Video-cartas De Ventas

“Video-Cartas de VENTAS”

– Eduardo Aranda www.EduardoAranda.com

Traído a ti por: Eduardo Aranda De: www.EduardoAranda.com

“Video-Cartas de VENTAS”

– Eduardo Aranda www.EduardoAranda.com

Derechos de Reventa, Cesión Gratuita y Copyright El poseedor de este curso compilado en formato PDF tiene los DERECHOS DE REVENTA y DISTRIBUCIÓN de este curso de formación e información. Este derecho te autoriza expresamente a: REVENDER este curso y quedarte con el 100% de los ingresos que este te genere. Precio mínimo de venta: $17,00 (Valor real: $27) REVENDER este curso en portales de subasta tipo e-bay o Mercadolibre.com sin importar el precio de salida en la subasta. REVENDER O ENTREGAR los derechos de reventa Maestros de este curso, en conjunto con el mismo. (En este caso, usted deberá entregar este documento y solo este o no será válido) ENTREGAR este curso en una membresía ya sea de pago o gratuita. ENTREGAR este curso como BONO DE REGALO de algún producto que vendas para aumentar su valor percibido. ENTREGAR este curso como BONO DE REGALO para la suscripción a tu boletín electrónico, lista de marketing, etc. ENTREGAR este curso en formato DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA, es decir, a cambio de la suscripción a una lista de descarga.

No estas autorizado a: ALTERAR o MODIFICAR todo o parte del contenido de este curso. EXTRAER o COPIAR y REPRODUCIR parte o todo el contenido de este curso en cualquier formato: ya sea digital, impreso, fotocopia o cualquier tipo de reproducción multimedia, audio, video, animación, etc.

“Por favor recuerda que el éxito de cada uno depende de sus propios conocimientos, capacidad de aprendizaje, dedicación, deseo y motivación. Como en todo negocio, no podemos garantizar al 100% que vayas a obtener ingresos implementando las ideas expresadas en este manual. Ahora bien, deseamos que las ideas aquí expuestas, te ayuden a construir un negocio fuerte y rentable. © Copyright Lisandro Eduardo Aranda

• www.EduardoAranda.com

“Video-Cartas de VENTAS”

– Eduardo Aranda www.EduardoAranda.com

Introducción El marketing es un testeo constante, en especial el marketing online, pruebas y errores muchas veces cambian nuestros caminos. Las videos-cartas de ventas no son nuevas, ya vienen desde hace algunos años, al momento de escribir este reporte y ya he hablado y enseñado mucho sobre ellas. ¿Por qué la idea de escribir este reporte?... Porque mis últimos testeos en torno a cartas de ventas, me indican que las video-cartas de ventas siguen prevaleciendo y van con una tendencia en aumento. Mis estadísticas, con clientes y empresas a las cuales asesoro, me indican que hay una mayor efectividad en ciertos mercados, al utilizar video-cartas de ventas. ¿Qué mas podía hacer, sino es compartir esta información contigo? ;-) A mis clientes, alumnos, suscriptores y seguidores me debo. Es por eso que espero que este reporte sea de tu agrado y te ayude a mejorar tus ventas. Gracias por la oportunidad que me das de compartirlo contigo. ¡Disfruta de este reporte! Lisandro Eduardo Aranda www.EduardoAranda.com

“Video-Cartas de VENTAS”

– Eduardo Aranda www.EduardoAranda.com

¿Qué es una carta de ventas? Técnicamente podemos decir que una carta de ventas es una “pagina” más de tu sitio web o blog. La diferencia marcada en esta página, es que se redacta una carta con propósitos de ventas. En una carta de ventas, se exponen diferentes argumentos que le dicen a tu prospecto “porque” debe comprar el producto o servicio que estas ofreciendo. En definitiva, tu carta de ventas, será “tu vendedor en internet”, quien convencerá a tu prospecto, quien le explicara que tiene tu producto para él y porque tú sabes tanto de lo que hablas. Tu deberás volcar todo estos argumentos en una página, ya sea por medio de una simple página HTML o bien en una página en Wordpress. ¿Por qué es necesario tener una carta de ventas para vender en internet? •

Porque trabajara en automático para ti, las 24 Hs del día, los 7 días a la semana.

•

Porque en una carta de ventas puedes contarle a tu prospecto, porque sabes de lo que estás hablando.

•

Te conectaras con tu prospecto, demostrando que entiendes su problema.

•

Podrás demostrar los beneficios de tu producto o servicio.

•

Mostraras los resultados que puede dar tu producto o servicio.

•

Llevaras a la compra a tu prospecto de una manera efectiva.

“Video-Cartas de VENTAS”

– Eduardo Aranda www.EduardoAranda.com

¿Qué es una video-carta de ventas? Una video carta de ventas tiene las mismas características que una carta de ventas en texto. Sin embargo, toda la carta de ventas está volcada en un video que tu prospecto consumirá antes de acceder a la oferta. Este tipo de cartas de ventas te servirán en especial para mercados en donde se necesite demostrara aún más la parte visual: como entretenimiento, multimedia, mascotas, etc. Sin embargo, para cualquier mercado te será efectiva, si necesitas vender productos de alto valor o simplemente llegar a convencer de una mejor manera. ¿Por qué es tan importante una video-carta de ventas?... …Buena pregunta. Utilizar este tipo de cartas, aumentaran tus conversiones, te darán facilidad para crear contenido de ventas y te permitirán conectar mejor con tus prospectos. Si bien no todos los productos, se deben vender solamente con videos, notaras que aumentaras tus ganancias vendiendo tus productos de alto valor y los más atractivos para el mercado, aplicando video-cartas de ventas. Ten en cuenta lo siguiente:




El 52% de los clientes aumentan su confianza en las transacciones online, al visualizar un video.




El 55% de los marketers que han usado videos en sus campañas de email, reportaron haber aumentado considerablemente su “Click through rate”… ¿Te imaginas llevar a tus prospectos a tus video-cartas de ventas simplemente ofreciéndole ver un video o una presentación desde tu email?




Los videos aumentan la conversión en un 86%, lo que aumenta la probabilidad de ventas de tu video-carta.




El 65 % de las personas son aprendices visuales, lo que significa que podrás llegar mejor a tus prospectos, inclusive en mercados difíciles de informar.

“Video-Cartas de VENTAS”

– Eduardo Aranda www.EduardoAranda.com

Como crear un video vendedor Cuando hablo de “video-cartas de ventas” la primera pregunta que suelen hacerme es: “¿Cómo hago un video de ventas?”. Lejos de complicarse con la parte de “marketing”, la mayoría de los emprendedores se pierden en elementos de edición o simplemente se confunden, pensando que un video-de ventas debe ser un “súper video producido”. Enhorabuena, si lo es… …Pero no siempre es obligación, déjame contarte de 2 excelentes maneras de crear videos de ventas, sin romperte la cabeza en el intento: Crea una presentación de filminas Todos tenemos el software “Powert Point” en nuestros ordenadores y aquellos que tienen MAC, tienen su correspondiente editor de filminas. Probablemente te cueste editar un video de ventas, pero no crear una presentación de filminas o diapositivas en tu ordenador. Aprovéchate de esta facilidad para crear un video vendedor. Si no sabes cómo hacerlo, juega un poco. Utilizar Powert Point es mucho más fácil que utilizar un software de edición como Sony Vegas, After Effect, etc. No te enfoques en los “efectos”. Enfócate en hacer una correcta y seria presentación de ventas y aprovecha luego los efectos y animaciones que puedes utilizar como medios, para un fin: “vender”. Por último, graba tu pantalla con un software como Camtasia o bien puedes utilizar el software gratuito “aTube Catcher”. Locuta lo que necesites o bien solo utiliza una música de fondo.

“Video-Cartas de VENTAS”

– Eduardo Aranda www.EduardoAranda.com

Lo más recomendable es que locutes (hables) parte del video, para poder hacer énfasis en los puntos más importante y demostrarle a tu prospecto que hay un humano del otro lado.

Mata 2 pájaros de un tiro: Convierte tu seminario online en video-carta Si ya tienes algo de conocimiento del mundo online y una comunidad de seguidores, puedes aprovechar la oportunidad y matar dos pájaros de un tiro. Crea un seminario o hangout e invita a tus seguidores, en este evento, brinda información de valor, interactúa con tus seguidores y realiza la oferta de tu producto. Aunque tu evento sea un hangout, te recomiendo mostrar tu pantalla y utilizar – nuevamente – un buen número de filminas creadas en Power Point para presentar tú oferta. Evidentemente, graba todo este evento y luego utiliza el video para insertarlo en tu videocarta de ventas. Prácticamente estarás brindando un evento en vivo y creando tu video-carta de ventas al mismo tiempo.

“Video-Cartas de VENTAS”

– Eduardo Aranda www.EduardoAranda.com

Estructura de tu video-carta de ventas Ahora que ya sabes cómo crear un video vendedor de manera sencilla, es momento de volcar todo esto en tu página de ventas. Déjame mostrarte cual es la mejor estructura para crear una video-cara de ventas:

El encabezado es donde estará nuestra pancarta, titular, pre-titular, titular y post-titular. Todos estos son elementos que buscan mantener a tu visitante en la página. ¿Por qué un titular en una video-carta de ventas?... …Porque sin el titular, tus visitantes saldrán corriendo de tu página de ventas. Recuerda que tienes solo 8 segundos para convencer a un visitante de que debe quedarse a ver lo que tienes para mostrarle. ¿Qué pasaría si tu video, al ser largo, o si el visitante tiene una mala conexión, tardara 10 segundos en reproducirse?... Prospecto perdido. El cuerpo y el cierre de la video-carta, estará 100% dentro del video, es decir que aquí es donde demostraras al prospecto que entiendes su problema y que además de ello, tienes una solución para su problema.

“Video-Cartas de VENTAS”

– Eduardo Aranda www.EduardoAranda.com

Aquí es donde expondrás tu producto, convencerás y realizaras una oferta cautivadora. La oferta, es la última parte de la video-carta de ventas y es aquí donde dejaras el botón de compras, para que prospecto se convierta en cliente. También – lejos de lo que puedas aprender en la red – recomiendo dejar las condiciones de la oferta y resumir los beneficios en una lista de ítems. #TIP: Otra variante que he testeado y me ha funcionado de manera positiva, es dejar una pos-data antes de cerrar la carta y un nuevo botón de compras. Es opcional, pero te recomiendo hacer tus propias pruebas.

Vende el pan caliente Vas camino a tu casa tranquilamente por la vereda o una senda… …De repente sientes un olor agradable, es el olor al pan recién preparado, ese pan calentito que tanto te gusta disfrutar por las mañanas. Miras al costado y ves una panadería. Te diriges ahí a comprarlo, porque sabes que el pan está caliente. ¡Justo como te gusta! ¿Por qué no venderle de la misma manera a tus prospectos? Esta es una estrategia muy utilizada por los marketers y que te permite evitar que tu prospecto, tome una decisión desinformada. ¿Qué pasaría si al entrar a tu video-carta de ventas tu prospecto va al botón de compras y nota que el precio del producto es $197 dólares?... Probablemente tu prospecto saldrá corriendo de allí sin siquiera mirar tu video. Cuando tu producto – tal vez – deba costar el doble, de lo que realmente estas cobrando por él y tú lo explicas muy bien en el video. El problema es que tu prospecto nunca vio el video, no te dio la oportunidad de explicarlo. Tu prospecto no “olio el pan caliente”.

“Video-Cartas de VENTAS”

– Eduardo Aranda www.EduardoAranda.com

Simplemente esconde el botón de compras hasta cierto momento de tu video; momento en donde creas que tu prospecto ya está informado, como para tomar una decisión. Hazla llegar el olor del pan primeramente, para luego ofrecerle el acceso y que pueda comprar el pan caliente. Tips que debes tener en cuenta:



No tardes demasiado en mostrar tu botón de compras o perderás a los prospectos impacientes. 5 minutos es un buen tiempo para mostrarlo. Recuerda que igual puedes continuar con tu video por más tiempo.



Puedes esconder y automatizar la aparición de tu botón de compras con muchas herramientas de Wordpress, como themes y plugins.



Si no encuentras una herramienta adecuada. Esconde tu enlace de acceso en alguna imagen, ejemplo en tu firma y llegado el momento, revela donde está el acceso al producto. Yo mismo eh testeado esta fórmula, teniendo resultados excelentes.

“Video-Cartas de VENTAS”

– Eduardo Aranda www.EduardoAranda.com

Palabras Finales La mejor recomendación que podría hacerte es: que realices tus propios testeos, pon a funcionar una video-carta de venta y mira qué resultados tienes con tu mercado y de qué manera se pueden mejorar. Aunque construir una video-carta de ventas pueda parecer complicado, para muchas personas se convierte en un habito y en algo – incluso – más sencillo que hacer toda una carta de ventas en texto. Yo te recomiendo ser hábil en ambos tipos de cartas y también te recomiendo ser hábil en más de un tipo de elemento de marketing, lo cual mejorara cada vez más, tus habilidades de ventas. ¿Quieres aprender más del marketing online y como construir un negocio solido en internet o tener mi asesoramiento uno a uno para tu negocio?... Mira lo que puedo ofrecerte, dentro de mi blog personal. Es un gusto para mí, compartir esta información contigo. Siéntete libre de compartirla con otras personas, con los mismos deseos de éxito que tú. Un abrazo.

“Video-Cartas de VENTAS”

– Eduardo Aranda www.EduardoAranda.com

Recursos Recomendados

“Crea tu Carta de Ventas” Convierte en un experto en ventas y consigue más clientes para tus productos y servicios en internet, utilizando cartas de ventas escritas y video-cartas de ventas.

[CLICK AQUÍ PARA VER]

“Video-Cartas de VENTAS”

– Eduardo Aranda www.EduardoAranda.com

“Cartas de Ventas Persuasivas” Aprende a escribir cartas de ventas altamente persuasivas. El secreto más celosamente guardado por los más grandes marketers del mercado anglo. El entrenamiento de cartas de ventas más completo del mercado hispano.

[CLICK AQUÍ PARA VER]