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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE COMUNICACIÓN SOCIAL
MATERIA: GESTION EMPRESARIAL
PROYECTO: “SALON DE BELLEZA “PRETTY WOMAN”
ESTUDIANTES: SARA VITERI CASTRO ALEX CORDOVA CONTRERAS
PROFESORA: ING. VERÓNICA OCHOA 2014
NOMBRE DE LA EMPRESA: SALON DE BELLEZA “PRETTY WOMAN”
Misión Trabajar con los mejores productos y herramientas, basándonos en la moda actual y vanguardia, con normas de ética profesional y satisfacer las necesidades de nuestros clientes al realzar su belleza con la mejor asesoría de imagen en el cuidado profesional
Visión En salón de belleza “PRETTY WOMAN” Spa la visión es crear estilos y dar la mejor atención a nuestros clientes que son nuestra mayor preocupación, sin dejar de lado el arte y la moda. Para el año 2018 ser una empresa líder a nivel nacional, tomando en cuenta la innovación tecnológica para seguir satisfaciendo las necesidades; comprometidos en seguir con una política de calidad y amabilidad caracterizada desde el inicio en la empresa.
FODA F1. Ser el único Salón de Belleza ubicado en el sector. F2. Saber las técnicas y conocimientos sobre el negocio. F3. Contar con todos los requisitos necesarios para emprender. O1. Aprovechar las fechas festivas para captar clientes. O2. Hacer publicidad del local para llamar la atención a clientes potenciales. O3.Dar un valor agregado al servicio para fidelizar. D1. Ser nuevo por lo que no es conocido. D2. Por su ubicación es poco visible. D3. Contar con poco personal. A1. Que la competencia haga promociones más atractivas. A2. Por falta de personal los clientes acudan a la competencia. A3. Que los clientes prefieran otros gabinetes por ser conocidos
MERCADO OBJETIVO Segmentación demográfica Va dirigido al sexo femenino, nivel de educación media, edad de 15 a 70 años
Segmentación geográfica Sector sur de Guayaquil; ciudadela Guangala
Segmentación conductual Dirigido al tipo de persona que cuida su imagen.
Segmentación psicografica En la actualidad se busca la comodidad y calidad del servicio con beneficios.
DESARROLLO El salón de belleza “PRETTY WOMAN” ubicado al sur de Guayaquil en la Cdla. Guangala mz 17 villa7 contara con las herramientas básicas, necesarias y productos de alta calidad, junto a un personal altamente capacitado para la asesoría de los clientes.
CADENA DE VALOR
Marketin g
Alquiler
Facturaci on
Planificacio n
Contrato/Perso nal
Administrativos fdfsds<s Recursos humanos
Servicio al cliente
Despliegue de Objetivos estratégicos Elementos claves -Personal especializado En belleza y asesoramiento
-Servicios innovadores de belleza
-Servicios y productos de belleza de alta calidad
-Sostenibilidad de nuestro negocio
Objetivos estratégicos
.Contar con
.Promociones
.Fidelizar a los
.Recuperar la
personal altamente capacitado
atractivas
clientes
inversión a corto plazo
.Cronograma de
.Llegar a ser líderes
.Motivación al personal
.Sueldo más comisiones
actividades anuales
en la belleza y cuidado de la imagen
.Llenar las expectativas de los
.Incrementar las ventas
.Obtener rentabilidad
clientes
Factores críticos de éxito -proveer a los empleados un ambiente atractivo -sistema de incentivos competitivos
-entrega de folletos con información de los servicios -asesoría de imagen
asesoramiento y capacitación semestral -mantener buenas relaciones con proveedores que ofrezcan productos de calidad
-desarrollo de estrategia CRM -desarrollar diseño de servicio para satisfacer necesidades de nuestros clientes
DOCUMENTACION ESTRATEGICA Marketing y ventas y servicio al cliente
Publicitar y promocionar los servicios a ofrecer. Identificar las oportunidades del mercado. Contactó con el cliente. Tomar pedidos
Estrategias
Planificación y ejecución de actividades Mantener la flexibilidad para satisfacer las demandas del mercado
Satisfacer las necesidades de los clientes. Mejorar el servicio Post - Venta .
Planificación del SALON DE BELLEZA “PRETTY WOMAN”
Captar clientes de todas las edades y fidelizarlos Lograr que los clientes potenciales se vuelvan reales Dar a conocer los servicios que ofrecer la empresa Posesionarnos como líderes en el mercado en un lapso de 2 anos
Estrategias
Brindando un servicio de calidad Por medio de actividades BTL, POP y redes sociales. Registros de clientes actuales y potenciales Incrementando la participación en el mercado para todos los mercados objetivos.
ANALISIS DE LOS OBJETIVOS ESTRATEGICOS MEDIANTE HIPOTESIS
FINANCIERO AUMENTO DE SUELDOS GANANCIAS INVERSION DE CAPACITACIONES
CLIENTES FIDELIDAD A LA EMPRESA SATISFACCION CONFIANZA
PERSONAL COMPROMETIDO CON LA EMPRESA
EMPLEADOS INNOVACION EN LOS DISEÑOS DE SERVICIOS ESTABILIDAD LABORAL CHARLAS DE AUTOGESTION
PROCESO GESTION PARA SERVICIO MAS RAPIDO ENTUSIASMO AGILIDAD EN LA ATENCION
RELACION CAUSA Y EFECTO ENTRE PERSPECTIVAS Incrementar número de clientes
Atraer y retener personal de calidad
Atraer y retener personal de calidad
Motivación
Motivación
Sueldos competitivos
Sueldos competitivos
Obtener rentabilidad
Obtener rentabilidad
Ser preferido por los clientes
Ser preferido por los clientes Satisfacer expectativas de clientes Promociones de belleza Ser reconocidos como lideres
Satisfacer expectativas de clientes Promociones de belleza Ser reconocidos como lideres Recuperación de la inversión
MAPAS ESTRATEGICO PERSPECTIVA FINANCIERA
Efectividad de mercadeo
Pronta recuperación de la inversión
Incrementar el número de ventas
Obtener alta rentabilidad
PERSPECTIVAS CLIENTES
Paquetes de promocione s atractivas
Nuevas técnicas de asesoramient o
Nivel de satisfacción
Fidelidad de los clientes
PROCESOS INTERNOS
Atraer y retener personal de calidad
Ser reconocido s como lideres
Ser el salón de belleza preferido
APRENDISAJE Y CONOCIMIENTO
Sueldos competitivos
Motivación
Implementaci ón de promociones llamativas