Taller Modelo Y Plan De Negocios

Taller de Modelo y Plan de negocios Daniel Gonzalez Cáceres Ingeniero Comercial MBA. © Ilpes Cepal Diplomado Innovacion y emprendimiento UC ©

Objetivos del taller 1. Entender por qué son necesarias la creatividad y la innovación en los negocios.

1. Comprender la metodología Modelo de Negocios Canvas.

del

•QUE ME APASIONA + QUE SE HACER BIEN (TALENTO) + RENTABILIDAD = IDEA DE NEGOCIO FACTIBLE

¿Qué es la creatividad?

“Método de las conexiones forzadas” Instrucciones Para poner en marcha este ejercicio, se entregara dos fichas con objetos al azar, sin alguna conexión

entre sí. Productos, servicios o ideas innovadoras , cuentan con 20 minutos, el objetivo de esta actividad

es

tratar

de

buscar

conectarlos.

maneras

de

Es la capacidad de generar nuevas ideas o conceptos, o de nuevas asociaciones entre ideas y conceptos conocidos, que habitualmente producen soluciones originales.

Pensamien to analítico

Pensamien to intuitivo

Lógico Analiza Digital Temporal Racional Lineal

Global Imágenes Sentimient os Espacial Imaginació n Sintético

CONVERGENT E

EMPRENDIMIENTO EFECTIVO

“No pretendamos que las cosas cambien si siempre hacemos lo mismo. La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países, porque la crisis trae progreso”.

Capacidad creativa puede definirse como: “La habilidad para generar de manera fácil ideas, alternativas y soluciones a un determinado problema”

“La mejor manera de tener una buena idea, es teniendo un montón de ideas” Linus Carl Pauling

¿En qué lugar se presentan tus mejores ideas?

¿Qué es innovación?

CREATIVIDAD

INNOVACIÓN

Generación de ideas

Aplicación práctica

Innovación “Es la creación de valor a través de la transformación de ideas o conocimientos en nuevos bienes y servicios , procesos, métodos de comercialización o métodos organizacionales” Manual de Oslo, 2005.

INNOVACIÓN

HERRAMIENTAS ERGONOMICAS I+D+i

I + D + i

En 2008, la Environmental Protection Agency (EPA) de Estados Unidos reconoció al cobre como el único metal con propiedades antimicrobianas, al aprobar el registro de más de 270 aleaciones del metal capaces de impedir la vida de bacterias y otros

INNOVACION EN CHILE • Crystal Lagoons, Fernando Fischmann

Innovar o desaparecer…

Evolución del modelo de negocio de arriendo de películas

Evolución del modelo de negocio de arriendo de películas

Luego de la idea: ¿Qué sigue? Esboza y

da forma a la idea definida

Investiga qué hace falta para que la idea funcione

Estudia la viabilidad de la idea

Testea la

aceptación de los clientes y la factibilidad

Enfocarse en valores humanos Tener empatía y obtener retroalimentación de parte de las personas para las cuales estas diseñando es fundamental para obtener un buen diseño. • Obsérvalos • Sensibilízate • Genera empatía

El prototipo • El prototipo herramienta de cliente.

es la principal validación con el

• Luego de testear su prototipo avanza, o retrocede hasta hallar la mejor solución. • La clave es generar prototipos lo más baratos posible de manera de testear al menor costo con los posible clientes.

“La mejor manera de evitar fracasos es fallar mucho, rápido y lo más barato posible”.

“Ninguna idea tiene valor si no se pone en práctica”

¿Compartir o no compartir mi idea? • No a todos nos apasionan las mismas cosas ni tenemos los mismos sueños a futuro.

• La mejor forma de proteger una idea es siendo la persona que mejor pueda ejecutarla. • Las ideas necesitan mucho trabajo y dedicación, y poca gente está dispuesta a pagar el precio.

Ideas Bomba: Están listas para ser ejecutadas de forma sencilla, sólo se requiere el dinero. • Se aconseja comentarlas con una comunidad más cerrada, de confianza. • Analizar la viabilidad en conjunto y buscar apoyo rápidamente.

Ideas Semilla: Requieren mucho esfuerzo y desarrollo para implementarlas. • Compartir mucho para hacerlas crecer. • Perfeccionarla la idea en base a la retroalimentación obtenida.

Formulación de Modelos de Negocios Modelo Canvas

Definición: Modelo de negocio

El modelo de negocios describe la lógica del negocio de manera simple. Permite organizar y planificar una idea de negocio de manera visual.

Lenguaje visual

Modelo Canvas •Es un modelo simple y claro •Integra varias técnicas de innovación •Integra técnicas de análisis estratégico

Modelo Canvas

CÓMO

QUÉ

A QUIÉN

CON QUÉ RECURSOS

Modelo Canvas SOCIOS CLAVE • Compra de recursos y actividade s • Optimizaci ón • Reducción de riesgos e incertidum bre • Servicios Financiero s

ACTIVIDADES CLAVE

OFERTA

• Producción • Resolución de problemas • Plataforma/ red

• • • •

RECURSOS CLAVE

•

• Físicos • Intelectual es • Humanos • Económicos

•

• • • • •

Novedad Precio Marca/status Comodidad/uti lidad Personalizaci ón El trabajo hecho Mejor rendimiento Reducción de costos Reducción de riesgos Diseño Accesibilidad

ESTRUCTURA DE COSTOS • • • • •

Arriendo Personal Mantención maquinarias Marketing Etc.

RELACIONES CON LOS CLIENTES • Asistencia personal • Autoservicio • Comunidad • Automatizado • Directo • Indirecto

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN • • • • • • • •

Local propio Intermediario Página web Delivery Radio Televisión Periódico Volantes

SEGMENTOS DE CLIENTES

• Mercado de masas • Nicho de mercado Mercado Segmentado • Mercado Diversificado • Plataformas multilaterale s Particular: Edad, sexo, nivel socioeconómico, gustos, etc.

FUENTE DE INGRESOS

• • • • • •

Empresa : Venta del producto/servicio Tamaño, rubro, • Efectivo Arriendo localización, • Transbank Membresía etc. • Cheque Suscripción • Webpay SaaS • Estados de Contrato pago

Modelo Canvas SOCIOS CLAVE

ACTIVIDADES CLAVE

RECURSOS CLAVE

ESTRUCTURA DE COSTOS

OFERTA

RELACIONES CON LOS CLIENTES

SEGMENTOS DE CLIENTES

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN

FUENTE DE INGRESOS

Producto

Parte lógica: Sobre la eficiencia

Mercado

Parte emocional: Sobre la generación de valor

Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor.

Long Tail • Vender menos de más. • Ofrece una gran cantidad de productos nichos, los que se venden en menor cantidad.

Plataformas múltiples • Reúnen a grupos interdependientes y distintos de clientes. • Generan un efecto red.

Cebo y anzuelo • Llamado también de productos atados. • Ofrece un producto básico a un precio muy bajo, a menudo con pérdidas (cebo) y cobrar precios excesivos por los complementos.

Freemium • Un segmento importante de clientes accede a un servicio de manera gratuita continuamente. El modelo es sustentado por un segmento menor que accede a un producto Premium mucho más completo y sofisticado. • Incluis watssap • La oferta gratuita es sustentada por los clientes Premium.

Lienzo de trabajo modelo Canvas

“Algunas personas quieren que algo ocurra, otras sueñan con que pasará, otras hacen que suceda”. Michael Jordan