Teknik Copywriting

BAB I COPYWRITING

Jika produknya sama, harganya sama, target marketnya sama, maka satu-satunya yang menentukan adalah COPY WRITING Apa itu CopyWriting? Copywriting

adalah

seni

menyampaikan

kepada

calon

pembeli bahwa produk Anda berkualitas dan perlu dibeli dengan segera Copywriting adalah teknik menulis yang sering digunakan untuk membuat sebuah penawaran. Melalui ilmu copywriting Anda bisa menggiring calon pembeli agar mau membeli produk Anda

Nah secara liar menurut fahmi hakim, untuk keberhasilan Toko Online saya membagi copywriting dalam 2 bagian. 1. Copywriting Onpage Copywriting Onpage adalah copywriting yang ditulis didalam page (didalam halaman toko online).

2

2. Copywriting Offpage Copywriting Offpage adalah copywriting yang ditulis diluar page (diluar halaman toko online). Bisa di Media social atau didalam landing page yang terpisah dengan Toko Online.

COPYWRITING ON PAGE Copywriting Onpage adalah copywriting yang ditulis didalam page (didalam halaman toko online). Bagaimana struktur menulis copywriting onpage ini? 1. Pembuka (Headline) 2. Isi 3. Penutup HEADLINE Headline pembukaan ini diisi dengan headline yang menarik dengan tujuan orang mau membaca ini penawaran Anda, sehingga ujungnya tertarik membeli produk Anda Di dalam Copywriting Onpage Anda bisa menambahkan headline merangsang/ menghipno yang mengandung :

3

1. Headline dengan memasukan kata – kata “BEST SELLER” 2. Diskon / Potongan Harga / GRATIS 3. Headline dengan unsur kemudahan/kecepatan 4. Headline dengan unsur angka pencapaian 5. Headline yang memasukan hasil yang didapatkan konsumen 6. Headline yang mengandung unsur DREAM Headline yang Anda buat dalam Onpage Copywriting ini susunannya bisa menambahkan: [Kata – kata yang menghipno + Nama roduk Anda] Contohnya seperti dibawah ini: 1. Headline dengan memasukan kata – kata“BEST SELLER” “BEST SELLER! Tas Boroboro”

*Syaratnya, produk Anda memang benar – benar BEST SELLER. 2. Diskon / Potongan Harga / GRATIS

4

“DISKON 50% Tas Boroboro. Mau?”

3. Headline dengan unsur kemudahan/kecepatan

Jerawat HILANG lebih CEPAT! Gunakan Cream ABC ini LANGSING tanpa DIET. Mau? Madu maduku ini cocok!

4. Headline dengan unsur angka pencapaian LANGSUNG LANGSING Dalam 30 hari kurang. Coba herbal xxx ini!

Khusus headline ini, harus benar–benar terbukti. INGAT! Anda tidak perlu berlebihan dalam menjual. Apalagi hanya bualan yang tidak terbukti. Jika ada testimoni dan telah dibuktikan oleh banyak konsumen Anda, HEADLINE seperti ini cocok.

5

5. Headline yang memasukan hasil yang di dapatkan konsumen

“Tampil lebih SYAR’I dengan JILBAB ABC ini!” “Stamina LEBIH KUAT dengan madu ABC ini! TERBUKTI!”

Formula Headline ini hanya contoh. Anda tidakperlu baku dalam penulisannya. POINT pentingnya adalah, bagaimana Anda

bisa

membuat

pengunjung

toko

online

Anda

PENASARAN setelah membaca Headline yang Anda tulis. Yang perlu Anda ketahui, HEADLINE dalam format penulisannya perlu lebih besar dan perlu di format dengan BOLD

(Tebal).

Agar

lebih

terbaca

dan

menghipno

pengunjung toko online Anda

6

ISI

Dibagian ISI ini Anda tuliskan penawaran yang menjual. Format penulisan dibagian ISI ini yang perlu Anda masukan adalah unsur–unsur yang mendorong seseorang mau membeli produk Anda. Tentu sebelum menulisnya Anda harus tau dulu beberapa factor yang mendorong seseorang mau membeli produk Anda. Berikut ini FAKTOR yang mendorong orang mau membeli produk Anda : 1. Kejelasan Informasi 2. Kualitas yang baik 3. Manfaat yang jelas 4. Keuntungan yang didapat (Karena pembeli maunya untung) 5. Tidak ada kerugian 6. Kecepatan dan kemudahan transaksi Dari 6 unsur tersebut, maka bisa Anda tuliskan dalam sebuah penawaran. Yang bisa Anda tuliskan dalam ISI penawaran adalah:

7

1. Menuliskan INFORMASI yang jelas 2. Bisa juga menyampaikan kualitasnya (Tidak

perlu

berlebihan dalam penulisannya ) 3. Menuliskan manfaatnya apa saja 4. Tuliskan apa saja keuntungannya 5. Menyampaikan GARANSI / testimoni untuk membuang ketakutan 6. Menuliskan informasi cara membeli dengan jelas dan memudakan calon konsumen PENUTUPAN

Penutupan ini adalah struktur terakhir yang Anda tulis dalam sebuah penawaran. Apa yang perlu Anda tuliskan dalam bagian penutupan? Anda perlu memasukan “CALL TO ACTION”. Intinya adalah, setelah orang membaca penawaran Anda, kemudian Anda arahkan mereka bagaimana caranya order / mendapatkan produk Anda. Hal yang perlu Anda catat, bahwa konsumen Anda perlu

8

sedikit dipaksa, dan diberikan kemudahan. Maka dalam CALL TO ACTION ini Anda cukup memasukan “Kemana mereka harus order?” Berikan kemudahannya. Anda bisa memasukan kontak BBM Anda atau LINE Anda atau mungkin SMS Anda. Sehingga memberikan pilihan yang memudahkan konsumen. Dan sedikit perlu didorong supaya membeli secepatnya, dengan memasukan kalimat mendesak seperti:

“TERBATAS hanya tersedia 10 pcs. Segera order melalui BBM 12345678 / LINE blablabla / SMS 0812345678”

“Dapatkan sekarang sebelum SOLD OUT olehpesaing kamu! Order segera via BBM 12345678 / LINE blablabla / SMS melalui 0812345678”

“HARGA PROMO INI hanya berlaku 3 hari! Segera order melalui….. “

Syaratnya, ketika Anda menulis terbatas, atau hanya berlaku beberapa hari, Anda harus benar – benar kondisi yang REAL! Bukan tipuan

9

Berikut ini adalah contoh copywriting on page

Yang bertAnda merah adalah PEMBUKA (HEADLINE). Bertanda warna hitam adalah ISI PENAWARAN. Dan bertanda warna biru paling bawah adalah PENUTUP ( CALL TO ACTION )

10

COPYWRITING OFF PAGE Copywriting OFF PAGE ini intinya Anda menuliskan teknik copywriting diluar halaman web. Dengan tujuang untuk menggiring orang mau mengKLIK toko online Anda. Dimana Anda bisa menerapkan teknik COPYWRITING OFF PAGE ini? 1. Anda bisa menuliskannya di status facebook 2. Anda bisa menuliskannya di broadcast WA, BBM, LINE@, EMAIL, dll 3. Anda bisa menuliskannya di landing page yang berada diluar WEB 4. Anda bisa menuliskannya melalui twit / kultwit 5. Dll Lalu bagaimana menuliskan penawaran melalui copywriting ini? Mari kita bahas satu persatu… Dalam membuat COPYWRITING OFF PAGE ini, mirip seperti ONPAGE ada 3 bagian yang harus Anda pahami.. 1. Pembuka ( Headline ) 2. Isi 3. Penutup

11

Bagaimana cara penulisannya?

PEMBUKAAN

Apa yang perlu ada di dalam PEMBUKAAN? Di dalam pembuka, Anda perlu menuliskan HEADLINE yang membuat orang penasaran dan tertarik ingin membaca seterusnya. Headline itu judul penawaran. Ini adalah modal utama Anda. Jika

Anda

tidak

mampu

menuliskan

HEADLINE

yang

menggoda, maka orang akan MALES membaca penawaran Anda. Misalnya, Anda hendak menawarkan hijab. Misal Anda akan membuat penawaran melalui WA Lalu judul WA nya (HEADLINE) tidak membuat orang penasaran.. Contohnya >>   

Ayoo sis. Diserbu Hijabnya.. Misii. numpang promo.. Halo sis, di order yuk hijab nya!

12

Nah itu 3 contoh HEADLINE yang gak bikin orang penasaran. Orang baca yang begitu keburu males. Gak ada rasa penasarannya. Ketika menerima BROADCAST WA dari Anda, pantaslah jika mereka langsung END CHAT. Karena malesin. Dan tentu, tak akan membuahkan penjualan yang banyak.

Beda jika

HEADLINE nya Anda rubah dengan kata – kata yang menarik dan bikin penasaran. Misalnya >> 

Bulan PUASA dapet 100Ribu! Mau?



HIJAB GRATIS untuk kamu! Mau?



JANGAN DIBACA! Ada DISKON 50%!



HARGA KAGET! Potongan harga senilai 100Ribu!

Membuat HEADLINE yang menggoda, ada beberapa cara. Diantaranya : 1. Headline dengan memasukan penawaran yang GILA. Misal Diskon, Potongan Harga, GRATIS, dll Contoh :  Hijab DISKON 100% + 20%! Mau?

13

 Tentu Diskon 100% ini untuk ongkos kirimnya. Alias gratis ongkos kirim. Dan 20% barulah untuk produknya.  Beda dengan penawaran yang >> GRATIS ONGKIR! Basii.. sudah biasa. 2. Headline dengan memasukan penawaran gila dan penawaran yang special (Khusus kalangan tertentu) Contoh :  DISKON 50% Spesial penerima BBM ini!  DISKON 50% special bagi Anda yang membaca! 3. Membuat headline dengan keterbatasan (Terbatas waktu / terbatas jumlah / terbatas cara membeli ) Contohnya:  DISKON 70% Khusus HARI INI!  DISKON 70% untuk 10 orang pertama!  Dapatkan penawaran SPECIAL hanya disini!  DISKON 70% berlaku 2 s/d 3 Juni 2015. 4. Anda bisa membuat headline dengan memasukan unsur kemudahan dan kecepatan Contohnya:

14

 DIET tanpa olah raga! Mau? (Menggunakan kemudahan)  LANGSUNG LANGSING dalam 1 bulan! (Menggunakan kecepatan)  Belajar bisnis online dari rumah. PRAKTIS! (Menggunakan Kemudahan ) 5. Anda bisa memasukan unsure angka pencapaian dalam sebuah HEADLINE Contohnya:  10 Juta Perbulan Dari BISNIS ONLINE. Mau? (menggunakan angka pencapaian)  7 Hari belajar bisnis online (menggunakan angka pencapaian)  Beli 1 Dapet 2! Dapatkan penawaran special ini segera (Menggunakan angka pencapaian ) 6. Anda bisa membuat HEADLINE hal – hal yang RAHASIA

15

Contoh:  7 Hari membongkar RAHASIA RATUSAN JUTA  RAHASIA SUKSES akhirnya DIBONGKAR HABIS! Baca selengkapnya disini…  Rahasia tampil cantik!  Rahasia prima, lebih di sayang istri 7. Anda bisa membuat headline dengan sebuah cerita. Bisa menyangkut orang – orang tersayang, bisa juga menyangkut penderitaan Contoh:  Membuat ISTRI Anda menjadi lebih menyayangi Anda  Istri Anda mengatakan “Aku tak mencintaimu”. Temukan kisahnya disini…  Jangan biarkan anak Anda MATI KONYOL! 8. Membuat HEADLINE dengan memasukan hasil yang akan didapatkan konsumen Contoh  Foto Anda tampak lebih cantik! Mau? Pakai kamera ini!

16

9. Memasukan unsure DREAM kedalam headline Maksudnya, buat orang membayangkan hasil yang diinginkan nya, atau hasil yang selama ini menjadi impiannya.  Jadi idaman para lelaki! Mau? Pakai Cream kecantikan ini  KAYA, BAHAGIA, Mau tau caranya? Jadi member kami! 10. Memasukan kata – kata “Anda / kamu” (Lawan bicara)  Jualan Lebih LARIS! Anda mau? Baca Ebook ini  Dapatkan kaos ini dengan harga SPECIAL. Kamu mau? Tentu Anda bisa menggabungkan dari beberapa teknik. Tidak terlalu baku terhadap aturan. Point pentingnya, Anda bisa membuat orang penasaran, dan ingin membaca penawaran Anda. Lebih baiknya lagi, baru baca judul, sudah ingin beli. ISI

Apa selanjutnya yang perlu ada didalam bagian isi?

17

Anda perlu memasukan unsure: 1. Masalah konsumen 2. Memasukan FAKTA 3. Memberikan SOLUSI & Kemudahan 4. Berikan TESTIMONI 5. Lakukan PENAWARAN dengan MANFAAT & HARGA yang SEKSI 6. Berikan MANFAAT LEBIH dengan BONUS 7. Buat KETERDESAKAN 8. Buang KETAKUTAN dengan memberikan GARANSI PENUTUP

Selanjutnya Anda perlu membuat bagian PENUTUP. Apa saja yang harus Anda isi dibagian PENUTUP? 1. Call To Action ( Cara membeli ) 2. Pengingat TERDESAK

18

BAB II ANATOMI COPYWRITING

ANATOMI COPYWRITING Copy writing adalah bentuk tulisan di media apapun yang bertujuan untuk mempromosikan produk Anda Anatomi copy writing yang harus Anda cantumkan di setiap naskah iklan atau promosi Anda: Berikut adalah anatominya:

HEADLINE

Headline adalah bagian yang terpenting dari iklan atau promosi Anda, kita akan membahas tentang cara menulis headline yang bagius nanti. Sekarang hanya perlu menyadari bahwa keberadaan headline sangatlah penting 3 detik pertama Anda menentukan segalanya Headline adalah iklan iklannya Anda, jika headline Anda tidak cukup membuat orang tertarik, maka Anda sudah pasti sudah kehila ngan kesempatan mereka untuk membaca penawaran Anda selanjutnya dalam copywriting yang sudah Anda buat

20

PENAWARAN

“Sebuah Promosi Akan Gagal Jika Penawarannya Tidak Cukup Kuat” Apa saja yang harus di cantumkan pada bagian penawaran ini? 1. Pengantar Dalam kenyataan, Anda harus menyajikan penawaran dalam bentuk cerita, ada pengantar atau intro yang menyambungkan headline ke penawaran itu sendiri. Tujuannya untuk membangun keadekatan dengan pembaca, Anda bisa melakukannya dengan menyapa mereka, tanya kabar, say “Hi” , memperkenalkan diri, latar belakang diri Anda, dll 2. Deksripsi Produk Disini Anda menjelaskan apa persisnya yang Anda jual, tunjukan kepada pembaca bagaimana Anda dapat membantu mereka memecahkan permasalahannya,

21

beritahu mereka apa nama produk yang Anda jual, jelaskan sedetail mungkin. 3. Detail Manfaat Anda harus benar-benar memastikan bahwa mereka paham dengan apa yang Anda tawarkan, beritahu mereka detail manfaat dari produk yang Anda jual. “Fokuslah Menjelaskan Benefit, Bukan Fitur” ALASAN John caples pernah berkata, “ Alasan yang paling sering membuat iklan Anda gagal adalah, pengiklan lupa menjelaskan, mengapa orang-orang harus membeli produk/jelas Anda” Ingat, perbedaan jualan (selling) dan (Telling) salah satunya terletak pada kemampuan Anda menjelaskan poin. “WHY” ketimbang “WHAT” Inilah yang harus Anda yakinkan kepada para pembaca iklan Anda…

22



Kenapa produk Anda lebih baik produk kompetitior yang sejenis?



Kenapa mereka harus percaya kepada Anda?



Kenapa mereka harus membeli produk Anda?



Kenapa mereka harus beli sekarang, tidak besok, atau kapan-kapan?



Kenapa Anda memberikan penawaran demikian? Berikan alasannya?



Kenapa mereka harus mengikuti saran Anda?

“ Jika Anda ingin membuat pembaca Anda yakin dengan penawaran Anda, maka Anda harus membuat alas an yang kuat kenapa mereka harus membeli produk Anda” BONUS

“Adanya Bonus Akan Semakin Menguatkan Pembaca Untuk Membeli Produk Anda” Dalam memberikan bonus, ada 3 hal yang mesti Anda perhatikan diantaranya:

23

1. Ada nilanya Jika Anda ingin memberikan bonus ebook, maka berikan penjelasan dari nilai ebook tersebut. 2. Relevan Ada hubungannya dengan produk utama yang Anda jual, jika produk Anda jilbab maka beri mereka bonus bross (atau sejenisnya) dll 3. Berkualitas Bonus yang Anda berikan harus benar-benar berkualitas, jangan pernah sekali-sekali memberikan bonus yang Anda sendiri tidak mengingikannya jika Anda berada di posisi pembeli. TESTIMONI

Semakin banyak testimoninya, maka copywriting Anda semakin dipercaya, adanya testimoni akan membantu Anda untuk tidak terlalu capek menjelaskan produk Anda , “ Semakin Banyak Testimoninya, Semakin Orang Yakin Dengan Produk Yang Anda Jual” Tips dalam meminta dan menggunakan testimoni:

24



Mintalah kepada pelanggan yang sudah menggunakan produk Anda, saat testimoni gunakan pernyataan yang tepat, jangan sampai salah bertanya.



Jangan tunjukan semua testimoni, tunjukanlah testimony yang memang terlihat dasyat dan mampu memperkenalkan betapa hebatnya produk Anda bagi pelanggan



Tunjukan testimony yang sepesifik, karena spesifik semakin orang akan merasa bahwa testimoni benarbenar terjadi.



Tunjukan nama dan foto/screenshootnya. Orang akan lebih percaya jika menunjukan foto dan namanya atau screen shootnya. Tidak hanya sekedar kata-katanya saja.



Tayangkan dalam bentuk video atau cerita, karena orang-orang akan lebih suka membaca cerita.



Meminta izin terlebih dahulu kepada mereka yang namanya akan dicantumkan dalam setiap media promosi Anda. Jika diizinkan maka cantumkan jika tidak maka jangan di cantumkan.

25

GARANSI

Adanya garansi akan menghancurkan keraguan orang untuk membeli produk Anda, garansi Anda harus menyentuh rasa frustasi terbesar mereka “Ketakutan Terbesar Yang Dimiliki Oleh Calon Pembeli Adalah Rasa Takut Dibohongi Dan Terlihat Bodoh”

CALL TO ACTION Tujuan dari call to action adalah bagaimana caranya agar pembaca benar-benar terdesak untuk melakukan action sekarang juga dengan memesan atau membeli produk yang Anda tawarkan Tips dalam membuat call to action 

Tulis lebih dari satu kali, ini akan memberikan efek hypnosis



Satu perintah dalan satu penawaran



To the point

26

Berikut ini adalah beberapa frase call to action: 

Beli sekarang!



SMS sekarang!



Klik disini



Join with me



Dapatkan katalog gratis kami, hubungi…..



Action sekarang juga!

8 tips membuat headline yang power full 

Gunakan anga, semakin spesifik, semakin orang akan merasa bahwa itu benar. Contohnya: ‫ ۝‬13 trik memanen uang di instagram ‫ ۝‬10 tpis melangsingkan tubuh ‫ ۝‬Dijamin penghasilan 10 juta perbulan



Beritahu urgensinya, tujuannya agar orang merespon dengan cepat setelah membaca headline Anda. Contoh

27

‫ ۝‬Memiliki hunian ekslusif tipe 200 di dalam kota dengan diskon fanstastis 40% untuk pembeli hari ini 

Tujukan waktu pencapaian secara detail Contoh: ‫ ۝‬Ingin wajah Anda tampak putih merona dalam 7 hari ? ‫ ۝‬Keputihan hilang dalam 12 jam!



Hilangkan hambatan, gunakan kara “tanpa”, walaupun”, “meskipun” , “hanya”, dll Contoh: ‫ ۝‬Omset meroket walaupun gaptek! ‫ ۝‬Penghasilan 10 juta, hanya dikerjakan dari rumah,



Tunjukan 3 keuntungan sekaligus. Contoh ‫ ۝‬Banyak, enak dan murah!



Tuliskan harga dalam judul ‫ ۝‬Tampil cantik dengan 129 ribu ‫ ۝‬Beli rumah 2 miliyar seharga Rp 200 juta

28



Tuliskan nama orang terkenal. Misalnya : Artis,selebriti, tokoh, ahli, atau siapapun yang punya basis masa yang banyak Contoh: ‫ ۝‬Ippho santoso aja sudah baca buku ini ‫ ۝‬Teuku wisnu saja sudah pakai produk ini



Gunakan kata-kata perangsang. Contoh: ‫ ۝‬Cepat ‫ ۝‬Praktis ‫ ۝‬Lebih ‫ ۝‬Rahasia ‫ ۝‬Terbatas ‫ ۝‬Sekarang ‫ ۝‬Penting ‫ ۝‬Buruan ‫ ۝‬Menarik ‫ ۝‬Hanya ‫ ۝‬Mudah ‫ ۝‬Pengumuman

29

‫ ۝‬Perhatian ‫ ۝‬Perkenalan ‫ ۝‬Dicari ‫ ۝‬Special ‫ ۝‬Segera

30

BAB III TIPS & JURUS COPYWRITING

5 Tips Copy Writing yang PASTI Dibaca

Jika produknya sama, harganya sama, target marketnya sama, maka satu-satunya yang menentukan adalah COPY WRITING Apa itu Copy Writing? Segala hal yang menggunakan tulisan untuk mengiklankan produk melalui media apapun. Nah, dalam melakukan Promo, semakin bagus Copy Writingnya, semakin besar potensi orang untuk membeli. Bagaimana cara membuat Copy Writing yang pasti dibaca orang? Berikut 5 tips dari Saya: Kelangkaan & Larangan Misal:  "JANGAN MENOLEH KE KIRI!" <-- Lah, ada yang reflek langsung noleh  "Ke Singapura HANYA bayar 5000 rupiah? Dapatkan segera. Hanya untuk 10 orang pertama" <--- Kasih link promonya

32

Kebutuhan + Angka Misal:  "BUTUH UANG CEPAT? Ini dia 100 Cara Cepat Jadi Kaya (link promo)". Dhuarrr!! Penasaran kan?

Janji Misal:  "Seminar ini akan Membuat Omzet Anda Naik 2x lipat. Nggak naik, Silakan Balik Lagi! GRATIS! Garansi 100%"

Unik Misal:  "Hamil baru Bayar, nggak hamil nggak usah bayar!"  "Naik GRATIS, turun Bayar"  "1000 Mie Ayam GRATIS, Bayar Pake Doa"

33

Penasaran Misal:  "Ini Kenapa Banyak Wanita Cemburu pada Saya?"  "Bagaimana alat kecil ini Membantu Saya Menghasilkan Ratusan Juta rupiah dalam sebulan?"

8 Headline Copywriting Palng Menjual di Dunia

Dalam CopyWriting, salah satu bagian terpenting adalah HEADLINE. Jika Headline Anda biasa2 saja, sangat wajar jika Penjualan Anda seret. Segera Ubah sekarang juga! Caranya? Tiru 8 Headline Copy Writing berikut ini... Satu

 "Mereka tertawa ketika Saya duduk di depan piano. Tapi BUNGKAM saat Saya mulai memainkannya"

34

Headline seperti ini Sangat Ampuh karen menarik perhatian & menampilkan efek zero to hero. Pola kalimatnya "Mereka...., tapi Saya Membuktikannya" Dua  "Siapa lagi yang ingin Mendapatkan Jutaan Rupiah setiap hari?" Headline ini kuat karena banyak org yang belum pernah merasakannya. Polanya "Siapa lagi yang ingin....?"

Tiga

 "Bagaimana sebuah Ide sederhana membuat Saya Menghemat Ratusan Juta Rupiah setahun"

Headline ini menghubungkan 2 hal secara Dramatis. Polanya "Bagaimana.... Membuat Saya...."

35

Empat

 "Apakah Anda sudah mempersiapkan Masa Tua Anda?" Headline

jenis

ini

bersifat

Provokatif,

menantang,

&

menimbulkan rasa penasaran. Polanya "Apakah Anda....?" Lima  "Bagaimana Saya Mengubah Perusahaan Bobrok menjadi Perusahaan Paling Diperhitungkan Saat ini"

Headline ini berupa rentetan kejadian. Dari semula terpuruk, lalu bangkit, & berhasil. Polanya"Bagaimana Saya...."

Enam

 "Bagaimana Mendongkrak Produktivitas Anda Hanya dalam 3 hari"

36

Headline ini sederhana & berisi Manfaat besar. Polanya "Bagaimana.....?" Tujuh  "Jika Anda Menulis, Anda bisa Meraup Jutaan Rupiah dalam seminggu" Headline ini mengarah kepada kondisi pembacanya. Polanya "Jika Anda....., Anda Bisa....."

Delapan

 "Rahasia Menggondol 7 Piala Catur Beruntun Terungkap!"

Kata 'Rahasia' sangat mujarab untuk menggugah rasa penasaran pembaca. Polanya "Rahasia...."

37

7 Kata yang Paling Menjual dalam CopyWriting Kata-Kata bisa Mengubah Segalanya... Berikut adalah 7 Kata yang Paling Menjual dalam Copy Writing yang bisa Anda gunakan dlm Script Iklan Anda: 1 

Anda

Kata ini seolah2 membuat Anda berbicara langsung dengan mereka. Contoh:  "Anda akan tahu Bagaimana Rahasia Saya menghasilkan Ratusan Juta Rupiah hanya modal BlackBerry" 2 

Uang

Semua orang suka dengan Uang. Mereka ingin mendapatkan banyak dan tidak ingin kehilangan banyak. Contoh:

38

 "Menggunakan alat ini akan Menghemat Uang Anda lebih dari 10 juta dalam setahun"

3



GRATIS

Setiap orang suka dengan sesuatu yang gratis. Contoh:  "GRATIS Ongkos Kirim ke seluruh Indonesia (bahkan seluruh Dunia)"

4



Jaminan

Kebanyakan orang tidak suka ambil risiko. Jaminan akan mengunci risiko tsb. Contoh:  "Jika dalam 30 hari berat badan Anda tidak turun (minimal) 8 kg, kami berikan jaminan uang kembali sepenuhnya"

39

5 

Sangat Mudah

Orang ingin segalanya jadi Mudah. Mereka tidak ingin produk Anda membuat hidup mereka tambah sulit. Contoh:  "Dengan alat ini, Anda bisa dengan Sangat Mudah menghilangkan Noda Jerawat yang selama ini mengganggu kecantikan wajah Anda"

6



Sangat Cepat

Orang menginginkan sesuatu dengan cepat. Contoh:  "Bagaimana Anda bisa Mengurangi Lemak dalam perut Anda dengan Sangat Cepat tanpa harus Merasa Lapar!"

40

7 

Nama Orang

Orang suka mendengar suara nama mereka sendiri. Contoh:  "Sepeti yang Anda lihat, Dewa, Cara ini sangat Masuk Akal untuk Anda gunakan dalam melunasi hutang Anda"

7 Prinsip Rahasia Membuat CopyWriting Menjadi Menarik Perhatian

Supaya cepat Closing, kita harus bisa merenggut perhatian dari calon customer. Semakin orang tertarik dengan apa yang kita ceritakan dalam Copy Writing, semakin mereka mudah untuk melakukan pembelian, alias Closing! Berikut 7 Prinsip Rahasia yang akan membuat Copy Writing Anda lebih menarik perhatian:

1

Hal yang Paling atau Ter-

41

Tercepat, Termudah, Terkaya, Tertinggi, dan ter-ter lainnya. Hal tsb akan menarik perhatian. Kenapa? Karena hal yang Paling atau Ter- membuat mereka menjadi satu2nya. Dan itu sangat spesial.

2

Kejutan

Semua orang suka Kejutan. Kejutan membuat orang mengalami hal yang tak biasa. Dan hal tsb akan sangat menarik Perhatian mereka.

3

Menginspirasi

Orang butuh suatu yang fresh untuk menyegarkan pikirannya. Mereka butuh sesuatu yang mencerahkan mereka dan membuat mereka berkata, "AHA!! Saya dapat Ide", atau "Wow!! Ini Keren". Itulah Inspirasi...

42

4

Menghibur

Sesuatu yang menarik Pasti menarik Perhatian. Semakin menghibur yang Anda lakukan, semakin lama mereka terpesona dengan Anda.

5

Sesuatu yang Baru

Sesuatu yang baru selalu menarik perhatian. Karena hal tsb bagi mereka adalah pengetahuan yang baru. Orang suka dapat hal-hal yang baru.

6

Cerita Bagus

Cerita yang bagus membuat perhatian orang selalu terjaga. Itulah kenapa Story Telling merupakan elemen terpenting dalam Copy Writing.

43

7

Humor

Tak ada hal yang paling membuat orang betah melek selain humor. Humor membuat orang tertawa. Humor jg membuat rasa kantuk hilang dan perhatian tetap terjaga. Sudahkah Anda menggunakan prinsip-prinsip tersebut dalam Copy Writing Iklan Anda?

10 Teknik Menulis Copywriting

1

Story Copy

Dalam teknik pertama, Anda menyajikan copywriting dalam bentuk cerita. Biasanya dilakukan dengan menceritakan pengalman pribadi dengan pihak orang ketiga.

44

2

You and Me Copy

Dalam teknik kedua, Anda menyajikan copywriting yang seolah-olah berhadapan dan berbicara langsung dengan pembaca. Gaya menulis yang digunakan adalah gaya bertutur yang lebih berkomunikatif

3

Fortright Copy

Dalam teknik ketiga, Anda menyajikan copywriting dengan mengungkapkan kelebihan dan kekurangan. Tujuannya adalah untuk memperkuat isi pesan, dianggap jujur, dan benar adanya.

4 Hiperbolic Copy Dalam teknik keempat, Anda menyajikan copy writing dengan cara melebih-lebihkan, lebay dan merasa paling dibandingkan dengan yang lain.

45

Perlu di ingat teknik ini harus di lakukan sesuai dengan apa adanya atau dengan fakta dan dipertanggung jawabkan.

5

Teaser Copy

Dalam teknik kelima, Anda menyajikan copywriting yang seolah-olah mengejek, menantang, meragukan, dan menyepelekan pembaca.

6

News Page Copy

Dalam teknik keenam, Anda menyajikan copywriting dalam bentuk berita atau pengumuman, tujuannya tentu untuk menginformasikan sesuatu

46

7 Competitive Copy Dalam teknik ketujuh, Anda membandingkan kualitas, fitur dan benefit produk Anda dengan produk pesaing

8 Factual Copy Dalam teknik kedelapan, Anda menyajikan copywriting dengan banyak bicara soal data, informasi, dan fakta dari produk Anda.

9

Humorus Copy

Dalam teknik kesembilan, Anda menyajikan copywriting yang bersifat humor, lucu dan menghibur pembaca. Tujuannya tentu agar mereka semakin nyaman dengan Anda.

47

10

Visual Copy

Dalam teknik terakhir, Anda lebih banyak menggunakan tampilan visual dibandingkan dengan kata-kata. Biarkan tampilan visual yang menghipnosis pembaca.

48

BAB IV COPYWRITING ONLINE

CopyWriting di Email

Copywriting di email sangat berbeda dengan copywriting di broadcast. Inilah anatomi copywriting di email \

Headline

Anda mencantukan headline pada subject email Anda, silahkan gunakan berbagai jenis headline yang Anda sudah pelajari sebelumnya,

Intro

Tujuannya adalah membangun kedekatan dengan pembaca Anda bisa melakukannya dengan menyapa mereka, mendoakan mereka, tanya kabar dll.

50

Masalah & Solusi Lagi-lagi, gunakan cerita dalam menunjukan masalah yang sering di alami oleh pembaca. Tunjukan bahwa Anda bisa membantu mereka dan memberikan solusinya, buat mereka penasaran, mainkan rasa penasaran pembaca

Detail Benefit

Kenalkan produk Anda, beritahu benefitnya secara detail, jangan telalu fokus pada fiturnya, fokuslah pada benefitnya karena itulah yang mereka inginkan.

Alasan

Yakinlah mereka dengan alas an kenapa meraka harus membeli produk Anda, kenapa mereka harus percaya

51

kepada produk Anda. Kenapa mereka harus beli sekarang.

Testimoni

Adanya testimoni memberikan keyakinan yang lebih besar bagi pembaca untuk membeli produk Anda.

Harga Coret

Beritahu berapa harganya, jika Anda memiliki harga promo, kejuntukan mereka dengan harga coret

Call To Action 1 Beritahu mereka bahwa mereka harus segera action menghubungi Anda sekarang juga. Gunakan call to action yang jelas di sini

52

Nilai Kerugian

Kasih tahu mereka bahwa apa kerugian yang mereka alami jika tidak memiliki produk Anda. Apa kerugian yang mereka dapatkan jika menundanya sampai besok.

Bonus Spesial

Kejuntukan mereka dengan bonus special yang akan Anda berikan khususnya mereka yang melakukan pembelian di hari itu juga.

Call To Action 2 Paksa mereka untuk action dan menghubungi Anda segera secepat mungkin

53

N.B

Jangan membiarkan mereka menundanya sampai besok. Mainkan 3 elemen penting yang sudah Anda pelajari

CopyWriting di Facebook

Inilah tips-tips saat Anda mempromosikan produk/jasa Anda di facebook 

Gunakan gambar atau foto, keberadaan gambar atau foto selain meningkatka edgerank juga akan menjadi “faktor lirik” orang untuk membaca status Anda



Perhatikan timing promosi, lakukan posting status pada jam 6-7 pagi, 12-1 siang, atau jam 7 malam keatas.

54



Gunakan story copy, atau you & me copy, gunakan dua teknik tersebut dalam membuat status facebook. Buat dalam bentuk cerita dan berbagai pengalaman.



Harus ada interaksi, setiap kata yang Anda gunakan dalam setatus facebook, pastilah memiliki unsur interaksi dengan pembaca



Bermutu atau lucu, orang-orang bermain facebook karena mereka mencari informasi dan hiburan. Jika Anda tidak bisa membuat setatus Anda berkualitas, maka pastikan status Anda menghibur mereka



Pastikan call to action, cantumkan call to action agar mereka melakukan like, komen, dan share status Anda.

CopyWriting di Twitter

Inilah tips-tips mempromosikan produk Anda di twitter 

Buat schedule edukasi dan promosi, Anda harus mengedukasi followers Anda terlebih dahulu, baru Anda promosi, jangan terlalu sering melakukan promosi sebelum Anda berbagi dengan mereka

55



Perhatikan timing promosi, ngtweetlah pada jam-jam yang followers Anda aktif menyimak tweet Anda, caranya coba gunakan tweriod.com untuk mengetahui waktu yang terbaik Anda.



Lakukan kultwit dengan pola why-how-what. ‫ ۝‬Why Lakukan kultwit dengan menjelaskan kenapa kultwit tersebut penting untuk mereka simak. Munculkan fakta-fakta dan data yang menghentak, baca pikiran pembaca, apa yang paling diinginkan pembaca, lalu sampaikan di awal sebelum kultwit. Intinya, buat mereka berkata pada dirinya bahwa apa yang Anda katakana tersebut benar-benar mereka alami dan rasakan ‫ ۝‬HOW Berikan mereka tips-tips dan informasi-informasi yang sekiranya bisa bermanfaat untuk mereka, Tapi, jangan di berikan semuanya, simpan sebagaian buat mereka penasaran.

56

‫ ۝‬WHAT Tunjukan mereka bahwa Anda akan memberikan solusinya pada bentuk produk yang Anda jual. 

Gunakan curiosity copy atau you and me copy. Teknik ini bisa Anda gunakan selama Anda membuat kultwit



Guanakan benner atau gambar, karena tweet terbatas hanya 140 karakter, sehingga Anda bisa memaksimalkan benner atau gambar untuk mengkomunikasihkan pesan Anda dengan lebih jelas.



Bangun interaksi dengan followers, mantion dengan akun orang lain, sering meretweet akun-akun terkenal, meminya followers untuk berfoto dengan pose yang aneh-aneh, membuat teka-teki, mendoakan, menyapa, melakukan kontens, livetweet, dll

CopyWriting di Landing Page

Saat membuat copy writing di landing page, Anda bisa menggukan anatomi seperti yang ada pada email, hanya

57

saja, dalam landing page, Anda bisa menambahkan hal-hal berikut ini dalam copywriting Anda ‫ ۝‬Gambar atau foto ‫ ۝‬Video ‫ ۝‬Symbol ‫ ۝‬Kombinasi cetak tebal dan garis miring ‫ ۝‬Kombinasi huruf besar dan kecil ‫ ۝‬Warna ‫ ۝‬Bullet point Kenapa di lakukan hal-hal tersebut dikarenaka agar tampilan visual copywriting Anda lebih bagus dan menarik. CopyWriting di Broadcast

Inilah anatomi dalam broadcast yang bisa Anda gunakan:

Headline

Tujuan: “ Mau Buka Broadcast Anda”

58

Survey komunikasi visual membuktikan, kemampuan mata dan otak untuk membaca setiap broadcast hanyalah 1,4 detik. Inilah fungsi dari headline

Opening

Tujuan: “Menarik Keterlibatan Pembaca” Berikut contoh-contoh opening dalam broadcast ‫ ۝‬Lupakan semua yang pernah Anda dengar tenatang….. ‫ ۝‬Inilah peluang Anda terakhir untuk… ‫ ۝‬Dapatkah Anda bayangkan… ‫ ۝‬Bayangkan diri Anda lima tahun dari sekarang,,,, ‫ ۝‬Coba pikirkan ‫ ۝‬Coba bayangkan… ‫ ۝‬Bayangkan apa jadinya seAndainya…. ‫ ۝‬Bayangkan apa yang terjadi jika Anda bisa,,,, ‫ ۝‬Lihat diri Anda

59

Penghubung

Tujuan: “ Mau Baca Terus” Berikut contoh-contoh penghubung dalam broadcast: ‫ ۝‬Oh ya,,, ‫ ۝‬Eh ya,,,, ‫ ۝‬Ngomong-ngomong soal… ‫ ۝‬By the way… ‫ ۝‬Sekarang saya ingin membantu Anda,,, ‫ ۝‬Sedikit demi sedikit Anda mulai…

Body Text

Tujuan : “ Menarik Minat Pembaca” Body text berisi inti dari broadcase Anda sesungguhnya, kalau untuk promosi biasanya berupa

60

sebuah penawaran, sebagai gambaran, berikut penawaran-penawaran yang pernah digunakan: ‫ ۝‬GRATIS ‫ ۝‬DISKON ‫ ۝‬BONUS ‫ ۝‬Hadiah ‫ ۝‬Garansi ‫ ۝‬Jaminan ‫ ۝‬Voucer ‫ ۝‬Paket ‫ ۝‬Limited offer

Call to Action

Tujuan: “ Menghubungi Anda segera” Berikut adalah beberapa call to action: ‫ ۝‬Action sekarang juga! ‫ ۝‬Lakukan hari ini ‫ ۝‬Jangan sampe kelewatan

61

‫ ۝‬Berminat ‫ ۝‬Sekarang adalah saat yang terbaik! ‫ ۝‬Apalagi yang Anda tunggu? Telepon Sekarang Juga! ‫ ۝‬Bergabunglah dengan seribu konsumen yang puas lainnya hari ini juga ‫ ۝‬Untuk informasi lebih lanjut, hubungi… ‫ ۝‬Buktikan sendiri! ‫ ۝‬Jadi, Tunggu apa lagi?

N.B

Tujuan: “ Memberikan Perkenalan” ‫ ۝‬Kami tidak mengatakan kami yang terbaik, merekalah yang mengatakannya ‫ ۝‬Jadikan ini sebagai titik balik dalam hidup Anda! ‫ ۝‬Hanya ada satu kesimpulan, Beli sekarang juga! ‫ ۝‬Siapa cepat dia dapat!

62

‫ ۝‬Ini adalah keputusan yang mengutungkan untuk di ambil!! Selain menggunakan contoh-contoh diatas Anda bisa gunakan call to action dalam N.B agar pemcaba sesegara mungkin untuk menghungungi Anda tanpa adanya penundaan.

Footline

Tujuan: “ Mau Scrool ke Atas” Ini footline bisa disamakan dengan headline Anda.

63

BAB V ILMU PERSUASI DALAM COPYWRITING

6 PRINSIP PERSUASI

1. Reciprocity (Timbal Balik) Jika seseorang memberikan kepada kita, maka cenderung kita akan memberikan balasan yang setimpa bahkan lebih baik lagi kepadanya, inilah inti dari prinsip timbal balik ini Karena prinsip ini bisa dimanfaatkan dalam penjualan maka inilah yang bisa Anda lakukan kedepannya: ‫ ۝‬Kasih sesuatu yang gratis terlebih dahulu ‫ ۝‬Sharing dan sharing edukasi terlebih dahulu ‫ ۝‬Berikan free sampel ‫ ۝‬Lakukan free trial ‫ ۝‬Terima curhat klien/prospek ‫ ۝‬Dll

65

2. Commitmen & Consistency(Komitmen dan Konsisten) Kita cenderung memiliki keinginan mendalam untuk menjadi konsisten. Inilah perinsip komitmen dan konsisten. Karena prinsip ini bisa di manfaatkan dalam penjualan, maka inilah yang bisa Anda lakukan untuk kedepannya: ‫ ۝‬Buat market awear dulu dengan produk Anda, sebelum Anda lakukan penjualan. ‫ ۝‬Buat masa woro-woro (pre-lunch) dulu sebelum launching. Jangan langsung tiba-tiba launching ‫ ۝‬Tanya ke market dan bangun interaksi dengan mereka ‫ ۝‬Up selling dan cross selling, pas sebelum closing tanyakan keterkaitannya terhadap produk yang lain ‫ ۝‬Jual yang murah dulu baru yang mahal, jual yang kecil dulu baru yang gede, ‫ ۝‬Tanya prospek Anda dengan pertanyyan yang jawabanya ya ya dan ya

66

3. Social Proof (Bukti Sosial) Prinsip ini bisa di manfaatkan dalam penjualan, maka inilah yang bisa Anda lakukan untuk kedepannya: ‫ ۝‬Ciptakanlah krumunan di suatu temapat atau toko Anda. Buat ramai, agar orang melihat keramaian Anda dan datang ke toko Anda. ‫ ۝‬Sebuntukan beberapa banyak orang yang sudah menggunakan produk Anda, gunakan sebanyak mungkin testimoni ‫ ۝‬Tunjukan data dan statistic yang benar-benar laris di pasaran, supaya orang lain pun mencobanya. 4. Liking (Rasa Suka) Prinsip ini dimanfaatkan dalam penjualan, maka inilah yang akan Anda lakukan untuk kedepannya: ‫ ۝‬Bangun empati dengan prospek atau calon pembeli, jadilah penjual yang ramah dan perhatian, jangan jadi penjual yang pemarah dan jutek abis

67

‫ ۝‬Katakan apa yang mereka katakan, ulangi kata-kata mereka tiru penggunaan kata, intonasi, kecepatan bicara dan gerakan mereka. Matching & mirroring ‫ ۝‬Sewa modal yang di sukai target market Anda. Jadikan dia sebagai brend abasador bisnis Anda ‫ ۝‬Gunakan endorsement para artis yang banyak di kenal orang dan disukai oleh mereka. 5. Authority (Otoritas) Prinsip ini bisa dimanfaatkan untuk penjualan, maka inilah yang dilakukan Anda untuk kedepannya: ‫ ۝‬Anda dapat menggunakan otoritas diri Anda sendri atau otoritas orang lain. Mintalah dukungan dari orang-orang yang berpengaruh untuk membeck-up produk Anda ‫ ۝‬Gelar,

jabatan,

mobil,

atau

gadget

dapat

menumbuhkan presepsi tentang otoritas dan dapat membujuk kita untuk menerima apa yang mereka katakana

68

‫ ۝‬Gunakan testimony dari pakar, hasil riset, atau statistic untuk mendukung otoritas Anda, 6. Scarcity (Kelangkaan) Prinsip ini bisa di manfaatkan untuk penjualan, maka inilah yang bisa Anda lakukan untuk kedepannya: ‫ ۝‬Buat earl bird atau limited edition ‫ ۝‬Kasih penaawaran dengan jumlah stok, jumlah akses, membeli dan jumlah produk terbatas, ‫ ۝‬Kasih diskon, hadiah, atau harga lebih murah dengan batas waktu tertentu

Kalimat Pembuka yang Mempersuasi Saat Anda membuat copywriting, terkadang Anda suka bingung apa kira-kira kalimat yang pas untuk dituliskan dalam memulai promosi ini. Berikut ini merupakan kalimat persuasi untuk promosi: ‫ ۝‬Coba pikirkan… ‫ ۝‬Coba bayangkan…

69

‫ ۝‬Ingatkah ketika Anda.. ‫ ۝‬Bayangkan apa jadinya seAndainya… ‫ ۝‬Tidakah menakjubkan jika… ‫ ۝‬Bayangkan apa yang terjadi jika Anda bisa…. ‫ ۝‬Lihat diri Anda… ‫ ۝‬Anda kemungkinan besar tahu… ‫ ۝‬Tentu saja Anda pernah dengar bahwa… ‫ ۝‬Semua orang tahu… ‫ ۝‬Anda kemungkinan besar sudah mengetahui ‫ ۝‬Baru-baru ini saya… ‫ ۝‬Anda pastinya… ‫ ۝‬Saya tidak ingin Anda terlalu… ‫ ۝‬Jika Anda masih merasa… ‫ ۝‬Tidak banyak orang mengetahui hal ini, tapi ‫ ۝‬Sebagaimana mungkin Anda telah ketahui… ‫ ۝‬Bayangkan seseorang memberi Anda… ‫ ۝‬Anda pastinya menangkap maksud…. ‫ ۝‬Saya tidak ingin Anda terlalu… ‫ ۝‬Tidak banyak orang mengetahui hal ini, tapi saya banyak belajar car… dari….

70

‫ ۝‬Sebagaimana mungkin Anda telah ketahui… ‫ ۝‬Anda cukup cerdah untuk mengetahui bahwa… ‫ ۝‬Siap menerima beberapa wawasan spesifik tentang cara… ‫ ۝‬Inilah

beberapa

cara

untuk

membantu

Anda

menyempurnakan, mengasah, dan memperkuat,,, ‫ ۝‬Tarik kursi dan duduk, santai saja saya ingin cerita sebentar mengenai… ‫ ۝‬Apakah ada rasa untuk… ‫ ۝‬Cepat atau lambat Anda akan… ‫ ۝‬Hal ini lebih mudah dari apa yang Anda bayangkan, Anda hanya perlu… ‫ ۝‬Pernahkan Anda benar-benar ‫ ۝‬Inilah salah satu rahasia terbesar saya ‫ ۝‬Saat duduk dan membaca bagian ini, Anda mulai merasa… ‫ ۝‬Dapatkan Anda bayangkan ‫ ۝‬Bayangkan diri Anda lima tahu dari sekarang… ‫ ۝‬Pengusaha sukses seperti Anda sudah mengetahui bahwa

71

‫ ۝‬Bagaimana jika Anda ‫ ۝‬Anda menjadi sangat tertarik ‫ ۝‬Apakah Anda mulai merasakan betapa… ‫ ۝‬Sekarang saya ingin membantu Anda,,, ‫ ۝‬Tidakkah

menakjubkan

jika…

setelah

Anda

mempelajari… marilah kita mendalami… ‫ ۝‬Tanyalah orang-orang apakah mereka ingin… ‫ ۝‬Seperti yang telah saya katakana sebelumnya ‫ ۝‬Bila saya harus mengungkapkan… ‫ ۝‬Pernahkah Anda mendengar ‫ ۝‬Wow! Saya benar-benar kaget ‫ ۝‬Apakah Anda ingin rasaanya melakukan ‫ ۝‬Tidakah menakjubkan jika… Silahkan gunakan kalimat atau frase tersebut di awal paragraf copywriting Anda. Sadar tidak sadar, kalimat tesebut akan mengarahkan Anda untuk membuat copywriting yang menghipnosis dan persuasive

72

Referense Aji, D. (2015). 7 Prisnsip Persuasi. Bandung. Ashari, Z. (n.d.). Mindset Copywriting Di Era Digital. Hakim, F. (2015). Laris Dengan Jurus Copywriting. Prayoga, D. E. (2015). Easy CopyWriting Contek Abis, Sampai Laris. sukabumi: Delta Saputra. Subiakto. (2010). The Secret of Copywriting. Subiakto. (2011). Strategic Copywriting.

73