Projeto De Parceira - Guia Em 5 Passos

Comunicação, Estratégia e Planejamento de Marketing

Projetos de Patrocínio ou Parcerias Guia prático em 5 passos

Por: Nauro Rezende Jr - [email protected]

ID Comunicação

www.idmarketing.com.br

Comunicação, Estratégia e Planejamento de Marketing

Apresentação Hoje em dia, todo mundo quer fazer evento, show, promoção, parceria etc. O marketing de eventos caiu na boca do povo, virou moda. Trabalho há muito com marketing, tanto dentro do departamento de marketing quanto como prestador de serviços em agência de publicidade e durante todo esse tempo tenho recebido e avaliado diversas propostas de parceria, patrocínio de eventos, shows, festas, campeonatos e tudo quanto é tipo de atividade.

ID Comunicação

www.idmarketing.com.br

Infelizmente, o que tenho notado é que de uns anos para cá é, que as propostas tem sido cada vez mais incoerentes e mal fundamentadas. Em função disso resolvi escrever esse guia em 5 etapas para ajudar a todos os que procuram um patrocinador ou querem desenvolver um projeto de parceria. Não é um guia completo e detalhado, mas já serve para resolver boa parte dos problemas que tenho visto.

Projetos de Patrocínio ou Parcerias - Guia prático em 5 passos

Passo 1

Pesquise antes; Antes de propor qualquer coisa, pesquise quem é a empresa que você irá contatar. Descubra o que ela faz e qual o porte e representatividade dela nos mercados em que atua. Já perdi a conta de quantas vezes ouvi a frase: “nossa, não sabia que a empresa X era tão grande” ou qualquer coisa do gênero. Hoje em dia é fácil fazer esse tipo de pesquisa. Acesse o site da empresa, veja quantas lojas

tem, em quais cidades ela atua, não se prenda ao que você conhece, descubra um pouco mais. Às vezes uma loja pequena no seu bairro é na verdade uma unidade de uma rede maior. Não se engane pela aparência. É importante é fazer essa pesquisa, pois, se você não souber um pouco mais de como funciona o negócio da empresa e qual a área de atuação, diminuem as chances de você propor algo realmente condizente ou relevante.

Página 3

Projetos de Patrocínio ou Parcerias - Guia prático em 5 passos

Passo 2

Proponha uma ação; Bom, você tem uma idéia de parceria a partir de uma ação conjunta com a empresa X. Lembre-se, em um primeiro momento o interesse é todo seu em fazer essa parceria. Por isso, apresente uma sugestão de como a parceria se dará. Não espere que a em-

presa X veja seu projeto e se apaixone por ele à primeira vista. Faça uma proposta descrevendo o que será feito, como será feito e quando será feito, de preferência com um levantamento de custos para a ação.

Página 4

Projetos de Patrocínio ou Parcerias - Guia prático em 5 passos

Passo 3

Seja coerente; Uma proposta coerente está condicionada a vários elementos importantes, mas os principais são: estar alinhada com os objetivos e perfil do negócio da em-

presa que você irá contatar. Além disso, é vital para que sua proposta, que ela esteja de alinhada com o que diz o passo 4.

Página 5

Projetos de Patrocínio ou Parcerias - Guia prático em 5 passos

Passo 4

Ofereça uma contrapartida; Aqui vale o chavão, uma parceria só é boa se funciona para ambas as partes. Para isso você precisa saber avaliar se sua proposta é boa. E como avaliar se o que você está propondo é bom para o futuro parceiro? Ciente do porte e área da atuação da empresa X você pode fazer o seguinte. Coloque-se no lugar do gerente de marketing da empresa X e veja se sua propos-

ta tem algo que será realmente benéfico para a empresa. Mas seja honesto na avaliação. Oferecer um espaço para colar um adesivo da empresa X em sua loja, em troca de usar a base de clientes dela para fazer promoções de seus produtos, não é algo que vá fazer os olhos de ninguém brilhar. E acreditem propostas assim estão espalhadas aos montes.

Página 6

Projetos de Patrocínio ou Parcerias - Guia prático em 5 passos

Passo 5

Saiba manter a porta aberta; O fato de receber um não, para muitas pessoas, é quase uma ofensa pessoal. Nesse ponto o cidadão tenta de todas as maneiras, convencer o departamento marketing da empresa contatada de que a proposta é ótima, uma oportunidade incrível para a empresa participar. Já vi gente tentar explicar para o pessoal do marketing como eles deveriam alterar a forma de fazer negócio para que a proposta fosse adequada. Se sua proposta chegou até aqui e recebeu um não, esse tipo de abordagem só serve para extin-

guir qualquer chance de futuras oportunidades. Saber ouvir um não é tão importante como estar preparado para realizar a proposta, caso o sim venha. Não conheço um profissional de marketing que tenha muita paciência para ficar repetindo os motivos do não. É melhor agradecer a oportunidade e perguntar se pode no futuro fazer um novo contato para outros projetos. Para essa pergunta, você provavelmente ouvirá um sim e com isso, talvez estabelecer um relacionamento para uma parceria futura.

Página 7

Projetos de Patrocínio ou Parcerias - Guia prático em 5 passos

Por fim:

Como última dica dirá: seja breve e objetivo em sua proposta. Use no máximo duas páginas, e alguns anexos que forem realmente necessários.

Comprovar sua capacidade de realizar o que foi proposto inicialmente lhe ajudará, no futuro, na apresentação de novas propostas.

Para finalizar, acredito que seja importante, enviar os resultados da ação com duas ou três fotos e uma breve descrição de como tudo aconteceu, mesmo para as empresas que lhe disseram não.

Espero que estes 5 passos ajudem aos que procuram parcerias e também aos que recebem e avaliam as propostas. Boa sorte em seus projetos.

Página 8

Projetos de Patrocínio ou Parcerias - Guia prático em 5 passos

Sobre o autor:

Nauro Rezende Jr é formado em publicidade e propaganda, possui 14 anos de experiência profissional que vão do setor editorial ao de TI (Tecnologia da Informação), tendo atuado também em agência de publicidade e eventos. Possui 3 prêmios nacionais no desenvolvimento de sites e conteúdo para internet por trabalhos desenvolvidos para Matrix Internet e uma menção honrosa, em concurso internacional, realizado pelo Centro Cultural Banco do Brasil do Rio de Janeiro. Hoje é o diretor de criação da ID Comunicação e o responsável pelo atendimento e prospecção de novos clientes, além de VP de Mercado da Associação Catarinense de Propaganda. Escreve para os sites, Casa Do Galo (www.casadogalo.com), Caros Ouvintes (www.carosouvintes.org.br), ComGurus (www.comgurus.com.br) e no blog Para Pensar a Propaganda (www. paraprensarpropaganda.com.br) Fale com ele: [email protected]

Página 9