Coaching Para Arquitectos

Coaching para arquitectos

Coaching para arquitectos 8 pasos para vender más y mejor tus servicios de arquitectura

EMILIO SÁNCHEZ LOZANO

© Emilio Sánchez Lozano, 2016 © Colegio Oficial de Arquitectos, 2016 Primera edición, abril 2016 ISBN: 978-84-617-3836-6 Depósito Legal: J-112-2016 Imprime: Gráficas la Paz, S.L. www.graficaslapaz.com Cualquier forma de reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta obra sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares, salvo excepción prevista por la ley. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos, www.cedro.org) si necesita fotocopiar o escanear algún fragmento de esta obra. Hecho e impreso en España - Made and printed in Spain

A mi mujer Toni, y mis hijos, María, Elena, Emilio y Martín.

A mis padres, que lucharon por sus sueños

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Índice PROLOGO ...........................................................................

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INTRODUCCIÓN................................................................

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PARTE I. GESTION Y MOTIVACION PERSONAL. DESCUBRE TU PODER INTERIOR ......................................... Paso 1. Prepárate para despegar ......................................... El adolescente que decidió tu vida ................................ Un nuevo escenario para el arquitecto ......................... Un cambio de actitud ..................................................... Tu punto de partida........................................................ El juego interior del arquitecto ..................................... Paso 2. Diseña tu futuro ...................................................... Desarrolla tu propia visión ............................................. Ilusiónate ......................................................................... El negocio ideal del arquitecto ...................................... Seis motivos para ser feliz con tu trabajo ...................... Paso 3. Identifica tu propósito ............................................ ¿Qué te apasiona? ........................................................... Jerarquía de necesidades................................................ Tu lista de deseos ............................................................ Tu misión como arquitecto ............................................ Paso 4. Gestiona tu tiempo .................................................. El reloj y la brújula.......................................................... La gestión del tiempo del arquitecto ............................ El arte de organizar tu tiempo .......................................

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PARTE 2. ESTRATEGIA Y GESTION EMPRESARIAL. ANALISIS Y REVISION DEL MODELO DE NEGOCIO............. Paso 5. Diseña tu modelo de negocio ................................. Quienes son y donde están tus clientes .........................

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Que necesidades satisfaces ............................................. Como te conocen y que medios utilizas ........................ Como te relacionas ......................................................... Cuanto vas a ganar .......................................................... Qué actividad vas a desarrollar ...................................... Quien eres y que tienes .................................................. Quien te puede ayudar ................................................... Qué te va a costar ............................................................ Paso 6. Elabora tu plan de empresa .................................... Análisis DAFO del arquitecto ......................................... El Plan Estratégico del estudio de arquitectura............

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PARTE 3. COMUNICACIÓN PARA EL ÉXITO. MARKETING Y MARCA PERSONAL .............................................. Paso 7. Crea tu estrategia de marketing ............................. El marketing y los arquitectos ........................................ Crea tu propia marca personal ...................................... Enamora a tu público ..................................................... Posicionamiento ............................................................. Storytelling. Cuenta tu historia ...................................... Paso 8. Date a conocer......................................................... Comunica lo que te hace diferente ............................... Hazte visible .................................................................... Crea tu portfolio ............................................................. Aparece en los medios.................................................... Redes sociales, tu nuevo escaparate .............................. Una nueva oportunidad .................................................

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CONCLUSION ....................................................................

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APENDICE ........................................................................... Entrevista a Ángel Luis Tendero ....................................

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BIBLIOGRAFIA ...................................................................

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PRÓLOGO

Un astrolabio en tus manos Si todavía existe algún joven estudiante de arquitectura que se imagina su recorrido vital como una sucesión de sendas, caminos y carreteras ya trazadas que se despliegan hasta el horizonte en un paisaje ordenado, dispuestas a ser transitadas por orden y casi predecibles desde el principio, la realidad de nuestra cada vez más compleja estructura de empleo se encargará de deshacer más pronto que tarde esa proyección idílica. No sólo la presente crisis económica, también la creciente internacionalización de las actividades, la disolución de los límites competenciales de las clásicas profesiones y la pérdida de peso económico de la edificación convencional han transformado el panorama que se presenta delante de los arquitectos en una constelación aparentemente infinita y desordenada de inalcanzables destinos. Como antiguos marinos abandonados en un océano sin referencias, se impone encontrar las claves, los significados y las posibilidades de esta singular noche estrellada. Se impone contar con una suerte de astrolabio, un buscador de estrellas que en las manos de los arquitectos sea el instrumento que antecede al manejo del lápiz, los escalímetros o los teclados. El concienzudo texto que Emilio Sánchez Lozano aquí nos presenta puede muy bien considerarse una guía para navegar

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con éxito bajo esta nueva y confusa bóveda profesional. Es imprescindible un particular descifrador de constelaciones, un identificador de planetas, un descubridor de posibilidades. Combinando sabiamente conocimientos procedentes de campos aparentemente alejados, como el del mejoramiento personal y el de la gestión empresarial, y aplicándolos al específico campo de la práctica arquitectónica, donde el autor saca partido de su ya dilatada experiencia, el manual que el lector tiene ante sí, conciso, ameno y estimulante, incluye todos los atributos para llegar a acompañar diariamente a los arquitectos como texto de cabecera a la hora de planificar sus decisiones vitales/profesionales. Eso sí, siguiendo la premisa que el autor enfatiza, “saliendo de la zona de confort” y combinado el perfeccionamiento del “juego interior” de cada uno de nosotros con la adquisición de las nuevas habilidades y los nuevos puntos de vista que nuestro cambiante entorno demanda. El servicio que los arquitectos pueden prestar debe nutrirse de equilibradas relaciones personales, de sensibilidad con las posiciones, los deseos y las aspiraciones de los clientes, de actitudes dialógicas más que dialécticas y, por qué no decirlo, del cariño por las personas y sus circunstancias. El lector atento sabrá detectar el cariño por sus compañeros y por su profesión con el que Emilio ha pulido este astrolabio de palabras. Suerte en la travesía. Francisco Javier Terrados Cepeda Doctor Arquitecto. Profesor de Proyectos Arquitectónicos de la Escuela Técnica Superior de Arquitectura de Sevilla

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INTRODUCCIÓN

La mayoría de las personas, sencillamente, deja que su vida transcurra. Transitan por ella corriendo sin parar, a un ritmo frenético, sin apenas tiempo para disfrutar de las cosas importantes. Pasados los años, descubren que no han disfrutado de los regalos que les ofreció la vida: las cosas que de verdad les hacían felices. Existen otras personas que crean realidades, deciden tomar decisiones y asumir responsabilidades. Ellas piensan, que vivir reaccionando ante las circunstancias, aburridas y agotadas, no tiene sentido. Deambular sin sentido, apagar incendios y mantener una actitud de queja permanente sin hacer nada por cambiar, no va con ellos. Si eres de los que están en el primer grupo, ha llegado la hora de cambiar. Se proactivo y ten coraje para mejorar. No esperes a que sea demasiado tarde. Si eres de los que ya están en el segundo grupo, enhorabuena, te animo a seguir manteniendo la iniciativa y hacer cosas, como las que podrás leer en este libro. Mi intención es que consigas una actitud creativa, la que te va a permitir mirar la realidad de forma ilusionada, asumiendo los retos de descubrir e innovar para generar soluciones originales y válidas para el desarrollo de tu profesión.

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Durante más de 19 años de práctica profesional como arquitecto, he observado y reflexionado mucho, he aprendido de muchas experiencias, en especial de la gran lección de la crisis y de cómo nos ha afectado. He descubierto, que las habilidades necesarias para tener éxito, no se encuentran solo en la formación académica (condición imprescindible para ello), sino en cómo obtenemos y desarrollamos otro tipo de habilidades que no se enseñan en las Escuelas de Arquitectura, específicamente las competencias relacionadas con el liderazgo personal, la comunicación efectiva, la inteligencia emocional y sencillos conocimientos de gestión y estrategia empresarial, marketing y ventas. Este libro no tiene más pretensiones que servirte de guía, un manual que te permita descubrir esas habilidades y desarrollar la creatividad que posees y que aún no has utilizado en tu desempeño profesional. Está dividido en tres partes que siguen una progresión lógica y que contienen los ocho pasos para vender más y mejor tus servicios de arquitectura. En cada uno de estos pasos encontraras propuestas y consejos para poner en práctica. Las tres partes son: I.

Gestión y motivación personal. Descubre tu poder interior II. Estrategia y gestión empresarial. Análisis y revisión de tu modelo de negocio III. Comunicación para el éxito. Marketing y marca personal

A quien va dirigido este libro Creo en los arquitectos, veo su pasión, su talento, su creatividad, creo en sus sueños y ambiciones, en la magia que po-

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seen y la genialidad que atesoran. Enfrentarse a los retos y desafíos actuales, exige originalidad. En el contexto que vivimos, solo sobrevivirán los que, además de esa pasión y talento, puedan aportar valor a la sociedad. Este libro va dirigido a todos los arquitectos y estudiantes de arquitectura. A aquellos que todavía tienen sueños pendientes de realizar, y a los que la crisis y la coyuntura actual, les han hecho perder la ilusión. Para todos aquellos que no han conseguido encontrar su “espacio profesional”, y que están dispuestos a tomar la iniciativa para empezar a cambiar las cosas, sin estar esperando de brazos cruzados a que vengan los proyectos a nuestro estudio. Deben leerlo aquellos arquitectos que están regalando su tiempo, inteligencia y energía al peor postor, sin recibir casi nada a cambio. Pero sobre todo va dirigido a personas, a líderes que sepan inspirar a los demás, que sean emprendedores de su propia vida, porque ante todo somos personas antes que arquitectos y el fracaso profesional nunca nos debe llevar al fracaso personal. Como arquitecto y coach personal, especializado en coaching y consultoría estratégica, intento trasmitir estas habilidades y competencias en mis cursos y talleres. Por ello, he decidido aportar en este libro, mi propia visión de cómo conseguir el éxito, tanto personal como profesional, trabajando como arquitecto.

Diez razones para leer este libro Con un mercado cada vez más competitivo y exigente, seguir aferrándote a la misma forma de hacer las cosas no tiene sentido. Se hace necesario el análisis y revisión del modelo de negocio del arquitecto, disponer de fundamentos básicos de

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gestión y estrategia empresarial, así como utilizar herramientas de marketing y ventas para mejorar tus prestaciones como profesional independiente. Coaching para arquitectos, está escrito con ese propósito, ayudarte a vender más y mejor tus servicios de arquitectura y provocar en ti estos diez beneficios: 1. Te convertirás en un arquitecto mejor preparado para competir en un nuevo escenario laboral. 2. Conseguirás más clientes. 3. Aumentará tu capacidad creativa y te sacará de tu rutina mental. 4. Identificarás los resultados y beneficios que aportas a tus clientes. 5. Descubrirás como te puedes diferenciar de la competencia, construyendo tu propia marca personal. 6. Comunicarás mejor y podrás vender más proyectos de arquitectura. 7. Iniciarás el proceso de cambio hacia un nuevo modelo de negocio. 8. Diseñarás el plan estratégico de tu estudio de arquitectura 9. Te proporcionará habilidades para cobrar más por tus servicios. 10. Te ayudará a disfrutar trabajando como arquitecto. Te animo a cruzar el umbral, inicia un nuevo camino, déjate guiar por tu instinto y prepárate para marcar la diferencia. Piensa en grande, empieza en pequeño, pero ¡haz algo! Cuando das el primer paso, ya has comenzado el viaje. Y por supuesto…disfruta de la vida, solo tienes una.

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ESQUEMA DEL LIBRO

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PARTE I

Gestión y motivación personal. Descubre tu poder interior

“No permitas que nadie te diga que eres incapaz de hacer algo. Si tienes un sueño, debes conservarlo. Si quieres algo, sal a buscarlo, y punto. ¿Sabes?, la gente que no logra conseguir sus sueños suele decirles a los demás que tampoco cumplirán los suyos” Will Smith, en La búsqueda de la felicidad

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PASO 1

Prepárate para despegar

“No llega antes el que va más rápido, sino el que sabe dónde va” Séneca

El adolescente que decidió tu vida Recuerdo con ilusión aquellos años de estudiante universitario, aventurando cómo sería mi futuro, una imagen idílica que, con seguridad, me permitiría disfrutar de una vida profesional exitosa que premiara tanto esfuerzo y dedicación. En la mente de la mayoría de los compañeros de mi generación, estaba la determinación de montar nuestro propio estudio de arquitectura y construir los mejores y más variados edificios, que sin demora te iban a ir encargando distintos promotores. Íbamos a dedicarnos a lo que más nos gustaba: diseñar y proyectar edificios.

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El tiempo y la crisis actual nos han devuelto a otra realidad muy distinta. El arquitecto, en la mayoría de los casos, tiene muchísimas dificultades para sobrevivir en un estudio unipersonal que, por añadidura, tiene mucho de artesanal, en la forma en que nos enseñaron la profesión. Por esta razón, todas las ilusiones puestas en los beneficios que podría aportarnos nuestra actividad profesional se han desvanecido, entre otras, las siguientes: • Ganar dinero suficiente trabajando en lo que te gusta. • Tener más tiempo libre para dedicarlo a otras actividades. • Tener sensación de libertad ejerciendo una profesión ideal. • Disfrutar más de tu vida. • Cumplir tus sueños de juventud. • Desarrollar tu talento y creativad. • Dedicar tiempo a tu familia y amigos. • Viajar y conocer mundo. • No tener jefes. • Etc… Tu vida la decidió un adolescente, pero ahora, con más experiencia y conocimientos, puedes gestionarla mejor. Yo te pregunto. ¿Te está dando tu trabajo actualmente todo esto? Es más, ¿te está dando alguna de estas cosas? Si tu respuesta es no, entonces creo que es hora de cambiar, no lo dudes.

Un nuevo escenario para el arquitecto Julio de 1995. Termino mis estudios de arquitectura y obtengo el título. Siento que estoy preparado para trabajar el resto de mi vida como arquitecto, tengo el futuro asegurado, pensé. Aunque aún no era capaz de percibirlo, el mundo esta-

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ba cambiando, internet y la globalización llamaban a nuestra puerta. Tras la “fiesta” y el despilfarro de los años de la burbuja inmobiliaria, estamos ante un nuevo paradigma laboral, y aunque la crisis pase, que pasará, ya nada será igual en nuestra profesión. Las viejas reglas del juego ya no sirven, y los que, cómodamente sentados, siguen esperando en su estudio de arquitectura, van a perder la partida. Toca ser proactivos, asumir la nueva realidad y aprender nuevas habilidades y competencias. Por otro lado, los arquitectos estamos solos, hay que buscar nuevas fórmulas para ganarnos la vida. Como escribe Andrés Pérez Ortega en su libro Expertología: “No va a venir nadie a salvarnos, ni el gobierno, ni los sindicatos, ni las empresas. Solo hay una persona que puede ayudarte: TU. Esa es la auténtica autoayuda. La de ser capaz de encontrar el modo de ganarte la vida con la profesión que decidas… Al final, deberías tener una nueva actitud, la de alguien que sabe que puede cambiar la situación, que es capaz de diseñar un plan de escape y que tiene todas las herramientas a su alcance para conseguirlo…Hay algo muy claro: ya nada será igual. Esta crisis pasará, como todas, pero es fundamental que cambies la forma de plantear tu vida profesional…Durante décadas hemos vivido en un mundo estable y más o menos predecible en el que podía planificarse la trayectoria de un profesional con cierta seguridad. Ocurría lo mismo que en una competición de atletismo: si un empleado cumplía las reglas, solo tenía que mantenerse en la pista y al final sería premiado. Ahora todo ha cambiado, ya no hay pistas, ni reglas, ni metas definidas. La competición puede terminar en cualquier momento y te descalifican sin previo aviso. La seguridad se ha esfumado, esa es la mala noticia, ya no puedes vender tu libertad a cambio de tranquilidad y estabilidad, lo bueno es que ahora decides tú. Ahora las reglas las defines tú,

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dependes de ti mismo y en cualquier momento puedes decidir un cambio de rumbo, y esto no es opcional, es obligatorio y debes estar preparado” Parafraseando a Andrés Pérez Ortega, la buena noticia es que ahora tú puedes decidir cómo quieres que sea tu profesión y no vas a tener que estar los próximos años de tu vida haciendo un trabajo que te tiene secuestrado y que apenas te ofrece satisfacciones. Las circunstancias actuales te ofrecen la posibilidad de luchar por lo que quieres y tomarte un respiro para reinventarte y destacar haciendo lo que más te gusta, como a ti te gusta. ¡Atrévete a ser quien quieres ser!

Un cambio de actitud. Mientras todo a nuestro alrededor está cambiando a un ritmo vertiginoso, la profesión de arquitecto apenas ha cambiado, la formación en las Escuelas prácticamente no ha variado y el desempeño de nuestro profesión sigue las mismas directrices que hace 30 o 40 años, cuando las circunstancias existentes eran distintas a las actuales. Hay un concepto, el de decadencia, relacionado con nuestra profesión que, con gran acierto, describe José Javier Quintana en su libro Rethinking Architecture: “…Me resulta doloroso escribir que la profesión de arquitecto está, hoy en día, en franca decadencia. Son varias razones que llevan a pensar de esta manera. El arquitecto tiene cada vez menos relevancia…A menudo sigue percibiéndose la intervención del arquitecto como una obligación y cuando esta no es estrictamente necesaria, porque no lo exige la administración, se prescinde de sus servicios. La sociedad no tiene una percepción adecuada de la arquitectura y la brecha entre los arquitectos y la sociedad es abismal. Hay falta de conexión entre las necesidades de la sociedad y las inquietudes profesionales de los arquitectos”

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Excelente radiografía de la situación. Urge realizar cambios, la sociedad los demanda y el arquitecto los necesita para salir del túnel donde se encuentra. La gestión del cambio es básica, tanto para iniciar un proceso de desarrollo personal como para alcanzar el éxito profesional, pero todo cambio implica salir de nuestra zona de confort y ya es sabido que esto es incómodo, implica esfuerzo, capacidad de superación y hacer frente a nuestros miedos. Las personas nos sentimos cómodas con lo conocido y a veces preferimos “lo malo conocido que lo bueno por conocer” sentencia que a fuerza de costumbre, la usamos como arma arrojadiza para todo aquel que intenta mejorar. Para ilustrar esto, nada mejor que la historia de Roger Bannister, el joven atleta y estudiante de medicina que batió el record de la milla en 1954, dejando la marca por debajo de los cuatro minutos. Como el propio Bannister escribió en su autobiografía titulada Los primeros cuatro minutos: “La milla en cuatro minutos se había convertido en una especie de Everest. Era un desafío al espíritu humano, un obstáculo que parecía mofarse de todos cuantos intentaban vencerlo, un llamamiento punzante contra el que el hombre luchaba en vano”. Por aquella época, científicos y médicos aseguraban que correr la milla en menos de cuatro minutos era humanamente imposible, y el hecho de intentarlo podría hacer que el corazón explotara, los huesos se fracturaran y que los músculos se rompieran en el esfuerzo. El joven Bannister consiguió derrotar al “muro”; algunos bautizaron aquella carrera como “la milla milagro”. Lo curioso, no obstante, vino después, cuando tras solo cuarenta y seis días, otro corredor, el australiano John Landy consigue arrebatarle la plusmarca; pero no queda ahí la cosa, en los siguientes siete meses, otros treinta y siete atletas consiguieron

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romper con la barrera de los cuatro minutos y, en los siguientes tres años, lo hicieron otros trescientos más. ¿Qué fue lo que pasó? Sencillamente, cuando una creencia está instalada en nuestra cultura, actuamos como si fuera cierta. Si pensamos que no podemos hacer algo, actuaremos conforme a esa suposición, es suficiente que alguien consiga romperla para que actuemos acorde a unos nuevos pensamientos. Los arquitectos, estamos impregnados de viejas creencias relativas a como se debe ejercer la profesión, los conocimientos que necesitamos e incluso la manera de formar a los futuros profesionales. Parte del cambio consiste en sustituir antiguas creencias limitantes por otras nuevas que nos potencien, deshacernos del corsé que nos obliga a trabajar de forma anticuada, obteniendo escasos resultados. Mezclarse con otros campos y disciplinas que produzcan la sinergia adecuada para reaparecer en el mercado con brillantes y atractivas propuestas. No queda otra opción que reinventarse, aprender nuevas habilidades y ampliar conocimientos, extraigo aquí las palabras del escritor y filósofo estadounidense Eric Hoffer hace más de cincuenta años: “En tiempos de cambio, quienes estén abiertos al aprendizaje se adueñaran del futuro, mientras que aquellos que creen saberlo todo estarán bien equipados para un mundo que ya no existe”.

Tu punto de partida El objetivo de este análisis es ayudar al arquitecto a observar otras realidades diferentes a las que hasta ahora ha contemplado. Las personas tomamos decisiones en función de cómo mi-

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ramos el mundo que nos rodea, de acuerdo a nuestras creencias, experiencias, conocimientos, valores y limitaciones. Se trata de obtener información objetiva sin evaluar ni emitir juicios, para conocer mejor tu realidad, en función de cuatro categorías: datos económicos, clientes, procesos internos y aprendizaje-crecimiento. Para ello puedes confeccionar una lista como ésta: Datos económicos: • Ingresos brutos anuales • Beneficio neto • Ingresos netos por encargo • Gastos totales • Coste medio por encargo Clientes: • Número de encargos anuales recibidos • Número de clientes actuales • Clientes más rentables y nicho de mercado al que pertenecen • Identificación de clientes potenciales • Numero de contactos con clientes potenciales • Estrategias para captación de clientes • Visitas página web/blog Procesos internos: • Identificación de los procesos realizados en el estudio • Tiempo dedicado a cada actividad y sus acciones específicas: - Gestión, administración y dirección - Producción y servicios - Ventas, marketing y actividad comercial - Servicio post-venta y atención al cliente

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• Costes y beneficios de cada producto o servicios desempeñado • Innovaciones introducidas en la oferta profesional Aprendizaje y crecimiento: • Descripción de la misión, visión y valores del estudio de arquitectura • Éxitos y logros profesionales conseguidos • Áreas en las que estas posicionado como experto • Factores determinantes para que te hayan elegido a ti en lugar de a la competencia Tu primer objetivo, una vez realizado el análisis, es fijar el punto de partida de tu proceso de mejora, hacia donde quieres llegar. Qué es lo que tienes y qué te está pasando. Empezar a mejorar tus resultados, cuantificando en número o porcentaje como debe ser esa mejora. Es el momento de replantearte otras formas de actuar. Imagina qué pasaría si hicieras cosas distintas a las que haces habitualmente.

El juego interior del arquitecto Existen muchas definiciones acerca del coaching. Para mí, el coaching es aquel proceso que te ayuda a buscar en tu interior y te anima a crear la vida que quieres. El coaching no es magia, pero te puede llevar a otro nivel, a desarrollar un potencial que se te mostraba oculto hasta ahora. Para entenderlo mejor, hay que conocer la figura de Timothy Gallwey, autor del libro El juego interior del tenis, con el que estableció una nueva metodología para el entrenamiento y el desarrollo de la excelencia personal y profesional en gran variedad de campos, desde el deportivo hasta el mundo de los negocios y la educación.

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Tim Gallwey nos cuenta que tanto en el tenis, como en el trabajo y en la vida, existen dos juegos: el primero, “el juego exterior”, dónde se superan los obstáculos presentados por un oponente externo y en el que se juega para obtener algún tipo de resultado. El segundo, “el juego interior”, es el que intenta superar los obstáculos internos: mentales o emocionales, para alcanzar nuestro verdadero potencial. Ambos juegos se desarrollan de manera simultánea y la forma de desempeñarse en ellos nos mostrará el camino hacia el éxito. Me quedo con esta frase suya: “Siempre hay un juego interior que se está jugando en tu mente, independientemente del juego que estás jugando. De cómo te comportes en este juego interior, dependerá el éxito o el fracaso de tu juego exterior”. Aceptemos pues, la definición de coaching, como un método para mejorar el rendimiento de una persona liberando todo su potencial y reduciendo las interferencias que lo limitan. Para iniciar el proceso de cambio, utilizaremos el método GROW, una de las metodologías más estructuradas y exitosas para la mejora personal y profesional, orientado a resultados y resolución de problemas. El modelo GROW es actualmente una de las principales herramientas utilizadas, no sólo en el trabajo de los consultores internacionales de rendimiento sino dentro de la comunidad de coaching internacional. GROW es un acrónimo de Goal (meta), Reality (realidad), Options (opciones) y Will (voluntad). A través de las cuatro etapas, el modelo aumenta la conciencia de las propias aspiraciones personales, exige un análisis y comprensión de la situación actual, las opciones que existen y posibilidades que se abren, así como las acciones que se van a llevar a cabo para conseguir tus objetivos.

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Los cuatro pasos de la estructura del modelo son los siguientes: Paso 1. ¿Cuáles son tus Objetivos? • • • •

¿Cómo te ves dentro de un año? ¿Qué te gustaría hacer, ser y tener? ¿Qué quieres conseguir? ¿Cuál es tu propósito?

Paso 2. ¿Cuál es la Realidad? • • • •

¿Qué cambiarias de tu trabajo actual? ¿Qué sucede exactamente ahora? ¿Qué es lo que quieres evitar? ¿Qué es lo que te hace disfrutar de tu trabajo?

Paso 3. ¿Cuáles son tus Opciones? • • • •

¿Qué recursos necesitas? ¿Quién te puede ayudar? ¿Qué o quién te impide lograrlo? ¿Qué necesitas que pase para conseguir tus objetivos profesionales?

Paso 4. ¿Qué acciones llevarás a cabo? • • • •

¿Qué grado de compromiso tienes? ¿Cuáles son las etapas a recorrer? ¿Cómo podrías iniciar la acción? ¿Qué pequeños pasos puedes dar ya? ¿Cuándo? ¿Dónde? La utilización del modelo mediante preguntas promueve una mayor conciencia y responsabilidad, alimentando la proactividad y motivación para iniciar pequeños cambios que ayuden a superar obstáculos, aumentando la confianza y la motivación, lo que conlleva beneficios a corto y largo plazo.

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