Presentacion Producto Minimo Viable-pmv-

Formular la etapa de factibilidad del proyecto incluyendo el estudio de mercado, técnico, organizacional, legal y financiero teniendo en cuenta parámetros de sostenibilidad durante su vida útil.

Eduardo Cesar Timaná Salamanca Administrador de Empresas Esp. Sistemas integrados de Calidad HSEQ [email protected] Cel : 3174270884

PRODUCTO MINIMO VIABLE

CASO 1 “Una empresa de calzado ya establecida quiere lanzar un nuevo producto a su mercado”.

“Lo primero que hará será reunir a su departamento de marketing para crear las especificaciones del producto en base a las necesidades detectadas entre sus clientes. El departamento de producción lo traducirá en funcionalidades, después se diseñará el producto para poder realizar las pruebas de uso, y tras su verificación, se generará el soporte técnico. Es lo que se denomina desarrollo en cascada”.

2. Existen canales de comercialización definidos

3. Existen estrategias de mercado probadas a través del ensayo y error

1. Existe un segmento de mercado ya fidelizado o retenido

¿Por qué ?

4. Se tienen identificados las necesidades del los clientes

5. Se tienen identificados los beneficios que tiene el producto o servicio

¿Que pasa con los nuevos emprendimientos?

“La gran diferencia es que en esta ocasión no conocemos el problema a resolver ya que no tenemos clientes que nos lo transmitan”

Lo que tenemos es una visión del fundador y una serie de hipótesis sobre el problema. A partir de ese momento, gran parte de los emprendedores desarrollan todas las funcionalidades del producto apoyándose en esas suposiciones… que arriesgado ¿verdad?.

3. Demasiadas suposiciones 2. Alto riesgo

4. Se basa en hipótesis, creencias sobre necesidades de los clientes potenciales, no en lo hechos

1. Alta incertidumbre

¿Plan de negocio?

Antes del Plan de negocio determinamos el producto mínimo viable-PMV-

¿Qué es un producto mínimo viable-PMV-? Un producto mínimo viable será la versión de tu nuevo producto que te permita recolectar, con el menor esfuerzo posible, la máxima cantidad de conocimiento validado sobre tus potenciales clientes. Es importante que sea:

•Mínimo: Para poder ahorrar al máximo la inversión en esfuerzo o dinero. •Viable: Para que el experimento de validación sea realista y la validación sea fiable

“En resumen, cuando una empresa está naciendo, no debe intentar satisfacer a todo el mundo. Al principio, es el momento de descubrir a tu early adopter, ese cliente. que está dispuesto a pagar por nuestro producto, porque realmente le soluciona un problema o le apasiona”.

“No conozco la clave del éxito. Pero la clave del fracaso, es intentar satisfacer a todos”. BillCosby

Gráfica de difusión de la innovación o curva de early adopters

Existen 2 grupos diferenciados dentro del total del mercado que actúan como los primeros consumidores de nuevas tecnologías o productos innovadores: son los Innovadores y los Early Adopters.

Gráfica de difusión de la innovación o curva de early adopters

Innovadores El proceso de adopción empieza con un minúsculo número de visionarios imaginativos. Les define la agresividad con la que persiguen nuevas tecnologías, muchas veces les guía el mero interés en la misma, independientemente de sus beneficios reales.

Early Adopters o primeros seguidores En cuanto los beneficios de la nueva tecnología empiezan a ser aparentes son ellos los que entran en escena. Su interés no es sólo el puramente tecnológico, sino que les mueve las posibilidades prácticas y la resolución de problemas reales que les afectan.

Mayoría precoz:

Este tipo de clientes son los seguidores de modas que se han establecido. Tienen un carácter pragmático y se sienten cómodos adoptando ideas moderadamente innovadoras, pero no adoptarán nuevas soluciones si antes no han demostrado sus beneficios reales con solidez y con otras personas.

Mayoría tardía: Tienen un carácter conservador y tienen una gran aversión al riesgo. Se sienten incómodos con las nuevas ideas, comprarán productos que ya sean un estándar en el mercado y únicamente estarán movidos por el sentimiento de no querer quedarse atrás.

Rezagados No quieren saber nada de la tecnología , usan la tecnología cuando ni siquiera saben que la están usando. Tienen una altísima aversión al riesgo.

DEFINICIÓN DE EARLY ADOPTERS Un Early Adopter es alguien a quien tu idea resuelve un problema, y está tan encantado con ello, que no le importa lo imperfecta que tu solución sea al principio. De hecho, el Early Adopter, estará dispuesto a ayudarte a mejorar tu solución, aportando su conocimiento y su entusiasmo, probando las sucesivas iteraciones de tus prototipos y dando el feedback adecuado. Muchas veces su visión es más ambiciosa y está mejor fundamentada que la del propio emprendedor. Fuente: https://innokabi.com/early-adopters-5claves-para-detectar-a-tus-primeros-clientes/

Un riesgo inherente en un proceso de diseño de nuevos productos o servicios es, haber diseñado algo que el mercado no necesita, o haber diseñado algo con tantas funcionalidades que solo suben su costo y reducen su rentabilidad ya que el mercado no las aprecia o finalmente no llegar a tiempo al mercado, ya sea muy temprano o ya muy tarde, existen nuevas propuestas como el concepto llamado Producto Mínimo Viable -PMV-.

Un producto mínimo viable puede tener muchas formas, dependiendo de la fase en la que se encuentre el proyecto. Un vídeo

Medios para validar nuestras suposiciones puede ser un mínimo producto viable.

Maqueta

Un Demo Bocetos

Una web

3.3 Actividades de Apropiación: Ruta Evaluación Idea de Negocio En esta actividad deberá elaborar y presentar un documento donde determine una ruta a seguir dentro del proceso de Evaluación de su idea de negocio teniendo en cuenta, los aspectos operativos, el mercado potencial, los beneficios, los factores financieros y todos los elementos necesarios para buscar la mejor alternativa de aplicación de la Idea de Negocio concebida. Siga las siguientes instrucciones: Pasos para diseñar un producto mínimo viable (MVP): 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Enumerar una lista de funcionalidades del producto o servicio. Elegir 1, 2 o como máximo 3 funcionalidades que son relevantes. Si solo selecciona una mejor. Diseñar un boceto, maqueta, video, simulación, un demo del producto o servicio. Encontrar la propuesta de valor más importante del producto/servicio a ofrecer. Definir el precio del producto mínimo viable. Es importante que tenga un precio de lanzamiento, para que los clientes decidan si pagan por ello o no. Desarrollar un vídeo explicativo, fotos o documentos que ayuden a dar credibilidad a la idea y a los beneficios que aporta. Pensar cómo se va a realizar el pago del producto o servicio. Difundir en la web o landing, en redes sociales y anuncios de pago. Definir cómo lo va a hacer, qué redes o plataformas va a emplear. Enuméralas aquí.