Cómo Convertirte En Un Artista Del Globo Ebook

COMO CONVERTIRTE EN UN ARTISTA DEL GLOBO Y CREAR TU PROPIA EMPRESA SIN MORIR EN EL INTENTO EL ARTE DE DECORAR CON GLOBOS GUÍA DE AYUDA PARA PRINCIPIANTES QUE QUIEREN INICIARSE DE FORMA PROFESIONAL EN ESTE MARAVILLOSO ARTE.

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¡Qué bien, ya estás aquí! Hola! Soy Encarny Castro, Artista Certificada del Globo (CBA), y me alegra tenerte aquí leyendo estas líneas. He escrito esta pequeña guía, sobre el Arte de La Decoración PROFESIONAL con Globos, pensando en ti y en tu negocio. Mi intención, es ayudarte con un “plan” para que alcances el éxito. Te diré de acuerdo a mis conocimientos y propia experiencia lo que necesitas saber. Para ello, ten en cuenta estos consejos que te ayudarán a emprender tu negocio de globos con buen pie. Espero motivarte al mismo tiempo que tomes acción. Hago hincapié en PROFESIONAL, porque, si bien es cierto que hoy en día existen muchas personas que se dedican a esto, muy pocas conocen el verdadero concepto del diseño, ni los principios y fundamentos básicos de la decoración. Podemos encontrar en internet gran cantidad de recursos, desde cómo hacer una figura con globos, hasta cómo realizar un centro de mesa, arco o mural. Desafortunadamente, no todos los que enseñan son profesionales, ni entienden de técnicas, ni aplican los principios y fundamentos del diseño, por lo que si te quieres dedicar profesionalmente al mundo de la Decoración con Globos, te recomiendo capacitarte con instructores cualificados. Pondré todo mi empeño y cariño en ayudarte, por lo que si tienes alguna duda de algo que diga aquí, escríbeme a mi email: [email protected] y procuraré contestarlas. Aprender a realizar correctamente cualquier elemento decorativo, es muy importante, pero eso no es todo en la decoración. No se trata de colocar globos por aquí y por allá, al azar. Es importante que sepas posicionar cada elemento dentro del espacio que vas a decorar y saber qué funciones cumplen cada uno de ellos. Si realmente quieres ser un profesional y tener tu propio negocio, también tienes que saber muchas otras cosas, como por ejemplo:       

Cómo vender a tu cliente una decoración con globos, de acuerdo a sus gustos y necesidades. / ¿Dónde encuentro clientes? A quien puedes ofrecerle tus servicos / Clientes Potenciales Cómo realizar un presupuesto / Calcular precios Conocer los principios y fundamentos del diseño para crear composiciones visualmente atractivas.

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La importancia de usar las herramientas adecuadas.

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Técnicas necesarias para realizar tus arreglos. Y muchísimas cosas más!!

Teniendo conocimiento de esta información, tendrás el éxito asegurado, porque sabrás venderle a tu cliente tus decoraciones, no perderás el tiempo y ganarás mucho dinero.

Cada semana, recibirás en tu email más información útil, tips, en fin, todo lo que necesitas saber para llegar a ser un decorador de globos profesional y emprender tu propio negocio.

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EL ARTE DE DECORAR CON GLOBOS ¿CÓMO ALGO TAN ANTIGUO Y CORRIENTE COMO SON LOS GLOBOS, PUEDEN HOY EN DÍA ESTAR TAN DE MODA Y REVOLUCIONAR EL MUNDO DE LA DECORACIÓN DE EVENTOS? Si bien es cierto que los globos existen desde tiempos ancestrales, creados a partir de vejigas animales infladas, la historia de la decoración con globos, apenas tiene 39 años. Todo comenzó por el año de 1976, cuando una persona llamada Joe del Vecchio en una lluvia de ideas se le ocurrió que en vez de enviar un ramo de flores como regalo, era más espectacular y sorprendente enviar un ramillete de globos inflados con helio, y tenía mucha razón. De aquí nació el concepto de Bouquet de Globos (Ramillete de Globos).

También por esas fechas, otro personaje, Treb Heining, se le ocurrió el concepto de Trenza de globos, lo que ahora se le conoce como arco o guirnalda de globos. A él se le atribuye ser el Padre de la Decoración con Globos.

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Por último, otro gran personaje que hizo rentable y conocida la decoración con globos, el gran instructor Charles Prosper, quien profesionalizo el mercado e introdujo el concepto de marketing al mercado de la decoración con globos.

Desde que tenemos uso de razón, los globos han estado presentes en nuestras vidas, sobre todo en nuestras fiestas de cumpleaños. Seguro recuerdas haber visto en el salón, globos pegados en las paredes con cinta adhesiva, bueno, en realidad, pegados en cuanto espacio había disponible! Está claro que hace unos cuantos años no era importante ni la estética ni el concepto visual. “LOS

LOS GLOBOS CREAN ATMÓSFERAS Y TRANSMITEN EMOCIONES DE UNA MANERA MUY EFICAZ

M Hoy en día los globos tienen otro significado, digamos que… ¡han cobrado vida!, y que representan una imagen que habla por sí sola. Gracias a su versatilidad, se pueden crear elementos decorativos nunca antes imaginados y realmente espectaculares!. Los hemos llevado a otro nivel, pudiendo utilizarlos para crear atmósferas agradables y transmitir emociones de una manera muy eficaz.

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AHORA ES EL MOMENTO DE COMENZAR TU NEGOCIO DE DECORACIÓN CON GLOBOS Emprender en un negocio no es tarea fácil debido a que el éxito no está asegurado, pero si ya estas decidido, es importante que consideres que los mejores, son aquellos que saben cómo empezar sin arriesgarlo todo y que cuentan con los conocimientos necesarios de su producto para sacarle el mejor provecho.

“TODOS LOS TRIUNFOS NACEN CUANDO NOS ATREVEMOS A COMENZAR” -Eugene Ware Todos los días hay alguien que cumple años, que se casa, que bautiza a su hijo/a, que está de aniversario, que inaugura alguna tienda, comercio, etc. Todo esto es motivo de celebración, por eso el negocio del globo tiene un buen margen de utilidad si se sabe manejar y desarrollar, pues es un oficio en el que se cobra más por el servicio y el diseño, que por los propios globos. Claro está que para ello debes capacitarte y mantenerte actualizado. Lo primero que quiero que tengas en cuenta, es que existen dos formas de iniciar un negocio de globos. Piensa bien cómo te gustaría empezar. La primera, es iniciarte como Decorador de Eventos, para lo que no se requiere un local. Se puede inclusive empezar sin descuidar el empleo fijo que estés realizando, ya que la decoración de eventos, sobre todo los eventos sociales, se realizan en viernes por la noche o sábados a cualquier hora del día. Solo se requiere una buena formación (capacitación) y un equipo básico para empezar. El capital inicial es más bien bajo y se recupera rápidamente. Es un negocio que no está suficientemente explotado a nivel profesional, por lo que el campo de acción es aún muy amplio en muchos países. Sigue los consejos que te daré en esta guía. También te enviaré más información a tu email. La segunda forma, es iniciar con un local comercial donde Decoración con Globos, realizar distribución directa de globos, flores, peluches y alguna otra variedad de regalo. Para ello se estará en función, además de tus posibilidades, de la ciudad y zona.

se pueda promover a la vez, la englobados, bouquets a domicilio, requiere de un capital mayor, que el nivel de poder adquisitivo en tu

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Creo apasionadamente que la Decoración con Globos es muy fácil de aprender. La impresionante muestra de diseños de globos que ofrecemos para cualquier celebración, no son difíciles de hacer. Cualquier persona con un poco de habilidad puede hacer decoraciones con globos, sin embargo, ganarse la vida como un decorador de globos, requiere una clara estrategia respaldada con determinación y persistencia. Es importante que consideres que los mejores son aquellos que saben cómo empezar y que cuentan con los conocimientos necesarios de su producto para sacarle el mejor provecho. A continuación, te doy algunos tips importantes que te ayudarán a iniciar tu negocio de Decoración con Globos:

Conoce tu negocio y establece a tus proveedores Lo primero que tienes que hacer, es Informarte sobre la industria de los Globos en el área o ciudad donde piensas ejercer, conoce a los distribuidores de Globos más destacados y establece acuerdos comerciales con ellos para que así puedas obtener los mejores precios y productos. Ubica a los decoradores y publicaciones informativas en tu ramo y establece alguna conexión directa con ellos, esto te ayudara a mantenerte al día de las últimas novedades y tendencias en la decoración.

Especialízate con tus herramientas de Trabajo Adéntrate y conoce lo más profundamente posible el ramo y negocio de la decoración. El tener conocimiento sobre su material de trabajo, su manejo y sus implicaciones te ayudaran a andar con seguridad en los negocios al poder reconocer costos y complicaciones de elaboración, recuerda que la clave de los emprendedores exitosos es nunca ser imprudente, arriesgar de la mejor manera posible, o lo que es lo mismo, atacar los riesgos mejor que los demás.

Define tus servicios Uno de los pasos más importantes es el de establecer quienes quieres que sean tus clientes para así poder definir tu especialidad en globos y perfeccionar tu trabajo en esa área. Piensa en los servicios que vas a ofrecer, por ejemplo: Canastas o cestas con Globos, Arcos, Columnas (pilares) y Guirnaldas, Flores y Globos, Decoración de Concesionarios de Automóviles, Decoración de Bodas, Banquetes, Fiestas Infantiles, XV Años, Fiestas de Temporada, Eventos Sociales, Deportivos, Etc. El propósito es satisfacer las necesidades de tus clientes o prospectos con una actividad que te guste y te haga ganar dinero. Aprende a entender mejor las necesidades de tus clientes y las formas de satisfacerlas.

Material de trabajo Conoce las herramientas esenciales de un Decorador con Globos y aprende a manejarlas de la mejor manera posible para que saques el mejor rendimiento de ellas y las conserves siempre en buen estado. En los próximos días, te enviaré a tu email, una lista de las herramientas básicas que vas a necesitar.

Formas de contactarte La comunicación y disponibilidad hacia tus clientes te acercará más a ellos, por lo que es muy recomendable que tengas una línea telefónica exclusiva y que sea atendida (si no es por ti mismo), por una persona de confianza y capacitada para responder profesionalmente a nombre de tu negocio,

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Tratar amablemente a tus clientes y tomar sus datos. En caso de que no esté nadie para responder, procura tener una maquina contestadora con un mensaje cordial y profesional, y disponer también de un teléfono móvil (celular) para que te encuentren fácilmente si surgiera alguna urgencia.

Fíjate un horario Establece el tiempo que dedicarás a atender tu negocio en un horario de oficina, donde atenderás a tus clientes y todo asunto relacionado a tu nueva empresa. Durante este horario atenderás todos tus papeleos, citas, nuevos diseños, atención a clientes, ventas, etc. Establece también un tiempo de receso entre este horario, ya sea para comer o descansar.

Ponle precio a tu trabajo Infórmate sobre los precios que rondan en tu mercado y trata de ofrecer un precio competitivo y justo. Haz paquetes de decoración y establece tarifas especiales para grandes eventos. Por tal motivo, es importante que sepas cómo calcular el precio de venta de tus productos y margen de beneficio. Este punto es muy importante, y cómo mi objetivo es ayudarte a emprender tu negocio de globos, te enviaré más información sobre este tema en particular. Te facilitaré recursos que te serán de mucha utilidad para que calcules de forma correcta tus precios de venta.

Haz publicidad de tu nuevo negocio Dedica un tiempo a promover tu Negocio de Globos, la publicidad es muy importante para que conozcan lo que haces y tus productos, elabora flyers (volantes) y promociones para atraer más clientela, reparte tarjetas, rotula un anuncio para tu coche (carro, auto) o incluso decóralo con globos y pasea por la ciudad, la mejor publicidad es la que mejor impacto tiene en las personas. Utiliza tu creatividad para promoverte. No olvides llevar siempre tarjetas y tu teléfono contigo, recuerda que cada persona es un cliente potencial, asegúrate de pasear por los eventos que decores y de promover en ellos tu trabajo de manera formal.

LA PUBLICIDAD ES EL ARTE DE LA PERSUASIÓN, LA INFORMACIÓN Y LA SEDUCCIÓN, UNA MÁGICA AMALGAMA DE SUEÑOS Y DESEOS CONTADOS DE FORMA ÚNICA, ATRACTIVA Y ORIGINAL PARA CONECTAR PRODUCTOS Y MARCAS CON PERSONAS O CLIENTES. Los puntos que acabo de mencionarte, son importantes que los tomes en cuenta para arrancar con tu negocio. Si te fijas bien, todavía no te he hablado de cómo conseguir clientes o prospectos, ni dónde y cómo promocionarte. Ese es tal vez el punto clave que determinará el futuro de tu negocio. Para mí, la búsqueda constante de clientes potenciales, es una labor que debes tener siempre presente. Por ello he querido dedicarle un poco más de espacio. Cuando tenemos un negocio y comenzamos a tener trabajo, a veces nos olvidamos de seguir atrayendo nuevos clientes porque no tenemos tiempo y pensamos que nunca nos faltarán. Busca siempre un hueco cada día para este trabajo, eso si no quieres encontrarte un día con demasiado tiempo y pocos clientes.

¡NO DESCUIDES NUNCA LA ATRACCIÓN DE NUEVOS CLIENTES!

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He tenido el privilegio de conocer a muchísimas personas en este negocio. Estos empresarios no son solo artistas del globo, también son floristas, propietarios de tiendas de novias, fabricantes de tartas, gerentes de hoteles, restaurantes, organizadores de eventos, Wedding Planner, etc… A menudo me encuentro con personas que me hacen siempre la misma pregunta: “¿Cómo consigues a tus clientes?” Recuerdo que cuando empecé, no tenía mucha idea de cómo conseguiría a mis clientes potenciales, y cómo me daría a conocer. Empecé abriéndome un Blog a la vez que tomaba un curso de Blog y SEO (Posicionamiento Web), pues en ese momento era el recurso más fácil, económico y rápido de realizar, que podría ayudarme a captar clientes y mostrar mi trabajo. Obviamente cuando empecé, no tenía mucho que mostrar, así que me enfoqué en escribir artículos de interés sobre la Decoración con Globos y los diferentes elementos decorativos que se podían realizar. Mientras tanto, iba haciendo alguna que otra decoración para amigos y familiares, que me permitieran ir creando mi propio Portfolio para mostrar mi trabajo. También tuve la oportunidad de realizar varios intercambios por publicidad, sobre todo a las empresas que celebraban algún evento. Aunque un Blog, no es lo mismo que una página Web, y tal vez no tenga la misma presencia ni el mismo contenido, si estás empezando y no quieres o puedes invertir en este momento en una Página Web, este es un recurso muy útil que puede ayudarte muchísimo a darte a conocer y conseguir clientes. Créeme, hoy en día mi Blog, sigue siendo el medio más efectivo a través del cual me contacta la mayoría de clientes, incluso más que por mi Página Web. Otra de las formas que me ayudó a darme a conocer, fue el poder relacionarme con otros emprendedores de diferentes sectores a través del Networking. Trata de construir relaciones con personas de tu entorno profesional, que quieran hacer negocios contigo, o con las que puedas hacerlo en un futuro de una forma u otra. Además de todo esto, he hecho varios cursos y leído varios libros y audiolibros sobre Marketing. He pasado horas en seminarios sobre Social Media, y un sinfín de cosas más ¿Por qué he hecho todo esto?, porque me encanta saber cómo conseguir clientes. Esto es lo único que va a decidir si un negocio es una ganancia o una pérdida. No hace falta que gastes dinero en publicidad en periódicos, revistas, cuñas de radio, etc. ¿Que debes hacer entonces? Los profesionales del marketing lo llaman “Alianzas Estratégicas”, el resto del mundo lo llama “BOCA A BOCA”, Se trata de que tus anteriores clientes te recomienden a sus familiares y amigos. Actualmente muchos de los clientes que me llegan son recomendaciones de antiguos clientes. Piensa que cuando vas a hacer una Decoración con Globos para cualquier celebración, esa decoración la van a ver todos los invitados a la misma, por lo que seguramente, si tu cliente quedó contento con tu trabajo, sin lugar a dudas te va a recomendar a sus invitados. Eso, si los invitados no le preguntan antes: -“¿Quién te ha hecho esa decoración tan espectacular?”

EL “BOCA A BOCA” ES EL MEDIO MÁS EFECTIVO QUE EXISTE PARA DARTE A CONOCER

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ELABORA UN PLAN PARA CONSEGUIR CLIENTES Cualquier negocio sin un plan para conseguir clientes, probablemente fallará. Si estás empezando con tu negocio de Decoración con Globos, probablemente no tengas clientes que te recomienden. Para conseguirlos debes hacer lo siguiente: Haz una lista de todos los lugares a los que puedas ir y ofrecer tus servicios como decoradora. Por ejemplo: Hoteles, salones de banquetes, salas de fiesta, agencias de catering, restaurantes, fabricantes de tartas, tiendas de novias, etc. Háblales de tus servicios y pídeles que te recomienden a sus clientes. ¡Es así de fácil! Todos ellos tienen el perfil de cliente que necesitas, porque van a celebrar algo y muy probablemente necesiten decoración. Quién mejor que tú para solucionarles el problema, ofreciéndoles una alternativa novedosa y original. Para conseguirlos, usa internet o cualquier directorio comercial. Te sugiero organizar una reunión cara a cara. Ve preparado/a con tus tarjetas de presentación y material de apoyo visual. Puedes hacerte un Portfolio con algunas imágenes de decoraciones para diferentes eventos. No hace falta que pongas una gran cantidad, con unas 15 o 20 fotos será suficiente. Si no tienes fotos de tus propias decoraciones, puedes recurrir a internet. En este punto me gustaría aclararte algo: Si vas a usar imágenes de otras personas, es importante que les pidas permiso antes de usarlas. Puedes escribirles un email, explicando tu situación (que te estás iniciando en este arte) y que te gustaría usar alguna de sus fotografías para mostrárselas a tus clientes. Otra opción es usar las fotos, pero nombrando al autor de las mismas. He de decirte que muchas de las fotos que aparecen en Google imágenes, las tienen como propias varias personas, por lo que se te va a ser difícil conseguir de quiénes son originalmente, sobre todo si no tiene impresa una marca de agua. Lo importante es que tengas mucho cuidado en no publicar una imagen que no sea tuya. El Portfolio lo verá solo tu cliente y no supone un problema, pero internet lo ve todo el mundo. Otra cosa importante es asegurarte siempre de que lo que muestras, puedes hacerlo. No te arriesgues mostrando decoraciones que luego no sepas realizar. Algunas de las personas que te hayan recomendado, van querer que les des una comisión. Esto me parece justo, ya que gracias a su recomendación conseguiste un contrato. Yo recomiendo una comisión del 10%. Sin embargo, habrá mucha gente que te recomiende por la bondad de sus corazones y esto es de agradecer. Cuando te contacten, pregunta siempre: ¿Cómo conseguiste mi información? Así podrás saber quién te está recomendando, para posteriormente, agradecerles su esfuerzo.

Tres consejos importantes: Cuando vayas a visitar a un cliente, ve bien vestido. Puedes usar traje o algo con lo que te sientas cómodo pero que estés arreglado. Recuerda que las primeras impresiones son vitales. Se amable y paciente con las personas con las que te reúnas. Deja que te expliquen primero sus inquietudes, para que así te puedas formar una idea de lo que quieren. En base a eso, podrás ofrecerles las alternativas que mejor se adapten a su celebración. Lleva siempre a tus reuniones, tus tarjetas de presentación y tu Portfolio. También puedes llevar alguna muestra de globos o carta de colores.

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EL ARTE DE DECORAR CON GLOBOS La Decoración con Globos es un punto que no se debe dejar librado al azar. Es muy importante tomar en cuenta el lugar y tipo de evento que vas a decorar, así como los elementos y detalles que puedan colocarse para lograr un gran impacto visual, para así, darle un vuelco sorprendente a la fiesta o evento. Ten en cuenta que ese es el objetivo que tienes que alcanzar para complacer a tu cliente. Él tiene que estar súper feliz de haberte contratado y de que hayas sido capaz de trasformar el ambiente de su celebración. Muchas veces me he encontrado, con que el salón dónde tengo que realizar la decoración, carece totalmente de atractivo visual y el cliente quiere que lo transforme. Obviamente no puedo reformarlo, pero sí que puedo hacer que los globos cobren protagonismo frente al resto de la decoración del salón. Créeme, es increíble, cómo escogiendo bien los diseños, y colocándolos en puntos estratégicos, logras olvidarte del resto del salón. El ambiente de cualquier celebración, sea la que sea, es uno de los factores más importantes, que influyen directamente en los invitados.

EL ATRACTIVO VISUAL ES MUY IMPORTANTE, YA QUE CAPTA LA ATENCIÓN DE LAS PERSONAS.

Los globos desde siempre han sido utilizados para crear ambientes festivos, no solo para celebraciones infantiles, como todo el mundo los relaciona, sino para cualquier tipo de evento: Bodas, cenas de gala, empresariales, comerciales, etc. Hay un abanico de opciones muy grande dónde poder ofrecer tus servicios, pero de ello, te hablaré más adelante. Conoce ahora los elementos decorativos más vendidos.

Los Elementos Decorativos más utilizados y más rentables de la Decoración con Globos Clásica Te comenté anteriormente, que el primer invento fue la hoy popular Guirnalda de Globos en espiral, que desde entonces se ha convertido en el elemento clásico de la Decoración con Globos. A partir de la Guirnalda, se han desarrollado nuevos elementos, entre los que podemos mencionar: Arcos, Columnas, etc. Existe una gran variedad de elementos decorativos para componer una decoración. Seguramente habrás visto por internet muchísimos arreglos, composiciones y montajes descomunales con globos, desde figuras gigantescas de dragones, osos, dinosaurios etc., a composiciones espectaculares o escenarios de algún tema en específico o cuento. Yo personalmente he visto muchos montajes de este tipo, y de verdad lucen espectaculares. El problema es que esos montajes toman muchísimo tiempo y requieren de muchos materiales y mano de obra, sobre todo, ya que una sola persona sería incapaz de realizarlos en un corto plazo de tiempo. El problema, es que hay muy poca demanda de estos productos y por lo general son invendibles por su elevado costo. ¡Ojo!, no quiero decir con esto que no se puedan vender. Sé por experiencia que hay gente para todo. Es posible que algún cliente esté dispuesto a pagarte lo que vale, pero es muy poco probable. Normalmente estos montajes se hacen para exposiciones o competiciones en las convenciones de globos. También se pueden realizar por intercambio de publicidad con alguna empresa, si lo que quieres es promocionarte y no te importe asumir la inversión de tiempo y dinero.

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La otra opción es llegar a un acuerdo, en el que el cliente asuma solo el costo de los materiales y tú el resto. Igualmente, si quieres puedes regalarlo y trabajar por amor al arte (eso es problema de cada quién), pero creo que no sería tu caso ni el de ninguna persona que necesite de ingresos fijos para poder vivir. Repito…es sólo mi opinión, aunque seguramente habrá quién no esté de acuerdo. Hay en cambio una gran demanda por la Decoración Clásica, la del día a día, la que a mi particularmente me hace ganar dinero en cualquier época del año y por la que mis clientes me solicitan presupuesto/cotización. Hablando de clientes, puedo decirte que conozco perfectamente el mercado español ya que actualmente mi empresa está ubicada en España, pero recibo a diario al menos diez emails de personas que se encuentran en diferentes partes del mundo, sobre todo en América, que es donde más se conoce y se utiliza la decoración con globos, y la mayoría se interesa solo por la Decoración con Globos Clásica, es decir: Arcos, Columnas, Centros de Mesa, Nubes de Globos, Guirnaldas, Suelta y Lluvia de Globos, etc., para decorar o ambientar sus fiestas. Yo aquí te diré cuáles son los elementos decorativos más utilizados y demandados por la gran mayoría de clientes, y sobre todo, qué función cumple cada uno de ellos. Tenlos siempre en cuenta a la hora de hablar con tu cliente y cuando estés evaluando el espacio que tengas disponible para realizar tu decoración, bien sea un salón de fiesta, un restaurante, un local, un jardín, etc. Empecemos…

CENTROS DE MESA: Puedo decirte que de todos, son mis preferidos, porque gracias a la versatilidad de globos, los diseños de los centros de mesa son casi ilimitados, además según la ocasión se pueden combinar con otros elementos como: Flores, tull, organza, plumas, etc., para crear un look diferente. Simplemente deja volar tu imaginación…

Las mesas de los invitados es un punto focal muy importante para colocar algún arreglo. En mi opinión, la decoración de las mesas es primordial, ya que a nivel visual, puede ocasionar un gran impacto, sobre todo, si los globos que componen el arreglo, están hinchados/inflados con gas helio, ya que además de decorar la superficie de la mesa, se aprovecha también el espacio aéreo, que la mayoría de las veces no se toma en cuenta. Para ello, debes fijarte bien en el tamaño del salón, y la altura del techo.

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ARCOS DE GLOBOS: Los Arcos de Globos son muy simples y fáciles de hacer. Son elementos ideales para enmarcar y decorar las entradas de ciertos espacios, además de recibir a los invitados. También sirven para enmarcar una mesa en especial, como por ejemplo, la mesa dónde se sientan los niños, la mesa de los novios, o presidencial, la mesa de la tarta o chuches, etc. Visualmente son muy atractivos y la ventaja es que llenan grandes espacios con muy poco esfuerzo. Son los preferidos por nuestros clientes. Existe una gran variedad de arcos en cuanto a formas, colores y tamaños: Arcos de 2,3,4 y 5 colores, por tramos de colores, y los espectaculares arcos String of Pearl. También se puede crear un arco siguiendo un patrón. Si por ejemplo, quieres hacer un arco formando flores, debes dibujar primero el patrón del arco, para que al ensamblar los globos, sepas en qué posición va cada uno.

ARCO FORMADO POR CLUSTERS (CUARTETOS) EN FORMA DE FLORES

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Es sumamente importante que todos los globos que conforman el arco, estén bien calibrados, es decir que tengan exactamente el mismo tamaño. Para ello existen varias herramientas que te facilitan ese trabajo. Más adelante te contaré sobre ellas y de cómo utilizarlas. Al igual que la calibración de los globos, también es importante el atado de los clusters o cuartetos, porque de ello dependerá la estabilidad del arco. Los arcos que no lleven bases o soportes, deben estar bien firmes para que a la hora de colocarlos, no se deformen o se separe un cluster o cuarteto, del otro. Ahora veamos un arco con un patrón en espiral. Este arco puede hacerse usando de dos a cuatro colores. También puede hacerse de 5 o más colores, pero eso te lo explicaré en otra oportunidad para no enredarte. Se trata de combinar los colores de los globos y su disposición en el momento de ensamblarlo. Aunque es muy fácil, debes prestar atención a la espiral. ¡No te despistes!, mira que si colocas mal un tramo, tendrás que deshacerlo y volver a empezar, con lo que habrás perdido tiempo y sobre todo dinerito…

ARCO EN ESPIRAL

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Otro ejemplo, es el arco por tramo de colores. Es muy fácil de realizar, ya que lo único que tienes que hacer es alternar los clusters o cuartetos, por colores. En este ejemplo, he alternado los colores cada cuatro tramos de clusters.

ARCO POR TRAMO DE COLORES

Hay muchas maneras de darle forma a un Arco o Guirnalda de Globos. Además de las que te mencioné anteriormente, se pueden hacer con patrones en forma de diamante, zig-zag, flecha, etc., pero las más comunes son éstas. Los globos de todos estos Arcos formados por cuartetos o clusters, van hinchados con aire y se arman sobre bases o estructuras para darles estabilidad. Para un Arco pequeño, no sería necesaria una estructura, pero sí contrapesos en los extremos para que pueda sostenerse por sí mismo. Es recomendable que si vas a hacer un Arco sin bases, lo montes en interiores, ya que si lo pones en exteriores, correrás el riego de que se caiga si hace mucho viento.

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Sin embargo, si quieres crear un Arco de grandes dimensiones, digamos más de 7 mts., lo más recomendable es que los globos en su totalidad, estén hinchados/inflados con helio, de esta forma le darás estabilidad, ya que el empuje de los globos hacia arriba, no permitirá que se caiga. Obviamente si lo vas a colocar en el exterior, se va a mover con el aire, pero te aseguro que no correrá riesgo de caerse. Este tipo de arcada no necesita de bases o estructuras, pero sí de grandes contrapesos si lo colocas desde el suelo. También lo puedes atar por los extremos a cualquier lugar. Te dejo dos ejemplos de estos grandes arcos de helio.

Recibirás más información sobre los diferentes patrones para que puedas realizar un arco fácilmente.

Puedes hacer arcos más elaborados y creativos, dándole forma a los globos o añadiéndoles complementos, de esta forma lucirán mucho más, y sobre todo, le estarás dando un valor añadido/agregado a tu decoración, con lo que destacarás entre tus competidores, además de poder cobrarlos un poco más caros. Para ello es necesario que tengas conocimiento de ciertas técnicas, sobre todo de Globoflexia (torsión de globos).

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Hablemos ahora del maravilloso arco de globos String Of Pearl también conocido como arco perlado. Este arco se caracteriza porque los globos que lo conforma están hinchados con gas helio. Es relativamente fácil de hacer, y a diferencia de los otros arcos, lleva mucho menos globos. Por su maravilloso efecto flotante, es muy llamativo, y se puede usar para cualquier tipo de eventos. Al igual que los Arcos de helio, no necesita ninguna estructura. En algunos casos solo necesitarás de contrapesos para que no salga volando. Recomiendo que siempre se coloque en interiores, porque lo bonito de este arco, es que se vea el efecto de collar de perlas. Imagínate este arco bamboleándose con el viento de un lado a otro!, perdería su forma y no sería para nada atractivo. A mi particularmente me gusta mucho este elemento decorativo, porque es muy vistoso, fácil y rápido de hacer. Además puedes colocarlo de diferentes formas. Veamos algunos ejemplos:

ARCO STRING OF PEARL O ARCO PERLADO

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COLUMNAS DE GLOBOS: Las Columnas o Pilares de Globos, son uno de los elementos decorativos que más utilizo. Cumplen más o menos la misma función que los arcos, pero la ventaja es que pueden moverse con mayor facilidad dentro del espacio, y a partir de ellas, incluso crear otros elementos decorativos como: Arcos, Cenadores o Canopies (carpas), etc. estos últimos son ideales para decorar grandes espacios, como por ejemplo: el salón de baile en una boda, o un pabellón deportivo. Lo ideal es que vayan en parejas, sobre todo si se van a usar para marcar o decorar entradas. Las clásicas columnas, pueden hacerse con el mismo patrón que los arcos, es decir, en forma espiral, por tramo de colores, etc. Si las quisieras hacer altas, lo ideal es que lleven una base o estructura para darles estabilidad, pero también puedes hacerlas sin base. Solo tienes que colocarles un contrapeso en la parte inferior. En este caso, no es recomendable que las coloques en exteriores porque podrían caerse a causa del aire. Para coronar las columnas, puedes utilizar un globo gigante con alguna forma (redondo, estrella, corazón, etc.). Ten muy en cuenta la proporción de tu arreglo, ya que este detalle es el que va a determinar el tamaño del globo que le vas a colocar encima.

COLUMNAS CLÁSICAS

CENADOR /CANOPY

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También puedes crear diseños más elegantes o divertidos, según la ocasión: Bodas, Comuniones, Cumpleaños, Bautizos, Fiestas Temáticas, etc. Aplicando diferentes técnicas y complementándolas con otros elementos, se puede llegar a crear columnas realmente bellas e impactantes.

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BALLOON TOPIARY Y FANTASY CLOUD: (TOPIARIO DE GLOBOS Y NUBE FANTASÍA) Son arreglos cuya forma se asemeja a una nube. Son muy fáciles de hacer y tienen un aspecto muy sofisticado que causan gran impacto, por lo tanto son muy populares para bodas, bautizos, graduaciones, aniversarios, etc. Los Balloons Topiary, puedes hacerlos en varios colores, pero a mi particularmente me parece que se ve mejor usando solo un color. Si cambias el color del globo del centro, tendrá un aspecto de flor. Cada topiary está formado por varios globos unidos entre si. Tiene que tener una forma completamente simétrica, dándo una forma de flor por cada ángulo. Puedes utilizarlos para hacer arreglos de centros de mesa, en columnas, en arcos, etc. Los globos pueden estar hinchados/inflados con aire, o con helio si quieres que floten.

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Las Nubes Fantasía, son arreglos muy bonitos y versátiles. Tienen muchísimas posibilidades de diseño. Solo cambia los colores de los globos, las cintas, los contrapesos y otros adornos, para adaptarlas y satisfacer las necesidades de tu cliente, y lo mejor de todo…necesitarás muy pocos materiales para realizarla!

Próximamente te enviaré a tu email, un vídeo tutorial, para que veas paso a paso como se elaboran.

Las Nubes Fantasía, son un elemento que puedes ofrecer para cualquier tipo de celebración, aunque a mi personalmente me gusta más usarlas en bodas. No dejes de ofrecerle este elemento decorativo a los novios. Recuerda que ellos están buscando una decoración romántica y delicada, a la vez que impactante.

Una vez que domines la técnica básica para realizar estas nubes fantasia, prueba diferentes materiales y arreglos para darles un look diferente:

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Afortunadamente, existen en el mercado una gran variedad de colores, tipos y diseños de globos, con los cuales puedes crear elementos realmente atractivos. Hoy en día, podemos ofrecer tranquilamente una decoración con globos para boda, cosa que antes era impensable!, porque siempre se han relacionado las bodas con las flores. Es verdad que los arreglos florales son muy bonitos y elegantes, pero también es cierto que los tiempos han cambiado y que los novios lo que buscan ahora es originalidad. Cada vez son más las novias que prefieren los globos a las flores. Me dicen a menudo que las flores son bonitas, pero que prefieren algo diferente y moderno, y sobre todo impactante. La palabra “impactante” me gusta mucho, yo la utilizo a menudo cuando hablo con mis clientes, porque sin lugar a duda, cuando realizas una Decoración con Globos, sea cual sea el tipo de celebración, la primera palabra que sale de boca del cliente es “WOW”!! -“no me lo esperaba!”, -“mis invitados quedaron realmente sorprendidos!” – “Quedó espectacular!!”

PRODUCE EN TUS CLIENTES UN EFECTO “WOW” Para los novios más clásicos, a los que les gustan la naturalidad de las flores, pero no se atreven con los globos, puedes ofrecerles la combinación de ambos elementos. A un arreglo floral, de centro de mesa, puedes colocarle perfectamente un Bouquet o ramo de globos con helio anclado a la base de espuma floral que llevan las flores. Hay globos especiales para bodas, con textura satinada y con impresiones románticas de corazones, mariposas, grecas, palomas, etc… También los hay con mensajes alusivos al enlace, o de amor. En cuanto a colores, existe en el mercado una amplia gama para satisfacer a esa novia que busca un color en especial.

Lo mismo puedes hacer con los demás elementos decorativos: Arcos, Columnas, Topiary, guirnaldas, etc. Combínalos con tull, flores, organza y plumas y conseguirás resultados espectaculares. Además le darás un valor añadido a tus arreglos, por lo que se diferenciarán de tu competencia.

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CONOCE LAS NECESIDADES DE TU CLIENTE La mayoría de los clientes cuando te llaman para que le hagas un presupuesto (cotización), no saben exactamente lo que quieren hacer. Espera que tú le asesores y le hables sobre tus globos. Seguramente ha visto muchas ideas con globos, pero no sabe cómo utilizarlas o cuales serían las más adecuadas para su celebración. Para poder ayudarle, es muy importante que averigües varias cosas, para ello, hazle varias preguntas de modo que te ayuden a conocer sus necesidades. Lo primero que debes saber, es para qué tipo de celebración quiere la decoración, pues no es lo mismo hacer una decoración para un cumpleaños infantil, que para una boda o evento empresarial. Las preguntas más importantes que debes hacerle antes de hablarle de tu decoración, son: ¿De qué tipo de evento se trata? ¿En qué lugar se va a realizar? (salón de fiestas, restaurante, local, domicilio particular, jardín, etc) ¿Cuál es el número de invitados? (así puedes calcular la cantidad de mesas) Pregunta también (dependiendo del tipo de celebración) si va haber una zona o pista de baile y zona especial para los niños. ¿Qué tamaño tiene el salón? ¿Quiere alguna temática en especial? Todas las respuestas te ayudarán a crearte una imagen de la decoración que puedes ofrecerle. Además te ayudará a hacerte una idea de su presupuesto. Recuerda siempre atender el teléfono con una actitud positiva, atenta y cordial. Lo primero será dar un saludo a la persona, identificarte y preguntarle en qué puedes ayudarle.

LLEGÓ EL MOMENTO DE VENDER TU DECORACIÓN Este es un punto muy importante, ya que no se trata solo de vender elementos decorativos. Cuando estés hablando con tu cliente, hazle una descripción visual de la decoración, de cómo serían los diseños que crearías, de los colores y tipo de globo que utilizarías, y de la función que cumplirá cada elemento dentro del espacio. Tienes que lograr que tu cliente se imagine la escena.

Procura utilizar siempre adjetivos como: Grandioso, Espectacular, Increíble, Mágico, Memorable, etc. Yo por lo general, trato de coordinar una cita con mi cliente en el lugar de la celebración. De esta forma me es más fácil asesorarle, ya que puedo tener una imagen real del lugar que voy a decorar, incluso me permite tomar medidas exactas si tuviera que montar, por ejemplo: Un Arco, o Mural de Globos. El estar cara a cara con mi cliente, me permite explicarle mucho mejor la idea que tengo de la decoración. Por otra parte le transmito mis emociones al decirle lo espectacular e inolvidable que va a ser su evento gracias al ambiente que voy a crear con los globos. Otra de las ventajas de quedar con tu cliente in situ, es que le das la posibilidad de conocerte personalmente, sobre todo si estás empezando y estás en la etapa de hacerte un nombre y ser reconocido/a. Permitir que te conozcan personalmente, genera confianza. Vuelvo a recordarte que lleves siempre tu Portfolio o Dossier para que tu cliente pueda hacerse una idea de lo que le estás contando.

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¿QUÉ DEBES TOMAR EN CUENTA PARA REALIZAR UNA COTIZACIÓN O PRESUPUESTO? Antes de entrar de lleno en materia, lo primero que me gustaría comentarte, es que la mayoría de las personas no tienen una idea clara del coste de una Decoración con Globos. Algunos piensan que al tratarse solo de globos es económica. Otras por el contrario piensan que puede resultar costosa. Claro que esto depende del país en dónde vayas a desarrollar tu actividad. En América en general, quizá tengan una idea más clara del precio, ya que allí es más común este oficio desde hace muchos años. En cambio en algunas partes de Europa, es relativamente nuevo, aunque ahora está en pleno augue. Ten siempre presente, cuando vayas a ofrecer tus servicios, que no solo vendes globos. Vendes arte, ilusión, recuerdos y magia, a tráves de tus creaciones con globos. Prepararte profesionalmente, te dará la seguridad necesaria para transmitir esas emociones y para defender tu presupuesto a la hora de presentárselo a tu cliente. Una vez que sepas cuales son las necesidades de tu cliente, estarás listo para la segunda parte, que es realizar el presupuesto o cotización. Es la forma en que profesionalmente podrás darle un precio justo y razonable a tu cliente, y que a la vez compense el gran trabajo que tendrás como decorador/a, el día de su fiesta.

A continuación, te doy algunos puntos importantes que debes considerar para calcular el precio de la decoración de tu evento: 1) Cantidad de globos que utilizarás, así como también: El tamaño, tipo de globo (redondos, largos, con formas, etc.), color y textura (lisos, satinados, perlados, metálicos, látex, foil, etc). Hay una gran variedad de globos dependiendo de la marca. 2) Marca de los Globos: Escoge las mejores marcas del mercado para un trabajo profesional y duradero. Ten en cuenta que los globos profesionales no son los que compras en farmacias, o almacenes chinos. Los decoradores profesionales utilizamos productos y marcas de calidad, que por lo general no se consiguen en tiendas por departamentos. La mayoría de distribuidores de globos profesionales tienen sede a nivel mundial. Más adelante publicaré un listado de los distribuidores más importantes para cada país. 3) Helio: Calcula la cantidad de helio que vas a utilizar en tu decoración. El helio se calcula en pies cúbicos o metros cúbicos. Deberás determinar la cantidad de helio según el tamaño del globo y la capacidad de metros cúbicos de la botella de helio que utilices. 4) ¿Que tipo de elemento decorativo vas a realizar? ¿Que vas a crear?: La Decoración con Globos es un arte, dónde la mayoría de las veces requiere que seas tu el que recomiende que elementos puedes crear para su evento. Sin embargo, hay veces en que el cliente ya tiene claro lo que quiere. Por ejemplo un arco, no podría tener el mismo precio que una columna.

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Ninguna decoración tiene el mismo precio. Deberás determinar de forma individual el costo de cada actividad tomando en cuenta los diseños que vas a hacer. 1) El Tiempo: Hacer una Decoración con Globos, conlleva en ocasiones muchas horas de trabajo dependiendo de la cantidad de elementos decorativos que lleve una decoración. Debes saber calcular el tiempo que tardarás en realizar esa decoración y determinar el precio de tu hora de trabajo (y el de tu ayudante, si lo tienes). 2) Otros Materiales: Ten en cuenta que cuando vayas a realizar tu decoración, no solo trabajarás con globos. Utilizarás muchísimos otros materiales que también formarán parte de la decoración: Bases, tubos, cintas, flores, pegamento, entre muchos otros. Toma en cuenta todos esos otros elementos que también determinan el costo. ¡No te saltes nada! 3) Bases: En algunas ocasiones, podrías cobrar un coste adicional si el evento fuera por varios dias y las bases de soporte que ultilizas tuvieras que dejarlas por un tiempo determinado en el lugar de la celebración. También podrías cobrar un depósito de seguridad por bases o cualquier otro material que tuviera que ser devuelto por el cliente y que esté en riesgo de pérdida. 4) Gastos/ Portes de Traslado o Transportación: Aquí deberás tomar en cuenta el gasto de combustible y el tiempo de traslado necesario para ir a realizar tu decoración en el lugar que te indiquen. Si el lugar del evento queda a una distancia mayor de tu área o localidad de trabajo, puedes cobrar también un cargo por Kilómetro o Millaje y por la recogida del equipo (bases, estructuras, etc.), si fuera necesario. 5) Otros Gastos: Aquí puedes incluir otros gastos que tu no deberías pagar, ya que de forma indirecta, también pertenecen a tu trabajo. Ejemplo: Dietas o comidas (en caso de que tengas que trasladarte lejos de tu localidad y vayas a estar muchas horas fuera, parking / garage/ estacionamiento (en caso de que no puedas aparcar o estacionar en la calle), hospedaje (en caso de que tu decoración tuviera que llevarte más de un día y te encuentres lejos de tu ciudad para ir y volver) y cualquier otro gasto que veas necesario. 6) Gastos Fijos: Estos gastos son los que tienes que pagar todos los meses para mantener tu negocio, bien sea que trabajes vía on line o que tengas un local comercial. Ejemplo: Cuota de Autónomo, Teléfono, Internet, etc. Si tienes local: Agua, Luz, Alquiler, entre otros. A partir de ahí tienes que contabilizar cuales son tus gastos fijos y tomarlo en cuenta para tu presupuesto/cotización. Piensa que todos estos puntos que he descrito anteriormente y muchos otros, se toman en cuenta a la hora de hacer un presupuesto/cotización. Es por esto que un decorador no puede dar un costo ni un aproximado, hasta tanto ambos (decorador y cliente) hayan conversado todos los detalles de la decoración. Tal y como te comenté en el apartado anterior, el cliente podría preferir una cita con el decorador para hacer posible el intercambio de ideas, para la evaluación del trabajo del decorador por medio de fotos o trabajos pasados, ver sus cualificaciones, etc. Así se podrá lograr una comunicación más efectiva entre el futuro decorador y el cliente.

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En resumen, la Decoración Profesional con globos tiene un amplio abanico de posibilidades para cualquier sector (particulares y empresas). No tiene un target específico, por lo que puedes realizar decoraciones para pequeños o grandes eventos. Está en pleno auge, por lo que cada vez son más las personas que optan por ella, ya que es una alternativa sumamente novedosa y llamativa.

5 CLAVES PARA TENER UN NEGOCIO DE GLOBOS EXITOSO Partiendo de que ya tienes una idea de negocio (decoración profesional con globos): Plantéate un modelo de negocio Como ya tienes tu idea, define el modelo de tu negocio. Debes tomar papel y lápiz y responder: ¿Voy a montar una tienda de venta de globos y/o decoración, o voy a trabajar como decoradora de eventos desde mi casa u oficina? ¿Cuáles van a ser mis productos o servicios? ¿A quién voy a venderle? ¿Qué medio voy a utilizar para vender mis servicios y/o productos? ¿Cómo me voy a dar a conocer? Y toda pregunta relacionada con el cómo vas a desarrollar tu idea de negocio. Aprende todo acerca de tu negocio Conoce a tus clientes, proveedores y competencia, será fundamental para hacer competitivo tu negocio. Escucha a tu entorno, dale a tus clientes lo que quieren, crea relaciones mutuamente beneficiosas con tus proveedores de globos. Busca capacitarte con profesionales, para que puedas ofrecer un servicio de calidad y seas reconocido/a y recomendado/a por tus clientes. Aprende cuales son las herramientas que necesitas para trabajar con los globos y a utilizarlas. Recuerda que puedes escribirme con tus preguntas o dudas a: [email protected] Financia tu negocio adecuadamente No es necesaria una gran inversión de dinero si te dedicas a decorar eventos. Averigua con diferentes proveedores, el precio de los globos, materiales y maquinaria como: infladores eléctricos, máquina englobadora, etc. Da de alta tu negocio Consulta que papeleo tienes que llevar para dar de alta tu negocio y como operar bajo las leyes para tener los permisos requeridos y poder facturar a tus clientes. También debes

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tener en orden tu contabilidad, para ello puedes buscar a algún contable para que lleve tus registros y trámites fiscales, para tus declaraciones de impuestos y operativos.

Empieza de una vez por todas Ya tienes la idea, el plan, el equipo y el dinero…pues empieza de una vez por todas, no le des más vueltas al asunto y ¡salta al vacío! Es el momento de poner a prueba tu capacidad como emprendedor. Tendrás que enfrentar toda clase de retos y desafíos. Siempre recuerda:

“Un reto es una oportunidad para demostrar tu habilidad a ti mismo, y a los demás.” (Joe Cejas)

Emprender un negocio de Globos puede ser una aventura emocionante con muchas recompensas. Sin embargo, debes estar preparado y sobre todo debes entender los factores esenciales de este negocio. Espero de corazón que esta información te sea de ayuda. Seguiremos en contacto! Nos vemos en tu buzón de correo! Un Abrazo Encarny Castro (CBA)

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INDICE DE TÍTULOS Páginas Que bien, ¡ya estás aquí! ............................................................................................... ….

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¿Cómo algo tan antiguo y corriente como son los Globos, pueden hoy en día estar Tan de moda y revolucionar el mundo de la Decoración de Eventos ……………………………..

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Ahora es el momento de comenzar tu negocio de Decoración con Globos ……………………..

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Elabora un plan para conseguir clientes …………………………………………………………………………

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El arte de decorar con globos ………………………………………………………………………………………..

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Conoce las necesidades de tus clientes ………………………………………………………………………….

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Llegó el momento de vender tu decoración …………………………………………………………………..

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¿Qué debes tomar en cuenta para realizar una cotización o presupuesto? ……………………

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5 claves para tener un negocio de globos exitoso …………………………………………………………..

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