Producto Académico N°03_taller De Liderazgo.docx

Modalidad Distancia Asignatura: Taller de Liderazgo

TERCER PRODUCTO ACADÉMICO – TALLER LIDERAZGO 2020 (INFORME) Nombre y Apellidos: Maritza Licuona Garcia Sección: ASUC-00845-12680 Sede:…CUSCO Fecha:…10/05/2020 Docente: Mg. Ps. David Alberto Zamudio Flores INSTRUCCIONES: Lee atentamente cada una de las indicaciones y desarrolla.

1.- Investiga acerca de un personaje nacional o internacional, histórico o presente, que ha utilizado el tipo de poder especificado, escribe su nombre completo y fundamenta tu respuesta acerca de por qué crees que ha ejercido tal poder, cómo lo ejerció y cuáles fueron las consecuencias de haberlo ejercido. Para ello enfócate en la clase PODER. TIPOS DE PODER

FUNDAMENTACIÓN

PODER LEGÍTIMO Personaje: - DONALD TRUMP

Como presidente asume su poder legítimo con una personalidad que le gusta imponer, protagonista, el jefe, arrogante e insolente.

PODER DE RECOMPENSA Personaje: - PAPÁS

Papás que prometen a sus hijos un regalo si obtiene buenas calificaciones en el colegio. Están tratando de influenciar para que modifiquen su conducta a cambio de una recompensa; la consecuencia para el niño será negativa y acostumbrarse a hacer solo por recompensas.

PODER COERCITIVO Personaje: -

Imponía sus ideas al equipo, todo giraba alrededor del él, considerado como la única persona capaz de tomar decisiones. Buscaba la motivación de sus colaboradores a base de un sistema de recompensas y castigos qué el mismo elegía; su gobierno fue nefasto. Montesinos ejerció influencia para que despidan a los jueces que no se sometieran a los designios de su jefe y se tomaron medidas contra toda la prensa escrita y hablada.

ADOLF HITLER

PODER DE CONEXIÓN Personaje: - BLADIMIRO MONTESINOS

PODER INFORMACIÓN Personaje: - JAIME BEILY

Montesinos fue quien en gran medida diseñó la estrategia política.

POR

Trajo caos político y económico y en gran parte la corrupción.  Proporciona información manipulada. Trata de influir en la conducta de la audiencia y en su toma de decisiones. Apoyó la candidatura de Susana Villarán a la alcaldía de Lima, oponiéndose a la candidata Lourdes Flores; siendo cuestionado por la difusión de interceptaciones telefónicas.

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PODER EXPERTO Personaje: -

STEVE JOBS

PODER REFERENTE Personaje: - PAPA FRANCISCO

Con grandes habilidades comunicativas e intelectuales y usa todas sus técnicas persuasivas para convencer a sus colaboradores que ellos también pueden hacerlo. No tenía vida personal por su narcisismo y superficialidad' y que el éxito alcanzado dentro de Apple le había costado su 'integridad y honestidad y le hacía distorsionar la realidad; su ambición había enfadado a muchos trabajadores de la

Esta persona es un claro ejemplo para cada una de nuestras vidas, no solo por la posición en la que se encuentra si no sus valores y su vida como persona, un líder integro porque tiene gran influencia y poder sobre sus seguidores.

2.- Lee y analiza el presente caso atentamente, y posteriormente desarrolla el ejercicio. CASO: Los trabajadores de SOLALPACA, S.A. no están de acuerdo con la nueva política de movilidad geográfica que mantiene la empresa (les han dicho que a partir de ahora viajarán por todo Perú para vender un producto nuevo de la empresa, pero que, debido a la crisis, no podrán pagarles más, por lo que tendrán que hacerlo cobrando el mismo sueldo). Por este motivo, el pasado día 27 de abril los trabajadores mantuvieron una reunión negociadora con los jefes de la empresa. Ambas partes tienen una postura encontrada y ninguna cede, por lo que los trabajadores convocan paros intermitentes de trabajo (concretamente día sí y día no) y de no ser efectivos, huelga indefinida. En vista de esta situación la empresa no podrá cumplir con los pedidos a los que se comprometió y los trabajadores verán reducidos sus salarios, por lo que, para solucionar el conflicto, los representantes de ambas partes deciden negociar a través de un mediador. EJERCICIO: Ante el caso planteado, imagina que tú eres el mediador, aplica el estilo negociador de manejo de conflicto y, responde ¿Cómo podrías llegar a un buen proceso de negociación para solucionar el conflicto presentado?, para ello enfócate en las 5 etapas de las técnicas de negociación planteadas en la CLASE DE NEGOCIACIÓN. Es decir, fundamenta por cada una de las 5 etapas que es lo que realizarías para llegar a un acuerdo. Minimo3 líneas por cada etapa.

DESARROLLO: PRIMERA ETAPA: Como negociador debo realizar contactos iniciales con las partes para saber qué es lo que quieren ambas partes, promover la confianza, la credibilidad, educar a las partes acerca del proceso y aumentar el compromiso con el procedimiento que se va realizar durante dicho proceso.

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SEGUNDA ETAPA: Reunirse con cada grupo para dialogar e ir recopilando información valiosa sobre los objetivos e intenciones de las partes; el diálogo y las reuniones va a permitir aflorar los puntos importantes y destapar lo que le interesa a cada parte así como apreciar lo que motiva o inhibe al otro evaluando hasta qué punto lo quiere.

TERCERA ETAPA: Pedir a ambas partes la argumentación de sus desacuerdos y pedidos por que en ello se podrá encontrar las causas y beneficios y a su vez requerimientos para cada sector. Se pedirá una nueva propuesta de petición diferente a la posición inicial en la que se debe buscar consenso para ambas partes con la finalidad de llegar a un nuevo acuerdo buscando el beneficio de ambos.

CUARTA ETAPA: Analizando las propuestas y el debido intercambio de ambos con el pleno conocimiento de sus requerimientos se procede a resolver el problema en cuestión haciendo conocer los benefició que ambas partes obtendrán para lo cual se llega a firmar los acuerdos y compromisos de ambos para su cumplimiento.

QUINTA ETAPA: Una vez cerrado el acuerdo y plasmado en un documento revisado y firmado por las partes, aún queda la última fase: sostener. Se designará dos personas neutras de confianza para ejercer la vigilancia de los acuerdos; ellos harán un informe cada mes a mi persona como mediador. Como mediador manifestaré que cada mes se evaluará dicho informe y si en caso incumplen lo pactado se aplicará la sanción.

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