Wirausaha Panduan Membangun Usaha Sendiri

WIRAUSAHA Panduan Membangun Usaha Sendiri

Kesuksesan finansial adalah hukum sebab-akibat yang berjalan. Jika Anda memulai sebabnya, Anda akan mendapatkan hasilnya.

Jika Anda melakukan apa yang dilakukan oleh orang kaya dan sukses lainnya, terus menerus, pada akhirnya Anda akan mendapatkan hasil yang sama.

Dilarang mengutip, memperbanyak, menggandakan dan mengedarkan sebagian atau seluruh isi buku ini tanpa izin tertulis dari DuniaPeluang.com.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 2

DAFTAR ISI PENDAHULUAN 1.

PERBEDAAN KAYA DAN MISKIN

2.

CONTOH KEAJAIBAN BUNGA MAJEMUK

3.

PELAJARI APA YANG PERLU ANDA PELAJARI

4.

MENGAPA ORANG TIDAK MENJADI KAYA?

5.

SOLUSI

6.

BERAPA BANYAK YANG AKAN ANDA PEROLEH 5 TAHUN DARI SEKARANG?

7.

MENJADI MAGNET UANG

8.

UBAH PEMIKIRAN ANDA, UBAH HIDUP ANDA

9.

HUKUM EKSPETASI : HARAPKAN YANG TERBAIK

10. HUKUM TARIK MENARIK : MENJADI MAGNET HIDUP 11. HUKUM KORESPONDENSI. SEBAGAIMANA DI DALAM, DEMIKIANLAH DI LUAR 12. PERAGAAN HUKUM KORESPONDENSI 13. HUKUM ITU NETRAL 14. APA YANG ANDA TANAM MENENTUKAN APA YANG ANDA DAPATKAN KEMBALI Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 3

15. PIKIRAN NEGATIF MENJAUHKAN UANG 16. BERPIKIR SEPERTI ORANG KAYA BERFIKIR 17. BERSIAPLAH UNTUK PERJALANAN PANJANG 18. PRINSIP PENTING 19. PENGETAHUAN ADALAH KEKUATAN 20. HEMATLAH UANG ANDA 21. SISIHKAN 22. MILIKI BANYAK PENGALAMAN 23. MILIKI KEAHLIAN & BERSEDIA GAGAL 24. SEGALA SESUATU “BERARTI” 25. JANGAN MENYIA-NYIAKAN WAKTU 26. JIKA ANDA YAKIN, ANDA AKAN MELIHATNYA 27. POLA PIKIR JUTAWAN 28. PUTUSKAN UNTUK MEMBAYAR HARGANYA 29. SERIUS 30. BERTANGGUNG JAWAB 31. METODE DAFTAR CEPAT 32. FOKUS DAN KONSENTRASI 33. HARUS BENAR-BENAR MENGINGINKANNYA 34. NASIHAT ORANG KAYA

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 4

35. ALASAN POSITIF 36. BUAT SASARAN YANG SPESIFIK 37. BERPIKIR JANGKA PANJANG 38. NAIKKAN GAJI ANDA SENDIRI 39. KEAJAIBAN VISUALISASI 40. LIHATLAH DIRI ANDA SEDANG BERTINDAK 41. EMPAT FAKTOR UNTUK MENGGANDAKAN KEKUATAN ANDA 42. MEMBUAT PETA HARTA KARUN 43. KENDALIKAN PERCAKAPAN DI DALAM BATIN ANDA 44. PRAKTIKKAN PENEGUHAN 45. ANDA MAMPU MELAKUKANNYA 46. HASILKAN SEJUTA 47. ANDALAH YANG TERBAIK 48. PROGRAMKAN ULANG DIRI ANDA MENUJU SUKSES 49. JEJALI PIKIRAN ANDA DENGAN PROTEIN MENTAL 50. BACALAH KISAH ORANG-ORANG SUKSES 51. PELAJARI BISNIS DAN INDUSTRI ANDA 52. DENGARKAN PROGRAM PENDIDIKAN AUDIO 53. IKUTI SEMINAR DAN KURSUS 54. BERGAULLAH DENGAN ORANG YANG TEPAT

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 5

55. TIDURLAH DI ATASNYA 56. BAYANGKAN KEHIDUPAN IDEAL ANDA 57. JAM EMAS 58. KEBIASAAN SEJUTA RUPIAH 59. 21 HARI LATIHAN PERILAKU MENTAL POSITIF 60. LATIHAN PRAKTEK

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 6

PENDAHULUAN Pelajari dan praktekkan panduan dahsyat dari buku ini. Baca dan fahami kata per kata, kalimat per kalimat dengan cermat. Kesuksesan telah menanti Anda. Di mana pun posisi Anda di dalam kehidupan finansial Anda saat ini, Anda juga dapat menjadi kaya sepanjang masa kerja Anda seumur hidup. Jika Anda memulainya cukup cepat, bekerja cukup keras, dan melakukan beberapa hal yang direkomendasikan di dalam buku ini, Anda bahkan bisa menjadi jutawan atau milyader. Metode,

teknik dan strategi ini telah

berjalan dengan baik dari banyak sekali orang-orang yang sukses menjadi jutawan atau milyader yang kaya raya. Tidak ada alasan bagi Anda untuk tidak dapat mencapai impian Anda, asalkan Anda bersedia menyisihkan waktu untuk belajar bagaimana cara meraihnya. Apa yang telah dilakukan oleh para milyader sehingga membuat mereka berhasil, dapat juga Anda lakukan. Hal yang menarik dari para milyader adalah bahwa sebagian besar dari mereka tidak tampak luar biasa. Mereka tetaplah pria dan wanita pekerja keras dan jujur, yang telah mengambil

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 7

resiko, telah mengembangkan keahlian dalam bidang yang mereka pilih, dan menolak untuk berhenti saat segala sesuatunya menjadi sulit, seperti yang biasanya terjadi.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 8

1. PERBEDAAN KAYA DAN MISKIN

Orang kaya tidaklah berbeda dengan Anda dan saya. Mereka hanya lebih banyak menggunakan bakat mereka dan melakukan banyak hal dengan cara yang berbeda dari kebanyakan orang. Jika Anda melakukan apa yang dilakukan oleh orang kaya dan sukses lainnya, terus menerus, pada akhirnya Anda akan mendapatkan hasil yang sama. Kesuksesan finansial bukanlah keajaiban, juga bukan didasari nasib baik.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 9

Kesuksesan finansial hanyalah hukum sebab-akibat yang berjalan. Jika Anda memulai sebabnya, Anda akan mendapatkan hasilnya. Dalam buku ini, Anda akan belajar bagaimana memulai dari posisi Anda sekarang, sekalipun Anda sedang terbelit banyak hutang dan sedang berjuang meraih kebebasan finansial. Individu yang benar-benar ingin menjadi kaya, dapat menjadi kaya melalui pekerjaan mereka yang mereka lakukan, jika mereka melakukan hal yang benar dan terus-menerus sampai mereka mendapatkan hasil yang mereka inginkan. Setiap orang dapat sukses jika mereka melakukan hal-hal tertentu dengan cara-cara tertentu.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 10

2. CONTOH KEAJAIBAN BUNGA MAJEMUK

Berapa banyak seseorang harus menabung agar memiliki kebebasan finansial. Saya tahu bahwa orang yang menabung 1 juta rupiah per bulan sejak umur 21 sampai 60 tahun dan mendapatkan bunga rata-rata 1% per bulan dari simpanan selama jangka waktu tersebut akan memiliki kekayaan lebih dari 10 milyar rupiah saat pensiun. (Itu apabila dengan bunga 1%. Apabila dengan bunga lebih dari 1%, tentu akan lebih besar lagi hasilnya). Ia akan lebih kaya daripada sebagian besar dokter, pengacara, arsitek, insinyur, wiraniaga, para pemilik bisnis kecil, eksekutif perusahaan, dan mereka yang terjun dalam bisnis pertunjukan infotainment. Apa yang harus dilakukan hanyalah menabung 1 juta rupiah per bulan dan ia akan pensiun dengan kebebasan finansial. Jika ia dapat mendisiplinkan dirinya untuk

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 11

menabung setiap bulan, kekuatan bunga majemuk akan menjalankan selebihnya. Setiap orang dapat melakukannya.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 12

3. PELAJARI APA YANG PERLU ANDA PELAJARI Menghasilkan uang adalah keahlian dasar. Diperlukan pengetahuan dan latihan untuk menjadi ahli. Namun karena ratusan dari ribuan, atau bahkan jutaan orang telah belajar bagaimana menghasilkan uang selama bertahun-tahun, jelas

bahwa ini

merupakan keahlian yang dapat

dipelajari. Kenyataannya, jika Anda dapat mengemudikan mobil, mengoperasikan telpon genggam, menggunakan komputer, atau menjalankan banyak tugas standar yang menjadi bagian dari kehidupan sehari-hari, Anda jelas memiliki semua kecerdasan dan kemampuan yang dibutuhkan untuk mendapatkan semua uang yang Anda butuhkan. Pada halaman-halaman berikutnya, saya akan menunjukkan cara meraih kebebasan finansial dan bahkan menjadi kaya dengan berbagai macam cara. (bukan menghalalkan segala cara). Setelah itu, terserah Anda untuk melakukan tindakan, dan terus melakukan tindakan sampai Anda mendapatkan hasil yang Anda inginkan. Tidak ada batasan nyata kecuali batasan yang Anda tempatkan dalam imajinasi Anda sendiri.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 13

4. MENGAPA ORANG TIDAK MENJADI KAYA? Pertama: Karena hal itu tidak pernah muncul di depan mereka. Orang seperti ini kebanyakan dibesarkan dalam suatu keluarga di mana ia tidak pernah bertemu atau pun mengenal satu pun orang kaya. Ia pergi ke sekolah dan bersosialisasi dengan orang yang tidak kaya. Ia bekerja dengan orang yang tidak kaya. Ia punya kelompok referensi atau lingkungan sosial di luar pekerjaan yang tidak kaya. Ia tidak punya model peran orang yang kaya. Itulah sebabnya, orang yang dibesarkan dalam keluarga yang orang tuanya kaya, lebih sering menjadi kaya pada saat dewasa, dibandingkan dengan mereka yang tumbuh dalam keluarga dengan orang tua yang tidak kaya. Pencapaian kekayaan adalah bagian dari cara pandang anak-anak orang kaya. Jadi, mengapa orang tidak menjadi kaya adalah karena tidak pernah terlintas bagi mereka bahwa hal itu mungkin bagi mereka. Dan tentu saja, jika itu tidak pernah terlintas, maka mereka tidak akan pernah mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk menwujudkannya. Kedua : Karena mereka tidak pernah memutuskan untuk menjadi kaya.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 14

Bahkan walaupun seseorang membaca buku, menghadiri seminar, atau bergaul dengan orang lain yang sukses secara finansial, tidak akan ada perubahan sampai ia membuat keputusan untuk melakukan sesuatu yang berbeda. Bahkan sekalipun sudah jelas bahwa ia dapat menjadi kaya, jika ia melakukan hal tertentu dengan cara tertentu, jika ia tidak memutuskan untuk mengambil langkah pertama, ia akan tetap seperti sekarang. Jika Anda terus melakukan apa yang selalu Anda lakukan, Anda akan terus mendapatkan apa yang selalu Anda dapatkan. Penyebab utama pencapaian yang buruk dan kegagalan adalah bahwa kebanyakan orang tidak memutuskan untuk menjadi sukses. Mereka tidak pernah membuat suatu komitmen yang kuat dan tidak membuat keputusan yang pasti bahwa mereka akan menjadi kaya. Mereka bersungguh-sungguh, dan mereka ingin, serta berharap, dan mereka akan ke sana pada suatu hari nanti. Mereka berkeinginan dan berharap dan berdoa agar mereka menghasilkan banyak uang, namun mereka tidak pernah memutuskan “Aku akan melakukannya!”.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 15

Keputusan merupakan langkah awal yang sangat penting untuk memiliki kebebasan finansial. Ketiga : Penundaan dapat mencegah orang menjadi kaya. Orang selalu punya alasan yang baik untuk tidak mulai melakukan apa yang mereka tahu perlu mereka lakukan untuk mencapai kebebasan finansial. Alasannya selalu: bulan yang salah, musim yang salah, atau tahun yang salah. Kondisi bisnis dalam industri mereka tidak bagus, atau mungkin terlalu bagus. Pasarnya tidak tepat. Mereka mungkin harus mengambil resiko atau kehilangan rasa aman. Mungkin tahun depan. Sepertinya selalu ada alasan untuk menunda. Akibatnya, mereka selalu menyingkirkan hal itu, bulan demi bulan, tahun demi tahun, sampai akhirnya terlambat. Bahkan sekalipun sudah jelas bagi seseorang bahwa ia dapat menjadi kaya, dan ia telah mengambil keputusan untuk berubah. Penundaan akan mendesak semua rencananya ke masa depan yang penuh ketidakpastian. Penundaan adalah pencuri waktu dan kehidupan. Keempat : Ketidakmampuan menunda kepuasan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 16

Mereka tidak mendisiplinkan diri untuk menunda kepuasan, untuk tidak menghabiskan apa pun yang mereka dapatkan dan menyisihkan sedikit lebih banyak. Kebanyakan

orang

mempunyai

dorongan

tak

tertahankan

untuk

menghabiskan setiap rupiah yang mereka hasilkan dan apapun yang dapat mereka pinjam atau beli secara kredit. Jika Anda tidak dapat menunda kepuasan dan tidak mendisiplinkan diri untuk tidak menghabiskan apa pun yang Anda hasilkan, Anda tidak dapat menjadi kaya. Jika Anda tidak mempraktikkan hidup hemat sebagai kebiasaan sepanjang hidup, mustahil Anda dapat mencapai kebebasan finansial. Jika Anda tidak dapat menghemat uang, benih kebesaran tidak ada dalam diri Anda. Kelima : Kurangnya perspektif waktu. Mereka bekerja dengan perspektif waktu waktu yang pendek. Mereka berpikir dan bertindak hari demi hari dan bulan demi bulan, bukan merencanakan 10 dan 20 tahun ke depan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 17

Perspektif waktu adalah jumlah waktu yang Anda pertimbangkan ketika merencanakan aktivitas harian Anda, dan ketika mengambil keputusan penting dalam hidup Anda. Perspektif waktu berkaitan dengan seberapa jauh Anda melakukan proyeksi ke masa depan pada saat Anda memutuskan apa yang akan Anda lakukan dan tidak akan Anda lakukan pada saat ini. Salah satu contoh perspektif waktu yang panjang adalah kebiasaan umum keluarga kelas atas di Inggris untuk mendaftarkan anak mereka di Oxford University atau Cambridge University, segera setelah anak mereka lahir, meskipun bayi itu tidak akan kuliah di sana selama 18 atau 19 tahun ke depan. Pemikiran jangka panjang inilah yang membuat orang tua membuka rekening tabungan untuk anak-anak mereka yang masih kecil, guna memastikan anak mereka dapat masuk ke perguruan tinggi yang bagus setelah lulus SMA. Menabung dan merencanakan masa depan adalah perspektif waktu yang panjang dalam bentuk tindakan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 18

Contoh lain. Pasangan muda yang menyisihkan 500 ribu rupiah setiap bulan untuk dana pendidikan, sehingga anak mereka yang baru lahir kelak dapat kuliah di universitas pilihannya adalah pasangan yang memiliki perspektif waktu yang panjang. Mereka bersedia berkorban dalam jangka pendek untuk memastikan hasil dan akibat yang lebih baik dalam jangka panjang. Orang-orang dengan perspektif waktu yang panjang hampir semuanya meningkat kehidupan ekonominya dalam perjalanan hidup mereka. Satu lagi contoh perspektif waktu yang panjang. Seorang yang lulus SMA, masuk universitas, mengambil fakultas kedokteran, mendapat gelar dokter, tekun dalam keterasingan dan praktik di rumah sakit, dan kemudian setelah pelatihan selama 10 tahun atau lebih, ia menjadi dokter yang memiliki surat izin. Ini adalah orang yang memiliki perspektif waktu yang panjang. Ia mendapatkan hak, melalui tahun-tahun pengorbanan dan penundaan kepuasan, atas prestise, status, dan standar kehidupan yang tinggi. Anda akan ditentukan oleh seberapa jauh Anda memikirkan dan merencanakan masa depan seraya Anda menjalani pekerjaan dan kehidupan sehari-hari. Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 19

Lawan dari perspektif watu yang panjang adalah tidak memiliki perspektif waktu sama sekali. Kebanyakan kaum profesional memiliki perspektif waktu 10, 15, atau 20 tahun, mungkin lebih panjang. Kebanyakan buruh memiliki perspektif waktu sekitar dua periode pembayaran. Gelandangan, pecandu obat kambuhan, atau pecandu alkohol mempunyai perspektif waktu dalam hitungan jam, atau bahkan menit. Ia tidak memikirkan masa depan sama sekali, hanya memikirkan minuman atau tenggakan berikutnya. Setiap posisi dan arah hidup seseorang, dari atas sampai bawah, di dalam masyarakat, ditentukan oleh seberapa panjang perspektif waktu mereka.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 20

5. SOLUSI Pikirkan Masa Depan. Tindakan utama untuk memperpanjang perspektif waktu Anda adalah berpikir jauh ke depan. Ubah sikap dan kepribadian Anda. Anda memulai proses menjadi kaya dengan cara berpikir ke depan 10 atau 20 tahun. Saat Anda melakukannya, Anda menjadi lebih mampu menetapkan sasaran yang lebih panjang jangka waktunya dan membuat rencana jangka panjang untuk mencapainya. Anda menjadi lebih berhati-hati dengan keputusan Anda dan lebih sensitif pada konsekwensi jangka panjang dari cara Anda menginvestasikan waktu atau uang Anda. Anda mengembangkan kesabaran dan ketabahan yang lebih besar. Anda benar-banar menjadi orang yang lebih baik dan lebih positif. Sejak hari ini dan seterusnya, berlatihlah memperpanjang perspektif waktu Anda. Mulailah melihat bahwa segala sesuatu yang Anda lakukan hari ini adalah bagian dari suatu proses panjang yang tak terelakkan untuk memiliki kebebasan finansial, bahkan menjadi kaya di sepanjang perjalanan karier Anda. Inilah pola pemikiran orang yang terus maju ke atas dan ke depan sepanjang hidup mereka. Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 21

6. BERAPA BANYAK YANG AKAN ANDA PEROLEH 5 TAHUN DARI SEKARANG? Banyak orang mulai bekerja atau mulai berkarir dan tidak pernah terpikir oleh mereka bahwa mereka akan melakukan pekerjaan yang sama selama 20 atau 25 tahun. Tidak pernah terlintas dalam pikiran mereka bahwa mereka harus menginvestasikan sejumlah waktu, uang dan energi untuk belajar bagaimana melakukan pekerjaan mereka dengan sangat baik. Anda harus siap berkorban agar mahir dalam pekerjaan Anda. Ini memungkinkan Anda mendapatkan hal terbaik yang mungkin dicapai di bidang itu.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 22

7. MENJADI MAGNET UANG Titik awal dari semua kekayaan adalah pengembangan sesuatu yang disebut kesadaran akan kekayaan (kemakmuran). Anda harus menjadi sukses secara finansial dalam pikiran Anda sebelum Anda mencapainya dalam kenyataan. Kemiskinan maupun kekayaan adalah hasil dari keadaan pikiran. Satu langkah terpenting yang harus Anda ambil di jalan menuju kemakmuran dan kebebasan finansial adalah keputusan untuk mengubah pemikiran Anda, dan menjejalkan suatu keyakinan tak tergoyahkan ke dalam pikiran Anda bahwa Anda mampu dan akan mencapai sasaran finansial Anda. Ini harus terjadi sebelum hal-hal yang lain. Dalam bab ini Anda akan mempelajari beberapa prinsip paling menarik yang pernah ditemukan manusia dalam pencarian rahasia meraih kekayaan pribadi yang besar. Segera setelah Anda memahami prinsip atau hukum kunci ini, semua yang dapat dikandung dan diyakini pikiran Anda akan menjadi mungkin bagi Anda. Tidak akan ada batasan kecuali batasan yang Anda terima dalam pikiran Anda sendiri.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 23

8. UBAH PEMIKIRAN ANDA, UBAH HIDUP ANDA Bagaimana Anda

menggunakan pikiran Anda, menentukan segala

keberadaan Anda atau apa yang akan terjadi kelak. Dengan kata lain, Anda hanyalah suatu pikiran dengan tubuh untuk membawa pikiran itu. Segala sesuatu di dunia buatan manusia ini dimulai dari suatu ide. Segala sesuatu yang Anda lihat di sekitar Anda hanyalah suatu ekspresi pemikiran. Seluruh kehidupan Anda adalah ekspresi pemikiran Anda sendiri. Dan karena kualitas pemikiran Anda menentukan kualitas hidup Anda,

jika

Anda

memperbaiki

kualitas

pemikiran,

Anda

pasti

memperbaiki kualitas hidup Anda. Saat Anda mulai berpikir bahwa Anda diri Anda mampu mencapai semua sasaran finansial dan pribadi Anda dan terus mencari jalan untuk mewujudkanya, maka seluruh sikap Anda terhadap diri Anda sendiri akan berubah menjadi lebih baik.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 24

9. HUKUM EKSPEKTASI : HARAPKAN YANG TERBAIK Hukum ekspektasi mengatakan bahwa apa pun yang Anda harapkan dengan keyakinan, baik positif atau negative, menjadi realitas (kenyataan) Anda. Jika Anda yakin berharap untuk sukses dan mempertahankan keyakinan itu, dan jika Anda berlaku seakan-akan kesuksesan Anda tidak terhindarkan, pada akhirnya Anda akan meraih kesuksesan itu. JIka Anda dengan yakin berharap untuk mempelajari sesuatu dari setiap pengalaman, Anda akan menjadi lebih bijak

dan lebih cerdas dengan

adanya semua kemunduran dan kesulitan. Jika Anda dengan yakin berharap untuk menjadi kaya sebagai hasil menerapkan bakat dan kemampuan Anda pada kesempatan Anda, dan Anda mempertahankan sikap yakin terhadap harapan itu dalam waktu yang cukup lama, hal itu akan menjadi kenyataan. Suatu sikap pengharapan yang positif akan memberi Anda sikap positif, optimis, dan riang yang akan menarik orang-orang yang bermanfaat ke dalam hidup Anda, dan akan mengakibatkan segala sesuatu terjadi tepat seperti yang Anda harapkan. Orang-orang sukses sebelumnya berharap untuk sukses. Mereka ingin menjadi terkenal dan disukai orang lain, sejak awal. Dan kenyataan yang Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 25

indah tentang pengharapan Anda adalah bahwa pengharapan itu sepenuhnya di bawah kendali Anda. Anda memutuskan sendiri seperti apa pengharapan itu nantinya. Anda membuatnya dengan cara Anda memikirkan hal-hal yang akan terjadi. Selalu harapkan yang terbaik dan Anda akan jarang terkecewakan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 26

10.

HUKUM TARIK MENARIK : MENJADI MAGNET HIDUP

Salah satu Prinsip terkuat di jagat raya adalah hukum tarik menarik. Hukum tarik-menarik ini mengatakan bahwa Anda adalah magnet hidup. Hukum ini mengatakan bahwa pemikiran Anda menciptakan suatu medan energi kuat yang memancar keluar dari diri Anda dan menarik orang-orang dan keadaan ke dalam kehidupan Anda, sesuai dengan pemikiran Anda itu. Setiap pemikiran yang Anda miliki, diemosionalkan dengan satu atau lain cara, positif atau negative. Seperti besi yang menempel pada magnet, baik Anda memiliki pemikiran hasrat atau pemikiran takut, Anda menarik orang, situasi, dan peristiwa ke dalam hidup Anda, yang sesuai dengan pemikiran tersebut. Ini mungkin yang terpenting dari semua hukum mental dalam menjelaskan kesuksesan dan kegagalan, nasib baik dan nasib sial. Konon jika Anda memiliki gambaran yang sangat jelas dalam pikiran Anda tentang sasaran yang Anda inginkan dan Anda dapat mempertahankan ide itu dalam pikiran Anda terus-menerus, Anda pasti akan menarik berbagai sumber daya yang Anda butuhkan ke dalam hidup Anda untuk mencapai sasaran itu. Orang yang menjadi kaya atau sukses, ternyata menjadi kaya dan sukses karena mempertahankan ide kekayaan dan kesuksesan dalam pikiran

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 27

mereka cukup lama dan cukup keras, sampai mereka menarik sumber daya yang mereka butuhkan untuk mencapainya. Tugas utama Anda adalah menjaga pikiran Anda tetap pada apa yang benar-benar Anda inginkan dan melepaskan pikiran dari hal-hal yang tidak Anda inginkan, sampai hasrat sejati Anda mulai terwujud di dunia sekitar Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 28

11.

HUKUM KORESPONDENSI. SEBAGAIMANA DI DALAM, DEMIKIANLAH DI LUAR.

Hukum korespondensi sangat kuat. Hukum ini berkata, “Sebagaimana di dalam, demikianlah di luar.” Hukum ini menjelaskan bahwa dunia luar Anda seperti cermin yang merefleksikan kembali kepada Anda apa yang terjadi pada dunia batin Anda. Hukum korespondesi mengatakan bahwa semua yang terjadi di luar cocok dengan sesuatu yang terjadi di dalam diri Anda. Ini berlaku dalam tingkatan sadar maupun bawah sadar. Tidak ada yang dapat datang atau tinggal dalam kehidupan Anda kecuali ia menemukan sesuatu dalam pikiran Anda yang cocok dengannya. Apa pun yang dapat Anda pertahankan dalam pikiran secara terusmenerus dapat Anda miliki. Jika Anda secara sadar meyakini bahwa Anda punya kemampuan untuk mencapai tujuan tertentu dan Anda dapat mempertahankan gambaran yang jelas tentang sasaran itu dalam pikiran Anda untuk waktu yang cukup lama, pada akhirnya dunia luar Anda akan mencocokkan dengan gambaran itu. Kemampuan Anda untuk menciptakan dan mempertahankan gambaran mental

itu

adalah

ujian

sebenarnya

Panduan Membangun Usaha Sendiri

apakah

Anda

benar-benar

www.duniapeluang.com

Halaman 29

menginginkan sasaran itu dan apakah Anda yakin bahwa itu mungkin bagi Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 30

12.

PERAGAAN HUKUM KORESPONDENSI.

Ada tiga tempat di mana Anda melihat hukum korespondensi ini terusmenerus diperagakan, yaitu di wajah orang lain, dalam hubungan Anda dengan orang lain, dan dalam kekayaan Anda. Wajah Orang Lain Pengalaman Anda bersama orang lain di dunia luar, akan cocok sekali dengan sikap Anda sendiri. Anda akan selalu melihat sikap Anda dipantulkan kembali kepada Anda melalui wajah dan perilaku orang-orang di sekitar Anda. Jika Anda punya sikap yang positif dan optimis, orang akan segera merespons Anda dengan cara yang positif dan riang, bahkan sebelum Anda membuka mulut. Hubungan Anda dengan orang lain Hubungan Anda dengan orang lain akan memantulkan kembali dengan tepat tipe orang seperti apa Anda di dalam. Saat Anda merasa bahagia, baik, dan mencintai, hubungan Anda dengan orang lain akan bahagia, harmonis, dan juga penuh kasih sayang. Namun jika Anda marah, tidak sabar, atau ketakutan karena suatu alasan, secara sadar atau tidak sadar, Anda akan segera melihat hal itu tercermin dalam hubungan Anda dengan orang lain, terutama di rumah dan di tempat kerja. Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 31

Kekayaan Anda. Bidang ketiga di mana hukum korespondesi mewujudkan dirinya berkaitan dengan kekayaan Anda. Pencapaian kekayaan dan finansial Anda di dunia eksternal akan menjadi gambaran cermin dari dunia persiapan batin Anda untuk kesuksesan finansial. Semakin banyak Anda mengisi otak Anda dengan pemikiran, kata-kata, gambar dan sasaran untuk menghasilkan dan mengumpulkan uang, semakin cepat hal itu terjadi di dunia sekitar Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 32

13.

HUKUM ITU NETRAL

Hukum ekspektasi, tarik menarik, dan korespondensi bersifat netral. Hukum-hukum ini dapat bekerja untuk Anda atau melawan Anda, tergantung pada pemikiran yang Anda pilih. Hukum ini akan membuat Anda bahagia atau sedih, sehat atau sakit, kaya atau miskin. Mereka akan membantu

atau

melukai

Anda,

tergantung

bagaimana

Anda

memanfaatkannya. Satu-satunya bagian persamaan mental yang dapat Anda kendalikan adalah

pemikiran

yang

Anda

pilih

untuk

dipikirkan.

Jika

Anda

mendisiplinkan diri untuk menjaga pikiran sadar Anda pada hal-hal yang Anda inginkan dan pada gambaran Anda tentang kekayaan dan pengaruh, hukum ini pada akhirnya akan membentuk realitas dunia eksternal Anda untuk merefleksikan kembali setiap detailnya. Jika Anda berpikir kaya cukup lama, akhirnya Anda akan menjadi kaya.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 33

14.

APA YANG ANDA TANAM MENENTUKAN APA YANG ANDA DAPATKAN KEMBALI

Apa pun yang ditabur orang, itu pula yang akan dituainya. Apa pun yang Anda tanam, itu pula yang akan Anda ambil. Di dunia modern Anda telah mendengar perkataan “yang kaya semakin kaya dan yang miskin semakin miskin.” Mengapa hal itu terjadi? Alasannya sederhana. Berdasarkan hukum korespondensi, tarik menarik, dan ekspektasi, serta fakta bahwa semua penyebab bersifat mental. Orang yang

menjadi

kaya

dan

tetap

kaya,

sengaja

memupuk

dan

mempertahankan pola pikir kaya. Mereka menabur pemikiran yang baik dan menuai kehidupan yang baik. Dan semakin mereka memikirkan penciptaan kekayaan dan kemakmuran, semakin banyak uang uyang mereka hasilkan dan mereka semakin kaya.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 34

Sementara

15.

PIKIRAN NEGATIF MENJAUHKAN UANG

itu,

orang

yang

terus-menerus

menghawatirkan

uang,

menciptakan medan energy di sekeliling mereka, yang menjauhkan uang dari mereka dan meningkatkan masalah finansial mereka. Akhirnya, mereka mendapatkan jauh lebih sedikit daripada yang mereka harapkan atau lebih sedikit daripada kemampuan mereka, dan sering kali dirongrong oleh tagihan dan utang. Mereka menuai apa yang mereka tabur. Mereka menjadi seperti yang mereka pikirkan. Beberapa orang mengisi pikairan mereka dengan pikiran ketakutan, kekurangan, kemiskinan, dan ketidakmampuan untuk mendapatkan hal-hal baik dalam kehidupan. Mereka terus memikirkan betapa banyaknya biaya segala macam dan betapa sedikit uang yang mereka miliki. Mereka lebih memikirkan Akibatnya,

dan

menghawatirkan

mereka

kegagalan

mengembangkan

dan

daripada

kesuksesan.

mempertahankan

suatu

kesadaran akan kemiskinan. Mereka menabur pikiran kekurangan dan menuai kehidupan yang penuh kegagalan di bidang keuangan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 35

16.

BERPIKIR SEPERTI ORANG KAYA BERFIKIR.

Apakah yang dipikirkan orang kaya setiap saat, dan apa yang mereka pikirkan jauh sebelum mereka menjadi kaya? Orang kaya mengisi otak mereka dengan pikiran, kata-kata, gambaran, dan

citra

kemakmuran,

pengaruh,

kesuksesan,

produktifitas,

dan

pemecahan masalah di pasar. Mereka membaca buku dan majalah yang bercerita tentang orang kaya lainnya dan mengilustrasikan hasil dari penciptaan kekayaan. Mereka berpikir tentang rumah yang indah, mobil, pakaian, dan liburan. Mereka terus berharap untuk menikmati hal-hal menyenangkan itu sebagai hasil atas usaha mereka. Salah satu aturan untuk menjadi kaya adalah bahwa jika Anda ingin sukses, temukan apa yang dipikirkan orang yang tidak maju, dan jangan berpikir seperti itu. Sebaliknya, cari tahu apa yang dipikirkan oleh orang kaya. Temukan apa yang mereka baca. Temukan bagaimana mereka menghabiskan waktu. Cari tahu apa yang mereka bicarakan, yang mereka pikirkan, yang mereka tulis, dan kemudian lakukan hal yang sama seperti yang dilakukan orang-orang kaya. Tanamlah dalam kebun mental Anda, hanya benih yang ingin Anda lihat tumbuh di dunia sekitar Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 36

17.

BERSIAPLAH UNTUK PERJALANAN PANJANG.

Sebuah prinsip kunci yang menjelaskan bagaimana orang yang menjadi kaya memulai dari nol disebut hukum akumulasi. Hukum ini mengatakan bahwa segala sesuatu yang hebat dan berharga dalam hidup manusia adalah akumulasi dari ratusan, jika bukan ribuan, usaha-usaha dan pengorbanan kecil yang hanya dilihat atau dihargai oleh sedikit orang. Hukum ini menjelaskan bahwa sukses besar jarang muncul dalam waktu semalam atau sebagai hasil dari satu pengalaman atau terobosan saja. Sebaliknya, sukses yang tahan lama merupakan hasil akumulasi beberapa waktu.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 37

Anda harus melakukan banyak usaha kecil yang tidak dilihat atau dihargai seorang pun sebelum Anda mendapatkan sesuatu yang berharga. Kesuksesan financial Anda akan tumbuh seperti bola salju. Sebuah bola salju dimulai dari amat kecil, namun saat menggelinding ke depan, ia tumbuh dan berakumulasi pada saat menambahkan jutaan butiran salju kecil ke massanya. Segera ia tak tertahankan lagi dan menyapu apa pun di depannya.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 38

18.

PRINSIP PENTING.

Ada tiga bidang dimana hukum akumulasi penting bagi kesuksesan finansial,

yaitu

pengetahuan, uang, dan

pengalaman. Ketiganya

berualang-ulang dibahas dalam buku ini karena begitu penting.

19.

PENGETAHUAN ADALAH KEKUATAN.

Pengetahuan adalah kekuatan, dan merupakan suatu faktor kunci dalam memberikan pengungkit yang Anda butuhkan untuk menggandakan sendiri berbagai peluang Anda.

Tubuh pengetahuan Anda adalah hasil dari

ratusan, bahkan ribuan kepingan informasi kecil yang Anda kumpulkan dan akumulasikan dalam jangka waktu tertentu. Siapapun

yang

memiliki

dasar

pengetahuan

yang

banyak

telah

menginvestasikan ribuan jam untuk membangun perpustakaan mental, dengan satu ide setiap kali. Sebagai hasil komulatif dari tahun-tahun belajar dan bertumbuh itu, si individu menjadi ahli dalam satu bidang dan dapat memperoleh penghasilan dan gaji besar dibandingkan orang yang tidak melakukan pekerjaan dan persiapan dengan kadar yang sama. Inilah alasan utama mengapa 20 persen orang-orang teratas di semua bidang mendapatkan 80 persen uang dalam bidang tersebut. Mereka tahu lebih

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 39

banyak

dibandingkan

pesaing

mereka,

dan

karena

itu

mereka

mendapatkan bayaran yang jauh lebih besar atas jasa mereka.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 40

20.

HEMATLAH UANG ANDA

Bidang lain di mana hukum akumulasi itu vital bagi kesuksesan Anda berkaitan dengan uang. Semua keberuntungan besar adalah akumulasi dari ratusan jumlah uang yang kecil. Orang-orang kaya jarang memulai dengan terobosan finansial yang besar atau mendapatkan jackpot, meskipun itu yang diyakini dan dikejar banyak orang di usaia 20-an dan 30an. Sebaliknya orang-orang kaya dan makmur memperbanyak dan mengakumulasikan pelan-pelan pada awalnya, satu langkah setiap kali, dan

hanya

mendatangi

orang-orang

istimewa

yang

menunjukkan

kemampuan untuk mendapatkan uang dan mempertahankannya. Tempat untuk memulai jalan Anda menuju kaya adalah tempat di mana Anda sekarang. Jika Anda tidak dapat mendisplinkan diri untuk hidup hemat dan mulai menabung uang Anda dalam keadaan sekarang, Anda tidak dapat berharap untuk mengembangkan kualitas ini nanti. Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 41

Jika Anda mencari rumusan sederhana untuk kesuksesan finansial, maka rumusan itu terdiri dari kata-kata : Belanjakan lebih sedikit daripada yang Anda dapatkan. Tempat untuk memulai bagi Anda adalah mengambil sejumlah uang yang dapat Anda peroleh sekarang, membuka rekening tabungan khusus dinamai “kebebasan finansial”, dan mulai menabung. Ketika Anda menabung uang, Anda membentuk suatu medan energi yang kuat mengelilingi uang itu, yang mulai menarik lebih banyak dan lebih banyak uang lagi ke dalam hidup Anda. Saat Anda menambahkan jumlah tambahan ini ke rekening kekayaan Anda, Anda menciptakan kekuatan magnetik yang lebih besar, yang mampu menarik uang lebih banyak ke dalam hidup Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 42

21.

SISIHKAN

Beberapa tahun yang lalu, saya memulai suatu usaha baru, melakukan semua kesalahan yang dapat dilakukan seorang pengusaha baru, dan kehilangan semua uang saya. Akibatnya, untuk dapat bertahan secara finansial, kami harus menjual rumah demi mendapat uang tunai. Pada saat itu, istri saya menyerah. Ia memutuskan bahwa ia sudah lelah terusmenerus menghawatirkan uang. Ia bersikeras untuk mengambil 100 juta rupiah dari hasil penjualan rumah dan menyimpannya di rekening bank terpisah yang tidak dapat saya ambil. Oleh karena ia begitu bersikeras, saya setuju dan membiarkan ia melakukannya. Dan Anda tahu apa yang terjadi? Sejak ia menyimpan uang itu di rekening bank yang terpisah, kami tidak pernah kehabisan uang lagi. Apapun yang terjadi dalam bulan dan tahun-tahun berikutnya, dengan naik turunnya ekonomi dan bisnis, uang yang cukup terus mewujud sehingga

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 43

kami tidak pernah harus menyentuh rekening tabungan khusus itu. Dalam beberapa tahun, kami melunasi hutang dan mampu membeli rumah baru yang indah di salah satu lokasi terbaik dalam kota. Saya berbicara kepada banyak orang sukses selama bertahun-tahun dan mereka menceritakan kisah yang sama. Mereka mengatakan bahwa segera setelah mereka mulai menabung uang dan mengesampingkannya, uang itu sepertinya mulai menarik lebih banyak uang dan kesempatan dalam hidup mereka. Saat tabungan mereka tumbuh, mereka mulai menarik

orang

dan

informasi

yang

memampukan

mereka

untuk

menginvestasikan dana mereka dengan cerdas, yang mengakibatkan investasi mereka tumbuh lebih cepat. Mungkin alasan utama mengapa sebagian besar orang berakhir miskin adalah karena mereka tidak pernah memulai dengan menyisihkan tabungan sejak awal. Dibutuhkan uang untuk menghasilkan uang.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 44

22. Hukum

akumulasi

MILIKI BANYAK PENGALAMAN. penting

untuk

kesuksesan

adalah

di

bidang

pengalaman. Orang sukses dalam berbagai bidang hampir selalu memiliki lebih banyak pengalaman di bidang tertentu dibandingkan

orang

kebanyakan. Dan tidak ada hal yang dapat menggantikan pengalaman. Baik itu dalam bidang bisnis, atau kewirausahaan, atau management, atau penjualan, atau investasi, atau berpidato, atau menulis, atau hal lainnya, pengalaman akan memberikan perbedaan yang berarti. Ada banyak penelitian dan opini mengenai masalah keahlian. Konsensus para ahli adalah bahwa fondasi penguasaan berbagai bidang didasarkan pada

pengenalan

pola.

Ini

adalah

kemampuan

individu

untuk

“menghubungkan titik-titik” ketika menghadapi suatu situasi yang mirip dengan situasi sebelumnya. Semakin berbeda situasi yang dialami seseorang, semakin banyak pola yang direkamnya dan semakin cepat ia dapat menghasilkan keputusan, pada saat sesuatu yang baru atau berbeda muncul.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 45

23.

MILIKI KEAHLIAN & BERSEDIA GAGAL

Kualitas pengenalan pola ini diterapkan pada semua bidang, dari bidang hukum, pengobatan, sampai negosiasi, penjualan, dan kewirausahaan. Para ahli setuju bahwa Anda membutuhnkan lima sampai tujuh tahun dan 10.000 jam pengalaman untuk menguasai keahlian Anda, apapun jenis keahlian itu. Dan satu-satunya cara untuk mendapatkan pengalaman ini adalah dengan bersedia gagal, menggunakan metode coba dan salah, dan kemudian belajar dari setiap pengalaman. Musuh besar keahlian dan imbalan besar yang mengiringi saat Anda menjadi yang terbaik di bidang Anda adalah “zona aman” atau “zona nyaman”. Sebagian besar orang begitu nyaman di tingkat kinerja dan pencapaian yang rendah sehingga pemikiran mencoba sesuatu yang baru dan berbeda membuat mereka sangat ketakutan. Banyak orang tidak mau mengambil resiko yang dibutuhkan untuk keluar dari zona amannya karena mereka takut gagal. Namun kenyataannya, sampai Anda keluar dari zona aman dan melakukan kesalahan yang memberi Anda pengalaman yang Anda butuhkan untuk sukses, tidaklah mungkin bagi Anda untk bertumbuh dan menjadi mampu mendapatkan sejumlah uang yang Anda inginkan. Dengan kata lain, Anda

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 46

belajar bagaimana sukses hanya dengan kegagalan. Anda menjadi sukses hanya dengan mengambil resiko tidak adanya jaminan sukses. Jika Anda tidak gagal secara berkala, Anda tidak akan pernah meraih sukses besar.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 47

24.

SEGALA SESUATU “BERARTI”

Berikut ini adalah kunci menuju hukum akumulasi. Segala sesuatu berarti! Semua yang Anda lakukan, atau yang gagal Anda lakukan, mempunyai arti tertentu. Segera setelah Anda menetapkan suatu sasaran bagi diri Anda, segala yang Anda lakukan dapat membantu atau sebaliknya menyakitkan. Tidak ada yang netral. Kesalahan terbesar yang dilakukan orang adalah mereka berpikir bahwa sesuatu punya arti hanya jika mereka memutuskan bahwa hal itu ada artinya, atau jika mereka mau menganggapnya berarti. Namun aturannya adalah bahwa jika hal itu tidak membantu, berarti ia akan menyakitkan. Jika tidak menambahkan, ia mungkin akan mengambil. Saat Anda menetapkan suatu sasaran untuk menjadi kaya, Anda menempatkan diri di bawah serangkaian aturan baru dan segalanya sejak saat itu mempunyai arti tertentu. Saat Anda membaca buku, mendengarkan acara radio, mengikuti seminar atau

kursus

tambahan

untuk

meningkatkan

kemampuan

Anda

menghasilkan uang, tidur lebih awal dan bangun lebih pagi, semuanya punya arti. Saat Anda membuat rencana lebih dahulu untuk setiap hari dan mengerjakan tugas yang paling penting sebelum melakukan hal lain,

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 48

semuanya berarti. Setiap tindakan yang positif dan berguna akan menjadi sisi plus buku besar Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 49

25.

JANGAN MENYIA-NYIAKAN WAKTU

Namun jika Anda menghabiskan malam Anda dengan menonton televisi, bersosialisasi dengan teman, membunuh waktu dengan aktivitas yang nilainya rendah atau tak bernilai, semua ada artinya juga, namun ini akan berada di sisi negatif buku besar. Seperti halnya perusahaan sukses yang memiliki neraca positif, Anda mempunyai neraca juga. Anda menciptakan kehidupan yang hebat bagi diri Anda jika Anda mengakumulasikan jauh lebih banyak poin di sisi kredit

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 50

daripada di sisi debet. Dan seperti dalam akuntansi keuangan, semuanya berarti. Berikut ini adalah hal penting. Jika yang Anda lakukan tidak mengarahkan Anda mendekati sasaran, maka itu mungkin menjauhkan Anda dari sasaran. Tidak ada yang netral. Apa yang Anda lakukan akan menggerakkan Anda ke hal-hal yang ingin Anda capai dalam kehidupan, ke orang yang menjadi panutan Anda, ke kekayaan yang ingin Anda kumpulkan, atau menjauhkan Anda dari semua itu. Segalanya berarti. Ini merupakan salah satu penerapan terpenting dari hukum akumulasi dalam hidup Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 51

26.

JIKA ANDA YAKIN, ANDA AKAN MELIHATNYA

Hukum keyakinan memiliki dampak sangat besar pada kehidupan Anda. Hukum ini mengatakan bahwa apa pun yang Anda yakini, dengan perasaan, akan menjadi kenyataan Anda. Anda tidak meyakini apa yang Anda lihat; Anda justru melihat apa yang sudah Anda yakini. Keyakinan Anda memberi Anda kecenderungan untuk melihat diri sendiri dan dunia Anda dengan cara tertentu. Jika Anda dengan teguh meyakini sesuatu akan terjadi, Anda akan berpikir, merasa, dan bertindak dengan cara tertentu, dan perilaku Anda akan menentukan hasilnya. Keyakinan Anda akan menjadi kenyataan. Pikiran Anda dirancang sedemikian rupa sehingga Anda cenderung mengabaikan atau menghalangi informasi apa pun yang datang kepada

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 52

Anda, yang tidak konsisten dengan apa yang Anda yakini benar, baik keyakinan itu didasari fakta atau fiksi.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 53

27.

POLA PIKIR JUTAWAN

Inilah penemuan yang penting. Orang yang ditakdirkan sukses sangat yakin bahwa mereka akan sukses, cepat atau lambat. Mereka percaya bahwa apa pun yang terjadi pada mereka, baik positif atau negatif, adalah bagian dari suatu rencana besar yang akhirnya akan membuat mereka sukses.

Mereka

menolak

untuk

memanjakan,

memikirkan,

atau

mendiskusikan kemungkinan gagal. Konsep tidak sukses tak pernah terlintas di benak mereka. Mereka bahkan tidak mempertimbangkan kemungkinan gagal. Anda akan selalu bertindak di luar secara konsisten dengan keyakinan sejati di dalam diri Anda. Begitu Anda telah meyakinkan diri sepenuhnya bahwa Anda adalah pribadi sukses yang menunggu kesuksesan itu terjadi, Anda akan menjadi orang yang benar-benar berbeda dibandingkan orang yang masih meragukan kemampuannya untuk sukses. Saat Anda mengembangkan suatu kesadaran akan kemakmuran, Anda akan menjadi yakin bahwa ada suatu rencana universal untuk membuat Anda sukses, dan bahwa apa pun yang terjadi pada Anda adalah bagian dari rencana itu. Anda akan mulai melihat hal-hal baik dalam setiap kemunduran atau kesulitan. Anda akan mendapat pelajaran berharga dari setiap masalah

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 54

atau kegagalan sementara. Kegagalan hanyalah suatu kesempatan untuk memulai lagi dengan lebih cerdas. Anda akan mengembangkan suatu kesadaran di mana Anda secara mutlak meyakini bahwa kesuksesan finansial Anda tidak terhindarkan. Anda akan melakukan lompatan besar dari pemikiran positif ke pengetahuan positif. Pemikiran positif kadang-kadang berupa keinginan atau

harapan,

untuk

menutupi

ketakutan

dan

keraguan.

Namun

pengetahuan positif timbul ketika Anda mencapai keyakinan di mana Anda secara mutlak meyakini bahwa apapun yang terjadi, Anda akan sukses. Dari sudut ini, Anda tak mungkin lagi dihentikan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 55

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 56

28.

PUTUSKAN UNTUK MEMBAYAR HARGANYA

Suatu kualitas kepribadian utama yang menggarisbawahi semua sukses besar adalah willpower (kekuatan keinginan). Willpower penting untuk meraih apa pun yang berharga. Willpower didasari kepercayaan diri. Didasari keyakinan. Didasari iman. Didasari keyakinan Anda terhadap kemampuan Anda mengatasi semua rintangan. Dan seperti semua kualitas,

Anda

dapat

mengembangkan

willpower

dengan

mempraktikkannya kapan pun willpower itu dibutuhkan. Anda dapat mengembangkan willpower dan kekuatan karakter yang lebih besar dengan bertahan setiap kali Anda merasa ingin berhenti. Anda mengembangkan willpower yang lebih besar dengan mendisiplinkan diri untuk berupaya menuju sasaran yang paling penting setiap hari, bahkan walaupun ada ribuan hal lain yang dapat Anda kerjakan. Anda mengembangkan willpower dengan membaca biografi orang-orang sukses yang kemenangannya merupakan hasil kemenangan willpower. Semakin banyak ide dan informasi yang Anda tanamkan dalam pikiran, yang konsisten dengan kesuksesan, semakin besar kemungkinan Anda mengembangkan willpower yang Anda butuhkan untuk mendorong Anda

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 57

melewati semua rintangan dan melalui kesulitan yang harus Anda hadapi di jalan Anda menuju sukses.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 58

29.

SERIUS

Kenyataannya, satu-satunya jalan untuk meraih sasaran finansial adalah jika

Anda

berhenti

berputar-putar

dan

mulai

benar-benar

serius.

Kesuksesan finansial tidak mungkin berupa sesuatu yang akan Anda raih suatu hari nanti, saat segalanya tepat. Situasi tidak akan pernah tepat. Selalu akan ada alasan untuk menunda, namun taruhannya terlalu tinggi. Anda harus serius dan harus serius hari ini. Ingatlah bahwa segalanya punya arti. Setiap kali saya bertemu dengan seseorang yang setelah terombangambing secara finansial selama bertahun-tahun menjadi sukses dan menghasilkan banyak uang, saya bertanya: “Kapan titik baliknya bagi Anda?” Mereka hampir selalu menatap saya dengan wajah lucu dan berkata : “Yah, saya akhirnya memutuskan untuk serius.” Kadang-kadang mereka menjadi marah, baik kepada diri sendiri atau saat melihat orang lain yang mereka rasa kurang berbakat dibanding mereka ternyata dapat melakukan lebih baik. Kadang-kadang mereka melihat suatu peluang dan memutuskan untuk melakukannya. Dalam setiap kasus, untuk keluar dari zona aman, mereka

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 59

harus berjanji kepada diri sendiri dan mengambil resiko. Untuk keluar dari bungkusan, Anda harus melakukan hal yang sama.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 60

30.

BERTANGGUNG JAWAB

Menjadi magnet uang membutuhkan pengembangan keahlian diri, pengendalian diri, dan disiplin diri. Bertanggungjawab atas diri sendiri, citarasa, dan perilaku Anda penting bagi siapa pun yang ingin mendapatkan hasil besar. Dan pengendalian atas pemikiran Anda merupakan latihan terberat yang pernah Anda lakukan dalam hal penguasaan diri. 31.

METODE DAFTAR CEPAT

Inilah latihan Anda. Jawablah pertanyaan, “Apa saja tiga sasaran terpenting dalam kehidupan Anda sekarang?” Anda harus mampu menuliskan jawaban “daftar cepat” ini dalam waktu 30 detik. Inilah tesnya : Putuskan untuk hanya memikirkan dan membicarakan tiga sasaran ini, dan bagaimana Anda dapat mencapainya, dalam 24 jam ke depan. Jangan memikirkan atau membicarakan hal-hal yang tidak Anda inginkan. Selalu kembalikan pikiran Anda pada sasaran itu kapan pun Anda mulai melenceng. Latihan ini akan sangat berguna. Jangankan menjaga pikiran Anda pada apa yang Anda inginkan dan menyingkirkan apa yang tidak Anda inginkan dalam waktu 24 jam, Anda bahkan tidak akan sanggup melakukannya

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 61

selama 24 menit. Latihan ini akan menunjukkan kepada Anda betapa sulitnya mengendalikan pikiran dan menjaganya tetap fokus. Ini akan menjelaskan kepada Anda mengapa begitu sedikit orang yang sukses atau memenuhi potensi mereka pada hal apa pun. Anda akan mendapati, setidaknya pada awalnya, bahwa menjaga pikiran pada apa yang Anda inginkan adalah seperti mencoba mengendalikan sebuah mobil di jalan yang kencang anginnya tanpa ada kemudi.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 62

32.

FOKUS DAN KONSENTRASI

Berita baiknya adalah bahwa fokus dan konsentrasi adalah keahlian yang dapat

dipelajari.

Keduanya

adalah

kebiasaan

yang

dapat

Anda

kembangkan dengan willpower dan latihan, dan memungkinkan Anda mengembangkan willpower yang jauh lebih besar di masa mendatang. Pengendalian diri sukar pada mulanya, namun dengan latihan Anda dapat mencapai titik di mana Anda dalam menjaga pikiran Anda pada sasaran dan hasrat Anda hampir setiap waktu. Segera setelah Anda mengendalikan pikiran, Anda kemudian dapat mengendalikan tindakan Anda. Jika Anda dapat menguasai diri dan mendisiplinkan diri untuk membayar harga sukses di muka, pasti akhirnya Anda akan sukses. Seperti dikatakan: “Jika Anda bersikap keras kepada diri sendiri, hidup akan mudah bagi Anda. Namun jika Anda bersikeras untuk memudahkan diri sendiri, hidup akan berat bagi Anda.” Segala sesuatu ada artinya. Anda harus memutuskan, di sini dan sekarang, untuk mengisi pikiran Anda hanya dengan pemikiran yang konsisten dengan hasrat Anda, sekaligus menyingkirkan keraguan dan ketakutan dari pikiran Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 63

33.

HARUS BENAR-BENAR MENGINGINKANNYA

Kesuksesan finansial dimulai dengan hasrat yang kuat akan kemakmuran – bukan hasrat yang setengah-setengah, namun hasrat yang membara dan menghanguskan untuk menjadi seorang jutawan atau milyader. Intensitas emosi, komitmen, dan tekad, jelas penting bagi Anda untuk terus maju di depan musuh dan kekecewaan yang tak ada habisnya, yang akan menghadapi dan menyerang Anda dari semua sisi pada saat Anda memutuskan untuk menjadi kaya. Ada peribahasa Jepang: “Menghasilkan uang seperti menggali dengan peniti; kehilangan uang seperti menuangkan air di pasir.” Kenyataannya, kita hidup di dunia yang semakin kompetitif, penuh dengan orang yang jelas-jelas bertekad menghasilkan uang sebanyak mungkin. Orang-orang ini akan berbuat apa saja untuk merampas konsumen kita, mengenakan tarif yang terlalu mahal dan tidak melakukan pengiriman tepat waktu, dan bahkan menipu, mencuri, dan mengacaukan, curang, dan tidak kompeten, yang tidak dapat Anda bayangkan sebelumnya. Untuk menjadi kaya, Anda harus setajam rubah, terus menerus waspada dan siap dengan kemungkinan bahwa “Apa pun yang dapat salah akan menjadi salah.”

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 64

34.

NASIHAT ORANG KAYA

“Syarat pertama untuk

menghasilkan bayak

uang adalah ingin

menghasilkan banyak uang.” Syarat pertama adalah membuat keputusan yang jelas, kemudian mendukung keputusan tersebut dengan keinginan dan tekad. Banyak orang tidak pernah duduk dan berpikir matang apakah mereka ingin menghasilkan banyak uang. Mereka mungkin menginginkan, berharap, dan berdoa untuk menghasilkan uang, namun mereka tidak pernah memutuskan untuk melakukannya. Kebenarannya adalah bahwa Anda

harus

benar-benar

menginginkannya

jika

Anda

ingin

mendapatkannya. 35.

ALASAN POSITIF

“Alasan adalah bahan bakar untuk menyalakan motivasi.” Semakin banyak alasan yang Anda miliki untuk menjadi kaya, maka semakin kuat keinginan Anda untuk mencapai kesuksesan finansial, dan Anda semakin bertekad untuk meraihnya. Semua motivasi membutuhkan sejenis inisiatif. Apa alasan Anda? Jika Anda sudah punya satu atau dua alasan untuk menghasilkan banyak uang, Anda akan punya sedikit motivasi, namun Anda akan cepat menyerah saat menghadapi masalah yang pasti akan muncul dalam

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 65

perjalanan Anda. Namun jika Anda punya seratus alasan untuk menjadi kaya, Anda akan menjadi seperti lokomotif yang berlari di rel menurun. Tak ada yang dapat menghentikan Anda. Berikut ini sebuah latihan untuk Anda. Ambillah secarik kertas kosong dan tuliskan 100 hal yang akan Anda lakukan, beli, miliki, atau capai jika Anda memiliki semua uang yang Anda inginkan. Jangan khawatirkan apa yang Anda

tuliskan

pada

awalnya.

Anda

selalu

dapat

kembali

dan

menambahkan atau menguranginya. Namun tuliskan setidaknya 100 jawaban. Latihan ini

akan mengubah

pemikiran dan kehidupan Anda.

Ini

akanmembuka pikiran Anda terhadap semua kemungkinan yang banyak terdapat di sekeliling Anda. Ini akan memotivasi dan merangsang Anda, mengaktifkan hukum tarik-menarik. Dengan menuliskan 100 sasaran, Anda akan memicu pikiran bawah sadar Anda untuk memberi ide-ide yang dapat segera Anda terapkan untuk mencapai tujuan-tujuan ini. Anda tidak akan menjadi orang yang sama lagi.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 66

36.

BUAT SASARAN YANG SPESIFIK

Salah satu prinsip terpenting untuk mencapai kekayaan adalah bahwa Anda harus merancang serangkaian sasaran spesifik untuk pencapaian finansial. Anda harus menuliskannya. Anda harus menetapkan tenggang waktu dan sub tenggang waktu untuk pencapaiannya, dan kemudian membuat rencana tindakan yang menyeluruh dan rinci untuk mencapai sasaran tersebut. Anda tidak dapat membidik sasaran yang tidak Anda lihat. Mulailah menciptakan blue-print finansial Anda dengan menganalisis situasi finansial Anda saat ini. Gambarkan neraca untuk diri Anda, daftarkan semua aset dan utang Anda. Ambil aplikasi pinjaman dan bank Anda dan gunakan kategori-kategorinya sebagai panduan. Khususnya, tentukan dengan pasti berapa besar nilai Anda hari ini, seolah-olah Anda akan mengubah semua aset Anda menjadi uang tunai dan pindah ke negara lain. Ini latihan yang sangat berguna dan mungkin akan mengejutkan Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 67

37.

BERPIKIR JANGKA PANJANG

Segera setelah Anda tahu berapa besar yang Anda miliki hari ini, kemudian Anda menetapkan suatu sasaran yang bernilai sepuluh milyar rupiah suatu saat di masa depan. Orang yang menjadi jutawan atau milyader setelah memulai dari nol, rata-rata memerlukan 22 tahun. Dibutuhkan waktu yang lebih pendek jika Anda telah membangun kekayaan jaringan substansial. Segera setelah Anda tahu dari mana Anda memulai dan Anda telah menetapkan sasaran finansial beberapa tahun ke depan, bagilah sasaran jangka panjang Anda ke dalam beberapa tahun, dan kemudian ke dalam periode tiga bulanan setiap tahun. Dengan angka-angka ini, yang mungkin mengejutkan, Anda akan mendapatkan gambaran yang jelas tentang berapa besar kekayaan Anda dan berapa kemungkinan kekayaan Anda dari tahun ke tahun berikutnya, dan suatu ide tentang berapa banyak yang harus Anda tabung dan kumpulkan per triwulan dan per tahun untuk menjadi kaya. Apa yang akan Anda lakukan untuk mencapai sasaran finansial Anda? Berapa banyak lagi yang harus Anda dapatkan dan tabung untuk mencapai sasaran finansial itu? Berapa banyak yang ingin Anda hasilkan 12 bulan dari sekarang? Inilah sebuah saran: Tentukan sasaran penghasilan Anda

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 68

untuk 12 bulan ke depan 50 persen lebih tinggi daripada penghasilan tertinggi Anda sampai hari ini. Ini tempat yang bagus untuk memulai.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 69

38.

NAIKKAN GAJI ANDA SENDIRI

Jika penghasilan tahunan tertinggi Anda adalah 50 juta rupiah, Anda akan menetapkan sasaran untuk 12 bulan ke depan pada tingkatan 75 juta rupiah. Tuliskan itu lalu buatlah suatu daftar berisi segala hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan penghasilan 50 persen pada tahuntahun ke depan. Organisir daftar Anda ke dalam suatu rencana untuk mencapainya. Kemudian bertindaklah segera. Lakukan sesuatu. Lakukan apa saja. Ambillah langkah pertama yang terhampar di depan Anda. Mulailah hari ini untuk maju ke arah sasaran Anda. Dalam minggu-minggu dan bulan-bulan ke depan, begitu penghasilan Anda meningkat, sesuaikan sasaran Anda ke tingkat yang lebih tinggi. Naikkan itu seperti Anda sedang meningkatkan batang kayu dalam perlombaan lompat tinggi. Selalu naikkan lebih tinggi dan lebih tinggi setiap kali Anda mendekatinya. Suatu sasaran yang jelas, yang didukung oleh hasrat membara, memulai proses menarik pikiran Anda dan memicu hukum tarik-menarik. Dengan segera Anda akan mulai menarik orang, ide, kesempatan, dan sumber informasi ke dalam kehidupan Anda, semua yang konsisten dengan

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 70

sasaran Anda. Anda akan mendapati buku-buku, rekaman, majalah, dan aneka kursus yang akan membantu Anda mendekati sasaran. Satu hal penting : Anda harus jelas mengenai hasil yang Anda inginkan, namun harus fleksibel pada prosesnya. Saat Anda mendapatkan informasi dan pengalaman baru, bersiaplah untuk melakukan koreksi di tengah jalan. Sebagian besar sasaran dicapai dengan cara yang tidak pernah diantisipasi ketika Anda memulainya. Anda harus tetap berpikiran terbuka.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 71

39.

KEAJAIBAN VISUALISASI

Setelah Anda jelas dengan sasaran Anda, dan Anda telah menuliskan rencana untuk mencapainya, Anda mulai berlatih visualisasi, proses menciptakan gambaran mental yang jelas tentang hal-hal yang Anda inginkan. Visualisasi mengaktifkan pikiran kreatif Anda, memicu hukum tarikmenarik, dan memberi Anda kejelasan serta fokus dalam mencapai sasaran Anda. Mungkin ini merupakan indera paling kuat yang dapat Anda kembangkan untuk mempercepat proses pencapaian sasaran. Ciptakan suatu gambar mental yang jelas tentang sasaran Anda seakanakan hal itu telah terealisasi. Ini penting. Ada hubungan langsung antara kejelasan gambar yang Anda lihat dalam pikiran dan seberapa cepat sasaran Anda menjadi kenyataan di dunia luar. Hukum korespondensi mengatakan, sebagaimana di dalam, demikianlah di luar. Ciptakan gambaran mental yang jelas tentang gaya hidup ideal Anda. Praktikkan pemikiran “kembali dari masa depan”. Proyeksikan maju ke masa depan dalam pikiran Anda dan lihatlah sendiri Anda sedang menikmati kehidupan yang Anda idam-idamkan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 72

Dari titik yang menguntungkan di masa depan, kembalilah ke masa sekarang. Tanyakan kepada diri Anda langkah apa yang harus Anda ambil untuk bertolak dari posisi Anda sekarang ke tempat yang Anda inginkan dalam waktu dua sampai tiga tahun. Seperti yang dikatakan : “Imajinasi Anda adalah gambaran awal tentang daya tarik kehidupan Anda di masa mendatang.”

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 73

40.

LIHATLAH DIRI ANDA SEDANG BERTINDAK

Gunakan kekuatan visualisasi Anda untuk melihat diri Anda benar-benar melakukan untuk mencapai sasaran. Ini disebut “pemikiran kausatif”. Pejamkan mata dan bayangkan berbagai tindakan yang dapat Anda lakukan, langkah demi langkah, untuk mencapai sasaran. Pikiran bawah sadar Anda diaktifkan oleh gambaran mental Anda. Kemudian pikiran bawah sadar itu mengambil alih dan membuat semua kata-kata dan tindakan Anda sesuai dengan pola yang konsisten dengan gambaran mental Anda. Dengan melakukan visualisasi, Anda sebenarnya mem-pra-programkan diri untuk sukses. Visualisasi juga mengaktifkan pikiran sadar Anda dan melepaskan bayak potensi mental Anda. Saat melakukan visualisasi, Anda akan mulai menerima aliran ide-ide dan energi terus menerus untuk mencapai sasaran. Semakin jelas gambar dalam pikiran Anda, semakin cepat pikiran sadar dan bawah sadar Anda bekerja untuk mewujudkannya.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 74

41.

EMPAT FAKTOR UNTUK MENGGANDAKAN KEKUATAN ANDA

Ada empat faktor yang menentukan seberapa cepat visualisasi Anda berubah menjadi kenyataan.

Pertama adalah panjangnya visualisasi.

Berapa lama Anda dapat menahan gambar itu dalam pikiran Anda. Kedua adalah frekwensi visualisasi. Seberapa sering Anda mempertahankan gambar itu dalam pikiran Anda sepanjang hari. Ketiga adalah intensitas visuallisasi. Seberapa banyak emosi yang terhubung dengan gambar yang Anda pertahankan dalam pikiran Anda. Dan yang keempat adalah kecerahan visualisasi. Seberapa jelas gambaran mental Anda. Anda akan menemukan bahwa Anda dapat meningkatkan kecepatan di mana Anda menyadari sasaran Anda dengan menerapkan faktor-faktor ini ke dalam visualisasi Anda. Anda juga dapat meningkatkan lamanya visualisasi, mempertahankan gambaran itu lebih lama, atau Anda dapat meningkatkan frekwensinya dengan menvisualisasikan sasaran Anda lebih sering sepanjang hari. Anda dapat meningkatkan intensitas gambaran mental dengan menciptakan lebih banyak emosi yang terlibat, atau Anda dapat meningkatkan kejelasan dan kecerahan gambarnya. Cara terbaik adalah mempraktikkan keempat-empatnya. Mainkan dan mainkan kembali gambar sasaran Anda di layar pikiran Anda. Semakin

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 75

sering Anda melakukan visualisasi dan melihat sasaran Anda sebagai kenyataan, semakin kuat Anda menginginkan sasaran Anda. Semakin Anda menginginkannya semakin kecil kemungkinan Anda takut gagal dan ditolak, dan semakin kecil kemungkinan rugi yang mungkin akan timbul. Visualisasi kreatif memperdalam keyakinan Anda bahwa sasaran Anda dapat dicapai. Hal ini meningkatkan keprcayaan diri Anda. Ini memperkuat keberanian Anda dan membangun keyakinan dalam diri Anda. Semakin sering Anda memainkan ulang gambaran masa depan yang Anda dambakan dalam pikiran, semakin Anda tak terhentikan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 76

42.

MEMBUAT PETA HARTA KARUN

Ada suatu teknik yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan kekuatan visualisai, yaitu teknik yang disebut peta harta karun. Inilah tempat di mana Anda dapat membuat sebuah poster dan Anda menempatkan sasaran atau bahkan gambar diri Anda di tengah-tengah poster itu. Kemudian Anda mengelilingi gambar di tengah itu dengan gambar-gambar dan kliping dari majalah dan koran yang mendukung dan mengingatkan Anda akan sasaran itu. Sisihkan waktu setiap hari untuk duduk dan melihat poster itu. Jejali pikiran Anda dengan kata-kata serta gambar yang positif dan menarik pada poster tersebut. Biarkan pikiran Anda memotret kata-kata, gambar, dan citra yang mewakili apa yang Anda inginkan, lakukan, dan miliki. Sertakan gambar yang menyatakan pengaruh. Sertakan gambar mobil yang ingin Anda kemudikan dan rumah yang ingin Anda tinggali. Tambahkan gambar sejumlah uang yang Anda ambil dari majalah dan surat kabar yang menuliskan hal tersebut. Pindahkan apa saja ke poster itu, yang dapat merangsang pikiran bawah sadar Anda dengan mencetak di atasnya suatu gambar tentang sesuatu yang Anda dambakan. Semakin sering Anda mempelajari peta harta karun itu, semakin cepat Anda akan maju

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 77

mencapai sasaran, dan semakin cepat sasaran Anda akan mendekati diri Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 78

43.

KENDALIKAN PERCAKAPAN DI DALAM BATIN ANDA

Anda menjadi apa yang Anda pikirkan setiap waktu. Anda menjadi apa yang Anda katakan kepada diri Anda sepanjang hari. Anda dapat mengerahkan suatu pengaruh yang sangat besar pada pikiran, emosi, dan perilaku Anda dengan menggunakan percakapan diri yang positif atau peneguhan yang positif. Teknik ini mensyaratkan Anda menjadi pemandu sorak dan berbicara positif kepada diri sendiri setiap saat. Kenyataannya kata-kata sangat kuat dalam menentukan kesuksesan atau kegagalan. Kata-kata punya kekuatan untuk menaikkan atau menurunkan tingkat denyut jantung dan tekanan darah, mempercepat nafas Anda, dan bahkan mengubah susunan kimiawi darah Anda. Kata-kata mampu membuat Anda bahagia atau sedih dalam sesaat. Pilihan kata-kata yang Anda gunakan saat Anda berbicara dengan diri sendiri dapat membuat perbedaan antara Anda menjadi seorang optimis yang tak tergoyahkan atau Anda yang menjadi seorang yang penakut. Dan pilihan kata-kata yang Anda gunakan nyaris sepenuhnya bergantung pada diri Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 79

44.

PRAKTIKKAN PENEGUHAN

Agar dapat meraih sukses besar, Anda harus mendisiplinkan diri untuk menjaga kata-kata yang Anda ucapkan kepada diri sendiri, dialog batin Anda, konsisten dengan pribadi terbaik Anda di masa mendatang, dan sasaran terpenting yang ingin Anda capai. Oleh karena semua yang Anda katakan memprogramkan Anda menuju masa depan, sangatlah penting Anda berbicara dalam kaitan dengan apa yang Anda inginkan terjadi, bukan apa yang mungkin terjadi pada suatu waktu.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 80

45.

ANDA MAMPU MELAKUKANNYA

Takut gagal adalah alasan nomor satu terjadinya kegagalan dalam kehidupan orang dewasa. Bukan pengalaman gagal itu sendiri yang membuat kita mundur. Setiap orang pernah gagal berkali-kali. Takut gagal diekspresikan dalam kata-kata: “Saya tidak bisa! Saya tidak bisa! Saya tidak bisa!” Setiap kita berfikir untuk melakukan sesuatu yang mengandung resiko dan kemungkinan rugi, kita biasanya merespon dengan mengatakan “Saya tidak bisa!” Perasaan ini memicu perasaan takut dan cemas yang dialami dalam tubuh dalam bentuk denyut jantung yang cepat, perut melilit dan bahkan sakit kepala. Mulai saat ini, setiap kali Anda memikirkan sesuatu yang besar dan menarik yang Anda inginkan atau lakukan, jadilah pemandu sorak bagi diri sendiri dan katakan berulang-ulang kepada diri Anda, “Saya bisa!” Ulangi perkataan itu setiap kali Anda merasa takut atau ragu dengan segala hal yang ingin Anda upayakan. Katakan saja dengan sangat antusias, “Saya bisa! Saya bisa! Saya bisa!” Saat Anda mulai mengatakan “Saya bisa! Saya bisa!” Anda mengarahkan pesan itu ke dalam pikiran bawah sadar Anda, dan di sana pesan tersebut segera menghilangkan berbagai emosi negatif yang dapat menghalangi Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 81

46.

HASILKAN SEJUTA

Peneguhan positif lainnya yang dapat Anda gunakan adalah “Saya menghasilkan sejuta! Saya menghasilkan sejuta! Saya menghasilkan sejuta!” Ulangi ini terus menerus, ratusan kali, saat Anda melakukan bisnis harian Anda. Jejalkan pesan itu dalam-dalam di pikiran bawah sadar Anda sampai “terkunci”. Sejak saat itu ke depan, semua kekuatan mental Anda akan bekerja siang dan malam untuk membuat pernyataan itu jadi kenyataan.

47.

ANDALAH YANG TERBAIK

Setiap kali Anda memikirkan pekerjaan Anda, ulangi

terus menerus

“Sayalah yang terbaik! Sayalah yang terbaik! Sayalah yang terbaik!” Gabungkan kata-kata positif ini dengan gambaran mental diri Anda sedang menjalankan tugas dengan sangat baik. Bayangkan diri Anda sebagai orang yang relaks, tenang, percaya diri, dan berkemampuan. Apa yang Anda lihat adalah Anda di masa depan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 82

48.

PROGRAMKAN ULANG DIRI ANDA MENUJU SUKSES

Berbicaralah kepada diri sendiri dengan cara yang positif dengan mengulangi salah satu dari ketiga peneguhan ini, atau dengan mengatakan hal lain yang memperkuat dan memotivasi Anda, mengubah komposisi kimiawi pikiran Anda. Pesan positif ini membuat Anda merasa hebat. Semua itu melepaskan energi dan memberi Anda kepercayaan diri yang lebih besar. Percakapan yang positif dengan diri sendiri memungkinkan Anda sepenuhnya mengendalikan pikiran sadar Anda. Kata-kata ini membuat Anda lebih terfokus dan waspada. Semua itu memberi perasaan kekuatan pribadi yang lebih besar. Itulah sebabnya kebanyakan orang yang sukses dan bahagia mendisiplinkan diri mereka untuk mempertahankan dialog batin yang positif. Hasilnya luar biasa.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 83

49.

JEJALI PIKIRAN ANDA DENGAN PROTEIN MENTAL

Anda menjadi apa yang Anda makan. Anda menjadi apa yang senantiasa Anda jejalkan ke dalam pikiran Anda. Kunci menuju pemrograman mental adalah memberi makan pikiran Anda dengan protein mental dari pagi sampai malam. Untuk dapat menampilkan yang terbaik, Anda harus terusmenerus menggunakan kata-kata, gambar-gambar, informasi, ide-ide yang konsisten dengan sasaran kesuksesan finansial Anda. Jadikan suatu kebiasaan untuk berfikir positif dan penuh keyakinan mengenai akumulasi kekayaan.

Berikut ini beberapa cara untuk

melakukannya.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 84

50.

BACALAH KISAH ORANG-ORANG SUKSES

Biasakan membaca kisah, buku, dan artikel tentang orang sukses. Sambil membaca, pikirkan bagaimana Anda dapat menjadi seperti mereka. Visualisasikan diri Anda, imajinasikan, fantasikan, dan berpura-puralah di dalam pikiran Anda bahwa Anda sudah seperti orang-orang yang paling Anda kagumi dan hormati, dan yang paling ingin Anda teladani. Ingat, setiap orang yang berada di puncak dalam bidang mereka memulai dari bawah. Dan apa yang telah dicapai orang lain, juga dapat Anda capai. Hanya ada sedikit batasan. Model peran adalah penting untuk melekatkan pikiran Anda dengan kualitas dan karakteristik yang ingin Anda kembangkan.Pilihlah satu orang yang Anda kagumi. Setiap kali Anda menghadapi situasi sulit, bertanyalah kepada diri sendiri, bagaimana orang ini bertindak dalam situasi seperti ini? Bagaimana orang ini berpikir? Apa yang akan dilakukan orang ini? Tindakan Apa yang akan diambilnya? Anda akan menemukan bahwa ketika Anda memikirkan apa yang mungkin dilakukan seseorang yang lain, pikiran Anda sendiri akan membaik dan Anda cenderung menampilkan yang terbaik.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 85

51.

PELAJARI BISNIS DAN INDUSTRI ANDA

Bacalah semua yang dapat Anda temukan tentang bisnis dan industri Anda. Jadilah seorang ahli di bidang Anda. Semakin banyak Anda mempelajari profesi Anda, perdagangan Anda dan keahlian Anda, Anda akan semakin yakin dengan kemampuan Anda untuk mengerjakannya dengan baik. 52.

DENGARKAN PROGRAM PENDIDIKAN AUDIO

Dengarkan program pendidikan audio di mobil Anda. Orang biasanya mengemudi 12 ribu sampai 25 ribu kilometer setiap tahun. Ini sama dengan 500 sampai 1.000 jam per tahun waktu yang dihabiskan orang di atas roda. Dengarkan program audio di mobil Anda pada saat Anda pergi bekerja setiap hari. Anda dapat menjadi seorang ahli di bidang Anda, hanya dengan mendengarkan program audio yang dibawakan para ahli lain di bidang itu sambil Anda mengemudi.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 86

53.

IKUTI SEMINAR DAN KURSUS

Ikuti seminar dan kursus yang diberikan oleh para ahli di bidang Anda. Ikuti kursus tambahan yang dapat membantu Anda. Pelajari segala sesuatu yang dapat Anda pelajari, terutama dari para ahli dalam bisnis Anda. Ajukan pertanyaan kepada mereka pada saat istirahat. Kirimi mereka surat atau email. Bacalah buku dan artikel mereka. Satu seminar bagus yang diberikan oleh seorang ahli dapat menghemat sekian bulan, bahkan sekian tahun dibandingkan jika Anda mempelajari sendiri hal yang sama. 54.

BERGAULLAH DENGAN ORANG YANG TEPAT

99 persen lebih kesuksesan di bidang Anda, dan dalam kehidupan, ditentukan oleh “kelompok referensi” Anda. Kelompok

ini didefinisikan

sebagai orang-orang dengan siapa Anda berhubungan, bekerja, tinggal, dan menghabiskan waktu. Orang mengadopsi sikap, opini, cara berbicara dan berpakaian, sasaran, ambisi, serta cara memandang dunia dari kelompok referensinya. Ia menemukan bahwa suatu perubahan dramatis dalam kehidupan dan kinerja seseroang diawali dengan terbentuknya suatu kelompak referensi yang baru. Setiap kali seseorang gagal berubah, atau jatuh kembali ke

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 87

cara bertindak lama yang tidak efektif, hal itu sering kali karena ia terus bergaul dengan kelompok lama. Putuskan hari ini bahwa sejak sekarang Anda akan bergaul hanya dengan orang-orang yang sukses dan positif. Anda akan menghabiskan waktu hanya dengan orang yang ambisius dan punya tekad, dan jelas punya tujuan hidup. Berkumpullah dengan para pemenang, dan hindari kumpulan orang yang tidak Anda kagumi atau hormati. Anda tidak dapat terbang dengan elang jika Anda terus mengais-ngais bersama kalkun. Sementara itu, menyingkirlah dari orang-orang negatif, terutama rekan kerja yang negatif. Jangan minum kopi dengan siapa pun yang kebetulan duduk di sana. Jangan keluar makan siang dengan siapa pun yang berdiri di depan pintu. Jangan bersosialisasi setelah bekerja dengan orang pertama yang mengajak Anda. Jika Anda bekerja untuk seorang bos yang negatif, berpikirlah serius untuk berganti pekerjaan. Bekerja dalam suatu lingkungan yang negatif, atau dengan orang-orang yang sulit, akan menyeret Anda ke bawah dan meletihkan Anda. Bertahan dalam pekerjaan yang buruk dengan bos atau rekan kerja yang negatif, cukup untuk membuat hidup Anda terpuruk, frustasi, dan gagal. Hidup Anda terlalu berharga untuk itu.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 88

55.

TIDURLAH DI ATASNYA (VISUAL SASARAN ANDA)

Inilah cara yang kuat untuk mengaktifkan pikiran bawah sadar Anda dan menjadi magnet uang. Pikiran bawah sadar Anda paling mudah menerima berbagai pesan dan program baru pada menit-menit terakhir sebelum Anda tidur, dan pada jam-jam pertama di pagi hari. Ketika Anda mengambil manfaat dari dua periode waktu ini, Anda secara dramatis menambah kecepatan Anda memagnetisasi pikiran Anda dengan pernyataan yang menarik segala sesuatu yang Anda butuhkan dalam hidup Anda. Setiap malam sebelum tidur, visualisasikan tujuan Anda seakan-akan nyata. Lihatlah sasaran Anda seolah-olah itu sudah ada. Bayangkan diri Anda menjadi orang yang Anda inginkan, dan melakukan hal-hal yang ingin Anda lakukan. Lihatlah diri Anda menikmati kesuksesan yang Anda dambakan. Tanamkan gambaran bahagia ini dalam pikiran Anda tepat sebelum Anda terlelap, dan kemudian relaks dan biarkan semua itu pergi sementara Anda tidur. Ketika Anda bangun di pagi hari, segera pikirkan sasaran Anda yang paling penting. Bayangkan ada suatu rencana rahasia di jagat raya ini, yang

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 89

dapat mewujudkan impian Anda. Mulailah dengan mengatakan, “Saya percaya bahwa sesuatu yang indah akan terjadi pada diri saya hari ini!”

56.

BAYANGKAN KEHIDUPAN IDEAL ANDA

Kunci visualisasi adalah melihat sasaran Anda seakan-akan itu sudah ada. Pikiran bawah sadar diaktifkan hanya oleh peneguhan dan gambaran yang diulang-ulang pada saat sekarang. Bayangkan sasaran Anda tepat sebelum tidur, dan lihatlah diri Anda melakukan hal terbaik. Lihatlah peristiwa-peristiwa hari depan terjadi tepat seperti yang Anda inginkan. Lihatlah diri Anda menjalani kehidupan yang Anda ingin jalani. Lihatlah diri Anda sedang menjalani hubungan yang ingin Anda nikmati dengan orang lain. Bayangkan kesehatan Anda sempurna. Lihatlah diri Anda sedang mengemudikan mobil idaman Anda, tinggal di rumah impian, melakukan jenis pekerjaan yang Anda sukai. Semakin sering Anda menanamkan gambaran kebahagiaan, kesehatan, dan kemakmuran yang positif dan menggembirakan ini, semakin cepat semua itu menjadi kenyataan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 90

57.

JAM EMAS

Prinsip terakhir dan mungkin yang paling kuat dari semuanya untuk menjadi magnet uang dan meraih kesuksesan seumur hidup, adalah berkaitan dengan cara Anda memulai setiap hari. Sebagaimana yang sudah disebutkan sebelumnya, Anda menjadi apa yang Anda pikirkan sepanjang waktu. Anda menjadi hasil dari jumlah keseluruhan ide, informasi, dan kesan yang Anda masukkan ke dalam pikiran Anda, sejak Anda bangun di pagi hari sampai Anda tidur di malam hari. Segala sesuatu berarti, namun beberapa kesan lebih berarti dibandingkan yang lain. Pemikiran yang Anda alirkan ke pikiran Anda pada jam pertama setelah Anda bangun di pagi hari berpengaruh kuat pada cara Anda berpikir, merasa, dan bertindak sepanjang hari itu. Seperti peribahasa, “Awal yang baik berarti separo pekerjaan terselesaikan.” Ini berlaku pada apa yang Anda baca, tulis, lihat, dengar, dan katakan selama 1 jam pertama yang paling mengesankan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 91

58.

KEBIASAAN SEJUTA RUPIAH

Sebanyak 95 persen dari apa pun yang Anda lakukan atau katakan ditentukan oleh kebiasaan Anda, entah itu baik atau buruk. Orang-orang sukses punya kebiasaan baik yang menuntun mereka untuk bertindak dengan perilaku yang positif dan produktif. Orang yang tidak sukses tanpa sengaja mengembangkan kebiasaan buruk yang mengakibatkan mereka bertindak, atau gagal bertindak, dengan cara yang menuntun

mereka pada kegagalan atau pencapaian yang tidak

sesuai dengan sasaran. Mungkin kebiasaan terbaik yang dapat Anda kembangkan adalah memulai setiap hari dengan cara yang penuh pengertian dan produktif, yang mempersiapkan Anda untuk sukses lebih besar pada jam-jam berikutnya. Berikut ini ada satu formula yang berhasil pada ribuan orang beranjak dari miskin menjadi kaya. Putuskan untuk mencobanya sendiri selama 3 pekan (atau 21 hari) sebelum Anda memberikan penilaian apakah hal ini membantu Anda. Setelah Anda mempraktikkannya selama 21 hari, seluruh dunia Anda akan berubah menjadi indah, yang bahkan tidak dapat Anda bayangkan hari ini.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 92

59.

21 HARI LATIHAN PERILAKU MENTAL POSITIF

1. Mulai besok, bangunlah setiap pagi setidaknya 2 jam sebelum Anda pergi ke mana saja, dan investasikan jam pertama Anda untuk diri Anda dan pikiran Anda. Jika Anda berolahraga setiap pagi, lakukan hal ini sebelum Anda memulai olahraga mental. 2. Sebelum

Anda menyalakan televisi

atau radio atau membaca

suratkabar, sisihkan 30 sampai 60 menit dan bacalah sesuatu yang memotivasi, memberi inspirasi, atau mendidik. Pastikan bahwa hal pertama yang Anda masukkan ke dalam pikiran Anda di pagi hari adalah sesuatu yang positif, sehat, dan konsisten dengan jenis kehidupan yang ingin Anda jalani. 3. Setelah Anda menyelesaikan bacaan pagi, ambillah buku catatan dan tuliskan 10 sampai 15 sasaran teratas Anda seakan-akan Anda telah mencapainya. Tuliskan sasaran seperti : “Saya mendapatkan 1 milyar setahun.” Berat badan saya 70 kg dan saya benar-benar sehat.” “Saya mengemudikan BMW empat pintu berwarna abu-abu dolphin yang baru.” “Saya tinggal di rumah yang indah seluas 3.500 meter persegi.” Dan seterusnya. Tuliskan lagi daftar sasaran Anda setiap pagi tanpa melihat kembali ke belakang, ke berbagai sasaran yang Anda tulis kemarin. Hal ini sangat penting.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 93

4. Rencanakan setiap hari sebelumnya. Setelah Anda menuliskan kembali berbagai sasaran Anda, buatlah satu daftar berisi segala sesuatu yang harus Anda lakukan hari ini, dan kemudian susun daftar itu berdasarkan prioritas, nilai, dan kepentingan. 5. Mulailah segera mengerjakan tugas paling penting dan bernilai sebelum Anda melakukan yang lain. Putuskan untuk berfokus hanya pada satu tugas saja sampai selesai. Saat Anda memulai dan menyelesaikan tugas besar Anda pertama kali di pagi hari, Anda akan merasakan desakan energi, kegembiraan, dan keyakinan yang akan mendorong Anda ke tugas

berikutnya

dan

secara dramatis

meningkatkan

keseluruhan produktifitas Anda sepanjang hari itu. 6. Dengarkan program pendidikan audio pada saat Anda berkendaraan menuju dan pulang dari tempat kerja. Jadikan mobil Anda universitas beroda, ruangan kelas yang bergerak. Matikan radio. Terus jejali pikiran Anda dengan nutrisi mental berkualitas tinggi yang mendidik Anda dengan nutrisi mental inspirasi untuk melakukan yang terbaik. 7. Akhirnya, kembangkan suatu perasaan mendesak. Pacu kecepatannya. Bergeraklah cepat dari satu tugas ke tugas yang lain. Jangan buangbuang waktu. Semakin cepat Anda bergerak, semakin banyak yang akan Anda selesaikan, dan semakin nyaman rasanya. Semakin cepat

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 94

Anda bergerak, semakin Anda mampu mengendalikan hidup Anda dan semakin Anda menyukai dan menghormati diri Anda. Jam emas adalah kemudi hari. Saat Anda mulai bangun lebih pagi dan menginvestasikan jam pertama pada diri sendiri, Anda akan takjub melihat perbedaan dalam apa yang Anda rasakan terhadap diri sendiri, dan dalam hasil yang akan Anda peroleh. Secara bertahap Anda akan mengubah pikiran tentang diri sendiri dan apa yang mungkin bagi Anda. Anda akan menjadi magnet uang dan mulai menikmati kesuksesan dari semua usaha Anda. Tidak ada batasan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 95

LATIHAN PRAKTEK 1. Ciptakan suatu gambaran mental yang jelas tentang diri Anda yang benar-benar sukses dalam setiap bidang kehidupan Anda. Gambungkan gambar ini dengan perasaan bahagia dan bangga yang akan meyertai sukses Anda. Ulangi gambaran ini, kombinasikan dengan emosinya, seringkali setiap hari. 2. Mulailah hari ini untuk membangun perpustakaan sukses Anda, dengan buku-buku tentang kesuksesan dan pencapaian orang-orang yang Anda kagumi. Bacalah sekitar 30 sampai 60 menit setiap hari. 3. Bergabunglah dengan para pemenang, yaitu orang-orang yang positif dan optimis, yang mempunyai sasaran dan tujuan dalam hidupnya. Mintalah saran dan rekomendasi mereka, dan bagikan ide-ide terbaik Anda dengan mereka. 4. Berbicaralah dengan diri Anda secara positif setiap waktu. Jadilah pemandu sorak bagi diri sendiri. Hilangkan rasa takut gagal dengan mengucapkan berulang-ulang, “Saya bisa, saya bisa melakukan apa pun yang saya pikirkan!” Terus lakukan sampai Anda tidak takut lagi pada apa pun. 5. Mulailah setiap hari secara positif dengan membaca sesuatu yang memberi semangat, lalu tuliskan kembali sasaran Anda seakan-akan Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 96

sudah tercapai. Terapkan 21 hari diet Perilaku Mental Positif ini sampai menjadi kebiasaan. 6. Tentukan satu sasaran hari ini untuk mencapai suatu jaringan bernilai 1 milyar rupiah. Analisalah titik awal Anda, buat rencana jangka panjang, dan tentukan patokan untuk pendapatan, tabungan, dan investasi. Bertindaklah hari ini untuk mulai maju ke arah itu. Perjalanan sejauh seribu kilometer dimulai dengan satu langkah pertama. 7. Naikkan sendiri gaji Anda. Putuskan hari ini untuk menaikkan penghasilan tahunan sekitar 50 persen. Tuliskan itu sebagai satu sasaran dan kemudian buatlah suatu rencana untuk mencapainya. Bertindaklah cepat dan jangan pernah behenti sampai Anda sukses. Anda dapat memiliki apapun yang Anda inginkan asalkan Anda betul-betul menginginkannya. Anda dapat menjadi apa pun yang Anda inginkan, memiliki apa pun yang Anda idamkan, mencapai apa pun yang ingin Anda capai, asalkan Anda mempertahankan keinginan itu dengan satu tujuan. Berhasil.

PRAKTEKKAN

PRAKTEKKAN

Panduan Membangun Usaha Sendiri

PRAKTEKKAN

www.duniapeluang.com

Halaman 97

LIMA CARA UNTUK MENJADI KAYA Jika Anda benar-benar serius untuk menjadi kaya, ada lima cara utama untuk menciptakan keberuntungan. 1. MENJADI PENGUSAHA Jalan nomor satu menuju kekayaan adalah kewirausahaan, memulai dan membangun suatu bisnis yang sukses. Kewirausahaan termasuk segala macam bisnis, dari pertanian dan jasa angkutan sampai real estate dan komputer. Seorang individu yang memulai suatu ide untuk suatu produk atau jasa mengubahnya menjadi suatu bisnis, membangunnya dari dasar, dan akhirnya menjadi makmur. Banyak contoh dari orang-orang yang sudah kita kenal namanya, yaitu Henry Ford, Andrew Carnegie, John Jacob Astor, Cornelius Vanderbilt, Ros Perot, Sam Walton, Bill Gates, Michael Dell, dan Larry Ellison. Mereka adalah orang-orang yang memulai dari nol atau dari yang kecil dan membangun bisnis mereka sendiri yang sukses. Kalau dari Indonesia misalnya Ciputra, Bob Sadino (Pengusaha Berpakaian Dinas Celana Pendek), Putera Sampoerna, DR.H. Rahmat Shah, Arifin Panigoro,

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 98

Andrie Wongso, Purdi E Chandra, Hendy Setiono, Basrizal Koto, dll. Dan masih banyak lagi. 2. MENJADI EKSEKUTIF Cara lain untuk menjadi kaya adalah menjadi eksekutif yang dibayar mahal oleh sebuah perusahaan sukses, atau sebagai pegawai suatu perusahaan yang saham-sahamnya menjadi berharga. Sepuluh persen dari para jutawan atas usaha sendiri adalah pria dan wanita yang pernah bergabung dengan perusahaan besar atau perusahaan yang menjadi besar, dan bekerja di perusahaan itu selama bertahun-tahun. Mereka biasanya bekerja keras; dipromosikan dan dibayar tinggi; mendapatkan bagian saham, bonus, dan pembagian keuntungan; dan karena mereka menjaga uang itu, mereka menjadi jutawan atau multijutawan. Sebuah ilustrasi contoh dari luar negeri, Paul Allen yang memulai Microsoft bersama Bill Gates, menjual sahamnya ketika ia sakit, mengambil banyak andilnya di perusahaan dalam bentuk saham, dan sekarang menjadi multi jutawan. Wilayah Seatle terkenal memiliki begitu banyak “jutawan Microsoft”, orang yang bekerja untuk microsoft pada tahun tujuh puluhan dan delapan puluhan, kadang-kadang sebagai sekretaris dan programmer, menerima

pembagian

saham,

Panduan Membangun Usaha Sendiri

dan

menjadi

kaya

saat

www.duniapeluang.com

mereka

Halaman 99

menjalankannya. Banyak eksekutif senior menerima bonus dan pembagian keuntungan senilai berjuta-juta dalam satu tahun saja. Bekerja pada perusahaan

besar

yang

berkembang,

membayar

gaji

tinggi,

dan

membagikan keuntungannya adalah sumber kekayaan besar. 3. MENJADI PROFESIONAL Banyak orang yang menjadi jutawan atas usaha sendiri berasal dari kalangan profesional – dokter gigi, pengacara, arsitek, insinyur, dan orang dengan gelar lain yang dapat menghasilkan bayaran tinggi atas jasanya. Orang-orang ini mendapatkan gelar mereka, mendedikasikan diri sehingga menjadi sangat baik dalam pekerjaan mereka, naik ke puncak profesi mereka, memperoleh penghasilan tinggi, dan kemudian mempertahankan uang itu. 4. MENJUAL Suatu sumber penting dari mereka yang menjadi jutawan atas usaha sendiri adalah para tenaga penjual dan konsultan penjualan. Lima persen dari para jutawan atas usaha sendiri adalah mereka yang ahli dan menduduki posisi puncak di bidang penjualan. Mereka tidak pernah memulai bisnis sendiri. Sedikit dari mereka yang pernah kuliah atau mendapatkan gelar profesional. Namun mereka sangat hebat dalam Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 100

menjual produk dan jasa, dan dibayar tinggi untuk melaksanakan tugas penjualan. Di samping itu, mereka mengelola uang mereka dengan baik, menginvestasikannya dengan cerdas, dan membuatnya berkembang sehingga mereka menjadi jutawan atau lebih dari itu. 5. BURSA SAHAM, MENULIS BUKU, BISNIS PERTUNJUKAN, PEMUSIK DLL

Satu persen terakhir dari jutawan atas usaha sendiri adalah mencakup semua orang yang menghasilklan uang di bursa saham, melalui penemuan, bisnis pertunjukan, penulisan buku dan lagu, pemenang undian, dan sumber lainnya. Sayangnya karena kelompok ini begitu banyak mendapatkan publisitas, banyak orang berpikir bahwa mereka adalah tipikal orang-orang yang kaya (padahal hanya satu persen). Kenyataanya, mereka ini sangat langka. Dalam buku ini, kami akan berkonsentrasi untuk mengajari Anda bagaimana menjadi magnet uang dan bagaimana mencapai kebebasan finansial dengan memulai usaha sendiri, melakukan investasi dengan cerdas, melalui jalur cepat dalam pekerjaan Anda yang sekarang, bergerak ke puncak di bidang Anda, dan gabungan dua atau lebih hal di atas. Anda akan belajar menangkap peluang dan bagaimana memulai. Anda akan belajar bagaimana mendapatkan uang yang Anda butuhkan, dan Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 101

bagaimana memaksimalkan pengetahuan yang Anda butuhkan agar sukses secara finansial dalam bidang apa pun yang Anda pilih.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 102

KEKAYAAN Mari kita mulai dengan definisi terbaik dari kekayaan. Kekayaan adalah alirang uang tunai dari sumber lain. Anda dapat memperoleh banyak uang, namun Anda baru disebut kaya jika uang Anda bekerja untuk Anda. Untuk menjadi kaya, tugas Anda adalah mendapatkan uang dan kemudian menyuruhnya bekerja untuk menghasilkan uang lebih banyak. Kunci

membangun

kekayaan

itu

sederhana.

Kuncinya

disebut

menambahkan nilai. Orang-orang sukses adalah mereka yang menemukan cara untuk menambahkan nilai dengan cara tertentu pada seseorang atau bisnis, produk, atau jasa. Contoh menambahkan nilai : Domino’s Pizza. Domino’s menambahkan nilai pada pizza dengan pengiriman yang cepat dan hasilnya adalah kisah sukses

bernilai

juataan

dolar.

Mengirimkan

sesuatu

lebih

cepat

meningkatkan nilai produk yang diterima dan merendahkan sensitivitas harga. Anda dapat menambahkan nilai dengan membeli sesuatu di suatu tempat dengan harga tertentu dan membuatnya tersedia di tempat lain dengan harga lebih tinggi. Contohnya, membeli suatu produk atau jasa yang dibuat

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 103

di Hong Kong, Taiwan, Jepang, atau Jerman, mengimpornya dan menjualnya dengan harga yang lebih tinggi di tempat atau negara lain, adalah cara untuk menambahkan nilai. Semua kegiatan impor dan distribusi didasari prinsip ini. Anda dapat menambahkan nilai dengan jasa. Anda dapat memberikan suatu jasa yang meningkatkan kehidupan atau pekerjaan orang lain atau memungkinkan seseorang mencapai sasarannya lebih cepat, lebih mudah, lebih murah, atau lebih nyaman. Inilah cara lain untuk menambahkan nilai. Seorang dokter gigi yang bisa menghilangkan rasa sakit berarti menambahkan nilai. Seorang akuntan yang menyelamatkan uang kliennya dari pajak berarti menambahkan nilai. Seorang tenaga penjual yang memperkenalkan produk atau jasa baru kepada konsumen berarti menambahkan nilai. Kebanyakan orang kaya memulai dengan penjualan jasa pribadi.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 104

TEMUKAN KEBUTUHAN ORANG DAN PENUHILAH Semua kesuksesan finansial, terutama kesuksesan bisnis, didasari pepatah lama temukan suatu kebutuhan dan penuhilah itu. Teori subjektif tentang nilai mengatakan bahwa semua nilai berada di mata orang yang melihatnya.

Sesuatu

hanya

bernilai

sebesar

apa

orang

bersedia

membayarnya. Orang memutuskan seberapa harga yang akan mereka bayar berdasarkan perasaan mereka mengenai kebutuhan akan produk atau jasa tersebut, dan berdasarkan alternatif yang tersedia. Bisnis

yang

sukses

dibangun

dasarnya

oleh

seseorang

yang

mengumpulkan faktor-faktor produksi dan menghasilkan suatu produk atau jasa yang akan dibayar konsumen dengan suatu harga yang lebih besar daripada total biaya produksinya. Inilah cara pengusaha menambahkan nilai pada kombinasi unsur-unsur yang kemudian menciptakan suatu produk atau jasa. Perbedaan antara biaya untuk memproduksi dan mengirimkan dengan harga yang bersedia dibayarkan oleh konsumen disebut sebagai laba, atau keuntungan, atau nilai tambah. Laba adalah hal yang dihasilkan oleh orang-orang yang beruntung (bukan untung-untungan seperti dapat lotere). Setiap kali Anda melihat suatu kesempatan untuk memberikan apa yang diinginkan orang dengan harga

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 105

yang lebih besar daripada biaya Anda untuk memproduksinya, Anda melihat suatu peluang untuk menghasilkan laba. Jika Anda dapat menciptakan cara untuk menghasilkan laba, Anda dapat membangun suatu bisnis dan mulai maju ke arah sukses finansial. Hampir semua usaha atau pekerjaan yang menguntungkan dapat membuat Anda meraih kebebasan finansial jika Anda mengelolanya dengan cerdas.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 106

KEBERUNTUNGAN BESAR DARI IDE KECIL Hal yang cukup mengejutkan, bisnis yang dimiliki oleh para jutawan atas usaha sendiri biasanya sangat biasa. Orang bisa menjadi kaya dalam bidang konstruksi dan dalam usaha tambahan, seperti pengeringan tembok dan membangun atap. Orang bisa

menjadi kaya dengan menjalankan

usaha kafe dan binatu. Beberapa di antaranya adalah pengemudi truk adalah pengemudi truk dan pelelang, petani dan operator crane, perancang perangkat lunak komputer dan pabrikan peralatan mesin. Sebetulnya semua bidang yang menawarkan suatu peluang keunggulan dan mendapatkan keuntungan dapat menjadi batu loncatan menuju kaya. Kuncinya adalah Anda melakukan pekerjaan dengan lebih baik dan lebih efisien daripada orang lain, dan kemudian mempertahankan keuntungan serta kelebihan uang tunai yang Anda peroleh. Orang sering menanyakan bidang apa yang harus mereka masuki agar dapat menghasilkan banyak uang. Jawaban atas pertanyaan ini terus berubah, seperti halnya keinginan, kebutuhan, permintaan, dan hasrat konsumen selalu berubah.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 107

Pada tahun sembilanpuluhan,

saat terjadi

ledakan

teknologi

dan

perusahaan berbasis internet, banyak orang menjadi jutawan sampai pada tingkat 10.000 orang perminggunya. Namun, pada saat perusahaanperusahaan tersebut kolaps, sebagian besar orang kaya baru tersebut lenyap, dan baru bangkit lagi saat terjadi ledakan pasar real estate dan perumahan di seantero negeri. Tidak seorang pun tahu secara pasti di mana pertumbuhan peluang yang cepat akan muncul besok, namun hal itu akan terus jatuh bangun selama keinginan konsumen terus berubah, yang menciptakan kesempatan bagi orang-orang yang ambisius dan memiliki pemikiran wirausaha.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 108

APA YANG ANDA BUTUHKAN ADALAH SATU IDE Contoh Ilustrasi. Tom Fatjo, yang mendirikan Browning Ferries Industries, adalah sebuah kisah sukses yang terkenal. Ia memulai sebagai seorang akuntan. Oleh karena tidak seorang pun mau mengambil sampah mingguan di lingkungan keluarga dan tetangganya, ia membeli sebuah truk dan mulai mengangkut sampah itu sendiri sepulang kerja. Segera setelah itu, para tetangga yang tidak terlayani dan pihak kotamadya bertanya apakah ia bersedia mengambil sampah mereka juga. Ia menjadi kaya dengan melakukan standarisasi industri pengangkutan sampah lokal, dan kemudian ke seluruh negara, sesuatu yang tidak pernah dilakukan sebelumnya. Dengan memperkenalkan metode produksi massal dan efisiensi baru, ia membuat pengangkutan sampah menjadi bisnis yang luar biasa menguntungkan dan menjadi salah seorang pengusaha terkaya. Contoh lain, Colonel Sanders yang memulai di usia enam puluh lima tahun, menjadi makmur dengan menjual resep ayam goreng. Debbie Fields, yang memiliki empat orang anak di rumahnya, memulai dari sebuah toko kecil dan menjadi makmur dengan menjual kue kering. Dalam setiap kasus, si Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 109

pengusaha melihat kebutuhan atau hasrat yang ada dan memikirkan cara untuk menawarkan produk atau jasa berkualitas tinggi, digabungkan dengan

operasi

yang

efisien,

yang

memungkinkan

perusahaan

mendapatkan laba tinggi.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 110

MEMAKSIMALKAN ASET ANDA Pertanyaan logis yang selanjutnya muncul adalah, “Apa yang dilakukan atau dimiliki orang-orang kaya, yang memungkinkan mereka mendapatkan jauh lebih banyak daripada orang kebanyakan?” Saya yakin bahwa orang menjadi kaya sebagai hasil dari pengembangan apa yang disebut leverage (pengungkit). Pengungkit adalah kunci untuk memaksimalkan dan menggandakan potensi sukses dan pencapaian finansial Anda. Pengungkit memungkinkan Anda mendapatkan jauh lebih banyak daripada yang dapat Anda peroleh jika Anda hanya mengandalkan usaha fisik dan mental Anda, seperti yang dilakukan sebagian besar orang. Pengungkit adalah kinci untuk menjadi kaya. Berikut ini contoh-contoh pengungkit yang dapat Anda kembangkan dan gunakan untuk mendapatkan kebebasan finansial. 1. PENGETAHUAN KHUSUS Jenis pengungkit pertama adalah pengetahuan. Pengetahua khusus memberi Anda pengungkit karena membuat Anda lebih berharga dan membuat sumbangsih Anda lebih bernilai. Dokter, pengacara, akuntan, tenaga penjual yang berpengalaman, semuanya mempunyai pengetahuan Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 111

praktis

yang

bernilai

bagiorang

lain.

Pengetahuan

superior

ini

memungkinkan mereka memperoleh hasil yang lebih baik dalam waktu lebih cepat. Akibatnya, orang memilih menggunakan jasa mereka dan bersedia membayar lebih banyak kepada mereka. Ada tiga cara untuk mengembangkan pengunkit melalui pengetahuan, yaitu menjadi seorang ahli, mengkhususkan diri pada aktivitas bernilai tinggi, dan mengenal produk Anda dengan baik. MENJADI SEORANG AHLI Bertekadlah untuk menjadi seorang ahli dalam bidang yang Anda pilih. Putuskan hari ini untuk bergabung dengan mereka yang masuk dalam sepuluh persen kalangan terbaik. Jadikan itu sebagai sasaran, buatlah rencana dan bekerjalah lebih baik setiap hari. Bacalah buku-buku terbaik dalam bidang Anda, dan ikutilah setiap kursus dan seminar yang menurut Anda dapat membantu Anda, sekalipun Anda harus bepergian untuk mengikutinya. Dengarkan program audio di mobil Anda. Jadilah suatu proyek diri sendiri yang berkelanjutan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 112

KHUSUSKAN PADA AKTIVITAS BERNILAI TINGGI Lakukan spesialisasi atau pengkhususan pada bidang-bidang yang memiliki kepentingan dan nilai paling besar bagi perusahaan atau pelanggan Anda. Terapkan aturan 80/20, yang intinya bahwa 80 persen hasil Anda berasal dari 20 persen dari aktivitas Anda. Fokus pada 20 persen aktivitas dalam pekerjaan Anda inilah yang memberi sumbangan nilai paling banyak untuk diri Anda dan orang lain. Lakukan spesialisasi dengan menjadi unggul dalam bidang-bidang pengetahuan khusus yang paling diperhatikan konsumen. KENALI PRODUK ANDA DENGAN BAIK Kenali produk atau jasa Anda luar dalam. Usahakan untuk dikenal sebagai ahli dalam

industri di bidang Anda. Ingatlah bahwa orang yang punya

pengetahuan ahli dapat menghasilkan kontribusi yang jauh lebih bernilai daripada orang yang pengetahuannya rata-rata. Akibatnya, para ahli dibayar jauh lebih banyak atas apa yang mereka lakukan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 113

2. KUASAI KEAHLIAN ANDA Keahlian adalah termasuk jenis pengungkit. Semakin baik Anda dalam bekerja, semakin tinggi bayaran Anda. Dua puluh persen tenaga penjual peringkat atas mendapatkan sekitar lima belas kali dari pendapatan ratarata delapan puluh persen tenaga penjual peringkat bawah. Dokter, mekanik, pengacara, ahli teknik, dan para pemimpin di setiap bidang mendapatkan jauh lebih banyak dari pada mereka yang sekedar rata-rata. Kunci dalam mengembangkan pengungkit keahlian adalah jadilah yang terbaik, jangan pernah berhenti belajar, dan lampauilah harapan. JADILAH YANG TERBAIK Pertama, putuskan untuk menjadi yang terbaik dalam bidang yang Anda kerjakan. Bayarlah harganya. Berkorbanlah. Pergilah jauh untuk menjadi mahir di bidang Anda. Bahkan meskipun dibutuhkan bertahun-tahun untuk menguasai keahlian Anda, waktunya pasti akan sampai juga. JANGAN PERNAH BERHENTI BELAJAR Dedikasikan diri Anda untuk melakukan perbaikan pribadi dan profesional terus menerus. Jangan pernah membiarkan diri Anda puas atau senang dengan tingkat keahlian Anda saat ini. Seperti yang pernah dikatakan oleh

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 114

seorang pelatih bola basket Pat Riley,”Jika anda tidak menjadi lebih baik, berarti Anda menjadi lebih buruk”. Ada perlombaan yang sedang berlangsung dan Anda berada di dalamnya.Putuskan untuk menang dengan belajar dan menerapkan lebih banyak dan lebih cepat daripada pesaing Anda. LAMPAUI HARAPAN Selalu upayakan untuk melampaui harapan pelanggan, bos, dan orangorang yang Anda layani. Jadikan suatu kebiasaan untuk selalu melakukan lebih daripada yang dibayarkan kepada Anda dan lakukanlah dengan yang lebih baik. Jika Anda berjanji kepada diri sendiri untuk melakukan lebih daripada yang dibayarkan kepada Anda, maka Anda akan dibayar lebih banyak daripada yang Anda dapatkan hari ini. 3. UANG ADALAHKEKUASAAN Jenis pengungkit ketiga yang dapat Anda kembangkan adalah uang. Uang merupakan sumber pengungkit yang amat kuat dan biasanya secara alamiah mengikuti perkembangan pengetahuan dan keahlian di bidang Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 115

Anda

pernah

mendengar

perkataan,

“Dibutuhkan

uang

untuk

menghasilkan uang.” Alasan utama uang untuk menghasilkan uang adalah karena kemampuan Anda untuk menabung dan menumpuk dana merupakan suatu langkah penting dalam pengembangan kualitas pribadi dan karakter yang harus Anda miliki apabila Anda benar-benar ingin mendapatkan kebebasan finansial. Dengan kata lain, Anda menjadi orang yang mampu menjadi makmur dangan mendisiplinkan diri menabung uang yang Anda butuhkan untuk mencapai kemakmuran. Ada tiga hal yang dapat Anda lakukan untuk mengembangkan pengungkit uang, yaitu menabung secara teratur, melunasi utang, dan membentuk cadangan kas.

MENABUNG SECARA TERATU Mulailah suatu rencana menabung yang sistematis, sisihkan setidaknya 10 persen dari pendapatan kotor Anda setiap bulan. Ini merupakan titik awal menuju kaya. Idealnya Anda harus mempunyai jumlah spesifik yang secara otomatis dipotong dan diinvestasikan dari penghasilan Anda sebelum Anda menerimanya.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 116

LUNASI UTANG Bayarlah utang Anda, dimulai dengan utang yang berbunga tinggi, seperti kartu kredit dan perusahaan pendanaan. Tentukan sasaran untuk hidup bebas dari utang, kecuali angsuran rumah dan mobil Anda.

BENTUKLAH CADANGAN KAS Putuskan untuk membentuk suatu cadangan kas sehingga Anda siap jika ada peluang muncul. Sebagian besar orang tetap miskin sepanjang hidupnya karena sekalipun muncul suatu ide untuk menghasillkan uang, mereka tidak punya uang untuk diinvestasikan. Seperti dikatakan “Jika seseorang tidak bersiap-siap saat kesempatannya datang, ia akan tampak sangat stupid.” 4. ORANG-ORANG YANG ANDA KENAL Bentuk pengungkit keempat adalah kontak. Mengenal orang yang tepat dan dikenal oleh mereka, dapat membuka

pintu bagi Anda dan akan

menghemat bertahun-tahun kerja keras Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 117

Kualitas dan kuantitas kontak dan relasi Anda lebih menentukan kesuksesan Anda daripada faktor lainya. Mengenal seseorang pada waktu dan tempat yang tepat dapat mengubah arah hidup Anda. Ada tiga hal yang dapat Anda lakukan untuk memperluas daftar kontak Anda : membuat daftar, membuat jaringan secara berkala, dan libatkan diri dalam komunitas Anda.

MEMBUAT DAFTAR Pertama, buatlah daftar 25 orang terbaik, lokal atau nasional, yang Anda rasa akan paling berguna untuk Anda kenal. Kembangkan suatu strategi untuk bertemu salah seorang dari mereka dalam waktu 12 bulan ke depan. Kemudian buatlah daftar 25 orang lagi. Daftarkan orang-orang yang memimpin perusahaan-perusahaan besar, yang menurut Anda berguna jika Anda mengenal mereka. Daftarkan walikota, anggota DPR Anda. Daftarkan orang-orang penting dan berhasil sukses dalam bidang bisnis, pendidikan, keuangan dll. Daftarkan orangorang penting yang mungkin berguna untuk Anda kenal dan buatlah suatu rencana untuk bertemu dengan mereka.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 118

MEMBUAT JARINGAN SECARA BERKALA Bangunlah jaringan setiap ada kesempatan. Bergabunglah dengan asosiasi bisnis dan dagang Anda. Ikuti berbagai pertemuan. Terlibatlah. Bersedialah untuk melayani sebagai panitia kunci. Tindakan ini saja telah menghemat bertahun-tahun jalur karier. Sangat penting bagi Anda untuk membangun jaringan pada setiap kesempatan. TERLIBATLAH DALAM KOMUNITAS ANDA Cara lain untuk memperluas kontak Anda adalah dengan terlibat dalam organisasi pelayanan masyarakat. Orang-orang terbaik dalam setiap komunitas, orang-orang yang harus Anda kenal dan yang seharusnya mengenal Anda, biasanya terlibat dalam layanan publik dalam bentuk tertentu. Mulailah dengan organisasi di kota Anda atau terlibatlah dalam acara amal yang Anda sukai. Terlibatlah dengan kegiatan sosial. Anda akan terheran-heran melihat kualitas orang yang Anda temui pada saat melakukan pekerjaan sukarela tersebut.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 119

5. ANDA SEORANG JENIUS Kreativitas adalah suatu bentuk pengungkit. Ingatlah, Anda hanya membutuhkan satu ide baru untuk memulai suatu keberuntungan. Semua orang punya kemampuan untuk memunculkan berbagai ide dan solusi kreatif jika mereka mencarinya. Semua keberuntungan besar dimulai dari suatu ide. Aspek untuk menjadi kaya ini begitu penting sehingga kita membahasnya untuk menunjukkan bagaimana membuka kreativitas dalam diri Anda.

6. SELESAIKAN PEKERJAAN Kebiasaan kerja yang baik adalah suatu bentuk pengungkit yang dapat membantu Anda. Kebiasaan kerja yang baik memberi Anda kelebihan dibandingkan orang lain dalam bidang Anda. Hal ini akan membantu Anda bertahan dan membuat Anda diperhatikan oleh mereka yang dapat membantu Anda. Dalam setiap penelitian, terlihat bahwa kebiasaan kerja yang baik akan lebih cepat membuka lebih banyak pintu bagi Anda daripada hampir semua kualitas yang dapat Anda kembangkan. Dalam analisa terakhir, Anda akan

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 120

selalu dibayar dengan perbandingan langsung terhadap hasil yang Anda dapatkan. Jika Anda mengembangkan suatu reputasi sebagai orang yang selalu menyelesaikan pekerjaan dengan cepat, konsisten dan dapat diperkirakan mencapai hasil yang diminta, maka hal itu saja dapat menempatkan Anda pada jalur cepat karier Anda. 7. SIKAP MENTAL POSITIF Bentuk lain dari pengungkit yang dapat Anda kembangkan adalah kepribadian yang positif. Setiap penelitian pada orang-orang sukses menunjukkan bahwa semakin banyak orang menyukai Anda, semakin banyak pintu akan mereka bukakan untuk Anda, dan semakin banyak kesempatan yang Anda miliki untuk maju. Jika mereka menyukai Anda, orang akan melakukan apa pun yang mungkin untuk membantu Anda sukses. Kemampuan Anda untuk bergaul dengan orang lain, berkomunikasi secara efektif, menjadi orang yang riang dan positif, akan membuat orang ingin membantu Anda ke mana pun Anda pergi. Penulis dan peneliti Daniel Goleman menjadi terkenal karena karyanya tentang “kecerdasan emosional”. Ia menyimpulkan bahwa kemampuan Anda untuk bergaul baik dengan orang lain lebih penting untuk kesuksesan Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 121

Anda dibandingkan IQ atau gelar sarjana dari universitas terkenal. Ia menyimpulkan bahwa sebagian besar orang sukses mencapai puncak dengan mengembangkan kemampuan mereka untuk mempengaruhi, berkomunikasi, membujuk dan menjual idenya kepada orang lain. Tiga alat kunci seorang eksekutif adalah rapat, presentasi, dan pekerjaan tertulis. Keahlian dalam setiap bidang tersebut dapat dipelajari melalui latihan dan penerapan. Putuskan hari ini untuk menjadi seorang komunikator yang baik. Ambillah kursus pidato. Belajar dan berlatihlah seni bernegosiasi. Sebanyak delapan puluh lima persen kesuksesan Anda akan ditentukan oleh seberapa baik Anda berkomunikasi dengan orang lain. Oleh karena itu, putuskan hari ini untuk menjadi seorang ahli dalam hubungan antar manusia.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 122

8. FAKTOR KEBERUNTUNGAN Unsur sukses lainnya yang disebutkan berkali-kali dalam kisah tentang orang-orang kaya adalah faktor keberuntungan. Keberuntungan adalah suatu bentuk pengungkit dan merupakan bagian dari setiap sukses besar. Untungnya, keberuntungan (bukan untung-untungan) secara umum dapat diperkirakan dan terjadi pada seseorang karena alasan khusus. Dalam banyak hal, Anda sebenarnya menciptakan keberuntungan Anda sendiri dengan hal-hal yang berhasil atau gagal Anda lakukan. Keberuntungan

sebagian

besar

adalah

masalah

probabilitas

atau

kemungkinan. Ada kemungkinan bahwa sebenarnya segala sesuatu dapat terjadi, dan kemungkinan itu dapat dikalkulasi atau dihitung dengan tingkat akurasi yang tinggi. Dalam hampir setiap kasus, Anda dapat meningkatkan atau menurunkan kecenderungan sesuatu untuk terjadi atau tidak terjadi. Ada lima persen kemungkinan Anda menjadi jutawan selama masa kerja dalam hidup Anda. Ini juga berarti ada 95 persen kemungkinan Anda tidak akan menabung satu milyar. Anda bahkan mungkin terus bekerja seumur hidup dan pensiun dalam keadaan miskin atau bergantung pada orang lain. Salah satu tujuan buku ini adalah membantu Anda meningkatkan kemungkinan mencapai kebebasan finansial dengan

Panduan Membangun Usaha Sendiri

memberi Anda

www.duniapeluang.com

Halaman 123

pengetahuan dan alat yang dipraktikkan oleh 5 persen orang-orang di posisi puncak. Satu hal yang perlu kita ketahui adalah bahwa kekayaan merupakan suatu fungsi aktivitas. Semakin banyak hal yang Anda coba dan semakin cepat Anda mencobanya, semakin besar kemungkinan Anda mencoba hal yang benar di waktu yang tepat, yang akan memberi kesuksesan yang Anda inginkan. Bill Gates adalah salah seorang terkaya di dunia, namun Microsoft mempunyai sekitar 1.600 proyek berbeda dalam berbagai tahapan pengembangan pada waktu tertentu. Ia terus bekerja untuk meningkatkan kemungkinan perusahaannya menemukan sesuatu yang baru dan dangat menguntungkan. Banyak hal yang dicoba Bill Gates gagal. Kenyataannya, sebagian besar hal yang tidak berhasil pada saat pertama, dan sering kali tidak berhasil dalam 10 kali percobaan pertama. Namun jika Anda terus mencoba hal-hal baru

dan

belajar

dari

setiap

kemunduran,

Anda

pasti

akan

mengembangkan keahlian dan pengalaman yang Anda butuhkan untuk sukses.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 124

TERUS BELAJAR DAN BERSIAP-SIAP Ada sebuah pepatah “Keberuntungan adalah ketika persiapan bertemu dengan peluang.” Semakin banyak waktu yang Anda gunakan untuk mempelajari, belajar, dan mempersiapkan diri dalam bidang yang Anda pilih, semakin banyak keberuntungan yang dapat Anda miliki. Semakin baik Anda bersiap-siap, semakin sering Anda akan mengenali kesempatan dan mampu mengampil keuntungan dari kesempatan ketika kesempatan itu muncul. Hal yang terpenting, keberuntungan sepertinya terjadi pada orang yang memiliki sasaran yang jelas dan rencana tindakan yang rinci. Saat Anda tahu persis apa yang Anda inginkan dan Anda bekerja dengan rajin untuk mencapainya setiap hari, semua hal yang indah akan terjadi pada diri Anda untuk menggerakkan Anda lebih cepat menuju sasaran Anda, dan sasaran Anda menuju Anda. Jika Anda memiliki sasaran yang jelas, Anda memicu hukum tarik menarik dan mulai menarik orang-orang, ide-ide, berbagai keadaan, dan sumber daya dalam hidup Anda, yang dapat membantu Anda mencapai sasaran. Kebetulan yang membahagiakan dan berbagai peristiwa keberuntungan

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 125

muncul sehingga membantu Anda dengan cara yang tidak dapat Anda jelaskan, tidak terduga.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 126

9. MENGEMBANGKAN KEKUATAN PRIBADI Energi adalah suatu bentuk pengungkit yang dapat Anda kembangkan untuk menjadi kaya dengan cara Anda sendiri. Orang-orang yang paling sukses memiliki tingkat energi lebih tinggi dibandingkan orang kebanyakan. Oleh karena itulah mereka dapat bekerja lebih lama, lebih keras, dengan antusiasme dan kegigihan yang lebih besar. Mereka lebih luwes dan dapat keluar dari masalah dan kesulitan yang tak terhindarkan, yang muncul dalam perjalanan menuju sukses. Oleh karena itu penting bagi Anda untuk mengatur gaya hidup Anda dengan melakukan diet yang tepat, olah raga yang tepat, dan istirahat yang tepat. Contohnya, satu kebiasaan umum yang tampak pada semua orang sukses adalah bahwa mereka jarang sekali nonton televisi dan mereka tidur lebih awal. “Tidur lebih awal, bangun lebih awal” memang sepertinya membuat orang “sehat, kaya dan bijaksana.” Orang-orang sukses mengatur waktu dan gaya hidup mereka sehingga mereka dapat bangun pagi-pagi dan merencanakan hari mereka sementara orang lain rata-rata masih tidur. Kebiasaan ini saja dapat memberi Anda keunggulan dalam persaingan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 127

10.

PILIH PEKERJAAN YANG TEPAT

Bentuk lain dari pengungkit yang dapat Anda kembangkan dalam pencarian kekayaan adalah pilihan pekerjaan yang tepat. Memilih pekerjaan yang tepat mungkin merupakan bentuk pengungkit yang paling penting. Salah satu ciri umum orang-orang sukses dan makmur, selain disiplin diri, adalah bahwa mereka melakukan apa yang mereka sukai. Keputusan terpenting yang pernah Anda buat dalam karier Anda adalah memilih jenis pekerjaan yang tepat bagi Anda. Bekerja keras, mengatasi hambatan, dan pantang mundur menuju sukses hanya mungkin jika Anda mengerjakan sesuatu yang Anda sukai, sesuatu yang manarik minat Anda, dan menyerap Anda seutuhnya. Kenyataannya, jika Anda tidak cukup menyukai pekerjaan Anda sampai Anda ingin menjadi yang terbaik di bidang itu, Anda harus mencari sesuatu yang lain yang membuat Anda bergairah. Jika Anda tetap pada pekerjaan yang tidak membuat Anda bergairah, Anda berada dalam bahaya karena menyianyiakan waktu dan hidup Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 128

PERTANYAAN SATU MILYAR Ini pertanyaan untuk Anda : Jika besok Anda memenangkan lotere satu milyar rupiah, apakah Anda akan tetap bekerja dalam pekerjaan Anda yang sekarang? Jika jawaban Anda “Tidak”, maka tanggungjawab pertama Anda kepada diri sendiri adalah mengakui bahwa Anda berada di jalur yang salah. Sasaran Anda haruslah mulai mencari pekerjaan atau posisi ideal Anda. Anda harus mendedikasikan diri untuk menemukan sesuatu yang Anda sukai, di mana Anda punya potensi menjadi mahir, tidak peduli apa pun yang perlu di ubah atau dikorbankan. Segera setelah Anda menemukan pekerjaan yang tepat, pekerjaan yang benar-benar sesuai untuk kombinasi unik dari bakat, minat, kemampuan, dan temperamen Anda, maka Anda pun siap untuk menjadi kaya dengan cara Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 129

UNLIMITED PERSON Jika Anda benar-benar ingin kaya, tidak ada sesuatu di luar Anda yang dapat menghentikan Anda. Semua tipe orang dengan

kekurangan,

keterbatasan, dan hambatan tertentu telah menemukan cara untuk mengatasi kesulitan mereka dan mendapatkan sukses. Tidak peduli berapa banyak hambatan yang Anda hadapi, orang lain telah menghadapi 10 kali lebih banyak dan ternyata sukses. Jika Anda benar-benar ingin kaya, tidak ada keajaiban untuk mencapainya. Menjadi makmur membutuhkan suatu sasaran, rencana, disiplin diri, dan kerja keras, amat keras, untuk waktu yang sangat lama. Itu adalah semua kualitas yang dapat Anda pelajari dan kembangkan. Jika Anda bersedia membayar harga kesuksesan de depan dan terus membayarnya sampai Anda mencapai sasaran, Anda pasti akan sukses. Satu-satunya pertanyaan inti yang harus Anda jawab adalah sejauh mana Anda menginginkannya?

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 130

BANGUNLAH BISNIS ANDA SENDIRI Setiap bisnis menawarkan produk atau jasa yang dalam beberapa hal istimewa dan berbeda dari yang ditawarkan oleh perusahaan lain (orang lain). Kesempatan untuk menemukan dan mengembangkan suatu ide bisnis yang baru ada di sekeliling Anda, dan dengan persiapan yang tepat, kemungkinan sukses Anda dalam bisnis jelas tak terbatas. Sekitar 80 persen dari semua produk dan jasa yang umum digunakan saat ini, di rumah, dalam bisnis, dan dalam organisasi besar dan kecil, akan usang dalam lima tahun. Mereka akan digantikan oleh produk dan jasa yang lebih baru, lebih baik, lebih murah, dan lebih efisien. Perkembangan teknologi baru yang cepat dan keinginan orang untuk mendapatkan produk dan jasa yang baru, lebihbaik, atau lebih murah mengandung arti bahwa Anda

dapat memulai

keberuntungan Anda lebih

mudah hari

ini

dibandingkan dulu. Namun kita tahu bahwa 80 sampai 90 persen bisnis baru gagal dalam dua hingga empat tahun pertama karena berbagai faktor. Seperti yang telahkita bahas. Alasan utama gagalnya bisnis adalah inkompetensi tertentu di pihak orang atau orang atau orang yang memulai bisnis. Inkompetensi ini

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 131

biasanya berwujud ketidakmampuan menjual produk atau jasa dalam jumlah yang cukup atau untuk mengendalikan biaya produksi dan penjualan produk. Alasan utama lainnya untuk kegagalan bisnis adalah menawarkan produk dengan harga yang salah di pasar yang salah pada waktu yang salah, atau kombinasi dari semua itu. Jika produk atau jasa Anda tidak cocok bagi pasar saat ini, bahkan upaya pemasaran dan pengendalian biaya terbaik sekalipun tidak akan membantu Anda untuk sukses. Contoh untuk Produk Yang Salah pada Waktu Yang Salah. Saat Ford Motor Company memperkenalkan Edsel pada tahun limapuluhan, itu merupakan contoh sempurna tentang produk yang salah dengan harga yang salah dan pada waktu yang salah. Setelah menghabiskan 250 juta dolar untuk pengembangan dan penelitian, Ford membawa mobil itu ke pasar, hanya untuk menemukan bahwa tidak ada pasar untuk mobil jenis itu dengan harga sebesar itu. Banyak perusahaan dot com, seperti webvan.com yang menawarkan bahanmakan dan pets.com yang menawarkan makanan dan perlengkapan hewan peliharaan menjadi bangkrut dan membawa ratusan juta dolar modal investor bersamanya. Ternyata tidak ada pasar yang cukup untyuk

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 132

bahan makanan dan

perlengkapan hewan peliharaan yang dipesan

melalui internet dan dikirimkan lewat pos atau kurir perorangan. Banyak pengusaha kecil sering melakukan kesalahan yang sama, namun dalam skala yang lebih kecil. Mereka menginvestasikanbanyak waktu dan uang untuk membawa suatu produk ke pasar tanpa p ernah menentukan sebelumnya, apakah ada permintaan yang cukup dengan harga sebesar itu.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 133

PRINSIP-PRINSIP KUNCI KESUKSESAN BISNIS Anda akan mempelajari serangkaian ide tentang bagaiman mencari suatu produk

atau

jasa,

menginvestasikan

bagaimana banyak

uang

menguji di

pasar

sebelum

dalamnya,

Anda

bagaimana

mempromosikannya dengan tepat, dan bagaimana memperluas bisnis Anda setelah Anda memulai. Berikut ini beberapa prinsip kunci untuk kesuksesan bisnis. MULAILAH SEJAK AWAL Prinsip pertama yang berkaitan dengan pemilihan produk atau jasa baru adalah menentukan apakah produk atau jasa tersebut dapat mengisi kebutuhan konsumen yang sesungguhnya ada saat ini. Sebuah produk atau jasa baru harus memecahkan suatu masalah tertentu bagi konsumen, atau membuat hidup dan pekerjaan konsumen lebih baik dengan cara yang efektif biayanya. Anda harus benar-benar jelas sejak awal, tentang apa sebenarnya manfaat produk atau jasa Anda untuk memperbaiki kualitas konsumen Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 134

TAWARKAN KUALITAS YANG BAIK DENGAN HARGA PANTAS Agar sukses, suatu produk atau jasa baru harus memiliki kualitas yang baik dengan harga yang wajar, Jika bersaing dengan produk atau jasa sejenis, produk atau jasa tersebut harus memiliki apa yang disebut unique selling proposition (pengenalan penjualan yang unik). Harus ada suatu ciri khas atau

daya

tarik

yang

membuatnya

unik,

berbeda,

dan

superior

dibandingkan dengan alternatif yang ditawarkan oleh pesaing. Bidang keunikan ini bersifat sentral bagi kesuksesan dalam bisnis. Tidak ada produk atau jasa yang dapat sukses kecuali mempunyai perbedaan dan keunggulan dibandingkan produk atau jasa lain yang menjadi pesaingnya. Jarang ada kesempatan untuk membangun suatu bisnis di seputar produk atau jasa ikut-ikutan – yang sama seperti semua yang lain, satu satunya perbedaan adalah Anda yang kebetulan menjadi penjualnya. Strategi bisnis yang paling aman adalah memulai dengan produk yang sudah diterima, di mana sudah ada pasar yang luas, dan kemudian mencari jalan untuk memperbaikinya. Antarkan lebih cepat, buatlah lebih baik atau berkualitas lebih tinggi, atau turunkan harga produk atau jasa itu. Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 135

Daripada mecoba menemukan bisnis atau industri baru, mulailah dengan produk atau jasa yang telah digunakan orang dan carilah jalan untuk membuatnya lebih diinginkan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 136

PRAKTIKKAN PENGHEMATAN SETIAP SAAT Pengendalian finansial yang ketat dan pembuatan anggaran yang baik cukup penting bagi kesuksesan bisnis. Perusahaan yang sukses adalah perusahaan yang menggunakan sistem pembukuan dan akuntansi yang akurat. Mereka menempatkan sistem ini pada tempatnya sejak awal dan secara hati-hati menghitung setiap sen yang mereka keluarkan. Bahkan perusahaan multinasional terbesar sekalipun, yang menghasilkan penjualan milyaran dolar setiap tahun, cenderung amat berhati-hati dengan pengeluaran mereka. Mereka terus mencari jalan untuk mengurangi biaya sembari tetap mempertahankan tingkat kualitas yang sama. Mereka berfokus pada penghematan setiap waktu.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 137

ARUS KAS Terutama dalam bisnis kecil, Anda harus mempetahankan uang tunai Anda seperti orang yang akan tenggelam berpegangan pada pelampung. Uang tunai adalah darah kehidupan bisnis. Arus kas merupakan ukuran kritis dan penentu kesuksesan bisnis. Semua pengusaha sukses memasang kendali finansial secara hati-hati dan memonitornya setiap hari. Mereka dengan cermat mempertimbangkan semua pengeluaran. Mereka meluangkan waktu untuk menganalisa penggunaan setiap rupiah. Mereka bekerja berdasarkan anggaran yang rinci dan menganalisanya setiap minggu dan setiap bulan. Aturan dasar untuk kesuksesan usaha adalah mengeluarkan uang hanya untuk mendapatkan uang. Ini karena di dalam bisnis hanya ada dua kategori dasar, penghasilan dan pengeluaran. Aturan dasar untuk menjalankan bisnis Anda adalah “jika bukan penghasilan, maka itu pasti pengeluaran!”

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 138

JAGA UANG CASH ANDA Kunci kesuksesan bisnis sehubungan denga operasi Anda adalah “hemat, hemat, hemat.” Saya pernah bekerja pada seorang pria yang berangkat dari nol dan membangunkekaisaran bisnis senilai delapan ratus juta dolar pada saat ia berusia lima puluh lima tahun. Saya kagum melihat dia makan siang di restoran kecil di seberang kantor danmengemudikan mobil bekas. Ia suka menabung. Sikap hemat ini menembus setiap aspek bisnis, turun ke seluruh bagian. Praktik hemat menjamin bisnis menguntungkan dari tahun ke tahun.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 139

MAKSIMALKAN PEMASARAN Mungkin prinsip paling penting bagi kesuksesan bisnis adalah momentum kuat di bagian penjualan. Ini membutuhkan penekanan pada pemasaran yang menembus seluruh organisasi. Apa tujuan suatu bisnis? Beberapa orang mengatakan bahwa tujuannya adalah “mendapatkan keuntungan.” Namun itu tidak benar. Tujuan bisnis yang

sesungguhnya

pelanggan.”

adalah

Keuntungan

:

“menciptakan

adalah

dan

hasil

mempertahankan

dari

menciptakan

danmempertahankan pelanggan dalam jumlah yang cukup dengan biaya efektif.

Semua

penekanan

harus

lah

pada

menciptakan

dan

mempertahankan pelanggan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 140

MENJUAL ADALAH KEAHLIAN INTI DARI KESUKSESAN BISNIS Kunci kesuksesan bisnis sederhana saja. Berkaitan dengan produk, kuncinya adalah ”Jual, jual, jual!” Satu keahlian terpenting yang harus Anda kembangkan agar sukses dalam bisnis Anda adalah kemampuan menjual diri dan produk Anda kepada pelanggan. Kenyataannya, kemampuan menjual adalah salah satu keahlian kunci bagi kehidupan yang sukses. Dengan sedikit sekali pengecualian, semua pengusaha sukses memulai dengan satu orang tertarik dengan produknya dan amat baik dalam menjualnya kepada orang lain. Pengusaha ini begitu menyukai produk tersebut sehingga ia tak sabar untuk menceritakannya pada orang lain. Individu ini lapar untuk mengontak pelanggan baru. Jika tidak ada ahli penjualan, produk atau jasa terbaik sekalipun akan gagal.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 141

CINTAILAH PELANGGAN Dalam bisnis yang sukses, perhatian terhadap pelanggan selalu berada di prioritas teratas. Dalam suatu bisnis yang sukses, setiap orang dalam bisnis memikirkan tentang menciptakan, melayani, dan memuaskan pelanggan sepanjang hari. Dalam bisnis terbaik, besar dan kecil, orang-orang kunci mencintai pelanggan mereka. Mereka memikirkan pelanggan siang-malam. Mereka menganggap diri mereka sebagai perwakilan atau agen pribadi dari pelanggan, yang bekerja untuk kepentingan pelanggan. Sikap memuja keinginan dan kebutuhan pelanggan menembus seluruh organisasi dan membuat orang ingin melakukan bisnis dengan perusahaan dan terus melakukan bisnis dengan perusahaan tersebut di masa mendatang. Anda selalu dapat menilai bahwa suatu bisnis itu bagus dari caranya memperlakukan pelanggan. Anda dapat menilai bisnis yang bagus melalui cara orang menjawab telepon dan menangani permintaan dan pertanyaan pelanggan. Anda dapat mengatakan bahwa suatu bisnis itu bagus dari cara mereka menangani kebutuhan dan keluhan pelanggan. Memikirkan

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 142

konsumen setiap saat adalah prioritas utama dalam semua bisnis yang sukses.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 143

KEMBANGKAN RENCANA BISNIS YANG LENGKAP SEBELUM MEMULAI Satu

alasan

utama

kesuksesan

bisnis

adalah

karena

pendirinya

mengembangkan suatu rencana bisnis yang lengkap sebelum memulai operasi. Bisnis yang sukses adalah bisnis yang dipikirkan dengan hati-hati seluruh bagiannya, dilengkapi anggaran yang sangat hati-hati, dan menjalankan analisis break even point atas aktivitasnya sebelum memulai. Mereka telah mengorganisir dan membuat suatu rencana bisnis, seperti membuat blue-print (cetak biru), sebelum mulai mengeluarkan uang dan terlibat dalam aktivitas bisnis. Ada sebuah temuan yang menarik. Setelah rencana bisnis dikembangkan, rencana itu jarang dijadikan acuan. Seringkali, perusahaan menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk mengembangkan suatu rencana bisnis dan menghabiskan beberapa minggu setiap tahun untuk memperbarui rencana bisnis tersebut; namun setelah selesai, rencana itu disimpan di laci dan jarang dijadikan acuan sampai tiba waktunya untuk diperbarui lagi. Mengapa begitu? Alasannya adalah bahwa apa yang biasanya terjadi dalam suatu bisnis, setelah mulai beroperasi, sangat berbeda dengan apa Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 144

yang diharapkan atau diperkirakan. Lalu apa gunanya rencana bisnis? Jawabannya adalah bahwa latihan dalam membuat rencana bisnis lebih dulu memaksa pengusaha untuk memikirkan secara menyeluruh semua masalah kritis yang ada, atau akan ada, dalam operasi bisnisnya.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 145

MEMIKIRKAN MATANG-MATANG BERBAGAI MASALAH BISNIS Menuliskan

suatu

rencana

bisnis

memaksa

pemilik

bisnis

untuk

memikirkan produk dan jasa yang akan ditawarkan, harga jualnya, dan volume penjualan yang akan dicapai. Hal ini memaksa pemilik bisnis untuk memikirkan dengan hati-hati dan menyeluruh tentang semua pengeluaran yang akan timbul dalam membawa produk itu ke pasar. Ini memaksa pemilik bisnis untuk memproyeksikan orang-orang yang akan dibutuhkan; kantor dan fasilitas yang akan diperlukan; uang yang dibutuhkan untuk menyewa, perlengkapan dan gaji; dan semua faktor kecil yang membuat suatu bisnis sukses. Dengan menuliskan suatu rencana bisnis terlebih dahulu, pengusaha dipaksa untuk berpikir matang dan dengan hati-hati menganalisis setiap angka, dan menggabungkannya dalam suatu cetak biru sebelum memulai.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 146

DAPATKAH ANDA SAMPAI DI SANA DARI SINI? Selama bertahun-tahun bekerja dengan pengusaha yang bernafsu untuk memulai bisnis baru. Namun, setelah mereka dipaksa untuk berpikir matang dan

mengumpulkan semua informasi yang dibutuhkan untuk

menyelesaikan suatu rencana bisnis, mereka menyadari bahwa bisnis itu tidak akan berhasil. Entah karena mereka tidak dapat menetapkan harga jual yang cukup untuk produk ata jasanya dibandingkan dengan biaya membawanya ke pasar, atau pasarnya tidak cukup besar. Kadang-kadang panjangnya waktu untuk mencapai break even point terlalu lama, atau beberapa faktor lain yang belum pernah mereka pertimbangkan ternyata muncul. Anda mungkin pernah mendengar ungkapa “Anda tidak dapat pergi ke sana dari sini.” Dengan menuliskan suatu rencana bisnis, sering kali menjadi jelas bahwa bisnis ini bukan ide bagus sejak awal. Menariknya, saat Anda pergi ke bank untuk meminjam uang atau ke pemilik modal ventura, atau bahkan mempkerjakan seorang eksekutif senior, hal

pertama yang akan mereka tanyakan kepada Anda adalah

rencana bisnis. Jika Anda tidak mempunyai suatu rencana bisnis, Anda Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 147

segera tampak seperti seorang manajer yang tidak kompeten, yang menjadi alasan utama suatu kegagalan bisnis. Tanpa rencana bisis, Anda tidak mempunyai kredibilitas dan hampir mustahil bagi Anda untk mendapatkan dukungan yang Anda butuhkan guna membangun bisnis Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 148

JANGAN PERNAH MENYERAH Satu kunci penting menuju kesuksesan bisnis adalah tekad, ketekunan, dan kesabaran si pemilik bisnis. Para pemilik modal ventura adalah orang yang memeriksa ratusan rencana bisnis dan jarang mendanai lebih dari satu persen di antaranya. Mereka akanmemberi tahu Anda bahwa mereka mencari karakter dan kemampuan, lebih dari apa pun, dalam memutuskan untuk berinvestasi dalam suatu bisnis. Mereka tidak sekedar melihat produk atau jasa yang ditawarkan, namun juga melihat orang-orang yang bakat, kemampuan dan pengalamannya amat penting untuk membuat bisnis itu sukses. Tekad, ketekunan, dan kesabaran beriringan dengan kesuksesan bisnis. Tidak pernah ada yang berjalan sesuai perkiraan Anda. Anda harus terus memangkas dan mengubah dan melangkah ke arah yang berbeda. Rencana terbaik Anda akan menemui kekcewaan dan frustasi. Namun kemampuan Anda untuk bertahan dan terus mencari cara yang lebih cepat, lebih baik, lebih inovatif dalam mencapai sasaran bisnis Anda adalah kunci menuju masa depan Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 149

WAKTU UNTUK SUKSES Berdasarkan penelitian terhadap ribuan bisnis, ada beberapa aturan praktis mengenai waktu yang yang dapat diperkirakan untuk melakukan investasi. Pertama, dibutuhkan dua tahun untuk mencapai break even dalam ratarata bisnis. Selama dua tahun pertama bisnis, Anda akan mempelajari bisnis dengan kecepatan tinggi. Selama masa ini, Anda akan kacau dalam hal keuangan, seakanberusaha mengangkat kepala Anda tetap berada di atas air. Anda akan meminjam uang dari teman dan keluarga, dan sering kali jadi terlilit utang. Ini bagian dari harga normal yang harus dibayar oleh pengusaha untuk mempelajari keahlian memulai danmenjalankan bisnis yang sukses.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 150

WAKTU MEMPEROLEH LABA Dibutuhkan empat tahun bagi suatu bisnis baru untuk menunjukkan laba. “Tidak ada bisnis yang menghasilkan laba nyata dalam waktu empat tahun.” Setiap upaya untuk mematahkan aturan ini berakhir dalam bencana keuangan bagi si pengusaha. Lihatlah apa yang terjadi pada semua perusahaan dot com yang menghabiskan jutaan dolar untuk iklan di Super Bowl guna mempercepat bisnis mereka sehingga dalat menjual dan mendapatkan laba dengan cepat, bukannya membangun secara perlahan. Di tahun ketiga dan keempat bisnis Anda, Anda akan mendapatkan laba dan membawa masuk uang lebih banyak dibandingkan biaya Anda untuk bertahan dalam bisnis. Dalam periode ini, Anda akan membayar semua pinjaman dan tagihan yang Anda tumpukkan dalam dua tahun pertama. Aturan praktis ketiga adalah bahwa Anda akan menembus tingkat laba yang serius sekitar tahun ketujuh bisnis Anda. Dibutuhkan waktu selama ini bagi Anda untuk mempelajari keahlian wirausaha. Dan tidak ada jalan pintas. Anda harus sabar. Dua syarat terpenting bagi kesuksesan bisnis adalah memandang ke depan dan bersabar. Dan orang yang kurang sabar

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 151

berarti kurang memiliki kualitas yang sangat penting bagi kesuksesan dalam semua petualangan bisnis.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 152

TIGA FAKTOR PENTING Ada sebuah aturan dasar bahwa setiap produk atau jasa baru, untuk memasuki pasar dan sukses, harus lebih unggul daripada pesaingnya setidaknya dalam tiga hal. Tugas Anda adalah menemukan tiga cara berbeda untuk memperbesar keinginan terhadap produk Anda pada pelanggan yang telah menggunakan produk sejenis yang dipasok oleh perusahaan lain. Seluruh industri toko yang nyaman dibangun berdasarkan tiga konsep, yaitu memindahkan toko lebih dekat ke pelanggan, menawarkan kisaran sempit selisih harga produk-produk yang paling populer, dan tetap buka lebih lama untuk membuat pelanggan lebih leluasa membeli. Dengan berfokus pada ketiga pembeda ini, industri toko yang nyaman sekarang mencapai penjualan milyaran rupiah setiap tahunnya. Sebagian besar orang kaya terbentuk dengan menyediakan produk dan jasa yang sudah terbentuk dalam pasar yang sudah terbentuk kepada pelanggan yang sudah terbentuk, namun menemukan jalan memperbaiki proses produksi, menjual, mengantarkan, dan melayani dalam bentuk tertentu.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 153

Dengan mengikuti pasar dan mengeluarkan produk dan jasa yang sudah diperbaikidalam

suatu

pasar

yang

sudah

mantap,

Anda

dapat

meningkatkan kemungkinan sukses Anda dari 10 persen menjadi 80 persen. Ini dapat membuat perbedaan antara sukses dan gagal.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 154

TANYA JAWAB ANDA UNTUK SUKSES DALAM BISNIS Ada beberapa pertanyaan yang harus mampu Anda jawab untuk sukses dalam suatu pasar yang kompetitif. Lihatlah apa yang Anda lakukan sekarang, dan terapkan pertanyaan ini dan jawabannya, pada bisnis Anda. APAKAH PRODUK ANDA SESUAI? Pertama, produk atau jasa harus sesuai dengan kebutuhan pasar yang ada. Ini berarti bahwa konsumen menginginkannya, membutuhkannya, dapat menggunakannya, dan dapat memperolehnya, ditambah mereka bersedia membelinya, sekarang. Jika tidak ada kebutuhan mendesak atau hasrat yang cukup kuat terhadap produk atau jasa itu, kemungkinannya produk atau jasa tersebut akan gagal dalam pasar yang kompetitif. APAKAH ANDA SUDAH MENGANALISA PASAR Alasan utama kesuksesan bisnis adalah bahwa anda melakukan analisa pasar yang cermat sebelum Anda memulai operasi bisnis. Dengan kata lain, Anda menginvestasikan banyak pemikiran tentang apakah ada pasar sebelum Anda menciptakan produk atau jasa itu.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 155

Tiga pertanyaan mendasar mengenai suatu produk atau jasa yang ingin dibawa ke pasar, atau yang diluncurkan namun belum terjual dengan baik. Pertanyaan Pemasaran Pertama. Apakah benar-benar ada pasar bagi produk ini? Ingat, asumsi yang salah terdapat pada akar semua kegagalan. Banyak pengusaha begitu ingin meluncurkan suatu produk atau jasa ke pasar tanpa pernah berdiri di belakang dan menilai apakah ada konsumen yang bersedia membeli produk atau jasa ini dalam persaingan dengan apa pun yang saat ini sedang mereka gunakan atau apa pun yang tersedia. Adakah pasar untuk produk yang Anda jual? Pertanyaan Pemasaran Kedua. Apakah pasarnya cukup besar? Biaya mengembangkan suatu produk atau jasa baru dan meluncurkannya ke pasar dapat begitu tinggi. Oleh karena itu harus ada pasar yang cukup besar untuk produk atau jasa tersebut guna menutup seluruh waktu dan biaya yang dibutuhkan untuk memproduksinya sejak awal. Contoh. Gilette meluncurkan silet dengan empat pisau, Quadra, namun setelah itu menginvestasikan 10 tahun dan lebih dari 500 juta dolar untuk pengembangannya. Pasar untuk silet itu harus luar biasa besar dan luas selama beberapa tahun untuk mengembalikan biaya produksi silet itu sejak awal.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 156

Pertanyaan Pemasaran Ketiga. Apakah pasarnya cukup terkonsentrasi? Apakah ada sejumlah besar konsumen di lokasi geografis tertentu atau yang

dapat

dijangkau

oleh

iklan

dan

upaya

promosi

tanpa

membangkrutkan perusahaan Anda? Saat ini, dengan internet atau drect mail yang tepat sasaran, sangat mungkin untuk menjangkau konsumen petensial di seluruh dunia dengan cepat dan murah. Namun pertanyaan tentang bagaimana Anda akan membuat tersedianya produk atau jasa Anda diketahui oleh cukup banyak konsumen dengan cara yang efisien-biaya dapat menentukan kesuksesan atau kegagalan bisnis Anda. Mungkin ada pasar untuk 100.000 unit produk tertentu di Indonesia. Namun jika permintaannya hanya satu atau dua unit per komunitas di seluruh Indonesia, mungkin mustahil untuk menjangkau orang-orang itu dengan segala macam iklan dan upaya penjualan. Bahkan walaupun ada sejumlah besar permintaan untuk suatu produk baru, jika itu tidak cukup terkonsentrasi untuk dapat dijangkau dengan cara yang efektif-biaya, suatu perusahaan dapat bangkrut karena meluncurkannya di pasar.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 157

SIAPAKAH KONSUMEN ANDA? Identifikasilah konsumen untuk produk atau jasa ini. Inilah pertanyaan sentral riset pemasaran. Siapakah konsumen ideal Anda, berkaitan dengan usia, pekerjaan, posisi, tingkat penghasilan, jenis kelamin, selera, hobi, dan minat? Semakin akurat anda mengidentifikasi konsumen ideal Anda, semakin mudah bagi Anda untuk merancang produk atau jasa yang tepat dan memasarkannya dengan efektif. Kesalahan terbesar yang dapat Anda buat adalah menjual secara agresif dan profesional kepada konsumen yang salah, orang yang tidak dapat atau tidak mau membeli dari Anda, tidak peduli betapa bagusnya produk atau jasa Anda.

MENGAPA MEREKA MAU MEMBELI DARI ANDA? Tentukan mengapa konsumen ideal Anda mau membeli dari Anda. Nilainilai apa yang ia cari? Apa manfaat produk atau jasa Anda bagi konsumen sehingga akan membuat ia membeli dari Anda, bukan dari orang lain? Mengapa konsumen ideal Anda beralih dari pemasoknya yang sudah ada ke produk atau jasa Anda, bukannya terus membeli dari pemasok yang

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 158

sudah ada? Banyak perusahaan kecil bangkrut karena mereka tidak punya cukup alasan bagi konsumen untuk beralih dari pemasok yang sekarang ke produk atau jasa yang baru.

APA SAJA ALTERNATIFNYA? Tentukan apa lagi yang tersedia. Produk atau jasa apa lagi yang tersedia bagi konsumen yang sama untuk memuaskan kebutuhan yang sama atau memecahkan masalah yang sama? Bagaimana produk atau jasa Anda mengungguli produk dan jasa pesaing Anda dalam hal-hal yang penting? Secara khusus, bagaimana anda memposisikan diri terhadap pesaing anda sedemikian rupa sehingga calon pelanggan anda melihat produk atau jasa anda lebih unggul dan lebih diinginkan daripada semua produk atau jasa lain yang tersedia?

BIAYA MASING-MASING KONSUMEN Salah satu konsep terpenting dalam bisnis disebut “biaya akuisisi”. Itu adalah jumlah uang yang harus Anda bayarkan untuk iklan, promosi, pemasaran, direct mail, telemarketing, dan komisi untuk mendapatkan satu Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 159

konsumen. Jumlah ini harus dihitung sebelumnya dan dimasukkan ke dalam proyeksi finansial Anda. Kegagalan menentukan biaya akuisisi per konsumen secara akurat dapat dengan cepat menurunkan keuangan seluruh bisnis Anda. Anda tentu pernah mendengar gurauan, “Kita kehilangan uang setiap kali menjual, tetapi kita akan menutupnya dengan volume penjualan.” Itu sebenarnya bukan gurauan. Banyak perusahaan yang volume penjualan produknya tinggi, namun karena biaya akuisisinya begitu tinggi, mereka benar-benar kehilangan uang dalam setiap penjualan. Jangan biarkan ini terjadi pada Anda.

PERTANYAAN BESAR MENGENAI PEMASARAN Inilah ringkasan pertanyaan yang saya tuliskan dan kemudian saya pecah, baris per baris, saat bekerja sama dengan perusahaan besar dan kecil. Kemampuan

Anda

untuk

bertanya

dan

menjawab

setiap

bagian

pertanyaan ini sangat menentukan kesuksesan atau kegagalan Anda dalam bisnis. Sebuah jawaban yang tidak lengkap atau tidak akurat pada setiap bagian pertanyaan ini dapat menyebabkan masalah yang tidak

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 160

dapat

diatasi

yang

akan

menghancurkan

perusahaan.

Inilah

pertanyaannya: “Apa yang sebenarnya akan dijual kepada siapa, dan dengan harga berapa, dan bagaimana akan dijual, dan oleh siapa, dan bagaimana akan dibayar, diproduksi, diantarkan dan dilayani? 1. Apa tepatnya produk atau jasa itu, yaitu apa yang dilakukannya untuk mengubah atau memperbaiki hidup atau pekerjaan konsumen? 2. Kepada siapa tepatnya produk atau jasa itu akan dijual? 3. Dengan harga berapa produk atau jasa itu akan dijual kepada konsumen ini? 4. Bagaimana caranya menjual produk atau jasa tersebut konsumen ini dengan harga ini? 5. Siapa yang akan menjualnya dengan cara ini kepada konsumen ini dengan harga ini? 6. Bagaimana produk atau jasa ini akan dibayar, dan kapan? 7. Bagaimana produk atau jasa ini akan diproduksi, diantarkan dan dilayani?

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 161

Kegagalan dalam menanyakan dan menjawab ketujuh pertanyaan ini dapat berakibat fatal bagi bisnis. Mengubah salah satu pertanyaan ini dapat mengubah hasil Anda secara keseluruhan. Dalam analisis final, kemampuan Anda untuk menjual produk Anda dengan cara yang efektif-biaya, termasuk pemasaran, pengiklanan, penjualan, komisi, perjalanan, dan semua biaya promosi adalah kunci menuju kesuksesan bisnis. Menjadi atau menemukan tenaga penjual yang tepat, mengembangkan presentasi penjualan yang efektif, dan berbicara kepada sejumlah besar calon pelanggan merupakan hal yang penting bagi keseluruhan proses bisnis. Seperti bunyi atura “Tidak ada yang terjadi sampai penjualan terjadi.” Oleh karena arus kas adalah energi kehidupan bisnis, keluarkanlah uang hanya untuk menghasilkan arus kas tambahan. Tunda, tangguhkan, dan batalkan semua pengeluaran yang tidak meningkatkan penjualan dan penghasilan. Alasan utama kesuksesan bisnis adalah kendali finansial yang ketat, terutama pada tahap awal. Alasan utama kegagalan bisnis adalah mengeluarkan terlalu banyak uang untuk biaya yang tidak menghasilkan uang tunai, terutama pada tahap awal bisnis.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 162

16 PENDEKATAN YANG TELAH DIGUNAKAN OLEH PARA PENGUSAHA SUKSES Katakanlah Anda sekarang sudah memutuskan untuk memulai bisnis Anda sendiri. Bagaimana Anda menemukan suatu produk atau jasa baru, mengingat bahwa 80 persen atau lebih produk atau jasa akan menjadi baru atau berbeda dalam lima tahun? Berikut ini 16 pendekatan yang telah digunakan oleh para pengusaha sukses selama bertahun-tahun. 1. MULAILAH DENGAN DIRI SENDIRI Lihatlah

diri

kemampuan,

Anda

sendiri.

pengalaman,

Mulailah dengan minat

latar

bakat Anda sendiri,

belakang,

pendidikan,

dan

seterusnya. Lihatlah dengan cermat pekerjaan Anda saat ini, bisnis Anda saat ini, jabatan Anda saat ini, ataupun produk atau jasa Anda saat ini. Lihatlah ke dalam hidup Anda dan pekerjaan Anda sendiri, dari posisi berdiri saat ini, demi “sejumlah permata” Anda sendiri.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 163

Inilah pertanyaanya. Kualitas apa yang Anda miliki, yang penting bagi kesuksesan terbesar Anda dalam kehidupan sampai saat ini? Keahlian dan kemampuan pribadi apa yang membawa anda ke posisi Anda yang sekarang? Bagaimana Anda dapat menerapkan keahlian dan kemampuan yang sama untuk memulai danmembangun suatu bisnis baru? Jika Anda sudah mempunyai perusahaan, apa saja bakat, kemampuan, pengalaman, pengetahuan, minat, dan latar belakang khusus bisnis Anda saat ini? Apa saja kualitas, bakat, dan keahlian yang memungkinkan perusahaan Anda sukses sampai sekarang? Apa saja yang paling baik Anda lakukan? Apa saja peluang terbesar dalam bisnis Anda saat ini? Banyak orang kaya berawal dari individu yang melihat kebutuhan konsumen yang tidak terpuaskan dan perusahaan-perusahaan yang ada tidak tertarik untuk memuaskan kebutuhan tersebut. Seringkali dorongan muncul akibat pertanyaan atau keluhan konsumen. Akhirnya, individu itu memutuskan bahwa ia akan memulai bisnis baru, kadang-kadang berupa bisnis sampingan, untuk memberikan apa yang diminta konsumen. Kadang-kadang ada peluang bisnis besar di depan Anda, tepat di mana Anda berada hari ini.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 164

2. APA YANG DAPAT MEMBUAT ANDA BERGAIRAH? Carilah produk atau jasa yang kira-kiradapat membuat Anda benar-benar antusias. Kadang-kadang orang menjadi kaya dengan menerjemahkan atau mengubah hobi mereka menjadi bisnis. Contoh. Pierre Omydar mengoleksi dispenser PEZ sebagai hobi. Dalam upayanya mencari pasar untuk koleksi dispenser PEZnya, ia memulai bisnis internet kecil-kecilan, yang selanjutnya tumbuh menjadi eBay, dengan 95 juta konsumen di seluruh dunia. Anda akan selalu mencapai sukses terbesar dengan melakukan sesuatu atau memasarkan sesuatu yang benar-benar Anda cintai dan perhatikan. Setiap produk atau jasa, dan setiap bisnis, pasti memiliki juara. Juara adalah seseorang yang amat meyakini kebaikan dan nilai produk atau jasa tertentu bagi konsumennya. Setiap produk atau jasa harus memiliki seseorang dalam bisnis, yang benar-benar mencintai produk atau jasa itu dan sangat ingin keluar dan memberitahu orang-orang tentang hal tersebut.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 165

3. APA YANG DAPAT ANDA PERBAIKI Carilah sesuatu yang merupakan perbaikan sesuatu produk atau jasa yang sudah ada, bukan menciptakan sesuatu yang baru. Carilah sesuatu yang lebih murah atau kualitasnya lebih baik. Carilah sesuatu yang mempunyai ciri atau fungsi tambahan yang tidak ditawarkan produk yang ada sekarang. Carilah sesuatu yang merupakan perbaikan tertentu pada sesuatu yang telah dibeli dan digunakan orang. Memperbaiki suatu produk atau jasa yang sudah ada merupakan cara yang paling cepat dan paling pasti untuk membangun bisnis yang sukses. Suatu ide hanya perlu 10 persen lebih baru dan lebih baik untuk menangkap pangsa pasar yang substansial. Jenis produk yang umum dan populer adalah cara yang aman untuk memulai masuk ke dalam bisnis. Produk baru, karena belum ada pasar yang jelas, sangatlah beresiko. Selama hampir 100 tahun, banyak perusahaan yang membuat dan menjual donat. Ada ribuan toko donat yang sukses di seluruh negara. Beberapa tahun kemudian sebuah perusahaan baru, Krispy Kreme, memasuki pasar dengan menawarkan suatu jenis donat yang hanya sedikit berbeda dan sedikit lebih superior dibandingkan produk perusahaan donat lain yang sudah ada selama beberapa dekade.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 166

Dalam beberapa tahun, Krispy Kreme manyapu seluruh As. Rata-rata penjualan per kaki persegi dari waralaba donat Krispy Kreme 500 persen lebih besar daripada hampir semua toko donat atau makanan cepat saji waralaba lainnya di AS. Suatu perbedaan kecil dalam kualitas dan penyajian telah diterjemahkan menjadi perbedaan yang luarbiasa dalam hasil finansial. Apakah ini mungkin bagi Anda?

4. CARILAH JALAN UNTUK MENAWARKAN NILAI Kunci lain untuk menemukan produk atau jasa baru adalah mencari sesuatu yang menyajikan nilai murni. Carilah suatu produk atau jasa yang memberi kontribusi penting bagi kualitas hidup atau pekerjaan konsumen. Jangan mencari tipuan atau hal-hal sepele yang tidak perlu. Jangan mencari jalan untuk cepat kaya atau imbalan tanpa bekerja. Oleh karena itu tidak ada.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 167

5. BUKA TERUS MATA ANDA Satu cara yang sangat bagus untuk mencari suatu produk atau jasa baru adalah dengan membaca kisah, artikel, iklan, dan iklan yang sudah diklasifikasikan di surat kabar. Sering kali saat perusahaan memiliki produk atau jasa baru untuk dijual, mereka mengiklankannya di majalah dan koran di bawah tajuk “Peluang Bisnis”. Anda akan mendapati bagian “Peluang bisnis” ini di bagian belakang majalah bisnis dan surat kabar lokal Anda. Setidaknya, jika Anda melihat suatu produk atau jasa yang membuat Anda tertarik, angkatlah telepon dan mintalah perusahaan itu mengirimi Anda sedikit informasi. Banyak orang menjadi kaya dengan cara ini.

6. BACALAH MAJALAH NIAGA DI BIDANG ANDA Mambaca majalah niaga, terutama di bidang pengetahuan atau keahlian Anda, dapat membantu Anda menemukan produk dan jasa baru. Perpustakaan kota yang besar biasanya mempunyai banyak pilihan majalah niaga. Lebih baik lagi jika Anda berlangganan semua majalah

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 168

yang berkaitan dengan bidang Anda, dan membacanya, halaman demi halaman, setiap bulan. Setelah Anda mendapatkan ide untuk suatu produk atau jasa baru, bukalah internet, tuliskan nama produk atau jasa itu di Google, lalu mulailah surfing. Anda dapat memperoleh lebih banyak informasi dalam beberapa menit menjelajahi web daripada yang Anda dapatkan selama beberapa hari atau bahkan beberapa minggu dalam riset konvensional. Kapan pun ada terobosan baru ide bisnis atau produk, hal itu akan ditulis dalam publikasi yang dibaca oleh orang yang paling tertarik menggunakan atau menjual produk atau jasa itu dalam bisnis mereka.

7. IKUTI PAMERAN DAGANG Cara yang baik untuk mencari produk atau jasa baru adalah dengan mengikuti pameran dagang. Ada pameran dagang yang mengkhususkan diri pada produk atau jasa tertentu, yang dilangsungkan di seluruh dunia, sepanjang waktu. Apa yang Anda perlukan untuk masuk dalam pameran dagang adalah kartu nama dan membayar sedikir uang.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 169

Setiap kali suatu perusahaan ingin memperkenalkan suatu produk baru kepada sebanyak mungkin audiens,

perusahaan biasanya segera

menyewa tempat di pameran dagang yang akan didatangi pembeli dari seluruh negeri. Sasaran utama perusahaan di pameran dagang adalah untuk menemukan distributor ritel dan grosir untuk produk mereka di pasar di mana mereka belum memiliki perwakilan.

POSISIKAN DIRI ANDA SEBAGAI PEMBELI ECERAN Saat Anda menghadiri suatu pameran, tunjukkan diri Anda sebagai pembeli eceran. Tanda tanganilah buku tamu, bayarlah karcis masuk, dan perkenalkan diri Anda sebagai pembeli yang ingin membeli produk yang ditawarkan dalam pameran dagang tersebut. Berkelilinglah di pameran dagang itu dan berbicaralah dengan para penjaga gerai. Cari tahu apa yang mereka tawarkan dan jual. Cari tahu tentang ukuran pasar dan ke mana arah pasar itu. Tanyai mereka tren industri. Tanyai mereka apa yang sukses dan apa yang tidak sukses. Anda dapat belajar lebih banyak tentang suatu industri nasional dalam beberapa jam di suatu pameran dagang dari pada yang dapat Anda lakukan dalam riset penelitian. Orang-orang yang menjaga gerai di Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 170

pameran dagang itu biasanya sangat memahami

industri

secara

keseluruhan. Mereka dapat memberi Anda ide-ide dan pandangan yang sangat berharga bagi Anda untuk memulai dan membangun suatu bisnis yang sukses. Selain itu, banyak di antara mereka yang akan saling bersaing. Dengan menanyai orang-orang yang berbeda tentang bagaimana produk atau jasa mereka dibandingkan dengan produk yang kurang lebih sama, yang ditawarkan perusahaan lain, Anda akan memperoleh informasi tak ternilai yang membuat Anda mampu membuat keputusan bisnis yang lebih baik.

8. TANYAILAH TEMAN-TEMAN ANDA Beritahukan teman-teman Anda bahwa Anda sedang merencanakan untuk memulai bisnis baru dan Anda sedang mencari ide-ide produk baru. Katakan

bahwa Anda sedang mecari

sesuatu untuk

dijual

atau

didistribusikan. Mintalah mereka untuk membuka mata untuk Anda. Kadang-kadang teman Anda akan bertemu orang yang tidak akan Anda temui dan melihat sesuatu yang tidak Anda lihat. Seringkali mereka akan menemukan ide-ide untuk produk atau jasa baru saat mereka bepergian dan mereka memberikannya kepada Anda. Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 171

9. IKUTI MAJALAH BISNIS Cara yang baik untuk mencari produk atau jasa baru adalah dengan membaca koran atau majalah bisnis, sperti SWA, Harian Bisnis Indonesia, Majalah Franchise, Majalah Enterpreneur, dll. Bacalah majalah di mana orang mengiklankan produk, jasa, atau peluang bisnis baru. Terutama bacalah yang ditulis bagi orang-orang di bidang yang Anda minati. Bacalah apa saja semampu Anda.

10.

CARILAH PRODUK-PRODUK DI SELURUH DUNIA

Sumber ide produk baru yang sangat baik adalah publikasi luar negeri. Setiap negara di Asia yang memiliki pasar ekspor yang besar mempunyai katalog yang tersedia di seluruh konsulatnya, berisikan semua produk yang perusahaannya sedang mencari distributor di seluruh dunia. Anda dapat menelpon atau mengunjungi konsulat atau masuk ke internet dan mendapatkan banyak informasi tentang jenis produk yang dapat Anda impor secara eksklusif dan membangun bisnis di situ. Ada katalog yang tersedia untuk produk yang dibuat di Eropam negara deminegara, dan sering kali Eropa secara keseluruhan. Katalog ini terdiri

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 172

dari ratusan produk yang dibuat oleh perusahaan Eropa yang sedang mencari distributor. Kadang-kadang hak distribusi untuk produk-produk ini dapat diminta, sebab tidak ada orang lain yang terpikir untuk memintanya.

MENCARI PELUANG TERSEMBUNYI Sekitar 95 persen dari semua produk tidak pernah dijual di luar negeri asalnya. Sebagian besar pabrik kecil dan menengah, di negara mana pun, sangat sibuk menjual sebanyak mungkin produk mereka di pasar lokal sehingga mereka tidak p ernah memikirkan pasar nasional atau internasional. Di situlah terletak peluang potensial bagi Anda. Tujuan Anda, ketika Anda menemukan produk atau jasa baru di mana saja, adalah mendapatkan hak untuk menjual produk itu secara eksklusif di area pasar Anda. Penghasil produk itu begitu sibuk dengan bisnisnya saat ini sehingga tidak dapat banyak memikirkan distribusi yang lebih luas. Ini dapat menjadi titik awal bisnis Anda sendiri yang sukses.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 173

11.

PERKENALKAN SESUATU YANG BARU DAN BERBEDA

Beberapa tahun berselang, seorang pengusaha muda mendapatkan katalog produk yang diproduksi di Belanda dan siap didistribusikan ke seluruh dunia. Ia mempunyai latar belakang di bidang pertamanan, dan akibatnya ia begitu tertarik membaca tentang jenis gerobag plastik yang istimewa, yang sepertinya lebih kuat dan lebih murah dari pada gerobag apa pun yang ada di pasar. Ia menulis surat kepada perusahaan itu dan meminta hak eksklusif untuk menjual produk di pasar negaranya. Perusahaan Belanda itu mengiriminya contoh gerobag untuk diperiksa. Ia membawa contoh gerobag itu ke suatu pameran dagang pertamanan nasional dan menunjukkannya kepada para pembeli yang memiliki banyak toko pertamanan nasional. Para pembeli profesional ini segera melihat potensi gaya baru gerobag ini dan memesan 50.000 gerobag tersebut pada pameran pertama. Olehkaren gerobag itu inovatif, ringan, anti karat, dan tidak mahal, maka segera laris terjual. Labanya lebih dari 10 dolar per gerobag. Ia menghasilkan laba 500.000 dolar dari penjualan pertamanya, tanpa investasi. Sungguh sangat penting untuk terus-menerus membuka mata Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 174

12.

CARILAH DI BAWAH KAKI ANDA SENDIRI

Tempat yangbaik untukmenemukan suatu produk ataujasa baru adalah di dalam bidang atau keahlian Anda sendiri. Anda mungkin mempunyai ide sejuta dolar dalam pikiran Anda. Banyak orang mempunyai pengalaman tentang ide untuk suatu produk atau jasa yang terus-menerus mengusik pikiran mereka, sementara mereka terus menolak atau mengabaikannya. Kemudian seseorang muncul dengan ide yang sama, memperkenalkannya ke pasar, danmenghasilkan sejuta dolar. Diperkirakan bahwa rata-rata orang memiliki empat ide setiap hari pada saat berkendara ke dan dari tempat kerja, dan masing-masing ide itu dapat menghasilkan sejuta dolar bagi mereka jika mereka menindaklanjutinya. Ada suatu kecenderungan alami bagi orang untuk menganggap diri mereka kurang baik, dan jika itu ide mereka, tentu saja ide itu tidak akan bernilai banyak. Jangan biarkan ini terjadi pada Anda. Amatilah bidang dan keahlian Anda sendiri. Lihatlah ke dalam pikiran Anda dan percayai ide-ide Anda sendiri.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 175

13.

BUKA MATA LEBAR-LEBAR SAAT BEPERGIAN

Cara lain untuk menemukan produk atau jasa baru adalah dengan bepergian. Buka mata lebar-lebar untuk mencari peluang. Kadang-kadang hanya dengan menemukan suatu produk atau jasa yang berhasil di tempat lain, namun belum ada di pasar Anda, dapat membuat Anda menjadi kaya. Seorang terbang untuk mencari peluang bisnis yang pernah dibacanya di majalah. Di pesawat ia duduk di samping seorang spesialis pengambangan bisnis untuk suatu rantai waralaba nasional. Orang ini kembali dari suatu kota setelah gagal dalam perjalanannya mencari pembeli waralaba bisnisnya. Orang itu mengajukan serangkaian pertanyaan dan segera tahu bahwa ini adalah waralaba yang ia cari. Ia menandatangani kontrak waralaba itu di pesawat, lalu turun di bandara, dan memulai bisnisnya.

JANGAN TAKUT BERTANYA Ia segera pergi ke pusat perbelanjaan baru yang sudah hampir penuh berisi dan memesan tempat yang paling strategis. Saat itu terjadi, tempat itu telah disewakan ke perusahaan lain yang ternyata membatalkan kontrak sewanya di saat terakhir. Pemilik pusat perbelanjaan itu enggan untuk

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 176

menyewakan

tempatnya

kepada

seorang

pengusaha

yang

belum

berpengalaman, namun ia menginginkan pusat perbelanjaannya penuh pada saat dibuka beberapa minggu lagi. Ia menerima permintaan seseorang dan menyewakan tempat kepadanya. Lokasi itu ternyata sempurna. Bisnisnya meledak. Ia mulai menghasilkan jutaan rupiah laba bersih per hari, yang digunakan untuk membuka waralaba tambahan dan membeli real estate. Tujuh tahun kemudian, ia menjadi seorang milyader dan salah seorang pengusaha muda paling sukses di kotanya. Peluang yang sama ada di sekitar Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 177

14.

BERGERAK CEPAT MENANGGAPI PELUANG

Seringkali yang harus Anda lakukan guna mendapatkan hak untuk menjual suatu produk di area pasar Anda hanyalah dengan memintanya. Namun ada satu syarat. Sebelum Anda membawa produk atau jasa baru ke pasar Anda, Anda harus benar-banar memastikan bahwa produk atau jasa itu dapat dijual ditempat lain. Banyak produsen dan distributor mencoba menjual produk di luar area pasar mereka karena mereka tidak dapat menjualnya dengan baik di tempat tinggal mereka. Pastikan produk itu sudah sukses sebelum Anda menginvestasikan waktu dan uang untuk menjualnya di area yang berbeda.

15.

TERUS MENGAMATI PELUANG

Buka terus mata Anda dan perhatikan peluang bisnis baru yang muncul disekitar

Anda.

Kembangkan

sikap

menghasilkan

uang.

Teruslah

memikirkan bagaimana menciptakan dan mempertahankan pelanggan. Carilah produk yang diinginkan konsumen, atau tempat yang ingin dituju konsumen di mana produk dan jasa baru dapat ditawarkan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 178

Seorang teman saya menjadi jutawan dengan suatu strategi sederhana. Ketika sebuah pusat perbelanjaan baru diumumkan di suatu tempat di dalam kota, ia segera mendatangi pemilik tanah di seberang jalan pusat perbelanjaan itu dan mengajukan untuk membeli tanah mereka. Selang beberapa waktu, ia mampu membeli dan mengembangkan properti komersial dengan harga rendah karena mendapat keuntungan dari padatnya lalu-lintas yang diciptakan oleh pusat perbelanjaan itu setelah selesai dibangun. Ia mengulangi strategi ini berkali-kali, mengangkat setiap potong properti, sampai ia bebas secara finansial.

16.

TEMUKAN SESUATU YANG ANDA SUKAI DAN YAKINI

Aturan terakhir bagi kesuksesan bisnis adalah bahwa Anda hanya akan sukses dalam memasarkan dan menjual sesuatu yang anda percayai, Anda gunakan sendiri, dan Anda rekomendasikan kepada sahabat Anda. Saya sering melihat orang membuat kesalahan besar dengan mencoba menjual suatu produk atau jasa yang tidak mereka gunakan sendiri. Kadang-kadang mereka mencoba menjual suatu produk yang mereka sendiri tidak dapat memilikinya atau menurut mereka tidak menarik. Mereka

tidak

ingin

merekomendasikan

Panduan Membangun Usaha Sendiri

kepada

teman-teman

www.duniapeluang.com

atau

Halaman 179

keluarga, namun mereka mengira orang lain akan membelinya, meskipun mereka sendiri tidak. Sepertinya ada hubungan langsung antara seberapa kuat Anda meyakini kebaikan dan nilai produk atau jasa Anda dan seberapa jauh Anda mampu menjualnya kepada orang lain. Anda harus bersemangat dalam hal ini. Anda harus benar-benar percaya bahwa produk atau jasa ini dapat meningkatkan kehidupan atau perkerjaan orang lain, dan Anda ingin sekali memberitahukan mereka. Demikianlah 16 cara supaya Anda dapat menemukan ide tentang produk dan jasa baru. Masih ada banyak lagi. Kenyataannya Anda dikelilingi oleh lebih banyak ide menghasilkan uang untuk produk dan jasa yang dapat Anda kejar di berbagai zaman. Jika Anda serius mencari ide bisnis baru, tidak ada batasannya.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 180

UJI IDE ANDA SEBELUM MELAKUKAN INVESTASI Ada suatu proses penelitian ilmiah yang disebut “hipotesis negatif”. Oleh karena pengusaha kadang-kadang sangat tertarik pada suatu peluang bisnis, sangatlah penting bagi Anda menggunakan pendekatan “hipotesis negatif” untuk setiap produk atau jasa yang ingin Anda berikan investasi berupa waktu, uang, dan emosi dalam meluncurkannya ke pasar. Dengan suatu hipotesis negatif, ilmuwan akan mengambil suatu dalil yang ingin ia buktikan dan ciptakan versi negatifnya. Contohnya, si ilmuwan dapat mengatakan “minum sebutir aspirin setiap hari mengencerkan darah dan mengurangi kemungkinan serangan jantung pada pria dan wanita berusia lanjut.” Si ilmuwan kemudian akan menciptakan hipotesis negatifnya : “Minum sebutir aspirin setiap hari tidak mengurangi kemungkinan serangan jantung pada pria dan wanita berusia lanjut.” Kemudian si ilmuwan akan mencoba membuktikan bahwa hipotesis negatifnya benar dengan melakukan segala macam tes double blind dan placebo pada individu-individu untuk

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 181

membuktikan bahwa aspirin tidak memiliki efek positif dalam mengurangi serangan jantung. Jika, pada akhir eksperimennya, terlepas dari usaha terbaik sang ilmuwan, ia tetap tidak mampu membuktikan pernyataan negatif ini, maka bentuk positif dari dalil itu tetap terbukti: “Minum sebutir aspirin setiap hari mengencerkan darah dan mengurangi kemungkinan serangan jantung pada pria dan wanita berusia lanjut.” Sebelum Anda memperkenalkan suatu produk atau jasa baru ke pasar, Anda juga harus menerapkan hipotesis negatif pada produk atau jasa tersebut. Sebagai latihan, cobalah untuk menolak ide bahwa ada permintaan yang menguntungkan untuk produk atau jasa tersebut. Jika Anda tidak bisa menolak pembuktian dalil ini, maka Anda punya alasan untuk yakin bahwa produk atau jasa itu dapat dipasarkan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 182

RISET PASAR Bagaimana Anda dapat mengadakan riset pasar yang cepat dan murah? Bagaimana Anda dapat mengetahui apakah produk itu dapat dijual sebelum Anda menginvestasikan terlalu banyak waktu atau uang ke dalamnya? Ini adalah pertanyaan penting yang sering kali menentukan kesuksesan atau kegagalan Anda dalam bisnis. Sebelum

terjun

ke

petualangan

bisnis

apa

pun,

Anda

harus

menginvestasikan sejumlah besar waktu dan uang untuk melakukan penelitian. Hasilnya akan berupa perbandingan waktu dan uang yang dihemat atau didapatkan sebesar 10 banding 1. Untuk setiap rupiah, untuk setiap jam yang Anda sisihkan untuk pengujian pasar, Anda akan menghemat uang Anda, atau berjam-jam waktu atau uang yang akan hilang nantinya. Berikut ini ada beberapa cara untuk memastikan sebelumnya, bahwa ada pasar yang cukup menguntungkan untuk produk dan jasa baru anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 183

KERJAKAN PEKERJAAN ANDA Ketahuilah setiap detail produk atau bisnis itu. Pelajari dengan hati-hati. Lakukan penelitian. Kunjungi perusahaan lain di bidang yang sama. Ajukan pertanyaan kepada orang yang menjual produk itu dan orang yang menggunakannya. Jangan mempercayai apa pun. Pada awal jaman otomotif, ada lebih dari tiga ratus pabrik mobil di Amerika Serikat. Walter Chrysler, pendiri Chrysler Corporation, yakin bahwa adalah mungkin membuat sebuah mobil yang superior dibandingkan semua pesaing. Strateginya sederhana. Ia pergi dan membeli beberapa mobil yang paling populer dan paling laris. Ia membawanya ke garasi di rumahnya dan membongkarnya habis-habisan, sampai ke mur dan baut terakhir. Kemudian ia menyatukannya kembali. Pada saat ia membongkar dan merakit kembali setiap mobil, ia telah mengembangkan suatu ide yang luar biasa tentang bagaimana membuat mobil yang superior dibandingkan mobil individual lainnya. Dipersenjatai dengan informasi ini, ia menarik penyandang dana, membentuk Chrysler Motor Corporation, dan menciptakan salah satu perusahaan terkaya di AS.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 184

CARI TAHU APA YANG DIKATAKAN DAN DITULIS ORANG LAIN Sebelum Anda terlibat dalam petualangan bisnis baru, bacalah majalah niaga, dan kisah tentang bisnis, industri, atau pekerjaan. Ada sebuah teknik yang dapat anda gunakan. Di setiap perpustakaan kota besar, ada suatu terbitan yang sisebut Reader’s Guide to Periodical Literature. Rader’s Guide berisi semua artikel yang pernah ditulis tentang berbagai subjek dalam sebagian besar terbitan setiap bulan. Pustakawan di situ dapat membimbing Anda menelusuri indeks periodik dan menunjukkan cara menggunakannya. Indeks bulanan dikumpulkan menjadi edisi tahunan. Setelah anda menentukan artikel yang ingin Anda baca, Anda dapat pergi ke microfiche di dalam arsip perpustakaan atau bahkan internet, untuk mendapatkan semua informasi yang pernah ditulis tentang produk atau jasa tertentu minggu lalu, tahun lalu, atau lima tahun yang lalu. Anda dapat menjadikan diri anda ahli di suatu bidang tertentu dengan menggunakan Reader’s Guide to Periodical Literature. Banyak konsultan akan memberitahu Anda bahwa pada saat klien mereka menanyakan informasi dan saran tentang masalah tertentu, mereka turun ke perpustakaan dan menelusuri indeks periodik tentang subjek tersebut.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 185

Mereka sering kali menginvestasikan beberapa jam agar benar-benar mendapatkan informasi cukup tentang apa un yang terjadi di bidang itu pada saat itu. Mereka sering manjual saran itu, dalam bentuk jasa konsultasi, dengan biaya beberapa ratus juta rupiah per bulan. Anda dapat melakukan hal yang sama. Lihatlah Reader’s Guide. Cobalah akrab dengan bisnis sebelum Anda mulai.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 186

MINTA PENDAPAT ORANG LAIN Pilihlah orang yang sudah berada dalam bisnis yang sama dan mintalah pendapat mereka tentangproduk atau jasa itu. Banyak orang telah menghemat banyak waktu dan uang mereka sendiri dengan menemukan bahwa orang-orang yang sudah berkecimpung dalam bisnis itu menyesal telah terlibat dalam bisnis itu sejak awal. Mereka menyesal tidak menginvestasikan lebih banyak waktu dan lebih banyak uang sebelum masuk ke dalam bisnis dan sekarang sudah terlambat. Pergi dan berbicaralah dengan mereka. Tanyakan kepada mereka apa yang akan mereka sarankan kepada Anda tentang bisnisnya. Tanyailah mereka apakah mereka mau merekomendasikan agar orang lain masuk ke dalam bisnis itu. Jangan malu atau bersikap penuh rahasia dalam menanyakan informasi. Sering kali di seminar saya, orang mendekati saya dan meminta saran mengenai bisnis yang ingin mereka masuki. Kemudian saya bertanya, ”Jadi,apa apa ide bisnis Anda?” Dan cukup mengejutkan, mereka tidak mau memberitahukan ide bisnis mereka yang sebenarnya kepada saya. Mereka mengatakan bahwa mereka takut orang lain akan mencuri ide mereka. Mereka ingin merahasiakannya. Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 187

IDE MUDAH DICARI Faktanya ide bisnis itu mudah dicari. Sebanyak 99% ide bisnis bar tidak berhasil.

Hal

paling

bidih

yang

dapat

Anda

lakukan

adalah

mempertahankan ide untuk bisnis baru,untuk menjual dan memasarkan suatu produk atau jasa baru, sebagai rahasia bagi Anda sendiri. Sebaliknya, bersikaplah

sangat terbuka. Katakan kepada orang-orang

orang apa yang ingin Anda lakukan. Dapatkan umpan balik dari orangorang yang sudah berkecimpung dalam bisnis itu. Saran ini saja telah menghemat ratusan ribu dolar untuk saya. Bahkan mungkin telah menyelamatkan kehidupan finanisial saya dalam beberapa kesempatan. Saat Anda menemui orang yang sudah terjun dalam bisnis tersebut dan memberitahukan suatu ide kepada mereka bahwa Anda harus mengubah atau memperbaiki bisnis itu dengan cara tertentu, jangan khawatir mereka mencuri ide itu dari Anda. Sebagian besar orang dalam bisnis sudah memikirkan ide Anda beberapa tahun yang lalu, atau sama sekali tidak tertarik dengan hal itu. Biasanya mereka terlalu sibuk menyukseskan bisnis mereka sendiri, mereka tidak punya waktu atau uang untuk merencanakan menguji ide yang diajukan orang lain.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 188

ANDALKAN BANK ANDA Mintalah pendapat dan saran dari manajer bank Anda. Seorang manajer bank yang berhubungan dengan rekening komersial seringkali mempunyai indera yang sangat akurat tentang jenis bisnis apa yang akan sukses dan apa yang tidak. Wawancara satu kali selama lima menit dengan manajer bank saya beberapa tahun yang lalu membuat saya menghemat dua ratus ribu dolar dalam satu investasi yang saya pertimbangkan. Ia menunjukkan kelemahan bisnis tersebut kepada saya. Ia mengajukan pertanyaan kepada

saya

tentang

produknya,

pasar

konsumennya,

tingkat

keuntungannya, dan persaingannya. Saya tidak mampu memberinya jawaban yang cerdas. Akibatnya, saya tidak jadi masuk ke dalam bisnis itu. Orang yang mengatakan bahwa saya tidak tahu apa yang saya bicarakan dan tetap terjun serta menginvestasikan uangnya dalam bisnis itu akhirnya kehilangan semua uangnya. Pastikan untuk meminta saran dari manajer bank Anda. Manajer bank bekerja dengan ratusan bisnis selama bertahun-tahun dan mempunyai indera yang sangat baik tentang apa yang akan berhasil dan yang tidak di pasar yang kompetitif saat ini. Manajer bank Anda dapat menjadi salah satu sumber saran bisnis bagi Anda, dan tanpa biaya. Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 189

MINTALAH TEMAN-TEMAN DAN KELUARGA ANDA MEMBERI MASUKAN Mintalah teman-teman, keluarga, dan bahkan kenalan Anda untuk memberikan informasi. Anggota keluarga bukan hanya sumber informasi yang baik, namun juga sasaran yang sangat baik untuk riset pasar. Tanyailah keluarga dan teman-teman Anda apakah mereka mau membeli produk dan jasa yang ingin Anda tawarkan. Berapa yang bersedia mereka bayarkan? Dengarkan pertanyaan mereka. Dengarkan kritik mereka. Dengarkan kecemasan mereka. Jika Anda tidak adapat menjawab pertanyaan dan kecemasan mereka secara logis dan dapat dipercaya, mungkin ada yang salah dengan ide Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 190

DAPATKAN PENDAPAT PELANGGAN Kunjungi calon pelanggan untuk produk dan jasa tertentu dan tanyakan apakah mereka bersedia membelinya. Jika Anda ingin menjual sesuatu pada suatu perusahaan, pergilah ke jenis perusahaan tempat Anda ingin menjualnya, dan tanyakan apakah mereka mau membelinya jika Anda dapat membuat dan menyediakan produk itu. Jika Anda ingin menjual eceran, pergilah ke toko eceran dan tanyakan apakah mereka bersedia membeli dan menawarkan produk tersebut di toko mereka. Tanyakan kepada calon pelanggan tentang produk tersebut, apakah mereka bersedia membelinya. Calon pelanggan biasanya terbuka dan berterus-terang. Kadang-kadang mereka akan memberi Anda pandangan yang sama nilainya dengan emas. Jika Anda ingin menjual kepada pengecer, tanyakan apakah mereka dapat menjual produk itu dengan harga yang Anda rencanakan. Mengapa atau mengapa tidak?

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 191

PELAJARI PESAING ANDA Teliti semua pesaing untuki produk atau jasa yang Anda ingin tawarkan, dan ajukan pertanyaan ini: “Mengapa orang mau beralih untuk membeli dari saya?” Jika sudah ada produk atau jasa sejenis di pasar, mengapa orang mau meninggalkan produk atau jasa yang selama ini mereka sukai, untuk membeli produk atau jasa Anda yang sama sekali belum mereka kenal? Apakah produk, jasa, atau ide Anda lebih murah, lebih baik, atau berkualitas paling tinggi? Bagaimana Anda dapat meyakinkan cukup banyak pelanggan untuk bertahan dalam bisnis? Terutama, pelajari pesaing Anda yang paling sukses dengan hati-hati dan pelajari apa yang mereka lakukan sehingga mereka mampu mengalahkan persaingan. Sepanjang karier Anda sebagai pemilik bisnis, jadikan suatu kebiasaan untuk menghargai orang-orang yangberhasil dalam industri Anda. Kemudian carilah jalan untuk melakukannya secara lebih baik.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 192

MENJADI ORANG OPTIMIS Cara yang sangat baik untuk melakukan riset pasar yang murah dan cepat adalah dengan bersikap curiga. Selalu awas. Kembangkan sikap waspada. Carilah kelemahan fatal dalam urusan bisnis Anda. Setiap kali saya memberi konsultasi untuk perusahaan, terutama saat mereka meminta saya untuk meneliti sebuah investasi atau produk atau jasa baru, saya selalu mencari kelemahan yang fatal. Saya selalu mencari satu hal yang salah dengan investasi ini, yang dapat menyebabkan klien saya kehilangan banyak uang. Dan Anda tahu apa yang terjadi? Dalam 99 dari 100 kasus, saya menemukan kesalahan fatal dalam investasi. Saya menemukan sesuatu dalam kontrak atau perjanjian hipotek, atau sesuatu mengenai lokasi tanah, atau pada perjanjian cara pendistribusian. Saya mencari sesuatu yang jika tidak ditemukan akan mengakibatkan kegagalan bisnis.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 193

TIDAK ADA ORANG YANG MENJUAL BISNIS YANG SUKSES Setiap kali seseorang berusaha untuk menjual bisnisnya kepada Anda, carilah alasannya. Jika suatu bisnis yang sukses dijual karena alasan apa pun, pasti ada kelemahan fatal di suatu tempat. Setiap kali seseorang mencoba menjual peluang menghasilkan uang yang sukses kepada Anda, pasti ada sesuatu yang salah dalam bisnis itu. Apabila Anda tidak dapat menemukan kelemahan fatalnya dan benar-benar yakin bahwa kelemahan itu tidak ada, barulah Anda dapat melanjutkannya. Biasanya orang menjual suatu bisnis, menjualnya karena mereka kehilangan uang dalam bisnis itu. Kadang-kadang mereka akan berkata, “Alasan saya menjual bisnis ini adalah karena saya ingin berkonsentrasi pada hal lain.” Namun alasan sebenarnya mereka menjual bisnis itu adalah karena mereka kehilangan uang. Sisihkan waktu untuk mencari tahu mengapa seseorang menjual sebuah bisnis yang sukses. Jarang sekali alasannya seperti yang dikatakan kepada Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 194

CARILAH KEMUNGKINAN TERSEMBUNYI Seorang teman saya ditawari sebuah perusahaan yang akan dijual, pada saat perusahaan itu menghasilkan kira-kira satu juta dolar setiap tahun, namun tidak pernah menghasilkan keuntungan; hanya mencapai titik impas. Teman saya mempelajari laporang keuangannya secra hati-hati dan kemudian menawari pemilik uang tunai setatus ribu dolar untuk membeli bisnis itu. Si pemilik menerima tawaran itudan bersedia terus menjalankan bisnis itu jika si pemilik baru ingin tetap mempekerjakannya. Namun teman saya, yang berprofesi sebagai akuntan, memperhatikan bahwa selama bertahun-tahun si pemilik bisnis telah meningkatkan gaji pribadinya menjadi dua ratus ribu dolar per tahun, dan membayar sekretaris lamanya tujuh puluh lima ribu dolar per tahun. Sehari setelah teman saya melakukan pembelian, ia memecat keduanya, memotong biaya operasional sebesar dua ratus tujuh puluh lima ribu dolar per tahun. Ia kemudian mempekerjakan seorang general manager dengan gaji lima puluh ribu dolar per tahun dan seorang asisten general manager dengan gai dua puluh lima ribu dolar per tahun, dan membawa perusahaan itu dari

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 195

posisi titik impas menjadi laba dua ratus ribu dolar per tahun hanya dalam waktu semalam. Kelemahan fatal ada dalam struktur penggajian orangorang kunci yang jelas telah kehilangan kendali. Kadang-kadang Anda dapat menemukan peluang seperti itu jika Anda belajar bagaimana membaca suatu laporan keuangan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 196

PIKIRKAN BISNIS DALAM JANGKA PANJANG Lihatlah bisnis itu sebelum Anda masuk ke dalamnya seakan-akan Anda akan menjalankannya selama 20 tahun ke depan. Aturannya adalah “Perspektif jangka panjang mempertajam pengambilan keputusan jangka pendek”. Jika Anda mengamati usaha apa pun, produk atau jasa apa pun, seakan-akan Anda akan menjalankannya selama 20 tahun ke depan, Anda akan mendapati bahwa Anda menjadi jauh lebih cerdas dalam membuat keputusan jangka pendek.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 197

TERBUKALAH TERHADAP MASUKAN YANG NEGATIF Carilah dan dengarkan dengan hati-hati orang yang bersikap negatif terhadap ide Anda. Sasaran Anda adalah menjadi orang yang “optimis yang realistis”, namun Anda harus mencari para pemikir negatif untuk menguji optimisme Anda. Sudut pandang orang-orang negatif dapat sangat bernilai dan kadang-kadang menyimpan keberuntungan untuk waktu serta uang Anda. Seorang teman saya berprofesi sebagai pengacara bisnis. Ia memberikan saran kepada banyak orang mengenai investasi . ketika seseorang menemuinya dan ingin melakukan suatu investasi yang masih belum mereka yakini, ia mengadakan sedikit latihan. Ia membawa mereka ke kantornya dan berkata “Saya ingin Anda duduk di belakang meja saya dan bayangkan Anda menjadi saya. Kemudian saya akan masuk dan menunjukkan investasi ini kepada Anda. Saya ingin Anda mengkritik investasi ini seolah-olah Anda penasihat saya.”

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 198

Saat kliennya mulai mengkritik yang ingin mereka masuki dan terpaksa menjadi skeptis terhadap investasi tersebut, ia mengatakan bahwa mereka heran melihat betapa buruknya investasinya itu. Ia menyelamatkan jutaan dolar uang kliennya dengan mengajak mereka berperan menjadi pemikir negatif bagi ide-ide mereka sendiri, hanya dengan bertukar peran dan duduk di depan meja sementara mereka duduk di belakang meja. Anda harus melakukan hal yang sama.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 199

KISAH PENGUSAHA BESAR Anda tidak perlu terlalu dipengaruhi oleh para pemikir negatif meskipun Anda

perlu

mengambil

sudut

pandang

mereka

sebagai

bahan

pertimbangan. Ada kisah terkenal tentang Mary Hudson, yang memulai dengan uang dua ratus dolar di tengah masa depresi besar. Ia menyewa sebuah pompa bensin yang sebelumnya dijalankan dua orang pria dan bangkrut karena dua sebab yang berbeda. Semua orang mengatakan kepadanya bahwa mustahil seorang wanita dapat sukses menjalankan sebuah pompa bensin jika dua orang pria pernah gagal di masa lalu. Ia mengabaikan saran mereka.

Dari

pompa

bensin

tersebut, ia

membangun sebuah perusahaan yang disebut Hudson Oil, yan menjadi salah satu distributor gas dan minya independen terbesar. Dari investasi sebesar dua ratus dolar, bahkan saat semua orang mengatakan ia akan gagal, ia menjadi salah seorang wanita terkaya. Mendengarkan pemikir negatif memang bermanfaat, namun Anda tidak harus menerima saran mereka.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 200

UJILAH PASAR UNTUK PRODUK DAN JASA ANDA Bagaimana Anda menguji pasar suatu produk atau jasa? Bagaimana Anda mencari tahu apakah orang benar-benar akan membelinya? Ada berapa langkah yang dapat Anda ambil sebelum menginvestasikan terlalu banyak uang dan waktu untuk suatu ide yang mungkin tidak sukses. Berikut ini langkah-langkahnya.

1. Dapatkan atau Buatlah Sampel Buatlah atau dapatkan sebuah prototipe produk. Ciptakan atau dapatkan sebuah sampel. Jika diproduksi di tempat lain, dapatkan contohnya sehingga Anda dapat menunjukkan kepaqda orang lain. Jika Anda akan membuat sendiri produk itu, ciptakan sebuah prototipe yang dapat Anda tunjukkan, demonstrasikan, dan potret. Dapatkan sebuah sampel sehingga orang lain dapat melihat, meyentuh, merasakan, dan memberi Anda pendapat tentang produk itu.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 201

2. Tunjukkan ke Mana-mana Perhatikan kisah berikut. Beberapa tahun yang lalu, saya bernegosiasi dengan Suzuki Motor Company of Japan untuk untuk membawa kendaraan roda empat mereka ke Amerika Utara untuk pertama kalinya. Permintaan pertama saya adalah tiga sampel kendaraan, yang mereka kirimkan pada kapal berikutnya. Kami kemudian mengendarai kendaraan itu berkeliling ke sekitar tigapuluh dealer yang berbeda dan membiarkan mereka

melihatnya,

menyentuhnya,

menciumnya,

merasakannya,

danmelakukan test-drive. Selain itu, kami membawa tiga kendaraan itu pada beberapa pameran dagang, besar maupun kecil, dan berbicara kepada lebih dari empat ribu pembeli potensial selama beberapa minggu. Setelah orang dapat melihatnya dan melakukan test-drive, mereka segera ingin membeli dan memiliki kendaraan Suzuki. Kami tahu bahwa kami telah berhasil. Kami menandatangani kesepakatan impor dan distribusi, membawa ribuan kendaraan dan menjualnya melalui 65 dealer. Ini sukses besar. Namun titik awalnya adalah sebuah prototipe yang dapat dilihat dan dirasakan orang.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 202

3. Ketahuilah biayanya Dapatkan harga yang akurat dan tanggal pengiriman dari pemasok Anda. Jika Anda akan menunjukkan suatu prototipe atau contoh, Anda harus mampu memberitahu para pembeli potensial berapa harganya dan berapa lama yang diperlukan untuk mengirimkannya. Pasti Anda mempunyai jawaban itu.

4. Tanyai seorang pembeli Dapatkan pendapat pribadi seorang pembeli. Temui orang-orang yang Anda harapkan akan membeli produk atau jasa itu dan mintalah mereka memberitahukan apa yang mereka pikirkan dan rasakan tentang penawaran Anda. Tanyakan “Apakah Anda mau membelinya?” Jika bergerak di bidang eceran, tanyakan “Berapa Anda akan menjualnya?” Selalu hubungi individu yang mengambil keputusan pembelian. Selalu hubungi orang yang berwenang untuk melakukan pembayaran.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 203

5. Bersikap Objektif Bandingkan produk dan jasa Anda dengan produk lain di pasar. Dan sekali lagi ajukan pertanyaan ini kepada diri Anda, “Mengapa orang mau membeli dari saya, bukan dari orang lain? Apa yang istimewa dari produk iini yang membuatnya lebih cepat, lebih baik, lebih murah, atau lebih unggul dibandingkan produk lain yang sudah ada?”

6. Lakukan Pengujian pada Satu Toko Cobalah melakukan pengujian pada satu toko. Lihatlah apakah Anda tidak dapat menemukan sebuah toko yang mau menerima produk Anda secara terbatas dan lihat bagaimana respons konsumen terhadap itu. Cobalah lakukan pengujian pada satu konsumen. Cari satu konsumen yang mau membeli dan menggunakan produk atau jasa itu dan memberi Anda umpan balik yang jujur.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 204

7. Tunjukkan Tunjukkan produk atau jasa Anda ke pameran dagang. Para pembeli ahli akan mengunjungi pameran dagang itu. Mereka akan segera memberitahu Anda

apakah

Anda

akan

berhasil.

Mereka

dengan

cepat

akan

memberitahu Anda apakah ada permintaan pasar untuk produk Anda dengan harga yang ingin Anda kenakan. Kadang-kadang pembeli profesional ini benar, dan kadang-kadang mereka salah. Orang-orang yang mengembangkan permainan Trivial Pursuit membawa permainan itu ke pameran mainan dan hobi dan hanya menjual 132 set. Dua bulan kemudian, mereka membawanya ke pameran mainan dan hobi yang lain di tempat lain dan hanya menjual 144 set. Strategi pameran dagang itu tidak berhasil bagi mereka. Kemudian mereka mengubah strategi dan langsung mendekati perusahaan mainan, Hosbro Industries. Para pembeli Hosbro melihat potensi dalam permainan ini dan setuju mendistribusikannya. Tahun berikutnya mereka menjual Trivial Pursuit senialai tujuh ratus lima puluh juta dolar.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 205

8. Tanyakan kepada Teman Anda Tanyakan kepada teman Anda apakah mereka mau membeli produk itu, atau apakah mereka mau menggunakan jasa itu. Tanyai kerabat Anda. Bahkan tanyai pasangan Anda. Kadang-kadang ibu Anda adalah subjek tes yang bagus. Kadang-kadang ayah Anda dapat menjadi tempat bertanya.

Kadang-kadang

saudara

atau

teman-teman

Anda

akan

memberikan umpan balik yang akurat tentang apakah Anda akan berhasil. Jika mereka mengatakan akan membeli produk atau jasa tersebut, mintalah komitmen mereka dengan tegas. Ambillah pesanan itu dan beri mereka

tanggal

pengirimannya.

Mintalah

mereka

menuliskan

cek

pembayarannya. Kadang-kadang orang akan memberitahu Anda bahwa Anda memiliki suatu produk atau jasa yang hebat, dan mendorong Anda masuk ke dalam jalur bisnis yang baru yang tidak benar-benar mereka yakini. Saat Anda kembali kepada mereka, Anda akan mendapati bahwa mereka akan menjadi pelanggan Anda. Saat Anda meminta cek pembayaran, saat Anda meminta mereka ikut Andil dengan memberikan uangnya, mereka akan menyebutkan ribuan alasan untuk tidak membeli.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 206

Inti dari bisnis yang sukses sangatlah sederhana, yaitu kemampuan Anda untuk menawarkan suatu produk atau jasa yang akan dibayar orang dengan harga yang cukup di atas biaya Anda, sehingga memberi Anda laba yang memungkinkan Anda membeli dan menawarkan produk dan jasa lebih banyak. Sama sekali tidak rumit.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 207

BAGAIMANA MEMBANGUN BISNIS YANG MENGUNTUNGKAN Ada beberapa cara untuk membangun bisnis yang menguntungkan. MENAMBAH NILAI Satu cara untuk menambah nilai pada produk adalah dengan membawa produk atau jasa dari tempat lain dan membuatnya tersedia di pasar Anda. Anda dapat menghasilkan laba dengan harga yang lebih tinggi daripada total biaya produksi. Anda dapat menjadi kaya , baik dengan menjual sedikit produk atau jasa dengan laba besar atau dengan menjual banyak produk atau jasa dengan harga rendah dan laba yang lebih kecil. Strategi terbaik Anda, tentu saja, adalah menjual volume produk yang lebih besar dengan laba yang lebih kecil untuk setiap itemnya. Sebagian besar orang kaya telah menjual sejumlah besar produk di area yang luas, sehingga memperluas pasarnya dan mengurangi ketergantungan hanya kepada beberapa pelanggan saja. Contohnya, lihatlah perbedaan antara menjual kapal yacht dengan menjual permen atau permen karet. Hanya sedikit orang yang menjadi keya dengan

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 208

menjual yacht, namun banyak orang kaya karena menjual permen dan permen karet. Aturan dasarnya adalah “Jika Anda ingin makan dengan orang berkelas, Anda harus menjual sebanyak-banyaknya.” Cara terbaik untuk membangun bisnis yang besar dan menguntungkan adalah menjual volume produk yang tinggi dengan laba yang kecil, dapat diandalkan, dan konsisten untuk setiap jenisnya.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 209

MULAILAH DI BIDANG YANG SUDAH TERBENTUK Kunci lain untuk sukses dalam bisnis adalah memulainya dalam suatu bidang yang sudah terbentuk dan bereksperiman dengan produk atau jasa baru hanya dari laba Anda yang berasal dari bisnis Anda yang sudah ada. Satu alasan mengapa banyak pengusaha gagal adalah karena punya ideide besar untuk menjadi orang pertama dalam pasar dengan produk yang baru, belum dicoba, dan belum teruji. Jangan jatuh dalam perangkapp ini.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 210

PERCAYAI SUARA HATI ANDA Bacalah semua publikasi dan galilah setiap peluang. Tetaplah terbuka terhadap semua ide. Namun dalam analisis terakhir, percayailah diri Anda sendiri. Percayailah suara hati Anda untuk mengatakan hal benar yang harus

dilakukan.

Semua

pebisnis

besar

menjadi

besar

dengan

mendengarkan suara hati mereka. Suara hati ini tidak pernah gagal membawa Anda ke tingkat yang paling tinggi. Semakin banyak pengetahuan dan pengalaman yang anda dapatkan, semakin tajam, semakin baik, dan semakin akurat suara hati ini. Saat Anda mulai melekatkan pikiran anda dengan gambaran visual tentang kekayaan dan kesuksesan, dan saat Anda mulai mencari ide-ide yang menguntungkan di mana-mana, Anda akan mulai menarik orang-orang dan peluang yang Anda butuhkan untuk mencapai sasaran Anda. Kesuksesan pasti datang.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 211

PELUANG BISNIS ADA DI MANA-MANA Belum pernah ada lebih banyak peluang bagi lebih banyak orang untuk memulai danmembangun bisnis yang sukses dari pada saat ini. Kemungkinan yang terbuka bagi Anda hanya dibatasi oleh imajinasi Anda. Dan karena imajinasi Anda tidak terbatas, peluang Anda tidak terbatas pula. Berikut ini Anda akan mempelajari bagaimana memasarkan dan menjual produk atau jasa apa pun yang mendasari keputusan anda untuk membangun suatu bisnis. 1. Lihatlah ke dalam diri sendiri dan tentukan jenis produk atau jasa yang benar-benar membuat Anda tertarik untuk memproduksi dan menjualnya. Bagaimana perasaan Anda secara pribadi terhadap bisnis Anda akan menentukan kesuksesan Anda. 2. Amatilah pasar dan identifikasi kebutuhan yang belum terpenuhi dan masalah yan belum terpecahkan, di mana Anda dapat melakukan sesuatu dengan produ ataujasa baru atau yang sudah ada. Carilah peluang di mana-mana.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 212

3. Ujilah ide-ide Anda tentang produk atau jasa baru dengan mendapatkan sebanyak mungkin opini dari orang lain. Terbukalah pada reaksi negatif danskeptis. Mungkin saja ada benih kebenaran dan ide-ide perbaikan di dalamnya. 4. Mulailah berlangganan majalah dan jurnal niaga yang paling populer dalam bidang Anda. Bacalah bagian “Peluang Bisnis” dan mintalah informasi. Semakin banyak ide yan Anda miliki, Anda akan semakin sukses. 5. Bukalah internet danketahuilah pameran dagang di bidang yang Anda minati. Buat rencana untuk menghadiri danmenghabiskan satu atau dua hari untuk berbicara dengan penyelenggaranya mengenai kemungkinan bisnis Anda di masa depan. 6. Sisihkan waktu untuk mengembangkan suatu rencana bisnis debelum Anda mulai menghabiskan waktu dan uang di bisnis yang baru. Tentukan di mana Anda dapat menjual, berapa harganya, dan berapa kemungkinan labanya. 7. Jadikan kebiasaan untuk menggunakan kecerdasan dan imajinasi Anda, bukan uang dan aktivitas asal-asalan untuk sukses dalam bisnis Anda. Terapkan penghematan setiap saat. Jagalah uang tunai Anda. Dan Anda akan sukses. Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 213

PRAKTEKKAN

PRAKTEKKAN

Panduan Membangun Usaha Sendiri

PRAKTEKKAN

www.duniapeluang.com

Halaman 214

MEMULAI DARI NOL Saat saya memulai kehidupan, saya menyesali diri karena tidak punya uang. Saya telah membaca editorial terkenal yang mengatakan bahwa hidup tidak adil karena sebagian orang punya uang dan sebagian lagi tidak. Mereka menekankan bahwa jika Anda tidak punya uang untuk memulai, Anda hanya punya sedikit kesempatan untuk sukses dalam kehidupan Anda di masa selanjutnya. Kemudian sesuatu yang mendalam terjadi dan mengubah pemikiran saya. Saya menemukan bahwa sebagian besar orang memulai dari nol. Kembali kepada kenyataan bahwa secara umum diasumsikan bahwa orang bisa berhasil diawali denga sedikit atau tanpa uang sama sekali walau harus mulai dengan mengais. Setiap orang bisa memulai dari mana saja untuk menjadi

sukses.

Apabila

mereka

bekerja

keras,

menabung

dan

berinvestasi dengan cerdas sepanjang masa kerjanya maka mereka akan berhasil sukses. Saat saya dewasa, terlepas dari sukses jangka pendek yang saya raih, saya tidak pernah memiliki uang lebih yang dapat saya pergunakan untuk

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 215

mulai bergerak ke arah kebebasan finansial. Sepertinya terlalu banyak tagihan dan pengeluaran yang menyerap setiap rupiah yang saya dapatkan. Saya selalu berutang. Ide mengenai kebebasan finansial tidak pernah terlintas dalam benak saya. Bahkan sekalipun peluang bisnis yang besar datang, saya tidak mampu melakukan apa-apa. Oleh karena saya tidak punya uang, saya tidak punya kebebasan. Saya terbelenggu oleh “rantai emas” pekerjaan dan tidak dapat bebas. Saat saya mulai mempelajari kesuksesan finansial dari para jutawan atas usaha sendiri, saya mengamati bahwa hampir semua orang di sekitas saya mempunyai kondisi yang amat mirip dengan saya. Sepertinya tidak seorang pun yang punya cukup uang. Semua orang berutang. Semua orang sepertinya selalu mengkhawatirkan uang. Ide untuk menjadi benarbenar kaya adalah impian yang jauh dengan kemungkinan sangat kecil untuk menjadi nyata. Anda mungkin berada dalam situasi yang sama saat ini, dengan tagihan dan utang yang lebih banyak daripada uang atau aset Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 216

STATISTIK KESUKSESAN FINANSIAL Statistik kesuksesan finansial itu agak mengerikan. Dari seratus orang yang mencapai usia pensiun hari ini, menurut statistik industri asuransi, hanya satu orang yang akan kaya. Empat dari seratus orang akan bebas secara finansial. Lima belas orang akan mempunyai tabungan. Namun delapan puluh persen sisanya akan bergantung pada pensiun, tetap bekerja, atau menjadi bangkrut. Dan ini terjadi setelah bekerja dengan gaji tinggi seumur hidup di lingkungan yang paling berpengaruh dalam sejarah. Bagaimana ini bisa terjadi? Ada dua alasan utama mengapa orang pensiun dalam keadaan miskin dalam masa kerja mereka seumur hidup.. pertama mereka tidak pernah memutuskan untuk pensiun dalam keadaan kaya.mereka ingin, berharap, dan berdoa, namun mereka tidak pernah membuat suatu keputusan bahwa mereka akan menjadi kaya. Kedua, bahkan walaupun mereka memutuskan untuk pensiiun kaya, mereka memutuskannya terlambat. Mereka selalu punta alasan yang bagus untuk menunda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 217

EMPAT LANGKAH MENUJU KESUKSESAN FINANSIAL Jika

Anda

benar-benar

ingin

menyingkirkan

penghalang,

meraih

kemerdekaan finansial, dan pensiun dengan kaya, ada empat kunci yaitu desire, decision, determination, dan discipline. HARUS BENAR-BENAR MENGINGINKANNYA Langkah pertama adalah desire (hasrat). Anda harus benar-benar menginginkan

kebebasan

finansial

dan

membuat

komitmen

tak

tergoyahkan untuk mencapainya. Anda harus bersedia berkorban dalam jangka pendek demi menikmati kesuksesan finansial dalam jangka panjang. Untuk keluar dari kesulitan finansial, Anda harus rela menunda dan menangguhkan kenikmatan dan pengeluaran untuk membeli mobil, pakaian, dan peralatan baru, dan sebaliknya justru menabung serta menginvestasikan uang. Dalam analisa terakhir ditemukan bahwa satusatunya penentu sejati apa yang dapat Anda raih adalah intensitas hasrat Anda. Jika Anda benar-benar menginginkannya, pasti Anda akan mendapatkannya.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 218

HARUS MEMBUAT KEPUTUSAN Langkah kedua adalah decision (keputusan). Anda harus membuat keputusan, sekarang juga, untuk melakukan apa pun yang diperlukan untuk bebas secara finansial. Anda harus bersedia membayar berapa pun dan pergi jauh untuk mencapai sasaran finansial Anda. HARUS PUNYA TEKAD Yang ketiga adalah determination (tekad). Anda harus berketetapan hati untuk bertahan sampai Anda sukses, terlepas dari segala masalah dan halangan yang akan Anda alami. Tidak peduli berapa kali Anda terpukul jatuh, Anda harus siap untuk mengangkat diri dan terus maju. Tekad dan ketahanan mungkin merupakan kualitas terpenting yang dibutuhkan untuk kesuksesan pribadi dan finansial. HARUS MEMAKSA DIRI UNTUK MELAKUKANNYA Dan

yang

keempat

adalah

discipline

(disiplin).

Anda

harus

mengembangkan kedisiplinan, dengan tindakan demi tindakan untuk menguasai diri Anda dan mengembangkan kebiasaan yang diperlukan untuk mencapai kebebasan finansial. Anda harus mendisiplinkan diri bangun sedikit lebih pagi, bekerja sedikit lebih keras, dan bekerja lembur.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 219

Anda harus mendisiplinkan diri untuk mempelajari apa saja yang Anda perlu ketahui untuk mencapai sasaran finansial Anda. Anda harus mendisiplinkan diri untuk bertahan dengan teguh, tidak peduli berapa kali Anda mengalami kemunduran, kekecewaan, dan kegagalan sementara. Berilah diri Anda nilai untuk keempat hal itu desire, decision, determination, dan discipline. Anda dapat menentukan seberapa sukses Anda di masa depan dengan mengukur seberapa baik diri Anda dalam keempat kualitas itu dengan skala 1 sampai 10. Berapa pun nilai Anda, bertekadlah untuk memperbaiki setiap bidang dengan melatih kualitas itu kapan pun dibutuhkan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 220

LIMA CARA UNTUK MENJADI KAYA Berdasarkan penelitian selama lebih dari 25 tahun terhadap para jutawan sukses,

pada dasarnya ada lima cara agar Anda dapat menjadi kaya,

dimulai dari nol. Kita sudah menyinggung beberapa di antaranya.

MEWARISI UANG Abda mungkin beruntung mewarisi uang. Kurang dari sepuluh persen orang kaya mewarisi semua atau sebagian uang mereka, dan jumlahnya semakin menurun setiap tahunnya. Semakin banyak

orang kaya

merupakan generasi pertama; uang itu memang sepenuhnya didapatkan oleh orang yang memang memilikinya. MENJADI PROFESIONAL Dalam

memberikan

jasa

profesional,

seseorang

biasanya

hanya

mendapatkan uang selama ia masih bekerja. Sulit untuk membangun kekayaan atau penghasilan tambahan dalam praktik jasa profesional seperti pengobatan, akuntansi, atau hukum. Kadang-kadang Anda dapat

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 221

menjual praktik Anda, namun begitu Anda berhenti bekerja, penghasilan Anda juga melambat dan berhenti. Oleh karena alasan ini, para profesional yang menjadi jutawan hampir semuanya menyalurkan penghasilan mereka yang tinggi ke dalam investasi lain, seperti real estate, sham, obligasi, dan bisnis lain yang pada akhirnya dapat menghasilkan arus kas dan laba bagi mereka saat berhenti bekerja.

MENJADI EKSEKUTIF Menjadi seorang eksekutif senior sebuah perusahaan besar dapat memungkinkan Anda meraih kebebasan finansial. Anda dapat memperoleh pendidikan yang baik, bekerja dengan perusahaan besar, berusaha menaiki jenjang ke posisi eksekutif senior, dibayar tinggi atas pekerjaan Anda, dan kemudian menjadi kaya karena hasil opsi saham dan investasi.

KEBERUNTUNGAN Orang kadang-kadang menjadi kaya melalui peristiwa yang luar biasa dan langka. Mereka menang undian, menulis sebuah lagu hit atau buku laris, Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 222

menemukan produk atau jasa tepat pada waktunya, atau menjadi aktor ataupun penghibur yang sukses. Kisah orang-orang ini mengisi surat kabar, majalah, dan televisi serta radio, namun jumlah mereka kurang dari 1 persen populasi orang kaya. Kemungkinan Anda memenangkan undian sama dengan serangan petir dua kali di tempat yang sama dalam waktu dua tahun. Hambatannya sejuta banding satu. Sebanyak 95 persen aktor adalah pengangguran pada waktu tertentu. Hanya sedikit dari mereka yang mendapatkan milyaran rupiah per film. Sebagian besar penghibur dibayar rendah atau menganggur, dan bahkan jika mereka berhasil, sebagian besar dari merekapensiun dalam keadaan

miskin.

Mereka

menghabiskan

uang

secepat

mereka

mendapatkannya lalu berakhir dengan tidak punya apa-apa di akhir karier mereka. Itulah sebabnya mereka mengatakan “mudah datang dan mudah pergi.” JALAN TOL WIRAUSAHA Mungkin Anda dapat menjadi kaya dengan memulai bisnis Anda sendiri dan mendapatkan sendiri kekayaan Anda. Memulai bisnis sendiri selalu menjadi jalan tol menuju kaya untuk sebagian besar jutawan atas usaha sendiri. Sebanyak 74 persen orang kaya adalah para pengusaha sukses.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 223

Kewirausahaan menawarkan lebih banyak peluang dan membuka lebih banyak

pintu

dibandingkan

mencapaikekayaan.

Itulah

semua

sebabnya

kesempatan

dikatakan

lain

bahwa

untuk

jika

Anda

mempunyai kemampuan untuk memulai bisnis sendiri dan Anda tidak melakukannya, berarti Anda tidak pintar.

Selanjutnya saya akan bagikan kepada Anda serangkaian ide, metode, teknik, dan sistem sukses yang dapat Anda gunakan dalam berbagai bidang untuk meraih kebebasan finansial. Setiap ide atau rekomendasi dalam buku ini telah menghasilkan ratusan bahkan ribuan orang yang menjadi jutawan dengan usaha sendiri. Apa yang dapat Anda raih dengan ide-ide yang Anda pelajari pada halaman-halaman berikut bergantung sepenuhnya pada diri Anda. Keberhasilan ini hanya bergantung pada tingkat keinginan, keputusan, dan kedisiplinan Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 224

TITIK AWAL ORANG-ORANG KAYA “Lakukanlah apa yang Anda bisa, dengan apa yang Anda miliki, di tempat Anda yang sekarang.” Apabila Anda, seperti sebagian besar orang, mulai bangkrut atau hanya memiliki sedikit uang, dari mana Anda memulai? Jawabannya adalah bahwa Anda memulai dengan mengendalikan keuangan Anda. Ingat “dibutuhkan uang untuk menghasilkan uang.” Hal yang penting bukanlah uangnya, tetapi karakter dan disiplin yang harus Anda miliki untuk mengumpulkan uang yang sangat penting bagi kesuksesan finansial. Hanya jika Anda dapat mengendalikan keuangan Anda di tingkat bawah, barulah Anda dapat menunjukkan bahwa Anda mempunyai kemampuan untuk mengelola dan mengembangkan uang Anda di tingkat yang lebih tinggi. Anda harus berjalan sebelum berlari.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 225

BAYARLAH DIRI ANDA LEBIH DAHULU Titik awal kesuksesan finansial Anda adalah “Anda membayar diri Anda lebih dulu.” Ambillah 10 persen dari penghasilan tertinggi Anda setiap kali Anda menghasilkan atau menerima uang, dan sisihkan dalam rekening kebebasan finansial Anda. Segera setelah Anda menyisihkannya, jangan pernah menyentuhnya atau menghabiskannya untuk alasan apa pun selain untuk menginvestasikan dan mengembangkannya. Setelah Anda lebih dulu membayar diri sendiri dengan menyisihkan 10 persen penghasilan Anda, kemudian Anda belajar untuk hidup dengan 90 persen atau kurang dari penghasilan Anda. Untunglah manusia itu makhluk yang

belajar

dari

kebiasaan.

Tidak

lama kemudian,

Anda

akan

mengembangkan kebiasaan hidup dengan 90 persen atau kurang dari penghasilan Anda. Dari titik itu ke depan, kesuksesan finansial Anda sebagian besar sudah dijamin.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 226

BEKERJA KERAS DAN TABUNGLAH UANG ANDA “Bekerja keras dan tabunglah uang Anda.” Inilah aturan tertua untuk sukses. Mengapa menabung uang begitu penting. Karena manabung uang merupakan suatu disiplin, dan setiap disiplin mempengaruhi semua displin yang lain dalam kehidupan Anda. Setiap kali Anda melatih suatu displin, displin Anda yang lain menjadi lebih kuat. Setiap kali Anda gagal mendisiplinkan diri di satu bidang, disiplin Anda di bidang lain melemah. Anda membangun atau melemahkan diri sendiri dengan mengembangkan ataupun gagal mengembangkan disiplin diri. Jika Anda tidak disiplin untuk menahan diri dari membelanjakan semua uang yang Anda peroleh, jelas Anda tidak memenuhi syarat untuk menjadi kaya. Dan apabila karena keajaiban Anda memang menjadi kaya, karena kurangnya disiplin dan pengendalian diri Anda tidak akan mampu mempertahankan keberuntungan Anda. Itulah sebabnya sebagian besar pemenang undian menjadi bangkrut dan kembali ke pekerjaan lama mereka dalam dua atau tiga tahun. Itu sebabnya “kisah sukses dalam Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 227

semalam“ hancur dan mereka kembali tinggal di dalam rumah satu kamar. Oleh karena mereka tidak mengembangkan disiplin yang dibutuhkan untuk mempertahankan uang mereka, uang itu pun mengalir keluar seperti air melalui jari-jari mereka.

MENARIK UANG YANG ANDA INGINKAN Ingat materi yang lalu, tentang menjadi magnet uang. Jika Anda menabung uang Anda, Anda mengaktifkan hukum tarik menarik dalam hidup Anda. Setiap uang yang Anda tabung akan menarik uang yang lain. Jika Anda menabung 50 ribu, 100 ribu atau satu juta, Anda menarik lebih banyak dan semakin banyak uang ke dadlam kehidupan Anda, sering kali dengan cara yang luar biasa. Jika Anda benar-benar serius dengan masa depan finansial Anda, disiplinkan diri Anda untuk pergi ke bannk lokal segera dan membuka rekening tabungan. Taruh sebanyak mungkin uang ke dalam rekening itu,, sekalipun hanya seratus ribu rupiah. Mulai hari itu, tabunglah sedikit uang semampu Anda ke dalam rekening itu untuk membuatnya bertambah.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 228

Anda akan menemukan bahwa semakin banyak uang yang Anda taruh dalam rekening itu, semakin banyak uang yang akan Anda tarik dari sumber-sumber yang sekarang tidak dapat Anda perkirakan. Anda akan mendapat bonus dalam pekerjaan. Anda akan menerima restitusi pajak penghasilan yang tak terduga. Orang akan membayar utang-utang lama kepada Anda. Anda akan mendapati diri Anda menjual pakaian atau perabot bekas di sekitar rumah Anda. Anda bahkan akan menerima hadiah finansial tak terduga. Jika Anda mampu mendisiplinkan diri untuk menempatkan semua “hadiah” itu ke dalam rekening kebebasan finansial Anda, maka Anda akan mengintensifkan kekuatan magnetik rekening itu dan mulai menarik semakin banyak uang ke dalam kehidupan Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 229

MEMULAI DARI NOL Bagaimana Anda mulai menjadi kaya jika ide menabung 10 persen dari penghasilan Anda sepertinya mustahil pada saat ini? Bergabunglah dengan banyak orang lain! Sebagian besar orang tidak dapat mulai menyisihkan 10 persen penghasilan mereka. Biaya sewa, biaya seharihari, angsuran mobil, makanan, dan tagihan-tagihan lain menghabiskan semua yang mereka peroleh, dan bahkan lebih dari itu, yang biasanya dibiayai oleh pinjaman dan kartu kredit. Jika Anda begitu jauh tertinggal, lantas bagaimana Anda memulai? Jawabannya sederhana. Anda mulai menabung 1 persen penghasilan Anda dan belajar untuk hidup dengam 99 persen sisanya. Jika Anda dapat menghasilkan 3 juta per bulan, berarti jumalhnya 30 ribu rupiah per bulan, atau sama dengan seribu rupiah per hari. Dapatkan Anda menyimpan sejumlah ini jika hidup Anda bergantung kepadanya? Bagaimana jika seluruh masa depan finansial Anda bergantung padanya/ Faktanya bahwa Anda dapat mencari jalan untuk hidup dengan 99 persen penghasilan Anda jika hasrat Anda untuk meraih kebebasan finansial cukup kuat.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 230

Oleh karena Anda adalah makhluk yang belajar dari kebiasaan, Anda dengan cepat akan menjadi nyaman hidup dengan 99 persen dari penghasilan Anda, dan Anda sedang menuju kebebasan finansial. Namun Anda harus memulai. Anda harus bertindak dengan membuka rekening kemerdekaan finansial dan mulai menabung 1 persen penghasilan Anda, hari ini.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 231

KENIKMATAN DAN KESENGSARAAN Salah satu hambatan metal utama yang menghalangi orang untuk menabung uang mereka, bahkan walaupun mereka tahu bahwa mereka harus melakukannya, bermula dari kondisi masa kanak-kanak. Ketika Anda masih anak-anak, orang tua Anda mendorong Anda menabung uang dari uang jajan Anda dan melarang Anda menghabiskannya. Namun Anda sering menghabiskan uang untuk membeli permen dan mainan, untuk kenikmatan dan kesenangan. Ide menabung uang dilihat sebagai perampasan atau bahkan hukuman. Oleh sebab itu Anda mengembangkan perasaan negatif terhadap seluruh konsep menabung,, bukan terhadap konsep membelanjakan. Sigmund Freud mengatakan tentang kenikmatan. Ia mengatakan bahwa semua tindakan manusia adalah suatu usaha untuk menjauhi kondisi tidak nyaman atau sengsara menuju kenikmatan atau kesenangan. Setiap orang, sebagaimana anak-anak, mengasosiasikan membelanjakan uang dengan kenikmatan dan kenyamanan, danmengasosiasikan menabung uang mereka dengan penderitaan dan ketidaknyamanan. Setelah dewasa, kondisi mental ini berlanjut dan menjadi alasan utama kegagalan finansial dan kemiskinan dalam kehidupan di masa mendatang. Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 232

Tujuan Anda adalah untuk membalik program bawah sadar yang Anda miliki berkenaan dengan membelanjakan versus menabung. Anda harus mulai memikirkannya dari segi kenikmatan, keamanan, dan kenyamanan bahwa memiliki uang di bank punya arti bagi Anda. Anda harus mengasosiasikan menabung dengan kebahagiaan dan kesuksesan, bukan dengan ketidaknyamanan dan perampasan. Anda harus mulai berusaha menabung uang sebagai sumber kebahagiaan dan kepuasan. Inilah yang menjadi pola pikir semua orang yang menjadi kaya.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 233

STRATEGI UNTUK KESUKSESAN FINANSIAL Sering kali sulit bagi banyak orang untuk memikirkan akan membatasi standar hidupnya, memotong gaya hidupnya supaya dapat menabung uang. Saat ini kami menyarankan agar Anda hidup dengan 90 persen atau kurang, dari penghasilan Anda, hampir selalu ada reaksi negatif yang otomatis terhadap ide tersebut. Anda mungkin setuju secara logika, namun Anda tidak setuju secara emosional dengan pemotongan dan pengorbanan yang harus dijalankan. Namun, ada satu cara untuk menangggulangi reaksi negatif yang wajar terhadap tabungan dan akumulasi ini. Saya menyebutnya “strategi kapak”. Mungkin sulit bagi Anda untuk berhenti membelanjakan uang yang Anda peroleh hari ini. Namun anda seharusnya tidak punya masalah untuk berhenti membelanjakan uang yang tidak Anda miliki sama sekali. Beginilah cara strategi itu bekerja. Mulai hari ini, bertekadlah bahwa Anda akan menabung 50 persen dari setiap kenaikan, bonus, atau peningkatan bayaran yang Anda peroleh selama sisa karier Anda. Hampir setiap orang dapat setuju untuk menabung50 persen dari uang yang belum mereka Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 234

terima. Jika saya menawari Anda 10 ribu rupiah asalkan Anda memberi saya 5 ribu sebagai kembaliannya, Anda akan segera menerimanya. Anda harus melakukan operasi mental yang sama pada diri Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 235

BUAT KEPUTUSAN SEBELUMYA Sejak sekarang, jika Anda menerima kenaikan 1 juta dan kenaikan dalam berbagai bentuk pembayaran, Anda harus memutuskan sebelumnya bahwa bahwa Anda akan menabung 50 persen dari jumlah kenaikan itu dan menyisihkannya ke dalam rekening kebebasan finansial Anda. Dengan membuat keputusan lebih dahulu, bahkan sebelum Anda menerima uangnya, Anda akan mendapati bahwa jauh lebih mudah melaksanakan keputusan Anda tersebut ketika peningkatan itu Anda peroleh. Rata-rata kenaikan gaji dan biaya hidup adalah 3 sampai 4 persen per tahun. Dengan mengikuti beberapa strategi dalam buku ini, Anda akan belajar bagaimana meningkatkan penghasilan tahunan Anda dengan 10, 20, dan bahkan 30 persen setiap tahun. Dalam setiap kasus, Anda harus bertekad untuk menabung separo dari kenaikan penghasilan Anda dan kemudian menginvestasikannya secara hati-hati untuk masa depan. Dengan melakukan hal ini, jjika Anda memulai cukup dini dan bertahan cukup lama, Anda akan meraih kebebasan finansial, atau bahkan menjadi jutawan dalam tahun-tahun mendatang.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 236

JANGAN KEHILANGAN UANG Segera setelah Anda mulai mengumpulkan uang, berikut ini ada aturan yang penting. Investasikan uang Anda secara konservatif. Aturannya adalah “Jangan kehilangan uang.” Setiap kali saya melihat suatu kesempatan untuk melakukan investasi di mana ada kemungkinan saya kehilangan uang, maka saya langsung menahan diri. Setiap kali saya tergoda, saya melihat kembali atura “Jangan kehilangan uang.” Warren Buffet adalah salah seorang yang kaya raya yang memulai dari nol bertahun-tahun yang lalu mempraktikkan aturan yang sama berkaitan dengan investasi “Jangan kehilangan uang.” Anda harus melakukan hal yang sama. Kunci menuju kekayaan adalah mengumpulkan uang Anda dengan hati-hati dan kemudian menginvestasikannya secara konservatif. Salah satu karakteristik jutawan dengan usaha sendiri berkaitan dengan uang adalah bahwa uang itu secara hati-hati, konservatif, dan bijaksana diinvestasikan. Jangan mencoba untuk menjadi kaya dengan cepat. Sebaliknya, berkonsentrasilah untuk menjadi kaya secara perlahan. Jika yang Anda lakukan adalah menabung 10 persen atau lebih dari

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 237

penghasilan

Anda,

menginvestasikannya

dengan

hati-hati,

dan

membuatnya berkembang 8 sampai 10 persen per tahun, itu saja akan membuat Anda kaya. Ini serius, tidak bercanda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 238

STRATEGI ORANG KAYA Beberapa tahun yang lalu, akuntan saya adalah seseorang yang menangani akuntansi banyak orang kaya. Ia menemukan bahwa mereka setidaknya memiliki dua kesamaan. Pertama, utangnya amat rendah. Semua uang yang mereka pinjam secara solid disokong oleh aset yang menghasilkan pendapatan. Tidak peduli seberapa kuat ekonomi atau seberapa rendah tingkat bunga, mereka menolak untuk berutang kecuali tingkat pengembalian uangnya lebih tinggi dibandingkan biaya uangnya. Kualitas kedua yang ia temukan adalah bahwa tidak seorang pun dari mereka manjadi kaya dengan cepat atau melakukan investasi secara spekulatif. Selama bertahun-tahun, mereka berkonsentrasi meningkatkan kekayaan mereka sekitar 8 sampai 10 persen setiap tahun, tahun demi tahun, dengan sedikit sekali fluktuasi. Mereka tidak serakah. Mereka mengumpulkan uang mereka secara perlahan dan mempertahankannya, tidak peduli apa pun yang terjadi pada ekonomi di sekeliling mereka.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 239

SARAN DARI SEORANG BANKIR Suatu kali saya menghadiri jamuan makan malam untuk pensiunnya seorang bankir yan telah bekerja sama dengan banyak jutawan selama kariernya. Dalam pesan-pesannya, ia berbicara tentang karakteristik dominan para jutawan atas usaha sendiri yang selama ini di kenalnya. Ia mengatakan bahwa ia telah bekerja sama dengan pelaut, petani, pendeta, pekerja, guru, dan operator crane, juga dengan orang lain di segala jalan kehidupan, yang menjadi jutawan. Ia mengatakan bahwa satu karakteristik yang mereka miliki adalah bahwa mereka menabung uang mereka lalu menginvestasikannya secara hatihati, waspada, dan bijaksana. Sejak usia dini merka sudah mempunyai perspektif jangka panjang dan siap menghabiskan banyak tahun untuk mendapatkan kebebasan finansial.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 240

UBAH KEPRIBADIAN ANDA Hasil menakjubkan darimenabung uang Anda adalah bahwa hal itu mengembangkan karakter, disiplin, dan rasa percaya diri. Saat Anda mulai menabung uang, Anda akan merasa menjadi tuan atas nasib Anda sendiri. Menabung uang memberi Anda perasaan memegang kendali kehidupan Anda sendiri. Ini memberikan perasaan kekuatan pribadi dan rasa percaya diri. Mempunyai uang di bank sbenarnya mengubah sikap terhadap diri Anda dan dunia Anda. Kadang-kadang hal ini bahkan mempengaruhi bahasa tubuh Anda. Salah satu alasan utama mengapa orang tidak bahagia, cemas, dan frustasi hari ini adalah karena mereka tidak punya uang di bank. Akibatnya, mereka selalu khawatir dengan masalah uang. Mereka tidak dapat memesan menu makanan tanpa melihat kolom di sebelah kanan daftar menu untuk mengetahui seberapa laparnya mereka. Namun saat Anda mulai menabung uang Anda dan mengumpulkan dana Anda, Anda menjadi orang yang berbeda. Kepercayaan diri, penghargaan terhadap diri sendiri, dan kebanggaan diri meningkat. Genggaman tangan Anda mennjadi lebih erat dan Anda menatap orang langsung di matanya.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 241

Mengetahuhi bahwa Anda punya uang di saku dan di rekening bank diterjemahkan menjadi postur tubuh yang lebih tegak, suara yang lebih percaya diri, dan perilaku yang lebih positif terhadap diri sendiri dan hidup Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 242

KEBENARAN TENTANG KEWIRAUSAHAAN Apa pun yang Anda lakukan dalam kehidupan finansial berkaitan dengan bisnis, dalam bentuk tertentu. Bahkan jika Anda seorang investor real estate atau seorang pedagang pasar saham, Anda berada dalam suatu bentuk bisnis. Anda memiliki penjualan dan pendapatan. Anda mempunyai laba dan rugi. Anda mepunyai aset dan kewajiban. Anda mempunyai pilihan dan keputusan yang harus diambil, dan Anda menghadapi persaingan dan kekuatan ekonomi yang terus berubah. Apa pun yang berkaitan dengan uang melibatkan prinsip-prinsip bisnis. Beberapa statistik menunjukkan bahwa 80 persen bisnis baru gagal dalam waktu dua tahun. Sepuluh sampai lima belas persen bisnis baru gagal dalam 4 tahun. Dalam banyak kasus, orang memulai bisnisnya dengan menginvestasikan semua yang mereka miliki, ditambah semua yang dipinjamkan oleh keluarga mereka, ditambah dua sampai empat tahun hidup mereka, hanya untuk menjadi bangkrut pada akhirnya.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 243

Alasan utama orang tidak memulai bisnis adalah karena mereka takut gagal dan kehilangan semua uangnya. Dalam banyak hal mereka benar, tapi tidak kaya-kaya.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 244

KURANG PENGALAMAN Namun, jika Anda mempelajari angka-angka dengan lebih teliti, muncullah gambaran yang berbeda. Faktanya adalah bahwa sebagian besar bisnis yang dimulai oleh pebisnis yang tidak berpengalaman gagal dalam beberapa bulan atau beberapa tahun. Ini hanya karena pebisnis yang belum berpengalaman ini tidak tahu bagaimana menjual, mendapatkan penghasilan, mengantarkan produk dan jasa mereka secara memuaskan, mempekerjakan orang, dan mengelola atau mengatur perushaan yang cepat bergerak di pasar yang sangat kompetitif. Mungkin 99 persen bisnis yang dimulai oleh orang yang kurang berpengalaman gagal dalam dua atau tiga tahun pertama. Mengapa tingkat kegagalan bisnis baru begitu tinggi? Karena si pengusaha mempunyai harapan dan impian, namun mereka tidak tahu persis apa yang harus mereka lakukan untuk membuat bisnis mereka sukses. Mereka mungkin punya ide tentang produk dan jasa, namun mereka tidak tahu semua hal yang mereka butuhkan untuk menjual dan menghantarkan produk atau jasa itu di tingkat harga yang memungkinkan bisnis mereka bertahan dan berkembang.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 245

NILAI PENGALAMAN Inilah berita baiknya. Sebanyak 90 persen bisnis dimulai oleh pebisnis yang berpengalaman terbukti sukses. Mengapa? Alasannya karena pebisnis yang berpengalaman tahu apa yang harus mereka lakukan untuk menjadikan bisnisnya sukses. Mereka tahu bagaimana membeli atau memproduksi produk dan jasanya. Mereka tahu bagaimana mendapatkan penghasilan. Mereka tahu bagaimana bernegosiasi dengan pemasok. Mereka tahu bagaimana menyewa bangunan dan menegosiasikan kredit. Mereka tahu bagaimana mengelola keuangan. Dengan kata lain, mereka punya pengalaman yang sangat dibutuhkan untuk kesuksesan bisnis. Bagi Anda, untuk memulai bisnis dan kesuksesan Anda sendiri, ada beberapa hal yang harus Anda pelajari. Menurut Din & Bradstreet, 96 persen bisnis gagal karena “inkokmpetensi manajerial”. Inkompetensi manajerial berarti bahwa orang-orang yang mejalankan bisnis tidak tahu apa yang mereka lakukan. Siapa pun yang pernah membangun atau menjalankan bisnis terus-menerus heran melihat betapa banyak orang yang tidak kompeten ada di dunia bisnis, pada berbagai tingkatan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 246

ALASAN KEGAGALAN BISNIS Ada dua bidang utama inkompetensi manajerial yang menyebabkan kegagalan bisnis: hasil penjualan yang jelek dan pengendalian biaya yang lemah. HASIL PENJUALAN YANG JELEK Bidang

pertama

inkompetensi

adalah

kurangnya

keahlian

atau

kemampuan dalam menjual dan memasarkan. Hampir 48 persen bisnis gagal karena tidak dapat menjual cukup banyak produk atau layanannya untuk dapat bertahan. Dengan penurunan penjualan, arus kas-yang seperti aliran darah ke kotak bisnis-segera turun ke titik di mana bisnis menjadi kolaps. Dalam pengertian yang lebih luas, ini adalah penyebab kegagalan individu juga. Mereka gagal mendapatkan penghasilan yang cukup untuk menutup semua pengeluaran mereka, baik yang penting maupun yang tidak penting. Pada akhirnya mereka kehabisan uang dan kredit. Sekitar 1,5 juta orang menyatakan bangkrut setiap tahun karena mereka tidak mendapatkan cukup uang untuk membayar biaya hidup mereka, yang biasanya di luar kendali.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 247

PENGENDALIAN BIAYA YANG LEMAH 46

persen

bisnis

gagal

karena

lemahnya

pengendalian

biaya.

Penjualannya mungkin bagus dan memberikan banyak pemasukan di garis depan, namun kehilangan begitu banyak uang di garis belakang sehingga mereka gagal. Sekali lagi, ini juga merupakan alasan utama kegagalan finansial pribadi. Tidak peduli berapa banyak penghasilan orang, jika mereka tidak mampu mengendalikan pengeluarannya, hubungan antara penghasilan dan biaya menjadi sangat tidak imbang sehingga kehidupan finansial mereka kolaps. Baik penjualan dan pemasukan yang dihasilkan dalam bisnis di satu sisi, ditambah pengendalian biaya dan analisis arus kas di sisi lain, membutuhkan pengalaman. Jika Anda serius ingin memiliki kebebasan finansial, Anda harus terampil dalam kedua bidang ini.

KESUKSESAN BISNIS DAPAT DIRAMALKAN Hukum korespondensi dalam bisnis mengatakan bahwa bagian luar hasil Anda akan selalu berkaitan dengan sisi dalam pengetahuan, keahlian, dan persiapan Anda. Agar sukses dalam bisnis, Anda harus mempelajari

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 248

keahlian yang dibutuhkan untuk sukses. Kesuksesan bisnis bukan masalah keberuntungan.

Kesuksesan

bisnis

adalah

masalah

pengetahuan,

keahlian, dan penerapan. Ini adalah masalah kemampuan. Kesuksesan bisnis merupakan masalah pengalaman dan kecerdasan. Hal ini terdiri dari keahlian yang dapat Anda pelajari melalui latihan dan pengulangan. Untunglah, Anda dapat mempelajari apa yang Anda harus pelajari agar sukses dalam bisnis apapun. Setiap pribadi yang sukses dalam bisnis saat ini, dalam bentuk apa pun, pernah tidak mempunyai pengetahuan atau pengalaman sama sekali. Setiap keahlian

yang diperlukan untuk

kesuksesan bisnis dicapai melalui belajar dan latihan. Dan apapun yang telah dilakukan orang lain, dapat Anda lakukan juga.

MENDAPAT PENGALAMAN KERJA Salah satu cara terbaik menjadikan bisnis Anda sukses adalah melalui pelatihan kerja. Sekitar 80 persen pebisnis sukses mendapatkan kesuksesannya melalui pelatihan dan pengalaman yang mereka peroleh dari orang lain. Hasilnya, mereka juga mampu belajar “dengan harga murah”. Mereka mungkin belajar dengan coba dan salah, namun majikan merekalah yang menyerap biaya kesalahan mereka. Dengan memberi Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 249

perhatian penuh pada apa yang salah dan benar dalam pekerjaan mereka, mereka mampu mendapatkan pengalaman yang dibutuhkan sekaligus dibayar untuk itu. Saya ulangi lagi. Sebanyak 90 persen bisnis yang dimulai oleh pebisnis yang berpengalaman pada akhirnya sukses. Perusahaan yang dimulai oleh orang-orang yang memiliki pengalaman bisnis lebih dari lima tahun memiliki kecenderungan sukses yang jauh lebih besar dibandingkan perusahaan lain. Tingkat kesuksesannya 90 persen! Jika Anda memulai dari yang kecil atau dari nol, jangan putus asa. Para jutawan dengan usaha sendiri pernah mengalami kebangkrutan atau nyaris bangkrut rata-rata 3,2 kali sebelum akhirnya mereka mengembangkan keahlian dan pengalaman yang dibutuhkan untuk sukses. Bersiaplah menghadapi banyak gelombang naik turun dalam perjalanan menuju kemakmuran. Ini hanyalah bagian dari harga yang harus anda bayar untuk keluar dari kotak.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 250

BELAJAR SAMBIL MENDAPAT UANG Pengalaman adalah kuncinya. Jika Anda benar-benar berkeinginan untuk mulai dan membangun bisnis Anda sendiri dengan sukses, mulailah dengan bekerja di bisnis lain dalam industri yang Anda minati. Bersiaplah menghabiskan lima tahun kerja keras untuk mendapatkan pelatihan dan pengalaman yang Anda butuhkan. Bersiaplah menginvestasikan 10.000 jam untuk menguasai titik-titik bisnis yang bagus. Bersabarlah. Jangan mencari jalan pintas untuk menjadi kaya. Ikuti jalan yang panjang. Segera setelah Anda bekerja di suatu perusahaan, carilah pekerjaan yang dapat melontarkan Anda ke sukses masa mendatang, ikuti semua pelatihan yang bisa Anda dapatkan. Ikuti semua kursus yang ada. Tunjukkan brosur seminar kepada bos dan tanyakan apakah ia mau membayari Anda untuk mengikuti seminar dan kursus tersebut. Apabila bos anda tidak mau membayari, ikutilah kursus itu dan bayarlah sendiri. Tidak peduli siapa yang membayar, Anda harus selalu memandang bahwa Anda bekerja untuk diri sendiri - karena memang itulah diri Anda. Perlakukan perusahaan tempat Anda bekerja seakan-akan milik Anda, karena memang seperti itu caranya.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 251

ANGGAPLAH DIRI ANDA BEKERJA UNTUK DIRI SENDIRI Kesalahan terbesar yang mungkin pernah Anda buat dalam hidup ini adalah berpikir bahwa Anda bekerja untuk orang lain, bukan diri Anda sendiri. Anda selalu bekerja untuk diri sendiri. Anda adalah pemimpin perusahaan jasa pribadi Anda sendiri. Semakin Anda bertindak seakanakan

Anda

adalah

seorang

wirausahawan

dan

memperlakukan

perusahaan seakan-akan milik Anda, semakin cepat Anda akan bertumbuh dan semakin banyak yang akan Anda pelajari. Semakin Anda memperlakukan perusahaan tempat Anda bekerja seakanakan Anda memiliki 100 persen sahamnya, semakin cepat Anda akan mendapatkan perhatian orang-orang yang dapat membantu Anda. Dengan mengambil tanggung jawab pribadi atas hasil dan kesuksesan perusahaan, Anda akan menarik kesempatan dan tanggung jawab yang lebih besar. Anda akan dibayar lebih banyak dan lebih cepat dipromosikan. Anda akan dianggap orang yang lebih berharga dari pada mereka yang cuma bekerja dari pukul 9.00 sampai 17.00 dan hanya melakukan apa yang harus mereka lakukan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 252

LIMA KUNCI KESUKSESAN BISNIS Ada lima kemampuan utama yang harus Anda kembangkan agar sukses dalam berbagai bentuk bisnis. Ini adalah kunci untuk memulai dan membangun bisnis Anda sendiri, dan kunci ini juga penting untuk Anda dalam memberikan kontribusi yang paling bernilai semampu Anda untuk perusahaan tempat Anda bekerja sekarang. Anda dapat mempelajari setiap keahlian ini dalam pekerjaan Anda dalam mempelajarinya dengan pindah dari satu posisi ke posisi lain, atau dari satu perusahaan ke perusahaan lain, seiring peningkatan karier Anda. 1. RENCANAKAN, ORGANISASIKAN, DAN DAPATKAN HASILNYA Kemampuan pertama yang Anda perlukan adalah kemampuan untuk merencanakan,

mengorganisasikan,

dan

mendapatkan

hasil.

Inilah

kemampuan yang paling bernilai dan dibayar paling tinggi. Kemampuan Anda untuk mendapatkan hasil dan tanggung jawab atas hasil di perusahaan Anda adalah tanda pencapaian yang tinggi. Teruslah bertanya kepada diri sendiri “hasil apa yang diharapkan dari saya?” Lihatlah sekeliling Anda di perusahaan. Hasil apa yang paling menentukan kesuksesan bisnis? Siapa orang yang paling dihormati, dan Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 253

apa yang mereka lakukan ? teruslah bertanya kepada diri sendiri “Bagaimana

saya

dapat

meningkatkan

kemampuan

saya

untuk

mendapatkan hasil paling penting yang dibutuhkan perusahaan agar saya sukses?” LAKUKAN PEKERJAAN EKSTRA Kunci sukses dalam nisnis, baik bisnis Anda sendiri maupun bisnis orang lain adalah melakukan lebih banyak dibandingkan bayaran yang Anda terima. Bersiaplah selalu untuk melakukan pekerjaan ekstra. Ingatlah, tidak pernah ada kemacetan dalam kerja ekstra. Saat Anda memutuskan untuk selalu melakukan lebih daripada bayaran yang Anda terima, lebih daripada yang diharapkan bos Anda, Anda menempatkan diri di sisi malaikat. Anda membuat diri Anda diperhatikan orang-orang yang dapat membantu Anda. Anda membuka pintu untuk diri sendiri yang masih tertutup bagi orang yang berprestasi rata-rata. Oleh karena pekerja rata-rata hanya melakukan apa yang disuruh, dan tidak lebih, saat Anda mulai melakukan kerja ekstra, Anda akan segera menonjol. Tariklah perhatian majikan Anda. Perlakukan pekerjaan Anda sebagai suatu laboratorium di mana Anda dapat mempelajari berbagai keahlian atas biaya orang lain. Bekerjalah lebih lama dan lebih keras

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 254

daripada orang lain. Setiap keahlian dan pengalaman yang Anda dapatkan di tempat kerja terkumpul sehingga membuat Anda lebih bernilai dan sukses di masa mendatang. 2. PASARKAN DAN JUAL Anda mebutuhkan kemampuan untuk berkomunikasi, membujuk orang lain, dan menjual produk serta jasa Anda. Alasan terpenting untuk sukses dalam bisnis apa pun adalah penjualan yang tinggi. Alasan utama kegagalan dalam bisnis apa pun adalah penjualan yang rendah. Semakin besar dampak yang Anda miliki atas penjualan dan arus kas, semakin bernilai dan penting diri Anda bagi perusahaan. Di mana pun posisi Anda saat ini, putuskan hari ini bahwa Anda akan belajar untuk menjual secara efektif. Bacalah buku mengenai subjek itu. Ikuti kursus dan seminar dari pelatih penjualan profesional. Carilah peluang untuk menjual, atau terlibatlah dalam aktivitas penjualan di perusahaan Anda. ANDA DAPAT BELAJAR MENJUAL Menjual adalah suatu keahlian. Seperti mengendarai sepeda atau mengetik, seluruh sikap mereka terhadap diri sendiri dan kemungkinan

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 255

yang mereka milliki berubah. Dalam beberapa bulan atau beberapa tahun, dengan mempraktikkan keahlian dasar menjual, banyak yang menjadi luar biasa sukses dan mendapatkan jauh lebih banyak uang daripada yang pernah mereka miliki sebelumnya. Beberapa dari mereka melalui bisnisnya sendiri dan banyak di antaranya yang menjdai jutawan.

MENJADI PENDENGAR YANG BAIK 85 persen kesuksesan dalam hidup Anda, baik pribadi maupun bisnis, d itentukan oleh kemampuan Anda berhubungan baik dengan orang lain. Semakin baik Anda mengajukan pertanyaan dan mendengarkan sengan seksama jawabannya saat melakukan presentasi dan membujuk orang untuk bekerja sama dengan Anda, semakin besar dampak yang akan Anda miliki atas dunia Anda dan diri Anda semakin bernilai. Dan semua ini adalah keahlian yang dapat dipelajari. 3. PILIHLAH ORANG YANG TEPAT Agar sukses dalam bisnis, Anda membutuhkan kemampuan untuk memilih orang-orang yang tepat dan membangun tim yang efektif. Kemampuan mendapatkan orang untuk bekerja dama dalam mencapai sasaran yang

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 256

sama dianggap yang terpenting dari semua keahlian untuk mendapatkan promosi. Setiap CEO dalam daftar perusahaan Fortume 500 memulai sebagai pekerja muda tanpa staf sama sekali. Dengan belajar bagaimana berinteraksi dengan baik dengan setiap orang, mereka segera diberi asisten atau tanggung jawab untuk mengorganisasikan orang lain dalam suatu tim untuk mencapai hasil bisnis tertentu. Semakin baik mereka bekerta dengan tim, semakin besar tanggungjawab yang diberikan, seiring dengan gaji yang semakin tinggi. Saat mendemonstrasikan kemampuan Anda bekerja sama dengan baik dengan satu orang, Anda akan segera dijadikan supervisor, dan kemudian manajer. Pada setiap tingkatan karier Anda, begitu Anda menunjukkan kemampuan untuk mendapatkan hasil melalui orang lain, Anda akan dipromosikan dan bahkan diberi lebih banyak orang untuk diatur dan hasil yang lebih besar untuk dicapai. Pada akhirnya Anda akan menjadi eksekutif dan kemudian pemimpin dalam organisasi Anda. KUASAI PEKERJAAN ANDA Saat masih muda, saya mengambil pekerjaan yang mendapatkan komisi langsung dari penjualan, berpindah dari kantor ke kantor di siang hari, dan Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 257

dari pintu ke

pintu di malam hari. Saya membaca apa saja tentang

penjualan sepanjang siang dan malam hari, dan mencari nasihat dari siapa saja yang sudah lebih maju di bidang ini. Dalam waktu kurang dari satu tahun, saya belajar bagaimana menjual dengan efektif. Saya meningkatkan penghasilan saya, menggandakannya, lalu menggandakannya lagi. Saya segera diminta untuk merekrut dan melatih orang-orang baru, yang saya lakukan dengan menceritakan kepada mereka apa yang telah saya pelajari. Segera mereka juga sukses dalam menjual. Pengalaman ini mengubah hidup saya. Dalam dua tahun, saya telah membina 95 tenaga penjual yang sukses beroperasi di enam negara. Saya mengangkat diri dari melarat menjadi kaya dalam bidang penjualan profesional. Saya keluar dari kehidupan di rumah dengan ruangan yang kecil ke apartemen yang memiliki perabot indah dengan pemandangan ke tengah kota. Saya beranjak dari kekhawatiran akan uang setiap hari menjadi tidak ada

lagi kekhawatiran sama sekali. Saat melakukan

retrospeksi, saya melihat bahwa kesuksesan saya pertama-tama hanya sekedar masalah belajar dan menerapkan keahlian menjual, dan kedua, keahlian membentuk tim. Anda juga dapat mempelajari keahlian itu.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 258

4. MENJADI NAVIGATOR YANG BAIK Anda harus mampu bernegosiasi dengan baik untuk kepantingan Anda sendiri. Semua pebisnis sukses merupakan negosiator yang baik. Mereka tahu bagaimana meminta lebih tinggi atas apa yang mereka jual, dan menawarkan yang lebih murah ketika mereka membeli. Mereka telah mengembangkan keahlian untuk bernegosiasi dan memecahkan konflik di antara orang-orang yang bekerja sama dengan mereka. Mereka telah belajar bagaimana menegosiasikan syarat pinjaman, jangka waktu dan kondisinya dengan para bankir dan pemasok finansial. Merkea belajar bagaimana menegosiasikan syarat pembayaran dengan pemasok dan penjual. Mereka telah belajar bagaimana melakukan negosiasi penjualan dengan pelanggan. Mereka dapat menegosiasikan penugasan kerja, tanggung jawab, dan gaji dengan para staf mereka. Agar sukses dalam bisnis, Anda harus menjadi negosiator yang mahir. Untungnya, negosiasi adalah suatu keahlian yang bisa dipelajari, yang Anda peroleh melalui belajar dan latihan. Anda dapat membaca buku, mendengarkan program audio, dan mengikuti seminar negosiasi. Anda dapat belajar dari mereka yang terbaik dalam bisnis lalu mampraktikannya dalam setiap kesempatan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 259

Mungkin kata yang paling penting dalam bernegosiasi adalah kata bertanya. Kembangkan kebiasaan menanyakan apa yang Anda kehendaki dan jika Anda tidak menyukai jawaban pertama, tanyakan lagi, untuk mendapatkan jawaban yang berbeda. Tanyakan harga dan jangka waktu yang lebih baik. Tanyakan syarat yang lebih baik. Tanyakan tempat duduk yang lebih baik di pesawat dan kamar yang lebig baik di hotel. Tanyakan meja yang lebih baik di restoran dan mobil yang lebih baik saat menyewa mobil. Dengan mengembangkan kebiasaan terus bertanya untuk apa yang Anda inginkan, pada akhirnya Anda akan menjadi negosiator ulung dalam setiap bidang kehidupan Anda. 5. AHLI DALAM ANGKA Suatu pemahaman dalam akuntansi, pembiayaan bisnis, dan pengendalian biaya

akan membantu kesuksesan Anda dalam

bisnis. Sungguh

mengherankan bahwa banyak orang telah membangun kesuksesan bisnis di garis depan dengan menjual produk dan jasanya dalam jumlah banyak, namun kemudian kehilangan semua uang di garis belakang karena tidak memahami angka-angka dalam bisnis mereka. Ketika ini terjadi, sebagian besar wirausahawan bersikap lebih konseptual daripada detail. Mereka lebih berfokus pada orang, produk, dan penjualan

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 260

daripada laporan keuangan. Tidak dapat dipungkiri, manajemen keuangan merupakan keahlian dasar yang dapat Anda pelajari melalui sedikir instruksi dan latihan. Setelah itu Anda dapat mempekerjakan tenaga pembukuan dan akuntan yang kompeten. Namun Anda harus mampu membaca dan menginterpretasikannya sendiri. Anda tidak harus mnejadi ahli akuntansi. Namun Anda harus paham bagaimana membaca suatu laporan keuangan. Anda harus memahami selisih antara laba kotor dan laba bersih. Anda harus bisa memahami perbedaan antara biaya tetap, variabel, dan semivariabel. Anda harus belajar memonitor utang dan piutang. Hal yang terpenting, Anda harus terus mengikuti arus kas dalam bisnis Anda. Ini menentukan kesuksesan atau kegagalan. BERURUSAN DENGAN BANK Untuk memulai dan menumbuhkan usaha Anda, biasanya anda harus meminjam uang dan mengatur jalur kredit dari bank Anda. Bank bergerak dalam usaha memberikan pinjaman yang baik. Kelengkapan dan akurasi proyeksi keuangan dan persyaratan pinjaman Anda akan sangat menentukan apakah Anda akan mendapatkan uang itu. Banyak bisnis

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 261

yang terpaksa ditutup karena pemimpinnya tidak mampu menyerahkan aplikasi pinjaman yang dapat diterima.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 262

SUKSES DALAM BISNIS DENGAN BENARBENAR MENCOBA / MEMPRAKTIKKAN Jadi kesimpulan lima syarat agar sukses dalam bisnis adalah sebagai berikut : Pertama, Anda harus mengembangkan kemampuan untuk merencanakan, menegosiasikan, dan mendapatkan hasil. Kedua,

Anda

harus

mengembangkan

kemampuan

untukmenjual,

berkomunikasi, dan berinteraksi secara efektif dengan orang lain. Ketiga, Anda harus mengembangkan kemampuan untuk memilih orang yang tepat dan membentuk mereka bersama mennjadi tim kerja yang efektif. Keempat, Anda harus mengembangkan kemampuan untuk bernegosiasi untuk kepentingan Anda sendiri dan bisnis Anda. Kelima, Anda harus belajar bagaimana membaca laporan keuangan dan mengembangkan kemampuan untuk memahami pembukuan, akuntansi, dan keuangan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 263

Berita baiknya, Anda dapat mempelajari setiap hal tersebut melalui pelatihan di tempat klerja. Anda dapat mempelajarinya saat Anda bekerja bagi bisnis lain.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 264

MANFAATKAN PEKERJAAN ANDA SEBAGAI BATU LONCATAN Apa yang tidak mungkin Anda pelajari dalam pekerjaan dapat Anda pelajari di luar pekerjaan. Pekerjaan Anda dapat berfungsi sebagai program pelatihan kewirausahaan yang berkelanjutan, suatu universitas di mana Anda mempelajari keahlian yang Anda butuhkan untuk menjadi makmur kelak. Saat Anda bekerja, Anda mempunya empat keuntungan. Pertama, Anda dibayar. Kedua, Anda punya waktu. Ketiga, Anda punya kontak. Dan yang paling penting, keempat, Anda telah menambah pengalaman. Ambillah setiap manfaat yang dapat Anda peroleh mengingat Anda dipekerjakan untuk mempelajari apa yang Anda butuhkan dalam mempersiapkan bila tiba saatnya Anda harus melangkah sendiri. LAKUKAN PENELITIAN Setelah mengumpulkan pengetahuan dan pengalamandalam pekerjaan Anda, mulailah mengumpulkan informasi tentang berbagai macam bisnis sampai Anda menemukan bisnis yang paling menarik bagi Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 265

Barlanggananlah majalah maupun koran atau tabloid bisnis. Bacalah bagian bisnis lokal di halaman depan koran harian Anda. Tenggelamkan diri Anda di dunia bisnis. Kadang-kadang satu ide, satu pandangan, satu artikel yang Anda baca di suatu tempat akan membuka mata Anda untuk melihat suatu kesempatan yang akan mengubah diri Anda. Setelah Anda memilih bisnis yang Anda sukai, hal pertama yang Anda lakukan adalah mempelajari setiap detailnya bisnis tersebut. Selidikilah sebelum Anda melakukan investasi. Sebelum Anda menempatkan waktu dan uang Anda dalam suatu usaha, pelajari segala sesuatunya semampu anda. Tindakan tanpa pikir merupakan penyebab semua kegagalan. Asumsi yang tidak diuji dan informasi yang tidak lengkap dapat menyebabkan kesalahan dalam bisnis.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 266

PRAKTIKKAN ATURAN 10 / 90 Seringkali 10 persen pertama waktu yang Anda habiskan untuk menyelidiki setiap detil bisnis akan menghemat 90 persen waktu dan uang yang mungkin Anda investasikan atau hilang kelak. Sisihkan waktu untuk benarbenar memahami produk dan jasa apa yang bermanfaat bagi pelanggan. Pahami bagaimana itu dikembangkan, diproduksi, dijual, dihantarkan, dan dibayar. Pahami ekonomi dan rugi-laba usaha. Mengapa mereka membelinya? Nilai apa yang mereka cari? Bagaimana produk dan jasa ini secara spesifik memperbaiki kehidupan atau pekerjaan mereka? Cari tahu siapa dan pesaing apa yang ada untuk produk dan jasa tersebut. Apa yang dibeli konsumen hari ini? Mengapa mereka pindah dari pemasok saat ini kepada Anda dan membeli sesuatu yang berbeda? PELAJARILAH PERUSAHAAN YANG SUKSES Saat Anda merencanakan untuk terjun ke dalam suatu bisnis, luangkan waktu untuk mempelajari perusahaan yang sudah ada di bidang yang sama. Mengapa mereka sukses? Mengapa mereka tidak sukses? Mengapa mereka melakukan hal yang benar? Kesalahan apa yang mereka lakukan? Dalam setiap industri, 20 persen perusahaan mendapatkan 80

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 267

persen dari laba. Identifikasikan perusahaan-perusahaan top ini dan tentukan dengan pasti mengapa mereka sukses. Setelah Anda menemukan mengapa beberapa perusahaan sukses dan beberapa gagal, sempatkan untuk melakukan analisis lengkap. Analisislah alasan kesuksesannya. Analisislah alasan kegagalannya. Bagaimana Anda memperbaiki produk, jasa, atau bisnis dengan cara tertentu? Bagaimana Anda membuat produk atau jasa Anda menarik bagi konsumen Anda sehingga mereka lebih memilih membeli dari Anda daripada membeli dariorang lain? Ada suatu kiasan yang menyebutkan bahwa yang harus Anda lakukan adalah memperbaiki produk atau jasa yang sudah ada sebanyak 10 persen, dan Anda dapat memulai suatu bisnis baru. Apa yang Anda perlukan hanyalah 10 persen hal yang baru, berbeda, atau superior untuk mulai menempatkan diri Anda di jalan menuju sukses dan

kebebasan

finansial.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 268

LIMA ATURAN KEWIRAUSAHAAN Kewirausahaan

(enterpreneurship)

adalah

seni

menemukan

solusi

menguntungkan atas masalah. Setiap pengusaha sukses, setiap pebisnis sukses, telah menjnadi orang yang mampu mengidentifikasi suatu masalah dan muncul dengan solusi atas masalah itu sebelum orang lain melakukannya. Berikut ini adalah lima aturan agar sukses. TEMUKAN SUATU KEBUTUHAN DAN PENUHILAH KEBUTUHAN ITU Anda dapat menemukan suatu kebutuhan dan memenuhinya. Kebutuhan dan keinginan manusia tidak terbatas. Oleh karena itu, peluang bagi kewirausahaan dan kesuksesan finansial juga tidak terbatas.satu-satunya penghalang peluang bisnis bagi Anda adalah batas-batas yang Anda tempatkan dalam imajinasi Anda sendiri. Ross Perot pernah menjadi tenaga penjual top di IBM. Banyak pelanggannya mengeluh bahwa mereka membutuhkan bantuan untuk mengolah data dalam jumlah besar yang mereka simpan dalam komputer IBM mereka. Ross Perot menghadap atasannya di IBM dan menyarankan agar mereka agar mereka bergerak ke bawah, ke bisnis pengolahan data, sebagai suatu tambahan bagi bisnis penjualan komputer mainframe.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 269

Mereka menolak idenya dan mengecewakannya. Atasannya di IBM memberitahu bahwa mereka tidak tertarik melakukan diversifikasi atas bisnis komputer mereka. Ia mengundurkan diri dan menjalankan usahanya sendiri. Dengan pinjaman seribu dolar dari ibunya, Ross Perot mengunnjungi beberapa pelanggannya di IBM dan menawari untuk menangani semua kebutuhan pengolahan data mereka. Ia menawarkan untuk memberikan layanan ini dengan harga lebih murah dari pada yang selama ini dibayarkan perusahaan, dan membagi setiap tambahan penghematan berbasis 50-50. Akhirnya, salah seorang kliennya setuju dengan penawarannya, dan memberinya uang muka yang dibutuhkan untuk membentuk sistem pengolahan datanya yang pertama. Dan sistem itu berhasil. Ross Perot terus membangun Electronic Data Processing, kemudian industri EDP, mengolah data bagi perusahaan di seluruh AS. Akhirnya ia menjual EDP pada General Motors seharga 2,8 milyar dolar, menjadi salah satu orang terkaya di dunia. Ia menemukan suatu kebutuhan dan memenuhinya.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 270

TEMUKAN SUATU MASALAH DAN PECAHKAN MASALAH ITU Anda dapat menemukan masalah dan memecahkannya. Setiap kali ada masalah pelanggan yang menyebar dan tidak terpecahkan, di sana ada kesempatan bagi Anda untuk memulai dan membangun suatu usaha yang sukses. Suatu kali, sebelum ada mesin foto copy, satu-satunya cara untuk mengetik surat rangkap adalah dengan kertas karbon ayang diselipkan di antara kertas. Namun satu kesalahan membuat si tukang ketik berhenti dan menghapus kesalahan pada setiap lembar salinannya. Ini sangat menyebalkan dan memakan waktu. Kemudian, seorang sekretaris yang bekerja di sebuah perusahaan kecil mulai mencampur tepung dengan pernis kuku untuk memutihkan kesalahan yang dibuatnya saat mengetik. Temannya di kantor yang sama segera bertanya apakah ia dapat membuat cairan yang sama untuk mereka. Untuk memenuhi permintaan ini, ia mulai mencampur tepung dan pernis kuku dalam botol-botol kecil di meja dapurnya. Segera saja orang di kantor lain mulai memintanyaa. Permintaan menjadi begitu besar sehingga akhirnya berhenti kerja dan mulai bekerja full-time untuk memproduksi apa yang disebutnya sebagai “Liquid Paper” (kertas cair). Beberapa tahun

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 271

kemudian, Gillette Corporation muncul dan membelinya tunai seharga 47 juta dolar.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 272

PELUANG YANG TAK TERBATAS Ada masalah di mana-mana. Tugas Anda adalah menemukan salah satu masalah dan memecahkannya secara lebih baik daripada pemecahan di masa lalu. Temukan suatu masalah yang dimiliki setiap orang dan lihat apakah Anda tidak dapat memberikan solusi untuk masalah tersebut. Temukan jalan untuk memasok suatu produk atau jasa secara lebih baik, lebih murah, lebih cepat, atau lebih mudah. Gunakan imajinasi Anda. Beberapa tahun yang lalu, seorang pria bernama Clemons Wilson membawa keluarganya berlibur berlibur ke l uar negeri. Ia begitu frustasi karena tidak dapat menemukan hotel yang yang menampung keluarga yang sedang dalam perjalanan. Ia mengumpulkan semua tabungannya, dan tabungan teman-teman serta keluarganya, dan memulai Holiday Inn yang pertama. Kesuksesan datang dengan cepat. Kini, Holiday Inn merupakan salah satu rantai perhotelan paling sukses di dunia dan Clemons Wilson pensiun sebagai orang yang amat kaya.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 273

BERFOKUS PADA PELANGGAN Kunci sukses dalam bisnis adalah berfokus pada pelanggan. Terobsesilah pada pelanggan Anda. Melekatlah pada keinginan, kebutuhan, dan hasrat pelanggan Anda. Pikirkan pelanggan Anda setiap waktu. Pikirkan berapa yang bersedia dibayar oleh pelanggan Anda. Pikirkan masalah pelanggan Anda. Lihatlah diri Anda seakan-akan Anda bekerja untuk pelanggan Anda. Obsesi dengan layanan pelanggan ini adalah kunci sukses kewirausahaan dalam setiap industri. Bahkan Sam Walton pendiri Wall Mart Stores dan salah seorang terkaya di dunia mengatakan “Kita semua punya satu bos, dan itu adalah pelanggan. Dan pelanggan dapat memecat kita kapan pun ia mau, hanya dengan memindahkan urusannya ke tempat lain.” USAHAKAN SENDIRI JALAN ANDA MENUJU SUKSES Segera setelah Anda muncul dengan suatu masalah atau ide, putuskan untuk menginvestasikan waktu, bakat, dan energi Anda untuk memulai, bukan uang Anda. Sebagian besar orang kaya memulai dengan satu ide dan dengan menjual jasa pribadi. Sebagian besar orang kaya dimulai dari orang yang tidak punya uang, sumber daya, atau pendukung. Mereka diawali dari individu yang memunculkan suatu ide dan kemudian

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 274

mencurahkan segenap hatinya untuk menghasilkan suatu proyek atau jasa yang akan dibeli oleh orang lain. Ini disebut “modal keringat”. Daripada menginvestasikan uang untuk memulai usaha Anda, investasikan modal keringat Anda. Investasikan keringat di dahi Anda untuk memulai. Jika Anda tidak punya uang, carilah jalan untuk membeli sesuatu dengan harga rendaah dan juallah dengan harga yang lebih tinggi. Dengan cara ini Anda menghasilkan aliran kas yang positif dan menciptakan suatu fondasi kesuksesan bisnis. Banyak orang kaya memulai dengan cara ini. BERJALAN SEBELUM BERLARI Untuk meraih sukses besar dalam bisnis, pertama-tama Anda harus memiliki bisnis kecil yang sukses. Untuk menjual banyak jenis produk dengan harga tinggi, mula-mula Anda harus menjual sedikit produk dengan harga rendah. Anda dapat memulai perjalanan Anda menuju kesuksesan bisnis dengan peluang penghasilan kedua. Oleh karena semua kesuksesan Anda jelas berakar pada kemampuan Anda menjual produk dan jasa, semakin cepat Anda belajar bagaimana melakukannya, semakin baik bagi Anda dan semakin cepat Anda menjadi sukses. Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 275

Beberapa orang memulai karier bisnis mereka dengan membeli produk sepanjang minggu dan menjualnya di akhir pekan di pasar loak. Orang lain pergi ke garage sale pagi-pagi sekali dengan mobil pick up, mengambil semua barang terbaik dengan harga terendah, dan kemudian menjalankan garage sale-nya sendiri sekali dalam sebulan di mana mereka menjual semua yang mereka dapatkan dengan harga yang lebih tinggi daripada yang telah mereka bayar. Hasilnya, mereka belajar bagaimana membeli danmenjual. Mereka belajar bagaimana bernegosiasi membeli lebihmurah dan menjual lebih mahal. Mereka balajar memilih produk yang akan cepat terjual dengan harga lebih tinggi. BERSIAPLAH MEMBAYAR HARGANYA Satu-satunya cara untuk menang adlah mencoba. Satu-satunya cara untuk sukses adalah gagal, dan belajar sebagai hasil dari kegagalan Anda. Satusatunya cara untuk belajar sukses dalam bisnis adalah melalui latihan, latihan, latihan. Jika Anda tidak mau berlatih dan membayar harganya, Anda tidak akan pernah mendapatkan pengalaman yang cukup untuk sukses. Jika Anda yidak bersedia menyisihkan waktu yang dibutuhkan untuk mempelajari keahlian bisnis mendasar, Anda tidak akan punya kesempatan menghadapi seseorang yang bersedia membayar harganya.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 276

Mungkin 95 persen pekerja mempunyaikemampuan untuk memulai dan membangun bisnis sendiri jika mereka mau belajar dan kemudian mencoba. Kesuksesan bisnis didasarkan pada serangkaian formula, kombinasi, dan resep, yang semuanya dapat dipelajari. Anda dapat memulai suatu bisnis secara cepat, lebih mudah, dan dengan biaya yang rendah. Siapa pun dapat melakukannya.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 277

PELUANG PEMASARAN JARINGAN Pemasaran jaringan adalah suatu peluang penghasilan kedua yang sangat bagus. Jutaan orang di seluruh dunia mengambil keuntungan dari peluang yang ditawarkan pemasaran jaringan untuk memulai dan membangun suatu bisnis yang sukses secara cepat dan murah. Mereka menggunakan dasar dari bisnis pemasaran jaringan untuk mempelajari keahlian bisnis yang vita dengan biaya murah. Pemasaran jaringan telah difitnah dan disalahmengerti. Seperti dalam semua bisnis, ada peluang pemasaran jaringan yang baik dan buruk. Namun model bisnisnya sendiri telah dicoba dan terbukti sukses di seluruh dunia selama lebih dari 50 tahun. Model ini berhasil bagi siapapun yang mau menginvestasikan modal keringat yang diperlukan oleh setiap bisnis. SUATU BENTUK DISTRIBUSI ALTERNATIF Dalam istilah yang paling sederhana, pemasaran jaringan adalah suatu bentuk distribusi, seperti halnya ritel, grosir, katalog, penjualan langsung, tele marketing, dan penjualan lewat internet. Pemasaran jaringan adalah suatu cara untuk mendapatkan produk atau jasa dari produsen sampai ke pelanggan akhir. Peningkatan harga dari produsen ke penjual eceran

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 278

terbagi di antara berbagai macam orang dalam saluran pemasaran jaringan. Contohnya, jika suatu produk memiliki harga jual eceran 100 ribu rupiah dan untuk membuatnya dibutuhkan biaya 25 ribu, maka ada selisih 75 ribu rupiah yang dapat digunakan untuk memasarkan, menjual, mengiklankan, mendistribusikan, mempromosikan, mengemas, danmengantarkan. Dalam pemasaran jaringan, selisih antara biaya produksi dan harga eceran ini terbagi di antara berbagai distributor dalam rantai penjualan. Saat Anda memulai dalam pemasaran jaringan, Anda mendapatkan 25 persen sampai 35 persen dari harga eceran sebagai komisi Anda untuk menjual produk ke pelanggan akhir. Begitu Anda meningkatkan volume penjualan Anda atau mengajak rekanan tambahan yang mencapai tingkat volume penjualan tertentu, prosentase komisi yang Anda terima meningkat sampai 40 persen, 45 persen, 50 persen, dan seterusnya. Anda mendapatkan tambahan daripenjualan orang-orang yang tingkatnya di bawah Anda, yang volume penjualannya belum cukup untuk memenuhi syarat mendapatkan komisi lebih tinggi yang sudah Anda dapatkan. Semuanya mendapatkan manfaat, tidak ada yang dirugikan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 279

MULAI DARI YANG KECIL, BERTUMBUH PERLAHAN Dalam pemasaran jaringan, Anda mendapatkan peluang untuk memulai dari yang kecil, sering kali dengan menginvestasikan beberapa rupiah untuk membeli sample kit dan menerima pesanan dari teman serta tetangga, yang kemudian Anda penuhi dengan membeli produk dari rekanan

dan mengantarkannya. Dalam proses ini, Anda mempelajari

keahlian bisnis menjual, mengorganisasikan, melakukan presentasi, akuntansi, membentuk tim, bernegosiasi, membujuk, mempengaruhi, dan berkomunikasi. Mungkin 85 persen yang perlu Anda ketahui untuk sukses dapat Anda pelajari dengan menjalankan sebuah bisnis pemasaran jaringan yang sukses. Banyak orang mempunyai pemikiran bahwa merka terlalu hebat untuk membeli dan menjual produk kecil kepada orang-orang di sekeliling mereka. Orang-orang ini selalu heran saat menemukan bahwa ada dokter, pengacara, insinyur, arsitek, dan profesional lain yang sibuk membangun bisnis permasaran untuk menciptakan aliran penghasilan kedua untuk mereka dan keluarga mereka.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 280

APA PUN YANG DIBUTUHKAN Salah satu ciri khas para jutawan ata usaha sendiri adalah bahwa mereka selalu bersedia melakukan apa saja yang diperlukan untuk maju. Mereka selalu rela melakukan atau memberikan layanan dengan rendah hati kepada

pelanggannya,

terutama

saat

awal.

Mereka

bersedia

menyingsingkan lengan baju dan terjun langsung. Mereka bersedia menelpon untuk melakukan penjualan, mengemas, mengantarkan sendiri produk mereka, dan mengurus pembukuan serta akuntansi yang ada dalam setiap bisnis, besar atau kecil. Orang yang akhirnya sukses secara finansial tidak pernah menganggap dirinya terlalu hebat untuk melakukan pekerjaan tertentu. Mereka tahu ada harga yang harus dibayar untuk setiap kesuksesan, dan semakin cepat mereka membayar harganya, semakin cepat pula mereka mencapai kemerdekaan finansial yang merek a idamkan. Sementara itu, orang yang berpikir bahwa mereka terlalu hebat untuk untuk memulai dari bawah adalah orang yang tidak pernah sukses dan pada akhirnya pensiun dalam keadaan miskin. Mereka tetap ada di bawah.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 281

DELAPAN SIFAT BISNIS YANG BAIK Jika Anda mempertimbangkan peluang pemasaran jaringan, ada delapan faktor kunci yang harus Anda cari sebelum Anda menentukan pilihan. Beberapa teman baik saya sekarang adalah jutawan bisnis pemasaran jaringan. Saat memulai, mereka menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk berkeliling ke seluruh negara untuk mempelajari peluang bisnis pemasaran jaringan. Mereka bertemu dengan orang-orang kunci, menguji produknya dengan hati-hati, memeriksa referensi mereka dengan orang lain, dan mengumpulkan masukan dari teman-teman dan penasihat mereka. Ketika mereka akhirnya menemukan perusahaan yang tepat dan kesempatan yang tepat bagi mereka, lalu mereka membuat komitmen total untuk sukses dalam bisnis. Dalam beberapa tahun, mereka membangun jaringan distribusi nasional dan internasional yang menghasilkan jutaan dolar dari penjualan setiap bulan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 282

Berikut ini adalah hal-hal yang harus dicari: • PRODUK BERKUALITAS DENGAN REPUTASI BAIK Carilah bisnis pemasaran jaringan yan memiliki produk berkualitas dan bereputasi baik. Jangan membuang waktu dengan mencoba menjual apa saja yang tidak memiliki kualitas unggul. Tidak pernah ada bisnis sukses yang dibangun berdasarkan produk yang rata-rata atau produk yang jelek. Pilihlah suatu produk atau jasa yang setara, atau lebih baik daripada produk sejenis yang tersedia di pasar dengan harga yang sama. Agar sukses, setiap produk harus memiliki apa yang disebut unique selling proposition (USP) – pernyataan penjualan yang unik. Pernyataan ini harus memiliki beberapa karakteristik khusus yang membuatnya superior dibandingkan produk lain dalam kategori sama. Jika produk atau jasa yang Anda cari tidak benar-benar lebih baik, tidak mungkin produk atau jasa tersebut akan sukses jangka panjang. • HARGA YANG PANTAS DAN BERSAING Hal kedua, carilah suatu perusahaan yang mempunyai harga pantas, yang dapat bersaing. Tidak seorang pun yang mau membayar lebih mahal untuk produk atau jasa Anda jika mereka bisa mendapatkan yang sama atau setara di tempat lain dengan harga yang lebih Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 283

murah. Penting bagi Anda untuk membandingkan harga dengan cermat. Sayangnya, ada ratusan perusahaan yang mencoba menjual produk berkualitas rendah dengan harga tinggi yang tidak masuk akal. Ada beberapa orang yang merasa bahwa kualitas produk tidak penting. Mereka yakinbahwa “peluang bisnis” yang dipentingkan orang. Namun dalam analisis akhir, pelanggan di pasar lah yang akan menentukan sukses atau tidaknya setiap bisnis. Dan pelanggan sangat sensitif pada jumlah yang Anda bebankan jika dibandingkan dengan yang lain. • SYARAT PERSEDIAAN (INVENTORY) YANG KECIL Ha ketiga, semua perusahaan pemasaran jaringan yang baik menawarka garansi uang kembali 100 persen tanpa syarat. Ini berarti bahwa perusahaan sangat meyakini kualitas produk dan tingkat kepuasan konsumen yang akan muncul sehingga mereka bersedia memberikan garansi uang kembali 100 persen atas apa pun yang dijualnya. Ini adalah salah satu yang terpenting dari semua prinsip kesuksesan bisnis dalam pemasaran jaringan atau di bidang lain. Perusahaan pemasaran jaringan terbaik memberikan apa yang disebut garansi “kotak kosong”. Ini berarti Anda, sebagai pelanggan,

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 284

dapat membeli produk dan menggunakan seluruh isinya. Jika Anda tidak puas karena alasan apa pun, perusahaan akan memberi Anda kembali 100 persen untuk kotak kosong dalam jangka waktu setahun sejak tanggal pembelian. Di pasar bisnis pemasaran jaringan yang persaingannya begitu ketat saat ini, sulit untuk menjual tanpa ada garansi seperti ini. • SYARAT PERSEDIAAN (INVENTURY) YANG KECIL Hal keempat, perusahaan pemasaran jaringan kini memiliki syarat persediaan kecil atau nol. Ini berarti Anda seharusnya dapat memulai suatu bisnis pemasaran jaringan dengan uang sangat sedikit, sering kali tidak lebih dari satu juta rupiah. Selama bertahun-tahun, ada perusahaan pemasaran jaringan yang terikat dengan praktik industri yang disebut “garage loading.” Mereka memberikan diskon besar, dan berarti memberikan margin laba berpotensi tinggi bagi para distributor baru yang mau membeli sejumlah besar produk mereka bahkan sebelum mereka melakukan penjualan eceran. Pembelian ini tidak digaransi dan tidak dapat dikembalikan uangnya. Banyak pengusaha muda yang ambisius berakhir dengan garasi penuh produk yang tidak mampu mereka jual pada harga berapa pun.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 285

Perusahaan pemasaran jaringan yang baik berfokus sepenuhnya pada penjualan eceran kepada pelanggan akhir produk itu. Perusahaan yang baik tidak mendorong dan sering kali mereka tidak mengijinkan orang membeli lebih banyak produk dari yang telah mereka jual ti tingkat eceran. Mereka tidak membiarkan orang mendapatkan diskon lebih besar hanya dengan membeli produk dalam

jumlah

banyak

sebelum

melakukan

penjualan

yang

sebenarnya. Anda harus mencari kebijakan seperti ini dalam setiap peluang pemasaran jaringan yang Anda selidiki. • PENGIRIMAN YANG CEPAT Hal kelima, perusahaan pemasaran jaringan yang baik menyediakan pengiriman yang cepat atas pemesanan produk Anda dan melakukan pembukuan internal yang efisien. Anda dapat memesan produk dari sampel dan perusahaan akan mengirimkan produk itu kepada Anda, atau langsung kepada pelanggan Anda dalam waktu 48 jam. Selain itu, perusahaan akan mencatat penjualan, komisi, dan bonus, dan memberi Anda laporang keuangan yang akurat setiap bulan. Banyak

perusahaan

pemasaran

jaringan

yang

memberikan

“autoship” yang berarti Anda atau pelanggan Anda secara otomatis mendapatkan sejumlah barang tertentu setiap bulan, biasanya ditagih

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 286

melalui kartu kredit. Ini biasanya bersifat opsional dan amat mengurangi aktivitas administrasi. • ORGANISASI PENDUKUNG YANG KUAT Hal keenam, carilah organisasi pendukung yang kuat. Sangatlah penting memilih suatu perusahaan pemasaran jaringan dengan sebuah organisasi pendukung yang akan menawarkan pelatihan untuk Anda dalam segala aspek bisnis. Carilah suatu perusahaan yang akan memberikan seminar berkala mengenai efektifitas penjualan dan pengetahuan produk. Carilah sponsor dan upline yang akan

memberi

Anda

motivasi

dan

kesempatan

untuk

mengembangkan pribadi dan bisnis. Banyak orang yang memulai karier dalam perusahaan pemasaran jaringan terbukti sangat sukses dalam bisnis mereka sendiri karena pelatihan yang di dapat dari organisasi pemasaran jaringan mereka. Perusahaan pemasaran jaringan terbaik memiliki sistem pelatihan terbaik. Alasan utama kesuksesan dalam

pemasaran jaringan

adalah memiliki pengetahuan dan keahlian yang diperlukan untuk menjalankan bisnis. Kegagalan selalu timbul karena tidak memiliki keahlian yang penting. Jika perusahaan yang Anda cari tidak memiliki

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 287

sistem pelatihan yang terorganisir, cobalah cari perusahaan yang lain yang memilikinya. • KEJUJURAN DAN INTEGRITAS DI SEMUA TINGKATAN Hal ketujuh, carilah kejujuran dan integritas di semua tingkatan perusahaan.

Pastikan

perusahaan

induk

mempunyai

reputasi

terpercaya di pasar. Pastikan bahwa perusahaan itu dapat Anda wakili dengan bangga dan Anda ceritakan kepada teman. Anda tidak boleh mencari pembenaran untuk perusahaan yang bekerja sama dengan Anda. Periksalah referensi perusahaan itu, sama seperti Anda memeriksa referensi pegawai baru yang akan Anda pekerjakan untuk bisnis Anda. Jelajahi internet dan hubungi orang-orang yang telah bekerja untuk perusahaan itu di masa lalu. Selidiki sebelum Anda menginvestasikan waktu dan uang Anda. Ada orang yang memulai satu perusahaan pemasaran jaringan setelah selesai dengan yang lain, merekrut orang-orang yang tidak berpengalaman denganjanji-janji palsu, memenuhi garasi mereka, dan kemudian pindah ke ide lain. Perusahaan seperti ini punya satu kesamaan: Mereka menjanjikan cara yang cepat dan mudah untuk

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 288

menghasilkan banyak uang dalam waktu singkat. Jangan percayai mereka. • JUALLAH PRODUK YANG DAPAT DIKONSUMSI Syaray ke delapan sangat penting. Produk yang Anda jual dalam bisnis pemasaran jaringan Anda harus dapat dipakai, memungkinkan pemesanan kembali, dan merupakan bisnis berkelanjutan. Anda harus menjual suatu produk yang digunakan orang secara berkala seperti vitamin, perlengkapan rumah tangga, atau produk kecantikan, sehingga

mereka akan terus memesan kembali-bulan bulan

berikutnya. Segera setelah Anda mendapatkan pelanggan yang puas dan membeli berulang-ulang, Anda akan mampu mempertahankan konsumen itu selama bertahun-tahun. Selama

bertahun-tahun,

saya

bekerja

sama

dengan

dan

menggunakan produk dari banyak perusahaan pemasaran jaringan. Beberapa di antaranya benar-benar luar biasa. Hampir semua perusahaan terbaik memiliki nilai tinggi untuk kedelapan faktor yang baru kita bicarakan. Senang sekali bekerja dengan mereka dan mereka dapat menawarkan suatu peluang bagi Anda untuk memulai dari nol, mengembangkan keahlian bisnis, menciptakan arus kas yang positif, dan mulai bergerak ke arah kebebasan finansial.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 289

UANG DI KOTAK SURAT ANDA Anda dapat memulai suatu bisnis di bidang mail order dengan sedikit uang dan pengalaman. Anda dapat menjalankannya dari rumah dengan investasi terbatas dan resiko rendah. Ada beberapa buku yang menuliskan subjek ini. Buku-buku itu menunjukkan bagaimana memulai bisnis Anda, mendapatkan produk dengan harga grosir yang dapat Anda pasarkan dan bagaimana serta di mana menuliskan iklan yang akan mendatangkan penjualan bagi Anda. Belum lama berselang, seorang wanita yang kesulitan mendapatkan uang untuk memberi makan keluarganya mulai mengembangkan cara yang berbeda untuk menyajikan hamburger untuk makan siang dan makan malam. Seseorang memberitahu dia bahwa resep itu unik dan berbeda dan bahwa ian harus menyatukannya dalam sebuah buklet. Hasilnya adalah sebuah buklet berjudul “101 Ways to Serve Hamburger.” Ia kemuadian menjual puluhan ribu buklet ini dengan memasang iklan kecil di suratkabar. Semakin banyak orang membeli sesuatu melalui mail order, melalui artikel dan iklan di majalah, surat kabar, dan publikasi lain, atau melalui katalog yang dikirimkan langsung ke rumah mereka. Mail order adalah hal yang

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 290

dapat Anda lakukan dengan mudah dan dengan biaya rendah. Tetapi Anda tetap harus mempelajari setiap detail bisnisnya sebelum memulai, dan menguji setiap ide secara cermat dengan cara terbatas sebelum Anda menginvestasikan uang ke dalamnya. TERHUBUNG Pada tahun 1999, Andrew Grove, presiden Intel, menyatakan “Dalam lima tahun, tidak akan ada bisnis internet.” Pernyataan ini disambut dengan keguncangan dan keterkejutan. Pada saat itu perusahaan-perusahaan internet akan dilempar ke publik dengan nilai milyaran rupiah dan orang memperkirakan “dunia telah berubah selamanya.” Namun inti pernyataannya benar. Ia terus mengatakan bahwa dalam lima tahun akan ada perusahaan-perusahaan yang memiliki internet, seperti halnya perusahaan yang memiliki telepon dan alamat, namun banyak perusahaan internet tidak lagi berkecimpung dalam bisnis, karena mereka tidak lagi mampu bersaing. Dan prediksinya menjadi kenyataan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 291

SIAPA PUN DAPAT MELAKUKANNYA Saat ini, semua jenis bisnis termasuk perusahaan perorangan dan bisnis yang dijalankan orang dari meja dapurnya, memiliki situs internet. Berita baiknya adalah bahwa kini internet telah dikembangkan oleh para jenius sehingga dapat digunakan dengan sukses oleh orang-orang bodoh”. Kini siapa saja dapat memulai bisnis internet dengan beberapa ribu rupiah dan mulai memasarkan ke seluruh dunia. Ini berarti Anda pun bisa. Ada banyak kursus dan peralatan yang dapat Anda peroleh dengan harga murah untuk memulai bisnis internet. Perusahaan besar seperti Yahoo! Atau Google akan memberikan apa saja yang Anda butuhkan untuk membuka sebuah toko internet. Anda dapat menciptakan koneksi dengan bisnis internet lainnya untuk saling tukar pelanggan. Anda dapat membuat newsletter dan iklan yang pada akhirnya akan menjangkau ratusan atau ribuan orang. Untuk investasi yang kecil, Anda dapat menciptakan suatu bisnis internet yang hanya dibatasi oleh imajinasi Anda sendiri. Seperti halnya bisnis lain, Anda harus menyelidiki sebelum Anda melakukan investasi. Bacalah buku, ikuti kursus, bahkan jelajahi internet untuk mempelajari bagaimana memulai dan membangun suatu bisnis internet. Mulailah dengan sebuah produk tunggal yang Anda rasa memiliki

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 292

banyak permintaan dan berkonsentrasilah untuk menjual produk itu lebih dan lebih banyak kepada sebanyak mungkin pelanggan. Begitu Anda menjadi lebih percaya diri dan kompeten dalam menjual suatu produk, Anda

dapat

memperluas

penawaran

produk

Anda.

Jika

Anda

melakukannya dengan benar, Anda segera dapat memiliki sebuah bisnis yang memberikan penghasilah jutaan rupiah per bulan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 293

MEMBANGUN BISNIS INTERNET Saat saya mulai menjadi pembicara, memberikan pelatihan dan konsultasi bisnis pada tahun 1981, belum ada Internet. Kami menggunakan direct mail, direct selling, dan telemarketing untuk menciptakan bisnis. Tidak ada cara lain. Pada tahun 1995, saat internet mulai bertumbuh dan meluas, kami merancang situs Internet kami yang pertama. Situs merupakan situs sederhana dengan uraian singkat tentang program pelajaran audio dan video yang kami sediakan. Kami menyerahkan pengelolaannya kepada perusahaan lain yang mendapatkan komisi atas semua penjualan. Kami menyediakan layanan MasterCard, Visa, American Express, dan Discover Card, dan menempatkan provisi jaminan untuk menanggulangi kerugian atau pencurian. Lima tahun kemudian, penjualan kami berkembang menjadi beberapa ribu dolar per bulan. Ketika jumlah yang dilakukan melalui internet semakin banyak, kami menyadari bahwa kami melewatkan manfaat penuh yang tersedia. Oleh karena itu kami menginvestasikan $60.000 lagi untuk merancang kembali

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 294

dan meng-upgrade situs kami secara keseluruhan. Tindakan ini segera meningkatkan penjualan, sampai beberapa ratus dolar per hari. MEMAKAN UMPAN Akhirnya, kami memutuskan untuk memakan umpan dan mengembangkan bisnis Internet kelas dunia. Setelah melakukan serangkaian kesalahan, kami menemukan sebuah tim ahli pengembangan Internet yang Kompeten, yang membangun kembali situs kami secara lengkap, mengembangkan penawaran kami menjadi lebih dari 100 produk, dan menghubungkan kami dengan lebih dari 600 perusahaan lain yang menawarkan produk kami di situs mereka dengan imbalan suatu persentase jualan. Kini, bisnis Internet kami menghasilkan lebih dari $1 juta penjualan per tahun. Jauh lebih banyak daripada yang telah kami investasikan dan memberikan laba besar setiap bulan. Kami kadang-kadang saling bercanda dengan mengatakan bahwa kami menghasilkan uang lebih banyak dari pada Amazon.com karena kami mendapatkan laba bersih setiap bulan, sementara Amazon.com masih mengalami kerugian. Berikut ini kuncinya. Jika ribuan dan bahkan jutaan orang lain dapat memulai dengan ketidaktahuan sama sekali tentang Internet, dan dengan

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 295

belajar, praktirk, dan aplikasi dapat membangun bisnis Internet yang menguntungkan, itu membuktikan bahwa Anda juga dapat melakukannya. Sebagian besar bisnis yang sukses hari ini belum ada beberapa tahun yang lalu. Sebagian besar produk dan jasa yang laris hari ini belum ada beberapa tahun yang lalu. Sebagian besar calon orang kaya di masa mendatang akan melakukan bisnis yang belum ada hari ini, menjual produk dan jasa yang tidak ada hari ini kepada konsumen dan pasar yang belum eksis. Ini berarti bahwa peluang ada di mana-mana dan tidak terbatas. MEMULAI DARI YANG KECIL Jika sasaran Anda adalah menjadi kaya selama masa kerja dalam hidup Anda, penting bagi anda untuk melihat jauh dalam segala sesuatu yanag anda lakukan. Ini berarti anda dapat berusaha menginvestasikan beberapa minggu atau beberapa bulan pada awal kehidupan bisnis anda untuk mendapatkan pengetahuan dan pengalaman yang anda butuhkan. Seperti yang di katakan kaisar Agustus dari Roma, “Jangan terburu-buru.” Salah satu strategi sukses terbaik adalah anda bekerja paro waktu dalam bisnis yang anda minati. Banyak orang yang menjadi kaya mengawali dengan bekerja sukarela dalam bisnis atau bidang yang menurut mereka punya potensi besar di masa mendatang. Hasil dari kerja sukarela Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 296

tersebut, mereka membuat diri mereka diperhatikan orang dalam bisnis tersebut. Dengan melakukan pekerjaan dengan sangat baik, mereka membuat diri mereka begitu bernilai sehingga pada akhirnya membuat mereka digaji dan dipromosikan ke posisi yang penuh tanggung jawab. MENGORBANKAN WAKTU DEMI PENGALAMAN Saat Anda memulai di dunia kerja, Anda punya banyak waktu namun sedikit uang. Kemudian, jika beruntung, Anda akan punya banyak uang dan sedikit waktu. Di antara keduanya, hal paling cerdas yang dapat Anda lakukan adalah menginvestasikan waktu luang Anda untuk belajar menghasilkan uang yang ingin Anda raih kelak. Dengan bekerja di perusahaan

yang

bergerak

di

bidang

yang

Anda

minati,

Anda

mendapatkan suatu bentuk pelatihan kerja yang sangat berharga. Anda mempelajari bagaimana bisnis itu berjalan dari dalam. Anda mendapatkan pandangan dan pengalaman berharga yang memberitahu Anda apakah itu merupakan bidang yang tepat bagi Anda untuk mendedikasikan masa depan Anda. Bahkan jika Anda bekerja full-time di bidang lain, Anda dapat melakukan pekerjaan paro-waktu di malam hari atau akhir pekan di bidang lain untuk mempelajarinya. Anda dapat secara sukarela bekerja selama cuti tahunan

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 297

dari pekerjaan Anda. Anda dapat bekerja di hari libur. Tidak ada pilihan lain untuk mengisi waktu dan mendapatkan pengalaman yang Anda perlukan apabila Anda bertekad untuk sukses secara finansial. Ingat, alasan utama kegagalan bisnis adalah inkompetensi manajerial. Ini berarti bahwa orang yang bertanggung jawab membuat keputusan yang salah. Mereka melakukan investasi yang salah. Mereka melakukan kesalahan yang memakan biaya yang sering kali tidak dapat ditutup lagi. Jangan biarkan ini terjadi pada Anda. Ambil waktu untuk mempelajari apa yang perlu Anda ketahui untuk sukses. Bersabarlah. Waktu yang Anda investasikan sebelum memulai akan memberikan hasil terus-menerus dalam bulan-bulan dan tahun-tahun mendatang.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 298

TUJUH LANGKAH MENUJU KESUKSESAN BISNIS Ada tujuh langkah yang dapat Anda ambil sepanjang karier bisnis Anda untuk meyakinkan bahwa Anda mencapai penjualan dan laba tertinggi dengan usaha dan kerugian terkecil. Setiap usaha jalan pintas atau yang menyimpang dari tujuh langkah ini akan membebani Anda lebih banyak daripada yang pernah Anda bayangkan. 1. Tetapkan sasaran finansial yang spesifik Tetapkan sasaran finansial yang spesifik untuk Anda sendiri lalu mulailah memvisualisasikannya sebagai kenyataan. Mainkan dan mainkan kembali gambar sasaran di layar pikiran Anda seakan-akan hal itu sudah menjadi kenyataan, berualang-ulang. Semakin tinggi kejelasan,

frekuensi,

intensitas

dan

durasi

Anda

dalam

memvisualisasikan sararan Anda, semakin cepat Anda menarik orang-orang, keadaan, ide, dan sumber daya yang diperlukan untuk mencapainya ke dalam kehidupan Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 299

2. Tawarkan sebuah prosuk superior Carilah suatu kebutuhan yang dapat Anda penuhi, atau suatu masalah yang dapat Anda pecahkan, dengan produk atau jasa yang berkualitas tinggi sekaligus bernilai bagus. Semua bisnis yang sukses didasari oleh produk atau jasa yang unggul dalam hal tertentu. Jangan

habiskan

waktu

Anda

untuk

memproduksi

atau

mempromosikan produk atau jasa yang tidak lebih baik dalam hal tertentu dibandingkan yang sudah ada di pasar.

3. Mulailah dari yang kecil dan berkembanglah perlahan Mulailah dari yang kecil dan pelajari bisnis Anda secara menyeluruh. Bersabarlah. Investasikan waktu Anda, bukan uang Anda, terutama di saat awal. Salah satu cara terbaik dalam membangun bisnis ada;ah dengan melakukannya sendiri. Pendekatan ini mengharuskan Anda memulai dengan sedikit uang dan Anda menumbuhkan bisnis itu dengan laba yang Anda peroleh dari penjualan produk atau jasa Anda, bukan melalui pendanaan dari luar. Banyak orang yang merencanakan memulai bisnis segera mulai mencari-cari

orang

yang

Panduan Membangun Usaha Sendiri

mau

meminjami

mereka

www.duniapeluang.com

uang.

Halaman 300

Kenyataannya sebagian besar bisnis baru dimulai dengan apa yang disebut “uang cinta”. Uang seperti ini diberikan atau dipinjamkan oleh keluarga atau teman Anda karena mereka mencintai Anda. Uang ini sulit didapat dan mudah hilang. Lebih baik Anda mendanai bisnis Anda dengan laba Anda sendiri.

4. Ujilah sebelum Anda melakukan investasi Sisihkan waktu untuk menguji setiap gerakan besar sebelum Anda menginvestasikan uangdi dalamnya. Tiga aturan sukses dalam pemasaran dan penjualan adalah : “Uji, uji, uji”. Salah satu alasan kegagalan pengusaha adalah karena mereka terlalu tidak sabar. Mereka mendapatkan ide bagus lalu terjun ke dalam bisnis tanpa melakukan pekerjaan rumah mereka. Jauh lebih baik jika Anda maju dengan hati-hati, satu langkah setiap kali. Ambillah umpan balik dari kesalahan Anda dan lakukan koreksi. Faktanya, 99 persen ide baru dalam bisnis tidak berhasil, setidaknya dalam bentuk aslinya. Sembilan dari 10 hal yang Anda coba dalam bisnis tidak akan memberi hasil yang Anda harpakan. Jauh lebih baik jika Anda bertaruh kecil-kecilan dan saling belajar dari pada

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 301

mempertaruhkan semua kekayaan Anda untuk satu ide besar yang kemudian terbukti gagal.

5. Bertumbuhlah dari keuntungan Anda Perluaslah bisnis Anda hanya berdasarkan kesuksesan Anda, dengan laba dari aktivitas bisnis Anda. Kembangkan bisnis Anda hanya dengan uang yang Anda peroleh dalam bisnis, bukan dengan modal pinjaman. Dalam banyak penelitian, para analisis bisnis menemukan bahwa memulai dengan uang terbatas sering kali merupakan strategi terbaik. Saat Anda hanya memiliki sedikit sekali uang pada awalnya, Anda terpaksa menggunakan imajinasi, kreativitas, dan energi Anda untuk menghasilkan penjualan dan laba. Anda tidak memiliki kemewahan seperti rekening bank yang besar, yang memungkinkan Anda membuat keputusan yang mahal atau terlibat dalam aktivitas iklan yang mahal. Selama ledakan internet, ribuan perusahaan mampu mengatur jutaan dolar modal venture berdasarkan sebuah ide. Para pebisnis yang tidak berpengalaman, yang belum menciptakan suatu produk atau jasa terjual dan menghasilkan laba tiba-tiba dibanjiri modal dalam

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 302

jumlah besar. Hampir dalam setiap kasus, mereka menjadi agak gila denganbegitu banyaknya uang. Mereka membangun kantor yang mahal dan membeli pesawat jet perusahaan, mobil limosin, dan rumah besar dengan perabotan mahal. Mereka menghamburkan uang ke mana-mana seperti pelaut mabuk. Tidak lama kemudian mereka kehabisan uang, dan tidak ada lagi modal yang tersedia. Sekitar 95 persen perusahaan internet itu mengalami kebangkrutan, dan semua orang kehilangan semua yang telah mereka investasikan. Namun jika Anda memulai pelan-pelan, selangkah demi selangkah, Anda belajar menghargai betapa sulitnya menjual suatu produk atau jasa dan menghasilkan laba. Hasilnya, Anda menghargai setiap rupiah yang Anda hasilkan. Anda menunda atau mengalihkan semua biaya kalau mungkin. Anda menjasi lekat dengan lini atas dan arus kas. Anda memeriksa rekening bank setiap hari. Anda menjadi orang yang ketat dalam bisnis sejak dini dan mengembangkan sikap terhadap uang yang akan memastikan bahwa Anda akan menjadi kaya selama meniti karier Anda.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 303

6. Pilihlah orang dengan hati-hati 95 persen kesuksesan bisnis berada dalam proses seleksi. Hendaklah Anda sangat berhati-hati dalam memilih orang untuk membantu Anda mengembangkan dan menumbuhkan bisnis Anda. Kesalahan terbesar yang pernah Anda buat adalah memilih orang yang salah untuk bekerja dama dengan Anda, jadi jangan terburuburu. Semua

produktivitas

datang

dari

orang.

Semua

kesuksesan

penjualan dan pemasaran adalah hasil dari memiliki orang-orang yang bagus di posisi kunci. Semua kesuksesan bisnis datang karena memiliki orang yang kompeten dalam pekerjaan kunci di perusahaan Anda. Satu orang yang tidak kompeten dalam pekerjaan kunci sudah cukup untuk menghancurkan perusahaan. Jangan biarkan ini terjadi pada Anda. Aturannya adalah mempekerjakan orang secara perlahan dan hatihati, dan memecat dengan cepat. Jika Anda menyadari telah melakukan kesalahan, bahwa ada orang yang tidak sesuai, tangani masalah itu secara cepat dan efisien. Jangan mempertahankan orang yang tidak kompeten dalam posisi penting. Ini akan

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 304

menurunkan

motivasi

orang

lain

dan

dapat

benar-benar

mengakibatkan kegagalan bisnis. Teman saya menceritakan bagaimana ia menghabiskan enam bulan untuk mencoba mencari seorang tenaga penjual yang baru. Ia mewawancarai 35 kandidat untuk pekerjaan itu, dan akhirnya ia tidak mempekerjakan seorang pun dari mereka. Ia mengatakan lebih baik membiarkan pekerjaan itu tetap kosong daripada mempekerjakan orang yang salah dan kemudian harus memecatnya. Ini saran yang baik.

7. Gunakan financial leverage (Solvabilitas keuangan) Gunakan

financial

leverage,

setiap

kali

Anda

dapat

menggunakannya. Financial leverage datang dalam bentuk pinjaman bisnis dan jalur kredit dari bank, yang didasari arus kas bisnis Anda. Kunci sukses setiap bisnis adalah arus kas. Jika Anda memiliki arus kas yang positif – jika Anda menghasilkan laba dari aktivitas bisnis harian, mingguan, dan bulanan Anda – Anda dapat mencapai hampir segalanya di dunia bisnis. Jika Anda mempunyai sejarah arus kas yang positif, bank akan senang meminjami Anda uang yang Anda butuhkan untuk memanfaatkan peluang tambahan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 305

Sasaran bisnis Anda adalah mengembangkan aliran arus kas yang positif terus-menerus dan kemudian membentuk cadangan kas untuk berjaga-jaga terhadap segala bentuk fluktuasi dalam penjualan. Kemudian bank akan meminjami Anda semua uang yang Anda butuhkan karena mereka yakin Anda mampu mengelola utang itu dan membayarnya kembali.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 306

BERORIENTASI PADA TINDAKAN Banyak pebisnis mencapai sukses terbesar mereka di bidang yang tidak terduga. Mereka memulai suatu bisnis dan kemudian mendapati bahwa bisnis itu tidak menguntungkan seperti pikiran mereka. Namun karena

mereka

tetap

fleksibel,

mereka

mengubah

arah,

menggunakan pengalaman dan momentum mereka untuk mencoba hal lain. Mereka sering kali bersusah-payah mencoba bidang yang sama sekali berbeda. Hal yang paling penting adalah memulai, mengambil tindakan. Kunci kesuksesan adalah memulai lalu maju selangkah demi selangkah, belajar dan bertumbuh seiring dengan itu. Ada cukup informasi yang tersedia di setiap bidang untuk membuat Anda cukup mempunyai pengetahuan

guna

meraih

sukses.

Namun

tindakan

yang

berkelanjutanlah yang penting.

AMBILLAH KESEMPATAN Bagian pertama kesuksesan adalah kecenderungan untuk bertindak. Bagian ke dua dari kesuksesan adalah kecenderungan untuk tekun. Setiap bisnis dimulai dengan suatu tyindakan keyakinan dan

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 307

keberanian, suatu lompatan berani ke dalam ketidaktahuan. Setiap kali Anda melihat bisnis yang sukses, Anda juga melihat orang yang mengambil kesempatan besar. Hanya satu dari sepuluh orang yang ingin memulai bisnis mereka sendiri pernah mengembangkan keberanian yang cukup untuk memulai dan memiliki ketekunan yang cukup untuk melanjutkan. Kunci sukses adalah selalu cenderung bertindak dan cenderung tekun. Takut gagal lebih banyak menahan orang daripada faktor lainnya. Takut gagal menjadi rem bagi potensi Anda dam membuat Anda lumpuh. Dan perasaan takut gagal itu membuat kegagalan justru tidak terhindarkan. Jangan biarkan hal itu menahan Anda.

TUJUH LANGKAH MENUJU KEBEBASAN FINANSIAL Untunglah, meskipun Anda tidak tahu apa-apa tentang bisnis, Anda dapat memulainya dengan sebiah impian, sebuah istana di langit, dan kemudian membangun suatu fondasi di bawahnya. Titik awal dari

banyak

orang

kaya

sebenarnya

adalah

tujuh

langkah

sederhanan ini. Pertama, tetapkan suatu sasaran dan dukung dengan hasrat membara.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 308

Kedua, mulailah mengumpulkan modal dengan program menabung secara teratur. Jika Anda tidak dapat menabung, tidak ada lagi yang dapat Anda lakukan. Anda tidak dapat manju sampai Anda mempunyai uang yang dapat disisihkan. Ketiga, gunakan pekerjaan Anda saat ini sebagai papan loncatan menuju sukses di masa mendatang. Belajarlah sembari Anda mendapatkan

penghasilan.

Ambillah

pandangan

jarak

jauh,

selalukerjakan lebih banyak daripada yang dibayarkan kepada Anda. Keempat, lakukan eksperimen bisnis dengan skala terbatas sehingga Anda dapat mempelajari keahlian kunci yang dibutuhkan untuk sukses. Jangan mencari jalan pintas atau rencana menjadi kaya dengan cepat. Bersiaplah untuk membayar harga kesuksesan dengan mempelajari apa yang perlu Anda pelajari sebelum meluncurkan usaha Anda. Kelima, carilah masalah yang belum terpecahkan, kebutuhan yang tak terpenuhi, dan produk atau jasa berkualitas tinggi yang dapat Anda sediakan dengan harga yang wajar. Apa yang Anda butuhkan untuk mulai membangun kekayaan hanyalah satu produk unggul yang memungkinkan peluang pasar yang menguntungkan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 309

Keenam, bacalah apa saja yang dapat Anda temukan dalam bidang yang Anda pilih. Pelajari apa saja semampu Anda mengenai subjek tersebut. Terbukalah pada informasi baru dan bersedialah untk mengubah pikiran Anda jika apa yang Anda pelajari tidak konsisten dengan apa yang tadinya Anda pikirkan. Tetaplah fleksibel. Ketujuh dan terakhir adalah meluncurkan sasaran dan rencana Anda dengan keberanian dan ketekunan. Kembangkan keyakinan penuh terhadap kemampuan Anda untuk sukses, dan jangan pernah menyerah.

Itulah tujuh langkah menuju kebebasan finansial. Praktekkan, lakukan, bertindaklah dan Anda akan berhasil meraih kebebasan finansial yang Anda harapkan.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 310

PRAKTEK Biarlah kaki Anda basah. Mulailah bisnis Anda sendiri hari ini, sekalipun itu Cuma usaha perorangan yang dapat Anda mulai di rumah tanpa mendaftar di mana pun. Bukalah rekening bank dengan nama bisnis baru Anda. Bayangkan bahwa Anda sudah mempunyai banyak uang; bisnis macam apa yang ingin Anda geluti jika Anda tidak punya batasan? Mulailah melakukan penelitian di bidang itu. Lihatlah jauh ke depan. Tentukan subjek apa yang perlu Anda pelajari dan keahlian apa yang harus Anda dapatkan untuk memulai danmembangun suatu bisnis yang sukses. Buatlah suatu rencana dan mulailah hari ini. Tentukan jenis produk atau jasa yang Anda sukai, dan Anda rasa Anda dapt Anda menawarkan dan menjualnya kepada orang lain. Carilah sesuatu yang berkualitas baik, yang membuat Anda bangga menyajikannya. Lihatlah pekerjaan Anda saat ini dan putuskan keahlian tambahan apa yang dapat Anda pelajari dan dapatkan itu dalam

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 311

pekerjaan atau ikuti kursus tambahan. Gunakan pekerjaan Anda sebagai batu loncatan menuju sukses di masa depan. Pengalaman merupakan kunci sukses. Identifikasikan bidang di mana Anda membutuhkan pengalaman lebih untuk mendapatkan hasil lebih baik di tempat Anda bekerja, dan dalam bisnis Anda sendiri. Buatlah rencana untuk setidaknya masuk ke dalam salah satu bidang tersebut secepatnya. Carilah peluang bisnis di mana-mana. Kembangkan pola pikir wirausaha dan terus bersikap terbuka dan ingin tahu mengenai kebutuhan

yang

tidak

terpuaskan

dan

masalah

yang

tidak

terecahkan. Apa yang Anda butuhkan hanyalah satu ide untuk menghasilkan satu juta Anda yang pertama.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 312

SELAMAT DAN SUKSES KUNCI KESUKSESAN DI BIDANG APA PUN ADALAH TINDAKAN BERTINDAKLAH

Kesuksesan finansial adalah hukum sebab-akibat yang berjalan. Jika Anda memulai sebabnya, Anda akan mendapatkan hasilnya.

Panduan Membangun Usaha Sendiri

www.duniapeluang.com

Halaman 313