Estrategia Del Océano Agotado

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AGOTADO

Jaime Herazo María Chacón Ober Ramos Luis calle

Principio uno: Adoptar una economía circular en ves de una lineal.

• Nos permite ser creativos y siendo creativos podemos

lograr cosas de manera muy diferentes a como estaban.

• Nos estamos quedando sin materiales y menos a donde verter sus desechos.

Principio 2: Explorar un enfoque horizontal en los negocios

• En un mundo de recursos cada ve mas escasos y demanda creciente, la orientación vertical va a ser insuficiente para seguir creciendo y ganar dinero.

• Se

debe adoptar el pensamiento estratégico horizontal, saliendo del confort de su negocio tradicional para ir mucho mas lejos e investigar en todo el sistema económico.

Aplicar el pensamiento horizontal a la reducción de costes.

• Eliminar costes innecesarios como por ejemplo,

comprar sin intermediarios y concretar acuerdos directamente con los productores.

Centrarse en el valor

• El colapso de la economía lineal obliga a un nuevo enfoque de los negocios, que destruya las paredes del castillo y expanda nuestros horizontes mas allá de nuestra competencia , para analizar con visión amplia toda la cadena de valor.

• Las empresas que se centran en el valor descubren inmensas oportunidades de creación de valor que nunca consideraron posibles que les permite conducir a un nuevo crecimiento sostenible.

EL FUTURO ES TOTALEMTE NUEVO. UNA NUEVA MANERA DE CRECER

Principio 3: Explorar nuevas formas de crecimiento

• Estamos acostumbrados a ver que el crecimiento de

nuestras empresas provenga de vender mas y mas; pero en un mundo de los océanos agotados este no es un camino aceptable.

• En

el colapso de la economía lineal, pasar de vender productos a vender soluciones globales es el mejor camino para asegurarse el crecimiento futuro.

Se trata de vender vuelos seguros y de consumo eficiente en lugar de motores, superficies limpias en lugar de materiales para limpiarlas; potencia de computador en lugar de computadores…

Principio cuatro: Abandonar el plan de negocio y centrarse en el modelo de negocio

Aprender a hacer camino al adentrarse a la estrategia del océano agotado.

Dejar que cada paso lleve al siguiente. Dejar de lado los planes de estricto control

HIDRIA (Escogida como la empresa mas innovadora de Europa en 2003).

• NEGOCIO: Producir motores eléctricos( refrigeración y calefacción).

• ¿Hay algo mas para lo que nuestro conocimiento sea útil?

• Cambio de siglo ,(2000) busca un nuevo camino. • Subía el petróleo-avances en el desarrollo de baterías – la legislación.

 En 2012 facturo 150 millones de euros.

1 de cada 5 vehículos diésel fabricado usa un motor de arranque de hidria.

1 de cada 3 nuevos automóviles eléctricos o híbridos también lo usan .

Todo ocurrió en 7 años. ¿ como lo consiguieron?

UN MODELO DE INNOVACION CONSTANTE

Revisar constantemente su negocio. Imaginar formas completamente nuevas de añadir valor a lo que hacemos.

Esto involucra a toda la empresa. Colaborar con terceros , aun con la competencia. Nueva manera de plantear los negocios, adaptándolo constantemente.

ESQUEMATIZAR EL MODELO DE NEGOCIO

• Modelo de negocio ,Mecanismo que sirve para crear, aportar y capturar valor.

• 2010 –(470) colaboradores , crearon un lenguaje común

para representar un modelo de negocios. (modelo canvas).

• Compañía farmacéutica sin animo de lucro.ONE WORLD HEALTH, EE.UU 2000.

• ALLFARVEG, compañía noruega, piedras brillantes- asfalto30% ahorro costo eléctrico.

ADELGAZAMIENTO.( los planes de negocios cambian por múltiples factores).

• Surge un nuevo movimiento. Lean manufacturing

( fabricación austera), sin pasos ni procesos innecesarios.

• El sistema Toyota. • Todo lo que hacemos debe ser útil. • Desarrollar los productos con mucho contacto con el cliente.

• Modelos flexibles y evolutivo.

CONSTRUYENDO SU CAJA DE HERRAMIENTAS

Las estrategias mas exitosas se basan en una visión, no en un plan.

La transición de plan a modelos, es una vía muy solida para impulsar la innovación en un mundo privado de recursos naturales.

principio cinco. Pasar de una visión Parcial departamental a una mentalización global.

• No es una tarea de un departamento sino que exige la mentalización de toda la empresa.

• Dividir el trabajo pareciera una buena idea. • Organización burocrática “forma ideal de organización”. • Globalización –internet –redes sociales . • Colapso de la economía lineal.

Sabiduría practica

Actos de sabiduría, simpatía o sentido común y no lista de tareas.

La estrategia del océano agotado, requiere de una mentalidad nueva y diferente.

Ejemplo (personal de mantenimiento –hospital).

EN BUSCA DE UNA CABEZA DE TURCO

• Las corporaciones modernas aun sufren de

departamentacion y esto nos lleva a un juego de acusaciones.

• Solución, obligatoria transición de un enfoque departamental a uno cultural.

• Pasar de lineal a circular debe ser tarea de todos.

Las nuevas competencias de knauf aislamientos (Ka).

Ventas de 1200 millones de euros y mas de 5000 empleados. Desarrollo de productos aislantes con materiales reciclados y con precios competitivos.

¿Cómo lo hicieron? Pasar la idea a toda la compañía, motivadores intrinsecos,ver un sentido o propósito en lo que se hace, no cuestión de dinero sino de valores.

La estrategia del océano agotado Mentalidad ganadora.

• Se construye con un conjunto de competencias que deben acoplarse a cada caso, a cada empresa y cada sector.

• Pensamiento sistémico,( como las cosas interactúan entre si). • Gestión de stakeholders, (ponerse en contacto con el mundo que rodea a la empresa).

Desing thinking,(plantea nuevos productos que equilibran las necesidades de los individuos con las de la sociedad.

• CONSTRUYENDO SU PROPIA CAJA DE HERRAMIENTAS.

• La gestión de los públicos relacionados, “supone la

habilidad para influir en los demás para vender su idea.

• ¿POR DONDE EMPEZAR? pues por responder otra cuestión. ¿Que es lo que no deben hacer las empresas?

QUE HACEN LAS EMPRESAS? “la teoría es de importancia, pero solo la práctica es lo que conduce a la perfección de las ideas”

PASOS

- Identificación del problema - Realizar un análisis en profundidad de las causas - Proponer debatir y analizar posibles soluciones - Escoger y desarrollar una línea de acción clara - Implementarla

DIFICULTADES PARA LLEVAR A CABO EL CAMBIO. • sistema desestructurado • interactivo • lleno de accidentes • limitación a probar cosas sin saber el resultado.

La estrategia del océano agotado.. • implementación de cosas distintas • romper la secuencia normal de la gestión de cambio donde primero se desarrolla la estrategia y después se implementa.

• Para gestionar el cambio es necesario hacerlo en pasos

- claros - definidos - manejable

LA INNOVACIÓN EN LO MAS MINIMO. • la innovación más frecuente, y a veces la más potente, es la renovación constante que aparece en pequeños pasos y muestras

ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN

• Experimentación de poco calado, • - centrada en éxitos rápidos • oportunidades más accesibles • Empezar con pequeñas innovaciones para descubrir cosas mayores,