Plan De Prospeccion

Plan De Prospeccion Programas : MBA ERENCIAL HUANCAYO II GESTION DE VENTAS Grupo : V Alumnos : Arroyo Dávila Herbert Alberto Capcha Huallpa Juan Macario Clemente Carbajal Saúl Díaz Torres José Abel Garay Torres Gladys

------------------------------------------------Tema : PLAN DE PROSPECCION PLAN DE PROSPECCION BANCO DE CREDITO I. OBJETIVO GENERAL Identificación de los clientes potenciales, compuesta por clientes nuevos y actuales; para el otorgamiento de crédito MYPES en la ciudad de Huancayo. II. OBJETIVO ESPECIFICO * Preparación del plan de presentación de ventas. * Determinar responsabilidad y funciones de la fuerza de ventas. * Establecer parámetros de control y monitoreo * Búsqueda de fuentes clasificadas de base de datos. * Programa de capacitación de los diferentes productos financieros (Conocimiento de los atributos del producto y otros) III. ALCANCES DEL PLAN Y PERFIL TECNICO DE LA PROSPECCION Características de clientes Pymes Requisitos Montos Plazos Tipos de crédito IV. METODOLOGIA DEL DESARROLLO DEL PLAN A. Fuentes de prospectos:

* Base de datos Sunat * Dase de datos de SATH * Actividades de ferias sectoriales

* Directorio clientes actuales

B. Organización de la información:

* Realización de filtros de los prospectos de clientes, a través del uso de software informáticos especializados.

C. Zonificación geográfica de la fuerza de ventas.

D. Visita a los potenciales clientes (trabajo de campo)

* Llenado de la hoja de trabajo de cliente y el filtrado correspondiente.

E. Calificación y seguimiento de los prospectos visitados.

* Crear fedback con nuestros prospectos.

F. Cierre de ventas. G. Postventa V. ESTRATEGIAS A. Contacto con llamadas telefónicas para concretar visita B. Elaborar abanico de productos a ofrecer C. Promocionar en eventos privados e institucionales representativos de Huancayo. D....