Tarea 5 Marketing Internacional

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ESCUELA DE NEGOCIOS CARRERA LICENCIATURA EN MERCADEO

TEMA EL ENTORNO DEL MARKETING TERNACIONAL.

PARTICIPANTE LUZ YICEL PERALTA TORRES MATRÍCULA: 17-4141

ASIGNATURA MARKETING INTERNACIONAL

FACILITADORA ANA MODESTA MARIA PEÑA.

FECHA Y LUGAR OCTUBRE, 2020 SANTIAGO DE LOS CABALLEROS, REP. DOM.

INTRODUCCIÓN

Toda empresa a nivel mundial tiene el deseo de crecer en nuevos mercados, alcanzando un nivel superior de competitividad en su producción y distribución a nivel mundial, para lo que se hace necesario obtener los conocimientos prácticos y teóricos para desenvolverse en los mercados internacionales. Estos conocimientos permiten a las empresas, contar con estrategias para aprender a plantear situaciones y tomar decisiones correctas al aplicarlas en una dimensión exterior y así alcanzar el éxito deseado. En la actualidad la estrategia de mercado mayormente utilizada por el éxito comprobado que han alcanzado diversas empresas que han expandido sus horizontes hacia un mercado internacional es el Marketing internacional, que consiste en desarrollar metodologías de negocios mediante alianzas estratégicas de producción de productos que serán intercambiables a nivel nacional e internacional, obteniendo como resultado final condiciones óptimas para el intercambio comercial equitativo de mercancías nacionales e importadas en todos los países a nivel mundial. A continuación vamos a conocer los retos culturales del mercado extranjero chino, como superar los retos culturales del marketing internacional y como lograr entrar a un mercado nuevo.

OBJETIVO ESPECIFICOS

Conocer los retos culturales del mercado extranjero chino.

Definir estrategias para superar los retos culturales del marketing internacional.

1-Selecciona un mercado extranjero y responde a las siguientes cuestiones: a) ¿Cuáles decisiones adoptaría usted para superar los retos culturales de un marketing internacional, b) ¿cómo lograría su inserción en el nuevo mercado?.

En las últimas décadas, con la política de apertura de China al exterior y el desarrollo económico del país, oímos hablar constantemente del gigante asiático y de su enorme mercado repleto de oportunidades para Occidente. Hacer negocios con China no implica necesariamente para las empresas occidentales establecerse allí, pero lo cierto es que el deseo de acceder a su gran mercado mueve a muchas empresas extranjeras a planteárselo. Contribuyen a ello los bajos costes de la producción y la proximidad a los centros distribuidores que darían cobertura al consumidor chino, reduciendo gastos y otorgando más competitividad a estas empresas. En 2015, diez mil empresas españolas estaban ya afincadas en China. La mayoría eligen zonas industriales con una buena infraestructura logística para establecerse, a ser posible cerca de su área de distribución más importante. Sin embargo, son muchas las firmas extranjeras que no consiguen establecerse con éxito en China; otras optan por la desinversión tras intentarlo algún tiempo. Y es que acceder al gran mercado chino puede convertirse en un verdadero reto. Las razones principales de esa dificultad son el desconocimiento de su cultura y gustos, y de su mercado; las particularidades de las diferentes provincias, con diferentes hábitos de consumo, la compleja burocracia, el idioma, y una competencia feroz, pueden ser barreras casi insalvables. Cierta garantía de éxito puede ser un buen estudio de mercado previo, la búsqueda de un buen asesoramiento por profesionales especializados y el acompañamiento en el proceso de establecimiento o, incluso, en encontrar un socio local adecuado. La contraparte adecuada puede ayudar a establecer relaciones de confianza con distribuidores, proveedores y clientes, afianzar buenas relaciones comerciales y prever o solventar situaciones imprevistas, así como definir bien productos y estrategias orientadas al consumidor. Toda gran oportunidad supone un reto, así también el mercado más grande del mundo. ¿Cuáles decisiones adoptaría usted para superar los retos culturales de un marketing internacional? El reto más importante que enfrentan los negocios para su crecimiento es el desafío de lograr desarrollar nuevos clientes en nuevos mercados, alcanzando con ello un lugar en el mercado mundial, denominado actualmente globalización.

Es aquí donde se inicia a poner en práctica la herramienta del marketing, que brinda el conocimiento necesario para desarrollar conductas y metodologías de negocios, y así lograr alcanzar resultados exitosos por medio de alianzas estratégicas, obteniendo como resultado el desarrollo de los negocios sin fronteras, alcanzando el beneficio de diversificar riesgos, al crear productos y servicios que se intercambien tanto en el mercado local, como en el mercado global El mayor logro que se alcanzará al implementar negocios sin fronteras es el desarrollo de una estrategia de negocios enfocada a elaborar productos y servicios en el mercado local con proyección al mercado global, para logar tener éxito en el mundo entero, dicha estrategia toma en cuenta elementos como el producto, el precio, la plaza y la promoción, como parte de un proceso que consiste, como primer paso, en la Exportación Pasiva, que consiste en las estrategias de control, que los gerentes pondrán en práctica para estandarizar los procesos de planeación y toma de decisiones a nivel mundial. Luego de la planeación estratégica se tiene la exportación activa con distribuidores, tomando en cuenta que para tener un éxito definitivo lo principal es conocer las leyes del país al cual se extenderá el mercado, y poner en práctica estrategias de venta que incentiven el crecimiento del mercado global ¿Cómo lograría su inserción en el nuevo mercado? Las formas de acceso a los mercados nuevos exteriores y la conexión con alguno de sus canales de distribución no están predeterminadas y deben evolucionar en función de la estrategia de cada empresa para adaptarse a los cambios de los mercados. Por ello, es frecuente que las empresas opten de entrada por un sistema de comercialización exploratorio, poco costoso y con riesgos muy medidos, que con el tiempo pueda dar paso a fórmulas más complejas y onerosas, pero también más eficaces y rentables.

CONCLUSIÓN En modo de conclusión es importante saber que lo primero que debe realizarse al poner en practica la estrategia del marketing en un determinado país, es la investigación de mercado y entorno económico, donde se conocen los gustos de la gente para comercializar los productos y el nivel educativo poblacional, así como el valor de los costos productivos y si las leyes que rigen el país incentivan a las empresas transnacionales, para conocer si es conveniente expandirse hacia ese país como producción o bien como consumo, motivo por el cual es importante considerar dentro de la legislación local e internacional a las empresas transnacionales que deseen ampliar sus mercados ya que colaboran con empleos en el país permitiendo su desarrollo de manera indirecta. Por tal razón se hecho tan necesario conocer nuevos idiomas y practicar nuevos programas de computación, para ofrecer como país facilidad del idioma y niveles apropiados de conocimientos tecnológicos para operar maquinas que elaboraran productos a comercializarse en otros países y en el país productor.

BIBLIOGRAFÍA https://www.monografias.com/trabajos96/estrategiasmarketinginternacional/estr ategias-marketing-internacional.shtml https://www.marketing-xxi.com/como-acceder-a-los-mercados-internacionales162.htm