4 Las Estrategias Esenciales

Dr. León Marco Vinicio Martínez Vázquez

LAS ESTRATEGIAS ESENCIALES

Las estrategias esenciales 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13.

Surcar el mar a espaldas del cielo. Mentir diciendo la verdad. Partir después para llegar antes. Enturbiar el agua para hacer salir a flote los peces. Si quieres enderezar una cosa, aprende primero cómo torcerla más. Circular contra lineal, lineal contra circular. Matar a la serpiente con su propio veneno. Apagar el fuego echando mas leña. Hacer subir al enemigo al desván y después quitar la escalera. Crear de la nada. La estrategia del truco revelado. Cambiar constantemente permaneciendo el mismo. Vencer sin combatir.

1 Surcar el mar a espaldas del cielo

 Hacer cualquier cosa que obtenga resultados evidentes

sin que se note nuestra acción, permite evitar la resistencia al cambio que deseamos no tener.  El arte está en distraer su atención de lo que de veras es importante, o bien hacer cualquier cosa aparentemente inocua que en cambio produce grandes efectos.  Permiso de regresar tarde a casa a un padre muy rígido.

1 Surcar el mar a espaldas del cielo

 “Las sugestiones indirectas funcionan mejor que las

directas” Milton Erickson 1930.  La mente distraída está en condiciones de hacer cosas

que la mente atenta no puede ni soñar.  El efecto mágico está propiamente en anular las

resistencias: todo sucede sin que el otro se de cuenta. Sólo después de que se ha obtenido el efecto la estrategia se vuelve explícita.

1 Surcar el mar a espaldas del cielo

 No ver nada a fuerza de mirar, no sorprenderse de cuanto

se tiene debajo de los ojos, o bien, estar convencido de mirar muy bien. Este es el límite y el efecto en el cual cae el hombre con frecuencia y del cual se aprovecha la estrategia.  Aplicar esta estrategia así mismo seria una acrobacia ya

que no es posible distraerse voluntariamente. Es decir, trato de no pensar en una cosa y más lo pienso: pensar en no pensar es pensar.

1 Surcar el mar a espaldas del cielo

 La atención, aquí orientada a la búsqueda del placer, más

que a la renuncia, permite autoengañarse produciendo lo que hubiera sido imposible a través de un esfuerzo de voluntad.  Dogen, maestro zen, expreso “excava el lago sin esperar

la luna. Cuando hayas terminado la luna vendrá sola.

2 Mentir diciendo la verdad

 Cuando el otro espera que tu mientas, la verdad lo

penetra como el filo de una hoja inesperada.  Pero si dice la verdad mientras creemos que es mentira,

nos toma totalmente desprevenidos.  Una secuencia de ficciones enmascaradas habitúa al otro

a esperar ulteriores simulaciones, a bajar la guardia y quedar descubierto.

2 Mentir diciendo la verdad

 Si el adversario de hecho se espera tácticas engañosas,

se debe atacar directamente de la manera mas simple. En este caso la estrategia es la ausencia de estrategia.  La simplicidad se opone victoriosa a la complejidad.

“Mientras se mira la luna en el cielo se pierde la perla que se tiene en la mano” afirma el maestro Shosan.

2 Mentir diciendo la verdad  El exceso de información nubla el conocimiento, así el

exceso de elaboración complica mas que resolver problemas.  Prerrogativas del maestro es encontrar la solución mas

simple, ya que será la mas rápida y la menos costosa.  Lo máximo de la complejidad, de hecho, es la

simplicidad, no la complicación.

2 Mentir diciendo la verdad  Esta estrategia esta construida sobre nuestra tendencia a

aferrarnos a una costumbre y a practicar un exceso de razonamiento.  El acostumbrarse a un estimulo reduce la capacidad de

reacción y el nivel de atención en sus diferencias.  El error mas frecuente cometido por los seres humanos y

raíz de muchos problemas, es el de minusvaluar, o al contrario, sobrevalorar a los propios interlocutores y a si mismo.

2 Mentir diciendo la verdad  El sabio puede comportarse estratégicamente como

necio y prepararse para reaccionar inmediatamente a tal eventualidad en el mismo nivel, utilizando una contra jugada adecuada.  Un ataque directo es fácilmente neutralizable y expone

peligrosamente al adversario inmediatos, sea previsto o intuido.

a

contraataques

“!Usted tiene perfecta razón, desde su punto de vista!”

2 Mentir diciendo la verdad  “Sabes, no me pareces tan agresivo como quisieras, así,

tu determinación y enjundia me ayudan, por lo tanto, te pido que sigas insistiendo así, porque esto me facilita las cosas”  Confundir al interlocutor con una complicada serie de

afirmaciones torcidas y sin sentido, para después, de golpe declarar directamente aquello de lo cual queremos convencerlo. El que se aferrara a esta ultima afirmación como un naufrago a la tabla de salvación.

2 Mentir diciendo la verdad

 Tratar las cosas simples como si fuesen complicadas y las

complicadas como si fuesen simples. Blas Pascal

3 Partir después para llegar antes

 “La mejor defensa es el ataque sobre el ataque del

adversario.  “La mejor respuesta se tiene cuando este ha tomado la iniciativa y no tiene cuidado de ponerse en guardia” (Lee, 1977)  “Sacude la hierba para sacar las serpientes” (indica la necesidad, para el buen combatiente, de hacer moverse primero al adversario para intuir la lógica de su ataque y contraatacar inmediatamente con una técnica que le robe el tiempo y lo golpe en sus puntos débiles)

3 Partir después para llegar antes

 “Obliga al tigre a dejar la montaña”. Subraya la

importancia de no aventurarse en el territorio enemigo, ofreciéndole así la ventaja de estar a sus anchas.  “Cuando se quiere mostrar a alguien que se engaña a si

mismo, hace falta observar desde que Angulo observa la cosa y reconocerle esta verdad pero revelarle el otro angulo desde el cual es falsa. Y el se contenta con esto porque ve que no se engañaba y que su defecto era solamente no ver todos los lados de la cuestión” 

(Blas Pascal; pensamiento No 9)

3 Partir después para llegar antes

 Pascal explica con su acostumbrada lucidez y elegancia

retorica la estrategia de secundar la visión del interlocutor sin contradecir su posición pero aportando argumentos que en apariencia le integran pero que en sustancia lo alteran.  El interlocutor no se sentirá forzado a cambiar de

opinión, pero es suavemente guiado hacia el cambio como si fuera una evolución natural de su pensamiento, fruto de nuevos descubrimientos concluidos por si mismo y no impuestos por otros.

3 Partir después para llegar antes

 “Se nos persuade mejor con las razones encontradas por

nosotros que con aquellas que se presentan del intelecto de otros” (Pascal; pensamiento No 10)

 Primero se hace exponer al otro, después se le convence

a descubrir algo más. Se trata de inducirlo a atacar para descubrir sus puntos débiles y después utilizarlos, dulcemente, en contra de el.

3 Partir después para llegar antes

 Cuando no se puede hacer al menos de entrada una

conversación, es mejor iniciar con preguntas. Esto, más allá de inducir al otro a exponerse, lo hará sentirse el centro de la atención y son pocos los que saben resistirse al placer de la adulación. (truco del amante atrayente, que con la seducción atrae en la trampa al enemigo desarmado).

3 Partir después para llegar antes

 Si es el otro que inicia con una pregunta, esta bien

responder usando el condicional que comunica una apertura de ideas y una posición no asertiva. O bien anteponer una afirmación del tipo: : “Creo que lo que voy a decir no sea del todo correcto pero por el momento no logro expresar otra cosa”. ( ¿esto acaba con lo espontaneo?)

3 Partir después para llegar antes

 Espontaneidad no es más que una serie de aprendizajes

adquiridos. La espontaneidad como la libertad es un concepto vago. Se debe desconfiar de eso para no terminar “prisionero de la propia espontaneidad como de la propia libertad”.

4 Enturbiar el agua para hacer salir a flote los peces  Como los peces que en el agua turbia no logran

orientarse, los seres humanos se pierden dentro del desorden y la confusión, quedando privados de puntos de referencia.  Así como los peces buscan la luz saliendo a flote, los

seres humanos acuden donde piensan encontrar una explicación que reordene la situación inaceptable de confusión y desorden.

4 Enturbiar el agua para hacer salir a flote los peces

 Esta estrategia tiene algo en común con la de “mentir

diciendo la verdad” o sea la técnica de la confusión. Pero si en aquel caso se usa la confusión para después introducir la “verdad” deseada, en esta se trata de producir desbarajuste y perdida de control en el adversario para inducirlo a la rendición (caballo de Troya)

4 Enturbiar el agua para hacer salir a flote los peces  Alfred Polgar “pequeña historia sin moral” .  Una mujer se lamenta del marido, que prefería salir siempre con

los amigos, dejándola sola en casa. Después de meses de quejas, suplicas y peleas, una tarde, cuando el marido esta por salir, la mujer lo acompaña a la puerta y con una dulce sonrisa le desea “!diviértete querido!”.  El marido, hasta aquel momento orgulloso de no ceder a los lamentos y reclamos de la mujer, se pregunta “¿Por qué nunca me había dicho esto?”.

4 Enturbiar el agua para hacer salir a flote los peces  La duda le carcome la cabeza, lo atormenta mientras esta en el

bar y no le permite divertirse como de costumbre. Al final, incapaz de resistir, regresa a casa, donde la mujer todavía sonriente lo recibe diciendo: “¿Cómo tan pronto, amor?, ¿no te divertiste?”.  Desde ese momento en adelante salir con los amigos no seria tan

divertido, ya que la duda lo acompañaría turbando sus momentos de diversión.

4 Enturbiar el agua para hacer salir a flote los peces  La duda devora la mente y empuja a luchar para anularla.

Pero habitualmente la duda que se quiere combatir genera otras dudas en una escalada formidable. El efecto es una especie de “disturbio obsesivo planificado” del cual la victima quiere liberarse a cualquier costo.  En la mayor parte de los casos tiene efectos

devastadores.

4 Enturbiar el agua para hacer salir a flote los peces  Si la persona es inteligente, y por tanto firme en sus

convicciones, es difícil hacerle cambiar de opinión de manera directa, pero si se instala en su mente una duda que cree desorden en su orden y confusión en su claridad, su tendencia a querer retomar el control la conduce directo a la trampa.  La espiral de la duda que genera duda toma vuelo y

destruye la capacidad de reaccionar de manera positiva. El intento de reconquistar el control conduce al efecto contrario de perderlo mas todavía.

4 Enturbiar el agua para hacer salir a flote los peces  Hasta que, para salir de este estado insoportable, se

confié a la capacidad del otro.  El enemigo se rinde espontáneamente. “obtener lo

máximo con el mínimo esfuerzo”, o sea vencer sin combatir.  El fin del pensamiento estratégico es no tener necesidad

de combatir, mientras mas temido por el adversario, más amado por sus seguidores.

5 Si quieres enderezar una cosa, aprende primero como torcerla más  Una de las jaulas del hombre moderno esta representada

por el esfuerzo de encontrar soluciones nuevas y creativas a problemas hasta aquel momento no resueltos.  Este objetivo se persigue considerando racionalmente

todas las posibilidades. “Pero el esfuerzo de inventar bloque la inventiva”.

5 Si quieres enderezar una cosa, aprende primero como torcerla más  Crear , prevé la superación de los conocimientos dados o

la apertura de nuevas perspectivas respecto a las realidades observadas.  Esto requiere una salto, como lo definen los estudiosos

de la teoría de las catástrofes (Thom 1990) que conducen a la mente más allá de sus limites de intuición y razonamiento.

5 Si quieres enderezar una cosa, aprende primero como torcerla más  Se trata de obligarse a complicar el problema a resolver o

de empeorar la situación que queremos mejorar, analizando concretamente todas las posibilidades en tal dirección.  Hay que identificar las cosas que hay que evitar y esta es

de entrada una importante forma de conocimiento.

5 Si quieres enderezar una cosa, aprende primero como torcerla más  Pero en el momento en el cual despejo el campo de las

posibilidades contraproducentes, lo abro a las constructivas, conduciendo mi mente a percibir la misma realidad desde nuevas perspectivas. “Se equivoca: he tenido dos mil éxitos en descubrir como fallar en mi intento para después lograr realizarlo”

5 Si quieres enderezar una cosa, aprende primero como torcerla más  El estudio de las estrategias fallidas es útil para las

estrategias exitosas ya que enseña como evitar hacerse mal solo o de facilitar las cosas al adversario.  El combatiente capaz busca quedar ileso durante el

encuentro, y ya esto representa una victoria, porque es la falla del intento del contrario. “Cada ataque bien armado representa una defensa, así como cada defensa bien organizada representa un ataque” Su Pin

5 Si quieres enderezar una cosa, aprende primero como torcerla más •Pensemos en un resorte: extenderlo conduce a la reacción contraria, tan es así que tendera a contraerse

rápidamente. •Un cónyuge obsesivamente celoso que indaga continuamente sobre lo que

hacemos y nos acusa de ser infieles. •

Aceptar sonriendo las acusaciones y proponer una serie de imágenes de encuentros diarios con otra persona, representándolas particularmente picantes.

6 Circular contra lineal lineal contra circular “Denme un punto de apoyo y moveré al mundo” Arquímedes

 Oponer un movimiento circular a una forma lineal vuelve

posible cualquier cosa que se había considerado imposible.  Tratar una fuerza lineal con un movimiento circular, que

en lugar de oponerse a ella aprovecha ventajosamente su potencia.

6 Circular contra lineal lineal contra circular  O si quiero bloquear cualquier cosa que rueda, me basta

insertar una cuña entre ella y la superficie de rotación.  Tal pequeña fuerza lineal concentrada en un punto está

en condiciones de bloquear una potente fuerza circular.  El movimiento circular de defensa captura la fuerza del

adversario y se la regresa en contra.

6 Circular contra lineal lineal contra circular  La “virtud” no es considerada como por los estoicos el

“justo medio”, sino la continua alternancia entre los extremos que se completan uno al otro dentro de un equilibrio constituido propiamente por su complementariedad reciproca.

6 Circular contra lineal lineal contra circular  Cuando se quiere demostrar algo general es necesario

dar la regla particular de un caso; pero si se quiere demostrar un caso particular, será necesario comenzar por la regla general. 

Para probar una cosa se puede referir a alguna otra, no probada pero expuesta como si lo fuera, que funcionara como prueba indiscutible de la primera. Lo importante es que las dos cosas sean argumentativamente una lo opuesto de la otra. Blas Pascal Pensamiento No. 40

6 Circular contra lineal lineal contra circular  Se debe desarmar la seriedad del adversario con la risa, y

la risa con la seriedad. Gorgias.

 En las relaciones interpersonales oponer lo circular a lo

lineal y viceversa consiste en la capacidad de dar la vuelta rápidamente a la tipología de las relaciones que es la base de los problemas y conflictos.

6 Circular contra lineal lineal contra circular  Una persona que se opone rígidamente será puesta en

crisis por una que la dirige de un modo determinado pero dulce. Un sujeto modesto y no emprendedor lo será por una persona apremiante y provocativa.  El

arte está en el saber sintonizar el canal complementario al de nuestro interlocutor, de manera tal que se cree una dinámica de relaciones en la cual su posición llegue a ser emotivamente insostenible.

7 Matar a la serpiente con su mismo veneno  Cuando el enemigo ataca



taimadamente usando deslealmente una arma secreta, la mejor defensa reside en la capacidad de retorcérsela en contra. Aristóteles, Alejandro Magno, Fillide, Filipo. Wendel A. Ray, Ph.D. y Jim Keim

7 Matar a la serpiente con su mismo veneno  Si alguien difunde voces malévolas sobre ustedes, no le

agredan ni le pidan explicaciones, sean todavía más gentiles y exprésenle públicamente su estima, como si les hubiese hecho un favor más que una ofensa; como si fuese su gran aliado más que un enemigo.  Nada de hecho, es más insoportable para quien los odia

que su gentileza manifiesta en lo que a el respecta.

7 Matar a la serpiente con su mismo veneno

Es una maniobra que:  Neutraliza a su detractor.  Evidencia su debilidad  Exalta la superioridad

7 Matar a la serpiente con su mismo veneno  La estrategia está en ilusionar al adversario acerca de sus

superioridad de manera que arrecie su ataque, convencido de triunfar, para apropiarse de su ataque y dirigirlo contra el. (la defensa se transforma en ataque)

No existía arte sin saber y ejercicio del saber. Protágoras.

8 Apagar el fuego echando mas leña



“Si tu eres omnipotente, entonces crea un peñasco tan grande que ni tu puedas levantarlo”.



Realizar una de las dos cosas niega la otra y el enunciado mete entonces en crisis la omnipotencia de dios.

 La lógica paradójica, como instrumento operativo para

afrontar realidades no manejables de otra manera, es a menudo olvidada por las disciplinas practicas dominadas por las teorías basadas en lo “absoluto” siendo que debería guiar las elecciones de los seres humanos.

8 Apagar el fuego echando mas leña  Leonardo da Vinci sostenía que no existe la buena

practica sin la buena teoría.  Gregory Bateson, estudioso de los efectos concretos de

las paradojas lógicas afirma en Mente y naturaleza: “no existe nada mas practico que una buena teoría”.  El exceso de especulación teórica, alejándose de la

practica nos ha hecho olvidar que para la sabiduría antigua la lógica de la paradoja fue un instrumento usado para superar situaciones en apariencia irresolubles.

8 Apagar el fuego echando más leña  La lógica ordinaria nos habría empujado a quitar la leña.

La lógica de la paradoja nos muestra como verdadero y falso pueden superponerse e integrarse. Lo falso se vuelve verdadero, lo verdadero se vuelve falso. “Lo similar cura lo similar”

Hipócrates.

Anular una cosa haciéndola crecer hasta el punto de ruptura. Alimentar para reducir. Provocar para inhibir.

8 Apagar el fuego echando más leña  Si tengo la pulsión de controlar las cosas que hago por el

temor de haber cometido errores, puedo corregir rápidamente esta tendencia imponiéndome el repetir mas veces cada control.  Es una estrategia que puede ser aplicada a todo tipo de

miedos: instigar a la propia mente a alimentar voluntariamente las fantasías horribles conduce a la anulación de estas.

8 Apagar el fuego echando mas leña  Otra aplicación es la que tiene la finalidad de cambiar el

fastidioso comportamiento de una persona que nos critica o reprende continuamente por nuestros defectos. (Agradecer cada vez a nuestro detractor por la ayuda que nos esta dando, pidiéndole que lo haga todavía mejor por nuestro interés.)

 En la pareja cuando uno de los dos critica o arremete

verbalmente al otro

(la victima debe mirar dulcemente a su pareja y exclamar sonriendo: “Sabes, mi amor, cuando actúas así me gustas todavía mas, me viene un estremecimiento de excitación… por favor hazlo otra vez”.)

8 Apagar el fuego echando mas leña  “Tratar a las duquesas como si fueran sirvientas y a las

sirvientas como si fueran duquesas” Lord Byron

 Declarar tener un defecto hace que los demás nos digan

que no es así o que nos consuelen inmediatamente proponiendo uno de los suyos.

8 Apagar el fuego echando mas leña “Se exhibe una cosa para esconderla”. “Sabes hubiera querido esto de ti, pero no creo que estés en condiciones de hacerlo”. “Si quieres que dos personas se amen, trata de separarlas”.

8 Apagar el fuego echando más leña  En otros términos, hacer la vida difícil a una historia de

amor es una manera de reforzarla.  La lógica paradójica en la que se basa esta estrategia

representa bien la esencia del pensamiento estratégico, porque infringe la lógica ordinaria empujándola más allá de los límites.

8 Apagar el fuego echando más leña  El arte de la estrategia requiere notable habilidad

intelectual y práctica que se obtienen sólo mediante un adiestramiento prolongado. No se nace artista, se llega a ser cultivando los propios talentos, empujándose más allá de los propios límites.

8 Apagar el fuego echando más leña  Cuando se le preguntó a Gorgia qué lo inducía a vivir más

de cien años sin dejar de estudiar y trabajar, respondió:”No tengo nada de qué acusar a la vejez”. Su secreto, que no es un secreto es el de haber siempre cultivado el placer de la investigación, del conocimiento y de su aplicación.

9 Hacer subir al enemigo al desván y después quitar la escalera  Es la base de cualquier tipo de trampa, en la cual se hace

entrar al enemigo y de la cual le impediremos salir. Este principio estratégico guía a los cazadores y pescadores como a los que estudian la guerra, pero encuentra gran aplicación también en la retórica de la persuasión y en la seducción.

9 Hacer subir al enemigo al desván y después quitar la escalera  La trampa que mejor explica esta estrategia es la

utilizada desde la antigüedad para capturar a los monos.  Se hace una pequeña abertura en un coco en el cual se inserta un

pedazo de comida de la preferencia del mono. El coco se ata a un árbol. El mono, atraído por el alimento mete la mano abierta en la hendidura y coge el bocado pero, al retirar la mano cerrada se queda atrapada porque la hendidura es muy estrecha. El mono no suelta el exquisito bocado y queda fácilmente capturado.

9 Hacer subir al enemigo al desván y después quitar la escalera  Esto es algo así como los dulces rechazos de una mujer

deseada, que al mismo tiempo estimulan al hombre a insistir en el cortejo haciéndolo entrar, por su propia voluntad en la trampa de perseguir lo que al mismo tiempo se le ofrece y se le quita. Esta situación hace aumentar el deseo y los esfuerzos del cortejador lo que hace sentir más importante a la mujer y amplifica el deseo del hombre.

9 Hacer subir al enemigo al desván y después quitar la escalera  En el mil setecientos, el galanteo de la corte indicaba a

las nobles damas que querían seducir a los príncipes que dijeran no como si fuese “ándale, insiste”; decir tal vez como si fuese “si, con gusto”. Decir sí directamente las hubiera vuelto indeseables.  Darse un poco y después jugar a darse a desear, empuja

al otro a seguirnos en la construcción progresiva de la trampa en la cual él mismo se adentrará, lleno de deseo.

9 Hacer subir al enemigo al desván y después quitar la escalera  El mismo procedimiento lamentablemente, es utilizado

por los vendedores que elevan mucho el precio de un objeto y lo presentan como si fuera precioso. El comprador ingenuo cayendo en el engaño de que si una cosa cuesta tanto debe valer tanto, termina por dejarse embaucar.  En las artes marciales, “Hacer subir al enemigo al desván y quitar

la escalera” se ejemplifica por la técnica de inmovilización del adversario en posición dolorosa desde la cual, una vez entrampado, no puede ya salir.

9 Hacer subir al enemigo al desván y después quitar la escalera  Un ejemplo espléndido de la aplicación de esta

estrategia nos viene de la tradición hebrea, la cual narra de un juez astuto, que deberá juzgar a un ávido comerciante sin escrúpulos por una pequeña estafa. El deseaba darle una lección de vida a aquel hombre más allá del delito cometido. Le propuso al imputado tres alternativas para expiar su culpa:  Pagar una multa altísima.  Sufrir un castigo corporal de cien azotes en la espalda.  O comer diez kilos de cebolla cruda.

9 Hacer subir al enemigo al desván y después quitar la escalera  Naturalmente el ávido comerciante escogió comer la cebolla.

Lamentablemente para él, después del primer kilo tenía el paladar inflamado, el estómago en ebullición y una sed insoportable. Se hizo el duro y comió otro kilo, después de lo cual , desesperado, imploró agua y suplicó ser sometido a la vara.  Los azotes en la espalda fueron talmente dolorosos que al

número cincuenta, destruido por el dolor.  Pide poder pagar la pena pagando la multa.

9 Hacer subir al enemigo al desván y después quitar la escalera

 Con la trampa elegante basada

en la técnica de “ilusión de alternativas”, el juez logró hacer sufrir al imputado, por su elección, las tres penas.

9 Hacer subir al enemigo al desván y después quitar la escalera  En el ámbito de la retórica de la persuasión, esta técnica

representa un modo de convencer al otro haciéndole creer que es él mismo quien escoge.  Si quiero, por ejemplo, inducir a mi interlocutor a que acepte

hacer alguna cosa que rehúsa hacer, puedo declarar que hay dos maneras de afrontar la situación.  Después le propongo la primera modalidad que deberá ser decididamente costosa y laboriosa.  Luego le expongo la segunda alternativa, la que yo quisiera que él hiciera, la cual, aunque difícil de aceptar, lo es mucho menos que la primera.

9 Hacer subir al enemigo al desván y después quitar la escalera  Usualmente la persona escoge inmediatamente hacer lo

que queremos como si hubiera sido un buen negocio, ya que ha evitado algo peor.  Por otra parte la naturaleza es maestra de las estrategias;

basta observar las trampas refinadas que los predadores elaboran para sus presas:  La tela de la araña.  El mimetismo del pulpo.  Y los movimientos de la cola del leopardo, que provocan la

curiosidad de las gacelas.

9 Hacer subir al enemigo al desván y después quitar la escalera

 Como escribe Satoyana: “No hay

nada nuevo bajo el cielo sino lo olvidado”.

10 crear de la nada  “Todo lo que se cree, existe”. Este aforisma indica el

principio de la estrategia “Crear de la nada”, o sea: algo que no existe puede producir efectos concretos si se considera existente.  Creer en algo, de hecho - toda la historia del hombre nos

lo enseña- induce a elegir y a actuar. El hombre no ama la incertidumbre y por lo tanto se aferra a creencias y las vuelve ciertas para crearse una base sólida sobre la cual apoyarse.

10 crear de la nada  Nuestra estrategia aprovecha esta necesidad humana: se

basa sobre el principio de hacer creer al adversario una realidad inventada que lo induce a reaccionar como deseamos.  Para obtener este resultado nuestra mentira debe

parecer más significativa que la verdad. Por otra parte, para decir con Oscar Wilde, “La verdad no es más que la última mentira considerada verdadera”.

10 crear de la nada

 “Generar el ser desde el no ser” recita el Libro della Via e

della Vertú, indicando con esto el “Crear de la nada” como estrategia fundamental para guiar la mente y las acciones no sólo de los demás sino de nosotros mismos.

10 crear de la nada  Anticipándose milenios la historia de los procesos de

autoengaño (Elster 1979) que guían nuestro actuar más que la conciencia, el antiguo saber señala la fecundidad de construir creencias a seguir y hacer seguir como si fueran verdaderas, con el fin de producir los efectos concretos deseados.  Que nos guste o no, somos continuamente artífices y

víctimas de nuestros autoengaños.

10 crear de la nada

 Aprender a utilizar estratégicamente esta tendencia

nuestra significa volvernos patrones en lugar de siervos ignorantes.  Saber utilizar esta estrategia en comparación con los

demás significa decidir si se usa o no, por lo tanto, ser efectivamente responsables en lo bueno y en lo malo de lo que nos sucede.

10 crear de la nada  Una vez más vale la regla del arte de la guerra: saber

combatir nos vuelve libres; no combatir es nuestra decisión y no renuncia dictada por el miedo.  Los romanos afirmaban: “Si quieres la paz prepárate para

la guerra”. Es sólo la conciencia de nuestros recursos lo que nos da tranquilidad, capaces de vivir serenamente.

10 crear de la nada  Regresando a nuestra estrategia y a sus posibles

aplicaciones el ejemplo magistral está representado por la segunda y menos conocida parte de la ya citada “apuesta” de Pascal. El propone a los cristianos en crisis con la fe, ir de todas maneras a la iglesia, honrar los sacramentos, comportarse “como si” creyeran: la fe no tardará en llegar.  De

esta manera, el filósofo ha propuesto un procedimiento de persuasión basado en el autoengaño.

10 crear de la nada  Este proceso, si es repetido, conduce –como el lógico

noruego Jon Elster ha demostrado bien en su investigación- a olvidar la elección inicial y a volver la fe algo natural.  Comportarse “como si” una cosa fuera verdadera,

aunque no se haya demostrado que lo sea, después de un poco nos induce a considerarla como tal.

10 crear de la nada  Este principio está en la base de todos los rituales de

oración y es el principio operativo fundamental de los ritos iniciáticos de cualquier secta esotérica.  La repetición del rito vuelve a la creencia una verdad

irrefutable. Las así llamadas “técnica del lavado de cerebro” y manipulación recurren a la misma lógica. De hecho, para “descondicionar” una mente manipulada es necesario un procedimiento isomorfo en la dirección contraria.

10 crear de la nada  Pero

el experimento científico que mayormente evidencia esta estrategia está representado por el bien conocido trabajo de Zimbardo en la Universidad de Stanford en los años setenta:  insigne psicólogo y estudioso de los procesos de persuasión,

organizó una prisión simulada con guardias fingidos y prisioneros fingidos que eran estudiantes que se ofrecieron voluntariamente para el experimento.

10 crear de la nada

 Los guardias debían hacer respetar las reglas, los presos

interpretaban su rol incluidos algunos comportamientos de rebelión a las reglas.  El experimento fue interrumpido después de pocas semanas

porque guardias y presos habían llegado a una real e inmanejable escalada de violencia y maltrato, olvidándose que se trataba de una ficción con fines de investigación.

10 Crear de la nada  Moviéndonos

de los procesos de persuasión al comportamiento y a la relación con los demás invito al lector a analizar esta secuencia: entro en un local convencido de que las personas que están adentro me consideran una persona desagradable o que la traen en mi contra. Este prejuicio me volverá rígido y sospechoso.

10 Crear de la nada  Cambiando ahora a la perspectiva desde la parte de los

que están en el local: ven entrar a alguien que los mira con sospecha, que tiene una postura defensiva que suena como rechazo o propiamente una ofensa. Reaccionan endureciéndose y mirándolo sospechosamente a su vez.  El resultado será que yo he tenido la confirmación de ser

desagradable y rechazado.

10 Crear de la nada  En realidad ha sido una construcción mía, efecto de una

convicción que yo mismo, con mis acciones, he vuelto “verdadera”. La prueba contraria de esto es la secuencia: entro en el mismo local con las mismas personas, convencido de ser simpático y de gustar a los demás o, propiamente de ser muy estimado.  Estimulado por tales convicciones, tendré una postura

desenvuelta y relajada y mi mirada será abierta y en busca de contacto. A los otros les pareceré una persona amable en busca de compañía.

10 Crear de la nada  Esto los hará sentir honrados y gratificados y por lo tanto

actuarán de manera recíproca, enviándome señales amigables.  El resultado, esta vez, será que he tenido la confirmación

de ser agradable a los demás, porque se han mostrado complacientes conmigo.  Ninguna magia, sino sólo el efecto de una secuencia

interactiva creada de la nada.

10 Crear de la nada  En el arte del combate la estrategia consiste en hacer

creer al adversario que somos mucho más fuertes y decididos de lo que en realidad somos, induciéndolo así a temer el encuentro y ofreciéndonos la posibilidad de partir en ventaja suya.  De esta manera doblegamos su voluntad, haciéndolo

sentir vencido antes de serlo.

10 Crear de la nada  El combatiente intimidado pierde su fuerza ya que actúa

impulsado por el miedo y ataca torpemente o con la convicción de no estar a la altura, será poco determinado y frágil.  El arte está

en subordinar a nuestro contendiente mediante nuestra postura y nuestra mirada, que deben manifestar seguridad, calma y determinación.

10 Crear de la nada  Un malintencionado que se encuentre frente a una

postura tal, dudará de encontrarse delante de una persona “peligrosa” y las más de las veces desistirá del intento.  Hemos ya citado al caudillo romano

Quinto Fabio Máximo “el que gana tiempo” que aprovechaba también esta estrategia para vencer sin combatir.

10 Crear de la nada  En la tradición de los caballeros medievales o de los

sabios guerreros chinos, muy a menudo los encuentros eran evitados gracias a un ritual de enfrentamiento en el cual los contendientes se medían psicológicamente.  Si ninguno de los dos claudicaba, raramente el duelo

tenía lugar y los dos se saludaban con respeto recíproco.

10 Crear de la nada  Este es uno de los motivos por los cuales en la enseñanza

de las artes marciales tradicionales se encuentra una especie de obsesión por el aprendizaje de la postura de guardia:  una postura asumida plásticamente, sin claudicación emocional,

indica la presteza y la determinación al combate, e infunde temor al adversario inexperto y respeto en el adversario experimentado.  Este acto primero es el movimiento estratégico preliminar para

afrontar con éxito al enemigo.

10 Crear de la nada  La duda de tener enfrente un adversario más hábil actúa

mejor que la certeza sobre la propia capacidad y crea inseguridad y titubeo alentando la tendencia a evitar el encuentro.  La habilidad del “crear de la nada” no es solamente uno

de los vehículos fundamentales de poder personal e interpersonal, sino una competencia fundamental que nos permite pasar de la posición de quien construye lo que sufre a la de quien construye lo que gobierna.

11 La estrategia del truco revelado

 La manera más eficaz de oponerse a las maniobras de un

hábil estratega es conocerle sus trucos y artificios. Si conozco el principio de la estrategia usada por mi adversario puedo hacer la jugada contraria.  Pero

existe una revelación ulterior: declarar anticipadamente el efecto que se desea provocar, como si lanzáramos una profecía o un sortilegio.

11 La estrategia del truco revelado

 El truco revelado se vuelve una especie de maldición que

sugestiona al adversario, el cual buscará oponerse a los efectos conocidos por él, pero también profetizados por la estrategia.  El esfuerzo enorme de controlar las propias reacciones lo

conducirá a la pérdida de control. La tensión al controlar conduce de hecho al bloqueo total: el contendiente, en el esfuerzo de contrarrestar la profecía hecha, la realiza.

11 La estrategia del truco revelado

 La tradición griega nos ofrece una espléndida imagen de

este proceso con el mito de Edipo. La historia parte de la terrible profecía anunciada a Layo, rey de Tebas, por el oráculo de Delfos.  El oráculo dijo que su hijo lo mataría, el cual habría

yacido con su madre. Layo, para escapar a la profecía, abandonó a su pequeño hijo en el monte Citeroni con los pies atados. Un pastor lo encontró, lo llevó a su casa y lo llamó Edipo.

11 La estrategia del truco revelado

 Muchos años después, éste se convence de no parecerse

para nada a sus padres y decide ir a Delfos para consultar a la Pizia, que le profetizó que mataría a su padre y yacería con su madre.  Edipo, aterrorizado, huyó. A poco de salir de Tebas, se

cruzó con Layo y durante una discusión lo mata. Habiendo derrotado a la Esfinge –que desde hacía años tenía como rehén a la ciudad de Tebas- Edipo llega a ser rey de su verdadera ciudad y toma como esposa a la reina Yocasta, su madre.

11 La estrategia del truco revelado

 La tragedia se realizó de hecho, gracias al esfuerzo de

Layo por conjurarla.  La estrategia del truco revelado está también en la base

de todos los anatemas vudús. En este caso, la maldición trabaja gracias a la creencia del sujeto en la magia; sugestionado y aterrorizado, entra en un estado de trance en el cual el miedo a lo que puede suceder termina por realizarlo él mismo.

11 La estrategia del truco revelado

 Analicemos el principio base de este artificio: está

representado por el paso de una lógica del engaño escondido a la de la “profecía que se autorrealiza”.  El artífice de la profecía debe ser muy competente en el

comunicar porque debe inducir la duda (o la creencia) de que el sortilegio pueda realizarse. Esto conduce a las reacciones alteradas y frenéticas que, incrementando la inseguridad, terminan por confirmarlo.

11 La estrategia del truco revelado

 La creencia a su vez, induce a pensar que la maldición

está haciendo efecto, alimentando la reacción de miedo descontrolado que la realizará concretamente.  En ambos casos, la profecía se autorrealiza.  En el campo de la comunicación interpersonal esta

estrategia es particularmente útil al confrontar a personas que constantemente buscan controlar la relación y el diálogo.

11 La estrategia del truco revelado

 Con ellos, declarar de antemano el efecto de lo que

estamos por decir produce el doble efecto de hacerle sentir reconocido en su inteligencia e inducirlo a introducirse en el mecanismo dela profecía que se autocumplirá.

11 La estrategia del truco revelado

 Lo mismo sucede en las interacciones entre un experto

hipnotista y un sujeto reacio, al cual él le profetizará que será su misma resistencia la que va a manifestarle las señales de trance hipnótico cuando lleguen:  el movimiento espontáneo de una mano o la rigidez de un brazo.

El sujeto reacio, con la intención de controlar la situación, tratará de escuchar y detectar cualquier mínima reacción. Pero esto mismo lo llevará a sentir las señales profetizadas, que en realidad son realizadas por él mismo.

11 La estrategia del truco revelado

 En este punto, el juego está hecho, bastará continuar en

esta dirección para que la entrada en trance venga rápidamente.  Como sostenía Protágoras, se debe, con el interlocutor

hábil, volver más fuerte el argumento más débil.

12 Cambiar constantemente permaneciendo el mismo

 La imagen más impregnada de este aforisma es el agua,

con su capacidad de cambiar continuamente pero permaneciendo siempre el mismo elemento. Puede ser un fluido, un sólido o un gas; puede ser suave o dura, rígida o elástica; inmóvil o impetuosa, calma o tempestuosa; puede fluir lentamente o arrollar, rodear un obstáculo o sacudirlo violentamente; precipitarse o brotar.

12 Cambiar constantemente permaneciendo el mismo

 El agua es la analogía natural del cambio como capacidad

de adaptarse circunstancias.

estratégicamente

a

las

diversas

 No fue casualidad que Lao Tse escribiera: “El agua vence

sobre todo porque se adapta a todo”.  La capacidad de cambiar, adaptándose a sí mismo a las

necesidades requeridas por las circunstancias, es la esencia del arte de la estrategia.

12 Cambiar constantemente permaneciendo el mismo

 Saber cambiar perspectivas y acciones es, de hecho, el

prerrequisito fundamental para estar en condiciones de seleccionar y aplicar las diferentes estrategias  Rotar en torno al propio eje y mirar la realidad desde

diferentes puntos de vista permite tener una percepción global y diferenciada al mismo tiempo:  un requisito esencial para individualizar o acomodar soluciones

alternativas, cuando las ordinarias no tienen efecto.

12 Cambiar constantemente permaneciendo el mismo

 “Cambiar

permaneciendo el mismo” requiere el abandono de cualquier ortodoxia, optando por la “conciencia operativa” y la “habilidad aplicativa” como alternativa a las teorías rígidas.

 Como declara provocativamente Francois Julien, “El

sabio está sin ideas”. En el sentido que no se fija sobre ninguna de ellas pero se mueve continuamente de una a la otra a fin de que su mente y su percepción del mundo no permanezcan en la trampa de los preconceptos.

12 Cambiar constantemente permaneciendo el mismo

 Sobre la misma línea del taoísmo, la filosofía Zen

propone el constructo de “verdad de los errores” indicando con esto los conocimientos instrumentales necesarios para obtener objetivos concretos los cuales son “verdaderos” sólo cuando funcionan, equivocados si fallan.  Las “verdades de los errores” o sea, la sabiduría y conocimiento

operativos para el budista se diferencian de las “verdades de esencia” que pueden encontrarse sólo en lo trascendente, accediendo a través de la iluminación, a otro estado que sin embargo no es la vida concreta.

12 Cambiar constantemente permaneciendo el mismo

 Por esto Takuan, maestro japonés de la guerra, indica al

guerrero el precepto Zen: “Nosotros debemos tener viva la mente sin vacilar sobre nada”.  “La virtud está en no estancarse, entonces, si quieres

dejar lo poco por lo mucho, es necesario darse cuenta de las propias fijaciones y separarse de ellas”. Con estas palabras Shosan, otro gran maestro Zen, subraya la importancia fundamental del ser fluido y cambiar continuamente.

12 Cambiar constantemente permaneciendo el mismo

 Para los sofistas, el arte de la variación del punto de vista

representaba la clave del proceso de persuasión.  La capacidad de inventar soluciones nuevas y creativas se

basaba sobre la habilidad de superar esquemas prefijados que se vuelven ineficaces, infringiendo creativamente la ortodoxia.

12 Cambiar constantemente permaneciendo el mismo

 Estas tradiciones anticipan la moderna filosofía de la

ciencia en la cual el imperativo ético es “compórtate de manera que aumentes las posibilidades de elección” (Von Foester, 1971).  Sin embargo, cambiar permaneciendo siempre el mismo

no es una habilidad que se aprende fácil ni rápidamente. Requiere un ejercicio constante, dado que nuestra mente ya sea por economía o por necesidad de seguridad, tiende a construir puntos firmes.

12 Cambiar constantemente permaneciendo el mismo

 Para mantenerse elásticos los seres humanos deben

continuamente ejercitarse a mirar cada cosa desde más puntos de vista, evitando rigidizarse en una perspectiva única.  Sólo un prolongado entrenamiento en este tipo de

gimnasia mental lleva a la espontaneidad. Si el ejercicio se interrumpe, en poco tiempo nuestra mente tenderá a protegerse, entrampándose en armaduras de pensamiento.

12 Cambiar constantemente permaneciendo el mismo

 En la mitología griega esto está representado por el mito

de Sísifo, el personaje condenado a empujar eternamente sobre la pendiente de una montaña una enorme piedra que vuelve a caer antes de alcanzar la cima.  La tradición griega, dramática y heroica, nos da una

imagen trágica de la condena existencial del hombre.

12 Cambiar constantemente permaneciendo el mismo

 Si nos situamos en la práctica cotidiana o analizamos la

evolución humana, todo nos parece menos trágico porque el desafío constante a nuestros límites, es desde siempre lo que alimenta el entusiasmo de vivir. El estremecimiento del descubrimiento se opone constantemente a la tendencia a la estasis tranquilizante.  De nuevo tenemos la complementariedad y la reciprocidad: saber

cabalgar las olas de éste nuestro océano interior es el “Cambiar permaneciendo siempre el mismo”.

12 Cambiar constantemente permaneciendo el mismo

 Situémonos ahora como de costumbre en los ejemplos

concretos; la estrategia encuentra expresión en las palabras del maestro Sun Zu: “De quien sabe conquistar la victoria cambiando y transformándose en conformidad con los movimientos del enemigo se dice que es igual que un espíritu”.  Como el agua, el sabio guerrero se adapta a las acciones de su

adversario sintonizándose con él hasta arrebatarle la energía.

12 Cambiar constantemente permaneciendo el mismo

 Este principio estratégico está en la base de todas las

llamadas artes marciales suaves, como el Tai Chi Quan y el Aikido, en los cuales el combatiente experto no contrarresta la fuerza del adversario sino que la secunda, se adapta a ella, la captura y la transforma de energía agresiva en energía de defensa.  Si un agresor se lanza en contra de nosotros, en lugar de oponer a

su impulso nuestra resistencia podemos hacer elegantemente rotar nuestro cuerpo alrededor de su eje mientras cogemos alguna parte de su cuerpo.

12 Cambiar constantemente permaneciendo el mismo

 El ímpetu de su empujón se captura y se reorienta en el

movimiento rotatoria sostenido por nosotros. Será suficiente secundar tal rotación, manteniéndolo agarrado para desbalancearlo y proyectarlo en una ruinosa caída, dejándolo de golpe al final de la rotación sobre nuestro eje.

12 Cambiar constantemente permaneciendo el mismo

 Una vez más Sun Zu prescribe: “Haz uso de la cólera para

confundirlos, de la humildad para volverlos arrogantes , haz caer sus nervios con argucia, está entre sus motivos de discordia. Atácalos cuando estén descuidados, suelta el golpe cuando menos se lo esperen. Sé tan sutil que no tengas forma, tan silencioso que seas imperceptible. Sólo así podrás ser artífice del destino de tus enemigos”.

12 Cambiar constantemente permaneciendo el mismo

 Cambiar táctica y maniobras hasta encontrar la que

funciona, sin alterarse, pasando fluidamente de una a la otra, no es sólo la esencia de la estrategia de combate sino que representa también el principio motor de los procesos de innovación y de solución de los problemas.

12 Cambiar constantemente permaneciendo el mismo

 El estudioso de la creatividad asociada a las invenciones

científicas, Altschuller, en su estudio sobre los procesos mentales que conducen a inventar nuevas soluciones a los problemas de otra manera irresolubles, explica cómo éstos son el producto de una constante mutación de las perspectivas asumidas en el análisis de los problemas.

12 Cambiar constantemente permaneciendo el mismo

 En otros términos, las invenciones más importantes son

el fruto del cambio constante de la óptica desde la cual el problema se ha observado, hasta el descubrimiento de aquella que funciona para guiarnos a la construcción de la solución.

12 Cambiar constantemente permaneciendo el mismo

 Arquímedes, Leonardo, Newton, Edison, Einstein y los

otros grandes inventores no tenían solamente sobresaltos de genio creativo sino que construían los procesos de descubrimiento sometiendo continuamente a discusión sus propios conocimientos hasta que encontraban la que funcionaba para sus fines.

12 Cambiar constantemente permaneciendo el mismo

 En

el campo de la persuasión el “Cambiar constantemente permaneciendo el mismo” está representado por la refinada capacidad de sintonizarse con las exigencias de nuestro interlocutor a modo de hacerlo sentir a sus anchas y completamente comprendido, para después guiarlo, a través de artificios retóricos complementarios a su estilo lingüístico y relacional, a cambiar su punto de vista sin ninguna resistencia.

12 Cambiar constantemente permaneciendo el mismo

 El arte de persuadir, sostenía Gorgia, mucho se distingue

de todas las otras artes en cuanto todo se le somete espontáneamente, y no por violencia.  La habilidad no está entonces en forzar las opiniones de

los otros oponiéndose dialécticamente a ellas, sino sintonizándose con las características del interlocutor, dirigirlo dulcemente en la dirección deseada.

12 Cambiar constantemente permaneciendo el mismo

 Esto quiere decir estar en condiciones de cambiar

continuamente nuestro estilo relacional y comunicativo a manera de volverlo complementario al de nuestro interlocutor.  Una vez constituida la sintonía en el diálogo, cualquiera

que sea su evolución aparecerá como un efecto natural y por esto, será cálidamente acogida.

12 Cambiar constantemente permaneciendo el mismo

 El sentido de esta estrategia representa no sólo un

principio desde el punto de vista técnico y aplicativo, sino el prerrequisito al cual debe tender el sabio/guerrero/persuador.  Representa la capacidad que vuelve posible la gran parte

de las otras habilidades y por tanto debe ser cultivada y ejercitada como fundamento de la propia personalidad.

12 Cambiar constantemente permaneciendo el mismo

 De hecho, como cualquier cosa que se rigidiza se vuelve

frágil y tiene riesgo de romperse, así nuestra personalidad rigidizándose se vuelve frágil, víctima de la propia rigidez.

13 Vencer sin combatir  La última de las estrategias esenciales es la síntesis

concluyente de las capacidades logradas gracias al ejercicio de la sabiduría aplicada, o bien el objetivo más elevado que el sabio/guerrero/persuador puede alcanzar.  “Vencer sin combatir” significa haber logrado un nivel de

habilidad estratégica y virtudes tales para generar en cualquier adversario no sólo temor, sino respeto y admiración a tal punto que no exista siquiera la idea de un encuentro.

13 Vencer sin combatir  El adversario debe advertir en la postura de ustedes

calma, seguridad y atracción, capaces no sólo de doblegar su voluntad de atacarlos sino de suscitar en él el deseo de imitarlos.  Esto que persuade al adversario a convertirse en su

seguidor, es la percepción inmediata de sus virtudes personales.

13 Vencer sin combatir  Para obtener este efecto sugestivo es indispensable

poseer un gran carisma. Pero ¿qué cosa es el carisma sino la sabiduría y las habilidades prácticas que exhala cada uno de nuestros poros?  Cultivar pacientemente las propias virtudes; profundizar

constantemente los conocimientos; aprender habilidades continuamente; ejercitar sin tregua las capacidades adquiridas para mejorarlas: ésta es la esencia del “Vencer sin combatir”.

13 Vencer sin combatir  La finalidad no es parecer invencible sino llegar a ser

modelo a seguir. No apelar al miedo sino a la admiración.  De Alejandro Magno se decía que sus soldados estaban

como enamorados de él; lo habrían seguido por doquiera, no por miedo sino por amor.

13 Vencer sin combatir  Todos los grandes caudillos han seducido y fascinado a

sus propias tropas obteniendo de ellos el máximo. Sun Zu afirma que el mejor general es aquel que es seguido por sus soldados por afecto y admiración, no por temor.  Creo que en este punto el lector se preguntará:  “Pero ¿dónde está el truco? ¿dónde está el sutil engaño?.  ¿En qué reside el artificio para ser capaces de vencer sin

combatir?”

13 Vencer sin combatir  El truco en este caso es la ausencia de trucos. La

estrategia paradójicamente corresponde a la verdad, en el sentido de que no hay engaño.  Ser el que parece. Si a la percepción exterior de mis

virtudes no corresponde mi capacidad real, antes o después esta máscara engañosa caerá y mostrará las miserias.

13 Vencer sin combatir  No se trata entonces de construirse una imagen para

venderla a los demás y a sí mismo, sino construir a través del conocimiento y el ejercicio aquellas habilidades que atraen a los demás.  “Sé aquello que pareces”. Al final se regresa al inicio: “El

secreto es que no hay secretos”.

13 Vencer sin combatir  “Cabalgar en el propio tigre” no es un artificio sino una

habilidad, fruto de estudio y aplicación constante. Incluso porque si podemos ser diestros para engañar a los demás sobre nuestras capacidades reales no podemos hacerlo tan bien con nosotros mismos.  “Cada uno de nosotros”, reza un proverbio chino “va a dormir

cada noche con un tigre al lado. No puede saber si éste al despertar querrá lamerlo o despedazarlo”.

13 Vencer sin combatir  Con esta metáfora la sabiduría antigua quiere recordar la

relación que cada uno de nosotros tiene con sus propios límites.  Sólo buscando mejorarnos constantemente podemos

volver amigo a nuestro tigre, ya que nadie puede evitar la peor y la más peligrosa de las compañías: nosotros mismos.

13 Vencer sin combatir  Llegando al término de nuestro viaje en el arte de la

estrategia, espero haber aclarado que no existe ninguna magia, sino sólo habilidades que producen efectos extraordinarios.  Espero también haber evidenciado que el llegar a ser

sabio/guerrero/persuador no lleva a la construcción de un hombre falso, que teje engaños, que manipula deslealmente a los demás, sino exactamente lo contrario.

13 Vencer sin combatir

 No es casualidad que el principio base de esta última

estrategia sea el mismo principio ético indicado por el más grande de los pacifistas, Ghandi: “Sé aquello que quisieras que fuera el mundo”.