa baris. Umumnya, terdiri atas 3-4 baris dengan luas tidak lebih dari satu kolom. Biayanya relatiif lebih murah karena dihitung perbaris. Untuk menghemat biaya dan semua informasi dapat tersampaikan, bahasa yang digunakan dalam iklan ini umumnya singkat, penuh makna, dan sederhana. Hal yang diiklankan dalam iklan baris biasanya iklan lowongan pekerjaan, barang, jasa, dan sebagainya. b) Iklan kolom Iklan kolom adalah iklan yang dibuat dalam bentuk kolom. Iklan ini lebih tinggi dari pada iklan baris. Iklan ini kadang – kadang juga dilengkapi dengan gambar, simbol, atau lambang yang mendukung isi iklan. Hal yang diiklankan berupa iklan barang dan jasa, loker, dan lain – lain. 2) Iklan Advertorial Iklan advertorial adalah jenis iklan yang dikemas seperti berita. 3) Iklan Displai Bentuk iklan displai lebih besar daripada kolom. Pada iklan ini, ditampilkan gambar dan tulisan yang lebih besar daripada iklan lainnya. 4) Iklan Elektronik Iklan elektronik adalah iklan yang dipublikasikan melalui media elektronik. Iklan elektronik dapat di golongkan sebagai berikut. a) Iklan radio Iklan radio adalah iklan yang dipublikasikan melalui radio berupa kombinasi dari bunyi kata – kata (voice) dan efek suara (sound effect). Iklan ini hanya dapat di dengar. b) Iklan televisi Iklan televisi adalah iklan yang dipublikasikan melalui televisi berupa kombinasi dari suara, gambar, dan gerak. Iklan ini dapat dilihat dan di dengar. c) Iklan internet Iklan internet adalah iklan yang dipublikasikan melalui internet. Iklan ini dapat di dengar dan dilihat.

Kumpulan Soal Pilihan Ganda Materi Media Promosi 1. Terbitan tidak berkala yang dapat terdiri dari satu hingga sejumlah kecil halaman, tidak terkait dengan terbitan lain, dan selesai dalam sekali terbit disebut a. Pamphlet b. Brosur c. Flyer d. Poster 2. Kegiatan komunikasi untuk meningkatkan volume penjualan dengan pameran, periklanan, demonstrasi, dan usaha lain yang bersifat persuasif (membujuk secara halus)... a. Promosi b. Iklan c. Penjualan d. Peminjaman 3. Suatu alat untuk mengkomunikasikan suatu produk/jasa/image/perusahaan ataupun yang lain untuk dapat lebih dikenal masyarakat lebih luas... a. Media pembelajaran b. Media komunikasi c. Media demontasi d. Media promosi 4. Pesan mengenai produk yang disampaikan melalui media televisi akan diwujudkan dalam bentuk… a. Audio b. Audio dan Visual c. Visual d. Gambar bergerak 5. Promosi produk yang menggunakan website disebut… a. Media elektronik b. Media cetak c. Media internet d. Media produk 6. Media promosi sebagai plakat yang dicetak pada kertas yang biasanya berukuran besar, berisi pengumuman atau iklan dalam bentuk gambar ataupun tulisan dan ditempelkan di dinding maupun tembok yang berada di tempat-tempat umum adalah… a. Pamphlet b. Brosur c. Flyer d. Poster

7. Pernyataan di bawah ini yang merupakan pertimbangan pemilihan media promosi cetak diantaranya… a. Khalayak sasaran yang ingin dituju b. Nama produk c. Kemampuan produksi d. Pendapatan perusahaan 8. Media mempromosikan produk dengan jumlah banyak dengan penjelasan spesifikasi dan gambar masing-masing produk adalah…. a. Booklet b. Catalog c. Pamphlet d. Brosur 9. Ciri – ciri dari media promosi baliho adalah…. a. Untuk promosi jangka pendek dan besifat insidentil b. Untuk promosi jangka panjang c. Hanya digunakan untuk mempromosikan produk d. Bersifat permanen 10. Media promosi outdoor dengan ukuran besar yang diletakkan di tempat tertinggi yang dilalui orang disebut…. a. Billboard b. Megatron c. Videotron d. Baliho 11. Media promosi sejenis billboard yang telah menggunakan teknologi elektronik gambar bergerak disebut… a. Megatron b. Videotron c. Billboard d. Baliho 12. Media promosi berikut ini yang tidak termasuk ke dalam klasifikasi pamphlet adalah.. a. Booklet b. Catalog c. Kartu nama d. Poster

13. Perhatikan penrnyataan di bawah ini! I. Dapat mendemonstrasikan bagaimana cara penggunaan produk II. Muncul tanpa diharapan III. Efektif jika dipadukan dengan sales marketing IV. Tidak memerlukan keahlian dan kemampuan membaca seperti media cetak Dari pernyataan di atas merupakan kelebihan dari media… a. Radio b. Internet c. Infomercial d. Televisi 14. Surat kabar adalah lembaran tercetak yang memuat laporan yang terjadi di masyarakat dengan cirri-ciri terbit secara periodic,bersifat umum,isinya termasa dan actual mengenai apa saja dan di mana saja di seluruh dunia untuk diketahui pembaca, merupakan pendapat dari… a. Effendy b. Philip Kotler c. William J Shultz d. Buchari Alma 15. Di bawah ini yang tidak termasuk fungsi media promosi surat adalah…. a. Sarana pemeritahuan gagasan b. Alat bukti tertulis c. Alat pengingat d. Tanda bukti yang sah 16. Acara televisi yang diperuntukan secara khusus untuk mempromosikan barang atau jasa dan biasanya berdurasi 30 – 60 menit disebut… a. Advertensi b. Informecial c. Sponsorship d. Iklan 17. Berikuti ini yang merupakan kekurangan dari media promosi informesial adalah… a. Adanya kemungkinan produk palsu b. Keaslian dari data tidak terjamin c. Biaya terlalu tinggi untuk bisnis kecil d. Penempata iklan tidak beraturan Kunci Jawaban:

1. a. Pamphlet 2. a. Promosi 3. d. Media promosi 4. b. Audio dan Visual 5. c. Media internet 6. d. Poster 7. a. Khalayak sasaran yang ingin dituju 8. b. Catalog 9. a. Untuk promosi jangka pendek dan besifat insidentil 10. a. Billboard 11. a. Megatron 12. d. Poster 13. d. Televisi 14. a. Effendy 15. d. Tanda bukti yang sah 16. b. Informecial 17. a. Adanya kemungkinan produk palsu Share this post

atihan Soal Pilihan Ganda Bab Media Promosi 1. Terbitan tidak berkala yang dapat terdiri dari satu hingga sejumlah kecil halaman, tidak terkait dengan terbitan lain, dan selesai dalam sekali terbit disebut a. Pamphlet b. Brosur c. Flyer d. Poster 2. Kegiatan komunikasi untuk meningkatkan volume penjualan dengan pameran, periklanan, demonstrasi, dan usaha lain yang bersifat persuasif (membujuk secara halus)... a. Promosi b. Iklan c. Penjualan d. Peminjaman 3. Suatu alat untuk mengkomunikasikan suatu produk/jasa/image/perusahaan ataupun yang lain untuk dapat lebih dikenal masyarakat lebih luas... a. Media pembelajaran b. Media komunikasi c. Media demontasi d. Media promosi 4. Pesan mengenai produk yang disampaikan melalui media televisi akan diwujudkan dalam bentuk… a. Audio b. Audio dan Visual c. Visual d. Gambar bergerak

5. Promosi produk yang menggunakan website disebut… a. Media elektronik b. Media cetak c. Media internet d. Media produk 6. Media promosi sebagai plakat yang dicetak pada kertas yang biasanya berukuran besar, berisi pengumuman atau iklan dalam bentuk gambar ataupun tulisan dan ditempelkan di dinding maupun tembok yang berada di tempat-tempat umum adalah… a. Pamphlet b. Brosur c. Flyer d. Poster 7. Pernyataan di bawah ini yang merupakan pertimbangan pemilihan media promosi cetak diantaranya… a. Khalayak sasaran yang ingin dituju b. Nama produk c. Kemampuan produksi d. Pendapatan perusahaan 8. Media mempromosikan produk dengan jumlah banyak dengan penjelasan spesifikasi dan gambar masing-masing produk adalah…. a. Booklet b. Catalog c. Pamphlet d. Brosur 9. Ciri – ciri dari media promosi baliho adalah…. a. Untuk promosi jangka pendek dan besifat insidentil b. Untuk promosi jangka panjang c. Hanya digunakan untuk mempromosikan produk d. Bersifat permanen 10. Media promosi outdoor dengan ukuran besar yang diletakkan di tempat tertinggi yang dilalui orang disebut…. a. Billboard b. Megatron c. Videotron d. Baliho

11. Media promosi sejenis billboard yang telah menggunakan teknologi elektronik gambar bergerak disebut… a. Megatron b. Videotron c. Billboard d. Baliho 12. Media promosi berikut ini yang tidak termasuk ke dalam klasifikasi pamphlet adalah.. a. Booklet b. Catalog c. Kartu nama d. Poster 13. Perhatikan penrnyataan di bawah ini! I. Dapat mendemonstrasikan bagaimana cara penggunaan produk II. Muncul tanpa diharapan III. Efektif jika dipadukan dengan sales marketing IV. Tidak memerlukan keahlian dan kemampuan membaca seperti media cetak Dari pernyataan di atas merupakan kelebihan dari media… a. Radio b. Internet c. Infomercial d. Televisi 14. Surat kabar adalah lembaran tercetak yang memuat laporan yang terjadi di masyarakat dengan cirri-ciri terbit secara periodic,bersifat umum,isinya termasa dan actual mengenai apa saja dan di mana saja di seluruh dunia untuk diketahui pembaca, merupakan pendapat dari… a. Effendy b. Philip Kotler c. William J Shultz d. Buchari Alma 15. Di bawah ini yang tidak termasuk fungsi media promosi surat adalah…. a. Sarana pemeritahuan gagasan b. Alat bukti tertulis c. Alat pengingat d. Tanda bukti yang sah

16. Acara televisi yang diperuntukan secara khusus untuk mempromosikan barang atau jasa dan biasanya berdurasi 30 – 60 menit disebut… a. Advertensi b. Informecial c. Sponsorship d. Iklan 17. Berikuti ini yang merupakan kekurangan dari media promosi informesial adalah… a. Adanya kemungkinan produk palsu b. Keaslian dari data tidak terjamin c. Biaya terlalu tinggi untuk bisnis kecil d. Penempata iklan tidak beraturan 18. Persamaan antara surat kabar dengan majalah adalah… a. Mutu reproduksi tinggi b. Menyampaikan informasi produk dengan detail c. Fleksibel d. Selektif 19. Media yang biasa ditempel di tepi jalan dengan bahan dasar banner... a. Round tag b. Baliho c. Neon box d. Poster 20. Media promosi yang sering digunakan untuk memberikan informasi promosi jangka pendek tentang acara atau promosi komersil... a. Round tag b. Baliho c. Neon box d. Poster 21. Media promosi berbentuk kotak yang diterangi cahaya dari lampu neon yang dipasangkan di dalamnya. Media ini cocok digunakan sebagai media promosi di malam hari.... a. Round tag b. Baliho c. Neon box d. Poster 22. Contoh media elektronik bisa berupa, kecuali...

a. Televisi b. Radio c. Website d. Majalah 23. Contoh penggunaan katalog antara lain digunakan oleh a. Detik b. Alfamart c. Okezone d. Liputan 24. Semacam booklet (buku kecil) yang tak berjilid... a. Brosur b. Radio c. Website d. Pamflet 25. Media komunikasi massa yang bertujuan untuk menyampaikan pesan yang bersifat promosi, anjuran, larangan-larangan kepada khalayak massa dan berbentuk cetakan... a. Majalah b. Ebook c. Booklet d. Koran 26. Suatu media informasi dan promosi yang sering digunakan oleh para perusahaan dalam memasarkan sebuah produk, biasanya spanduk terdapat pada tepi jalan raya atau diwarungwarung... a. Majalah b. Ebook c. Booklet d. Spanduk 27. Berikut kelebihan dari media promosi banner, kecuali... a. Iklan banner dapat memberikan di atas rata-rata iklan lainnya. b. Pertumbuhan penggunaan blocker iklan mencegah pengguna melihat iklan c. Iklan banner adalah alat branding yang sangat baik. d. Iklan banner dapat membawa traffic bertarget yang tertarik dengan penawaran Anda. 28. Berikut kekurangan dari media promosi banner, kecuali... a. Iklan banner dapat memberikan di atas rata-rata iklan lain

b. Beberapa jenis iklan banner sering terlihat menjengkelkan dan sangat menganggu. c. Pertumbuhan penggunaan blocker iklan mencegah pengguna melihat iklan. d. Oversaturation iklan banner menyebabkan kebutaan iklan 29. Terbitan tidak berkala yang dapat terdiri dari satu hingga sejumlah kecil halaman, tidak terkait dengan terbitan lain, dan selesai dalam sekali terbit... a. Majalah b. Flyer c. Booklet d. Koran 30. Salah satu sarana promosi yang efektif untuk perusahaan ataupun usaha jasa perseorangan, untuk mengingatkan kembali layanan maupun pesan-pesan yang kita sampaikan kepada calon pelanggan... a. Majalah b. Flyer c. Booklet d. Kartu nama 31. Pada umumnya promosi yang berusaha memainkan emosi khalayak sasaran dengan cara mengangkat ide lucu (visual pun), horor, hal-hal yang menjijikan, atau bentuk ekspresi dan emosional lainnya dan berusaha melibatkan khalayak diajak untuk terlibat; dari mengarahkan mata, memanfaatkan gerak anggota tubuh, menghadirkan sebagian atau keseluruhan tubuh dalam iklan.... a. Ambient b. Flyer c. Booklet d. Kartu nama 32. Gerakan yang dilakukan sekelompok orang asing yang tiba-tiba berkumpul di tempat umum, melakukan hal yang nggak biasa untuk beberapa menit, kemudian membubarkan diri begitu saja... a. Ambient b. Flyer c. Booklet d. Flash mob 33. Saluran atau sarana pergaulan sosial secara online di dunia maya (internet). a. Sosial media b. Flyer c. Booklet d. Flash mob Kunci Jawaban: 1. 2. 3. 4. 5. 6.

a. Pamphlet a. Promosi d. Media promosi b. Audio dan Visual c. Media internet d. Poster

7. a. Khalayak sasaran yang ingin dituju 8. b. Catalog 9. a. Untuk promosi jangka pendek dan besifat insidentil 10. a. Billboard 11. a. Megatron 12. d. Poster 13. d. Televisi 14. a. Effendy 15. d. Tanda bukti yang sah 16. b. Informecial 17. a. Adanya kemungkinan produk palsu 18. b. Menyampaikan informasi produk dengan detail 19. a. Round tag 20. b. Baliho 21. c. Neon box 22. d. Majalah 23. a. Brosur 24. b. Alfamart 25. d. Pamflet 26. c. Booklet 27. d. Spanduk 28. b. Pertumbuhan penggunaan blocker iklan mencegah pengguna melihat iklan 29. a. Iklan banner dapat memberikan di atas rata-rata iklan lain 30. b. Flyer 31. d. Kartu nama 32. a. Ambient 33. a. Sosial media atihan Soal Pilihan Ganda Bab Media Promosi 1. Terbitan tidak berkala yang dapat terdiri dari satu hingga sejumlah kecil halaman, tidak terkait dengan terbitan lain, dan selesai dalam sekali terbit disebut a. Pamphlet b. Brosur c. Flyer d. Poster 2. Kegiatan komunikasi untuk meningkatkan volume penjualan dengan pameran, periklanan, demonstrasi, dan usaha lain yang bersifat persuasif (membujuk secara halus)... a. Promosi b. Iklan c. Penjualan d. Peminjaman 3. Suatu alat untuk mengkomunikasikan suatu produk/jasa/image/perusahaan ataupun yang lain untuk dapat lebih dikenal masyarakat lebih luas... a. Media pembelajaran b. Media komunikasi c. Media demontasi d. Media promosi 4. Pesan mengenai produk yang disampaikan melalui media televisi akan diwujudkan dalam bentuk… a. Audio b. Audio dan Visual

c. Visual d. Gambar bergerak 5. Promosi produk yang menggunakan website disebut… a. Media elektronik b. Media cetak c. Media internet d. Media produk 6. Media promosi sebagai plakat yang dicetak pada kertas yang biasanya berukuran besar, berisi pengumuman atau iklan dalam bentuk gambar ataupun tulisan dan ditempelkan di dinding maupun tembok yang berada di tempat-tempat umum adalah… a. Pamphlet b. Brosur c. Flyer d. Poster 7. Pernyataan di bawah ini yang merupakan pertimbangan pemilihan media promosi cetak diantaranya… a. Khalayak sasaran yang ingin dituju b. Nama produk c. Kemampuan produksi d. Pendapatan perusahaan 8. Media mempromosikan produk dengan jumlah banyak dengan penjelasan spesifikasi dan gambar masing-masing produk adalah…. a. Booklet b. Catalog c. Pamphlet d. Brosur 9. Ciri – ciri dari media promosi baliho adalah…. a. Untuk promosi jangka pendek dan besifat insidentil b. Untuk promosi jangka panjang c. Hanya digunakan untuk mempromosikan produk d. Bersifat permanen 10. Media promosi outdoor dengan ukuran besar yang diletakkan di tempat tertinggi yang dilalui orang disebut…. a. Billboard b. Megatron

c. Videotron d. Baliho 11. Media promosi sejenis billboard yang telah menggunakan teknologi elektronik gambar bergerak disebut… a. Megatron b. Videotron c. Billboard d. Baliho 12. Media promosi berikut ini yang tidak termasuk ke dalam klasifikasi pamphlet adalah.. a. Booklet b. Catalog c. Kartu nama d. Poster 13. Perhatikan penrnyataan di bawah ini! I. Dapat mendemonstrasikan bagaimana cara penggunaan produk II. Muncul tanpa diharapan III. Efektif jika dipadukan dengan sales marketing IV. Tidak memerlukan keahlian dan kemampuan membaca seperti media cetak Dari pernyataan di atas merupakan kelebihan dari media… a. Radio b. Internet c. Infomercial d. Televisi 14. Surat kabar adalah lembaran tercetak yang memuat laporan yang terjadi di masyarakat dengan cirri-ciri terbit secara periodic,bersifat umum,isinya termasa dan actual mengenai apa saja dan di mana saja di seluruh dunia untuk diketahui pembaca, merupakan pendapat dari… a. Effendy b. Philip Kotler c. William J Shultz d. Buchari Alma 15. Di bawah ini yang tidak termasuk fungsi media promosi surat adalah…. a. Sarana pemeritahuan gagasan b. Alat bukti tertulis c. Alat pengingat

d. Tanda bukti yang sah 16. Acara televisi yang diperuntukan secara khusus untuk mempromosikan barang atau jasa dan biasanya berdurasi 30 – 60 menit disebut… a. Advertensi b. Informecial c. Sponsorship d. Iklan 17. Berikuti ini yang merupakan kekurangan dari media promosi informesial adalah… a. Adanya kemungkinan produk palsu b. Keaslian dari data tidak terjamin c. Biaya terlalu tinggi untuk bisnis kecil d. Penempata iklan tidak beraturan 18. Persamaan antara surat kabar dengan majalah adalah… a. Mutu reproduksi tinggi b. Menyampaikan informasi produk dengan detail c. Fleksibel d. Selektif 19. Media yang biasa ditempel di tepi jalan dengan bahan dasar banner... a. Round tag b. Baliho c. Neon box d. Poster 20. Media promosi yang sering digunakan untuk memberikan informasi promosi jangka pendek tentang acara atau promosi komersil... a. Round tag b. Baliho c. Neon box d. Poster 21. Media promosi berbentuk kotak yang diterangi cahaya dari lampu neon yang dipasangkan di dalamnya. Media ini cocok digunakan sebagai media promosi di malam hari.... a. Round tag b. Baliho c. Neon box d. Poster

22. Contoh media elektronik bisa berupa, kecuali... a. Televisi b. Radio c. Website d. Majalah 23. Contoh penggunaan katalog antara lain digunakan oleh a. Detik b. Alfamart c. Okezone d. Liputan 24. Semacam booklet (buku kecil) yang tak berjilid... a. Brosur b. Radio c. Website d. Pamflet 25. Media komunikasi massa yang bertujuan untuk menyampaikan pesan yang bersifat promosi, anjuran, larangan-larangan kepada khalayak massa dan berbentuk cetakan... a. Majalah b. Ebook c. Booklet d. Koran 26. Suatu media informasi dan promosi yang sering digunakan oleh para perusahaan dalam memasarkan sebuah produk, biasanya spanduk terdapat pada tepi jalan raya atau diwarungwarung... a. Majalah b. Ebook c. Booklet d. Spanduk 27. Berikut kelebihan dari media promosi banner, kecuali... a. Iklan banner dapat memberikan di atas rata-rata iklan lainnya. b. Pertumbuhan penggunaan blocker iklan mencegah pengguna melihat iklan c. Iklan banner adalah alat branding yang sangat baik. d. Iklan banner dapat membawa traffic bertarget yang tertarik dengan penawaran Anda. 28. Berikut kekurangan dari media promosi banner, kecuali...

a. Iklan banner dapat memberikan di atas rata-rata iklan lain b. Beberapa jenis iklan banner sering terlihat menjengkelkan dan sangat menganggu. c. Pertumbuhan penggunaan blocker iklan mencegah pengguna melihat iklan. d. Oversaturation iklan banner menyebabkan kebutaan iklan 29. Terbitan tidak berkala yang dapat terdiri dari satu hingga sejumlah kecil halaman, tidak terkait dengan terbitan lain, dan selesai dalam sekali terbit... a. Majalah b. Flyer c. Booklet d. Koran 30. Salah satu sarana promosi yang efektif untuk perusahaan ataupun usaha jasa perseorangan, untuk mengingatkan kembali layanan maupun pesan-pesan yang kita sampaikan kepada calon pelanggan... a. Majalah b. Flyer c. Booklet d. Kartu nama 31. Pada umumnya promosi yang berusaha memainkan emosi khalayak sasaran dengan cara mengangkat ide lucu (visual pun), horor, hal-hal yang menjijikan, atau bentuk ekspresi dan emosional lainnya dan berusaha melibatkan khalayak diajak untuk terlibat; dari mengarahkan mata, memanfaatkan gerak anggota tubuh, menghadirkan sebagian atau keseluruhan tubuh dalam iklan.... a. Ambient b. Flyer c. Booklet d. Kartu nama 32. Gerakan yang dilakukan sekelompok orang asing yang tiba-tiba berkumpul di tempat umum, melakukan hal yang nggak biasa untuk beberapa menit, kemudian membubarkan diri begitu saja... a. Ambient b. Flyer c. Booklet d. Flash mob 33. Saluran atau sarana pergaulan sosial secara online di dunia maya (internet). a. Sosial media b. Flyer c. Booklet d. Flash mob Kunci Jawaban: 1. 2. 3. 4.

a. Pamphlet a. Promosi d. Media promosi b. Audio dan Visual

5. c. Media internet 6. d. Poster 7. a. Khalayak sasaran yang ingin dituju 8. b. Catalog 9. a. Untuk promosi jangka pendek dan besifat insidentil 10. a. Billboard 11. a. Megatron 12. d. Poster 13. d. Televisi 14. a. Effendy 15. d. Tanda bukti yang sah 16. b. Informecial 17. a. Adanya kemungkinan produk palsu 18. b. Menyampaikan informasi produk dengan detail 19. a. Round tag 20. b. Baliho 21. c. Neon box 22. d. Majalah 23. a. Brosur 24. b. Alfamart 25. d. Pamflet 26. c. Booklet 27. d. Spanduk 28. b. Pertumbuhan penggunaan blocker iklan mencegah pengguna melihat iklan 29. a. Iklan banner dapat memberikan di atas rata-rata iklan lain 30. b. Flyer 31. d. Kartu nama 32. a. Ambient 33. a. Sosial media