Universidad Peruana De Ciencias Aplicadas

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS FACULTAD DE NEGOCIOS CICLO: 2020 - I GESTIÓN COMERCIAL Caso 8: La empresa que quería cambiar su red

INTEGRANTES:

Michelle Huang

U201611026

Luis Ernesto Gomez

u201612574

Nahuel Valdez Salinas

U201519154

Gino Cano

U201313651

Dante Garcia

U201416525

Preguntas de discusión: 1) Siendo Usted el consultor ¿Qué le recomendaría al Director Comercial? -

Siendo la consultora le recomendaría al director comercial que contrate a más trabajadores comerciales fijos ( que cobren sueldo+comisión) ya que ellos aportan más ingresos a la empresa, asimismo com se menciona en el texto leído ellos aportan un gran porcentaje en las ventas. También, tienen una atención más personalizada a los clientes ya que tienen más tiempo y solo tienen ese trabajo. Sin embargo, es necesario mantener también a los comisionistas ya que estos ya poseen una cartera de clientes fijas, se distribuyen en distintos lugares, un punto que es beneficioso a la empresa ya que puede acceder a distintos segmentos y el costo obviamente es menor que los fijos, ya que se les paga por las ventas que ellos realizan.

2) ¿Cuál es la implicancia económica de su recomendación? -

Consideramos que la implicancia económica para esta recomendación es que al mantener una cantidad estables de vendedores que se enfoquen en los clientes específicos se consigue un aumento en los beneficios, ya que tienen como objetivo principal de generar más ventas sin afectar las utilidade.Sin embargo, generan más gastos ,pero se balancea con lo que contribuye a la organización. También, el hecho de mantener colaboradores a medio tiempo reduciendo gastos ,porque es en menor proporción que los de tiempo completo.

3) ¿Qué oportunidades comerciales para el caso recomendaría? -

Para el caso en oportunidades comerciales para los trabajadores fijos se recomienda el incentivo con viajes o descansos, también la posibilidad de llevar cursos o línea de carrera en el ámbito de ventas así generar una competencia ( sana) en realizar más ventas. Y para los trabajadores de tiempo parcial dar un bono extra, aparte de sus comisiones, como incentivo a vender más el producto y generar competitividad entre ellos.